中学体育艺术卫生工作自查报告
区域市场销售工作计划
销售工作计划
一、公司现状分析
金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个
细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛
利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另
外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当
然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非
常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）
二、工作目标
根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7.5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销
售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8
万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。
三、具体执行
华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一
个完整而细致的规划作为指导。
其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及
直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，
第一阶段（5月8号至6月30号）
1）区域市场的进一步细分（5月8日）
区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管
理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公平原则，每个营销人员所
负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他
人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短
期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况
需报区域经理批准方可。
2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）
1.首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解
客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透
过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。
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2.然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使
用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。
3.其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的
重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。
4.最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员
便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。
在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一
些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决
有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。
3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）
区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间
物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、
交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热
水器等）。
4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）
区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电
话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。5）第一次出差（5月23—6月5日）
营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，
营销人员要做到以下几点：a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。d、随时接受区域经理监督和指导。e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。
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区经理要做好以下事项，a、和营销人员一样做好客户拜访以及出差报告的工作。b、对业务员拜访客户过程中碰到的问题进行及时指导，c，和营销人员保持紧密联系，每天至少一个电话，要随时掌握营销人员的工作以及思想动态。d、每周日之前将本区域市场以及营销队伍的情况汇总报告给营销经理以及销售总监。每月底将本月的区域工作情况和下月的计划做好e-mail给公司总部营销领导。e、利用业余时间进行直营店的选址以及初步协商沟通工作，要选定两到三个地址提交总公司。选址原则：1、在目标客户群密集出现的化工胶水市场周边200米范围内。2、门店面积在30平米到40平米之间，仓库面积在80平米左右。3、相关费用确保不超过公司预算。
6）对第一次出差成效的总结（6月6-8号）
这个时间主要做两方面的事情，首先，对营销人员收集回来的客户资料、信息进行系统化的整理归类以及提炼。
第一，对拜访完的客户进行以需求量大小（5万每月）为纵轴以订单成交时间快慢（半个月为期限）为横轴进行划分，分为以下四类，
a、用量大并且在短期内可能出单，对此类客户要重点跟进。
b、用量小但是可以很快出单，此类客户放在第二位重点跟进。
c、用量大但是不能再短期内出单，分析原因并经常保持联系，等待机会的到来。一旦客
户内部出现销售机会，马上作为第一重点客户跟进。
d、用量小并且不能在短期内出单，对此类客户可以暂时放弃，而寻求其它更优质的客户。
对第a、b类客户通过电话方式（至少两天一次电话）保持密切联系，随时了解客户动态，把握销售机会，同时为第二次出差拜访做好准备。对c类客户保持一个基本的联系，一旦
条件成熟，此类客户很可能转化为a类客户，所以我们也不能掉以轻心。d类客户暂时可
以不去联系，但是要做好相关资料的存档以及拜访记录的输入电脑工作，此类客户是我们
以后要引导进直营门店的潜在客户。
第二，对不同客户那里收集回来的当地市场竞争对手资料情报进行比对并去伪存真，系统归纳，明确对方的价格、质量、付款方式、售后服务以及优势、劣势。并和我司产品进行对比，发现我们的差异在那里，找到我们的优势地方和竞争对手的劣势地方进行攻击，“知己知彼，方能百战百胜”。
然后，通过圆桌会议的形式，每个营销人员对于自己本次的出差情况和区域同事做一个交流，营销人员客户通过大家一起帮忙找到解决自己在出差过程中遇到的困难及困惑，另外
也要将自己好的经验和方法介绍给其它同事。区域经理通过本次会议对营销人员的困难以
及困惑有所了解并帮忙解决，有针对性地帮助下属培养高效率的工作方式、方法。并且可
以很好的了解下属营销人员的思想动向，及时纠正不好的思想苗头，以免影响整个团队的
士气。
7）第二次出差（6月10日至30日）
通过对以上的一整套业务流程的培训与练习，相信每个业务员对接下来的市场开发工作有
了一定的明确思路。经过上一次出差，每个业务员对本区的地理、以及行业客户的基本情
况已经有了一定的了解和认识，所以本次出差时间相对较长一些，每个业务员必须完成以
下任务，
1，在上次出差的基础上对有希望成交的客户进行层层深入跟进。透过客户生产产品的不
同推荐我司的产品送样品给客户试用，了解客户试用后的感受并进行产品报价，如果客户对我司产品表示满意，要趁热打铁提出让客户在我司开户并下采购订单。得到客户采购订单后，要及时与总公司业务跟单联系，让业务跟单人员做好采购合同传真给客户，并帮忙安排发货。这个过程中营销人员必须全程参与并保证所有状况都在自己掌握之中，因为第
一次合作是能否形成将来稳定合作关系的一个关键，对客户提出的超出自己能力范围的要
求必须及时与区经理进行沟通请示，必要时客户请区经理进行协助。
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2，在自己所负责区域的另取两个重点城市（省会、工业较发达城市），集中精力和时间
进行更大范围的客户拜访工作。争取在每个城市开发至少二个大中型客户，完成每个客户本月不少于10万的销售额，挖掘出一个有意向的经销商并保持联系。
2，通过与客户的沟通交流了解当地同类竞争对手的具体情况，包括主要竞争品牌厂家，
产品种类，拳头产品，价格，质量，交货期，售后服务以及付款方式等相关信息，为我们制定相应的市场竞争策略做准备。3,收集所选取的两个重点城市的前20大客户的资料，
包括客户名称、地址、采购负责人名字、电话等。然后对这20大客户进行第一次拜访接触，完善自己所收集的资料，获取更多情报信息，尽量在客户内部发展内线（前台小姐，
采购文员之类的），为我们下一步开拓此客户做准备。
区域经理在本阶段要重点注意业务人员在销售过程当中可能出现的问题，并想好预防措施，进行未雨绸缪。主要应注意预防与以下几点，
1，随时掌握营销人员在本阶段的心理状态，主要通过其工作态度，结合每天的电话沟通
的感觉进行分析。尤其是对还没有取得一定业绩的营销人员，一旦发现其有懈怠或者消极
情绪要及时对其进行心理辅导和精神激励。一旦出现营销人员心灰意懒不能正常按照出差计划进行工作时，要及时通知其返回上海办事处，进行面对面谈心沟通，了解其具体的心理状态，要充分考虑其离职的几率，并向公司领导汇报，以便预先做好准备。
2，通过营销人员提交的出差周报以及日报进行客户分析，充分了解其客户可能形成成交
的时间，对营销人员重点跟进的客户要随时保持关注，一方面可以帮助营销人员尽快实现销售业绩，另外一方面也可以对营销人员进行有效监督，防止营销人员做出“炒单”等有损
公司利益的事情，对营销人员开发的大客户，区域经理可以根据自己的判断进行实地拜访
工作。
3，督促营销人员对每个拜访的客户进行一个客户资料的电脑输入工作，电子档的客户资
料要提交一份给区经理存档，对于营销人员所在区域的已经成交或者有希望成交的大型客户，区经理要做到心中有数。
4，对营销人员提交的报销发票进行认真审核，同时也可以通过这个过程了解其真实的出
差状况，防止营销人员“说”和“做”不统一的行为出现。
5，一旦出现营销人员的离职，区经理必须第一时间通知公司领导，并和其进行工作交接
工作，其中最最要的是客户的交接，并及时通过传真或者电话形式通知其所负责客户该人员已经从我司离职，以后其所有行为不代表金立基公司。并迅速接管其名下所有客户，知道公司安排新的营销人员过来。
除了完成以上任务以外还要协助公司专员做好直营门店的装修，物料的采购，人员的招聘
和培训，产品的铺市等相关工作。
第二阶段（7月-8月）
经过第一阶段打下来的良好基础，我们的营销人员对自己所负责区域客户有了一个比较全面的认识和了解，并且能够熟练掌握陌生拜访以及做单的一些基本业务技能。本阶段的主
要任务就是在巩固其原有大中客户的基础上，发挥这些重点大中客户的杠杆效应，带动其
它终端客户的成交，以及经销商的开发和直营店的销售，实现销售额的快速增长。具体策略以及方法如下，
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1，对目标市场进行swot分析
通过上个出差收集到的市场信息以及竞争对手情报做出如下分析。
·优势分析(strenth):明确自己的“矛”,结合实际情况，对比我司产品和竞争对手产品的特征进行分析，找出客户最看重我们的某些点，比如产品质量、产品差异化、售后服务等等，选择有效的手段强势进攻目标市场。
·劣势分析(weakness):明确自己的“盾”,即透过对比分析找到竞争对手的优点也就是我们的不足之处，想办法进行改善和弥补，逐渐变为优势。
·机会分析(opportunity)：通过对我们产品和服务的优势劣势的把握，和目标客户的分析，选定那些我们最有希望成功实现销售的客户进行重点跟进。市场营销的成功常常取决于对机会的选择和把握；
·威胁分析(threat)：对已经成交的客户也不能掉以轻心，认为它一旦使用了我们的产品就不会轻易转用别人的产品了，要有忧患意识，因为市场是不停变化的，每天都会有不同的后来者想将我们挤出去，所以我们一定要在市场进攻中同时搞清要在何处布防，让竞争对手找不到可趁之机。
通过本次分析，首先要找出我们最适合在当地市场推广的优势产品，选定合适的价格体系进行强力推广，争取尽快实现直营店、终端、经销商三驾马车共同前进。另外根据竞争对手在当地市场的具体市场策略，配合公司的市场政策制定本区域内的竞争策略。
2，目标以及任务
·7月份每个业务员必须继续开发本区域2到3个大中型终端客户，实现终端市场20万每月的销售目标，并且开发出至少一家经销商，实现5万每月的渠道销量。另外在本区适当城市进行直营门店的初步选址工作，并报区域经理。
·8月份在保证销量稳定增长的情形下，在区域业绩较好的其它城市开设一家直营门店，将本区每月1万元以下的小型客户引导至直营门店购买，实现直营门店5万每月的销售额。
第三阶段（9月-12月）
本阶段主要任务营销人员业绩考核、能力评估、销售团队建设以及客户系统管理工作，以此来确保销售额的进一步增长和利润率的维持，进一步提升市场占有率。
1，营销人员考核
在9月上旬对所在区域营销人员的工作进行考核，通过以下几个指标进行评估，
1）业绩达成率，（三个月累计销售额除以公司规定的销售指标）
2）开发新客户的数量，包括大型终端客户、小客户、以及经销商数量。
3）出差效率，通过投入产出比来衡量（公司对每个销售人员出差等相关费用投入除以销
售毛利润）
4）工作态度，包括营销人员对区域经理的服从态度，客户的投诉等进行评估。
5）出差日报、周报、月报的提交情况和详细程度。
通过评估对业务人员的能力有个比较全面的认识，对能力不达标并且不能积极改进的人员
予以劝退，对能力卓越并且态度积极，对公司有强烈认同感的人员予以物质以及精神奖励。请公司营销总监下到区域帮助总结本区三个月的工作成效，提出建议和改进办法，对营销团队进行专业系统的培训和建设。
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2，客户管理
3，市场开发的进一步细化（11月-12月）
这两个月最主要的事情是开发所负责区域的其它市场，进一步巩固公司产品在当地市场的占有率。主要思路分为以下两点，
1）对于之前重点开发并且已经形成比较成熟销售两的三个重点城市采取终端客户的维护
开发和经销商的培养方式进行工作。一方面对既有的几个大中型客户进行维护，保证其每
月稳定的采购量，并进一步挖掘其潜在购买力。另一方面要开发两到三家具有实力的经销商，激励其开发余下市场，巩固金立基品牌在重点城市的市场占有率。确保终端客户每月30万的销售量，经销商每月10万的销售量。
2）其所属区域其它市场进行撒网式的潜在目标客户信息收集和销售拜访工作，通过一个
月的出差，务必做到走遍本区60%的县、市，对其中工业比较发达的城市进行重点耕耘，开发10家在当初具有影响力的终端客户。实现20万每月的增长，为已有客户销售量的
不稳定作后备贡献。并且实现销量的增长。
四，销售制度
为了能够更好的管理区域，实现区域销售指标的顺利达成，必须在公司政策下建立一套更明确、系统的区域业务管理办法。
首先，对新业务开展一定要有一套适合的激励制度，业务员对利益的追求是最直接的，所
以用利益刺激是最好的方法。根据公司给区域分配的业务指标，每个业务员承担的指标为
每月37.5万元。第一个月未能完成的指标可以累计到第二个月完成，对于区域第一个完
成指标的人员给予出提成之外的额外奖金1000元（需公司批准）。同事有奖必有罚，对
于前两个月累计未能完成任务的80%的业务员，给予延长试用期一个月的惩罚，累计三个月未能完成指标的业务员，公司有权给予劝退处分。
另外，为了更好地对区域营销人员进行管理，区域必须在公司规章制度指导下制定相应的
管理制度和规范，以便更好更快地实现销售目标。主要包括以下六条：
1、区域营销人员要对区域经理负责，听从区域经理的指挥。对区域经理的决定可以提出
自己的不同意见，但是区域经理没采纳的，营销人员必须坚决执行，不得恶意抵触、阴奉
阳违。
2、区域营销人员在去对应城市拜访客户之前要提交拜访计划给区域经理，经区域经理同
意才可出差。销售人员每周六之前将自己在本周在本周的工作情况汇总成文档形式提交给
区域经理，其中必须包括拜访客户公司名称，拜访人姓名，职位，谈话内容以及取得成效，竞争对手相关信息等资料，不得随意编造，否者不批相关费用报销。
3、营销人员在每个月的5号之前将自己的出差费用报销发票贴好，交给区域经理签字批
准后统一寄回给公司。必须要有相应的正规发票，不得用其它不想干发票“滥竽充数”，一
旦发现不予报销。
4、营销人员开发出来的任何客户都是公司客户，无条件接受公司重新分配，一切要以公
司利益为上，不得利用公司资源谋私人福利。一旦发现有违背此条，视情节轻重做出警告
以至开除的惩罚。
5、团队内部要团结一致，互相帮助，严格遵守区域划分界限，不得垮区域开发客户，特
殊情况必须报区域经理批准方可，禁止“先斩后奏”行为。
6、销售人员作为公司的形象代表，在与客户交往的过程中必须要对自己进行严格要求，
注意自己的言行举止得体、衣着打扮干净整洁，不做任何对公司形象有损的事情。
五，所需公司支持：
区域市场能否成功开发以及销售指标能够顺利完成，除了营销人员在前线的冲锋陷阵，公
司方面的有力支持也是至关重要的。华东市场作为全国粘合剂市场容量最大，利润率最高
的市场，其竞争的惨烈也可想而知。因此，希望公司在以下几个方面能给予积极全面的支持，
1，营销费用的支持，要让马儿跑就不能让马儿为草担心。所以我希望公司能够在前两个
月给予业余人员出差费用（住宿费，车费，电话费，公关费）的全额实报实销，每月每人
不超过5000元，之后根据销售量酌情增减。并且准予业务员在下派区域市场之前向公司
预借一定额度的费用（3000左右），时候根据实际报销费用多退少补。另外因为本次出差外省的营销人员自身都没有太多的资金可以垫支，所以希望公司对于外省市场的报销费用尽量能在收到报销发票后的三个工作日内审核完毕并给予报销。2，产品价格的支持，要想成功进入一个新兴市场，必须首先攻克当地业界具备一定影响力的大型客户，找到切入点以后才能以点带面充分发挥其杠杠效应，撬动整个市场。因此在面临此种类型的客户的时候，一定会出现客户强烈要求我们提供其大客户的优惠价格，希望公司在定价基础上适当考虑对此种客户给予一定幅度的优惠。
3，产品供应及物流的支持，在客户和供应商合作的初期，往往是供应商没有太多话语权的时候，所以在这段时间我们务必要保证供货的稳定和交货期的正常。
4，业务方式支持，对于攻克某些重要客户发生的公关费用，以及佣金等方面，希望公司政策能够给予灵活支持。
在公司领导高屋建瓴的战略规划和倾力支持下，本区域全体营销人员将竭尽全力，充分发挥集体智慧，坚决执行公司整体营销战略方针，努力完成全年销售目标任务。
体育卫生安全教育工作总结 导读：本文体育卫生安全教育工作总结，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 体育卫生安全教育工作总结 我校体育卫生安全教育工作在上级领导部门和学校教育处的领导下，以提高在校学生的健康水平为目标，为学生创造良好的学习生活环境为目的，真抓实干，发扬特别能吃苦，特别能战斗的工作作风，取得了较好的成绩，使我校的体育卫生安全教育工作走上了一个新水平，新层次，现将本学期的主要工作总结如下： 一、加强精细化管理 1、为使学校的体育卫生安全教育工作有章可循，学期初制定了详细的、可行的工作计划。 2、为了规范体育卫生安全教育工作，我们制定了各项规章制度，如体育工作制度、体育教师、体育教学常规、课余训练制度、课间操、眼操检查评比制度、课外活动检查评比制度、学校卫生检查评比制度，学生安全教育制度，使各项工作都制度化。 3、树立大局意识，服从领导，团结同事，认认真真，做好每一件事情。 二、体育工作 （一）教学 1、以体育教学为中心，加强教学研究。学校认真贯彻体育教学
常规，开展教学研究，在体育教学中开展“体育教学与素质教育”、“体育教学的多媒体教学”、“成功和快乐的体育教学”、“新课程标准与素质教育初探”等方面的教学研究，从而提高体育课教学质量。 2、组织教师参加市县业务培训和评优活动获佳绩。 3、学期末对学生进行了体质健康测试，为学生建立体质健康卡，并将测试数据上报国家学生体质健康网。 （二）两操一活动 1、眼睛保健操，根据制定的学校眼睛保健操检查制度，下午第二节课各班上课教室不得拖堂，下课铃响迅速组织学生做眼操，通过一学期的坚持不懈，使学生的近视率有所下降。聘请县医院医生到校为学生作用眼知识讲座。 2、课间操，根据我校实际组织一二年级学生做广播体操，六七年级学生跑操，给各班划定了详细的站队位置和跑动路线，制定了课间操安全预案，由体育教师和班主任负责实施，其余的教师各班或单列出操。 3、课外活动，为各级部制定了详细的课外活动计划，对活动时间，活动区域，器材，指导教师进行了明确的规定，制定了详细的安全预案，确保学生每天有一小时的活动时间。 （三）体育活动与校队训练 1、抓好学校的体育活动和校队训练，是推进素质教育的具体体现。一学期来，我们因地制宜地开展了多项体育活动，并制定了各项活动的安全预案。如：七年级拔河比赛、八年级广播体操比赛、九年
中学体育卫生艺术教育工作专项督导自查报告 一、端正思想，强化领导 1、学校首先在校委会上传达和学习文件精神，认识体卫艺专项督导检查是贯彻党的教育方针，深化素质教育工作，促进和加强学校体卫艺教育工作的重要举措，学校向全体教职工传达文件精神，多次组织体卫艺教师认真学习《学校艺术教育工作规程》、《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》等，通过学习，大家提高了认识，统一了思想，决心共同把体卫艺教育专项检查工作做好。 2、学校成立了校长为组长体育卫生与艺术教育自查自评领导小组，使自查工作做到有序、全面、高效。 二、方案引导，扎实自查 学校制定了体卫艺专项督导检查工作方案。我们确立自下而上工作机制，先由广大教师对照条例和规程进行个人自查，再由各部门对照资料目录中的内容进行部门自查，最后由学校体卫艺自查自评领导小组协调各科室认真细致地进行全校自查，并由各部门收集、整理资料、形成档案。 三、具体情况，汇报如下 1、转变观念，思想重视 我校一贯以来重视体育、卫生与艺术教育工作，认真学习和贯彻落实《学校艺术教育工作规程》和《学生国家体质健康标准》等体育卫生艺术教育方面的政策法规，切实做到转变教育观念，做到以生为本、强化学生的健康和安全意识，注意全面提高学生的素质。学生的安全工作和体育卫生、艺术教育更作为学校的重点工作来抓。 2、加强学习，锻炼师资 学校着力培养了一支体育卫生艺术方面的师资队伍，将体卫艺教师纳入教师培训计划，大力鼓励他们通过培训提高业务水平。近年来，参加济宁市体育新课标培训4人次，参加济宁市音乐美术新教材
培训3人次，目前我校有专职体育教师4人、专职音乐教师3人、专职美术教师2人，且都以中青年教师为主，师资力量较为强大，为学校按照上级有关部门的要求，严格按照标准开足开齐体育、艺术类课程，为抓好体育、卫生、艺术教育工作打下了基础。 3、严格执行，保证质量 严格执行课程计划，确保严格按照国家和省颁的九年义务教育新课程设置要求开齐开足体育、音乐、美术与活动课。根据我校的实际情况，每个班级设置体育与健康课程3节，音乐、美术课各一节，均由专任教师执教；上午、下午每两节课后学校按省教育厅规定设置体育活动各30分钟，并积极组织学生开展阳光体育运动。 4、筹措资金，改善条件 学校积极筹措资金，尽力改善办学条件。近年来，学校在体育设施和艺术教育投入上花了很大的财力。到目前为止，我校有田径运动场1个、篮球场2个、室外乒乓球台8付，美术教室一个、音乐教室1个，电子琴二架等，其它设施配备基本满足教学需要。 5、开展活动，提高素质 开展丰富多彩的活动，提高学生素质。强化管理，制定制度，分工协作，建立良好、高效的工作秩序。我校在体卫艺工作中除了常规工作如：上课、广播操、眼保健操外，我校每学年开好一届全校性的春季田径运动会和校园文化艺术节。校园文化艺术节作为我校开展文体活动的一项重要特色工作，每学年举办一次，以“面向全体学生，重在人人参与，提供锻炼机会，展示个性特长，提高多种能力，推进素质教育，培育全面人才”为宗旨；以“展示你我青春活力，创建高雅校园文化”为主题；开展书法绘画、科技制作、文体竞技、歌舞比赛等系列的活动，不断营造健康、向上、高雅的校园文化氛围。同时，经常利用活动课时间开展一些年级之间和班级之间的小型单项体育竞赛。如：全校广播操比赛，拔河比赛等。这些活动激发了学生的学
城北小学体育工作自查报告 近年来，我校认真贯彻上级文件精神，以办好人民满意的教育为宗旨，积极开展学校的体育卫生工作。力争使学校的体育与健康卫生事业达到为学生服务和满足学生需求的目的。结合实际，对我校体育卫生工作进行了认真自查，现将自查情况总结如下. 一、学校基本情况 学校占地面积22123平方米，建筑面积3048平方米，现设有六个年级15个教学班，在校学生833名.适龄儿童入学率、毕业率均为100%。我校现有教师41人，学历合格率为100%，本科学历达53.3%小教高级教师20人，小教一级教师21人。 二、 我校器材情况 我校有专门的体育器材室，供学校陈列体育与健康等相关的器材。学校共有田径类，球类、体操、体育游戏类器材，共有200余件. 我校现有学生活动操场2800平方米，有一个环形200米跑道，学校有体育教师5人，其中专职体育教师2人。 三、建立制度，强化管理 我校严格执行国家教育课程管理计划，按要求开足开齐《体育课程》，一至二年级每周4节，三至六年级每周3节。并规定学校或老师不得以任何理由挤占、挪用体育课时间。体育卫生工作是素质教育的重要组成部分。我校全面树立健康第一思想，提出了“健康第一”口号，全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。做到校长领导下的学校体育工作领导小组，实行校长——分管领导——体育教师一条线，做到专项管理，专人负责，规范体育工作。提高全体教师对体育工作的认识。从而为我校体育工作的顺利开展奠定了坚实的基础。每学期开展学生体质健康管测试、坚持做课间操，每年六一组织体育大型活
动，都为学生活动创设良好的体育环境。体育基础设施的逐步改进和体育制度的规范为学生创设了良好的体育环境。 四、积极开展《学生体质健康标准》项目的达标及成绩评价活动，《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展、激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，是学生体质健康的评价标准，是《国家体育锻炼标准》在学校的具体实施。为顺利完成学年度体育《标准》测试工作，提高我校体育体育成绩，期初制定了学校计划,要求体育教师认真开展《标准》训练和测试工作，将达标锻炼项目始终贯穿于每节课的练习中。现在，经过多方努力，齐抓共管，学生的体质健康水平有了明显的提高。 五、存在问题 近年来，我校体育与健康工作虽然取得了很大的进步，这些成绩的取得都离不开上级主管部门对我校的大力支持。但工作中还存在很多不足。体育方面没有专职教师，硬件设备不达标，专用场地不到位，器材室里建设没有达到规定标准，器材数量不足，跟不上教学需求。教师外出培训学习较少，有待提高。我们认识到，要抓好学校的体育工作是一件艰苦的长期的任务，要坚持不懈努力。今后我们认真落实健康第一的指导思想，把增强学生体质作为学校体育卫生教育的一项基本目标来抓，同时加强教师工作责任心的培养，提高教师队伍的整体水平和教育能力，积极创造一切条件，克服一切困难，想尽一切办法，把我校的体育工作提高到一个新水平。 城北小学 2016年9月25日
2019学年第二学期小学体育卫生工 作总结 一、学校高度重视体育卫生工作 学校领导首先在体卫工作会上体育教师传达和学习文件精神，组织全体体育教师学习《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，通过学习，大家提高认识，统一了思想，决心共同把学校体卫工作做好。 二、制定方案，开展工作 我校一贯把体育卫生教育工作纳入到学校整体工作计划之中，建立校长领导下的学校体育卫生艺术教育工作领导小组，实行分管负责制。工作流程为：校长—分管领导—体育卫生教师一条线。学校主要领导积极学习国家体育、卫生、教育工作政策和法规。学校每学年的工作计划和年终工作总结中，都把体育卫生艺术教育工作的内容作为重要的一项。学校还有专项的体育、卫生教育工作计划和专项工作总结，从而为这项工作的顺利开展奠定坚实的基础，提供可靠的保障。 三、自查结论 （一）严格执行课程计划，确保体卫正常教学秩序
我们严格执行国家教育课程管理计划，按要求开足开齐体、卫等综合学科课程，体卫艺开课率达到100%，一二年级体育每周4节，三四五六年级体育每周3节，健康教育课每周1节。 （三）克服硬件薄弱的具体困难，努力改善体卫办学条件 学校领导高度重视体育卫生教育工作，作为一所农村小学，面临着校园占地面积小、教学大楼陈旧的问题，但在这样的情况下，学校始终保证体卫专用场室的开设，保证体卫课程能按照国家标准正常开展、开足。不仅如此每学期学校还会投入较多的经费不断完善体育器材，尽可能达到最佳的教学效果。如今我校环境整洁美观，学校设立有体育器材室、卫生室等。 （四）创新活动内容和形式，结合成功教育理念，处理好特长培养与整体发展的关系，使学校体卫艺术工作上新台阶。 “发现每个孩子的闪光点，让每个孩子感受到成功的快乐”，一直是我校全体教师的工作指针。学校始终把促进学生健康、和谐、全面发展作为全部。使“养成从事体育活动的良好习惯”这一培养目标能够更好地贯彻落实。强化管理，制定制度，分工协作、建立良好、高效的工作秩序。我校体卫工作已形成序列。
体育工作自查报告 08学年吉汝乡第一小学 体育工作自查报告 为了深入贯彻落实国务院颁发的《学校体育工作条例》，及地区教委的关于开展学校体育工作与提高学生体质健康的精神，全面推进学校的体育工作，增进学生的身心健康，促进学生全面、健康、和谐发展，现将我校自检自查情况报告如下： 一、统一思想，形成共识，全面加强学校体育建设。 体育教育是素质教育的重要组成部分。我校全面树立健康第一思想，提出了“健康第一”、“我运动、我健康、我快乐”等口号，全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。 １、提高认识，加强领导。 我校虽人只有一位专人体育老师,可我们从领导开始,动员全体老师,在制定学期计划时，都把体育工作列为重中之重，并有明确的内容和要求，还在教师会议上学习，提高全体教师对体育工作改革的认识。我校还成立体育教育工作领导小组，由校长担任组长，教导助理具体负责工作，做到专项管理，专人负责，规范体育工作。 ２、齐抓共管，健章立制。 为了使体育教育开展的扎实有效，我们一来这几年校内施工阶段,二来本来就是山沟里的一所乡村小学,条件不是很好,即没有体育器材室更没有体操房,但是学校还制定了
相应的常规体育管理制度，还制定出有利于学校体育教育改革创新的管理制度，如《学生健康和体质评价与班主任岗位制度》，《广播操、眼保健操评比制度》。将体育、卫生教师、班主任统一纳入体育专项考评管理中，统一评比成绩，统一实施评定考核。 二、增加投入，创造条件，创设良好的体育环境。 一年来，学校不断加强对体育设施的建设，在原有160米土质操场的基础上扩修了土质跑道，今年在上级的重视下配置2副新篮球架。羽毛球，乒乓球台4张……，学校另外还有单杠、爬杆等，体育基础设施较好，给学生创设了良好的体育环境。 三、深化改革，阳光体育，营造快乐的体育氛围。 体育改革创新的唯一宗旨，就是以增强学生体质为主，就是要营造寓教于乐，趣味健身，陶冶情操的教学氛围。 １、体育器械让学生快乐起来。 我们把现有的固定体育器械进行定期改造和维修，充分利用上这些体育器材所能发挥的作用。强调每个学生人手一件随身携带的小体育活动器材，有橡皮筋、跳绳、毽子、乒乓球、沙包等，使学生随时随处都可以健身，保证学生每天一小时体育活动时间。学校还不断添置一些体育器材，每学期都有所投资，还落实体育器材管理员一名并做好记录。 ２、课堂教学让学生身心愉悦。 学校严格执行地区教委印发的《关于进一步加强学校体育工作的若干意见》，在课表上落实“三课两操两活动”，并
毛李中学体育工作自查报告 学校体育工作是全面贯彻党的教育方针的重要内容，体育锻炼是青少年健康身心和促进整个民族素质提高的重要工作。我校以贯彻落实体卫工作《条例》为依据，以迎接省运会为契机，以开展各种体育活动为载体，切实加强体卫工作领导班子建设，建立健全各项规章制度和管理办法。结合此次县教育局、教育督导室对全县中小学体育工作专项评估的东风，认真组织相关人员进行自查工作，形成此自查报告。 一、强化领导，建章立制 为加强对学校体卫工作的领导，学校成立了由分管校长为组长，体卫艺主任、教务主任、安全办主任为副组长，各年级主任、班主任、体育教师、医务人员为组员的领导班子，将学校体卫工作纳入学校工作的整体计划之中，定期召开会议落实体育工作，并把体育工作业绩列入对班主任考核的内容，学校专设“阳光体育奖”和“卫生文明奖”。教务处专门出台了《体育课规范操作规程》，使学校体卫工作步入良性循环，持续发展之轨。确保了日常体育教学和阳光体育活动落到实处。 二、克难进取，造创条件，完善体育设施 学校现拥有300米6道环形田径场一个，室外篮球2块，排球场1块，羽毛球场1块，室外乒乓球台6张，室内乒乓球台2张。由于地理环境的限制，体育场地无法达到教育部颁布的i类配备标准，由于体育器材有部分属于易耗产品，学校每年投入数万元添置体育器材，今年学校投入二万多元，新购篮球板架一付，乒乓球台二张，秒表3块，坑沙两车，整理跑道2000平方米，接力棒8支，从物质上保证了体育教育的实施。 同时，学校在资金十分困难的情况下，于2007年对住宿楼进行了全面改建。配建了洗澡间和卫生间，于2008年高标准新建了女生公寓和水冲式厕所各一座， 男女蹲位配备率达国家配备标准。校设有符合卫生标准的供水设备。今年学校统一给各班配置了新的饮水机，水质由卫生局负责，卫生可靠，供水充足。 学校现拥有标准教室24间，所有教室都按新标准全部粉刷，采光标准达到卫生部标准，各教室均按要求配置桌凳和日光灯。学校为24个教学班配备视力测试表，用于学生视力自测，提醒和教育学生对视力进行自我保护。 三、体育教师、医务工作者 我校现有体育教师3人，医务工作人员1人，每位教师均接受了体育教学岗位培训并取得合格证书。其中本科3人，专科1人，中教一级3人，其中，宋巍为荆门市体育学科骨干教师。 四、健康第一，全面开展体育健身活动 1、严格执行课程计划 确保严格按照国家关于九年义务教育中小学体育健康的标准制定教学计划，每周开设体育课2节，健康教育1节，体育由专业教师执教，健康教育由班主任兼任，早操各班轮流进行千米长跑，各班轮流参加各种课外活动，保证学生每天至少一小时体育锻炼（含体育课），学校定期对学生进行健康教育，通过发放传单、办板报，办讲座等多种形式普及健康知识，同时常用药品的配备齐全，使在校学生在体育课和课外活动中的偶发事件能及时得到有效处理。 2、规范教学行为，教务处对体育教师的课堂教学提出了具体要求，要求节节有教案，案案有内容，案案有方法，案案有反馈，确保了体育教学的质量。 3、强化学生体质标准测试 《学生体质健康标准》是促进学生体质健康发展，激励学生积极进行身体锻炼的教育手段，学校每年都由教务处牵头，以班主任为组织者，以任课体育教育为指导，多方努力，共同实施，高质量地完成《学生体质健康标准》测试；每年由体卫艺牵头，由班主任组织，校
卫生一个学期的总结 卫生一个学期的总结篇一为了全面贯彻党的教育方针和学校卫生工作条例，确保学生生命安全促进学生身体健康，我校着力加强对学生进行卫生健康教育，培养学生良好的卫生习惯，扎实改善学校的卫生环境和教学卫生条件，提高师生的健康水平，做好服务育人的工作，我们做了如下工作: 一，领导重视，精细管理，资金保障. 学校卫生工作领导小组多次召开会议，就学校卫生工作要点和一些突发的重要工作及时布置安排，各部门各负其责，使学校卫生工作有了强大的支持力，另外学校还投入相当的资金用于改善学生和教师的煮饭条件，我们抱着对学生生命和健康负责，对家长负责，对构建和谐社会负责的态度，在XX到XX三年间，根据上级的要求和我们学校的实际，先后投入1千多元，对食堂不断改造，学校对食堂精细管理，食堂工作人员按照要求规范操作。 二，强化责任意识把工作目标做到位 要搞好学校卫生工作，必须要强化责任意识，要有一个切实可行的工作目标.我把工作重点放在培养卫生习惯和增强体质两个方面:学校卫生工作总结1，讲究卫生，养成习惯.培养卫生习惯，对小学生来说尤为重要.我们针对学生对卫生的认识还不足，行为习惯的养成还不够的实际，着重做好三件事:
(一)增强卫生意识.卫生意识的增强，我们从一年级的小朋友抓起，分三步走:第一步，培养学生讲究个人卫生的意识.懂得人的身体跟个人卫生有着密不可分的关系健康必须讲究卫生，卫生才能健康.第二步，培养学生讲究环境卫生的意识.比如个人卫生，学校环境卫生等.通过环境卫生的增强，引导学生创造学校的环境美.第三步，培养学生讲究公共场所卫生的意识.这方面，因为学生多半脱离了老师和家长的管理，难度比较大.因此，在养成教育中我特别加强.要求学生在公共场所能自觉做到爱清洁，讲卫生. (二)掌握卫生知识.卫生知识的掌握，要遵循循序渐进的原则.我们的做法是: (1)按年级按教材要求上好健康教育课，使学生较好地掌握课本上的卫生知识. (2)按季节介绍和讲解卫生知识，让学生掌握春，夏，秋，冬四季的常见病，多发病的症状，预防和治疗措施. (3)按班级上好劳动课.使学生从掌握规定的劳动技能的过程中，掌握劳动时应具备的卫生知识. (三)培养卫生习惯.我们结合《小学生日常行为规范》的贯彻实施，着重地抓了三个层面: (1)个人卫生中的卫生行为.如:饮食卫生，衣着卫生，身体卫生和保护身体等卫生行为. (2)公共场所卫生中的卫生行为.如:食堂就餐的卫生，我们要求不丢一粒饭，不随意倒掉一筷菜.在公共场所不随地吐痰，不乱丢纸屑，果壳.不大声呼叫，不玩泥沙，砖石
《学校体育卫生工作自查报告》课程理念的引领下，牢固树立面向社会、全面育人、全面发展的教育观，高度重视学校体卫工作，为学校发展再上台阶创造条件。自本校接到区教育局下发的《关于做好中小学体育专项督导检查自查工作的通知》后，结合实际，对我校贯彻落实体卫工作情况进行了认真自查，现将自查情况汇报如下： 一、高度重视，提高认识 学校领导首先向中层班子成员传达和学习文件精神，认识体卫专项督导检查是贯彻党的教育方针，促进和加强学校体卫教育工作的重要措施，接着向全体教职工传达文件精神，组织全体教师学习《学校体育工作条例》、《学校卫生工作条例》，通过学习，大家提高认识，统一了思想，决心共同把体卫教育专项检查工作做好. 二、健全组织、加强领导 学校成立了由政教处、团委、年级组长、班主任、体育教师共同参与的体卫工作领导班子，将体卫工作纳入学校工作整体计划，定期召开会议落实体育工作，并把体育工作业绩列入年终考核内容，使之步入良性循环，可持续发展之路。 三、指标完成情况： 1、教育管理方面： （1）我们尽可能按教学计划开足体育课，保证学生每天有一小时体育活动时间。 （2）积极推行《国家体育锻炼标准》。按照教务处的统一安排，
坚持了每天的两操和冬季长跑运动。认真组织学生进行其它体育活动，培养了他们的各种兴趣、特长。 （3）学校每学年都要举办几次全校性体育活动小比赛，比如拔河、乒乓球、羽毛球、跳绳、呼啦圈等比赛，学生参与率在70%以上。通过这些活动的不断开展，丰富了学生的课余生活，既增强了他们的体质，又陶冶了他们的情操，同时也促进了他们对科学文化知识的学习和掌握，对全面提高学生的素质，提高学校的教育教学质量起到一个良好的推动作用。 （4）我们严格执行学生体育合格标准，利用体育课，切实抓好达标工作。 2、条件保障方面： （1）我校有体育教师3人，其中一人不是专业的。 （2）即使学校经费困难，学校仍坚持从公用经费中年年投入体育经费，用于场地、设施的维修改善，器材的购置，基本保证了体育教学、课外体育活动和课余体育训练的进行。 （3）学校落实专人（团委与总务处）负责卫生管理，学校卫生组织、工作计划（包括宣传教育工作计划）及管理制度齐全，职责明确。定期检查环境卫生、教学卫生、饮食卫生、宿舍卫生。检查及时到位，确保校园整洁和学生健康成长。但学校目前没有专职校医。 （4）学校体育场地较好，但体育设施、设备一般，无正规的足球场，体育器材较少。 3、评价机制和体质状况
初中体育教学自查报告 《初中体育教学自查报告》是一篇好的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，希望对网友有用。 在各级教育行政部门的领导下，在教育局的具体指导下，我校以《学校体育工作条例》为指导，贯彻《国家基础教育课程改革实验纲要》精神，结合体育课标的要求，有组织、有计划地开展体育教学、科研活动。学校坚持“健康第一”、“以人为本”理念，建立健全学校体育工作机制，充分保证学校体育课和学生体育活动，加强体育卫生设施和师资队伍建设，全面完善学校、家庭相结合的青少年体育网络，培养青少年良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，形成青少年热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气，遵照学生身心发展规律，调动学生参与体育教学的积极性让学生体验合作学习的快乐、享受体育的快乐。结合实际，对我校贯彻落实体育教育工作情况进行了认真自查，现将自查情况汇报 如下： 一、领导高度重视，提高认识。 体育教育是素质教育的重要组成部分，学校领导对此项工作分重视，首先主管副校长在班子会上向中层以上干部传达和学习文件精神，认识体育专项督导检查是贯彻党的教育方针，促进和加强学校体育教育工作的重要措施，接着向教职工传达文件精
神，组织体育教师学习了《学校体育工作条例》，范文写作通过不断地学习和实践，让广大教职员工进一步明确，加强体育锻炼会直接影响学生的情感、气质、性格，并且引发学生的创新精神。因此全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。 二、制定方案，开展工作。 我校一贯把体育教育工作纳入到学校整体工作计划之中，建立校长领导下的学校体育教育工作领导小组，实行分管负责制。成立校体育领导小组，刘晓峰校长任组长，王春富副校长任副组长指导学校体育的全面工作。成员：政教主任、教务主任、团委书记、总务主任、体育教研组长学期初商讨工作计划、注重过程检查、及时进行期末总结，把体育工作作为学校规划的重要内容。通过政教这一条线，做好班主任工作，督促学生积极参加各类体育活动。学校主要领导积极学习国家体育教育工作政策和法规。学校每学年的工作计划和年终工作总结 中，都把体育教育工作的内容作为重要的一项。学校还有专项的体育教育工作计划和专项工作总结 ，从而为这项工作的顺利开展奠定坚实的基础，提供可靠的保障。 三、自查结论： 1、加强师资培训，构建优质教师队伍。
体育艺术卫生工作总结 撰写人：_________ _____年___月___日 （仅供参考）
体育艺术卫生工作总结 一、严格执行课程规划，将学生体质健康发展放在首位。 本学期学校一如既往严格执行国家课程计划。开足，开齐、上好体育课，杜绝消减、挤占体育课现象。 学校积极开展阳光体育活动，保证学生每天一小时体育活动时间。本学期学校根据实际情况，全面听取学校师生的建议，制订完善学校大课间晴、雨两套活动方案，添置活动器材，使活动更具实效性，体现学校特色。学校划定了固定的班级活动区域，使活动有序开展，并且利于管理。活动内容年级内每月轮换一次。本学期学校参加xx市雨天大课间活动方案、现场评比。 本学期从12月开始，组织学生进行冬季长跑活动，想尽一切办法确保学生的活动时间，并作好相关记录。同时，学校重视体育特长生的训练，组织学生开展田径、篮球、排球、等校级体育兴趣小组。 学校继续加强学校的体育器材和设备的管理，由专人负责器材的出借，并有专人定期对器材设施的安全问题进行检查，一旦发现问题立即上报并采取必要措施，以保证学生在使用时的安全问题。 二、关注学生健康教育，形成良好健康意识。 学校重视学生健康教育，在师生中普及健康教育知识。本学期邀请xx医院牙科医生、xx人民医院眼科主任来校作健康教育讲座。班主任老师利用晨会课时间，开展每周一次的健康教育，在学生中间普及健康知识，养成健康行为。另外我们重视学生的心理健康教育，充分依靠班主任老师的观察，及时了解学生的日常心理，纠正他们心理上的偏差，确保学生的心理健康。每天保证1小时心理咨询室开放时间，接待学生 第 2 页共 5 页
的访问。本学期，柏晶晶老师开设心理团体辅导课，班主任观摩、学习，在校园内形成重视学生心理健康的氛围。 学校高度重视学校传染病的防控工作，落实日常防控工作。班主任做好晨检工作及卫生方面的常规工作，保障学校师生员工的身体健康。认真做好江苏省健康促进学校的复查工作。 学校继续执行《流感、传染病防控工作方案》。学校保健医生配合镇医院的防保科做好学生预防接种工作及有关登记工作，发现情况及时向上级有关部门上报，加强流感及传染病的防范，控制情况的蔓延。落实好晨检及因病缺课网络直报，一旦发生传染性疾病的，及时报告当地卫生部门和教育局，并采取适当措施。 本学期10月组织学生参加体检。保健教师做好数据录入、向家长反馈、体检情况总结等工作。 学校一贯注重环境卫生和学生个人卫生。本学期有针对性地对教室卫生进行整改。每月定期检查学生的个人卫生情况，督促、帮助学生养成良好的卫生习惯。 每天有行政值班人员进行检查、公布，每周进行卫生评比，每天定时对教室等公共场所进行通风。 三、做亮学校艺术特色工作，提升师生艺术修养。 本学期学校继续落实艺术课程要求，保证艺术教学时间，不断改进教学方法。继续在校园内营造“墨香”的氛围，鼓励学生走出校园，走进古镇，“承古扬新”，充分挖掘古镇深厚的文化底蕴，营造民族传统文化气息浓厚的校园文化，并以书法为载体、营造民族传统文化气息浓厚的校园文化，并逐步培养学生对书法的兴趣和习惯。 学校继续重视书法学习的普及，，每周利用三项规定活动课时间在 第 3 页共 5 页
奉天寨小学体育工作自评自查报告一、树立健康第一的指导思想 我校贯彻党的教育方针，全面实施素质教育，培养德智体美等方面全面发展的社会主义建设者和接班人，始终坚持健康第一的指导思想。坚持以人为本、促进青少年学生全面发展。把学校体育摆在学校教育的突出位置。 近年来，由于受到片面追求升学率的影响，学生的体能与运动素质持续下降，视力不良率居高不下、超重与肥胖比例迅速上升。正在采取坚决有力的措施，切实改变这一状况。 二、切实贯彻落实国家对学校体育工作的要求 认真落实国家对体育课程的规定。体育课是学校体育工作的中心环节，我校开足、开齐体育课，不以任何理由削减、挤占体育课时间。同时，要积极推进体育教学改革，不断提高教学质量。通过调动学生参与课内外体育活动的积极性，有效增强学生体质，使学生掌握科学锻炼身体的基础知识和基本技能，养成良好的体育锻炼习惯，为终身体育打下坚实基础。 建立并坚持科学规范的学生作息制度。学生的学习、生活、体育、娱乐、课外活动和休息的安排，都要按照健康第一的指导思想和青少年生长发育的规律进行。依法保障学生睡眠和体育锻炼的权利，确保小学生每天睡眠时间不少于10小时，学生体育活动时间不少于1小时。学校制定作息时间表，加以公示，保证实行。 加强对学生课余体育训练、竞赛活动的指导和支持。
坚持因地制宜、分类指导的原则。体育课、课外体育活动和课余体育训练都要从学生的特点和学校的实际情况、历史传统出发。在保证有效促进学生体质健康水平提高的前提下，低年龄段学生的体育课和体育活动强调趣味性、集体性和安全性，通过科学的体育教学和锻炼过程，全面发展学生的身体素质，提高心理健康水平，并有机地渗透德育内容。高年龄段学生的体育课程和体育活动，根据学生自身特点和发展要求，增加课程内容的选择性，强调活动的多样性，增强学生自觉参与体育锻炼的意识。开设具有时代特点的体育项目，并逐步形成自身的体育特色。 三、完善学校体育的保障机制 认真贯彻《义务教育法》、《体育法》和《学校体育工作条例》，对照学校体育工作的法律、法规和政策要求，定期对落实的情况进行检查，找出薄弱环节，切实加以纠正。 把加强体育教师队伍建设作为当前教师队伍建设的重点。保证体育教师的合理配备。对兼职体育教师，保障体育教师的合法权益，参照教育和劳动部门制定的相关标准，落实体育教师室外工作的劳保待遇。优化队伍素质，提高教学质量。体育教育工作的成败关键在师资的质量。为此我校非常重视加强体育教师队伍的建设，把它作为整个师资队伍建设中的重要一环来考虑。我们也注重改善体育教师的工作环境，调动广大教师的积极性，使体育工作的开展有一个良好的队伍保证 学校按规定每周每班2-4节体育课，每两周开设一节健康教育课，教导处及兼职管理人员检查经常，反馈及时，因此，课时足、无挤占挪用现象。
报告编号：LX-FS-A77877 中学体育工作专项检查自查报告标 准范本 The Stage T asks Completed According T o The Plan Reflect The Basic Situation In The Work And The Lessons Learned In The Work, So As T o Obtain Further Guidance From The Superior. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
中学体育工作专项检查自查报告标 准范本 使用说明：本报告资料适用于按计划完成的阶段任务而进行的，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想的汇报，以取得上级的进一步指导作用。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 根据教育局发[2010]157号关于转发市教育局《关于印发〈蚌埠市中小学体育工作督导评估工作方案〉的通知》的文件的精神，结合我校实际情况，成立体育工作专项检查自查小组，对照蚌埠市《中小学体育工作督导评估指标体系》的评估细则，认真的自查，现将自查情况汇报如下： 一、学校基本情况： 我校目前在2010-2010学年度：共11班，其中：七年级2个班，八年级5个班，九年级4个班；在校学生人数567人，住校生225人，属非寄
宿制学校，现有教职工40人。 二、加强领导，确保学校体育卫生工作正常开展。 我校一贯重视体育卫生工作，成立了以副校长赵军同志任组长，蒋会任副组长，刘洪武、钱浩、商成军、姚海鹏、崔景凤同志为成员的体卫工作领导小组。领导小组坚持学习贯彻国家有关体育卫生方面的政策和规定；制定贯彻落实体育卫生工作的规划；学校每学期都把体育卫生列为学校正常工作内容，召开体育工作专题会议，总结先进经验，解决体育工作中的存在的实际问题，使学校体育工作不断加强和改进；每学期的教学中均对体育作出相应的计划、总结、考核、评比、学生奖励等工作。并列入校行政议事日程，实行目标管理，齐心协办地搞好学校体育卫生工作。
小学体育工作总结 小学体育>工作总结(一) 转眼间又到了辞旧迎新的日子,一个学期即将过去,回顾过去的一个学期,我能根据学校工作安排认真做好各项工作,但在教学过程中还存在一些问题,现就一学期来的>体育教学工作总结如下: 一、体育教学工作总结的思想政治方面: 作为一名老师,我在思想上严于律己,热爱党的教育事业,全面贯彻党的教育方针,以党员的要求严格要求自己,鞭策自己,力争思想上与工作上在同事、学生的心目中都树立起榜样的作用。一个学期以来,我服从学校的工作安排,配合领导与老师们做应该做的工作。我相信在以后的工作学习中,我会在学校组织的关怀下,同事们的帮助下,通过自己的努力,克服缺点,取得更大的进步。在接下来的工作中将更加努力工作,勤学苦练,使自己真正成为一个经受得起任何考验的教师。 二、体育教学工作总结的教学工作方面: 在平时的教学工作中全面贯彻教育方针与新的教学理念,按大纲课程要求,结合新课程的理念与学生身心发展的要求制订行之有效的>教学计划,从学生已掌握的知识出发,认真备课、上课,写好课后反思,努力提高个人的专业知识与技能。在教学过程中重视培养学生科学锻炼身体的方法,使学生实现终身体育锻炼的目的。重视学生的思想教育,利用体育教材的特点结合具体内容,向学生进行思想教育。培养学生的自觉性、组织性、纪律性、集体荣誉感、不怕苦、不怕累、勇敢顽强的精神等。 三、本学期的主要成绩: 本学期,在学校领导的大力支持下,通过各位体育老师的多方努力下,学校的体育工作成绩有了很大的提高,我校开展的“阳光体育”之一的课外活动,获得了各位老师与学生的好评,这样的活动受到学生的大力欢迎,同时也让她们体验到了运动的快乐。 回顾总结本学期以来的工作,我瞧到本学年的体育教学工作与比赛取得了一定的成绩,值得可喜可贺。但体育成绩有得有失,任务尚很艰苦。在今后的教学工
学校体育艺术卫生工作的自查报告3篇 不经意间，工作已经告一段落，回想这一段时间的工作，获得了成绩，也存在着问题，是时候认真地做好自查报告了。那么好的自查报告是什么样的呢？下面是小编收集整理的学校体育艺术卫生工作的自查报告，仅供参考，大家一起来看看吧。 学校体育艺术卫生工作的自查报告1 根据山西省大同市教育局《关于对学校体育、卫生、艺术教育工作进行检查的通知》精神，城区教育局近期组织相关人员对区属各学校的体育、卫生、艺术教育工作进行了专项检查，现报告如下： 一、组织管理加强 我区各学校均有分管副校长负责体育、卫生、艺术教育工作，并由教导处、总务处、音体美组、卫生保健室等有关处室主要负责人组成了学校体育卫生艺术领导小组。领导小组及时传达、组织学习上级有关文件精神。 二、学校体育工作 1、学校要求班主任老师及时掌握学生体质状况，同时督促学生积极参加体育活动，做好学生体育活动的考勤记录；积极开展体育竞技活动。 2、学校严格按照国家课程标准开齐开足体育课程。 3、保证学生每天至少一小时体育锻炼时间（含体育课），积极组织学生课外、校外体育活动，并力求规范化、制度化。 4、各学校建立体育运动项目的课外兴趣小组。如乒乓球队、篮球队、足球队、田径队等。并积极推荐优秀选手参加各级各类运动会，也取得了很好的成绩。 5、各学校均配备专职体育教师，并开展相关培训。本年度，组织全区体育师资培训达十次以上。 6、多数学校按规定设置体育场地、配备体育器材和教学用具、用品等，并做好课内外体育活动和体育训练的安全工作。 7、《国家学生体质健康标准》从2005年开始实施，坚持每年开展测试，区教育局组织人员定期检查，并把测试成绩列入年终考核。
学校体育工作自查报告范文 3 篇 学校体育工作自查报告范文1 按照县教育局通知精神，我校对体育与健康工作进行了深入、细致的自查。随着素质教育改革的推进，素质教育理念的全面提升，学校体育与健康逐渐占据其应有的地位。身体是载智之舟，不重视体育，学生就没有强健的体魄，积极的心态，良好的心理，则智育无所盛载。基于新课程理念下对体育与健康工作的这些认识，近几年来，我校力所能及、不遗余力地加强和改善体育与健康工作，使我校体育与健康工作在教育管理和教育水平上有了较大提高。现将自查结果汇报如下：一、转变观念，提高认识。 加强学校体育与健康工作，培养学生的综合素质，才能真正培养出具有综合素质的各类人才，才能真正地、全面地培养出德智体全面发展的劳动者。为渗透实施这一素质教育理念，我们先是加强学习，提高认识。利用课改培训的有利机会，组织体育教师与其他学科一道走课改培训课堂。教研组拿出具体可行的实施计划，全体教师进一步加强学习，转变观念。领导、教师、学生及家长形成共识，全校上下形成了一个重视体育与健康的良好局面。二、立足实际，创造条件。 学校基于学校底子薄，经费紧张，师资条件有限的实际状况，学校提出了“ 立足实际，务求实效” 的工作方 针，以保证开 足体育与健康课程。
1、针对专业教师的实际情况，积极组织教师参加各级各类继续教育学习。现有体育专职教师2 名，均本科毕业。 2、在经费紧张的实际状况下，学校压缩其他开支，购进必备体育器材。现学校建设200 米运动场1个，蓝球场地2个，新购跳绳、篮足排球各若干个。使我校体育器材配备达到历史最好水平。 3、制定《学生体质健康标准》实施方案，因地制宜地开展学生身体训练与培养，使年度学生体体质健康测试合格率达到95％，优秀率达到35％。 三、规范管理，实践创新。 1、学校组织成立了体育与健康工作领导小组。做到专项管理，专人负责。 2、将体育教师统一纳入教师考评管理，统一评比业绩，统一实施评定考核。 3、定期组织学校业余训练队伍的训练工作。 4、按时参加各级教育部门组织的体育比赛。 四、近年来我校体育工作的业绩与经验我校在体育专业教师师资力量不足的情况下，多年来，学校坚持贯彻德、智、体、美、劳全面发展的教育方针，近年来，学校进一步加大对体育工作的领导力度，先后配备了相应的体育设施与器材。近几年在体育教育教学、业余训练、体育竞赛以及教职工文体活动上，都取得了可喜的成绩。主要体现在以下几个方面： 1、在教育教学上，我们力争开足开齐开好每一节体育课，高效的完成
小学体育工作评估自查报告 为了深入贯彻落实《学校体育工作条例》及《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》的精神，全面推进学校的体育工作，增进学生的身心健康，促进学生全面、健康、和谐发展，现将我校体育工作自查情况汇报如下： 一、基本情况： xx县xx镇第一小学是一所办学历史悠久的完全小学。在职教职工人，有基本足球场1块、篮球场4块、体育器材室2个学生器械活动区1块。学校现有教学班37个，在校学生2400余人，有体育专职教师4人.多年来学校坚持“健康第一”的教育理念，认真落实体育工作条例，大力开展阳光体育运动，学校体育工作取得了显出成绩。近几年通过全校师生的共同努力，学校先后获得“云南省文明单位”、“云南省文明学校”、“曲靖地区素质教育示范学校”和“云南省体育先进学校”等荣誉称号。 二、建立制度，强化管理 体育卫生工作是素质教育的重要组成部分。我校全面树立健康第一思想，提出了“健康第一”、“我运动、我健康、我快乐”等口号，全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。特别是近几年，学校历任领导都非常关心
支持学校体育工作。做到校长领导下的学校体育工作领导小组，实行校长——分管领导——体育教师一条线，做到专项管理，专人负责，规范体育工作。对每一次大型体育活动的组织开展形成体育组教师讨论制定———学校行政会议讨论———教师会议学习，提高全体教师对体育工作改革的认识。从而为我校体育工作的顺利开展奠定了坚实的基础，为我校体育成绩的不断突破提供了可靠的保障。为了使体育卫生工作开展的扎实有效，我们体育组都会利用开学初制定出相应的《xx镇第一小学体育课堂常规要求》、《xx镇第一小学学生体育成绩考试评价制度》、《xx镇第一小学学生体质健康管理数据上报制度》、《课间操检查评比制度》，《xx一小体育器材管理制度》等制度组织学习。为确保学生活动需要学校每年坚持从紧张的办公经费中划出部分资金用于改善和添购体育器材。每年，体育节、体育大型活动都都为学生活动创设良好的体育环境。特别是今年，学校改建了基本足球场1块，配置乒乓球桌2副，学校另外还配备了各类体育设施，如：小篮球、小足球、小排球、电子肺活量测试仪以及呼啦圈等，体育基础设施的逐步改进和体育制度的规范为学生创设了良好的体育环境。 三、主要成绩 xx镇第一小学阳光体育活动的开展可谓是人人皆知，口碑较好的小学。无论是学校运动会、体育节还是体育兴趣小
第二学期体育卫生、艺术、科学、劳动及第二课堂活动计划 本学期以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，树立科学的体育，卫生，艺术，科学，劳动的教育发展观，依据学生兴趣爱好开设好第二课堂，全面贯彻“健康第一”，卫生保健，面向全体学生，全面发展学生，发展学生特长，保持学生个性发展，健全学生人格，养成良好习惯而落实各课程计划如下。 一、体育工作 １.认真贯彻各项各级体育工作会议精神，落实《关于进一步加强学校体育工作，切实提高学生健康素质的意见》，结合我校实际开展体育活动。 ２.全面有效地推进《新课程标准》的实施工作，提高测试数据的准确性。 ３.坚持开展形式多样，丰富多彩的大课间活动，增强学校群体的全员性，趣味性。 开足开全体育课，提高体育课质量，进一步落实学生每天锻炼一小时活动。４.积极组织学生参加各项各级举办的体育比赛，争取优异成绩。 二、卫生工作
１.学校卫生工作以健康教育为中心，以加强学校食品卫生安全管理，传染病防治，心理健康教育为重点，强化学校卫生管理制度化，规范化。 ２.加大学校食品卫生工作的监管力度，加强规范学校师生饮用水的管理。 ３.加强学生卫生与健康教育，加大学生常见病防治工作力度，进一步降低发病率。 ４.做好师生的体质健康检查工作，建立健全师生健康档案，保证师生健康。 三、艺术工作 １.学校艺术工作要以《学校艺术教育工作规程》为指导，全面提高学生审美能力，积极开展艺术活动，增强学生艺术素质。 ２.提高音乐，美术教学质量，为学生参与艺术活动奠定坚实基础。 ３.广泛开展形式多样的群众性艺术教育活动，丰富校园文化。 ４.组织教师参加各种艺术指导教师的培训，提高教师总体艺术水平。 四、科技活动
学校关于体育工作的自查报告 一、领导高度重视，提高认识。 体育教育是素质教育的重要组成部分，学校领导对此项工作十分重视，首先主管副校长在班子会上向中层以上干部传达和学习文件精神，认识体育专项督导检查是贯彻党的教育方针，促进和加强学校体育教育工作的重要措施，接着向教职工传达文件精神，组织体育教师学习了《学校体育工作条例》，通过不断地学习和实践，让广大教职员工进一步明确，加强体育锻炼会直接影响学生的情感、气质、性格，并且引发学生的创新精神。因此全校教师统一思想，形成共识，牢固树立人才培养新理念。 二、制定方案，开展工作。 我校一贯把体育教育工作纳入到学校整体 三、自查结论： 1、加强师资培训，构建优质教师队伍。 三井子中学一直把优化学校体育、卫生教育师资队伍作为提高体育、卫生工作水平的重要方面来抓，不断充实教师队伍，学校按规定配备专职体育教师3名，专职校医1名，为了保证体育、卫生教师教学的积极性，学校积极为体育、卫生教师购买服装，不断选派体育教师参加培训，培训率达到100%学习,其中李
泽军(组长)和李迎奎老师都毕业于体育学院,具有基本的体育理论知识，具有从事体育教学必需的基本能力，包括：口令清晰、响亮，口哨运用自如，动作示范准确，语言表达清楚、简练，教法恰当、新颖，队列调度合理；有教学总结和教研能力，有组织体育竞赛和运动训练的能力；学历达到国家规定的要求。校医宋术荣老师虽然不是医学专业毕业，但她熟知相关的医学知识，了解常见病的预防和治疗，经验丰富，并刻苦研修，责任心强，能够出色的完成所负责的各项工作任务。 2、严格执行课程计划，确保正常教学秩序。 我校严格执行国家教育课程管理计划，按要求开足开齐体育课程，并按教学大纲的要求进行授课，充分发挥体育课堂的主阵地作用。学校每个年级体育课每周每班3节，学校不以任何理由挤占、挪用体育课时间，同时每天开展25分钟的大课间操活动，全体教师也与学生一起，参与锻炼，保证了阳光体育锻炼的实施。 3、开展丰富多彩的活动，提高学生素质。 “强化管理，制定制度，分工协作、建立良好、高效的工作秩序”，我校体育工作已形成规律。常规工作如：上课、课间操、大课间等活动均能有条不紊地开展，如遇重要活动，各组老师团结协作、一起参与、发挥特长、相互帮助。去年7月份在全县举行“迎奥运、促健康”排球比赛准备活动时，体育教师克服实际困难，每天从清晨开始，利用一切有效时间，按计划开展各种训练活动，