“***@避暑山庄”营销建议
一、
欧阳光明（2021.03.07）
二、项目分析
1、优势
●现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比
这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运
作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低
风险。
●街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周
边老百姓自建房相比有很好美观性。
●户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合
家庭游或组团游。
●项目位置也不错，景区分路口处。
●气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。
强化优势：
1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开
距离。
2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，
聚集人气。
3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。
2、劣势
●洪关位置较偏，离城远、交通不便。
●周边配套不完善、不适合居住。
●70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现
在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方
米，一房一厅为主。
劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。
2)项目定位差异，将客户延伸。
3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等
4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待
点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。
5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施
工部分在面积上要仔细斟酌。
3、机会
●周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，
避免单一项目等孤军作战。
●交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该
区域与外界交通时间。
●山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，
必定会带来超高的人气。
抓住机会：
1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可
对公园承包或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。
4、威胁
●附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威
胁，毕竟自建房价格优势太大。
弱化威胁：
2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升
价值，弱化价格。
三、项目定位建议
盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄
四、项目名称建议
***@避暑山庄
案名释义：
●**：地名，具有很强的标示性，简单直接。
●避暑山庄：直奔主题，简单明了，易记易理解。
五、客户群体分析
客户群体一：本地客户
本地客户主要包括仁怀、金沙、遵义等客户客户群体二：外地客户
外地客户更多指重庆客户
该客户群体虽分两类客户，但是购买动机基本一致，都是为了避暑而来。购买该物业和传统物业动机不一样，该类物业更多使用功能，客户只为了使用，所以更多顾虑的是以后不用后怎样变现，因此，这是我们在销售模式设置中首要考虑的。
六、销售模式建议
回购模式：解决客户担忧今后不需要后的变现能力，促使客户放心投资。
具体：5年后120%回购，10年后150%回购，20年后200%回购。
甲方获利：
1)解决客户后顾之忧，快速回笼资金，实现销售。
2)掌握资金即掌握一切，获得资金的时间价值，可用于其
他项目开发。
3)年化低，资金成本低。5年120%回购，年化4%；10
年、20年年化5%。
客户获利：
1)免费入住、不用支付租金
2)回购还有增值收益、何乐不为。
回购可根据客户情况自由选择，可回购或不回购。
七、整合推广建议
1、对项目要有很好的包装，从项目案名、logo及未来规划上
拔高一个档次，高逼格进入市场，毕竟这是一个颜值时
代。
2、成立旅游公司或酒店管理公司，以酒店管理的模式运作该
项目，得有个身份。
3、现场设置门头“**避暑山庄”
4、加大公共部分设施，如花池、门球场（以老年人活动为
主）等
八、销售渠道建议
1、现场销售咨询点
2、设置线上销售点（如58、途家、去哪儿等网站）
3、线下客户走访
●针对外地客户（重庆客户）：可集中在重庆客户在遵义
其他避暑地区蹲点咨询。
●针对本地客户（仁怀、遵义）：可到遵义、仁怀设点、
发单、走访。
核心提示，该项目已属现房，可改动空间不大，所以关键还是在后期销售执行。
精品文档 山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；，全国公务员公同的天地为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施×一、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 二、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 三、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都
具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。
（）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 、餐饮促销 （）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 （）根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 （）开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。 （）每天前台都给餐饮提供一份住客姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。 、提高回头率 通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率（当然指在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享
“***@避暑山庄”营销建议 一、项目分析 1、优势 现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大 优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期 是否继续开发战略。从而极大降低风险。 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓 自建房相比有很好美观性。 户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或 组团游。 项目位置也不错，景区分路口处。 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 周边配套不完善、不适合居住。 70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上 来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。 劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地 即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面 积上要仔细斟酌。 3、机会 周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一 项目等孤军作战。 交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外 界交通时间。 山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带 来超高的人气。 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包 或联营模式。做的就是未来20年或30年生意。 4、威胁 附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自 建房价格优势太大。 弱化威胁： 2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化 价格。 二、项目定位建议 盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄 三、项目名称建议
荔苑休闲山庄营销整合推广方案 前言：荔苑休闲山庄地处中山城西郊外，古树参天，果树成荫，山水妖娆，山庄设有大酒楼，烧烤钓鱼场，儿童乐园等，是一个集餐饮、休闲、娱乐为一体的世外桃园。因山庄还处于开发初期，一些配套设施有待完善，经营场所文化底蕴不足，热烈气氛更是有待营造。各种主题促销活动几乎还没有做过尝试，因此山庄发展潜力巨大，如能结合山庄实际，发挥资源优势，进行营销的有效整合，势必取得事半功倍的效果！以下是康博品牌文化传播有限公司在对山庄整体调研后，做出的营销整合推广计划。希望能给荔苑山庄带来可喜的变化和收益！ 一、文化行销打造山庄名气。 可充分利用古树参天，果树成荫，山水妖娆的自然资源，选择具有代表性的300古树或果树作为生态保护标版，请中山学院生物系老师同学进标本采样，标著树围的尺寸，所属的科目、种类、生长习性、使用价值等立牌给予标著。同时张挂用精美材料和造型装裱做成的唐诗牌匾一幅，300棵标本树即可将我国的著名古诗词《唐诗300首》恰到好处的装裱按放在荔苑山庄的古树和果树丛中，形成中山市乃至周边城市绝无仅有的亮丽文化风景，必将名震中山！到荔苑饮食休闲，诵唐诗休心减压!就像以下打油诗一般： 举家休闲荔苑楼，孩娃吟诗父母乐。 背首唐诗省几元，八大诗人丛中笑 二、旅游行销拓宽荔苑火爆生意路 目前山庄食客、消费者较少，且一般都集中在晚上六点至十点，整个
大白天生意较清淡，针对这一问题，建议山庄要采取公关方式（我公司识得中山旅游局主要领导，必要时可以协助）与中山市旅游局、中山各游行社取得合作关系，最好能获得“中山市旅游局指定旅游景点单位”，同时配予对各旅行社的司机导游提供免费餐，停一部车到山庄吃饭可获20-50元的奖励，相信如果成功，山庄大白天生意必将火爆，不赚钱都难。为做好这项工作，还要做好以下工作： 1、引进开辟土特产村，通过招商将中山咀香园杏仁饼，中 山桑子茶，孙中山系列纪念品等等，具有中山特色的产品商家引 入经营，以满足游客在山庄用餐后，个人须买特产的需求，同时 也给导游带客到山庄吃饭提供了充足的理由。 2、山庄可设贵宾房多间，开设足浴、按摩房、自动洗牌麻 将房、商务秘书室、购置擦皮鞋机进行配套的特色服务。 三、娱乐行销带旺山庄饮食活跃气氛 1、可聘请一支能歌善舞（包括会表演杂技魔术的）表演队， 长年驻扎山庄，进行定时表演，吸引游客和食客前来观摩。造成 山庄长年有节目表演的氛围和良好的口碑。 2、根据季节变化和节假日的需求，邀请和特聘文艺表演 队、特技演员。如：中山的少儿爵士鼓队（均为三到七岁的少年） 到山庄做精彩表演。 3、为增加山庄的夜晚灯光气氛，可到古镇买三具超远的聚 光灯，在夜幕降临之后在空中进行各种灯光组合照射。活跃山庄 夜食气氛，吸引周边的消费者瞩目，同时成为郊区饮食业的又一
生态休闲农庄营销策划方案 一、任务概况 随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。 随着XXX风景区开发力度的加大，公路山段已于已于早几年建成，北山段公路拓宽改造意味着XXX开发拉开序幕。而XXX景区属荷塘区的分景区，也是XX的风景区景观之一。加快XXX开发必然刺激休闲山庄的开发。XXX镇建了许多独资兴建一座集休闲，娱乐、观光、夜营、度假为一体的休闲度假山庄，并严格校照国家法律、法规运作。 此次策划项目主要围绕以下几点进行： 一、围绕游客“休闲、吃、住、娱”四个环节，完善试点XXX的基础设施和旅游服务设施，提升了建设档次。 二、对该生态休闲山庄的定位。具体说来就是想将其建设成为一个以商务和休闲度假的综合型为主导的，例如商务休闲、垂钓、采摘、野炊等等，所以说定位是最主要的，也是出发点。 三、提升整体的服务水平，利用原环境的尽量利用，即使是人工雕琢的也应贴近自然，达到与自然的充分融合，让客人有天人合一的感觉，在加上超星级的服务更是让游客产生品牌忠诚。 通过对商务生态山庄的营销策划,能带动经济的发展. 营销策划基本宣传原则是能充分的体现产品独俱特色，讲究档次,自然人文景观充分融合与统一，让带动生态旅游的消费和发展。 二、营销现状分析 （一）休闲度假市场需求状况 1．我国休闲度假业的市场发展空间广阔 世界旅游大国的休闲度假产品与普通观光产品的比例达到1:1，而我国目前的比例约为2:8，因此休闲旅游度假在我国还具有广阔的发展空间。 2．XX市民对休闲度假的整体认知度有提高 随着中部的崛起和XX市经济的发展，老百姓对休闲生态旅游认知有了大幅度的提高。我市观光资源极为丰富。之前，对于生态休闲的认知的较低，但进几年来生态休闲旅游已经有很大的提高。如此，传统观光旅游花费了人们过多的时间、精力与财力。据对我市内旅游者抽样调查，对观光感兴趣的占47.45%%，对休闲度假感兴趣的只占9.5%提升到20%。可见市民对休闲度假的整体认知度在不断的增加。 3．大众的休闲度假形式趋向多样化
休闲山庄策划案 一、休闲山庄的营销突破口 （一）城市特色 休闲山庄地处城市边缘远离城市喧嚣，并且有基本的绿化环境辅助，因此在这一点上应当主打“自然健康”、“返璞归真”、“世外桃源”这样的牌，据天博的经验判断，这几张牌能打好，会成为王牌！ （二）时代特色 由于我们已经远离了那个《三国演义》中叱咤风云的岁月，远离了《水浒传》中英雄好汉的氛围，所以这些男儿的本性不能在现代生活中得以发泄，休闲山庄可以根据这一点，营造一个时代倒流的环境，主打“古代好汉”文化，可以将男儿那种向往豪迈、洒脱、狂放的性格和休闲山庄的主题进行完美的融合。 （三）产品特色 1.农家菜，主打祖传烹制秘方、绿色食品，天然栽种，精心选料这些概念； 2.秘方酒，有些老字号的餐馆都有自己的秘方酒，普遍体现在滋阴、壮阳、大补等功效，这些秘方酒已经不是秘方，休闲山庄可以在互联网上找到很多这些酒的方子； 3.休闲产品，根据当地人的喜好配备麻将、扑克牌或者卡拉OK等等，符合当地习俗的娱乐设施； 4.好汉石——挑战式消费，这是一个创新概念稍后会向您详细阐明。 二、整体策划方案 （一）品牌策划 1.品牌名称 桃源梁山 2.品牌定位 桃源梁山，远离都市生活，拥有世外桃源般超凡脱俗的僻静环境。在这里顾客可以重拾埋在心头已久的那份豪气干云、侠骨情义，像水泊梁山的好汉一样开怀畅饮，尽享美食，还可以一展绝技，做回英雄好汉！ 天博建议：品牌的命名和定位，就要一步到位，给消费者以痛快、爽快、开心的印象。 3.品牌LOGO 篇幅有限，故LOGO有待确定合作关系后为休闲山庄精心量身打造。 4.品牌形象 （1）外装修风格 休闲山庄所采用的装修风格为古典战争风格，切忌中国的古典风格有很多种，天博推荐的古典战争风格将给您一个参考样图。
度假康养山庄项目营销策划 一、营销策略 当产品被投放到市场时，要想取得好成绩，一定的广告宣传是必不可少的。所以针对度假康养山庄项目的推广，一定要为该“产品”的市场营销及广告方案等做好积极的策划，在宣传推广方面多下功夫，以达到更好的效果。同时，根据我市周边其他农家乐、休闲山庄的经营现状可知，回归田园式的休闲消费在秦皇岛地区的市场需求相对较大。所以，在度假康养山庄完善自身硬件设施的基础上，再通过全媒体的包装和广告宣传，去争取较高的市场份额，应非难事。 （一）目标策略 精准定位，充分了解不同年龄段人群的不同需求。 老年一族：追求养生保健，愿意呼吸新鲜的空气，认识志同道合的朋友聊天； 中年一族：追求释放压力，慢节奏舒适的休闲环境； 青年一族：追求好玩刺激新鲜充满着好奇的一种环境。 （二）产品策略 山庄的产品就是优质的服务。为了与其他休闲山庄与众不同，度假康养山庄把最好的产品呈现在大家眼前。通过提供优质的服务、完善的设施，让消费者在这里得到彻底的放松，真正的融入到自然，享受自然。山庄服务定位在特色、全方位和亲情化上。
（三）渠道策略 渠道是市场营销策略的重要组成部分，企业必须通过分销渠道才能实现公司的服务和消费者的结合，从而实现公司的盈利最大化。对于山庄而言，一方面应充分借助媒体资源，通过媒体优势，打造品牌，抢占市场，另一方面应加强与旅行社及各大旅游网站的合作，拓宽渠道，增加客流。 （四）消费策略 通过多种休闲娱乐活动相结合的方式，平时户外活动：广场篝火晚会、休闲运动，观赏湖垂钓，广场烧烤，登山采摘，水果节等。工作和学习的压力将许多的人束缚在一个狭小的空间里，越来越多的人渴望有一个释放压力和放松心情的优美环境。由此山庄可打造一系列的户外休闲活动可以让来到这里的人体验一种全新的生活。在固定的假日里可以开展相应的活动：在三八节，儿童节、重阳节、国庆节等节日里开办与节日相关的一些活动，还要定期举办一些特色的活动，如垂钓比赛，采摘节，趣味户外比赛等来吸引顾客。 （五）服务策略： 1、有形服务：服务的有形展示可以让消费者形成良好的印象，使顾客产生信任感，提高顾客对山庄的忠诚度。在良好的自然环境的基础上给顾客在视觉上进行刺激，建立赏心悦目的产品形象。给消费者带来耳目一新的感觉，真正的发挥山庄休闲娱乐的目的。山庄的建筑风格和室内装修的风
目录 一、古缘康养中心简介 (1) 二、古缘康养中心市场分析 (1) （一）龙岩古田市场状况 (1) （二）产品状况 (2) （三）古缘康养中心基本竞争状况 (3) 1.同行业竞争者 (3) 2.潜在竞争者 (3) 三、SWOT 分析 (4) （一）优势分析 (4) 1.思维创新 (4) 2.管理创新 (4) 3.有一定客源背景 (4) （二）劣势分析 (4) 1.创建者经验缺乏 (4) 2.资金实力不足 (4) （三）机会分析 (4) 1.中国经济和旅游业快速发展使康养中心休闲旅游成为可能 (4) 2.政府机构政策的支持 (4) 3.龙岩古田丰富的旅游资源 (4) （四）威胁分析 (5) 1.会受到中低档酒店的冲击 (5) 2.资金短缺造成休闲农庄的发展受限 (5) 四、古缘康养中心项目方案 (5) （一）项目发起原因 (5) （二）项目优势 (6) 1.古缘康养中心特色优势 (6) 2.地理优势 (6) 3.旅游资源优势 (6) 4.项目服务优势 (7) 5.项目团队优势........................................... （三）市场战略S TP 分析 (7) 1.市场细分 (7) 2.确定目标市场 (8) 3.市场定位 (8) (四)营销策略 (8) 1.产品策略 (8) 2.定价策略 (8) 3.渠道策略 (9) 4.促销策略 (9) （五）农庄的规划示意图 (9) 1.地理位置示意 (10) 2.古缘康养中心建筑平面示意图 (10)
（六）古缘康养中心建设内容 (11) 食————瓜果蔬菜绿色健康 (11) 宿———虫蛙低吟似乐易眠 (12) 娱————山村野趣融入自然 (13) （七）古缘康养中心组织机构 (14) 1.公司组织机构设置 (14) 2.股本结构 (15) 3.人员配备 (15) 4.人员选拔 (16) 五、风险分析及对策 (16) （一）市场风险 (16) （二）竞争风险 (16) （三）经营风险 (16) （四）市场淘汰风险 (17) 六、财务预测 (17) （一）筹资总额 (17) （二）投资预算 (17) （三）营业收入预算 (18) （四）营业成本预算 (18) （五）营业利润 (19) 七、财务核算分析 (19) （一）公司成立初期的资产负债表 (19) （二）公司五年预计资产负债表 (20) （三）公司预计五年的利润表 (21) （四）公司预计五年现金流量表 (22) 附件一：市场调研 (23) 附录二：公司的规章制度 (28)
近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。 山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中提供参考。 山庄自身状况： 一、山庄简介： 是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房--间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。 山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！ 二、山庄的swot分析： 山庄优势： 1、娱乐项目单一 2、地理位置优越、环境佳 3、资产负担轻 4、设施设备新 5、拥有自身的特色产品 6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立） 7、管理方面人性化，注重员工培训 8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势： 1、娱乐设施不完善 2、前期营销推广力度不够 3、缺乏清晰的市场形象 4、路况不佳，无直达公车 5、员工文化素质偏低 6、基础设施建设不完善 营销推广策略： 开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、
山庄营销方案 山庄营销方案 山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况，首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施 ×一、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 二、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 三、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销
售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 （）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介
康养山庄营销办法文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
“***@避暑山庄”营销建议 一、项目分析 1、优势 现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大优势。并且可 先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而 极大降低风险。 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓自建房相比 有很好美观性。 户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或组团游。 项目位置也不错，景区分路口处。 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 周边配套不完善、不适合居住。 70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上来客户对避 暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为主。 劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即统一公车 接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面积上要仔细 斟酌。 3、机会 周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一项目等孤军 作战。 交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外界交通时 间。 山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带来超高的人 气。 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可对公园承包或联营模 式。做的就是未来20年或30年生意。 4、威胁 附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自建房价格优 势太大。 弱化威胁： 2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化价格。 二、项目定位建议
“***@避暑山庄”营销建议 一、 欧阳光明（2021.03.07） 二、项目分析 1、优势 ●现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比 这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作，根据运 作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极大降低 风险。 ●街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周 边老百姓自建房相比有很好美观性。 ●户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合 家庭游或组团游。 ●项目位置也不错，景区分路口处。 ●气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开 距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场， 聚集人气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势
●洪关位置较偏，离城远、交通不便。 ●周边配套不完善、不适合居住。 ●70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现 在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方 米，一房一厅为主。 劣势规避： 1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待 点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施 工部分在面积上要仔细斟酌。 3、机会 ●周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势， 避免单一项目等孤军作战。 ●交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该 区域与外界交通时间。 ●山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入， 必定会带来超高的人气。 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能可
康养山庄营销方案 一、项目分析 1、优势 ●现房优势，已有近50康养山庄营销方案 ●街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓 自建房相比有很好美观性. ●户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或 组团游. ●项目位置也不错，景区分路口处. ●气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量. 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区.与周边老百姓出租房拉开距离. 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人气. 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动. 2、劣势 ●洪关位置较偏，离城远、交通不便. ●周边配套不完善、不适合居住. ●70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上 来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为 主. 劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地. 2)项目定位差异，将客户延伸. 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务.即在高铁站、机场设置接待点，客户落地即 统一公车接待，导游专业服务.可与旅游公司挂钩. 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整.后期为施工部分在面积 上要仔细斟酌. 3、机会 ●周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一 项目等孤军作战. ●交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外 界交通时间. ●山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流入，必定会带 来超高的人气. 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势.如果可能可对公园承包或 联营模式.做的就是未来20年或30年生意. 4、威胁 ●附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大威胁，毕竟自 建房价格优势太大. 弱化威胁： 2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提升价值，弱化
竭诚为您提供优质文档/双击可除 山庄营销策划方案 篇一：农家乐山庄营销推广方案 近年来，随着中国经济持续平稳的发展，国内旅游需求得以快速增长，而部分旅游需求已从观光型向度假型转变，度假酒店应运而生，成为酒店业一颗耀眼的新星。度假酒店是以接待度假休闲游客为主，为度假休闲游客提供各种服务的酒店。度假酒店多建在滨海、山川、湖泊等自然风景区附近，远离市区。度假酒店经营季节性强，对酒店区域内的环境设计要求高，对娱乐设施的配套要求较完善，讲究人与自然的充分融合。 山庄的出现与成长发展都适应了现代旅游发展的趋势，是集旅游、休闲、度 假、娱乐为一体的新兴物，在旅游圈里还没形成气候，在营销或是设施设备建设 上都没有完备，山庄的经营发展、建设完善仍需一个长过程。本方案侧重在提出
适合山庄发展的营销推广策略，为供经营决策层在市场探索期及市场营销工作中 提供参考。 山庄自身状况： 一、山庄简介： 是集旅游、休闲、度假、娱乐为一体的度假山庄。山庄拥有各类豪华客房-- 间，餐厅能同时容纳--人用餐。山庄设有会议室、大型停车场、养殖鱼区及高密 度钓鱼池、游泳池、篮球场、羽毛球场、斗鸡场、烧烤场等配套设施。 山庄准备投入建造的水上娱乐设施、KTV包厢、保健中心、农夫菜园、农家 果园等二期计划工程也即将陆续开放。在餐饮配套品上山庄还有自酿窑酒、自制 腐乳、自产野菜等农家口味。山庄内绿树成荫、碧波荡漾、风景宜人为兴安山清 水秀的自然美景注入了新的活力，同时也为兴安旅游业增添了新的色彩！ 二、山庄的swot分析： 山庄优势： 1、娱乐项目单一
2、地理位置优越、环境佳 3、资产负担轻 4、设施设备新 5、拥有自身的特色产品 6、管理层营销意思强（服务营销、客户档案的建立） 7、管理方面人性化，注重员工培训 8、公关手段较强（政府、旅行社、企业脉搏广） 山庄劣势： 1、娱乐设施不完善 2、前期营销推广力度不够 3、缺乏清晰的市场形象 4、路况不佳，无直达公车 5、员工文化素质偏低 6、基础设施建设不完善 营销推广策略： 开拓市场没有多大捷径可走，在前方开拓的脚步下开展市场推广，同时发 掘和启用别人所没有的策略，吃苦和碰壁就是最根本的出路。因为准确的定位、 合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）也是最关 键。度假酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大
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“***@避暑山庄”营销建议 一、项目分析 1、优势 现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相比这是很大优 势。并且可先对前面这50栋运作，根据运作情况再确定后期是 否继续开发战略。从而极大降低风险。 街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划与周边老百姓 自建房相比有很好美观性。 户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适合家庭游或 组团游。 项目位置也不错，景区分路口处。 气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉开距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场，聚集人 气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势 洪关位置较偏，离城远、交通不便。 周边配套不完善、不适合居住。 70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看，现在重庆上 来客户对避暑物业需求主要集中在30-50平方米，一房一厅为 主。 劣势规避： 1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待点，客户落地 即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为施工部分在面 积上要仔细斟酌。 3、机会 周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优势，避免单一 项目等孤军作战。 交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩短该区域与外 界交通时间。
天回山庄项目营销策划方案 成都和城梵景物业发展有限公司 营销策划部制作 1
前言 鉴于本项目的特殊情况—二手房翻新改造重新推出市场，根据对目前市场情况及项目现状情况的分析，我们发现，要在短暂的有效销售时间内达成任务目标-- 1、必须对目标客户进行准确的市场界定和销售锁定； 2、必须对项目定位、产品设计、营销策略等工作制订出十分匹配的措施和手段，营造出本项目明确的特色和优势； 3、必须借助有效的营销策略手段，快速传递本项目物超所值的信息； 4、必须造成客户需求远远大于产品供应的强大落差，形成市场轰动、客户抢购的销售态势； 只有这样，才有可能在短时间内，保证项目回款。 为此，本公司从市场、产品、客户等方面着手，对本项目进行了深入的分析，得出了以下比较可行的营销解决方案。 2
区域房地产市场分析 一、成都市北门房地产市场分析 随着今年成都城北交通环境的改善、大型项目的上马、土地供应的放大，成都楼市向北扩展的步伐越来越快，种种迹象显示，2007年，成都北部将迎来好年景。 经过近两年的大规模改造，往年时常梗阻的城北交通将变得流畅。三环路几大老街片区如建设路片区、李家沱片区、梁家巷片区、沙河源片区等地的旧城改造，将道路一并打通，北出市区的重要通道金府路、大件路的改造工程也在有条不紊进行中，而随着出城的几条主通道如成彭路、蜀龙大道的改造建成，成都三环路到新都、到彭州的交通瓶颈将被彻底打破。据悉，成都最长的高架桥北新干道高架桥已经破土动工，一旦这一工程完工，成都市区去彭州的时间将从现在的30多分种缩短至20分钟左右，到新都的时间可能缩短至10多分钟，城北楼市将因此插上腾飞的翼翅。 据土地拍卖市场传来的信息，2006年，城北推出的土地用量巨大。据悉2006年仅成华区就将腾出12000亩土地进行整理，其中上市量可能达到近4000亩！目前多家知名开发商已经囤兵城北，伺机而动，据了解，万科在城北拿下了600多亩的土地，其项目“双水岸”正在热销；晓初物业在北部新城拿下千亩土地，其项目“博雅新城”已于年前正式动工。阳光100“潜伏”城北多年，手头拥有数千亩土地，基本完成前期筹备工作，此外还有东莞皇城、多元集团、港基地产等分别持有数百亩土地，成都置信则强势进军彭州，参与城市包装和推广。 3
Sustainable Development 可持续发展, 2020, 10(3), 299-305 Published Online July 2020 in Hans. https://www.doczj.com/doc/757746685.html,/journal/sd https://https://www.doczj.com/doc/757746685.html,/10.12677/sd.2020.103037 Development Strategy of Healthy Manor under the Mode of “Integration of Agriculture and Tourism” —A Case Study of Healthy Manor in Dagushan Town, Rushan City Rui Liu*, Qingjuan Nie#, Han Wang College of Landscape and Tourism, Hebei Agricultural University, Baoding Hebei Received: Apr. 10th, 2020; accepted: May 1st, 2020; published: May 8th, 2020 Abstract Taking the planning of a Health Care Mountain Villa in Rushan City as an example, and based on the integration of farming and tourism, research and practice have been carried out from indus-trial integration, functional integration, spatial layout, key project creation and operation man-agement, etc., which not only provides theoretical support and an effective path for the transfor-mation and development of the traditional agricultural travel integration model, but also provides consultation and reference for the transformation and reconstruction of related leisure health care institutions. Keywords Integration of Agriculture and Tourism, Health and Wellness, Development Strategy “农旅融合”模式下康养山庄的发展策略 ——以乳山市某康养山庄为例 刘睿*，聂庆娟#，王晗 河北农业大学，园林与旅游学院，河北保定 收稿日期：2020年4月10日；录用日期：2020年5月1日；发布日期：2020年5月8日 *第一作者。 #通讯作者。
【最新整理，下载后即可编辑】 “***@避暑山庄”营销建议 一、项目分析 1、优势 ●现房优势，已有近50栋属于现房，与施工中项目相 比这是很大优势。并且可先对前面这50栋运作，根 据运作情况再确定后期是否继续开发战略。从而极 大降低风险。 ●街区规划和外立面设计具有地方特色，成片的规划 与周边老百姓自建房相比有很好美观性。 ●户型面积配比设计也较合理，50-70来平方米，可适 合家庭游或组团游。 ●项目位置也不错，景区分路口处。 ●气候好，适合避暑，并有公园景区做支撑，自带流量。 强化优势： 1)街道增添绿植，打造花园街区。与周边老百姓出租房拉 开距离。 2)将景区入口迁移到分路口处（项目附近），设置停车场， 聚集人气。 3)将物业与景区配合，买房送景区门票等促销活动。 2、劣势 ●洪关位置较偏，离城远、交通不便。 ●周边配套不完善、不适合居住。 ●70多平方米，户型面积大，就我们所了解市场来看， 现在重庆上来客户对避暑物业需求主要集中在30-50 平方米，一房一厅为主。 劣势规避：
1)客户差异定位，分时度假，避暑胜地。 2)项目定位差异，将客户延伸。 3)增加配套设施，如超市、餐厅、舞厅（广场舞）等 4)将服务半径延伸，落地服务。即在高铁站、机场设置接待 点，客户落地即统一公车接待，导游专业服务。可与旅游 公司挂钩。 5)部分户型可否做调整，将面积化小，如不能调整。后期为 施工部分在面积上要仔细斟酌。 3、机会 ●周边**水库度假项目修建进一步佐证该区域气候优 势，避免单一项目等孤军作战。 ●交通日趋完善，特别是到金沙高速路到修建势必缩 短该区域与外界交通时间。 ●山顶公园各项设施设备的逐渐完善及游客的持续流 入，必定会带来超高的人气。 抓住机会： 1)该区域最大的就是气候，一定抓住着气候优势。如果可能 可对公园承包或联营模式。做的就是未来20年或30年生 意。 4、威胁 ●附近老百姓的自建房将对该项目目标价格具有很大 威胁，毕竟自建房价格优势太大。 弱化威胁： 2)既然价格上差距无法回避，那就从品质和服务上提供，提 升价值，弱化价格。 二、项目定位建议 盛夏好去处：康养、医养、避暑山庄
山庄营销方案 营销方案 根据目前山庄情况首先树立“以市场为先导，以销售为龙头”的思想；为了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施 × （一）、目标任务 、客房目标任务：万元年。 、餐饮目标任务：万元年。 、起止时间：自年月—年月。 （二）、形势分析 、市场形势年全市酒店饭庄还会增加，竞争形势会相当激烈，“僧多粥少”的现象不会有明显改善，削价竞争仍会持续。 、预测：新酒店相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；对我山庄来说会议市场潜力很大。 （三）、市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。山庄销售在广告宣传上不可能象做
日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 、会务客源促销 （）促销时间：下半年至月上半年至月 （）促销对象：（）政府各职能部门（）厂内各有关部门（）其它关系户 （）建全代理制，组织厂内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。 、散客客源 散客市场客源的开发，是我们山庄追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。 （）加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。 （）针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。 （）根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮、。 （）大力发展长住客户制定内部员工合理的客房提成奖励制度。 （）扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。 、餐饮促销 （）增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。