激发学习动机的方法
学习动机是影响学生学习活动重要因素，它不仅影响学习的发生，而且还影响到学习的进程和学习的结果。因此，在教学中培养和激发学生的学习动机成为人们日益关注的问题。
1.什么是学习动机
学习动机是直接推动人进行学习的内部动力。一个人是否想学习，为什么学习，喜欢学习什么，以及学习的努力程度、积极性、主动性等等，都能够通过学习动机加以说明。
学习动机是由多种心理成分构成的，其中，学习自觉性和认识兴趣是两种重要的心理成分。学习自觉性是指学习者意识到自己学习的目的或学习的社会意义，并表现出积极的学习态度和学习行为。
认识兴趣又称求知欲，是力求认识世界、渴望获得文化科学知识、探究真理并伴随着愉快的情绪体验的认识倾向。
学习动机不仅对学习行为起着激发、定向、维持的功能，而且还关系到学习效果。一般而言，学习动机和学习效果是统一的。
当我们还是小孩子时，我们有很强的好奇心，兴趣广泛，并且能从过去的失败中汲取教训。当我们开始满足家庭、学校和周围环境对我们的期望时，我们儿时的动力就从为实现目标而转变为取悦他人，我们渴望学习的愿望也就会遭受挫折。那么，你怎样才能调动自身学习的积极性，激发学习动机呢？
2.如何激发学习动机
（1）、激发和维持学生的求知欲望和好奇心
动机中最重要和最重点的部分是什么呢？毫无疑问，就是求知欲和好奇心，它们是培养和激发学生学习动机的奠基石。只有能把其求知欲和好奇心激发出来，那么他们就会主动去学习和发现问题，在这种情况下教学就是给教师一个很好的教学环境了。让学习成为一种乐趣最有效的方法是：运用各种形象直观的教育教学手段，使教学具有新颖性和实用价值，可以使学生得到一种精神上的满足，从而使其体会到快乐，激发其学习兴趣。
（2）、设置适合的目标定向，使学生获得成功体验，鼓励学生的自我强化
从学生的心理来说，他们都是希望能很快学会，并且很快达到要求，但在实践中常常会遇到很多的困难，面对困难的方式也各不一样。在通常情况下，我们把他们分成两种类型：学习目标定向的学生和成就目标定向的学生。学习目标定向的学生是把学习当成是掌握知识，获得某种能力的方式；而成就目标定向的学生则是把学习当成是为了获得其能力的积极的评价或避免否定的评价。学生自觉的学习，并取得一定的成绩，得到教师和家长的赞许者，就会进一步增强他们的学习自觉性和自信心；当他们发现自己的学习成绩，对祖国的四化建设有一定的作用时，就会以此为动力不断地鼓励自己进一步努力。当然从上就可以看出学习目标定向的学生更有努力解决困难的思想准备，他们一般会勇于挑战，遇难而上，有不把困难拿下不罢休的趋势。我们培养学生就是要培养这样的学生，这样的学生才更有学习能力，才更会去掌握一套适合自己的学习方法，具有较强的解决问题的能力，才能更适应今后的学习、生活和工作。
（3）、训练学生对学习结果有一个积极乐观的、现实的态度
学生在学习过程中，其结果都不是一成不变的，时好时坏是正常的。有些学生看到成绩高了，得意扬扬，喜上眉梢；看到成绩不好，万念俱灰，垂头丧气。这种心态是不好的，所以我们也应该培养很好的面对结果的心态。其实影响结果的因素是很多的，并非单一，它主要是能力、努力、任务难度、运气、他人的帮助、情绪、环境等等，所以在分析的时候，我们应该将多种因素一起考虑。青年学者隋光远提出的“积极归因训练”模式就不错，很有实用性。首先他强调是努力的因素，他认为成功与失败都是与努力直接联系在一起的，如果学生在学习
中有失败的话，他则一般会把原因归于自己不努力的结果，如果更努力的话，就不会失败，就会有更好的结果。他认为如果这样理解失败，则不会打击学生的积极性，破坏其良好的内部的学习动机。另外他认为还有现实因素存在，每人所处的现实情况都是不同的，比如在学习的过程中，就有本身的智力基础、自己掌握的学习方法、所处班级的学习情况和学习气氛、教师的整体素质的影响。还有一个很重要的因素就是父母即家庭对其也是不可忽略的。（4）、正确运用奖和罚
心理学实验证明，表扬和鼓励比非难、嘲笑、讽刺、挖苦对激励学生的学习积极性更有效。在现代教育中，我们面对的很多都是独生子女，对待他们的方法应是多表扬、多鼓励，这与他们成长环境有关，并且对于学生来说，能得到教师的肯定或表扬有利于提高其学习的积极性，每一个学生从内心来说，都是希望能得到表扬的。学生因连续受到表扬后，就特别喜欢学习某一学科，这是由于他在这一方面取得了成功，所以对以后的学习产生了更强烈的愿望。基于这一点，我们应该善于发现学生日常生活、学习中好的行为，对其多加鼓励，一定会有好的结果。肯定的评价具有积极的强化作用，能使学生产生再接再厉、积极向上的力量，这一点是绝不能忽视的。当然也应该适当运用批评，必要的批评也是要的。对于表扬和批评有很多研究成果，在此就不加以详细论述了。
（5）要学会总结和反思。
假定你的学习活动已经到了最后的总结阶段。最重要的是先要认识到：假如你并没有学到你最初想要的知识或技能，这不代表你失败了。成功并不总是取决于知识数量得多少。并不是所有的人都能取得成功。但是，我们应当认识到某些事情可以从不同的角度以不同的方法得到解决：学习的成功也取决于对学习过程的总结和反思。想一想以下问题，根据你的经验回答：学习动机的培养是指学生把社会、学校和家庭的需要变为自己内在的需要的过程，学习动机它是一个非常独特的过程，是个从无到有的过程，是一个从一片空白到在上面划出美妙篇章的过程。当然也可能在上面画出的不是美丽的画，而是丑陋和丑恶的东西，那么这就是白白浪费国家资源，对于家庭和个人却是个灾难！正确培养而不使其学习动机走上歧路或歪路也是很重要的。而学习动机的激发则是指学生将自己形成的需要调动起来，以提高学习积极性的过程。它是一个潜在存在学生心里的东西，我们作为教师只是将它调动，使其发挥有效的作用，从了解、培养、激发三个方面来说，他们是不可能完全分开的，它们本身就是相互关联，密不可分的。
【摘要】: 旅游动机是直接推动人的旅游行为的内在动因或动力，也是旅游活动产生的先决条件，旅游者通过旅游来满足自己的各种需要，但是如何激发旅游动机，促成旅游活动的产生，是一个社会各界广泛关注的话题。本文从旅游心理学的角度出发，阐述旅游动机与需要的含义以及马斯洛需要层次理论，在对旅游动机进行分类的基础上，浅析影响旅游动机产生的因素，探讨如何激发旅游动机的问题。 【关键词】：旅游动机旅游者影响因素激发需要
引言 随着国民经济的发展，个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高，旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业，其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理，如何激发旅游者的旅游动机，满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概述 人的一切活动和行为都是受一定的内部力量支配的，这种内部的驱动力就是心理学上所说的动机，动机驱使人们从事某项活动，回避某项活动，或者停止某项活动，动机是人们行为的直接内因。 心理学界对动机有着不同的解释，有的学者认为动机是指导行为的力量；有的学者认为动机是为实现目标而行动的原因；有的学者认为，动机是由需要推动的，是满足这种需要并达到一定目标的行为动力。综合上述几种意见，我认为，动机是由内部需要引起的，促使行为产生并使其持续指向特定目标的内在驱动力。 二、动机的形成机理 （一）动机产生的内部条件——需要 需要是动机产生的起点，是指个体在生理和心理上对于外部客观事物的某种要求，是个体在不平衡的状态下产生的，是有机体得以健康成长的必要条件。 美国人本主义心理学家马斯洛在1943年系统地提出了人类需要的层次模型。这一理论广泛地应用于产业和组织心理学、营销、旅游等领域。马斯洛把人类需要由低级到高级分为五个层次： 1、生理需要，即为了维持个体生存和种族延续而产生的需要，如对食物、水、氧气、睡眠、住所、性等的需要。 2、安全需要，即在生理及心理方面免受伤害的需要，如对健康、安全有序的环境、稳定的职业和有保障的生活等的需要。
2017年广播电视大学课堂管理策略形考一 一、单选题 (1/10)、根据学习动机的作用于学习活动的关系，可以分为（）？(4分) ?A、近景的外在动机和远景的内在动机 ?B、近景的直接性动机和远景的间接性动机 ?C、近景的内在动机和远景的外在动机 ?D、外在动机和内在动机 (2/10)、下列有关课堂教学激发的原则说法不正确的是哪一项（）？(4分) ?A、根据不同的学生的具体情况采用不同的激励方法进行激励的原则可以称之为激励的整体性原则。 ?B、课堂激发的灵活性强，但也不能随意地进行。 ?C、教师进行激励时，应着眼于全局，争取在对某个人或某件事进行激励的同时，能够使全班学生都受到激励，从而调动全体学生的学习积极性。 ?D、任何激励都有一定的目的。 (3/10)、对教师课堂教学用语、禁语和奖惩权利的规定属于课堂教学管理的（）层面？(4分) ?A、微观 ?B、中观 ?C、整体 ?D、宏观 (4/10)、从课堂教学管理的内容上来看，课堂教学管理可分为教学进度管理、课堂纪律管理和（）？(4分) ?A、课堂情感体验 ?B、课堂文化心理建构
?C、课堂言语交流管理 ?D、课堂实施管理 (5/10)、（）的主要特点是教师和学生作为课堂教学的管理主体直接参与，并主要通过师生互动合作实现具有情境性的管理？(4分) ?A、微观的课堂教学管理 ?B、中观的课堂教学管理 ?C、娱乐的课堂教学管理 ?D、宏观的课堂教学管理 (6/10)、对从事课堂教学的教师做出明确的知识、能力和品行等结构性要求是课堂教学管理的（）层面？(4分) ?A、微观 ?B、中观 ?C、整体 ?D、宏观 (7/10)、课堂教学管理可以分为宏观、中观和（）三个层面？(4分) ?A、整体 ?B、直观 ?C、中立 ?D、微观 (8/10)、有效的激发具有的特征不包括下列哪一项（）？(4分) ?A、“活”，教师能随时运用自己的激发策略，优化教学环节，充分地调动起学生的学习欲望和学习的积极性，使学生学得轻松、学得活泼、学得扎实。
组织行为学 第一次作业答案 一、填空题 1、组织行为学的研究对象是人的__心理活动__与__行为反应__规律性。 2、__个体__是组织行为学研究的基础和出发点。 3、组织行为学是一门多学科、多层次相交叉的__边缘性__学科，又是具有__两重性__和__应用性__的学科。 4、作为一门独立的专门研究组织中人的心理与行为规律性的科学，组织行为学最先产生于20世纪50年代至60年代的__美国__。 5、社会心理学的研究成果表明，造成知觉错误的思想方法主要有四种：知觉防御__首因效应__、晕轮效应和__投射__ 。 6、提出Y理论的是美国心理学家__麦克里格__，美国心理学家海德提出了__归因__ 理论。 7、一般认为，个性是一个复杂的多方位、多层次的整体结构系统，主要由__个性倾向性__和__个性心理特征__两大部分组成。 8、个性心理特征是指个体心理活动中稳定的心理特点。它包括__气质__、__能力__、__性格__。 9、创造性行为是指作为主体的人综合各方面信息后形成一定__目标__和控制或调节客体过程中产生出前所未有的并具有社会价值的__新成果___的一种行为。 10、开发创造性行为应具备的客观环境有__家庭__环境、__学校__环境、__组织__ 环境、和__社会__环境。 11、__职业生涯__是指一个人一生所连续地担负的工作职业、工作职务、职位及岗位的发展道路。 12、有效的事业生涯的设计与开发应该遵循__个人__与__组织__相结合的原则。 13、群体是指为了实现特定的目标，两个或两个以上相互作用、相互依赖的__个体__的组合。 14、群体规范具有的基本功能有：群体行为的__标准__功能、群体行为的__导向__功能、群体行为的__评价__功能和群体行为的__动力__功能。
激发学生学习动机的策略和方法 心理学的研究表明，一个人之所以会出现某一行为，其直接的推动力来自于动机。因此，动机（motivation）是直接推动一个人进行行为活动的内部动力。对于学生来讲，所谓的学习动机（motivation to learn），就是指直接推动一个人进行学习活动的内部动力。学生要有效地长期进行有意义学习，学习动机是必不可少的。学生学习动机低落的直接表现为对学习的厌恶或学习效果不佳。经过我们课题组对农村学生学习动机的问卷调查，分析概括得知这种局面的形成原因是多方面的，现归纳如下： “读书无用论”的影响。在市场经济的新形势下，一些学生受到家庭、社会的影响，认为读书无用，即使考上大学照样没工作。而种地或经商能赚钱，很多学生认为家中地多或有生意，即使考不上学，也无后顾之忧。学习对他们来说失去诱惑力。 家庭环境对学生起不到督促作用。农村学生家长外出务工或种地的很多，据问卷调查，调查对象为我校初中三个年级255名学生，父母外出打工及种地的比率高达67%，回家间隔最短一二十天，长的有两三年。父母不在时，孩子大多跟着爷爷奶奶，有少许独自在家。这种情况致使学生的学习缺少约束力，学习动机大大降低。 基础较差，失去学习信心。这些学生，由于基础较差，上课犹如“鸭子听雷——不着边际”，学习如牛负重，十分艰辛，而且在班上常会遭到老师、同学的嘲笑，久而久之，他们对学习产生一种恐惧感，破罐子破摔。 不当的教学评价。教师没有转变观念，一味地通过加强学习强度和增加作业数量来提高学生的成绩，忽视学生的思想教育。师生之间没有民主的沟通。学生在校园内体验不到读书的乐趣，惭惭地对学校生活畏而远之。 针对学生学习动机低下的种种原因，我们采取了一系列的激发学生动机措施，取得了阶段性成果。 一、解决留守学生家庭教育问题，齐抓共管，提高学生的学习动机。家庭教育是每个人一生中不可缺少的启蒙教育，健全而有效的家庭教育对一个人的健康成长起着至关重要的作用,但“留守学生”基本缺失了完整而有效的家庭教育。由于他们短期或长期失去直接监护人，在缺乏父爱母爱的环境中成长，“留守学生”生活在事实上的“单亲家庭”或“隔代家庭”中。由于长期情感缺失和心理失衡倒致许多“留守儿童”心理不能健康发展：厌世自闭、社会逆反、空虚、自卑、胆怯、没有精神寄托等，针对留守学生大量存在的现状，我们在教育工作中增
文献综述 基于消费者购买动机的网络零售营销策略分析近年来，由于我国互联网飞速发展，良好稳定的法制日益健全的互联网环境都大大推动了网民的持续增长，带动了电子商务迅速发展和日趋成熟，致使新的一种市场零售营销方式诞生—网络零售，如今网络零售是人们最重要的营销方式之一，也与我们的日常工作和生活息息相关。网络零售的是否成功取决于网络零售营销策略的是否成功，一个符合消费者购买动机的营销策略，更具有价值，不仅能为企业节约成本，创造利润，更能使企业在激励的竞争中占据市场。本文抓住消费者基于价格和个人自身特点购买过程，通过研究消费者的成本，购买心理，需求特点，兴趣爱好等动机来分析网络零售营销策略。 1 网络零售营销的涵义 网络零售是在21世纪初期才开始在中国盛行的一种新的营销手段。经过10来年的发展和壮大，现在已经有越来越多的学者关注，并想通过对其的分析和研究来提出更好的网络零售营销策略。 网络零售就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销同标实现的一种新型的市场营销方式。这是徐吉辰（2010.1）[1]曾在《基于网络消费者购买过程的网络营销策略》中写到的。威柏认为网络营销最直观的认识就是以客户为中心，以网络为导向，为实现企业目的而进行的一系列企业活动。李雪红（2010.6）[2]在《低碳经济背景下的企业网络营销策略探析》中描述到，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。陈晓雯（2010.5）[3]在《浅论电子商务与网络营销》一文中谈到，网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销的一种形式是企业营销实践与现代信息通讯技术计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动，包括网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销和网络服务等的总称。 焦国强（2009）[4]在《我国中小企业网络营销的策略研究——以西南农业大学实验茶厂为例》中写到，网络营销就是利用现代互联网为媒介开展的一系列营销活动，包括企业和产品信息的发布，品牌的传播，产品的促销与推广，企业的客户服务和市场调查等。网络营销的目的非常明确，就是要利用网络为企业产生谋取直接经济效益。仉建军（2009.12）[5]在《我国网络营销发展策略
对旅游动机的研究 【摘要】：动机就是发动和维持人的活动，并使得活动指向一定目的的心理倾向。动机是在人希望其需要得到满足时被激发产生的。一旦某种需要被激发，一种紧张的状态便会存在。它驱使人企图减少或排除这种紧张感。旅游动机是推动人们进行旅游的内部动力。旅游动机是在旅游需要的刺激下直接推动旅游去进行旅游活动内部动力。在现代社会中，人们的身心经常处于紧张状态，造成了巨大的心理压力，在内心中就产生了不平衡，因此人们普遍渴望能够对这种不平衡进行调节。旅游活动是人们公认的能有效地调节人们的心理活动。一个人一旦产生了旅游的需要，旅游动机就推动其为满足旅游需要而进行种种努力：把行为指向特定的方向，做出旅游决定；开始旅游活动；维持旅游活动的进行并达到目的；满足旅游需要；最终消除心理紧张。不管旅游动机如何复杂，其实实质都是为了满足人们的多种旅游需要。旅游动机是旅游者旅游行为产生、实施的源动力，对旅游者旅游行为、旅游地旅游策划、旅游开发、旅游形象等有重要的影响。旅游动机的研究不可以仅停留在某一层面、地区和某一时间段内，而是要开展广泛的、不同地区、不同对象、不同旅游发展阶段的一一对应的具体研究。不仅是理论上的描述而且还需要有更为深入的理论与实证相结合(即定性定量结合)的分析研究。 关键词：动机，旅游动机，旅游行为，激发旅游动机
由于人们外出旅游时并不是单一的动因。往往有多种原因，因此，人们在对旅游动机的分类时是从多角度、多侧面进行的，这就导致了多种分类方法的出现。 二、产生旅游动机产生的条件 旅游动机的产生必须同时具备两个方面的条件：主观条件和客观条件。 主观条件是指个体的内在条件，即人对旅游的需要，但是人们具备了旅游动机的主观条件后如果客观条件的不允许，并不一定能够形成旅游动机，因而旅游行为也不一定能够发生。 所谓的客观条件就是外在的诱因或刺激的条件。旅游动机产生的客观条件通常可以归纳为三个主要的因素：时间条件、经济条件和社会条件。 1、时间条件。人们外出旅游必然要占用时间，如果不能摆脱繁忙的公务或无休止的工作，没有供自己自由支配的闲暇时间，人们就难以产生旅游动机。我国正已开始实施带薪休假制度，也早已实施每周5天工作制，还实行了世界上独一无二的节日长假“黄金周”制度。这些时间条件对中国人旅游动机的产生起到了很重要的作用。据国家统计局和国家旅游局统计，2005年十一黄金周期间全国共接待旅游者1.11亿人次，实现旅游收入483亿元人民币。
合理安排课堂,激发学习动机学习动机的激发是指学生将自己形成的需要调动起来，以提高学习积极性 的过程。它是一个潜存在学生心里的东西，对于一名教师来说就是将它调 动，使其发挥有效的作用，这是一个从静到动的过程。 然而学生的学习主要是在课堂中进行的，课堂中的合作与竞争环境无疑是 影响学习动机的一个重要的外部因素。从成就目标理论可以了解到，个体在 学习过程中，主要受到掌握目标、表现目标和社会目标的支配。至于个体具 体选择哪一种成就目标，一方面取决于他所持有的内隐能力观念，另一方面 就取决于外在的课堂环境。所以说对于教师必须要做的就是合理设置课堂环 境，妥善处理竞争和合作。 一、课堂目标结构 有关课堂环境对学习动机影响的系统研究始自多伊奇提出的目标结构理 论，它是在勒温群体动力学理论的基础上提出的。多伊奇认为，由于团体中 对个人达到目标的奖励方式不同，导致在达到目标的过程中，个体之间相互 作用的方式也不同。研究表明，个体相互作用的方式主要有相互对抗、相互 促进和互相独立三种形式，与此相对应，也存在着三种现实的课堂目标结 构：竞争型、合作型和个体化型。 在竞争型目标结构中，团体成员之间的目标具有对抗性，只有其他人达不 到目标时，某一个体才有可能达到目标，取得成功；如果其他人成功了，则 降低了某一个体成功的可能性。在这种情境中，个体重视取胜、成功有时更 甚于公平、诚实，因此同伴之间的关系是对抗、消极的。 在合作型目标结构中，团体成员之间有着共同的目标，只有所有成员都达 到目标时，某一个体才有可能达到目标，取得成功；如果团体中某一人达不 到目标，则其他人也达不到目标。在这种情境中，个体会以一种既有利于自 己成功也有利于同伴成功的方式活动，因此同伴之间的关系是促进、积极 的。
《组织行为学》复习资料1 一、名词解释 1.群体 2.沟通 3.领导力 4.态度 5.价值观 二、简答题 1.动机理论包括哪些？ 2.群体发展有哪些阶段? 3.人为什么要加入群体？ 三、分析说明题 1.霍兰德人格-工作适应性理论的意义是什么？根据霍兰德职业兴趣量表分析下你的职业人格类型和适合的职业。 2.什么是激励？利用激励的三要素分析一下你自己目前的激励水平。
答案1 一、名词解释 1.群体：指为实现特定目标，两个或更多的人相互影响、互相依赖而形成的组合。可分为正式的和非正式的。 2.沟通：对意思的传达和理解 3.领导力：领导力就是影响一个群体实现目标的能力。 4.态度：是个人对某一对象所持有的评价和行为倾向。 5.价值观: 代表着基本的信念：“个人和社会接受一种特定的行为或终极存在方式，而摒弃与其相反的行为或终极存在的方式。” 二、简答题 1. 动机理论包括：早期理论：马斯洛需要层次理论、麦戈雷格的X理论Y理论、赫茨伯格的双因素理论、戴维麦克莱兰的需要理论。当代动机理论：认知评价理论、目标设置理论、自我效能理论、公平理论、期望理论。 2.群体发展阶段：形成阶段-震荡阶段-规范阶段-执行阶段-解体阶段 3.人为什么要加入群体？ 安全需要-地位需要-自尊需要-归属需要-权力需要-目标实现的需要 三、分析说明题 1.霍兰德人格-工作适应性理论的意义是什么？根据霍兰德职业兴趣量表分析一下你的职业人格类型和适合的职业。 人职匹配可以提高工作满意度、降低离职率。人格可分为现实型、研究型、艺术型、社会型、企业型和常规型六种类型。适合的职业 2.什么是激励？利用激励的三要素分析一下你自己目前的激励水平。 动机是一种过程，它体现了个体为实现目标而付出的努力的强度、方向和持续性。强度：个体试图付出多大的努力。方向：指向有利于组织的目标坚持性：个体的努力可能维持多长时间。自己目前的激励水平。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/766992263.html, 基于教育心理学的高中生学习动机激发策略作者：黄丽丽 来源：《教育界·C》2020年第01期 【摘要】“学习动机”是教育心理学中一个至关重要的名词，它源于教育心理学，且闪烁着教育心理学之光。在教育教学领域，激发动机是促进教学的重要途径和手段，教师除了要运用一些较为常见的方法来激发动机之外，还要能够从教育心理学的专业角度来优化动机激发策略，继而激发学生的学习兴趣，使其建立积极、健康、持久的学习动机，以便构建高效教学模式。在本文中，笔者分析了教育心理学中的学习动机，并探索出激发高中生学习动机的策略。 【关键词】教育心理学;高中生;学习动机;激发策略 对于教师来说，激发高中生学习动机的目的，一是让学生不用被催促、不用被监管，实现自愿学、主动学;二是让学生形成源源不断的动机，保持持久的學习动力，养成良好的学习习惯。从教育心理学角度看，只要按照一定的策略和方法来实施，以上目的是一定可以实现的。毋庸置疑，对于教师来说，揭开教育心理学中学习动机的神秘面纱，并从专业角度、用专业策略来激发学生的学习动机十分迫切。 一、教育心理学中的学习动机 1.学习动机 在学习这一复杂的心理活动中，有一种能维持学生个体的学习活动，并使其朝着一定目标前进的内部驱动力，这种驱动力便是“学习动机”。简言之，学习活动中存在着或简单或复杂、或浅层或深层、或感性或理性的各类学习动机，这对于学生完成某种学习目标具有促进作用。在教育心理学中，影响学生学习的因素颇多，但最重要的非“学习动机”莫属。学习动机，是一种内驱力，是一种自我调节，是一种倾向。教育心理学将其分为认知内驱力、附属内驱力和自我提高内驱力。如果学生具有了自我提高内驱力，便具备了持久的学习动力。 2.与学习动机相关的因素 从教育心理学的角度看，很多因素与学习动机有着直接的关联。首先，学习动机的强弱影响着学习效果。拥有较强学习动机的学生，学习效果往往较好，而拥有较弱学习动机的学生的学习效果往往较差，但这不是绝对的，动机还是应保持在中等水平，综合来说这样更好。其次，教师的教学方法，学生的学习策略与学习动机相联系，教得有趣，学习策略有效，动机便持久，反之则不然。再次，学习环境也会影响学习动机。最后，自我效能感好的学生，学习动机往往较强。
消费者购买动机与市场营销策略分析 【摘要】购买动机是直接驱使消费者实行某种购买活动的一种内部动力，研究和分析消费者购买动机对于提高企业效益，满足消费者需求都有重要意义。本文阐述了消费者购买动机的类型，分析了影响消费者购买动机的因素，提出了针对不同消费者动机的营销策略。 【关键词】消费者购买动机营销策略 一、消费者购买动机的类型 1、生理性购买动机 生理性购买动机是指消费者为了满足、维持、保护、延续及发展自身生命，产生购买能满足其需要商品的动机。这些动机多数建立在生理需要的基础上。 2、心理性购买动机 心理性购买动机是指由消费者的认识、情感、意志等心理过程引起的心理需要而产生的购买动机，可分为情绪动机、情感动机、理智动机和惠顾动机。心理性购买动机较之生理性购买动机更为复杂多变，难以掌握。 （1）情绪动机。其是指由人的喜、怒、哀、乐等情绪引起的购买动机。情绪动机下产生的购买行为一般具有冲动性、情景性和不稳定性的特点。 （2）情感动机。其是指由人的道德感、群体感和审美感等人类的高级情感而引起的购买动机。例如，人们出于爱国情感购买本国产品。这种购买行为一般具有稳定性和深刻性特点。 （3）理智动机。其指消费者经过对商品的质量、价格、用途、款式、品种等进行分析、比较后而产生的购买动机。它是建立在消费者对商品进行客观评价的基础上的。在理智性购买动机驱使下的购买活动，比较注重商品的质量，讲究商品的实际使用价值，要求价格便宜、使用安全、服务周到等。理智动机推动下的购买行为具有客观性、周密性和控制性的特点。随着收入水平与消费水平的提高，原来属于理智性购买动机的商品会逐步转化为情感性购买动机的商品。 （4）惠顾动机。其是指建立在以往购买经验基础之上，对特定的商品、品牌、商店等产生特殊的信任和偏爱，使消费者重复地、习惯地前往购买的一种购买动机。它具有明确的经常性、习惯性特点。 3、从众购买动机 从众购买动机是指在购买某些商品方面受其他消费者影响而盲目跟风购买
旅游管理系2013—2014第一学期专业选修课期中考查 课程名称：旅游心理学 专业会展经济与管理 年级2012 姓名罗莹 学号062
老年人旅游分析 老年人旅游市场已经成为最重要的旅游细分市场之一。我国老年人口基数巨大,比任何其他国家老龄化的进程都快,无论是净规模还是增长速度都是惊人的。2006年我国超过60 岁的老年人达到1149亿,到本世纪中叶60岁及以上的老年人将达到4亿。老年人由于退休后有大量的空闲时间，使得老年人对旅游活动的参与性增大，身体状况的不断提升，使得老年人有参与旅游活动的基础，消费观念的不断转变，使得老年人不再认为旅游是一件奢侈，无用的事，而是一件有益身心的休闲活动；老年人的可支配收入的提高，意味着老年人对旅游市场具有重大的潜力与价值。 为了开发老年人旅游市场，下文将从老年人的旅游动机，老年人出游障碍以及如何开发老年人旅游市场几个方面来分析老年人旅游。 老年人的旅游动机 老年人的旅游动机主要有四大类： （一）求美求异动机 持有这种动机的老年人能从美学的高度审视旅游地,能从旅游活动中获得美的感受。在旅游过程中,一些新异奇特的景物、活动以及现象通过视觉、听觉等感官,使老年人产生美好的心理享受并获得足够的刺激。 1.求美动机 求美动机来自内心,是为了满足美的需要。具有此动机的老年人以注重旅游地的欣赏价值、艺术价值等为主要目的,强调旅游对其精神生活的陶冶作用,追求旅游美感带来的身心享受。它包括两个方面:第一,游览自然、人文景观，比如到红色旅游景区，回忆过去解放战争，抗日战争的历史，缅怀先烈，或者是参观历史文化吸引物；第二,品尝美食，比如到海南品尝一下平时无法经常吃到的水果或者海鲜美食等。 2.求异动机 求异动机的旅游者以注重旅游产品的新颖、奇特为主要目的。产生这种动机的主要原因是老年人日常生活的刺激不足。刺激不足会引起身心疾病,因此他们有意识地寻找某些能够使他们感觉更有活力的刺激形式。而旅游以充满娱乐的刺激方式弥补老年群体生活中刺激不足问题的同时,还满足了老年人的好奇心,使他们可以逃避日常例行事务和摆脱单调所引发的
巧设课堂情境，激发学习动机 发表时间：2013-01-21T10:50:30.153Z 来源：《新校园》学习版2012年第9期供稿作者：刘艳[导读] 中职生的好奇心特别强烈，只要能把他们的好奇心激发出来，他们就会自动地去学习和发现问题。 刘艳（浙江省瓯海职业中专集团学校，浙江温州325000）英语课堂讨论是教师与学生共同构建的一种教学行为，其主要目的是活跃课堂气氛，增加学生讲英语的机会，增强学生讲英语的自信心，从而提高其运用英语进行交际的准确度和流利程度。英语课堂讨论不同于简单的师生间问答，它是生生之间、师生之间在一种平等、民主的课堂氛围中，通过对话探讨开放式的问题。那么，如何更好地激发学生的学习动机呢？ 一、创设问题情境，激发好奇心 中职生的好奇心特别强烈，只要能把他们的好奇心激发出来，他们就会自动地去学习和发现问题。笔者在教学中经常提出一些与学习有关的有启发性的问题让学生去讨论，进而激发学生的求知欲望，培养他们的学习兴趣。 案例1：在unit7 Environment 中，第一课时，通过让学生观看网上找到的相关图片导入新课，如trees cutting，polluted water，air pollution，flooding 等，通过对图片的描述导入话题，启发和活跃学生的思维，让他们有话可说，有疑可思。 同时，创设相关问题，激发学生的好奇心和求知欲。如：①What other things made the environment worse? ② What should we do to improve our environment? ③What is the result in the future if we harm the environment? 然后，提供一些相关信息引导学生从几个方面进行讨论，如：①Keep our environment clean.②Protect our forests.③Throw rubbish into the dustbin. Don’t spit anywhere. 通过讨论，学生对课文中表达的环境忧患意识产生共鸣，同时也对当前的环保现状和前景有一定的认识，达到课文教学的情感目标。在讨论之后，学生在教师指导下，又产生新的质疑：How can we find the best ways to solve these problems?经过对教学导入过程中问题的创设，激发学生的好奇心，让学生更容易地参与到课堂讨论中来，从而逐渐领会课文的深刻社会意义，学生的创造思维也得到充分发挥和锻炼。 二、使学生学会与他人合作，讨论解决问题 在思考和解决问题时，可以采用交换观点、与同学合作的讨论模式，增加学生间的讨论与交流。学生不仅可以回答教师或同学的提问，还能对陈述做出反应。 案例2：如在阅读课上，通过介绍文章体裁和一些主要的阅读技巧，教师可以引导学生独自阅读。然后，学生指出一些不能理解的句子或段落，并在组内进行讨论解决，通过讨论加深对内容的理解，提高学生的阅读理解能力。学生讨论的过程中，鼓励学生记录他们的回答，随后让学生就赞同或反对的建议发表意见。下面以一次阅读公开课The Rich and the Poor 案例为例。课前，将学生分成6 个小组，并让学生做好预习，收集相关资料。课上，首先利用图片导入新课，每组图片以对比的形式呈现，如一幅图中表述的是一个孩子在宽敞明亮的电脑房上网，而另一幅图片描述的是一个个骨瘦如柴的非洲难民孩子光着脚，手拿空碗，排队等待分发食物。通过几组图片的对比，引导学生进行“picture talking”，以激发学生的学习兴趣。让学生分组讨论每一段的具体内容，组内可以就感兴趣的话题或是疑问相互提问，各抒己见。在讨论中，笔者鼓励学生仔细倾听，发表自己观点的同时学会尊重他人的意见。在这个过程中，每小组有一位学生负责记录本组的讨论结果。经过约15 分钟的讨论后，每小组推荐一位学生就本组的讨论结果（对每一段内容的理解）作总结。最后，要求学生根据自身感触谈谈自己对于“贫富”的理解。这样使书本知识得以延伸，引导学生形成一种积极的人生观和世界观，使每个学生都能学有所得，从而实现这一堂课的目标。 从这个案例可以看出，分组讨论使学生增加了参与的机会。不论是那些表达能力强的学生，还是那些在全班或教师面前羞于启齿的学生，都有在小组同伴中表达自己观点的机会。每位学生都能切身感受到自己也是小组中的一份子，自己的努力对于本组学习目标的实现是至关重要的。讨论时会有意无意地互相学习，充分发挥“学生共同体”的作用，共同成为新知识的构建者，从而激发内在学习兴趣。 三、转变师生角色，建立和谐师生关系 和谐的师生关系是课堂讨论重要的一部分，教师在实际行动中表现出对学生的爱应是真挚的，能让学生从内心感受到教师对自己的关爱和真诚，而不是简单的说教。 案例3：如unit7 Environment 中，根据学生了解的实际情况，设置几个不同层次的问题，引导全部学生对课文内容有一个初步的理解，根据学生的个性差异和因材施教原则，让不同层次的学生回答不同层次的问题，平等地对待每个学生。学生在一个公平和谐的环境下纷纷参与到课堂讨论中，甚至平时学习成绩一般的学生也开始积极表达自己的意见。 在课堂讨论时，教师如果以普通身份参与交流，学生的思维就会相对活跃些，他们会畅所欲言，谈出对某一问题的看法和疑问，也能捕捉到全班共同讨论时不能发现的一些问题。学习目标在对学习动机激发方面有着指导作用，它能影响个体学生在活动过程中的注意分配、努力程度、坚持性水平和任务策略的作用。其中一个重要的原因就是能够创造丰富的有情感的交流氛围，而这种情感氛围的建立，并不是一味迎合学生的自尊心而不讲原则。教师可以是学生的良师也可以是他们的知心朋友，同他们分享快乐和忧伤，让他们身处在一个公平、和谐的环境下，才能积极地参与到课堂讨论中去。 通过课堂讨论，学生可能提出之前任何人从未有过的观点，那些英语书面表达欠佳的学生很可能在讨论中脱颖而出。通过课堂讨论，可以激发学生的学习动力，从而提高学生的学习能力、交际能力、合作与参与能力。学生在实现任务的同时，感受成功，能形成积极的学习态度，促进英语语言实际运用能力的提高。
《怎样让学生爱学习——激发学习动机的7种策略》心得体会我读了赵丽琴博士的《怎样让学生爱学习——激发学习动机的7种策略》的书。全书由8个部分组成，先是阐述学习动机的概念，再到罗列7种激发学习动机的策略，文中更是列举了许多典型案例来进行阐述和分析，内容翔实生动，阅读之后，感觉收益匪浅。 作为老师，培养学生对学习的积极态度，使之好学、乐学，不仅影响学生的学习状态，关系学生的学业成绩，而且影响学生的身心健康乃至全面发展。这是作者的话，我受益很大。确实，作为一种理想的境界，当然是： 学生对知识充满了好奇，对学习饱含着热情，在知识的海洋中努力拼搏，并在学习着享受着收获的喜悦和快乐。但是现实是怎样的呢？现实中不少的学生在学习中感到厌倦，不喜欢学习，学生的学习动机水平降低。 学习动机对学生来说非常重要，学习动机是激发、维持和引导学生从事学习活动的心理过程。 影响学生的学习动机的因素众多，其中教师发挥着不可忽视的重要作用。从教学内容到教学方法，从课堂提问到课后作业的安排，从成绩考核到反馈评价，从课堂互动到课下的师生交往，在教学的各个环节都会涉及学生的动机问题。 本书的特色就在于强调理论的应用和实践，因此着重引导读者在领悟理论要义的基础上，掌握各种有效的教学策略，并能付诸实践。 本书介绍的激发学习动机的策略有以下7种： 1、xx+大棒： 奖惩有度 2、皮格xx效应： 教师期望 3、为成败寻找理由：
归因理论 4、超越他人还是自我成长： 成就目标 5、我能行： 自我效能 6、我想学： 开启学习的自我发动机 7、因材施教： 不同学生的动机调动策略 教学不但把知识传授给学生，还要采取一些方法激起学生学习的乐趣和动机。教学不仅需要从学生的内在需要和兴趣出发，发现、激发并保持学生的内在学习动机，而且需要精心创设各种有利的外部环境，向学生传递积极的期待，给予他们有效的反馈和强化，建立良好的师生关系，从而使学生积极投入到有利于学习的活动中去。 我看到了翔实、丰富且操作性较强的教学策略，并且针对学习困难的学生和学业优秀学生所存在的动机问题进行了深入的分析，对于我们教师在教学中激发学生学习积极性有着深远的意义。这是我读这本书后的感受，我在以后的教学中将尝试着运用各种策略，创设各种学习的条件，激发学生学习的兴趣。
中国消费者奢侈品消费动机与4P营销策略之研究 摘要 随着中国经济的速猛发展,东西方经济的融合,奢侈品这种曾经对普通大众来说遥不可及的贵族商品正快速渗透中国市场,并被众多消费者所接受和追捧。但中国独特的文化使得中国奢侈品的消费呈现出与西文国家不同的现象。本文首先对奢侈品的含义和特性作了界定,然后分析两个不同的奢侈品市场情况:欧美日市场和中国市场,并概括了中国奢侈品消费市场的特征和奢侈品牌在中国发展所遇到的问题。再基于对消费群体的划分概括,着重探讨了中国奢侈品消费者的消费动机,并以4P经典理论为指导提出了相对应的营销策略,以期能对我国奢侈品市场的发展提供思路。 关键字:奢侈品群体消费动机 4P营销策略 Research on motivation of Chinese luxury consumption and 4P marketing strategy Abstract With the fierce speed the development of China's economy, and the economic integration of East and West, a luxury that was out of reach for the general public goods is rapidly penetrate the Chinese market, and was accepted and sought after
by many consumers. But China's unique culture makes the consumption of luxury goods in China shows the phenomenon is different from Western countries。 In this paper, the meaning and characteristics of luxury goods were defined first, and then analyzed two different market:Western and Japanese markets and Chinese markets. And outlines the characteristics of China's luxury market and luxury brands in China's development problems. Then based on the division of general consumer groups, focused on the motivation of the Chinese luxury consumer, and the classical theory as a guide 4P corresponding proposed marketing strategy to be on the development of China's luxury market ideas. Keywords: luxury goods group consumer motivation 4Pmarketing strategy
旅游动机的激发 郭望娣 （齐齐哈尔大学应用心理学专业09级） 摘要本文从旅游动机的概念从发，浅析影响旅游动机产生的因素，在对旅游动机进行分类的基础上，探讨如何激发旅游动机的问题。并在此基础上，结合湖北恩施土家族苗族自治州清江大峡谷的旅游发展实例，探讨具体情境中如何激发旅游者的动机，满足旅游者的旅游需要，以吸引更多的旅游者，促进旅游地的发展。 关键词旅游动机；旅游需要；影响因素；激发；清江大峡谷 随着国民经济的发展，个人收入水平的提高以及第三产业即服务业在国家现代化产业经济增长中所处地位越来越高，旅游业作为服务业中一个比较新兴的行业，其在推动地区经济发展和提高国民生活质量中是不可或缺的重要内容。结合旅游者心理，如何激发旅游者的旅游动机，满足旅游者的旅游需求是推动一个地方旅游产业发展的关键。 一、旅游动机的概念 要探讨旅游动机的概念首先要从旅游说起。旅游的定义有很多，但国际上普遍接受的是艾斯特定义，是指非定居者的旅行和暂时居留而引起的一种现象及关系的总和。这些人不会永久居留，并且主要不从事赚钱的活动。而世界旅游组织和联合国统计委员会推荐的技术性的统计定义，旅游是指为了休闲、商务或其他目的离开他她们惯常环境，到某些地方并停留在那里，但连续不超过一年的活动。通常生活中所说的旅游就是旅游者从一个地方到另一个地方地理空间环境的变化中的所有体验的总和。动机一词则源起于拉丁文Movere,意思是移动、推动或引起活动。现代心理学将动机定义为推动个体从事某种活动的内在原因,也就是引起、维持个体活动并使活动朝某一目标进行的内在动力。因此简单地说，旅游动机就是促发一个人有意去旅游以及确定到何处去、做何种旅游的内在驱动力。个体的旅游行为就是在旅游动机的推动下产生并维持的。 从心理学上说，动机与需要紧密结合。动机产生于人的某种需要。旅游动机与旅游需要相结合。运用人本主义心理学家马斯洛的需要层次理论解释，人们外出旅游，满足的需要多半是较高层次的，属于精神需要。尽管在旅游活动中，旅游者也有满足
信息技术课堂中激发学习动机策略的研究 目录 一、信息技术课程发展基中的相关概念 1.计算机及计算机技术 2.信息技术及信息技术课程 3.信息素养 二、信息技术课程的发展及学习动机现状 1.信息技术课程的发展 2.信息技术课程中学习动机的现状 三、动机理论 1.国内激发学习动机的策略 2.凯勒的ACRS模型和自我价值论 四、CRACS（认知cognition、需求requirement、态度attitude、信心confidence、满意感 satisfaction）模型 一、信息技术课程发展中的相关概念 1.计算机及计算机技术 计算机技术本质上是一种记录数字、运算数字，并给出数字结果的机器。然而今天的计算就仅能记录数字和运算数字，而且还能处理数字以外的信息。计算机课则是学习计算机的基础知识，使学生对计算机有一个基本的认识，能够简单的使用计算机。（信息技术与教育）计算机技术包括:运算方法的基本原理与运算器设计、指令系统、中央处理器(CPU)设计、流水线原理及其在CPU设计中的应用、存储体系、总线与输入输出。随着计算机技术的发展，它信息处理能力在不断增强，正朝着并行、智能、高速处理方向发展。计算机技术已成为现代信息技术的中心，是信息技术的一个重要组成部分。 2.信息技术及信息技术课程 信息技术（Information T echnology，简称IT），是主要用于管理和处理信息所采用的各种技术的总称。它主要是应用计算机科学和通信技术来设计、开发、安装和实施信息系统及应用软件。它也常被称为信息和通信技术（Information and Communications Technology, ICT）。主要包括通信技术、计算机技术、多媒体技术、控制技术和传感技术等。信息技术的定义很多，但是无论是那种定义，从本质意义上讲，都是一样的。“凡是能以扩展人的信息功能的技术，都是信息技术”；反之“凡是不能扩展人的信息功能的技术，都不是信息技术”。 中小学信息技术课程是以提升学生的信息素养为根本目的。信息技术课程不仅是学生掌握基本的信息技术技能，形成个性化发展，还要学生学会使用信息技术促进交流合作，拓展视野，勇于创新，提高思考和决策水平。形成解决实际问题的能力和终身学习的能力。 3.信息素养 信息素养是一个内容丰富的概念。现今国内外都还没有一个统一的概念。1989年美国图书馆协会（ALA）的定义：“作为具有信息素养的人，必须能够充分的认识到何时需要信息，并有能力有效地发现、检索、评价和利用所需要的信息。”美国的Mike Eisenberg博士和Bob Berkowitz博士的Big6系统方案。国内对信息素养的定义最具代表性的有以下几个。李克东教授提出的信息素养的三个要点：①信息技术应用能力；②对信息内容的理解和批判能力；③能够运用信息技术并融入信息社会的态度和能力。李义教授认为信息技术由知
第五章目标市场营销策略 在现代市场经济条件下，企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上，选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场，并在目标市场上采取有效的竞争策略，进行适当的市场定位，方可以取得竞争优势。 第一部分：学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序 4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 （一）市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔· 史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究，根据消费者需求的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群，从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场，亦称“子市场”或“亚市场”，每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 （二）市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分，就是要分析不同消费者需求的差异性，把需求基本相同的消费者归为一类，这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。
市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同，以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同，他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上，把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 （一）市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为： 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等基本相同或相似的市场。只有少数产品的市场属于同质市场。异质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场营销组合策略的反应等存在差异的市场。绝大多数产品的市场是异质市场。正是异质市场的存在，使市场细分成为可能。 2、消费者需求的相似性。在一定的条件下消费者需求又具有相似性，并形成相似性的消费者群。这种相似的需求群体也是市场细分的前提和基础。 （二）市场细分的意义 1、市场细分有利于企业分析、发掘新的市场机会。市场细分是企业市场营销战略的重要组成部分，是现代企业市场营销活动的重要策略和竞争手段。现代市场营销实践已经证明，科学合理地进行市场细分，对于企业市场营销活动成败有着至关重要的作用。 2、市场细分有利于企业优化资源配置，增强企业竞争能力。 通过市场细分，选择有利可图的细分市场，企业能够集中使用优势资源，投入一个或少数几个细分市场，提高核心竞争能力。 3、市场细分有利于调整市场营销组合策略。由于整体市场需求变化较快、较复杂，企业难以及时掌握，致使企业的市场营销活动缺乏时效性。进行市场细分，企业能密切注意细分市场上消费者需求的变化，迅速调整市场营销组合策略。 第二节市场细分的标准和方法 一、消费者市场细分的标准 在消费者市场，影响消费者需求差异性的因素主要有地理环境、人口状况、消费者心理、消费者行为等。 （一）地理细分 根据消费者所处的地理位置、自然环境等地理变量来细分市场称为“地理细分”。地理细分变量包括国家、地区、城市、农村、城市规模、人口密度、气候、地形、地貌、交通运输和通讯条件等。 地理细分的主要理论依据是：处在不同地理环境的消费者有着不同的消费方式和家族观念，他们有不同的需求和偏好，对企业所采取的市场营销组合策略会有不同的反应。 现代企业，尤其是规模庞大的跨国企业，地理细分成为制胜的重要因素之一。小企业在经营中也需要对区域市场进行再细分，以便挖掘适合于自己的市场空隙。 （二）人口状况细分