房地产销售人员入门试题
一、填空题：(20*1’=20分)
1．房地产又称▁▁▁，是▁▁▁和▁▁▁的总称。
2．房地产按用途分可分为▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁、▁▁▁四种房地产。3．1亩约等于▁▁▁平方米。
4．现在最常用的付款方式有▁▁▁、▁▁▁和▁▁▁三种。
5．销售的基本流程是：迎接客户→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→填写客户资料→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→▁▁▁→入住。
6．根据我国《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第12条规定，土地使用权出让最高年限按下列用途确定：居住用地▁▁▁年，商业用地▁▁▁年。
二、单项选择题：（10*2’=20分）
1．房地产的独一无二性是由（）派生出来的
A、易受限制性
B、不可移动性
C、供给有限性
D、价值量大
2．按国家规定，综合用地使用权出让的最高年限是（）
A、70
B、50、
C、40
D、60
3．目前产权登记方式是按（）方式进行登记
A、建筑面积
B、套内面积
C、套内使用面积
D、预售面积
4．房地产转让时，（）
A、仅房屋所有权转让
B、先办理房屋所有权转让，再视情况处理土地使用权
C、房屋所有权和该房屋所占用范围内的土地使用权同时转让
D、房屋所有权和房屋前后空地的土地使用权同时转让
5．下列哪些不属于公共分摊面积（）
A、公共门厅
B、垃圾道
C、地下车位
D、电梯井
6. 钢筋混凝土结构的特点为：（）
A、结构适应性差
B、抗震性能较好
C、年限较短 D造价较高
7．房地产登记发证由哪个部门负责（）
A、房管局
B、国土局
C、规划局
D、市政局
8．房地产销售人员良好的服务意识不包括（）
A、平等意识
B、珍惜常客
C、体察客户
D、惟命是从
9．商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（）并办理备案手续。
A、买卖合同
B、销售合同
C、商品房买卖合同
D、租凭合同
10．以下房地产交易行为中，无需备案登记的是（）
A、商品房赠与
B、商品房抵债
C、商品房互换
D、以上答案都不对
三、名词解释：（6*5’=30分）
1．建筑容积率：
2．房地产常说的五证两书：
3．三通一平：
4．期房：
5．CBD ：
6．绿化率：
四、简述题：（2*15’=30分）
2014年9月30日，中国人民银行、中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步做好住房金融服务工作的通知》，其中关于放松限贷的政策（即二套房“认房不认贷”）引起了市场的关注。政策如下：
对于首套普通自住房贷款，最低首付30%，利率下限为基准利率的0.7倍；限购城市：拥有1套住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，执行首套房贷款政策；非限购城市：拥有2套以上住房并已结清贷款的，再次申请贷款购房，应根据借款人偿付能力、信用状况等因素确定首付款比例和贷款利率水平。
1．请站在开发商的角度解读政策对于目前房地产市场的影响。
2．请结合该政策，为某个住宅项目提出销售策略。
答案：
一、填空：
1．不动产、房产、地产
2．居住、商业、旅游、工业
3．667
4．一次性付款、按揭贷款、免息分期付款
5．介绍产品、购买的洽谈、现场的观看、跟踪、逼定、定金的补足、签定合同6．70、40
二、选择：
1.B
2.B
3.A
4.C
5.C
6.B
7.A
8.D
9.C 10.D
三、名词解释：
1．建筑容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
2．房地产常说的五证两书：五证：建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、.国有土地使用证、商品房预售许可证；两书：《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》。
3．三通一平：是指水通、电通、路通及场地平整。
4．期房：是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止，在这一期间的商品房称为期房。
5．CBD即Central Business District(中央商务区)， CBD应具备以下特征：现代城市商务中心，汇聚世界众多知名企业，经济、金融、商业高度集中，众多最好的写字楼、商务酒店和娱乐中心，最完善便利的交通，最快捷的通讯与昂贵的地价。
6．绿化率：划用地范围内绿化面积与规划建设用地面积之比。
房地产基础知识考试答案 姓名______________ 本试卷采用填空形式，用正确答案填写使得该段文字完整为合格。 一、房产类 1、房地产的含义： 房地产具体是指土地-、建筑物-及其地上的附着物-,包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产-,是房产-和地产-的总称，两者具有整体性-和不可分割-性。包括： a) 土地 b) 建筑物-及其地上附着物 c) 房地产物权__________ 注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权-、抵押权-、土地使用权土 -、地役权-、典当权-等。 2、房地产的类型 按用途划分： a)居住房地产，土地使用年限为70年; b)商业房地产，土地使用年限为40年; c)旅游房地产，土地使用年限为40年; d)工业房地产，土地使用年限为50年; e)农业房地产，土地使用年限为50年。 二、地产类 1. 红线图：又叫( 宗地图 )，是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、 界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房； 2. 总建筑面积：指建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之 和。
3. 容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 4. 建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳阳台、挑廊、 地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高22 m 以上（含22 m ）的永久建筑。 5. 建筑覆盖率（建筑密度）的公式为：所有建筑物基底面积之和十建设用地面积____________ 6. 绿化率的公式为：所有绿地面积之和十建设用地面积 7. 房屋销售面积：房屋按套（单元）出售时，房屋销售面积为该套（单元）的建筑面积， 即为该套（单元）的使用面积与该套（单元）应分摊的公用建筑面积之和; 8. 公共建筑面积：各产权主共同占有或共同使用的建筑面积，指各套（单元）以外为各户 共同使用，不可分割的建筑面积。可分为应分摊的公共建筑面积和不可分摊的公共建筑 面积； 9. 契税是土地、房屋不动产所有权发生转移，按当事人双方订立契约等对产权人征收的一种税。 征税范围及纳税人契税的征税对象是发生产权转移变动的土地、房屋。在中国境内转移 土地房屋权属承受的单位和个人为契税的纳税人。 （1）国有土地使用权证； （2）土地使用权转让，包括出售、赠予、交换； （3）房屋买卖; ___________ （4）房屋赠予。__________ 三、房地产权属、证照、配套类 1. 产权证书：产权证书是指“房屋所有权证”和“ 土地使用权证”。房屋产权证书包括: 产权类别、产权比例。房产坐落地址、产权来源、房屋结构、间数、建筑面积使用面积、共有数纪要、他项权利纪要和附记，并配有房地产测量部门的分户房屋平面图。 2、五证：房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许 可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房预售许可证》, 简称“五证” 其中〈〈建设用地规划许可证》和〈〈建设工程规划许可证》由市规划委员会核发;
房地产销售人员考试样卷 姓名________________ 身份证号__________________________________ 成绩________________________ 一、填空题（每小题2分，共20分） 1物业管理是一项集 _______________ 、______________ 、______________ 于一体的有偿劳动。 2、按照完善市场经济体制的要求，物业管理只涉及________________ 和_______________ 两个主体。 3、建材的分类按功能与用途分为：______________ 、_______________ 、_____________ 、_______________ 和____________ 等。 4、建筑物分为____________ 建筑和_____________ 建筑两大类。 5、房地产市场环境调查包括_______________ 调查，________________ 调查，_____________ 调查。 6、房地产品牌具有三大作用：___________ 作用、____________ 作用和___________ 作用。 7、按照人们的气质及性格特征，可以分为四种基本类型：____________ 型、___________ 型、 型、 ___________ 型。 8、职业道德的特点：______________ 、______________ 、______________ 、______________ 。 9、房地产法律关系的要素与其他法律关系要素一样，也是由 _____________ 、__________ 和________ 构成的。 10、我国房地产价格评估的基础有_______________ ，_____________ 和___________________ 。 二、单项选择题（每小题2分，共10分） 1房屋产权证由那个政府部门发放（）。 A、房局管； B、土地局； C、建设委员会； D、开发商； 2、下列不属于影响房地产市场转变的社会经济力量是（）。 A、金融业发展； B、人文环境的变化； C、政治制度的变迁； D、房地产企业； 3、如办理产权过户登记手续，需在（）日之内完成。 A 30 日; B、60 日; C、90 日; D、120 日; 4、（）年颁发了《商品房销售管理办法》。
房地产专业知识试卷 满分：100分考试时间：60分钟测试人姓名： 标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题 一、名词解释（25分，每题5分） 1、复式商品房 答：是一种经济型房屋，在层高较高的一层楼中增建一个夹层，从而形成上下两层的楼房。 2、建筑容积率 答：容积率又称建筑面积毛密度，是指一个小区的地上总建筑面积与用地面积的比率。 3、配建设施 答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称。 4、银行按揭 答：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作为抵押，由银行先行支房款给发展商，以后购房者按月向银行分期支付本息，银行按揭的成数通常由五成到八成不等，期限由1年到30年不等。 5、公共维修基金额 答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额。
二、单项选择题（10分，每题2分） 1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产（ D ）特性的体现。 A、实物 B、交通 C、权益 D、区位 2、我国房地产供给体系中，由国家定价并向最低收入者提供住房是（B ） A、经济适用房 B、廉租房 C、商品房 D、公房 3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是（A ） A、城市规划 B、城市总体规划 C、城镇体规划 D、城市详细规划 4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C ） A、70 B、60 C、50 D、40 5、不动产物权中最主要、最核心的权利是（B ） A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权 三、多选题（15分，每题3分） 1、三通一平的三通指的是（BDE ），一平指的是场地平整。
001房地产销售人员考试试题一、单选题：19、对 于房地产代理机构而言，“销售员”的直接上级是（）A连锁店 经理 B案场销售经理 C销售副总经理 D销售总经理 21、以下房 地产交易行为中，无需备案登记的是（）A商品房赠与B商品 房抵债 C商品房互换 D以上答案都不对 35、下列情形中，哪一 项不是变更登记（）A登记为配偶一方所有的房地产增加配偶 另一方为共有人B登记为配偶一方所有的房地产变更为配偶另 一方为所有C登记为配偶双方共有的房地产变更为其他人所有 D登记为配偶双方共有的房地产变更为其中一方所有46、房地 产经纪人员良好的服务意识不包括（）A平等意识B珍惜常客 C体察客户D惟命是从20、以下交易中，属于房地产三级市场 的是（）A二手房买卖B新建商品房预售C新建商品房租赁D 土地出让 2、楼盘的基本定价主要有两个方面：（）和市场竞 争定价。 A、企业竞争定份 B、产品价值定价 C、目标竞争定 价D、目标利润定价4、广告策划是一个现代概念，以策划为 主体，以（）为中心，是现代广告活动的重要特征。 A、设 计 B、创意 C、宣传 D、产品 8、按提供预售的 商品房计算，开发建设的资金达到工程总投资的（）以上， 才符合商品心预售条件。 A、20% B、30% C、25% D、40% 9、销售不动产的营业税率是（）。 A、3% B、5% C、7% D、1% 10、纳税人所在地为城市适用税率是（）。 A、1% B、3% C、5% D、7% 11、总登记是
（）对所有的房屋进行统一的权属登记。A、在一定的期限B、在一定的期限内和一定的行政区域内C、新建项目D、在一定的行政区域内12、商品房销售时，开发企业和买受人应当订立（），并办理备案手续。 A、买卖合同 B、销售合同 C、商品房买卖合同 D、租凭合同 14、房屋的净高是指（） A、上下两层楼的垂直距离 B、楼面与地面间的垂直距离 C、楼地面到上部楼板之间的垂直距离 D、楼地面到上部楼板地面之间的距离17、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的，超过出让合同约定的动工期满一年未动工开发的，可以征收相当于土地使用权出让金（）以下的土地闲置费。 A、10% B、20% C、20% D、15% 18、房地产是指，包括（）物质实体和依托于物质实体上的权益A、土地、构筑物及其他地上定着物 B、土地、建筑物及其他地上定着物 C、土地、房屋及其他地上物 D、土地、建筑物及其他地上物 19、住宅小区质量最终责任应当由（）承担。 A、设计单位 B、开发建设单位 C、施工单位 D、材料供应单位 20、土地使用权出让，是指国家将（）土地使用权在一定期限内出让给土地使用者，由土地使用者支付土地使用金的行为。 A、国有土地 B、集体所有土地 C、施工单位 D、国有和集体所有二、多选题：64、按照国家有关规定，取得国有土地使用权的途径主要有（）A划拨方式B出让方式C转让方式D
房地产基础知识模拟试题 一、单项选择题 1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括（）和依托于（）上的各种权益。 A、土地 B 、房屋C、房地产D、物质实体 2、1、建筑物包括房屋和（）两大类。 A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备 3、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离，这是房地产（）特性的体现。 A、实物 B、交通 C、权益 D、区位 4、动产以占有为公示方法，不动产以（）为公示方法 A、使用 B、登记 C、审批 D、申报 5、房地产的独一无二性是由（）派生出来的 A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大 6、房地产的（）决定了任何一宗房地产只能就地开发、利用或消 费，而且要受制于其所在的空间环境。 A、流动性差 B、易受限制性 C、独一无二性 D、不可移 动性 7、市政规划部门对某住宅小区的容积率、建筑密度和绿化率作出了 规定，这是政府对房地产实行（）的体现
A、警察权 B、征用权 C、征税权 D、充公权 8、房地产数量有限性的本质，关键在于（）造成的房地产供给不 能集中于一处，这是房地产供给不同于一般商品供给的最主要之处。 A、相互影响 B、独一无二 C、不可移动 D、流动性差 9、买卖型房地产、出租型房地产等是将房地产按其（）进行划分的结果。 A、经营使用方式 B、开发程度 C、用途 D、存在状态 10、一个住宅小区，因市政规划要被动迁，该地块被动迁之前为（） A、生地 B、农用地 C、熟地 D、毛地 E、房地产投资开发 11、1992—1996年是我国房地产业的（） A、萌芽阶段 B、起步阶段 C、崛起阶段 D、扩张阶段 E、盘整阶段 12、房地产业在中国的发展大体上可分为（）个时期 A、四 B、五 C、六 D、七 13、确立了公有制在社会主义城市房地产中的主体地位是在（）时期 A、1949年以前 B、1949—1955年 C、1956—1978年 D、1966—1978年 14、（）《沿着有中国特色的社会主义的道路前进》宣告中国社会主
房地产基础知识考试试题 一、填空题（每空0.5分，共50分） 13、使用面积=套内面积+赠送面积 活入住条件，称之为“入伙”。 20、投资回报率＝月租金*12/总房价。 21、建筑密度= 小区建筑物占地面积/ 小区总占地面积 22、通常确权面积与销售面积都会有一定的出入，如发生这种问题，一般按以下原则处理：
差异值为 +－0.6% ~ +－ 3% 含 3% )以内的，买卖双方按合同约定的房屋单价，多退少补。 差异值超过 +－ 3% 以上的，买受人可选择多退少补或退回所购商品房的房款。（购房合同会有） 珠海市普通住宅一般套内面积在70-80%，使用面积在80%-90%。 24、期房是指，未能交付使用的楼房。 25、准现楼：指楼房建筑主体已封顶并已进入到外墙装修状态，一般距入伙时间为2—3个月. 26、现楼：符合入住条件，即买即可办理入伙手续的楼房。 、容积率＝小区总建筑面积/小区总占地面积 33、当商品房达到何种形象进度时，才可以办理预售许可证？
49、房屋产权指的是所有者对房屋所拥有的完全所有权，主要包括对房屋的占有、使用 ,处分和收益。简单说就是拥有使用该房屋，或出租该房屋获取租金收入，出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其他组织或个人进行融资或贷款等权利。 50、房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。 52、总用地面积:经城市规划行政主管部门划定的用地范围内的土积； 53、总建筑面积：指在建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以各层建筑面积之和； 54、烟囱、通风道、各种管道竖井等均不计入使用面积 55、道路用地：道路用地是指居住区道路、小区路、组团路及非公建配建的居 民小汽车、单位通勤车等停放场地。 56、房地产证：是房屋土地所有权属二合为一的凭证，是房地产权属的法律凭证； 57、业主委员会是指由物业管理区域内业主代表组成，代表业主的利益，向社会各方反映业 主意愿和要求，并监督物业管理公司管理运作的一个民间性组织。业委会的权力基础是其对物业的所有权，它代表该物业的全体业主，对该物业有关的一切重大事项拥有决定 59、房地产的特性位置的固定性，地域的差别性，资源的有限性，高值的耐久性，保值 增值性.
精品文档 房地产销售人员绩效考核方案 一、考核基本情况 （一）考核目的 为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。 （二）考核形式 以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。 （三）考核周期 销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。 二、业绩考核操作办法 （一）业绩考核的原则 销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。 （二）销售人员绩效奖金的计算 销售人员绩效奖金实发额＝个人绩效奖金应发总额×业绩提成比例 1. 个人绩效奖金应发总额 个人绩效奖金应发总额＝销售数量奖＋销售价格奖＋提前收款奖 （1）销售数量奖 2支付奖金，超额指标达到50%/m以上的部销售人员超额完成个人任务指标的，按元2支付奖金，上不封顶。成交者，按成交价%发放奖金。元分，按/m （2）销售价格奖 销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。 （3）提前收款奖 销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到房款折2支付奖金，提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准元/m 算成面积，按 增加元。 2. 业绩提成标准 ①完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。 . 精品文档 ②完成本部门计划销售面积任务的90%以上不到100%的，按个人绩效奖金应
发总额的100%支付。 ③完成本部门计划销售面积任务的70%以上不到90%的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。 ④完成本部门计划销售面积任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。 三、相关奖惩规定 （一）奖励规定 ①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。 ②每月销售冠军奖元。 ③季度销售能手奖元。 ④突出贡献奖元。 ⑤超额完成任务奖元。 ⑥行政口头表扬。 ⑦公司通告表扬。 （二）处罚规定 ①销售人员不按照公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发元到元的奖金。 2扣罚，至每月工资不低于元/m 元止。②销售人员完不成销售任务的，按 ③已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，员工待遇等同于试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。 ④销售人员私下为客户转让物业收取费用的，做除名处理。 ⑤销售出现错误将视情况给予相关人员元到元的处罚。 ⑥销售人员不按顺序接待客户，并受到客户投诉的，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚，第三次给予元的处罚。 ⑦销售人员涂改客户记录的，视为作弊行为，第一次给予严重警告处分，本次成交提成充公，第二次给予除名处理。 ⑧销售人员若因态度问题遭到投诉的，一经核实做除名处理。 ⑨销售人员因服务之外原因遭到客户投诉的，一经核实，第一次给予警告处分，第二次给予元的处罚。 .
房地产销售员模拟试题 一、填空题（共计30分，每题2分） 1．容积率是指和的比值。多层住宅国家 标准为。 2．房地产的土地使用年限为：住宅年；商业年；工业年。 综合年。 3．银行对房地产住宅个人商业贷款按揭年限是。 4．银行对住宅个人按揭贷款提供的最大贷款额度。 5．一般房屋的建筑结构可分为结构、结构、结构。 6．取得土地的方式有、、。 7、日照间距是指和的比值，国家标准为。 8、建筑密度是指和的比值。 9、五证是指、、、、。 10、两书是指、。 11、银行对办理个人住房商业贷款时对年龄规定限制,男性最高___周岁,女性最高__周岁. 12、员工接待制度应遵循__、_________、________、_________的原则,应遵循_________接待制. 13、员工上下班考勤制度的内容分为________、_______、 ________ ________、________等五种情况 14、我们国家现通用的建筑用砖的高是_____mm,宽_____mm,长_____mm. 15、绿化率是指项目规划建设用地范围内______________与规划建设_____之比,政府规定住宅小区的绿化率应不底于____%. 二、多项选择题选择题（共计10分，每题2分） 1、客户对房屋的购买动机主要有哪两种( ) A.自住 B.投资 C.赠与 D.办公 2、商品房买卖合同中的计价方式有( ) A.按套计算 B.按套内使用面积计算 C.按套内建筑面积计算 D.按建筑面积计算 3、一般情况下多层住宅的房屋使用率在( ) A.75%左右 B.80%左右 C.85%左右 D.90%左右 4、郑州市按物业收费标准将物业分为那几个等级( ) A.一级物业 B.二级物业 C.三级物业 D.四级物业 5、办理房产证时所须要交纳的费用有( )
房地产基础知识试题一 姓名： 一、填空题：（每空1分，共40分） 1、房地产是由土地、附着在土地上的各类建筑物，构筑物、和其他不可分离的物质及权利构成的财产总体。房地产由于其位置固定、不能移动，因而也被称为不动产。 2、房地产业所谓的“五证”指的是：国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、建筑工程施工许可证、商品房预售（销售）许可证。 3、房地产的自然特征包含位置的固定性、使用的耐久性、物业的差异性、资源的有限性 4、土地交易的三种方式有拍卖、挂牌、招标、协议。 5、房地产交易的三种方式是转让、抵押、租赁。 6、土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括 开发权、收益权、处置权。 7、房地产的两书是指住宅使用说明书、住宅质量保证书。 8、1公顷＝10000平方米＝15亩1亩＝666.66平方米。 住宅A建筑面积80平米，公摊面积15平米，该住宅的公摊系数是0.23，得房率为81.3% 、套内面积65平米。 9、凯里恒大城总占地面积600亩，总建筑面积80万平米，绿化面积
160000平米，容积率为2.0 、绿化率为40% 。 10、项目A占地面积20000平米，分别修建了3栋基地面积分别为1400平米、1600平米、2000平米的高层电梯房，每栋的总层数为30层，该项目的建筑密度为0.25，如标准层面积与基地面积相同，该项目的建筑面积为150000 平米。 11、 参照上图，该套房屋起居室（客厅）开间为 5.4 M，大卧室面积为13.3㎡。 12、CBD又称中央商务区，CLD又称中央生活区。 13、项目A剩余三套房源待售，基本情况为住宅1建筑面积100平米，4100元／㎡，住宅2建筑面积120平米，3700元／㎡,住宅3建筑面积150平米，4500元／㎡。该3套住宅的起价为3700元／㎡；均价为4100元／㎡；最高价 4500元／㎡。
房地产基础知识考试试 题 集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]
房地产基础知识考试试题（90分为及格）
7、穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积。门厅、大厅内的回廊部分，层高在2.0米以上的，按其水平投影面积计算。（） 8、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（） 9、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。（） 10、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（） 11、中国建设银行规定，贷款年限最长可以贷30年，男性贷款人年龄不得超过60岁。（） 12、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。 （） 13、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（） 14、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（） 15、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（） 16、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（） 17、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（） 18、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：使用权，占有权，收益权， 处分权（） 19、我国土地使用权的出让方式有四种：招标、拍卖、挂牌和协议方式。（） 20、宅基地和自留地、自留山，属于农民集体所有。（） 三、名词解释（每题3分，共12分） 1、容积率= 2、使用率= 3、期房： 4、建筑密度= 四、计算题（每问4分，共8分） 1、某住宅小区占地面积为50亩，小区共建有12栋16层建筑体（不计地下室），每栋户型面积一样，建筑单元均为一梯四户，每栋每层建筑面积为525平米，问：该小区容积率是多少？建筑密度是多少？（8分） 四、填空题：（每空3分，共15分） 五证：a. ；b ；c. ；d. ；e. 。(按顺序填写才算正确) 六、论述题（15分） 如何做一个优秀的置业顾问？
《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售 《房地产公司销售人员月度绩效考核办法》-销售 销售人员月度绩效考核办法 一、考核目的 为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。 二、考核对象 本绩效考核适用于——强销期各个项目现场销售人员考核管理 三、绩效管理核心思想 1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；不是简单的打分评级。 2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段；不是工作负担。 3、绩效管理是所有管理者的基本职责之一；不仅仅是人事行政部的工作。 4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。 四、考核的原则 公平、公正、公开 五、绩效管理流程
六、职责分工 1、公司决策层： A、明确公司远景规划及战略目标 B、对指标及标准的设定提供指导意见 C、对既定的指标和标准的完成进行监督 2、销售部经理、销售主管： A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念 B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划 C、提出指标及标准设定的建议 D、在过程中关注指标的达成 E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导 3、员工： A、按照绩效要求完成本职工作 B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议
4、人事行政部： A、对绩效管理方案进行培训和讲解 B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议 C、随着公司发展，动态调整优化方案 D、进行分数整合，上传下达 六、绩效管理结果及应用 考核结果等级 以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。详见《考核结果等级说明表》。 考核结果等级说明表 最终考核分数等级奖惩办法 85—100 A 当月基本工资上调100元。 75—84 B 当月基本工资上调50元。 60—74 C 当月基本工资不变。 60分以下 D 当月基本工资下调50元。
房地产销售培训测试卷 ——房地产实战营销情景模拟—— 一、测试目的 1.考察销售人员销售业务综合反映能力； 2.考察销售人员销售技巧实际运用能力； 3.考察销售人员对销售客户抗拒的分析应变能力； 二、考试内容 1.房地产销售技巧的综合运用； 2.房地产理论基础知识； 3.房地产销售业务的熟练程度； 三、考试要求 1.时间：10分钟/人； 2.考试形式：现场模拟应答，现场点评； 四、考试问卷 问卷包含8个实际销售中遇到的案例情景，需要销售人员在10分钟内解决销售抗拒点； 五、评判标准 情景模拟考试总计设10个销售知识及能力考察点，每个案例均有不同的侧重，具体为考察参见表格： ①基础知识掌握：准确无误、基本准确无误、只能表述出大概含义、概念混淆、错误 ②产品掌握情况：产品卖点把握准确、产品卖点掌握较好、产品卖点把握一般、不知道产品的卖点 ③沟通谈判能力：流畅清晰、比较流畅、不流畅、前言不搭后语 ④销售亲和力：亲和力高、有一定的亲和力、亲和力一般、无亲和力 ⑤需求分析能力：客户需求识别准确、客户需求识别较准确、客户需求识别一般、把握不住客户真正的需求
⑥逻辑分析能力：逻辑性极严谨、有一定的逻辑性、逻辑性一般、无逻辑性 ⑦技巧运用能力：技巧运用娴熟、准确、有效，技巧运用准确、有效，技巧运用较准确，不会运用技巧进行销售 ⑧应变反应能力：现场应变反应能力快、现场应变反应能力较快、现场应变反应能力一般、现场应变反应能力差 ⑨置业分析能力：置业计划合理、置业计划有一定说服力、置业计划一般、置业计划不合理 ⑩客户跟踪服务：客户跟踪服务到位、有一定的客户服务意识、客户意识一般、客户服务意识差 情景一 一对夫妻来小区看房，对小区非常喜欢，销售人员与这对夫妻深入交谈后，发现这对夫妻只有丈夫在政府机关里上班，妻子在家暂时无工作，收入有限，所以对房价特别敏感，对付款方式、比例、银行按揭利率、利息等都非常在乎，而且这次买房主要是为了照顾妻子的年迈的母亲，让老人家能够安享晚年。 请问您如果是这个销售人员，如何给这对夫妻提供一个最合理的购房置业计划？ 主要考察知识点： 1.考察销售人员就客户对价格及付款方式抗拒点的解除技巧； 2.考察销售人员就客户“需求按钮”的挖掘及其在销售过程中的利用； 3.考察销售人员置业计划分析能力； 考察评分参考标准 销售抗拒点：价格 销售技巧：生命周期拆；截法，及“投资”概念（置业计划）运用； 需求按钮：为老人购房； 情景二 又到月底考核的时候了，小吴的大定金销售任务还差一套才能完成，小吴必须在今天签下一单定金可行。所以一大早，小吴约好了客户王先生一起去看房。 在看房的一路上，小吴给客户详细介绍了项目的主要卖点，客户对小吴的介绍非常感兴趣，进了小区后，客户非常认真地将小区详细看了又看，并向小吴提问了很多问题。 “你们小区的阳台不让封，这样太不安全了，你看那个围墙钢筋护栏都坏了，你刚才还说你们有周界防范系统呢，我看那也是个就是个摆设吧？”…… 待进了房子后，客户用手东敲敲、西敲敲，最后将眼光落在地暖地面上，看到地暖管材从混凝土
房地产基础知识试卷B 卷答案 标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
房地产基础知识培训考试试题（B卷） 所属公司姓名职位入职时间 考试设计：本门课程结束或当天培训内容结束后由销售管理部组织统一考试，闭卷形式。讲师需结合考题在授课过程中对于重点内容进行强调，并告知学员做课堂笔记。 一、单项选择题（每题3分，共24分） 1.容积率1.8对应的产品类型是（A） A、小高层产品 B、高层产品 C、多层产品 D、超高层产品 2.房地产开发建设中是取得了国有土地的（C） A、所有权 B、处置权 C、使用权 D、占有权 3.层高小于米不计算建筑面积（B） A、1.5 B、2.2 C、2.4 D、2.7 4.下列哪种面积赠送的计算方式有误（D） A、半地下室不计建筑面积 B、住宅建筑标准层高在4.9米以内计算一层建筑面积 C、开阳台计算一半建筑面积 D、露台计算一半建筑面积 5.住宅按层数分类，多层住宅是指层的产品（B） A、2-4 B、4-6 C、3-6 D、2-6 6.住宅按层数分类，中高层住宅一般指层的产品（C） A、4-6 B、6-8 C、7-9 D、8-11 7.办公立项的土地拥有50年产权（B）
A、40 B、50 C、60 D、70 8.根据国家规定，商业用地使用年限为（A） A、40 B、50 C、60 D、70 二、填空题（每空2分，共30分） 1.“新国五条“对出售自有住房按规定应征收的个人所得税，应依法严格按转让所得的20%计征。 2.容积率拆分的意义是丰富产品线；增加高价产品，提高收益。 3.代征用地包括代征道路用地和代征绿化用地 4.楼面地价=土地成交价÷规划建筑面积 5.“七通一平”的“七通”指通给水、通排水、通电、通讯、通路、通燃气、通热力；“一平“指平整土地。 6.得房率是指可供住户支配的面积（也就是套内建筑面积）与每户建筑面积（也就是套建筑面积）之比。 7.在一级市场，经营性用地通常需采用招牌挂方式出让。 8.国家通过规定土地用途和使用年限对城市建设和房地产市场进行管理。 三、名词解释（每题6分，共18分） 1.建筑密度：即建筑物的覆盖率，指项目用地范围内所有建筑的基底总面积与占地面积之比（%）。 2.代征用地：指城市规划部门确定范围，由建设单位代替城市人民政府征用并负责拆迁现状地上物、安置现状居民和单位后，交由相关行政主管部门进行管理的用地。 3.容积率：是总建筑面积与占地面积（建设用地面积）的比
房地产基础知识考试试题 姓名分数 一、填空题（每空0.5分，共35分） 1、1亩约等于平方米。 2、房产指各种明确了及与之相连的；地产是指明确了，既包括或 的土地（以及各地段），又包括和。 3、房地产住宅的层数划分低层住宅为，多层住宅为，小高层住宅为，中高层住宅为，为高层住宅， 为超高层住宅。 4、房地产具体是指、及，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称，是房产和地产的总称，两者具有 和。包括：、、 。 5、房地产产权是指产权人对房屋的和对该房屋所占用土地的。具体内容是产权人对房地产的、、和依法处分的权利。 6、红线图又叫（宗地图），是按一定比例尺制作的用以表示一宗地的用地、 和的地形平面图。 7、房屋建筑结构分类标准为，，， ，和其它结构。 8、建筑面积指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括、、 、等。 9、房地产的土地年限居住用地；工业用地；教育、科技、文化、卫生、体育用地；商业、旅游、娱乐用地；综合用地或者其它用地。 10、房地产按用途划分为钢结构；；； ；。
11、七通一平是指、、路通、、、 、及。 12、房地产的经济特征：、、、 、。 13、购买首套住房，建筑面积在90㎡（含）以上的，公积金首付比例不得低于，贷款比例不得超过。 14、物业管理公共资金由购房人交纳，住宅：多层元/平方米、小高层元/平方米、高层元/平方米。 15、契税由购房人交纳，住宅：个人购买首套房（144㎡以下）按交易额的 %交纳，（90㎡以下按 %交纳，以上按正常收取），个人购买二套房或单位购买按交易额的 %交纳；非住宅：按交易额的 %交纳。 二、判断题（每题1分，共15分，对的打“√”错的打“×”） 1、套内建筑面积＝套内使用面积＋分摊公用面积。（） 2、二级市场是指单位、个人之间的房地产产权转让、抵押、租赁的市场。（） 3、、按揭是指客户一次性付清一定比例的房价后，由代理商出面担保，并以客户购买的房产作抵押，其余房款向银行一次申请，并按月向银行归还本金和利息的方法。（） 4、容积率等于总建筑面积除以用地面积。（） 5、玄关就是登堂入室第一步所在的位置，它是一个缓冲过度的地段。（） 6、房地产业是国民经济的支柱产业。（） 7、将各单位的销售价格相加之后的和数除以单位建筑面积的和数，即得出每平方米的均价。（） 8、购买商品房都需要做置业担保。（） 9、夫妻双方均正常、足额缴存住房公积金的，住房公积金贷款最高额度为40万，仅一方正常、足额缴存住房公积金的，住房公积金贷款最高额度为35万。（） 10、半封闭阳台不算建筑面积。（） 11、依据土地使用性质，浦泉大酒店的土地使用年限是50年。（） 12、购房所在地出具的房屋证明包括夫妻双方以及年满18周岁的子女。（） 13、外地人在本地购房只要有一年以上社保记录即可，首付比例为50%。（） 14、楼间距即日照间距就是楼与楼之间的距离。（） 15、接听客户来电电话时，置业顾问必须在电话铃响三声下接听。（） 三、选择题（共20分）
房地产销售人员考核试 题 https://www.doczj.com/doc/768106354.html,work Information Technology Company.2020YEAR
场。（√） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×） 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√） 三、问答题（每题3分，共15分） 1、什么是按揭贷款（3分） 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤（3分） 答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意 2）置业顾问应立即上前热情接待 3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等 4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体 3、置业顾问的销售能力包括哪几种（3分） 答：1、创造能力 2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力 4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力 4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房（3分） 答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。 绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。 容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低收入家庭出售的住房。 一、填空题(20*2’=40分)
东方置地集团员工房地产基础知识考核试题答卷人：所在公司：得分： 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题3分，共30分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.房地产业在我国国民经济中有着重要的地位 和作用，它是国民经济的( ) A．第一产业B．新兴产业 C．支柱产业D．朝阳产业 2.国家颁发的“建设用地批准书”针对的土地 使用权证取得方式是( ) A．划拨B．出让 C．招投标D．转让 3.中国土地市场的基础为( ) A．集体所有制B．私有制 C．国家所有制D．公有制 4.我国的房地产供给体系中，由国家定价并向最 低收入者提供的住房是( ) A．经济适用房B．廉租房 C．商品房D．公房 5.通过市场方式取得城市土地，然后在土地上建 造房屋，最后把建设好的房屋以市场方式售出的房地产市场类型是( ) A．城市土地开发市场B．房地产开发建设市场 C．房地产交易市场D．房地产金融市场 6.物业管理的正式启动，一般是从物业接管验收开始到( ) A．用户入住B．产权备案和档案资料管理 C．业主委员会的正式成立D．确定了服务标准 7.契税是在土地、房屋权属转移时，向承受人征 收的一种带有规费性质的税收。我国契税实行的比例税率的范围是( ) 页脚内容4
A．1％～3％B．3％～5％ C．4％～6％D．5％～7％ 8.我国承担房地产建设工程项目的监理机构是( ) A．建设单位B．承建单位 C．政府建设主管部门D．取得监理资格的专门机构 9.房地产买卖必须遵循的程序是( ) A．受理——验证——确权——调查——估价——立契——报批——归档 B．受理——验证——调查——确权——估价——报批——立契——归档 C．受理——确权——调查——估价——报批——立契——归档 D．受理——验证——确权——调查——估价——报批——立契——归档 10.建筑容积率是项目规划建设用地范围内全部建筑面积与（）之比。 11.A．规划建设用地面积 12.B．居住区总用地面积 13.C．居住建筑用地面积 14.D．获取土地使用权面积 二、多项选择题(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 15.经济适用住房的特点有( ) A．社会保障性B．经济性 C．舒适性D．适用性 E．设计科学性 16.房地产开发经营管理大体可分为( ) A．研究决策阶段B．土地申报阶段 C．施工建造阶段D．市场销售阶段 E．物业管理阶段 17.商业用房租金的形式一般有( ) A．固定租金B．百分率租金 C．固定租金或百分率租金D．累退租金 页脚内容4
一．单项选择题(每题1分,共60分。四个备选答案中，只有一个最贴切选项。) 1、我国《城市房地产管理法》对房地产交易的立法解释中，对房地产交易类型的界定不包括下列哪一种（ C ） A、房地产转让 B、房地产抵押 C、房地产典当 D、房屋租赁 2、以下属于禁止转让的房地产是（ D ） A、以优惠价购得的房改房 B、以划拨方式取得的土地合用权上的房屋 C、已抵押的房地产 D、已经其他共有人书面同意的共有房地产 3、房屋租赁其实质是房屋所有人将（ B ）在一定时间内有偿转让给承租人的一种交易行为。 A、房屋所有权 B、房屋使用权 C、房屋占有权 D、房屋处分权 4、《商品房销售管理办法》在法律效力层次上属于（ D ）。 A、法律 B、行政法规 C、地方性法规 D、部门规章 5、房地产开发项目的质量问题应当由（ A ）承担。 A、开发商 B、施工企业 C、设计单位 D、物业服务公司 6、已经竣工但尚未出售或者尚未交给物业买受人的物业，物业管理费由（ C ）。 A、物业公司代交 B、预购人交纳 C、建设单位交纳 D、物业公司减免 7、专项维修资金属于（ B ）所有。 A、物业公司 B、业主 C、开发商 D、物业公司与业主按比例共有 8、房地产产权的取得方式为（ C ）。 A、占有 B、直接占有 C、登记 D、公告 9、商品房买卖合同中，开发商对出售的商品房的保修期是从（ C ）起计算。 A、房屋验收合格之日 B、房屋竣工之日 C、房屋交付之日 D、物业公司进驻之日 10、房地产抵押合同的生效时间为（ A ）。 A、抵押双方当事人签定合同之时 B、主债合同未履行之时 C、抵押合同登记之时 D、抵押合同批准之时 11、（ D ）可以称之为住宅小区管理的“区法”，是物业管理日常管理的“基本法”。 A、《物业管理条例》 B、《物业管理服务合同》 C、《业主委员会章程》 D、《业主管理规约》 12、共有的房屋，房屋所有权证书由（ C ）收执。 A、权利人共同 B、权利人分别 C、权利人推举的持证人 D、主要权利人 13、房屋征收的前提是（ D ）。 A、房屋破旧 B、大型商业开发 C、业主为最低保障家庭 D、基于公共利益需要 14、已作抵押的房地产，由（ D ）。 A、抵押人占用，抵押权人管理 B、抵押权人占用和管理 C、抵押人和抵押权人共同占用和管理 D、抵押人占用和管理 15、《合同法》规定，租赁的最长期限不得超过（ D ）。 A、动产10年 B、不动产20年 C、 30年 D、20年 16、廉租住房的资金主要来源是（ D ）。 A、从公积金中支取 B、由承租人支付 C、社会各界赞助 D、财政预算安排 17、《物业管理条例》中的业主是指（ C ）。 A、房屋的产权人和使用人 B、房屋的实际使用人 C、房屋的所有权人 D、房屋的所有权利人，包括抵押权人 18．在房地产市场营销宏观环境分析中，住房政策属于（ C ）。 A，人口环境 B，经济环境 C，政法环境 D，技术环境 26．在房展会上，随意地向来访的人员分发市场调查问卷，这是属于（ B ）。 A，计划抽样 B，便利抽样 C，判断抽样 D，配额抽样 27．下列（ A ）是影响客户购房的个人因素。 A，生活方式 B，动机 C，社会阶层 D，感观知觉
恒大十里温塘项目基础知识考核 考试者：考试时间：考试份数： 一、填空题（每空1分，共51分） 1、房地产具体是由、附着在土地上的各类及其，房地产由于其位置固定、不能移动性，因而也被称为。 2、1亩约等于平方米。1公顷等于＿＿＿＿平方米，约等于＿＿＿＿亩。 3、现在最常用的付款方式有、、三种。 4、按用途房地产的类型可划分为＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿，＿＿＿＿＿＿＿＿、＿＿＿＿＿＿＿五种。 6、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地＿＿＿年；工业用地＿＿＿年；教育、科技、文化、卫生、体育用地＿＿＿＿年；商业、旅游、娱乐用地＿＿＿＿年；综合用地或者其他用地50年。 7、七通一平：是指＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿，＿＿＿＿。 8、房地产又称不动产，是＿＿＿＿和＿＿＿＿的总称，两者具有整体性和不可分割性。 9、五证：＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿。 10、两书：＿＿＿＿＿＿＿＿；＿＿＿＿＿＿＿＿； 11、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款的＿＿＿＿，商业用房最高可贷＿＿＿＿。 12、取得房屋产权证后，房屋所有人拥有的权利：、、、。 13、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为层；多层住宅为层；
小高层住宅为层；中高层住宅为层；层以上为高层住宅，层以上为超高层住宅； 14、别墅可分为别墅，别墅，别墅三种。 二、判断题（每题1分，共10分，对的打“√”错的打“×”） 1、套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积。（） 2、净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（） 3、一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同 相应的土地使用权转让给单位或个人的市场。（） 4、三通一平时指水通、电通、路通、道路平整（） 5、得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好。（） 6、业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业 的主人。（） 7、层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室不算建筑面积。（） 8、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（） 9、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（） 10、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（） 三、选择题（单、多选每题1分，共8分） 1、下列不属于土地使用权出让方式的是（） A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议 2、目前产权登记方式是按（）方式进行登记。 A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面 D、预售面积 3、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为（），买受人有权退房。 A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2% 4、具有最高法律效力，是制定其他法律的依据的是（） A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章 5、我国目前土地使用权的用地方式有（） A、买卖 B、租赁 C、出让 D、划拨