特斯拉电动汽车
中国地区
营
销
策
划
书
西北政法大学商学院
策划：罗烨指导：杨付亮
摘要 (4)
一.前言 (5)
1.电动汽车行业整体发展预测 (5)
2.特斯拉汽车公司概况 (6)
3.其旗下车型简介 (6)
(1) Tesla Roadster (6)
(2) Tesla Model S (6)
(3) Tesla Model X (6)
(4) TeslaModel S P85D (7)
二.策划目的及营销目标 (7)
1.营销目标 (7)
2. 策划目的 (7)
(1).实现营销目标。 (7)
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。 (7)
(3).打响自身品牌，树立良好口碑。 (7)
(4).促进可持续交通的发展。 (8)
三.中国地区市场环境分析 (8)
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1.宏观环境分析 (8)
(1). 政治环境分析 (8)
(2). 经济环境分析 (8)
(3). 文化环境分析 (8)
(4). 人口环境分析 (9)
(5). 技术环境分析 (9)
2.微观环境分析 (9)
(1). 供应商方面 (9)
(2).客户方面 (9)
(3).竞争者分析 (9)
3.目标市场分析 (10)
(1).市场细分 (10)
(2).市场选择 (10)
4.市场定位 (10)
四.SWOT问题分析 (11)
1.STRENGTH：优势分析 (11)
2.WEAKNESS：劣势分析 (12)
3.OPPORTUNITIES：机遇分析 (12)
4.THREATS：威胁分析 (13)
五.营销策略组合 (13)
1.产品策略 (13)
2.价格策略 (13)
3.渠道策略 (13)
4.广告策略 (14)
5.服务策略 (14)
六．营销活动建议 (14)
1.车展 (14)
2.产品宣传会 (15)
3.网上预约体验 (15)
4.绿色公益活动 (15)
七．财务分析 (15)
1.收入预测 (15)
2.开支预测 (15)
3.收支平衡 (15)
八．营销风险分析 (16)
3.应急方案详见附录。 (16)
九．附录 (16)
1.同档次价位与竞争对手车型的优缺点对比表 (16)
2.各部门任务分工及奖罚机制明细 (16)
3.应急方案 (16)
4.有关消息摘要 (16)
摘要
本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及长久立足做出了整体布局和详细的策划，可大致分为以下四个部分：
. 一．分析
分析的内容包括：特斯拉汽车公司的发展前景，中国地区市场环境的详细分析，其电动汽车的SWOT问题分析，公司近期内的财务分析，以及营销风险分析等等。
二.针对分析做出合适的策略
如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应采取的战略组合，其营销应达到的目标，并根据策略计划相关营销活动以达到本策略的终极目的：打开市场，提高销量。相关营销活动有举办车展，进行产品宣传会，网上预约体验，绿色大型公益活动等，以及针对意外风险的相应应急措施等。
三.根据活动成效对策划做出相应调整
一.前言
1.电动汽车行业整体发展预测
随着不可再生能源石油的日益消耗，汽油的价格正在被飞速的抬升，大量汽车尾气的排放也给人们带来了严重的环境问题，电动汽车顺应时代潮流而生，相比起传统型汽车，它的环保、时尚和高性能迅速赢得了大众的青睐，但是由于目前生产成本比较昂贵，其出售价位较高，有能力购买的人群较少，从而限制了它的推广和平民化。然而，新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为未来时代进步不可阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者，势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机，拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出准确详细的策划。
2.特斯拉汽车公司概况
特斯拉汽车公司成立于2003年，其总部设在美国加州硅谷地带，多年来一直致力于纯电动汽车的研发和生产，特斯拉汽车公司是世界上第一个采用锂离子电池的电动车公司，目前生产的汽车在质量、安全、性能等方面均已达到了行业的最高标准，其生产理念以时尚环保完美为主，2015年公司市值达到320亿美元以上，在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列，已成为全球电动汽车行业的领军企业。
3.其旗下车型简介
(1)Tesla Roadster
电动敞篷跑车，这是第一辆使用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车，Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla Roadster的传动技术来自AC Propulsion公司；它的电池采购自松下生产的18650电池；它的电机，采购自台湾富田的交流电机。
(2)Tesla Model S
由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车，于2012年年中投入销售，而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中，Model S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla Model X
2012年2月9日，美国Tesla Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model X，其后门采用设计前卫的鹰翼门造型，依靠动力强劲的电动机驱动，其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model X 将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆格调上乘，围绕驾驶者建造的车。基础配置为90 kWh 电池，240英里里程(EPA测算)，起售价13.2万美元。
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(4)TeslaModel S P85D
特斯拉Model S P85D配备全驱系统，最高时速可以达到155英里/小时，增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标，实现自动泊车、高速公路自动驾驶，堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱，Model P85D的百公里加速较之前的版本提升至3.2秒。新车型比同型号的Model S续航历程上提升10英里（16公里），即最大续航历程可达到275英里（442公里）。售价100万RMB左右。
二.策划目的及营销目标
1.营销目标
据调查，目前中国汽车市场2014年的总销量超过2349万辆，其中纯电动型汽车销售4.5万辆，同比增长208%，插电式电动车销售3万辆，同比增长878%。
电动汽车呈现高速发展态势，2014年特斯拉汽车在中国地区完成销量3.3万辆，故按此增长趋势，计划2015年完成销量6万辆。
2.策划目的
(1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场，扩大市场份额。
(3).打响自身品牌，树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业，特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿，中国市场目前存在着一片市场空白，一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信赖，吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够帮助特斯拉在中国市场长远
的立足下去。
(4).促进可持续交通的发展。
秉承公司理念，企业在自身发展的同时也应当为社会和自然做出贡献，加快汽车行业的改朝换代，促进可持续交通的发展成为了公司的一大目的。
三.中国地区市场环境分析
1.宏观环境分析
(1).政治环境分析
中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植，也出台了各种优惠政策以促进人们的购买，但是特斯拉属于外资企业，得到政策的倾斜较小，公司车辆进口需要交纳高额的关税，加上车辆的运输费用，使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2).经济环境分析
随着我国经济的不断发展，人们的消费能力在不断的提高，价格因素对人们购买决策的影响越来越小，人们首选车型开始由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车，中高档汽车的市场需求迅速扩大。
(3).文化环境分析
改革开放以来，国人的心态逐渐由保守转为开放，对于新兴事物的态度也逐渐由排斥拒绝转为了好奇尝试。随着环境问题的频频爆发，污染治理，资源节约和生态保护也开始引起了人们的重视，绿色环保的理念被人们接受并广为传播。