洁丽雅毛巾网络营销策划书
一、网络营销策划书内容组成
网络营销策划书应包括以下几个部分：
1.封面；
2.目录
3.正文；
4.附录（可选）。
二、网络营销策划书撰写规范
（一）一律用A4纸打印。页面设置为：上边距：3cm，下、左、右边距：2.5cm，左侧装订线：1cm。
为方便打印，可在页脚另设页号，页脚设置：1.8cm；页号设置：居中，并左右加“—”。
（二）按照如下统一格式打印：
1.封面。题目为二号宋体加粗，学生姓名、学号、指导教师姓名（三号宋体），时间为策划书完成时间（三号宋体）。封面也可以自己看着可以修改，关键是美观。
2.目录（此二字为小二号宋体加粗，居中），空两行写目录内容（小四号宋体），目录按三级标题编写（即：一、；（一）；1.；……），要求标题层次清晰，单倍行距。目录中的标题应与正文中的标题一致，行距1.5倍，单独一页。
3.正文
正文另起一页。字间距设置为“标准”，论文各级标题依次为一、；（一）；1.；（1）。标题用宋体小四号加粗，其余文字用宋体小四号，行距1.5倍。
正文中表格水平居中，表格标题（如“表2.1、表3.2”表示第二部分内容中的第1张表、第三部分中的第2张表）：宋体、五号、居中、放在表格上方。
图片水平居中，图标题（如“图2.1、图3.2”表示第二部分内容中的第1张图、第三部分中的第2张图）：宋体、五号、居中、放在图下方。
3.附录
附录另起一页，附录是策划书的附件，附录的内容可以是调研问卷、照片等，为营销策划提供有力的佐证。
另：
1、文件名书写规范：学号空格+姓名，如“1231020202 傅丽青”
2、请每个同学在12月18日之前将写好的电子稿和纸质稿交给课代表（2班，
尹冰雍，768452239@https://www.doczj.com/doc/7d15413998.html,。3班杨小如，509690036@https://www.doczj.com/doc/7d15413998.html,）
洁丽雅毛巾网络营销推广策划案
前言
洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。集团下辖八大职能中心，现有直属独立法人企业9家，外协合作企业23家，员工6200多名。集团总资产逾20亿元，总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地，是一家集纺纱、织造、染整、营销、物流及其他产业于一体的大型综合性集团公司。现已形成以毛巾等家纺产品为核心产业，以针织品、房地产为两翼的多元化发展格局，并跻身中国民营企业500强。
在以洁丽雅为代表的品牌毛巾出现之前，还没有一个得到国内广大消费者认可的本土毛巾品牌，国内毛巾市场还没有形成一个良好的品牌竞争环境，市场还处在低技术、低附加值、低营销手段的阶段，市场集中度不高。从2005年开始洁丽雅将品牌发展战略作为企业发展的核心战略，全面系统地构筑了小毛巾里的大品牌。
随着时代的进步，互联网的发展也越来越快了，就主要对洁丽雅毛巾进行一个了解，为什么这么成功，以及洁丽雅的网络营销是怎样一个概况，还有它的网上推广有哪些，然后对它进行SWOT分析，还有洁丽雅毛巾本身市场及环境分析等等。目标客户针对广大消费者。虽然竞争者是很多，但是洁丽雅毛巾还是很受广大消费者喜欢的。
目录
一、洁丽雅毛巾简介 (1)
（一）集团概况 (1)
（二）洁丽雅毛巾产品的特性 (1)
（三）企业文化 (1)
二、洁丽雅集团现状及营销现状介绍 (2)
（一）经营现状 (2)
（二）目标客户 (3)
（三）目前营销策略 (3)
三、环境分析 (4)
（一）宏观环境分析 (4)
（二）微观环境分析 (5)
四、SWOT分析 (6)
（一）S优势 (6)
（二）W劣势 (6)
（三）O机会 (6)
（四）T威胁 (7)
五、网络营销目标 (7)
（一）营销目标 (7)
（二）战略 (7)
六、网络营销推广策略 (8)
（一）搜索引擎的推广 (8)
（二）博客推广 (8)
（三）微博推广 (9)
（四）软文与视频结合 (9)
（五）电子邮件推广 (10)
七、财务分析 (10)
八、评估总结 (10)
一、洁丽雅毛巾简介
（一）集团概况
洁丽雅集团组建于2003年，其前身是成立于1986年的“诸暨县毛巾厂”。历经20多年的建设和发展，集团现已成为中国毛巾行业的龙头企业，中国家用纺织品行业协会副会长企业。
集团总部位于风景秀丽、人文荟萃、历史悠久的越国古都、西施故里、全国优秀旅游城市--浙江省诸暨市。此地距杭州萧山国际机场30分钟的车程，杭金衢高速、杭永高速、浙赣铁路穿城而过，区位优势及交通优势非常优越。
集团下辖九大职能中心，五大事业部，下属十六家独立法人企业，拥有浙江、湖北、新疆三大生产研发基地，员工6500多名，总资产逾30亿元。总占地面积80多万平方米，拥有浙江、湖北两大生产研发基地。经过二十多年的艰苦创业，洁丽雅集团已发展成为一家集纺纱、染整、纺造、营销、物流于一体，以毛巾等家纺产品为核心产业，内衣内裤、袜子、家居用品、房地产开发等众多产业多元化发展的大型综合性集团公司。
（二）洁丽雅毛巾产品的特性
洁丽雅毛巾系列产品精选优质纯棉织造，接触肌肤感觉自然舒适。手感柔软，毛圈蓬松，吸水性好。染色均使用无毒、无污染的高档燃料染色，色牢度好，耐洗涤。深色棉织品初次洗涤有轻微掉色现象。毛巾洗后宜自然晾干，不宜长期处于潮湿状态，不宜长时间暴晒。不宜与化纤织物同机洗涤。
（三）企业文化
洁丽雅精神：“石”志不渝——坚贞的情操、顽强的毅力、鲜明的个性和远大的理想。
战略目标：创一流家纺企业，筑中国家纺丰碑，树百年世界品牌。
发展理念：以人为本，以情系人，诚信兴业。
经营宗旨：领引潮流，引导消费，追求卓越。
品牌主张：用两句简明的话诠释了洁丽雅的宗旨。
爱你就是爱自己——“你”是千千万万的消费者，是同舟共济的合作伙伴，也是同甘共苦的员工。洁丽雅主张无私奉献，坚持大爱原则，矢志不渝为消费者
缔造健康生活，为伙伴创造利润空间，为员工筑建发展舞台，为社会积累财富，成就洁丽雅百年基业；
生活就要洁丽雅——纯洁、瑰丽、高雅是洁丽雅的品牌精髓，同时也是人类生活的美好愿景。洁丽雅用艺术诠释“家”的内涵，用心为人们单调的生活增添一抹色彩。生活体验因洁丽雅二精彩，生活乐趣因洁丽雅而缤纷无限。洁丽雅要做的事业就是“哪里有生活，哪里就有洁丽雅”。
核心价值观：创新（发展科技、勇于变革、当为人先）；开放（集思广益、博采众长、敢于尝试）；务实（拒绝空想、脚踏实地、追求实效）；和谐（协同合作、和衷共济、共享明天）。
员工行为准则：待人要有礼貌，容貌要整洁，举止要文明，有纪律，严于律己，谦逊学习，爱岗敬业，服从大局，做人要诚实为本，团结和谐。
图1 图2
二、洁丽雅集团现状及营销现状介绍
（一）经营现状
洁丽雅集团有限公司，十大毛巾品牌，中国驰名商标，中国名拍，中国500最具价值品牌，亚洲品牌500强，中国民营企业500强，行业标志品牌，中国家用纺织品行业协会副会长企业，中国毛巾行业龙头企业，大型综合性集团公司。
洁丽雅始终坚持实施品牌战略，坚持求实创新，以质量保证，管理为基础，品牌为依托，走科技型规模化发展道路。洁丽雅先后通过了“ISO9001质量管理体系”、“ISO14001环境管理体系”认证，“OTS-100国际环保产品认证”，是中国毛
巾行业第一个获得“中国驰名商标”的企业，也是第一批获得“中国名牌产品”、“中国环境标志产品”等国家最高荣誉的企业，是目前全国唯一的“中国家纺毛巾产业科研基地”所在地。“洁丽雅毛巾”连续两年荣列“全国市场同类产品销量冠军”，被中国国家游泳队选为独家指定产品。“洁丽雅”连续四次荣膺“中国500最具价值品牌”，并入选“亚洲品牌500强”。
“富而思源，富而思进”。依法经营，回报社会，是洁丽雅一如既往的追求。集团党、工、团、妇联等组织机构健全，成绩斐然。先后被评为“浙江省诚信示范企业”、“浙江省治安安全示范单位”、浙江省改革开放三十周年“浙企常青树”、“湖北省劳动用工诚信单位”、“浙江省AAA级信用企业”、“湖北省国税系统十强百佳企业”、“湖北省行业系统百强企业”、“绍兴市级文明单位”、“市纳税大户”、“市五星级企业党组织”、市“五好”基层党组织、“市五星级示范工会”、“市先进基层团委”、“市女职工工作先进集体”、“咸宁市发展民营企业先进单位”、“咸宁市先进基层党组织”等荣誉称号，受到社会各界的一致好评。
（二）目标客户
主要针对广大消费者，毛巾是每个家里必备的生活用品，男性基本就是讲究舒服就好，有时候还认为价格越贵的就越好，而女性的心思会比较细腻点，更注重很多的细节，毕竟往往购物的还是女性多于男性的。不管是年轻的还是年长的，不同年龄段的人以及不论男女，对毛巾的需求量是很大的，更是必不可少的。
（三）目前营销策略
1.洁丽雅开发产品多样化的策略
面对日益成熟的市场需求，顾客对产品的使用功能有了更多的诉求，为满足这些需求，企业对产品进一步的对洁丽雅毛巾市场的细分，从2008年以来，已经开发了很多功能的洁丽雅毛巾，同时也为满足不同年龄段的人以及不同地区的市场对毛巾产品要求规格偏小或价格偏低的需求，又考虑到全球经融危机对消费者造成的节约开支的心理，，对大部分消费品都有一种价格区间下沉的期待，因此洁丽雅又开发出二十多款小俏面巾和童巾，大大提高了产品的使用覆盖率，最大限度地提高了市场份额，同时也减少了洁丽雅忠诚消费者因产品系列不满而导致消费其它品牌。
2.洁丽雅促销多样化的策略
促销是终端超市渠道推动的重要手段，好比双刃剑。降价不降质是一个成熟品牌促销的前提。目前，毛巾品牌之间为争夺市场份额的竞争处于白热化。为稳定产品自身品牌的销量，促销不疑是对抗竞争对手的手段之一，促销能够鼓励经销商大量进货，占用经销商的资金和仓库，避免或减少品牌之间的频繁转换，可以占用超市最好的陈列位置，吸引人气，提高品牌在超市的话语权；还可以改变消费者的忠诚度，多购买本品牌的产品；促销的让利等于是厂、商在并肩作战，而不是经销商独自奋战，大力的提高了经销商的斗志；利于提高销售人员完成目标的信心。为此，洁丽雅集团在降价不降质的前提下，2009年开发出多款特价产品用于超市促销。对紧跟年度目标进度的星级客户和合格客户加大月度促销力度。对部分进场费特高的超市鼓励经销商长期坚持促销，公司给予促销支持。也可以采用一商一策、一店一策处理与经销商的促销活动和特殊需求，极大地提高了经销商的忠诚度和凝聚力。
三、环境分析
（一）宏观环境分析
1.人口环境
目前，中国毛巾行业发展已经进入了品牌制胜时代。在内需不断增强的情况下，毛巾作为日常消费品，可算是家纺领域内的幸运儿，相对于家纺其他品类产品，如床品、布艺、地毯、窗帘等耐用消费品而言，毛巾可以算是快销品。随着人民的生活水平的提高，对毛巾的需求大幅度上升，我国毛巾目前实际用量为每人每年1~1.2条，而发达国家达到每人每年10条以上。
随着人民物质生活的提高，宾馆、餐饮、旅游、航空、铁路等部门对毛巾的需求也日益加强，社区生活的改善，城镇建设步伐的加快，“假日经济”的日益繁荣都对毛巾的需求有大量上升。
2.网络环境
现在的时代可以说是互联网的时代了，互联网已经成为面向广大消费者的普及性网络了，越来越多的人加入到了互联网的时代了，其强大的数据和信息，为无数上网的人提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网的人虽然是信息的消费
者，但也可能是信息的提供者，致使增强了网络的吸引力以及网络的快速普及。而且现在很多人都从线下搬到了线上，网上购物也日渐频繁，所以洁丽雅毛巾应该好好的利用良好的网络营销环境，进行营销到全世界，让更多的人都能认识到以及用到洁丽雅毛巾。
网上的市场营销活动也从产品宣传及信息服务扩展到市场营销的全过程。吉列也应该利用良好的网络环境，进行网络营销。
3.终端使用者特征分析
毛巾的使用者涉及所有人，洁丽雅将其分成了四个层次，20岁左右的学生群体、23~35岁的知识女性群体、40岁左右的忙绿群体以及50岁以上的人群。
主要目标群体：年龄在23~35岁的知识女性，她们是社会结构中最具活力的群体，她们是时尚的制造和推动者，她们是消费的风向标，承上启下。她们是市场最关注的群体，也是最具消费潜力的群体。她们是“洁丽雅”的早期采用者。
（二）微观环境分析
1.竞争者分析
国内毛巾生产一流品牌企业主要有金号、喜盈门、孚日、亚光等。
金浩毛巾：山东金号集团是一家集纺织、印染、后整理深加工于一体，具备完善的自主研发、生产、销售、物流体系等功能于一体的专业家纺织装饰品生产的集团公司。旗下品牌金号“Kingshore”是中国驰名商标，产品出口至欧美、日本、韩国、东南亚、港、台等三十多个国家和地区，注册商标为“金号 Kingshore”、“赤金”、“金笛”、“舒特曼 Softman”。
孚日家纺：公司现拥有全球一流水平的染色、织造、印花及整理包装等各类生产设备，已形成棉纺加工、家用纺织产品制造、国内外销售一体化的完备产业链，产品通过质量、环境、安全健康等系列国际认证，主要销往日本、美国、欧洲等十几个国家和地区，自1999年以来，公司出口数量和出口金额一直名列全国同行业第一位。
亚光家纺：亚光公司始建于1980年，主要生产各类高档毛巾、浴巾系列产品以及浴棉毯、腈纶毯、床上用品等。涵盖纺纱、织造、漂、印、染、整等整个产业链，公司拥有自备热电厂、水库、污水处理厂等基础设施保护环境的清洁，是
一家环保型企业。
喜盈门：青岛喜盈门集团成立于1992年，十几年来持续高速发展，已成为集家用纺织品、橡胶轮胎、卷烟包装材料、金融业、服务业为主体的跨行业经营的大型企业集团，列全国家纺行业三甲。进入21世纪后，年均增长30%，全球销售收入超过30亿，海外营业额7300万美元，成为青岛市发展最快的工业企业之一。
2.消费者特征
毛巾，浴巾等日用品是人们家居生活的必备品，市场极为庞大，全部的销售额以千亿元计算，随着生活水平的提高，毛巾这个行业已由化纤向纯棉再向具有高科技含量的各种天然纤维制品原料上发展，人们更追求自然、舒适具有保健、美容等功能的产品。而且往往是女性市场比较值得关注，女性是日用消费品的主要购买者，生活用品90%是女性采购的。女性对毛巾品类和质量的需求远远多于男性，对毛巾的要求也是很高的。
四、SWOT分析
（一）S优势
1．洁丽雅商标，是国际知名品牌，国内外知名度高
2．企业规模大，日产量高，能够符合市场需求
3．在新疆有万亩棉田，原材料供应量大，质量保证
4．义乌毛巾类大型企业少，竞争优势大
5．企业家目光远大
6．企业有良好的管理团队
7．产品种类多，个性化和特色化强，走向高端市场
（二）W劣势
1.技术含量少，产品风格近似，容易被模仿
2.产品定位偏中高，容易失去低端客户
3.对员工技术要求不高，员工容易跳槽
（三）O机会
1.市场需求量大，毛巾，家居用品等家家户户都需要，市场前景广阔
2.洁丽雅市场所占份额大，具有绝对竞争优势
3.义乌国际小商品城地理位置优越，国外客商多，易于对外发展
4.利用电子商务，在淘宝开设官方旗舰店，更加便捷
5.同行之间不仅相互竞争，又相互和谐相处，共同发展进步
（四）T威胁
1．国内知名毛巾品牌很多，竞争压力还是很大的
2．毛巾容易受原材料影响，价格易波动
五、网络营销目标
（一）营销目标
1.短期目标
通过网络上的各种网络工具以及平台对洁丽雅毛巾进行推广、宣传，激发大家的购买欲望。
2.长期目标
针对广大消费者对洁丽雅毛巾的需求市场的扩大，为此提高洁丽雅毛巾的销量。
3.总目标
让洁丽雅毛巾在广大消费者的心理留下很深很深的印象，使洁丽雅毛巾在广大家庭中大力的畅销起来，从而提高洁丽雅这个品牌的影响力。
（二）战略
1.定价策略
产品定价策略有包括折扣与折让定价策略、地区定价策略、心理定价、差别定价、产品组合定价、免费定价策略。不同类型的洁丽雅毛巾，定价策略也是不同的，普通的洁丽雅毛巾定价在10到15元之间，还有的在20到30元之间的。参照竞争者的定价、消费者愿意接受的价格来为自己的品牌进行适当的定价。在网上和实际中做关于消费者对洁丽雅毛巾的需求以及价格范围进行问卷调查，然后总结后再进行定下消费者容易接受的价格。
（1）整数定价：就是让消费者产生错觉，认为“便宜没好货，好货不便宜”的心理，洁丽雅毛巾采用整数定价的策略，让消费者信赖洁丽雅毛巾，让消费者认识到购买洁丽雅毛巾不会后悔。
（2）不同时间定不同的价格。在法定的节假日期间洁丽雅毛巾在超市推出促销活动低价促销，以及好礼赠送活动，让顾客享受更高质量的服务。还有它的礼盒包装也随着顾客的需要，拥有不同的包装给消费者小小的惊喜。例如六一儿童节的饿时候，凡是在超市满购36.1元，送可爱洁丽雅布绒宝宝公仔；还有购买洁丽雅指定家庭礼品套装，即可尊享超值感恩回馈（内附2条毛巾+赠送的1条童巾+赠送的洁丽雅布绒宝宝公仔1个）。
（3）数量折扣。就是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种折扣，以此鼓励顾客购买更多的产品。凡是大量购买洁丽雅毛巾的，都会在数量上有一定的折扣，还有三件套一起购买会有很多优惠，加上一定的数量购买，价格上会优惠很多很多。
2.主页的爆款宝贝的设置
将洁丽雅毛巾放在主页最容易让人第一时间就能注意到的位置，在宝贝的图片上编辑洁丽雅毛巾的名称，然后再图片的下面用小的字体写上洁丽雅毛巾的特点，比如说超强吸水、超舒适细柔顺纤维等等字样。把洁丽雅这个名称与其他小字的颜色分开，让顾客一眼就能看到该产品的名称及特点。在节假期间，还在图片上编辑上限时包邮、限时降价等等字样。
六、网络营销推广策略
（一）搜索引擎的推广
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。搜索引擎包括全文索引、目录索引、元搜索引擎、垂直搜索引擎、集合式搜索引擎、门户搜索引擎与免费链接列表等。百度和谷歌等是搜索引擎的代表。
洁丽雅毛巾在百度上有关于团购的推广链接，把对洁丽雅的网店进行在百度上推广，阐明洁丽雅产品的介绍，在推广上写明团购的电话号码。还有一些不同地区的洁丽雅产品的团购推广链接等等。
（二）博客推广
博客分很多种不同的类别，我们可去以申请新浪博客、阿里巴巴商业博客、
网易、搜狐、QQ等，在这些平台上充分的利用。
在阿里巴巴博客上有推广，发布一些关于洁丽雅毛巾的产品特点、产品优劣势以及关于洁丽雅集团发布的一些最新消息的博文。内容要更突出洁丽雅产品的最具特性的一面。插入一些产品图片，也可以和过去的一些产品图片进行对比，突出现在的洁丽雅毛巾的最大特色化。以及对洁丽雅毛巾的发展进行一些分析，提出自己的观点。还有对淘宝上一些在促销活动的进行一个推广链接，也可以链接洁丽雅的官方微博，让顾客更清晰的了解到产品其它一些不清楚的地方，当然这样也让更多的人快捷方便的去购买。
要想提高博客的关注度，并且为博客进行推广的，可以把博客的头像设置为洁丽雅毛巾的标志，然后对博客的首页进行页面布置，把主推的洁丽雅毛巾的图片放在博客的容易第一时间让人关注到的位置。
再或者要想提高博客的人气，就应该多去别人的博客里留言，为了提高自己博客的点击率，可以在被人的留言里留下自己的博客地址。当然自己也要去关注别人，这样别人才会来关注你。
（三）微博推广
洁丽雅毛巾拥有自己的官方新浪微博，在微博上推广自己的产品以及促销时会在微博上发布相关促销的活动，也有赞助一些活动，像马拉松大赛、爱情保卫战等等，并为这些活动及时的在网上发布相关活动时间、细节内容的，让洁丽雅毛巾作为这些活动设置的神秘奖品，还有在微博上发布2013年广州马拉松比赛当天，只要光柱广州马拉松比赛—毛巾供应商@洁丽雅，转发此活动信息并@三位好友，就有机会赢取共55份礼盒或纪念毛巾奖品等类似活动，也有在微博上推出对产品进行一些相关研讨的结果。
（四）软文与视频结合
徐静蕾为洁丽雅毛巾拍摄了宣传广告视频，在视频中，提到了洁丽雅毛巾原材料的新疆长绒棉生产基地，一句广告词“用最好的棉花做最好的毛巾”，还说出洁丽雅毛巾的特点，手感舒适，面料柔软，温馨体验的感觉等等，以此来吸引消费者的视线。利用文字和图片相结合的方式展现在消费者的面前，结束语以“生活就要洁丽雅”结束。
洁丽雅毛巾的视频广告在土豆、酷6、优酷上都有，还可以将视频地址链接到微博、博客和电子邮件中进行推广。
（五）电子邮件推广
利用电子邮箱群发软件，在邮件内容上的设置，开头先设置一段有礼貌的问候语，然后再在内容中表明洁丽雅毛巾的一些特色优势，比如超纤细柔软的，舒适，超强吸水性以及还有一些三件套的毛巾，还有多款的童巾及小面巾。
还可以设置产品官网：https://www.doczj.com/doc/7d15413998.html,/lxwm.asp
让大家多多来购买，增加点击率。还有就是坚持每天发电子邮件，可能有些人根本不会理会，但是毕竟还是要坚持下去。
七、财务分析
搜索引擎的费用为20000元；微博上活动的举办礼品及包装的费用1000元；软文和视频结合，由于请了公众明星代言，所以费用会高点，费用为300000元；电子邮件群发1000元；人工费用为50000元。
总计为372000元。
八、评估总结
以上就是对洁丽雅毛巾的网络营销的策划，相信实施后对洁丽雅毛巾的销量会有很大的帮助的，相信洁丽雅毛巾在中国毛巾领域中会越来越受欢迎的。洁丽雅毛巾的广泛使用，在广大消费者眼中已是必不可少的生活家居用品了，洁丽雅毛巾柔软舒适，超纤细纤维等这些特点，再加上多种不同款式，在广大消费者的心中根深蒂固，使其从不知名的一条土毛巾变成现如今家喻户晓的毛巾。
洁丽雅毛巾的市场竞争力很强大，市场占领的份额也很大。其品牌深受顾客的青睐。不仅在实体店中销量很好，在网上销售也很好，大家对于洁丽雅毛巾非常喜欢，很信赖洁丽雅这个品牌的毛巾。利用一句“爱生活就爱洁丽雅”广告词，加上徐静蕾担任洁丽雅毛巾的形象代言人，提高了消费者对洁丽雅毛巾的购买率。
精心整理 品牌升级的原因与途径 “品牌”是一个名称、名词、符号或设计,或者是它们的组合,其目的是识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。品牌是产品或企业核心价值的体现,是顾客识别商品的分辨器,是产品质量和信誉的保证,是为企业带来持续利润的无形资产。品 加, ,变 , ,最 从低成本优势转向技术创新优势,逐步增强自主创新能力和加快自主品牌建设,实现了从贴牌生产转向自主品牌建设,从无名品牌转向知名品牌,从区域名牌向世界名牌,从低端品牌向高端品牌的升级。 从品牌的进化规律看,品牌在自我适应、自我繁殖、自我否定中向前演进升级。品牌的自我适应是品牌面对喜新厌旧的消费需求和瞬息万变的
市场环境作出的调整适应和与时俱进,比如技术性强、知识含量高的IT产业的硬件升级和软件换代。品牌的自我繁殖是利用品牌整合优势去对抗竞争,品牌延伸,发挥品牌的规模效应。品牌自我否定是在环境变化时品牌偏好从极致高峰直线下落时的品牌重新定位。 ◎市场需求变化与竞争同质化是品牌升级的外在动力 缺乏, 实现 , 一个成功的品牌应该具备一个清晰的品牌形象。品牌定位不准确,品牌形象不突出,诉求的理念模糊,或品牌缺乏传播推广,如不及时升级,就 会被市场忽略,失去存在的意义。奥美董事长兼首席执行官拉扎拉斯认为,一些处于垄断地位的中国企业巨头的品牌定位相当模糊、品牌核心内容相当重合、品牌个性相当不鲜明。如果问一个消费者中石化的“长城”润滑
油和中石油的“昆仑”润滑油两者中,谁是中国南极冰盖科考队的赞助者,谁是央视“神五飞天”新闻直播时段2000多万元广告的买断者,消费者对此基本上是记忆含混;他们认为“长城”与“昆仑”这两种润滑油从品牌上讲个性不鲜明,甚至本来就没什么区别。 品牌危机是企业在发展过程中由于产品缺陷、工作失误或者管理疏漏 : SK-II 力, 成立于1969年的韩国三星电子,起初还只是一家做OEM和购买外国芯片进行组装的普通电子产品公司,但在短短十几年间,三星电子掌握了强大的核心技术能力,设计能力已经达到了世界级水平,2003年在美国取得的专利高达1313项,专利数量居全球第九。2007年,三星的品牌价值已达168亿美元,位居全球最佳品牌榜第21位,超过了它的多年宿敌索尼。三星
二、前期资料准备及调研 2.1 网站商业目标与前景 对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区，这些形式的零售水果虽然管理相对粗放，服务较单一，还不能真正满足日益增长的顾客多样化、个性化的需求，但因其方便、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流动的客户源。但其也具有不可避免的劣势。 传统销售固定地点、固定时段销售; 且都是建立在资金基础之上开展的，需要店面租金、装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供应; 传统电子商务开展中，销售可能需要经过代理商、经销商等多种环节，不能够快速直接的面对客户; 传统商务管理较为繁琐，财务、数据、库存等信息不完善，经常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反馈给零售商。 相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势： 1、地域、时空优势 电子商务以网店为根本进行在线销售，突破了时间、空间的局限，随时可下单。没有地域障碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以做到世界的任何角落，没有地区限制。比如从前只能经营北京的一个社区，而现在任何区域都可能有你的份额。 2、节约成本 电子商务的开展相对于传统水果消费方式不需要店面装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金大量的支持，成本降低的同时可将更多的利润空间转让给用户，同时也形成了与
线下相比的价格优势 3、减少中间环节 电子商务可使厂商可以直接面对消费者，减少很多中间环节（具体说明），同时也减少了中间的交易费用，提升了利润空间。 4、扩大销售渠道 电子商务的销售渠道大大增加。可进驻天猫、京东等平台，可通过第三方服务商的商城系统开设独立网店，可以开展网络分销、代销渠道模式多样化，销售更加可观。这点可参考网络营销的几大渠道体系。 5、管理方便 就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清晰呈现，管理、结算、查阅都非常方便、快速、清晰。 6、密切沟通 网络加速了我们和用户的密切沟通，用户可以直接将第一线感知告知厂商，厂商也可深入了解用户心声，进行改善;并且通过电商还可进行用户调研，知己知彼，才能最终掌握用户需求，获得用户青睐和市场。 7、增强企业竞争力 电子商务模式更具多样性。互联网时代是信息时代，年轻人的消费习惯已和以往不同，淘
南京桂花鸭（集团）有限公司网络营销策划书 班级：XXX 姓名：XXX 学号：XXX 一、公司简介 南京桂花鸭（集团）有限公司坐落在素有城市翡翠之称的紫金山脚下，是江苏省禽类加工行业著名的地方品牌企业，也是江苏省农业化经营重点骨干龙头企业，经过几十年的风雨洗礼，（集团）公司已初步形成了以品牌为核心，集生产加工、批发零售、连锁配送于一体的产业化格局。目前，在全国50多个城市设立了连锁经营网络，初步形成了辐射全国的营销渠道。 为进一步做大做强桂花鸭，公司确立了新的发展目标：“创学习型组织，建长寿型企业。”始终以领先变革的精神，锐意进取、不断创新。企业先后获得“全国商业信誉单位”、“江苏省农业产业优化龙头企业”等多项荣誉。 在市场竞争日益激烈的形势下，南京桂花鸭（集团）有限公司坚持科学发展观，在传承中创新，在创新中发展。公司进一步调整生产布局，在南京江宁滨江开发区等地建立了现代化流水线厂房和配送中心，实行信息化管理的新模式，使公司内部管理跃上了新台阶。同时，（集团）公司率先通过了“三位一体”管理体系认证，并形成了自己的经营模式和经营特色，企业获得了长足的发展。公司拳头产品桂花牌盐水鸭曾荣获“绿色食品”、“中国商业品牌”、等称号和国家首批原产地标记产品。 当今时代,市场的经济格局正在发生着显著的变化，为适应市场竞争的需要,南京桂花鸭（集团）有限公司正朝着“百年企业”的发展目标,改革、创新，为“振民族文化，兴百年桂花”而不断地努力！ 二、公司目标 1.到2015年，力争销售收入达到10亿元。 2．将桂花鸭的覆盖面扩展到国际，打造成为国际品牌。(2014年青奥会为公司的产品宣传和推广提供了良好的机遇，公司需要妥善利用此机会) 三、网络营销环境分析 1．市场环境分析 “盐水鸭”，鲜、香、嫩、滑、爽的口味让人回味无穷，但是南京鸭业缺少投入和扶持。盐水鸭加工企业大都基础设施落后，严重制约了南京鸭业的发展。参加南京鸭业研讨会的专家和企业发出这样的感慨。 据介绍，南京现有800家鸭类加工企业，70多家企业规模较大，50多个品牌虽获得国家绿色产品认证，但是目前仅有桂花鸭年产值达4亿元，其他大都年产值在1000万元左右。有知情人士透露，南京至少有七八成鸭企业仍然停留在传统作坊式生产工艺，即使个别比较知名的品牌也是以大作坊型手工生产，不过规模较大罢了，落后的生产工艺和基础设备，无疑制约了产品的规模，成为企业做大做强的瓶颈。
美团APP营销策划书 策划人：xxx 学号：xxxxxx 目录 一、前言 策划目的 整体计划概念 二、美团APP产品介绍 行业概述 美团网概述 三、营销环境分析 市场环境分析 企业形象分析 产品分析产品种类产品定价产品质量 竞争分析网站竞争对手企业与竞争对手的比较 消费者分析现有消费群体构成现有消费者心理分析 四、美团APPSWOT分析 优势品牌优势服务优势资金优势 劣势.人才储备不足.宣传较为单一.竞争优势很难持续保持 机遇 挑战激烈的竞争网站经营的局限性—地域性团购商户的产品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 应用社会化媒体广泛宣传传递优质的品牌形象 经营策略分析通过创新创造差异化营销融资扩大规模通过并购以及合作保持领先 美团网的运营模式 美团网的盈利模式佣金模式广告模式转介费模式 美团网战略实施的保障措施注重市场开发利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结
一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP产品介绍 行业概述 从2010年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015年团购团购市场成交额创新高3000万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品方面做到优质，服务做到细致。在营运模式方面引领运用模式和搭桥运营模式相互结合。 美团网概述 美团网是全球性团购网站，是网络营销的显着代表。创始人王兴是校内网（现人人网）、饭否网的创始人。美团网是全国第一家团购网站，每天团购一次，为
零食网络营销策划书 篇一零食网络营销策划书 一、营销策划的目的与任务： 本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。 二、产品概况： 休闲食品的最主要卖点其独特美味或者给予消费者美好休 闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。 作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向： （一）越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口 1、带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售； 2、满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持续的满意； 3、健康，尽管消费者对这一点不十分明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有一定需
求，基于不同的功能成为市场细分的前提； （二）从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。即“食、色、性” 1、方便性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念； 2、时效性，满足其心血来潮的非理性需求； 3、可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓？散装产品区； 4、参与性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了； 三、市场环境分析： 1、休闲食品行业环境现状 2、网络消费者分析： （1）网络用户分析 （2）网络购物消费的迅速传播 随着互联网的普及，网上购物逐渐成为人们的消费方式之一。网上购物有安全，方便，快捷的特点，是未来发展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式；b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业（或单位）对消费者的模式。 3、休闲食品特征分析： ①年轻消费群体崛起 ②健康食品居于主导地位 ③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同
奕福茶店网络营销策划 书 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
奕福茶叶网店网络营销策划书 1.引言 2.形势分析 2.1市场分析 2.2政策分析 2.3技术分析 3.营销战略 3.1产品战略 3.2价格战略 3.3渠道战略 4.实施计划 5.评估方案 引言 传统的营销方式已经不适应现今社会的发展趋势,怎样提高企业效益增加企业销售量，已经成为人们关注的焦点。那么，怎样打破传统营销已经成为了倍受人们关注的话题。历年来，我国茶产品出口也呈现了大幅增长势头，出口100多个国家和地区。中国茶，作为一种健康饮品、一种精神饮品、一种情感饮品、一种文化饮品，正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。所以此策划的目的就是为让奕福茶庄的好茶被大家所认可，进而开拓市场、为企业带来利润。
一形势分析 .市场分析 中国是原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。 国内茶叶市场问题：目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多。2.乱：管理无序，标准缺失。3.弱：企业实力弱，品牌意识弱。 我国多数企业还处于小规模、分散经营的阶段，采用传统粗放经营模式，通过分布在各地的同乡和批发商销售。产品也主要依靠散装形式销售，茶企普遍缺乏品牌意识。目前我国有7万家茶厂，注册了自己品牌名称的还不到1000家。 .政策分析 改革开放以来，我国茶业依靠政策、投入和科技进步进入了新的发展阶段。2008年中国茶园种植面积和茶产量继续居世界第一，茶叶出口居世界第三。茶叶出口规模的不断扩大对提高中国茶产业的水平和竞争力、增加茶农收入发挥了重要作用。2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万
网络营销推广方案策划 想要进行网络营销的推广那么都有些好的方案呢下面就和小编一起来看看吧 网络营销的兴起网络购物已经成为当下的一种生活时尚大大地推动了网络营销的发展茶叶作为一种大众消费品也开始步入网络营销轨道目前虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高但网络营销作为崭新的营销手段如能合理、充分利用将大有可为网络营销是对传统营销的补充:当前茶行业的营销模式仍是以传统营销模式为主导即以实体店面为依托以产品为媒介寻找目标顾客相比于传统营销网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方供需信息也会在最短的时间里沟通获得这就弥补了传统营销的地域性缺陷 目标与理念 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化>;中端走时尚>;低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们根据产品特点以及公司悠久的茶文化以客户为中心设计专业茶艺经营性网站吸引潜在的客户使客户充分挖掘网站的信息做好网络营销导向的网站优化提高网站的质量、可信度和知名度 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上实现网上销售并实现互联
3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群 4)借助淘宝网、拍拍等非常巨大的市场优势来推广将成为c2c 电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等组织大型的团购活动借助各大团购网站固有的客户群去做营销 6通过新的支付方式宣传推广支付宝财付通易宝支付快钱等开通多渠道的支付方式方便网友支付 7建立多方面的问答咨询帐号如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜索资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中要整合行业的现状和行情任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应该遵循的永久法则如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略是影响后期销售的重要环节之一其次产品的数量要中而不乏寥寥无几的产品并不引起人们太大的兴趣 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价尤其在茶叶旺季时更须加大投大阿里和淘宝直通车也适当投入 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客信仙茶业建了几十个不同类型的博客并且互加好友和圈以此人气来吸引更多的茶友加入在论坛方面诸如由某员工负责发表原创主题另外的员工利用空闲时间跟贴使得贴子不下沉
草莓网络营销策划书 篇一：草莓采摘营销策划书 南昌湖光山舍田园农庄 春季草莓采摘节 策划书 XX年3月1日-XX年5月8日 草莓采摘月 1活动背景及意义 活动背景分析 正值春季，再度迎来了游玩的高峰期。在经历了孤单寂寥的冬天，人们纷 纷挑上一个好天气携着伴着亲朋好友外出踏青。 因此春季的到来，为旅游观光农业带来了更大的消费人群，产生了更大的市场。同时春天最美的便是田园风光，所以对于田园农庄而言，春天都是一个拓宽客户渠道的好时机。人人都说“一年之计在于春”春天是四季中最为朝气蓬勃的一天，在农庄之中这种朝气就体现的更加明显。在春天我们可以将农庄最美的样子展现给所有游客。 户外踏青，果蔬采摘对多数游客而言都是非常适合在春天做的，非常惬意的事情。而且恰逢此时，湖光山舍的草莓正直上市的时候，在这个季节有很强的的消费市场。 活动目的
湖光山舍田园农庄致力于打造观光型的休闲现代农业，举办草莓采摘节， 为农庄吸引更多的游客。并且吸引过来的游客的消费不仅仅只限于草莓，因此通过本次南昌湖光山舍首届草莓节不仅仅能够为草莓寻找市场，同时也能够为农庄其他活动增加盈利空间。 农庄的草莓是由日本引进的品种，也是我们通常称作的“奶油草莓”。它是现今培育出来的品种最为优良的草莓，在市场上很受草莓一族的欢迎。它的口感香甜但是产量却不高，培育难度较大，增加了草莓的投入成本，因此市场上“奶油草莓”较其他品种而言偏高。我们希望借助本次草莓采摘月让更多喜爱草莓的人亲身感受到农庄草莓与众不同。这样为今后甚至接下来几年的时间里寻找到一批稳定的客户群。 活动主题 中国·南昌“休闲农业秀美乡村”活动月 活动口号 “莓”好生活，从这一“颗”开始 2草莓采摘月宣传 宣传方式： A 平面宣传 宣传单：为草莓采摘月设计宣传单，通过公司营销人员散发至潜在的客户群手中。
武汉纺织大学管理学院日式甜品网络营销策划书 题目：日式甜品网络营销策划 组员： 指导教师：司辉 日期：2016.12.9
目录 1 策划背景 (2) 1.1市场现状 (3) 1.2产品简介 (3) 2 营销策略SWOT分析 (4) 2.1企业产品优势分析 (4) 2.2企业产品劣势分析 (4) 2.3外部机会分析 (4) 2.4外部威胁分析 (6) 3 产品营销实施策略 (7) 3.1产品策略 (7) 4 产品营销计划 (8) 4.1设置市场营销空间矩阵 (8) 4.2加大广告投入 (8) 5 项目预算 (9) 5.1预算项目以及金额 (9) 6 项目风险控制 (10) 6.1产品研发风险 (10) 6.2市场风险分析 (10) 6.3财务分析 (12)
日式甜品网络营销策划 [摘要] 随着经济的发展，人民生活水平的不断提高，消费主体逐渐趋于年轻化。如今，很多人在饮食的追求与投入不断增加，尤其是对于制作精良的甜品和种类多样的咖啡，因此甜品市场显示出较强的发展潜力，这也致使越来越多的企多的甜品制作者致力于甜品口味的研发。而甜品其中的抹茶口味也越来越受到商家的关注。无邪日式甜品作为甜品店，专业致力于抹茶口味的甜品生产，创建“无邪”的甜品品牌，在大型购物商城光谷开创第一家实体店，并通过以数据库营销为核心的新型电子商务品牌运营，打破了传统甜品店销售格局，开创了甜品电子商务新时代。 [关键词] 甜品；抹茶口味；电子商务；网络营销策划
1.策划背景 随着人们财富值的日益增加，生活水平的不断提高，人们已从对食物基本的温饱要求过渡到不断追求健康和特色饮食，追求情调和惬意的生活。而甜品店的出现正好符合这个趋势。精致甜美的甜品已经不知不觉地融入人们的生活，既满足了年轻时尚朋友的口腹之欲，又让时间走得轻松，给繁忙的生活一个留白空间。人们对甜品的喜好和精湛的甜品制作技术共同促进了甜品行业的繁荣。随着甜品逐渐被广泛接受，一片丰厚的市场呈现在我们面前。相对于竞争日益残酷的普通餐饮业，甜品无疑是一片潜力巨大的新天地，绝对是一个朝阳产业，市场前景非常广的一个产业，市场潜力很大。 1.1市场现状 我们的第一家店选址在光谷风情街里，针对光谷附近区域进行市场分析：甜品店首先作为一个时尚年轻的行业，精致美味的甜品既满足了年轻朋友们挑剔的味蕾，又取悦了人们的精神层次。甜品正是一个冉冉升起的朝阳行业，前景光明。对于年轻对时尚嗅觉敏感的大学生人群，甜品更是深受大家的喜爱。精致的外表、健康美味的口感，甜品店的温馨舒适的气氛，也成为大学生一族聚会的首选之地。我在去光谷逛街同时，调查发现没有一家主营抹茶口味甜品的店铺，只有专营蛋糕店内有零散的极少部分甜点出售，我们针对这一情况决定发掘商机，开设一家主营抹茶甜品的甜品店以弥补需求的空缺，为喜爱抹茶口味甜品的顾客提供抹茶的天堂。 1.2产品简介 无邪日式甜品店是全和风的日式抹茶甜品。如果你是颜控，在这里你可以找到从漫画中走出来的帅哥；如果你是抹茶控，在这里你可以吃到正宗的日式抹茶。这里就是無邪日式甜品，它从原料到制作全部来自日本，很多人来这里可能是为了老板的颜值，不过最后都会爱上这里的抹茶。推开门，细沙铺成的枯山水上，零星散布着几块大石头，踩着石头进去，浓浓的日式风格扑面而来。绘画着樱花的灯笼和日式油纸伞伴着那清幽的日本古典乐，再浮躁的心也瞬间变得安宁。 主打产品有抹茶千层和抹茶冰激凌等。抹茶千层层次感分明，上面撒满碎核桃，抹茶浓郁，芝士清甜，香甜与微苦的融合，创造出多层次的丰富口感；抹茶冰激凌是用竹杯装的，上面铺满了水果粒和玉米片，醇厚甘甜的味道，和清爽的水果玉米片的搭配的恰当好处。桌上的装饰花搭着昏黄的灯光，安静的吃着甜品，这样的惬意也是难得。
卫浴网络营销策划书 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
目录：
前言： 改革开放30多年，中国的经济得到空前的发展，居民的生活水平日益富足。特别是近几年的房地产市场的繁荣带动了家装、卫浴行业的快速发展。但在卫浴行业众多品牌混战的市场下，仍未出现哪一个品牌的市场占有率超过10%，这在一在定程度上孕育了逸居卫浴。 逸居卫浴作为一个创建中的新品牌，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 在方案的策划前期，通过对卫浴行业调查、竞争对手调查及潜在消费者消费意愿的分析下，确定逸居卫浴的市场定位在80后人群。在网络营销策划案的实施期间，通过与各大网络媒体、视频网站及80后群体聚集网站的合作，以高频率的广告来快速提升逸居卫浴的知名度。
一、策划目的 逸居卫浴公司致力于服务国内的卫浴用品消费者，以优质的服务、个性化的设计、优良的品质为消费者创造完美、惬意的家居生活。在当今卫浴行业的竞争格局下，逸居作为一家新成立的卫浴公司，希望通过本次的网络营销策划，达到宣传逸居卫浴品牌的目的，给消费者留下一种高端、优质的品牌形象。同时，借此来促进逸居卫浴产品的销售，使公司在国内卫浴市场占据一定的市场份额。 二、卫浴产品描述 随着卫浴设计的逐步发展，全套方案解决式的整体卫浴正受到业内和消费者的关注，他们在占领卫浴市场的脚步上逐渐加快了步伐。人们对整体卫浴的概念有也了新的诠释。整体卫浴，即洁具、浴室家具、浴屏、浴缸、龙头、花洒、瓷砖配件等任何一个单项产品的设计都融入一个风格统一的整体环境中，是家庭卫浴空间的整体解决方案。
网络营销方案策划书 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快 的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现 了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产 企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通 往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣传手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国 大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮 知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。 而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样 一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推广 这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们 的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球
知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世 界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的 四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。htc同时也透过领先业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从2006年六月起发展 自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选htc 为2007年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2006年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的mobile系统。在谷歌 宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2002年的 彩屏化，第二次是2004-2006年的手机多媒体化，包括手机照相 和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能 手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。
水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:
要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万
网络营销策划书 小组：在水一方 小组成员：龚娟、张慧 田野、姜玲玲、王枝明
目录 网络营销战略规划 (3) 一、网络营销战略规划的内容 (3) (一) 细分市场分析 (3) (二) 产品定位策略 (4) (三) 网络营销目标市场策略 (4) (四) 市场细分变量策略 (4) (五) 网络营销的管理部门和财务预算 (5) (六) 反馈信息的管理 (5) (七) 企业网上形象的树立 (5) (八) 改进、提高网页水平 (5) 二、网络营销战略计划的制定原则 (5) (一) 明确网络营销的实施步骤 (5) (二) 明确网络营销对企业的影响 (5) (三) 制定网络营销战略计划须考虑的其他问题 (7) 网络营销策略组合 (7) 一、产品策略 (7) 二、定价策略 (8) (一) 影响定价策略的因素 (8) (二) 制定十字绣的定价策略 (9) 三、渠道策略 (9) (一) 网络营销渠道功能 (10) (二) 网络营销渠道特点 (10) (10) (三) 十字绣的渠道策略 (10) 四、促销策略 (11) (一) 网络促销特点 (11) (二) 网络促销方式 (11) (三) 十字绣促销组合 (13) 网络营销目标 (14) 网络营销实施方案 (15) (一)确定网络营销任务 (15) (二)申请域名，建立自己的网站 (15) (三)网站维护与优化 (15) (四)利用各种有效的推广方式宣传十字绣网站 (15) (五)网络营销中的实施技巧 (16) 网络营销效果评价 (16) (一)网络营销效果评测的一般模式 (17) (二)网络营销效果评测的其他模式 (17) (三)网络营销效果测评方面 (18) (四)网络营销综合效果评价 (19) (五)网络营销过程评价 (20)
咖啡网络营销策划书 篇一：咖啡络营销策划书 “ A + 咖啡”络营销策划案 专业：广告设计班级：学号：姓名： 一、市场分析 1市场环境分析 随着经济的不断发展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充斥着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它逐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡逐渐发展为时尚生活的代名词，并且以成为许多人生活中不可或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里迅速扩大。他们中多数人呢都喜欢采用外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中国改革开放以后，西方文化和迅速渗透、中国经济的迅猛发展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，汲取“A+”咖啡文化精髓，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正
在慢慢形成 2目标消费群分析 a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有一定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者 c.为了商务交流需要的商务人士 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族 e.情侣及学生群体 3 A+产品SWOT分析 二、营销策略（一）营销目标 1.短期内建立一个全新的站并加以使用 2.提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3.提升企业形象。 以络为重点辅以其他媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的络营销竞争策略。（二）营销策略 1渠道和促销策略 1、站间交换连接: （1）将站提交到主要的检索目录（2）将站登录到行业站点和专业目录中有一些检索目录定位于某个行业中，如餐饮。（3）请求互换链接 寻找一些与你站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“XXXX节日快乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体健康，阖家欢乐，欢迎有空来A+放松一
技 术 标 一、产品介绍 1、潘婷 1.1详细信息 1.2、说明 有效期：1095天 规格：200ml 适用人群：所有发质，尤其针对头屑、毛燥、不易梳理发质。 使用方法：湿发后，取适量本产品涂抹于头发上，按摩至产生泡沫，冲洗干净即可。 注意事项：避免入眼，如不慎入眼，请用大量清水冲洗干净。 2、沙宣 2.1详细说明 商品名称：沙宣水润去屑洗发露200ml 品 牌：沙宣 商品包装： 瓶装 适合肤质： 油性发质,中性发质,干性发质,混合型发质 容量： 瓶装 2.2产品介绍 2.2.1产品名称：沙宣水润去屑洗发露 2.2.2产品介绍：有垂坠因子能包裹翘起的发稍PPT 多肽水养保湿因子，全新沙宣垂坠质感洗发露特有垂坠因子，能完全包裹翘起的发稍，提供加倍垂坠质感，为秀发锁住更多水分，令秀发垂坠至发稍，营造迷人直发。去屑专业配方有效去屑，摆脱头屑烦恼；焗油精华提供滋润保湿的焗油护理，令秀发柔软亮泽。适用各种发质人群。 2. 3.品牌介绍 VS Sassoon 沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达?沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达?沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。 作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T 台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的新精神。 3、清扬 3.1详细信息 品牌： PANTENE/ 潘婷 品牌类型：进口品牌 产品系列：丝质顺滑去屑 品牌产地：大陆 功效：去头屑,改善毛躁,柔顺 是否促销装：否 适用发质：通用 香型：花香 货号：6903148093627 箱装数量：24 净含量：200mL 类型：日化型 商家编码：pt008 产地：中国
果真水果店 ——网络营销计划书 班级：营销与策划13—1班 组名：勇敢的心 组员：朱西尚付勇 杨胜杰杨翱 时间：2015年4月12日 目录
一、企业项目介绍 二、行业与市场分析 三、4ps策略 四、网络营销 五、营运组织机构 六、风险控制 一、企业项目介绍： 1、项目背景：
20世纪90年代以来，我国水果超市发展迅速，这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响，而收入水平的提高，物流技术的发展，消费需求与消费方式的变化，激烈的市场竟争则是我国水果超市经营发展的主要动因。根据我国的现状，水果超市将是我国城市农产品零售市场的主导形式，而农贸市场依然是农村农产品零售的主要形式，;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就，必须循序渐进。20世纪90年代中期以后，我国水果零售方式出现了革命性的变化，超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现。其中超市形态发展最为迅速，水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上，且呈进步上升趋势。有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”。而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点，生鲜超市是种新型的零售业态，它的产生、发展有自身的规律，在如此情况下，经营水果小超市有着很好的发展前景。而且，随着经济的发展，政策的优惠和经营理念的改善，水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景。 2、企业名称：果真水果有限责任公司 3、企业宗旨： 健康、放心、服务、便利 4、项目介绍：
5、名称：果真水果店 6、产品：针对不同的目标群体类的水果 对各种水果进行分类处理、针对各种水果有益人体的功能进行宣传并分类买卖。每月每天不同种类一种水果特价销售。在每个水果的包装上会有我们店铺的二维码，可以通过扫描二维码，关注我们的店铺动态，获取每天特价水果的消息。我们会在微信上说明清楚水果的功能，通过功能的选择，可以让消费者找到适合自己吃的水果。7、销售方式：通过线上线下的模式 线上：制定网络店铺，针对贵州商专的消费者，展开网络营销。 线下：线下分类对每种水果进行分配，管理库存。 8、进货渠道：贵阳水果批发市场 9、项目创业地点：白云区贵州商专 10、项目目标人群：贵州商学院对水果需求的老师与学生 11、项目市场定位：
推荐网络营销方案策划书x篇 网络营销方案策划书篇x 一、产品策略 在酒店的产品互联网营销中，顾客只能通过酒店的网页来了解酒店的客房，从而作出预订决策。因此搞好网页设计和“虚拟客房”建设将是酒店产品策略的关键。 x、网页设计 酒店的网页设计所追求的效果简单地说，一是精致，二是方便，具体地应注意以下几点：“第一，酒店的主页应能够给顾客比较强烈和突出的印象。第二，网页结构设计合理，层次清楚。顾客应该可以从主页的目录中得知自己应查得的方向。第三，网页的内容应全面，尽量涵盖顾客普遍所需的信息。第四，网页的链接应方便浏览，传输速度和图片的下载的速度快，应注意避免死链接，调不出图形等情况存在。面对网上如此从多的网丫，酒店节省顾客的时间从而吸引顾客就是在给酒店互联网营销创造机会。 2、虚拟客房 顾客在购买产品前对他将要购买的产品都要有一个了解，而在传统营销中酒店的顾客在预订客房前却不可能像别的顾客购买商品一样。先到自己将要预订的客房里参观一下再作决定。面
互联网营销却可以满足顾客的这种需求。酒店利用电脑和互联网这种高科技手段营造一间“虚拟客房”，让顾客不仅能够对他将预订的客房有一个全方位的了解，更重要的是可以在“虚拟客房”内设计出自己喜爱的客房，从而真正使酒店客房的有形产品和无形产品和无形服务达到最佳结合。 顾客只要在酒店主页的醒目位置用鼠标点击按纽，屏幕会立刻从平面进入一个立体空间。顾客就可以进入酒店的“虚拟客房”进行参观和设计了。 首先屏幕上为顾客开门的是穿着考究，面带微笑的服务员，她领你进入客房，为你开窗，沏茶，开音乐。并在一旁用她悦耳的声音为顾客作客房介绍。屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示，屏幕也会随着她的介绍依次为顾客显示客房全景，家具设备，房顶装饰，地板花纹等等。展示完毕以后（当然你也可有选择地进行参观浏览）你还可以移动鼠标查看新的服务项目，了解客房按钮使用方法，甚至还可远眺窗外景色。如果顾客对所“参观”客房很满意的话就可以进行确认预订。如果觉得有些地方还不大令自己满意。如窗帘的颜色，风屏的摆放同，楼层的高低等等。顾客只要把自己的要求输入计算机，稍等片刻后酒店就会答复。如果你的要求酒店可以满足的话，酒店将会再一次邀请顾客进入“虚拟客房”---不过这一次顾客所看到的将是自己设计的客房，
美团APP 营销策划书 策划人：xxx 学号：xxxxxx
目录 一、前言 1.1 策划目的 1.2 整体计划概念 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 2.2 美团网概述 三、营销环境分析 3.1 市场环境分析 3.2 企业形象分析 3.3 产品分析 3.3.1 产品种类 3.3.2 产品定价 3.3.3 产品质量 3.4 竞争分析 3. 4.1 网站竞争对手3.4.2 企业与竞争对手的比较 3.5 消费者分析3.5.1 现有消费群体构成3.5.2 现有消费者心理分析 四、美团APP SWOT 分析 4.1 优势4.1.1 品牌优势4.1.2 服务优势4.1.3 资金优势 4.2 劣势4.2.人才储备不足4.2.宣传较为单一4.2.竞争优势很难持续保持 4.3 机遇 4.4 挑战4.4.1 激烈的竞争4.4.2 网站经营的局限性—地域性4.4.3 团购商户的产 品和服务的质量没有可靠的保障 五、营销策划方案 5.1 应用社会化媒体5.1.1 广泛宣传5.1.2 传递优质的品牌形象 5.2 经营策略分析5.2.1 通过创新创造差异化营销5.2.2 融资扩大规模5.2.3 通过并购以及合作保持领先 5.3 美团网的运营模式 5.4 美团网的盈利模式5.4.1 佣金模式5.4.2 广告模式5.4.3 转介费模式 5.5 美团网战略实施的保障措施5.5.1 注重市场开发5.5.2 利用技术优势抢占移动互联网优势 六、经费预算 七、总结
一、前言 “网络团购”作为一种新兴的网络购物模式在中国兴起。自从我国第一家网 络团购网站“满座团”上线运营之后，拉手网、美团网、糯米团、QQ 团相继上线运营。在短短一年的时间里，我国团购网站数量就达到上千家之多。一时之间国内团购市场的竞争激烈程度如千团大战一般，抢占市场已经走向白热化。 1.1 策划目的 网络团购的兴起和发展必须要经历一个由稚嫩到成熟的一个过程，必须在总结经验教训的基础上让网络团购的经营模式，经营理念更加科学，更加成熟。本次将从营销角度去策划新的渠道，新的经营模式。我们将从他的营销策略进行分析，包括产品策略，分销策略等等进行研究。另外，美团网的经营活动也是离不开它的消费者，对其消费者参团评论也将揭示美团网在市场上的知名度与满意度，从而能够给美团网的经营方提供建议。 1.2 整体计划概念 我们将通过网络营销环境分析，包括市场环境分析、企业形象分析、产品分析、竞争分析、消费者分析、以及美团网的SWOT 分析，提出美团网的网络营销策划包括应用社会化媒体、经营策略、运营模式、盈利模式的创新，以及美团网战略实施的保障措施。 二、美团APP 产品介绍 2.1 行业概述 从2010 年春开始，团购已经在国内走进第五个年头，历经兴起、膨胀、白热化竞争、深耕生活服务类o2o 领域而规模翻番的平稳增长期。团购在中国也从单一的独立团购网站，增加至电商网站内的团购频道、复合型团购交易平台等新型业态。而2015 年团购团购市场成交额创新高3000 万，正因为市场利润如此巨高，都想在团购O2O 细分领域分一杯羹以至于垂直化加速争夺细分团购市场。所以美团网面临的压力巨大，挑战更高。美团要从消费者着手，在产品
网络营销策划书 ——Talking Watch 简单产品介绍： 这是一款便于携带的翻译器，佩戴者只需对着手表表盘讲话，表盘就可以轻松识别语音，轻松地将一种语言翻译成另一种语言，并用规范地语言表达方式让对方明了。此款翻译器的特色在于结合了手表和翻译器的功能，采用个性化定制策略更加接近消费群体。我们在这一年推广的产品为中英Talking Watch 和英中Talking Watch。 第一步 SWOT分析 Strengths: 1. 线上线下同时操作，不单单面对实体市场，因为实体市场往往会增加销 售成本，不利于小公司长远的发展。 2. 产品个性化角度，我们的产品结合了普通手表以及同声传译器的功能， 采用差异延迟化战略，个性定制手表，满足消费者的实际需求。 3. 从目标客户的角度，我们的定位在有中英翻译需求的客户，这部分人通 常的职业为商人，游客等，明确的客户定位帮助我们节省营销成本。Weaknesses: 1.我们的产品是一个全新理念的产品，没有任何市场基础，营销的难度增 加。 2.由于个性化定制，产品价格可能略高。 3.由于是新成立的公司暂时存在产品结构单一的问题。Opportunities: 1.暂时不存在同类产品的有力竞争者，这点利于我们进一步开拓消费市场， 减少不必要的竞争损失。 Threats: 1.由于我们是刚成立的小公司推广全新产品，如果不成功，面临着公司倒 闭的风险。 第二步网络营销战略规划 我们将结合现有的形势制定相应的战略规划，这方面的战略包括市场细分战略、目标市场战略、差异化战略和市场定位战略等等，这些战略都将对营销目标（占有更多的市场、提高销售量）的实现起到帮助作用。 以下为我们的粗浅规划： 1.品牌定位战略（明确产品的同行业中的地位） 2.产品战略（仿造NIKE品牌的个性化定制） 3.目标市场战略（Niche）