豪宅园林的打造要素以及经典案例
一景观
（一）布局
将红线外道路、水系进行改造，将社区范围向外延伸，拓宽景观面积，同时也强化社区在区域中的地位，社区内各组团形成组团内中央景观区域。
（1）红线外大环境
红线外：将星河湾符号延伸至红线之外，增强社区整体性，展现高档社区对周边区域的影响力
北京星河湾案例：
①将社区环境的外延延伸到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。
②对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树；把13公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园
③完成青年沟改造；完成四周围墙、道路的改造和绿植
④街角处理创造丰富景观层次。(几条主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了10个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区景观的延伸)
（2）社区入口
①社区入口
a位置：入口景观包括会所前和商业街端头两处
b处理方法：采用堆坡的形成坡地景观，叠水、小型瀑布等增加景观动态美感
②组团入口
a位置：组团人行入口处
b处理方法：采用堆坡的形成坡地景观，叠水、小型瀑布等增加景观动态美感，欧式人物雕塑增添立体感
c效果：通过景观局部放大，区隔景观层次
(二）营造手法
（1）立体园林
从广州到北京、上海，星河湾皆采用独特的立体式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏。
①有效增大绿化面积
②使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合
③增强首层住户的私密性，使其与环境形成有一定距离的亲近感
青岛星河湾案例：36种高差形成立体景观——组团间堆坡增加组团内私密性；内部景观起伏变化，增加园林景致；瀑布景观与地下车库的下沉式园林结合，增加园林美感
（2）道路
组团间道路：为社区内主要车行道，车辆通过组团间道路进入地下车库。项目内部为人行系统，不通车辆。通过各种不同的铺装材质增加景观步道的可观赏性和趣味性。
青岛星河湾案例：
组团内道路：青岛星河湾的内部道路为步行系统，除园林步道以外，通过对消防车道的景观处理形成景观步道。内部道路以弧线型为主，道路两旁景色不断更迭，各种各样的景观小品和各种材质的道路交相辉映。
组团间道路隐：隐蔽式排水
（三）元素
（1）材料
社区内部景观中应用各种石材营造水景、步道和小品等
（2）小品
青岛星河湾案例：
星河湾小品不多，主要为花坛、小型雕塑、亭子等；在形态、用材、雕花等方面的具有统一性和一致性。星河湾的内部景观以软景为主，配以少量的硬景设施，园林小品主要为花坛、小亭、休闲座椅等。
（3）植物
植物：春夏秋冬，天天不一样的风景
①成树移植：项目开放即得成熟植物景观
②植物选择：偏重乔灌木，尽量减小草坪面积
③植物配置：在景观植物选种中充分考虑纹理、花期、树形等搭配效果，在观赏性与实用性中取得平衡。引进花草树木100多种，形成多层立体绿化空间。
青岛星河湾案例：星河湾乔木采用成树移植，对景观的营造起到立竿见影的作用。数十种灌木有序的生长，大小灌木与乔木一起构成绿化层次。园区景观有丰富水系，于水系中点缀各种水生植物，既能丰富水系景观又能增加植物覆盖面积。水生植物选配上主要为荷花、睡莲、鸢尾等，配合起伏的溪流和观景亲水平台，营造小桥流水的园林景致。
北京星河湾案例：
认真分析当地条件。(了解分析所在地的气候、土壤与水源条件)，广泛选择植物种类。(提前一两年引种收集适用的大规格、高质量苗木乃至成树、大树，并从国外进口了若干观花、观叶和地被植物品种。)；建立囤苗、假植的苗圃，应用落叶乔木带冠移植技术、反季节栽植技术，对需保护越冬的个别植物品种，采取防寒、增温措施，对全部栽培土采取了增加腐殖土等改良理化性质的措施等。
（4）水
①技术应用：用“宝墨园”的清水处理技术，拥有“天然活水生态循环系统”。
②表现形式：水景体系上包括瀑布、叠水、景观泳池、水池、溪流等形式，动静相结合
景观泳池
星河湾案例：星河湾的清水养鱼技术来源于广州番禹宝墨园。原番禺市委书记梁伟苏退休之后，潜心于宝墨园的建设，琢磨出一套独树一帜的水循环系统。园内锦鲤数量惊人，而池水却清澈见底。在星河湾老板黄文仔的再三恳求下，老书记才同意将这套活水循环系统引入星河湾，形成其园林景观中一大亮点。锦鲤是红色鲤鱼的变种，曾为日本皇宫贵族的观赏品，因此锦鲤又称“贵族鱼”。锦鲤鱼向来被视为吉祥之物，寓意好运及财富，年年有余。星河湾清水养鱼的品种便是这样寓意吉祥的锦鲤鱼。
北京星河湾案例：北京星河湾几条主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了1 O个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区景观的延伸
（四）施工细节
（1）应用异形井盖完善细部处理
（2）道路采用隐形排水，其上井盖经过精心设计和处理，既防盗又平整。
（3）行道树和经修剪成型的灌木种植在斜坡绿地上，其下敷设部分市政管线，并将管井和非金属可在顶部绿化的异形井盖隐蔽在灌木丛中，不仅扩大了绿化覆盖面积，而且使路边绿化更具立体层次感。
星河湾楼书文案 广告语 献给人群中通过细节辨别品质的人 卷首 尽管天空还飘着雪花，大地已开始泛青；出现了紫罗兰和迎春花，树木也已含苞欲放，到的那一夜几乎就在我的窗前、与房子连接的花园里，响起了第一声夜莺啭鸣。观察这个迷人的幽居愈久，愈感到它是为我而造的。——卢梭 卷二 现在，为我而造的一座真正的府第终于出现！ 2000年，星河湾奠基广州，名动中国地产，开篇星河传奇。 2002年初，星河湾落笔北京东四环外，三年潜心励志，雕琢居住艺术珍品。 2005年6月18日，北京星河湾公开亮相，以其罕见的高品质震动京城地产界。 卷三 以艺术解读艺术，胜过万语千言 星河湾，不惜时间和工本，以圣徒般虔诚追随世界建筑大师的精湛匠术，三年潜心雕琢。 以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。 一树一石，一径一水，诠释着“丰盛”“珍稀”“灵动”“幽雅”的品鉴感叹。 卷四 您的领地内，每一寸土地都经过精心而又自然的装饰 一句发自内心的承诺，星河湾的面世时间延长到3年
3年光阴，5000吨南国黄蜡石专列入京，400龄智利密棕成功越冬，10000平米人工湖畔的果岭旁垂柳依依，52座梢木小桥点缀星河，4000米长的溪水荷塘锦鲤游戏。 3年光阴，重新铺装了可降噪音的市政路，手工打磨镶嵌了每一块路牙石，用业界惊讶的技术遮盖了井盖，让整个社区没有一根外露管线。 不为别的，只为装饰您领地内的每一寸土地！ 卷五 肆意舒展的，不是水，而是心。 汹涌而至的灵感，把星河之水，流溢成 湖、溪、泉、瀑、潭、池……十余种曼妙姿态， 如歌水韵，时时为您洗却京华的风尘。 卷六 用心的理念生根后，生活开始郁郁葱葱 3年光阴，星河湾从各地精选上百种、数千株奇树异草。 柳浪荷波、秋紫冬青，与名石流水一起，为您的星河岁月，裁就不谢美景，写意如画风情。 [移步换景：星河湾采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏跌宕。绿植与原生树种和谐共生。平坡结合，乔灌并举、花草相间的巧妙构思，不仅遮阳、吸热、减噪，而且四季变化丰富，观赏、实用效果俱佳。 [插花艺术：生态公园配植手法灵活，运用花卉、地被、灌木及树木的搭配，雍容中见奇意，疏朗间有闲情。植被选择上注意高度、树形、叶形、颜色、花期等特性的协调，创造出春花秋月，四季迷人的优雅居所。[植物世界：北京的原生乔木大约20种，而星河湾栽种的已超过50种，加上灌木和地被植物，已有近百种，包括玉兰、稠李、山丁子、布迪椰子等数千株名贵树种，堪称京城的社区珍惜植物园 [镇宅密棕：原产于拉丁美洲，这种树耐寒性强，适合北京生长。当从智利运来时，漂洋过海两个多月，又在上海培植了半年之久，最后安家北京星河湾。这400年树龄的密棕正值壮年，花期繁盛，栽种此树有长寿吉祥之意，是世界上最具观赏价值的棕榈植物之一。 卷七 品质，存在于令人敬畏的考究之中
星河湾楼书.txt对的时间遇见对的人是一生幸福；对的时间遇见错的人是一场心伤；错的时间遇见对的人是一段荒唐；错的时间遇见错的人是一声叹息。星河湾楼书 案名 星河湾 广告语 献给人群中通过细节辨别品质的人 卷首 尽管天空还飘着雪花，大地已开始泛青；出现了紫罗兰和迎春花，树木也已含苞欲放，到的那一夜几乎就在我的窗前、与房子连接的花园里，响起了第一声夜莺啭鸣。观察这个迷人的幽居愈久，愈感到它是为我而造的。——卢梭 卷二 现在，为我而造的一座真正的府第终于出现！ 2000年，星河湾奠基广州，名动中国地产，开篇星河传奇。 2002年初，星河湾落笔北京东四环外，三年潜心励志，雕琢居住艺术珍品。 2005年6月18日，北京星河湾公开亮相，以其罕见的高品质震动京城地产界。 卷三 以艺术解读艺术，胜过万语千言 Star River星河湾，不惜时间和工本，以圣徒般虔诚追随世界建筑大师的精湛匠术，三年潜心雕琢。 以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。 一树一石，一径一水，诠释着“丰盛”“珍稀”“灵动”“幽雅”的品鉴感叹。 卷四 您的领地内，每一寸土地都经过精心而又自然的装饰 一句发自内心的承诺，星河湾的面世时间延长到3年
3年光阴，5000吨南国黄蜡石专列入京，400龄智利密棕成功越冬，10000平米人工湖畔的果岭旁垂柳依依，52座梢木小桥点缀星河，4000米长的溪水荷塘锦鲤游戏。 3年光阴，重新铺装了可降噪音的市政路，手工打磨镶嵌了每一块路牙石，用业界惊讶的技术遮盖了井盖，让整个社区没有一根外露管线。 不为别的，只为装饰您领地内的每一寸土地！ 卷五 肆意舒展的，不是水，而是心。 汹涌而至的灵感，把星河之水，流溢成 湖、溪、泉、瀑、潭、池……十余种曼妙姿态， 如歌水韵，时时为您洗却京华的风尘。 卷六 用心的理念生根后，生活开始郁郁葱葱 3年光阴，星河湾从各地精选上百种、数千株奇树异草。 柳浪荷波、秋紫冬青，与名石流水一起，为您的星河岁月，裁就不谢美景，写意如画风情。 [移步换景：星河湾采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏跌宕。绿植与原生树种和谐共生。平坡结合，乔灌并举、花草相间的巧妙构思，不仅遮阳、吸热、减噪，而且四季变化丰富，观赏、实用效果俱佳。 [插花艺术：生态公园配植手法灵活，运用花卉、地被、灌木及树木的搭配，雍容中见奇意，疏朗间有闲情。植被选择上注意高度、树形、叶形、颜色、花期等特性的协调，创造出春花秋月，四季迷人的优雅居所。 [植物世界：北京的原生乔木大约20种，而星河湾栽种的已超过50种，加上灌木和地被植物，已有近百种，包括玉兰、稠李、山丁子、布迪椰子等数千株名贵树种，堪称京城的社区珍惜植物园 [镇宅密棕：原产于拉丁美洲，这种树耐寒性强，适合北京生长。当从智利运来时，漂洋过海两个多月，又在上海培植了半年之久，最后安家北京星河湾。这400年树龄的密棕正值壮年，花期繁盛，栽种此树有长寿吉祥之意，是世界上最具观赏价值的棕榈植物之一。 卷七
番禺垃圾焚烧厂选址事件 2006年8月25日，历经三年多调研和选址论证的广州市番禺区垃圾焚烧厂取得广州市规划局下发的项目选址意见书。 2009年2月4 日，广州市政府通告，决定在番禺区大石街会江村与钟村镇谢村交界处建立生活垃圾焚烧发电厂，计划于2010年建成并投入运营。该公告表示：“违反本通告，拒绝、阻碍国家工作人员依法执行职务的，由公安机关依照有关治安管理处罚的法律、法规规定处理；构成犯罪的，依法追究刑事责任。” 4月1 日，番禺区市政园林局获得国土部门批准的土地预审报告。 10月25日下午，番禺大石数百名业主发起签名反对建设垃圾焚烧发电厂的抗议活动。 11月5日，广东省情中心对垃圾焚烧厂8公里内的12个小区调查证明，97.1%受访居民反对建垃圾焚烧发电厂。 11月14日，广州规划局表示06年便批准了番禺垃圾焚烧厂的选址工作，正在配合环卫部门进行环评。强调如果通不过环评，规划局才不会发出规划许可证。 11月22日，广州市政府召开新闻通报会，表示“要坚定不移推动垃圾焚烧”。 11月23日，番禺区长召开了与约30多名业主谈话，称“环评不通过不动工，绝大多数群众反映强烈不动工”。同日，番禺大石镇近300名居民因生活垃圾焚烧发电项目问题到市城管委上访之后，又来到市信访局上访。但因上访群众没有按照《信访条例》选派5位代表与市领导直接对话，表示不愿意“被代表”，导致副市长苏泽群空等五个小时，最终也没有群众交流。 12月1日，网友爆料坚决要求垃圾焚烧的广州市副秘书长吕志毅和垃圾焚烧利益集团存在密切关联：他的儿子和弟弟都在垃圾焚烧厂供职。吕志毅回应说“这是胡说八道”。 12月2日，网友质疑四位环评专家身份：为做垃圾焚烧生意。 12月10日，番禺区表示，暂缓“垃圾发电厂”项目选址及建设工作，并启动选址全民讨论。三大疑问 1.根据《番禺区生活垃圾综合处理厂的选址意见书》，建设单位必须在一年有效期内领取建设项目用地预审报告，但番禺区市政园林局直到2009年4月才获得国土部门批准的土地预审报告。番禺区区长楼旭逵承认“程序上是一个缺陷”，但同时表示，“这不是一个不可完善的问题，我们可以重新申请”。 2.民调数据显示，对于不赞成垃圾焚烧厂的原因，94.4%受访者选择了“因垃圾发电厂建设与民生息息相关，政府有关部门在决策过程中未能广泛征求民意”这一项——从2004年确定选址、2006年通过选址审批，5年来对于公众没有情况通报、没有听证、没有征求意见。 3.选址周围诸如丽江花园、华南碧桂园、广州奥园、南国奥园、祈福新村、星河湾等大型楼盘的居民就超过30万，再加上钟村镇与大石镇及会江、上滘、厦滘等已经城镇化的众多村落，总人口在70万~100万之间。番禺项目距西南的亚“广州新火车站”不足3公里，距“新火车站规划区”只有几百米；项目东边1公里处是国家5A级风景区香江野生动物园。上述区域又构成“广州新火车站-汉溪长隆”广州城市次级中心区域。 基本案情: 某市于1999年制定了该市的城市规划并上报有关部门得到批准，但一直未对外公布。2008年经评估认为需要修改。于是该市立即组织设计人员着手进行规划的修改，修改内容涉及城市总体规划。修改完毕立刻向全市市民公布。你认为该市做法正确吗？ 案情评析: （1）城乡规划，一经批准，就应向社会公布； （2）应按规定的权限和程序修改规划。五种情形
园林景观文案大全 天津引进220余种新优绿植营造四层立体绿化 天津市在市容环境综合整治的过程中，通过引进220余种新优绿植作物，按照地形起伏、植株高矮、颜色变化，通过对花草树的组合，实施立体绿化，打造津城绿化景观的四级递进层次，形成万紫千红满眼绿的园林景致。 据了解，津城立体绿化中的四级递进层次主要以地形起伏、植物高矮及颜色划分。第一层为地被植物及草坪，包括萱草、马蔺、鸢尾等宿根花卉；第二层为较矮花灌木及绿篱，其中矮花灌木包括金银木、连翘、丁香、红王子锦带、月季等，绿篱包括金叶女贞球、大叶黄杨球、龙柏球等，这一层次植物叶面、花朵色彩的变化，适合市民观景；第三层为较高花灌木及矮生小乔木，包括矮本金叶槐、碧桃系列、紫叶矮樱、西府海棠、樱花、紫薇等，在主干道绿化分隔带中得以广泛应用；第四层为高大乔木及常绿树，包括国槐系列、白蜡系列、红叶椿等，柿子树、苹果树、石榴树等果树也得以广泛应用。 恒福·曦园 占地两万多平方米，恒福地产耗资千万打造了清远首个立体式园林。所谓立体式园林，即打破传统的园林设计，依小区地势结合东南亚风情园林景观，大手笔打造高差近20米的创新立体式园林，形成中央园林景观带和宽阔进深，最大化引风景入户，通过不同层次空间的呈现，配合随季节变化的花木，让业主可以享受更多的休憩空间，同时拥有更加丰富的景观视觉。小区内，最为珍贵的一景是开发商聘请美术学院的著名雕塑家为曦园创作的高达6米的纯紫铜雕塑，为社区增添了独特的文化韵味。 珞桂路99号 由东湖林语的园林缔造者浙江中亚主持设计，120余种四季植被、建筑、小品、绿树、跌水、台阶与亭台组合考究，步步换景； 底层实现5.6米的景观化架空、近宅绿地及边角的灌木、草坪及乔木的搭配——形成现代情趣感混搭的新亚洲主题，开放性与私密性结合，空间收放有度，活动空间与景观空间协调统一，每一个景观小节点的预先生活化设定，形成树木、景观与人的共生。 项目独有的局部架空层通透式书茶吧，形成业主交流空间，让悠闲的下午可形成文化的基调；层层递进的过渡空间，纯粹住宅的味道会让心情轻松起来。 美林郡 以“为业主所用，因生活而设”为出发点，通过设计，实现“所有树林皆可以穿行，所有景点皆为实用，所有草地皆可以进入，所有水景皆可以嬉戏”的人本主义。整个小区内，有适合孩子戏耍的地方，有为孩子交流童趣而作的嬉水游戏；有专门遛狗的地方，有老年人打太极的场地，有孩子捉迷藏的树林，生活各得其所，和谐而美丽。这其实就是居者的幸福。不再是下班回家蜗在房间内看电
星河湾楼书 案名 星河湾 广告语 献给人群中通过细节辨别品质的人 卷首 尽管天空还飘着雪花，大地已开始泛青；出现了紫罗兰和迎春花，树木也已含苞欲放，到的那一夜几乎就在我的窗前、与房子连接的花园里，响起了第一声夜莺啭鸣。观察这个迷人的幽居愈久，愈感到它是为我而造的。——卢梭 卷二 现在，为我而造的一座真正的府第终于出现！ 2000年，星河湾奠基广州，名动中国地产，开篇星河传奇。 2002年初，星河湾落笔北京东四环外，三年潜心励志，雕琢居住艺术珍品。 2005年6月18日，北京星河湾公开亮相，以其罕见的高品质震动京城地产界。 卷三 以艺术解读艺术，胜过万语千言 <star river>星河湾，不惜时间和工本，以圣徒般虔诚追随世界建筑大师的精湛匠术，三年潜心雕琢。 以建筑、自然与人之和谐为主张，创造出京城罕见的住宅环境艺术。 一树一石，一径一水，诠释着“丰盛”“珍稀”“灵动”“幽雅”的品鉴感叹。 卷四 您的领地内，每一寸土地都经过精心而又自然的装饰 一句发自内心的承诺，星河湾的面世时间延长到3年 3年光阴，5000吨南国黄蜡石专列入京，400龄智利密棕成功越冬，10000平米人工湖畔的果岭旁垂柳依依，52座梢木小桥点缀星河，4000米长的溪水荷塘锦鲤游戏。 3年光阴，重新铺装了可降噪音的市政路，手工打磨镶嵌了每一块路牙石，用业界惊讶的技术遮盖了井盖，让整个社区没有一根外露管线。 不为别的，只为装饰您领地内的每一寸土地！ 卷五 肆意舒展的，不是水，而是心。 汹涌而至的灵感，把星河之水，流溢成 湖、溪、泉、瀑、潭、池??十余种曼妙姿态， 如歌水韵，时时为您洗却京华的风尘。 卷六 用心的理念生根后，生活开始郁郁葱葱 3年光阴，星河湾从各地精选上百种、数千株奇树异草。 柳浪荷波、秋紫冬青，与名石流水一起，为您的星河岁月，裁就不谢美景，写意如画风情。 [移步换景：星河湾采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏跌宕。绿植与原生树种和谐共生。平坡结合，乔灌并举、花草相间的巧妙构思，不仅遮阳、吸热、减噪，而且四季变化丰富，观赏、实用效果俱佳。 [插花艺术：生态公园配植手法灵活，运用花卉、地被、灌木及树木的搭配，雍容中见奇意，疏朗间有闲情。植被选择上注意高度、树形、叶形、颜色、花期等特性的协调，创造出春花秋月，四季迷人的优雅居所。
星河湾销售模式研究 星河湾销售模式研究 被誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。 客户策略（一个前提，三条路线） 一个前提——现场展示 星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。 在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。 三条路线——老客户、数据库、客户平台 （一）注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾” 于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。 据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。 （二）数据库 1、跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源 2008年9月10日，“广州星河湾”跨界招聘，以百万年薪引千人竞聘，星河湾从中选出30人的专职直销团队，他们原本均在其他行业从事销售，具有丰富的各行业高端客户资源。跨界招聘的目的之一是为了项目品牌推广，并形成造势，另一方面则是为了招聘地产之外的跨行业精英。2009年5月21日，“浦东星河湾”以同样的方式，在上海香格里拉大酒店高调举行“跨界招聘会”。通过此次招聘，“浦东星河湾”网罗了一大批来自汽车、金融、高尔夫等行业的销售精英。此行无疑为星河湾数据库的搭建，提供了丰厚的高端客户资源。而这支跨行业精英组建的公关团队，举办各种公关活动、路演以及搭建与对口企业和产品的对接平台，他们被称之为星河湾“特种部队”。 2、十城十打造跨地域高端项目联盟，共享高价值平台与客户 2009年初，星河湾开始运作“十城十客户分享计划”，即嫁接10个核心城市的10大最具综合影响力的地产品牌。打造了中国城市高端地产价值平台营销合作战略联盟。自2009
园林景观文案赏析 天津引进220余种新优绿植营造四层立体绿化 天津市在市容环境综合整治的过程中，通过引进220余种新优绿植作物，按照地形起伏、植株高矮、颜色变化，通过对花草树的组合，实施立体绿化，打造津城绿化景观的四级递进层次，形成万紫千红满眼绿的园林景致。 据了解，津城立体绿化中的四级递进层次主要以地形起伏、植物高矮及颜色划分。第一层为地被植物及草坪，包括萱草、马蔺、鸢尾等宿根花卉；第二层为较矮花灌木及绿篱，其中矮花灌木包括金银木、连翘、丁香、红王子锦带、月季等，绿篱包括金叶女贞球、大叶黄杨球、龙柏球等，这一层次植物叶面、花朵色彩的变化，适合市民观景；第三层为较高花灌木及矮生小乔木，包括矮本金叶槐、碧桃系列、紫叶矮樱、西府海棠、樱花、紫薇等，在主干道绿化分隔带中得以广泛应用；第四层为高大乔木及常绿树，包括国槐系列、白蜡系列、红叶椿等，柿子树、苹果树、石榴树等果树也得以广泛应用。 恒福·曦园 占地两万多平方米，恒福地产耗资千万打造了清远首个立体式园林。所谓立体式园林，即打破传统的园林设计，依小区地势结合东南亚风情园林景观，大手笔打造高差近20米的创新立体式园林，形成中央园林景观带和宽阔进深，最大化引风景入户，通过不同层次空间的呈现，配合随季节变化的花木，让业主可以享受更多的休憩空间，同时拥有更加丰富的景观视觉。小区内，最为珍贵的一景是开发商聘请美术学院的著名雕塑家为曦园创作的高达6米的纯紫铜雕塑，为社区增添了独特的文化韵味。 珞桂路99号 由东湖林语的园林缔造者浙江中亚主持设计，120余种四季植被、建筑、小品、绿树、跌水、台阶与亭台组合考究，步步换景； 底层实现5.6米的景观化架空、近宅绿地及边角的灌木、草坪及乔木的搭配——形成现代情趣感混搭的新亚洲主题，开放性与私密性结合，空间收放有度，活动空间与景观空间协调统一，每一个景观小节点的预先生活化设定，形成树木、景观与人的共生。 项目独有的局部架空层通透式书茶吧，形成业主交流空间，让悠闲的下午可形成文化的基调；层层递进的过渡空间，纯粹住宅的味道会让心情轻松起来。 美林郡 以“为业主所用，因生活而设”为出发点，通过设计，实现“所有树林皆可以穿行，所有景点皆为实用，所有草地皆可以进入，所有水景皆可以嬉戏”的人本主义。整个小区内，有适合孩子戏耍的地方，有为孩子交流童趣而作的嬉水游戏；有专门遛狗的地方，有老年人打太极的场地，有孩子捉迷藏的树林，生活各得其所，和谐而美丽。这其实就是居者的幸福。不再是下班回家蜗在房间内看电视打游戏，下楼也是一片陌生。而是可以甩开所有的烦恼与压力，呼吸大自然的空气，听鸟儿唱歌，与家人朋友邻里畅谈，看孩子快乐的笑脸，开心的嬉戏。 御景山
豪宅园林的打造要素以及经典案例 一景观 （一）布局 将红线外道路、水系进行改造，将社区范围向外延伸，拓宽景观面积，同时也强化社区在区域中的地位，社区内各组团形成组团内中央景观区域。 （1）红线外大环境 红线外：将星河湾符号延伸至红线之外，增强社区整体性，展现高档社区对周边区域的影响力 北京星河湾案例： ①将社区环境的外延延伸到了周边的非红线内的青年沟、朝阳北路、四周边的围墙、道路改造和绿植。 ②对沿街建筑进行粉刷，种植了近百棵大叶法国梧桐树；把13公顷绿化代征地，先期投入形成北京星河湾生态公园 ③完成青年沟改造；完成四周围墙、道路的改造和绿植 ④街角处理创造丰富景观层次。(几条主要道路的交叉口，四角都有一定后退，建造了10个形态各异的景观喷水池，形成怡人的环境和园区景观的延伸) （2）社区入口 ①社区入口 a位置：入口景观包括会所前和商业街端头两处 b处理方法：采用堆坡的形成坡地景观，叠水、小型瀑布等增加景观动态美感 ②组团入口 a位置：组团人行入口处 b处理方法：采用堆坡的形成坡地景观，叠水、小型瀑布等增加景观动态美感，欧式人物雕塑增添立体感 c效果：通过景观局部放大，区隔景观层次 (二）营造手法 （1）立体园林 从广州到北京、上海，星河湾皆采用独特的立体式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏。 ①有效增大绿化面积 ②使园林景观产生丰富的层次感，便于植被搭配，实现大小乔木、灌木、地被植物的结合 ③增强首层住户的私密性，使其与环境形成有一定距离的亲近感 青岛星河湾案例：36种高差形成立体景观——组团间堆坡增加组团内私密性；内部景观起伏变化，增加园林景致；瀑布景观与地下车库的下沉式园林结合，增加园林美感 （2）道路 组团间道路：为社区内主要车行道，车辆通过组团间道路进入地下车库。项目内部为人行系统，不通车辆。通过各种不同的铺装材质增加景观步道的可观赏性和趣味性。 青岛星河湾案例： 组团内道路：青岛星河湾的内部道路为步行系统，除园林步道以外，通过对消防车道的景观处理形成景观步道。内部道路以弧线型为主，道路两旁景色不断更迭，各种各样的景观小品和各种材质的道路交相辉映。 组团间道路隐：隐蔽式排水
楼书文案 封面：跨越品质的品位 扉页：星河湾5期·星苑 极致品位国际名邸 Part1 跨越，七年至臻完美的追求 品位者，执着潜行。 巅峰之上， 不为一时喧嚣所扰，让浮华散逸于身后。 从广州到北京,从品质到品位，不断跨越。 星河湾·星苑， 为极少主义，达致完美品位。 永无止境，突破完美。 2001年，星河湾崛起于南中国； 2002年，星河湾成为衡量好房子的标杆； 2004年，星河湾·星座重新定义豪宅的标准； 2005年，北京星河湾公开亮相，以其高品质震动京城。 …… 蝉联联合国环境规划署认可的“国际花园社区”金奖； 中国詹天佑土木工程大奖； 国家康居住宅示范工程； 首都建设主管部门特别编著《解读广州星河湾》和《走进北京星河湾》；
中国民族博物馆馆藏荣誉； …… 七年跨越，星河湾以舍得的气度、用心的执着和创新精神，坚持不懈地推进着中国人居理想的深入与升华。 2007年10月，星河湾全新五期星苑瞩目亮相，跨越品质的品位，开创品位地产新时代。 Part2 在城市绝版区域，订制优越生活 品位者，择位而享。 傲居广州中央居住区中心江堤地段， 五大核心要素众星拱月， 星河湾·星苑 感受完美，享受尊贵， 在城市绝版区域，订制优越生活。 中央生活的超然高度 静享滨江线上超阔景观视野，1.83公里江堤与珠江成为生活中一道永不落幕的风景。在星河湾，身处未来中央居住区的绝版区位，超越生活新高度。 站在全景观阳台前，整个雅致园林景观一览无遗，大片的绿色使人心情十分放松。一侧是波澜不惊的江水，一侧是南中国中央居住区的繁华。俯瞰优越，气定神闲。 1830米黄金江岸线 7年前，这里还是一片滩涂。如今，这里是星河湾1830米闻名遐迩的骑江木栈道。外飘8米，免却了潮落时江面污物对岸边景观的破坏，拓宽了江边的景观大道，营造出了黄金江岸线的磅礴气势，使星河湾建筑与江景巧妙融合在一起。 星河湾致力于打造国际品位生活圈，社区的国际文化社交活动精彩纷呈。自2001年至今，广州星河湾每年都在江边举行盛大的赏月晚会，竟成社区文化传统。星河湾骑江木栈道，成为继白云山、白鹅潭之后，广州赏月的最佳区域之一。 五大核心彰显星河湾区域价值
星河湾豪宅销售模式研究 誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。 一、客户策略（一个前提，三条路线） 1.一个前提——现场展示 星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。 在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。 2.三条路线——老客户、数据库、客户平台 (1)注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾”于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。 据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。 (2)数据库 a.跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源
星河湾的建筑与园林特色 未分类 2005-11-12 《中国十大名盘不完全档案与启示》之“星河湾”篇： 第二章星河湾的建筑与园林特色 一、星座布局 星河湾的楼群如星座般自然散落。开创了“星座布局”的先河。星座式布局是星河湾的规划核心以及最大的建筑和园林特色，为星河湾营造了独有的环绕组团的穿堂风、花园式的组团景象。 建筑呈星座式半围合，单体及组团的方向角度、层数楼距等变化不定，依照星座分布理念精心布局，让通风、采光、景观及空间流动形成完美的融合，使社区的风形成流动状态。 自由天际线，建筑群体屋顶轮廓所体现出的一种自由流动的群体组合美感；自由的景观线，错落的布局使多数住户有大于楼距的景深，避免对视，窗窗有景。 二、“Y”形结构 星河湾采用“Y”形的楼房排布结构，不仅保证了每所房子的通风采光，并避免了对视，增加了景深，确立了豪宅定位。星河湾的房子二室一厅至少86平方米，此设计保证了大厅大房，与星河湾的豪宅定位是一脉相承的。 户型也是采用“Y”形结构。在室内空间的设计，将与水、光、空气、自然等元素转化成与生活起居息息相关的生活空间元素。层高从2.9米分别“长高”到3.05米和3.1米，门高2.3米、厅宽8.4米，如此使室内功能明晰分区，可依据居者喜好经营自我生活空间。 三、弃飘窗台，建多阳台 星河湾室内空间的设计，将与水、光、空气、自然等元素转化成与生活起居息息相关的生活空间元素。透过80-280平方的室内来活化生活氛围中的空间元素。 多阳台的设计，让住户更直接地感受景物，同时避免了炽热现象的发生。星河湾采用最多达5个阳台的多阳台设计，摒弃了飘窗台不能让住户步出房外，视野更加开阔，景观感受强烈，使住户充分感受景物所带来的精神愉悦。 四、环保的柏油路 星河湾自铺的沥青路，施工标准非常严格，甚至靠近迎宾路的社区路的质量控制也要参照此标准。与一般水泥公路相比，星河湾的沥青路可减少噪音80%，而且路面不设沙井盖，避免了其对景观的破坏，黑亮的颜色增加了与路旁绿化的对比度，增加了道路的整体美感。为了避免对景观的破坏，星河湾更是成功将下水道设置道路两旁，整条道路就像一条黑亮的绸缎，艳丽异常。
星河湾豪宅销售模式研究[108796] 星河湾豪宅销售模式研究 誉为全球五大梦幻豪宅之一的星河湾，引发了全国人民学习的热潮。目前，对于星河湾的产品打造、跨界营销研究居多，但是，对于星河湾销售模式研究相对缺乏，为了弥补这个空白，也为服务于我司高端项目，基于这两点原因，我们收集整理了有关书籍以及网站资料，对于星河湾销售模式进行了一个可量的分析总结。保证销售现场规范的销售管理策略研究，因资料获取难度大，不便于进行。以下，我们主要分享解决来人量的客户策略研究，以及实现成交的销售策略研究，仅供参阅。 一、客户策略（一个前提，三条路线） 1.一个前提——现场展示 星河湾定位于发展高档住宅区，以打造现楼美景全成品的开发模式运作，商业街、物业、教育、会所、白金五星级标准酒店——星河湾酒店，五大要素完善了居住、生活、社交各个方面，打造一个星河湾社区。星河湾以自建配套的后天重塑方式，打破了传统豪宅唯地段论的铁律。而且，项目建成后销售，实现住宅可观、环境可赏、配套可用、服务可享，这四个方面构成消费者购买产品价值的全部。 在星河湾第一个项目“广州星河湾”开放之际，星河湾首创开放式、情境式销售，即不设任何限制（可拍照、可触摸、可坐卧等），鼓励参观者尽情享受星河湾的内在美，体验真实的居家生活氛围，并特别安排人员在会所、泳池、样板房内游玩，表现真实生活场景。这种具有亲和力、吸引力的现场开放式销售，利用柔和的手法加强客户对产品品质及品牌的认可度，以形象与产品品质超出客户期望而取胜。 2.三条路线——老客户、数据库、客户平台 (1)注重对老客户的再度开发 “浦东星河湾”在最初，就是利用广州、北京的老客户群体撬动了上海购买群体市场。“浦东星河湾” 于2009年8月8日开盘，自7月开始，“广州星河湾”的销售人员便开始挨家挨户地拜访老业主，告诉他们“浦东星河湾”即将开盘的消息。通过对老客户的二次开发，开盘当天，来自北京、广州的客户，保守估计就占到20%。为“浦东星河湾”开盘当日成交超40亿的销售业绩打下了坚实的基础。 据统计，星河湾的业主推荐重复购买率位居全国榜首，达到80%，这也反映了星河湾对于老客户的开发利用率之高。 (2)数据库 a.跨界招聘跨行业精英，吸纳各行业高端客户资源 2008年9月10日，“广州星河湾”跨界招聘，以百万年薪引千人竞聘，星河湾从中选出30人的专职直销团队，他们原本均在其他行业从事销售，具有丰富的各行业高端客户资源。跨界招聘的目的之一是为了项目品牌推广，并形成造势，另一方面则是为了招聘地产之外的跨行业精英。2009年5月21日，“浦东星河湾”以同样的方式，在上海香格里拉大酒店高调举行“跨界招聘会”。通过此次招聘，“浦东星河湾”网罗了一大批来自汽车、金融、高尔夫等行业的销售精英。此行无疑为星河湾数据库的搭建，提供了丰厚的高端客户资源。而这支跨行业精英组建的公关团队，举办各种公关活动、路演以及搭建与对口企业和产品的对接平台，他们被称之为星河湾“特种部队”。 b.十城十打造跨地域高端项目联盟，共享高价值平台与客户 2009年初，星河湾开始运作“十城十客户分享计划”，即嫁接10个核心城市的10大最具综合影响力的地产品牌。打造了中国城市高端地产价值平台营销合作战略联盟。自2009年4月以来，星河湾分别已与广州的“中信?山语湖”、海南“半山半岛”、青岛“万丽海景”、
家族企业管理案例分析 华南派地产集中交接班，第一课要学着处理与政府部门关系 “还不如把项目都卖掉，去买个矿山，拿些钱做点文化投资什么的，那才叫有意思。”向《华夏时报》谈及子从父业的压力，杜云(化名)难以抑制激动地戏称道。其父在深圳经营一家知名地产公司，主要操作豪宅项目，为继承父业，杜云已准备超过3年，至今他仍在走父亲安排的路，例如到北京拜会“叔父们”，这是地二代接班过程中的关键环节，俗称“拜码头”。 近日，在开拓者辈出的华南地产界，创业一代们正把接力棒传递到“地二代”手中。“地二代”近期接班，除了要面对外界不断的喧闹声和质疑声，还需抗击行业在宏观调控中面对的逆流漩涡，源自企业内部和个人的压力也使他们感受到光鲜背后鲜为人知的困惑。 华南派掌门交接班
实际上，华南地产界“地二代”的身影早已渗透到公司不同层面，从建筑、财务、金融、物流到商务等领域。 近期，华南房企掌门人仿佛约好似的，开始集中交班。 据悉，富力地产(02777.HK)联席董事长张力旗下公司力量矿业能源有限公司(01277.HK)赴港上市，并将控股权转让给其子张量，业界传闻富力地产以“父子搭档”的形式，正式开拓多元化产业布局。 此外，合生创展(00754.HK)公布董事局主席朱孟依之女朱桔榕将担任集团的常务副总裁，碧桂园(02007.HK)宣布董事局主席杨国强之女、执行董事杨惠妍获委任为董事局副主席，星河湾董事长黄文仔的大女儿也已在星河湾集团内负责材料采购的工作，合富辉煌(00733.HK)董事长扶伟聪的大公子扶而立已经接手公司大型的商业地产项目，恒大地产许家印的大儿子传闻也在公司参与工作…… 在“地二代”群体中，年轻的“杜云们”并不是少数。他们之所以要在房地产江湖中学走学爬，并非源自创业一代们身上那份天生的狂热，挖掘行业商机逐利。他们的使命更多的是被父辈赋予的“传承”。 但要在父辈事业和激烈的行业竞争空间隙缝中再杀出一条血路来，似乎并不容易。
在园林打造上，更是在原本已领先国内的绿化环境系统上，做出了别具特色的园林： 1. 建筑与园林完美结合：注重住宅建筑与绿地的形式、布局的结合，空间上相互渗透，绿化与建筑互为界面，相互围合，使整个景观流畅圆滑，连绵不断，采用平坡结合、乔灌结合、花草结合的手法营造景观，并从实际出发，最大限度压缩组团内部的道路和硬质铺装面积，扩大绿化面积。 2. 主动营造园林高差：采用立体平均式园林景观，主动创造场地高差，形成自然的起伏。有效增大绿化面积(斜角边大于直角边)； 3. 植物搭配，重木轻草：星河湾引进了近百多种7000多棵树，保证秋冬两季1/3 落叶，1/3彩叶，1/3保持绿色。园林景观中软绿化较多(水景、植物等)，硬绿化较少(广场、铺地等)，在植物的选择上采用乔木、灌木、地被植物及草皮相搭配的手法，且树多、花多、草少。草坪的维护浪费大量的水资源，有悖环保原则，且相对于乔、灌木制造氧气的能力至少弱 30% 。 4. 园区分布9000吨黄蜡石：黄蜡石也称黄石，清代以来我国公认的四大园林名石之一。因其表面呈蜡油状釉彩并呈现各种不同层次的黄色而冠名。最具特色的是富含玛瑙玉质纹，显得宝气十足。 5. 园林小径(隐性消防通道)：园林小径均为曲线设计，配合高低地平起伏连绵。路面选用天然材质—扯裂纹银黄石英板，天然肌理且不规则形状的石板铺装，纹理相接、质朴自然。 在服务设施方面，北京星河湾规划了总建筑面积 10000 余平方米的四季会，定位于中国首家超五星级精品酒店，以国际顶级的品质标准，为高知、高贵、高雅的品质精英，打造独特、优雅的体验空间。 开发商投资建设的四季会体育馆，宽敞、人性化，网球场、羽毛球室、乒乓球室、桌球等一应俱全，为运动提供一种更舒展的心情。占地总面积约11万平方米的生态公园环湖而建，景致如画；酒店式公寓，豪华舒适，深度关怀商务与宾客需求。秉承一贯的高品质教育方针，北京星河湾引进知名重点小学与国际双语幼儿园，为下一代充分着想。