走访记录
记录：审核：
关于走访泰安市第二污水处理厂的调研报告 一、走访时间 2012年7月30日。 二、走访地点 泰安市第二污水处理厂，该厂位于王家店村附近，地处京沪铁路以东，南环路以北，滂河的西南岸。 三、走访对象 泰安市第二污水处理厂管理人员。 四、走访目的 1、了解企业的历史、现状及前景展望、用人要求、企业中各层次员工待遇及职业发展轨迹，优秀员工职业发展案例，以及企业发展面临问题及建议等。 2、通过走访泰安市第二污水处理厂，巩固和强化所学的专业知识，深入理解和掌握污水处理的工艺的流程、特点等。 3、能结合实际，运用掌握的知识解决实际中存在的问题，并更加深入地掌握水污染控制工程工艺在实际生产中的运用，融会贯通。 4、培养自己理论联系实际，综合利用所学理论知识解决实际问题的能力，全面提高自己的综合素质，为将来的工作奠定良好的基础。 5、通过深入企业进行走访调研，积极与企业进行沟通交流，了解我们环境工程专业的就业形势，并虚心听取企业对我们青岛农业大学和环境工程专业的意见和建议，以便更好地提升自己。 五、走访前准备 走访前我详细上网搜查了泰安市第二污水处理厂的相关资料，并与污水处理厂的相关管理人员积极取得联系，拟提出了关于污水处理厂运行管理和工艺等方面的问题。我力争做到带着目的、带着问题、带着任务去泰安市第二污水处理厂进行深入的走访调研。 六、走访企业简介 泰安市第二污水处理厂是国家“南水北调”东线工程的配套项目，是山东省重点工程，也是泰安市委、市政府围绕建设经济强市目标，为治理污染，保护环境，改善人民群众生活质量而实施的城市基础设施建设项目。
第二污水处理厂工程占地159亩，建设规模为日处理污水8万吨，其中2万吨经深度处理后，可回用于工业或市政景观。其全年处理污水1800万吨。工程采用具有除磷脱氮功能的氧化沟处理工艺，厂区工程主要包括污水处理工程、回用水工程及附属建筑。厂外工程包括配套污水管网85公里。该项目被国家发改委列入“三河三湖”水污染治理项目之一，下拨专款给予扶持，工程总投资14560万元。其中，污水处理厂区工程投资为9372万元，配套管网投资5188万元，工程于2003年4月正式开工，于2005年11月27日竣工投入使用。 泰安市第二污水处理厂为国有企业。注册资本432万美元，资产总额947万美元，负债总额523万美元；占地面积80亩，建筑面积10809平方米；员工人数163人，其中技术管理人员62人。主要产品规模：日处理污水5万吨。产品质量生产技术居国内先进水平。 该项目财务内部收益率（全部投资）为5.51%，大于本行业基准收益率4%，投资回收期14.66年（包括建设期），低于基准回收期。同时，项目的建设可大大改善城市环境质量，保护水体，具有良好的环境效益和社会效益。 建设第二污水处理厂是泰安市委、市政府根据城市发展需要，为治理污染，保护环境，改善人民群众生活质量作出的重大决策。第二污水处理厂的建成投产，将使城市生态环境大大改善，并进一步缓解城市供水不足的矛盾，对促进泰安市经济和社会发展将产生积极影响。 七、走访过程 2012年7月30日，我早晨8点就准时到达泰安市第二污水处理厂，并与之前联系好的泰安市第二污水处理厂管理人员取得联系，在其带领下，我详细参观了该厂。在此期间，管理人员耐心的向我讲解了该污水处理厂运行情况、污水处理厂主要构筑物及工艺流程等，让我了解和掌握了污水处理厂的设计特点、工艺流程、设计理念、主要设计参数、各构筑物选型依据及其优缺点和运行中存在的问题及改进措施。在参观过程中，我认真观察，仔细聆听，积极思考，及时提问问题请他帮忙解答。理论联系实际，受益匪浅。 （一）氧化沟工艺流程图
终端走访 一、调查目的： 通过对广州市区销售日化产品（重点是织物洗护用品、家居清洁用品及个人护理用品）的各类渠道及其重点卖场进行现场走访调查，掌握目前广州市日化产品市场的总体状况及主要日化品牌/产品的市场表现，以第一手的市场资料为立白集团品牌规划提供必要的市场依据。 二、调查地点： 广州市区销售日化产品的各类渠道、有代表性的重点卖场，具体分布如下：渠道类型重点卖场小计大型百货 商场 广百百货、新大新百货、天河城百货的自选商场3家 大型连锁超市家乐福万国广场店、好又多天河岗顶店、诺玛特恒宝店、百佳中旅分店、万 佳天河东分店、吉之岛未来街市 6家 中小型连 锁超市 岛内价石牌东分店、胜佳广卫路分店2家 士多店/便 利店 居民住宅区（天河新村、石牌城中村、基立村）附近各2家士多/便利店6家 合计17家 三、调查时间： 2004年6月24日（周四）、25日（周五）、26日（周六），历时3天。
四、调查方法： 现场实地走访，通过观察、向店内工作人员（售货员、促销员或理货员）咨询、与现场购物的消费者交流三种方式，随后进行记录整理与汇总。 五、调查人员： 市场策划部杨明新 六、调查内容： 此次市场走访调查重点包括以下信息： ●日化产品市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息； ●主要日化企业品牌及其旗下产品/品牌上市信息； ●重点日化产品品类及产品详细信息——品牌铺货率、产品包装/规格、产品陈列、零售价位、销售概况、产品定位、主推产品、产品诉求、产品口号、促销信息等； ●各销售终端现场导购情况； ●消费者反馈信息。 七、调查结果与信息反馈： （一）、日化产品市场重点推广品类及其产品/品牌上市信息： 重点推广品类产品系列主要上市品牌 织物洗护用品洗衣粉、洗衣皂、洗衣 液、柔顺剂等宝洁公司的汰渍、碧浪，立白集团的立白、彩奇，纳爱斯集团的雕牌、纳爱斯，联合利华公司的奥妙，白猫集团的白猫、威洁，花王公司的洁霸，奥奇丽集团的田七等。 家居清洗用品洗洁精、清洁剂立白、彩奇、雕牌、高富力、白猫、光漂、田七等。
党支部建设标准化工作档案资料目录 A、政治建设标准 A－1.村党支部政治建设和思想建设工作规范 A－1－1.学习计划、培训计划、培训讲稿、有会议记录； A－1－2.帮扶单位、上级领导或党校讲师宣讲会议记录、影像资料； A－1－3.村党支部书记集中轮训方案； A－1－4.参加培训的资料（学习资料、心得体会、文件资料等）； A－1－5.《党员教育培训记录簿》； A－1－6.村党支部派员参加知识竞赛花名册； A－1－7.“不忘初心、牢记使命”主题教育档案资料； A－1－8.学习资料配发花名册； A－1－9.党员干部联系村党支部文件资料。 A－2.村党支部组织力提升工作规范 A－2－1.村规民约； A－2－2.党员发展花名册； A－2－3.开展“支书带富”行动和“党员带富”计划资料及重点工作所列活动影像资料； A－2－4.坐班日志； A－2－5.“四必到四必访”活动资料；
A－2－6.《党支部工作手册》。 A－3.村党支部抓党建促脱贫攻坚工作规范 A－3－1.小微权利清单； A－3－2.岗位职责资料； A－3－3.述职报告、工作汇报、会议记录、谈话记录； A－3－4.帮扶活动资料； A－3－5.考核资料。 B、组织建设标准 B－1.村党支部设置规范 B－1－1.制度汇编。 B－2.村党支部换届选举规范 B－2－1.村上成立的换届选举工作领导机构、实施方案、工作行事历、形成的支委会议记录、有关问题的沟通意见、召开党员大会进行选举的决定、召开党员大会的请示（批复）、部分党员不计算在应到会人数之内的请示（批复）、召开党员群众代表大会提名推荐候选人记录、关于支委组成人员候选人预备人选的请示（批复）、选举办法（草案）及候选人公示底稿和影像资料； B－2－2.清点人数报告单、本届支部书记工作报告，选举办法、候选人名单、计票人、监票人名单、计票结果报告单、支委委员选举支部书记资料（同支委委员选举）； B－2－3.选举结果报告（批复），所有选票（支委委员、支部书记）。 B－3.村党支部领导村民自治工作规范
业务员终端拜访八步骤 第一步：准备工作 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括： ◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 ◇检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单（订单）等等。 ◇准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴、宣传展板、卷筒画及相关品牌推广活动折页等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 ◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁陈列架上的劲牌产品。第二步：检查氛围广告 ◇及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。 ◇检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。 第三步：和客户打招呼 进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字或某某经理等，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。第四步：产品生动化陈列 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品
西安药品终端市场调查报告 西安市终端市场调研报告 一、前言 我们健安公司是集生产、销售于一体的制药企业，两个制药厂拥有国药准字生产批文共计109个，销售网络遍及全国近二十个省，年销售回款7500万元。03至04年因为国家政策规定制药企业必须要通过“GMP”认证后才能进行药品生产，所以，公司在两年里投入了较大的资金和较多的人力对企业进行了达标改造。就是这两年多的时间，受国家的这一政策影响，贻误了健安公司发展壮大的很多有利商机。近年来，医药行业又不断的振荡整合，竞争日趋白热化，加之我们98%的产品在市场上属于低端流通产品，产品的成本和价格都相当透明，利润显而易见少之又少。面对这种市场实际情况，公司的战略发展不得不对公司的产品结构、销售通路、市场运作做一次有计划的、有目的的市场情况摸底调查，从中获取医药市场的准确信息，对下半年的改制、创新、拓展工作打下坚实的基础。 由于西安市场是打开整个大西北市场的关键通路，西安商业和终端市场做得好与坏直接影响整个西北市场的销售，所以西安市场的摸底调查工作就显得尤为重要，调研的目的也是围绕着这个点逐一展开。 二、调研目的 西安市场的调查目的主要有四点: 1、了解调查西安市的主要社会经济指标。 2、了解调查西安市的商业公司和终端药店的总量。 3、对公司领导指定的5个产品的竞争产品在西安市场的情况进行调查。 4、对西安当地的传媒平台进行资料收集和调查。 5、评估我司产品在西安市场的销售前景。
三、调研内容 为达到上述调查的目标要求，我们对市场调查内容进行了5项分解，具体的如下: 1、调查西安本地2005年的主要社会经济指标。内容有:人口结构、收入情况、消费行为、 购买习惯等。 2、对当地的药品商业机构进行调查。内容有:注册资金、隶属关系、营业规模、经营品种、 资信情况、管理水平等。 3、调查西安终端药店的情况。内容有:终端药店的总量、分布状况、经营信息、资信情况、 进店要求等。 4、调查公司指定产品的竞争产品在西安的销售情况。内容有:竞品的销售数量、销售情况、 产品覆盖率、品牌渗透率等。 5、对西安当地的传媒进行调查。内容有:收视率、送达率，广告收费情况等。 6、五个指定产品分别是:壮腰健肾丸、野木瓜、六味地黄丸、复方丹参片、骨刺平片。 7、根据收集回来的数据分析我公司的产品在市场销售方面的前景。 四、调研采用的方法 此次前往西安市场进行市场调研，从人力、财力、物力资源上都很有限。因此，采用的调查方法都只能是一些简单而又实际有效的方法进行市调。 具体方法: 一、针对上述内容的第一项和第五项，我采用通过当地媒体熟悉的朋友，利用媒体的特殊性，从政府和相关部门实现了资料和数据的收集。
慰问老党员活动总结 深入创先争优活动联系点，围绕促进发展，改善民生，维护稳定，加强党建，指导基层完成今年的各项任务创造争优，下面是应届毕业生网小编为大家收集的慰问老党员活动总结，供大家参考。 慰问老党员活动总结范文一 按照中组部、省委组织部《关于在元旦春节期间开展走访慰问生活困难党员和老党员活动的通知》精神要求，郧西县春节困难党员慰问工作遵循县委组织部牵头组织，县级党员领导干部带队慰问，各乡镇(场、区)党委、县直系统党委协调配合的原则，把党的温暖 送到每一名慰问对象，有效增强了党组织的凝聚力、吸引力和感召力，激发了广大党员发挥先锋模范作用的热情。 深入开展调查摸底，确保底数清、情况明。按照省委、市委的部署，郧西县委要求各基层党组织要积极贯彻落实好慰问工作部署，切实扩大慰问对象覆盖面，重点对“生活困 难党员”(指处于当地最低生活保障线以下或因病、因灾、孤老、失业下岗、突发事件等原 因导致生活困难的党员)进行慰问。迅速制定下发了《关于做好20xx年春节慰问困难党 员和群众的通知》，对全县春节期间做好慰问工作作了安排部署，对慰问对象、慰问标准及相关要求提出明确意见;县委明确要求要对本地本单位困难党员的情况进行全面调查摸 底工作，确保调查准确无误。同时，建立健全本地本单位困难党员信息库，并认真填写好《郧西县20xx年慰问困难党员基本情况登记表》于20xx年12月26日前上报县委组织 部组织科，县直特困职工党员、企业下岗党员以系统为单位进行统计上报，农村困难党员由各乡镇负责统计上报。由于各基层党组织认真负责，使全县春节慰问工作做到了有计划、有组织、有措施、有落实、有保障。 及时做好走访慰问，确保全覆盖、无遗漏。郧西县坚持“四个基本原则”做好慰问工作。一是对建国前入党(或受到省军级以上表彰的)农村老党员，严格按鄂民政发【20xx】55 号文件执行到位;二是以农村困难党员、下岗失业党员和老党员为主，适当兼顾在职困难 干部职工党员;三是在20xx年“七一”期间已受过慰问的党员原则上本次不再慰问;四是坚持将上级慰问和本级慰问有机相结合起来，本次县级慰问筹措经费15万元对650名困难党员进行慰问;乡镇及县直单位筹措经费7万元对300余名困难党员进行慰问，慰问结束后 由各乡镇党委、县直系统党委按分配名额如实呈报。对各地呈报的慰问对象，除选择部分对象由市、县领导进行上门慰问外，农村困难党员由各乡镇负责组织慰问，慰问标准根据各地实际自行确定;县直单位困难党员由各系统党委负责组织慰问，慰问标准为每人200元。从而通过整合资源，多筹措施，对年终各项慰问资金进行统筹安排，力保20xx年度 建国前入党的农村老党员和未享受离退休待遇的城镇老党员的生活补贴发放到手中，对每一个生活困难的党员和受灾党员都上门走访慰问一次，确保全覆盖、无遗漏的目标。
第一步：准备工作 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括： ◇检查个人的仪表。销售代表是公司的“形象大使”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁、胡子要刮干净、不得留长发、皮鞋要擦亮、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、手指甲要干净不留长指甲，同时还要保持自身交通工具的清洁等等。 ◇检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。这样在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：当天线路的客户卡、线路拜访表、装送单（订单）、业绩报告等等。 ◇准备产品生动化材料。主要包括商标（品牌贴纸）、海报、价格牌、促销牌、冷饮设备贴纸，以及餐牌POP广告。销售代表在小店内充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 ◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来帮助小店清洁陈列架上的本公司产品。 销售代表做好这些准备工作后，接下来就可以离开公司，按照计划拜访的路线来开始一天的工作了。 第二步：检查户外广告 ◇及时更外观破损、肮脏的海报招贴。销售代表到达小店后，要首先检查原来张贴在小店外表的广告贴纸。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在小店外部张贴崭新的海报、品牌贴可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并帮助产品销售。 ◇检查广告的张贴是否显眼，不要被其他物品遮盖。各种快速消费品厂家在小店的P0P 大战是异常激烈的，各种样式、形状的P0P可谓是“你方唱罢我登台”。作为百事的销售代表，就要在小店选择最佳的位置，视线最好的角度以使P0P达到最佳的市场显现效果。 第三步：和客户打招呼 进入小店店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为打下建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 第四步：做终端及冷饮设备生动化
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
开展慰问活动的总结五篇篇一：开展慰问活动总结 按照县委、县政府统一要求和部署，驻##村工作组活动以来坚持以人为本、执政为民的理念，严格贯彻落实区、地、县三级关于开展加强基层建设年活动文件精神，结合上级安排，迅速制定措施，明确责任，狠抓落实，有利地推动了￥￥村各项慰问活动深入开展，充分体现了党和政府对人民群众的深切关怀。现将慰问工作情况汇报如下： 一、认真做好慰问对象的调查摸底工作 工作组驻村后，迅速召开成员及村“两委”干部会议，以组为单位，对村“五保户”、老党员、老干部、贫困户等进行了摸底排查并做好记录，全面了解和掌握情况，为节日期间和今后的慰问工作奠定了基础。 二、扎实开展各种形式的慰问关爱活动 工作组根据调查摸底所掌握的情况，重点围绕这部分特殊群体，让他们有衣穿、有饭吃、有病医，积极采取各种有效形式广泛开展慰问关爱活动，送去党和政府的温暖。 3月4日，春节之际，工作组全体成员在县政府副县长、组长￥￥同志的带领下，在支部书记%%同志的陪同下，深入老党员、老干部、贫困户家中走访慰问，共慰问9户，送去慰问金200元，了解他们的节日物资准备情况，具体困难和问题，并尽力帮助和解决。 3月5日，工作组以送慰问金的形式，深入村“两委”干部家中，亲切慰问了支部书记%%等6名村干部，并送去了500元慰问金，祝愿他们过上一个欢乐祥和的春节。 3月8日，工作组借召开基层建设年活动动员大会之际，联合村委会采取集中送礼品的形式，慰问了￥￥200余名￥￥群众，为村民们送去了饭盒、水瓶、毛毯等家用物资共计2000元，使他们温暖过节。 5月11日，通过回访慰问的形式，全体成员再次把温暖送进2户老党员、2户老干部和4户贫困户家中，为他们送去了大米、砖茶等生活必需品共计960元。 三、多方结合，共建和谐社会 工作组全体成员活动中高度重视、统筹安排、做好表率，充分利用自身优势，结合乡党委、政府、村委会真切关心、真情帮助农牧民群众过上了一个温暖愉快的@@新年，这是深入贯彻落实科学发展观，构建和谐社会的必然要求，又是节日惠民，彰显制度优越性的一大举措。
社区民情日记走访记录范文三篇 篇一 今天是阳光明媚的一天，久违的太阳终于露出了笑容。阳春三月，草长莺飞，走在乡村的田埂小道，处处闻闻春天的气息，让人心旷神怡。 中午时分，正是中饭时间，我来到了谢英朋家。他还没回来，他老母亲在家，听老人家说谢英朋夫妇一大早就去车步圩卖豆腐去了，要等片刻才会回来，每天都这样。老人家热情地端茶倒水，招呼我们坐下了来，还要我们在她家边吃中饭边等。我们就一边和老人家聊着家长里短，一边等他们夫妇回来。 十二点半左右，谢英朋夫妇回来了。一辆摩托车载着妻子，后面货架上高高的一垒豆腐架足足有十多个，妻子肩上还挑着一担箩，没有较高的骑车水平还真骑不了呢。看着夫妻俩满脸的喜悦和高兴，我知道他们今天的生意很好，这么早就卖完了全部豆腐。 一停下来，老谢就赶忙热情地招呼我们，并和我们聊起了他的生意和他们忙碌而有滋有味的一天的生活。他们每天都凌晨四点钟左右要起来磨豆腐，早上六七点夫妻俩就载着几十斤豆腐出发赶到车步圩，逢圩日就在圩上卖，不是圩日就要走村窜户卖，一般平时每天要磨四五十斤，过节日的时候就要多些。他说，因为现在整个车步磨豆腐卖的只有一两家了，所以生意好做些，一般每天都在十一二点就可以卖完，中午回家吃中饭，下午就是妻子收拾一下家里，干一些农活，种菜浇地，他自己为第二天磨豆腐做一些准备工作，磨豆皮、浸豆子、处理豆腐渣、搞卫生等等，就这样忙忙碌碌就忙到了天黑。 我们边聊边询问他家的收入和打算，他们夫妻俩说虽然每天都起早贪黑，从早忙到晚，虽然苦点累点，但收入还不错。我们明白从他们的言语间和他们的脸上都写满了喜悦和自豪，也对未来充满着信心! 不知不觉，我们聊了一个多小时。走出他家庭门，看着和煦的春光，真的感到很欣慰：“三送干部全覆盖、为民服务零距离”是“十二五”期间党和政府为民做出的一件实事，相信以后会有更多更好的举措，让人民群众真正感觉党和国家的关怀与温暖。 篇二 一大早，我就从历市镇政府骑着摩托车赶赴神仙岭以北的车步村开展帮促工作。经过近半个小时的颠簸水泥路，于9：00整到达该村。 到达车步村后，我首先走访了田间地头、新屋下组及部分村民。随后，来到村办公室，和村支两委、村民代表进行交谈。在座的村干部、群众代表积极发言，共话发展。据村党支部书记钟有良同志介绍，车步村属江西省“十二五”规划省级贫困村，现有人口1886人，外流人口625人，19个村民组，总户数422户。村民长期以来以种植禾笋、养殖生猪为主，近年来受自然灾害以及土地
业务员终端拜访八步骤 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-
业务员终端拜访八步骤? 第一步：准备工作? 每天销售代表在拜访客户前，都要做好相应的准备工作。这些工作主要包括：◇检查个人的仪表。销售代表是公司日常“品牌推广代言人”，在客户的眼中代表着公司的形象、产品的形象、甚至是品牌的形象。因此，销售代表在客户面前展现出整齐统一的外在形象，良好的精神状态，会在很大程度上给客户带来愉悦的心情。很难想象一个衣衫不整、邋遢脏乱的销售代表会给客户留下好印象。销售代表的外表和服装要整洁，男性胡子要刮干净、不得留长发、夏天不准穿凉鞋和拖鞋、女性不要穿奇装异服，不要染发，手指甲要干净不留长指甲等。同时最重要的是保持一个良好的精神状态去面对客户。 ◇检查客户资料。销售代表每天都要按照固定的线路走访客户。因此在拜访客户之前要检查并携带今天所要访问客户的资料，主要包括：终端网点分布图、当日拜访路线表、终端客户档案表、终端拜访日报表、客户服务卡、装送单（订单）等等。 ◇准备产品生动化材料。主要包括海报、价格贴、宣传展板、卷筒画及相关品牌推广活动折页等等。销售代表在终端充分合理地利用这些生动化材料，可以正确地向消费者传递产品信息，有效地刺激消费者的购买欲望，从而建立品牌的良好形象。 ◇准备清洁用品。带上干净的抹布，用来协助终端清洁陈列架上的劲牌产品。第二步：检查氛围广告? ◇及时更换外观破损、肮脏的宣传品。销售代表到达终端后，要首先检查原来张贴、展示在终端的宣传品。外观不良的广告用品，会有损于产品及品牌的形象。重新在终端张贴崭新的海报、价格贴、宣传展板等，可以更好在消费者面前树立公司品牌的良好形象，并促进产品销售。 ◇检查广告的张贴、摆放是否显眼，不要被其他物品遮盖。要善于发现有利的位置并布置，以提高宣传品的视觉冲击力。 第三步：和客户打招呼? 进入终端店内时，要面带微笑，合情合理地称呼店主的名字或某某经理等，以展现自身的亲合力，树立公司的良好形象。与此同时，对店内的其他人员也要以礼相待。和客户寒暄时，不要直接就谈及订货的事情，而是要和店主通过友好的交谈以了解其生意的状况，甚至要帮助客户出出点子，怎么样来提高他的经营业绩，以及产品在他店内的销量。让客户感觉到你是在真切地关心他，而不仅仅是出于生意的关系才来拜访他。只有长此以往地这样下去，才会有助于销售代表和客户之间形成良性的互动，为建立坚实的客情关系奠定良好的基础。 第四步：产品生动化陈列? 产品生动化陈列是提升售点销量的最有效途径之一。销售代表要根据终端的实际状况，来执行终端的产品陈列。主要包括：检查货架上劲牌产品陈列的排面、数量、位置，对日期较早灰尘较多的产品
2016群众路线民情日记走访记录范文 群众路线民情日记_【1】 作为一名基层党委书记，对农业农村各项工作拘泥于安排部署的多，督办检查的多。真正走近群众、直面群众的机会并不多。有时深入村组农户时，又总会被各种繁锁之事打扰，被一些无端应酬冲断，在内心深处总感觉自已与广大群众接触的时间少了，与普通百姓的距离拉远了。借党的群众路线教育实践活动之机，我特地给自己安排了一些时间，深入村落、企业、农户中走访征求意见，了解群众对我们的期盼，征求群众对我们工作的意见建议。 3月 去做。 “镇、村两级有没有干部在给你们办事过程中，有吃拿卡要的行为吗?”、“有没有干部在工作过程中作风粗暴、官腔官调、只说不做的现象?”、“镇、村干部到你们这里来的多不多?”.....，为不虚此行，能更多的了解一些关于我们干部在群众工作中的态度和作风情况。不时地，我也给前来的群众抛出一些问题，希望能听到他们最真的声音。 村民席实林告诉我，现在镇村干部对老百姓有求必应，服务态度非常不错。只是他们因工作量大，工作繁忙，主动到像他们这样偏远的地方来的更少了，希望他们多来些，哪怕不带工作任务，只和他们说说话，唠唠嗑也行。席实林的这一席话深深触动着我。是啊，如今我们这些离群众直线距离最近的镇村干部，却被各种理由和借口远离了群众，甚至脱离了群众，这是多么危险的事情。干部的脚步本应在群众间行走，现在却本末倒置，这是我们工作的缺失呀。
群众路线民情日记_【2】 阳春时节，万物蓬发。 今晨七点三十分，省外侨办机关干部和省外服中心干部职工准时出发，赴黄冈市黄州区陈策楼镇张新湾村开展献爱心慰问、环境整治、走访调研等活动。工作组一行抵达驻点村张新湾村党员群众服务中心后，省外侨办副主任、党组成员章笑梅同志对此次活动提出了具体要求，号召大家以实际行动了解村情民情、增进群众感情，做一些亲民、惠民、助民、富民的事情。同时，张新湾村党支部书记孙俊也满怀深情地表示，张新湾村近几年来的发展离不开省外侨办驻点帮扶，在房屋建设、道路硬化、塘堰净化、引水入户、卫生洁化、种植、养殖技术普及 张新湾村 户，共79 只有7、8 心谈心， 二、受访村民感叹，有了驻村工作组的帮扶，兴建了水泥硬化道路，让张新湾村实现了组组相连接、户户大串通;通过围堰蓄水工程的实施，村民们不仅喝上了甘甜的自来水，还解决了多年来农田灌溉的难题。但是，现在农村的塘堰很少清淤，蓄水量逐年减少，抗旱涝能力减弱，一些灌溉用沟渠积淤阻塞，不能发挥其功效。我们认为改变农村基础设施滞后的状况，是广大农民的迫切要求，也是保障农业可持续发展的迫切需要。 三、农村劳动力严重缺乏，培养专业农业人才，加强农业机械化发展迫在眉睫。从走访的村组情况来看，在田间耕种的多为60岁左右的老人，30-40岁的劳动力基本上都外出打工，很少务农，20-30岁的青年人不会做农活，更年轻一点的甚至不知道自家责任田地在哪里。这种现状让人堪忧，试想照此发展，十几二十年后农村恐会出现地无人耕、塘无人管的情况，农业生产后继乏人。我们认为应该注重农业专业人才的培养，造就一批可接上趟的农村专门人才。要探讨农业规模化、专业化生产路子，将小农散户耕种合理转变为规模化统一管理，大力发
工会慰问职工管理办法 为进一步规范公司工会慰问、帮困职工工作，体现公司工会对职工的关心和爱护，不断增强职工的凝聚力，创建一个和谐、友爱、进取的职工队伍。根据全国总工会关于开展职工送温暖活动的有关规定，结合实际，特制定本办法。 第一条慰问原则 （一）以人为本原则。工会慰问职工时以精神安慰为主，以适当的慰问品或慰问金为辅。 （二）及时慰问原则。工会对突然遭遇大病大灾、突发事件等原因造成家庭生活困难的职工给予及时酌情慰问。对职工退休时，按照原有贯例，购买并赠送慰问品等。 （三）定期慰问原则。工会在重大节日集中开展慰问活动，对女职工节日表示祝贺，对全体职工辛勤工作表示节日问候，对特别困难的职工进行帮扶慰问。 第二条慰问职工的范围 公司工会会员（含本单位离退休人员） 第三条慰问职工的条件和标准 （一）职工本人患重大疾病的，由工会组织慰问看望，一次性发给慰问金20RR元；职工直系家属（父母、配偶、 子女）患重大疾病的，由工会或职工所在部门组织慰问看望，一次性发给慰问金1000元。
（二）职工身故，由工会组织慰问看望，一次性发给慰问金5000元；职工直系亲属（父母、配偶、子女）去世，由工会或职工所在部门组织慰问看望，一次性发给慰问金 20RR元。 （三）职工因工身亡或因工致五级（含五级）以上伤残的，由工会或职工所在部门组织慰问看望其家庭，每年春节前一次性发给慰问金20RR元；因工致五级以下伤残的，由工会或职工所在部门组织慰问看望，根据伤残等级，每年春节前一次性发给慰问金200元至1000元。 （四）职工本人及职工家庭发生意外事故造成重大损 失的，由工会或职工所在部门组织慰问看望，一次性发给慰问金20RR元。 （五）职工计划内生育、患病住院或须在家病养休息一月以上的，由工会组织慰问看望，一次性发给慰问金600元。 （六）职工过生日，工会每月统一安排一次集体生日，购买人均不超过150元的蛋糕予以庆贺。 （七）职工退休或反聘职工不再聘用的，由工会发放价值300元纪念品1份。 （八）重大节日对职工发放慰问品，慰问标准参照全国总工会及上级工会相关要求执行。 第四条重点帮困的主要对象及补助标准
2020年民情日记走访记录 民生是老百姓的实际 如何更好地改善民生、办好实事，让农民群众更多地享受到改革 发展成果，是我此次走访的一个重点。 为了更好地倾听民声、了解民意，我在姚山村和滨河社区，分别 召开了村(社区)干部和村民(居民)座谈会，针对农村教育、基础设施、就业就医、养老保障、农民增收等方面，大家提出了很多好的意见和 建议。 针对这些意见和建议，我逐一实行了答复，对6件群众比较注重、影响群众生产生活的问题，实行现场查看，分别给灵璧县政府和供电、民政、教育、卫生、农机等部门主要负责同志通了电话，并就相关具 体事宜作了详细安排，提出了明确要求。一是关于农村安全用电问题，建议供电部门尽快提供整修方案，增大电容，抓紧施工。二是关于村 卫生室条件差问题，建议由卫生部门协调解决，协助姚山村建一所标 准的卫生室，解决农民群众看病难问题。三是关于建立完小问题，建 议教育部门尽快研究规划，争取协助姚山村建一所完全小学，解决孩 子们上学难问题;四是关于五保户集中供养问题，建议民政部门纳入工 作计划，协助姚山村建一所敬老院，解决全村21个五保户集中养老问题。五是关于建立农机服务场地问题，建议农机部门牵头指导，协调 解决。六是关于失地农民生计保障问题，建议县镇两级政府尽快制定 规划，积极推动滨河社区农贸市场建设，分派摊位给失地农民，扩大 他们收入来源。六件涉及群众切身利益实事的现场答复和解决，使镇 村(社区)干部精神受到振奋，广大群众较为满意。 近年来，虽然全市农村经济社会发展取得了显著成绩，但是发展 水平相对滞后，民生普惠水准还很不够，群众呼声依然很高。做好新 形势下的群众工作，要注重解决实际问题，民生就是老百姓的实际。 只有解决好人民群众生产生活中的实际困难，才能抓住做好群众工作 的主要矛盾。我们必须牢固树立以人为本、执政为民的理念，像落实
钢厂调研走访报告:大走访大调研报告 钢厂调研走访报告根据公司加强对竞争钢厂现行的销售模式，定价政策，生产计划等全面了解，同时建立钢厂渠道，加强钢厂交流。由市场部夏高管带队，一行5人，分别走访本钢、鞍钢、首钢、河钢四家钢厂，调研情况如下： 一、本钢1、产能情况本钢总产能200万吨，板材方面共计拥有4条热轧产线，分别为1880BSP、1700、1780及2300，合计产能为1200万吨； 后续冷板系列：一条酸洗，产能60万吨； 现有四条冷轧产线，产能330万吨（另三冷调试2条连退，计划170万吨/年）； 现有四条镀锌产线，产能160万吨（另三冷在建两条镀锌，计划80万吨/年）。 2、分品种销量及渠道热轧商品卷产量50万吨/月，其中50%为出口订单，内贸市场中，华北集中消化普材及冷轧基料，华东市场投放以品种钢为主。 冷镀产量44万吨/月，其中10%为出口订单，内贸市场，汽车板销量8.5万吨/月，其余由分子公司代为销售，占比约70%。 3、计划安排本钢产线计划由经营管理部根据产线检修以及销售接单，在当月13号，下达产线计划以及当月的营销管理计划。 4、定价模式本钢定价模式采用追溯退差制度，原则上为遇涨不涨，遇跌则跌。 当月15号，营销管理处业务部门与价格管理部门各自提意见报公司价格委员会，价格委员会由集团公司领导牵头组织，确定下月的订货价格及上月的结算价格。锁定价部分，参照对标定价和招标定价模式，最终锁定价报销售领导审批、备案。 5、其他本钢产线目前板材满负荷生产，其线材方面两棒四线，仅3条线材稳定生产，其余处于停产状态。 本钢预计7月份，三冷轧连退线产品调试结束，逐步进入产线放量阶段。三冷镀锌线预计明年正式投产。 二、鞍钢1、产能情况**钢铁股份年产能2000万吨，下属朝阳钢铁200万吨。鞍钢股份板材方面，共计拥有4条热轧产线，分别为1580、1700ASP、1780、2150ASP，产能1550万吨； 共计拥有4条冷轧产线，分别为1670、1700、2130、1450，产能390万吨； 共计拥有4条镀锌产线，产能160万吨； 一条酸洗线，产能30万吨，4条硅钢线产能80万吨。 2、分品种销量及渠道股份本部热轧商品卷67万吨/月，冷轧28万吨/月，镀锌8.5万吨/月。出口占产量的10%左右。内贸市场，汽车板销量20万吨/月，其中热轧8.5万吨/月，冷镀11.5万吨/月。 鞍钢共计拥有六个销售公司，其销量约占内贸总量的50%，同时拥有19个汽车板加工中心，配套服务汽车主机厂与配套厂。 3、计划安排由于鞍钢整体铁钢轧资源平衡，原则上先由生产系统提供生产计划，后根据生产计划安排销售计划。 4、定价模式鞍钢定价模式采用追溯退差制度，原则上为遇涨不涨，遇跌则跌。 当月10号，营销管理中心与业务部门沟通协商后，报公司价格委员会审批，定次月的销售价格。次月25号，出台公司结算价格。锁定价部分，参照对标定价和招标定价模式，最终
******党支部标准化建设材料台账 一、总则（材料1、2） 1、《中国共产党章程》；《中国共产党普通高等学校基层组织工作条例》）； 2、中央文件精神；省市委文件精神；学校党委文件精神。 二、党的组织设置（材料3-11） 1、******党支部组织机构；（学校党委批文） 2、******党支部党员（教职工党员、学生党员）；（名册） 3、******党支部纪检委员名单；（学校党委批文） 4、******工会小组；（名册） 5、******团总支、学生会组织机构。（名册） 三、班子队伍建设（材料12-15） 1（12）、班子职数：******党支部组织机构（学校党委批文）；******党支部党员（教职工党员、学生党员）（名册）。 2（13）、班子任期：2016年******党支部换届选举材料。 3（14）、骨干队伍：2016年党支部书记年度考核和民主评议材料；******党支部组织机构；******班主任、专兼职辅导员及其管理的班级与学生数。 4（15）、自身建设：党支部书记及支委委员职责；学校有关党支部建设的管理制度；一岗双责协议；党支部自身建设管理制度；中心组学习制度；集中培训、学习材料（每月至少开展1次中心组理论学习、党组织书记和班子成员每年集中培训不少于1次；会议记录、学习笔记）；年度计划、小结。 四、党员教育管理（材料16-21） 1（16）、发展党员工作：党员发展标准、程序及材料清单；学生、教职工党员年度
发展计划；入党积极分子培养材料，如青马工程培训、推荐表等（入党积极分子人数与发展对象人数之比不低于3：1）；发展党员政审材料；发展党员考察报告及公示表；发展党员决议等。 2（17）、党员教育培训：党员集中学习内容、会议记录、新闻报道、学习笔记（党员每年集中培训学习时间不少于32学时）；支部书记和班子成员集中学习内容、会议记录、新闻报道、学习笔记（支部书记和班子成员每年集中培训学习时间不少于56学时）；微信易信和安徽先锋网微信党员订阅率不低于60%，党支部书记订阅率不低于90%。 3（18）、党费收缴管理：党员收费标准及党员收费清单；党员收费收据存根；党员收费公示表；党费收据。 4（19）、组织关系管理：每年度党员花名册；每年党员排查情况一览表；党员关系转进、转出存根；每年发展党员花名册；支部全体党员基本情况登记表；入党积极分子培养材料（如青马工程培训、推荐表等）。 5（20）、流动党员管理：每年度流入流出党员花名册；每年度流出党员登记表。6（21）、党内激励关怀：困难党员台帐；困难党员帮扶材料；党内表彰活动方案、评比材料；党内表彰公示、奖状等。 五、党内组织生活（材料22-28） 1（22）、“三会一课”：支部党员大会会议记录（每季度召开1次）；支委会会议记录（每月召开1次）；支部党课会议记录、党课讲稿材料（每季度上1次党课；党委班子成员每年至少到支部讲1次党课）。 2（23）、民主评议党员：民主评议方案；民主评议结果；民主评议会议记录。 3（24）、组织生活会：组织生活会方案；组织生活会会议记录；组织生活会个人发
民情日记走访记录大全 切实为广大人民群众排忧解难,特别是为人民群众做实事、办好三、解难事,把党和政府的关怀送到是民情日记的重要举措，下文是为你推荐的民情日记走访记录大全，供参考阅读! 民情日记走访记录大全(1) 如何更好地改善民生、办好实事，让农民群众更多地享受到改革发展成果，是我此次走访的一个重点。 为了更好地倾听民声、了解民意，我在姚山村和滨河社区，分别召开了村(社区)干部和村民(居民)座谈会，针对农村教育、基础设施、就业就医、养老保障、农民增收等方面，大家提出了许多好的意见和建议。 针对这些意见和建议，我逐一进行了答复，对6件群众比较关注、影响群众生产生活的问题，进行现场查看，分别给灵璧县政府和供电、民政、教育、卫生、农机等部门主要负责同志通了电话，并就有关具体事宜作了详细安排，提出了明确要求。一是关于农村安全用电问题，建议供电部门尽快提供整修方案，增大电容，抓紧施工。二是关于村卫生室条件差问题，建议由卫生部门协调解决，帮助姚山村建一所标准的卫生室，解决农民群众看病难问题。三是关于建立完小问题，建议教育部门尽快研究规划，争取帮助姚山村建一所完全小学，解决孩子们上学难问题;四是关于五保户集中供养问题，建议民政部门纳入工作计划，帮助姚山村建一所敬老院，解决全村21个五保户集中养老问题。五是关于建立农机服务场地问题，建议农机部门牵头指导，协调解决。六是关于失地农民生计保障问题，建议县镇两级政府尽快制定规划，积极推进滨河社区农贸市场建设，分派摊位给失地农民，扩大他们收入来源。六件涉及群众切身利益实事的现场答复和解决，使镇村(社区)干部精神受到振奋，广大群众较为满意。 近年来，虽然全市农村经济社会发展取得了显著成绩，但是发展水平相对滞后，民生普惠程度还很不够，群众呼声依然很高。做好新形势下的群众工作，要注重解决实际问题，民生就是老百姓最大的实际。只有解决好人民群众生产生活中的实际困难，才能抓住做好群众工作的主要矛盾。我们必须牢固树立以人为本、执政为民的理念，像落实经济指标一样落实民生指标，切实把改善民生工作具体化、责任化、制度化，下大力气解决好群众最关心最直接最现实的利益问题，努力让广大群众的物质生活更加丰富、文化生活更加充实，不断增强社会和谐度、公众满意度和百姓幸福感，真正让广大人民群众生活年年都有新变化，一年更比一年好。 民情日记走访记录大全(2) 4月2日，晴天，风和日丽，我们技师学院党委一班人带领党办和服装系的老师来到群众路线教育实践活动联系点。杞县平城乡双楼村。刚到村口，村支书就以等候在村口迎接我们了。我们这次来主要是与联系户加强联系，为他们解决力所能及的实际问题，为学校教师和学生量衣制作校服和教师工装，了解学校对口支援需求情况，办实事。 我是第二次进村了，在服装系老师为学生量衣期间，我和学校其他几位领导分头到联系户走访。刚走到街头，就听见“杨书记”的亲切叫声，原来是我的联系户贾素花老人认出我来来了，顿时我感到既亲切又温暖。 上次局系统见面会一面之交，就匆匆离开，没想到老人再次见面还能一眼认出我来，真是一阵小激动呵。老人是空巢，儿女都不在身边，这次我们在群众路线教育实践活动中开展的“进村入户走基层，排忧解难惠民生”从老人的一声呼唤使我感到了活动的意义。