千古绝学：《止学》，看懂了，必有一番成就！
《止学》，这是一部湮没久远的关于胜败荣辱的绝学。当您开始学习此智慧时，您便已站在了人生的制高点上！《止学》作者：王通，号文中子，隋朝大儒，史书中关于他的文字不多，但他门下的弟子则有大名鼎鼎的唐太宗开国时的一批元勋魏征、李靖、徐世绩、房玄龄……。所以他对于开创唐代文化思想来说可谓功绩卓绝，此著作是以道家思想论处世之道的典范之作。《止学》告诉我们：在什么情况下，应该在什么地方停下来的学问。从事物之间的相互变化出发，水满则溢、月圆则缺，所以要“适可而止”。“有余”就不好，“不足”就补之，这是大自然的规律。千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱：对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢……“止”之奥妙，存乎一心。凡是按《止学》要旨去做的人，无不获得令人侧目的成就。最著名的例子当属为政的曾国藩和为商的李嘉诚。清人曾国藩少时就深爱《止学》一书，他一生的作为和成就，处处都有“止”的烙印。而今人李嘉诚更是按《止学》的要义身体力行，甚至将“知止”二字高悬于办公室的醒目之处，终使其成为一代商界至尊。他们均是“知止”的范和“止学”的受益者，这从一个侧面告诉人们：《止学》的影响是深远的，任
何人都不该忽视，欲成大事尤其如此。知止，则日进无疆，反者，道之动。知足不辱，知止不殆。——墨子人生之善止，可防危境出现，不因功名而贪欲，不因感极而求妄——曾国藩《止学》乃人生行为之约束，忽略此学，智者必有一失。——曾国藩知利之止，知欲之止，为知人生之成局！——李嘉诚如何在进和止之间保持一个合理的张力和平衡，这是非常关键的。只有这样你才能自得。——李景林“人生而有欲”，但贵在“知止”。唯有以“知止”为始，才能以“得”为终。唯有领悟到了《止学》中的真谛，才能避免滑向人生的沼泽地。——佚名一、智卷智极则愚也。圣人不患智寡，患德之有失焉。【译文】过於聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。谋人者成於智，亦丧於智也。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患。智不及而谋大者毁，智无歇而谋远者逆。智
者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。
二、用势卷势无常也，仁者勿恃。势伏凶也，智者不矜。【译文】势力没有永恒的，仁德的人不会依靠它。势力埋伏著凶险，有智慧的人不会夸耀它。势莫及君子，德休与小人。君子势不於力也，力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。【译文】势力不要施加给君子，仁德不能给予小人。君子的势力不表现在权势上，以权势为势力的人一旦权势丧失势力也就消亡了。小人的势力不会给人带来好处，趋附它一定会招致祸害啊。众成其势，一人堪毁。强者凌弱，人怨乃弃。势极无让者疑，位尊弗恭者忌。【译文】众多的人才能成就势力，一个人却可以毁掉它。有势力的人欺凌弱小的人，人们怨恨他就会离弃他。势力达到顶点而不知退让的人让人猜疑，地位尊贵而不谦恭的人使人嫉恨。势或失之，名或谤之，少怨者再得也。势固灭之，人固死之，无骄者惠嗣焉。【译文】势力有时会失去，名声有时会遭诽谤，少发怨言的人能失而复得。势力一定会消失的，人终会死亡的，不骄纵的人才能惠及子孙。三、利卷惑人者无逾利也。利无求弗获，德无施不积。【译文】迷惑人的东西没有超过利益的了。利益不追求它就不能获得，仁德不施舍就不能积累。众逐利而
富寡，贤让功而名高。利大伤身，利小惠人，择之宜慎也。天贵於明，动之有戒也。【译文】追逐利益的人众多但富贵
的人却很少，贤明的人出让功劳但他的名望却有增高。利益大的容易伤害自身，利益小的能给自己带来实惠，选择它们应该慎重。天道贵在有其规律，人贵在明智有节，行动要遵守戒规。众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。君子重义轻利，小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣。【译文】许多人都能看见的利益，就不是利益了。许多人都视为有害的东西，有的却是有利益的。君子重视道义而轻视利益，小人贪恋利益而远离信用，利益可以驱使小人而不能驱使君子。利无尽处，命有尽时，不怠可焉。利无独据，远有兴衰，存畏警焉。【译文】利益没有穷尽的地方，生命却有终了的时候，不懈怠就可以了。利益不能独自占据，运气有好有坏，心存畏惧就能警醒了。四、辩卷物朴乃存，器工招损。言拙意隐，辞尽锋出。【译文】事物朴实无华纔能得以保存，器
具精巧华美纔招致损伤。拙於言辞纔能隐藏真意，话语说尽锋芒就显露了。识不逾人者，莫言断也。势不及人者。休言讳也。力不胜人者，勿言强也。【译文】见识不能超过别人
的人，不要说判断的话。势力弱於别人的人，不要说忌讳的话。力量不如别人的人，不要说勉强的话。王者不辨，辨则少威焉。智者讷言，讷则惑敌焉。勇者无语，语则怯行焉。【译文】称王的人不和人争辩，争辩会减少他的威严。有智
慧的人话语迟钝，话语迟钝可以迷惑敌人。勇敢的人并不多言，多言会使行动犹豫。忠臣不表其功，窃功者必奸也。君子堪隐人恶，谤贤者固小人矣。【译文】忠臣不会表白他的功劳，偷取他人功劳的人一定是奸臣。君子可以替人隐瞒缺点，诽谤贤德之士的人一定是小人。五、誉卷好誉者多辱也。誉满主惊，名高众之所忌焉。【译文】喜好名誉的人多数会遭受侮辱。赞誉太多君主就会惊恐，名声太高就会招来众人嫉恨。誉存其伪，谄者以誉欺人。名不由己，明者言不自赞。贪巧之功，天不佑也。【译文】名誉有虚假的，谄媚的人用它来欺骗他人。名望不是自己所能左右的，明智的人不会自我赞扬。贪婪和巧取所得的功名，上天不会保佑他。赏誉勿轻，轻者誉贱，贱则无功也。受誉知辞，辞则德显，显则释疑也。上下无争，誉之不废焉。【译文】赏给他人名誉不要随便，太随便了名誉就不贵重了，不贵重就失去了它的功效。接受荣誉要懂得辞让，辞让就能显现美德，显现美德就可以解除猜疑了。上司和下属没有争斗，他们的名誉就不会被废弃了。人无誉堪存，誉非正当灭。求誉不得，或为福也。【译文】人没有名誉可以存活，不是正道得来的名誉却能让人毁灭。求取名誉而得不到，这也许就是福气。六、情卷情滥无行，欲多失矩。其色如一，神鬼莫测。【译文】情感过度就没有品行，欲望太多就会失去法则。神色保持不变，就无人能猜测出他的心思。上无度失威，下无忍莫立。上下知离，
其位自安。君臣殊密，其臣反殃。小人之荣，情不可攀也。【译文】上司没有度量容人就会失去威信，下属不能忍受屈辱就不会成就事业。上司和下属都懂得保持一定的距离，他们的地位自然会保全。君主和臣子过於亲密，做臣子的反而会招来祸殃。小人的荣达，不可以和他们攀附交情。情存疏也，近不过己，智者无痴焉。情难追也，逝者不返，明者无悔焉。【译文】情感有疏远的时候，最亲近的人不会超过自己，有智慧的人不会对他人痴迷。情感难以追寻，过去的一去不回，明智的人不会懊悔不已。多情者多艰，寡情者少难。情之不敛，运无幸耳。【译文】注重情感的人艰辛多，缺乏情义的人磨难少。情感不加收敛，命运就不会有好结果了。
七、蹇卷人困乃正，命顺乃奇。以正化奇，止为枢也。【译文】人处困厄是正常的，命运顺利是出人意料的。把逆境转化为顺境，有所不为是关键。事变非智勿晓，事本非止勿存。天灾示警，逆之必亡；人祸告诫，省之固益。躁生百端，困出妄念，非止莫阻害之蔓焉。【译文】事情的变化不是有智慧的人就不能掌握，事情的根本不知停止就无法保存。天降灾难表示警告，违逆它一定会灭亡；人生祸乱让人警戒，反省它必有益处。躁进产生无穷祸患，困境容易生出邪恶的念头，不停止就不能阻止此中害处的蔓延了。视己勿重者重，视人为轻者轻。患以心生，以蹇为乐，蹇不为蹇矣。【译文】看视自己并不重要的人为人所重视，看视别人十分轻视的人
被人轻贱。祸患从思想引发，如果把困境视为乐事，那麼困境就不是困境了。穷不言富，贱不趋贵。忍辱为大，不怒为尊。蹇非敌也，敌乃乱焉。【译文】穷困不可以说富贵的事，贫贱不要去攀附富贵的人。忍受屈辱是最重要的，不发怨怒是最宝贵的。困境不是敌人，真正的敌人是放纵胡为。八、释怨卷世之不公，人怨难止。穷富为仇，弥祸不消。【译文】世道不公平，人们的怨恨就难以停止。穷人与富人互相仇视，遍布的祸患就无法消除。君子不念旧恶，旧恶害德也。小人存隙必报，必报自毁也。和而弗争，谋之首也。【译文】君子不计较以往的恩怨，计较以往的恩怨会损害君子的品行。小人心有隙怨一定要报复，这样只能让我毁灭。讲和而不争斗，这是谋略首先要考虑的。名不正而谤兴，正名者必自屈焉。惑不解而恨重，释惑者固自罪焉。私念不生，仇怨无结焉。【译文】没有适当的名义就会惹来非议，让名义归正就一定要委屈自己了。疑惑不能解除仇恨就会加重，想消融疑惑的人一定要自我谴责了。自私的念头不产生，仇怨就不会结下了。宽不足以悦人，严堪补也。敬无助於劝善，诤堪教矣。【译文】宽厚并不能讨好所有的人，严厉可以作为它的补充。恭敬对劝人改过没有帮助，诤谏就可以教导他了。九、心卷欲无止也，其心堪制。惑无尽也，其行乃解。【译文】欲望是没有止境的，思想可以制伏他。疑惑是没有尽头的，践行就能解除它。不求於人，其尊弗伤。无嗜之病，其身靡
失。自弃者人莫救也。【译文】不向他人求助，尊严就不能受到伤害。没有特殊爱好的毛病，自身就不会迷失。自我放弃的人人们无法拯救他。苦乐无形，成於心焉。荣辱存异，贤者同焉。事之未济，志之非达，心无怨而懮患弗加矣。【译文】苦与乐没有一定的形态，它的形成取决於人们的思想。荣与辱存有差异，贤明的人却同等对待它们。事情没有成功，志向不能达到，思想上没有抱怨就不会增加人的懮虑和祸患了。仁者好礼，不欺其心也。智者示愚，不显其心哉。【译文】仁德的人喜好礼仪，是不愿欺骗他的思想。有智慧的人显现愚钝，是不想暴露他的思想。十、修身卷服人者德也。德之不修，其纔必曲，其人非善矣。【译文】让人信服的是一个人的品行。不培养品行，人的纔能就会用於偏邪，他的下场便不是善终了。纳言无失，不辍亡废。小处容庇，大节堪毁。敬人敬，德之厚也。【译文】采纳他人的建议就没有缺失，不中途停止就不会前功尽弃。小的地方存有缺点，大的节操就可以被葬送掉。尊敬他人就要尊重他人的思想，这是提高品德的关键处。诚非虚致，君子不行诡道。祸由己生，小人难於胜己。谤言无惧，强者不纵，堪险其德焉。【译文】真诚不能靠虚假得来，所以君子不使用诡诈之术。祸患由於自身而产生，小人很难战胜自己。对诽谤的话不惧怕，对势大的人不放纵，以此可以验证一个人的品德了。不察其德，非识人也。识而勿用，非大德也。【译文】看不出人的品行，
就算不上会识别人。能识人却不能任用他，就不能说是德高者了。
《止学》 《止学》系古籍专家马先生有关传统谋略学中最有价值的整理，它不仅是传统文化关于“止”之思想集大成者，而且具有极强的实用价值。凡按本书要旨去做的人，均取得了令人侧目的成就。最著名的例子当属为政的曾国藩和为商的李嘉诚。千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱：对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢……“止”之奥妙，存乎一心。 智卷一 智极则愚也。圣人不患智寡，患德之有失焉。 【译文】过于聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。 纔高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。 【译文】纔能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。 谋人者成于智，亦丧于智也。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。 【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用纔能减少祸患。 智不及而谋大者毁，智无歇而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。 【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。 用势卷二
势无常也，仁者勿恃。势伏凶也，智者不矜。 【译文】势力没有永恒的，仁德的人一会依靠它。势力埋伏着凶险，有智慧的人不会夸耀它。 势莫及君子，德休与小人。君子势不于力也，力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。 【译文】势力不要施加给君子，仁德不能给予小人。君子的势力不表现在权势上，以权势为势力的人一旦权势丧失势力也就消亡了。小人的势力不会给人带来好处，趋附它一定会招致祸害啊。 众成其势，一人堪毁。强者凌弱，人怨乃弃。势极无让者疑，位尊弗恭者忌。 【译文】众多的人纔能成就势力，一个人却可以毁掉它。有势力的人欺凌弱小的人，人们怨恨他就会离弃他。势力达到顶点而不知退让的人让人猜疑，地位尊贵而不谦恭的人使人嫉恨。 势或失之，名或谤之，少怨者再得也。势固灭之，人固死之，无骄者惠嗣焉。 【译文】势力有时会失去，名声有时会遭诽谤，少发怨言的人能失而复得。势力一定会消失的，人终会死亡的，不骄纵的人纔能惠及子孙。 利卷三 惑人者无逾利也。利无求弗获，德无施不积。 【译文】迷惑人的东西没有超过利益的了。利益不追求它就不能获得，仁德不施舍就不能积累。 众逐利而富寡，贤让功而名高。利大伤身，利小惠人，择之宜慎也。天贵于明，动之有戒也。 【译文】追逐利益的人众多但富贵的人却很少，贤明的人出让功劳但他的名望却有增高。利益大的容易伤害自身，利益小的能给自己带来实惠，选择它们应该慎重。天道贵在有其规律，人贵在明智有节，行动要遵守戒规。 众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。君子重义轻利，小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣。 【译文】许多人都能看见的利益，就不是利益了。许多人都视为有害的东西，有的却是有利益的。君子重视道义而轻视利益，小人贪恋利益而远离信用，利益可以驱使小人而不能驱使君子。 利无尽处，命有尽时，不怠可焉。利无独据，远有兴衰，存畏警焉。
《势胜学》 【原文】 不知势，无以为人也。 【译文】 一个人，如果不明白事物发展趋势，就没有了做人处世的根基。 【原文】 势易而未觉，必败焉。 【译文】 形势有变而不能及时察觉应对，一定会失败。 【原文】 察其智，莫如观其势。信其言，莫如审其心。人无识，难明也。君子之势，滞而不坠。小人之势，强而必衰。心不生恶，道未绝也。 【译文】 对一个人来说，考察他的智慧，不如考察他的发展趋势；相信他的言辞，不如审视他的内心。人若没有见识，就不会保持明智。君子的发展趋势，虽有滞碍但不会沉沦；小人的发展趋势，即使强大终究必会失败。一个人只要心里不生恶念，前途就会充满希望。 【原文】
未明之势，不可臆也。彰显之势，不可逆耳。 【译文】 不明朗的形势，不可以主观臆断；非常明显的形势，不可以违拗它。 【原文】 无势不尊，无智非达。迫人匪力，悦人必曲。 【译文】 没有威势就不会尊贵，没有智慧就谈不能腾达。逼迫他人不能依靠蛮力，取悦他人一定要委婉表达。 【原文】 受于天，人难及也。求于贤，人难谤也。修于身，人难惑也。 【译文】 一个人有天赋的特长，他人就难以企及了；向贤人求助，他人就难以毁谤了。加强自身的修养，他人就难以迷惑了。 【原文】 奉上不以势。驱众莫以慈。正心勿以恕。 【译文】
侍奉上司，不要显示自己的威势，否则必定遭忌身危；驱使众人，不可以心有不忍，否则必定软弱无力；校正世道人心，不可以己量人，否则必定失败。 【原文】 亲不言疏，忍焉。疏不言亲，慎焉。 【译文】 对亲近的人，不可说疏远的话。即使对方拒人千里，斗狠发怒，也要忍让。对不亲近的人，不可以说心里话，即使对方投吾所好，也要特别谨慎小心。 【原文】 贵贱之别，势也。用势者贵，用奸者贱。 【译文】 富贵与贫贱的区别，在于是否拥有威势（财力、权力、学力所营造的势力）。善于发挥威势作用的人，就会尊贵；只会使用虚伪狡诈手段的人，必定得不到尊重。 【原文】 势不凌民，民畏其廉。势不慢士，士畏其诚。势不背友，友畏其情。 【译文】
公司经销商会议主持稿6篇 公司经销商每年都会组织会议，那么在公司经销商会义上怎么主持呢？以上是小编整理了公司经销商会议主持稿，希望你喜欢 公司经销商会议主持稿篇1 感谢的详细、全面地回顾了的工作，虽然在度我们取得了很多荣誉和硕果，但同时也存在许多这样那样的问题，但只要我们共同努力一定会战胜一切困难!的事业就是在座各位的事业，事业的发展好坏与各位息息相关。 我想，听完了的工作报告后，相信大家对来年的工作充满了信心，相信在新的一年里我们一定可以再创佳绩，再铸辉煌! 非常感谢给我们带来这么多、这么好的营销政策!给我们提供流光溢彩的舞台，让我们在做各位演员尽情表演，相信大家一定会表演的非常出色! 今天上午的会议就到这里,请与会人员前往一楼厅就餐. 6、-12-29日 14：00-15：30 尊敬的各位领导，各位嘉宾，各经销商朋友们!大家下午好! 首先有请先生给我们讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》，老师现任企业管理咨询有限公司高级顾问、市场营销及团队建设高级培训师、老师是位资深的卫浴行业咨询师，在卫浴行业他有着非常丰富的企业管理经验，
曾为国内十多家知名卫浴公司做过企业战略规划、市场营销策略、营销团队建设、产品设计开发等方面培训和辅导，为企业解决了众多的疑难问题，最终使一些企业能够健康、快速的成长。人们常说可怜之人必有可恨之处，成功之人必有可爱之处，此时此刻，我想在做的各位老板也一定感触良深，下面我们有请老师来分享他对水暖配件行业发展前景的心得体会，大家欢迎! 《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》--- 7、-12-29日 15：30-15：45 《中场休息》 8、接下来继续由老师讲解《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》相关内容 《营销战略评析和水暖卫浴行业发展形式分析》--- 谢谢!刘老师的精彩讲演! 一、主持人催场： (第一次催场)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位经销商朋友们，欢迎您参加20xx年本次经销商大会，我们的会议将于8：30准时开始，请入坐稍等，谢谢! (最后一次催场)朋友们，我们的大会即将开始，为了确保大会的顺利召开，同时也为了保证您的收听效果，请您将手机关机或调成振动状态，谢谢! 二、主持人开场白(8：30-8：40): 尊敬的各位领导，各位嘉宾，亲爱的新老经销商朋友们!大家早上好!
止学（原文及译文） 止学（原文及译文） 《大学》中讲“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”能够知其所止，止于至善，然后意志才有定力；意志有了定力，然后心才能静下来，不会妄动；能做到心不妄动，然后才能安于处境随遇而安；能够随遇而安，然后才能处事精当思虑周详；能够思虑周详，才能得到至善的境界。这也是中庸的道理。 这是一部湮没久远的关于胜败荣辱的绝学，当你捧读本书时，你已经站在人生的高点上。凡是按《止学》要旨去做的人，均获得了出人意料的成功。本书不仅是传统文化关于“止”之思想集大成者，而且具有极强的实用价值。凡按本书要旨去做的人，均取得了令人侧目的成就，如当属为政的曾国藩和为商的李嘉诚。他们的经历告诉读者：《止学》的影响是深远的，任何人都不该忽视，成大事都尤其如此。 千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱：对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢……“止”之奥妙，存乎一心。大智知止,小智惟谋.过犹不及,知止不败. 墨曰：知止，则日进无疆，反者，道之动。知足不辱，知止不殆。持盈保泰、长生久视之道。 自古有一种杯子叫“公道杯”，酒装七成则容纳，过7成则神奇般的遗漏殆尽，告诫人们办事不要贪心，适可而止，“谦受益，满招损”，《止学》更多的是告诫做人的哲理，办事、敛财要有“度”。 智卷一 1、智极则愚也，圣人不患智寡，患德有失焉。 【译文】过於聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。 2、才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。 【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。 3、谋人者成于智，亦丧于智。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。 【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患。
2020经销商大会发言稿 我们深刻认识到济钢的核心价值观内涵极为丰富，是千金难买的宝贵财富，更是我们置身于济钢营销主渠道上的特约经销商取之不尽、用之不竭的宝库，我们有义务、有责任认真去践行，努力去发展，去丰富，把“济钢”这块我们共有的、享誉全国、名闻世界的品牌做得更响，塑造得更加灿烂夺目。接下来是小编为大家整理的关于2020经销商大会发言稿，方便大家阅读与鉴赏! 2020经销商大会发言稿1 尊敬的王总及济钢各级领导、各位同仁: 大家上午好! 在中央经济工作会议刚刚闭幕之际，我们全国各地的济钢特约经销商汇聚美丽的蓉城，全面总结即将过去的x年经销工作经验，共商来年发展大计，我们十分振奋。首先感谢济钢领导给我一个难得的机会，代表安徽省华安金属材料有限公司作大会发言，华安公司作为济钢特约经销商，经过三年多的发展，今年荣膺济钢“四星级”特约经销商的光荣称号，这一殊荣使我公司全体员工十分兴奋和激动，这是济钢各级领导长期以来对我公司无微不至的关怀和各位同仁热情支持的结果。在此，我代表华安公司全体员工向济钢各级领导和各位同仁表示衷心地感谢。
三年多来，在济钢领导的关怀和呵护下，我公司与济钢同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在安徽区域市场上创出了经营济钢精品的特色。 一、发展直供用户，专营济钢产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行济钢特约经销商的职责，专营济钢精品的发展方向。安徽合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠济钢这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有济钢高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将济钢的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
成功的经销商大（年）会是如何出 炉的 从年底到次年的3月份内，根据企业预算年度截止点的不同，各企业都要陆续召开每年一度的全国经销商大会（年会）。因时间、地域、资源等的限制，每年度的经销商大会是大多数企业唯一一次对全国经销商的面对面的正式沟通平台，是企业唯一一次能在全国经销商面前亮相的机会。所以企业从上到下都非常重视，每个企业都严阵以待、全力以赴，是只能成功不能失败的年度重头戏。俗话说，一年之际在于春，年初的经销商大会都没有开好，怎么能保证企业开门红呢？经销商大会的内容各厂家大同小异，无非是上年度总结、下年度战略规划、品牌市场策略、销售政策、新品展示、订单合同签订、经销商培训、与厂家的互动交流、经销商
娱乐旅游招待等内容。厂家通过经销商大会想达成的目的主要有以下几点：一是让经销商感受到企业和品牌的实力，继续坚定给企业扛活”的信心；二是宣导企业的来年新战略、新策略、新政策、新产品，让经销商吃下定心丸”；三是通过培训，让经销商学到经营管理的新思想、新做法，能提升经销商的经营管理水平；四是对经销商论功行赏，激励广大经销商的士气，让他们强烈感受到来自厂家对他们的认可、尊重，让他们有回娘家”的感觉。 虽然经销商大会如此重要，但真正做得好的厂家和企业并不多。要不就是落于俗套，太程式化，死气沉沉，毫无创新可言；要不就成了厂家之间的军备竞赛”：五星级酒店、豪华游轮、风景名胜、盛大演出，奢华餐饮。经销商当时感觉不错，会后不过是过眼烟云”，留不下多少实在的东西。经销商还可能吃完肉，放下碗骂娘”： 厂家招待如此奢侈，看来利润丰厚，今年得多哭哭穷，从厂家多要点政策，多揩揩油。 经销商大会的创新，对大多数企业来说，难度越来越高。如何才能策划出让经销商翘首期盼、激
《止学》原文及释义 智卷一 1、智极则愚也，圣人不患智寡，患德有失焉。 【译文】过於聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。 2、才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。？ 【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。 3、谋人者成于智，亦丧于智。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。？ 【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患。 4、智不及而谋大者毁，智无竭而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。？ 【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的
人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。 用势卷二 1、势无常也，仁者勿恃。势伏凶也，智者不衿。？ 【译文】势力没有永恒的，仁德的人一会依靠它。势力埋伏着凶险，有智慧的人不会夸耀它。 2、势莫加君子，德休与小人。君子势不于力也，力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。 【译文】势力不要施加给君子，仁德不能给予小人。君子的势力不表现在权势上，以权势为势力的人一旦权势丧失势力也就消亡了。小人的势力不会给人带来好处，趋附它一定会招致祸害啊。 3、众成其势，一人堪毁。强者凌弱，人怨乃弃。势极无让者疑，位尊弗恭者忌。 【译文】众多的人才能成就势力，一个人却可以毁掉它。有势力的人欺凌弱小的人，人们怨恨他就会离弃他。势力达到顶点而不知退让的人让人猜疑，地位尊贵而不谦恭的人使人嫉恨。 4、势或失之，名或谤之，少怨者再得也。势固灭之，人固死之，无骄者惠嗣焉。 【译文】势力有时会失去，名声有时会遭诽谤，少发怨言的人能失而复得。势力一定会消失的，人终会死亡的，不骄纵的人才能惠及子孙。
经销商代表年会发言稿三篇 导读：本文经销商代表年会发言稿三篇，来源互联网,仅供读者阅读参考. 篇一 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家好！ 很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！ 20xx年xx月，和“干一杯”结缘于美丽的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享：今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市场成功操作了………（成功案例分享）。通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、
质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。 之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。 和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，20xx年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！ 谢谢大家！ 篇二 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家好！ 很荣幸能够作为缘酒经销商代表在这里发言，首先感谢缘酒集团给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对泰兴市场及中糖商贸两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，缘酒集团迎来了她五周岁的生日，在这里，请允许我代表各位经销商及泰兴市中糖商贸全体员工对缘酒集团成立5周年表示热烈祝贺，祝愿缘酒集团在未来的日子里，能够像奔腾不息的800里皖江一样，一路高歌远航！ 20xx年的端午节，和缘酒结缘于美丽的陈瑶湖，同缘酒集团合作的两年时
工商携手共创未来 ——紫光古汉集团VIP经销商联谊会隆重召开 2014年6月13日，以工商携手，共创未来为主题的紫光古汉集团VIP经销商联谊会在长沙同升湖通程山庄酒店隆重召开。紫光古汉集团董事长乔志城率领集团高管、销售公司领导出席了联谊会，34家核心经销商共计90名代表应邀参加了本次会议。大会在充分代表紫光古汉集团企业文化的产品广告视频中拉开帷幕，销售公司商务总监牛丽主持本次联谊会。 会议伊始，紫光古汉集团董事长助理、销售公司总经理徐建致辞并阐述了紫光古汉未来营销战略与部署。徐建表示，紫光古汉在过去的三年时间里，因为公司一些错误的决策以及一些不适当的作为，导致了古汉养生精销售市场的困境，损害了公司本身以及广大经销商的利益，造成了诸多的不愉快。徐建在会上表示了诚恳的道歉，并表示公司领导层有决心有信心破解目前的瓶颈。2014年以来的几个月时间里，新一届领导班子重新梳理市场，以大无畏的精神斩除古汉养生精市场病根，虽然目前依旧困难重重，但市场已经在逐步回归正常。最后，徐建从产品规划、市场营销、市场规划三个方面简单介绍了公司未来发展战略，徐总表示，紫光古汉定会脚踏实地做好各项基础工作，用实实在在的行动维护和发展好古汉养生精市场，真正实现厂商双赢。 2014年，紫光古汉机遇与挑战并存。国家对中医药产业的扶持，作为集团跨越发展的核心中药产品，古汉养生精是极具增长潜力和盈利能力的事业板块。紫光古汉集团销售公司副总经理兼OTC总监景岗从商务体系、终端网络和推广模式三个方面全面阐述了紫光古汉在战略合作关系上的创新和发展。景岗表示，紫光古汉将巩固古汉养生精原有的渠道优势，原有的覆盖率，深度挖掘产品在功效方面的潜力，加大对终端市场的开发，“把湖南当作新市场来做，把古汉养生精当作新产品来做”，持续推动销售提升，期待见证古汉养生精的崛起。 古汉养生精作为养治结合的独家产品，现已成为湖南省广为人知的名优产品，它能在市场广销三十年而不衰，源于它优良的疗效，也源于它厚重的历史。紫光古汉集团董事长乔志城在致辞中重点分析了紫光古汉产品的发展方向。乔总表示，紫光古汉集团将以古汉养生精产品为核心，多方面开发产品结构，公司现已研发古汉养生精片等衍生产品，养心定悸颗粒、心脑葆泰口服液、感冒冲剂等中药小品种也将伺机重新上市。面对紫光古汉目前发展的严峻形势，乔总向在座的每一位经销商发出了诚挚的邀请，希望广大经销商一如既往的支持古汉养生精，公司在未来合作中也定将商业伙伴的利益放在最重要的位置。此外，乔总还向所有参会人员传达了紫光古汉历来的核心思想：回馈健康。希望紫光古汉能把健康带给每一位有需要的人，让更多的人了解古汉养生精以及产品品质。 联谊会的召开赢得了广大经销商朋友的高度评价，也得到了大家的热烈响应。千金医药总经理陈智勇、华润湖南医药副总经理练之溪、益阳恒康药业副总经理陈干平、湖南众昊药业董事长戴继光、湖南正方体医药副总经理张炳辉、湖南冠成董事长刘志成等代表经销商发言，他们对古汉养生精产品疗效予以肯定，对市场前期出现的问题给予了客观评价，也对自己在合作过程中的操作进行了反思。大家一致表示，在前期的市场困局中，合作双方都是受害者；在今后的合作中，定将在诚信的基础上，共同遵守合作契约，共同把古汉养生精市场维护好，以双方负责任的态度重新建立双赢市场。 晚宴上，紫光古汉歌舞团送上了热情洋溢的歌舞表演，同时抽取了40位幸运嘉宾并送上大礼。紫光古汉集团副总裁刘炳成致以了诚挚激昂的祝酒辞，全体嘉宾举杯共饮，祝愿紫光古汉以及各位经销商事业蓬勃发展、如日中天。2014年紫光古汉集团VIP经销商联谊会在觥筹交错、欢声笑语中取得圆满成功。
《止学》原文及译文 止学原文 智卷一 1、智极则愚也，圣人不患智寡，患德有失焉。 2、才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。 3、谋人者成于智，亦丧于智。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。 4、智不及而谋大者毁，智无竭而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。 用势卷二 1、势无常也，仁者勿恃。势伏凶也，智者不衿。 2、势莫加君子，德休与小人。君子势不于力也，力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。 3、众成其势，一人堪毁。强者凌弱，人怨乃弃。势极无让者疑，位尊弗恭者忌。 4、势或失之，名或谤之，少怨者再得也。势固灭之，人固死之，无骄者惠嗣焉。 利卷三 1、惑人者无逾利也。利无求弗获，德无施不积。 2、众逐利而富寡，贤让功而名高。利大伤身，利小惠人，择之宜慎也。天贵于时，人贵于明，动之有戒也。 3、众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。君子重义轻利，小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣。 4、利无尽处，命有尽时，不怠可焉。利无独据，运有兴衰，存畏警焉。 辩卷四 1、物朴乃存，器工招损。言拙意隐，辞尽锋出。 2、识不逾人者，莫言断也。势不及人者。休言讳也。力不胜人者，勿言强也。 3、王者不辩，辩则少威焉。智者讷言，讷则惑敌焉。勇者无语，语则怯行焉。 4、忠臣不表其功，窃功者必奸也。君子堪隐人恶，谤贤者固小人也矣。 誉卷五 1、好誉者多辱也。誉满主惊，名高众之所忌焉。 2、誉存其伪，谄者以誉欺人。名不由己，明者言不自赞。贪巧之功，天不佑也。 3、赏名勿轻，轻则誉贱，誉贱则无功也。受誉知辞，辞则德显，显则释疑也。上下无争，誉之不废焉。 4、人无誉堪存，誉非正当灭。求誉不得，或为福也。 情卷六 1、情滥无行，欲多失矩。其色如一，鬼神莫测。 2、上无度失威，下无忍莫立。上下知离，其位自安。君臣殊密，其臣反殃。小人之荣，情不可攀也。 3、情存疏也，近不过已，智者无痴焉。情难追也，逝者不返，明者无悔焉。
经销商代表会议发言稿(精选多篇) 经销商发言稿 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们： 大家好！ 很荣幸能够作为干一杯经销商代表在这里发言，首先感谢华樽公司给我这样一个跟大家交流的平台，这也是对市场及商贸工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。今天，是一个非比寻常的日子，在这里，请允许我代表各位经销商及商贸全体员工对华樽酒业表示热烈祝贺，祝愿华樽酒业在未来的日子里，能够像奔腾不息的长江一样，一路高歌远航！ 2014年月，和“干一杯”结缘于美丽
的山城，同华樽公司合作的短短几个月，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程。“干一杯”的销售工作，由当初的松散结构逐渐转向规范化模式，产品的扩充以及整体市场规划对局部销售工作的配合等诸多方面，可以说华樽商贸的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，服务、宣传的提高，已使它具备了挑战其他竞品的实力。下面我就将市场的一些情况向在座的各位领导及经销商朋友们做个分享： 今年月接触“干一杯”开始，我们就明确了二年1000万的销售规划。通过几个月的精耕细作，“干一杯”在市场已经成功铺货家，实现元的销售，到明年年底有望突破800万销售大关。“干一杯”作为一个新小酒品牌，能在市场取得这样骄人业绩，得益于华樽公司的大力支持。在公司的大力支持下，市 场成功操作了………。通过的宣传，使“干一杯”的品牌知名度得到进一步提
高，更多的消费者认识了“干一杯”，使“干一杯”的口感、质量得到充分的认可和肯定，对市场的终端渠道建设起到突破性作用。 之所以愿意销售“干一杯”，除了它独具魅力的品牌文化，还因为它有很规范的市场政策，对其产品的市场定位非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不愿为市场的混乱无章而付出无获，我们只想为消费者推荐一个值得信赖的品牌，而“干一杯”为我们做到了这一点。销售“干一杯”，我们觉得很放心。 和“干一杯”的合作是成功的、愉快并且富有人情味儿的，我坚信我们和华樽酒业的合作前景更加美好，2014年白酒市场也注定会留下我们“干一杯”浓墨重彩的华丽篇章！ 谢谢大家！ 天益公司的领导、各位养殖朋友：
世道不公平，人们的怨恨就难以停止，人与人之间相互仇视，遍布的祸患就无法消除，疑惑不能解除，仇恨就会加重。可以说，仇与恨是一种吞噬心灵的精神病毒，也是最消耗能量的无益举动，我们如果一直活在仇恨里，那就注定会活得很辛苦。而君子不会计较以往的恩怨，因为计较以往的恩怨只会损害君子的品行。 59 低调为人化解仇富心理 【原文】 穷富为仇，弥祸不消。 【译文】 穷人与富人互相仇视，遍布的祸患就无法消除。 【释义】 古人云“民不患寡，而患不均”。均，即公平，只要存在着贫富差距，存在着社会不公，就难免会导致仇富心态的滋长，贫富对抗的不断升级。所以，越是富贵的人越不会炫耀自己的富有，而是懂得示人以“剑”，以化解穷人们的这种不平衡心理。 【事典】 约翰·D·洛克菲勒是美国实业家、超级资本家，美孚石油公司的创办人。在美国商业界，提起他的财富盛名，用“家喻户晓，妇孺皆知”来形容一点也不为过，但他一向保持着节俭的作风，平时花钱都很节省。有一次，他下班想搭公车回家，缺少10美分零钱，就向他的秘书借，并说：“你一定要提醒我还，免得我忘了。” 秘书说：“请不要介意，10美分算不了什么。” 洛克菲勒听了正色道：“你怎能说算不了什么，把1美元存在银行里，要整整两年才有10美分的利息啊！” 人们很难将洛克菲勒如此节俭的作风与其亿万富翁的身份联系起来。不仅洛克菲勒本人注重节俭，而且他的子女也都很好地继承了这一家风。洛克菲勒家族能够经历一个多世纪的发展，到现在已经是第六代了，仍在续写着历史的辉煌，完全打破了中国“富不过三代”铁一样的定律，这与他们的财富观念和从小对子女的教育有着密不可分的关系。 尽管他们的家族拥有如此多的财富，每一代子女都是含着金钥匙出生的，但为了避免孩子被家族的光环宠坏，不管是老约翰·洛克菲勒还是小约翰·洛克菲勒，都始终坚守“富而不奢”的价值观念。为了防止孩子挥金如土，他们首先不让孩子们知道父亲是个富人，洛克菲勒的几个孩子在长大成人之前，从来没有去过父亲的办公室和炼油厂。其次，就是对儿女的零用钱这样的小事也始终管得很紧。 父亲对子女的零用钱做了以下细致的规定：七八岁的孩子每周只有30美分的零用钱，11至
止学 隋文中子 一部湮没久远的关于胜败荣辱的绝学。当你捧读本书时，你已经站在人生的高点上。原著王通号文中子，隋朝大儒，史书中关于他的文字不多，但他门下的弟子则大名鼎鼎：魏征、李靖、房玄龄……凡是按《止学》要旨去做的人，均获得了出人意料的成功！ 《止学》系古籍专家马先生有关传统谋略学中最有价值的整理，它不仅是传统文化关于“止”之思想集大成者，而且具有极强的实用价值。凡按本书要旨去做的人，均取得了令人侧目的成就。最著名的例子当属为政的曾国藩和为商的李嘉诚。 千万不要小瞧一个“止”字，它关乎每一个人的胜败荣辱：对于大人物来说，一个“止”决定了其平凡与伟大；对于一个平凡人来说，它决定了他的成与败；对于赌徒来说，它决定了输与赢……“止”之奥妙，存乎一心。 智卷一 智极则愚也。圣人不患智寡，患德之有失焉。【译文】过于聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。 纔高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋，智有穷而道无尽哉。【译文】纔能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。 谋人者成于智，亦丧于智也。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用纔能减少祸患。 智不及而谋大者毁，智无歇而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智，智也。【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。 用势卷二 势无常也，仁者勿恃。势伏凶也，智者不矜。【译文】势力没有永恒的，仁德的人一会依靠它。势力埋伏着凶险，有智慧的人不会夸耀它。 势莫及君子，德休与小人。君子势不于力也，力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。【译文】势力不要施加给君子，仁德不能给予小人。君子的势力不表现在权势上，以权势为势力的人一旦权势丧失势力也就消亡了。小人的势力不
说话是一门艺术和学问。社会上有一些人，说话用词锋利，滔滔不绝，气壮山河，掷地有声，看似无所畏惧，其实是外强中干，是无知无智的表现，不成熟、不慎重的表现。殊不知，大智若愚，大言若讷，言辞谨慎，不露锋芒，才是成大事者应有的说话智慧。 29 锋芒毕露，难以善终 【原文】 物朴乃存，器工招损。 【译文】 物件朴实无华才能完好地保存，器具过于精致就容易招致损伤了。 【释义】 事物因朴实而不惹人注意，俗人眼中的缺点却成了它自存的法宝，而器具过于精致会让人觊觎，在相互争夺中造成对器具本身的伤害，这正是它自身太耀眼造成的结果。 【事典】 苏秦是战国时期的纵横家，年轻时曾在鬼谷子门下求学，学习努力勤奋，思维敏捷，博闻强识。自以为学业有成后，前去向老师道别。鬼谷子想考察一下苏秦学到了什么程度，便提问了他几个问题。苏秦口若悬河，侃侃而谈，没想到鬼谷子不但没有为学生出色的口才感到高兴，反而皱起了眉头。 苏秦见到老师的面部表情，很小心地问：“先生，是我回答得不好吗？您为什么不高兴呢？” 鬼谷子说：“你说得很好，并没有什么过错。” 苏秦听了更加不明白老师为何不高兴了。 鬼谷子解释说：“有句话叫‘事不可尽，尽则失美。美不可尽，尽则反毁。’你只知道能言善辩能表露自己的才华，唯恐不能发挥到极致，却不知一味玩弄口才容易引起他人嫉妒，从而引来祸患啊！” 苏秦听了老师的批评，很是不以为然，变得闷闷不乐，但也不敢再争辩什么。 苏秦本想凭仗自己出色的口才，四处游说以求谋个一官半职，没想到却碰了一鼻子灰，很失落地回到家里，又遭到家人接二连三的数落。家人都劝他说，立业当以务实为本，只想着耍耍嘴皮子谋得饭碗，哪有那样的好事？还是死了这门心思吧。 苏秦受挫后，开始大门不出二门不迈，焚膏继晷，勤学苦读。苦修了一年后，苏秦又四处游说，这一次收获颇丰，一个人持有六国相印，甚是威风。
2019学年江苏省大丰市高二上学期期末考试语文卷 【含答案及解析】 姓名___________ 班级____________ 分数__________ 一、选择题 1. 依次填入下列各句横线处的成语，最恰当的一组是（________ ） ①电视剧为了塑造武媚娘的完美形象，也是__________，牺牲了以韦贵妃、徐惠、高阳 公主为首的三位女性形象，帮武媚娘完成“洗白”之路。 ②在“重科研、轻教学”的导向之下，高校教师__________搞课题、写论文，而教学势 必沦为“副业”，致使高校“教书育人”的功能削弱，高等教育质量滑坡。 ③他说，酒是他进行书画创作的催化剂，有时__________不得其法，略饮几杯，马上笔 下生花。不过，他强调喝酒要小酌，而不能大醉。 A．煞费苦心挖空心思搜索枯肠________________________ B．搜索枯肠 煞费苦心挖空心思 C．挖空心思搜索枯肠煞费苦心________________________ D．煞费苦心 搜索枯肠挖空心思 2. 依次填入下面一段文字横线处的语句，衔接最恰当的一组是（________ ） 人生不如意事常八九，繁杂琐碎的日常生活，会让你时时无名火起。________？ ________；________。________，________，________。进入微博这一方天地，传递善意，伸张正义，学习知识，放松自己，实在是奇哉妙哉，何乐而不为？ ①短短几幅漫画，令人回味悠久②何必把心儿关闭得密不透风③既如此，何不幽 他一默，开怀一乐④把自己捆绑成循规蹈矩、谨小慎微的“套中人” ⑤小小一个段子，令人忍俊不禁⑥生活本不缺乏轻松幽默 A ．③①⑤②④⑥ B ．②⑥④⑤①③ C ．③⑤①⑥②④ D ．②①⑤⑥④③ 3. 下列句子中，不含有通假字的一项是（） A ．网罗天下放失旧闻___________________________________ B ．群臣皆愕，卒起 不意
公司年度全国经销商大会发言稿各位来宾、经销商、媒体朋友们： 大家上午好! 今天我们在风景如画的B酒店隆重的召开A公司20XX年度全国经销商大会!首先，对各位在百忙之中莅临本次会议深感荣幸，同时对全国各地经销商朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。 本次会议我们将和广大经销商朋友一同分享公司XX年销售工作取得的丰硕成果，明确A公司未来的品牌发展规划，并确立A公司20XX年的营销战略，布局20XX年全国的销售工作，同时我们将对多年以来为A公司公司的发展做出杰出贡献的优秀经销商们进行表彰和奖励。 20XX年，A公司利用资本及品牌优势，从容的应对了席卷全球的金融危机，在应对市场变化时进行了有效的转型，抢占先机，超越了大部分的竞争者，实现了逆势高速增长，达到了跨越式的发展目标。在这一年里，我们公司的营业收入突飞猛进，我们的业务领域不断的扩展，我们的企业品牌更加的深入人心。在公司领导的带领下，大家精诚团结、众志成城，圆满的完成了XX年的各项工作指标。回顾20XX 年，A公司在行业形势普遍低迷的情况下，公司依然实现了民品超过17%、灯具超过40%的高增长，当然这离不开在座的广大经销商对A公司的大力支持。
20XX年，在全球金融危机的冲击下，在很多企业认为是生存和发展的危机时，却反其道而行之，视危机为发展的时机，加大市场投入力度，抢占优势广告资源。目前在全国重点高速公路和城市人气地段、专业市场等显著位置均能见到户外广告的身影。 A公司作为中国绿色照明企业的倡导者和推进者，一直以来积极参与我国的绿色照明推广活动。凭借过硬的产品竞争力、品牌美誉度以及历年来在大型项目中的突出表现，再次助力国家节能减排工作的推进。XX年A公司依托自己的实力和专业的推广队伍，再次创下了超出国家任务的佳绩，完满完成了20XX年全国节能改造推广任务。同时通过推广政府补贴产品，有效带动其他配套节能产品的销售;通过联合国家、各中标地区政府对本次推广活动进行宣传、推动，快速有效的提升了我司品牌形象在消费者心中的影响力。 20XX年是A公司的一个整合年，整个市场营销策略都在不断地向现代运营模式过度。过去A公司虽然占到的时常份额也很大，但是由于一直采取传统的运作模式，总有一种力量打不出去的感觉，无法发挥A公司品牌的强大影响力。所以在XX年初我们顺应市场发展需要，整合业内优秀资源与优秀的经销商，建立多渠道运营模式。新的营销模式的建立一方面是适应行业发展的大方向，另一方面更是公司自身在寻求突破与蜕变。20XX年A公司将继续在这种多渠道的基
《止学》 [隋]文中子(王通) 智卷一 智极则愚也。圣人不患智寡，患德之有失焉。 【译文】过于聪明就是愚蠢了。圣人不担心自己的智谋少，而担心自己的品德有缺失。 才高非智，智者弗显也。位尊实危，智者不就也。大智知止，小智惟谋。智有穷而道无尽哉。 【译文】才能出众不是智慧，有智慧的人并不显露自己。地位尊崇其实充满危险，有智慧的人不恋权位。大智慧的人知道适可而止，小聪明的人只是不停地谋划，智计有穷尽的时候而天道却没有尽头。 谋人者成于智，亦丧于智也。谋身者恃其智，亦舍其智也。智有所缺，深存其敌，慎之少祸焉。 【译文】谋划别人的人成功在其智计上，也会失败在其智计上。谋划保全自身的人依靠其智计，也要舍其智计。智计有它缺欠的地方，谋略存有他的敌手，谨慎使用才能减少祸患。 智不及而谋大者毁，智无歇而谋远者逆。智者言智，愚者言愚，以愚饰智，以智止智 智也。 【译文】智慧不够却谋划大事的人只能失败，智计不知停止却谋求长远的人很难如愿。对有智慧的人说智慧，对愚蠢的人说愚蠢，用愚蠢来掩饰智慧，用智慧来停止智计，这是真正的智慧。 用势卷二 势无常也仁者勿恃。势伏凶也，智者不矜。 【译文】势力没有永恒的，仁德的人一会依靠它。势力埋伏着凶险，有智慧的人不会夸耀它。 势莫及君子 德休与小人。君子势不于力也 力尽而势亡焉。小人势不惠人也，趋之必祸焉。 【译文】势力不要施加给君子，仁德不能给予小人。君子的势力不表现在权势上，以权势为势力的人一旦权势丧失势力也就消亡了。小人的势力不会给人带
来好处，趋附它一定会招致祸害啊。 众成其势，一人堪毁。强者凌弱，人怨乃弃。势极无让者疑，位尊弗恭者忌。 【译文】众多的人才能成就势力，一个人却可以毁掉它。 有势力的人欺凌弱小的人，人们怨恨他就会离弃他。势力达到顶点而不知退让的人让人猜疑，地位尊贵而不谦恭的人使人嫉恨。 势或失之，名或谤之，少怨者再得也。势固灭之，人固死之，无骄者惠嗣焉。 【译文】势力有时会失去，名声有时会遭诽谤，少发怨言的人能失而复得。势力一定会消失的，人终会死亡的，不骄纵的人才能惠及子孙。 利卷三 惑人者无逾利也。利无求弗获，德无施不积。 【译文】迷惑人的东西没有超过利益的了。利益不追求它就不能获得，仁德不施舍就不能积累。 众逐利而富寡，贤让功而名高。利大伤身，利小惠人，择之宜慎也。天贵于明，动之有戒也。 【译文】追逐利益的人众多但富贵的人却很少，贤明的人出让功劳但他的名望却有增高。利益大的容易伤害自身，利益小的能给自己带来实惠，选择它们应该慎重。天道贵在有其规律，人贵在明智有节，行动要遵守戒规。 众见其利者，非利也。众见其害者，或利也。君子重义轻利，小人嗜利远信，利御小人而莫御君子矣。 【译文】许多人都能看见的利益，就不是利益了。许多人都视为有害的东西，有的却是有利益的。君子重视道义而轻视利益，小人贪恋利益而远离信用，利益可以驱使小人而不能驱使君子。 利无尽处，命有尽时，不怠可焉。利无独据，远有兴衰，存畏警焉。 【译文】利益没有穷尽的地方，生命却有终了的时候，不懈怠就可以了。利益不能独自占据，运气有好有坏，心存畏惧就能警醒了。 辨卷四物朴乃存 器工招损。言拙意隐 辞尽锋出。 【译文】事物朴实无华才能得以保存，器具精巧华美才招致损伤。拙于言辞才能隐藏真意，话语说尽锋芒就显露了。 识不逾人者，莫言断也。势不及人者。休言讳也。力不胜人者，勿言强也。
2020 年经销商年会策划方案 传统经销商年会，主题无不以交流、合作、共赢为主题; 形式无不以公司战略规划、政策宣讲、颁奖为主;主讲嘉宾无不以政府官员、协会领导、公司高管为主; 激励形式以返点激励、物品奖励、出guo 旅游奖励等形式; 会议仍是领导“作报告”、观众“睡大觉”、会餐“把酒闹”、回去啥都“忘记了”的模式。急切需要主题创新、内容创新、形式创新, 虚实结合，既凸显公司明确的规划、理念、政策，又能让与会者深刻领悟公司软硬实力、企业和品牌文化。 公司创业2019年来，A品牌具备了雄厚的实力，A品牌品牌获得了极大的提升，A品牌品牌形象也逐步为客户、用户所熟知，年会是A品牌展现品牌文化、提升品牌形象、展现企业综合实力的平台，急需要更大力度的创新。 本次年会需要达到让与会者感动、振奋、提升信心; 凸显A品牌人诚挚、热情、富有创新和激情； 彰显A品牌雄厚的实力、厂商共赢的决心、A品牌品牌清晰的规划和富有实效的市场营销管理措施。 （一）会议阶段
、8:00---8:05 主持人开场白 、 11:30---12:00 餐厅就座 、8:05---8:10 A 品牌董事长致辞 、8:10---9:00 A 品牌营销战略规划以及20XX 年度营销方案 、 9:00---10:00 管道行业厂商合作“七个怎么看” 、 10:00-10:15 优秀经销商代表发言主题 成长的足迹---分享与A 品牌成长的历程 成功的快乐 --- 成功的市场操作经验分享 发展的展望---分享自己将来的规划以及对 A 品牌的期望 、 10:15---10:30 上午会议结束，组织上车 1 2 3 4 5 (1) (2) (3) 6 7 8