企业人效提升解决方案
文/刘建华（HR Bar人力资源学院院长）
与各位分享的主题是如何提高企业人效，以前讲人效是什么，现在讲怎么提升人效。最近牛奶刚刚涨价，为什么会涨价？直接的问题是什么？可能是人力资源本身的问题。
今天中国都面对这样的挑战。
第一个挑战是收入增长比较缓慢，很多公司收入增长都是个位数，有的还是负增长。整个公司里高利润新产品比较难，包括像很多行业，因为今天中国的公司过去靠的是野蛮成长，今天你会发现在新产品上做的都比较少。
第二个是我们走的是跟随，没有真正的研发能力，人工成本增加，工资在增加。政府年会发布社会工资指导线，会公布一下当地地区最低、最高和平均增长速度，全国大概都在10%，比GDP跑的要快一点，10%意味着工资会翻番，公司人工成本增加速度比较快，地产行业的能效比特别好。做的好的地产公司人均是千万级的，一般的公司是500万-1000万，差一点的300多万。软件行业里面公司增长的特别快，然而做软件公司最大的问题是工资增长的速度永远跑不过互联网，像百度、腾讯这样的公司润率比较好，有钱拿出来给大家涨工资，像金碟增长都是负的只能是裁员了。每一年的社保基数都在上涨，当然这个幅度还稍微能忍受。物业上涨速度也是一个挑战，办公人员增加，租金就涨了。
一个公司要想改变人效如何操作？
一、分析公司的人效：分析你行业里的人效，分析公司哪块效益不太好；
二、重新设计：到底新业务怎么做。公司要上市，但是收入在降低，产品的毛利率在下滑，也没有新产品，想象一下公司收入在降低没有，老板不给大家涨工资的后果是什么？高手会走，没有研发公司就会被淘汰。基于这种情况建议裁员，裁员20%试试。
三、岗位梳理
1、分析需要什么样的人，许多公司没有明白这个观点；
2、工作量分析：如何把员工高专业的人员解放出来，三四级水平的人干的都是初级的活，每年很忙，结果发现天天在复印，这些人干的也不爽。这是一个挑战。
3、评价员工行不行：从人力资源的角度，把这个分评价之后就知道我们未来可能会改进的方案。
如何诊断？把公司的年度收入除以年度平均人数，每个月发工资的人数加起来除以12，还要把每个业务单元统计。一个上海公司、北京公司我们有N多店面，把店面再统计，当你统计完成会发现原来不一样，在公司有五级店面，他会发现A和E的店面是最赚钱的，后来我们就开始关掉这些店面。
研究你的客户、产品、服务模式和员工层次，第一个是对客户的定位，像苹果为什么做的好？客户定位很精准，最开始苹果卖给发烧友，为什么卖给他们？他们羞于搞价；第二个是核心产品，IBM把业务剥离出来，现在高端产品电脑里只有苹果果还在守他的产品。服务模式，每个人都有QQ，但是我们有几个人用QQ打过电话？百度2006年开始做阿拉丁，过去百度卖自己的搜索都是你是什么我这边就有一个搜索，你随便到网上搜一个汽车一定是奥丁网，为什么？因为他卖断了，人员就没有了，这是创新投入成本少很多，所以他一定赚钱，所以百度一路狂飙，公司产品模式做的比较好。
首先找到行业竞争对手和标杆公司数据，与最大竞争对手的收入、利润、员工数、指标以及人均与所在企业进行分析对比。第一是针对好的公司在客户定位上会选。世界上有两种公司会赚钱，像LV靠品牌靠运营。像百度、QQ这些公司，靠的是海量数据，做大数据。HR Ba明年会全力打造语音课堂，那个是我们做了5年下来把它放进来，你成本低我也成本低。第二是服务，服务要更标准化，产品上需要重新构建。在中国最大的挑战还是产品，奥瑞克一个系统卖几百万，有的卖几万，但是你要有售后服务，算下来不赚钱。今天中国所有公司面对的核心问题，如果产品不解决就很难发展，产品要做的好，后面才是人的问题。
我们怎么做？
第一步：一定是探讨公司业务及构成部分，过去都在写微博，这个时代已经变成微信时代。微信里怎么办？微信公众号，我只发本人原创，我以质量取胜。我说你那个只代表一次点击量，我这个代表一个忠诚的听众。过去我在这块投入的兵力不多，但是今天必须调整。
第二步：重新定义梳理组织的核心能力，搞的越多的产品线公司死的越快，产品线要力求简单化，将个人运营模式网络化，减轻人工成本的负担。
第三步：模式是营销体系，将过去的销售策略营销策略改成吸引策略效果会好很多。需要调整公司内部关键核心职能。华为的秘书工作内容相似，但都标准化了。
岗位同步协调，同级岗位保证工作内容不一样，把整个公司的管理体系搭建起来，重新树立岗位职责，到底需要什么的人要树立清楚。
第四步：分析岗位工作量，分析到位。很多公司能效比浪费在哪？有很多人在那上班但是没有人在干活。公司要灭关系户，建议不涨工资，工时还有提升的空间，优化人，这也是一个挑战。
帮助部门员工整理工作清单，专业工作留出来，把事务性工作包出去。杭州的九阳豆浆机公司收购连续四五年不增长，但是利润往上涨，为什么？裁员。有的人说我们公司砍培训费，我说当然砍了，工资都发不起了当然没有培训费了，怎么保证培训费？裁员。
我们怎么优化岗位分工？聚焦专业类岗位，所有事务类岗位外包储蓄，通过协同流程办公，通过技术手段提高效率，很多公司已经利用微信群来工作了，有一天OA没有用了，还要审批还要点来点去，微信沟通快很多，发个PTF下去就可以了，OA的市场会一片黑暗。再一个设计员工的等级要求构建特种部队，越大的公司越好做，人越多越好做，2000人干掉，一个人一个月工资两千，这就是贡献。公司小就不好玩，不同公司不一样。再一个是总公司和一线要重新分工。HRBP、COE 要树立核心岗位任务，公司目标、薪酬成本、人均产值，把岗位指标理清楚。这是一价销售公司生产部的指标，要弄明白新的岗位职责干什么，岗位任务是什么。
具体要设计编制，定编要加级，要找到三四级的人，编制写出来到底是几级，如何把一个公司基于任务来讨论。完成后要优化激励机制，尤其高端职位核心岗位一定要优化薪酬模式，要给他们好的待遇。这中间我们要考虑到公司利益和个人利益挂钩，管理层调薪建议跟公司净利润挂钩，很多公司往往“分脏不均”导致高层会跑。
在公司里员工要分类分级，业绩、专业水平、业绩能力、价值观进行综合评估。价值观有问题的人要么洗脑要不干掉。评估员工的能力，业绩怎么看？我们要看各类人员对什么负责，完成的效果怎么样。按销售人员非销售人员管理人员分类，管理人员要考核他团队的业绩情况。评估结果可以显示人员比例及优劣比例，不达标的人迅速清退。评估员工的专业能力，建议做一个任职资格版，把员工的岗位等级分清楚，根据岗位专业名称多少多少人，按照这个级别定标准进行评定。很多公司人效低的原因更多的是员工能力偏低，原因在于招人的时候不慎重，只能慢慢置换人。通过评审机制来做对这些人开发标准的评价。超出岗位要求的该涨工资就涨工资，不行的迅速清退。员工分类有三种人，第一是完全胜任的人，第二是可以培养的人，第三类是必须淘汰的人。
最后要做招聘和培养方案，专业能力知识技能不够的人要培养，性格观念要定位，要把高手招到位，阿里巴巴为什么做的那么快？阿里创业的时候有18个勇士，
只有一个出国了，里面最低的人只是一个主管，但在公司一直跟下来，这对于公司特别重要。一个公司要不停的干掉低的人找高手，要通过高手加盟来提高员工水平，我们员工水平现在只有2.2级，但是干掉一批一级的人招3级的人，就变成2.5级了，一个是良性循环一个是恶性循环。
最后建立人效提升机制，提高人效是应该靠一个机制的。需要不断的优化一些方案跟进，对HR最大的问题是需要把专业度提升上去。
只有一个孤独的影子，她，倚在栏杆上；她有眼，才从青春之梦里醒过来的眼还带着些朦胧睡意，望着这发狂似的世界，茫然地像不解这人生的谜。她是时代的落伍者了，在青年的温馨的世界中，她在无形中已被摈弃了。她再没有这资格，心情，来追随那些站立时代前面的人们了！在甜梦初醒的时候，她所有的惟有空虚，怅惘；怅惘自己的黄金时代的遗失。咳！苍苍者天，既已给与人们的生命，赋与人们创造社会的青红，怎么又吝啬地只给我们仅仅十余年最可贵的稍纵即逝的创造时代呢？
YF-ED-J3365 可按资料类型定义编号 安全生产责任落实方案实 用版 In Order To Ensure The Effective And Safe Operation Of The Department Work Or Production, Relevant Personnel Shall Follow The Procedures In Handling Business Or Operating Equipment. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
安全生产责任落实方案实用版 提示：该解决方案文档适合使用于从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划，在进行中紧扣进度，实现最大程度完成与接近最初目标。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 方案 根据四川省人民政府安全生产委员会关于进一步落实企业全员岗位安全生产责任制的指导意见（川安委【2016】8号）、《四川省安全监管局四川煤监局关于进一步落实煤矿企业全员岗位安全生产责任制的通知》（川安监函〔2016〕393号）、攀枝花市安全生产监督管理局关于转发《四川省安全监管局四川煤监局关于进一步落实煤矿企业全员岗位安全生产责任制的通知》的通知（攀安监【2016】217号）、攀枝花市仁和区煤管局关于印发《四川省安全
监管局四川煤监局关于进一步落实煤矿企业全员岗位安全生产责任制的通知》的通知（攀仁煤管【2016】177号）等文件精神，为进一步落实煤矿企业的安全生产主体责任，有效防范；决杜绝遏制事故的发生，努力推动煤矿企业安全形势持； 结合我矿安全生产工作实际情况，制定落实煤矿企业全员岗位安全生产责任制的实施方案。 一、工作目标 以创建安全生产长效机制为目标，通过开展“煤矿企业全员岗位安全生产责任制”整治的活动，进一步落实煤矿企业安全生产主体责任；建立健全煤矿企业全员岗位安全生产责任制，形成人人尽职尽责，环环相扣衔接的安全
HR Bar 第十届大型公益论坛速记稿： 《企业人效提升解决方案》 文/HR Bar刘建华 与各位分享的主题是如何提高企业人效，以前讲人效是什么，现在讲怎么提升人效。最近牛奶刚刚涨价，为什么会涨价？直接的问题是什么？可能是人力资源本身的问题。 今天中国都面对这样的挑战： 第一个挑战是收入增长比较缓慢，很多公司 收入增长都是个位数，有的还是负增长。整个公 司里高利润新产品比较难，包括像很多行业，因 为今天中国的公司过去靠的是野蛮成长，今天你 会发现在新产品上做的都比较少。 第二个是我们走的是跟随，没有真正的研发 能力，人工成本增加，工资在增加。政府年会发 布社会工资指导线，会公布一下当地地区最低、最高和平均增长速度，全国大概都在10%，比GDP跑的要快一点，10%意味着工资会翻番，公司人工成本增加速度比较快，地产行业的能效比特别好。做的好的地产公司人均是千万级的，一般的公司是500万-1000万，差一点的300多万。软件行业里面公司增长的特别快，然而做软件公司最大的问题是工资增长的速度永远跑不过互联网，像百度、腾讯这样的公司润率比较好，有钱拿出来给大家涨工资，像金碟增长都是负的只能是裁员了。每一年的社保基数都在上涨，当然这个幅度还稍微能忍受。物业上涨速度也是一个挑战，办公人员增加，租金就涨了。
一个公司要想改变人效如何操作： 一、分析公司的人效：分析你行业里的人效，分 析公司哪块效益不太好； 二、重新设计：到底新业务怎么做。公司要上市， 但是收入在降低，产品的毛利率在下滑，也没有新产 品，想象一下公司收入在降低没有，老板不给大家涨 工资的后果是什么？高手会走，没有研发公司就会被 淘汰。基于这种情况建议裁员，裁员20%试试。 三、岗位梳理 1、分析需要什么样的人，许多公司没有明白这个观点； 2、工作量分析：如何把员工高专业的人员解放出来，三四级水平的人干的都是初级的 活，每年很忙，结果发现天天在复印，这些人干的也不爽。这是一个挑战。 3、评价员工行不行：从人力资源的角度，把这个分评价之后就知道我们未来可能会改 进的方案。 如何诊断？把公司的年度收入除以年度平均人数，每个月发工资的人数加起来除以12，还要把每个业务单元统计。一个上海公司、北京公司我们有N多店面，把店面再统计，当你统计完成会发现原来不一样，在公司有五级店面，他会发现A和E的店面是最赚钱的，后来我们就开始关掉这些店面。 研究你的客户、产品、服务模式和员工层次，第一个是对客户的定位，像苹果为什么做的好？客户定位很精准，最开始苹果卖给发烧友，为什么卖给他们？他们羞于搞价；第二个是核心产品，IBM把业务剥离出来，现在高端产品电脑里只有苹果果还在守他的产品。服务模式，每个人都有QQ，但是我们有几个人用QQ打过电话？百度2006年开始做阿拉丁，过去百度卖自己的搜索都是你是什么我这边就有一个搜索，你随便到网上搜一个汽车一定是奥丁网，为什么？因为他卖断了，人员就没有了，这是创新投入成本少很多，所以他一定赚钱，所以百度一路狂飙，公司产品模式做的比较好。 首先找到行业竞争对手和标杆公司数据，与最大竞争对手的收入、利润、员工数、指标以及人均与所在企业进行分析对比。第一是针对好的公司在客户定位上会选。世界上有两种公司会赚钱，像LV靠品牌靠运营。像百度、QQ这些公司，靠的是海量数据，做大数据。HR Ba明年会全力打造语音课堂，那个是我们做了5年下来把它放进来，你成本低我也成本低。第二是服务，服务要更标准化，产品上需要重新构建。在中国最大的挑战还是产品，奥瑞克一个系统卖几百万，有的卖几万，但是你要有售后服务，算下来不赚钱。今天中国所有公司面对的核心问题，如果产品不解决就很难发展，产品要做的好，后面才是人的问题。
产品质量提升实施方案
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
公司正式投产后产品质量提升方案 刘海文 公司在7月6日至22日进行了投料试生产，在这半个多月的试生产期间，公司依靠一流的生产设备、高素质的管理人员、操作人员和红塔集团派出的专家团队，圆满完成了公司制定的试生产计划，并达到了预计的效果。但是，由于是初次试机生产，不管是在设备联合运行、操作熟练程度，还是在线管理方法方面，均显露出了许多不足。虽大多数问题已被解决，但仍有一些问题亟待我们努力解决，以利公司产品质量提升和生产稳定。例如，在试生产期间，由于车间未考虑设置专门的采样点，加上对新工作岗位的陌生和季节工操作不熟练等因素的影响，以致在质量检测方面出现了技术偏差。又如，由于生产信息传递、把握不及时，生产工艺通知单未能准确到位，以致对生产指导不全面，对质量把控不系统。因此，工艺质检部从工艺改进、质量检测提升及管理创新等方面积极展开探索，持续改进，确保工艺指标和质量检测指标都能有效指导生产，保证公司的产品质量。 为科学有序的提升公司产品的质量，使公司在行业内树立良好的企业形象，以提升产品质量作为工作的首要来抓，拟提出以下建议： 一、提高全员的产品质量意识。
建议从高校或质量协会聘请教授、专家，对我公司全体员工，特别是与生产相关的职工，进行质量意识培训。培训内容包括质量管理，质量管理工具，ISO90001质量管理认证体系等。让公司职工了解质量的重要性，让大家严格按照质量要求进行生产。 二、加强产品质量审核。 成立公司层产品质量监督小组，其职责主要是监督产品质量，对产品质量检测手法、产品缺陷等提出改善措施，对不合格的产品严禁流转，对合格的产品全部贴上产品合格证或加盖“合格”印章。具体文件、措施由责任部门（工艺质检部）拟定，报请公司审定。 三、控制来料质量。 来料包括原烟和生产辅料（主要是包装相关品）。相关责任部门应对生产原（辅）料的质量严格检查，来料质量直接决定了我们的产品质量。因此，应从源头上把控来料质量。 四、保障设备运行稳定。 在打叶复烤生产过程中，流量稳定是保证产品质量指标合格的前提。对于新设备、新操作工：首先，我们应对设备加强整改，使设备运行、衔接流畅。其次，大力开展操作技能培训，提升操作工的操作技术和应对突发设备故障、产品质量问题的能力。再次，积极推进6S管理和全员生产维修（TPM），加强设备的点检、维护管理，使设备健康运转。
背景资料 收入管理：时效性资源的管理科学1 一、收入管理的产生和发展 在上世纪60年代，美国许多航空公司的经营者都在为这样一件事情头疼：一部分旅客在预订了机票以后由于种种原因在飞机起飞前取消了预订，他们有的通过电话通知了航空公司，有的甚至在没有任何通知的情况下没有去机场签票。旅客临时取消预订机票的做法往往导致航空公司没有足够的时间将这些多余的座位卖给其他乘客，造成了一定程度的空载和收入上的损失。由于旅客对机票的预订大部分是口头承诺，航空公司无法追究旅客不兑现预订的责任。为了解决这个问题，航空公司采用超订策略，即接受的旅客预订人数超过飞机所能提供的座位数量。航空公司的管理者期望在一部分顾客取消预订以后，实际搭乘飞机的旅客能够更接近飞机的实际容量，以减少空载的损失。 在超订政策实施的初期，尽管降低了空载率，但也常发生旅客人数超过飞机容量的现象，这使航空公司在对被拒绝登机的旅客提供经济补偿的同时还在声誉上受到了损失。于是，航空公司希望通过科学的方法分析历史需求，对未来准确预测，在权衡座位空载和座位供不应求两种情况带来的损失后，制定优化的超订策略。在降低空载率、提高收入的同时，将由于座位不够，拒绝旅客登机事件发生的概率控制在一个较低的水平。对于这种超订策略的研究和讨论，就是数十年来在国外发展迅速，并在航空业、酒店业等服务行业中取得了巨大经济效益的收入管理的起源。 到上世纪70年代，作为一种刺激需求的营销手段，一些航空公司开始提供1摘录自《经营与管理》，2004年第7期，作者是蓝伯雄和魏晓迪。
一部分座位以折扣价出售。这时航空公司遇到了新问题，即究竟将多少座位以折扣价出售？如果提供的折扣座位过少，留下来的全价座位可能不会全都售出，这样空下的座位会导致收入损失；而如果提供的折扣座位过多，可能剩下的全价座位数量会小于愿意以全价乘坐飞机的顾客需求数，同样造成收入损失。在所能提供的产品总数固定的情况下，如何对各细分市场上提供的产品数量加以控制以提高收入？这一问题很快进入了学者们的视野，并成为了收入管理在超订问题外的另一主要研究内容。 1977年，美国的航空业解除了价格管制，一些小航空公司纷纷降低价格，引发了激烈的市场竞争，这更促进了收入管理研究的发展。在准确预测、科学计算的基础上开发出的包含收入管理思想的预订系统，成为了成熟的航空公司面对激烈市场竞争的有力武器。而随着计算机技术和信息系统的发展，收入管理应用的范围从简单的对单一航线的控制，发展到对一个区间内的航线控制，直至对网络内所有航线的控制。与此同时，对消费者复杂行为的研究也逐渐深入，早期研究模型中的一些为了简化问题的假设被放宽。这些技术和方法上的进步使得越来越先进的收入管理系统在实践中得以应用，并带来了巨大的经济效益。如美利坚航空公司由于采用收入管理措施，在1998-1999年中增加了约14亿美元的收入。该公司1992年发表报告，公司预计收入管理今后每年将至少带来5亿美元的额外收益。 收入管理在航空领域的成功运用得到了广泛的宣传，由此刺激了收入管理在铁路、轮船等其他交通运输服务领域中的应用。同时，对收入管理的应用还扩展到其他一些行业，比如酒店业、汽车租赁业、影剧院业、广播、电视等媒体行业及互连网服务商等等。收入管理在经营时效性资源的服务行业里发挥着
企业内部局域网设计方案
目录 企业内部局域网设计方案目录 (1) 一、设计原则： (3) 1、先进性 (3) 2、可靠性 (3) 3、网络的实用性 (3) 二、项目需求分析： (4) 一、局域网改造需求 (4) 二、系统目前现状 (4) 三、设计思路： (5) 第一部分系统需求分析 (5) 第二部分概要规划设计 (6) 第三部分详细规划设计 (7) 四、综合布线系统实施要求 (16) 五、工程预算: (19)
一、设计原则： 1、先进性 先进性和超前性是每一个企业网建设期望达到的目标。随着计算机及网络技术的发展，先进的、新的网络技术面临着技术和产品上不十分成熟的问题，而原有的成熟的网络技术和产品又势必被新的技术所取代，所以要选择目前具有较长生命期的先进且成熟的网络技术和产品。 网络设计的超前性是将企业网看成一个系统工程，不但要设计到它的产生还要设计它的发展和未来，将着眼点放在目前的应用系统及现有的技术并考虑以最小的代价来适应网络技术的不断的发展，使现有系统能够与业务需求同步增长，在系统规模急骤扩张中亦不需要重新进行系统规划与设计，并能够顺利、平稳地向更新的技术过渡 2、可靠性 网络系统的稳定可靠是应用系统正常运行的关键保证，在网络设计中选用高可靠性网络产品，合理设计网络架构，制订可靠的网络备份策略，保证网络具有故障自愈的能力，最大限度地支持工作的正常进行。在设计中所选用的设备本身应具有较高的可靠性。 3、网络的实用性 系统的性能指标应能够满足网络内各项业务对处理能力的要
求。整个系统的性能应当是可靠的，便于管理的，所采用的设备应当是易于配置维护。从客户方的角度出发，在完全满足网络应用要求的条件下，尽量压缩项目所需投资，争取达到最优的性能价格比。 二、项目需求分析： 一、局域网改造需求 为了实现公司内部信息的共享和快速传递，进一步提高信息化应用水平，迫切要求建设一个快速、可靠的网络运营平台。 本次改造的主要内容如下：数据交换网络的改造，随着应用的进一步深入，网络交换设备的负荷将大大增大，因此本次项目需要考虑利用千兆以太网交换技术来对整个网络数据交换平台进行建设，以满足企业办公自动化需求。 二、系统目前现状 居于现有网络组建简单，只是简单对等网的组建模式。 等网也称工作组网，它不像企业专业网络是通过域来控制的，在对等网中没有“域”，只有“工作组”，这一点要首先清楚。正因如此，在后面的具体网络配置中，就没有域的配置，而需配置工作组。很显然，“工作组”的概念远没有“域”那么广，所以对等网所能容纳的用户数也是非常有限的对等网络相对比较简单，计算机的数量通常不会超过20台。在对等网络中，对等网上各台计算机的有相同的功能，无主从之分，网上任意节点计算机既可以作为网络服务器，为其他计算机提供资源；也可以作为工作站，以分享其他服务器的资源。任一台计算机均可同时兼作服务器和工作站，也可只作其中之一。同时，对等网除了共享文件之外，还可以共享打印机，可被网络上的任一节点使用，如同使用本地打印机一样方便。因为对等网不需要专门的服务器来做网络支持，也不需要其他组件来提高网络的性能，因而对等网络的价格相对要便宜很多。
xxxxx“产品质量提升季” 活动实施方案 为贯彻落实鲁南装备公司关于开展2013年“产品质量提升季”活动意见的要求，切实提升分公司的产品质量和质量管理水平，特制订本方案。 一、指导思想 以科学发展观为统领，以上级开展“质量月”活动一系列文件精神为指针，以提升“工程质量、工作质量、产品质量、服务质量”为目标，紧紧围绕“产品质量提升季”这一活动主题，强化生产过程控制，严格工艺流程，进一步提高我公司的技术水平、质量保证能力和产品质量效益。 二、工作目标 出厂合格率在现有的基础上提高0.5%； 顾客投诉率下降1%； 四个质量显著提升； 三、工作措施 （一）、加强“产品质量提升季”形式宣传 利用网络、广播等各种宣传阵地大力宣传“产品质量提升季”活动的意义，引导全体职工切实增强质量意识、市场意识、发展意识，营造全体职工重视质量、追求质量、干好质量的浓厚氛围，牢固树立“质量在我手中、用户在我心中”的思想,增强干好质量工作的主动性和责任感。
（二）、强化生产过程控制 1进货验证 1.1 对购进物资及外委、外协加工件，仓库保管员应核对采购计划，确认物件品名、规格、数量等无误，包装无损后，置于待检区，交给安质员。 1.2安质员进行合格供方资质确认，全数/抽样验证并查证进货合格证明、材质性能报告单，，填写《进货验证记录》。 1.3验证不合格时，安质员在物料上做不合格标识，置于不合格区，按不合格控制程序进行处理。 2铸造（外包）铸件检验 2.1安全质量科安排专职化验员蹲点跟踪化验材质并做好记录。 2.2生产过程中，安质员应对操作者自检和互检进行监督，认真检查操作者的作业方法、使用设备、工艺装备、辅具等是否正确，产品质量是否合格，并将结果记录，发现的不合格品时执行不合格控制程序。3生产过程控制 3.1严格按图检验，严禁在施工图纸上乱改乱画，图纸改动必须有技术部门责任人签字方可认为有效。 3.2严格执行三检制，安质员生产全过程巡检。 3.3生产个人自检后填写《工序送验单》。 3.4批量产品填写《批量产品首件检验送验单》，必须经安质员检验合格后，方可批量生产。 3.5不合格产品安质员填写《不合格品通知单》，通知技术科、生产
安全生产专项整治 实施方案
2 32 关于印发格尔木市道路交通运输行业集中 开展安全生产专项整治实施方案的通知 各道路运输企业、汽车客运站： 现将《格尔木市道路交通运输行业集中开展安全生产集中整治实施方案》印发给你们，请各企业结合本单位工作实际，认真遵照执行。 二0一二五月八日 主题词：道路运输行业集中整治方案通知 抄报：海西州运管处市交通局市安监局 抄送：本处领导处办公室业务大厅危货办存档 格尔木市运管处安全管理科 5月8日印发
格尔木市道路交通行业集中开 展安全生产专项整治实施方案 为认真贯彻落实《海西州交通行业集中开展安全生产专项整治实施方案》（西交字[ ]61号）精神，进一步加强道路交通安全生产工作，严厉打击安全生产领域的非法违法生产建设经营行为，有效防范和减少各类道路交通运输生产安全事故，现结合格尔木市道路交通运输行业安全生产工作实际，特制定本实施方案。 一﹑工作目标 以道路客货（危货）运输、汽车客运站、机动车驾驶员培训、机动车维修（检测）安全生产为整治重点，经过集中开展道路交通运输行业领域安全生产专项整治，严厉打击安全生产领域的非法违法生产经营行为，排查治理安全隐患，规范安全生产秩序，有效遏制道路运输重大以上行车事故，进一步提高监督监管能力和企业的安全生产水平。 二﹑组织领导 为进一步做好格尔木市道路交通运输行业集中开展安全生产专项整治实施方案，格尔木市运管处成立专项整治工作领导小组。组长：高建国，副组长：张晋杰，成员由党应、巩恩胜、安宇、杜葳、赵新锋、陈文清组成。领导小组下设办公室市运管处安全管理科，具体负责组织本方案的实施。各企业要结合本单位的实
发展能力分析 一、指标选取及原因：反映上市公司的发展能力指标有四个：1、是营业收入增长率与 可持续增长率，营业收入增长率是反映企业销售增长情况的财务指标，它是将本期的营业收入与上一期的营业收入相比较，以说明企业营业收入的增长情况。营业收入增长率可以用来衡量企业的产品生命周期，判断企业发展所处的阶段。企业可持续增长率，指不增发新股并保持目前经营效率和财务政策条件下，销售所能增长的最大比率。2、是总资产增长率，总资产增长率指标是从企业资产总量扩张方面衡量企业的发展能力，表明企业规模增长水平对企业发展后劲的影响。3、是资本积累率，资本积累率是本年所有者权益增加额同年初所有者权益余额的比率，是企业当年所有者权益总的增长率，反映企业净资产当年的变动水平。四是营业利润增长率，营业利润增长率是企业本年营业利润增长额同上年营业利润的比率。营业利润增长率表示与上年相比，企业营业利润的增减变动情况，是评价企业经营发展和盈利能力状况的综合指标。 二、数据调整及指标计算 计算公式：营业收入增长率=（本期营业收入-上期营业收入）/上期营业收入*100% 可持续增长率＝股东权益本期增加/期初股东权益 总资产增长率=本年总资产增长额/年初资产总额*100% 资本积累率=本年净资产增长额/年初净资产数*100% 营业利润增长率=本年营业利润增长额/上年营业利润*100% 净利润增长率=（本期净利润-上期净利润）/上期净利润*100% 1、营业收入增长率与可持续增长率 从表中可以看到万科集团的营业收入增长率从20008年到2009年是增长的，且营业收入增长率超过10%，2010年的营业增长率急速下降，只有约3.7%，低于5%，但是2011年到2012
产品质量提升方案质量是企业的生命，开展质量兴企活动是夯实质量基础，深入推进质量兴企战略实施的有效举措，是提高企业核心竞争力、加快产业优化升级的具体体现。我公司在市委市政府的领导下，在市质量技术监督局的指导和帮助下，深入开展质量兴企工作，建立质量监控管理长效机制，以提高产品质量为切入点，大力实施以质取胜战略，增强全员质量意识，全面提高产品质量、工程质量、服务质量和环境质量，提升综合竞争力，促进了企业又好又快的健康发展。 一、工作内容 公司不断加强对质量兴企工作的领导，今年初制定了质量提升实施方案和计划。为了扎实有效地开展质量工作，公司成立了质量工作协调小组，负责质量提升的统筹规划、组织协调、指导监督、宣传教育、考核检查等工作。组长由总经理岳小龙同志担任，副组长由总经办主任赵玉春同志担任，成员由生产管理部、质量管理部、各生产车间的负责人组成。协调小组办公室设在质管部，由质管部部长具体负责协调和推进质量兴企工作。 二、工作要求 为科学有序的提升公司产品的质量，使公司在行业内树立良好的企业形象，以提升产品质量作为工作的首要来抓，拟提出以下方案： 1、提高全员的产品质量意识 建议对我工厂全体员工，特别是与生产相关的职工，进行质量意识培训。让公司职工了解质量的重要性，让大家严格按照质量要求进行生
产。 2、加强产品质量审核 巡检其职责主要是监督产品质量，对产品质量检测手法、产品缺陷等提出改善措施，对不合格的产品严禁流转，对合格的产品全部贴上产品合格证或加盖“合格”印章。 3、控制来料质量 来料包括原料和生产辅料（主要是包装相关品）。相关责任部门应对生产原（辅）料的质量严格检查，来料质量直接决定了我们的产品质量。因此，应从源头上把控来料质量。 4、保障设备运行稳定 在生产过程中，稳定是保证产品质量指标合格的前提。对于新设备、新操作工：首先，我们应对设备加强整改，使设备运行、衔接流畅。其次，大力开展操作技能培训，提升操作工的操作技术和应对突发设备故障、产品质量问题的能力。再次，加强设备的点检、维护管理，使设备健康运转。 5、强化沟通、协调 部门和部门之间的配合、班组与班组之间的衔接、岗位与岗位之间的协调都非常重要。生产与质量是分不开的，设备与生产是相辅相成的。此外，前道工序有责任和义务为后道工序提供合格的产品，后道工序有责任和义务帮助前道工序检查，出现问题及时汇报及时解决，杜绝不合格产品产生。 6、细分工作流程，推进标准化管理
技术白皮书 苏州深信达2013年10月
目录 第一章. 概述 (3) 1.1 常见的机密电子文件泄密途径 (3) 1.2 防泄密的现状 (3) 1.3 深信达SDC机密数据保密系统 (4) 第二章SDC系统介绍 (6) 2.1 SDC系统架构 (6) 2.2 SDC系统功能 (7) 2.2.1客户端涉密文件自动加密 (7) 2.2.2涉密网络内部通畅，隔离外来PC (7) 2.2.3非涉密受限白名单 (8) 2.2.4涉密文件外发 (9) 2.2.5打印内容日志 (10) 2.2.6离线客户端 (10) 2.2.7 客户端涉密文件自动备份 (10) 2.2.8涉密文件加密导出导入 (11) 2.2.9 服务器端数据保护 (11) 第三章SDC系统特点 (13) 3.1沙盒加密是个容器，和软件类型无关，文件类型无关 (13) 3.2能和文件共享服务器，应用服务器无缝结合 (13) 3.3安全稳定，不破坏数据 (13) 3.4使用便利，操作机密数据的同时，可以上网 (14) 3.5超强的反截屏 (14) 第四章推荐运行环境 (15) 4.1 管理端（可以和机密端装在一起） (15) 4.2 机密端（可以和管理端装在一起） (15) 4.3 外发审核服务器（可以和管理端装在一起） (15) 4.4 客户端 (15) 第五章关于深信达 (16) 5.1深信达介绍 (16) 5.2联系我们............................................................................................. 错误!未定义书签。附录一：透明加密技术发展 (17) 附录二：SDC沙盒资质及成功客户.............................................................. 错误!未定义书签。
安全生产工作实施方案 x年全区安全生产工作的总体要求是：深入贯彻落实科学发展观，全面落实国家和省、市、区关于安全生产工作的决策部署和会议精神，坚持安全发展理念，继续深入开展“安全生产年”活动，以预防为主、加强监管、落实责任和加强基础建设为重点，深化安全生产“三项行动”和“三项建设”，构建长效机制，提升安全保障水平，有效防范安全事故的发生，推动全区安全生产形势的持续稳定好转。 一、进一步落实安全生产责任 (一)严格落实街镇安全监管责任。进一步强化街道办事处、镇人民政府行政一把手负责制，重点抓好安全责任的落实。要统筹经济建设与安全生产协调发展，加强安全生产基层和基础建设，建立和落实安全生产长效机制。要完善街镇安全生产责任联系点制度，加强对重点行业（领域）和企业的安全监督与指导。完善安全生产例会制度，及时研究解决安全生产工作中的突出问题，促进安全生产工作与经济社会同步发展。 (二)严格落实部门安全监管职责。区有关部门要切实履行职责，不留盲区和空白，要加强日常监管巡查，把监管工作落实到生产经营的每一个领域和环节。加强对事故多发易发的重点区域、重点行业和重点企业的安全监管。坚持关口前移和联合执法，切实承担起安全指导管理的职责，提高行业安全生产水平，促进安全发展。
(三)严格落实企业安全生产主体责任。落实企业主要负责人安全生产第一责任人的责任，确保安全投入、管理、装备、培训等措施落实到位。在全区重点行业（领域）生产经营单位推行法定代表人安全生产承诺制，全面履行安全生产主体责任，接受社会和职工群众监督。以深入开展企业ABC分类监管为载体，努力实现安全管理程序化，技术装备现代化，岗位作业规范化，生产环境优良化，切实加强全员培训，提高企业员工的安全素质，强化安全生产基础管理。 二、深入开展安全生产执法行动 (四)开展“打非”行动。以“打非”专项行动为重点，依法严厉打击和查处无证或证照不全进行生产、经营、建设等非法违法行为。 (五)实行委托执法。在街镇实行安全生产委托执法，各街镇必须配备2名以上在册在编专兼职安全监管人员，参加执法资格培训，取得执法资格，实行非事故类委托执法。执法关口前移到街镇，解决街镇安全生产工作有责无权、权责不对等、监管不到位等问题， (六)严格查处安全事故。按照“四不放过”原则，严厉查处安全生产事故，对事故责任单位和相关责任人要处理到位，确保事故按期结案率达100%。坚持一般事故约谈制度、事故现场分析会制度和通报制度。 三、深入开展安全生产治理行动 (七)消防安全整治。以人员密集场所，特别是“三合一”、“多合一”生产经营单位、酒店、宾馆和娱乐场所为重点，深入开展消防安全整治，集中开展工业园区、项目聚集区、城中村等消防安全整治，
企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己得业绩,我们可以通过市场角度、财务角度与综合绩效评价等方面对企业得经营进行分析,从而揭示企业经营中得问题,以及提供创造价值途径、 利用学习过得财务管理知识对企业得经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 １企业筹资分析 １)企业筹资分析得意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本就是指企业因获取与使用资金而付出得代价或费用,它包括筹资费用与资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用＋资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集得效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险得能力,降低企业得筹资成本。 ?企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为５0％比较正常,超过100%为企业破产得警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理得情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营就是有利得,因为给缓解企业短期负债得压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构得合理程度,而且还可以从动态得角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 ?企业所有者权益筹资结构分析 资本得多少反映企业所有者权益得大小,决定了企业资金实力得强弱。因此,一般地说,企业所有者权益构成率越高,说明企业得财务风险越小,资金实力越强。 ?企业筹资结构优化分析 要进行筹资结构优化,首先要尽量降低负债成本与权益筹资成本;其次,要加大筹资成本低 得筹资方式得比重,降低筹资成本高得筹资方式得比重。 ２企业投资分析 分析指标:投资产值率、投资盈利率、投资回收期 =()=+???∑该方式筹资额综合资金成本某筹资方式成本各方式筹资总额负债成本负债构成率权益筹资成本资本构成率
2018年“质量提升”活动实施方案 为进一步规范重点产品生产企业行为，提升产品质量总体水平，根据国家质检总局《关于开展电线电缆等10类重点产品质量提升行动的指导意见》（国质检监函〔2012〕221号，以下简称《意见》和市局《18年全市质量监督工作要点》。结合我县实际，特制定本方案。 一、指导思想 以科学发展观为指针，深入贯彻落实XX市委第四次党代会精神，紧紧围绕我县委、县政府打造“西部绿色菜都”的总体部署。我局忠实履行本职工作，全面加强质量服务，严格落实质量监管，继续完善质量保障，广泛开展质量宣传，全面提升质量安全水平，为推动我县经济又好又快发展做出新贡献。 二、工作目标 通过开展“质量提升”活动，努力提升服务水平，增强推动经济又好又快发展的有效性；努力提升质量管理水平，防范重大质量安全事故的发生；努力提升质监部门履行职能的综合能力，创造经济发展的良好环境。同时，促进广大企业落实质量安全主体责任，促进政府加强对质量工作的领导，促进相关部门加大工作力度，促进全社会增强质量意识，努力把我市产品质量工作提高到一个新水平。 三、主要内容 （一）强化质量服务，提升服务发展水平 1、全面摸排，掌握本县15类重点产品生产企业状况。将重点企业纳入到服务工作范围。落实免费服务政策，指导和帮助企业完善检验条件，并对企业相关人员免费提供技术咨询和培训。充分发挥质监系统人才、技术、信息等优势，广泛开展教育培训，为企业提供标准、计量、认证认可、检验检测、质量管理体系、技术法规等方面的服务，提高企业的质量保障能力、管理水平和整体素质。 2、深入推进“质量兴县”活动。继续推进“质量兴县”工作，推动政府加强对质量工作的领导，巩固“质量兴县”的成果，形成各级政府领导，有关部门整体联动、齐抓共管的工作局面；推动政府制订和完善各项质量奖励政策，建立政府质量奖励制度，对在“质量振兴”工作中做出显著成绩的单位和个人给予表彰和奖励。
安全生产实施方案 为全面贯彻落实党和国家安全生产方针政策和法律、法规，深入推进安全生产体系建设，实现全矿安全形势持续稳定发展，现对2017年安全工作作出如下安排： 一、总体思路、奋斗目标 （一）总体思路。认真贯彻“党政同责、一岗双责、齐守抓共管，守住安全红线”的总体要求，以“零”理念为引领，以体系为统领，以执行国务院《关于进一步加强企业安全生 产的通知》为重点，突出综合治理，把握关键环节，强化安 全生产基础建设、制度建设、职工队伍建设，严细过程管控，推进科技进步，加强监督检查，严肃考核问责，筑牢安全防线，实现安全形势持续稳定发展。 （二）奋斗目标。 重、特大人身伤亡事故为“零”。 爆炸事故为“零”。 重、特大机电设备事故为“零”。 火灾事故为“零：。 职业病发生率为“零”。 轻伤、微伤控制在3‰。 全员安全教育培训率为100%。 隐患整改合格率100%。 二、突出体系统领，构建长效机制 （一）强化体系统领。优化顶层设计，从源头上把各项安全工作部署融入到体系及各要素建设之中，把各类安全检查 纳入体系考核，真正用体系思考策划，统筹指导、考核落实 安全生产工作，提高安全管理的系统性、科学性。
（二）落实齐抓共管。进一步完善体系各要素的推进目标、推进重点，按照“横到边，纵到底”的原则，将要素推进目 标任务及要求分解到矿领导、部门、工段、班组，谁牵头、 谁负责、谁落实、谁考核，确保各要素推进到底。 （三）突出工作重点。按照“固化、深化、完善、融入、创新”的思路，对体系各子体系、各要素统筹规划、优化完善，明确重点、有序推进； （四）严格检查考核。坚持日常动态检查为主与季度检查相结合、信息化手段与现场检查相结合，考核结果与干部职工 的安全奖罚挂钩。并把安全标准化体系作为目标考核评先评 优的必备条件，实行安全“一票否决”。 三、强化综合治理。严防较大及以上事故 （一）强化顶板综合治理。落实顶板分级管理制度，严格执行顶板治理措施；强化采场的顶板管理，对空顶（场）要先 打锚杆支护，实行快出快充的原则，严格控制暴露面积，做 好敲帮问顶的工作，强制推行后退式打眼，使员工不在不稳 定的空顶下作业。强化巷道的施工质量，严打弄虚作假行为，对不稳定的顶板和帮围岩要进行有效的挂网喷浆支护，确保 安全生产。 （二）加强通风系统管理。抓好通风系统改造优化、报废采区、巷道封闭、通风设施管理、主要通风巷道修复等工作， 确保通风系统正规合理、稳定可靠；根据矿井通风系统实际，抓好采区，工作面的正常有序接替，避免采掘生产过于集中，确保同一采区同时作业采掘面符合规定。 （三）加强防火、防尘和放炮管理。落实超前预防、综合治理的防火措施，加强炸药库，油库、物资仓库及井下电器设备、绞车房、配电室的管理，防止火灾爆炸事故的发生；严 格粉尘属地管理，各中段及施工地段要做好洒水降尘工作， 保持湿式作业，并做好个体防护，对不严格执行劳动保护制 度的要严格处罚；严格执行“一炮三检”、“三人连锁”、“三警戒”、清底验炮等制度，杜绝放炮事故。
企业网络安全方案设计 摘要：在这个信息技术飞速发展的时代，许多有远见的企业都认识到很有必要依托先进的IT技术构建企业自身的业务和运营平台来极大地提升企业的核心竞争力，使企业在残酷的竞争环境中脱颖而出。经营管理对计算机应用系统的依赖性增强，计算机应用系统对网络的依赖性增强。计算机网络规模不断扩大，网络结构日益复杂。计算机网络和计算机应用系统的正常运行对网络安全提出了更高的要求。本文主要通过安全体系建设原则、实例化的企业整体网络安全方案以及该方案的组织和实施等方面的阐述，为企业提供一个可靠地、完整的方案。 关键词：信息安全、企业网络安全、安全防护 一、引言 随着国计算机和网络技术的迅猛发展和广泛普及，企业经营活动的各种业务系统都立足于Internet/Intranet环境中。但随之而来的安全问题也在困扰着用户。Internet所具有的开放性、国际性和自由性在增加应用自由度的同时，对安全提出了更高的要求。一旦网络系统安全受到严重威胁，甚至处于瘫痪状态，将会给企业、社会、乃至整个国家带来巨大的经济损失。应此如何使企业信息网络系统免受黑客和病毒的入侵，已成为信息事业健康发展所要考虑的重要事情之一。 一般企业网络的应用系统，主要有WEB、E-mail、OA、MIS、财务系统、人事系统等。而且随着企业的发展，网络体系结构也会变得越来越复杂，应用系统也会越来越多。但从整个网络系统的管理上来看，通常包括部用户，也有外部用户，以及外网之间。因此，一般整个企业的网络系统存在三个方面的安全问题：（1）Internet的安全性：随着互联网的发展，网络安全事件层出不穷。近
年来，计算机病毒传播、蠕虫攻击、垃圾泛滥、敏感信息泄露等已成为影响最为广泛的安全威胁。对于企业级用户，每当遭遇这些威胁时，往往会造成数据破坏、系统异常、网络瘫痪、信息失窃，工作效率下降，直接或间接的经济损失也很大。 （2）企业网的安全性：最新调查显示，在受调查的企业中60%以上的员工利用网络处理私人事务。对网络的不正当使用，降低了生产率、阻碍电脑网络、消耗企业网络资源、并引入病毒和间谍，或者使得不法员工可以通过网络泄漏企业，从而导致企业数千万美金的损失。所以企业部的网络安全同样需要重视，存在的安全隐患主要有未授权访问、破坏数据完整性、拒绝服务攻击、计算机病毒传播、缺乏完整的安全策略、缺乏监控和防技术手段、缺乏有效的手段来评估网络系统和操作系统的安全性、缺乏自动化的集中数据备份及灾难恢复措施等。 （3）部网络之间、外网络之间的连接安全：随着企业的发展壮大及移动办公的普及，逐渐形成了企业总部、各地分支机构、移动办公人员这样的新型互动运营模式。怎么处理总部与分支机构、移动办公人员的信息共享安全，既要保证信息的及时共享，又要防止的泄漏已经成为企业成长过程中不得不考虑的问题。各地机构与总部之间的网络连接安全直接影响企业的高效运作。 二、以某公司为例，综合型企业网络简图如下，分析现状并分析 需求：
编订：__________________ 单位：__________________ 时间：__________________ 工业企业安全生产实施方 案(正式) Deploy The Objectives, Requirements And Methods To Make The Personnel In The Organization Operate According To The Established Standards And Reach The Expected Level. Word格式 / 完整 / 可编辑
文件编号：KG-AO-2749-100 工业企业安全生产实施方案(正式) 使用备注：本文档可用在日常工作场景，通过对目的、要求、方式、方法、进度等进行具体、周密的部署，从而使得组织内人员按照既定标准、规范的要求进行操作，使日常工作或活动达到预期的水平。下载后就可自由编辑。 为推进我区安全生产标准化活动的开展，进一步落实企业安全生产主体责任，推动企业安全生产标准化（规范化）创建工作，引导、鼓励企业不断改善安全生产条件、提高安全生产基础管理水平，特制定本工作方案。 一、指导思想 坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针，全面落实安全生产法律法规，引导企业加快落实安全生产的主体责任，改善安全生产条件；鼓励企业运用科学、规范的管理方法，改进安全管理工作；树立一批安全生产样板企业，为全区企业的安全管理起到示范引路作用，以提高我区企业安全管理的整体水平和企业竞争力，促进全区经济社会发展。 二、工作目标
随着我区企业安全生产标准化工作的逐步深入，安全生产工作将逐步向安全生产基础工作相对较差的企业覆盖。我区很大一部分企业尚处于资本原始积累的初、中期，通过技术改造实现产品高质量、管理上台阶的转变，还需要有一个较长的时期。为此，我区将按照“突出重点、稳步推进、提质扩面”这一工作原则，在政府的引导和推动下，通过企业加强安全生产基础管理工作、加大工艺技术改造力度，使企业的安全生产条件得到明显的改善，经济效益得到较大程度的提高，经过一段较长时间的努力，使我区多数规模以上企业基本达到安全生产标准化的要求。 为了进一步加大安全管理标准化的推进力度，拟到20xx年，我区规模以上工业企业达到安全生产标准，到20xx年，规模以下工业企业实现达标，新建企业一年内必须达标，以促进企业落实安全生产法律法规的基本要求，提高企业安全生产基础管理水平。 三、实施对象 开展安全生产标准化工作的对象为全区的规模以
【收入分析】如何分析营业收入？ 巴菲特分析利润表的第一个指标，就是营业收入。之所以说是第一指标，是因为营业收入是所有盈利的基础，是分析财务报表的起点。你到任何一所大学学习财务，分析预测公司未来的盈利，起点是分析预测营业收入。我们一般只看营业收入一年的短期增长率，而巴菲特更关注的是长期增长率，他要看过去5年到10年甚至20年营业收入增长率是多少。 先来看看巴菲特两个收购案例，你会发现营业收入增长的重要性！ 巴菲特收购R. C. Willey家具商场时，他发现CEO比尔1954年接手时年营业收入只有25万美元，1999年增长到3.42亿美元，45年增长1368倍。 巴菲特收购Helzberg钻石商店时研究财务报表时发现，这家公司从1915年创立时不过是堪萨斯市的一家商店，然而到1994年已发展成在全美23个州拥有134家分店的集团，营业收入也从1974年的1000万美元增长到1984年的5300万美元，1994年又增长到2.82亿美元。 巴菲特会从两个方面来分析营业收入增长率： 第一，营业收入增长率与盈利增长率比较，分析增长的含金量。 营业收入只是手段，企业的真正目的是盈利。收入增长率与税前利润增长率比较，如果营收率很快，但利润增长率并不快，这可能有问题了。巴菲特最喜欢的是税前利润比营业收入增长的速度更快。 他的蓝筹邮票公司的邮票营业收入从1972年的1亿美元下降到1991年的1200万美元，只有原来的12%；但在同期喜诗糖果的营业收入，却从2900万增长到1.96亿美元，增长6.76倍，而且其盈利增长速度比营业收入更快，税前利润从1972年的420万，变成去年的4240万美元，增长10倍多。 巴菲特关注营业收入，但更关注其含金量。他如此讽刺那些过于偏重于收入规模增长的大企业：“大部分机构，包括商业机构及其他机构，衡量自己或者被别人衡量，以及激励下属管理人员，所使用的标准绝大部分是营业收入规模大小。问问那些名列财富500强的大公司的经理人他们的公司排名第几位，他们回答的排名数字肯定是营业收入排名。他们可能根本都不知道，如果营业收入财富500强企业根据盈利能力进行排名的话，自己的公司会排名在第几位。 巴菲特对此深有体会，他1965年收购伯克希尔纺织厂，结果运营了21年后，不得不在1985年关闭。此前9年，纺织业务营业收入累计高达5亿多美元，但却累计亏损0.1亿美元。虽然有时也盈利，但总是进一步退两步。 第二，营业收入增长率与市场占有率增长比较分析竞争优势的变化。 巴菲特非常重视公司营业收入增长时，市场占用率有没有同步提高。衡量市场占有率，一是用营业收入，二是用销量。 巴菲特在1993年致股东的信中说：以营业收入衡量，可口可乐占全球软饮料市场的44%，吉列占全球剃须刀片市场的60%。