广告宣传案例分析报告
随着网络在人们生活中的渐渐深入，网络和计算机已经是大部分消费者必须的生活内容。如何利用有效的方式将我们的产品展现给目标客户和潜在消费者已
是迫在眉睫的问题，利用网络的费用低、辐射面广、媒体展示角度丰富等特点，
我们可以采取科学的方法把我们的产品和信息宣传出去，这样既可以弥补网络宣
传的空白，亦对公司的形象塑造起着关键的作用。
网络宣传的过程是:?精心制作文字、图片、音频、视频等素材，将其放到
网络上的服务器上，犹如传统销售一样，我们在网络上必须有一个固定的“门店”；?有效的利用付费，免费宣传平台，将我们的网站链接地址发布上去，如
Google、百度、雅虎、等搜索引擎，如阿里巴巴、淘宝、网易等电子商务网站和
行业网站，这样就如同肯德基发布的传单，上面标明地址及产品为目标客户和潜
在客户提供快捷的导航信息，使其快速找到我们网络上的“门店”。最终的目的
是使他们对我们的产品和公司的整体形象产生一个良好的记忆，为其选择同类产
品起到引导作用。
我们原来都说广告广告广而告之，现在是窄告窄而告之，并不是说我的范围窄，我能够从广里面筛选出相对精准的客户，然后我把广告投放在这里面。我举个一个窄告的例子。我们每天每个人都在看一些新闻，不管是新浪、搜狐还是网
易等，在看新闻的时候可能有20%的时候是随意性的，有80%的时候客户都是带
有目的、有兴趣。比如说最近家里想装修，这时候更多的会看一些与装修有关系
的文章。在看这个文章的时候，我们原来讲文章的周围全是一些很杂乱的广告，
所以这些人一直在回避这些广告，不愿意去看。而现在窄告所做的方式，是我们
能够分析文章讲的语义，知道文章的诉求，了解广告主的诉求。如果广告主的诉
求和文章的诉求能一致，浏览者他就觉得跟文章是有关系的，他就愿意点击，他
不会觉得这是一个干扰。这可能是窄告最大的优势。当然我们还有其他方式能够
做到精准，比如做装修的时候，装修公司要做广告不可能一个装修公司能覆盖全
国。如果他把广告投放到其他地区，那么他浪费了50%的广告费，却不知道50%
浪费在哪里。如果把浪费的50%节约其中的20%，对于广告主来讲都是很好的方
式。
分别分析其宣传的优势：
（1）好耶广告的优势
1、互联网广告传播范围更加广泛
传统媒体有发布地域、发布时间的限制，相比之下，互联网广告的传播范围极其
广泛，只要具有上网条件，任何人在任何地点都可以随时浏览到网络的广告信息。
2、互联网广告具有强烈的互动性
传统媒体中受众只是被动地接受广告信息，而在网络上，受众是广告的主人，受
众只会点击感兴趣的讯息。而厂商也可以在线随时获得大量的用户反馈信息，提
高统计效率。
3、互联网广告富有创意，感官性强
传统媒体往往只采用片面单一的表现形式，互联网广告以多媒体、超文本格式为
载体，图、文、声、像传送多感官的信息，使受众能身临其境般感受商品或服务。
4、互联网广告更加节省成本
在传统媒体做广告费用高昂，而且发布后很难更改，即使更改也要付很大的经济
代价。网络媒体不但收费远远低于传统媒体，而且可按需要变更内容或改正错误，
使广告成本大大降低，互联网广告可准确统计广告效果。 5、传统媒体广告很难准确知道有多少人接收到广告信息，而互联网广告可精确
统计访问量，以及用户查阅的时间分布与地域分布。广告主可以正确评估广告效
果，指定广告策略，把握广告目标。
当然，好耶广告在解决客户建立品牌形象的需求方面还存在不足。建立品牌形象来讲，首先就是要满足它能够在一个特定的人群中建立品牌信任和追随。
（2）窄告网的优势
通过用高端互联网应用技术，业界独有的窄告发布系统，使广告客户的广告内容
与网络媒体上的文章内容、浏览者偏好、使用习性、浏览者地理位置、访问历史
等信息自动进行匹配，并最终发布到与之相匹配的文章周围；适用于：各种类型公司、厂家、企业、事业、机关（宣传自身产品、自身形象、促销活动、有目的的招聘）。例如：学校在新学期的招生宣传工作就可以利用窄
告网的优势，针对本学校的要求与学生群体进行有目的的宣传。
那么，中小企业适合广告网络还是窄告网络的宣传呢？
从事的是与百姓生活紧密联系的零售行业，坚持“时尚、
品质、贴心、新鲜、低价、便利”的经营理念，主营大卖场、生活超市、便利超
市三种业态；同时针对细分市场，华润万家开拓了以中高消费市场为定位的OLE
（
对象连接与嵌入）超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精
心打造的一种全新形象便利店——Vango。华润万家以持续改善消费者生活品质
为己任，引领现代与健康的生活方式，多种业态优势互补，为消费者提供高质、
超值、安全的商品与服务，最大限度的满足消费者的各种购物需求。目前，华润
万家的业务发展区域已遍布华东、华南、华北、西北、东北、中原以及香港地区
等15个省（直辖市）、80多个县级以上城市。所以该企业适合使用网络广告宣传模式。其广告营销模式传播的受众除了直接消费者之外，还应包括以下两个部分：其一是“利益共担者”，包括企业的上游供应商、下游经销商，企业的用户、
股东、董事、管理人员、工人，以及同业竞争对手，政府主管部门和新闻界、社
区群众，等等;其二是“公众利益团体”，包括社会上的各种民间团体、非盈利机构、
公众利益团体，各种慈善、环保、宗教、社会运动等团体。针对以上对目前华润万家网络形式的分析，我建议做出一下规划，为实施网络宣
传提供有效的方案：
一、重新制作我们目前的官方网站，包括版面的设计，文字和图片的重新定稿，
企业产品的展示设计等。如果有必要我觉得域名可以更换为更简单更容易记忆的
名称。其实域名的选择对企业的成功也有着至关重要的作用，一个好的域名可以
成为一个企业成功的大功臣。再者，放置网站的服务器的选择也比较重要，好的
服务器不仅访问速度快，而且安全性也高，售后的服务质量也很高。因为公司的
主页要使用到留言板、在线订单、动态添加产品信息等功能，所以必须选择能执
行代码的可编程服务器，万网是目前全国最好的服务器供应商，万网提供的标准
企业C型虚拟主机最适合本公司目前的需求，它的费用是：1800元/年。二、购买Google，百度的推广服务，Google和百度采用的是广告精确投放，当用户搜索“华润万家”等关键词时就会在网页的右侧或者搜索框下方展示我们的广告，展示是不收费的，只有用户点击我们的广告才会产生费用，每点一次的
费用大概是0.3元，Google和百度都是采用先注册预付点击费的形式服务的，可以分别投入3000元共6000元，试用一段时间，然后再分析是否继续在搜索引
擎上面做推广。
三、在新浪网博客上制作企业博客，主要记录公司的一些大事迹，发布产品，但
最重要的做华润万家的宣传发布到博客上，吸引更多的人气。四、聘请职业的商业策划人员，精心炮制一些视频短片，上传到酷溜网，这个需要较大的费用和较长的策划时间，而且难度也比较大，风险也较高。此计划可以
在前3种网络宣传稳定运行半年至一年后在做计划，这样可以在消费者对企业有
了一定了解以后再度冲击他们的记忆，如同水面的涟漪，时而微波荡漾，时而惊
涛拍岸。
五、公司要申请自己的邮箱，最好是企业邮箱，50用户的企业邮箱的报价大概是7000元左右。就目前而言，可以暂且使用免费邮箱，免费邮箱属Google的gmail最好，目前已申请公用邮箱一个：邮箱使用带有企业标志和简介的信纸，这样可以做到企业形象统一化。六、公司要申请各个部门专用的QQ号码，以便于各部门和客户或供应商建立快
速的通信通道，如客服部可以用专用的售后QQ对客户进行跟踪，亦可及时处理
售后问题，以达到稳定客户的目的。
七、百度贴吧、百度知道、百度百科、、雅虎知识堂、维基百科、等公共知识网，
上面有大量关于华润万家的提问，在这每一个网站都申请一个帐号，去解答网民
的提问，回答的内容中带有我们的企业标志，这样就可以在帮助别人的前提下宣
传了自己，这样的宣传效果收效最大。
以上七点，只要得到有效实施，华润万家的网络宣传将会上升到一个新的高级台阶，届时华润万家公司在网上的声誉就会一片大好。华润万家的产品就会在
售前得到很好的网络口碑，为公司的整体宣传增加力量，为公司的发展效力。