2012年第10期总第220期
Foreign Economic Relations ＆Trade
【经贸教育】
黑龙江省民办高校国际贸易人才培养与中小型外贸企业需求研究
杨
芳周静徐生华李建军
（黑龙江东方学院，黑龙江哈尔滨150086）
［摘
要］经过对黑龙江省民办高校国际贸易专业毕业生就业情况调查发现，大部分毕业生就业于中小型外贸企业，并成为骨干力量。为此，在分析中小型外贸企业所需外贸人才特点的基础上，提出了黑龙江省民办高校外贸人才的培养方向与措施。
［关键词］黑龙江省民办高校;国际贸易专业;中小型外贸企业
［中图分类号］G648.7
［文献标识码］A
［文章编号］2095－3283（2012）10－0137－02作者简介：杨芳，女，黑龙江哈尔滨人，黑龙江东方学院讲师，经济学硕士，研究方向:国际贸易理论与实务;周静，
女，黑龙江哈尔滨人，讲师，经济学硕士，研究方向:国际贸易;徐生华，男，黑龙江双城人，讲师，研究方向:学生就业;李建军，男，黑龙江哈尔滨人，副教授，经济学硕士，研究方向:电子商务。
基金项目：黑龙江省高等教育学会高等教育科学研究“十二五”规划课题(课题编号HGJXH C110569)的成果。
一、中小型外贸企业所需人才的特点
黑龙江省地处内陆，由于地理位置的原因，外贸发展相对沿海省份比较落后，省内外贸企业数量较少且规模较小。黑龙江省高校的国际贸易专业学生实习、就业的市场供大于求，
因此大部分学生在毕业后选择去外省中小型外贸企业就业。因此，本课题对中小型外贸企业的人才需求进行了调研，通过实地走访和调查问卷的方式调查了多家中小型外贸企业，对外贸人才的需求特点进行了分析，结果如下：
(一)对人才的综合素质要求较高
通过调查发现，中小型外贸企业对人才综合素质要求进一步提高，其不仅熟悉国际贸易实务、了解贸易法律和国际贸易惯例，
还要精通一门外语（即具有熟练的听说能力）及计算机（掌握WORD 、
EXCEL 和POWER －POINT 等办公软件），即一专多能的外贸人才是中小型外贸企业特别急需的。此外，企业还特别注重外贸人才的实践能力。
(二)注重外贸人才沟通和开发客户的能力
通过调查发现，中小型外贸企业对外贸人才除注重专业能力外，更注重其具有较强的沟通和开发客户的能力。外贸从业人员的工资薪酬直接与客户的数量、订单的金额挂钩，在一定程度上激发了外贸从业人员的能动性。
二、黑龙江省民办高校外贸人才培养的目标模式(一)完善培养目标
培养目标可简要概括为基本知识够用，实践能力较强，综合素质较高，具备就业竞争力。
1.基本知识够用
企业在招聘国际贸易专业毕业生时，对其专业能力要求较高。经过对黑龙江省民办高校毕业生就业情况调查发现，企业比较注重的是掌握国际贸易实务知识（如运输与保险、商检、索赔、仲裁、外贸函电、国际结算、海关实务等）、熟悉国际贸易法律及惯例。所以，具备扎实的国际贸易专业知识和具有相应的职业技能是国际贸易专业学生的基本要求。国际贸易专业学生在校期间必须夯实专业基础，不断更新和拓展知识领域，紧跟时代与科技发展的前沿，有意识地提高自己的创新能力，从而在未来的外贸工作中发挥优势，
扬长避短。2.实践能力较强
外贸企业对从业人员的业务素质要求较高，通常希望应聘人员具有相关工作经验、熟悉外贸业务流程、熟练填写外贸单据、
实际操作能力强，能为企业带来经济效益，尤其是中小型外贸企业，由于条件和资金所限，不愿意再花费时间和资金培训业务员。因此学校教育必须着重加强学生专业素质的训练；学生也必须熟知将要从事的行业的背景和特点，努力掌握相关技能，使自己能够学有所长。
3.综合素质较高，具备就业竞争力
经过调查发现，
黑龙江省外贸企业尤其是中小外贸企业特别注重员工寻找客户的能力和与客户沟通的能
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