中粮万科FUNMIX半岛广场项目介绍中粮万科FUNMIX半岛广场位于西南五环、房山CSD核心区域，由中粮、万科两大品牌地产联袂开发。半岛购物中心、半岛写字楼、半岛VMO、半岛商业街、半岛步行街五部分共同构成京西创意产业集群，集时尚商街、购物中心、生态景观办公之大成，必将革新京西创意产业格局。
项目交通便捷，配套完善。紧邻房山线长阳站，可通过9号线快速换乘4号线、6号线等多条线路，便利抵达西直门、中关村、西单等核心商业区；此外京港澳高速、京石高速、京开高速等多条高速通道直通城区，京良路、长韩路、长杨路呈合围之势，多条选择共同构建了项目四通八达的立体网络。项目周边多个大型住宅楼盘已陆续交房入住，为项目带来大量消费力；此外北京四幼、红黄蓝幼儿园、北京小学、北京四中纵贯15年优质教育体系，将引入大批高质量生源，为项目创意产业发展空间提供有效支撑。
半岛购物中心：集商谈、消费、休闲为一体，半岛购物中心产业一条龙服务，将成为房山CSD乃至整个京西地区的商业中心，现已有多家大型餐饮、零售、娱乐品牌意向入驻。
半岛写字楼：半岛写字楼由4个高层楼座组成，其中一、二层构建为半岛步行街，满足创意人士工作、生活所需。二层以上为4.2米层高办公空间，面积区间50-70㎡，提供高效集约的创意办公氛围，在区域中属于稀缺产品，可填补长阳半岛“一生之城”的创业就业空白。
半岛VMO：200-230㎡庭院式办公空间构建全新微企业总部，外配绿色花园，秋叶大道，内享庭院，露台。带来全新的创意办公体验。
半岛商业街：由邻里商业、外向型独立商业组成，主要服务CSD区域办公人员及周围住宅居民，与半岛购物中心，半岛步行街组成多层级商业体验，营造浓烈的办公生活气息。
半岛步行街：由写字楼合围而成的半岛步行街，由连廊相连出2层立体化购物空间，打造时尚完美的精品购物体验。
解析万科、恒大、龙湖等7大社区商业 模式 时间:2014-08-13来源:点子国际商业地产作者: 核心提示：目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。 多中心在城市的发展趋势已不可抵挡，再好的城市购物中心，消费者一年能去几次？ 目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。 一、万科——自建自营，“五菜一汤”统一招商、运营 自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。 在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市
华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。 在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。 另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。 万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。 对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大
我们先来看两个案例—— 万科在北京房山有两个楼盘，一个是“中粮万科长阳半岛”，一个是“京投万科新里程”。长阳半岛是中粮地产和万科合作开发的百万平米大盘，项目从2010年7月面市以来，销售额超过50亿。“新里程”项目距长阳半岛很近，是一个有1000余套房的小项目。如果你对照新里程项目的户型，你会发现几乎所有户型都能在毗邻的长阳半岛中找到同样的户型。也就是说，新里程的户型几乎就是从长阳半岛项目“搬”过来的。 同属“华南五虎”的恒大，2011年实现合约销售额亿元，同比增长%；实现营业收入亿元，同比增长%；净利润亿元，同比增长%。更值得关注的是，2008-2011四年间，恒大的销售额平均增长率高达%。但是，假如你到长春、沈阳、石家庄等城市的“恒大·绿洲”看看，并认真对比一下各个项目的楼书，你会发现这些在全国都叫做“绿洲”的项目，无论是会所、售楼处，还是户型、外立面，几乎都是一模一样的。或许不同城市的“绿洲”业主不知道，但许多业内人员可能知道，各个“绿洲”就是一套标准图建出来的。 其实，不只是万科和恒大。据2011年底中国房地产业协会和兰德咨询联合发布的《房地产开发企业产品线研究绿皮书》报告显示，目前房地产业界的几乎所有一线房地产开发企业都已经形成了多个产品系列和多条产品线，并在不同城市的不同项目上进行着标准化连锁、复制开发。例如： ■万科的城市花园系列，四季花城系列，金色系列、TOP系列； ■恒大的华府系列、绿洲系列、金碧天下系列； ■保利的花园系列、林语系列、山庄系列； ■绿城的玫瑰系列、丹桂系列、百合系列、御园系列； ■万达的广场系列、华府系列； ■龙湖的滟澜山系列、天街系列、大城小院系列，等等。 而且，不仅是一线房企，就连第二、第三梯队的大中型房地产企业，以及相对低调的央企地产企业，近年来也逐渐形成了自己的产品系列，也开始了标准化产品线的连锁、复制开发。例如，金地的“格林”系列（格林小镇、格林春天、格林春晓等），世茂的滨江豪宅系列（在上海、福州、南京、武汉、哈尔滨等城市均开发沿江豪宅），阳光100的新城系列，世纪金源的“世纪城”系列等。地产央企中，如华侨城的“华侨城”系列，中粮的“大悦城”
北京市商品房预售方案 填报日期：年月日（地名核准名称）项目由（房地产开发企业名称）开发建设。 一、项目基本情况 （一）项目地名核准名称： （二）项目坐落：区（县）（土地证坐落） （三）土地出让用途： （四）项目总规模：建筑面积：平方米；占地面积：平方米；规划住宅户数：套。 本期【存在】【无】分期建设。分期建设情况如下：一期建筑面积平方米；二期建筑面积平方米；……。 （五）项目物业情况（应与《前期物业服务合同》内容一致） 该项目【属于】【不属于】2010年10月1日后,按照《北京市物业管理办法》实行新的物业管理区域划分的项目。 1、物业管理区域划分（本次预售楼栋所在物业管理区域情况） 备注：（选择【不属于】的项目，应在此说明相关情况，并注明与以前办理预售许可证所对应的区域及预售许可证号等内容。） 2、物业服务费用评估（选择【属于】的项目，应填写此内容。开发企业应依据北京市住房和城乡建设委员会发布的《物业服务评估监理机构随机抽取程序》，在北京建设网（https://www.doczj.com/doc/8418129394.html,）上抽取物业服务评估监理机
构。） 物业服务评估监理机构名称： 物业服务费用评估书报告摘要： 3、物业服务用房 建筑面积：平方米，其中地上建筑面积为平方米，位于【号楼】【幢】【座】层单元号；地下建筑面积为平方米，位于【号楼】【幢】【座】层单元号。 4、属于业主共有的共用部位明细 （1）房屋承重结构； （2）房屋主体结构； （3）公共门厅； （4）公共走廊； （5）公共楼梯间； （6）内天井； （7）户外墙面； （8）屋面； …… 5、属于业主共有的共用设施设备明细
(六)配套生活垃圾分类设施 （根据《北京市生活垃圾管理条例》的规定，新建住宅建设项目，建设单位应当在销售场所公示配套生活垃圾分类设施的设置位置、功能等内容，并在房屋买卖合同中明示。）该项目配套生活垃圾分类设施共处，具体位置及功能为： 1、； 2、； 3、； 4、； ； 。 二、项目进度安排 (一)项目建设周期 预计建设周期为年至年，共计年时间。各期工程建设计划和进度安排为：
商品房预售方案（模板） 年月日 项目概况介绍 XX项目（地名核准名称）是由XX公司开发，整体规模达到平米，包括 (建筑物类型，如：住宅、商业、配套型公建…)。本次预售的是楼栋，共计套房源。 一、项目基本情况 1、项目名称(地名核准名称)： 2、项目坐落： 3、土地用途： 4、项目总规模： 建筑面积：平米 占地面积：平米 规划户数：住宅套 分期建设的，分期建设情况如下： 一期建筑面积：平方米 二期建筑面积：平方米 三期建筑面积：平方米 四期建筑面积：平方米 五期建筑面积：平方米 5、物业情况 四至范围对应楼栋号建筑面积占地面积备注 1 2 3 4 …
2)物业服务用房 建筑面积：平方米，其中地上建筑面积为平方米，位于【号楼】【幢】【座】层单元号；地下建筑面积为平方米，位于【号楼】【幢】【座】层单元号。 3）属于业主共有的共用部位明细 1.房屋承重结构； 2.房屋主体结构； 3.公共门厅； 4.公共走廊； 5.公共楼梯间； 6.内天井； 7.户外墙面； 8.屋面； 9. 10. 11. …… 4）属于业主共有的共用设施设备明细 共用设施设备名称部位备注 1 电梯 垂直梯部； 扶梯部。 2 绿化率： % ； 楼间、集中绿地平方米； 砖石铺装平方米。 3 区域内市政： 【道路】【楼间甬路】平方米； 【室外上下水管道】米； 【沟渠】； 【蓄水池】个；
【化粪池】个； 【雨水井】个； 变配电系统包括； 高压双路供电电源； 公共照明设施【路灯】个；【草坪灯】个； 【】个； 【物业管理区域的外围护拦及围 墙】； 【高压水泵】【高压水箱】 个； 【污水泵】个； 【中水及设备系统】； 【】。 4 燃气调压站 5 消防设施 6 监控设施 7 避雷设施 8 空调设备 9 电视共用天线 10 电脑网络线 11 电讯电话 12 车道 13 地上机动车停车场个车位平 方米 14 自行车库平方米 15 垃圾中转站个 16 信报箱个 17 值班室平方米 …
房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，
近期万科大事件汇总 2015.5 万&万联盟：地产史上最强“双打梦之队” 5月14日，国内住宅龙头万科企业股份有限公司，与商业地产龙头大连万达集团股份有限公司在京举行签约仪式。双方宣布，将基于长进发展的考虑，本着“积极合作、携手共赢”的原则，强强联合，建立战略合作兲系。 2015.5 世博会万科馆揭幕万科发布新一代企业标识 5月1日，2015米兰世博会万科馆举行揭幕仪式，造型酷似“盘龙”的这座展馆在世人面前正式亮相，稍后万科集团在此发布了新一代企业标识（LOGO），对原有标识系统做了大幅更新，顺应向城市配套服务商的转型，凸显企业的国际化方向和贴近客户的理念。 2015.3 万科位列房企500强榜首万科物业获首选服务商第一品牌 2015中国房地产开发企业500强区域分布延续了近年来相对稳定的基本格局，20强企业排名也较为稳定，其中万科集团以超群的综合实力连续七年位居榜首。本次大会还发布了《2015中国房地产开发企业500强首选服务商品牌测评研究报告》和500强房企首选服务商物业管理类品牌榜单，共列出了十大物业品牌企业，其中万科物业以11%的品牌首选率名列榜首。 2015.3 万科荣膺2015年度“全国绿色建筑先锋奖” 2015国际绿色建筑与建筑节能大会暨新技术与产品博览会昨日在北京国家会议中心隆重召开。万科企业股份有限公司荣获“全国绿色建筑先锋奖”，万科建筑研究中心副总经理时宇代表万科领奖，幵代表获奖企业发言。万科北京长阳半岛项目和昆山花桥项目同时获得“绿色三星建筑设计标识”证书。 2015.2 万科2015品牌战略“未，来时”发布会完美落幕 三大品牌战略，开启全新万科时代 向上，未来时——全新产品战略。做极致的产品，是万科始终不变的主题，在万科过去三十年的产品设计思维之上，在万科深耕成都十多年对成都人的了解之上，成都万科迚行了有史以来最大的一次产品升级，推出全新产品系：UP系，无论是户型可变、个性化装配、全龄化社区还是全民生活系统，都将万科对城市人居的理解与思考展现的淋漓尽致。万科?UP系，旨在打造一个积极向上的成长型社区，希望在提高人们生活水平的同时，为城市带来一种正能量的生活方式。城市，未来时——城市配套战略。早在2013年，万科就已经提出“做城市配套服务商”的口号，最初很少有人能够理解其中真意，但这正证明了万科在行业发展之路上的前瞻性眼光。时代的改变，城市的改变，客户的改变，已经对房地产行业提出巨大的挑战，好的住宅已不足以满足客户需求，还需要更多的产品附加值。2015年，成都万科迚入“非住元年”，正式开启城市配套服务商之路，幵推出城市配套1.0 产品“乐享生活汇”，解决客户在教育、养老、医疗等方面的烦恼，提供更健康、便捷、舒适的城市生活。 革新，未来时——创新平台战略。小米的成功，是中国互联网思维的引爆点，越来越多企业开
长阳半岛楼盘调查分析报告 中粮万科长阳半岛的概况 中粮万科长阳半岛位于京良路南侧，距京石高速长阳出口约3公里，紧邻轻轨交通，房山线可与地铁9号线实现换乘，方便抵达丽泽商务区、公主坟、中关村等市区热点区域。容积率为2，绿化率30%，占地面积500000平米。生活配套目前还很不完善，但第一批业主入住后会有些小型配套，可以解决业主日常所需。 物业类型：普通住宅规划面积：500000平米 建筑类别：板楼,塔楼,高层建筑面积：1050000平米 装修情况：精装修规划户数：7000 户 开盘时间：2011-06-11入住时间：2013-10 开发商：北京中粮万科房地产开发有限公司产权年限：70年 投资商：北京中粮万科房地产开发有限公司...车位数：7000个（1:1） 物业公司：北京万科物业服务有限公司绿化率：30% 中粮万科长阳半岛1号地的祥云湾目前在售的户型为135平米3居、135平米4居，均价18000元/平米，板楼。目前剩的户型为10多套84平米2居和90-100平米3居，均价为18000-18800元/平米，全款97折，贷款99折，2013年10月底入住。项目内的幼儿园2013年9月份开始招生，小学和中学则到2014年才开始招生。 中粮万科长阳半岛项目介绍 中粮万科长阳半岛为万科在长阳的第一个项目，也是北京市楼市新政出台后第一个试水低价入市的楼盘，事实证明了其决定，该项目创造了屡次开盘屡次售罄的神话，并且在2011年新国八条出台后再次开盘，首日也出售60%。项目1号地和5号地为住宅用地，建筑面积80多万平方米，3号地多为商业用地，建筑面积25万平米。 中粮万科长阳半岛区域介绍 中粮万科长阳半岛位于房山长阳地块，这里将建成中央购物中心，而且项目的，3号地块为商业用地，将配有小学、幼儿园和大型商业。周边有京良路和京周路，距离京石高速长阳出口约3公里，从京石高速西三环六里桥到京良路出口仅10余公里。
请愿书 尊敬的北京市级相关领导： 您们好！ 我们是中粮万科长阳半岛项目（以下简称“长阳半岛项目”或“本项目”）的业主代表，谨代表本项目近8000户业主，要求房山区教委在今年9月1日前务必解决本项目配套的北京小学长阳分校（以下简称“配套小学”）存在的不合理划片问题，保证今年及今后万科业主的京籍、非京籍适龄子女能够顺利入读配套小学。 一、事件概述： 2010年，万科开始牵头在长阳起步地区引入北京小学，并于2012年8月25日正式与西城区教委、房山区教委、北京小学三方，签署的《关于在北京长阳半岛项目引进“北京小学”的合作协议书》（见附件2），约定“北京小学属于长阳半岛教育配套”、约定“北京小学“校名等不得用于本长阳项目以外的其他项目。 北京小学长阳分校编制为6个年级、24个班、一个年级4个班、每班38人，对应长阳半岛项目（万科2009年拿地）的2.5个地块，根据2006年公布的《北京市居住公共服务设施规划设计指标》（见附件4），按照长阳半岛居民人数规划的最低配置，服务范围是长阳半岛近8000户居民。 在没有征求意见、没有任何公示的情况下，房山区教委于2013年5月22日发布“北京市房山区教育委员会关于房山CSD长阳核心区划片招生范围的意见”（以下简称“北小长阳分校2013招生意见”，见附件3），将北京小学长阳分校的划片范围从1#地、3#地南、5#地扩展为1-6#地（见附件1），除万科开发的长阳半岛（包括半岛家园、云湾家园、紫云家园）外，规定中国铁建·长阳国际城、熙兆嘉园和北京城建·徜徉集业主子女全部入学北京小学长阳分校，共计约20000户居民。
后于2015年4月30日发布“北京市房山区教育委员会关于房山长阳地区划片招生范围的意见”，引入临时划片概念，进一步扩展周边行政村（见附件1）共计11个，户数不详，规定除长阳起步区1-6#地外，西营、马厂、高岭、牛家场、保和庄的适龄新生先入学于北京小学长阳分校，搬迁后，根据搬迁位置就近入学。 导致北京小学长阳分校24个班、一个年级4个班的编制对应8000户居民规模，严重超标至20000余户居民，为后期区域内适龄儿童就学埋下隐患。 2014年，北京小学长阳分校招生为6个班，超编2个； 2015年招生班级数达10个，超编6个，编制满员； 2016年招生班级数已达14个，超编10个，入学需求人数共计530左右，其中包括约220名万科业主的子女，全体被安排进入徜徉集配套小学，经北京小学长阳分校的武校长亲口确认，将挂牌“北小长阳分校祥云校区”，班级编制36个。 二、针对以上事实，我们有以下疑问： 第一、北京小学作为长阳半岛教育配套，承载2.5个地块的入学需求，符合《北京市居住公共服务设施规划设计指标》（见附件4），房山区教委无视《北京市居住公共服务设施配置指标实施意见》，连续两次盲目增加招生片区，导致2016年不能保证万科业主的京籍、非京籍适龄子女入读配套小学的后果，其公信力何在？ 第二、房山区教委于2010年至2013年1月明确在官网多次表态北京小学长阳分校是万科的配套小学，2013年1月明确表示中国铁建·长阳国际城无配套小学（见附件7）。而不过短短几个月，2013年5月北小长阳分校2013招生意见，却推翻了自己的官方说法，把包括国际城在内的周边1-6#地划入万科配套小学，其公信力何在？以后，房山区教委的官网以及通过各媒体新闻报道明确的官方说辞，公众是否需要信赖？ 2013年7月，万科业主代表、房山区教委、万科签订三方协议（附件2），约定万科1、3、5地块的所有业主适龄子女肯定能入读3号地北小分校而非其他
万科项目销售7大标准流程(最新) 项目现场作为最重要的客户触点，销售人员的销售技巧与服务质量都对项目销售产生非常重大的影响，尤其应引起重视。 故此，老大哥万科将项目销售中的7大流程梳理出了标准做法，文章虽有点长，但非常干货，值得做营销的朋友们仔细品读并收藏。 一、电话咨询 1.目标 简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。 2.需要注意的问题：传递友好的信息。 3.必须做到的(Gospel) 要点一：铃响3声以内必须接听（如果柜台没人，业务员应该跑步至柜台；如果电话6声以后依然没人接听，电话将自动转接至后备接待人员） 要点二：使用万科服务用语：您好！万科XXXX(楼盘)，请问有什么可以帮到您的？（销售人员拿起电话，主动首先使用服务用语） 要点三：邀请客户到现场访问 要点四：邀请客户留下联络方式（客户不愿留下，则尊重客户意愿，但应进行记录说明）要点五：邀约动作记录(如未能达成双方见面的邀约时间,则需注明下次致电邀约的时间) 4.不能做的 不能出现回答问题没有耐心的情况； 对于暂时不清楚的问题，不能简单回答不知道，而是应该告诉客户稍后了解清楚后给客户回电； 接听客户来电不应超过十分钟,应尽量引导来访详细介绍； 接听客户来电时不能将电话转给他人接听。 5.标准流程 首次拨打：电话接通——问候语：您好！万科xxxx，请问有什么可以帮到您的？——客户说明来电原因——判断客户类型：请问您之前了解过我们这个项目，或者打过我们电话吗？——首次拨打——标准介绍词（各案场待定）——询问客户还有什么不清楚的，并且给予回答——邀请客户到现场访问，并留下联系方法——结束电话——客户跟踪/
中粮万科FUNMIX半岛广场项目介绍中粮万科FUNMIX半岛广场位于西南五环、房山CSD核心区域，由中粮、万科两大品牌地产联袂开发。半岛购物中心、半岛写字楼、半岛VMO、半岛商业街、半岛步行街五部分共同构成京西创意产业集群，集时尚商街、购物中心、生态景观办公之大成，必将革新京西创意产业格局。 项目交通便捷，配套完善。紧邻房山线长阳站，可通过9号线快速换乘4号线、6号线等多条线路，便利抵达西直门、中关村、西单等核心商业区；此外京港澳高速、京石高速、京开高速等多条高速通道直通城区，京良路、长韩路、长杨路呈合围之势，多条选择共同构建了项目四通八达的立体网络。项目周边多个大型住宅楼盘已陆续交房入住，为项目带来大量消费力；此外北京四幼、红黄蓝幼儿园、北京小学、北京四中纵贯15年优质教育体系，将引入大批高质量生源，为项目创意产业发展空间提供有效支撑。 半岛购物中心：集商谈、消费、休闲为一体，半岛购物中心产业一条龙服务，将成为房山CSD乃至整个京西地区的商业中心，现已有多家大型餐饮、零售、娱乐品牌意向入驻。 半岛写字楼：半岛写字楼由4个高层楼座组成，其中一、二层构建为半岛步行街，满足创意人士工作、生活所需。二层以上为4.2米层高办公空间，面积区间50-70㎡，提供高效集约的创意办公氛围，在区域中属于稀缺产品，可填补长阳半岛“一生之城”的创业就业空白。 半岛VMO：200-230㎡庭院式办公空间构建全新微企业总部，外配绿色花园，秋叶大道，内享庭院，露台。带来全新的创意办公体验。 半岛商业街：由邻里商业、外向型独立商业组成，主要服务CSD区域办公人员及周围住宅居民，与半岛购物中心，半岛步行街组成多层级商业体验，营造浓烈的办公生活气息。 半岛步行街：由写字楼合围而成的半岛步行街，由连廊相连出2层立体化购物空间，打造时尚完美的精品购物体验。
中粮万科长阳半岛1#地10地块锅炉房措施筋 1、马凳 1.1基础底板（马凳采用20钢筋，马凳高h=板厚-基础底板上铁保护层-上铁钢筋直径-基础底板下铁保护层-下铁直径，马凳长4000mm ，搭接方向满足焊接长度10d ，另一方向间距2000mm 。 1.2楼板板厚400、300mm 马凳采用18钢筋，板厚120mm 马凳采用14钢筋，墙两侧负弯矩筋下部每侧不少于两排马凳。 2、梯子筋 2.1墙体水平梯子筋 控制墙体竖向钢筋定位，采用水平梯子筋。水平梯子筋采用16，梯子筋长3m ，搭接长度500mm ，宽度=墙厚-保护层-两侧水平筋直径- 两侧立筋直径。在每层墙体顶
部放置。 2.2墙体竖向梯子筋 控制墙体水平钢筋定位，墙体内采用竖向梯子筋。竖向梯子筋采用比墙体钢筋大一型号钢筋，梯子筋长度=层高+搭接（1.3lle=640mm ）。梯子筋水平间距3000mm 。 3、预埋电盒固定筋 3.1结构工程机电电箱预埋施工中，采用12钢筋固定电箱，预埋箱盒正面共计四根，每根长度为线盒宽度+200mm ，预埋侧面2根，每根长度为墙厚-20mm 。
3.2结构工程机电套管预埋施工中，采用12钢筋固定电盒，预埋盒正、背面各四根，每根长度为盒宽度+200mm 。套筒安装如下图所示： 套管安装正视图 套管安装侧视图 土建结构主钢筋 4、KZ 柱主筋定位卡 控制柱主筋定位，采用20钢筋，定位卡为柱主筋根数，柱主筋定位卡放置在每层柱上口。
5、梁钢筋二层铁及多层铁之间垫铁 梁钢筋二层铁及多层铁之间垫铁采用25钢筋，垫铁长度=梁宽-保护层，上铁：每根梁6根；下铁每根梁6根。 6、顶模筋 控制墙体截面尺寸采用顶模筋，顶模筋为25钢筋，在墙体梅花形布置，水平竖向间距1500mm。钢筋两端点防锈漆。
2011年9月30日 万科项目 调研汇报 王晓欣杨旭吕欢辰蓝添
2二、京投银泰·万科新里程一、中粮·万科长阳半岛三、万科·幸福汇 目 录
中粮·万科长阳半岛3
4 目录 区域定位及规划 中粮和万科介绍 项目概况 项目信息项目优劣势分析 二一三四 五
5 一、区域定位及规划 房山市可分为长阳板块、良乡板 块、窦店周边等三个主要部分。其中长 阳板块因为距离市区较近，有着完整的 区域发展规划，未来将成为房山区CSD 核 心区。长阳镇是房山区距离北京最近的区 域，地理位置既相对独立又与周边丰台 边缘集团、大兴新城、房山新城和长辛 店云岗组团等城市重要建设区咫尺相 望。 “长阳半岛”是长阳镇作为永定河绿色发展带的重要组成部分，以及东临永定河、西临小清河的环境优势。政府将其打造成为北京“世界城市建设规划”的重要配套工程，北京水岸经济发展带上的重要枢纽，北京城南的一个南部宜居之城，一个幸福快乐之城，一个水岸休 闲之城。
6 二、中粮和万科 中粮集团的前身是，深圳市宝恒（集团）股份有限公司。其通过旗下香港鹏利国际集团积极参与房地产业务，先后进入香港、北京、深圳、广州、上海、成都、沈阳、厦门等城市，开放项目有北京中粮广场、上海鹏利海景公寓、沈阳鹏利广场、等。经过十多年稳步健康的发展，中粮地产业务不仅具备了较大的经营规模，树立了良好的市场形象，秉承“建造优雅品味空间，享受舒适完美生活”的企业理念，致力于为客户提供品质优良的产品。 万科企业股份有限公司成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业。凭借公司治理和道德准则上的表现，公司连续五年入选“中国最受尊敬企业”，连续第四年获得“中国最佳企业公民”称号。并且在46个城市都有其万科项目，物业也是提供五星级的服务。是房产里 家喻户晓的值得信赖的品牌。
万科项目策划书范文 企业项目的开展需要先制定好一份可行的策划书，提升工作开展的计划性，下面是为你的万科项目策划书范文，希望能帮助到您。 一、项目概况 1、位置及环境 项目地理位置，地貌，周围环境状况，道路交通，市政配套（给排水、供电、燃气、通讯等）状况等。 2、建设用地规划要求 项目占地面积，建筑占地率，绿化率，容积率，消防、道路及出入口位置等。 3、建筑概况 总建筑面积，建筑类型，各类建筑栋数、面积、层数、高度等，地下建筑概况（面积、层高、层数）等。 4、建筑分期概况 项目分期及各期所处位置、建设顺序，各期建筑面积、建筑类型、栋数、地下建筑概况等。 二、项目部架构及人力资源计划 1、项目管理组织架构 在人力资源部的协助下制定项目管理组织架构； 项目部人员构成、培训及发展计划。 （1）质量保证体系 项目部质量管理组织形式、人员配置；
组建包括监理、总包的质量、技术人员在内的质量技术小组，解决项目日常质量和技术问题。 （2）岗位职责 各岗位的工作内容、职责描述。 （3）项目部费用 项目部办公场所及办公设备计划； 项目部费用计划。 三、项目建设计划、场地综合利用规划 1、项目建设计划 依据《项目开发计划》和《项目建设综合计划》编制《项目工程管理策划书》中的项目建设计划部分； 该部分应纳入政府管理部门、市政配套部门等与项目建设有关的控制部门、监管部门、配合部门的报送、审批、准许时间节点； 亦应纳入公司内部的产品、营销、设计、成本、采购等相关部门的计划；该部分应由总体计划、分期计划和标段计划组成。 2、项目建设总平面规划 根据总体、分期、标段建设计划，结合项目市政配套条件，考虑营销配合要求、室外道路、管网、景观绿化等建设的先后顺序，综合布置施工道路、临时水电网及施工用临时设施、大型设备、材料加工及堆放场地等，做到在项目建设过程中不拆迁、不返建，不影响各期的建设和交付。 总平面规划亦应考虑场地内外的相互影响和制约。
王石的万科战略 从遭遇的“五百亿魔咒”到跻身千亿俱乐部，销售额翻一番，王石用了两年；让这个天文数字再翻一番，王石只给了自己三年时间。在这个房地产行业并不景气的大背景下，王石的勇气从何而来？ 千亿元，有这样销售额的企业2009年内地有63个。然而除了海尔、联想、沙钢、华为等寥寥数家，其余都是清一色的国企。 2010年，千亿俱乐部中增加了万科和国美。 “万科走到今天，有很大的偶然性。我们是很侥幸地选择了这个行业。”当笔者问及万科的经验，王石告诉我，“很难让其他行业进行借鉴。” 2010年，这个号称“史上最严厉的楼市调控之年”，万科却逆势突破千亿。前两年势头凶猛、紧追万科的公司，彼时与万科的差距只有百亿；2010年，这个差距已经拉大到500亿左右。 让我们观察的视野拉得更远一些：就在两年前，万科还遭遇“五百亿魔咒”——负增长、拐点论、降价门、捐款门、质量门，接踵而来的舆论危机，作为行业标杆的价值似乎已经褪色。 在这过去的两年中，万科究竟发生了什么？ 滑铁卢归来
2008年，万科遭遇20多年创业史中最强的危机。相当一部分业内人士对万科模式已不看好，一批有特色和竞争力的公司脱颖而出，比如商业地产里的万达、住宅地产里的龙湖等。除了规模庞大，万科做主流住宅的开发模式，已经没有更多新颖之处。个别小项目公司可能在产品上甚至会超过万科。万科和王石已经在思考“回到原点”的问题。 “原点”是什么？ 一个企业的原点是客户、市场、股东。“只有回到原点思考，才能带来一个企业基本的逻辑，”郁亮说，如果脱离原点，“即使公司增长了，但是跟客户、股东的利益是冲突的，这有什么意义呢？”从2009年开始，规模和速度已经不再是万科的主要诉求。 2009年，万科依然处境尴尬。 头一年万科降价销售，迅速销掉存货。那些不降价、资金链快要断裂的企业，反而在2009年捡到了房价上涨的好处。几个即将被万科收购的公司，转眼也鲤鱼打挺了。万科既没有拿到便宜的地，也没有占到房价上涨的好处。 就在很多企业欢呼雀跃时，万科产品结构的调整和创新已经走到了前面——90%的房子是140平米以下的，70%的房子是90平米以下的。在重庆，万科甚至推出了十几平米的袖珍户型，针对的是大学刚毕业的人群。主要满足刚性需求，成为万科的基本思路。
东莞万科塘厦棠樾景观设计 项目位置：东莞市塘厦镇 项目面积：10Ha 项目委托：东莞市万科房地产有限公司 项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院 北京清华城市规划设计研究院 张唐景观设计事务所 新加坡Tierra 设计时间：2009年 建成时间：2010年 一、项目背景 万科棠樾双城水岸项目位于东莞市塘厦镇林坪大道，地块北临仙水湖，西接观澜湖高尔夫球场及企洞水库。大屏障森林公园环抱西南，通过林坪大道联接观澜湖高尔夫球场莞深高速大坪出口及塘厦镇中心。大屏嶂森林公园是国家一级森林公园，面积约2700万平方米，森林覆盖率约96%，珍稀植物约668 种及百余种野生动物，将建成为集观光旅游、休闲度假、康乐健身于一体的综合开放式森林公园。项目周边还有有观澜湖高尔夫球场(东莞会场)，216洞，为片区综合提供商业餐饮娱乐会议健身设施。该地块整体呈现出高低起伏地形，现状高差高达数十米，依山傍水，位置优越，自然条件得天独厚，总用地为298,367.00㎡。 该区建成后成为一个高档的生态住宅区,并与当地的自然环境相协调。拥有各种联排别墅、双拼别墅及高层住宅,配备商业、幼儿园等设施，并结合商业布置少量生活服务设施。空间布局中尽可能提供开放空间和保持库区的自然生态。 万科·棠樾项目特色主要在于体现东方文化的徽派建筑，将东方文化与建筑结合，打造出在自然环境、建筑文化上都独具特色的现代中式风格。项目以营造
东方气质的低调奢华别墅社区为设计理念，其前期设计在材质上主要采用灰色无釉面转与海南洞石相互配合，使用不同的材质表达统一的灰色基调，体现中国传统的自然、沉稳气息。 二、景观设计概况： 在整个设计过程中，我们遵循以下设计原则： 环境景观设计方面，设计对中国传统文化进行了传承和发展，一是庭院设计将东方文化与建筑结合，打造出在自然环境、建筑文化上都独具特色的现代中式风格，以营造东方气质的低调奢华别墅社区为设计理念，应和新棠樾“风水林”的设计概念，通过景观手法营造山林、溪谷的风格，体现清幽、静谧的氛围。二是建筑外环境包括：完善不同湖岸的驳岸设计；根据徽派建筑园林游赏需求分别设计道路及场地铺装；以水为轴、以山围合，营造依山傍水朴实的自然风景、亲切的邻里人情、和谐统一的人居环境。 种植设计方面，主要是庭院和湖区两个空间形式，在庭院空间绿化上，设计在建筑内庭空间，尽量以岭南本土植物营造文化意境。同时遵循适地适树，以乡土树种为主的原则，对植物品种进行认真细致的选择，选择适合小区生长的树种。在湖区绿化则以自然野趣，体现柳岸临风、桃李芳渚、杂花生树、杉林揽秀、竹影摇红五大特色为主。 水电设计方面，本项目的水景营造包括假山流水、内庭院小涌泉、独立循环的养鱼池供水等，充分结合湖区水系的净化工程，在施工组织中有序组织管线敷设和场地竖向控制，使效果达到最好。建筑群外观照明则创造出“突出重点、明暗结合、和谐统一”的夜景照明效果，环境照明坚持“点、线、面（景点、道路、景区）”相结合的原则，采用与环境风格匹配的古典气质照明灯具。 中央景观大道：项目主要的组织元素为中央景观大道。该景观大道连接了所有的组团、主要入口、商业及沿河两岸公园型景观。一系列别墅布置在中央区域，面向水库湖泊，充分利用滨水环境及一览无遗的全景。商业位于项目的主入口处，使居民及访客可观赏沿河及周边地区一览无余的景色。水城组团的设计特点为一个壮观的人工河道系统。该河道系统为水体组团别墅群提供了高品质开放空间环境及独特的标识性。山城组团的特色为依山而建的大型别墅群，这些别墅掩映在绿林中，可俯瞰河流走廊，并具有高度的私密性，高层住宅群布置在西北部，可
7大社区商业模式PK——万科vs龙湖 多中心在城市的发展趋势已不可抵挡，再好的城市购物中心，消费者一年能去几次？ 目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。 一、万科——自建自营，“五菜一汤”统一招商、运营 自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。 在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。 在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。 另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。
万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。但 更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。 对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大庆也曾表示：“长期看，商铺作为一种资产长期持有，有升值获益的前景。社区商业资产留下来，未来可形成可观的资产包。” 【案例】 万科2049：最后一公里社区生活完整解决方案 新型精品社区商业产品——万科2049，就通过商业与物业的深度整合，提供了以家为中心的最后一公里社区生活完整解决方案。 万科2049名称来源于“万科世博馆”，当时万科就提出了“尊重的可能”这一 主题，随之应运而生的商户包括生鲜便利、蔬果配送、特色餐饮、儿童托班、社区诊所、艺术培训、健身会所，衣食住行、生活所需无所不包，从小孩到老人都可以获得更好的服务。 入驻的商户包括会邀请厨师来教居民做家庭料理的“好食”生鲜超市；会邀请居民来做手工面包的纯天然无添加面包品牌“麦莱麸”；会提供包括生活保健、居家养老等全龄化一站式社区医疗的全国首个社区健康诊所“爱康健维”；会对顾客开放舞台的亲子艺术互动餐厅的“妈妈糖”；会让社区小朋友在家门口实现运
万科城销售说辞 一、接待流程： 1、臵业顾问迎接客户进门。 2、万科品牌、阳光宣言介绍。 3、区域模型介绍 4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期项目基础信息； 5、根据客户需求带参观样板间。 6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料 7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。 一、臵业顾问迎接客户进门 标准动作： 1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引 停车 2、门童臵大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。（如门童不在， 改由第一接待顺序的臵业顾问拉门，并致“欢迎光临”） 3、臵业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。 说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。” 我是臵业顾问×××，“这是我的名片。你叫我小×就可以了。“请 问是第一次来吗？”
标准动作： 业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好， 以示尊重，切忌随手丢一旁。 （如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。在此过程中前一臵业顾问应在现场陪同客户直至相应臵业顾问到场并交接后方可离开。）
二、1）万科品牌介绍 标准动作： 站在客户的右侧，引领客户参观品牌墙 说辞： “你现在看到的是我们万科的品牌历程墙，万科是专业住宅开发企业，房产开发一级资质，至今已经发展了27年，业务拓展到了46城，扬州是万科的42城”你这边请，这边是我们万科的荣誉墙，自2002年起，我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号，我们万科是一个非常有实力的开发商，也是一个被消费者信任的企业。 万科坚持“让建筑赞美生命”的企业核心理念，积极改善人居环境，倡导绿色环保，坚持行业领跑，2010年，万科在广大客户的支持和信赖下，销售额突破千亿。万科倡导环保节能，一直推进“住宅产业化”，力求“像造汽车一样造房子”，“质量是万科的生命线”，对万科来说，质量和规模，质量第一，质量和利润，质量第一，质量和速度，质量第一，所以每个和万科合作过的施工单位，无一感受到他及近苛刻的高要求，万科已经发展了27年，在这27年里，不断的进行客户调研和经验总结，制定出了一套标准的操作流程，并将这套流程严格贯彻到每个施工细节中，比如，“厨卫的防水处理……” 正是基于20年的住宅开发经验，万科针对各类细分客户的需求，推出了覆盖客户全生命周期的丰富产品系列，包括：TOP系列，金色系列，城花系列，四季系列。此外，了解万科的人都知道，万科业主的重复购买率非常高，优质的物业服务是重要的原因之一，除了物业服务，万科的客户服务在很多
第七篇万科、龙湖、花样年....7大社区商业模式PK 多中心在城市的发展趋势已不可抵挡，再好的城市购物中心，消费者一年能去几次？ 目前的零售大环境特征之一就是：大卖场郊区化、边缘化，购物中心社区化，社区商业渐受热捧。对于不同房企而言，会根据自有优势和资源来运营和发展社区商业，以下7大房企的社区商业模式，或可为不同企业提供借鉴。 一、万科——自建自营，“五菜一汤”统一招商、运营 自长阳半岛社区商业配套完善后，“五菜一汤”的万科社区商业标配模式开始在北京万科多个项目进行推广，成为住宅项目社区商业模式的典范。 在长阳半岛，“五菜一汤”包括：绿色、时尚的社区菜市场幸福街市（汤），健康、便民的社区食堂第五食堂，丰富、齐全的品牌超市华润万家，以及服务快捷的洗衣店、药店和银行（五菜）。所有社区商业由万科统一招商和运营，以保证社区形象、管理品质和业主对生活配套的要求，切实解决社区居民的日常生活问题。 在万科社区商业标配“五菜一汤”体系中，“第五食堂”是万科自创的社区餐饮连锁品牌，北京首店于2012年正式落户长阳半岛，为业主提供物美价廉的生活餐食，特请中餐大师制作南北菜系，自开业以来营养丰盛的健康饮食深受业主好评。 另一标配是万科社区连锁品牌“幸福街市”，作为长阳首个社区菜市场，食材新鲜健康，种类丰富、价格公道，更是彻底解决了万科社区居民的“菜篮子”问题。此外华润万家便利店，也以持续改进消费者生活品质为目的，为社区提供日常生活所需的各种商品；及时消费、应急消费，华润万家带给顾客家的温暖、富足、现代、健康的感受。 万科在全国已有近300个楼盘，仅万科项目内的社区商业似乎已经潜力无限。但更值得重视的是万科在社区商业上的“系统集成”。此前，几乎包括零售商在内的所有企业，进军社区商业都是单打独斗，即以某单一业态进驻，至于其他生活类业态的组合，基本是“听天由命”，物业方对此也是抱“愿者上钩”的态度。万科在社区将商业进行规划后形成统一模式，让原本处于“自然生长”或“野蛮生长”状态的社区商业有了标准，各业态的相互补充，让彼此的发展有了更强的生命力。 对于旗下三大商业产品线之一社区商业的未来盈利模式，毛大庆也曾表示：“长期看，商铺作为一种资产长期持有，有升值获益的前景。社区商业资产留下来，未来可形成可观的资产包。”