空气净化器项目项目
商业计划书
一计划摘要
首先谈论下相关PM2.5（是指大气中直径小于或等于2.5微米的颗粒物，也称为可入肺颗粒物），PM2.5的标准，是由美国在1997年提出的，主要是为了更有效地监测随着工业化日益发达而出现的、在旧标准中被忽略的对人体有害的细小颗粒物。PM2.5指数已经成为一个重要的测控空气污染程度的指数。
全球PM2.5最高的地区在北非和中国的华北、华东、华中全部。世界卫生组织(WHO)认为，PM2.5小于10是安全值，而中国的这些地区全部高于50接近80，比撒哈拉沙漠还要高很多。
在此大环境下的城市里，我们的室内空气质量就可想而知了。室内空气质量也在慢慢地成为人们关注的热点，因为人的一生有相当长的时间在自己的家中或者相对较固定的空间里，而这些空间的空气质量就直接影响着我们的身体健康，尽管空气净化器行业企业众多，但是除了少数品牌外，企业社会知名度普遍不高。空气质量的好坏我们还需从根源解决—汽车尾气处理器，这方面产品的需求是政策和社会的大趋势。但目前此类产品市场较空白，相应的这类需求也日益增多，解决这些问题和满足新的需求不但能使目前的关于降低室内空气危害的产品市
场正轨化，也可以产生巨大的社会效益，同时也能为具有相关知识产权的单位或公司带来新的经济增长点和较高的附加产值，在新的一轮产品和技术竞争中占据有利的位置，创造出更加巨大的经济和社会效益。我公司旨在发展成该行业的巨头，因我们有先天的优势—可吸入颗粒的吸收产品自主知识产权，所以我们相信在一开始我们就占领了先机。
我公司组建于2012年末，由几名有志大学生创立，现刚处于公司运营前期，好多相关业内知识还不完全了解，公司相关制度也不是很完善。我公司主要经营：
可吸入颗粒吸收器（主要包括：各种公共场所，企事业单位办公场所，还有与环保部门合作推广产品普及率。本企业到目前为止还处于资金投入阶段，并无业绩可谈。
本公司属环保行业，该行业未来会有较好发展是政策的大趋势。我们经营的产品主要都为空气异味及粉尘颗粒净化器。该类净化产品市场上虽已有，但相关核心技术与我们不同，我们采用将可吸入颗粒加湿沉积吸收的方法，还有活性炭的吸附性吸收。我们紧抓这一市场空白做精做透，以确保我们在该类产品市场上的优势地位。
企业未来可能面对的竞争对手，现有的该类知名产品公司和多元化空气净化类公司。这些竞争对手会和我公司在市场份额的占有上有竞争，我公司应提早做好应对准备，保质保量的生产，创立品牌形象，大力做好广告宣传，灵活的做出营销策略，积极地研究开发新产品。
产品销售方面，我们的营销对象针对企事业单位，固定空间的公共场所，房地产商。所以我们和其他企业在竞争对象上采取避让。我们的营销对象很明确。我们会通过企业的销售部门与相关单位的合作，以较低价格取得与这些企业单位的合作关系。从而获取较好的经济效益。
在管理方面，由于缺乏这方面的管理经验，我们为保证企业的顺利盈利，我们打算聘请一位经验丰富的管理者来辅助我们管理公司。我们采用流水线作业，计件提成发工资，员工上岗工作有相关技术人员培训。生产线上设有生产主管，领班。关于资金方面，我们采用的融资方式是获得风险投资公司的投资，我公司的管理机构有：办公室（总经理），人力资源部，生产部，公关部，营销部，财务部。各部门负责人由相关专业的专业人员管理。
二产品介绍
产品名称：有害颗粒吸收器，车载有害颗粒物吸收器。
产品特征：本类产品以绿色环保为核心技术，对人体毫无伤害，对人体毫无辐射。加湿沉积法：将固体小颗粒吸入机器内，然后对其加湿使之下沉，从而减少可吸入有害颗粒的数量，达到提高空气质量的目的。
吸附性过滤法：利用活性炭的吸附性吸收空气中有害可吸入颗粒。
﹙一﹚工作原理：吸附性过滤—活性炭
活性炭是一种多孔性的含炭物质, 它具有高度发达的孔隙构造, 活性炭的
多孔结构为其提供了大量的表面积，能与气体（杂质）充分接触，从而赋予了活性炭所特有的吸附性能，使其非常容易达到吸收收集杂质的目的。就象磁力一样，所有的分子之间都具有相互引力
（二）工作原理：加湿沉积法
此产品工作原理是通过增加固体颗粒的重量使其沉积下落，从而减少空气中此类有害颗粒的含量。本产品是将空气吸入与内部水汽混合使固体颗粒沉积，净化空气。
业务描述：本类产品在市场上已有，不过其他该类产品的技术特点与本产品略有不同。我们的技术特点，采用的工作原理是无辐射无二次污染物生成。本产品还处于生命周期的介绍期，我们会加强与现有目标客户的合作，发展潜在客户。初期销售量不是很好，但是通过我们与环保部门建立战略合作关系，从而达到产品知名度提升，销售量倍增。还有因为是环保品，尤其空气净化方面的产品在未来可发展的市场空间很大。
三产品的市场前景和分析
（一）市场现状：
中国环保产业的发展，萌芽于20世纪70年代，90年代初以来进入了快速发展阶段。目前，我国环保产业的发展主要呈现以下特点：一是，总体规模迅速扩大，发展速度大大高于同期经济增长速度；二是，产业领域不断扩展，由污染治理领域逐步延伸至环境服务、洁净技术产品和资源综合利用各领域；三是，中央对产业结构正在有序调整，产品质量不断提高，技术更新步伐明显加快；四是，市场容量正在扩大，市场空间广阔。
随着近几年中国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，保健意识的不断增强。环境保护问题早已体现在人们日常生活中，人们越来越关心自己所在的生活环境，拥有一个清新、洁净、自然舒适的生活、工作环境已成民生所需。
中国市场一直是世界上可创造市场奇迹的区域，空气净化产业正处于高速发展的成长期，近两年空气净化产业已经有突飞猛进的增长，而空气净化器正是空气净化市场的一块诱人的大蛋糕，也是增长速度最快的小家电之一。
国家专业统计数据表明：国内室内污染治理市场规模已达100亿元以上，目前以年30%的速度增长。
国内权威经济学家分析：中国室内空气环保市场是目前以至今后十年里发展潜力最大，经济效益最为丰厚的产业之一。
国务院发展研究机构报告：我国每年室内装饰装修市场价值当中仅直接材料费就达2700亿元，整体产业规模则高达4000亿之巨。
市场数据及统计显示：室内空气环保治理产业即将成为拉动中国GDP增长的又一强动力源泉，是21世纪最为发达的朝阳产业。
专业投资分析人士断言：在中国，这是最新一个快捷催生千万富翁的黄金市场。
（二）市场结构
根据产品用途的不同，目前的空气净化治理产品可以分为几种类型。(1)普通空气净化器
这类产品主要包括空气加湿器、空气净化器、新风换气机，其主要用途为家庭、办公室、室内公共场所等处。该类产品在目前的空气净化产品生产行业中占据主导地位，年销售额约70亿元。
(2)便携式空气净化装置
这类产品主要包括便携式氧吧、车载净化器等，主要用于改善小的室内空间的空气质量。该类产品在目前的空气净化产品生产行业中所占份额不大，年销售额约3亿元。
(3)净化材料
产品主要包括各类空气清新剂、甲醛捕捉剂、苯清除剂、各种过滤材料、光触媒材料等，该类产品近几年发展速度非常快，目前的年销售额约7亿元。
（三）市场细分
我们将目标市场定在污染最严重的城市，其中中国的华北、华东、华中全部为目标市场。其中辽宁中部城市群、山东半岛、武汉及其周边、长株潭、成渝、海峡西岸、陕西关中、山西中北部和乌鲁木齐城市群，这些城市目前在公共设施上还未配备此类产品，还有企事业单位，火车站候车室，机场休息室等都需要此类空气净化器。
在室内环境净化治理产品生产和代理行业中，中小企业的数量较多，约占到行业内企业总数的6 4％，这些企业的年营业额普遍低于1千万元人民币。另一方面，经过多年的市场快速发展，该行业也涌现出了一些大型骨干企业，有5％(约10家)的企业年营业额超过了一亿元人民币，其中作为行业领头羊的北京亚都科技开发有限公司，近两年的年营业额都超过10亿元人民币。
2010年6月，亚都、飞利浦分别以40.8%、22.9%的市场零售量占有率居前两位，排名第三、四位的美的、松下，零售量占有率分别为13.9%和11.7%，排在第五到第十位的6个品牌，整体市场占有率为8%。
鉴于目前市场上针对单一消费者的销售竞争较激烈，所以我们公司在确定销售对象时考虑到这一问题，才把销售重点放到集团客户上，来增强企业市场竞争力。
近几年的政策的带动该兴业正在迅速突起，所以我们要抓住目前的市场做精做透，并且环保行业的发展在未来是很乐观的。
产品原料的采购方面，我们严格管理好原料采购每个阶段，确保原材料的质量。我们与信誉有保障的供应商合作。本公司的职员可以经过招聘，培训，再上岗工作。我们的厂址选在距市区较远的郊区，因为那里土地租金相对便宜很多，节省投入成本。关于公司的生产技术能力，我们会定期派相关技术人员去学习新技术，以适应市场需求。我们会购入一套全新的生产设备，争取在当前市场占领先机。
有可能造成成本增加的因素有：原材料短缺价格上涨，通货膨胀员工工资提升，竞争激烈广告力度加大投入的费用增加。
应对策略：积极研发新产品及相关产品，提升质量，降低成本，增加产品附加值。当产品的品牌效应一定时，减少广告投入，降低成本。做好售后工作对我们时尤为重要的。
给客户良好的售后服务印象是与企事业单位合作关系维持的前提。
四营销策略
（一）消费群体
本公司生产的空气质量提升器及其周边产品，我们产品器的主要消费群体有：房地产商，汽车销售商，铁道部门，航空部门，轮渡，医疗系统，金融系统，教育系统，行政机关，企事业单位。这些场所由于在空气污染大环境下，所以空气质量也很不好，我们产品就是针对解决这一问题的。
（二）销售渠道分析
我们的市场定位，空气质量提升器的购买者主要为组织单位，对于此类消费群体，我们通过固定的销售渠道进行销售。我们的销售渠道为
1、与房地产公司、家装公司、环境清洁机构、汽车美容公司和汽车销售公司合作，与其成为业务合作伙伴，拓宽销售渠道，提高产品销售量和产品知名度。销售步骤如下：
厂家+合作公司
组织机构
2.通过网络平台向网民推广本公司环保产品,随着电子支付手段、网络零售平台、物流体系等环节的日益完善，网购在企事业购物方式中变得越发寻常。因此我们我们不仅要走传统营销渠道，也要通过网络平台向公众推广我们的产品。获得更多的潜在客户。
3租赁模式：我们针对这些特殊的客户群采用租赁付资的方式。具体方法为：我们定价每平米每月2-3元作为租金，我们为企业或单位保持健康的空气质量。
促销策略：
因为我们的主要客户是集团企业，所以我们的促销策略要有针对性，首先在质量保障的前提下与当地环境部门合作，推广产品。公关人员增强与企事业单位的沟通交流，使其对我公司的了解度增加。
广告策略：
空气净化器是一种环保家电，认知程度较低，广告的诉求点应侧重于介绍空气净化器在家庭和车厢以及公共娱乐、办公场所的作用，以及我们公司产品对粉尘颗粒的吸收有特殊功效。发布广告可以委托广告公司代理。
从正面宣传产品，受到的限制较多，可以通过公众媒介树立企业形象，从而达到宣传产品的目的。
广告主要方向集中在做环保广告，通过向社会宣传空气净化的环保功能，以及其能有效地净化空气中的粉尘功能等作用，达到宣传公司产品的作用。
企业形象广告：
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your health，our success”
“您的健康，我们的希望”
产品品牌广告：
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
公益广告：
除利用报纸、杂志、广播、电视等传播渠道外，也在社会公益活动中树立公司的良好形象。如与医疗部门共同建设急救中心，宣传紧急情况下的自救、互救知识等。
产品定价：
作为市场中的二线品牌的新进入者在实力逊色的情况下，我们的核心原则是：在总体实力不足的情况下，集中力量，争取在局部市场形成优势，通过局部市场的胜利，积小胜为大胜，提高自己的市场地位。
我们的客户是企业集团及事业单位，虽然在产品价格方面低于市场价，这会使自己的利润也下降，但是可以通过销量的增加来争取获得总体利润的提高；即使利润总量不能提高，能够提高自己在市场中的地位、大幅削弱竞争对手的盈利能力，这也是一个胜利。
针对国内市场情况，我们拟采取竞争定价的价格策略，大约定在进口品牌的50—75%。即同等条件下，相对于进口品牌有价格优势，相对于国产品牌有质量优势。只要我们先人一步与企事业单位建立好合作关系，我们在竞争中就有了较大的优势。
五制造计划
生产周期：从原料到产品成型生产周期为6天。
工人要求：初中文化水平以上，经过一个月的相关培训。
技术关键：吸收空气中的粉尘颗粒
厂房及办公用房面积为8000平方米，其中包括生产厂房办公用地3000平方米职工宿舍1000平方米，食堂500平方米
原材料：
电线：上海莱力电工有限公司 （硅橡胶绝缘编织电线） 插头：宁波云环电子集团有限公司（PSB-6(C3-6) 三孔插） 全套核心线路板：16.00元（深圳鑫速风电子有限公司）
活性炭：东莞市光华活性炭有限公司（防护用椰壳活性炭：用于生产浸渍炭，装填各种过滤网及工业防毒器具。）
挂式外壳300元 柜式外壳500元（广东佛山市华鑫洋五金塑料有限公司） 西安市高陵县土地等别为：13等（国土资源部文件） 厂房租赁费约：60万元
加湿沉积法的核心产品由本公司自己生产。公司需购入模具50套，10万元每套
第一年计划销售1万套；第二年销售1.5万套；第三年销售2万套。
（一）生产流程图
原材料进口检查 原材料加工☆
成品调试
产品组装
后处理☆
成品检查 包装作业☆ 标签作业 激光打标
切割 车床加工 出库
仓库保管、入库 铣床加工
原材料入库 原材料储存 原材料分出
表面研磨☆
一次超声洗涤
热处理、电抛光、钝化
表面毛刺处理
一，制造工艺流程表
二、注：在工艺流程图中带☆标记是主要控制项目和控制点及关键和特殊工序
三、有关制造工艺流程图的详细说明
○ 使用了通过STM F136机械性能和物理性能验证的不锈钢（17-4 PH ）。 ○ 将原材料切割成所需的大小及形状。
○ 利用切割机分料初步加工之后，再利用加工中心（机床）或者车床进行精密加工；加工尺寸要达到容许误差范围。接着利用攻螺丝机加工螺孔，然后再用研磨机实施研磨加工。该工艺属主要控制项目和控制点。
○ 加工后的材料做为产品以成形，但为了提高表面粗度，进行抛光。 ○ 抛光后进行表面研磨，使表面变得柔和。 ○ 实施抛光处理。
○ 表面研磨后通过后处理，激光打标完成加工及进行最终检查。
○ 完成最终检查之后，再用超声波洗涤，成品检查然后结束包装，贴标签入库。该工艺属关键和特殊工序。
※从原料入库到成品出库，根据产品标准书，ISO9001及YY/T0287标准要
NO 工程名称 作业内容 管理项目 记录 操作人员 1 原材料入库 原材料入库 先入先出 原材料出库表 仓库检验 保管员
2 原材料进口检
查 实施进口检查 N/A 外部采购合同书，输入
检验报告
3 原材料储存 移动至原材料仓
库保管 分规格保
管 作业日志 4 原材料分出 原材料工程投入 先入先出 原材料出库表 5
原材料加工
产品的加工
按顺序进
行 作业日志 精工车间
技术人员
6 切割 原材料切割 尺寸 生产作业指导书
7 车床加工 产品的精密加工 尺寸 生产作业指导书
8 铣床加工 产品的精密加工 尺寸 生产作业指导书
9 表面毛刺处理 表面毛刺处理 去除毛刺 生产作业指导书 10 表面研磨 表面粗度研磨 粗度 生产作业指导书 11 一次超声波洗涤
超声波洗涤作业
去除异物 生产作业指导书 12 表面处理 表面着色 外周管理 生产作业指导书 13 激光条纹 激光打标 外周管理 生产作业指导书 14
产品组装
产品组装 产品的结合性 作业日志 15 二次超声波洗
涤
超声波洗涤作业 去除异物 作业日志 16 成品检查 最终检查
N/A 检验报告 检验员 17 包装作业 包装作业 包装状态 作业日志 内外包装 操作工
18 标签作业 贴标签 N/A 作业日志
19 仓库保管、入
库
包装成品 N/A 仓库保管、成品入库表 仓库检验
保管员
20 出库
产品出库
N/A
成品出库表
求的规定，全程记录及管理。
（二）利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收取投资的目的，按照投资者的投资额，公司在盈利后可付投资者的资金。
六人员及组织结构
（一）公司性质
有限责任公司
（二）组织形式
组织形式
本公司由于是新办企业，所以在组织形式上有两种形式：
在企业兴办的初期，我们会特别设立：办公室（兼管人事），质检部（由相关的技术人员组成，单独设立），在企业发展顺利企业内部需要时，把人事管理从办公室分离出来。
企业大致有如下部门：办公室（人事部），销售部，公关部，财务部，生产部。（技术研发部初期不成立，待企业正常盈利需要时再设立）
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
董事会
总经理
市场营销部公共关系部技术研发部生产运营部
财务部
（三）部门职责
董事会：由公司的大股东组成，属于决策层，负责制定公司的总体发展战略，指定总经理的人选；
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系；
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
技术研发经理：负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的广度和深度。负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
（四）董事会
由6人组成，风险投资方出3人，其中一人担任董事长。公司出3人，管理层2人，技术层1人。公司CEO担任常务副董事长。管理层其余两人任董事。
（五）团队使命和愿景
使命
我们的团队旨在为股东创造利润的最大化，与此同时我们也从中受益。我们团队内部本着互相信任团结的基础努力坚持把企业做大做强。我们的目标是把本企业做成在本行业占有相当大份额的巨头企业。
愿景改善人们的呼吸和生活
七财务分析
（一）主要财务假设
公司设在西安市高陵县泾渭开发区，经有关部门认定为高新企业，享受“三年免征所得税”的税收优惠政策。即在公司成立自盈利起三年免征所得税，正常税率为15%。
考虑到目前通货膨胀的经济形势，公司的存货控制采用后进先出的方法。机器设备使用寿命为10年，期末无残值，按平均年限法计提折旧。公司自盈利之年起以净利润的30%分红。
（二）损益表
损益表
单位：万元
第一年第二年第三年
一、产品销售收入1500.00 2250.00 3000.00
减：销售成本500.00 750.00 1000.00
二、产品销售利润1000.00 1500.00 2000.00
减：销售费用800.00 1000.00 1100.00
管理费用200.00 300.00 350.00
财务费用30.00 45.00 60.00
三、利润总额-30.00 155.00 490.00
减：所得税0.00 0.00 0.00
四、净利润-30.00 155.00 490.00 注：公司成立的前三年免征所得税。
（三）现金流量表
现金流量表
单位：万元
第一年第二年第三年一、经营活动
产生的现金
流量
折旧33.00 33.00 33.00
摊销35.00 35.00 35.00
财务费用30.00 45.00 60.00
60.00 40.00 50.00 减：应收账款
增加额
38.00 73.00 78.00
经营活动产生
的现金流量净
额
二、投资活动
产生的现金流
量
660.00
购建固定资产
所支付的现金
投资活动产生
660.00
的现金流量净
额
三、筹资活动
产生的现金流
量
吸收权益性投
550.00 0.00 700.00 资所收到的现
金
200.00 350.00 600.00 借款所收到
的现金
750.00 350.00 1300.00 现金流入小
计
偿还借款所
350.00 600.00 支付的现金
13.30 22.28 39.90 偿付利息所
支付的现金
偿付股利所
0.00 0.00 100.00 支付的现金
13.30 372.28 339.90 现金流出小
计
736.70 -22.28 360.10 筹资活动产生
的现金流量净
额
1000.00 500.00 1000.00 四、现金及现
金等价物净增
额
（四）资产负债表
单位：万元
第一年第二年第三年资产
流动资产：
货币资金1000.00 1500.00 2500.00 应收账款60.00 100．00 150.00
存货250.00 250.00 300.00
流动资产合计1310.00 1850.00 2950.00 固定资产：
固定资产原值660.00 660.00 660.00
减：累计折旧33.00 66.00 99.00
固定资产净值627.00 594.00 561.00
无形资产：
减：累计摊销35.00 70.00 105.00
无形资产净值315.00 280.00 245.00
资产合计942.00 874.00 806.00
负债及权益
流动负债：
应付账款50.00 70.00 150.00
短期借款200.00 350.00 600.00
负债合计250.00 420.00 750.00
所有者权益：
实收资本1500.00 2000.00 2500.00 盈余公积0.00 0.00 0.00
未分配利润0.00 0.00 500.00
所有者权益总计1500.00 2000.00 2500.00 负债及所有者权益总1750.00 2420.00 3250.00 注：无形资产按10年摊销，无残值。
八.机遇与风险
（一）机遇
●室内空气污染越发严重
●吸二手烟的人一直苦无解决办法
●国家政策的带动
●目前企业众多格局未定
●产品的品牌还未深入人心
●不合适的销售模式，阻碍该行业的发展
（二）外部风险
●几家企业已占据大份额的市场
●大城市产品的品牌形象已有雏形
●经销商销售能力的不确定性；
●潜在竞争者的加入；
●技术要求相对不是很高，企业技术改革面临瓶颈；
●风险投资以及银行贷款的风险。
（三）内部风险
●价格在一定程度上影响本企业一次性进入的难易度
●原有的生产商可能对产品进行调整，抵制新企业的产品推广。
（四）解决方案
●熟悉了解相关的政策；
●集中优势占领竞争较弱的二线城市；
●组织具有专业素质的营销队伍，建立简洁高效的销售网络；
●在价格方面，我们初期采用低价快速渗透的营销策略；
●和一些好的空气净化器原料供应商建立良好的合作关系。
十附录
（一）公司规章制度
腾飞环保科技有限公司规章制度
第一章总则
第1条为规范公司和员工的行为，维护公司和员工双方的合法权益，根据《劳动法》、《劳动合同法》及其配套法规、规章的规定，结合本公司的实际情况，制定本规章制度。
第2条本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。
第3条员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。
第4条公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。
第二章员工招用与培训教育
第5条公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、年龄等情形有特别规定的从其规定。
第6条公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。
第7条员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁，身体健康，符合岗位录用条件。
第8条员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写《员工登记表》，不得填写任何虚假内容。
第9条员工应聘时提供的身份证、毕业证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。
第10条公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。
第11条公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用
的赔偿问题由劳动合同另行约定。
第12条公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为1至3个月：合同期限三个月以上不满一年的，试用期不超过三个月；合同期限满一年不满三年的，试用期不超过二个月；合同期限满三年以上的，试用期不超过六个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。
第三章劳动合同管理
第13条公司招用员工实行劳动合同制度，自员工入职之日起即订劳动合同，劳动合同由双方各执一份。员工领取劳动合同时应当签收。
第14条劳动合同统一使用劳动局印制的劳动合同文本，劳动合同必须经员工本人签字、公司加盖公章方能生效。
第15条劳动合同自双方签字盖章时成立并生效；劳动合同对合同生效时间或条件另有约定的，从其约定。
第16条公司与员工协商一致可以解除劳动合同。员工应当签署双方协议一致解除劳动合同的协议书。双方协商一致可以变更劳动合同的内容，包括变更合同期限、工作岗位、劳动报酬、违约责任等。
第17条员工有下列情形之一的，公司可以解除劳动合同：
XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要 投资亮点： 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。 公司背景： 公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于2007年，于2008年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2009年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。 产品： 公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表： 机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。 商业模式： 公司负责产品研发和生产，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。 公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。 公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。 市场机会： 2009年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1:8，而这一数字在发达国家的比例接近1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到2012年市场规模可达200亿元。 竞争优势： 公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与
创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解
客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?
颅内压监护仪项目规划设计方案 规划设计/投资分析/产业运营
承诺书 申请人郑重承诺如下： “颅内压监护仪项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx有限责任公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 颅内压监护仪是用来连续测量人体颅内压(ICP)的医用设备，可与脑硬 膜外、脑硬膜下、脑室内光纤探头相配,对脑硬膜内、外及婴儿囟门进行颅 内压力监测，可以分为无创颅内压监护仪和有创两种颅内压监护仪。 该颅内压监护仪项目计划总投资12122.63万元，其中：固定资产 投资10116.07万元，占项目总投资的83.45%；流动资金2006.56万元，占项目总投资的16.55%。 达产年营业收入20064.00万元，总成本费用15176.47万元，税 金及附加217.10万元，利润总额4887.53万元，利税总额5778.77万元，税后净利润3665.65万元，达产年纳税总额2113.12万元；达产 年投资利润率40.32%，投资利税率47.67%，投资回报率30.24%，全部投资回收期4.81年，提供就业职位298个。 坚持“三同时”原则，项目承办单位承办的项目，认真贯彻执行 国家建设项目有关消防、安全、卫生、劳动保护和环境保护管理规定、规范，积极做到：同时设计、同时施工、同时投入运行，确保各种有 害物达标排放，尽量减少环境污染，提高综合利用水平。 报告主要内容：项目承担单位基本情况、项目技术工艺特点及优势、项目建设主要内容和规模、项目建设地点、工程方案、产品工艺 路线与技术特点、设备选型、总平面布置与运输、环境保护、职业安
孵化园计划书 孵化园计划书篇一：入驻孵化基地创业计划书 一、公司简介 本公司通过建立网络业务平台，经营在校大学生的剩余时间（利用他们剩余的时间为许多有需要的人进行有偿服务）。我们服务的主要对象是工薪阶层和白领阶层，他们中的许多人工作业务忙，生活安排紧凑，一些琐碎的小事需要请人代劳。这样的一些人可以进入我们的网络平台“寻觅时间”，订购他们所需要的服务，而我们将是他们最好的选择，因为我们的劳务费用最廉价，大学生的诚信有保证，办事更有热情。公司对长沙及其周边进行分区，在这些区域内的各大高校建立分支机构，愿意出售自己剩余时间的在校大学生，与他们签订合同并将他们的剩余时间建立数据库进行统一管理，更有效地为客户服务。 本公司不仅服务项目较为全面，并且覆盖区域广。公司拥有遍布长沙地区的大量机动服务人员，他们作为各高校的大学生，每个人都拥有自己的兴趣爱好以及特长，有利于我们队多种服务的安排。我们采取的是订单式服务，客户在我们的网站选择需要的服务并支付一定的费用，然后由客户服务部与人力资源部进行沟通，第一时间把顾客的需求任务发布到相应区域的服务人员手中，服务人员再根据客户的需求以及公司的规章制度将任务完成。 预期在3年内我们将稳固坐牢长株潭地区市场，5年内向湖南周边省份辐射，在其省会城市及经济发达城市建立分
公司，逐步扩大品牌市场。公司的服务人员也将由单一的大学生转向由大学生与专业服 务人员相结合的服务团队，服务项目不断创新，在不违反法律法规，传统道德的前提下尽量满足客户的需求。我们目前的服务项目主要是生活琐事、情感交流、简单技术维修等，将逐步向更专业化，精准化，更人性化的服务发展。 公司始终坚持用户至上、信誉取胜、服务优质的原则，打造一个人性化的电子商务服务网络平台。作为服务业体系中新兴的一个宠儿，我们要树立“尊重他人、诚实守信、出类拔萃”的核心价值观，营造“诚实做人，踏实做事，树崇高品德，创觅时品牌”的企业文化氛围。为了更多的回馈社会，本公司将拿出每季度盈利的5%捐献给慈善机构，用于发展贫困地区的教育。 公司简介 二、市场分析 1.市场情况介绍： “卖时间”的发展背景：至2008年12月15日，一位来自湖南的26岁北漂女孩陈潇在淘宝网上公开出售自己的时间，成为“卖时间”第一人。从那一刻开始，卖时间这一种创业模式就开始在全国各地开始县级涌现。更是得到80.后和90后的年轻人青睐，他的消费群体是在校大学生，白领阶级和工作繁忙的消费群体。 而我们公司所经营的”卖时间”则是在其基础上的延伸与发展，是信息中介所，跑腿公司，家政服务的结合体，
电器创业准备计划书范文 创业是当前社会的热点话题,是国家提倡创新在商业活动中具体且直接的体现,代表着时代的进步,代表着社会的进步。本站为大家带来的电器创业准备计划书范文，希望能帮助到大家! 电器创业准备计划书范文 一、项目概述 1.项目名称： 某某空气进化器开店 2.项目背景 近年来,随着工业与房地产的迅速崛起发展,雾霾污染以及新房装修甲醛污染已经得到全社会的普遍关注; 世界卫生组织资料显示全球每年因室内环境污染死亡人数达280万; 国家室内空气检测部门作过相关统计，新房装修90%以上有害气体严重超标; 孕妇胎儿畸形68%由室内甲醛严重超标引起; 白血病儿童患者90%半年内装修过; 90%的新居装修及新家具甲醛测试超标。
3.项目的目标： 为消费者提供一个轻松、方便、快捷的购物平台，同时完善地球村空气复原机销售渠道，不断提高地球村品牌的知名度和市场竞争力，计划在武汉各区域家居市场，建材城，电器商城或精准人流量的沿街店面建立标准的空气复原机服务中心。 4.项目的内容： (1)项目需求分析：①企业分析; ④市场分析;⑤竞争对手分析 (2)项目可行性分析：① 技术可行性;②经济可行性;③业务实施可行性; (3)项目总体规划：①网站目标定位;②网站运营模式;③网站技术规划;④网站域名 规划 (6)项目实施方案：①网站实施的任务;②网站实施人员组织;③网站实施进度计划 2.行业趋势分析随着我国经济的快速发展，城市的空气质量也日益恶化，尤其是北京、上海等一线城市。空气净化器成为最受关注的家电产品，空气净化器市场的需求激增。2013年，我国空气净化器销量大约240万台，同比增长90.5%;零售总额达到了大约26亿元，同比增长达160%。预测到2018年销量增至634.6万台左右。目前，我国空气净化器还行业处
除颤监护仪项目可行性研究报告 报告模版
目录 第一章总论 (9) 1.1项目概要 (9) 1.1.1项目名称 (9) 1.1.2项目建设单位 (9) 1.1.3项目建设性质 (9) 1.1.4项目建设地点 (9) 1.1.5项目负责人 (9) 1.1.6项目投资规模 (10) 1.1.7项目建设规模 (10) 1.1.8项目资金来源 (12) 1.1.9项目建设期限 (12) 1.2项目建设单位介绍 (12) 1.3编制依据 (12) 1.4编制原则 (13) 1.5研究范围 (14) 1.6主要经济技术指标 (14) 1.7综合评价 (16) 第二章项目背景及必要性可行性分析 (17) 2.1项目提出背景 (17) 2.2本次建设项目发起缘由 (19) 2.3项目建设必要性分析 (19) 2.3.1促进我国除颤监护仪产业快速发展的需要 (20) 2.3.2加快当地高新技术产业发展的重要举措 (20) 2.3.3满足我国的工业发展需求的需要 (21) 2.3.4符合现行产业政策及清洁生产要求 (21) 2.3.5提升企业竞争力水平，有助于企业长远战略发展的需要 (21) 2.3.6增加就业带动相关产业链发展的需要 (22) 2.3.7促进项目建设地经济发展进程的的需要 (22) 2.4项目可行性分析 (23) 2.4.1政策可行性 (23) 2.4.2市场可行性 (23) 2.4.3技术可行性 (23) 2.4.4管理可行性 (24) 2.4.5财务可行性 (24) 2.5除颤监护仪项目发展概况 (24) 2.5.1已进行的调查研究项目及其成果 (25) 2.5.2试验试制工作情况 (25) 2.5.3厂址初勘和初步测量工作情况 (25)
商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一
就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
家居环保生活馆·连锁 —创业计划书 目录 1投资环境介绍 (3) 1.1城镇化地发展为生活馆创造了条件 (3) 1.2收入地提高人们希望生活品质越来越好 (3) 1.3市场需求广泛 (3) 2产品及服务 (3) 2.1健康水吧 (3) 2.2空调及其他家电清洗 (5) 2.3汽车空调清理 (5) 2.4甲醛去除和清新空气 (6) 2.5家居环保生活馆销售 (7) 3市场机会 (7) 3.1市场特征 (7) 3.1.1地域方面 (7) 3.1.2需求方面 (7) 3.1.3获取信息方面 (7) 3.2市场发展预测 (8) 3.3市场开发与进入策略 (8) 3.4竞争分析 (9) 3.4.1宏观环境分析PEST模型 (9) 3.4.2波特五力分析 (12) 3.4.3 SWOT分析 (13) 4公司战略 (14) 4.1总体战略 (14) 4.1.1企业使命 (14) 4.1.2企业宗旨 (14) 4.1.3企业精神 (14) 4.1.4企业理念 (14) 4.2发展战略 (14) 4.2.1初期战略 (15) 4.2.2中期战略 (15) 4.2.3长期战略 (15) 5市场营销 (15) 5.1市场目标 (15) 5.2市场细分和目标市场地选择 (16) 5.3营销策略 (16)
5.3.1产品策略 (16) 5.3.2价格策略 (17) 5.3.3渠道策略 (17) 5.3.4促销策略 (17) 5.4品牌建设 (19) 6财务分析 (20) 6.1资金投入 (20) 6.2资金地筹集与使用 (20) 6.3主要财务假设 (20) 6.4主要工程假设 (20) 6.4.1健康水吧工程假设 (20) 6.4.2除甲醛工程假设 (20) 1、投资环境介绍 1.1 城镇化地发展为生活馆创造了条件 随着中国地快速发展，特别是城镇化地展开，越来越多地人聚集居住在一起，上千上万人甚至十万人地生活小区已经比比皆是，这些小区地居民一是消费水平比较高，而且消费力持久；二是消费群体稳定，不像街边商店地顾客流动比较大。三是因为生活节奏地加快，时间越来越珍贵，促进他们更愿意网上或者就近购买，方便而快速地享受家政服务. 1.2 收入地提高，人们希望“生活品质”越来越好 但告诉大家一个被忽视，但是一个不争地事实，家居生活中地家电电磁辐射、食品药品激素污染，家装甲醛污染，饮用水地污染，日化化学污染已成为现代家庭地健康杀手，并跃居全球影响健康十大因素地前五位，据央视报道，截至目前，我国每分钟就能检查出六名癌症患者. 1.3 市场需求广泛 人们地聚集、收入地提升、环境地污染、生活节奏地加快，这都为家居环保生活馆地连锁经营奠定了坚实地市场基础.我们主要以社区生活小区地居民为服务对象，以优质、就近、方便为特点、满足居民日常生活刚性需求为目标地商业行为. 2、产品及服务 2.1、健康水吧 水地质量决定身体地质量.
科技企业孵化器创新创业项目商业计 划书
附件2： 青岛市科技企业孵化器创新创业项目 商业计划书 （编写提纲） （提纲中未涂黑部分为材料编写提示内容，请在提交前删除） 一、项目概要 （对项目总体情况的描述，包括人才团队、研发基础、产品开发、营销模式、投融资计划、预期经济社会效益等）。 二、主要技术与产品 1.总体技术方案 1.1项目的技术路线及原理 1.2主要研究内容、技术与性能指标 1.3项目的技术创新性与先进性分析 2.技术开发可行性 2.1现有技术优势、知识产权，拟申请知识产权（专利、商标、版权以及知识产权转让等） 2.2项目技术与产品成熟度（项目所处阶段、产品应用领域及销售服务情况） 3.产业化开发能力与方向 3.1核心研发团队描述（研发团队构成及以往的研发成果、承
担各类计划项目及获奖情况） 3.2产业化开发基础与能力 3.3参与制订产品技术标准和质量检测标准情况 3.4下一步新产品开发方向、重点以及产品商标注册计划 三、产品市场分析 1.行业及市场概述 （简要介绍国内外行业状况、市场总体需求状况，要有数据分析、对比）。 2.项目产品（服务）的市场需求程度 分析产品（服务）市场可接受的容量，国内、外市场趋势预测和市场机会。 3.项目产品（服务）的目标市场 结合产品（服务）优势、团队优势，确定本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），可能的市场地位和市场份额。 4.行业政策 市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析、进入该行业的技术、贸易壁垒。 四、市场竞争分析 1.项目产品（服务）的主要竞争者 有无行业垄断。描述主要竞争对手产品（服务）的情况等，包括公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市
颅内压监护仪项目初步方案 投资分析/实施方案
承诺书 申请人郑重承诺如下： “颅内压监护仪项目”已按国家法律和政策的要求办理相关手续，报告内容及附件资料准确、真实、有效，不存在虚假申请、分拆、重复申请获得其他财政资金支持的情况。如有弄虚作假、隐瞒真实情况的行为，将愿意承担相关法律法规的处罚以及由此导致的所有后果。 公司法人代表签字： xxx公司（盖章） xxx年xx月xx日
项目概要 颅内压监护仪是用来连续测量人体颅内压(ICP)的医用设备，可与脑硬 膜外、脑硬膜下、脑室内光纤探头相配,对脑硬膜内、外及婴儿囟门进行颅 内压力监测，可以分为无创颅内压监护仪和有创两种颅内压监护仪。 该颅内压监护仪项目计划总投资7998.88万元，其中：固定资产 投资5934.47万元，占项目总投资的74.19%；流动资金2064.41万元，占项目总投资的25.81%。 达产年营业收入15118.00万元，总成本费用11384.87万元，税 金及附加151.25万元，利润总额3733.13万元，利税总额4399.29万元，税后净利润2799.85万元，达产年纳税总额1599.44万元；达产 年投资利润率46.67%，投资利税率55.00%，投资回报率35.00%，全部投资回收期4.36年，提供就业职位244个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有，本文件仅提 供给项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投 资项目的审批和建设而使用，持有人对文件中的技术信息、商务信息 等应做出保密性承诺，未经项目承办单位书面允诺和许可，不得复制、披露或提供给第三方，对发现非合法持有本文件者，项目承办单位有 权保留追偿的权利。
创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。
创客空间孵化器孵化商业计划书目录 第一部分孵化器概况 第二部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准2 一. 孵化企业筛选标准 2 二．选择孵化企业的基本准则2 三．入孵企业的创业计划2 四. 入孵企业的创业计划评估2 五．孵化企业入驻安排 2 六．孵化毕业企业的标准2 七．孵化企业的毕业服务2 八．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图2九. 附件2 第三部分在孵企业创业辅导服务标准 2 一．对孵化企业开展咨询诊断工作2 二、协助企业申报各类计划2 三．创业辅导培训2 四、企业联络员、创业辅导员与创业导师 2 第四部分行政办公服务标准2 一．公共秘书服务2
二. 商务代理服务2 三．办公礼仪服务2 第五部分物业服务标准2 一．基础公用设施管理2 二．物业清洁管理 2 三．园林绿化养护与管理 2 四．安全防范管理 2 五．档案资料 2 六. 附件 2 第六部分技术创新服务内容 2 一．硬件设施服务 2 二. 增值服务 2 三．资源的网络化服务2
第一部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 一. 孵化企业筛选标准 1. 一级孵化 按照科技部《科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）认定和管理办法》中规定的孵化企业应具备的基本条件： （1）企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化协议； （2）属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年； （3）企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年； （4）企业注册资金一般不得超过200万元； （5）属迁入企业的，上年营业收入一般不得超过200万元； （6）企业租用孵化器孵化场地面积低于1000平方米； （7）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； （8）企业的负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。 2. 二级孵化 （1）与科技园签订有效的租赁协议、孵化协议或购买办公用房，在华苑产业区内进行工商注册和税务登记； （2）年技工贸总收入不超过1亿元； （3）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； 二．选择孵化企业的基本准则 在科技部颁布的孵化企业应具备的条件基础上，孵化器可根据自身的具体情况制定一个选择孵化企业的标准，可考虑以下准则： 1. 创业者的创业动机； 2. 创业团队的构建是否合理； 3. 是否具有支付租金和服务费用的能力； 4. 是否拥有可以商品化的产品或服务； 5. 是否具有快速成长的能力；
商业计划书
目录 第一章摘要 (4) 一、商业模式及目标 (4) 二、我们的服务 (5) 三、竞争 (8) 四、管理 (9) 五、资金需求 (9) 六、资金筹措方案 (9) 七、结论 (10) 第二章愿景 (11) 一、愿景文件 (11) 二、里程碑 (11) 第三章公司介绍 (13) 一、公司目标 (13) 二、公司信念 (13) 三、公司管理 (14) 四、企业文化建设 (15) 五、项目负责人简介 (16) 六、人力资源管理 (17) 第四章项目介绍 (23) 一、项目的简介 (23) 二、规模与优势 (26)
三、项目产品的种类 (27) 四．产品的特点 (29) 第五章市场分析 (31) 一，市场 (31) 第六章项目竞争性分析 (34) 一、市场竞争力分析 (34) 二、市场竞争分析 (38) 三、项目SWOT分析 (39) 四、竞争壁垒 (40) 五、竞争策略 (41) 第七章市场销售 (46) 一、经营发展目标 (46) 二、经营发展策略 (46) 三、营销策略 (49) 四、销售策略 (52) 第八章项目投资规划及经济效益预测 (54) 一、投资估算 (54) 二、资金筹措 (56) 三、收益预测基本假设 (56) 第九章项目风险及规避 (58) 一、项目风险因素分析 (58) 结束语 (64)
附件 (66) 一、附件 (66)
第一章摘要 一、商业模式及目标 现代人越来越注重生活质量，从吃喝玩乐到健身休闲；然而，一种看不见摸不着而又天天相伴的东西，作为生活质量的要素而受到关注。那就是室内空气质量。改善室内、车内与生存空间的空气质量的空气净化器也因此成为继加湿器之后又一新兴小家电。 XX净化有限公司是专业从事空气间环境污染的治理、环保产品销售的注册企业。专业从事办公、家居、酒店、宾馆、汽车与生存空间等环境污染检测到治理，专心致力于生存空间的环境污染治理，治理效果显著。与此同时，我公司还不断加强横向与纵向的经济合作，对内加强与科研机构和国内环保企业的密切合作，为公司全方位完善产品结构和保持技术领先性，奠定了坚定的基础。 本公司一向奉行求实、创新、质量第一的宗旨，一贯坚持“诚信敬业，以人为本”的企业精神，以及为社会、用户创造效益的经营理念，已为国内多家的单位提供优质服务，我公司认真对待每项工程以优质产品、优质的服务取信用户。
创客空间孵化器孵化商业计划书
目录 第一部分孵化器概况 第二部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 2 一. 孵化企业筛选标准 2 二．选择孵化企业的基本准则 2 三．入孵企业的创业计划 2 四. 入孵企业的创业计划评估 2 五．孵化企业入驻安排 2 六．孵化毕业企业的标准 2 七．孵化企业的毕业服务 2 八．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图 2 九. 附件 2 第三部分在孵企业创业辅导服务标准 2 一．对孵化企业开展咨询诊断工作 2 二、协助企业申报各类计划 2 三．创业辅导培训 2 四、企业联络员、创业辅导员与创业导师 2 第四部分行政办公服务标准 2 一．公共秘书服务 2 二. 商务代理服务 2 三．办公礼仪服务 2 第五部分物业服务标准 2 一．基础公用设施管理 2 二．物业清洁管理 2 三．园林绿化养护与管理 2 四．安全防范管理 2 五．档案资料 2 六. 附件 2 第六部分技术创新服务内容 2 一．硬件设施服务 2 二. 增值服务 2 三．资源的网络化服务 2
第一部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 一. 孵化企业筛选标准 1. 一级孵化 按照科技部《科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）认定和管理办法》中规定的孵化企业应具备的基本条件： （1）企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化协议； （2）属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年； （3）企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年； （4）企业注册资金一般不得超过200万元； （5）属迁入企业的，上年营业收入一般不得超过200万元； （6）企业租用孵化器孵化场地面积低于1000平方米； （7）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； （8）企业的负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。 2. 二级孵化 （1）与科技园签订有效的租赁协议、孵化协议或购买办公用房，在华苑产业区内进行工商注册和税务登记； （2）年技工贸总收入不超过1亿元； （3）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； 二．选择孵化企业的基本准则 在科技部颁布的孵化企业应具备的条件基础上，孵化器可根据自身的具体情况制定一个选择孵化企业的标准，可考虑以下准则： 1. 创业者的创业动机； 2. 创业团队的构建是否合理； 3. 是否具有支付租金和服务费用的能力； 4. 是否拥有可以商品化的产品或服务； 5. 是否具有快速成长的能力；
监护仪项目立项申请报告 一、项目背景 1、园区明确了今后五工业行业的房展方向：一是实现在高起点上持续、平稳、健康、较快增长的重任，形成产业集聚度更高、产业链更完善、产 业布局更科学、创新优势更突出的新局面；二是全面推进产业结构优化调 整的重任，形成新兴产业引领、高新技术支撑、现代服务业助推发展的新 局面；三是基本实现从工业化中级阶段向高级阶段跨越，加快制造业的创 新发展、融合发展、集群发展、开放发展、绿色发展。 2、近几年来，国家出台了一系列鼓励支持创新创业的政策举措，政策 效应正在持续释放，突出表现为创新创业热度不减，新增市场主体量质齐升。今年上半年，全国新设市场主体达998.3万户，同比增长12.5%，目前我国市场主体总量已超过1亿户，达到标志性高点。更为可喜的是，新设 市场主体的“质”也在同步提高，上半年，战略性新兴产业新设企业56.9 万户，同比增长19.9%。特别是第二季度以来，大众创业意愿持续走高，4- 6月每月新设企业均超过60万户，创历史新高。 3、目前，区域内拥有各类监护仪企业898家，规模以上企业22家， 从业人员44900人，已成为当地支柱产业之一。截至2017年底，区域内监
护仪产值162595.39万元，较2016年146166.30万元增长11.24%。产值前十位企业合计收入72653.62万元，较去年64295.24万元同比增长13.00%。 二、项目名称及承办单位 （一）项目名称 监护仪项目 （二）项目承办单位 xxx科技公司 三、项目建设选址及用地综述 （一）项目选址 该项目选址位于xx工业示范区。 （二）项目用地规模 该项目总征地面积12152.74平方米（折合约18.22亩），其中：净用 地面积12152.74平方米（红线范围折合约18.22亩）。项目规划总建筑面 积14704.82平方米，其中：规划建设主体工程10317.65平方米，计容建 筑面积14704.82平方米；预计建筑工程投资1245.07万元。 四、项目产品方案 项目主要产品为监护仪，根据市场情况，预计年产值8869.00万元。 相关行业是一个产业关联度高、涉及范围广、对相关产业带动力较大 的产业，根据国内统计数据显示，相关行业的发展影响到原材料、能源、
（商业计划书）商业计划书 实质版
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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12
上海洁境科技有限公司创业计划书 张壹 XXXX年6月16日
目录 一、执行总述 (1) 1.1创业动机及基本情况 (1) 1.2公司经营方式及业务 (1) 二、市场分析及战略 (3) 2.1公司市场理念 (3) 2.2市场分析 (3) 2.3竞争策略 (3) 三、公司治理结构 (4) 3.1初期组织架构 (6) 3.2核心团队 (6) 四、财务分析 (7) 4.1股本结构及规模 (7) 4.2财务分析 (7) 4.3分析结论 (11) 五、风险分析及偿债能力 (11) 5.1风险分析 (11) 5.2偿债能力 (11)
第一章执行总述 1.1机会分析 作为一个高速发展的经济体，我国的空气质量已不容乐观，严重影响到了人们的工作和生活。我们每天8小时以上的时间是在室内度过的，因此室内空气污染危害性很大，长期生活在污浊的空气中，会对人体的神经系统、免疫系统造成很大的损伤。从室内空气污染物形成的过程分析，60%的室内空气污染在建筑完工时就已经形成，因为室内装修使用了大量的原材料、胶水、涂料、辅料等，会在相当长的时间内散发大量含苯、甲醛等有毒害物质，夹杂在空气当中，严重危害工作/生活环境；40%的室内空气污染由于室外空气差造成，如雾霾天气的影响等。世界卫生组织的统计表明，我国每年因室内空气污染引起的超额死亡人数达11.1万，超额门诊人数达22万次，超额急诊人数达430万次，35%为儿童；而装修化学残留（苯物质、甲醛、辐射等超标），成为诱发癌症等疾病高发的元凶，68%的孕妇胎儿畸形是由居室甲醛超标造成，90%白血病患儿家中近期装修过。通过研究发现，国外的治理室内空气污染的成功经验，就是在室内空气污染源控制的基础上，再安装合适的空气净化器。目前国内能提供高标准室内污染源治理的公司很少，由于净化器的功能和功率决定了简单安装无法从根本上解决室内空气治理的问题：污染源没有去除，就等于埋下了健康的隐患。据初步分析，上海区域未来5年的室内治理市场规模为200亿元。 本创业计划拟成立室内空气治理的专业化公司，借助业内尖端技术，提供从室内污染源检测、治理到先进空气过滤产品销售的一条龙服务，重点开发医院、政府、企业等高附加值用户。 1.2 公司经营方式及业务 1.2.1 经营方式 本项目采取加盟经销的形式，与具有国际先进水平的高科技企业-康乐巢有限公司开展合作：我方负责空气净化器材的销售，承接大型客户的室内空气（环境）治理业务。康乐巢负责所有的技术支持、售后服务及人员培训工作。 1.2.2主营业务 （1）承接室内空气治理服务：康乐巢专利治理服务是通过进口仪器对室内空气成分进行检测，经过分析后采用专用设备、试剂，针对不同污染源实施治理的过程。由专
创业孵化器商业计划书 篇一：科技企业孵化器建设项目商业计划书 目录 第一章总论 (01) 第一节项目背景 (01) 一 、项目名称 (01) 二、承办单位概况 (01) 三、可行性研究报告编制范围和依据 (02) 四、项目提出的理由与过程 (04) 第二节项目概况 (05) 一、拟建地点 (05) 二、建设性质 (05)
三、建设工期 (05) 四、建设规模与目标 (06) 五、建设条件 (07) 六、项目投入总资金及效益情况 (09) 七、主要技术经济指标 (09) 第二章区域概况及经济社会发展现状 (11) 第一节某某市区域概况 (11) 一、地理位臵 (11) 二、区位条件 (11) 第二节某某区概况 (12) 第三节社会发展概况 (13)
一、经济社会发展概况 (13) 二、支柱产业发展概况 (14) 三、固定资产投资发展现状 (15) 第三章企业孵化器概述和项目需求分析 (16) 第一节企业孵化器概述 (16) 一、企业孵化器概念和特点 (16) 二、企业孵化器的组织结构及作用 (19) 三、企业孵化器的发展现状 (22) 四、我国科技企业孵化器的发展方向 (23) 五、本项目建设的重要性和必要性..........................................26第二节项目需求分析......................................................30一、地区中小企业发展现状 (30)
二、全省孵化器市场分析 (32) 三、某某市场需求分析 (34) 第四章场址选择 (36) 第一节选址原则 (36) 第二节场址选择 (36) 第三节场址所在位臵现状 (38) 第四节场址建设条件 (38) 一、地形、地貌情况 (38) 二、工程地质、水文地质及地震 (38) 三、气候条件 (39) 四、交通运输条件 (39)
鄂尔多斯市政府采购中心 招标文件 货物类 综合评分法 项目名称：鄂尔多斯市中心医院心电监护仪等医疗设备（二次）项目编号：CGHGK 年月日
目录 第一章招标公告 (2) 第二章投标人须知 (4) 第三章合同与验收 (17) 第四章招标内容与技术要求 (20) 第五章投标人资格证明及相关文件要求 (20) 第六章评标办法（综合评分） (23) 第七章投标文件格式与要求 (28) 温馨提示 (54)
第一章鄂尔多斯市中心医院心电监护仪等医疗设备（二次）公开招标公告 鄂尔多斯市政府采购中心受鄂尔多斯市中心医院委托，采用公开招标方式组织采购心电监护仪等医疗设备。欢迎符合资格条件的投标人前来报名参加。 一.项目概述 .名称与编号 项目名称：心电监护仪等医疗设备（二次） 批准文件编号：鄂财购准字（电子）[]号 采购文件编号：CGHGK .内容及分包情况（技术规格、参数及要求） 二.投标人的资格要求 .投标人应符合《中华人民共和国政府采购法》第二十二条规定的条件； ．投标人须提供投标产品的中华人民共和国医疗器械注册证。 . 投标人须提供与投标产品相符合的医疗器械经营许可证或备案凭证。 三.获取招标文件的时间、地点、方式 符合上述条件的投标人可于年月日起登录内蒙古自治区政府采购网、内蒙古自治区公共资源交易网、鄂尔多斯市政府采购网或鄂尔多斯市公共资源交易网站获取招标文件。 .内蒙古自治区政府采购网（https://www.doczj.com/doc/844725066.html,）。登录网站页面，在“盟市旗县采购公告”中查询采购信息，点击信息公告页面下方的“相关附件”即可浏览、下载招标文件。 .内蒙古自治区公共资源交易网（https://www.doczj.com/doc/844725066.html,）。登录网站页面，在“政府采购采购公告”中查询采购信息。 .鄂尔多斯市政府采购网（https://www.doczj.com/doc/844725066.html,）。登陆网站页面，点击“政府采购公告”，查询采购信息，点击信息公告页面中“下载招标文件”可浏览、下载招标文件。 .鄂尔多斯市公共资源交易网（https://www.doczj.com/doc/844725066.html,）。登陆网站页面，点击“政府采购”中的“信息公告”栏，查询采购信息，点击信息公告页面左下角“附件”即可浏览、下载招标文件。 .报名方式及报名时间详见招标文件第二章“报名须知”。 四.采购文件售价
收到商业计划书 日期 项目编 号 项目经 理（项目单位不填写以上各项） 商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 德国巴斯夫润滑油（中国）有限公司
2014年7月制 保密承诺 本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本团队要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本团队同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及项目内容的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日
摘要 说明：请根据正文各栏目的内容，在两页纸内完成本摘要。 目录 摘要 (3) 目录 (3) 第一部分创业团队基本情况 (4) 第二部分关于产品/服务的设想 (4) 第三部分行业及市场情况 (5) 第四部分营销策略 (7) 第五部分融资说明 (7) 第六部分资金管理 (8) 第七部分退出机制 (9) 第八部分财务计划 (9) 第九部分风险控制 (10) 第十部分项目实施进度 (10) 第十一部分其它 (10)
第一部分创业团队基本情况 团队核心成员(填写者可以根据实际人数在电子表格上填写)： 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________ 联系方式____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 姓名_____________性别_____年龄______籍贯_________联系电话____________ 学历_____________学位____________所学专业__________职称______________ 毕业院校_______________________________________户口所在地____________ 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。 第二部分关于产品/服务的设想 产品/服务详述 (这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本创意产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。) 详细描述本产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面） 现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）及进展情况 是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等，如果有，请