房地产营销策划方案案例
篇一：房地产营销推广方案经典成功案例
余货促销推广方案
市场背景：
市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。
一、推广目的
1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回
笼资金；
2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；
二、住宅部分
宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸
主题基调：稀缺、价值洼地
宣传概念：
1）现房，即买即住；
2）区域价值提升，土地放量紧缺；
3）成熟区域，英德投资热土；
4）地位价值初显；
5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。
推广策略
销售推进策略
策略一：客户资源再度深入挖掘
背景：
1.目标客户资源重新整合；
2.口碑效应促成交易比率增加。
策略：
1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；
2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；
3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；
4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；
5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。
策略二：提升目标客户综合满意度
背景：
1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；
2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；
3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。
策略：
1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；
2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；
3.针对性地设计销售接待参观路线；
4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。
策略三：促成目标客户下单
背景：
1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；
2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。
策略：
1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；
2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；
3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；
4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；
5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。
销售节奏
销售准备期: 时间：XX年6月15日到XX年7月10日
目的：通过对营销环节的再造，增加项目整体的营销渗透能力，提升项目销售推广成交率。
主题思路：挖掘项目优势卖点。
形式：通过对销售现场再包装，销售人员接待规范再培训，惯用媒介资源的优化利用。
销售强销期：时间：XX年7月11日到XX年12月20日
目的：通过采用极具渗透性的销售策略，锁定目标客户群体，达到销售目标。主题思路：充分发挥项目的口碑效应，实施有效的公关活动。
形式：通过业主答谢会、新年节日庆典等SP营销，与业主增进互动；中介门店海报粘贴、横幅、X展架、滚动字幕宣传，短信、电话、客户资料库营销强势介入，组团看房、购房。
销售持销期：时间：XX年12月21日到XX年3月15日
目的：通过采用各种促销策略，对前期营销加以思考并提炼后续调整建议思路，锁定目标客户群体，达到销售目的。
主题思路：物管与业主节庆营销。
形式：过年气氛营造，新业主入驻“新年新家，我的心愿”主题活动策划组织，点缀庆典嘉兴年味，年前节庆特惠房购房日。
销售清盘期时间: XX年3月16日到XX年6月14日目的：充分利用契机，实现销售推进。
主题思路：售罄促销SP。形式：对销售现场进行再维护，提升新客户对项目的知名度与美誉度，特惠房—公寓最后的优惠机会，实行强有力的人体广告与人员促销，尝试行销在高档楼盘中的使用
推广形式：
1）短信群发10万条
2）DM单3万份（下乡）
3）户外广告
4）目标乡镇挂横幅100条
篇二：房地产项目全程营销策划方案大纲
房地产项目全程营销策划方案大纲
一、项目概述
二、项目前期策划
（一）市场调研及走势分析、预测
1．宏观、微观市场走势分析。
2．最新房地产市场行情分析。
（二）前期产品及市场定位可行性研究
1．产品定位分析。
2．市场定位潜力分析。
3．市场定位风险分析。
4．市场定位的可行性评价。
5．项目市场定位。
（三）品牌战略策划
1．名称确定建议及推广名确定。
2．楼盘风格确定。
3．建筑用料的建议。
4．项目卖点的挖掘及提炼。
5．小区环境营造——空间环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6．小区景观设计要点（环境规划）。
7．电梯的设置。
8．停车库设计要点、车位比例及安排。
9．会所功能内容划分及概念的提炼。
10．装修标准。
11．社区服务项目配置建议。
12．物业管理服务项目建议。
三、项目营销策划
1. 项目营销阶段性划分。
2. 项目分期推出的战术部署及促销手法建议。
3. 市场进攻要点及切入法建议（入市时机）。
4. 价格策略制定。
5. 价格体系及付款方式原则。
6. 销售现场包装要点。
7. 卖场包装要点。
8. 卖场促销要点。
9. 展销会举办方案。
10. 外销方案制定。
11. 制定CS系统（顾客满意系统）。
12. AIDAS原理（阶段性促销活动策划）。
13. 模型制作指导。
14. 收集市场反馈信息，及时调整营销方案。
15. 分销网络辅助措施。
16. 新闻推广方案（软性文章及题材炒作）。
17. 公关推广方案（政府机关及集团购买的可能性建议）。
四、广告、宣传、推广设计
（一）品牌识别
1．展示系统设计
（1）地盘形象设计。
（2）工地围墙展示设计。
（3）工地路牌、楼体招示布、工程进度牌。
（4）售楼形象展示。
（5）售楼处外观展示指导、内部形象定位指导。
（6）售楼处设计建议。
（7）样板房形象定位、效果建议。
（8）售楼处展板创意建议。
（9）看楼车体外观设计。
（10）售楼人员服装设计、保安服装建议。2．展示系统设计
（1）售楼书、折页。
（2）《售楼合同》及相关文件格式。
（3）《价目表》、付款方式单页设计。（4）工作证(卡)、售楼人员名片。
（5）办公事务用品。
3．广告类规范
（1）报纸广告标准格式。
（2）电视广告标准格式。
（3）手提袋。
4．售楼导示系统
（1）样板房导示牌。
（2）POP彩旗式吊旗设计。
（3）各类标示牌。
（4）户外看板。
5．小区形象系统
（1）导示系统。
（2）公共导示系统设计。
（3）公共信息展示设计。
（4）会所导示系统设计。
（5）各项配套设施形象系统设计。（6）物业管理人员服饰设计。（二）广告运动
1．广告诉求目标。
2．广告诉求理念。
3．广告主题口号。
4．广告内容及表现手法。
5．创意策划。
6．统一宣传口径制定。
7．整体氛围概念提示。
8．媒体计划。
9．创意延展。
10．报纸广告方案。
11．电视广告创意方案审核建议。
（三）整体营销费用预算及成本控制的策略。
五、销售阶段工作规划
1. 售楼人员的安排及培训。
2. 售楼人员的进场及销售的实施。
3. 现场看楼团的筹划。
4. 客户区域、年龄、职业等层面分析。
5. 《客户信息反馈表》的编制、登记、汇集及总结分析。
6. 广告发布效果的跟踪。
7. 对放弃购买客户的原因调查。
8. 售前及售后服务内容。
9. 定期销售总结及策略调整。
10. 系列促销活动。
11. 销售后期收尾工作。
篇三：房地产营销推广活动方案集锦
房地产项目营销推广
活动方案集锦
Kingsway修改备注：
? 几百条房地产项目活动营销的实例，就像一本“活动营销”教科书，囊
括了国内知名的房地产企业如万科、中海、万通等房地产公司的活动营销内容，以供大家学习和借鉴，并理论联系现实，在平日的工作中给予启发。其中有一些例子比较精彩，读者也可以根据不同的项目因地制宜，进行套用。
? 活动案例中主要提供活动的动因与策略方向，并无实施细案，但好在方
案多多，对于全程营销中的活动规划倒是可以提供生动参考的。
? 资料源自网格。本人已制作全案目录，便于查阅。Ctrl+单击目录可自动
跳转。
? 我为人人，人人为我。珍惜每人的劳动成果，分享你我??百度和电驴
都是好东东。
目录
雅居乐集团——“别出心裁圣诞夜” .............................................. (11)
雅居乐花园——集体婚礼 ................................................ (12)
雅居乐.雍景豪园——举办夏日欢乐嘉年华 ................................................ . (12)
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动 ................................................ (13)
瀛海名居——上演圣诞派对 ................................................ .. (13)
御景华城——启动健康之旅 ................................................ .. (14)
远洋天地——中老年健康月打造品牌 ................................................
(15)
远洋新干线杯——举办高尔夫盛会 ................................................ .. (15)
紫云国际——举办紫云国际轮滑大赛 ................................................ . (16)
卓越集团足球赛 ................................................ ................................................... . (17)
中海月朗苑——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间” (17)
中海蓝湾——推出“同乐日”购房99折 ................................................ . (18)
中海地产——“海之旅”活动再启动 ................................................ . (18)
中安·翡翠湖——举办车模锦标赛(重
庆) ............................................... . (19)
重庆.中央美地——举办图片展 ................................................ (19)
中茵.皇冠国际——举行“爵士之夜”答谢酒会 ................................................ .. (20)
中信红树湾二期举行元旦潮汕自驾之旅 ................................................ (20)
中信红树湾——邀您共同举杯 ................................................ . (20)
中信红树湾——举办业主高尔夫比赛 ................................................ . (21)
珠江御景湾——举办书画展 ................................................ .. (21)
珠江罗马嘉园——举行产品推介会 ................................................ .. (22)
珠江俊园——举办“社区文化活动月”活动 ................................................ . (22)
珠江国际城——举行“首都建筑工人圣诞感谢会” .............................................. (22)
珠江帝景——启动圣.维利亚国庆摄影大赛 ................................................ . (23)
珠江帝景——举办专业的“送健康免费体检”活动 .................................................
23
珠江帝景——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演 (23)
珠江地产——启动“满意生活升级年” .............................................. .. (24)
珠江地产——启动“爱心工程”系列活动 ................................................ .. (24)
珠江地产举办大型积分兑奖 ................................................ .. (25)
珠江地产举办春节系列活动 ................................................ .. (25)
重庆龙湖社区——举办长者婚恋纪念活动 ................................................ .. (26)
自在城市花园——举办“自在之旅”活动 ................................................ .. (27)
云山诗意——举办航模大赛 ................................................ .. (27)
招商地产——举办蛇口登山节 ................................................
(28)
证大家园——举行业主联谊暨开盘活动 ................................................ (29)
郑州.绿地集团——举办新春嘉年华活动 ................................................ .. (30)
学府大道69号——举办有奖问答活动 ................................................ .. (30)
星牌.龙熙顺景举办中国公开赛开幕酒会 ................................................ .. (31)
星河湾——携同精英论道财经 ................................................ . (31)
星河湾——赏心乐事水上嘉年华 ................................................ (32)
星河丹堤举行专利产品发布会暨捐赠仪
(33)
星海名城——举办万人牵手大派对 ................................................ .. (33)
信和自由广场——举行首场超级星秀PK 赛 ................................................ .. (34)
信和自由广场——举行大型“弄情冰爽周末”活动 .................................................
35
信和.爱琴居——歌舞贺新年 ................................................ . (35)
新塘新世界花园举行——“扑克技艺” .............................................. .. (35)
新塘新世界——举办“烧烤美食节”与“婚纱摄影” (36)
新世界中心——举行产品发布会暨音乐答谢酒