摘 要 中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。在此背景下，XX 橱柜也于2015年正式进入佛山市场。
本案例以XX 品牌橱柜为研究对象，通过对佛山地区的目标市场、消费者行为，以及产品自身进行分析，得出结论：XX 橱柜目前在佛山的知名度较小、XX 厨房电器的知名度很大、国内目前很重视环保。因此，佛山XX 橱柜提出“XX 橱柜关心您的健康”的宣传口号，制定了“买XX 橱柜、优惠厨房电器”的促销活动，并且针对XX 橱柜知名度较小的问题，开展了大力度的宣传推广活动。 目 录
一、背景 (1)
二、目标市场分析 (1)
（一）佛山橱柜市场分析 (1)
（二）佛山橱柜竞争格局分析 (2)
（三）XX 橱柜竞争对手分析 (3)
三、消费者行为分析 (4)
（一）消费者购买能力分析 (4)
（二）消费者购买心理分析 (5)
四、产品定位说明 (5)
（一）品牌定位 (5)
（二）目标客户 (5)
（三）产品卖点 (6)
五、完整产品说明 (6)
（一）产品 (7)
（二）价格 (7)
（三）渠道 (7)
六、产品竞争战略的制定 (8)
七、产品营销策略的实施 (8)
（一）扩大知名度 (8)
（二）确定促销活动内容 (9)
（三）费用预算及效果预测 (9)
八、总结 (10)
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一、背景
中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”，建材行业和家电行业都在不遗余力地争食这块蛋糕。
橱柜产品作为五金制品的一个重要组成部分，目前已形成了以吸油烟机、燃气热水器、灶具、洗碗机、水槽、沐浴房、水龙头等门类齐全、产业兴旺的发展局面。有数据显示，在未来5年里，中国橱柜业将会有1500亿的市场份额。据有关专家预测，今后10年，我国将有33％的住户迁入新房，这就意味着平均每年有260万个以上的厨房家电要更新换代。
在这片前景一片看好的背景下，XX橱柜于2014年8月在佛山地区开了第一家专卖店，开始了争夺佛山市场份额的战争。
二、目标市场分析
（一）佛山橱柜市场分析
佛山市位于中国珠三角腹地，广东省西南部。沪宁铁路横亘东西，京杭运河纵贯南北，水陆空交通便捷，是广东省重要的交通枢纽。佛山市经济发达，是中国十五个经济中心城市。
1、行业发展迅猛
近几年，中国橱柜产品行业发展迅猛，整体市场规模已经达到1000亿元左右人民币。有关数据显示，目前在国内家装市场中，橱柜的占有率还不到10%。由于橱柜市场前景普遍看好，使厨房家电成为不少人眼中的“富矿”。这一巨大的市场不仅让海尔、科宝、欧派等国内品牌企业纷纷参与其中，更吸引了国际厨具大牌公司前来分一杯羹。中国现有具备生产能力的橱柜企业2500多家，材料及配件生产企业4000余家，经销商10000余家，全行业共约16500个企业。
纵观佛山市场，有佛山路橱柜店一条街、佛山金事达装饰材料市场、佛山锡沪装饰材料市场、好艺家国际家居广场、东鹏国际木业精品馆、佛山华东装饰城、佛山红星?美凯龙世博家居广场、佛山赛维拉家居建材广场、佛山长发商城、五洲国际装饰城等10余家大型家装市场。具统计，仅在这10家大型家装市场中，橱柜品牌达到234家，而在整个调查过程中，橱柜品牌的数量也在不断增加。
一方面，由于佛山经济发达，消费能力较强，大量的外地橱柜品牌和国外橱柜品牌涌入佛山市场，如广丰月兔橱柜、中美合资南京我乐橱柜、韩国大信橱柜，虽然进入佛山的时间不长，但是销量增长速度很快；另一方面，由于橱柜产品被视为“富矿”，不少电器、家具、木地板行业的企业也纷纷进军橱柜市场，如佛山本地知名地板企业锦绣前程近几年也开始拥有橱柜产品。
2、住房的刚性需求保证了橱柜市场的需求
因为金融危机的影响，连带国内房地产业的低迷，让橱柜业在这一年内受到了一定冲击。在调查过程中，不少企业都表示在08年下半年，橱柜销售不是很好，同比下降了20%～30%。然而随着09年房价的下跌，买房子的人开始增多，楼市有些回暖，建材市场也逐渐回暖。橱柜企业对佛山市场环境依然看好，一方面由于锡城仍有大量因结婚而要装修新房的80后消费群体，另一方面佛山已售出楼盘中仍有大量房子未装修等待装修。
因此，发达的经济吸引了大量橱柜品牌进入佛山，而目前佛山住房的刚性需求也保证了橱柜市场的需求。总体来看，虽然金融危机暂时影响了佛山橱柜市场的销售状况，但从长期来看，佛山橱柜市场还是很有发展潜力的。
（二）佛山橱柜竞争格局分析
目前在佛山市场上，橱柜的竞争格局主要呈现在4个方面，四股力量在市场上相互作用构成佛山橱柜市场的竞争格局。
首先，是在整个国内市场中享有一定声誉和占有一部分市场占有率的国产知名品牌进驻佛山，如欧派、金牌、海尔、老板、XX等这些响当当的国内品牌在经过本土市场多年的经营洗礼后，现在以长三角为焦
点不断开拓本土之外的市场，把核心竞争力建立在技术研发和寻求新的市场需求，以及开辟新的经济增长点上，不但壮大了自身的品牌，而且引领了行业的规范化发展。
其次，一些国外品牌也开始强势进入佛山市场，凭借先进的技术和雄厚的资金实力对整个市场形成一定冲击，但其高端定位和欧美设计理念在佛山市场中并不是很受锡城消费者的欢迎。
然后是散兵游虾式的小品牌，由于缺乏技术含量、售后服务跟不上而在夹缝中艰难的生存。
最后是佛山本土化橱柜企业，例如佛山市青山橱柜、菲林格尔橱柜、德尔橱柜、邦德仕橱柜等等。其中以青山橱柜的战绩最为突出，青山橱柜作为佛山地区最早拥有注册品牌的专业橱柜生厂商，充分享尽天时地利人和的优势，在佛山各区县均设立分公司、分店，加之摩天360、保利广场等经典工程案例，品牌形象更深入到佛山消费者的内心。
（三）XX橱柜竞争对手分析
根据上述佛山橱柜竞争格局的分析，XX橱柜在佛山市场的主要竞争对手有3个，分别为中国厨卫行业领头鹰的海尔，和XX同属“浙江兵团”的方太，佛山本土化企业青山。下面我们着重从品牌、质量、价格三方面来进行详细的对比分析。
1、品牌分析
如果我们把XX、海尔、方太、青山这四家拿到整个国内市场上来分析的话，那么我们毫无疑问，前3家旗鼓相当，青山不会占有太大的优势。XX集团经过20余年的发展，旗下XX厨柜早已在全国各地享有极高的知名度和美誉度。2015年6月，在第五届“中国500最具价值品牌”排行榜上，XX以43.65亿的品牌价值摘得厨卫行业第一品牌的桂冠。海尔更是别说了，作为中国厨卫行业的领头鹰，其整体厨房创新性的提出“橱电一体化”和“Allgreen”(全程绿色健康)的设计理念，以注重现代厨房生活的绿色健康而广受市场追捧与赞誉，是唯一一家在佛山百安居有展厅的橱柜公司。方太柏厨从2000年7月正式进入集成厨房行业至今，短短9年的时间，现已身居品牌纵队的高端位置。而十年前那句“炒菜有方太，除油烟更要有方太”的广告语，传遍大江南北，至今还令人记忆犹新。2015年，国内最大的厨房展厅在方太杭州湾工业园区落成，其展现出的智能型2020年未来厨房，更是获得了国际同行的认可。
但是拿到佛山市场来讲的话，青山完全可以凭借其本土化的影响力和号召力，和XX等品牌抗衡较量。从消费者的购买习惯来分析，消费者始终摆脱不了从众心理。就佛山市场而言，青山依靠当地市场关系，攻克下众多经典工程，这些都已早为锡城百姓所熟知。
因此，就佛山市场而言，XX橱柜自14年8月刚入驻佛山，虽厨房电器已深得人心，然而XX橱柜却知之甚少。因此，在品牌影响力方面，XX橱柜显然不如青山橱柜。
2、质量分析
质量分析包括产品质量分析和服务质量分析。产品的质量分析，这里就不做过多的阐述。因为这4家的这么多年来的市场份额和品牌影响，以及来自国家相关部门的质量分析报告，已经完全足以说明其各自的产品质量了。我们着重分析的应该是其服务质量，因为橱柜产品关系到消费者日常生活的使用，而且价格也是上千上万。作为任何一个厂家或经销商，做到完善的售后服务，则会产生口碑效应，获得更多的用户。
3、价格分析
价格的分析，我们必须得考虑厂家的销售模式和销售渠道。如果走代理经销的渠道的话，那么一个个环节下来，到达用户手上的价格就会相对较高。因为青山橱柜的总部产地就在佛山本地，所以对佛山市场而言，青山可以省去交通运输等费用和中间商环节而产生的费用。
从这一点上来讲的话，海尔、XX、方太的成本会稍微加大些。那么XX要想在佛山市场分得一杯羹的话，就应该多在网上团购、促销等销售策略上多下功夫，以此来突破这个价格问题，最终占得市场一席之地。
三、消费者行为分析
（一）消费者购买能力分析
根据2015年中国城市消费水平排名，中国目前消费最高的城市就是上海，居全球18位。如果以上海消费指数为1，那么佛山的消费指数达到0.72，居全国第18位。
而根据2015年佛山市国民经济和社会发展统计公报，市区城市居民人均可支配收入23605元，城市居民
人均消费性支出13563元，而同年的全国城市居民人均可支配收入仅有15781元，仅为佛山城市居民可支配收入的三分之二，略高于佛山市城市居民人均消费性支出。
从以上两组数据中可以看出，佛山居民具有较强的经济实力和较高的购买能力。而在橱柜价格的承受力方面，大多数佛山市民预计花费万元以上进行厨房装修。
（二）消费者购买心理分析
佛山消费者的购买行为具有以下特点：
1、看重品牌
受到吴文化的影响，佛山消费者有精巧细腻的文化品位。而在他们的购物理念中，品牌即代表了品质、品牌象征了品位。因此，在选择橱柜时，他们更偏向知名度高的品牌，如欧派、金牌等。
2、追求质量
佛山消费者很精明，他们选择品牌商品的原因并不是虚荣，而更多的是因为他们认为品牌的产品质量有保证。因此，对于橱柜的选择，消费者会注重台面的色泽、防污性，柜体板的材质是否环保等质量方面的问题。
因此，总体来讲，佛山消费者乐意并且能够选购质量有保证的高价位橱柜。
四、产品定位说明
（一）品牌定位
XX集团的核心价值观是“诚信、专业、创新”，XX集团的企业理念是“精致生活，源自细节”。XX人秉承着一种在艰难和磨砺之中创造出一流产品，打造出行业中的强势品牌的精神。XX集团更专心于研究产品，不断提高产品质量，提高专业水平，依靠良好的口碑扩大知名度和影响力。
（二）目标客户
根据XX集团的企业理念，XX橱柜的目标客户主要为那些注重橱柜品质，追求精致生活的城市居民。
而针对佛山XX橱柜而言，在考虑目标客户的选择上主要考虑两点：
1、地理位置
佛山XX橱柜的专卖店位于惠山区，考虑到上门服务的便利性以及送货上门的成本问题，佛山XX橱柜首先选择惠山区的楼盘作为主要目标客户。
2、客户的经济实力
XX橱柜注重品质，因此价位较高，而惠山区普遍房价偏低，消费水平不如佛山其他地区高，因此，佛山XX橱柜选择购买花园洋房、联排别墅等高档住宅的客户作为目标客户。
因此，佛山XX橱柜选择了其公司附近的九个楼盘作为目标客户，见表1。
表1：佛山XX橱柜目标客户列表
序号楼盘名称楼盘类型
1 百大春城花园洋房、多层、高层
2 绿地?波士顿公馆花园洋房、联排别墅、小高
3 天奇?盛世豪庭花园洋房
4 金都花园?城中央别墅、联排别墅、花园洋房
5 天池湾别墅花园洋房
6 沁春园联排别墅
7 天河国际?桑达苑花园洋房
8 盛世?翡翠花园洋房
9 阳光100国际新城高档住宅
（三）产品卖点
1、德国先进生产工艺
先进的生产工艺是高质量的保证。XX橱柜公司全套引进德国Homag电脑数控技术生产设备，厨柜生产采用世界最先进的32mm系列国际标准的生产技术和加工工艺，箱体连接采用第三代箱体连接结构技术。
2、全环保标准基材
厨房作为储存、制作美食的地方，其食物的安全性是至关重要的。而XX橱柜从台面到门板，从板材到配件，均符合双重标准，既符合质量标准又符合环保标准。XX橱柜的基材均选用优质环保E1级箱体板，即使是配件也选用的德国“Hettich”、“Haffle”、“芬妮尔”和奥地利“Blum”及“Grass”等五金配件。
3、实用型设计理念
XX橱柜在产品工艺、款式上不断推陈出新，目前产品已发展到多种系列上百个品种，曾荣获中国厨卫设施与技术展览会“最佳设计奖”。XX橱柜的设计师在为顾客设计时，充分考虑顾客特别是主妇的厨房需求，以实用便利为导向，通过色彩设计为橱柜升级。
五、完整产品说明
（一）产品
整体厨房是将厨房作为一个整体，将橱柜和各种厨用家电按使用要求进行合理布局，巧妙搭配，实现了厨房家电一体化。它依照家庭成员的身高、色彩偏好、文化修养、烹饪习惯及厨房空间结构、照明进行科学合理的设计，使厨房成为客厅的延伸。XX则更是将原有的和现在的新的理念相结合，开发了一系列新的，更适合于家庭使用的橱柜。
XX整体橱柜现已有XX普菲特D/S系列，嘉柏古典系列，普菲特UV系列，可丽亚夫系列，菲尔蒂系列，埃里亚系列等一系列的橱柜设计，既秉承了整体厨房的已有特点，也在实际操作中加入了属于这个时代的新元素。
XX厨房充分考虑了对厨房空间的有效利用，厨房电器的有效运行以及水电气管线的合理配置等因素，按照科学、安全、方便、合理的原则，通过将厨房和电器的完美融合，使厨房家电设施的供水、供电、供气、通风等系统形成一体化。从设计的整体性来说，整体厨房更具美感，从实用角度，整体厨房的设计会更周全及合理地考虑到厨房每个工作流程。
（二）价格
XX整体厨房的定价方法主要采用成本加成法定价。在确定加成率时参考了主要竞争对手的情况，目前实际采用的加成率为20%。
（三）渠道
XX整体厨房的销售渠道：品牌专卖店、和大型房地产商合作、和大型家装公司合作。
1、品牌专卖店
佛山XX主要采用的销售方式时品牌专卖店，负责产品展示和现场销售。目前佛山XX橱柜在佛山有两家专卖店，分别在惠山区和湖滨区。作为中高档橱柜品牌，佛山XX橱柜在选址的时候，选择了具有大量高档楼盘的惠山区和湖滨区，并将地址选在城市规划大型社区中心内。其中，惠山区XX橱柜专卖店附近有百大春城、阳光100国际社区、绿地波士顿公馆等中高档楼盘，湖滨区XX橱柜专卖店附近有万科、华润新鸿基、世家名门等高档楼盘。
2、和大型房地产商合作
佛山XX橱柜还争取与大型房地产商合作，争取成为他们的精装修房的战略合作伙伴。
3、和大型家装公司合作
在守住店内销售之余，佛山XX橱柜的业务员还与大型家装公司进行洽谈，争取能通过大型家装公司的介绍，增加销售量，扩大产品知名度。
六、产品竞争战略的制定
早在2005年，一体化的厨电套餐就大行其道。争夺战在生产商之间早已经打响，由于现代意义上的橱柜已经由“灶台＋碗橱”演变成了具备完善功能的整体厨房。一体化的厨电套餐，不但解决了消费者在成套选购厨房家电时不知如何搭配的难题，而且使厨房风格实现了和谐统一，深受消费者的喜爱。
XX厨房电器因其高质量广受消费者欢迎，在调查中发现，XX厨房电器的老客户、回头客非常多。因此，佛山XX橱柜决定通过厨房电器的已有知名度和认可度带动橱柜的销售，即以厨房电器带动橱柜销量。而与此同时，健康越来越被人们所重视，在一系列的食品不安全事件之后，作为生产食品的地方——厨房，也越来越被人们所重视。而在家装市场中，也出现大量橱柜产品甲醛超标的情况，令消费者十分担忧橱柜的环保质量。
因此，在这一背景下，佛山XX橱柜提出了“XX橱柜关心您的健康”的宣传口号，并制定了“买XX橱柜、优惠厨房电器”的促销活动。
七、产品推广策略的实施
（一）扩大知名度
佛山XX橱柜因为是08年9月刚入驻佛山，因此知名度尚有不足，因此在半年的时间内的主要工作是加大宣传力度，扩大XX橱柜在佛山的知名度。具体措施如下：
1、单页发放
在选定的9个目标客户小区内向每户住户发放佛山XX橱柜的宣传单页，主要目的有二点：一是让户主了解XX橱柜；二是让户主知道佛山XX橱柜就开在他所在小区附近。
2、网络宣传
在目标客户中也有不少是年轻人，他们的购物习惯是先在网上搜集信息，通过网络对欲购买的商品的价格、质量进行了解。因此，针对这类型客户，佛山XX橱柜也在佛山的几个主要论坛中发帖：一是介绍XX橱柜；二是提供网上订货优惠。
3、电台广播
当今社会，收听电台广播的人群主要有两类，一类是老年人，另一类是有车一族。这里选择电台广播的宣传方式，就是向其宣传XX橱柜进入佛山的这一消息。选择的电台频率是佛山交通广播电台（106.9），播出时间是早上7点～9点和下午5点～7点。虽然费用较平时时段偏贵，然而所能达到的效果是最好的。（二）确定促销活动内容
因XX厨房的电器是XX的明星产品，因此，本次促销活动主题就是“买XX橱柜、优惠厨房电器”，即通过XX厨房电器的优惠来吸引消费者对XX橱柜的购买。具体内容为：
1、购买XX橱柜满8000元，选购任何XX厨房电器打9折；
2、购买XX橱柜满10000元，选购任何XX厨房电器打8.5折；
3、购买XX橱柜满15000元，赠送价值1500元的XX燃气灶一台；
4、购买XX橱柜满20000元，赠送价值2000元的XX抽油烟机一台。
（三）费用预算及效果预测
1、前三个月的宣传期间
（1）成本计算
固定工资5人*1500元*3个月=22500元，房租及水电费3000元*3个月=9000元，单页制作费需达到13500元（9个小区*3000户*0.5元/张单页=13500元），临促费用达到10800元（9个人*50元/天*8天*3个月=10800元），电台宣传费30000元（在指定时间内每日插播广告）。因此，前三个月的总成本为85800元。（2）收益计算
预计在前三个月每个小区的成交量为2套，则3个月的总成交量为54套，预计每套盈利1500元（除去成本后纯利润），则收益为81000元。
（3）利润计算
由于前期为投入期，因此略有亏损4800元。
2、后期稳定期
（1）成本计算
固定工资5人*1500元=22500元/月，房租及水电费3000元/月，总成本25500元/月。
（2）收益计算
预计经过前期的宣传之后每个目标小区的成交额将会上涨到5套，因此收益为1500*5*9=67500元。（3）利润计算
收益为42000元。
八、总结
佛山XX橱柜成立至今已经近一年了，在这一年内因为经历了金融危机，因此并未能在三个月宣传期后有所盈利，特别是2015年，基本属于亏损期，然而自2016年2月起，随着楼市的渐渐回暖，销量开始
逐级上升，截止6月，已经能够实现一个月45套橱柜的销量，基本达到了预计目标。而通过XX电器的优惠吸引消费者购买XX橱柜的战略计划，起到了良好的效果。因此，在后续的经营期内，佛山XX橱柜将继续采取这种营销战略。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除丰田汽车营销策划方案 篇一：丰田汽车营销策划案 前言 随着经济全球化的深入发展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而20XX年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车 生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。20XX年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的发展带来新的挑战，但尽管如此20XX年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市 场营销管理模(:丰田汽车营销策划方案)式。为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品 策划、产品定价策划、产品推广策划、产品渠道策划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式策划，从中汲取丰田汽车公司发展的成功经验，探索中国自主汽车
品牌发展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛发展，具有重要的现实和战略意义。 2一、丰田汽车品牌简介丰田公司是目前世界最大的汽 车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本 爱知县丰田市，20XX年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰 田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。二、丰田品牌策划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20XX年丰田汽车 公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。 三、丰田品牌汽市场前景调查（一）、调查问卷概况为了充
汽车市场营销策划方案 汽车营销理实一体化课程教学的目的是培养学生掌握基本汽车营销理论知识和沟通能力。下面是有汽车市场营销策划方案，欢迎参阅。 汽车市场营销策划方案范文1 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者? 四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。 八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。
圣湖雪娇营销策划方案
一、市场分析 近年来，国家持续推广电子商务进农村的项目，一些省市率先建立了有地方特色的农产品品牌，如：宁夏中宁枸杞、阳澄湖大闸蟹等，为当地农民增收提供了另一条不同于以往传统销售的渠道。 圣湖雪娇是立足于久治县丰富的农牧产品，如：牦牛制品、乳制品、野生滋补类植物、原材料产品和手工艺产品，以促进久治县县域农产品品牌建设、提高全县农牧民收入、提升区域内农产品品牌价值为目的建立的所有权归久治县人民政府所有的地域品牌，通过该品牌的运营，以期打响久治农牧产品在全国的影响力。 二、圣湖雪娇品牌投入市场的政策 1、品牌投入市场的政策 圣湖雪娇品牌面向国内外中高端消费人群，主要目的是推介以久治为地标的久治县农牧产品，从而带动农户、合作社积极参与县域品牌发展，主动融入产业标准化，通过区域品牌建设与产品知名度提升，增加企业收入，带动产业发展，增加产品需求和劳务需求，最终实现精准扶贫。 圣湖雪娇农牧产品价格在行业中处在中游水平，产品价格以行业内同等质量产品的价格为依据，综合考虑自身产品的原料、运输、储存、包装以及人力成本等有差别的产品附加值来定价。 销售主要是依靠线上和线下两种方式，线下在农产品展会、各地超市等宣传推广品牌产品，线上主要是依靠淘宝“圣湖雪娇”店铺进行推广、销售。
圣湖雪娇品牌推广步骤为： 1）. 在取得R商标后，召开品牌发布会，联系省内媒体进行报导造势。 2）. 品牌产销对接会。 3）. 用好品牌识别系统，订制一批VI用品以免费赠送的方式广泛传播。 4）. 积极参加各种大型展销会，如广交会、成都糖酒会、青洽会，增加媒体曝光。 5）. 新媒体推广。微博、微信、头条、抖音等平台注册品牌官方账号进行推广，同时找网红合作进行宣传。 6）. 电视广告、公交车广告、街头大屏幕广告等传统广告方式。 7）. 互联网广告。搜索引擎优化、竞价排名、信息流广告等。 圣湖雪娇品牌产品促销活动线下主要依靠楼宇广告、公交广告、街头大屏幕广告、电梯广告、专营店推广等方式。线上促销活动主要依靠微博、微信、头条、抖音、公众号以及和网红合作等方式进行。广告预算费用共计为150万元。 圣湖雪娇品牌公关活动以召开发布会、参加展销会的形式开展，原则上主要推广圣湖雪娇品牌并签订战略合作协议。 2、品牌推广目标 圣湖雪娇品牌通过线上和线下的推广，在全国范围内打开品牌知名度，一年内品牌产品总销售额达到300万元以上。 3、品牌推广计划
新产品营销策划方案(范本) 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 新产品营销策划方案 (一) **年，HBZY的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀请范志峰负责该产品的上市策划。 背景分析: 市场很大却不温不火 该产品是一留美博士于**年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。 经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析: 1、咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同类产品成功的也很少。 2、目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做文章，而且这个概念海王金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。 3、从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商超、酒吧、夜总会等地方。 4、产品价格从几元到几十元不等。 5、产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等
。 6、此类产品到目前为止还没有被暴炒过。 为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行突围: 概念突围: “中和”“宿醉”全面覆盖市场 曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策 划要善于挖掘自己的优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主要理由是: 首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如果事前吃些葛花片，就能 中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是要喝酒且一不小心就过量的问题。 其次，预防的问题解决了，那如果喝醉了，恶心、呕吐、消化不量、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状是肯定有的，而且会是一个晚上甚至到第二天都会不舒服。怎么办,围绕这个问题，第二个概念也就出来了:如果喝醉了吃了产品，可以极大地减轻喝醉后的不适症状，所有需要解决的问题，归纳起来就以避免“宿醉”来概括。 目标人群:
2020品牌营销策划方案 新的一年在确定营销计划之前，应先制定市场营销方案。下面是有2017品牌营销策划方案，欢迎参阅。 1、提高市场占有率 2、扩大品牌产品知名度 3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象操作思路： 一、确定销售目标 1、市场分析：目标客户集中的行业与区域市场总体容量竞品活 动情况客户采购方式敌我优势劣势 2、自身分析：品牌产品优势?主打品牌产品以及其所应对的行业规模、品牌、专业、服务优势提炼我们的机会在哪里?年度盈利目标?通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。年 度目标，季度目标，月度目标主打品牌产品的比例，利润目标，市 场占有率的提升目标等。 二、制定销售计划 1、确定目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率)行业主要指：工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户。渠道销售指：区县级的加盟或者代理商。 2、市场开发思路：A行业销售：首先确定我公司的优势品牌产 品(指市场控制好，价位好，质量好，厂家支持力大，利润操作空间 大的品牌产品)，确定优势品牌产品所针对的行业，找出行业中的有 影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样 板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性 的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会 关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不
同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形 式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。 3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销 售目标和计划的调整。 三、筹备销售资源 1、团队组成：A销售内勤：B业务员(大客户型+渠道型)C技术 商务支持 2、薪酬制定：基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、制定销售制度和流程 4、编写培训计划和内容四、销售经理前期工作1、熟悉公司的 组织架构，品牌产品，业务流程2、了解公司目前的市场、销售情 况3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标，计划 5、制定业务流程 6、制定考核，管理，奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门，整合销售资源 分析当前得营销环境状况。 对同类品牌产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒得认识。它是为指订相应得营销策略，采取正确得营销手段提供依据得。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场 比较了解，这部分主要分析：
长城汽车自主品牌营销策划书汽车品牌营销策划书 【--策划书范文】 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一）SWOT分析 优势（S） 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。
劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的 销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T）
汽车营销策划书 汽车营销策划书（一） 一、活动目的 1、进一步树立江铃全顺品牌形象，向新老客户全面推介全顺汽车。 2、配合06新款全顺汽车的上市，使广大消费者尤其是目标客户及时了解新品全顺的全面情况。 3、通过此次活动加深老用户对新款全顺汽车的印象，提高目标用户对品牌的向心力，从而最终实现提升品牌知名度、促进新款车型销售，扩大全顺影响力的目的。 4、突破以往新品上市举办新闻发布会的传统信息发布模式，使用户在独到新颖的活动中亲身体验全顺汽车的高性能、高省油性，达到自然的口碑广告宣传效果，有力地补充新品推广的广告宣传渠道。 5、秋日结伴出游，将令江铃全顺地区经销商和相关客户及媒体之间的关系更加亲密，同时，也可以收集到更多、更准确、更真实的市场反馈信息，以利于经销商更好地开展市场推广工作。 6、如果此行效果良好，可不定期地开展这一活动，内容则为“金陵农庄游—溧水天生桥古迹游”、“金陵农庄游·八卦洲芦蒿风情游”、“金陵农庄游·高淳老街乡情游”、“金陵农庄游·六合石柱林探密游”等等，通过“金陵农庄游”系列活动的方式不断增进经销商与客户之间的感情。具体活动人数可以根据实际情况而定。 二、活动时间
10月中旬（双休日） 三、活动主题 金陵农庄游全顺伴我行 四、活动地点 溧水天生桥古迹游 八卦洲芦蒿风情游 高淳老街乡情游 六合石柱林探密游 （以上地点可以选择其中一个） 五、活动对象 1、全顺老客户（进一步密切关系，并在此类群体中产生相应的信息辐射力） 2、目标客户 汽车俱乐部自驾游活动总结。 放飞身心回归自然共享吉利快乐人生。 “感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动总结大庆拉威尔吉利汽车俱乐部于月日独家推出的“感受激情，体验狂野”吉利汽车胡吉吐莫自驾游活动顺利圆满的结束了。此次活动形式新颖，内容丰富，全方位的体现了吉利汽车经销商（大庆拉威尔汽车销售有限公司）对吉利车友的细微关爱，倾情为吉利车友打造温情，快乐，和谐的俱乐部服务平台，全面的诠释了“吉利汽车创造超值生活”的核心理念。丰富了扩大了广大吉利车友有车生活空间，用全新的休闲活
品牌营销策划方案 This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
营销策划方案范文 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段） 4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
浅析我国汽车品牌的十大营销策略 近年来，我国汽车市场出现了井喷式的增长，尤其是轿车市场更是如此，然而，随着外资品牌与自主品牌的激烈竞争，汽车营销的方式也将出现一些变化，开始向网络化、时尚化以及个性化和品牌化的方向发展，这就使得我国汽车品牌的营销策略发生一些变化。 策略一、网络营销制造流行 自2005年以来，报纸、电视、杂志等传统媒体广告市场持续下降，其中相当大的市场份额被网络广告市场所抢占。调查数据显示，中国网民在未来一年购车愿望最强烈。而且网络订单显示，已经购车占37.8%，另有28.3%的消费者表示会在 3个月内购买汽车，两者相加比例超过60%。随着网络内容的丰富和日渐丰富以及面向中产阶级的内容网站的崛起，汽车市场的网络营销趋势将不可阻挡，并且由于网络广告市场的精准性、互动性、内容丰富、粘性高和低成本等特点，将可以为汽车广告主带来超值回报。 面向都市白领一族的奇瑞QQ在面市前就运用网络定价竞猜游戏，给广大网友带来了惊奇，赢得了网络上的一片赞誉，使得奇瑞QQ未上市已先声夺人。在营销策略上一直长袖善舞的丰田自然也不放国网络营销模式的运用。丰田锐志不仅在新浪、搜狐和雅虎等国内主流门户网站的汽车频道上有计划、有规模的投放广告，而且实施网络公关，制造了“中级车价格将要崩溃”，“锐志将打响价格大站”，“中级车市的定时炸弹”等说法，人为的为消费者设定了较高的价格心理保险，为锐志的上市和目标客户的设定奠定了基础。 策略二、公益营销是热点 自2006年比尔.盖茨等国际富豪和华人首富李嘉诚等宣布要捐赠巨额财富以来，公益营销就成为企业家们关注的热点话题。不仅如此，如今上市公司不仅要发布财务报告、法律风险报告，还需要发布一份企业社会责任报告，这份企业社会责任报告就是披露企业从事的公益、慈善的投入。CNAJA秘书长李元胜指出，中国汽车营销进入了公益时代，中国汽车企业将会更多的通过选择公益营销模式来获得企业、慈善机构、受众群体及客户的多方共赢。 汽车企业由于属资金密集、技术密集和人才密集的高科技产业，由于处于产业链条的上游位置，承担一定的社会责任就成为义不容辞的选择，当然，精明的由外资主导的汽车企业当然不会错过借好事扬名的公益营销模式的运用。综合来看，汽车企业的公益行为主要集中于教育、体育、友好事业、质量建设和环保等领域。在抗洪抢险中，解放汽车的一句：“解放军为我们保护家园，解放车为我们重建家园”的广告口号博得了灾区千万人民的心。在广告播放的同时，各大重灾区投放解放车救灾小分队，派驻员工携带原厂配件到一线修车，不仅给灾区人民留下了刻骨铭心的体验，而且电视镜头中不时穿梭的解放车也给受众留下了深刻的印象。解放车借助于公益营销策略赢得了产品极大的美誉度和忠诚度。 笔者曾深入研究中国企业的公益营销模式，发现国内汽车企业从事公益营销还存在一些误区，主要表现为公益营销没有置于企业的整体战略中。导致了出现哪里有灾哪里救，导致企业的公益形象不突出，公益精神难以被感知等问题。这需要汽车企业，行业协会和专家们来共同解决。
品牌营销策划方案2019最新模板合 集 当今的时代是品牌经济时代。如何建设好一个品牌成为重中之重。下面就是给大家带来的品牌营销策划方案2019最新模板合集，希望大家喜欢! 品牌营销策划书【一】 中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：
第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化。这是中国服装严重不足的一个方面。 第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。 第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。 第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。 第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥
品牌策划书品牌营销实施方案合集 品牌策划书1 策划背景： 借助于平安夜这个特别的时刻以及具有较高人流量的游乐场，集天时、地利、人和这三方面的有利因素，开展针对某知名高级蛋糕品牌的产品与品牌推广活动。 产品定位：低调的奢华 推广目的： 加强品牌与客户之间的沟通;提高品牌知名度;收集市场信息;提高产品销量; 4。推广方式：现场参与活动，品牌与产品互动 5。推广对象：情侣、夫妻 6。推广引入：以爱情为诉求点 活动策划方案： 活动主题：品一份，温馨而浪漫的爱 从游乐场入门到品牌活动现场的设计：
在游乐场入口安排几个身穿统一白色服装的工作人员(称为爱的天使)，给所有入场的情侣们派发爱的通行证(一个制作精美的宣传小卡片，上面注有品牌推广现场活动的场地、时间、内容等信息安排，并在设计精美的品牌广告图片为卡片背景);倘若不想安排工作人员派发，亦可以在入门处的显眼位置设几个布置特别的、具有节日和品牌产品特色宣传点，让情侣前来自取。 3。塑造品牌特色的宣传设计： 把部分写有浪漫爱情故事的圣诞小卡片，分别提前放在游乐场内各个具有浪漫情调的地方(如在花从中，在树上，在湖边，在小屋内等)，在活动当天发现这张神秘卡片的情侣，即可到指定活动现场领取属于由公司特别制作的平安夜蛋糕(M)一份，此环节主要是为品牌营造一种浪漫、惊喜的神秘色彩，卡片的数量可由主办方根据推广活动的规模大小情况而定; 与游乐场主题活动的宣传设计： 游乐场的音乐会和狂欢派对的现场布置可以放宣传蛋糕品牌的展板、气球、海报 等舞台布置，另外在节目中穿插一些活动环节，比如：现场抢答，回答关于蛋糕制作的问题，关于爱情的问题等等;由"爱的天使"在台下送出一张圣诞蛋糕的领取卷;安排一个优美动人的节目来演绎出所推广的品牌蛋糕的美与内在蕴涵的味道;
三一文库（https://www.doczj.com/doc/879750920.html,）/文秘写作/策划方案 宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书（一） 奔驰S级，宝马7系，辉腾，君威，奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式，中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要，也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进 行的，为达到一定营销目标的营销活动，都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，包括信息发布、信息收集，到开展网上交易为主的电子商务阶段。 二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展，进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自20XX年“井喷”式的发展后，目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代，4S
店营销模式的经营成本高，难以建立反馈机制，售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式，网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的，然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 （一）自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己的官方网站，以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面，包括车内全景、车体外观、中控台和排档等，访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等，并可以在线预约试车，下载图片和视频，提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能，绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此，企业在网站建设时要注意以下几点：第一是
新品牌策划方案 新品牌策划方案 1中国服装企业的现状及品牌推广的必要性 1.1中国服装企业实施品牌战略的必要性 自中国加入WTO之后，中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。随着国内劳动力成本的上涨，非关税壁垒阻碍、反倾销诉讼、环保等问题的出现，原先中国所具 有的成本优势及价格优势正在逐渐减弱。国内企业和品牌面临着一 个如何重新定位和资源整合的现实课题。服装企业加强品牌意识实 施品牌战略化已经势在必行。 1.2品牌概述 1.3品牌推广概述及新媒介对品牌推广的影响 2新媒介概述 2.1新媒介的定义 一般而言，新媒介指所有与传统媒介相比较，在技术、运营、产品、服务等商业模式上有相当创新的媒体平台和机构。他们借助于 全球性的新技术革命，以互联网、移动通信等数字传播技术为驱动，主要包括互联网站、手机媒体、数字电视、移动电视等。 2.2新媒介的传播特点 新媒体具有消解力量。传播状态由一点对多点变为多点对多点。在新媒体环境中，受众的地位逐步提高，主动性增强，人们可以有 选择性地接受并发布信息；新媒体具有较强的互动性，人们在虚拟 化的新媒体世界里同他人和现实世界直接交流。同时，它还具有交 互性和跨时空的特点。
2.3新媒介产生的影响 新媒介，已经越来越深入地影响了大众的生活方式和获取信息的方式。新媒介对传统媒体的造成巨大冲击。新媒体的诞生不仅在商 业模式上改变了人类的生活状态，而且对旧有的品牌推广产生了很 大的影响。挖掘新媒介投资价值，推动新媒介在品牌推广领域的广 泛运用。 2.4新媒介对服装品牌推广的必要性 由于新媒体的庞大受众多是年轻人，这正和许多服装品牌的目标消费群相吻合，作为服装企业也要跟上时代的步伐，及时调整品牌 推广策略，合理利用新媒体，以建立服装企业的品牌价值。 3服装品牌推广在新媒介领域的应用策略 3.1服装品牌对新媒介领域中传播载体的选择 对于新媒体的利用要基于服装企业的产品定位，不同新媒体在品牌传播中的价值是有差异的，下文将对服装品牌推广价值较高的新 媒体在服装品牌推广中的应用价值进行简单阐述。 3.2企业网站 新的媒体中，企业应该意识到自己已成为传播的主体，应主动利用网络提供的可能性，展现自己，将品牌的特质，营销的策略、企 业的活力，市场定位等等体现出来，以更好的塑造品牌，提高品牌 的'认知度。利用网站这个平台充分地同消费者沟通。而且由于新媒 体传播的无边界特点，实际上企业网站的传播范围远远超越了国界。传播范围的扩大也就意味着企业的市场扩大了。 3.3门户网站 门户网站以完善的内容，体验式产品的开发吸引客户。可从各方面刺激受众，使服装品牌形象深入受众心中。利用网络将品牌的推 广行为和娱乐捆绑在一起，迎合了广大网民的心理和行为习惯，能 大大提高青年人群对服装品牌的记忆和认同，从而累积他们对服装
汽车品牌营销策划书 前言 作为今年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0t更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 turbo di发动机，是当今世界最顶尖的sidi汽油缸内双模直喷技术。在b级车技术方面，新君威2.0t可谓傲然群雄。 XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0t，在全国20个城市公开选拔试驾s弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一)swot分析 优势(s) 作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势(w) 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调
私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会(o) 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁(t) 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二)现有市场分析 老君威上市之初可谓让通用在中国占尽了风头，凭借其大气造型、豪华内饰和偏重舒适性的调校，更是登顶过国内公商务车市场销量冠军。面对快速发展的汽车市场以及日本和韩国对手的步步紧逼，上海通用的美韩混血产品似乎有点难以招架。而中国市场的重要性却越发突显，因此根据通用汽车的全球战略，上海通用提出了“欧美技术，全球平台”的概念，与国际同步跟新换代车型。 二、产品定位分析 上海通用新君威上市，其“私人动感座驾”的市场定位相比以往的对手更加直接也更加精准，直接表明新君威就是一款针对私人用户的中高级车型。新君威将在中高级运动车型的细分市场中确立自己的地位，为国内中高级汽车划分出了两种截然不同的细分市场，形成分庭抗礼之势。
汽车品牌营销策划书 导读：本文汽车品牌营销策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 随着经济的发展，汽车成为越来越必需的出行方式。下面是的为大家整理的“汽车品牌营销策划书”，仅供参考，希望对大家有帮助，欢迎阅读！ 汽车品牌营销策划书 前言 作为xx年上半年关注度最高车型之一的别克新君威，是目前国内同级车的新标杆。2.0T更是大幅度提高发动机的功率和扭矩，有着强劲驾驶的动力。此款车采用涡轮增压汽油缸内直喷技术，搭载2.0 Turbo DI发动机，是当今世界最顶尖的SIDI汽油缸内双模直喷技术。在B级车技术方面，新君威2.0T可谓傲然群雄。 20XX年上半年，上海通用为推广其新产品别克新君威2.0T，在全国20个城市公开选拔试驾S弯高手，个赛点优胜者齐聚云南挑战“天下第一弯”。别克新君威不仅担负着本来的品牌使命，更要通过新品推出，最大程度的展现通用优越的汽车性能，树立新君威的品牌形象，提升中国老百姓对通用公司的信心。 一、市场分析 一）SWOT分析 优势（S）
作为在中级车市场里面横行多年的老牌健将，君威无疑在消费者心目中占有举足轻重的地位，加上上海通用这个金字招牌，其竞争力也不容小窥，新君威外型时尚，价格合理，性价比高，很具竞争力。 劣势（W） 中国汽车市场与国外不太一样，中级车消费群体主要还是以公务和商务人士为主，他们看中的是大气的外形以及舒适的配置，像动力以及操控性则不是他们关注的重点。新君威的定位则是和新马6、迈腾、致胜这样的偏运动车型，而我们不难发现迈腾、致胜的销量始终难以跻身第一集团，由此可见强调私人动感座驾的定位就已经注定新君威不会有新雅阁、凯美瑞、新天籁三大日系商务车的万辆销售业绩。 机会（O） 与新君威同样主打运动路线的致胜与迈腾在销售上面都没有取得传统商务用车的高销量，说明这个细分市场还处于一个正在培养的过程，所以新君威最大的突破就是与致胜、迈腾抢夺更大市场份额。不过从别克遍及全国的经销商网络和较好的售后服务来看新君威的销量很可能超过迈腾和致胜。 威胁（T） 新一代君威必须面对入门级公商务车型凭借价格、配置等综合性能强劲挑战的时候，与新一代君威在产品整体定位似乎处于同一档次的马自达6睿翼车型也有着相同的车型、性能参数。虽然自达6睿翼由于定价、配置尚未明确，但对于新君威的市场前景构成了威胁。 二）现有市场分析
新品牌营销策略案例 SilentnightBeds是英国最大的床具制造商，SilentnightBeds是英国排名第一的床具品牌，在沙发床市场上占有15%的份额。经过连续四年的品牌振兴计划，该公司品牌的知名度得到了明显提升，同时，公司也清醒地认识到，为了保持自己在市场中的领先地位，必须坚持一个更高水平的革新路线，继续开发新品牌。品牌策略营销是营销中最有学问最高深的一种营销手段和方法，在品牌营销策略中，如果能找到一个适合自己的方法，那么将对营销产生积极而深远的影响。 经过大量的市场调研，公司提出的解决方案是开发一系列新产品，目标客户是那些开始拥有自己第一张床的儿童。通过使用标志性的河马与鸭子的形象，儿童及其父母可以自己提出设计方案，定制自己特有的床具。公司通过媒体广告、PR（公关）策划和销售点促销等方式进一步推动这一品牌营销策略。促销效果十分显著，短短十个月中，该品牌就占据了将近40%的市场份额，带动了公司总体业务的发展，加强了对全国主要经销商的产品配送。 SilentnightBeds为儿童订做床具所获得的经济效益，是因为这个企业设计的产品组合多达2350种，非常具有特色，不仅小朋友喜欢，父母同样也深感满意。其中“塑造你的个性床具”的品牌营销策略发挥了关键的
作用。整个营销策划过程都为最终的成功奠定了基础。 在营销初期，公司业务的核心支持力量是年龄较大的客户，他们喜欢其床具舒适、坚固、富于家庭气息和良好的质量信誉。但是，从1995年开始，沙发床市场的销售情况持续下降，因为年轻客户更加喜欢那些注重款式的产品，尤其关心床架的设计。因此，企业组织研发团队，寻找新的突破口，发现了儿童床市场的巨大潜力。研究中发现，人们普遍认为大多数孩子的第一张床都是“捡拾别人用过的破烂儿”，或者类似的质量不高的产品。 在探寻出新的市场机会后，公司开展了深入的调研。根据初期阶段的研究成果，研发人员认为当孩子不再使用摇篮以后，就应该选择一张新床，从而否定了以往错误的旧观念。公司将1——8岁儿童的母亲作为调研对象，着重了解她们的购买意愿及对产品的具体要求。结果显示，人们对产品的质量和舒适性都感到满意，每张床的售价包含了一整套可拆卸附件，可以自由选择色彩和组合，舒适与娱乐相结合，并且带有人性化的塑料储物袋和玩具娃娃中设置的秘密储物空间等。 在得到了消费者认可之后，为确保品牌发布成功，公司积极的寻求专家的建议，与两大权威机构建立联系，一是关注儿童背部健康的慈善机构，它是著名的咨询组织，二是一家心理咨询公司，如咨询儿童对