2019年度***公司销售目标、销售任务分解及营销策划方案面对当今严峻的经济形势，通货膨胀的日益加剧，生产制造型企业的生存空间越发狭小，***公司发展战略的核心目标之一就是保持年销售额的增长率大于80%，更好的活下去！总结2018，展望2019年工作，制定本销售目标、销售任务分解及营销策划方案，供领导审批！
商、代理商实现销售的有***家，但销售额仅占***%。
3、市场拓展工作的停滞不前
市场拓展部的市场拓展工作进展缓慢，且开发出的有培养价值的代理商太少。2017年市场部开发新客户共***家，销售额***万元，2018年市场部开发新客户***家，销售额***万元，相比2017年有较大幅度的下降，在这***中，具有培养价值的仅有***。
4、公司产品的质量事故造成的影响
二、2018年市场拓展部、营销部组织架构及团队建设方面
1、市场拓展部
2、营销部
三、2019年度销售目标、销售任务分解
依据***公司近几年的发展情况及公司领导的要求，参照往年营销数据，制
1、按公司部门和代理商划分：
***2019年度销售任务及销售目标分解表
2、按产品明细及月份划分
部门职责：
（1）认真执行营销总经理工作指令，一切管理行为向营销总经理负责；
（2）严格遵守公司规章制度，协助营销总经理做好市场部、营销部的协调工作，保证各部门工作的顺利进行，保证各部门目标与公司总体目标的和谐统一；
（3）做好信息的收集整理与调查研究，为管理决策层提供参考资料；
（4）负责公司市场部、营销部各项规章制度及有关文件通知、通告等文书的起草、打印、复印、分发；
（5）负责汇总公司市场部、营销部年度综合性资料，草拟市场部、营销部年度预算、总结、工作计划和其它综合性文稿；
（6）督促检查会议决议、制度、文件等的执行情况，并及时反馈给营销总经理；
（7）协助参与公司发展规划的拟定和公司重大决策事项的讨论；
（8）负责市场部、营销部内部会议的通知传达及外部会议的组织会务工作。
部门架构：
部门架构：
营销经理1人，实习生1人
（2）企划宣传
岗位职责：
A、负责拟定、协助公司领导制定公司品牌发展规划、经营策略、实施计划；
B、负责所有网络宣传手段的推广工作；
C、负责收集同行业竞品的线上推广与线下宣传的媒体信息，并调查其广告投放和投放效果；
D、了解行业信息最新及发展动态；
E、负责分析、总结公司参与的所有推广活动，并提出改进方案；
F、负责执行其他部门的所需的线上、线下宣传材料的文案工作；
G、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：
C、负责公司的新产品设计及相关包装的升级换代工作；
D、配合行政完成公司及厂区办公场所的装修、装饰；
E、完成公司领导交代的其他工作，配合公司其他部门工作。
部门架构：
艺术设计1人，平面设计1人，实习生2人
3、市场拓展部
岗位职责；
1、制定区域的市场拓展计划。
2、完成分配区域的代理商经销商开发与每月的销售任务。
3、了解熟悉分配区域的市场状况、行业信息、相关国家政策等。
4、对分配区域的终端用户有较深入的了解。
5、辅助当地代理商、经销商完成目标客户的开发。
方式吸引粉丝，通过公众号的内容和活动留住粉丝。
（3）自媒体平台推广
（4）官方视频平台推广
开通新浪微博、抖音、快手等官方视频推广平台。在沈阳本地收集各行各业使用***的素材，配合这些素材人的故事发布在各类视频平台上。
（5）搜索引擎推广
（6）产品包装升级项目的落实
借助公司产品包装升级的契机，通过官网、微信公众平台、自媒体平台、官方视频平台、代理商渠道等多种途径和方式进行全方位的宣传，增强公司品牌知名度，提升公司影响力。
（7）线上负面消息的处理
由企划及客户管理联合负责，加强公司线上负面消息的处理，维护公司声誉及品牌知名度。
2、线下推广
应市场拓展部和营销部部门发展的需要，更是为了保障市场拓展部和营销部在2019年能够切实的完成部门任务指标，发挥出部门应有的职能，保障公司销售额***%的增长，需要尽快完善市场拓展部、营销部相关制度、流程、表格，例如正在编制的《市场部运营指导手册》、计划编制的《营销部运营指导手册》，还有需要完善的如下：
《市场调研流程》、《费用管控制度》、《价格稽查、巡查制度》、《经销商、代
理商管理制度》、《市场团队管理办法》、《营销团队管理办法》、《备案制度》的完善等内容。
七、代理商、经销商管理
1、经销商代理商的管理
（1）加强日常沟通联系：与各代理商之间保持紧密的沟通、联系，不定期地向代理商提供宣传资料、信息、政策以及推广方案与管理制度等方面的支持，及时了解各代理商的市场拓展情况及需求；
C、网络覆盖、促销宣传、库存管理情况；
D、本地区竞争对手的掌握情况及分析；
E、公司制定政策的执行结果；
F、每一年进行一次代理商资格的考评，合格者继续合作，不合格者降低返点或者撤销代理商资格。
（8）代理商的扶持
A、制定代理商管理制度；
B、对代理商的员工进行培训；
C、提供产品系列宣传品等资料；
D、协助各代理商拟定针对区域市场的促销方案，以及协助举办产品推广、行业展会等；
E、接受各代理商及其重要客户的咨询，解答各类经营、管理问题；
F、营销部负责定期视察各代理商区域市场经营情况。
2、代理商奖惩方案
重
例如：
对部门经理以上人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每半年考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
对一般管理人员的考核，采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每个季度考核一次，并以次为基础给出年度综合评判。
自我述职报告和上级考核在薪资待遇方面有如下体现：
年度综合评判为"A"者，在下一年将得到10%工资（不包括工龄工资）的增
长；
年度综合评判为"B"者，在下一年将得到5%工资（不包括工龄工资）的增长；
年度综合评判为"C"者，其薪资待遇保持不变；
综合评判两个为"D"者，行政及人事部将视情况给予其警告、降级使用或辞退。
对业务层面员工的考核，采取月度工作表现考核的方法。
月度业绩考核为A者，本月工资增加3%；
七、市场拓展工作展望
1、完善市场拓展部组织架构及团队建设
市场拓展部是保障***公司经销商、代理商增加的唯一部门，是公司实现年增长率***%的重要保证，属于公司核心部门，起到公司高速发展的重要支撑作用，完善市场拓展部对公司未来的发展也起到至关重要的作用。
2、加强市场拓展部的培训
在2019年，市场拓展部部门建设的过程中，培训工作至关重要。通过培训，不仅可以满足员工实现自我价值的需要，同时也可以满足员工高水平完成本职工作所需的知识、技能、态度、经验，还可以增强企业凝聚力、提升企业竞争力。
总之，培训可以让员工自强，可以让企业的血液不断得到更新，让企业永远保持旺盛的活力，永远具有竞争力。
3、强调市场调研及分析