我国的电气制造企业聚首2010回顾
https://www.doczj.com/doc/8b14140734.html, 2011-3-10 中国设备网文字选择：大中小
内容摘要：ABB参与了中国电动汽车充电站——深圳市大运中心电动汽车充电站项目，为充电站的低压配电柜提供了低压空气断路器及塑壳断路器类产品。除了提供节能的解决方案之外，施耐德电气也注重在商务合作模式创新的应用，推行能源合同管理的模式。
抢滩新能源领域
东汽总经理张志英：
瞄准低碳，东汽启动新能源战略。东汽是大型汽轮机厂，凤凰涅槃，经历了特大地震灾害的东汽集团，不仅快速恢复了生产，而且后来居上，跃居国内风电市场占有率第二。但是东汽人不满足市场占有率，我们要把全新的风力发电机组工厂化经营的理念引入到风电市场，从风电设备提供商转型成风电运营商。
2010年是东汽灾后重建的决胜之年，我们将结合产业和行业的特点，结合“又好又快”发展的要求，做好新能源产品，做好传统产品优化，不断发现新产品和新产业的发展机会，争取全年完成产值超过200亿元，将新东汽建设成为世界一流的电力装备企业。
上海电气董事长徐建国：
在原有强项火电设备之外，上海电气盯上了风力、瓦斯气和垃圾等新能源发电设备，构成了上海电气进军新能源，包括绿色能源领域的“路线图”，正形成新的产业增长点。近年，公司投入29.92亿元，寻求在核电、风电等新兴市场的突破，并形成产业和技术优势。仅以核电项目为例，上海电气接获的订单已突破120亿元，成了火电设备之外又一重要产品分支。上海电气将形成国内新能源规模最为全面的产业链条，旗下拥有包括太阳能、风能、核能等三大新能源业务。手持超过千亿元传统火电设备订单的上海电气，正在加速拓展新能源领域。
在临港新城，占地近3000平方米的上海电气临港装备基地综合楼的楼顶，将安装上1260块太阳能电池板，每年为这座楼提供20万千瓦时电量；在山西，上海电气用钻井抽取煤田断层中的瓦斯气体，作为燃料送入内燃发动机中发电，把瓦斯从“矿井杀手”变成了“发电劳模”；在南通，上海电气承接了如皋1500吨/日生活垃圾焚烧热电联产项目，垃圾被送入焚烧炉内焚烧，释放的蒸汽推动汽轮发电机组做功发电。
上海电气始终坚持推进高新技术产业化，提升企业核心竞争力。目前上海电气旗下拥有上海电气中央研究院、上海电气自动化设计研究所、上海市机电设计研究院等研究机构，为公司提供了雄厚的装备技术基础。
西电集团董事长张雅林：
西电集团进军清洁能源产业领域。近年，西电集团紧紧抓住我国建设特高压工程的机遇，加快企业自主创新的步伐，积极开展关键技术攻关，实现了特高压核心技术的突破。同时瞄准建设智能化电网、核电、风力发电和铁道电气化等项目，开发风电和核电用产品。
2010年，西电集团在甘肃酒泉风电基地连中3标，获得4台目前国产电压等级最高、容量最大的风电用变压器订单，合同总额达5800多万元。西电产品还大举挺进核电领域，
先后签订了大连红沿河、福建宁德两个核电站的6台500千伏单相并联电抗器，宁德核电站及阳江核电站8台辅助变压器，阳江核电站13台24千伏高压厂用变压器订单，合同总额达1.6亿多元。
伴随着我国工业化和城镇化进程的加快，前一个期间发电设备、输变电设备超常规成长后，需求高速增长势头将逐渐趋缓。对行业成长的种种瓶颈，要以提升自立创新能力、增强核心竞争力为首要任务，大力推进发电设备、输变电设备以及配用电设备等重点领域的优化升级；发展风电、光伏和电力电子产业；推进智能电网设备的开发，使电工设备向高端制造业成长。
大全集团董事长徐广福：
大全集团多晶硅项目技术领先，能耗低，绿色环保，成本较低，多晶硅的各项质量指标均达到国际先进水平，投资回报率较高，优势显著，大全集团有望在即将到来的中国光伏产业整合中做大做强，迅速崛起。
大全多晶硅项目一期产能达到4270吨，目前正在积极筹备二期(大港)工程建设，公司将在一期项目建设的基础上，消化吸收和创新，计划在2011年开工建设3000吨。大全多晶硅产业将实现重庆万州、江苏镇江的东西两大布局，共同将大全多晶硅项目打造成万吨级多晶硅生产基地，成为国内乃至世界的多晶硅生产企业巨头之一。
产业规模的做大，产业架构的完善，产业链条的延伸，行业话语权的拥有，让大全集团发展新能源产业有了更足的底气。从发展战略的确立到发展步伐的迈出，大全集团都是坚持的“高定位、稳步走”。企业投资新能源产业上中下游的项目产品，都定位在“国内领先，国际一流”上，技术领先，架构完善，爆发力强。
夺取轨道交通领域制高点
城市轨道交通已在全国各大城市布线近百条，我国今后若干年将大力发展高速铁路，因此地铁和轨道交通、高速铁路及其机车成为新一轮经济发展的亮点。
中国高铁由于投资巨大、建设周期集中，对相关产业链有强劲的拉升动力。基于中国高铁技术要实现自主化的政策，唤起了众多中国企业为实现这一目标而不懈努力。电气行业内具备突出竞争实力的企业迅速提高自主创新能力，不断加入到中国高铁建设的洪流之中。
大全集团董事长徐广福：
铁路交通基础设施的建设，给大全集团带来巨大商机。在中国铁路电气化大改造的宏观背景下，大全抢抓机遇，打造交通技术板块，致力于成长为中国首屈一指的高速铁路系统集成制造商。作为铁路提速动力和平稳运行的主要设备，接触网与列车、路轨道岔并称为高速铁路的三大关键技术。
目前，大全交通技术产业已初步形成集成规模，产业链包括接触网零部件、钢铝复合接触轨、直流牵引供电设备、架空接触线系列产品等。2010年，大全集团所属交通技术几家企业运转正常，目前在手订单超过10亿元。预计2011~2012年将迎来快速发展期。
国电南瑞集团董事长闵涛：
国电南瑞是专业从事电力和工业控制自动化软硬件开发及系统集成服务的高科技企业，其多项产品均占据行业领先地位。在网省调市场，公司的市场占有率在78%，一家独大；在高压及特高压变电站综合自动化市场，其市场占有率达40%以上，成为国家推动智能电网建设的基础平台。
近年来，轨道交通业务成为国电南瑞新的业绩增长点。2010～2015年间，中国规划建设的城市快速轨道交通项目总长度达1700公里，其中，二次设备相关投资金额在250亿元左右。国电南瑞作为国内轨道交通监控领域的龙头企业之一，公司具备非常好的发展潜力和行业竞争力，轨道交通自动化业务将成为公司未来业绩的靓丽增长点。
国电南瑞在电动汽车充电站的设计、设备研发、技术咨询服务、工程实施等方面开展了大量工作，成功研制出电动汽车充电站监控系统、交流充电桩、计费系统。目前公司在充电站、充电桩方面居市场领先地位。
许继集团总裁李富生：
许继集团承担的高速铁路供电系统成套设备关键技术研究，实现高速铁路供电系统技术装备的国产化，中标京沪高速铁路电力、牵引供电系统项目中两个标段供货合同，为京沪高速铁路提供了高性能供电设备。
轨道交通市场是许继聚焦的四大核心领域之一，该领域的产品已先后应用于京津城际高速铁路、郑西高铁，合宁、石太、合武、甬台温、温福客运专线等一系列国家重大工程，取得了显著的经济效益和社会效益。
目前，这个社会是赢家通吃，大者恒大，强者更强，市场越来越明显地朝这个方向推进。在某一领域中做不到第一，就很难做下去。许继要树立追求第一、实现卓越绩效的思想，要塑造当老大的思维，更要时刻以老大的目标努力，用老大的标准要求自己。
卧龙集团董事长陈建成：
银川卧龙变压器有限公司作为国家高速铁路、电气化铁路牵引变压器设备的研发生产基地，经过几年研发，形成了自主研发能力，在牵引变压器方面和变压器实用技术方面拥有27项国家专利，多项技术和产品填补了国内空白。
银川卧龙生产的220kV高铁用牵引变压器“登上”京广高速铁路，赢得高铁项目的大订单，由于卧龙电气[17.68 -0.34%]处于行业龙头地位，其牵引变压器业务还将快速增长。
“卧龙”自成功收购银川变压器厂和北京华泰变压器有限公司以来，一举进入了电气化铁路牵引变压器、地铁牵引整流装备领域，目前已占国内电气化铁路变压器40%以上的市场份额，地铁输变电占近60%的份额，全面参与配套了武广、郑西、沪杭、沪宁、京沪等5大国产高铁线路。银川卧龙变压器有限公司全线提供牵引变压器的沪杭高速铁路试运行，最高时速达到416.6公里，创下世界铁路运营试验最高速。目前，公司承担着国家高速铁路和客运专线所需高压牵引变压器的国家级科研任务。企业自主研发的低损耗节能型11万伏和22万伏输变电用电力变压器均为填补自治区空白的产品。
作为高速铁路、电气化铁路牵引变压器设备的领先者，卧龙不断提升在输变电领域的技术水平，利用先进制造平台生产可靠性强、环保节能的输变电产品，满足了现代铁路运输用输变电设备，为我国铁路事业的快速发展再次做出了积极贡献。
泰豪集团董事长黄代放：
泰豪集团在青藏铁路建设所需发电机组第一次招标时，在业主高度认同国外发电机组的情况下，顺利通过了各项性能比试，以优于进口品牌的性能一举中标。此后，公司的产品如雨后春笋，在中铁一局、中铁三局、中铁四局、中铁十七局等施工单位相继安家。时隔不久，500千瓦的发电机组系列产品又拉上了拉萨海拔5320米的高原，创造了发电机组在海拔5320米的使用历史，让泰豪引以为豪的是，至今为止，世界上还没有第二家能够生产出同样的产品。
在整个青藏铁路建设中，数十台泰豪发电机组分布在不同标段日夜工作，为青藏铁路顺利建成立下汗马功劳。高原恶劣的自然环境，让许多进口设备不能正常运转。泰豪集中力量组织科研攻关，成功研制出具有自主知识产权的智能电机，不仅解决了进口产品在高原恶劣环境下的种种不适应性，而且比进口产品节能10%。
目前，泰豪已经成为国内智能发电机行业的领军企业，其发电机产品不少已成为电机行业的产品标准。坚持自主创新，注重以科技研发提升核心竞争力，泰豪在加速科技成果转化的过程中不仅找到了以电机、智能建筑、软件、军工等产业为主导的经济增长点，而且探索出了一条依靠科技创新的可持续发展道路。
在充电站开辟新空间
电动汽车的发展需要电气技术供应商的巨大创新，如电池技术、电机技术、电控技术等，还有以充电站为代表的一系列基础设施的巨大投资和建设。蓬勃发展的电动汽车正开辟出电能应用的一个巨大新空间，众多电气技术供应商获得了快速发展的空间，2010年被打上“电动汽车元年”的历史痕迹。
2010年，我国两大电网在全国建设了近200个充电站，以一个充电站平均投资300万元计，200个将达到6亿元，这还不包括大量的充电桩建设。大大拉动设备市场的投资，带动一个新兴的电气设备市场。
西门子(中国)有限公司执行副总裁何维克：
目前，中国正在大力推动电动车的发展，并且在制定相应的产业发展规划。西门子将重新把电动车技术带到中国市场，并且进行相应的技术革新。
在2010年德国汉诺威CeBITIT博览会的国际车展上，西门子推出了几款电动汽车的关键部件，包括集成电池充电系统和用于电动跑车的双引擎概念。由西门子开发的双电动引擎驱动的车型，允许直接对车辆的高压电池 (400V)充电，还展出了可同时为多辆电动车充电的“卫星型”中央充电站概念。该技术是为与智能电网交互而设计的，在一个系统中整合了电源和通讯功能，用于连接电网、车辆内部电源系统、交通管理系统和客户账户数据，是智能电网的重要组成部分之一。有了它，就能实现在电网和车辆间的能流分配和控制。
ABB低压产品业务部北亚区兼中国区负责人倪步青：
在新兴的电动汽车领域，ABB正在发挥强大的创新功能。现有的电网基础设施无法实现电动汽车的快速充电，严重制约了电动汽车的发展。ABB的电动汽车充电站能够在确保电网稳定运行的同时支持电动汽车的广泛应用。ABB已经参与了多个电动汽车充电项目。
在2010年日内瓦国际车展上，首次展示了ABB的电动汽车充电站。这是ABB在电网基础设施改进领域的研发成果。ABB“直流快速充电设备”可以为功率高至100千瓦的电动车快速充电，仅需不到10分钟的充电时间，即可保证车辆续航100公里以上。
ABB参与了中国电动汽车充电站——深圳市大运中心电动汽车充电站项目，为充电站的低压配电柜提供了低压空气断路器及塑壳断路器类产品。这是ABB的产品首次应用于中国的电动汽车充电站建设领域。深圳市大运中心电动汽车充电站共设置了6台快速充电机，总充电容量为1890千瓦，可同时容纳6辆电动汽车充电。
低压配电柜是充电站配电系统的核心设备之一，安装在低压配电柜中的ABB断路器能够确保整个充电站配电系统线路设备的安全可靠运行。当充电系统电路中发生过载、短路、接地故障、漏电、电压升高或降低等情况时迅速切断电路，隔离电路受损部分，使电路中其他装置免受损害。此外，ABB各系列断路器产品还适用于交流和直流充电解决方案中，能够顺利应用于目前市场上共存的电动汽车交流与直流充电站项目。
施耐德电气董事局主席兼首席执行官拉赫曼：
今天的施耐德电气致力于为客户提供安全、可靠、高效的能源，电动汽车正是她高度关注的新兴领域。
施耐德电气很早就对电动汽车充放电技术进行了大量的研究，并在法国成立了电动汽车充放电研发中心，还为电动汽车充电设施提供技术和整体解决方案。另外，施耐德电气作为主要发起方，联合其他制造商成立了电动汽车插座联盟，为电动汽车充电的连接系统设定欧洲统一的标准。在中国，施耐德电气积极参与充电站试点项目的建设，为多个项目提供从中压、变压器到低压设备的全系列设备，其中为皇明太阳谷园区电动汽车充电站提供包括充电检测与控制系统在内的全系列解决方案，实现将充电站的相关信息纳入整个园区的监控系统之中。
许继集团总裁李富生：
2010年，由许继电源公司研制的两台30kW充电机和4台交流充电桩发往郑州日产汽车公司。这是该公司继上海世博园纯电动公交车专用充电站项目后又一个快速交付工程。公司在短时间内相继完成了非车载充电机、车载充电机和非车载智能充放电装置的研制。
奥特迅电力设备股份有限公司董事长廖晓霞：
2010年，奥特迅充电桩业务增长260%。奥特迅出资4500万元设立控股子公司北京市奥华源电源科技有限责任公司，主要负责研发生产电动汽车充电站的核心部件及市场开拓。奥特迅与南方电网合作，完成了深圳大运中心、和谐两个电动汽车站，大运中心设置6台充电柜，和谐站设3台，另外有134个充电桩分布在深圳全市各停车场。此外，各地充电站建设增长如火如荼地进行。作为为数不多的设备提供商，奥特迅前景被人看好。根据深圳市推广经验测算，2012年前全国充电桩规模将达到4.35万个，总市场容量将达到25亿元。奥特迅在大功率充电模块、蓄电池运行管理等技术方面全国领先，与南网、国网存在长期合作，
是全国首批建设充电站的企业，公司将在充电桩市场占据25%以上的市场份额，现为我国直流充电电源细分行业经营规模最大、技术实力最强企业。
科陆电子公司董事长饶陆华：
科陆电子从标准仪器仪表起家，在电表的计量和通信领域具有很强的竞争优势，2010年4月推出的“CL1000AT 单相智能电能表全自动检定系统”充分的展示了公司的实力。随着公司的发展，业务扩展至电能质量管理、变频器、电源以及后续的变电站自动化，新业务领域取得了不小的进展。公司自主研发的电动汽车充电设备系列检测产品已研发成功，该产品用于电动汽车充电站、充电桩的检定，可以实现充电站和充电桩的电能计量、收费、账务管理、通信、读写卡等多项功能和指标的检定，为电动汽车充电站、充电桩计量执法提供检定装备。
未来2～3年内，科陆计划利用已经取得的技术成果，扩大市场份额，巩固标准电工仪器仪表行业的龙头地位，实现电子式电能表的规模化生产，并继续致力于电力自动化领域(尤其是用电管理系统和电力操作电源)的新产品、新技术、新设备的研究、开发和推广。
思源电气有限公司董事长董增平：
思源电气以生产消弧线圈等二次设备为起点，通过收购并整合江苏如皋高压电气有限公司，进入一次设备生产企业行列，扩大高压断路器、高压互感器的产能和市场占有率；又陆续推出了电容器、电抗器、油色谱在线监测仪等新产品，形成了从二次设备的电力保护设备到一次设备的电力开关和电容器产品的跨越。钠硫电池和V2G双向智能控制装置发展前景广阔。
2010年，思源电气承担了上海世博会展示项目“100kW钠硫电池储能装置”和“V2G双向智能控制装置”。V2G双向智能控制装置用于实现电动汽车蓄电池与电网间能量的可控双向交换,硬件软件配置先进智能化,具有在线模式和离线模式,能够使用本地、远程等控制方式,并且具有本地储存分时段运行模式功能，比南方电网在深圳建设的充电站或充电桩更加先进,充电站或充电桩只能实现电网到电动车的能量传输，而不能实现电动车到电网的能量传输,V2G双向智能控制装置可以实现双向能量交换。
助力节能减排
“节能减排”出自我国“十一五”规划纲要，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低20%左右、主要污染物排放总量减少10%。这是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措；是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择；是推进经济结构调整，转变增长方式的必由之路。而节能减排领域，首当其冲的是工业节能减排。
工业节能减排涉及方方面面，包括加快工业园区生态化改造，推进行业间废物循环利用、清洁生产，促进企业能源消费、工业固体废弃物、包装废弃物的减量化与资源化利用，控制和减少污染物排放，提高资源利用效率。在电力设备行业中，最受益的企业可以分为两大类。一类是用新能源替代煤炭、石油等传统能源的发电设备制造企业，另一类就是电力环保设备生产企业。
中国工业正向低碳经济转型，专家预测，要实现全球2050年温室气体排放减半的长期减排目标，2005~2050年低碳技术投资将是现在的10倍，达到1.2万亿美元。这对我国电气制造行业意味着什么？
中国电器工业协会副会长兼秘书长杨启明：
在工业生产过程中，设备、技术创新，可以带来立竿见影的效果。以高耗能、高污染的电力行业为例：发电侧排放二氧化硫达全国排放总量的50%以上，烟尘排放占全国排放量的20%以上，输电侧和配电侧由于线损率一直没有实际改善导致耗能严重。所以，输配电侧节能设备的采用就是节能减排最直接见效的领域，包括低损耗变压器、变频调速装置、无功补偿装置的使用，都是节能减排的重要手段。
引擎和电机占总工业能源消耗的65%。中国的电机能力超过了5亿千瓦，占总能源消耗的60%和工业能源消耗的75%。驱动鼓风机和电泵的电机则达到了2.5亿千瓦，其中70%都应该使用变速驱动，然而，只有20%使用了变速驱动，造成了巨大的电能浪费。据统计，中国的能源效率仅为美国的26.9%，日本的11.5%。
实际上，工业领域可以完全通过生产流程能源效率评估方式采取节能行动，无论是单一的变频调速、软启动、能量回馈控制技术，还是面向全系统的过程自动化控制和能源管理解决方案，工业自动化技术可以在多方面帮助企业实现节能减排。
变频节能。据估算到2020年，工业企业节能潜力总计达3600亿元。面对这么巨大的蛋糕，除了以上工业自动化的巨头瞄准了并给出了节能整体解决方案之外，很多关注单一节能技术的厂商也希望能在节能市场有所作为。变仅变频器市场就有1200亿～1800亿元的市场潜力，因为电机用电量占全国总发电量的65%～70%，而通过变频器实现对电机的控制，是目前工业企业采用的最直接有效的节能方式。这一市场国内外厂商竞争越来越白日化。
变频调速能量回馈控制技术是实现节能降耗的重要技术。在中国变频器市场上，目前有90多个变频器的活跃品牌，其中70%是国内品牌，包括和利时、利德华福、合康亿盛，等等。但是超过75%的变频器市场被日本和欧洲的变频器厂商占领，包括三菱、东芝、日立、松下，欧洲的西门子、ABB、施耐德，等等。目前，高压变频器市场主要被西门子、ABB、三菱垄断，包括炼钢高炉等场合应用的超大功率(8000千瓦以上)变频器，轧钢机、机车牵引等应用的特种变频器等，而中小容量产品的低端产品则是国产品牌占据优势。由预测表明，我国变频器市场在未来10年内不会达到饱和，市场潜在容量约1200亿～1800亿元，这为国产变频器厂商向高端市场冲击提供了可能性。
过程自动化系统。工业企业节能减排的任务巨大，这无疑推动了自动化技术在该领域不断的创新。企业要达到总体的节能降耗和资源优化，除了在各层次上采用先进技术和优化技术外，还必须在系统集成方面采用优化操作、优化调度以及优化企业资源规划和经营管理的一体化综合过程自动化系统。其中，过程控制层(PCS)的DCS对资源的优化作用更为明显。
能源管理系统。因为产业结构调整无法一蹴而就，而企业管理也有待规范，企业通过技术实现节能减排就成为当前最为实际的一种方式。针对节能减排工作贯彻实施的难点，一些新的节能模式在中国慢慢推广，合同能源管理和合同自愿协议就是几个途径。
制造企业的能源质量对产品优劣有着直接的关系，同时能源消耗直接影响高耗产品的成本，进而影响到一个企业的竞争力。另外，制造企业作为污染排放大户，能源的合理使用与平衡调配，对环境保护起着至关重要的作用。这些管理需要通过能源管理系统实现。能源管理系统(Energy management system，简称EMS)是以帮助工业生产企业在扩大生产的同时，通过能源计划、监控、统计、消费分析、重点能耗设备管理和能源计量设备管理等多种手段。
能源管理系统在冶金企业应用非常普遍，是企业信息化系统的重要组成部分。冶金是耗能型工业，其耗能量占我国总能耗的10%左右。在钢铁总成本中，能耗费用成本约占18%~35%。通过对冶金企业电力系统、动力系统(燃气、热力、氧氮氩)、水系统实行集中监控和管理，可实现从能源数据采集、过程控制、能源介质消耗分析、能耗管理全过程自动化、高效化、科学化管理，使能源管理与能源生产、使用的全过程有机结合起来，提升能源管理的整体水平。
合同自愿协议。这是目前许多国家为提高能源利用效率所采取的一种管理模式。它的基本形式是，企业在政府政策的引导和鼓励下，就实现节能和环保目标，自愿与政府部门签订协议，做出承诺并付诸实施。与以强制标准推行环保节能不同，这是我国政府部门以市场手段推动节能事业，促进可持续发展重要举措。
西门子(中国)有限公司执行副总裁何维克：
西门子(中国)推出了一系列关于节能环保的业务组合和解决方案，主要从高效能源生产、可再生能源利用、高效资源配置和高效能源利用等四个方面提供解决方案。这些解决方案遵循三个核心标准，一是完全意义上的可再生能源，例如风能、风电上网；二是完全意义上的环境技术，如水处理技术和大气污染控制技术；三是能源高效利用的产品和解决方案，如联合循环发电厂、高压直流输电系统、节能照明设备、全面交通解决方案等。这些解决方案既有益于社会环境和人们生活质量的改善，又能使客户降低能源成本，也能为西门子开拓更具吸引力的市场，实现盈利的增长。西门子(中国)的目标是实现40%的订单来自于节能环保相关的业务。早在2007年就承诺在华中期投资50亿元将用于节能环保相关技术的创新，2009年2月，西门子追加的13.5亿元在华投资，主要用于在未来3年内扩大在可替代能源领域的生产规模。
西门子的环保节能解决方案服务工业、能源和医疗三大业务领域。仅在工业领域，西门子节能就硕果累累。以变频器节能为例，通过在新疆八一钢铁[13.50 -1.68%]股份公司转炉工艺段的除尘风机上采用3台西门子-罗宾康完美无谐波变频器1400kW/6.3kV，以取代以前的液力耦合器，八钢集团每年多节电138万千瓦时，节省约200万元的能源费用。据统计，西门子交流变频器在过去的10年中在中国的总安装容量高达14000MW，帮助中国每年节电达50亿元人民币。
同时，考虑到中国企业在节能方面资金及风险方面的一些困难，西门子成立节能服务中心，率先推出三种节能服务模式，包括：直接业务模式，与节能公司合作模式，与金融伙伴合作的“合同能源管理”模式。现在，越来越多的企业接受了合同能源管理的模式，西门子的节能服务业务也已经向第二、第三种模式倾斜。
罗克韦尔自动化主席兼 CEO Keith Nosbusch：
罗克韦尔自动化针对用户在工厂生产过程中尽可能降低能耗的要求，集其30余年的工程经验，推出了能源管理系统(PEMS)，帮助用户监测、分析和控制整个工厂内能源使用的情况。从而在整个工厂范围内达到能源消耗的实时监测、分析、存储和数据互享，帮助用户完成诸如电力使用的最优时间选取，主动避免电力质量变化带来的干扰等等诸多工作。另外，罗克韦尔自动化专注于提高设备自动化，特别是电机的运营管理和智能化，提升整体设备运营效率，减少停工期，进而达到降低能耗的目标。
目前，罗克韦尔自动化在节能方面有诸多业绩：在发电领域，为威海电厂提供的解决方案帮助减少能耗45%；在钢铁领域，帮助广西柳州钢铁厂减少电力消耗63%；在石化领域，为扬子石化有限公司每月节约能源10万千瓦时，每年7.4万美元；在水厂，罗克韦尔自动化为太仓水厂节约了35%的能源，年节约成本7.47万美元；在水泥厂，则帮助都江堰拉法基水泥厂减少了2.4万美元的发动机维护成本，同时还将效率提升了10%，每年可节约成本12.4万美元。
ABB低压产品业务部北亚区兼中国区负责人倪步青：
ABB倡导的节能理念有三个维度：一要满足电力增长的需求，二要兼顾能源所耗费的成本，三要考虑在节能降耗过程中对环境的影响。在这种节能理念下，ABB从2005年在中国开始大力推广先进的节能技术和产品，HVDC(高压直流输电)技术和高压变频器和电机在企业的应用也日渐广泛。
ABB三峡—上海、汕头—广州、三峡—常州三条HVDC线路已经投入运营，被业界认为是长距离传输降低电力损耗的典型。与传统的输电方式相比，这几条HVDC线路每年节省下来的能源，可以让中国50万家庭受益。而且，HVDC实现了长距离底下传输，在保证电力高效传输的同时，也不需要砍树或者采取其他破坏环境的做法。
在ABB进入中国的14年间，使用ABB变频器节省下来的能源相当于中国2100万家庭一年的耗电量。在泰格林纸集团的项目中，ABB的高效变频电机，一年可节约电能560万千瓦时，相当于2300吨标准煤，同时减少二氧化碳排放超过2000吨，由此产生的经济效益每年将达300万元。
ABB集团在创新和研发方面主要关注增效节能、提高工业生产率和提高电网稳定性，其中，与增效节能相关的研发投入占到总投入的50%～60%，ABB每年都会研发出一些更高效的节能技术。
施耐德电气董事局主席兼首席执行官拉赫曼：
当能源成为全球范围的挑战之后，施耐德由“全球电力控制专家”向“全球能效管理专家”战略转型。新的定位使施耐德把对能源的管理放在了首位。相对应的，施耐德电气提出了4种方式实现能源的有效管理：第一，要让能源变得更加安全。第二，要让能源更加可靠。第三，就是让能源更加有效。第四，要让能源更加富有生产力。
施耐德电气节能的着力点在住宅市场、建筑、工业和基础设施以及数据中心上。对于这些领域，施耐德电气提出了主动的能效策略。主动的节能增效策略具体可分为4步，即：测量——使用能源测量和电能质量测量仪表来确定现有能耗参数，从而制定节能增效的基准线。满足基本需求——安装并优化使用高效能设备来保证供能的可靠性，利用电能质量设备来提高电能的使用效率。自动化控制——利用不同的自动化系统来实现对用能设备的控制，从而优化能源的使用。监测和改进——通过能源管理软件、远程监测系统对能源的使用进行
管理。施耐德电气现在不仅可以提供节能的产品，还提供节能管理系统和节能增值服务等整套解决方案。
除了提供节能的解决方案之外，施耐德电气也注重在商务合作模式创新的应用，推行能源合同管理的模式。虽然这种模式在全球已经得到了很好的应用，但是在中国却是刚刚起步。施耐德电气为企业提供了多种模式，让企业在不花一分钱的基础上享受节能收益。
后记
在淘汰落后产能的过程中，先进节能的工业自动化技术和设备成为了企业的首选。节能减排的自动化技术除了高能效电机、变频器、过程自动化系统和能源管理系统之外，还有面向冶金、有色、电力、化工、建材、造纸六大“三高”行业治理的成套专用优化系统和专用控制装置，这些也是推进我国高端工业自动化产业化的重要方面。
我国电气装备制造行业的自主创新能力及其核心竞争力大幅度提升还有待时日。从劳动密集型向技术资本密集型的转变，必须以强力推动自主创新为抓手，十分注重技术、质量、品牌等非价格因素，夯实产业发展基础，实现健康、可持续发展。要组织培育科技创新型企业，提高区域自主创新能力。加强与科研院校合作，构建技术研发服务平台，着力抓好技术标准示范企业建设。要围绕资源高效循环利用，积极开展替代技术、减量技术、再利用技术、资源化技术、系统化技术等关键技术研究，突破制约循环经济发展的技术瓶颈。
电气专业技术工作总结(精选多篇) 第一篇：电气技术工作总结电气技术工作总结本人于二零一零年七月毕业于安徽建筑工业学院城市建设学院电气工程及其自动化专业，并于同年七月参加工作。主要从事：高、低压成套开关设备和控制设备、高压断路器等产品的企业标准制订、新产品开发和产品认证；项目的成本核算、标书制作、设计、安装、调试及技术管理等工作。 在思想方面，遵守国家各项法律法规、社会公德、职业道德和企业的各项规章制度，工作踏实，积极肯干、爱岗敬业，组织纪律性和集体荣誉感强。自工作以来积极参加公司组织的各项学习，具有强烈的组织归属感，曾多次被评为“个人先进分子”。 在学习方面，在做好本职工作的同时，通过业务学习、岗位培训和专业知识教育等手段不断地充实自我，提高自己的工作能力。坚持把学习作为自我完善和提高的重要途径，既积极参加所在单位和支部组织的各种学习，又广泛地开展自学。学习内容除政治理论和党的各项方针、政策外，还涉及计算机应用以及各项业务知识。学习既讲究方式方法，又注重实际效果。通过自己的实际体会和认识，现就产品设计过程中及企业内的标准体系建立过程总结的一些潜在要求进行分析。 本人经过长期从事电气设计总结如下： 1、导线的选择a）、带电显示器三相用的导线应采 用屏蔽线，防止电压感应指示不准确。接地用的导线采用截面不小于4mm2多股铜绞线（黄绿双色线），当带电显示器配用 专用线时应用专用线且布线
时应单束布臵。b）、电流互感器、电压互感器计量回路（0.2s级）导线选择：电流互感器二次导线采用bv-4mm2，电流互感器极性端至试验接线盒之间的二次回路a、b、c各相导线应分别采用黄、绿、红色线；非极性端至试验接线盒之间的二次回路a、b、c各相导线应分别采用黄黑、绿黑、红黑双色线；接地线应采用bvr-4mm2黄绿双色线，电流互感器的b相 不能在本身短接，应引至端子后短接。电压互感器二次导线a、b、c、n各相导线可分别采用bv-2.5mm2黄、绿、红、黑。c）、电流互感器、电压互感器其余回路导线选择：电流回路bvr-4mm2，电压回路bvr-2.5mm2，颜色为黑色。d）、电压互 感器回路导线n不能直接短接，全部引至端子。 2、所有保护测控装臵、操作回路及断路器操作机构 控制回路的直流电源应分开并设独立的保护直流开关，在开关上应有功能说明，如“储能电源开关”。盘面二次元器件、仪器仪表及柜内二次回路标识应正确、完整、清晰、牢固。 3、接地的要求a）、电流互感器、电压互感器0.2s 级二次侧接地：①、计量引至端子的从端子引至仪表室二次专用接地排接地；②、计量引至接线盒的从互感器本身引至仪表室二次专用接地排接地。b）、电流互感器、电压互感器其余 绕组二次侧接地要求从端子排引至仪表室二次专用接地排接地c）、固定柜电流互感器外壳接地应引至一次接地排接地。d）、所有二次元器件有外壳接地符号的也应接地。e）、所有的接地线用bvr-4mm2黄绿双色线，所有线应带号牌，以便查 出属于哪个元件接地，号牌用元件端号编制，如电流互感器为18/2s2，接地处号牌为18/2s2，互感器端号牌为“” 。f）、二次专用接地排不能直接与外壳接触，必须用绝缘子支撑，贯穿后接地。
2010年度《财富》美国500强公司名单 排名公司名称(中英文) 营收(百万 美元) 利润(百万 美元) 1沃尔玛(Wal-MartStores)408,21414,335 2皇家壳牌(RoyalDutchShell)285,12912,518 3埃克森美孚(ExxonMobil)284,65019,280 4英国石油公司(BP)246,13816,578 5丰田汽车(ToyotaMotor)204,1062,256 6日本邮政控股(JapanPostHoldings)202,1964,849 7中国石油化工股份有限公司(Sinopec)187,5185,756 8中国国家电网(StateGrid)184,496-343 9安盛集团(AXA)175,2575,012 10中国石油天然气集团公司(ChinaNationalPetroleum)165,49610,272 11雪佛龙(Chevron)163,52710,483 12荷兰国际集团(INGGroup)163,204-1,300 13通用电气(GeneralElectric)156,77911,025 14道达尔(Total)155,88711,741 15美国银行(BankofAmericaCorp。)150,4506,276 16大众汽车(V olkswagen)146,2051,334 17康菲石油(ConocoPhillips)139,5154,858 18法国巴黎银行(BNPParibas)130,7088,106 19忠利保险(AssicurazioniGenerali)126,0121,820 20安联集团(Allianz)125,9995,973 21美国电话电报公司(AT&T)123,01812,535 22家乐福(Carrefour)121,452454 23福特汽车(FordMotor)118,3082,717 24埃尼集团(ENI)117,2356,070 25摩根大通(J.P.MorganChase&Co。)115,63211,728 26惠普(Hewlett-Packard)114,5527,660 27意昂集团(E.ON)113,84911,670 28伯克希尔哈撒韦(BerkshireHathaway)112,4938,055 29法国燃气苏伊士集团(GDFSuez)111,0696,223 30戴姆勒(Daimler)109,700-3,670 31日本电报电话公司(NipponTelegraph&Telephone)109,6565,302 32三星电子(SamsungElectronics)108,9277,562 33花旗集团(Citigroup)108,785-1,606 34麦克森公司(McKesson)108,7021,263 35韦里孙通讯公司(VerizonCommunications)107,8083,651 36法国农业信贷银行(CreditAgricole)106,5381,564 37桑坦德银行(BancoSantander)106,34512,430 38通用汽车(GeneralMotors)104,5890 39汇丰控股(HSBCHoldings)103,7365,834 40西门子(Siemens)103,6053,097
电气销售个人工作总结 我在明年工作中一点要克服今年在工作上发现的不足，施工中对自己和施工人员 在安全和质量上严格要求，严密的制定好每一天的施工任务，把好进度，决不让窝工 和返工的事情在发生。下面是小编收集整理的文章，希望对大家有所帮助，欢迎阅读。 第一篇：2019电气销售总结 在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到 自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大 的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上 海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格 的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的 对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较 大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定 的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提 出以下几点不足之处： 1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。 2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。 3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购 型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有 不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲， 也不为眼前的困难而退缩! 第二篇：电气高手销售经验总结 销售心得
电器2019年度工作总结 回首这一年新兴的电器厂在集团领导下，在全体员工的团结努力下，顺利的完成了生产任务，总结这一年来的工作，展望明年电器厂如何做的更好。 20xx年电器厂磁电机生产总产量32467套、线束生产总产量29924套。在人员不齐情况下一人身兼数职，充分发挥基层班组人员的能动性， ___员率先垂范，身先士卒。加强现场维护与考核力度，指定专人负责对生产现场的清理与维护工作，对生产过程中的不符合项进行及时的完善与整改。 电器厂开始没有质检员，只是进行样品确认，来料不检验，有问题只能在生产线上发现，耽误了生产。5份月开始从生产线挑选3名人员由雷家杨带头成立质检部，从样品到来料按百分比抽检、生产首样确认、生产过程循检、成品检验。 现在不断改进检验流程，不断提检验效率，灌输品质意识。以确保生产产品出厂的质量。 成本是企业的命脉，对于生产成本进行多方面控制，
1、生产成本控制，人员由原来的28人减到现在25人，从原来一天产量100只磁电机到现在180只。 2、技术改进降下成本，从磁电机引出线每米下降0.5元线到自己开模做定子。 3、采购原料成本控制，由于生产量不是很大与供应商降价很困难，甚至有的材料采购价比较贵，下一步准备换磁钢供应商来下降磁钢的单价。 电器厂处处本着以人为本的管理理念，确保安全生产、确保完成生产任务。在今年的6月份电器厂出了一次规模辞工事件，一班长鼓动自己介绍的老乡辞工，这事情也提醒我们以后招人用人注意防止类似事情发生。此后电器厂健全相应的管理制度和规章制度，从人员出勤，规范操作，劳动效率上着手，细化责任，量化考核，达到制度管理人，用制度约束人的目的。同时搞好各类培训，提高员工素质，提高员工的大局观念，培养岗位操作技能，增强员工的稳定性。在全厂职工中营造良好的企业文化氛围，向员工宣传灌输企业文化理念和精神，提高员工的责任感，使命感和主人翁意识，多组织有利于集体理念的活动,全力打造出一支技术娴热，勇于拼搏的员工队伍。
电器销售员工作总结范文 电器销售员工作总结范文 【导语】是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定 成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。以下是电器销售员工作总结范文相关资料，希望帮助到您。 时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完20xx而迎来xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定20xx年的 工作计划。 在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇（大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平）的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功 运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐
劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。 从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商（合作客户以及待合作客户）分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决；未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。 当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量，其次是电热，燃热最低。当然销量的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在20xx年，就可以大力开发。
电气车间工作总结 电气车间工作总结 一、生产设备维护工作。1.加强设备的日常巡检管理工作。我车间在年初根据我车间设备比较分散，点多面广的特点，加强日常巡检工作，制定了严格的巡检制度。对巡检设备制定了巡检路线，每日巡检落实到人，由技术员、主任进行检查、监督，并实行有效的奖惩制度。这样就能够使车间人员对设备的运行情况了如指掌。在设备检修时，能够对有问题的设备进行重巡处理。这样不仅能够节省检修时间，而且能有针对性的解决问题，确保检修质量。动力车间j103c 3#排粉机电动机就是在巡检时发现轴承声音异常，进行及时检修消除了隐患。供排水车间的450-1a、450-1c、450-1d、450-1e冷却塔风机在巡检时发现电动机风叶破碎，及时更换，避免电动机因过热而烧毁。 2.集中技术骨干解决技术难题。动力车间输煤皮带的plc 控制系统常出现忽然停车故障，控制回路检查了多次仍然没有结果。为了解决这个难题车间组织技术人员进行攻关，利用不上煤的时间反复试验最后终于找出问题所在，原来是破碎机的启动电流太大对plc的开关电源影响，出现plc突然失电所致。1#捞渣机变频器安装后dcs不能调速，捞渣机厂家调试人员找不出问题所在。我们车间得知情况后，立刻安排车间技术人员到现场解决问题。最后发现变频器有几个参
数设置有误，外部接线也少了两根，将这些问题解决后，捞渣机运行正常了。 二、生产设备技术改造项目工作。为了生产能够达产达效，公司对一期生产系统进行了很多改造。在这些技术改造中，我们车间全力配合工艺进行电气技术设计、设备安装施工。这些技术改造电气部分的设计、安装都很成功。具体如下： 1、污水处理站灰水过滤罐电气控制设计及设备安装 2、脱盐水站中和液下泵增大功率电气安装 3、低压配电室电容器柜改造 4、冷却塔风机电动机风叶改造 5、供排水氯瓶间、质检中心气瓶间照明风机系统改造 6、氧泵两台变频器更换，控制回路改造 7、p1605有站控制回路改造 8、p1605新增油站安装 9、雨水收集泵的改造安装： 10、801注塞泵的电气设计、安装 11、702、802塔上照明改造 12、锅炉二次回收水泵的电气设计、安装 13、气化火炬密封水回收水泵的电气设计、安装 14、捞渣机项目照明风机系统电气设计 15、过滤机项目电气配合 16、硫回收项目电气配合
工厂管理学习心得体会 工厂管理学习心得体会范文 工厂管理学习心得体会篇1 前言﹕经营企业并非作慈善事业﹐企业不赚钱是一种罪恶﹐企业追求的目标是创造利润。而为达成此目标﹐非得有高效率的团队﹐高品质的产品﹐低成本的进料。团队成员需有﹕A经营企业不是第一﹐第二就要关闭﹔B成员要有不畏艰难﹐不畏缩﹐不达目标﹐不罢休之精神。 —.品质管理 外部市场的竟争不外乎是品质﹐价格﹐服务三要项.谁要主宰市场就必需要取得品质﹐价格﹐服务的绝对领先。 经历过一些公司﹐皆有以下问题﹐为了达成产值﹐产量目标﹐从而投入大批人力﹐工时﹐反而造成新进人员低品质﹐多任务时﹐低效率。 从品质管理来看﹕ 1.大量新进员工缺乏品质管制意识。 2.基层干部缺乏工作教导实务经验。 3.整体忙于目标产值追求﹐问题盲点即不断发生。 4.虽然问题有分析﹐但是落实度很差﹐执行力度欠缺(说话一流﹐文章二流﹐做事三流) 5.人的品质待教育﹐生产制程要改善﹐产品良率须提升。 二.内部品质管理
1.内部品质管理包函三个层面﹕现品﹐现场﹐现人。(即产品的品质﹐过程的品质和人的品质)。只有高素质的人在最佳过程中﹐从事研发生产，才可能制造出优良的产品。 2.产品品质好坏必是决定于生产过程中4mIe(人﹐机﹐料﹐法﹐环)尤其人的品质是决定产品品质的关键。 3.品质异常处理﹕要以Qc手法(层别法﹐查检表﹐管制图﹐散布图﹐鱼骨图，直方图﹐柏拉图)依不良因素分析﹐但最重要的是对矫正对策及预防措施方案之执行﹐一般工厂不良因素主要是人为管理﹐物料异常最多﹐而人为管理疏失往往是产品重工及客诉的最大要因。 4.对策﹕以教育训练提升人的品质﹐并落实改善品质措施。 A﹕短期(立即执行) 用Qc手法对问题进行探讨﹐认真实施对策﹐依循PDcA(PLAn，Do，cHecK，ActIon)时时从不同角度考量如何改善。 B﹕中期(有效训练措施) 实施班Qcc活动(每周两小时)针对每个岗位一周以来报表反应出来的品质状况(当然最起码报表必须是真实的)让作业员对品质管理提出看法与问题﹐使其有参与感﹐进而加重其责任心﹐品管圈活动中可运用脑力激荡﹐Qc手法，品质改善提案﹐Qcc竟赛等各类管理训练措施。 C﹕长期(积极教育训练) 1.不定期或按计划全面实施职前﹐在职﹐重点﹐机会品质教育。 2.公司举办年度品管圈竟赛﹐品质征文﹐征图﹐品质标语﹐并品质演讲等意识教育﹐用来凝聚形成公司全体品质意识﹐从而提升全员无形中的品质观念。 3.落实ISo9000之精神﹐教导全员ISo是平时的作业规范﹐而并非是应用一时审查稽核﹐ISo精神在公司内作横向及纵向全面展开﹐则公司全员皆为审查员。二生产管理
电气销售工作总结(精选多篇) 第一篇：2014电气销售总结 2014年度总结 2014年在公司的培训的三个月中，我学到了很多的，公司也给予了我最大的帮助。大到自己的人生观、价值观，小到自己处理每件事的态度及方法，从各方面我都有了较大的提高。使我从一个刚毕业的大学生，到慢慢融入这个社会，甚至有能力让自己在上海这个大都市里有自己的一片立足之地。这些改变无疑都是公司在潜移默化的教导着我。 从刚来到上海之时，销售对我来说就是一张白纸。从最简单的，对产品型号价格的一无所知，到客户的开发以及维护。通过老总以及同事们的教导，已经开始慢慢的对业务有了基础的了解。在这三个月的工作中，我也积累了一些意向客户，意向比较大的客户有二十家左右，成单客户有两家。这个工作成果完成的很不理想，公司规定的2万元的销售额更是远远不够。所以我对这三个月的工作做个简单的自我批评，提出以下几点不足之处： 1、对于基础知识的掌握远远不够，对于有些常用的产品不能最短时间内选型，以及报出价格。 2、在产出源电话量上远远没有达标，不仅没有完成量化，而且电话技巧的运用也不是很熟练。
3、客户的拜访量也不是很稳定，有时候会多一点，有时候因为其他种种理由就减少拜访量。在拜访客户的时候，也要最大程度的了解到客户的信息，获得他们的采购型号、数量等等。 这些都是我在工作中的不足之处，作为一个销售人员，我们只有不断的学习、不断的改造自己，我们才能更快的成长起来，在工作中时刻保持激情，时时刻刻提醒自己不进则退的道理，让自己警钟长鸣，不因一点点成绩而骄傲，也不为眼前的困难而退缩！ 第二篇：电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估算。（不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受， 仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？
电气年终总结七篇 总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，我想我们需要写一份总结了吧。你想知道总结怎么写吗？下面是作者收集整理的电气年终总结7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 电气年终总结篇1 时光飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入xx电气公司，成为一名电气工程师，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。 在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下： 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。 十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水，自己就要有一桶水”。 因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、不断进步 在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给
质量治理体系差不多知识培训讲义 第一章强制性产品认证 第一节概述 所谓3C认证，确实是“中国强制认证”(英文名称为“China Compul-sory Certification”，缩写为“CCC”，简称“3C”认证)。 3C认证是我国新的安全许可制度，统一并规范了原来的“CCIB认证”和“长城认证”，符合国际贸易通行规则，是我国质量认证体制与国际接轨的重要政策之一，既能从全然上强制企业提高治理水准和产品质量，又有利于建立公平、公正的市场准入秩序。 《强制性产品认证治理规定》2001年12月3日公布,2002年5月1日起施行。从今年5月1日起（现已延期至8月1日），凡列入《第一批实施强制性产品认证的产品目录》19大类132种产品，没有通过3C认证的，一律不准出厂或进口，更不得上市销售。 第二节 3C认证步骤 3C认证模式：型式试验+初始工厂审查+获证后监督 1 认证申请
1.1 申请单元划分 1.2 申请资料 2 型式试验 3 初始工厂审查 4 获证后监督 4.1 认证监督检查频次 4.1.1 一般情况下从获证后的12个月起，每年至少进行一次监督检查。 4.1.2 若发生下述情况之一可增加监督频次： 1) 获证产品出现严峻安全、环保质量问题或用户提出安全、环保质量方面的投诉并经查实为生产厂责任时； 2) 认证机构有足够理由对获证产品与标准要求的符合性提出质疑时； 3) 足够信息表明生产厂因变更组织机构、生产条件、质量治理体系等，从而可能阻碍产品符合性或一致性时。 4.2 监督的内容 4.2.1 工厂质量保证能力复查 从获证起的四年内，工厂质量保证能力复查范围应覆盖附件4的全部内容。每个工厂的复查时刻通常为1～2个人日。 获证后的第五年，应按附件4的规定对工厂质量保证能力进行全面审
《电气销售人员工作总结范文.doc》 电气销售人员工作总结范文 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。 二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，
在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。 例如： 1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。 2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的
编号：AQ-BH-08215 ( 文档应用) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 电气车间年终工作总结 Year end work summary of electrical workshop
电气车间年终工作总结 说明：工作总结中，须对工作的失误等有个正确的认识，勇于承认错误，可以形成批评与自我批评的良好作风。写好工作总结，须从以往的工作实际出发，可养成调查研究之风。 2014年，电气车间在公司各级领导的带领下和车间全体职工共同努力下，圆满完成各项工作任务，全厂电器设备运行平稳，全年无安全事故发生。现将电气车间全年工作汇报如下： 一、电气安全管理 1.本年度坚持贯彻“安全第一、预防为主、综合治理”的安全方针，在公司“安全生产是企业永恒的主题”精神指导下，加强检、维修施工现场安全管理工作，强化员工自我保护意识，坚持把安全工作放在首位；积极落实安全生产责任制，加强员工安全教育，坚持思想到位、责任到位、措施到位、工作到位，确保安全管理工作落实到班组、落实到人、落实到运行的全过程。 2.本年度从公司到个人，层层签订安全责任目标书，建立横向到边、纵向到底的安全管理体系，强化了职工安全生产意识，端正了职工的工作态度，为车间搞好安全生产工作打下了坚实的基础，确
保本车间年度安全管理目标的顺利实现。 3.严格落实各项安全管理制度，以操作规程、岗位责任制、技术规范、安全防范措施为重点，以安全生产目标责任制为基础，开展周期性专业防护和安全检查，做好防火、防爆、防雷防静电等安全防护措施的落实，为公司生产设备安全、稳定运行提供了强有力的保障。 二、培训与取证1.电气车间制定了详细的员工岗位培训制度和考核细则，车间定期组织班长、技术员开展岗位练兵活动，组织技术员讲课，交流经验，提高员工理论技术水平；组织班组进行模拟操作配电动机控制回路，并由车间技术员人为制造故障，让员工查找，理论与实际相结合，员工技术水平有明显提高。 2.积极参加消防安全知识和新安全生产法培训，提高了员工消防安全意识、普及消防安全知识，提高防火应急处置能力，且坚持每周对消防器材进行检查，确保处于应急状态。 3.重点加强对特种作业人员的培训工作，电工证到期人员全都参加电工进网作业证年度审核，培训，考试合格，持证上岗率100%。
世界500强：《财富》全球最大五百家公司排名 (中华全国工商业联合会2010年8月29日发布) 序号企业名称所属行业省、自治区、直辖市营业收入总额(万元) 1 江苏沙钢集团有限公司黑色金属冶炼及压延加工业江苏省14,631,303 2 苏宁电器集团批发和零售业江苏省11,700,267 3联想控股有限公司通信设备、计算机及其他电子设备制造业北京市10,637,514 4 广厦控股创业投资有限公司建筑业浙江省5,085,054 5 新希望集团有限公司农、林、牧、渔业四川省4,606,739 6 海航集团有限公司综合(含投资类) 海南省4,566,326 7 江苏雨润食品产业集团有限公司食品加工与食品、饮料制造业江苏省4,514,916 8 杭州娃哈哈集团有限公司食品加工与食品、饮料制造业浙江省4,320,417 9 新疆广汇实业投资(集团)有限责任公司批发和零售业新疆维吾尔自治区4,248,362 10 比亚迪股份有限公司交通运输设备制造业广东省3,976,518 11 大连万达集团股份有限公司房地产业辽宁省3,848,256 12 海亮集团有限公司有色金属冶炼及压延加工业浙江省3,726,055 13 三胞集团有限公司批发和零售业江苏省3,670,416 14 上海复星高科技(集团)有限公司综合(含投资类) 上海市3,609,215 15 中天钢铁集团有限公司黑色金属冶炼及压延加工业江苏省3,512,667 16天津荣程联合钢铁集团有限公司黑色金属冶炼及压延加工业天津市3,387,922 17 物美控股集团有限公司批发和零售业北京市3,263,992 18 东方希望集团有限公司有色金属冶炼及压延加工业上海市3,240,122 19 红星家具集团有限公司租赁和商务服务业江苏省3,130,000 20 三一集团有限公司通用设备和专用设备制造业湖南省3,042,463 21 江苏永钢集团有限公司黑色金属冶炼及压延加工业江苏省2,824,003 22 天津天狮集团有限公司医药制造业天津市2,789,021 23 江苏新长江实业集团有限公司黑色金属冶炼及压延加工业江苏省2,788,003 24 雅戈尔集团股份有限公司服装、鞋帽、皮革制造业浙江省2,743,700 25 通威集团有限公司农、林、牧、渔业四川省2,620,894 26 浙江恒逸集团有限公司化学纤维制造业浙江省2,607,402 27 江苏阳光集团有限公司纺织业江苏省2,596,007 28 内蒙古伊泰集团有限公司采矿业内蒙古自治区2,589,482 29 江苏苏宁环球集团房地产业江苏省2,460,000 30 正泰集团股份有限公司电气机械及器材、线缆制造、及仪器仪表制造业浙江省2,439,300
家电销售工作总结与分析 家用电器使人们从繁重、琐碎、费时的家务劳动中解放出来，为人类创造了更为舒适优美、更有利于身心健康的生活和工作环境，提供了丰富多彩的文化娱乐条件，已成为现代家庭生活的必需品。今天小编整理了家电销售工作总结与分析，希望对你有帮助。 家电销售工作总结与分析篇一 xx年是难忘的一年，xx年在分公司共完成回款6.7亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，与去年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国排名落后，在xx年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析主要原因 1、xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在去年的因素、产品力及市场政策未及时跟上; 1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;
2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现 ①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺; ②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流; ③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下; ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。 ⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争; 今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做
电气工程师工作总结 时光飞逝，转眼间到公司已经快半年，感受甚多，收获甚多。进入中电电气箱变公司，对我来说是一个良好的发展机遇，也是一个很好的锻炼和提升自己各方面能力的机会。在此，首先特别感谢公司领导和同事们给予我的大力支持、关心与帮助，使我能够很快地适应的公司的管理制度，努力做好本职工作。进入公司以来，我认真了解了公司的发展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司工艺流程。同时，更是真切地感受到了积极向上、催人奋进的企业文化，使我受益匪浅。现将本人一年来的工作情况总结如下： 一、扎实工作 在车间的安装组、一次软线组、一次铜排组和二次线组整整三个月。我们进入箱变从车间开始，可以说车间是我们对箱变公司的第一印象。不得不说，车间工人给我树立了良好的形象，使我受益匪浅。 十月份，我进入技术工艺办公室实习，我深刻感受到同事们兢兢业业、力求完美的精神。进入技术部办公室开始，我就知道自己的担子很重，我时刻牢记这句话“要给别人一碗水,自己就要有一桶水”。因为我知道要想成为一名合格的技术员不是一件容易的事，作为一名技术员不仅仅要能处理客户提出的要求，更重要的是要能解决现场出现的问题，对现场的机器设备运行情况要做到心中有数。 二、努力学习、不断进步
在工作中，认真学习，不断提高自己，并且利用其他时间，学习更高新的知识。从最简单的制造规范画起，到画完整的一套图纸，这里既有自己的勤奋好学，更离不开办公室同事的答疑解惑。从老工程师身上我不仅学到了很多东西，又给了我很多感悟。对于我初次设计的图纸，同事们不仅细心帮我审核还耐心的给我讲解，非常感谢同事们的帮助，也对在我们公司这样的文化氛围中更好的工作有了充足的信心。 三、缺点与不足 由于我参加工作不久，因此在很多方面技术和经验都不足，遇到的问题多，处理问题就不能做到得心应手。在以后的工作中，要敢于解决和处理问题，遇到问题，决不逃避，虚心向经验丰富的技术员，老工人学习;另外，及时组织经验教训，把存在的疑惑，不懂的方面都记录下来，并且抓紧时间解决处理，做好记录，以便日后遇到同样的事情，能够更快的解决处理好。认真学习箱变知识，使自己在今后的工作中，能够更好的完成领导布置的工作和任务，使自己更快的成熟起来。 四、自我评价 虽然我参加生产劳动和技术学习的时间只有半年，但在思想上和技术上都得到了很大的提高和进步。既丰富了知识，又提高了自己的管理和业务水平，最重要的是为自己在今后的工作中，能够更好的完成工作任务打下了良好的基础。
2010中国制造企业500强名单 2010-09-04 22:33:16 来源: 新华网(广州) 跟贴 3 条手机看股票2010中国制造企业500强名单 名次企业名称营业收入(万元) 1 中国石油化工集团公司 139195196 2 东风汽车公司 26915955 3 上海汽车工业（集团）总公司 22972314 4 中国第一汽车集团公司 20655087 5 中国兵器装备集团公司 19644059 6 宝钢集团有限公司 19530748 7 河北钢铁集团有限公司 17709075 8 中国航空工业集团公司 17207109 9 中国五矿集团公司 17047434 10 中国兵器工业集团公司 16497387 11 华为技术有限公司 14925041 12 江苏沙钢集团有限公司 14631303 13 武汉钢铁（集团）公司 14033158 14 中国铝业公司 13560700 15 广州汽车工业集团有限公司 13359362 16 首钢总公司 13038232
17 海尔集团公司 12491161 18 中国船舶重工集团公司 12109366 19 北京汽车工业控股有限责任公司 11647433 20 中国化工集团公司 10803459 21 联想控股有限公司 10637514 22 太原钢铁（集团）有限公司 10136453 23 上海电气（集团）总公司 8982975 24 山东钢铁集团有限公司 8702584 25 美的集团有限公司 8657202 26 中国电子信息产业集团公司8589981 27 天津冶金集团有限公司 8420533 28 天津中环电子信息集团有限公司 8210483 29 中国建筑材料集团有限公司8158163 30 山东魏桥创业集团有限公司8061821 31 鞍山钢铁集团公司 8026352 32 天津汽车工业（集团）有限公司 7701914 33 光明食品（集团）有限公司 7553083 34 中国航天科工集团公司 7246722 35 金川集团有限公司 6647406 36 北台钢铁（集团）有限责任公司 6214404 37 天津钢管集团股份有限公司6136501 38 天津天铁冶金集团有限公司 6056545
电气产品销售业务人员工作总结 自己从20××年起一直从事销售任务，三年来在厂运营任务指导的带领和协助下，加之全科职工的鼎力帮忙，自己立足本职任务，恪失职守，好高鹜远，怨天尤人，截止年月日，年实现销售额元，实现全年销售义务的％，货款回笼率为％，销售单价比去年降落了％，销售额和货款回笼率比去年同期降落了％和％。现将三年来从事销售任务的心得和感触总结如下： 一、实在落实岗位职责，仔细实行本职任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：想方设法实现区域销售义务并及时催回货款；致力实现销售治理办法中的各项要求；担任严厉执行产品的出库手续；踊跃宽泛搜集市场信息并及时整顿上报指导；严厉遵守厂规厂纪及各项规章制度；对任务具备较高的敬业肉体和高度的客人翁责任感；实现指导交办的其它任务。 岗位职责是职工的任务要求，也是权衡职工任务好坏的标准，自己在从事业务任务以来，一直以岗位职责为举动标准，从任务中的一点一滴做起，严厉依照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务任务中，首先自己能从产品常识入手，在了解技术常识的同时仔细分析市场信息并适时制订营销打算，其次自己经常同其余区域业务员勤沟通、勤交换，分析市场情况、存在效果及应答打算，以求独特提高。在日常的事务任务中，自己在接到指导安排的义务后，踊跃着手，在确保任务品质的前提下按时实现义务。
总之，经过几年的实际证实作为业务员业务技艺和业绩至关重要，是测验业务员任务得失的标准。今年因为陕北系统内电网反省验收迫使工程中止及农电系统资金不到位，加之自己业务常识完善、业务技艺不高、市场的瞬息万变而招致业绩欠佳。 二、明白义务，自动踊跃，力图保质保量按时实现。 任务中自己时辰明确只存在高低级关系，无论是份内、份外任务都一视同仁，对指导安排的任务丝毫不能马虎、怠慢，在接受义务时，一方面踊跃了解指导用意及需求到达的标准、要求，力争在要求的期限内提早实现，另一方面要踊跃思考并补充欠缺。例如：、今年九月份，蒲城分厂因为承租人进行租赁协定并停产，厂内沉积硅石预计约吨、重晶石吨，而承租人已分开，出于平安方面的思考，指导批示尽快运回分厂所存材料，接到义务后当天下午联络车辆并谈定运价，第二天便追随车到蒲城分厂，按原方案三辆车分二次运输，在卸车的进程中，因为预计重量不准，三辆车卸车完结后，约剩吨左右，自己及时汇报指导并征得赞同后从外地雇用两辆三轮车以等同的运价将残余材料于当日运回，这样既浪费了时间，又升高了费用。今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标触及以后材料的洽购，事关严重，自己了解具体情况后及时汇报指导并尽快寄来无关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未加入过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料洽购单位的触及招标的相干部门入手，收集相干投标企业的具体情况及产品供货价钱认为招标铺路，经过自己的不懈致力，在招标的进程中顺利经过资质审定、
电气检修个人终工作总结 用。下面是小编精选整理的电气检修个人终工作总结，供您参考，欢迎大家阅读。 电气检修个人终工作总结(一) ，在班长及各位师傅的帮助下，通过一年的学习努力，逐步熟悉了高压试验的接线，操作工作，对试验原理有了一定了解，初步具备一定的判断分析能力。在学习专业知识的同时，积极参 安全进行，做到“三不伤害”。回顾一年来的工作，我主要做了以下几个方面的工作： 作为一个刚参加工作的新员工，无论在专业知识，还是在业务技能方面，都深深地感觉到自己的不足，都需要虚心向师傅请教，多看多想多问多学。在一年多的的时间里，学习《高压电气设备试验方法》《电气试验初级工》《带电作业工具、装置和设备预防性试验规程贯读本》等专业书籍，争取尽快熟悉试验原理，
设备原理，操作规程。在工作中对不明白的问题及时提问，事后继续查资料，深入了解。 慢慢熟悉试验工作后，我越来越深刻地认识到高压试验工作的重要性，变电站大部分一次设备的安危都需要细致耐心的试验来保证，试验数据精益求精，做试验不怕麻烦，胆大心细。在工作中我受到班内师傅的影响，操作中注意安全，试验后仔细检查， 二、跟随班组成员参加全市多个变电站检修试验工作 x月秋检，转遍全市十几个站，初步熟悉试验操作。参与变电站扩建工程，2，在书记的鼓励下同诸位同仁抓安全，赶进度。，公司组织劳动竞赛，随队陆续完成了220kvⅰ段pt，避雷器，220kv 鲁大线cvt，鲁大线-1刀闸，220kv滨大线-1刀闸，cvt，220kv 大双线刀闸等设备的交接性试验，为检修班安装的设备把好质量关，确保新上设备合格无恙。 三、积极参与班组布置的各项工作 x月观摩qc小组成果发布会，了解qc小组课题的制作规程，选题，论述，组织，原因分析，等等。参加总公司举办的“反腐 举办的安全生产漫画赛，所作漫画被录入宣传册。
电气公司业务员半年工作总结报告 本页是精品最新发布的《电气公司业务员半年工作总结报告》的详细文章，这里给大家。篇一：电气行业销售工作总结篇一：电气高手销售经验总结 销售心得 主要在于个人对市场的掌握，全面的去了解投建、在 建项目的进展及可行性。 可行性报告适用与新建项目， 那么在这用可行性的含义在与，侧面了解一些项目内 部操作信息，能中标的几率的估算。 （不要被当成陪标的靶子,有时候陪标也是种享受， 仅限于串标、围标。） 2，寻找关键人， 在我们的概念中关键人是谁？ 他有能起到什么样的作用？ 是不是能把价格做高?(利润最大化） 还是仅考虑将项目低价拿下？ 问题来了，关键人物，点亮了。 关键人物在这或许是很多个或许只有一个。他可能是项目开发者业主方的，亦可能是设计院的（排除目前很多大型项目都有自己内部设计系统，也是业方人
员）。 成套电气柜行业针对性的做业主关系的较多，那么关键人带来几个条件性的问题，作出以下分析：一、能带你参与进来（想了想，把这条放在第一位，现在诸多项目情况雷同，参与进来才算是有了希望）这个人可能真的很重要，或许他扮演的角色是以下二、三、思想汇报专题四的主演，至少也是个配角。 二、能将项目操作内幕告知，知情者记得分好处费。 三、能帮你理清各层关系，这里叫牵头。 四、能帮你提供优化方案，在设计选型出图纸的关键 人物。此人可能在中标几率中扮演黑马。 五、决策者的连带关系，这个需要做条件，亦可能比 较难找，亦可能由此人牵头最终中标。 六、决定成败的关键人物，决定成败这几个字打出来真的很费劲，此人可能是业主领导者、电工、设计 方案提供者包括以上全部。 3，公关，它是2个字的，打出来就觉得莫名的**动， 它在行业里叫做关系， 那么大家一起探讨下，利润最大化。 鸡蛋碰石头、空手套白狼，这几个典故很多人都听过。销售在不得已的情况下，只能做到低价位中标，这是 你不情我不愿的结果。 那么想将利润发挥到极致，利润空间又在哪里，需要