家居博览会策划方案
【篇一：家居展览会策划书】
2012年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书
暨义卖慈善会
系别：经济贸易系
班级：国贸101姓名：焦梦婕学号：0602101118
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，
在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在
近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以
全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的
最佳平台。
为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化
家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展
中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专
业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄
金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，
促进徐州经济发展。
目录
前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围
会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析
调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调
查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰
市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视
野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材
家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基
础分析和科学预测。了解2012徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第
一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居
行业的整体认知水平。
徐州家居建材市场的基本情况
徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世
纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸
易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和
壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型
和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，
有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣
全市经济发挥了极其重要的作用。
2009年，专业市场建设实现新的整合发展和突破。总投资4.5亿元、建筑面积17万平方米，全市当年建筑面积最大、投资额最高的商贸
服务业项目——红星三期和北区规模最大的灯饰市场——（现夜
舟灯饰广场）原金源灯具广场建成开业；建筑面积5万平方米的香
港德客乐环保家居广场和建筑面积2万平方米的华隆家具城二期开
工建设，红星家具家居市场经营面积达到35万平方米，八里家具家
居市场带经营总面积突破50万平方米，淮海经济区建材家居市场第
一品牌优势日益凸显。
2011年，随着欧蓓莎国际商城的进驻徐州，2011年6月19日，欧
蓓莎国际商城营销中心正式开放，开放当日12点咨询客户已超过1000余组；2011年7月11日欧蓓莎国际商城盛大开工，现场人气
空前火爆，数千客户热烈追捧。
欧蓓莎国际商城总投资50亿元，一座集“产品交易、展览、物流仓储、商务办公、产业服务”等服务功能于一体，涵盖“高端写字楼、
星级宾馆、高档公寓、餐饮娱乐”等休闲配套的一站式建材博览交易
中心在徐州东部崛起。欧蓓莎依托大徐州的广阔商贸物流基础平台，徐州向东发展的城市规划，淮海1.2亿人口，7月1日飞起来的京沪
高铁交通枢纽以及开发区的产业集群优势，倾力打造成为淮海经济
圈最具影响力的一级建材批发总站。建材家居市场重新洗牌，新的
格局重新鼎立，目前徐州已经形成了八大片区。
二：目标战略
1、通过宣传公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣传公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣传公司与广大客户的交流信息赢取潜在客户的信任。
4、
引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业
展销平台。
三：时间、地点
时间: 2012年6月10号——11号
地点：江苏徐州国际会展中心2号厅
四：组织机构
主办单位：徐州市市人民政府
徐州市家具行业协会承办单位：徐州欧蓓莎国际商城
五：创意说明
1、活动主题
创新、交流、爱心
2、标语
创意家居、品味生活
3、宣传作品
（1）宣传手册（2）宣传单（3）展会宣传片（4）招商书（5）邀请函
（6）参展企业的宣传资料
【篇二：家居会展策划书--刘洪源】
家
居
装
饰
会
展
策
划
书
策划人：刘洪源
2013年12月28日
目录
会展主题
家居会展基本工作概况
会展的基本要素
参展对象及展品范围
会展策划前期工作准备
会展活动的发起
会展的广告宣传方式
展馆的布置
会展的亮点和卖点
会展的市场推广
会展预算
1、会展主题
时尚家居，品味生活。
2、家居会展策划的基本工作概况
? 展览时间：2013年 01 月01日——2013年01月03日
?
开幕时间:2013年01月01日8：00
?
? 撤展时间：2013年01月03日18：00
?
?
? 地点：南通市体育广场
? 名称：南通家居展览会
? 内容：各个参展商可以充分展示自己产品的优势，为每一位消
费者提供最合适自己的产品。
3、会展各单位
? 支持单位：南通市人民政府
? 承办单位：中国家居装饰有限公司
? 协办单位：南通市家居装饰协会
? 南通市家居工程质量检验站
? 南通市奇遇广告策划有限公司
4、参展对象及展品范围
参展对象：
南通市做家居行业且有实体店面的商家均可参与。
展品范围：
地板、瓷砖、门窗、橱柜、卧房用品、卫浴、灯饰、办公用品，其他。
5、会展策划前期工作准备
会展活动的发起
本次展会将紧扣“时尚家居，品味生活。”这一主题，在给业主以超
级实惠的同时带给业主高品位、高格调的活动。展会期间会请到知
名学者、企业家代表、设计精英等共聚一堂，纵论业界变革与趋势，打开思想的新天地，共同论道家局市场行情及流行走势。并且，展
会期间将伴随着壁画彩绘现场表演、活体雕塑行为艺术展、家装效
果三维动态软件现场实操演示等，让业主参加一场愉快的家居展览会。
6、会展的广告宣传方式
媒体宣传
通过电视、杂志、报刊等专业媒体宣传展会。将使此次展会的信息
迅速传播。
网络宣传
在宣传展会的基础上，我们与专业的信息提供商合作，形成浏览网
页的官方网站，并为浏览此网站的观众提供及时的展会、行业
直邮宣传
向目标客户通过邮寄、直投、电话等方式发布广告，它具有很强的
针对性，并且可以提供有效的反馈信息，为展会的进度计划以及价
格定位提供合理的参考以此增强市场的适应性和竞争力。
7、展馆布置
1号馆：地板、木板2号馆：门窗、橱柜 3号馆：瓷砖 4号馆：灯
饰 5号馆：卫浴用品 6号馆：卧房用品 7号馆：其他
8、会展的亮点和卖点
? 一会展亮点：
? ①本次会展有参展商280位，且均为知名品牌。
? ②此次会展得到南通市人民政府高度重视，数十家知名媒体杂
志跟踪报道。
? ③会展期间邀请到知名学者、企业家代表、设计精英现场讨论
家居的市场行情及流行走势。
? 二会展卖点:所设计图案是产品的最大卖点
【篇三：建材家具博览会策划方案】
“2013云南建材/家具博览会”倒计时3天
距离由云南省室内装饰行业协会主办，得胜家装建材广场承办的“2013云南建材/家具博览会”开始还有4天，让我们同相约，共狂欢，11月15—17日在文山得胜家装建材广场不见不散！
本次活动得到了省内行业人士及各界媒体的广泛关注，此次家居促
销盛会旨在让文山的广大消费者能够有一次真真正正的价格、服务、质量三重叠加的家居优惠购物体验，也希望带动整个文山家居市场，给消费者提供一个良好的建材家具消费环境，提高文山人民的整体
生活水平！
为了让各位顾客能够更了解本次活动，小编在此例出此次博览会的
五大亮点：
1、千款名优产品至尊底价：买贵10倍补差全程消费保障
得胜家装建材广场提供千款至尊底价产品，并向消费者承诺，年内
顾客买贵10倍返还缴款金额，将实惠传递给消费者，同时为消费者
提供全程消费保障。
2、百款补贴产品1折疯狂抢：实惠超值机会难得
2013年11月16、17日，商场为回馈新老顾客对文山得胜家装建
材广场的支持， 100件精美产品疯狂抢购，顾客交款金额满3000元或凭博览会门票也可参与此项活动
3、30万元置家礼金大放送：建材/家具随心挑任你拿
交款金额满3000即可参加赢取置家礼金，满6000元得两次，以此
类推，上不封顶，最高可获4999元提货券，人人有礼！
4、超级豪礼大抽奖：金条苹果5s 对开门大冰箱??
活动期间凡缴款每满3000元的顾客或者凭博览会门票，即可获得1
张抽奖券，满6000即可获得2张，以次类推，零头不计，多买多得！
5、即刻申请30元博览会门票，尊享多重好礼！
博览会门票全城3000张限量发售，截止到今天仅剩430张，持博
览会门票享受更多豪礼：凭门票即领取食用油礼品一份（价值30元
以内）；可领取补贴产品1折抢购抽奖券一张；可领取超级豪礼大
抽奖抽奖券一张；购物消费者可同时享受本次活动各项优惠活动。“2013云南建材/家具博览会”即将华丽上演，小编在此祝愿各位亲爱
的消费者购物愉快！
建材家居活动策划方案 建材家居活动策划方案 一、活动名称：脚踏实地·TT行 二、过往其他营销方案汇总： 1.诸多卖场活动的方式大体一致，大都是通过一些噱头和小礼品来吸引客户的眼球，殊不知“小惠未遍，民弗从也”。而真正购物的消费者却从不关心小礼品，大都真真正正的在了解产品品质和产品的性价比；而真正来领取奖品的伪消费者在领取礼品后，也不会产生品牌的传播力。 2.活动中没有精准的对客户群体进行定位，盲目的去跑小区做市场，很多去进行活动宣传的小区都是有活动人员临时定下来的。 3.活动中采取的推广方式，无论是打电话（电销），还是跑小区乱塞彩页，都是采取让别人最反感的方式，直接对客户进行了骚然，当一客户对你和品牌产生反感的时候，很难再去接受你的产品，这样对活动的开展和进行造成了很多阻碍和不顺利，和客户对着干没什么好处。 4.活动的执行大都是一些店铺临时拉班子凑起来的草台班子，没有大局意思，加之活动人员都是为了应付公事，大都不会去全心去意的去贴近一个活动，所以在执行力上会出现巨大的偏差。 5.活动定之后大都是在机械化的执行，没有对活动进行汇总和主动的去发现问题、解决问题，真所谓“一鼓作气，再而衰，三而竭。”
忽略了活动的过程中其实就是一个发现问题和解决问题的过程，活动的过程也是在大原则不变的情况下要随机应变，活动本身就是一个自身完美的过程。 6.如果把活动的失败全部归属到执行力上，那是不对的，其实归根彻底还是活动的制度和体制问题，完美的活动体制下才能打造强硬的执行力，才能保证活动的完美执行。 7.活动的统一性非常重要，商家结盟后便是一个大的团体，顾全大局，以大局为重是非常必要的，加之现在家居行业算是一个寒冬，所以大家更应该抱在一起，TT盛，商家兴。 三、活动前的思考： 1.我们的客户是谁他们有什么特性（定位我们需要拿下的客户，可以更精准的了解需求。） 家居建材市场，客户无意就是需要装修的客户，客户又可以细分为：着急装修（这种买房子装修比较着急，可能为了给孩子结婚或者着急搬家的购房者）；不太着急（房子购买了，但是不着急装修，他们会慢慢的选择，更有时间会去对比）；其实大多数购房者中，有很多的是一些单位统一购房，他们中的很多人都熟识，装修是一件大事情，很多人都会去在小区中查看邻居的装修情况和选材情况。 2.消费者的真正需求是什么（ 客户的需求是我们的切入点） 装修房子是件大事，消费者更想选择货真价实的产品，能够用得住，而且质量有保障的产品；还有就是消费者在满足自己的需求同时，
家居开业活动策划方案 一、梦想无止境，追求不懈 每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值；每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。 追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。 不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。 二、我要飞得更高 1、美家家居品牌建设的意义 云龙广告认为：对于企业而言，其资产可分成实体资产和无形资产两种。前者如土地、厂房、人才产品等，后者则是品牌、文化、理念、战略方针、管理、制度等。其中品牌是企业的重要资产，它提供了附加在企业之上的情感、消费者认知等无形的东西，并且能向消费者提供超值享受。品牌能给客户提供更多的价值或利益，使企业永远立于市场竞争的不败之地。 2、美家家居广场品牌建设的基础 （1）美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。 （2）美家家居广场的经营模式 美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。 （3）美家家居的战略目标 美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。 （4）美家家居面对的人群 从企业来看，美家需要面对品牌生产商、代理商，各种社会力量，以及所有大众消费者；从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定；喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富；爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。 目标消费群图 3、美家家居品牌核心内涵 我要飞得更高！
201×年××市家具展览会方案 一、前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高××市人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届××市家具展览会。本展会以××市会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导××市市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进××市经济发展。 二、目的及意义 1.促进××市家具行业的发展，提升××家具行业品牌形象。 2.引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 3.搭建一个家具行业展销平台。 三、主题 创新家具，品质生活 四、时间和地点
1.时间：20××年×月××日—××日 2.地点：××市会展中心 五、组织机构 主办单位：××市人民政府 ××市家具行业协会 承办单位：××展览公司 六、参展范围 1.现代家具：卧室家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。 2.古典传统家具：红木家具、仿古家具、收藏家具、各种艺术收藏品等。 3.家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。 4.家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。 5.家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装
商场引流活动方案【商场周年活动方案】 为庆贺xx商场成立xx周年，以“回报”为主题将举办周年庆活动，那么如何设计活动方案呢?下面小编给大家介绍关于商场周年活动方案的相关资料，希望对您有所帮助。商场周年活动方案一 一、活动主题：辉煌五周年晶星世界杯精彩不断 二、活动时间：XX-6-9---------XX-6-18 三、活动内容： 1、同喜同乐庆生日——凡6月9日出生的顾客，持本人身份证原件在XX年6月9日活动当天来晶星购物城可免费领取生日礼品一份。 注：此活动礼品发放由***负责安排。 2、69元拿彩电，享受激情世界杯——活动时间：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性购物满200元的顾客，可获得抽奖券一张，满400元得两张可参加“69拿彩电”抽奖活动，抽奖时间安排当天晚18：00点，抽出中奖人员后，中奖人即可用69元拿走超值彩电一台。兑奖有效时间延至第二天晚上停止营业，如逾期仍未兑奖便视为放弃。 注：每天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。 3、购物抽大奖周年庆典轻松享——凡于活动期间顾客在本商城一次性购物满500元可获得抽奖券一张，满1000元得两张就可参加抽大奖活动。 一等奖：名牌背投彩电一台×金额：***元 二等奖：名牌消毒柜一台×金额：***元 三等奖：名牌饮水机一台×金额：***元 四等奖：精美水具一套×金额：***元 抽奖时间：XX年6月18日下午18：00 抽奖地点：晶星购物城大门口 兑奖有效时间：开奖起至XX年6月25日晚19：00。逾期没兑者视为放弃。 注：当天现场抽奖活动由******负责主持，策划部协助。 4、晶星“金靴奖”——活动期间每天来我商城购物的第一位顾客，凭购物小票可获得晶星“金靴奖”礼品一份! 礼品预计费用：***元×10天=***元 注：此活动礼品发放由***负责安排。 5、活动期间顾客一次性购物满100元 以上即可参加下列促销活动: 1)、晶星“金球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球门，参加此活动的顾客在离球门5米的位置将皮球踢向球门，如进即可获得晶星“金球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 2)、晶星“任意球奖”——活动细则：在商城内设置一场地摆放球筐，参加此活动的顾客在离球筐2——3米的位置将乒乓球击向球筐，如进即可获得晶星“任意球奖”奖品一份，如不进则获得纪念品一份。单张购物小票限玩一次。 礼品预计费用：***元 注：此活动现场工作人员及奖品发放由******负责安排、策划部协助。 6、老爸您辛苦啦——父亲节商品特价展：手机、数码产品、剃须系列 费用预计:***元 场外路演 活动时间：200*-6-9-------200*-6-10
家具建材促销活动 2018年建材促销活动策划方案 【--主题演讲稿】 一、前言 消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。 伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。 二、活动主题 黄金周大放“价” ——xx地板五一特价促销火热促销 随着五一国际劳动节的到来，xx带给你最实惠的礼物，让xx 地板陪你一起大放“价”。
注：需要设计“黄金周大放价”图标 三、活动背景 ，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。 四、活动时间 4月28日—5月13日 五、活动地点 全国xx地板销售点 六、活动流程 活动分为三个流程： 一、宣传期
时间：4月20日—4月28日 通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内容主要为报导“优质的xx地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行动”，进行前期媒体推广和炒做造势。 媒体选择： 1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面 黄金周大放“价” xx地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，用最低的价格购得优质的xx地板，轻松过五一 2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象 3、单页：活动内容+企业简介 二、活动期 时间：4月28日—5月13日
xx地板在期间，将拿出最优势的价格， __让利消费者，打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。 活动内容： 1、来了就有礼惊喜送不停 五一劳动节期间，凡购买了xx产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火机、烟灰缸、相册) 2、五级大礼级级送为您新房添光彩 1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个 2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台 3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个 4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台 5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台
会展总体策划方案 “第八届中国家具展览会”总体方案 一、活动名称 第八届中国家具展览会 二、时间 2013年3月5日——10日，会期6天 三、组织框架 主办单位：江苏省政府、南京市政府 承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司、南京国际博览中心 协办单位：南京市工商局、江苏省人民政府 支持媒体：江苏电视台、南京电视台、南京市广播电台 三、展会基本框架 （一）展期安排 1.布展时间：2013年2月28日——3月4日 A..3月5日上午：开幕式暨重要客商及贵宾专场，凭请柬或证件入场。 B.3月5日12:00至10日（每天8:30——17:30）：专业观众参会时间，凭门票或证件入场。 2.展出时间：2013年3月5日——3月10日 3.撤展时间：2013年3月11日——3月12日 （二）展区规划 展出地点：南京国际博览中心
1.普通馆（A馆、D馆） ——桌、椅（A馆） ——柜、几（D馆） 2.专业馆（B馆、C馆、E馆） ——红木家具馆、板式家具（B馆） ——软体家具（C馆） ——金属家具（E馆） 3.本次家具展会投资合作洽谈区 承办单位：省财政厅、南京飞达会展公司 展出地点：南京国际博览中心D馆 （三）会展类别：家居、环保、生活 （四）展览规模：500个标准展位，4000平方米展出面积，15000名观众（五）展馆管理 展会现场和A、D厅管理由本次展会的组委会负责，B、C、E三馆及通道的管理由南京国际博览中心的展会负责人负责。 在保障人员进出顺畅的前提下，对展馆间通道进行统一规划和设计，设置商务服务区（组委会服务区、商务中心、质检、保险、通讯等单位咨询台）和商业洽谈区（供需双方洽谈场所）。 四、活动安排 （一）开幕式（责任单位：南京飞达会展公司） 时间：3月5日上午9:00 地点：南京国际博览中心广场
家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作，放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台，发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府：政府领导 2、企业：品牌受用方、品牌输出方；本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众：中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景，高度衬托出红木家具的典型文化价值，展会流程与布展搭配及活动内容的设置，增强互动性、人文交流性、视觉享受性，给客户、嘉宾留下深刻印象，提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会，让世界仰望中华文化。 三、展会布置
1、会场外围： （1）在展会门前设拱门1个，配横幅1条（活动主题）；空飘气球、配竖条幅（祝贺单位）； （2）由展会门前向大厅内铺设红地毯，两侧放置活动易拉宝（活动主题广告）、红木厂商易拉宝； （3）展厅入口安排礼仪小姐，负责嘉宾指引； （4）设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复，咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册，为与会客户、嘉宾提供相关信息； 2、展会区： （1）设立展会介绍栏（参展厂商名称，展区位置），方便参展者找到正确位置 （2）设立会展区地图公示区，左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝，为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息； （3）会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特，将中国特色的古典与现代气质的美相结合，营造视觉的饕餮盛宴，美轮美奂，给客户、嘉宾留下深刻印象。
家居建材营销活动策划方案 一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的 主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现
家具品牌策划方案 最近发表了一篇名为《家具品牌策划方案》的范文，觉得应该跟大家分享，重新了一下发到。 家具品牌营销 引言 进入21世纪的正在高速发展中。随着人们生活水平不断提高,以及房地产的蓬勃发展,同时信息高度发达的今天,消费者生活品位也越来越高,对家具等日常家居用品要求也越来越严格。 我们必须通过大量的调查以及分析来研究我们应该生产什么样的,我们应该与时俱进的迎合消费者的需求,并且根据当下的各种信息预估未来家居产品的走向,从而引导人们对家居产品的新认识。我们通过已得到的资料进行研究。首先对环境、消费者、市场的细分情况进行分析;进而定位我的产品名称以及产品属性;最后根据我们的研究制定我们的产品策略、渠道策略、价格策略以及往后的促销策略。以此来完善我们的营销网络,指导我们做出优秀的、能赢得人们认可的家居产品。 一、家具行业营销环境分析
中国市场环境特点可以用5个字描述: ?大:地域辽阔;前景巨大;赚钱的天堂。 ?变:发展快;变化快;政策多变;法规不健全。 ?乱:市场秩序混乱;假冒侵权严重;反常怪事多;信誉(商业伦理)严重缺乏。 ?燥:短期导向;大起大落;过度竞争。 ?异:区域差异;体制差异;行业差异;营销水平差异;世代差异都很显著。 1、中国家具行业宏观环境分析 (1)中国家具行业政治环境分析 目前,我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机 ___络政策法规不断完善,正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例,出台
法规对网络的发展起到规范引导的作用,有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说,中国的互联网也许没有欧美国家的自由,但是,也许正是由于这个原因,中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 (2)中国家具行业经济环境分析 xx年,中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长,中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看,xx年国民经济仍将保持较快增长,速度可能略低于xx 年,但运行更加稳定,发展更加协调,经济活力也进一步增强,经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快,上升趋势明显,全年GDP为116694亿元,突破11万亿元,比上年增长9.1%,是1997年以来最高的速度。其中,第一产业增加值17247 亿元, 增长2.5%;第二产业增加值61778亿元,增长12.5%;第三产业增加值37669亿元,增长6.7%。
家具展览会策划方案 【篇一：家居展览会策划书】 2012 年中国徐州欧蓓莎家居展览会策划书 暨义卖慈善会 系别：经济贸易系 班级：国贸101 姓名：焦梦婕学号：0602101118 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届徐州家具展览会。本展会以徐州会展中心为舞台，共同营造一个宣传及采购的氛围，引导徐州市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进徐州经济发展。 目录 前言调查分析目标战略时间、地点组织机构创意说明参展范围会展活动日程安排特色活动媒介策略活动计划经费预算效果评估一：调查分析调查研究是谋事之基，成事之道。“没有调查就没有发言权，没有调查就没有决策权”，本次调研的目的旨在进一步为徐州建材家居装饰市场的商业定位寻求科学的市场依据，从微观入手，多角度、多视野评估分析和探索徐州市区家居建材的商业业态特征，对徐州建材家居（具）装饰市场的个性形象包装及特定功能定位作好前期的基础分析和科学预测。了解2012 徐州市区建材家居市场的布局和状态，规模体量，品牌投放，建材家居品类，信息搜集筛选整合，掌握第一手资料，通过边调查边学习，有助于我们提高对徐州市建材家居行业的整体认知水平。 徐州家居建材市场的基本情况徐州市的家居建材市场蓬勃发展于上世纪九十年代（以升辉、新世纪为代表）。在市委、市政府“建设大市场、搞活大流通、发展大贸易”和“市场兴城、流通富市”的战略方针指引下，得以较快地发展和壮大。目前已涌现出一批在淮海经济区乃至全国较有影响的综合型和专业型的建材家居市场。各类市场在市场经济条件下发展迅速，有较强影响力和辐射力，对服务生产、方便生活、带动就业、繁荣全市经济发挥了极其重要的作用。
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
2015中山XXX家具有限公司 营 销 计 划 及 考 核 书 目录 1．2015年营销目标 1.1、2015年年度销售目标分解 1.2、2015年月度销售目标分解 1.3、2015年年度建店目标分解 1.4、2015年年度市场规范目标
2、营销方案及运作模式 2.1、产品开发运作计划 2.2、产品价格体系制定 2.3、市场包装效果要求 2.4、渠道建设预期思路 2.5、渠道建设实施政策 2.6、渠道建设宣传推广 3、营销管理规划 3.1、网络信息平台建设规划 3.2、组织架构体系 3.3、关键岗位人员主要工作职能 3.4、营销中心管理制度 3.5、薪酬制度原则体系 4、运营费用预算 4.1、费用比例 4.2、费用明细及所占比例 1.1、2015--2017年月度销售目标分解 营销中心2014年月度销售目标分析
月份 年份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计（万元） 2015 2016 2017 注：月度分解计划，依据当前市场基础和公司实际为依托制定。 1.2、2015年年度建店目标分解 2015年度市场销售网点&设户分解 级别概况建设数量 单店平均 月度销售额 月度平均 销售总额 分布 A：自营店广州，深圳等 B1：特许样板形象店一级市场A类城市 B2：特许样板形象店二级市场A类城市 B3：特许样板形象店一级市场B类城市C：精品专卖店二级市场B类城市 D：专卖店一级市场和独立店C类城市E：散户合适不冲突散货试销 合计 说明： ●2015年将以直营为基础，推广向主要全国重点卖场 ●A类城市主要是直辖市、省会；B类城市主要是地级市；C类城市是县级市 及以下。 ●一级市场主要是全国主流连锁卖场如红星、月星、欧亚达、居然之家及地方 主要卖场等；二级市场是区域性和当地连锁卖场如家家爱、宁波华康、苏州博览中心、杭州华东等；独立店和地区有影响力的建材卖场卖场暂定是三级市场； 其中： 一级市场建设特许样板形象店X家，（市场重点建设目标：全系列风格） B1级店（月度销售XX万）XX家，
责任3·15 贴心418 418家居建材广场3·15促销方案 目录 第一部分活动筹备 一、活动背景 二、活动整体概要 第二部分活动实施 一、实施步骤 二、终端执行细则 1、前期准备 2、终端宣传布置 3、宣传推广 第三部分活动文案 一、物料文案 二、报纸软文
第一部分活动筹备 一、活动背景 1、201X年是品牌竞争非常激烈的一年，跨入1X年，是家居建材品牌关键的一年，也是竞争加剧的一年。1X年春季，各个企业，商家品牌经过一段时间的准备、策划和酝酿，俱蓄势待发。要在激烈竞争中占取优势，就必须先发制人，主动出击，开春就努力提高市场的占有率，进一步提高品牌知名度，为取得1X 年销售佳绩做好铺垫。 2、201X年，中消协把“消费与责任”确定为1X年消费年主题。418顺应社会潮流，启动“418·责任3·15，贴心418”大型活动，义无返顾的扛起“责任”这面大旗，强势推出“418真情绿卡”，让消费者的权益终身受到保护。树立良好的社会形象。 二、活动整体概要 1、活动目的 （1）打造418具有强烈的社会责任感、诚信的品牌形象。 （2）和消费者一起互动，提高消费者参与的积极性和售后服务的影响力。 （3）发起1X年第一轮促销攻势，抢占消费者心智、争夺市场销量。 2、活动主题 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 3、活动口号 1、418真情绿卡拒绝虚假 2、418真情绿卡居家无忧 3、绿卡行天下服务全无忧 4、活动时间 201X年2月18日-3月9日 5、活动范围 418建材市场各门店 7、活动内容 责任3·15 贴心418 -------启动418真情绿卡服务工程 ?绿卡传情：消费者预约登记，可提前拥有“真情绿卡”，优先享受各项活动优惠。 ?绿卡回报：持有绿卡的顾客，活动期间凭卡消费领抽奖卷，可参与汽车大奖等抽奖活动。 ?绿卡有礼：凭绿卡可领取神秘礼物一份。 ?绿卡定金：凭绿卡可在卖场四个分会场参与微信门店定金6天大赠送活动。 注：当天为活跃市场气氛，可以各楼层为单位，组织相关活动。(此意见仅供参考)
XX企业策划全案（草案） 目录（后补） 前言（后补） 一、市场策划 （一）、市场调研 调研说明： 在产品推出之前的市场调研，主要任务在全方位了解当前家具市场的主要特点，然后有目标地选择市场突破口进行产品定位，并制定合理的策略。在市场调研的内容方面，首先要抓住当前家具行业的整体状况，即家具业发展的大环境。其次要对目标区域市场进行详细调研，分析区域市场的特点，以确定产品主要市场。第三，要对目标消费者进行充分、细致的调查工作，尤其是目标消费者的消费观念、消费动机、特殊需求、心理因素一定要进行完善体察，这是进行目标市场确定的主要依据和关键因素。 以下是本次调研的主要内容： （1）、当前家具行业主要发展趋势、设计风格走向与家具消费观念。其中消费观念的发展十分重要，这是进行产品设计的一大指导方向。 （2）、广东各地消费市场特点。确定主要消费区域市场。 （3）、当前各大家具企业、产品类型与风格特点。了解大企业的优势，从而进行学习效仿，最重要的是寻求突破点，以大企业注意度小的市场为市场进入突破口。 （4）、对主要竞争对手行业状况的调查。这是本次调研工作的另一大重点，必须对主要竞争对手（主要是永信、城市之窗，以及此类型的家具企业）进行全方位的调查，包括竞争者基本状况，竞争者经营战略，竞争者销售状况，以及竞争者的劣势所在，竞争者的致命弱点。（5）、当前存在的市场机会与未来市场机会（企业市场进入点与发展突破点）。 （6）、各家具企业市场占有度及市场饱和度。 （7）、消费者对目前家具产品的认知度与满意度、需求方向。 （8）、当前主要几种推广模式的市场反映情况。 市场分析：针对市场调查结果进行详细的市场分析。 （二）、确定目标市场 类型：（材料）板式家具，（功能）民用家具，（结构）整装家具、组合家具，（类型）现代家具。 价格与品质层次：中档偏低向偏高发展 地理：广东本地，主要集中在…… 目标消费群分析：（两种产品面对不同的消费群体，下为XX系列的目标消费群体定位）（1）、目标消费群所处的社会生产水平和文化因素 （2）、年龄：30岁左右，较有品位人士，多为中等家庭、有稳定收入者。 心理：喜欢稳重风格，品位独特，质感厚重，风格明快 其他：行为方式，喜好兴趣，购买能力，消费目的、购买动机，购买人与使用人，对品牌的忠诚度，对产品的特别要求（功能需求与心理需求） 市场进入方式：（单一市场进入模式，集中型） 说明：细分市场并确定目标市场对一个企业非常重要，它将决定一个企业的总体策略方向与产品设计方向。只有明确的市场才能让企业有一个明确的发展方向，才能实现快速、有效地
家具元旦活动策划方案 家具元旦活动策划方案范文 活动目的：利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路：运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促销的实质作用。 活动主题：环球家具展2013新品锦龙家居全面上市—13岁末无 喙头、购物送现实打实! 活动时间：20xx年12月28日—20xx年1月5日活动地点：全 友家居普陀旗舰店。 活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭证满2000 元(折后实际成交价)，即可参加抓现金一次，中奖率100%。奖项 设置为999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元，按 抽中所标示现金的数值直接兑换等同金额的现金。例如，购物满 2000元，抽中999元、666元、333元、100元、50元、20元、10 元奖项，则分别获得返还现金999元、666元、333元、100元、50元、20元、10元。 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 满2000元抓一次;满4000元抓二次;满6000元抓三次;以此类推，抓奖次数上不封顶;本活动最高奖金累积额度不超过5000元。
凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券，多买多机会。 奖项奖品设置： 新款家具立马斩价迎新春 值此14年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家!时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖! 为迎接14年元旦的到来，商场内每个参展展位均有2—3款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询;消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信息进入各店 选购你中意的家具。 注意事项： 一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物凭证工作人员核对→顾客登记→抽取乒乓球→工作人员根据乒乓球数值登记并发现金→顾客填写抽奖券→工作人员核实后投入抽奖箱→等待元月3日下午抽奖→工作人员通知领取奖品→幸运者领取奖品 二、特价商品及订单(即未付清全款)不参加本次活动。，请各参展单位在销售单上注明清楚。 活动期商户承担原则： 1、商户承担本次活动期间参与活动的销售凭证总额的2%作为活动费用支出，其余归商场承担;制作《活动抽点协议》 2、结算：商户在活动前统一向商场交纳活动经费押金，收取原则为：展位面积在200平方米以下收取300元，201-500平方米收取500元，501平方米以上收取800元;在活动结束后的一周内，凭各商户参加活动的销售凭证总额结算，多还少补。
商场创意活动方案优秀模板5篇 为了提高商场的销售额和增强商场客流量,如何设计有创意的商场活动方案呢?以下是 小编精心收集整理的商场创意活动方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 商场创意活动方案1 一、活动目的： (1)针对春季踏青郊游这一主题组织相关商品进行促销; (2)针对全馆春季商品全面上市，以新品推介为主，组合相关业种，以特别周的形式作 重点促销。在促销业绩的同时，辅以有关的pr活动来进行“先帅百货”的形象树立，陪 养主客层。 (3)本期活动主打商品：百货部(服饰、化妆品、珠宝、鞋包)，家电部：(空调节第一波)，超市部：(踏青节活动继续延续，卖场氛围营造)。 二、活动主题： 让我们一起踏青去 四月新情抢先报 三、活动时间: 4月1日--5日 四、活动范围： 通州区人民商场及周边 五、活动方案; (一)、百货： 扮靓自己新春新装扮 活动办法：组合商场服饰类、化妆品类、珠宝类、鞋包类等业种，以新到品牌和主打 品牌为主，制作精美的购物海报张贴于专厅明显位置，各专厅亦可通过vip会员短信 提醒方式将活动提前告知，活动期间可凭短信(复制有效)领取踏青节礼品一份; 各区主题：化妆品spring春妆密码春化妆品节 服饰类早春新装上市 中性休闲+户外运动改装特卖会 耍个性抢流行 珠宝类春媚炫动我的风采
鞋包类春色甜甜儿鞋包特卖会 (二)、超市 踏青郊游—寻找第一抹春光 主推商品:旅游装、家庭装洗化妆品、保湿护肤品、配饰、春季针纺织品、烧烤用品以 及烧烤的关联商品等(户外帐篷、铁锹、水桶、烧烤架、烤肠、海鲜、饮料、零食、桌布、餐巾纸、湿巾、一次性用品、保鲜盒、储物桶等;) (三)、家电 启动空调节(第一波)，以先帅家电我价最低，为活动口号，向大家电厂家要政策支持，家电部再配统一的活动，礼品赠送。 (四)主题抽奖活动 活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。 (五)文化活动 1、春暖四月天购物扬纸鸢 形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力) 形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结 束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛 提供铺垫。 2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。 从运河出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。)六、dm规划 本期dm计划8版，超市4版(含中原店、百花店特色活动)、百货2版、家电2版。 dm商品：超市100—120种，百货全部参与，家电主推大家电小家电为辅。 dm印刷数量：1、综合版25000份。 2、家电乡镇版0份(a4一张2版) 发放时间：1、综合版活动前2天发放、3月29日发放。 2、家电乡镇版活动前4—5天发放，3月26日发放。
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的 主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式
最游阁家具网络营销策划书
第一部分家具网络营销计划 一、产品介绍 我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。这些年房地产蓬勃发展，随着人们生活水平不断提高，消费者生活品位也越来越高，对家具等日常家居用品要求也越来越严格。新创造的房地产，老的办公楼、写字楼，老的公司的所有有人的地方就必须家具，所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。要想同时实现设计精美、实用、高质量以及低价格并非易事。公司的产品系列广泛，这有几方面的含义。首先是广泛的功能。你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，其次，风格范围广泛。不同品位的人在这里都能找到自己的所爱。但我们的产品也不是无所不包，我们没有过于极端或过于夸张的产品。第三，通过适当协调，可同时实现广泛的功能和风格。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法。他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。仅仅提供设计精美、实用的广泛系列产品还不够，还应该让大多数人能够买得起。我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。 二、网络营销环境分析 1、中国家具行业外部环境分析 （1）政治环境分析 目前，我国已将“信息化带动工业化”作为重要的战略来实施。而且中国计算机信息网络政策法规不断完善，正在应用的政策法规包括国际域名规则条例、国内域名规则条例和其他互联网规则条例，出台法规对网络的发展起到规范引导的作用，有利于企业电子商务等在网络方面的发展。在政治意义上来说，中国的互联网也许没有欧美国家的自由，但是，也许正是由于这个原因，中国的互联网比欧美国家更适合电子商务。 （2）经济环境分析 2003年，中国的人均国民收入已经突破了1000美元大关。随着经济的高速增长，中国国民经济福利和社会进步状况得到了极大的改善。从总体看，2004年国民经济仍将保持较快增长，速度可能略低于2003年，但运行更加稳定，发展更加协调，经济活力也进一步增强，经济增长的上升周期会得到延长。 国民生产总值经济增长速度为近年来最快，上升趋势明显，全年GDP为
展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份 完整的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢？下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位，合适的价位赢得了众多消费者地亲睐，在这种市场情况下，丰田汽车xx公司迎合市场需要，切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间：12月10日 活动地点：无锡新体育中心 活动对象及要求：婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度，引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展，从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段，促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅，内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区，在展示区设 置背景板，宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容： 1)凡到场咨询并登记的新人，可获得精美礼品一份，活动期间， 定时公布发放礼品的时间，届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。
2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动，试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过，用时最短者即为优胜者，可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案，促进现场订购。 七、奖项设置及奖品： (由商家确定) 八、人员配备物料需求： 1)人员配备： 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求： 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用： 活动费用： 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费能力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近 年也被看好，家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销，以全新 的理念为广大的客户，也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优