2015分红险与万能险保险销售资质考试试题17
? 1
?风险评价是指在（）的基础上，对风险发生的概率、损失程度，结合其他因素进行全面考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施
A.风险识别和风险估价
B.感知风险和分析风险
C.风险识别和风险估测
D.风险分析和风险测量
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 2
?由于个人不诚实\不正直或有不轨企图,故意促使风险事故发生,引起社会财富和人身伤害的原因和条件,称为（）
A.实质风险因素
B.心理风险因素
C.道德风险因素
D.综合风险因素
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 3
?依据风险性质分类，纯粹风险包括（）。
A.火灾风险
B.社会风险
C.经济波动风险
D.汇率变动风险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 4
?从形式上看，共同保险与再保险相似，但是二者之间存在明显的不同。就风险的分摊方式看，共同保险是（）。
A．风险的横向分摊
B．风险的纵向分摊
C．风险的二次分摊
D．风险的间接分摊
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 5
?进入二十一世纪，由于（），许多国家政府介入了风险管理领域
A.巨灾事故的频发
B.分先管理技术的发展
C.自然力的不规则变化
D.风险产生的社会环境的演变
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 6
?可保风险的条件之一是风险不能使大多数的保险对象同时遭受损失。该条件的含义是指（）
A、要求损失的发生具有分散性
B、要求损失的发生具有一致性
C、要求损失的发生具有一贯性
D、要求损失的发生具有积累性
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 7
?在风险管理中，风险管理主体对风险发生的概率．损失程度，结合其他因素全面进行考虑，评估发生风险的可能性及其危害程度，并与公认的安全指标相比较，以衡量风险的程度，并决定是否需要采取相应的措施。这些行为所属的环节是（）。
A．风险评价
B．风险估测
C．风险识别
D．风险分析
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 8
?中国公民甲与法国人乙在英国认识并结婚。婚后两人定居加拿大，但一年后两人因感情不和要离婚，当地法院已受理他们的案件，那么适用（）的法律。
A.中国
B.法国
C.英国
D.加拿大
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 9
?持有人申请换发《资格证书》的，中国保监会应当自受理换发申请之日起（）内，作出批准或者不予批准的决定。
A.7日
B.10日
C.20日
D.30日
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 10
?长期护理保险的保费形式体现为（）。
A.递减式
B.波动式
C.平准式
D.递增式
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 11
?买方信用限额是由（）。
A.买方进口金额决定的
B.被保险人申请的
C.保险人规定的
D.信用保险当事人协定的
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 12
?机器损坏保险中，锅炉、发电机等连续停工（），保险人退还一定比例的保险费。
A.超过1个月
B.超过3个月
C.超过6个月
D.超过9个月
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 13
?如果净资产与负债的比率为（），说明保险公司有足够的偿付能力。A．1:1
B．1:2
C．2:1
D．1:3
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 14
?在投资连结保险中，如果投资连结保险的死亡保险金额是按照保险金额和投资账户价值之和确定的，则死亡保险金额的变化规律（）。
A.随投资账户价值滚动而不断变化，且净风险保额不断变化
B.随投资账户价值波动而不断变化，但净风险保额保存不变
C.不因投资账户价值波动而变化，而且净风险保额保存不变
D.不因投资账户价值波动而变化，但是净风险保额不断变化
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 15
?在长期护理保险中，其免责期与保险费之间的关系是（）。
A．免责期越短，保险费越低
B．免责期越短，保险费越高
C．免责期越长，保险费越高
D．免责期长短与保险费高低无关
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 16
?从经济的角度看，保险分摊意外事故和提供经济保障是一种非常有效的
（）
A．损失抑制
B．财务安排
C．内部控制
D．防损手段
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 17
?在人身意外伤害保险实务中，保险人是按照意外伤害事故造成被保险人的残疾程度与保险金额乘积的结果支付保险金的。这种做法所体现的意外伤害保险的特征是（）
A.补偿性
B.赔偿性
C.限定性
D.给付性
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 18
?（）不属于机动车交通事故责任强制保险责任限额。
A．机动车交通事故罚款赔偿限额
B．死亡伤残赔款限额、医疗费用赔偿限额
C．财产损失赔偿限额
D．被保险人在道路交通事故中无责任的赔偿限额
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 19
?在回购式选择型重大疾病保险中，保险人给付重大疾病保险金后，如果被保险人在某一特定时间后仍存活，可以买回原保险总额的一定比例，使死亡保障有所增加。其买回原保险金额时适用的费率形式是（）。
A.浮动费率
B.固定费率
C.加成费率
D.变动费率
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 20
?关于无效民事行为与可撤销的民事行为的联系和区别，以下表述错误的是（）。
A.无效民事行为与可撤销的民事行为都从行为开始起就没有法律约束力
B.可撤销的民事行为被依法撤销后，其效力于无效民事行为一样，自行为开始时无效
C.可撤销的民事行为被依法撤销后，其法律后果与无效民事行为相同
D.无效民事行为与可撤销的民事行为都欠缺法律行为的有效要件
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 21
?与定期死亡保险相比，生存保险的特点之一是（）。
A.保障对象是受益人
B.保险费比较低廉
C.保障被保险人本人
D.不存在现金价值
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 22
?年金保险是指以生存为给付保险金条件，按约定分期给付生存保险金，且分期给付生存保险金的间隔不超过（）的人寿保险
A.6个月(含6个月)
B.1年(含1年)
C.2年(含2年)
D.3年(含3年)
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 23
?保险双方当事人协商修改和变更保险单内容的一种单证，也是保险合同变更时最常用的书面单证称为（）
A.保单
B.账单
C.批单
D.保条
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 24
?假如被保险人未履行危险增加的通知义务，保险人对因危险程度增加而导致的保险标的的损失（）
A.仍然要承担赔偿责任
B.可以不承担赔偿责任
C.应当承担双倍赔偿责任
D.应当承担多倍赔偿责任
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 25
?按照承担风险责任的方式分类，保险合同可分为（）。
A.定值保险合同与不定值保险合同
B.单一风险合同、综合风险合同和一切险合同
C.补偿性保险合同与给付性保险合同
D.财产保险合同与人身保险合同
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 26
?在分红保险中，保险合同约定享有保险合同利益及红利请求权的人称为
（）
A.保单留置人
B.保单持有人
C.被保险人
D.受益人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 27
?在某人寿保险合同中，如果投保人、被保险人和受益人为三个不同的人，则该保险合同的当事人是（）
A.投保人和被保险人
B.保险人和投保人
C.投保人和受益人
D.保险人和被保险人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 28
?就合同的性质而言，所有再保险合同都属于（）
A．给付性合同
B．补偿性合同
C．定额性合同
D．定值性合同
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 29
?保额为100万元的足额财产保险合同的被保险人在发生推定损失100万元后，向保险人提出委付。保险人接受委付并支付保险赔款100万元后，取得保险标的全部所有权。保险人在处理保险标的物时获得收益110万元。根据保险代位求偿原则，对超过的10万元的正确处理方式是（）。
A.归保险人
B.归被保险人
C.归保险行业组织
D.由保险双方比例分享
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 30
?（）第三十六条规定：“合同约定分期支付保险费，投保人支付首期保险费后，除合同另有约定以外，投保人自保险人催告之日起超过三十日未支付当期保险费，或者超过约定的期限六十日未支付当期保险费的，合同效力中止，或者由保险人按照合同约定的条件减少保险金额。”
A.《中华人民共和国保险法》
B.《保险代理机构管理规定》
C.《保险公司养老保险业务管理办法》
D.《保险营销员管理规定》
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 31
?财务型保险转移是指单位或个人通过订立保险合同，将其面临的各种风险等转嫁给保险人的一种风险管理技术这里所说的各种风险不包括（）。
A.投机风险
B.财产风险
C.责任风险
D.人身风险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 32
?《中华人民共和国保险法》第四十四条第一款规定：“以被保险人死亡为给付保险金条件的合同，自合同成立或者合同效力恢复之日起（）年内，被保险人自杀的，保险人不承担给付保险金的责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。”
A.一
B.二
C.三
D.四
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 33
?意外伤害保险合同是（）性合同。
A.补偿
B.给付
C.定值
D.赠予
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 34
?如果投保人和被保险人是同一个人，那么保险合同的当事人包括（）A．投保人、受益人和被保险人
B．投保人和受益人
C．投保人、被保险人和保险人
D．投保人、受益人和保险人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 35
?当保险公司采用增额红利分配方式时，其合同终止时的红利分配方式是（）。
A、间接红利分配方式
B、简易红利分配方式
C、直接红利分配方式
D、现金红利分配方式
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 36
?人身保险合同中投保人可以指定受益人，但须经第三方同意，第三方是（）。
A.被保险人
B.保险人
C.投保人
D.代理人
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 37
?甲、乙保险人承保同一财产，甲保单保额为8000元，乙保单保额为10000元，损失额为2500元，若采用限额责任制，甲保险人应赔付款额为（）
A.1000元
B.1111元
C.1250元
D.2500元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 38
?分摊原则是在（）的情况下产生的补偿原则的一个派生原则。
A.再保险
B.重复保险
C.人身保险
D.财产保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 39
?根据近因的认定，如果损失的发生有同时存在的多种原因，且对损失都起决定性作用，则它们都是近因，而保险人承担赔付责任的是（）
A.除外风险
B.保险风险
C.单一风险
D.多种风险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 40
?根据保险代位求偿原则，导致保险标的损失的第三者对被保险人的损害赔偿责任形式属于（）。
A.合同责任
B.行事责任
C.刑事责任
D.民事责任
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 41
?船舶因遭受鱼雷的袭击而进水，导致沉没这是根据保险的（）原则。
A.保险利益
B.损失补偿
C.近因
D.最大诚信
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 42
?关于非寿险合同保费缴付的表述，正确的是（）
A.即使投保人不能按时交纳保险费，保险合同同样生效
B.投保人不能按时交纳保险费，发生事故后保险人同样负赔偿责任
C.不足额交纳保险费，保险合同将不生效
D.不足额交纳保险费，保险人将有限定地承担保险责任
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 43
?保全服务是寿险公司业务量最大的服务，寿险公司一般都设有处理保全业务的职能部门。在遵循客户满意最大化原则的基础上，寿险契约保全的具体工作内容如下，其中不属于寿险契约内容的一项是（）。
A.合同内容变更、续期收费
B.行使合同权益
C.复核签章、收取保费
D.生存给付、保险关系转移
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 44
?我国则对保险人的告知形式采用（）方式。
A.无限告知和询问回答告知相结合的
B.明确列明保险合同的
C.明确列明与明确说明相结合的
D.明确说明保险合同的
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 45
?经营者提供商品或者服务有欺诈行为的，应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失。增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的
A.1倍
B.2倍
C.3倍
D.4倍
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 46
?根据我国消费者权益保护法的规定，经营者和消费者有约定而且双方的约定不违背法律、法规的前提下，经营者向消费者提供商品或者服务时，应当按照（）。
A.《中华人民共和国产品质量法》履行义务
B.有关约定履行义务
C.有关法律履行义务
D.行业规定履行义务
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 47
?在我国保险实践中，暂保单的有效期一般为（）。
A、10天
B、30天
C、60天
D、90天
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 48
?根据《保险销售从业人员监管办法》的有关规定，受理保险销售从业人员资格考试报名申请时必须满足的条件之一是（）。
A、因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕刚满1年
B、因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕刚满2年
C、因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕刚满3年
D、因犯罪被判处刑罚，刑罚执行完毕刚满5年
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 49
?责任保险的承保基础之一是期内索赔式，其确定保险责任事故有效期间的基础是（）。
A、索赔提出的时间
B、损失发生的时间
C、赔案结算的时间
D、事故通知的时间
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 50
?保险代理从业人员应为客户提供热情、周到和优质的专业服务。这所诠释的是职业道德原则中的（）。
A.客户至上原则
B.诚实信用原则
C.勤勉尽责原则
D.专业胜任原则
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 51
?保险人自收到被保险人或受益人索赔请求及有关资料之日起（）日内，对属于保险责任而不能确定保险金数额的，应根据有关已有资料可以确定的最低数额予以赔付。
A.10
B.30
C.60
D.90
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 52
?我国《反不正当竞争法》规定：经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本韵价格销售商品。以下情形，属于不正当竞争行为的是（）。
A.使用知名商品特有的名称、包装、装潢，或者使用与知名商品近似的名称、包装、装潢，造成和他人的知名商品相混淆，使购买者误认为是该知名商品
B.销售鲜活商品
C.处理有效期限即将到期的商品或者其他积压的商品
D.季节性降价;清偿债务、转产、歇业降价销售商品
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 53
?可以作为财产保险保险标的的是（）。
A.空气
B.国有土地
C.江河
D.产权
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 54
?在国内货物运输保险中，被保险人从获悉保险货物遭受损失的次日起，如果经过（）不向保险人申请赔偿，不提供必要的单证，或者：取应得的赔款，则视为自愿放弃权益。
A.180天
B.30天
C.60天
D.100天
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 55
?机动车交通事故责任强制保险2008年2月1日开始实行新的责任限额方案，被保险机动车在道路交通事故中无责任的赔偿限额为：医疗费用赔偿限额（）元人民币。
A.500
B.1000
C.1500
D.2000
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 56
?某企业投保企业财产保险综合险，固定资产保险金额为500万元，流动资产保险金额为500万元，在保险期内遭到洪水，发生部分损失，造成房屋建筑损失为 250万元，存货损失50万元，不计残值，如果出现时固定资产的保险价值为1000万元，流动资产的账面余额为200万元，那么保险人对该损失的赔款是（）
A.150万元
B.155万元
C.175万元
D.300万元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 57
?在家庭财产保险中，保险事故发生后，保险人对于房屋及室内附属设备.室内装潢的赔偿处理主要采取
A.第一危险赔偿方式
B.比例赔偿方式
C.限额责任制
D.顺序责任制
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 58
?某被保险人投保100万元的财产保险，在保险期限内，由于第三者的责任导致被保险人的财产损失50万元，被保险人从第三者那里获得赔款40万元。同时被保险人又向保险人要求赔付50万元，对此保险人的处理方式是（）
A.不予赔付
B.赔10万元
C.赔50万元
D.赔40万元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 59
?在核保的过程中要求最为严格的险种是（）
A.人寿保险
B.人身意外伤害险
C.财产保险
D.健康保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 60
?对于人寿保险的定价，我国保险监管机构目前要求的定价方法是（）。
A.营业保费等价公式法
B.积累公式法
C.营业保费法
D.根据利润指标进行定价
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 61
?在健康保险中，医疗保险是指提供医疗费用保障的保险。常见的医疗保险险种包括（）等。
A.伤害保险
B.疾病保险
C.手术保险
D.收入补偿保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 62
?人身意外伤害保险提取的责任准备金属于（）
A.长期性责任准备金
B.寿险性责任准备金
C.未到期责任准备金
D.保障性责任准备金
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 63
?人身保险的保险金额是由投保人和保险人双方约定后确定的。此约定金额既不能过高，也不宜过低，一般从（）考虑
A.被保险人对人身保险需要程度
B.投保人对人身保险需要程度
C.保险人对人身保险需要程度
D.受益人对人身保险需要程度
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 64
?按照我国保险法的规定，人身保险所包括的险种有（）
A．人寿保险、人身意外伤害保险、教育保险
B．人寿保险、人身意外伤害保险、健康保险
C．人寿保险、人身意外伤害保险、信用保险
D．人寿保险、人身意外伤害保险、责任保险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 65
?投保时一次全部交清保险费的终身寿险称为（）。
A.趸交保费终身寿险
B.定期交费终身寿险
C.约定交费终身寿险
D.任意交费终身寿险
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 66
?取得中国保监会颁发的资格证书，为保险公司销售保险产品及提供相关服务，关收取手续费或者佣金的个人，称为（）
A.保险营销员
B.保险营销从业人员
C.保险代理人员
D.保险代理从业人员
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 67
?关于保险公司的管理责任，错误的是（）。
A.保险公司不得委托未取得《保险代理从业人员资格证书》的人员从事保险营销活动
B.保险营销员根据保险公司的授权从事保险营销活动的行为，由保险营销员承担责任
C.保险公司应当加强对保险营销员的培训和管理，提高保险营销员的职业道德和业务素质，不得唆使、误导保险营销员进行违背诚信义务的活动
D.保险公司应当组织保险营销员参加岗前培训和后续教育培训
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 68
?根据我国消费者权益保护法的规定，经营者和消费者有约定而且双方的约定不违背法津、法规的前提下，经营者向消费提供商品或者服务时，应当按照（）。
A.《中华人民共和国产品质量法》履行义务
B.有关约定履行义务
C.有关法律履行义务
D.行业规定履行义务
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 69
?甲、乙同为S保险公司的保险代理人，乙要为自己在S保险公司购买人身保险，甲为乙代理此项业务，则（）
A.甲可以收取一定比例的手续费
B.甲可以收取低于正常手续费标准的少量手续费
C.甲、乙可以均分代理手续费
D.此业务视为S保险公司的直接业务
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 70
?保险代理从业人员应当遵循的职业道德原则中，基础性的原则是（）。
A.守法遵规、专业胜任
B.诚实信用
C.客户至上、勤勉尽责
D.公平竞争、保守秘密
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 71
?丁某将其一价值为50万元的房产作抵押，向某银行贷款45万元，银行准备将该抵押房产投保火灾保险，那么，该银行对该抵押房产的保险利益额度为（）。A．50万元
B．45万元
C．25万元
D．22．5万元
?选择：
? A
? B
? C
? D
?? 72
说明会邀约话术: 业务员:张先生您好,十分感谢您一直以来都是那么地支持我,我们公司现在为了迎接XX 保险集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,不知您是否听说了呢?客户:没有见到宣传啊! 业务员:这真是我的错,我们不仅在全国范围内推出了客户服务节活动,而且为了回馈客户还特别推出一款限时限量发行的新产品,公司定于月日在宾馆召开发布会,凡是现场参与的客户都可获赠XX世博安全险。我一定要为您争取到门票,到时咱一起参加! 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱年轻的月光一族设计,因为它能零存整取,积小钱换大钱,附送保障,帮助咱年轻人养成良好的理财习惯,公司定于月日在宾馆专门请了理财专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 业务员:我们XX保险集团在五周年客户节期间推出一款回馈客户的产品,这款产品限时限量发行,专门针对咱上班一族设计,因为存上一笔钱,不仅为自己准备了医疗金,而且还是为孩子存了教育婚嫁基金,一举两得。公司定于月日在宾馆专门请了专家做这方面的讲座,我专门为你准备好了门票,到时我去接你还是在宾馆门口等你? 二次邀约话术: 业务员二:张先生,我是XX保险集团的工作人员,们公司现在为了庆祝集团成立五周年,特在全国范围内推出回馈客户的答谢活动,我们定于月日在宾馆专门请了理财专家做着方面的讲座。经我公司优秀的代理人推介,特为您准备了本次答谢会的门票一张,已交付与,不知他是否将门票送达了呢? 客户:已经给我了。 业务员二:讲座的时间是,地点是,您清楚了吧? 客户:知道了。
[中国人寿营销险种]国寿鸿盛终身保险（分红型）条款 （中国保险监督管理委员会保监复[2001]190号核准备案） 第一条保险合同构成国寿鸿盛终身保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附条款、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保围凡出生满三十日以上，六十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向中国人寿保险公司（以下简称本公司）投保本保险。 第三条保险责任开始本合同自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日开始生效。除另有约定外，本合同生效的日期为本公司开始承担保险责任的日期。 第四条保险期间保险期间为本合同生效之日起至被保险人身故时止。 第五条保险责任在本合同有效期间被保险人身故，本公司按如下两者中较大的金额给付身故保险金，本合同终止。（1）保险单载明的保险金额；（2）累计所交保费（不计利息）减去累计历年红利（不计利息）的金额。第六条红利事项在本合同有效期，在符合保险监管部
门规定的前提下，本公司每年根据上一会计年度分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。如果本公司确定本合同有红利分配，则该红利将分配给投保人。投保人在投保时可选择以下任何一种红利处理方式：一、现金领取；二、累积生息：红利保留在本公司以复利方式累积生息，红利累积利息率每年由本公司宣布；若没保人在投保时没有选定红利领取方式，本公司将按累积生息方式办理。 第七条责任免除因下列情形导致被保险人身故，本公司不负保险责任：一、投保人、被保险人、受益人的故意行为；二、被保险人故意犯罪、拒捕；三、被保险人服用、吸食或注射毒品；四、被保险人在本合同生效（或复效）之日起二年自杀；五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶执照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具；六、被保险人感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）或患艾滋病（AIDS）期间，或因先天性疾病身故；七、被保险人在本合同生效（或复效）之日起一百八十日因疾病身故；八、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；九、核思炸、核辐射式核污染及由此引起的疾病。无论上述何种情形发生，本合同终止。投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还本合同现金价值；投保人未交足二年保险费的，本公司在扣除手续费后，退还保险费。
泉州师范学院文件 泉师院团“2015”7号 关于表彰2015年大学生暑期社会 实践先进团队和先进个人的通报 各二级学院： 为深入学习贯彻党的十八届四中全会精神，深刻了解?四个全面?基本内涵，深入推进?四进四信?活动。根据上级团组织相关文件要求，校团委在今年暑期组织开展了以?践行‘八字真经’、投身‘四个全面’?为主题的大学生暑期社会实践活动。鼓励大学生深入学习贯彻党的理论创新成果，引领广大青年学生积极投身社会实践，自觉践行社会主义核心价值观，成效显著。 为总结经验，表彰先进，宣传典型，深化活动影响，推动社会实践工作深入开展，校团委通过?初评---专家复评---优秀团队PPT展示汇报?等多轮评选，?感知海岛文化精神，探究生态旅游建设?等15支校级立项团队脱颖而出，分别荣获泉州师范学院2015年大学生暑期社会实践先进团队的一、二、三等奖，一等奖奖金1000元，二等奖奖金800元，三等奖奖金500元；授予杨芳等40位同学?2015年学生暑期社会实践先进个人?称号。 希望广大团员学生青年向受到表彰的优秀团队和个人学习，在社会实践中不断提升自身能力和水平，努力开创我校大学生社会实践工作新局面。
附件：1.泉州师范学院2015年大学生暑期社会实践先进团队 2.泉州师范学院2015年大学生暑期社会实践先进个 人名单 泉州师范学院 2015年10月19日 抄送：校领导,各有关部门，二级学院党总支。 共青团泉州师范学院委员会 2015年10月19日印发
附件1： 泉州师范学院2015年大学生暑期社会实践先进团队一等奖： 校团委感知海岛文化精神，探究生态旅游建设 美设学院 2015年校乡联手共建，共筑美丽星村--永春联星村考察、手绘墙活动 二等奖： 工商学院互联网新丝路--德化陶瓷产业在跨境电商的探索 资环学院保护传统村落，建设美丽乡村--资源与环境科学学院2015年暑期社会实践活动 化生学院保护母亲河湿地，共筑生态美家园 校团委关注山村教育，陪伴留守儿童--暑期社会实践暨支教活动 政发学院?老字号?的传承现状--以泉州西街位例 文传学院党员先行探蟳埔，携手扬帆走?丝路? 三等奖： 航海学院海丝起点与路丝起点伊斯兰教饮食文化习惯差异调查--以泉州、兰州和西安为例 政发学院福建少数民族地区旅游开发模式及现状--以顶坛村和百崎乡为例 政发学院晋江深沪湾湿地管理保护与开发生态旅游调查研究 化生学院大学生身体素质调查 政发学院泉州西街不老的记忆 资环学院东山岛旅游资源的开发与调研 教科学院?丰泽区第三中心小学?兴趣班授课支教项目
中国少数民族地区经济发展报告 （2015） 编写提纲 — 《中国少数民族地区经济发展报告》是国家民委人文社会科学重点研究基地—西南民族大学中国西部民族经济研究中心的年度报告，紧密围绕民族地区经济社会发展重点领域或重大问题开展对策性、前瞻性研究，分主题每年正式出版。每个主题下，设总报告、专题报告和地区报告三部分。总报告是把民族地区作为一个整体进行研究，专题报告是把年度主题分解为若干个专题进行研究，地区报告根据年度主题的不同，选取具有典型代表性的民族自治地方，就年度主题在地区层面进行深入研究。在每年的年度报告最后，是对前一年民族地区的经济形势分析报告，内容包括全国及民族地区国内生产总值、农业、工业、固定资产投资、消费、进出口、利用外资、财政金融等方面基本运行情况，经济运行热点以及未来发展趋势及对策建议。 2015年的编写主题是“一带一路”与民族地区经济发展，基本框架结构是： 总报告 “一带一路”与民族地区经济发展报告 地区报告 “一带一路”建设与新疆经济发展报告 “一带一路”建设与西藏经济发展报告 “一带一路”建设与内蒙古经济发展报告 “一带一路”建设与宁夏经济发展报告 “一带一路”建设与广西经济发展报告 “一带一路”建设与云南经济发展报告 “一带一路”建设与青海民族地区经济发展报告 “一带一路”建设与甘肃民族地区经济发展报告 孟中印缅经济走廊报告 中巴经济走廊研究报告 “一带一路”建设与东北少数民族地区经济发展报告 专题报告 “一带一路”建设与民族地区自贸区建设报告 “一带一路”建设与民族地区口岸经济发展报告 “一带一路”建设与民族地区城镇化报告 “一带一路”与民族地区产业发展报告 “一带一路”与民族地区沿边对外开放研究 …
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 保险电话营销开场白 保险电话营销开场白（一） 销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和您交谈一分钟吗？ 顾客朱：可以，什么事情？ ——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给您，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！ 当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，您好！我姓李。您叫我1小时后来电话的……） 保险电话营销开场白（二） “您好，早上好/晚上好，请问是某先生/小姐吗？我是太平洋贵宾服务中心的，是您的客户专员，专门为您做理财服务的。”……（推销产品） 保险电话营销开场白（三） “您好，陈先生，我是***公司市场部的张明，***公司已经成立5年多了，和*********合作也已经很多年了，不知道您是否曾经听说我们公司？” 保险电话营销开场白（四） “您好，陈先生，我是***公司市场部的张名，前几天前我有寄一些 1 / 4
光盘/资料给您，不晓得您收到没有？ 销售员：您好，朱小姐/先生，我是某公司的医学顾问李明，我们公司是专业从事xx抗衰美容产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们产品成功帮助了许多人，快速达到延缓衰老的效果(如张曼玉、林青霞、木村拓哉等等)，我想请教一下你在抗衰美容产品方面使用的是哪个牌子的产品? 顾客朱：是吗?我目前使用的是XX品牌的美容产品。 比赛主持人开场白（一） 各位老师，各位同学，大家好，欢迎来到“我的大学，我的梦想”演讲比赛现场。大学，是充满活力和朝气的地方，是知识与学习的殿堂。而梦想，则是人生追求的动力，执着向前的信念。作为一名正值青春年华的大学生，我们肯定充满着理想，并为之而奋斗。而我们的同学们，他们又有着怎样的梦想呢？今天，我们有幸来倾听他们内心的想法，内心的豪情。 让我们一起来聆听大学生们发出壮志的声音吧。接下来，将会有X 名选手上场来演讲他们心中的大学，心中的梦想。我想他们都已经迫不及待了，那我们就有请他们一一上场吧。 比赛主持人开场白（二） 男：尊敬的老师们
二零零六年，我经同村的一个卖保险的长辈介绍，给我的孩子买了一份国寿鸿鑫两全保险。分五年存的，每年存3千8百多。他告诉我每三年有九百元的保底利息，每年都有分红。五年后就可以把本金取出来了。我暗自高兴，反正钱也没有急用，让保险公司帮我理财也不错。五年后一定有一笔不错的收入。 前些天，偶然听了邻居说，那些分红保险是骗局，买分红保险不如存银行。更有甚者说有人的本金都被保险公司黑吃了。说有人因为伤残去理赔，保险公司的人竟然以对方没有死，不给予理赔。听到这些，我当时还只是半信半疑。不过在家人的劝说下，我还是决定去退保——反正保险也已经满期了。 今天，我去了一趟保险公司，要求退保，才真的确信我是被骗了。五年了，我交了一万九千多得保费，最终拿到手的只有一万六千多。我简直不敢相信自己的耳朵！在震惊过后，更多的是愤怒！问起原因，竟然说我的合同没有满期，扣除违约金几千块。他妈的，当初明明不是说五年就可以取了么？“那什么时候满期？”我满是疑惑和愤怒地问，结果却得到了一个更令人吐血的回答——等我的孩子80岁的时候才满期。也就是说在我的孩子80岁之前，我要想取回我的本金，就得扣我的违约金。我算算，我肯定是活不到那个时候了，我的孩子也许也活不到那个时候了，那保险公司这个强盗就得明目张胆地用我的钱，然后扣我的钱。我再想想，即便是我活到那个时候，那么，那个时候我的本金的一万多元钱，还能算是钱么？那我只能祈求老天，不要通货膨胀，让钱越来越值钱吧。这简直就是让我白白地
把钱给他们用70几年，然后再还给我到那时已经不能称得上钱的本金，说：“你看，这些年你靠我们赚大发了。”可是即便是钱越来越值钱，我那时候还用什么凭证去取我的本金呢？ 他妈的，简直就是愚弄老实人！高级骗子！强盗！我火冒三丈，立马和这些骗子吵了起来。这时貌似大堂经理的人，来企图跟我解释：“大姐，你等我给你解释后，你再决定要不要退保。”我于是耐着性子听他的解释：“。。。。。。。你不退保的话，每三年就有保底利息900，每年还有红利分，多好。。。。。。”“那你给我看看，这五年来我到底分了多少红利？！”“五百元。。。。”他妈的，这就是分红？加上保底利息，加上分红，接近两万块的本金，得到的利息每年才四百块！——比存银行还不如！这个分红保险还叫什么分红保险？叫分赃保险还差不多！说是理财保险，还不如叫亏财保险！我算算，我不退保，他们用我的钱一辈子，我得亏一辈子；我退保马上得亏几千（如果加上银行利息来回就是六千多）。我毫不犹豫地选择了退保，总比亏一辈子，把本金都亏没了好！我心理真是不痛快，骂了他们好一阵。 经过此事，我终于明白天上没有掉馅饼的好事，有的话，那你得小心馅饼砸伤你的脑袋；保险公司是最大的高级骗子，我们的钱，拿去保的不是自己，而是保险公司自己才对；卖保险的都是赚的黑心钱，良心狗肺，火葬场开后门——专烧熟人；买理财性保险的都是傻瓜，我就是其中一个。算了，当我的钱被狗吃了！ 在此奉劝各位卖保险的不要弄得众叛亲离，不敢出门，人要靠良心做人，否则就是禽兽。再奉劝各位买保险的深思慎行。
2015年大学生社会实践报告肉食厂打工 这个寒假虽然很长，但是貌似没有多大的意思，就像今年除夕夜的春节联欢晚会一样,是多么的枯燥与乏味,一丝新意都没有.幸亏我去打了几天工,排遣了心中的一些孤独与无奈.感觉那几天才真正步入了社会,感受到了社会上的一些人际关系的冷暖以及他们内心的一些真实想法,对我们至少有一些的震撼与冲击.大学生在假期里参加一些社会实践活动,是非常有意义的.一方面,虽然许多人进入了大学,是常人眼中的佼佼者.但是大学生的心灵却比较的单纯,理智经常被感情所掩盖.但是对于已经接触社会的打工者来说,他们是多么的实际与现实.这多少对我们有一定的影响.另外,我们可以增强一下我们的动手能力,积累我们的工作经验,对我们未来参加工作也许有着关键性的作用. 我工作的地方是一个肉食厂(其实就是一个杀鸡厂).我在里面认识了许多职工,尤其是一些女职工.她们可以说都挺漂亮,脱掉工作服也是花枝招展的.但是我感觉她们是多么的不正经.整个车间简直就成了脏话的储存地.大学生的素质是比较高的,但现在也出现了素质下降的现象,这是一个非常严肃的话题.我们作为大学生,要严格的要求自己,提高自己的素质,展现当代大学生的风采, 昭示着祖国的希望的未来.和来自不同背景以及不同性格的人交往,是非常有益的.虽然不会造成我们性格的突变,但是多多少少的改变我们对生活的一些看法. 我那个工作是流水线作业,负责掰鸡腿.车间里实行分工.每一道工序是那么的关键,只要一个环节出现差错,工作量就会受到影响.从这几天的打工经历中,我悟出了一些道理. 我们两个人负责掰鸡腿,工资平分. 当链条很慢的时候，我们可以怡然自得的闲聊，天南地北的狂侃，好不自在．一旦链条加速，我们就有点力不从心，茫然不知所措了．我们从链条的最顶端滑落到链条的拐弯处．一个接连一个的＂睡鸡＂就像突如其来的海浪，打得我们喘不过气来．要想重新返回链条的最顶端，谈何容易！而且没有一个人帮助我们，我们只能奋力抢救，只求向上挪动一小步．我们的人生不是如此吗？当我们还在父母双翼下的时候，是多么的幸福与无忧．随着年龄的增长，脚步的一步步的向外迈出。我们有点不适应
六十年沧桑磨砺 重庆走向新的辉煌 ——建国60周年重庆市经济社会发展报告 六十年沧桑磨砺，六十年改天换地。1949年11月30日，随着人民解放军挺进大西南，解放重庆，这座西南重镇从此焕发青春，经济社会发展进入了一个亘古未有的新阶段。建国60年来，重庆人民在中国共产党的领导下，坚韧不拔、艰苦奋斗，奋发图强，克服了前进道路上的重重困难，改天换地，创造了波澜壮阔的光辉诗篇。改革开放特别是直辖以来，重庆加快经济建设的步伐，国民经济焕然一新，社会生产力获得了巨大的发展，人民生活水平显著提高，社会事业全面进步，文教体卫取得了卓越成就，对外开放程度日益加深。重庆已站上一个新的起点上，正努力实践胡锦涛总书记勾画的“314”1宏伟蓝图和全国统筹城乡综合配套改革试验区的建设。 富饶的土地 悠久的历史 重庆位于北纬28度10分-32度13分，东经105度11分-110度11分之间，地处较为发达的东部地区和资源丰富的西部地区的结合部，东邻湖北、湖南，南靠贵州，西接四川，北连陕西，是长江上游最大的经济中心、西南工商业重镇和水陆交通枢纽。 重庆地下、地表资源丰富，组合条件较好，利用价值高，开发潜力大，是我国自然资源富集地区之一。重庆是全国大中城市中矿产资源最富集的地区之一。已发现矿产75种，初步探明的矿产40多种， 1“314”总体部署具体含义参见“奋进的历程”第五部分。
探明矿藏产地353处，储量矿产潜在价值3882亿元。重庆境内江河纵横，水网密布，水能蕴藏量巨大，极具开发潜力。全市每平方公里拥有可开发水电总装机容量是全国平均数的3倍，水能资源开发量在全国城市中名列前茅。此外，还有丰富的地下热能和饮用矿泉水，开发潜力巨大。 重庆是中国著名的历史文化名城，具有3000多年的悠久历史和光荣的革命传统，以重庆为中心的古巴渝地区是巴渝文化的发祥地，这片土地孕育了重庆悠久的历史。公元581年隋文帝改楚州为渝州，重庆始简称"渝"。公元1189年，宋光宗先封恭王，后即帝位，自诩"双重喜庆"，升恭州为重庆府，重庆由此得名。1891年重庆成为中国最早对外开埠的内陆通商口岸。1929年重庆正式建市。1937年至1946年，日本向中国发动侵略战争，国民政府移驻重庆，重庆成为中华民国战时陪都，是当时全国抗日战争和反法西斯的最高指挥部，中国大后方的政治、经济、文化中心。1949年11月重庆解放，新中国建立初期重庆作为中共中央西南局和西南军政委员会驻地，是西南地区政治、经济、文化中心，为中央直辖市。1954年西南大区撤销后改为四川省辖市。1983年率先成为全国经济体制综合改革试点城市，实行计划单列，赋予省级经济管理权限。1992年辟为沿江开放城市。1996年9月中央批准重庆代管四川省的万县市、涪陵市和黔江地区。1997年3月14日，经八届全国人大五次会议审议批准，重庆正式成为中国第四个、西部地区唯一的直辖市，掀开了重庆建设与发展史上崭新的一页。
中国人寿保险股份有限公司 国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款 第一条保险合同构成 国寿福满一生两全保险（分红型）合同（以下简称本合同）由保险单及所附国寿福满一生两全保险（分红型）利益条款（以下简称本合同利益条款）、个人保险基本条款（以下简称本合同基本条款）、现金价值表、声明、批注、批单以及与本合同有关的投保单、复效申请书、健康声明书和其他书面协议共同构成。 第二条投保范围 凡出生二十八日以上、五十五周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。 第三条保险期间 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 第四条福寿金开始领取年龄和开始领取日 福寿金开始领取年龄分为五十五周岁和六十周岁两种，投保人在投保时可选择其中一种作为本合同的福寿金开始领取年龄。福寿金开始领取年龄一经确定，在本合同的保险期间内不得变更。 本合同的福寿金开始领取日为本合同的福寿金开始领取年龄的年生效对应日。 第五条保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任： 一、特别生存金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按本合同首次交纳的保险费的1%给付特别生存金。 二、关爱金 自本合同生效之日起至本合同约定的福寿金开始领取日前，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的10%给付关爱金。 三、福寿金
自本合同约定的福寿金开始领取日起至被保险人年满七十四周岁的年生效对应日止，若被保险人生存至本合同的年生效对应日，本公司每年按基本保险金额的20%给付福寿金。 四、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本公司按基本保险金额的100%给付满期保险金，本合同终止。 五、身故保险金 被保险人于本合同生效之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按下列约定给付身故保险金：被保险人于本合同生效之日起一年内因疾病身故，本公司按本合同所交保险费（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；被保险人因前述以外情形身故，本公司按基本保险金额的200%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金，本合同终止。 被保险人于本合同约定的福寿金开始领取日起身故，本公司按被保险人身故后尚未领取的各期福寿金(不包括被保险人身故前已产生但尚未领取的各期福寿金)与满期保险金之和一次性给付身故保险金，本合同终止。 六、意外伤害身故保险金 被保险人于本合同生效之日起遭受意外伤害，并自意外伤害发生之日起一百八十日内因该意外伤害导致被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起至本合同约定的福寿金开始领取日前身故，本公司按上述第五款的约定给付身故保险金后，再按基本保险金额的800%给付意外伤害身故保险金，本合同终止。 第六条责任免除 因下列任何情形之一导致被保险人身故，本公司不承担给付保险金（包括身故保险金和意外伤害身故保险金）的责任： 一、投保人对被保险人的故意杀害或者故意伤害； 二、被保险人故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施； 三、被保险人在本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； 四、被保险人服用、吸食或注射毒品；
2015 年寒假大学生社会实践报告1500 字 XX精心整理了2015年寒假大学生社会实践报告1500字，望给大家带来帮助! 社会实践报告1 关键字：动力与能源学院义务支教为响应我校关于暑期社会实践的号召，XXXX年7月12日至19日，动力与能源学院爱心彩虹情系大漠暑期社会实践服务队16名师生赴甘肃张掖市民乐县新丰小学开展了一次大学生的农村支教活动。 作为XX级大一学生，我有幸成为了这次活动的一员，心中既有豪情万里，也有忐忑不安，毕竟这是我第一次当老师，虽然父母都是老师。 临行前一天的下午我们进行了最后一次验课，队友们聚在一起商讨课程中可能出现的问题，心中关于这次支教活动的各种疑惑和紧张情绪逐渐的消解了。 7 月12 日下午，伴着阴霾的小雨，我们的社会实践队从西安出发了，经过近20 个小时的车程，我们终于到达了这次实践活动的地点——民乐县新丰小学。 刚到民乐县城，看到这里的具体情况远比我想象的要好，至少不是沿途所看到的戈壁大漠，黄沙漫天，听随行记者介绍说，这里位于河西走廊，是一块十足的风水宝地，县城街道整齐，楼房林立，就是路上的行人较少，店铺在天黑之前也都早早的关了门。 第二天早上，经过短暂的开学仪式，我们开始了正式的教学工作。 我这次支教的任务中除了向1~5 年级的学生教授灾害自救的知识和向1、2 年级讲历史典故外，还有一项重要的任务：担任二年级的代理班主任。
开学仪式完毕后，当真真正正把一群热情、真实、活泼的孩子完完全全的交给我时，感到身上的担子很重，脑子里一下变得一片空白，完全变得不知所措。 他们穿着朴素，脸上显露出泥土的颜色，却活泼可爱，聪明热情，充满灵气，活得真实而开心! 原以为会很尴尬很难和他们沟通，但是，当我看到这一张张稚嫩的充满期待的眼神时，同时，又注意到他们身上破烂的衣服和明显发育不良的身体时，心中有种上帝派我来拯救他们的感觉，很快的，我就进入了角色，和他们打成了一片。 我的第一课面对的是一年级的小朋友，本来还有点紧张的我被小朋友的火热的激情感化了，课堂上，小朋友们那种充满渴望的眼神又给了我无穷的力量，没想到，这么轻松，平常不敢在众人面前说话的我竟能在开学第一课上很不错的按照之前备课的原定方案出色的完成，下课后回到办公室，刚下了课的队友们相见之后，互相拥抱一阵狂喜。 我的课讲授的是《灾害自救》，因为是面向1~5 年级，每一年级其实只有一节课，所以我是把同一节课讲五遍，只是讲课的方式有所不同，随着讲课次数的增加，我明显感觉到我讲的越来越流畅了，竟然开始能够写出板书（第一节课黑板上除了我让学生画的几幅地震发生后房屋的样子的画之外什么都没有），心中不仅信心越来越强，而且由最初的畏惧讲课到在讲台上能很舒服很自然的授课。 但是，班主任可就没这么好当的了，课是越讲越顺，而班主任越当才越发感觉到，做好一个班主任真的很难。
人保车险电话销售话术 基本销售流程： 开场白：?女士么XX先生/TSR：您好，请问是客户：是。什么事？（如不是客户本人，需询问客户本人姓氏并）且带姓称呼客户。TSR：X先生/女士您好，我是人保网销车险坐席，工号****号，我这边通过系统看到您车牌号码为****的车险去年是通过咱们人保网销投保的。现在您的保险快要到期了，我第一时间给您打一个电话，帮您试算一个最优惠的xx价格。请问您今年险种是否有变更还是和去年保持一致？ （详细请见第四页异议处理部分）异议处理：促成：TSR：您看您去年就是在咱们这边保的，今年肯定把最大的优惠都给您了，没什么问题就帮您把保险续上，您看寄送保单的地址还和去年登记的一样，没变吧？ 成单核实： 人保车险电话销售话术 TSR:X先生/女士，非常感谢您对人保网络车险的支持！您的保单资料已经登记好了，现在跟您核实一下具体信息：您保单登记的行驶证车主为XXX、被保险人XXX、身份证号码XXX（被保险人）。您的车牌号为XXX，车型是XXX，车架号XXX，发动机号XXX，初次登记是XXXX 年X月。您今年投保了交强险，XX元，商业险分别是XX险种，商业险保费XX元，共XX元。您的交强险保单是从XXXX年X月X号起保，您的商业险保单是从XXXX年X月X号起保，保期均为一年。（若两者起期一致，合并成一句话即可）友情提示您:根据《交强险条例》规
定，交强险一旦出单就不得退保，且无法重复投保。另外跟您说下免责内容，假如说出现无证驾驶，驾驶证或行驶证过期，酒后驾驶，交通事故后逃逸，根据保险条款是不予赔付的，其他免责部分请您拿到条款后仔细阅读。您的送单地址是XXXX，您的联系方式是XXXXXX，我们XX小时内将为您配送投保单同时收取您的保费XXX元。麻烦您准备一下车辆的xx复印件(一次性告知客户当地所需手续)，我们的送单人员到时会向您收取。目前车险均实行见费出单，请您仔细核对投保单，确认信息无误后签字交费，在生成正式保单后送单员会第一时间再次联系您给您配送正式保单、发票和交强险的车标。 未成单预约： 人保车险电话销售话术 TSR:好的，那我也不多打扰您了，您可以随时登录.cn进行自主投保，稍后我给您发一个xx报价到手机和邮箱，请您注意查收。明天的这个时候我再和您联系。 :结束语、成单：1TSR:x先生/女士，感谢您选择人保网络投保。我是您的车险专属服务人员，以后有什么关于车险的问题欢迎您随时登陆.cn通过在线客服与我们联系，或者拨打4001234567转2号键，找我工号xxx。愉快！再见！xx感谢您的接听，、未成单：2TSR:好的，那我也不多打扰您了，您可以随时登录.cn进行自主投保，稍后我给您发一个xx报价到手机和邮箱，请您注意查收。明天的这个时候我再和您联系。 注意：如逢重大节日，无论成单与否均应向客户致以节日问候。 异议处理部分：
关于保险公司产品说明会主持词：尊敬的各位嘉宾 ：亲爱的各界朋友，大家 ：下午好！ 奉天古城，焕发新机 新朋老友，再度重逢 绚丽的金秋送来收获的季节； 美丽的鲜花点缀盛大的会场； 在这充满温馨，充满感激的日子里； 今天我们有幸请到了您——中国人寿最尊贵的客人； 首先请允许我代表中国人寿保险股份有限公司沈阳市分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！ ：同时，我们更感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了答谢您这份不变的依赖，为了能让您生活过得更加幸福安康，今天我们特意精心准备了一场＜家庭理财说明会＞，希望会为您的家庭理财提供一些咨讯与帮助。 ：下面我宣布：中国人寿保险公司沈阳市分公司“家庭理财说明会”现在开始！ 为了感谢你在百忙之中光临中国人寿，也为了能让您度过一个愉快的周末，下面我要送出今天的第一次幸运礼物。 进行第一次幸运抽奖活动：
掌声恭贺所有获得幸运奖的朋友，也希望您将这份幸运带给你身边的每一个人。 ：各位朋友，我们生活在一个追梦的时代。我们在为改善生活质量，营造舒适的每一天而打拼。但面对现实生活，我们如何让自己和家人过得更加从容，更加幸福，如何保住已有的物质积累，并求得可观增值，这已成为困扰每个家庭的主要问题。 我想这就是我们今天要谈的家庭理财的问题。因为理财专家说得好：“会存钱不一定会赚钱，会赚钱不一定会理财，会理财才会发大财”。我们如何来面对市场上各种各样的投资渠道，为自已和家庭做个很好的财务规划呢？ ：今天我们请来一位资深的理财专家，我想她会给您提供一些建议。为您和您的家庭理财进行良好的规划，讲师介绍 她就是中国人寿保险公司沈阳市分公司的优秀讲师-----。 掌声有请。 ：沈老师的课真是深入浅出、丝丝入扣，再一次感谢沈老师的精彩讲解。 做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过理财专家生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排了30分钟的开放式服
浙江传媒学院2015年大学生暑期社会实践
浙江传媒学院2015年大学生暑期社会实践 策 划 书 浙江传媒学院社会实践领导小组 2015年7月
一、活动背景 电影，这个词在我们的生活中已经无处不在。它逐渐成为一种全新的艺术和广为流行的娱乐形式，有人称之为继诗歌、音乐、舞蹈、美术、建筑和戏剧之后人类创造的“第七艺术”，有人说电影是社会进步的产物，他反映着人类在科学技术方面的进步直接而敏感地回应，引领着文明的发展趋势和社会风尚，满足着人们不同层次的审美需要和精神追求对社会生活的影响日益广泛而深刻。电影的不断发展不仅推动了商业的发展而且给人类的生活带来了不少的乐趣使人们的生活过得更加的充实和美好，同时也给人类的教育带来了巨大的影响。电影的发展加快了人类教育的发展速度，使人类教育更加完整全面，很大程度上提高了教育质量。因此电影的发展对教育的影响是十分巨大的。 为了使大学生了解电影的拍摄及制作，我们利用此次暑假时间对横店电影城进行一次参观学习。通过这次暑期实践，是大学生了解电影背后的故事。
二、活动主题 探究电影是如何拍摄以及制作 三、活动目的 利用暑假比较充裕的时间去中国电影影视基地东阳横店影视城参观并且了解电影前期拍摄的相关知识，拓展我们的视野，丰富我们的课余生活，同时也能增长我们的阅历。 四、活动时间 2015年7月15日至2015年7月20日 五、活动地点 东阳横店影视城 六、活动对象 横店内的拍摄团队
七、活动流程 1、前期准备 准备好相关设备及物资，准备好笔记本、数码摄像机等相关设备以及一些防止中暑的应急药品。确保每位成员到位，商定实践过程的饮食及住宿问题，保证实践过程的高效性、安全性。 2、具体流程 7月14日：全体成员集合，确定方案，再次明确具体计划。 7月15日：准备好各项物资，整理资料，去往目的地。解决饮食及住宿问题。再到横店实地考察。 7月16日到19日：去参观各个剧场，了解一些关于电影拍摄的知识，采访工作人员以及群众演员。 7月20日：整理资料，准备返校。 每天晚上把当天成果整理一遍。 3、现场安排 团队到达横店影视城，专人负责与剧场负者人联系，安排行程。与工作者及群众演员交流，询问先关问题。 摄像与拍照小组就位，负责采集照片及视屏。
2014-2015年中国农产品电子商务发展报告 近日，中国食品(农产品)安全电子商务研究院、中国食品业诚信联盟在京联合举办中国食品(农产品)安全电子商务高层研讨会，中国食品(农产品)安全电子商务研究院院长、北京工商大学经济学院教授洪涛发布并重点解读《2014-2015年中国农产品电子商务发展报告》，总结2014年我国农产品电子商务发展状况，指出2015年农产品电子商务发展趋势。2014年我国农产品电商概况 农产品电子商务成为农村电子商务重要组成部分2014年我国农村电子商务得到飞跃发展，我国有各类涉农电商3.1万家，其中涉农交易类电商有近4000家。 农产品电商进入第四轮电商热潮历经20多年的发展，我国电商继图书、服装、3C三大电商热潮后，现已进入第四轮电商热潮，即农产品电商时代。 农产品特色电商形成“两超-多强-小众”格局我国农产品电商目前形成了“两超—多强—小众”的格局，所谓“两超”就是阿里系、京东系农产品电商;“多强”是指具有较强竞争力的农产品电商;“小众”是指具有成长性的特色农产品电商。生鲜电商被称为电商领域的新“蓝海”。据统计，2010年至今，阿里平台农产品销售额的年均增速为112.15%，农产品销售额2010年达37亿元左右，2014年预计突破800亿元。2013年，淘宝网生鲜产品(包括水产、肉类和水果)的增速高达194.58%，居所有品类排名首位。2013年全国生鲜电商交易规模130亿元，同比增长221%，预计2014年全国将达到260亿元，增长100%。 2014年我国农产品电商特点 农产品电子商务发展迅速2014年农产品电子商务交易额超过2013年。 农产品电子商务进入融资高峰期据统计，本来生活、美味七七、京东、我买网、宅急送、阿里巴巴、收货宝、青年菜君等先后获得了大量PE/VC融资，这些融资大都注入农产品电
车险电话销售话术 保险行业采用电话销售方式可以大范围的节省营销成本，但同时也对销售人员的电话销售技巧有所要求，在这里为大家介绍一下汽车保险电话销售技巧，希望对大家在所帮助。 汽车销售市场的快速壮大，使汽车保险行业得到了发展，市场容量不断扩大，使得各个保险公司加强了汽车保险业务的力度，如何提高汽车保险电话销售技巧就是其中主要的一块内容。 汽车保险电话销售人员第一个技巧就是要让自己先明白汽车保险可以为参保者提供什么，可以让参保者得到什么，这就需要销售人员要熟练掌握自己的产品服务特点及功能。这也是汽车保险电话销售人员要与电话那头的人沟通讨论的问题。 接下来我们来看一下汽车保险电话销售的基本技能 1、认真倾听 当向客户推荐汽车保险产品时，客户都会谈出自己的想法，在客户决定是否购买时，通常会从他们的话语中得到暗示，倾听水平的高低能决定销售人员成交的比例;另外，认真倾听客户所说的话，有目地的提出引导性问题，需要客户资料的，请联系qq1285985348咨询。https://www.doczj.com/doc/8d15794219.html, 海量资料，每天更新可以发掘客户的真正需要;再有，认真的倾听同滔滔不绝的讲述相比，前者给客户的印象更好。 2、充分的准备工作 积极主动与充分的准备，是挖掘客户、达到成功的最佳动力。抛开对所售产品的内容准备不说，作为保险电话销售人员，在给客户打电话前必须做好这些准备工作，包括对所联系客户情况的了解、自我介绍、该说的话、该问的问题、客户可能会问到的问题等，另外就是对突发性事件的应对。因为电话销售人员是利用电话与客户进行交谈的，它不同于面对面式的交谈，如果当时正遇到客户心情不好，他们可能不会顾及面子，把怒火全部发泄在电话销售人员的身上，这就要求电话销售人员在每次与客户打电话之前，对可能预想到的事件做好心理准备和应急方案。 3、正确认识失败 保险电话营销中的客户拒绝率是很高的，成功率大致只有5%-10%左右。所以，对保险电话销售人员来说，客户的拒绝属于正常现象，也就是说，销售人员要经常面对失败。这些失败不都是销售人员个人的原因所致，它是人们对于大环境——国内诚信度、小环境——保险行业内的问题等综合性的反映。作为保险电话销售人员，应该正确认识这种失败，同时站在客户的角度看待他们的拒绝，这些都会增加对于失败的心理承受力。
保险公司产品说明会发言 尊敬的各位来宾、各位朋友： 大家下午好！ 窗外炎炎夏日，室内款款真情，首先我谨代表中国人民人寿保险××公司**中心支公司全体同仁，对光临我公司“和诣人生”发布会的各位嘉宾表示最热烈的欢迎和最诚挚的祝福！与新中国同诞生、共成长的中国人保，已经走过了五十九年的风雨历程。五十九年前当新中国成立的礼炮声还未散去，picc-中国人民保险这个响亮的名字便出现在了华夏大地之上，从此走上了开拓奋进、追求卓越的道路。五十九年来，在广大客户的信赖和支持下、在全体员工的努力奋斗下，中国人保跨越了一座又一座的高峰，成长为今天中国保险业无可争辩的行业旗舰，雄踞全国市场半壁江山，创造了一个又一个的辉煌成就：中国第一家在海外成功上市的金融企业，拥有中国第一家的专业资产管理公司，中国保险业的第一品牌联想，2019北京奥运会的唯一保险合作伙伴等等。 我们深知，这一切成绩的取得都离不开客户的信任与支持，所以我们丝毫不敢懈怠，一直努力追求更好的服务品质，一直在努力承担更多的社会责任，一直在努力体现更大的社会价值，哪里有困难，哪里有需要，哪里就有中国人保活跃的身影。人保集团不断加大对社会公益事业的投入，启动筹备初始基金规模为5000万元的“人保慈善基金会”，要通过整
合集团内部公益活动资源，以专业化运作方式积极投身慈善事业。5.12汶川大地震，picc中国人保在第一时间就募集善款1000万元捐往灾区，与此同时中国人保还向所有参与抗震救灾的解放军及武警官兵提供了价值50亿元的意外保险，真正实现了人民保险，造福人民的郑重承诺！ 回首过去，我们感慨万千。中国人保经过五十多年的历练与成长，现已强势回归国内寿险市场，我们满怀着一颗真诚而感恩的心准备了这次和谐人生发布会，我们衷心地希望，通过这样一种客户服务方式，为我们的客户提供全面、及时、超值的服务。让中国人民人寿成为您最亲密的朋友、最专业的顾问、最坚实的后盾。保险，是一份责任，更是一份爱心，我们坚信每一个人的价值都是无与伦比的，您的健康快乐，就是全家人的幸福。我们衷心希望在生命的历程里为您提供更多的选择，呵护生活的品质和生命的尊严。 最后，再一次欢迎各位嘉宾的到来！ 愿您度过一个美好的下午！祝您身体健康、阖家幸福！
[中国人寿保险股份有限公司]国寿千禧理财两全保险（分红 型） [这是一种怎样的保险] 国寿千禧理财两全保险（分红型）是一种集保险公司、银行、投资公司三大功能的理财保险，中国人寿承诺在每个寿险保单年度末，在保证保单固有利益，即生存利益、死亡利益正常给付不受影响的情况下，按中国人寿的实际经营效益，将可分配盈余的70% 以红利形式返还给客户的一种寿险险种。 [这个保险的保险责任有哪些] 1.增值的终身保障，抵御通货膨胀，交费期间，每年增加基本保额的5%； 2.专设的分红帐户，年年红包进帐，分红帐户只增不减，随时支取方便实用； 3.定期的现金返还，终身享有回报，每三年可获得基本保额5%的现金返还，活的越长，领得越多； 4.灵活得贷款功能，助您运筹帷幄，可随时向保险公司申请贷款，贷款额度高达保单现金价值得70%。 [哪些人可以投保千禧理财保险] 凡出生满三十日以上、六十五周岁一下，身体健康者均可作为被保险人。
[买这个保险需要多少钱] 千禧理财两全保险有四种交费方式，即趸交、10年交、20年交和30年交，您可以根据不同的经济情况选择不同的交费方式，如果是20年交，被保险人年龄是40岁的话，10000 元保额，每年交980元。我们可以为您设计适合您的保险计划书。 [红利如何分配] 在每个保单年度末，中国人寿将寄送保单红利对帐单给您，以说明您的红利分配累积情况。您每年所得的红利将会累积在您的帐户上，以复利生息，当然您也可以选择每年红利现金领取。 [如何保证红利分配的公平合理] 根据中国保险监督委员会的规定，中国人寿将分红保险保费通过建立独立核算的投资帐户进行独立的资金运作，接受独立会计事务所的审计和中国保险监督委员会的监督，并定期公布财务报表。 [买这个保险万一中途需要用钱怎么办] 投保人可以申请退保，中国人寿按保单退保时的现金价值给付退保金；未交足二年保费的，中国人寿扣除手续费后退还保险费。保单年度末的现金价值为保单上“现金价值”栏所列明的金额与累积红利之和。 [举例]
大学生社会实践范文(15篇) 大学生社会实践范文第1篇： 大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于理解挑战是一种基本的素质。于是我毅然踏上了社会实践的道路。想经过亲身体验社会实践让自我更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自我的才干，培养自我的韧性;想经过社会实践，找出自我的不足和差距所在。 有人这样形容此刻的大学生打工族：中文专业投笔从“融”，外文专业西游取“金”，历史专业谈“股”论“金”，医学专业精益求“金”。其实并不是我们有严重的拜金主义倾向，只可是我们在这个现实的社会中懂得了该怎学样习生网存。 暑假社会实践报告自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在学校里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自我的本事，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好处理各方面的问题，我走进了一家民营企业，开始了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之。只学不实践，那么所学的就等于零。理
论应当与实践相结合。 另一方面，实践可为以后找工作打基础。经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速发展，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。 在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，并且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有教师分配说今日做些什么，明天做些什么，但在那里，不必须有人会告诉你这些，你必须自觉去做，并且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不一样的评价。在学校，仅有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。 而那里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的报酬而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的方，也要不断学习别人怎样做人，以