营造七色花之梦、做多姿七色女生
——七度空间少女系列卫生巾广告策划第一部分：内容提要
本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。
在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。
其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
第二部分：市场分析
一、营销环境与行业分析：
中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。
中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市
场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能会没有行动，国内卫生巾市场也难免会因此而打起激烈的竞争战。
恒安集团作为国内知名企业，2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品，抢占了市场先机，这就首先为七度空间的成功做到了事半功倍的效果。而现今各类卫生巾的广告大都是功能性诉求功能，所以拿捏好情感性诉求的广告策略计划，将是七度空间在宣传方面的一张绝对王牌。
以上数据来源于环球咨询公司于09年12月发布的中国卫生巾行业市场调研报告
二、消费者分析：
1、消费者总体态势：
根据我们的市场调查结果分析，七度空间作为少女系列卫生巾的首选品牌，就竞争者而言其仅次于对手苏菲（其购买率为19.51%）以17.89%的购买率位列第二，ABC为13.01%排名第三，娇爽、瞬息蓝的购买率都在9%左右。但并没有走少女路线的护舒宝却以21.54%的购买率遥遥领先。其他为3.66%。
2、现有消费者分析：
七度空间的现有消费者偏于年轻化，主要由受教育程度较高的学生以及公司职员等构成，这部分人群虽然无收入或收入中等但相比起心理感受她们并不十分重视消费价格，很有消费潜力。其购买因素首先是为了经期的功能性使用，其次是相信恒安七度空间这个品牌，为了跟上时尚和对品牌的憧憬，另外，七度空间的外包装也为其赢得了不少的消费者。但同时我们也发现了基于价格这个消费者会考虑的第一要素在此时对使用者的影响很大，大部分使用者都是偶尔使用，对七度空间的偏好程度并不高，指名购买率也很低。
3.潜在消费者分析：
根绝我们的市场调研结果，我们认为七度空间目前潜在的消费者即为有其他喜好品牌的35.9%消费者，她们对待七度空间的持观望保留态度，她们了解七度空间的绢爽表层等少女系列的特点，但大部分都因为价格原因或对少女系列并没有明确概念而没有选择它。
4、目标市场分析：
随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，当然物质享受仍必不可少，我们通过二手资料分析发现七度空间所面对的目标受众的特点，如年轻时尚、爱美、情绪上容易受到其他人感染、并不十分注重价格等特点。
根据CNRS调查，女性卫生巾行业的市场占有率苏菲卫生巾（尤尼佳）为23%，瞬息蓝（金伯利）为22%，限于条件，我们通过二手资料的分析只了解到七度空间少女系列在短短几年时间一跃升为中国卫生巾市场的翘楚，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，每年就以高达50%以上的增长速度（行业平均增长水平为6%）成为行业的一匹黑马，已经俨然成为少女群体的首选品牌。
我们的市场调查问卷分析（如图表1），我们发现常用率很低，而且没有继续使用的原因见（图表2），我们发现近39%的13至24岁年轻女性因为价格较贵而没有使用或继续使用七度空间。近36%的年轻女性选择了其他品牌。
图表1 七度空间消费者的使用情况调查1
图表2 目标消费者不选择七度空间的原因调查结果1
三、产品分析：
1、产品特征分析：少女一族所使用的中高档卫生巾产品。
2001年恒安集团推出七度空间系列。2003年，七度空间革命性的开创了少女细分市场，研制出专属少女一族的产品。七度空间少女系列卫生巾的生产是采用国际顶尖生产线制造的，主要有245mm、275mm、338mm三种不同长度。纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。其品质在同类产品中属于高档次产品，目前占恒安集团卫生巾行业产量的58%。
2、产品分析总结：七度空间率先针对少女细分市场进行深刻的挖掘：不只是她们对卫生巾产品的独特功能性需求，而是这种需求背后的独特心理矛盾和冲突——既渴望自由自在的成长环境去追寻自己的梦想（甚至幻想），但又不得不面对各种各样的限制和束缚。反映在卫生巾上面，她们需要的是真正的舒适和自由，既呵护自己娇嫩的肌肤，把经期不适降到最低程度，又让自己从精神上得到充分的释放和自由。正是这两者的结合形成了七度空间的品牌核心价值——“舒适由我”，即舒爽。从而奠定了七度空间品牌摄服受众的基础。
四、企业和竞争对手分析：
1、竞争对手的广告与营销方式分析：
从调查分析来看，与七度空间一样，少女使用较为多的卫生巾品牌还有苏菲、ABC、瞬吸蓝。舒而美瞬吸蓝产品的特质是“神奇瞬吸蓝条”以及由其带来的功能。苏菲不侧漏的立体护围，干爽感UP ，广告中使用卡通小兔子和女主角的动作搭配，使人觉得自由、安心。ABC的卫生巾的广告投放极少，偶尔配合一些促
销活动打广告，他们采取无广告营销。从三个比较强的竞争对手来看，七度空间的广告优势就在于它是情感诉求，瞬吸蓝、ABC苏菲这三种卫生巾无一例外都在进行功能诉求，诉说卫生巾各方面条件都适合消费者，并且产品定位不针对少女。七度空间的广告诉求对象就是少女，这在广告中明显的体现，且广告的整体色调是粉色，符合少女的心情。
2、总体分析：
根据CNRS2001年的数据分析（此时气度空间刚刚推入市场），在14到25岁的一级城市女性中，受欢迎程度居前五位的卫生巾品牌分别是护舒宝、苏菲、强生娇爽、舒尔美、高洁丝，同样年龄段的二级城市女性中，这些品牌分别是护舒宝、安尔乐、苏菲、舒尔美、强生娇爽。上述品牌中没有一个是明确定位于“针对少女”的卫生巾。通过分析这些品牌的广告以及卫生巾的功能和特点，我们认为苏菲动感丝薄、舒尔美的瞬吸蓝有“适合运动、吸收迅速”等对少女有吸引力的功能特点，有和“七度空间”争夺目标群体的条件。除此之外，ABC的free系列也有此特点，因此我们把这三个品牌列为“七度空间少女卫生巾”的竞争对手。卫生巾是一种快速消费品，产品同质化相当高。几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于“同质化”。“防止渗漏、干、爽、安心、吸收更快”等等成为这些知名品牌不约而同的说辞；除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售42亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。
我们分析过苏菲、舒尔美瞬吸蓝以及ABC的产品广告。广告的功能诉求很明确，并且请当下少女中颇受欢迎的女星出演。整个广告在强调功能的同时流露出一些少女渴望自由动感的情感倾向。但其并没有直接或完全突出情感诉求的动向。
因此我们分析对手后得出结论，“七度空间”在竞争对手中首先定位为少女系列，并且突出情感诉求的方法是可行的。
第三部分：市场和广告策略部分
一、市场的策略：
1、结合上文分析结果：
卫生巾是一种快速消费品，产品同质化已经相当高。几个知名品牌在广告策略和广告表现上也趋于同一性，即对功能的诉求。例如“防止渗漏、干、爽、安
心、吸收更快”等等成为这些知名品牌所宣传的卖点；除此之外，中国2001年共生产卫生巾65亿吨，仅销售42亿吨，卫生巾的市场已呈相对饱和的姿态。在市场的导入初期，由于消费者的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法比较相似，卫生巾行业普遍细分是以长度，使用时间来区分。当客户的需求多元化和复杂化，特别是情感性因素在购买中越来越具有影响力，此时市场竞争已经由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展了，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，企业对消费者的关注也已从外在因素进入心理层面因素。同时，企业也无法用传统的方法去接近所选择的目标细分市场。
2、时间、地域范围：我们把五一小黄金周作为整个策划的高潮推出部分。地域范围为在各省一二级城市因地制宜的选择少女潮流聚集中心，例如大型商场、游乐园以及各高校。
3、竞争范围：卫生巾市场竞争激烈，其中不乏国内外的强大对手。而大量的生产使市场处于饱和。在商品功能和品牌认知方面几个竞争对手几乎可以说是平分秋色，很少有品牌能体现独特的优势，虽然有区别但并不明显。现代消费者越发理性的消费又使得卫生巾市场同质化更加严重，想要拥有区别与对手吸引目标群体的品牌更加困难。
4、明确基本手段：通过调查我们发现在使用卫生巾的人群中，存在着三种不同偏好的人群。主要以年龄不同而有所差异。市场上也未出现明确指向少女的品牌。因此，可以说“少女卫生巾”的方向是可行的。少女具有消费能力较强，追求性格张扬，容易为附加值买单等特点。抓住这些特点，与竞争者区分比较容易，是个很好的机遇。
5、陈述市场目标：我们的优势在于第一个明确提出“少女卫生巾”的概念。对产品和目标群体有了一定可塑空间。劣势在于卫生巾作为一种特殊护理用品，其功能性依旧是受消费者关心的重点，以情感诉求为主路线的话还是一个薄弱环节，需要更好的了解消费者，以及创意、方法和手段。因此通过我们对一手资料的分析，发现目前，“七度空间”在其目标群“少女”中受欢迎程度还不能让人满意，很多人会选择“偶尔使用，但不经常。”这说明我们并没有抓住目标群体的心。在不购买“七度空间”的原因这个问题中，有38.46%的人回答“价格太
贵”，35.9%的人回答“有其他自己中意的品牌”，而回答“知名度不大，不放心，舒适度低”的消费者仅有6.84%，认为“包装一般，广告不好”的有3.42%通过数据可以看出，“七度空间”在舒适度、广告知名度和满意度等方面的问题已经不是主要矛盾。反而在消费者心中其价值难以匹配昂贵的价格，因而纷纷选择其他品牌才是问题的症结。所以我们的市场目标就是运用策划营销等手段突破消费者在价格方面的心理障碍从而创造一个销量新高点。
二、广告的策略：
1、广告目标的表述：使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。提升产品的认知度、好感度、了解度以及品牌忠诚度。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，绝对保证呵护少女。
2、广告目的的表述：对现有消费者形成品牌忠诚度，对潜在消费者产生品牌吸引力。
3、完成目标的基本思路：
初步计划在全国部分卫星电视台投放广告，时间为2010年5月1日至2010年5月30日。根据之前做的市场调查报告得出，电视媒体是受众了解产品的主要途径，所以该媒介投放力度较大。
同时也在制定网页上安排了不同类型的广告。该媒介作为七度空间少女系列初步尝试的媒介，潜力巨大；但与此相对的是我们也是初步探索这一媒介。广告的投放偏向于有的放矢地针对性选择，力度一般。
七度空间走进校园活动同样开展于2010年5月1日至2010年5月30日期间，此次活动的主要目的为使大学生乃至更大范围群体了解到七度空间的特性，解决消费者普遍存在的对七度空间少女系列产品认识不足的问题。该活动选取了成都三所女生占比重较大的高校着力宣传，以点辐射到面。
这三项广告活动同时开展。最终在2010年5月31日汇总数据，分析结论。制定下一步更加详细的计划。
第三部分广告表现策略
一、广告诉求策略
1．广告的诉求对象：
(1)诉求对象的表述：13-24岁的年轻并追求个性时尚的女性
(2)诉求对象的特性与需求：以18-24岁的青年为主体，通过调查、访谈和问卷分析，总结出她们的特征是：
a.没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。
b.具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易带片面性。这一阶段还伴随着一些迷茫、躁动和起伏，甚至有些偏执。
c.就生理上来讲，处在青春期女性体内的生长激素开始协调和发挥它的作用。由于生理周的期到来，身上某些部位已经发生了明显的变化，从而产生心理的变化。
d.青春、时尚是她们的特征，也是她们购物的标准和追求的目标。
2、广告的诉求重点：
(1) 对诉求对象需求的分析：诉求对象需要月经期间生理上的基础护理，同时更需要特殊时期心理上的呵护、共鸣和带动。
(3) 广告诉求重点的表述：通过我们的线上线下广告与公关活动，为年轻个性重视自我的女性营造一种梦幻般的感觉。
3.诉求方法策略:
(1) 诉求方法的表述：我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。
(2)诉求方法的依据：依据前面对产业环境以及消费者的分析，卫生巾市场缺乏感性诉求的品牌，我们调查的消费者中，很多女性又对这种诉求映像深刻。因此我们忍着这种诉求方法是可行的。
二、广告表现策略
1、广告表现的风格：
我们配合广告策略将广告的表现风格定位为“梦幻”，在具体表现过程中不乏个性且充满活力。
(2)各种媒介的广告表现（此处我们以外包装设计为例）：
图表1 卫生巾外包装打开图
图表2 卫生巾外包装概念图
2．广告主题：
(1)对广告主题的表述：我们制定了一个以“营造七色花之梦、做多姿七色女生”为主题的广告策略。把从前广告中隐含的，如梦似幻的元素具体化。直接告诉给消费者，女孩子是需要梦幻和梦想的，尤其是年轻朝气，注重自我和美丽的女孩子，我们要告诉她们七度空间可以营造这样一个梦想。
(2)广告主题的依据：我们根据“七度空间”以往广告的风格特点和突出的情感诉求点，结合对消费者和竞争者的分析，继续挖掘“我的舒服我来定”以及“玩美主义”等等口号的内涵而得出这个主题。
3.广告创意策略
(1)广告创意的核心内容：
七度空间，采用国际顶级生产线，朵朵小花不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情，从而营造护少女的”七色花之梦”。
(2)广告创意的说明：
七度空间的命名来历是因为“七”这个数字的文化象征意味着“一个周期、一个循环”，代表“完全、完整”采用纯粹感性的命名手法，充满了时尚感和浪漫气息，消费者测试表明，多数消费者均认为这一名称是时尚的、有品味的、梦幻感的。
基于七度空间命名在消费者心目中的被认知程度，我们继续沿用“七”这个数字。顺此思路我们经过和被访者的交流，我们发现我们小时都听过关于七色花的故事，”七色花”一朵童话里可以实现愿望的小花，就如同大家想到了少女卫生巾就会想到七度空间一样，成为了可以实现愿望的代名词，延伸下去就是营造梦想、肆无忌惮等少女特有的自由自在的性格，甚至有被大人所认为无价值的愿望也会被无条件的实现，褪去了浮华，成为了保护少女五花八门但永远不失纯洁梦想的专属天使。
七度空间少女系列产品的巾体本身上具有强吸收效果的压印小花也是我们用
来弥补消费者对于七度空间产品功能的不了解。巾体上的小花也可以被看做“七色花”，它们驱除着经期的不适感，带给你梦寐以求的舒适享受，使消费者在生理上每个月的几个阴天也能在心里开出晴天的花来。
第四部分广告媒介策略
一、广告媒介简介：
1．对媒介策略的总体表述
目前媒体广告种类主要有电视广告、广播广告、平面广告、DM广告、POP广告、网络广告、社区公益广告等类型，如果企业规模比较大的集团，还具备自己的一些宣传媒介。对于七度空间来说，在媒体宣传计划方面也需要多种媒体的组合，以最低的成本投入获取最大的广告效果是我们的在媒介策划方面的目标。
2、界定媒介的目标：
对于媒介的选择，电视媒体已经是卫生巾广告传播的主要媒体，已经无法完全满足需要。因此我们应针对七度空间卫生巾的目标群体—少女，她们爱玩乐，时尚，所以除了电视媒体以外还要充分利用报纸、网络、等宣传媒体。通过对媒介选择的市场调查，很多的少女都是从超市卖场中获得信息购买，所以我们确定最终以电视和超市卖场为主要的传播媒介，网络、户外广告、杂志为辅。
介于七度空间的知名度，我们认为电视媒体应多选择在卫视和省台，这些电视台的传播相对比较广，也受到年轻女性的欢迎。我们可具体将广告投放在一些综艺娱乐节目或偶像剧中。
网络媒体的普遍性及其收费的低廉无疑是块巨大的蛋糕，而我们对于网络媒体选择锁定在一些热门的网站和少女们爱去的网站，例如百度、淘宝、豆瓣、新浪微博等网站，这同时就加深了广告的影响，品牌记忆度提高。
现场超市卖场的现场广告是最直接、近距离的“广告”，同样具有很强的感染力，易引起消费者共鸣，调查也表明很多少女使用七度空间是从卖场得到信息。额外的收获就是还有一些妈妈会注意到购买信息，也会为自己的孩子购买。
当然杂志媒体虽然所占广告投放比例较小，但也是不可或缺的一部分，主要投放于类似于瑞丽、ELLE、女刊等少女钟爱的时尚杂志、娱乐杂志，在这些杂志上投放广告，也与七度空间这个品牌的定位人群的特征相符合。
通过问卷调查看出大多数消费者是通过电视广告和现场促销了解“七度空间”产品信息的。因此电视广告和卖场的现场演示可以继续沿用。作为一种特殊消费品，又针对少女人群，我们认为网络是比较直接有效的媒介。“七度空间”也已经有过于QQ成功合作的经验，因此可以深入利用网络做更多的互动宣传活动。而我们选择公关活动是为了拓宽卖场的外延，让更多人在卖场以外的地方，不受
竞争对手干扰的通过我们的活动和介绍，亲身体验了解并认可我们的产品。二、媒介组合策略：
电视媒体，随着电视频道的数量的不断增加，中央电视台垄断性的地位开始有所动摇，近年来地方卫视及电视台的兴起，比如湖南卫视的文娱节目，安徽卫视的电视剧场等，在全国范围内都有广泛的影响，一些地方电视台推介会的成功召开也已经昭示了地方电视台已经不满足于现状，而准备利用自己的影响开始打全国战略，但地方台在收费上明显低于中央电视台，所以既能因地制宜的展开广告宣传又不用花费巨额的广告投入，省级电视台和卫视无疑是我们的不二选择。网络媒体，纳斯达克指数的节节攀升证明了网络媒体已经准备开始迎来鼎盛时期，互联网已经成为很大一部分人群生活工作中不可或缺的一部分。它传递信息的速度和覆盖的范围以及影响力，都是其他媒体无法达到的。尤其是七度空间所面临的目标消费群体，年轻、时尚、崇尚自由与个性。互联网的对她们影响的力量甚至是大于电视媒体的，因此这里是七度空间展示自己的第二舞台。
公关活动，虽然传播面积有限又兴师动众，但公关广告的影响是却是巨大的，尤其是对于七度空间这类以情感诉求为主打路线的品牌，这种软性广告将帮助我们敲开更多消费者的心门，而且会巩固我们的原有消费者从而形成品牌忠诚。
第五部分广告活动设计：
一、广告活动目标：使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵七色花。
二、广告活动时间：2010年5月1日—5月30日
三、广告活动的目标市场：
七度空间目前的消费市场，以及同样具有时尚、个性又不失少女情怀的年轻女性消费市场作为潜在消费群也是我们的诉求对象。
四、广告的诉求重点：
我们将诉求重点放在由现实中七度空间巾身上的强吸收力的小花引申到七色花之梦的情感表达上。
五、广告活动计划：
1．广告的主题：营造七色花之梦，做多姿七色女孩。
2．广告的创意：由七度空间的名称和品牌特点，结合了目标群体喜爱梦幻，性格开放可塑性强易受引导容易被触动的特点，提取出创意点——
把气度空间少女系列几款卫生巾包装分别处理成彩虹的七种颜色，象征把梦幻成为现实的七色花瓣。并建议消费者从卫生角度出发，每两小时更换一款卫生巾。这样七种颜色七个时段的呵护刚好陪伴一整天。不仅有好心情，还有健康科学的呵护。
每款花瓣对应的卫生巾赋予一种年轻女性的优秀性格。用诗般的语言在卫生巾包装上注明它所代表的这种性格的宣言，以及拥有这种性格的年轻女性对自我和梦想生活的定义以吸引消费者的共鸣。
争取让消费者把气度空间当做知心朋友，可以一起追求美好，也可以一起经历成长的阵痛，最终一起实现心理生理双重健康美丽的蜕变。
如下图表格所示：
4.各媒介的广告表现（以产品外包装为例）：
图表一七度空间少女卫生巾外包装打开状1
七度空间少女系
列外包装设计（概念篇）
六、广告媒介计划
1．广告发布的媒介电视媒体：东北地区，我们可以选择黑龙江电视台、吉林卫视以及辽宁电视台，三个有影响电视台的午间和晚间的综艺节目。华北地区，华南地区，东南地区，西南地区
2．各媒介的广告规格
电视：首先我们尝试在湖南，安徽，北京，辽宁，陕西，山东，江苏，浙江，黑龙江，等国内卫星电视台黄金时段播放广告，如湖南卫视的《快乐大本营》，安徽电视台的电视剧中间等。此时段的这些节目收视率较高，便于加深品牌在受众心目中的印象，容易取得良好效果。
进行一段时间的测评之后，我们会做诸如是否将广告在本时段多次重复、是否将广告的播放深入到省级电视台乃至市级电视台等等的选择，持续加深七度空间少女系列产品在受众心目中的稳固程度。
网络：网络的力量不容小视，尤其是对年轻女性。针对网络广告的投放，我们可
以在淘宝网上设置页面广告，考虑到年轻女性对网上淘宝的热爱，相信这一措施会收到不错的效果。土豆网的视频广告，人人网、瑞丽女性网的页面广告，都是我们策划准备投放的媒介。
卖场：卖场是最直接接触消费者的地方，很多消费者往往在卖场的一瞬间决定选择购买哪种品牌。所以卖场的宣传力度不能忽视。如沃尔玛，家乐福这类大超市通常会在空档设置一些堆头，七度空间少女系列产品可以合理运用好这些堆头，如果该产品被巧妙摆放，有醒目的POP广告，加之在节假日赠送小样或买赠的活动，相信会大大增加卖场销量。
相应辅助的公关活动：策划七度空间少女系列走进大学校园活动。女大学生作为一群有自己独立的思想，追逐潮流的年轻女性，非常契合七度空间的主题，我们策划在成都的四川音乐学院，四川师范大学，四川外国语学院这三所高校展开推广活动，包括在指定超市进行买就赠活动，赠送小样等。
3．广告媒介发布排期表
电视媒体：
网络媒体：
卖场媒介：
2010.5-2010.6期间，可在卫生巾区域设置一个堆头，五一劳动节期间设置醒目的POP广告以及相应促销。
七、其他活动计划
1．促销活动计划：活动行程安排以及内容
促销活动包括了卖场促销和公关活动中的促销。
卖场促销：布置在各个超市的售卖点。由身着七色服装的女服务人员对产品进行介绍和推荐。配合超市内的电视屏幕播放广告营造梦幻的气氛，用“七色女生，七度空间”的主题摆放堆头，将七种颜色包装的卫生巾摆放成美丽七色花的形状，吸引顾客的注意。购买商品的顾客可以得到一片纸质七色花瓣，把自己的女性梦宣言写在上面挂在堆头周围的展板上。
2．公共关系活动计划：走进校园做活动：具体环节要紧扣“营造七色花之梦、做多姿七色女生。”的主题，把对女孩子有吸引力，或主要针对女孩子的活动利用充分。
我们还可以赞助校广电台搞一个女生模块的节目。节目设置“七色女生”专线来进行话题的讨论和心得的分享。在校园里搞“梦幻七色女生”评选活动。让大家参与，毛遂自荐，或者推选自己身边有梦想、执着于创造拼搏等等符合“七色女生”内涵的女孩等等。我们还可以赞助明星演唱会。选择很受女生欢迎，代表了现代女生特质的明星赞助其演唱会。并根据演唱会上具体的互动环节，与“七色女生”挂钩，让目标群体有互动参与感。也有更接近梦想的感觉。
八、广告费用预算：
九、广告活动的预测：
在整个广告活动主题选择、媒介投放、策划诊断、后期修缮的过程中，我们始终保持明确的目标：以主题为中心，将广告活动的价值发挥致最大化，通过科学合理地运用媒体资源，在广告活动投放过程中不断深入了解消费者本身。对于广告活动效果的检测和消费者的反应将成为我们的最终评估也是必不可少
的一个环节，这将为我们阶段性的广告活动的调整与修改提供有力的依据。在整个广告活动的过程中，七度空间也会学习成为专业的广告活动策划者。七度空间将会充分运用好品牌传播这一平台，获取更多消费者的认同，在销量上更上一层楼。
一：广告策略 （一）STP分析 1：Segmenting market：从七度空间本身分析发现七度产品种类齐全、舒适，贴合目标消费者的功能诉求。现在的这种产品齐全的情况下，消费者就需要更高层次的需求，追求自身的美丽，愉悦，而“七度空间彩虹系列”作为新产品出现，补充市场空白，完善生活需要。 2：Targeting market：“七度空间彩虹系列”选择市场目标，为年轻的大学生，白领。通过分析七度空间消费者得知七度空间消费者本身具有的特质很容易接受“七度空间彩虹系列”，需要的是对她们进行理论上的升华，发展成为意见领袖，影响次要消费者和潜在消费者的生活习惯，从而开拓更多的市场。 3：Positionting：“七度空间彩虹系列”以彩虹梦幻般的颜色为主打色为年轻女性打造一个童话般的梦境。在进入人们的视线中需要一个合理的产品定位，自信、美丽、自我，立足七度空间彩虹系列的定位，在延续这一良好形象的基础上，添加“最美丽的迷人卫生巾”，做比女人更了解女人贴心产品，让女人无处不再愉悦。 （二）目标消费者分析： 1：目标消费者定位：重度消费者：15—30岁年轻女性 轻度消费者：28—35岁年轻男性 潜在消费者：没有用过七度空间的消费者 2：目标消费这特性 ●青春期冲动型 以15-23岁的青年为主体，她们的特征是： 没有个人收入或个人月均收入在以1000-2000元之间；职业则以公务员、在校大学生为主，购物计划性很弱，很容易受同伴鼓动和促销手段的影响。 具体表现为精力旺盛，兴趣广泛，热情努力，积极向上，富有朝气和理想；但感情易冲动，神经易兴奋，好赌气、争斗；认识能力迅速提高，突出表现为逻辑思维能力大大提高，尤其是创造性思维。但由于知识、经验较缺乏，看问题易
七度空间少女系列公关策划书整部策划的公关活动主要采用线上+线下的体验式营销手段：一、网络游戏体验游戏名称：《2012大逃亡之寻找七度空间》开发：由国内著名的游戏代理制作公司上海烛龙公司制作并在全国范围内发售，取名于近期影响颇大的电影《2012》，借此电影为游戏做无形的宣传，降低游戏宣传成本。游戏类型：单机游戏（可通过对战平台联网协同合作）及网络游戏。游戏主题：灾难和逃生游戏情景：传说中的2012世界末日即将爆发，大地颤动、岩浆喷发、洪水泛滥……天地间充满着死亡般的气息，这时候，几个年轻人，为了摆脱这份上帝给的束缚，而踏上寻找传说中的“七度空间”的征程……游戏模式：游戏中会定期的出现强制剧情，而这些剧情中，会充分体现“束缚感”，为了闯关，只有打破这些束缚才能前进。此间，还会有很多选择，不同的选择，注定了不一样的结局。只有放弃束缚，做出正确选择的人，才能最终找到传说中的“七度空间”。场景选择：采用现在主流制作模式，以2012电影的背景为游戏背景，游戏中如出现商店的部分，可以植入“七度空间”品牌。体验目的：（1）可以作为部分人消磨时间的工具；（2）其间用于摆脱束缚才能过的关卡，更形象的让消费者产生“七度空间”、“不要束缚”的品牌联想；而冲破束缚之后给人带来的喜悦和幸福感，让人们感觉，这就是“我要的幸福”。（3）其游戏的性质，可以让其成为病毒式营销的模式，形成更广泛的品牌认知度。（4）是线下主要活动的缩影，可以吸引更多的人参加到线下活动，扩大活动的影响，从而达到品牌宣传的效果。二、实地体验所有的活动在暑期进行，既是一种体验形式，亦可当作人生的一种生活经历或度假。2010年7月10号~2010年8月1号，总共三周时间，分为三段进行，每段时间为一个活动期，由蝴蝶破茧的三个时期的虚拟形象构成：而每期活动都会离开淘汰一些人，这样，留到最后的就是实地体验找到“七度空间”的胜利者……（一）成长篇活动主题：隐形的翅膀――野外生存能力大考察活动时间：2011年7月11号~2011年7月17号主题阐述：蝴蝶之所以会飞翔，是因为一双美丽的翅膀。在茧里的日子，它们用尽所有的力量，来充实自己的翅膀，只为了破茧后自由的飞翔。女孩子也希望自己有天使般的翅膀，那或许只是梦想，但是，我们可以通过学习更多的知识，来成就那双隐形的翅膀，成就我要的飞翔，“我要的幸福”。活动目的：让品牌显得更有内涵，提高品牌的
“来什么，都不怕！！！”——七度空间校园系列营销 策 划 书
一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线近1000多条，卫生护垫生产线近300条0卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约150亿片0产品’日勺档次也由早期’日勺低档直条型发展到如今多种品种、多种类型’日勺中、高档型0 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主’日勺品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展0以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性’日勺价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明’日勺高端卫生巾品牌0 恒安集团在渠道上有着完整’日勺流程和制度，在对经销商’日勺供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品’日勺流通速度、市场部加强对经销商广告，促销’日勺支持，减少商品流通阻力；提高商品’日勺销售力，促进销售：提高资金利用率0使之成为经销商’日勺重要利润源0恒安集团本着对经销商负责，在保证供应’日勺基础上，对经销商提供产品服务支持0妥善处理销售过程中出现’日勺问题0 七度空间少女卫生巾’日勺品牌销售模式昰结合了族群营销和网络营销两种销售模式0在恒安集团强大’日勺营销渠道和终端配合下，无论昰在大中型超市还昰仓储市场，无论昰在商场还昰在街角小店，又或昰在网上购物，都可以看到七度空间’日勺身影0
（二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我’日勺舒服我来定”‘日勺口号，突出七度空间’日勺品牌理念，构成七度空间’日勺优势，并把七度空间’日勺创新表现’日勺淋漓尽致0 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈’日勺讨论起广告中那个穿着粉红色短裙’日勺女孩，自由不羁，个性十足0“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详0在七度空间’日勺法杖中，有一句话起着不可估量’日勺作用，这就昰七度空间少女系列’日勺广告语“我’日勺舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间’日勺品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列’日勺形象代言0 七度空间少女卫生巾主要针对少女，而且也在卫生巾市场属于中高档产品，所以大中城市将成为七度空间’日勺主要市场0大中城市’日勺市场需求量以及目标消费群体’日勺数量也会大于小城市0 （三）营销策略 自1985年发展以来，恒安集团卫生巾品类主导安尔乐，安尔乐产品在市场上表现一路走俏，来自本土’日勺企业占据着广大中国妇女消费者’日勺心0随着社会’日勺不断发展，市场需求日益饱和，跨国企业争相涌进中国市场’日勺时候，恒安集团也开始思考着如何更好地满足消费者’日勺需求0 经过不断’日勺调研和总结，2001年恒安集团在安尔乐’日勺品牌基础上推出高档产品“七度空间”0而超长夜用338cm产品颠覆了消费者’日勺传统观念0超长夜用产品吸收成设计扩张到扇形尾部，使尾部也能真正吸收液体，有效防止侧漏后漏0
广告策划方案 七度空间广告策划方案 专业： 导师： 时间：年月日
广告策划方案 广告策划提案： 广告产品分析： 广告媒界提案： 广告创意与设计： 广告市场环境分析与整体文案执笔：
目录 一、市场分析…………………………………………………………………… （一）SWOT分析………………………………………·················· （二）现有市场竞争格局发展…………………………………………… （三）消费者分析………………………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………………… 二、产品分析…………………………………………………………………… （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析………………………………………… （二）竞争对手卫生巾分析…………………………………………………… 三、销售与广告分析……………………………………………………………… （一）恒安集团销售与广告现状…………………………………………… （二）恒安集团的市场销售现状…………………………………………… 四、主要品牌定位策略分析…………………………………………………… （一）护舒宝……………………………………………………………… （二）苏菲……………………………………………………………… （三）娇爽……………………………………………………………… 五、企业广告营销战略……………………………………………………………… （一）营销目标………………………………………………………… （二）市场策略………………………………………………………… （三）广告创意·············································· 六、广告表现……………………………………………………………… （一）非媒介………………………………………………………… （二）媒介…………………………………………………………… 七、公关营销策略………………………………………………………… （一）目的………………………………………………………… （二）活动策划…………………………………………………… 八、效果预测、评估…………………………………………………… 附：电视广告脚本、消费者市场调查问卷、广告策划书、"七度空间"卫生巾广告策划案
各种卫生巾广告词汇总 1、苏菲，舒适你的心扉 2、选取健康选取好舒爽——好舒爽卫生巾《金鱼缸篇》 3、七度空间AD：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体钟爱才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天 4、FREE飞一般的感受 5、好自在清爽？薄蝶翼——天心好自在清爽？薄蝶翼卫生巾 6、Free·飞卫生巾-好的意想不到 7、心与身的超值享受 8、FERR独自享有才美妙 9、free我的专用 10、密封拉链，锁住草莓锁住健康 11、温柔体贴只有free 12、女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》 13、有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾AD词 14、Free·飞卫生巾，给你无忧无虑的青春 15、打开就爱上她 16、创造生活无限美——久美卫生巾
17、FREE，你的自由派 18、卫生巾好，身体就好，吃嘛嘛香，做嘛嘛爽。 19、孩子月经崩漏，当妈的最揪心了……幸好有了哈***厂生产的护xx牌卫生巾，它X感好，哦，不，插入感好，吸收快，还防侧漏，从此，我这当妈的可就省心喽。 20、自由自在，无拘无束——Free 21、让你意想不到的柔情蜜意 22、嘻，草莓味儿 23、天使一般的简单呵护 24、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，做女生精彩不停。苏菲超熟睡超薄系列。 25、最简单的归属，最贴心的呵护 26、一点滴服务，整日夜安心 27、要想飞的更高就选Free 28、年轻就是要飞翔，Free 29、女生的卫生巾，女性的保护伞。 30、女生，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫生巾《雨伞篇》 31、简单自如告别尴尬 32、草莓总有那么几天看你 33、清凉透气，告别木头人 34、超干爽清新瞬洁——护舒宝卫生巾
七度空间广告策划书
创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9) 第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17)
第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析
消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。迷你型产品竞争者
七度空间商务策划 小组成员：徐特特、范晶晶、沈佳倩、竺露丹
概要 卫生巾作为女性生活的必需品，具有很广阔的市场前景。恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。其旗下面向年轻女孩的七度空间卫生巾，更是兼具强大的后盾与广阔的市场。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间能在激烈的竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的我竞争对手，目前大学校园广阔的卫生巾市场还未打开，卫生巾的推销对象几乎全部是女性，男性也会是另一个较大的潜在消费群体。我们要通过一系列的活动挖掘男性消费市场，提高七度空间的我市场占有率。
一、产品介绍 1.1公司简介 恒安国际集团有限公司于1998年在香 港成功上市，是最早进入中国卫生巾市场的 企业之一，是国内最大的妇女卫生巾和婴儿 纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用 品和生活用纸，在全国14个省、市拥有30 余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全 国。公司生产的“安乐”、“安尔乐”卫生巾，“安儿乐”婴儿纸尿裤（片），“心相印”生活用纸三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行首位。 1.2七度空间品牌简介 “七度空间”是老牌生活用纸企业恒安集团 推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主 要有245mm、275mm、338mm三种不同长度，又分 纯棉表层和绢爽网面两种类型。而少女空间.天使飞翔少女系列卫生巾，透气，专为少女一族设计！ 1.3七度空间产品分类 少女系列—面向年轻女孩 优雅系列—专为办公室职业女性设计 公主系列—高端系列卫生巾，卫生巾中的贵族 二、方案背景 卫生巾作为女性生活的必需品，具有非常广阔的市场前景。而随着社会的开放和进步，女性们甚至男性都不再羞于在大众面前提及女性生理期、卫生巾等字眼。卫生巾不再是只有女性去购买，有些男性朋友也愿意去购买卫生巾，这体现了社会对女性的关爱。 三、方案目的 1.卫生巾是女性必不可少的生理用品，所以要继续扩大在女性群体中的 影响力与知名率。
目录 摘要 (2) 市场环境分析 (2) 核心策略 (3) 营销活动 (3) 创意设计 (5) 媒介投放 (7) 广告预算 (7) 附录 (8)
摘要 本案以七度空间少女系列为基础推出迷你型卫生巾形成从小到大的体系，给予消费者更全方位的呵护，帮助少女缓解经期因“老朋友”的突然到访引起的不安，尴尬等问题。通过建立迷你娃娃一个从小到大陪伴在你身边的真心朋友形象，来达到对品牌的依赖与信任。给予七度空间“朋友”这一形象，通过塑造这样一个象征真心朋友的卡通娃娃形象，使消费者在使用本产品的同时感受到从小到大的陪伴、呵护的品牌体验。 市场环境分析 SWOT分析 S优势：率先开辟卫生巾少女市场，有一定印象优势。 产品质量优在同类品牌中有很强竞争力。 迷你巾贴合少女喜爱新鲜事物的心理。 W劣势：由于质量优而决定的成本高，导致价格骗贵，是对七度空间最大的不利。 并不是所有人都会为好奇新鲜买单，人们并没有消费迷你巾的习惯仍是迷你巾 市场的最大劣势。 O机会：迷你巾尚为一个较少人涉足的新鲜市场，七度空间借其品牌知名优势，树立迷你进市场龙头形象，机会并不渺茫。 T威胁：其他品牌陆续进攻少女市场，给该市场中的消费者带来更多选择，对七度空间造成威胁。 消费者分析： 消费者年龄：14~35岁年轻女性，尤以15~28岁为核心消费者，其中又可进一步细分为15~18岁少女高中生阶段、18~22岁青春大学生阶段，22~28岁年轻白领阶段。消费者职业：职业以职场新手和在校学生为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、希望塑造和展示自我。 本案针对重点：本案结合迷你巾的特性，针对大部分人并没有购买迷你巾习惯这一问题，决定将宣传重点放在已对七度空间这一品牌形成一定忠诚度的年轻女性，通过 品牌兼新品宣传促使其购买，由此提出“从小到大的呵护”这一主题。 竞争者分析 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝 进军少女市场，外观可爱大方，并有明星代言，是七度空间少女市场的潜在强大对手。 ABC 主打安全卫生，注重品牌质量，外包装简洁正式。 迷你型产品竞争者
卫生巾广告策划文案 篇一：七度空间少女系列卫生巾广告策划书 七度空间少女系列卫生巾广告策划书 一．内容提要 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，销售和分销售网络覆盖全国。恒安集团有限公司于1998年在香港成功上市。恒安集团以中国驰名商标“安尔乐”和“心相印”，以及“安儿乐”、“安而康”等品牌为依托，恒安的目标是建设中国顶级的妇女卫生用品、纸尿裤和家庭卫生用品的生产企业。“七度空间少女系列卫生巾”是恒安集团有限公司于20XX年推出的产品，为塑造七度空间“玩美主义”的消费态度，特进行本次广告策划，本次策划将为“七度空间”卫生巾塑造为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象，让更多的消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。本次策划书的文本结构如下：市场环境分析—1.企业经营情况分析；2.产品分析：自身产品特点、对手产品特点；3.市场分析；4.消费者研究；企业营销策略—企业目标与市场策略；企业广告策划—广告目标、广告创意设计提案；媒介投放提案；广告费用预算。二．市场环境分析1、企业经营情况分析恒安集团是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，
拥有固定资产20多亿元，在全国拥有20余家附属公司，主导产品安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印，高级市场占有率多年位居全国第一。恒安把“以追求人类的健康与快乐为天职、生产卫生、舒适、优质的生活用品”作为质量方针、建立、健全了一套全面质量管理体系。恒安于1996年4月率先在全国同行业首家通过了iS09002质量体系和产品质量认证。恒安集团高举民族工业大旗，立足于创建中国及国际名牌，走“科技兴企”之路。恒安于1993年投资近亿元人名币，从国外引进先进设备，开发生产“安尔乐”高档蝶形护翼卫生巾，使中国的卫生巾生产技术一跃跻身于世界前列，并改写了中国卫生巾不能出口的历史。1996年，生产出“安儿乐”系列婴儿纸尿裤、纸尿片，目前，市场占有率为17%，位居全国第一。1997年，开发生产出高品位的“安尔乐”卫生护垫，填补国内市场空白。1999年，推出“安而康”成人纸尿裤，为残疾人、失禁病人带来了福音。2000年，研制出抗菌系列卫生巾。20XX年，“心相印”系类产品荣获国家质量技术检验疫总局“国家免检产品”称号。20XX年12月，“心相印”被评为中国驰名商标。20XX年12月，安儿乐纸尿裤、安尔康成人纸尿片双双荣获国家免检产品荣誉。2、产品分析（1）品牌类型：恒安生产的有安乐、安尔乐卫生巾、安儿乐婴儿纸尿裤、心相印等，这里我将着重介绍七度空间少女系列为生巾。七度空间，一个充满青春活力与现代女性魅力的品牌，用她独具个性的轻薄与温柔，带给你自由如风的感觉。七度空间，她的青春洋溢为生活萦绕出一种内在隽永而聪慧的气息，给人以安逸尊贵的感觉。七度空间，她
七度空间卫生巾消费者调查表 您好，我们是广告系的学生，现在正在进行有关七度空间卫生巾的消费者调查。本次调查采取匿名形式，调查结果仅供学习研究之用，您的信息绝不会被透露。希望您于百忙中抽出短短几分钟的时间填写下表，诚挚的感谢您的信任、支持和帮助。（注：请在括号内填写您选择的选项未注明的一律为单选） 1您的年龄（） A 13~17 B 18~22 C 23~26 2日常选择卫生巾用品时会考虑品牌么（） A 会挑选一直用的牌子 B 不会，随意挑选 C 有时会，比如某种品牌促销或者别人推荐 3请问您会固定使用某一牌子的卫生巾么（） A 会一直坚定使用某品牌 B 不会在意牌子，都是随机购买C会有偏向的牌子但不是每次都一样 4您会偏向于购买超市促销特价的产品么（） A只要是促销就会买很多 B即使是促销还是会与非促销进行性价对比在决定是否购买 C会购买，但不会买很多 D不会在意商品是否促销特价 5您觉得在超市购买卫生巾会觉得尴尬么（） A会 B不会 C人多的时候会觉得尴尬（尤其是排队买单的时候） 6您在使用卫生巾的时候更在意的是什么（多选）（） A香型B面料 C 长度 D花纹 E价格 F包装 G 包装的产品描 述 7您对经期不同阶段使用的卫生巾种类采用何种方式购买（） A 日用护垫等分开买会买同一品牌Ｂ直接购买相应的组合系列Ｃ分开买，但不一定会购买同一品牌 8您是否会因为明星的代言去购买卫生巾产品（） Ａ会因为支持明星区支持相应的产品B还是以产品本身考虑，但是会提前考虑明星代言产品Ｃ根本不会在意明星代言与否 9您日常选用的卫生巾多为下面哪个品牌（） A 七度空间 B 苏菲（跳到第16题）C其他（跳到第16题） 10您选择七度空间的原因是（多选）（） A 包装 B 广告 C 质感 D 质量 E 价格 F 消费习惯
七度空间广告策划 篇一：七度空间广告策划书 七度空间广告策划书 目录 一市场分析?????????????????????????? （一）卫生巾中国品牌市场发展历程??????????????? （二）现有市场竞争格局发展????????????????? （三）消费者分析?????????????????????? （四）市场发展趋势分析?????????????????? （五）未来产品发展趋势?????????????????? 二产品分析?????????????????????????? （一）“七度空间——时尚”卫生巾分析???????????????? （二）竞争对手卫生巾分析???????????????????? 三销售与广告分析???????????????????????? （一）恒安集团销售与广告现状????????????????? （二）恒安集团的市场销售现状????????????????? 四主要品牌定位策略分析???????????????????? （一）护舒宝???????????????????????? （二）苏菲???????????????????????? （三）娇爽????????????????????????
五企业营销战略???????????????????????? （一）营销目标?????????????????????? （二）市场策略?????????????????????? 六广告表现???????????????????????? （一）非媒介?????????????????????? （二）媒介??????????????????????? 七公关营销策略?????????????????????? （一）目的?????????????????????? （二）活动策划???????????????????? 八效果预测、评估???????????????????? 附：电视广告脚本 消费者市场调查问卷 广告策划书 “七度空间”卫生巾广告策划案 前言 恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一。是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。集团拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖
安徽财经大学商学院 营销与广告策划论文论文题目：七度空间少女卫生巾策划案
恒安集团是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前卫生巾市场占有率全国第一。旗下有安乐、安尔乐、七度空间等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。七度空间少女系列采用纯棉和绢爽两种面料制作，纯棉是采用100%纯棉无纺布做表层，柔软天然的肌肤触感，区别于普通的化纤无纺布做的棉柔表层，媲美纯棉内裤的使用感受；绢爽网层利用仿生技术研制，如丝绸般的透气干爽，细心呵护少女娇嫩的肌肤不受摩擦。在卫生巾市场，恒安集团的七度空间却在此竞争背景下迅速崛起成为与外资品牌平分秋色的中高端品牌，除得益于自身独特的营销策略和营销能力外，其勇于创新的传播沟通手段亦功不可没。尽管如此，市场上还是有些很强劲的竞争对手。我们要通过一系列的活动让消费者充分了解七度空间少女系列卫生巾，提高七度空间的市场占有率。
一、市场环境分析 (1) （一）品牌销售模式 (1) （二）营销渠道 (1) （三）营销策略 (2) （四）产品的优缺点 (3) （五）竞争者分析 (3) （六）目标消费群体 (4) （七）产品定位 (5) 二、营销策略提案 (5) 第一阶段：上市推广活动 (6) 第二阶段：试销计划 (6) 三、创意设计提案 (7) 四、媒介投放提案 (8) （一）媒体投放 (8) （二）效果预测 (9) 五、广告预算 (9) 六、效果监测 (9)
一、市场环境分析 （一）品牌销售模式 我国目前有1000多家卫生巾生产企业，其中直条型卫生巾产品生产线约800条，护翼型卫生巾产品生产线1000多条，卫生护垫生产线近300条。卫生巾年生产能力约800亿片，护垫年生产能力约为150亿片。产品的档次也由早期的低档直条型发展到如今多种品种、多种类型的中、高档型。 七度空间通过新品上市、产品升级实现从少女为主的品牌向职业女性和潮流先锋型女性拓展。以族群营销、网络互动为重要手段，建立品牌舒适、潮流、个性的价值认知，并大力开拓一线市场，成为国内个性鲜明的高端卫生巾品牌。 恒安集团在渠道上有着完整的流程和制度，在对经销商的供货管理时，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。市场部加强对经销商广告，促销的支持，减少商品流通阻力：提高商品的销售力，促进销售：提高资金利用率。使之成为经销商的重要利润源。恒安集团本着对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的各种问题。 七度空间少女卫生巾的品牌销售模式是结合了族群营销和网络营销这两种销售模式。在恒安集团强大的营销渠道和终端配合下，无论是在大中型超市还是仓储市场，无论是商场还是街角小店，又或者是网上购物，都可以看到七度空间的身影。 （二）营销渠道 七度空间坚持产品质量，以消费者为导向，打出“我的舒服我来定”的口号，突出七度空间的品牌理念，构成七度空间的优势，并把七度空间的创新表现的淋漓尽致。 当消费者提到七度空间，很多人会兴高采烈的讨论起广告中那个穿着粉红色短裙的女孩，自由不羁，个性十足。“想动就动，坐没坐相”等广告语依旧耳熟能详。在七度空间的法杖中，有一句话起着不可估量的作用，这就是七度空间少女系列的广告语“我的舒服我来定”，这句广告语点出了七度空间的品牌战略观点，也给消费者一种情感归属，释放自我，自由自在，从而成为七度空间少女系列的形象代言。
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目录 第一章市场环境分析 (1) 第二章营销策略提案 (4) 第三章媒介投放提案 (7) 第四章创意设计提案 (8) 第五章活动预算 (12) 第六章附录 (12)
第一章 市场环境分析 公司简介： “七度空间”是著名生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌。恒安集团创立于1985年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业，经营领域涉及妇幼卫生用品和家庭生活用纸两大块，总资产40多亿元，员工一万余人，在全国14个省、市拥有40余家独立法人公司，销售和分销网络覆盖全国。恒安国际集团有限公司于1998年在香港成功上市。主导产品安乐、安尔乐卫生巾，安儿乐婴儿纸尿裤，心相印纸品市场占有率连续多年位居全国第一。 品牌现状： 七度空间是恒安集团旗下的高档护理产品，该集团还有安乐、安尔乐、等知名卫生巾品牌，旨在为消费者提供优质健康的个人护理产品。目前，恒安集团的卫生巾市场占有率全国第一，但现卫生巾品牌众多，所以七度空间在销售过程中仍面临很大的压力。 目标消费者分析 根据七度空间“少女卫生巾”的市场定位，目标消费群体是14—28岁女生，其中包括白领女性和在校女生，但我们把核心目标消费群体定为九零后女生。 九零后是一个特殊的群体，九零后女生很自我、有个性、张扬、开放、大胆、情绪化、夸张、有时乖巧有时叛逆、乐于接受新的事物、九零后很极端，但是缺
少坚持和毅力、早熟、内心孤独、渴望自由、有时会忧伤。 这类人群中职业则以初入社会工作者和在校学生为主，社会环境竞争日益激烈，生活、学习、就业压力大，每个月生理期都会或多或少的出现身体不适现象，在此期间情绪易波动，有事脾气会很暴躁渴望有人关怀。 “4 P”理论 产品·Product 七度空间是一款面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌，主要有245mm、275mm、338mm、三种不同长度，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。 七度空间打造中国“最时尚少女卫生巾系列”，外观给人以青春阳光、个性时尚、欢乐有活力的印象，塑造“玩美主义”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”的消费理念，宣扬一种青春、时尚、与众不同的生活方式。 价格·Price 价格与其他品牌卫生巾相比较高。 渠道·Place 各超市、便利点均有销售，渠道建设比较完善，基本覆盖目标市场。 促销·Promotion 多数人对七度空间还不够了解，这时候应该以促销促尝试促了解，多做促销活动来稳定、维系顺意公众，提高顺意公众的数量；拉拢边远公众，使他们进一步了解产品，促使他们逐步向顺意公众转换。
七度空间公主系列卫生巾调查报告 前言：本次我们调查小组以广告公司的身份进行市场调查。调查的企业是七度空间公主系列卫生巾。通过一天的市场调查，基本上呈现出七度空间健身俱乐部在广大消费者心中的认知度、美育度以及七度空间健身俱乐部存在的一些问题。本次调查得到了七度空间健身俱乐部方经理的大力支持，使我们小组的调查工作做的更具体更细致。 调查时间：2014年3月18日 调查地点：山东女子学院女生宿舍 调查小组：点赞小组 调查目的：通过对七度空间公主系列的市场调查，了解到七度空间卫生巾在销售中存在的问题，从而增强七度空间的市场竞争力。 调查背景：在经济不断发展的时代，卫生巾市场也发生了变化，竞争态势越来越严峻，七度空间针对年轻女性经期的需要，推出公主系列的卫生巾，通过增加新产品系列， 来提供给消费者更多的选择，并通过消费者认可提高企业竞争力。 调查方法：问卷调查 调查人群：山东女子学院在校女大学生 调查内容：在科技不断发展进步的今天，人类文明正在日趋进步，更多的消费者在物质需求得到满足后，对精神需求的要求也在逐步提高。人们对健康的认识正在逐渐增强。 于是，我们对消费者从健康到健身的看法展开了细致的调查。 （1）消费者在使用卫生巾方面的消费习惯。 （2）消费者对卫生巾功能的需要。 （3）消费者对七度空间产品价格的期望。 （4）消费者对七度空间卫生巾产品的看法。 （5）消费者对七度空间广告的看法。 （6）消费者对七度空间发展的期望及建议。 调查过程：1、从网上查找资料，了解恒安集团公司情况，查找恒安集团对七度空间产品的态度。 2、调查小组购买七度空间卫生巾，亲身试验。 3、制作调查问卷。 4、进行市场调查。 5、做数据分析。 6、做出调查报告。 数据分析及调查分析： 一.消费者在选购卫生巾时考虑品牌的数据分析：
营造七色花之梦、做多姿七色女生 ——七度空间少女系列卫生巾广告策划 第一部分：内容提要 本次广告策划的目的是提高“七度空间少女系列卫生巾”在目标群体中的好感度，提升满意度。让消费者对产品有更深刻的理解，产生购买欲与品牌忠诚度,成为名副其实的“少女卫生巾”专家。 在策划过程中，我们通过前期充分的市场调研确定了广告目标为使产品价值与价位获得消费者认同，并获取更多的潜在消费者。我们要让目前的消费者及潜在消费者了解七度空间是采用顶级生产线来打造少女系列，是绝对值得少女拥有的一朵实现经期生理和心理被双重呵护愿望的七色花。 其中最重要的部分是广告策划创意部分，我们分析“七度空间”区别于其他卫生巾走情感诉求型路线是比较好的方法，并且效果也比较明显。但由于对该情感的定义不明确，让消费者没有产生共鸣。只是留下了印象。因此我们继续使用情感诉求的手法。
但我们要引导消费者相信，我们的产品不仅能让经期的女性感觉身体像梦境般舒适，也拥有一个难得拥有的梦境般的心情。 第二部分：市场分析 一、营销环境与行业分析： 中国卫生巾市场自成立以来经过多年发展市场渗透率已从1995年的5%到现在超过了60%，市场已经基本进入成熟期，在一二级城市已经进入了市场饱和阶段，这主要表现在市场增长速度渐缓，98年后的消费量年增长率在4%左右，且目前实力派的企业很少进入该市场。 中国目前的卫生用品由多个制造商组成，集中度较低。全国性品牌只在少数，恒安集团作为国内最大的妇女卫生巾生产的龙头企业虽然在以后会在卫生巾市场上横扫千军，但也不应抱着吃老本的心态，走平价路线，因为随着经济的不断发展和人民消费能力和消费水平的提高，卫生巾市场的消费层次将不可避免的向上升趋势发展并逐渐层次分明，呈现个性化、享受型消费特征，面对这块蛋糕，其他类似宝洁，强生，金伯利等大型企业不可能
七度空间卫生巾广告词 七度空间卫生巾 ___词大全 七度空间 ___：我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天 七度空间迷你巾：量少的日子，i dont worry，小小的身材，so mini so happy，轻巧迷你，小小护翼，七度空间的迷你 "七度空间少女列卫生巾，我的舒服我来定"——七度空间卫生巾 13. 我，想动就动，我，坐没坐相，我说，只有身体喜欢才是最好的，就像七度空间少女系列卫生巾，为我打造舒服的纯棉表层，我的舒服我来定，管他那几天——七度空间卫生巾 ___词，又称 ___语，有广义和狭义之分。广义的 ___词指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语，包括 ___的标题和 ___的正文两部分。狭义的 ___语则单指 ___的标题部分。
卫生巾是一种具吸收力的物质，主要的材质为棉、不织布、纸浆或以上材质复合物所形成的高分子聚合物和高分子聚合物复合纸，侧边的`设计主要用来防止侧漏，因为使用时会和卫生棉本体呈现某个角度，更容易和鼠蹊部流生摩擦，因此使用柔软材质的侧边的卫生巾较受女性青睐。卫生棉的背胶是不透水材质，可将经血保留在卫生棉中，用来吸收女性月经来潮时，自 ___流出的经血。 1. “那几天，不自由，就像机器人。女人就要自由点自由点七日无感卫生巾，薄到. ，薄得好自由!”——自由点卫生巾 ___词 2. 苏菲，舒适你的心扉————苏菲夜用超安心卫生巾 ___词 3. 有了苏菲，真的好放心——苏菲夜用超安心卫生巾 ___词 4. 女人，“月”当“月”快乐——护舒宝卫生巾《雨伞篇》 5. 哎哟!男朋友不错哦!——男朋友卫生巾 6. 越是那几天，越是要体贴——男朋友卫生巾 7. 超干爽，清新瞬洁——护舒宝卫生巾
资料范本 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 七度空间策划书 地点：__________________ 时间：__________________ 说明：本资料适用于约定双方经过谈判，协商而共同承认，共同遵守的责任与义务，仅供参考，文档可直接下载或修改，不需要的部分可直接删除，使用时请详细阅读内容
七度空间策划书 目录： 前言 (2) 正文 (2) 市场分析 (2) 营销环境分析 (2) 产品分析 (11) 企业和竞争对手的竞争状况分析 (15) 企业与竞争对手的广告分析 (20) 广告策略 (22) 广告的目标 (22) 目标市场策略 (23) 产品定位策略 (27) 广告诉求策略 (28) 广告表现策略 (29) 广告计划 (29) 广告目标、时间、目标市场、诉求 (30) 平面设计 (30) 电视广告分镜头脚本 (31) 广告发布计划 (31) 其他活动计划 (33) 广告费用预算 (33) 广告活动的效果预测和监控 (35) 广告效果的预测 (35) 广告效果的监控 (36) 附录： (37) 市场调查问卷 (38)
前言： 这是我第一次做广告策划书，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。 在做这份策划书，开始时是在老师那了解，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息，最后制作出这份策划书。 在这份策划书前有着目录，大家可以通过这份目录，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。 正文： 第一部分：市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。 一、营销环境分析 1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。 卫生巾是1985年进入中国市场，经过二十多年的发展，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右，市场已进入成熟期。 我国发展到现在已有300多家企业，1000多条生产线，年产量2600万箱，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。目前，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。 卫生巾是每个女人的必需品，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾
各种卫生巾广告词合集 各类卫熟巾告白词年夜齐 一、苏菲，舒服您的口扉 二、拔取安康拔取孬舒爽——孬舒爽卫熟巾《金鱼缸篇》 三、七度空间ＡＤ：尔，念动便动，尔，立出立相，尔说，只要身材钟爱才是最佳的，便像七度空间奼女系列卫熟巾，为尔挨制舒适的杂棉表层，尔的舒适尔去定，管他这几地 四、ＦＲＥＥ飞正常的感想 五、孬自由清新？厚蝶翼——地口孬自由清新？厚蝶翼卫熟巾 六、Ｆree·飞卫熟巾-孬的意念没有到 七、口取身的超值享用 八、ＦＥＲＲ单独享有才美好 九、free尔的公用 十、稀启推链，锁住草莓锁住安康
十一、温顺体恤只要free 十二、父熟，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫熟巾《雨伞篇》 1三、有了苏菲，实的孬安心——苏菲夜用超放心卫熟巾ＡＤ词 1四、Ｆree·飞卫熟巾，给您忧心如焚的芳华 1五、翻开便爱上她 1六、发明糊口有限美——暂美卫熟巾 1七、ＦＲＥＥ，您的自在派 1八、卫熟巾孬，身材便孬，吃嘛嘛香，作嘛嘛爽。 1九、孩子月经崩漏，当妈的最揪口了……幸亏有了哈AV女优厂消费的护xx牌卫熟巾，它Ｘ感孬，哦，没有，拔出感孬，排泄快，借防侧漏，今后，尔那当妈的否便省口喽。 20、无拘无束，自由自在——Ｆree 2一、让您意念没有到的柔情蜜意 2二、嘻，草莓味儿 2三、地使正常的简略庇护
2四、啦了啦，啦啦啦，嘿呦，啦了啦了啦了啦，啦啦了啦啦了啦，作父熟粗彩不绝。苏菲超酣睡超厚系列。 2五、最简略的回属，最揭口的庇护 2六、一点滴效劳，全日夜放心（制句） 2七、要念飞的更下便选Ｆree 2八、年青便是要翱翔，Ｆree 2九、父熟的卫熟巾，父性的掩护伞。 30、父熟，“月”当“月”愉悦——护舒宝卫熟巾《雨伞篇》 3一、简略自若辞别为难 3二、草莓总有这么几地看您 3三、浑凉透气，辞别木头人 3四、超湿爽清爽瞬洁——护舒宝卫熟巾 3五、谁知父儿口——洁伶卫熟巾《艳口洁身篇》 3六、有了苏菲实的孬安心——苏菲夜用超放心卫熟巾ＡＤ语 3七、尔的舒适尔去定——七度空间奼女系列卫熟巾
七度空间广告策划 书
创作团队：北上广 时间：2012.12 七度空间广告策划书 目录 第一部分：行销环境分析 (3) 一、市场分析 (3) 二、竞争者分析 (4) 三、SWOT分析 (5) 四、目标消费群体 (6) 第二部分：品牌提升与推广策略 (7) 一、七度空间的品牌形象定位分析 (7) 二、营销策略分析 (7) 三、公关营销方案 (9)
第三部分：广告策略 (13) 一、广告策略 (13) 二、广告创意提案 (14) 第六部分：广告效果评估 (17) 第一部分：行销环境分析 一、市场分析 1、目前我国卫生巾行业的现状 我国1980年代引进了第一条卫生巾生产线，现在已有300多家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化的，在国内一些消费能力较强的城市，国内品牌和国际品牌几乎平分天下，但在一些小城市和农村地区，国内品牌的卫生巾占了绝大部分市场。 2、七度空间背景分析 →恒安集团 创立于1989年，是最早进入中国卫生巾市场的企业之一,秉承“追求健康，你我一起成长”的经营理念,致力塑造企业负责任的社会形象，在推进和谐社会的建设进程积极履行社会责任，广泛参与社会各类工艺和慈善事业。 →七度空间 七度空间是恒安集团引进国际顶尖生产线制造的高级护理产品。在“七度空间迷你卫生
巾”的产品定位上，跳出了产品功能层面，打造中国“最时尚的少女系列卫生巾”品牌，塑造“小身材，大自在”的消费态度，提倡“我的舒服我来定”，提倡青春洋溢，魅力时尚的生活方式。 3、消费者分析 消费者年龄：以15—26岁青春大学生年轻白领为核心消费者 消费者职业：职业以在校学生为主和职场新手为主 消费者特质：青春、有活力、追求个性、喜爱潮流但并不随波逐流、 希望塑造和展示自我。 二、竞争者分析 竞争品牌 苏菲 有其独特的立体护围技术，多采用深受少女喜爱的女星代言，品牌形象青春有活力。 护舒宝 宝洁旗下产品，品牌知名度高，价格相对不便宜，促销活动多。 娇爽 强生旗下产品，主打清爽舒适的产品特性，价格相对七度空间低。 瞬吸蓝