辩论赛同地段更看重品
质
WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
各位领导、各位同事，大家晚上好，我方的观点是同地段更看重品质。
马斯洛基本需求理论中将需求分成生理、安全、社交、尊重和自我实现五类，由低层次向高层次递进。在买房过程中我们满足了生理需求，那么为什么不选择一个品质相对较高的社区来尽量满足我们的其他需求呢？
我们买房子就是为了提高生活品质，在同样的地段，品质好的社区能在各个方面给我们提供保障。社区大门、单元门、电梯都跟我们的人身安全息息相关，现今住宅多为高层，电梯困人新闻频频出现，品质社区会在开始就把这些细节处理到位，像是安装可视对讲、密码入户等，品质好的社区一般都是品牌电梯；物业是维护小区环境、保障住户安全的第一道门，好的物业能够形成良好的小区氛围，阻挡社会流动人员的进入，品质社区会在前期聘请品牌物业为我们服务；像前几天在朋友圈很火的高层社区蓄水池水质问题，品质社区物业会两三个月清理一次，而一般小区两三年给您清理一次就不错了；品质社区在供暖方面也有更好的保障，虽然现在建筑质量审核的很严，但是品质社区的保温层、管道、双层保温玻璃保温效果都要好得多，另外还有品质社区在园林绿化方面会更加合理等，这些都会让我们的生活更加舒适，这些都是以后用钱买不到的隐性价值，看似小事，但却是都在影响着我们的每天的心情。
第二，社区作为一个媒介，就像一个信息交易市场和聚会场所，通过邻居积累人脉，结识更多朋友，进行更多的合作，又何尝不是一种和谐共赢？像古代的孟母三迁，现在的类似欢乐颂等影视剧，以及昨天刷爆朋友圈的王健林的一个亿的小目标和砍柴人的故事，都在告诉我们，环境改变人，有时候你的圈子会决定你以后会成为什么样的人。像现在的很多的品质社区，都会设立图书馆、棋牌室等休闲娱乐设施，文化氛围营造的很好，也为我们和邻居交流提供很好的场所，促进邻里和谐。现在更多
的有追求、不满足于现有生活、未来会成功的人会越加的追求社区的品质、生活的质量，跟这样的人在一起才会更加带动我们积极向上，才会有更多的合作机会。
第三，一个社区就是一个标签，像刚才提到的以上那么多点，尤其是业主的群体特征会给我们的打上一个标签，这个标签的隐性价值是巨大的的，同样，社区的文化氛围、群体特征也会吸引特定标签人群，这些邻居可能会影响到您以后的生活、事业甚至您孩子的将来！
买房子不是买菜，建议不能称斤论两的去计算价格。物业值多少钱、园林环境值多少钱，这个真不好说，要看你愿意为更好的生活支付多少。
1、您认为品质高的房子，价格一定会高吗？请阐述理由。
2、买房子就是为了追求高品质的生活，为什么您要用价格来衡量自己未来的家、未来的生活呢？
1、显性成本可能差不多，但很多成本你看不到大的成本你可以查到，但很多影响生活质量、生活细节的成本很难看得到，说白了这很大程度上客户只能依靠开发商的经验和责任心。在这一点上，品质社区的开发商为了维护自己的口碑，底线要高一些。
2、隐性的价值在购买阶段你更是很难发现，要靠持续生活在里面才能感受到。比如物业服务的质量，社区安全、园林环境包括硬件维护的水准，处理投诉、上门维修的及时性、态度、技术等等，这些看似小事，但真的影响着你每天的心情。如果你住过物业服务特别好的社区，就再不可能去选一般社区的房子。
3、价格是一道筛子，决定了整体业主、你的邻居的品质，而邻居影响着你的生活品质别以为这是营销危人耸听的言论，大体上来说，愿意为好生活支付更高价格的人总体上的修养、审美、生活观、价值观要更高一些，并且更趋同一些。我不是说你和邻居会成为多么好的朋友，但最起码你受到的干扰可能会少很多，楼道里玩耍的熊孩子能
少一点，楼下或者车库里没人用钥匙划你的车，这些东西有时你花钱买都买不到。4、买房这种大型支出，更换的成本太高，花钱买个保险也很重要上面说的四点，假如你有一点不如意，我问你你是忍着继续住还是换房子？买房子不是买衣服，一时冲动买了回来一试不好看，可以扔了不穿，但房子一旦买了，换一次的各方面成本都太高太高，一套房子你最少最少得住个3-5年吧，更别提很多人一辈子就一套房子。在这种逻辑下，多花点钱买个保险，让各类风险降到最低，才是理智的选择。而且上面四条，哪一条都不是你想花钱就能买到的，有时候真得碰运气。品牌无非是提高你的中奖率。
5、房子的涨幅、升值空间，从来就和初始价格没有关系！房子升值的决定因素，除了地段这个核心要素外，主要就是上面说的五点了，归结起来可以是一句话，和快消品是一样的——居住体验和业主口碑！iphone比其他手机贵，但你用1-2年再换手机时只贬值了1500-2000，卖掉或者给老人接着用都能继续发挥它的价值，其他手机能做到吗？不论是投资还是自住，以初始价格判断未来升值空间都是非常幼稚的想法。事实上，如果你观察或者收集一些资料就会发现，同一地段，往往当时卖的越贵的房子，未来涨的越快。
6、开发商和物业的关系，一个开发商注定就对应一个物业吗？开发商在销售阶段，会委托一家物业公司在交房后提供物业服务，委托期一般是五年。交房后成立业主委员会，是有权决定使用哪家物业公司的，可以在第一个委托期后选择沿用还是更换。区别就是一些大品牌做自己的物业公司，所以他们在销售阶段也就委托自己的公司，没有自己物业的就委托别家了。刚才说到更换物业公司，那像是监控设备、门禁卡等设备，就算是换了物业，也不一定能换掉物业配套，这些都是前期开发商配的。
2002 年大专辩论赛人大对政法——人的自我实现, 结果 比 过程更重要 l, 一辩对垒, 正方一辩:大家好! 人活着总要有个理由。这个理由便是人要在一生中体验自我意义，提升自我价值，这便是人自我实现的定义。今天谈人的自我实现有以下几个问题需要论述: 第一，自我实现目标的选择和调整更多地蕴含在过程中。人的目标不可能一成不变，人们要在生命中去调整这个目标。我敢说在座很多人小时候都想当天文学家，对不对, 可是有几个人现在还坚持这一理想呢,这不正是证明了人在人生的历程当中去寻找真正属于自己的目标吗, 第二，人自我实现手段的选择和运用更多地印证在过程中，是卑劣的骗术还是高尚的行为，是小人得志还是英雄圆梦。没有对于手段的考察我们无从谈起人要体验的自我不是没有善恶判断的空壳。人要提升的价值也不能脱离社会的精神。 第三，人自我实现感情的投入更多地体现在过程中。人是有情感的动物，如果我们谈人的自我实现，却不谈人的情感问题，就有一点没有人性了对不对, 如果在座各位能够允许我把美好的爱情、甜蜜的家庭、慈祥的父母、可爱的孩子也算作人自我实现必须考察的因素的话，那么在座各位您更多的是去哪里体验这种感情的呢白头偕老的人生之路见证了永结同心的誓言。 第四，人自我实现潜能的发挥更多地在过程中得到证明。在困难面前，人每一次坚强的努力，人每一滴坚强的汗水向世人证明了你的潜能。不相信结果刻板的评判，不相信失败残酷的宣告是一个自我实现者不可或缺的精神。 当然，今天我们谈人的自我实现，既要看过程也要看结果。结果直观地告诉我们什么是输赢成败，体现了过程的完结。但是如果我们今天探讨的是人的自我实现，那我们是不是更应当坚持一种以人为本的思想, 我们是不是更应当看重人自我实现的行为手
立论 1、有过程才会有结果，或好或坏的结果，好的过程才会有好的结果，反之亦然，可见过程对于结果的重要性。 2、人生的真谛，人精神品格的完善，过程比结果更重要。 天空不留下鸟的痕迹，但我已飞过------泰戈尔. 一个只顾低头走路的人，永远领略不到沿途的风光，生命不在于结果而在于历程！相对于结果的辉煌或黯淡，追求的过程更显其意义与价值 有一位伟人说过：“旅途的终点没有风景”，这不正告诉我们人生的乐趣是在追求的过程中吗？著名舞蹈家杨丽萍完全可以凭借《雀之灵》等作品一举成名，但她并没有这样做，在她看来，她的生命在于舞蹈的过程中体味人心灵的回归。 罗密欧和朱丽叶的殉情，向世界上每一个角落宣告，也向过去、现在和将来宣告，我们爱过，轰轰烈烈，无怨无悔。死是一种永恒，它把我们的爱情留在了永恒里。 当战士们在号角中冲出战壕向敌人扑去时，当一个伟人向国家、民族和世界做出承诺时，当一个平凡的人在一个平凡的岗位上向社会洒出一片热血丹心时，当蒙古的大学生为了救小孩奋不顾身地跳进冰窟时……他们并没有考虑结果是否值得,他们舍身忘死的精神正是在过程中得到体现升华. 3、从辩证法的角度讲，任何事物都是发展的，结果只不过是过程中某一阶段的一个结点，它可能正是下一阶段的开始。 唯物主义观点认为：运动是物质的根本属性，而运动就是指宇宙中一切事物的变化和过程。过程是结果的前提，结果是过程的延续.可见，过程是绝对的，我方始终强调过程的重要性是具有广泛意义的。 问题： 1我们不反对预期的结果有一定的指导意义，但对方辩友在肯定预期的成功的结果的同时是否忘了还有失败的结果呢？那对方在一半肯定自己的时候，又是否一半在否定自己呢？ 2片面追求结果的危害：每个人都爱钱，但你会为了有钱这一结果而去抢银行吗，你会为了钱而去杀人犯罪？片面强调结果而不看清其所潜藏的阴暗一面是缺乏理性的，盲目的。我们向往财富，但君子爱财取之有道，取之有道即是过程！ 3请问对方辩友，我们精神价值的追求是在于物质上的安慰还是内心上的完善？ 4我们看到秦始皇的供给,又岂能忘掉他背后的百万索命怨魂。天下人又岂能忘掉还在流淌的鲜血，于是，天下人唾沫尽淹秦始皇。他誉满天下，也谤满天下，人们看到了他的结果，但更审查了他的过程。5为什么兵败被俘，最后只能望着伶仃洋而叹伶仃的文天祥还会为后人所称叹，还不是因为他在抗元过程中所体现的精神和气概把我们折服吗？ 为什么兵败自刎乌江的项羽还会被大家称为“霸王”，还不是因为他人生过程中所体现的那种英勇大义震撼了我们吗？（古人对其有“羽之神勇，千古无二”的评价） 为什么刺秦失败的荆轲还被大家称为英雄还不是因为他在刺秦过程中的那种大义凛然，英勇无畏的英
在商务谈判中的辩论技巧的案例 商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对 方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。那么商务谈判有哪些技巧呢?今天我给大家分享一些在商务谈判中的辩论技巧的案例分析，希望对大家有所帮助。 在商务谈判中的辩论技巧的案例 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训? 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作
3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二： 背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说："我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了"，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说："放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。"果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说："现在物价上涨的利害，比不了去年。"工程师说："每年物价上涨指数没
第一篇:《辩论：过程与结果哪个更重要》 诸葛亮虽然出师未捷身先死,虽然蜀国未能得到天下，但是他们谱写了历史,成就了千古英名. 要注意通过结果反思与进步。这个问题其实根本不是选择题，当你看重一个结果时，你必然会在过程中努力，从而得到收益，当你关注了过程，态度够认真，你也必定会的得到一个好的结果哦。而就在这样无法分离的联系中，可以实现自己的自我 谢谢主席！尊敬的评委、对方辩友，大家好！对方辩友陈词时抑扬顿挫的语调，丰富的情绪起伏都让我深切地感受到你在陈述的过程中实现了作为一个辩手吐气如兰的辩才，展示了一个青年昂扬的风采，也向在座的各位传递着这样一个明确的信息：那就是人的自我实现过程比结果更重要！因此也与你侃侃而谈的观点相悖。人的社会属性决定了人是社会文明的创造者和享有者，对自身的发展有着更高的需求，对自身能力的实现有着明确的目标也就是自我实现。现代汉语大词典里对过程和结果是这样解释的，过程是事物发展变化的程序，结果是一定阶段事物发展变化的最后状态。人的自我实现是一个最终结果，可是完成这一个结果的过程却是充满了酸甜苦辣的漫长过程，因此我方认为：人的自我实现过程重于结果。理由有三：其一，过程是结果的必要条件，过程是自我实现的必经之路。不积跬步，无以致千里；不计小流无以成江河；一个“积”字道尽了过程对结果不可忽略的影响！我们知道，人的自我实现是一个人对自身期望取得结果的预期目标，而决定这个预期目标能否实现的是一个人成长各个阶段的过程而非那一个个零散的毫无联系的结果。 其二，人的自我实现本身含义决定了过程比结果更重要。在马斯洛的理论当中，对自我的定义是一种扩大的、超越个体范围的，超越动机的。我们不难想象，奥运会作为全世界各色人种的盛会，在白色的会旗上五环紧紧相连，所昭示的精神是重在参与，推动世界的和平和全世界人民大团结。在奥运会上，获得金牌和没有获得金牌的运动员同样为体育事业的发展做出了应有的贡献，实现了作为一名运动员的自我价值! 其三，人的自我实现由不同的许许多多的过程组成，每个过 程的完结都对下一个过程的开始起着修复和指导的作用。也就是说，结果直观地告诉我们输赢成败，就像色彩绚烂的影像永远替代不了字里行间涌动和流淌的丰富内涵，不能对人的自我实现起决定性作用。 一、、过程与结果的关系也向我们说明，人的自我实现过程重于结果。从哲 学的观点来看，过程是因，结果是果。“因”是“果”的前提和基础。只有重视过程，把事情向自已设定的方向引导，才能得到理想的结果。第48届世界乒乓球锦标赛的帷幕已经落下了，结果也早已人人皆知了。但是，不管是女单得主张怡宁、男单冠军王励勤还是热爱乒乓运动的热心观众，茶余饭后津津乐道的决不是历史定格的那一瞬，而是在比赛中奋力搏杀，
一、茫茫商海话谈判 参与谈判的人必须经常地于有意无意之间暴露自己的才能、实力、个性魅力，以及对正在争论着的事情所持的观点和看法。自然，这种暴露是必需的。因为谈判的对手作为现实的人存在。对于对方身上体现出来的伟大的人性，是充满了好奇心的，是乐于接近的。如果谈判能够在这方面作充分的准备，那么，谈判将会收到很大的效益。 生存，就是你战胜社会和自然的一场强烈的，而又长期的谈判。获取你自己的利益，得到你应用的是大利益，这就看你怎样把它说出来，看你怎样说服对方了。 时间能安慰我们，而人的气质能够抗拒痛苦的印象。 ——［美］爱默生 在联合国纽约总部，在日内瓦，在战争刚停的波黑，在平静如画的北京钓鱼台国宾馆……一排长桌，数面国旗，双方对阵，脸带微笔，针锋相对，唇枪舌剑，谈判紧张而有序地进行着…… 要为谈判下一个准确而全面的定义是因难的。简单地说，要你就某事与别人交换意见，彼此承担一定的责任，并代表不同的利益，希望通过这种途径来达到自己特定的目的，而最终与对方达成了某种妥协，这就是谈判。 按照性质内容的不同，谈判可以划分为政治谈判、商务谈判、军事谈判等；按照参加者不同，谈判可以划分为双方谈判、多方谈判等；按照谈判者所代表的利益者的不同，谈判又可分为自己进行的谈判和代表某机构进行的谈判……可以说，谈判的内容是非常广泛的，包括所有涉及利益的人类行为。谈判所涉及的知识也是十分博大精深的，包括历史、法律、经济、政治、心理学、大众传播学、地理学等一些其他的知识。 日本的《朝日新闻》每天都报道大量的谈判事项：政府和国会的谈判；大中型公司为股权转移而进行的谈判；钢铁贸易公司为提高售价而与有关单位进行的谈判；日本与俄罗斯等国边界问题的谈判；……何止《朝日新闻》？世界各国的各种传播媒体时时刻刻都在关注着谈判情况与结果。自然，所有的新闻界都在不遗余力地进行着详细如实的报道。也无法掩盖世界上所进行的轰轰烈烈的谈判。 随着苏联的解体，“冷战”宣告结束，和平与发展成为时代的激流。这就决定了人们所应采取的行为方式。 打是不行了，“老死不相往来”也是不行的，那样双方都要受到极大的损失。例如，伊拉克和多国部队所进行海湾战争，结果给伊拉克人民带来了极大的灾难，谈判的时代来临了。 如果当事人双方的实力差异悬殊，那么就根本没有谈判的必要。处于优势的一方可以用强制、胁迫的手段压制对方，而屈居劣势的一方只有老老实实听从人家的摆布。所谓“弱国无外交”，“胜者为王≠败者为寇”，正是这个道理。 但是，如若当事人双方的力量处于悬殊不大，难分高低，谁也不会示弱了。在这种情况下，说服和谈判便成为解决一切对立问题的唯一有效手段。
谢谢主席，各位评委，同学，对方辩友，大家好！ 首先感谢你们能在百忙之中抽出时间来这里观看我们此次辩论赛的过程，而没有坐在办公室或教室里空等结果。今天我方的观点是：科研过程比结果更重要。 （就像对方辩友所说）所谓过程是指事物进行或发展所经过的程序，而结果指在一定阶段事物发展所达到的状态。我将从以下两个方面对我方观点做出陈述：第一，从个人角度来说。注重科研过程就会使我们做事更注重平时的努力。重视科研过程我们就会踏踏实实，一步一个脚印；重视科研过程我们就会认认真真，一丝不苟。重视科研过程我们就会以长远的目光看问题，注重积累，不以一次的结果而评价自己的一生。反之，如果我们把结果看得太重，无形中便会给自己带来巨大的压力。据搜狐网报道，大学生自杀率达万分之四，其中52%是由于心理压力过大造成，他们就是主动或被动的将结果设计得过高，看得过重，最终走向了不归路。 第二，就价值体现而言。看重科研过程会更加真实，更加客观，更加全面的评定事物的本质，减少科研中的不确定因素。正所谓条条大路通罗马，做成一件事的方式方法有很多，实现结果的过程也是多种多样的。当我们把结果看得过重时，很多人就会不择手段，造成数据造假、论文抄袭等不良科研作风。这样的事例在我们周围数不胜数：被网友称为“史上最牛硕士论文抄袭事件”中，除了把地点“江苏”两字替换成“山东”外，两篇论文整体框架竟然完全一样。Nature《自然》杂志收到的一份同行评审研究报告，从PubMed检索服务系统中检索，发现2010年中国被撤销的英文文章有89篇，其中60篇是数据造假，20篇涉嫌抄袭。等等等等的这些事情的发生都是为了完成任务或者职位升迁，过于看重结果忽视了过程的重要性而走了弯路，造成了严重的后果。不积跬步，无以致千里；不计小流无以成江河；一个“积”字道尽了过程对结果不可忽略的影响！在科学发展这个大过程中正是因为有许许多多科研人员的点点滴滴的积累，才有一个又一个科学硕果的质的飞跃。试想，如果包括对方辩友在内的人们都更加重视科研的过程，那么，我们周围的科研作风必将被端正，国家的科技水平必然升上一个新的台阶！ 既然重视科研过程能够国家富强、个人得到更好的发展，我们如何能够不重视科研过程呢？综上所述，我方坚决认为，科研过程比结果更重要！
论国际商务谈判技巧 第一章绪论 (1) 第二章国际商务谈判中“听”的技巧 (2) 2.1 倾听前的准备 (2) 2.2 如何有效的倾听 (2) 2.3 倾听的技巧 (3) 第三章国际商务谈判中“问”的技巧 (6) 3.1提问的类型 (6) 3.2提问的时机 (8) 3.3提问的要诀 (8) 第四章国际商务谈判中“答”的技巧 (10) 4.1 先思后答 (10) 4.2 正面回答 (11) 4.3 侧面回答 (11) 第五章国际商务谈判中“辩”的技巧 (12) 5.1 理清思路，立场坚定 (12) 5.2 分析形势，措辞严谨 (12) 5.3注意个人举止和气度 (13) 第六章国际商务谈判中“说服”的技巧 (14) 6.1 说服他人的基本技巧 (14) 6.2 说服顽固者的技巧 (15) 第七章结论 (17) 参考文献 (18) 致谢 (19) 论国际商务谈判技巧 第一章绪论 随着我国改革开放和经济全球化的深入和发展,国际间的贸易交往日益频繁,商务谈判已 经成为中国与其他国家交往和沟通的方式。在国际商务谈判过程中，为了使谈判能够顺利地 进行和取得成功，谈判者应注意在主客观上利用对方的弱点和充分发挥己方的优势，根据具 体情况，灵活地运用恰当的策略，使双方的分歧能够合理地、快速地解决。由于参与谈判的 人员有不同的社会文化背景和政治经济体制，使得影响谈判的因素大大增加，导致谈判难度 加大；资产的跨国转移要涉及国际贸易、国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。因 此，进出口贸易商要想成功谈判就得掌握谈判技巧。 谈判是借助于谈判双方的信息交流来完成的，而谈判中的信息传递与接收则需要通过谈 判人员之间的听、问、答、辩以及说服等方法来完成。一位谈判行家曾指出：谈判人员必须 十分注意捕捉对方思维过程的蛛丝马迹，以便及时了解对方需求动机线索；必须仔细倾听对 方的发言，注意观察对方每一个细微动作。因为对方的仪态举止、神情姿势、重复语句以及 说话的语气等，所有这些都是反映其思想、愿望和隐蔽的需要的线索。 本文的主题是际商务谈判的“听”、“问”、“答”、“辩”、“说服”的技巧。谈判者在谈判 中如何去听，问，答，辩，说服对方，都需要掌握技巧与方法。围绕谈判中的“听”、“问”、 “答”、“辩”、“说服”的技巧展开阐述，着重说明国际商务谈判的技巧。 国际商务谈判的成败对于每一位商人来说意义是重大的，面对不同国度的人来谈判，我 们需要不同的技巧。所以作为一名专业的谈判者不仅仅口才要好，而且要对不同国家的商人 有所了解。国际商务谈判的过程复杂多变，为了取得令人满意的效果，保证实现利益目标，
*反方辩题：做事情结果比过程重要*** *反方一辩：*** 虽然，对方辩友气势咄咄逼人，大谈过程是何等重要，但是，再华丽的辞藻也掩饰 不了他们在理论上和事实上的错误。我方认为，做事情结果比过程更重要。 所谓结果，即事情在一定阶段的最终状态，事情在任何程序中所表现出来的情况， 都可以归结为结果。而过程即事情进行或事物发展所经过的程序是完全为结果服务的。 我想，在坐的各位学子每天起早贪黑奔波欲教室、餐厅、宿舍三点之间，为的不就 是掌握丰富知识，提高自己各方面的能力，获得升学的机会这些结果吗？现在我将 从以下几方面论证我方观点： 第一、有思维的动物，人的任何行为都是在意识的作用下完成的。所以人做事情总 是为达到一定的目的，而目的的实现与否就是我们最为关注的，也就是事情的结 果，如果没有结果，过程也就没有实际意义了。 第二、事情又原因引起，经过过程，到结果，以此顺序发展着，而人们看待的都是 结果，往往有很多事情，达到同一个结果可以经过完全不同的过程，而人们却说 这是同一件事情，因为人们看待的是唯一的结果，而非不唯一的过程，我想对方辩 友不可否认，我们是在不断地积累和运用前人探索总结出来的各种辉煌的科技文化 成就以及许多宝贵的经验教训，并且结合当前的科学技术，一步步推动历史车轮前 进的。而无论是前人的成就、经验、教训还是那些被利用的科学技术都是人类工作 的结果，所以足以看出，人类工作的结果远比他们工作的过程重要的多。 第三、过程是无法表现出作用的，而事情所产生的所有作用都是结果表现出来的。 *反方二辩：*** 我在此重申一下我方观点，我方认为办事情结果比过程更重要，原因如下： 第一、结果可以发挥过程发挥不出的作用。古人利用钻木取火，是钻木这个过程重 要还是火重要呢？显而易见，或可以照明、取暖、烧烤食物，火的利用使人类文明 向前迈了一大步，或的重要作用是钻木这段过程所无法代替的，更浅显一点，我们 种一棵苹果树，只有结出果实才能够达到我们的目的，满足我们的饿需要，而苹果 树的生长过程对我们所起作用并不大。这就是说结果所起的作用比过程所起作用 更大。 第二、我们做任何事情都为得到一贯结果，只有得到结果，才能体现出我们做这件 事情的意义所在，例如我们吃饭，我们是为了吃饱才去吃，而并不是为了吃而吃。
商务谈判语言技巧及四大原则 成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果，那么你知道哪些商务谈判语言技巧吗?下面橙子整理了商务谈判语言技巧，供你阅读参考。 商务谈判语言技巧(一)客观性原则 谈判语言的客观性是指在商务谈判中，运用语言技巧表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言，向对方提供令人信服的依据。这是一条最基本的原则，是其他一切原则的基础。离开了客观性原则，即使有三寸不烂之舌，或者不论语言技巧有多高，都只能成为无源之水、无本之木。 坚持客观性原则，从供方来讲，主要表现在：介绍本企业情况要真实;介绍商品性能、质量要恰如其分，如可附带出示样品或进行演示，还可以客观介绍一下用户对该商品的评价;报价要恰当可行，既要努力谋取己方利益，又要不损害对方利益;确定支付方式要充分考虑到双方都能接受、双方都较满意的结果。 从需方来说，谈判语言的客观性，主要表现在：介绍自己的购买力不要水分太大;评价对方商品的质量、性能要中肯，不可信口雌黄，任意褒贬;还价要充满诚意，如果提出压价，其理由要有充分根据。 如果谈判双方均能遵循客观性原则，就能给对方真实可信和“以诚相待”的印象，就可以缩小双方立场的差距，使谈判的可能性增加，并为今后长期合作奠定良好的基础。
商务谈判语言技巧(二)针对性原则 谈判语言的针对性是指根据谈判的不同对手、不同目的、不同阶段的不同要求使用不同的语言。简言之，就是谈判语言要有的放矢、对症下药。提高谈判语言的针对性，要求做到： 1.根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言。不同的谈判对象，其身份、性格、态度、年龄、性别等均不同。在谈判时，必须反映这些差异。从谈判语言技巧的角度看，这些差异透视得越细，洽谈效果就越好。 2.根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言。 3.根据不同的谈判目的，采用不同的谈判语言。 4.根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言。 如在谈判开始时，以文学、外交语言为主，有利于联络感情，创造良好的谈判氛围。在谈判进程中，应多用商业法律语言，并适当穿插文学、军事语言。以求柔中带刚，取得良效。谈判后期，应以军事语言为主，附带商业法律语言，以定乾坤。 商务谈判语言技巧(三)逻辑性原则 谈判语言的逻辑性，是指商务谈判语言要概念明确、谈判恰当，推理符合逻辑规定，证据确凿、说服有力。 在商务谈判中，逻辑性原则反映在问题的陈述、提问、回答、辩论、说服等各个语言运用方面。陈述问题时，要注意术语概念的同一性，问题或事件及其前因后果的衔接性、全面性、本质性和具体性。提问时要注意察言观色、有的放矢，要注意和谈判议题紧密结合在一
正方观点：做事情，过程比结果更重要*** *正方一辩*** 各位老师，同学们： 大家好！首先谢谢你们能在百忙之中抽出时间来这里观看我们此次辩论赛的过程，而没有只是坐在办公室或教室里等结果。虽然我们辩论的过程也许不是很精彩，但你们仍然关注它，并且比关注结果要关注的多。我代表我方同学及对方辩友对大家这种对辩论过程的殷切的关注表示衷心的感谢。 对于我方的观点：做事情过程比结果更重要。我将从两个方面做出陈述： 一、从思想认识上来说，做事情要注定过程更重要。有句话：谋事在人，成事在天。谋事即为过程，成事即为结果。它已经告诉我们，人所应该做的只是去某事，人的责任也只是去做，去感受这个过程。通过过程，获取经验，方法，教训，最重要的是锻炼自己。既然已明白成事在天，又何苦去看结果呢/我们的奋斗只在于拼搏的过程。只要尽为己所能，就够了。结果真的无所谓。 二、从客观事实上分析，做事情过程比结果更重要。做一件事同样都成功的人，我们更尊重那些靠自己努力而成功的人，会看不起在过程中用卑鄙手段达到目的的人，为什么他们做事有同样的结果却得不到同样的认可呢？做一件事同样失败的人，我们仍然佩服那些付出自己努力的人，就像项羽，楚汉之争，他终以失败告终，但历史百年，他在世人的眼中永远是一位英雄。为什么同样是失败的结果，却有着大相径庭的后人评说呢/正所谓，不以成败论英雄，不看结果看过程。再举一个例子，拿化学课来说，如果做事结果比过程重要，那我们只要老师告诉我们一个方程式的反应物，生成物与反应条件就行了。有何必费钱费时的让老师在课堂上做了演示实验之后，换要自己亲手做一遍呢？这就是过程的重要性。 三、综上所述，我方坚持认为；做事情，过程比结果更重要 *正方二辩：*** 第一、辩论。辩论的目的是什么/是为了提高我们的辩论能力。如何来培养这种能力呢/当然要依靠我们辩论的这一过程。 既然是辩论赛，结果当然是重要的。在各位辩友深思熟虑做好准备后，自然希望能够驳倒对方，胜出比赛。但我不得不提醒对方辩友的是，比起我们从中汲取知识，吸取经验的这个过程，显然结果就不那么重要了。我认为做事过程比结果更重要。 第二、感性上来说，世界万物都在不听地发展变化之中，所谓一件事情的结果，他也许是下件事情的开端。对方辩友口口声声强调的结果，不过是主观上从事情发展过程中截取出的一贯点而已，只所以称之为“结果”，只是相等而言罢了。而结果的相对性也就决定了它的局限
竭诚为您提供优质文档/双击可除 谈判中的提问技巧 篇一：商务谈判中听的技巧 浅谈商务谈判中说服的技巧摘要：商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动，其成功与否在很大程度上取决于语言技巧的运用。要取得双赢的谈判结果，使用恰当的说服技巧是必不可少的，既有利于促进 贸易进程又减少双方不必要的损失。说服技巧作为谈判策略的一种，受到越来越多的谈判专 家和学者的关注。本文首先介绍说服的定义和它在谈判中的重要性，进而分析谈判中遇到的 说服障碍和增强说服效果的技巧，旨在使谈判者更好地掌握说服技巧，促成谈判的成功。关 键词：商务谈判谈判策略说服技巧 一、说服技巧的定义及其在商务谈判中的重要性很多专家和学者对谈判中所使用的说服技巧都有深入的研究，并从不同的角度对说服技 巧进行了定义，可谓仁者见仁，智者见智。二十世纪后
半叶以来，此项研究更是硕果累累， 一些学者认为，说服是一种人们在沟通中通过传递信息使对方改变信仰、态度或行为的活动 过程；也有学者认为说服是一种通过沟通使听话人自愿改变其信仰、态度或行为的活动。无 论何种定义，其核心都是一样的，那就是依靠理性的力量和情感的力量，通过自己的语言策 略，令对方朝着对自己有利的方向改变。㈠说服可以使他人改变初衷，心悦诚服地接受你的意见在商务谈判中，很重要的工作就是说服，它常常贯穿于谈判的始终。双方的接触、沟通 与合作都是通过反复的提问、回答等语言的表达来实现的，巧妙的运用语言艺术提出创造性 的解决方案,不仅满足双方利益的需要，也有利于谈判的顺利进行。因此巧妙的语言运用为1谈判增添了成功的砝码，起到事半功倍的效果。那么，谈判者在谈判中能否说服对方 接受 自己的观点，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否成功的一个关键。语言在商务谈判 过程中犹如桥梁，拥有谈判过程中对客户最直接、最大的影响力，无论对谈判的进程还是结
The process is never important, the result is all. 因为即便过程再精彩，然而你失败了，那你就是个失败者。比如考试，你很用功，但你的成绩没有达到录取线，你就不会被录取。没有人会在乎你是否用功，也不会因你用功就破格录取你。 我们都说，不要在乎结果，最重要的是过程。 其实，有时候，结果比过程更重要，比如说高考！！很多时候，我都是抱着求胜心理去做事情。也许这些事情并不需要分出胜负，亦或者输赢也并不十分重要，淡然处之就好。甚至，我也知道，世上大多事如此，但固执的认为结果比过程重要。只要有个好结果，不就什么都不重要了么。重在参与只是失败者为自己找的冠冕堂皇的托词，社会可只看你的结果 如果过程真的重要，那会有什么“黑色七月”，只用短短数个小时，宣判一个学子十年的寒窗苦读？ 如果过程重要，那么年底考核的几个分数，就会决定一个工人，一年辛劳工作吗？ 有人说只问耕耘不问收获,总觉得这是自欺欺人,也许是辛苦努力而毫无收获的自我安慰，再如，的奥运会上，我想所有的运动员都付出了常人无法想象的辛苦，但是并不是所有的人都得到了最终的荣誉与辉煌.没有一个比较完美的结果，会使所有的过程更加的充满无奈。。。 我们努力的过程是为什么呢？不是为了一纸文凭，为了能够找到更好的单位或在原单位拥有更强的实力吗？而且这个结果也不单指是文凭结果，我们在努力的过程是指学习中的方法、乐趣、和是否顺利，而是否学到知识也是这个过程的结果之一，所以我说，文凭与知识都是学习过程的结果，所以结果更重要。 我们承认过程重要，然而一切过程都指向结果，为结果服务。 预期的结果指引着过程。正如黑格尔所言：“假如一个人的人生之舟不知驶向何方，那么它的航行将会是痛苦并徒劳的。” 根据《汉语大辞典》的解释： 过程，指事物发展的中间状态。 结果，是一定阶段，事物发展的最后状态 虽然人们说重在参与，但我个人认为那只是失败者体面的借口而以。人们也说没有过程何来结果，但是，在当今这个任何事情都讲究实际的社会，看的都是结果。 每当我们要面对一次挑战时，家长和老师总会对我们说：“不要怕，只要尽力就行了……”意思就是要尽最大的努力，说明过程是重要的；但是，有了一次挑战，就说明有了一次成功的机会，我们应当把握住，如果我们没有取得成功，那些“我已经尽力了”还有用吗？ “重在参与”，我们参与是为了什么？不就是为了成功吗？仅仅是为了锻炼自己吗？如果是为了锻炼自己，那么，在锻炼中取得成功，不是更好吗？多么好的一个机会，如果荒废掉了，岂不是很可惜？ 就像升学考试前老师对我们说的：“不管你平时学习多么的好，多么的优秀，最后一次是最关键的，升入初中时，别人就看你最后一次的成绩。如果你考砸了，你没什么话可说的……” 但是，总有人会反驳我的，如果，我们确实是付出了巨大的努力，还是没有取得成功那怎么办？ 那只能后悔。 过程、结果……过程、结果…… 到底那个更重要？ 相比之下，还是结果最重要……结果决定一切，结果不是好的，你有苦说不出……过程又决定结果，为了好的结果，还是需要努力的过程，而努力的过程就为了有更好的结果，不是吗？ 过程和结果，我们不管过程，只要好的结果……所以，为了好的结果，我们一起把过程，用努力装饰起来吧…… 过程固然美丽，但是我认为还是结果更重要。也许美好的过程不一定有好的结果，那样过程只不过变成一种回忆罢了。 举个例子：挣钱的过程重要呢还是真的挣到钱这个结果重要呢？ 结果,永远是结果更重要,过程的卑鄙会被时间逐渐冲淡,只有结果永远留存 比赛常常会说：重在参与，但是为什么每个人都会拼命去争夺冠军呢？可见结果还是很重要的！
[0578]《国际商务谈判》新版作业及参考答案： 55.交叉式让步：是促使双方总体利益弥合的一种做法，要求一方在这一问题上让步，另一方在其他问题上让步；一方在这一问题让步的损失，可以从另一方在其他问题的让步中得到弥补。 56.让步型谈判法：希望避免冲突，随时准备为达成协议而让步，希望通过谈判达成一个皆大欢喜的协议。 57.可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。 58. 简述报价阶段的策略。（1）报价的先后；（2）如何报价（掌握行情是报价的基础，遵守报价的原则，报价之前最好为自己设定一个“最低可接纳水平”，最后确定报价）；（3）怎样对待对方的报价。 59.谈判者必须遵循的谈判思路和方法有哪些？谈判者必须遵循的谈判思路和方法有：（1）将方案的创造与对方案的判断行为分开；（2）充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围；（3）找出双赢的解决方案；（4）替对方著想，并让对方容易做出决策。 60.简述谈判目标的层次性。谈判目标就是谈判主题的具体化。谈判的具体目标可分为四个层次：（1）最高目标：也叫最优期望目标，它是己方在商务谈判中所要追求的最高目标，也往往是对方所能忍受的最大程度。（2）实际需求目标：是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测和核算后，纳入谈判计划的谈判目标。（3）可接受目标：是指的谈判中可努力争取或作出让步的范围。他能满足谈判一方的部分需求，实现部分经济利益。（4）最低接受目标：是指商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。它与最优目标之间有着必然的内在联系。 61.试述国际商务谈判中“辩”的技巧。（1）观点明确，立场坚定。商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。（5）态度客观公正，措辞准确严密。文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。（6）善于处理辩论中的优势与劣势。在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。（7）注意辩论中个人的举止和气度。在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。 62.试分析确定具体谈判目标需考虑的因素。谈判目标要考虑的因素：（1）谈判的性质及其领域；（2）谈判的对象及其环境；（3）谈判项目所涉及的业务指标的要求；（4）各种条件变化的可能性、变化方向及其对谈判的影响；（5）与谈判密切相关的事项和问题等。 63.论述商务谈判中“答”的技巧。商务谈判中“答”的技巧：（1）回答问题之前，要给自
辩论赛人的自我实现过程重于结果谢谢主席。 对方辩友、各位评委、各位同学，大家晚上好。 很荣幸今天在此与对方辩友讨论人的自我实现过程和结果二者孰更重要的问题，我方的观点是人的自我实现过程重于结果。首先，请允许我明晰辩题概念。自我实现是指在一定时期内，人们都需要发挥自己的潜力、表现自己的才能、实现自己人生价值的过程。其包括个人对社会的贡献及社会对个人的回报两部分，但最重要的是个人对社会的贡献。过程指事物发展变化的经历，结果指事物变化的末状态，在这里，我们所要强调的是，自我实现必须符合事物发展的客观规律，人只有在尊重客观规律的前提下充分发挥自己的主观能动性，才能真正自我实现。我们比较过程与结果谁更重要的标准在于二者谁更有利于个体人生价值与社会价值的实现与契合。 下面，我将从以下三个方面来论述我方观点。 从个人发展角度来看，自我实现的过程是塑造人格、激发潜能的平台，是人自身发展的需要。过程贯穿于自我实现的始终，吉鸿昌说路是脚踏出来的，历史是人写出来的。人的每一步行动都在书写自己的历史。只有在人生每一步的书写过程中，不断自我完善、自我修正，在相应的领域有所突破，才可真正的自我实现。促使居里夫人自我实现的不是她发明的镭和钋，也不是两度获得的诺贝尔奖，而是在生活的每一个日日夜夜的艰苦努力及不断培养的坚忍不拔的性格所实现的。美国社会心理学家马斯洛在《动机与人格》一书中提到:自我实现是一种使自己的潜能得以实现的倾向，在这种倾向下，人们通过学习、思考、实践最终得以实现并且潜意识的形成自己的本性。就像歌唱家每天都要唱歌，画家每天都要绘画，否则，这
一天他们可能都无法安静的度过。正是因为他们忠于自己的本性，才会歌唱出如此动人的旋律，创作出如此绝伦的画卷。 第一，从社会发展角度来看，人在自我实现过程中获取的社会经验、创造的社会财富、实现的社会价值不断推动社会的发展。环视四周的一切，大到 整栋房子，小到一张桌子都是人们充分发挥自己的主观能动性创造出来 的，再回头想想我们看过的每一本书，无一不凝结着作者对学术的追崇 和对知识的热爱。社会的进步和发展离不开人，也离不开有潜能的人， 更离不开发挥潜能的人。 第二，从个人和社会的长远发展角度来看，自我实现的最终归宿在于自我价值和社会价值的高度契合，实现人的社会价值。人与社会是密不可分的， 人是社会的人，社会是由人组成的。马克思说得好，“历史承认那些为 共同目标劳动因而自己变得高尚起来的人是伟大人物;经常赞美那些为 大多数人带来幸福的人是最幸福的人”。同样，对于我们大学生而言， 我们不仅需要自我实现，更重要的是在自我实现的过程中，我们所作所 为的是否对社会有意义，只有那些有益的、有积极作用的才能真正体现 自我价值，最终实现个人和社会的长远发展。 小多，首段和个人角度我改了一下，也发给龙兄了，社会阶段我还想不到怎么改，等他四辩出来了你看看有没有灵感。价值观的角度我觉得还可以。红字部分都删掉，你大概看看。后面的是我在网上粘的，给你提供些思路，你看看。 这一段是网上的，个人觉得用在小结也不错 1过程的末状态才为结果，即当结果出项是能够事项自我价值的这一行为过程已经停止，有了黄纱百战穿金甲的过程，才有了直取楼兰的战绩，有了山多路远坑深、大军纵横奔驰的过程才有了唯我彭大将军的赫赫威名。昙花一现很美丽，但起最难能可贵的不在于起衰败这一结果而在于从开放到凋零这一过程吗,
在商务谈判中的辩论技巧的案例 在商务谈判中的辩论技巧的案例 案例一： 背景材料： 一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。当谈及实质性问题时，对方较为激进的商务谈判人员丝毫不让步，并一再流露撤出谈判的意图。 问题： (1)案例中沟通出现的障碍主要表现在什么方面? (2)这种障碍导致谈判出现了什么局面? (3)应采取那些措施克服这一障碍? (4)从这一案例中，中方谈判人员要吸取什么教训? 案例分析 1、案例中沟通出现的主要障碍在中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教。 2、这种障碍导致对方成员的不悦，不愿意与中方合作 3、应该为此向对方成员道歉 4、中方谈判人员在谈判前应该了解对方的习俗及喜好，避免类似与此情况再次发生，正所谓知己知彼才能百战百胜。 案例二： 背景材料： 我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉，派一高级工程师与美商谈判，为了不负使命，这位高工作了充分地准备工作，他查找了大量有关冶炼组合炉的资料，花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。谈判开始，美商一开口要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格，使美商目瞪口呆，终于以80万美元达成协议。当谈判购买冶炼自动设备时，美商报价230万美元，经过讨价还价压到130万美元，中方仍然不同意，坚持出价100万美元。美商表示不愿继续谈下去了，把合同往中方工程师面前一扔，说：“我们已经作了这么大的让步，贵公司仍不能合作，看来你们没有诚意，这笔生意就算了，明天我们回国了”，中方工程师闻言轻轻一笑，把手一伸，做了一个优雅的请的动作。美商真的走了，冶金公司的其他人有些着急，甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。工程师说：“放心吧，他们会回来的。同样的设备，去年他们卖给法国只有95万美元，国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。”果然不出所料，一个星期后美方又回来继续谈判了。工程师向美商点明了他们与法国的成交价格，美商又愣住了，没有想到眼前这位中国商人如此精明，于是不敢再报虚价，只得说：“现在物价上涨的利害，比不了去年。”工程师说：“每年物价上涨指数没有超过6%。余年时间，你们算算，该涨多少?”美商被问得哑口无言，在事实面前，不得不让步，最终以101万美元达成了这笔交易. 问：分析中方在谈判中取得成功的原因及美方处于不利地位的原因?
第七章国际商务谈判技巧 1．了解国际商务谈判中主要的语言表达形式、表达原则以及应当避免使用的语言。 2．掌握国际商务谈判中的“听”、“说”、“看”、“问”、“答”、“辩”以及“劝”和“拒绝”等技巧。 第一节概述 一、国际商务谈判中几种典型的语言表达形式 外交语言、商业法律语言、文学语言和军事语 言等。 二、商务谈判语言表达的原则 （一）客观坦诚，有的放矢 （二）符合逻辑，具体灵活 （三）规范流畅，文明礼貌 （四）适应环境，具说服性
三、谈判中应避免的语言 （一）伤人、好斗、威胁的语言 （二）过头、赌气、固执的语言 （三）啰嗦、模棱两可的语言 （四）武断、自以为是的语言 第二节谈判中“听”的技巧 （一）要专心致志、集中精力地听 （二）要通过记笔记来集中精力 （三）要有鉴别地倾听对方的发言 （四）要克服先入为主的倾听习惯 （五）不要因轻视对方而抢话、急于反驳而放弃听 （六）不要为了急于判断问题而耽误倾听 （七）不要回避难以应付的话题 （八）谈判中“类语言”的区分 在商务谈判中，类语言是指一种有声而无固定语义的语言，其形式主要有语调、重音和笑声、咳嗽。
第三节谈判中“说”的技巧 一、开场陈述至关重要 二、简洁通俗，客观真实 三、主次分明，生动具体 四、措辞得当，富有弹性 五、注意语调、语速、声音、停顿和重复 六、发现错误要及时纠正 七、重复叙述有时很有必要
第四节谈判中“看”的技巧 包括眼睛的“语言”、眉毛的“语言”、嘴巴的“语言”、上肢的“语言”、下肢的“语言”、腹部的“语言”、腰部的“语言”以及其他姿态的语言。 一、眼睛的“语言” （一）目光凝视讲话者时间的长短 （二）眨眼的频率 （三）倾听对方谈话时，几乎不看对方，那是试图掩饰什么的表现 （四）眼睛瞳孔放大与缩小 （五）眼睛闪烁不定 （六）瞪大眼睛看着对方是对对方有很大兴趣的表示 二、眉毛的“语言” 三、嘴巴的“语言” （一）嘴巴的动作语言 （二）吸烟的动作语言 1．吸一口烟，将烟向上吐，往往表示积极、自
1. 过程重要论: 2. 3. 认为过程重要,结果并不主要.只要自己尽心尽力了,只要自己努力过,就不在乎结果. 好比恋爱.过程很重要,至于最后分手还是进一步发展,都已经没有过程重要了. 2.结果重要论:认为结果重要,过程并不重要. 这里特别强调一下我们伟大的国家教育体系,你平常学的怎样不重要,可是你在高考那不到 一米的卷子上凭那不足一两的墨水就能断绝你十二年的求学生涯,你说过程重要还是结果重要? 再强调下社会进化论,虽说不择手段令人鄙疑,但达尔文进化论....所以,过程在这里不重要,不管是哪位女演员为了上镜而跟某著名导演睡觉,还是哪位私人为了自己而向某著名官员献了一百万人民币一样,过程不重要,结果很重要! 反：以前上学的时候我一直追求着上个好大学这个梦想，忽略了求学的过程，没有想 到其实过程远比我们追求的结果更为重要！在追求结果的过程中我虽然学到了一些知识，而却忘却了能力才是我一生不变的财富，而能力常常是在过程中习得的！ 过程和结果是我们必须重视的两个方面，就象人生如果一味的追求结果，我们就会忽略许多生命中经历的美丽的风景，就会体会不到追求目标过程中的那种快乐！但如果忽略结果，远方就可能没有希翼的曙光，心驻留在旅途中会感到彷徨无助！ 让心中留着对结果的梦想与追求，在追寻的过程中用心去领悟人生的沿路风景，用心去体悟走过的每一个脚印，也许就会发现人生的意义就在于追求中！ 或许结果是完满的，过程不一定是完满的，但不完满的过程也是一种财富！ 或许过程是快乐的，结果不一定是快乐的，但快乐的过程足以弥补结果的不完美！ 如果让我选择，我会让自己在追求的过程中快乐而美丽！而结果只是在自己成熟的瞬间偶然一低头得到的生活的馈赠！无论完美与不完美我都接受！ 最近有个问题一直困扰着我，过程和结果到底哪个重要？ 如果说是结果重要，那么人的结果就是死亡，那么面对这样的结果我们又何苦在人世间辛勤奋斗呢？ 如果说是过程比较重要，那么没有结果的事情，你会去做吗？要是去做，就会发现自己忙碌不堪。 ，到底是先有鸡还是先有蛋。？这是一个问题……呵呵！