投标报价管理办法（试行）
一、主要内容
本管理办法（以下简称办法）就公司的投标报价管理的基本原则，要求、实施程序作出具体规定，从而使公司投标报价工作走向程序化、规范化、科学化、提高竞争能力，确保企业经营效益。
二、运用范围
本办法适用公司内部投标报价管理工作（京外地区参照执行）。
三、依据标准
3．1《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细则》； 3．2公司《市场营销管理程序》。
四、总则
4．1适应公司走工程总承包发展道路的需要，加强公司对投标报价工作的管理。
4．2公司对外投标：报价实行总估价师负责制，投标方案实行总方案工程师负责制，成本管理实行总会计师负责制；
4．3投标报价工作坚持统一领导、统一安排、科学分工、精诚合作的组织原则，任何有关的部门和个人必须坚决服从，严格负责； 4．4投标工作应当遵循：投标技术方案科学先进，有针对性；经济论证对比清晰有充分性；投标策略具有针对性；投标价格具有竞争性；
4．5所有参与人员必须忠诚于企业、严格保守经营机密。
五、投标组织体系（见下页）
七、主要职责划分
7．1投标领导小组
7．1．1制定公司投标工作计划并负责检查落实情况；
7．1．2组织投标评审和审定招标文件；
7．1．3制定投标策略：
7．1．4组织投标工作，协调各方关系：
7．1．5定期召开经营战略和投标策略研讨会，提出提高市场占有的措施及方法，并制定具体（重大或重要）项目投标策略，
7．2市场部（市场经理）
7．2．1组织市场经理进行投标工程信息收集与跟踪，争取投标资格；
7．2．2项目前期考察及业主资信等背景的调查；
7．2．3负责投标资格预审表的填写；
7．2．4参加投标评审；
7．2．5负责投标过程中有关信息包括竞争对手的情况、标价等的收集，提供报价及领导进行决策参考；
7．2．6负责与业主的联系；
7．2．7负责具体联络和组织业主对公司的考察；
7．2．8负责前期对业主服务包括办理政府的有关手续及各项投标的前期手续。
7．3投标部（估价及询价人员）
7．3．1负责投标报价（包括研究标书条件、市场询价、核算工
程量、组价、编制报价书等）及进行合格分承包方的询价（招标），主要材料和机电设备的询价；
7．3．2参予对投标工程现场及其周围环境的调查；
7．3．3投标报价策略研究；
7．3．4进行成本分析和效益预测；
7．3．5建立投标资料台帐；
7．3．6合同条件交底。
7．4技术发展部
7．4．1编制投标方案，提出技术措施和降低造价的具体方案（包括变更设计的建议）；
7．4．2提供新技术、新工艺、新材料和特殊技术、特殊工艺、特殊材料的有关技术资料。
7．4．3负责对投标工程现场及其周围环境的调查。
7．5工程技术部
7．5．1参加投标评审
7．5．2参予投标工程现场及其周围环境的调查；
7．5．3提供生产要素配置计划并平衡、保证：
7．5．4项目班子的推荐及业绩资料；
7．5．5施工进度计划安排、机械设备用表、劳动力组织及施、工组织；
7．5．6牵头组织阴十所进行投标图纸的补充和完善。
7．6物资公司
7．6．1参加投标评审；
7．6．2建立物资价格信息网络，提供各类有竞争性的物资价格信息而且做出单位工程价格分析说明。
7．6．3提供主要材料供应渠道，和对合格分供方的选择及物资的配套调剂与保证；
7．7合约部
7．7．1参加投标评审；
7．7．2参予投标报价组织合格分承包方的招标（询价），并向投标部及总经济师提供项目分包价及最低社会成本资料便于投标决策；
7．7．3对中标工程进行咸本分析，划充项目制造成本，确定公司效益；
7．7．4协助项目组织分包合同的谈判及评审。
7．8进出口部
7．8．1进口材料设备的价格信息提供，建立国际价格信息网络； 7．8．2国外合格分供方情况分析及说明。
7．9专业公司
7．9．1专业工程市场价格信息的提供；
7．9．2提供合格分承包商的情况分析并参予组织合格分承包方的询价（招标）。
7．10资金部
7．10．1配合了解投标工程的业主资金状况；
7．10．2垫资、融资的可能性分析及具体承诺条件的制定；
7．10．3根据标书的要求办理投标保函。
7．11财务部
7．11．1提供投标书要求的财务状况资料；
7．11．2提供有关的单位工程成本资料、公司专业成本资料及财务报表资料：
7．11．3参加投标前期成本预测工作。
八、投标工作程序要求
8．1前期工作；
8．1．1由市场部负责、技术发展部、投标部参予；
8．1．2前期调查：项目审批的全部情况，包括需方情况、工程、性质、周围环境、资金情况、社会背景等；
8．1．3建立与需方的联系，报送有关资料包括企业简介、管理模式、资金能力、人员状况、设备能力、在施任务情况，以及需方关心的问题，组织业主考察我公司，争取投标资格；
8．1．4填报资格予审表；
8．1．5搜集竞争对手情况，提出竞争策略的初步意见；
8．2领取（购买）投标文件；
8．2．1市场部负责组织，投标部、技术发展部及项目经理参加； 8．2．2根据需方的邀请，参加发标会并购买或交付押金领取招标文件；
8．2．3听取需方的招标交底及设计交底，充分了解需方招标的
工期、质量、造价、资金、付款方式等要求及设计意图。
8．3参加现场勘察
8．3．1市场经理牵头，技术部（方案工程师）具体负责，投标部（估价师）、工程技术部参加；
8．3．2勘察内容
8．3．2．1施工现场所处地理位置、周围环境、交通条件、拆迁情况及“三通一平”情况、施工用地范围、面积、可提供临时用地情况；
8．3．2．2地下障碍及水位、测量标志、弃土场地、风雨气温等环境状况与周围建筑物，市政管网的关系；
8．3．3必须填写现场勘察报告，由技术发展部方案工程师负责并报投标办公室。
8．4标书研究
8．4．1技术发展部着重研究；
8．4．1．1标书文件中技术规范要求；
8．4．1．2设计图纸及资料、地质资料是否有问题，我公司的技术能力能否满足需要；
8．4．1．3是否有新技术、新工艺、材料或特殊技术、工艺、材料要求，如何满足，是否有可代用的技术措施；
8．4．1．4设计图纸资料是合完整，做法是否明确，如何完善。 8．4．2投标部
8．4．2．1标书中有关费用的计取规定、是否合理；
8．4．2．2标价中应包含的各项费用；
8．4．2．3工程造价可调整的范围、办法；
8．4．2．4奖罚规定;
8. 4. 2. 5评标办法规定是否对我合利、我们是否有优势；
8. 4. 2．6标书中主要合同条款是否合理合法。
8．4. 3合约部
8．4. 3．1承包方式，需方提出对分承包商有何具体的规定；
8. 4．3．2索赔、仲裁的现定；
8. 4. 3. 3工程价款结算办法是否合理；
8，4．3．4设计变更条款是否可行;
8．4．4工程部
8．4．4. 1质量、工期要求是否能实现；
8. 4．2对项目管理的具体要求是否可行；
8．4．4．3项目所需的生产要素是否能得到保证。
8. 4. 4标书研究应作好书面记录，统一交投标部集中归档。 8．4．5资金部
8．4．5．1工程价款的支付条件是否可以接受。
8．5投标评审
8．5. 1由投标主策划人组织各有关部门负责人参加；
8．5. 2投标评审应对标书研究中所存在的问题及现场勘察的情况进行审定，着重在：
8. 5．2．1工期、质量等要求是否可以保证；
8. 5. 2．2技术要求是否可得到保证；
8．5. 2. 3合同条件是否能得到满足；
8. 5. 2．4费用的计取是否合理；
8. 5．2．5项目场地所处的周闲环境、现场条件是否具备；
8. 5. 2. 6项目所需的生产要素是否能得到保证；
8．5．2．7其它方面的内容，是否可行、合理，我们能否满足；
8. 5. 2. 8业主方全部背景情况;
8. 5. 2. 9竞争对手的情况。
8. 5. 3通过评审，作出投标与否的决定。
8．5．4研究投标所采取的策略。
8．5．4．1工期目标，如何确定；
8．5．4．2质量目标如何确定；
8．5．4．3费用如何确定、弃标、赔标、高标、中标、低标； 8．5．4．4其它优惠条件或竞争措施；
8．5．4．5技术措施方案；
8．5．4．6公关策略、措施；
8．5．5初步拟定确定项目经理入选；
8．5．6确定总的施工部署，包括生产要素的调配和保证；
8．5．7制订投标计划，确定主估价师和主方案工程师人选；
8．5．8由投标部负责填写《投标评审表》，并由各参加会议的人员进行会签，由投标部负责保存；
8．6工程量计算
8．6．1由专业估价师组织估价员进行，并对工程量负责审核； 8．6．2工程量计算按照标书要求的规则进行，原则上国内工程按当地政府定额规定进行计算，国际投标工程按标书规定的工程量计算规则进行计算，如标书无明确规定，按国际上通用的工程量计算规则进行，如标书已给定工程量清单的可视对方聘请的不同的估价公司来决定是否核量；
8．6．3工程量计算必须用标准的计算稿纸计算，并且装订成册，作为投标的基础资料统一保存，便于查对；
8．6．4计算稿纸上必须注明图纸的编号、版号、涉及的标准图册的编号、页码，便于复核和修正；
8．6．5工程量的计算结构应尽可能分楼号、楼层、轴线、柱、梁，装修尽可能分单元、房间编号和分项目进行，便于项目结算和变更索赔；
8．6．6工程量计算必须实事求是，不得有虚假成分，不得高估冒算，要求真实、准确；
8．6．7对于专项分包工程，专业估价师应通过工程协力公司推荐合格的分承包商、邀请其报价；
8．6．8专业估价师须事先依据需方标书的要求制定专项分包工程报价要求书，复印必要的图纸资料交专业分承包商，并规定其送标的时间和要求；
8．6．9对于在规定时间内送交的专项工程分包报价和方案，由主方案工程师和估价师会同询价员分别进行反复议标，经比较审定，
从中择优选取专项工程方案和报价，报总方案工程师和总估价师批准认可，结合到我方方案和报价中；
8．6．10分承包商的报价方案和报价书必须妥善保管并严格保密，一旦中标，则被采纳的专项工程投标方案和报价的专业分承包商，优先推荐考虑选为该项目的专业分承包商。
8．7询价
8．7．1专业估价师必须认真阅读标书和图纸，对需询价的材料和设备提出具体的项目、规格、名称；必要时进一步提供数量、要求、供货时间等，分国内和进口材料设备分别填写材料设备询价单，写清时间要求，交询价员负责询价；
8．7．2询价员依据询价单，计算机存档的现有数据资料填写询价单，对于没有库存数据的材料，重新填写询价单，分国内材料，设备和进口材料设备，分别交物资公司和进出部及专业公司负责查询，并提出返回的时间要求；
8．7．3物资公司、迸出口部和专业公司必须想尽一切办法在规定的时间内完成询价工作；
8．7．4询价必须做到货比三家，要满足需方对材料的质量要求，价格应标明高、中、低三档，交货时间、预计涨落的趋势及幅度，其它报价说明，一律书面形式；
8．7．5询价员应把新询到的价格及时输入计算机或修改原来的储存的价格资料，询价单必须统一装订，作为报价资料统一保管，便于索赔，结算和查询。
8．8组价
8．8．1估价师应负责专业组价；
8．8．2组价必须依据标书规定进行；
8．8．2．1国内工程包括三资工程依据当地政府颁发的定额规定进行，同时邀请分包报价（全部成本价报价），以便分析确定盈亏保本点；
8．8．2．2国际报价依据施工方案和当地价格及当地定额消耗水平，以往积累的成本数据资料和专项分包的询价组价，同时邀请分包报价，以分析并确定盈亏保本点；
8．8．2．3分包报价必须进行量价分析比较并反复质疑，一·律要求书面答复确认；
8．8．2．4企业期间费用的计取根据标书文件要求结合企业的经营目标和投标决策要求进行；
8．8．3专业估价师必须对专业报价的准确性负责；
8．8．4组价资料及分包报价资料必须整理装订，统一归档，便于查询、索赔、结算，于项目中标后提供给合约部一份报价资料（包括分包报价资料）。
8．9汇总与审核
8．9．1专业估价师在投标计划规定的时间内将报价送交主估价师，由主估价帅统一汇总：
8．9．2主估价师必须对专业估价师的报价进行审核，是否有遗漏的项目，是否与标书不符，是否按公司投标评审会议制订的投标策
略进行；
8．9．3主估价师对报价的准确性负责。
8．10投标方案编制
8．10．1主方案工程师应组织专业方案工程师编制专业方案，工程技术部进行配合；
8．10．2方案工程师必须认真研究标书、规范、图纸、资料，熟悉公司的生产要素特点和技术体系；
8．10．3方案工程师必须依据标书、图纸资料要求，结合现场勘察情况和公司的技术体系及生产要素的特点，编制切实可行的有竞争能力的投标方案；
8．10．4工程技术部必须就工期编制，生产要素的配备，人员调配等提供切实可行和符合标书要求的有竞争力的方案；
8．10．5投标方案须包括；
8．10．5．1施工平面布置；
8．10．5．2进度计划编排；
8．10．5．3进度控制保证措施和手段；
8．10．5．4质量目标及保证措施；
8．10．5．5机械、设备、劳动力配置情况；
8．10．5．6施工方法、工序安排、工序协调和控制；
8．10．5．7安全保证措施；
8．10．5．8现场文明施工措施；
8．10．5．9冬季施工保证措施；
8．10．5．10改进设计方案，降低工程造价的措施和建议；
8．10．5．11特殊部位，或特殊技术、工艺的措施方案。
8．10．6对于图纸不明确或深度不够的地方必须在充分理解设计意图和满足需方使用要求的前提下，由主方案工程师委托工程技术部指定设计所加以补充和完善，对于特殊的技术或新的材料、工艺、方法应保证查询并提供详细的技术材料交专业估价师进行估价；
8．10．7投标方案必须整理装订，统一保管，便于查阅和指导编制施工组织设计；
8．11成本分析
8．11．1主估价师依据的专业估价师的报价资料及合约部提供的项目最低成本资料、财务部提供的公司专业成本资料和以往同类单位工程成本资料进行成本预测；
8．11．2成本预测必须依据投标方案要求、真实反映实际成本； 8．11．3对于市场询价的材料设备以询价为基础，向社会分包商发包的专项工程以分包价为基础，进行成本预测；
8．11．4通过成本预测，进行投标效益水平分析，提出定价的依据和建议交总估价师；
8．11．5总估价师依据主估价师的盈亏分析资料制订投标定标方案；
8．12投标决策
8．12．1五万平方米以下的工程项目投标价由总估价师确定； 8．12．2五万平方米以上的项目或重要项目投标价由总估价师
请示总经理后，由总经理决定；
8．12．3标书价必须由总估价师或委托主估价师一人填写，并封标，不得第三者介人；
8．12．4标价必须严格保密，任何人不得进行打听和对外透露； 8．12．5标书封标，必须按当地标办的规定或业主的要求，不得随意乱封，封口必须盖法人及法人代表骑缝章各2枚。
8．13送标
8．13．1主估价师指派专人送标；
8．13．2投标书必须在业主标书中规定的时间之前送达，不得延误；
8．13．3标书送达后，必须当面由需方接标人在标袋上填明送达的时间；
8，13．4标书送达后，须让需方经办人签收条，带回保存，便于今后查验。
8．14参加开标会
8．14．1原则上五万平方米以上的项目与重要项目，须由法人代表亲自参加，如实在不能参加，须签发法人授权委托书，委托主管副总经理或总经济师参加，并全权处理有关事宜；
8．14．2五万平方米以厂的项目，法定代表人如不能参加，可委托主管副总经理或总经济师级别或相应级别的领导参，并全权处理有关事宜；
8．14．3参加开标会的人员包括总估价师，总方案工程师或主
方案工程师，主估价师及市场经理，具体应根据业主要求的人数安排； 8．14．4具体及市场经理对于议标工程，事先需调络好议标的资料，准备好二套以上的议标方桌：
8．14．5参加邀标和议标的人员必须具有丰富的经验，持法人代表授权委托书的代表必须具有高度的责任心和随机处理一切事宜并做出决定的能力；
8．14．6对于业主的开标记录，必须严格认真地校核；
8．14．7参加开标会的人员，应事先准备好记录表格，准确地记录各投标单位的各项报价和投标方案的要点和竞争策略、措施及业主的标底，记录必须统一保管，便于进行投标分析；
8．15投标分析
8．15．1主估价师和主方案工程师必须结合开标情况和竞争对手情况进行投
标分析总结；
8．15．2主估价师须结合对手的报价，标底价的情况对我方的报价进行分析；
8．15．2．1对于中标工程须分析中标的原因，竞争措施策略的成功之处；
8．15．2．2未中标工程须分析未中标的原因，竞争措施，策略不成功之处，以及竞争对手投标的手法，优势；
8．15．2．3工程报价的有关经济指标进行分析、汇总；
8．15．3主方案工程师须结合竞争对手的投标方案，进行总结
分析；
8．15．3．1中标工程，我方技术方案成功之处；
8．15．3．2未中标工程，我方方案上不成功之处及竞争对手在方案上的优势；
8．15．3．3我方投标方案的需进一步自我完善之处；
8．15．4投标总结须书面写出，并分别报总估价师和总方案工程师审阅后，分别统一存档。
8．16中标手续
8．16．1接到业主的中标通知，市场部派专人去标办办理中标手续；
8．16．2办中标手续需交纳中标份万分之四的手续费或其它地方规定的手续费；
8．16．3如接到未中标通知，市场部派专人去业主方取回押金，并交还所领取的招标文件和招标图纸及其相应的资料，并领取投标补偿金，交公司财务部统一人帐；
8．16．4如投标时交付了投标保函，中标后由合约部派人与业主联系，用履约保函撇换投标保函；如未中标由合约部派入取回投标保函；
8．17合同报价交底
8．17．1中标后，主估价师须安排人员整理一份报价资料交合约人员保存；
8．17．2合同人员须参予投标的全过程，对报价资料认真研究，
在合同管理中加以贯彻；
8．17．3主估价师应对报价中己含的或未含的内容作一书面的详细说明，交合约人员在谈判中加以完善；
8．17．4主估价师须亲自或委托专人对中标工程进行跟踪管理，建立合同价款费用台帐及时进行调整，参予工程竣工结算，并对报价与实际结算价进行分析、比较，对投标的准确性和效益情况进行客观的分析和评价；
8．17．5对于投标未进行分包招标的项目中标后，合约部应书面通知工程协力公司准备合格分承包商的推荐、落实工作；
8．18标价的调整
8．18．1合同谈判中，涉及合同价格的调整，须由主估价师参予谈判，必要时总估价师参加；
8．18．2合同履约中，涉及合同价格的调整须经过主估价师认可；
8．18．3合同价款的调整必须建立专门的台帐，及时交投标部和财务部，应在当月的结算工程款中向业主报出，并随工程款一并收回；
8．19方案的变更
8． 19．1施工组织设计须依据投标方案确定的原则进行编制，由主方案工程师主持；
8．19．2涉及方案的变更，必须由主方案工程师进行确定，也可由主方案工程师委托专人负责；
8．19．3方案在实施过程中，如出现问题须由主方案工程师或委托专人负责调整。
九、京外工程
9．1公司京外地区实行地区总经理负责制；
9．2京外一律设办事处机构，负责对外任务的洽谈，投标前期工作及组织投标报价、合同谈判工作；
9．3一般5万平方米以下项目投标在满足公司总部期间费用收益率的情况下，由地区总经理决策；超过5万平方米或重要项目或预测的总部期间费用收益率满足不了公司要求的投标决策，由京外地区总经理书面报告公司总部决策。
十、奖罚
参见公司《市场营销奖励办法》的规定。
十一、附则
本办法从一九九七年十月一日起执行。
表一投标前交底表
填表部门：市场部
填表人：
部门经理签字：表二投标报价申报表
填表人（主估价师）：
批准人：
表三主估价师投标安排表
建设工程投标决策的依据 工程招标形式： （一）公开招标由招标单位公开发布广告或登记进行招标，投标单位只要符合“资格预审”的要求，即可投标。其数量不受限制，所以也称为无限竞争性招标。公开招标可分为死标（固定招标师），半活标（评标式）和活标（议标式）三种形式。 （二）特邀招标由招标单位邀请若干建筑企业（投标单位）进行投标。所以也称为有限竞争招标。由于这种方式不是公开进行的，因此都是个别邀请，投标单位之间一般不知道还有哪个单位也参加投标，可避免投标单位之间串通抬价，有利用招标单位取得较低的报价。 （三）谈判招标（议标）招标单位直接选定某个承包单位，双方通过协商来确定工程造价，这种招标单位是非直接竞争的。 （四）成本加固定酬金招标单位与其所定的承担单位共同议定一个固定的利润或利润率，而成本则是按实际发生的实报实销，也就是成本加固定酬金的发包方式。 标前决策的主要方法： 承包商的投标报价决策，就是解决投标过程中的对策问题。决策贯穿竞争的全过程，对于招投标过程的各个主要环节，都必须及时做出正确的决策，才能取得竞争的全胜，决策包括以下四个步骤： 1）分析本企业在现有资源条件下，在一定时间内，可承揽的工程任务数量； 2）对可投标工程的选择和决定：当只有一项工程可供投标时，决定是否投标；有若干项工程可供投标时，正确选择投标对象，决定向哪个或哪几个工程投标。3）确定对某工程进行投标后，在满足招标单位质量和工期要求的前提下对工程成本进行估价，即结合工程实际对本企业的技术优势和实力作出合理的评价。4）在收集各方信息的基础上，从竞争谋略的角度确定采取高价、微利或保本投标报价策略。
投标技巧 通常，投标技巧被简单地理解为报价时所采用的方法和技巧，而投标报价工作是一个十分复杂的系统工程，其具体工作分为若干个阶段，每一个具体阶段所面临的情况都不尽相同甚至有较大的区别，每一阶段需要解决的实际问题也各有侧重。不能用同样的标准看待投标报价工作的不同阶段，当然，也就不能用相同的技巧来解决每个阶段的具体问题。所以，投标技巧所包含的内容必须涉及投标报价过程的每一个具体阶段。针对每个阶段的不同情况和工作目标确定适当的解决方法和技巧。能否科学、合理地运用投标技巧，使其在投标报价工作中发挥应有的作用，关系到最终能否中标，是整个投标报价工作的关键所在。 1、开标前的投标技巧 （1）资格预审阶段 通常在公开招标项目中，业主都会对投标企业进行资格预审，从而掌握各投标者的基本情况，排除明显不符合要求的投标者，以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲，在确定投标策略之前，对业主本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。其具体内容包括： 1）本工程的资金来源、额度，是否有充足的资金保障； 2）本工程各项审批手续是否齐全，是否符合所在国及当地政府的相关法规；3）了解业主在以往建设工程中招标、评标上的习惯做法，对承包商的态度，尤其是能否及时支付工程款、合理对待承包商的索赔要求； 4）业主项目管理的组织及人员，其主要人员的工作方式和习惯、业务水平和经验； 5）了解委托监理方式，业主项目管理人员和监理人员的权责分工以及主要的工作程序； 6）监理工程师的资历、工作习惯及方式，对承包商的态度，能否站在公正的立场上处理问题； 7）严格按规定要求编报“资格预审文件”，同时，要注意文字规范严谨，装祯精美，力争给业主留下深刻的印象。在填报“已完工程项目表”时，应在资料真实的条件下，选择那些施工难度大、结构新颖、技术复杂、质量优、工期短、造价低及评价高的工程项目，充分展现公司业绩，以助于中标。
论工程项目投标报价的策略与技巧1 论工程项目投标报价的策略与技巧 随着改革开放的深入，特别是建筑业改革的深入，我国的建筑市场日趋规范，招投标已逐渐成为市场的一种主要交易方式。以1984年国务院颁布的《关于改革建筑业和基本建设管理体制若干问题的暂行规定》为起算点，我国工程项目建设推行招投标制已经有十多年的历史，我国实行招投标的工程比例逐年上升不少地区对符合招投标条件的工程都实行了招投标。特别是2001年1月1日《中华人民共和国招投标法》的颁布实行，更使招投标纳入法制轨道成为建筑市场的主流，全国80%以上地级市已建立了专门的招投标管理机构，未成立专门机构的指定了负责部门。因此，招投标已成为获取工程项目的重要途径，作好投标文件更是各建筑施工单位的工作重点。而作好投标报价是一切工作的起点，更是具有非常的意义。 一般来讲，投标文件主要包含两方面内容，即：技术标书和商务标书；技术标书主要内容是工程施工的主要技术措施。商务标书主要内容是施工企业资质证明、投标报价、付款方式等，而投标报价是其中的核心内容。因此，能否作出合理报价是能否获取工程项目的重要前提，同时对施工企业追求经济效益和市场效益以及合理规避市场风险都有十分重要的意义。 国内投标报价的费用组成与现行概（预）算文件中的费用构成基本一致，主要有直接费、间接费、计划利润和税金、不可预见费等，但投标报价和工程概（预）算文件是有区别的。工程概（预）算文件必须按照有关规定编制，尤其是各种费用的计算，
必须按规定的费率进行，不得任意修改；而投标报价则可根据本企业实际情况进行计算，更能体现企业的实际水平。 投标商要想在投标中获胜，即中标得到承包工程，然后又要从承包工程中获取利润，就需要研究投标策略它包括投标策略和作价技巧。策略和技巧来自承包商的经验积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解，同时也少不了决策能力和魄力。 首先，调整投标报价即调整投标策略首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。通过对以上各种因素的分析，大部分条件都能胜任或具有一定的优势，即可作出投标的判断。 其次，还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人（工程师）的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规；如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。对以上这些客观条件的了解，除了有些可以从招标文件上和业主对工程的介绍、勘察现场获取外还必须广泛调查研究、咨询和外交渠道获取。 当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；
采购审批策略及介绍 之前看的时候觉的基本都理解了，还高兴了好一阵，结果再一看又傻了。然后当时记得存了一篇文章，也没找到。最近效率低下，真是司马迁木有小JJ啊，决定自己写一篇总结的。 废话少说，开始。 1.特性和类。 1.1 书里写的配完了，基本很难理解，这个特性到底是干嘛的，然后又分配给类。干嘛的啊。有什么用。OK，特性就是“条件”——采购中的条件。书里提到了两张表。一个是CEBAN(采购申请),一个是cekko（采购订单）————（记不太清了，错了莫怪我哈）。这个去ABAP的词典里看，可以看到所有的特性。所以不难理解，配置特性，就是进一步的来配置“条件”从而限制和确定采购的行为。貌似SAP都是这个原理，坑爹。 具体的条件怎么用那，在配置“批准策略”的时候，点击下面的“分类”选项卡，就会看到配置的条件了。比如书里限制了，采购申请类型，工厂等。 总结：特性就是批准策略里的栏位。CT04 1.2类类有什么用。当你配置了很多条件，就好比你家比较乱，你找东西费劲 啊。所以SAP系统也是这么个逻辑，可以参考供应商科目组：把相同功能的供应商给分成组，并且实现编码的自动分配和视图的有效控制。当然了，这是一种计算机逻辑，按我理解去数据库里找东西嘛。所以要把相同的采购特性给分成类，比如采购申请分成一类。这里你会发现，类有点公共的概念，采购订单和询价什么都可以用哦。 TIPS: 问题来了，配置时，你会发现有个OVER什么东西。这个详见书的 215页下部。这个东西不检查好，就会出现坑爹的错误，当时为了这个 B玩应，我研究了小半天。这个在SCN上讲的比较好。其实就是系统默 认的抬头级别审批和项目级别审批都只能有一个。不勾选就代表可以进行
投标报价的技巧和策略 目录 第一章投标报价的程序和作法 第二章投标报价的策略与技巧 第三章国际投标报价的方法与技巧 第一章投标报价的程序和作法 在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身确实是标的、标份的意思。投标单位在认真研究招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供应物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟悉投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格治理等，这是决定参加投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后取得较好经济效益十分重要的工作。 第一节预备时期的工作和方法 投标的预备工作既是投标的经常性业务工作，又是为转入投标时期所必须通过的一个时期必须性工作。投标单位不通过预备时期或做好预
备工作，不但无法进入投标时期，即使盲目转向投标时期也不可能取得投标预期成果。因此，这是投标业务不可逾越的时期性重要工作。 投标预备时期的工作，包括明确投标的差不多要求，收集投标信息，选择投标的项目，确定投标的对象等。 一、一般投标的差不多要求 投标程序十分复杂，竞争专门激烈，假如对投标规律缺乏研究，指导思想不明确，工作稍有疏忽，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来讲，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作有全面的认识，明确其差不多要求，投标的差不多要求一般有以下几点：1目的性。投标报价的总目的是为了达到中标取胜、获得经营任务、提高企业效益。在投标中，报什么价格取决于企业的投标目的。因为不同的目的具有不同的报价策略和价格水平。通常情况下，以获得最大利润为目的，这是一种较为典型的经济目的；另外还有为补充企业生产任务的不足，维持企业的生产均衡，以扭转成本上升、效益滑坡的局面；为显示本企业技术治理的先进性或提高社会知名度，以开拓产
利用因素分析法和概率修正值进行工程标价决策 引言 工程标价决策是工程投标报价工作中的重要环节，尽管投标价格不是中标的唯一因素，却是关键因素。目前，大部分企业确定工程标价的普遍作法是在测定本企业工程成本的基础上，然后由投标报价人员或企业决策者根据个人经验加上一定利润的形式来确定投标报价。这种做法一般缺少科学性，带有很大的博弈色彩。下面本文介绍一种利用因素分析法和概率修正值进行标价决策的方法，以此利用定量与定性结合的方式确定标价，使得标价决策更具科学性，有利于提高标价决策质量。 该方法的基本思路是：首先投标人在不受任何因素影响下，根据招标文件的计价要求和自己企业实力客观地计算出报价预算，然后再利用因素分析法模拟出所有竞争对手的可能报价，进而结合评分办法和投标目的确定理论标价，最后，利用概率修正值确定最终标价。 1.标价决策的两个基本前提条件 从上述的基本思路可知，投标人若有效地利用本方法，必须具备一些投标报价的基本素质和有明确的投标目的，这是正确标价决策的两个先决条件。 1.1投标人的基本决策素质 投标人的基本决策素质是指投标人应对行业平均利润水平应有确切掌握，并且要对其他投标人的经营能力（即工程成本）和报价水平有一个基本了解。由于处于同一地区并在同一竞争水平上的竞争对手会在竟标过程中时常相遇，在长期的投标报价实践中，只要投标人注意收集、整理每次的开标信息并加以分析与总结，这些基本素质是不难具备的；同时，投标人还可以通过恰当的调查手段来获取相关信息，特别是在刚刚进入新的区域市场或遇到一些不常碰到的竞争对手，做些市场调查是非常有效的方式。 1.2投标人要有明确的投标目的 标价决策结果受诸多因素影响，但投标目的是主要因素。一般作为理性投标人的标价决策分析是围绕其投标目的展开的，所以，投标人在标价决策前首要任务是确定投标目的。投标目的可归为以下几类：以中标为唯一目的、以保本中标为目的和以预期利益为主要目的等。为实现这些目的，投标人在投标决策中所考虑的因素侧重点也不尽同，例如：投标人以中标为目的作为标价决策原则时，造价成本和结算原则就不会作为主要因素来考虑；而选定另外两个目的时，情况恰恰相反。投标人会根据各个
规企业采购申请流程 一、请购及其规定 1．请购的定义 请购是指某人或者某部门根据生产需要确定一种或几种物料，并按照规定的格式填写一份要求获得这些物料的单据的整个过程。 2．请购单的要素 完整的请购单应包括以下要素：（1）请购的部门；（2）请购物品所属项目；（3）请购的用途；（4）请购的物品名；（5）请购的物品数量；（6）请购的物品规格；（7）请购物品的样品、图纸或技术资料等；（8）请购的物品的需求时间；（9）请购如有特殊需要请备注；（10）请购单填写人；（11）请购部门主管；（12）请购单审核人；（13）采购负债人审核；（14）财务审核人；（15）公司总经理。 3．请购单及其提报规定 （1）请购单应按照要素填写完整、清晰，由公司领导审核批准后报采购部门；（2）固定资产申购按照附表一（固定资产购置申请表）的格式进行填写提报；（3）其他材料设备及工程项目申购按照附表二（物资采购申请表.）的格式填写提报；（4）日常零星采购按照公司印制的按照附表三（物资采购审批单）的格式填写提报；（5）请购部门在提报请购单是应要求采购部签字接收人请购部门备份；（6）涉及的请购数量过多时可以附件清单的形式进行提交，为提高效率该清单的电子文档也需一并提交；（7）遇公司生产、生活急需的物资，公司
领导不在的情况，可以或其他形式请示，征得同意后提报采购部门，签字确认手续后补。（8）如果是单一来源采购或指定采购厂家及品牌的产品，请购部门必须作出书面说明。（9）请购单的更改和补充应以书面形式由公司领导签字后报采购部。 4．公司物资请购单的提报部门 （1）公司经营生产的物资、劳务、固定资产、工程及其他项目由生产部门提报；（2）公司生活及办公的物资、固定资产、服务或其他生活及办公项目由办公室提报； （3）公司各部门专用的物资由各部门自行提报。 二、请购单的接收及分发规定 1、请购的接收要点 （1）采购部在接收请购单时应检查请购单的填写是否按照规定填写完整、清晰，检查请购单是否经过公司领导审批； （2）接收请购单时应遵循无计划不采购，名称规格等不完整清晰不采购，图纸及技术资料不全不采购，库存已超储积压的物资不采购的原则； （3）通知仓库管理人员核查请购物资是否有库存； （4）对于不符合规定和撤销的请购物资应及时通知请购部门。 2、请购单的分发规定 （1）对于请购单采购部应按照人员分工和岗位职责进行分工处理； （2）对于紧急请购项目应优先处理； （3）无法于请购部门需求日期办妥的应通知请购部门；
投标报价管理规定试行 Hessen was revised in January 2021
投标报价管理办法（试行） 一、主要内容 本管理办法（以下简称办法）就公司的投标报价管理的基本原则，要求、实施程序作出具体规定，从而使公司投标报价工作走向程序化、规范化、科学化、提高竞争能力，确保企业经营效益。 二、运用范围 本办法适用公司内部投标报价管理工作（京外地区参照执行）。 三、依据标准 3．1《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细则》； 3．2公司《市场营销管理程序》。 四、总则 4．1适应公司走工程总承包发展道路的需要，加强公司对投标报价工作的管理。 4．2公司对外投标：报价实行总估价师负责制，投标方案实行总方案工程师负责制，成本管理实行总会计师负责制； 4．3投标报价工作坚持统一领导、统一安排、科学分工、精诚合作的组织原则，任何有关的部门和个人必须坚决服从，严格负责； 4．4投标工作应当遵循：投标技术方案科学先进，有针对性；经济论证对比清晰有充分性；投标策略具有针对性；投标价格具有
竞争性； 4．5所有参与人员必须忠诚于企业、严格保守经营机密。 五、投标组织体系（见下页） 七、主要职责划分 7．1投标领导小组 7．1．1制定公司投标工作计划并负责检查落实情况； 7．1．2组织投标评审和审定招标文件； 7．1．3制定投标策略： 7．1．4组织投标工作，协调各方关系： 7．1．5定期召开经营战略和投标策略研讨会，提出提高市场占有的措施及方法，并制定具体（重大或重要）项目投标策略， 7．2市场部（市场经理） 7．2．1组织市场经理进行投标工程信息收集与跟踪，争取投标资格； 7．2．2项目前期考察及业主资信等背景的调查； 7．2．3负责投标资格预审表的填写； 7．2．4参加投标评审； 7．2．5负责投标过程中有关信息包括竞争对手的情况、标价等的收集，提供报价及领导进行决策参考； 7．2．6负责与业主的联系； 7．2．7负责具体联络和组织业主对公司的考察； 7．2．8负责前期对业主服务包括办理政府的有关手续及各项
投标报价的决策、策略与技巧 投标报价决策是指投标人召集算标人和决策人、高级顾问人员共同研究，就标价计算结果的标价的静态、动态风险分析进行讨论，做出调整计算标价的最后决定。在报价决策中应当注意以下问题： a.报价决策的依据。决策的主要资料依据应当是自己的算标人员的计算书和分析指标。至于其它途径获得的所谓标底价格或竞争对手的标价情报等，只能作为参考。 b.在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内作出决策。报价时决策人应与算标人员一起，对各种影响报价的因素进行分析，作出决策。不仅对算标时提出的各种方案、基价、费用摊入系数等予以审定和进行必要的修正，更要从全面考虑期望的利润和承担风险的能力，尽可能避免较大的风险，采取措施转移、防范风险并获得一定利润。 c.低报价不是得标的唯一因素。招标文件中一般明确声明本标不一定授给最低报价者或其他任何投标者。所以决策者可以在其它方面战胜对手。例如，可以提出某些合理的建议，使业主能够降低成本、缩短工期。低报价是得标的重要因素，但不是唯一因素。 二、投标策略 投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与系统工作部署及其参与投标竞争的方式与手段。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面，无不包含投标策略。在多年的投标中采用以下策略，收到了良好的经济效益：
a.以信取胜。就是依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，合理的价格和工期等因素争取中标。 b.以快取胜。在保证进度的前提下有效缩短施工工期，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主。 c.以廉取胜。其前提是保证施工质量，这对业主一般都具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发，采取这一策略也有可能有长远的考虑，即通过降价扩大任务来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例，既降低工程成本，又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。设为首页 d.以改进设计取胜。通过仔细研究原设计图纸，若发现明显不合理之处，可提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。 e.用以退为进的策略。当发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用这种策略一般要在索赔事务方面具有相当成熟的经验。 f.用长远发展的策略。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于发展，争取将来的优势，开辟新市场。 以上这些策略投标单位如能根据具体情况灵活地加以使用，一定能收到良好投标效果。 三、报价技巧 报价技巧是指在投标报价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。我们常用的报价技巧主要有：
工程项目投标报价策略研究 随着市场经济的不断发展，我国的招投标体制日益完善和健全，招投标市场的竞争日益激烈，企业如何在激烈的招投标竞争中取胜并获得良好的经济效益和最大的利润，除了靠自身的素质和实力外，投标策略和投标技巧对于能否中标起着举足轻重的作用，是企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一。 标签：工程项目投标报价策略 1、标价设计的基本方法 标价的设计就是按照招标项目的技术要求和图纸，求其计价成本或按结构比例法递推其计价成本，然后加上企业某阶段的平均利润和应纳税金确定一个基数价格，实际报价即决策价格的高低以基数价格为依据，由拟获利润的多少或边际贡献的大小来调节。标价设计的方法分静态基数价格和动态决策价格两种。 标价基数即静态基数价格，是以投标企业的个别成本或测算的成本为依据而确定的价格。根据以上方法测算的计价成本，一般采用成本加成法来确定标价基数，即在成本上加企业年度平均利润和应纳税金来确定。标价基数未考虑社会成本对盈利的制约因素以及企业之间的竞争因素。但它是确定决策价格即实际报价的基础。 2、投标报价策略分析 对于一个建设工程项目，投标的单位一般有三家或多家参与。必须知己知彼，才能百战不殆。投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在竞争中取得成功。 （1）把握形势。也就是在具体工程投标活动中，掌握“知己知彼，百战不殆”的原则。为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。 （2）以长胜短。即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。在“把握形势”的基础上，分析本企业和竞争对手的优劣态势。企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高等。 （3）掌握主动。在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。 （4）随机应变。一是在确定投标报价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场变化信息，适时做出决策；二是在某项建设工程投标过程中，随着竞争对手的变化，必须及时地修正改变自己的投标策略。
第二章投标报价的策略与技巧 投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。通常情况下，其他条件相同，报价最低的往往获胜。但是，这不是绝对的，有的报价并不高，但仍然得不到招标单位的信任，其原因在于投标单位提不出有利于招标单位的合理建议，不会运用投标报价的技巧和策略，因而，未能中标。因此，招标投标活动中必须研究在投标报价中的指导思想、报价策略、作标技巧。 所谓投标报价策略，是指投标单位在合法竞争条件下，依据自身的实力和条件，确定的投标目标、竞争对策和报价技巧。即决定投标报价行为的决策思维和行动，包含投标报价目标、对策、技巧三要素。对投标单位来说，在掌握了竞争对手的信息动态和有关资料之后，一般是在对投标报价策略因互素综合分析的基础上，决定是否参加投标报价；决定参加投标报价后确定什么样的投标目标；在竞争中采取什么对策，以战胜竞争对手，达到中标的目的。这种研究分析，就是制定投标报价策略的具体过程。 第一节目标选择的策略 投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式；利用自身的经营条件和优势，通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现，也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。研究投标报价策略要从分析投标报价目标开始，研究有关竞争对策，恰当使用报价技巧，形成一套完整的投标报价策略，实现中标的目的。 一、投标报价的选择目标 由于投标单位的经营能力和条件不同，出于不同目的需要，对同一招标项目，可以有不同投标报价目标的选择。 (一)生存型。 投标报价是以克服企业生存危机为目标，争取中标可以不考虑种种利益原则。 (二)补偿型。 投标报价是以补偿企业任务不足，以追求边际效益为目标。对工程设备投标表现较大热情，以亏损为代价的低报价，具有很强的竞争力。但受生产能力的限制，只宜在较小的招标项目考虑。 (三)开发型。 投标报价是以开拓市场，积累经验，向后续投标项目发展为目标。投标带有开发性，以资金、技术投入手段，进行技术经验储备，树立新的市场形象，以便争得后续投标的效益。其特点是不着眼一次投标效益，用低报价吸引投标单位。 (四)竞争型。 投标报价是以竞争为手段，以低盈利为目标，报价是在精确计算报价成本基础上，充分估价各个竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的。对工程设备投标报价表现出积极的参
投标报价管理办法（试行） 一、主要内容 本管理办法（以下简称办法）就公司的投标报价管理的基本原则，要求、实施程序作出具体规定，从而使公司投标报价工作走向程序化、规范化、科学化、提高竞争能力，确保企业经营效益。 二、运用范围 本办法适用公司内部投标报价管理工作（京外地区参照执行）。 三、依据标准 3．1《北京市建设工程施工招标投标管理暂行办法实施细则》； 3．2公司《市场营销管理程序》。 四、总则 4．1适应公司走工程总承包发展道路的需要，加强公司对投标报价工作的管理。 4．2公司对外投标：报价实行总估价师负责制，投标方案实行总方案工程师负责制，成本管理实行总会计师负责制； 4．3投标报价工作坚持统一领导、统一安排、科学分工、精诚合作的组织原则，任何有关的部门和个人必须坚决服从，严格负责； 4．4投标工作应当遵循：投标技术方案科学先进，有针对性；经济论证对比清晰有充分性；投标策略具有针对性；投标价格具有竞争性； 4．5所有参与人员必须忠诚于企业、严格保守经营机密。 五、投标组织体系（见下页）
七、主要职责划分 7．1投标领导小组 7．1．1制定公司投标工作计划并负责检查落实情况； 7．1．2组织投标评审和审定招标文件； 7．1．3制定投标策略： 7．1．4组织投标工作，协调各方关系： 7．1．5定期召开经营战略和投标策略研讨会，提出提高市场占有的措施及方法，并制定具体（重大或重要）项目投标策略，7．2市场部（市场经理） 7．2．1组织市场经理进行投标工程信息收集与跟踪，争取投标资格； 7．2．2项目前期考察及业主资信等背景的调查； 7．2．3负责投标资格预审表的填写； 7．2．4参加投标评审； 7．2．5负责投标过程中有关信息包括竞争对手的情况、标价等的收集，提供报价及领导进行决策参考； 7．2．6负责与业主的联系； 7．2．7负责具体联络和组织业主对公司的考察； 7．2．8负责前期对业主服务包括办理政府的有关手续及各项投标的前期手续。 7．3投标部（估价及询价人员） 7．3．1负责投标报价（包括研究标书条件、市场询价、核算工
工程投标决策及投标报价策略 发表时间：2019-06-28T13:57:43.690Z 来源：《防护工程》2019年第6期作者：葛芳郁 [导读] 企业内部因素和投标信息因素都是影响投标决策的重要因素。 广东省长大公路工程有限公司 510620 摘要：工程投标是业主选择承包人的主要方式，投标报价是业主选择中标人的主要标准，也是业主和中标人签定合同的主要依据，因此工程投标决策和投标报价策略对于投标人而言是尤为重要的。? 关键词：投标决策；投标报价策略?? 企业内部因素和投标信息因素都是影响投标决策的重要因素。标书编制人员应特别关注这两个因素，充分收集投标信息做出投标决策。投标决策是投标人选择、确定投标目标和制订投标方案的过程，投标决策的正确与否，关系到能否中标和中标后的效益问题，关系到施工企业的发展前景及职工的切身利益。投标人应对投标项目有所甄别，特别是投标项目比较多时，投哪个标不投哪个标，都关系到中标的可能性和企业的经济效益。因此投标决策非常重要，要全面权衡利弊，作出正确的决策，进行投标决策实际上是企业的经营决策问题。因此，在充分收集了项目信息之后考虑各项做出投标决策是投标过程环节中最关键的环节。 一、投标信息收集包括： 1.1 熟悉工程概况：包括工程地点“自然环境、地质地貌、交通状况、气象条件以及三通一平”的情况，项目资金情况，结合设计图纸了解工程主要工程量、工作接口、技术要求等。? 1.2 了解业主信息：业主的资信状况，业主在项目运行中的一些情况，包括项目立项、可行性研究阶段、招标文件编制阶段等相关信息，以及业主关注的工程工期、质量、报价等相关内容，业主招标的倾向性。? 1.3 项目所在地信息：工程招投标及各种规费税费有关法规、当地建筑市场信息，包括：当地的交通运输和经济发展情况，人工费、材料费、机械费等价格信息以及风土人情等。? 1.4 竞争对手的情况：对于潜在的竞争对手，也要进行相应的了解，了解其技术特点、施工能力、工程业绩以及以往投标报价资料等。? 1.5 投标人自身情况：包括企业的在建工程情况、经营状况、施工能力、技术装备能力、长期合作的分承包商状况、合作伙伴情况以及企业自身的各项管理规定等。 二、决定投标决策的关键因素包括： 2.1可行性：选择的投标对象是否可行，首先要根据本企业的实际情况，实事求是，量力而行。要从企业的技术能力、经营成本、财务指标、质量安全等等方面进行综合评审，考虑企业能力是否符合招标项目的要求。其次，要考虑能否发挥本企业的竞争优势，选择具有地域优势和施工优势的项目，避开自己不擅长和缺乏经验的项目，才能提高利润，创造信誉，开拓市场。? 2.2可靠性：要对招标项目进行充分的市场风险评估，包括施工管理和成本控制风险。对可能出现的风险要提前提出应对措施，应尽早回避那些利润小而风险大的项目。特别是境外项目，要对国际形势、当局政治以及各种法规政策做详细的考察和预判，谨慎的做出评审，?否则可能造成不可逆的影响。 2.3赢利性：利润是企业追求的目标之一，在选取利润率的时候，要分析竞争形势，利润率要根据具体情况适当酌情增减。对竞争很激烈的投标项目，为了达到中标的目的，采用的利润率会低于计划利润率，但在以后的施工过程中，注重企业内部的管理，实际利润不一定低于计划利润。? 2.4灵活性：考虑本次投标为后续市场能否带来积极的影响，必要时采用灵活的投标策略。适用于在开发新市场区域的过程中，为了在新市场取得立脚点，采用让利方针，以薄利优质取胜。报价低、工程质量好，从而为后续的市场开拓奠定基础，势必带来连锁效应。更为今后的工程中标创造机会、打开局面。? 在进行投标项目的选择时，还应考虑下列因素：本企业管理人员和技术人员的能力，本企业投入本项目所需机械设备的成本，对同类工程施工进度和管理经验，战胜对手的可能性，中标后对本企业在该地区的影响，流动资金周转的可能性等。投标决策要考虑的因素很多，需要广泛深入调查研究，系统地积累资料，并作出全面科学的分析，才能保证投标决策的正确性。投标人在做出正确的投标决策，决定参与某一工程项目的投标后，就要认真考虑工程投标报价的策略和技巧，?根据所了解掌握的情况，确定采取准确的报价策略，合理的做出投标报价，以达到中标和盈利的目的。 在现实的工程投标中，投标报价策略是一门综合性的行为科学，适当地运用报价技巧，对于施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。准确地确定工程成本价?，报价策略原则确定?、资金风险分析等等都是决定投标报价的因素。 三、如何准确地确定工程成本价? 3.1施工企业应详细研究招标文件，根据施工图纸、招标说明等资料，仔细分析投标人的责任和报价范围、技术要求，充分考虑工期、工艺、变更要求、保险、付款条件、税法等因素。? 3.2通过现场踏勘考虑好现场的自然地理条件。对地形地貌、地质等施工条件，临时设施布局，道路、供水、排污、供电、通讯、材料供应及社会治安情况进行考察。地质条件有时与设计图纸有较大差异，项目投标前必须组织有经验人员现场探勘，周密考虑工程场地与相关的周边环境情况。? 3.3与工程量清单进行对比，复核工程量。工程量的大小直接影响报价的高低，复核工程量的作用有以下几个方面：一是计算复核后的工程量与招标文件工程量清单提供的工程量的差距，考虑相应的投标策略，决定报价尺度。二是根据工程量的大小采取合适的施工方法，选择适用的机具设备，确定投入的劳动力数量，决定成本测算的深度。三是复核工程量还便于施工企业施工组织安排、物资采购、分包计划及施工机械配置等各方面有充分的准备，提高施工企业综合实力。? 3.4合理测算成本价。投标企业的基础工作是编制科学、合理、切实可行的成本定额，结合本单位设计、施工管理、成本核算情况，总
工程大学 (简装稿) 论文名称: 投标报价策略与技巧的研究学号: 姓名: 专业班级: 06级工程管理1班 指导老师: 摘要
随着我国国民经济和社会发展的需要，工程建设规模也越来越大，对于施工企业的发展，既是机遇又是挑战。施工企业为了自身的生存和发展，只有通过招投标来获取工程项目。本文通过作者在施工企业实习期间的经历，结合编制标书及其投标报价过程中存在的问题，介绍了工程招投标的定义和基本特性、工程招投标的基本程序，以及工程招投标在我国经济建设中的作用和发展状况；说明工程招标标底的确定及评标方法分析以及工程投标中的决策；介绍了如何编制标书和投标报价，以及投标报价过程中应采取的策略和技巧；如何进行工程投标风险的识别和防。在借鉴作者投标过程中的经验和教训，总结了施工企业在编制标书和投标报价以及投标报价的策略和技巧。如何选择投标对象、编制标书、回避风险、最大限度获取工程利润是每一个施工企业极为关注并重点研究的课题。本文从承包商的角度出发，认真分析投标全过程，为承包商选择投标对象、合理报价、回避合同风险、提高中标机率、最大程度获取利润提出一些切实可行的建议，力图对施工承包企业投标工作起到一定的现实指导意义。 关键词：投标；报价；技巧；风险策略 Bid price quotation strategy and skills
Abstract Along with our country national economy with the demand that society development, Developments scale is more and more, Toward development of construction enterprise, Since it is an opportunity and it is challenge. Construction enterprise exists with develop for the sake of the oneself, Only passing to recruit to bid to obtain project. This text passes the problem that author exsits in business enterprise that start construction career filed worked period, Combination establishment mark book and its bid quote process, Introducing the engineering recruit the def function indevelopments with develop the condition; Explaining the engineering invites bids to mark the bottom to really settle and the bidding the method analyze sand the engineering bids inside of decision; Introduce how establishment mark book with bid to quote, and bid to quote the process the strategy that insides hould adopt w inition of the hurl tore cruit the basic procedure that bid with the basic characteristic, engineering, and the engineering recruit to bid at the our country economicith technique and how to proceed the engineering bid the risk identifies with against etc At draw lessons from the author bid experiencein the process with teach, tally up the construction business enterprise to mark the book with bid to quote and bid the strategy that quote in the establishment to make use of with the technique. How to choose to bid object, establishment mark book, get around the risk, biggest limit obtains the engineering profits is each a construction business enterprise to extremely pay attention to lay equal stress on to order investigative lesson. This text sets out from the undertaker's angle, earnest analysis bid who leprocess, for undertaker choice bid object, reasonable offer, get around the contract risk, increase inside mark the probability, biggest degree obtains the profits puts forward the some slices solid viable suggestion, the dintdiagram contracts for to the construction the business enterprise bids to work to rise certainly of actuality guide meaning. Keywords: To bid; To quote; Strategy; The technique Risk
采购申请流程规范 一、目的 为加强公司各类物料的采购管理，便于成本核算与控制，完善各部门申请采购物资的交接手续，提高工作效率，实现物料采购的规范化制度化特制定本制度。 二、适用范围 本规定适用于我司需要使用《采购申请单》的所有相关部门采购需求申请。 三、定义 《采购申请单》：是由需要提出采购申请的部门（以下简称“申请部门”）或是人员（以下简称“申请人”）根据所有申请购买的物料的基本信息填写的单据。其内容有品名、规格/型号、材质、数量、需求时间、单价、用途、备注等。通过申请可申请购买的物料有生产性物料、设备设施、工具、仪器、易耗品，也可用于安装维修等服务的申请。 《采购需求计划》：是生产部根据开发部发出的BOM（材料设备清单）结合相应的物料的实际需求时间等具体情况提出物料申请时所提供给采购部的文件。 四、职责 采购部：各部门《采购申请单》的复合及各类采购申请的执行； 各相关部门：负责对需求的书面申请及审核； 总经理：各《采购申请》、《采购需求计划》的审批。 五、申请程序 1、申请程序详见：附件一 2、采购申请与采购需求部门及对应采购物料表： 部门 物料类别单据类型开发部生产部品质部仓库设备管理其它部门 生产物料（除易耗品）《采购申请单》、 《采购需求计划》 √ 安全库存《采购申请单》√ 设备设施《采购申请单》√√√√ 工器具《采购申请单》√√√√√ 计量仪器《采购申请单》√√√√ 易耗品《采购申请单》√√√√√√ 开发样品《采购申请单》√ 服务《采购申请单》√√√√√√ 3、申请说明 （1）、时间要求：a、每月5号前由需求部门提出月度申请并且将已经审批的《采购申请单》报采购部，由采购部统一实施采购，逾期申请需总经理特批。各部门应急采购次数每月不得多于2次否则由申请部门自行处理。应急采购采购部接收后申请部门仍应及时补写采购申请。 b、采购员必须对所收到的《采购申请单》进行复核和审查，采购受理时间以采购员收到完整申请为准，并在2个工作内对合格的《采购申请单》编制采购计划和提请批准。
^` 管理体系文件总承包项目投标报价管理规定 现行版本：A 控制性质：受控 受控号： 持有者：
总承包项目投标报价管理规定 1 范围 为规范总承包项目投标报价组织管理工作，明确总承包项目投标报价管理各项工作内容与职责分工，确保投标报价工作有序开展，特制定本规定。本规定适用于总承包项目的投标报价管理工作。 2 规范性引用文件 中华人民共和国招标投标法 工程建设项目施工招标投标办法 GB/T50358-2005 建设项目工程总承包管理规范 GB/T50326-2006 建设工程项目管理规范 3 职责 3.1 报价经理 3.1.1参与招标文件评审及风险评估 3.1.2参与投标策略会 3.1.3参与编制投标计划 3.1.4参与投标开工会 3.1.5参与现场踏勘 3.1.6参与提交澄清问题 3.1.7参加投标工作会 3.1.8参与编制投标文件 3.1.9参与投标文件评审 3.1.10参与报价原则评审 3.1.11编制投标报价 3.1.12参与投标文件审查定价 3.1.13参与投标澄清 3.1.14参与编写投标总结报告 3.2 计划控制工程师、商务经理、质量经理、安健环经理、设计经理、采购经理、施工经理、开车经理、综合经理 3.2.1参与招标文件评审及风险评估 3.2.2参与投标策略会 3.2.3参与编制投标计划 3.2.4参与投标开工会
3.2.5参与现场踏勘 3.2.6参与提交澄清问题 3.2.7参加投标工作会 3.2.8参与编制投标文件 3.2.9参与投标文件评审 3.2.10参与投标澄清 3.2.11参与编写投标总结报告 3.3 项目总工 3.3.1参与招标文件评审及风险评估 3.3.2参与投标策略会 3.3.3参与编制投标计划 3.3.4参与投标开工会 3.3.5参与现场踏勘 3.3.6参与提交澄清问题 3.3.7参加投标工作会 3.3.8参与编制投标文件 3.3.9参与投标文件评审 3.3.10参与报价原则评审 3.3.11审核投标技术方案 3.3.12参与投标文件审查定价 3.3.13参与投标澄清 3.3.14参与编写投标总结报告 3.4 投标项目经理 3.4.1组织招标文件评审和风险评估 3.4.2主持一般投标项目投标策略会 3.4.3组织编制项目投标计划 3.4.4组织召开项目投标开工会和工作协调会3.4.5组织现场踏勘 3.4.6整理汇总澄清问题，提交给业主 3.4.7组织投标工作会 3.4.8组织编制投标文件 3.4.9组织投标文件评审 3.4.10组织编排投标文件