《市场营销知识》测试题2012/5/23
一、选择题
1企业依赖技术工程人员致力于不断开发新产品而忽略了消费者的真实需求，是( )指导。
A生产观念B产品观念C市场营销观念D社会营销观念
2、（）是企业赖以生存的基本环境。
A人口环境B经济环境C自然环境D社会文化环境
3、从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有商品所有权的中间商是（）A代理中间商B特殊中间商C一般中间商D商人中间商
4、在市场经济条件下，决定商品价格的因素是（）
A政府B物价部门C卖方D市场的供求关系。
5、你在购买牙膏牙刷等生活必需品时的购买决策主要依据以往的经验和习惯，较少受广告宣传和时尚的影响，你的购买类型是（）A习惯型B冲动型C理智型D经济型
6、对于同质性较高的产品来说，宜采用的目标市场策略是（）
A产品专业型B市场专业型C无差异策略D差异策略
7、市场定位策略中，（）策略市场风险较小，成功率高，常常为多
数企业所采用。
A迎头定位B重新定位C避强定位D优势定位
8、市场细分的依据有地理因素、人口因素、心理因素（）
A行为因素B法律因素C政治因素D经济因素
9、新产品要打开市场，做好（）的工作。
A早期采用者B中期采用者C晚期采用者D最晚采用者
10、企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应用的是（）产品策略。
A全线全面型B市场专业型C产品线专业型D有限产品专业型11、决定是否给企业的产品起名字，设计牌号，叫做（）
A品牌决策B品牌作用决策C品牌质量决策D品牌化决策
12、产品的款式、特点、包装属于（）
A核心产品B有形产品C附加产品D延伸产品
13、当EP>1时，表示富有弹性，定价时应重点考虑（）
A提高价格B降低价格C保持价格不变D说不清
14、适用于附带产品定价法的产品是（）
A手机B贺卡C鲜花D胶卷
15、取脂定价策略一般适用于（）
A替代品较多的老产品B处于成熟期的老产品
C没有替代产品的革新产品D技术改进的试制品
16、属于零级渠道的销售方式是（）
A上门推销B连锁经营C代理经销D商品展销会
17、扶持中间商的内容有（）
A共同新产品B培训人员C产品试销D商品折让
18、产品进入成熟期后，一般不采用以下促销手段（）
A人员推销B公共关系C广告D营业推广
19、营业推广的目标通常是（）
A了解市场，促进新产品试销对路B刺激消费者即兴购买
C降低成本，提高市场占有率D帮助企业与各界公众建立良好关系20、消费品中的便利品一般采取（）
A选择分销B独家分销C广泛分销D短渠道
21、在企业开始进行营销活动之前，总是要先进行（）活动。
A计划B调研C预测D宣传
22、企业开发新产品时可以采用（）
A探测性调研B描述性调研C因果性调研D实验性调研
23、当某国所得税较高时，公司之间转移价格应采用（）
A高进低出B低进高出C低进低出D高进高出
24、工业发展中类型的国家着重于开发（）
A一般产品B特殊产品C高技术产品D劳动密集型产品
25、市场预测的最后一个程序要（）
A确定预测误差B提出预测报告C选择预测结果D推广预测模型二、判断题
（）26、交换是交易的度量单位，是由双方的价值交换构成的行为。（）27、“高压推销”是推销观念的具体体现
（）28、石油、天然气属于有限的不再生资源
（）29、消费者的需求是多种多样的，因此他们的购买动机也是多样的
（）30、企业产品组合反映了企业的经营范围和产品结构
（）31、产品服务有固定服务和流动服务两种形式
（）32、单价较高的产品应采用较长、较宽的渠道
（）33、中间商的出现是商品经济发展的必然产物
（）34、产品式组组织的优点在于企业的市场营销活动是按照满足各类不同顾客的需求来组织和安排的，有利于企业加强销售和开拓。（）35、产品用户的要求是生产资料市场细分最常用的标准
三、名词解释
36、补偿贸易37、愿望竞争者38、产品服务39、市场营销控制
四、简答题
40、消费品市场细分的标准（8分）
41、新产品包括哪几种？其开发方式和程序如何？（8分）
42、人员推销的步骤是什么？有哪些技巧和方法？（8分）
43、什么是市场营销调研？包括哪些阶段？对企业的市场营销活动有什
么意义？（8分）
五、论述题（16分）
44、派克公司生产的钢笔在全球一直享有盛誉，公司在20世纪40-50年代正处于发展高峰期，然而匈牙利人拜罗史兄弟发明的圆珠笔，一举打破了派克公司一统市场的局面，圆珠笔造价低廉，使用方便，一问世就深受广大消费者的欢迎，派克人心公司在竞争中显得被动无力，不仅身价一落千丈、销售额剧减，而且几乎破产，该公司高级主管马科认为，派克公司在这场争夺战中的致命错误是，没有以已之长，攻人一短，而是拿自己的短与别之长相争，鉴于此，马科下定决心要扭转公司的局面。他筹集巨资，买下了派克公司，立即着手重塑派克钢笔的形象，派克公司生产的笔历来讲究做工，品质优良，这正是其长处，显然不能拿着这种高品质的笔支同廉价圆珠笔在普通消费者市场上一比高低。因而新的派克公司着意突出其高雅、精美的象征的特点，从一般大众化的实用品市场上抽身出来，竭力宣传其作为高社会地位象征的特点。确立了战略思想后，派克公司采取了两项重要的技术措施。首先，消减派克笔的产量，并将原来的售价提高了30%，同时增加了广告预算，加强宣传以提高派克钢笔作为社会地位象征品的知名，凭借上述措施，派克笔终于在竞争中站稳了脚跟，并以华贵、精美为特征，稳居世界高档消费品的市场。
（1）派克公司生产的钢笔与匈牙利人拜罗克史兄弟发明的圆珠笔之间属于哪种竞争关系？除此之外，竞争者类型还包括哪几种？请举例加以说明？
（2）派克公司一度濒临破产的原因是什么？
（3）新的派克公司采取的是哪种定价策略？除此之外，企业常用的心理定价策略还有哪几种？