工艺操作规程
裁断车间
一、手工划料
1：按流程卡指定的货号、尺码和规格取划料样，分清内外脚，了解各部件的片数。2：领取皮料后先检查与确认样是否相符。包括厚度、表面色泽、手感、有无掉漆、皮炸、松面等现象。
3：按不同款式部件要求选皮分类，先算后用。
4：顶验皮疤，并用银笔作上记号（画圈）。
5：样板互套，寻求最佳互套方法，合理利用。
8：每张皮划完要点数、配双并在包脚底或其它部件适当部位贴上对码贴，不缺料、缺片。
9：头排部件要再次检查是否有皮疤漏验。
10：注意1里皮口条横流划料冲料（特殊除外）2小件按不同款要求划料3填写质量卡。
二、手工剪料
1：使用合适剪刀，剪口要锋利。
2：需上手做包修毛边部位线外留有0.5-1mm，不需要上手做包修剪的部位，剪去划线，不得线内吃料，光滑流畅。
3：拥边、搭地按线剪（划走样除外）。
4：改划或吃料部件先看清后剪。包脚地可以少量缺料（2-3mm）。搭地部位可以少量吃料（小弯角2mm）。拥边，毛边不得缺料。
5：里皮外搭接头要剪去线位。
6：按顺序剪料，分类摆放、点数。
7：缺片少块及时拼包，多余返回，不得代码混装。
8：整手鞋包（包括小件）要配齐，分类捆绑。
9：注意1发现疲疤等缺陷要返回划料2不同码不得混杂3对码贴脱落要及时补上4大皮冲料参照裁断和手工剪料。
三、验收点数
1：验皮疤采用不同大小的铁球顶验。A大件、硬件剪料或冲料后分部件按顺序顶验B 小件、软条形件应先划料剪成小块（多部件）顶验，后冲料或剪料。C顶验皮疤不得将部件拉变形。
2：验花纹、粗细按对码贴，头排、机心、明口舌、横档等要逐双检验，后排可分片检验（花皮除外）
3：不良品要及时拼包，对码、对双补齐。
4：分部件摆放点数，填写质量卡。
5：革鞋按部件分刀点数抽查。
6：注意1不良品处置要及时2不良品的处理要先控制后处置、追踪。
四、冲料
1：机心、边排、后跟条直流排刀。
2：头排布没复EVA直流排刀，复EVA可以任意排刀，特殊除外。
3：后里、边里排横刀，口舌可任意排刀。
4：包头切片接头要换切片，包脚地10mm内革边针眼可以下。
5：不得缺料、代码下料。
6：特殊冲料，刀口应常用蜡块擦磨，采用较硬平整冲板。
高低不平3面、里料作标识记号（写字要选用不会印染的易擦洗的笔）
五、批皮
注意：1厚度误差不得超过±0.1mm2搭地、拥边、反拥不得混批3内搭、拥边斜边口要批薄4厚薄一至，宽窄均匀，不得跳刀。
六、拥边（机拥）
1：拥边边距宽窄一至平滑，宽度为5mm±0.5mm。
2：牙尖深度为2-3mm，剪口均匀。
3：圆角部位平滑自然，无尖角。
4：不得开胶，热溶胶除特别要求的，不能过大或过小。
5：正确使用、调试机器，有故障及时停机修理。
6：注意：1对批皮包料进行检验2数量准确，不得错码。
七、上手做包：
1：按流程卡指定的货号尺码和规格取样，分清内外脚。
2：特殊弯角、多层重叠部位改刀均匀，宽厚度适宜。
3：划线时银笔与样板成90度角，线条、定点清晰。
4：贴衬布要平整，不能起皱打卷或杂物渗入。
5：修毛边按划线内边修剪整齐、光滑、流畅。
6：打牙尖弯大疏浅、弯小密深，间隔均匀，防止剪口卷边。
7：拥边宽度为4.5-5mm，按线对折拥边，搭地7mm。
8：刷胶宽度为1-1.5cm，不得漏刷或杂物渗入。
9：拥外沿要圆顺，不得生尖角，直条不得扭曲，尖角不变样。
10：里皮打码在固定位置，明显、清晰。
11：保持帮面清洁。
12：过薄或后边排一横一直的部件要贴衬，衬料用直流。
13：贴双面胶留边距1.5mm（搭地）。
14：松紧划线边口对齐、搭地均匀，保险带贴松紧贴在反面边口部位。
15：上扣、贴商标按固定位置朝向不歪斜，牢固平整。
16：凡革鞋面料毛边部位要刷配色边油，大皮露白毛边同操作。
17：注意1不得混装、错码，卡物一致2数量准确、绑扎整齐3拼包迅速、交包及时。
针车车间
一、下手做包
1、按流程卡、参照工艺单、样品鞋（确认样）等相关资料了解部件结构和要求，检查
所有材料、配件是否齐全、相符、合格。
2、分部件按码贴顺序理齐点数，分清里外脚并作相应记号，以防混杂。同双面胶、里
皮（布）毛孔粗细、色泽一致。
3、刷胶：可提前刷胶的部件先用上胶机上胶，根据款式要求不同尽量减少重复刷胶，
刷胶要刷到位、刷均匀，避免胶粒刷入。不用时及时盖上胶筒，刷胶保持清洁，不
得有干胶贴粘在上面。
4、贴衬布：按指定部件部位贴平顺、贴到位，粘牢锤平，不得卷皱，贴包头布离包脚
地边距5毫米，头排衬布细滚边部位要衬到包脚位，搭地部位要贴到搭地边，拥边部位要衬到拥地边，搭头部们要迭入搭地边，以保证内外平整。
5、锤合缝压缝条：先锤再刷胶，合缝不得锤到一边，机压布条要正中，头排中缝压条
分为三段为宜，压后要平顺。
6、打冲眼：按样板定点垂直冲，不得有“白眼”、毛刺或移位，垫板要平，用力要均匀，
冲头点些菜油以便作业，末打穿要补打，模具损坏要及时更换，不得混用不同规格的冲具。
7、装扣贴商标：分清里外脚上下朝向，对准定位点不得歪斜，不良品要及时更换，上
扣要平整、牢固，不露扣脚。
8、拥边：刷胶均匀，搭接角厚，拥边重迭部位要先剪去下层尖角。刷胶后按划线对折
拥，搭头角要拥紧粘住，线条流畅、自然。
9、反拥：反拥分帮面、里皮或领口包海棉（乳胶、回力胶）。1反拥帮面：刷胶均匀到
位，不得渗入杂物、颗粒、反拥抱4mm拥后边离针脚2mm圆弧要流畅、平整无皱，每手放压平（花）机压平或锤平机锤平。若有反拥画线的按线对折拥即可。2反拥里皮（布）刷胶均匀，不得渗入杂物，（若是复合海棉里，海棉不得过胶防止浸入海棉里），拥前可锤一下边口，反拥抱4mm（包括车线边距）反拥均匀。a单里皮二层拥边不得漏线脚，距面皮边距1-1.5mm，面皮边口边距宽窄均匀。b领口包海棉（乳胶、回力胶）贴回力胶、乳胶或塞海棉（不过胶）要到位，不得混码使用，不得缺料或长出。贴里皮（布）上口要贴紧，中点对齐，贴出凹度（如：口舌、后排里），不起皱，然后再划线锤平。
10、贴皮头：贴皮头分内外两种。1内贴皮头：松紧内搭边口因夹包凸出显形需贴皮头
（批皮拥边条形碎料）。先两面刷胶，顺松紧边沿，皮头厚边紧靠松紧边贴平顺，弯角部位皮头打前口顺贴，根据不同工艺要求头尾改刀，同双厚薄一至。2外贴皮头：毛边切片复合面外露部分（如松紧上盖革料面）要贴与面色相近的二层皮头。先将需贴皮头部位的切片按工艺要求批削，同时将二层皮头冲料后将搭地边口批削，刷胶后补贴在切片批后缺料面上，锤平无明显折皱。
11、改刀：搭头多层重迭部位要改刀或修剪。
12、捏细滚条：刷胶均匀，弯角部位要先打剪口，留2-2.5牙边距，牙尖要打垂直，剪
口刀数根据不同弯角而定，以捏好后不卷边起皱为准。捏滚条通常从左到右捏造紧捏均匀，边距皮面1.5mm，革面2mm，宽度一至，发现漏针或越轨要重车。捏造好后锤平，保持圆顺、饱满、平整无皱。
13、贴里布（皮）：按指定部位刷胶，夹包鞋的子跟、包头部位不可刷胶，套包鞋（全
套）要整双刷，其它款按不同要求刷。要求均匀到位，不渗入杂物、胶块、胶粒。
按定位点对齐，根据不同要求贴出跷度、凹度、，贴到位，不得歪斜，保证包脚地余量，夹包鞋7-8mm，外翻鞋3mm，套包鞋（全套）与面皮相齐。不得卷迭起皱，搭头部位要贴牢锤平，胶渍不得外露。
14、贴真毛里：先检查同双鞋厚薄是否一至，皮层是否有高低不平、色差等现象，配双
粘贴。头排顺毛朝前，后排顺毛朝下。色脚搭地重迭顺毛要修剪，长毛留皮层，包脚地的长毛要修剪到距楦头子口边距离2mm，以便夹包后子口明显。
15、贴保险带（补强带）：1口门小弯脚、尖角要贴8mm以上保险带，保险带（布）要
超出边口3-8mm（根据口门深浅、保险带宽窄而定）面皮毛边外搭保险带的颜色与面皮底色一致，贴后边口修齐，面拥边外搭保险带要用较强的薄丝带，夹求贴在拥
地内。根据工艺要求可外加保险带补强。2横担根据要求贴保险带分为内贴和外贴。
3扣饰皮条要贴保险带，一般为配皮色全贴，皮条两头要改刀。4后排上口工艺要求和材料要求贴保险带，分拥地内和拥地外两种，不得断贴、贴扭，要贴到位。
16、贴机心：分机心压跟圈和跟圈压机心两种，根据不同要求在皮贴机心，要倒皮青，
刷胶均匀，对准前端中心点锤贴，然后两边顺贴到位，按定位线（点）不得长孙出或不到位。要贴出跷度，中缝对正、不歪斜。
17、贴质量卡：每双鞋包要在口舌里下口部位（马头松紧遮盖处）贴质量追踪卡，由针
车线（组）或操作者填写后贴上，质量卡要按手流程卡贴，不得乱贴混贴，以防无法追查上工序。
18、做配件、饰件：按确认样要求先检查材料是否合格，然后按不同的工艺要求制作，
制作完毕要进行验收，不良品要及时返工。
19、修里皮（布）：拥边口留1mm，光滑流畅，不得损伤面皮、线脚。按不同要求需留
的要留（如钉皮、松紧皮），的拉链的款式拉链里皮（布）要修净，以免上下卡住。
20、整理：鞋面、鞋里要清洁不得有胶油、污渍，线头要剪干净，分清左右脚，按序码
拼双。高档鞋的生产要将线头按原孔拉到反面贴牢。里布接头边口要贴住，对号拼双，绑扎整齐不伤鞋面。
二、缝包
1、按材料指南表领取配用针线，校对其颜色、规格、数量等是否准确。针线规格配用
表：
2、按工艺要求先检查（尺码、部件、内外脚是否准确，按封样（确认样）先试缝后分
发，要跟踪检查，不得错缝、漏缝、缝反等现象。
3、头尾线头拉紧打结，线头1-1.5mm插入缝线内，定点、定位对齐，保持每针长度，
松紧一致，针距顺畅、自然。
4、里布（皮）一定要缝住，不得起皱，不得拉破。
5、作业过程中不得有撕线、扭线、毛线、松线、掉针、移位、拉破现象，同双要对称，
认清左右脚的起落针。
6、工艺要求拉皱的鞋款，每针折皱均匀一致、清晰自然。
7、反绒皮（革）、磨砂皮（革）、擦色皮（革）、擦焦皮（革）不得用打蜡线作业，缝包
线不得靠着面皮拉，以免造成皮面变色、损坏。
8、缝好后点数拼双，填写工号统一用银笔写在包脚地5mm内，不得混绑，保持帮面
清洁、不变形。
9、每批次按定额用量发放，多退少补，不同批次不能混用，以免造成线面色差。
三、针车穿花
1、按材料指南表、标示卡指定的材料用量领取材料，检查颜色、规格、数量是否一致
无误。特别要注意检查皮条的色种、宽窄、饱满成度等。
2、按不同工艺要求先试穿一只看效果，洞眼与皮条是否相符，松紧合适、无误后再分
发。方向不得穿反，左右脚要对称穿，穿孔机条不扭曲，松紧一致，花粒大小一致，保持针距均匀、饱满、自然。皮条头不得留太长，（以贴平牢固为准）皮头要改刀或修剪后贴牢。
3、发现眼错打、大小、移位、漏打、多打等问题，先要解决处理后，方可往下作业。
4、穿好后不得混码迭放，检查部件数量是否齐全，保持帮面清洁不损伤，多余的材料
要及时退还，以免下批次有色差。皮头、皮屑不得夹入帮面内，绑扎整齐，卡物一
致。
四、车包
1、操作前先检查高头车是否正常，并对照确认样品鞋包，仔细阅读工艺单和试包确认
单的内容。做到心中有数，先后搭接组合清楚。
2、按要求调试针码密度，鉴别帮面车线是否符合要求，车针是否合适，有无炸面现象，
并做适当调整。
3、分清部件里外脚，对码搭配整齐，里皮（布）的色泽基本一致，发现皮疤、缺料、
缺片要及时调换补齐，然后开始作业。
4车线的基本要求：
5搭地外搭：定点对齐，压住划线，定点划线不得移位，搭接时下片较厚的部
位要适当修剪，但不能超出压线，边距、行距、宽窄均匀流畅。
（1）内合缝：定位对准，两帮片对齐，上下线配色适度调紧，针中革料4.5-5针/厘米；皮料5-5.5针/厘米，边距1.5毫米，头尾原孔回2-3针。
（2）外合缝：两帮片边缘对齐，不得移位，上下线统一用面线与帮面配色（特殊除外），适度调紧，针距革料4-4.5针/厘米，皮料5-5.5针/厘米，边距2毫米，头尾原孔回2-3针。
（3）压边距缝：单边边距革料1.5毫米,皮料1.2毫米,宽窄均匀,不得浮线、重线、撕线、跳针，线头不得外露，针距均匀。
（4）拼缝：定位对齐，两帮片之间不重迭，靠紧不得有空隙。里皮拼缝要配色线，针距4-4.5针/厘米（特殊除外），宽度5毫米，头尾原孔回2-3针。
（5）车饰线：a单线线路与划线吻合在同一线上，线头拉入反面粘住，不得外露
双线行距为1mm划线正好在开开两道线中间，不得重线。若是双划线按划线（点）车均匀，同双或两边要对称c拼缝饰线按不同工艺要求配线，宽度一般为4毫米，针距4.5-5针/厘米。
（6）车反拥：统一用9-11号细针细线，定点对准，上下线配色，划线漏一半，边距1.5毫米。针距革料4-4.5针/厘米，皮料4.5-5针/厘米，不得有跳针、撕线，头尾原孔回2-3针。
（7）车马克线：上下线适度调紧针距2针/厘米（4×3面线）不得重线，线路均匀，线头拉入反面粘牢a车搭地马克线以划线为边距，靠划线线路保持顺畅b车马克线饰线划线在中间，不得歪扭。
（8）搭头定点对齐，起落针准确，压住划线，边距1.2毫米，行距1.5毫米，口门锁针为三针，线头按原孔重针三针，不得有移位、高低、歪帮现象。
（9）搭横担：先对比后车线，要求横担与帮面弧度服贴。按定点对齐，两边双线宽3毫米，头尾原孔重针3针，口舌不得有高低。
（10）搭松紧：搭松紧按定点划线作业，不得搭反，大小、高低要一致。小码头松紧通常单鞋3厘米，棉鞋4厘米，以弧度顶住口舌里平服为准（特殊除外），松紧下面里布（皮）修干净。
（11）车海棉口：海棉塞到位，不得长出或缺料，不得扭塞、段接，里皮（布）按弧度拉平，上口露边均匀流畅，中点对齐，不得起皱，同双领口宽窄、大小一致。（12）沿边（滚边）：按不同工艺要求使用滚条的宽度和喇叭口，常用的有4毫米和5毫米宽。鞋包上口要平顺，里皮相齐要粘牢（边口可反压一道线），作业时要靠紧滚条，滚条可适当擦菜油，滚条不得拉紧，包紧不起皱、不跳针、撕线或返线，弯曲部位要慢车以便车到位，针距4针/厘米。
（13）上中底：定点对位对齐，里皮（布）不得缺料，要修齐。上下线适度调紧，鞋包在上，中底在下，内脚定点起针上下片对齐。边距1.5毫米,里皮(布)要车住不能起皱,针距3.5-4针/厘米，头尾重针3-4针。
（14）包中底：包面内脚内腰处起针，中底靠紧滚条包紧，针距2针/厘米（4×3线），头尾滚条搭头1.5厘米,线头往底面拉紧贴住,线路均匀,不得反线、跳针、重线。
（15）接里皮：对准牙尖，上下线不得太紧，以免起皱，针距4-4.5针/厘米，配色线，边距1.2-1.5针/厘米，头尾原孔回2-3针，搭头粘牢。
（16）车商标：车商标分烫底标、口舌标、边排标、根据不同要求按确认样作业，先贴后车，不得移位，不得倒贴，边距车线均匀，配色线。
5、常用针线及针距明细表：
6、作业时要特别注意针尖损伤帮面，油渍、胶油污杂等现象。帮件分类摆放，按顺
序作业、对码作业。
7、夹心条：先备好夹条（皮），作业时夹条搭在机心划线上，夹条车线边距1.2mm（特殊
除外），上下线配色，针距革料4.5-5针/厘米，皮料5-5.5针/厘米，边距保持均匀，不得重针，车完机心夹条再反车跟圈。反车跟圈作业：跟圈在下，机心在上，边缘对平，定点对齐，按机心底线车线，不得越轨，要求与原针孔吻合一致，头尾回2-3针。然后两面拥
地刷胶后反拥，再将夹心条多余部分修剪平齐。夹心缝要贴美纹纸或保险带。
8、贴车拉链：1贴拉链。分码或分大中小长短领取拉链或拉链皮，用6mm双面胶沿拉链
皮搭地边贴上，剥去双面胶纸，顺拉链布边距3mm平贴拉链皮，上口与拉链铆钉相齐。
然后帮面贴上双面胶，边距1.5mm，帮件边与拉链齿边距1mm平贴，不得起皱移位，上口帮件比拉链铆钉长出2mm余量，下口拉链比帮件长10mm，多余剪去。2车拉链边距1-1.2mm，上口拉链布基角往面料拥折塞入。布边不得外露，两边铆钉要相齐，不得高低。
车线均匀，不得跳针、撕线现象，针距革料4-4.5针/厘米,皮料 4.5-5针/厘米。
9、车细滚条：先检查滚条厚度、色泽、柔软程度是否适宜，宽度1.0-1.2cm，滚条在
上，帮件在下，边沿对齐，上下配色线，适度调紧。边距0.8-1mm，
用9-11号细针，针距4.5-5针/厘米，边距车均匀，不得跳针、越轨、撕线、断线重
针要对准原孔。外沿滚条放松，外沿弯角顶放慢，内沿滚条带紧。口门剪刀口滚条
带紧，跨一针，头尾原孔回2针，口门剪口部位要贴保险带，滚条边沿刷胶要刷到
位，再捏滚条。
10、压细滚条：压线靠紧压滚条细脚，不得越轨，不得扎破滚条，发现滚条漏线，跳针
要及时返工。口舌外翻的鞋款先压线上小码头，后车松紧，再打锁口针，打锁剪口
起针，先往边排打三针。原孔回针至口舌打锁部位，打锁三针二道线不得重线，然
后往回倒至剪刀口，线头要拉入粘牢。打锁口时要注意口舌滚边与边排滚边要靠紧，
不得有空隙。针距革料4-4.5针/厘米,皮料4.5-5针/厘米。
11、返修破包：先检查拼包材料是否相符，色差、毛孔、粗细、花纹等配双一至，上手
制作完毕。拆破包不得拆破帮面，线头要拔剪干净，选用原规格、颜色车线，原件
车线要按原孔车，不得越轨，搭地上片要盖住下片针孔，以免夹包受力露针孔，头
尾线头要拉入反面粘牢，刷胶无效到位，里布（皮）要贴平不缺料。不错码，不反脚作业，保持鞋包清洁。
12、反车上口宽口条：1反车口条：定点对位对准，里布（皮）不能缺料与皮面对齐，
边距1.2mm，上下线配色适当调紧，头尾原孔回三针。2包口条压线：反口拥条沿线脚轻锤，按划线包压（车）口条作业，定点对齐、宽窄均匀，里布（皮）保持平整，边距1.2mm,口条顺畅,不得起皱。
成型车间
1、钉中底：先检查中底是否与楦相配，要求与楦子口边缘相齐，定型到位，勾心（钢
条）部位要顶住楦底，不得缺料，多余要按楦边缘剪齐，汽钉不得打大在包脚底部位。正常操作前中后三钉（特殊五钉）汽枪汽压不能过大，以免拔钉困难。2、泡包头：包头水分快干和慢干两种，要根据不同款式的流程速度、产量高低调配使
用。不得堆积太多，按不同款式要求搭配主跟包头，大中小码分开不得混用。
3、放包头：先理好鞋包，并检验鞋包是否不配双，批皮、抛砂是否到位。面皮先刷
胶，放包头边距3-5mm不得贴歪，刷胶要到位，里布平顺不脱层起皱。
4、车包头：边距7-8mm，针距1.5-2针/厘米，里布平顺拉紧，车线必须压住包头，里
布包脚地余量均不缺料。
5、放主跟：刷胶到位，子跟对准中心点（特殊除外），上口不得缺料，先用手指将主跟
捏到位，再将里皮（布）拉平，里布布凹度平顺，批皮抛砂不到位的不得使用。分大中小按品种要求不得混用。
6、修里布：包脚地边距7-8mm，包头部位5mm，修剪均匀，主跟脚不得缺料，防止
夹包受力时往上移位。修长毛里按要求长毛修到子口边，皮层与单鞋修里皮相同。
7、前定型：大皮或部分夹包不易贴楦（脚背皱）的革鞋款式需前定型，定型的时间、
温度要适宜，要根据不同的面料调温度，软面较低，硬面较高。定型部位通常在口舌（口门）前2厘米左右，要随时了解前帮机夹包效果来调整定型部位，夹不平的鞋包要重新定型，定型后面皮涂层不得烫坏（变色、发硬、花纹烫平等），不得烫皱。
8、后定型：后定型分男女不同铝模，不得混用，摆放位置要恰当（按夹包要求）拉力
不宜过大，以免拉长包脚下口，影响夹后帮效果，定型后里布（皮）要平整无皱。
9、刷白胶：按包脚地刷，不得漏刷、断刷，刷均匀，不堆积，不得刷在楦墙上或超过
包脚地刷在里布上，以免粘楦、不清洁。写工号不能写在口舌或边排里上，应写在头排部位上。入烘箱温度60-90度，慢速较低，快速较高。楦头与鞋包对码、对号。
10、夹前帮：按不同头型调整机爪与楦底板吻合，帮楦相配套楦，大小码头的款式口舌
部位要加衬纸板衬，以免显形或压印不平，一爪对准中心点，后跟高度随鞋包松紧调整，后缝对正“三点成一线”。头排中缝的款式前爪拉力不宜过大，防止夹成喇叭口。
同双同款前后高低一致，机心大小一致。
11、验前帮：头型大小、高低、喇叭口、露线脚等现象要及时返修标准，推、锤和拆夹
不行的鞋要拆掉机器重夹，脚背起皱的要返工，重新定型后再夹。
12、拉中帮：先检查前帮后拉中帮，先把里布（皮）拉平，边排里布（皮）不得拉太紧，
以免上口内卷。（可从上口插入检查里布皱）先拉里布后拉皮面，搭地部位双层一起拉，易破的面料，包钳斜拉，以免拉破包脚。脚背拉紧贴楦，上口松的包脚往前拉平服，后帮松的要先锤后加钉固定，边排上口线条拉顺畅，高低一致，不得有松帮现象，作业完毕子跟包头部位要先锤，暗钉要作计号。
13、后帮机：后帮机扫刀要分大小号，选用通用扫刀要适宜，防止边排起皱，后排要先
拉后夹，拔去后排夹包钉，返工漏胶要增刷白胶以免不粘松帮。
14、吹皱机：正常使用要吹蒸气，滚具要贴保温胶带，以免烫坏皮面，先拉后吹，严重
的要在舌接头暗处钉细钉再吹刮。软面皮不宜吹刮，防止花纹吹平、变色、皮面发硬。
15、包脚打汔钉：为防止热定型松帮，包脚的受力部位要打汔钉固定，通常为前端和跖
趾部位二边，汔枪汔压不宜过大，以免造成拔钉困难。
16、按摩机：为保证包脚子口平整明显，包脚前后要按摩，按不同款式、材质调整好温
度、高度，固定制品，后按钮（踏板），注意安全操作。
17、锤鞋：子跟、包头、搭地部位要锤平，顺锤轻重要适宜，头型要锤出楦型，楞边要
明显，边吹热风边锤鞋，不得有松帮、高低不平、起皱现象，防止吹断车线或吹坏皮面，革鞋不宜重锤热吹。
18、洗鞋：不同的鞋面用不同的清洁剂。先擦胶后洗鞋，不得擦坏鞋面（如掉漆、变色）
19、热定型：口舌边外翻的款式上烘箱前要套松紧圈，放鞋要有间隔空隙，烘箱温度
95-110度，时间30-40分钟（加硫箱12分钟），热天温度低，冷湿天气温度高。凉鞋温度低，棉鞋温度高，调温要适当。
20、打包脚：先下松紧圈，拔去中底和包脚地的钉，不得留暗钉、断钉，拔钉后前后折
皱要割皮头，以便划线打砂轮。
21、锤鞋验收：热定型后，帮面显型不平部位要二次锤鞋，并逐双检验头型大小、前后
高低等项目。
22、放鞋：同款同码要配双，先检查是否配双、对号、有无碰伤、错码等现象。有问题
及时报告。放鞋时楦头色标要朝上，以便配放鞋底，并按顺序编写工号。需先后处理的鞋要另放架。
23、配放鞋底：先按不同的货号配码点数检验，不良品或量少要及时退还总仓补足配齐，
并作好记录，需洗汽油的鞋底先洗后上线，鞋底应预先分货号、分码摆放在货架上，
鞋底离配放的位置要近。放鞋底要按放鞋配双、配码编写工号放到线上。
24、打砂轮：不同的面料选用不同的砂纸，通常：牛皮80号，羊皮600号，要根据不
同款式鞋底的沿条高低进行打磨，然后净灰尘，包脚要打平、打到位，用力要均匀，先打边沿后打平面，打毛即可，不能打得太深、太高，新款鞋底应先试打三双，待复爪到位后划银笔线将鞋底剥去，返回打砂轮，确定墙边高度，再批量生产。若发现鞋底长短、宽窄要及时反馈，画好底样注明增减部位，然后传给底厂改进。
25、刷处理剂：不同的底材选用不同的处理剂，不得混用，作业时不得将处理剂滴刷在
沿条外边和划线以外的帮面上，复爪部位不得漏刷、断刷，入烘道温度50-70度，组合底较低，PU底较高。
26、刷底、面胶：不同的材料选用不同的胶水，按比例加入固化剂，胶水要上下、左右
搅拌均匀方能使用，刷面胶按划线或砂轮打磨边及楦边楞角去刷。防止胶丝带到帮面上，下班前胶水要倒得适量，不得浪费。烘道短快温度较高，反之较慢；组合底、软底较低，成型底、硬底较高。
27、复爪：先检查烘道温度及胶水烘干程度是否合适，发现异常立即停止操作，及时调
整。作业时对准前端中心点，贴到位往两边粘合，然后贴后端，根据鞋底长短拉缩到位，不得压在沿条外边，再粘中间，注意平服、端正盖住砂轮打磨线或划线，用锤把两边压实，不得有缺胶现象，轻微的小部分可用针筒点胶处理。对码、配双，同双宽窄、长短一致，工位不得挤压，以免影响粘合强度。
28、压机：根据不同楦型，不同底面料，尺码大小差异调整好压机的工作状态（包括压
力、时间）防止楦头插销压扭。作业时不得积压，保持楦底温度，复爪完毕要及时上压机。压合后的鞋要平整无开胶，帮面帮脚边无细皱。正常情况下压机压力5公斤/平方厘米，时间6-7秒。
29、擦胶：先检查是否配双一致，再轻擦溢胶或其它污渍，用力要适度，不得擦伤皮面
和鞋底，通常用仿底革片（椭圆形）边口打薄前出小牙尖作工具。
30、检验：先检查鞋底是否一致，再检验长短、开胶、露白、外观清洁度等项目。
31、冷定型：根据不同鞋包材料调温、调速，正常作业温度-6至0度，时间12-20分
钟，凉鞋调快，棉鞋调慢。
32、脱楦：先拔出插销，脱楦钩插入楦孔，左手托住楦背，右手抓住楦后跟，用力拉出，
不同的楦型要分类装筐，口舌纸板垫统一理好摆放，由拉楦员交还给前帮机手。脱楦用力要均匀，防止脱变形、脱破。脱楦后每双要检查口门（打锁）和腰窝部位有无损伤和起皱，有问题要及时报告。
33、摸钉：用手插入鞋腔内，从前端至后端仔细检查，不得漏摸，鞋腔内有钉的鞋要单
独摆放，不得上线，及时报告，及时处理。
34、机器斗底：需斗底的鞋款要先斗底后清洗，按要求配色线，车线浸油不宜过多，从
内腰内部位斗起，针距每针7-7.5毫米，不得越轨浮线，头尾接头重针重线1-2针，线头拉入鞋腔内，不得外露，不得用吹线机热吹。
35、清洁：先检查是否成双，再轻擦溢胶或其他污渍，检查上下工序有无鞋面、鞋里损
伤、皮疤、皮炸等现象，然后剪吹线头。吹线头热风不能靠得太近，要快准，以免吹坏鞋面车线。流水线保持湿润，放鞋距离要均匀。
36、清洗：不同的面料选用不同的清洗剂，清洗到位，用具要清洁，浸泡溶剂不宜过多，
以免弄脏内里，清洗后鞋面不得有颗粒。根据不同面料，分工作业安排人员。
37、除粉尘：除粉尘分机抛、手刷和汽吹三种，要定期清理烘道内的粉尘，鞋面灰尘清
洗干净，再贴不需喷漆部位的美纹纸，（如底纹边、扣饰等），鞋跟可用松紧圈套遮，然后鞋上口插上纸板衬，以免喷漆打在楦头上。
38、喷光：一、通常第一道喷填充剂，根据不同款式面料选用不同油漆，不同的填充剂
分装在固定的喷枪里使用，并装上过滤器。喷枪要清洗干净，把水分喷干再装入填充剂。然后调整喷头的大小，先试喷看效果，确定正常后再作业，喷光要均匀，皮面发干或较粗的部位差异要适当补喷，喷枪汽压不宜调太大，以免造成浪费。新款上线要在后处理老师指导下进行。喷后入烘道温度40-80度（带楦较高，脱楦较低）39、喷光：二、通常二道喷头尾光亮剂，光亮剂分水性和油性，高光、中光和亚光，有
色和无色。要根据不同工艺要求选用。头尾要按不同款式皮料要求，在后处理老师指导下，喷出指定的效果，喷后入烘道温度40-80度。
40、喷光：三、通常三道喷整双，先对一、二道工序进行检查，颗粒要不清除，不合格
要清洗重喷，不足要及时补喷，并按要求指导前工序进行指导，全喷后入烘箱。41、喷光：四、先检查整双喷光效果，小颗粒或流漆要用细砂纸轻擦光滑平整。不均匀
部位要适当补充，然后取下楦上纸板衬，入烘道上线。
42、抛填充蜡：按不同款式面料要求，在后处理老师指导下抛出特定效果。
43、抛烧焦腊：按不同款式面料要求，在后处理老师指导下，抛出指定的效果。
44、擦鞋：一、机抛焦腊或填充腊后要用软棉布擦，把鞋面及搭地、包脚缝内的腊灰擦
边球干净。
45、擦鞋油：按不同款式要求选用指定的鞋油，包括颜色、型号，不得乱用、混用，涂
刷均匀，防止将鞋油打在内里上。
46、擦鞋：二、待鞋油浸入鞋面后，将浮在表面的鞋油擦干净、擦亮。
47、抛光：上线作业前将布轮清洁柔软，每天不少于两次，上腊要均匀，每抛两双鞋上
一次腊，用力要均匀，按不同款式抛出效果。
48、打跟钉：片材组合底，为防止掉跟，增强鞋后跟强度，鞋腔跟部要打五颗跟钉，气
压要调足，打到位、打准，防止钉尖打到鞋跟外面。
49、刷胶贴烫底：刷胶均匀、到位，不得漏刷，按不同款式要求分码贴不同的烫底，不
得混贴、错贴，粘牢、贴正、贴平，发现不合格的烫底要及时返工退换。并仔细检查鞋腔内是否有漏钉。
50、剪保险带：选用合适的剪刀，作业时把握好剪口的朝向，防止剪破松紧带，修剪平
齐、干净、到位。封闭式松紧带要同时将松紧皮上口的皮一起剪断、剪齐。
51、擦扣：扣件上面的油漆要擦干净，选用合适的清洁剂，不得擦到皮面上。
52、底边修饰：复爪底边露白要进行修饰，选用合适的笔作用具，修饰剂配面色，作业
时盖住白线即可。
53、后整理：先将线头剪干净，鞋内腔里皮起皱要贴平或用锤平机锤平，最后过验钉机
验钉。
54、剥底跟薄膜纸：挑薄膜纸不得损伤底跟漆，发现底跟漆脱落要及时拿出，统一退到
底跟大厂处理。
55、成品验收：逐双检验，包括配双、高低、长短、后处理效果等，需要返工的要及时
返工处理，不得积压。
56、塞鞋衬：鞋衬要与鞋型相吻合，不得乱塞，大码要加纸，高帮鞋按具体要求加塞后
帮衬。
57、鞋盒打字：先看清鞋的货号、尺码等，再调字模，不得错打，字迹清晰，字模损坏
要及时调换修理。
58、抛光：布轮或抛光轮适当打上抛光腊，用力均匀，鞋面不得留手印。
59、小包装：先检查鞋盒的干度、硬度是否达标，按要求提取鞋盒、标签质量卡、包装
袋等。不得错装，不得硬压、硬挤。鞋盒不标准要及时更换。
60、分类：按不同款式（货号）尺码分类摆放在固定位置，从小码到大码顺序摆放要整
齐，不得错拿、错放，同一货号不得分散放置，以便打包。
室内外广告位管理办法和操作流程
室内/外广告位管理办法和操作流程 企划部 9月1日
南阳红都百货有限公司 室内/外广告位管理办法和操作流程 一、目的 （一）提升广场整体形象，突出品牌形象宣传，促销活动宣传效果最大化，保证实现公司收益最大化； （二）建立标准化的工作程序，确保广场室内、外广告位策划，招商，广告发布，现场管理等工作有条不紊地进行，明确各部门职责。 二、适用范围 本制度适用于南阳红都百货有限公司所辖所有门店 三、主管责任部门 企划部 四、执行部门及职责 （1）广告位招商责任部门 1. 企划部全面主导广场广告位的招商和管理工作。 2.广告位招商责任部门：招商部（负责公司所有广告位招商） 3.招商部根据企划部规划的室内外广告位进行招商洽谈，招商对象以公司商家为主，原则上不对公司以外商户出租。 招商工作原则上有招商部负责新柜入驻期间的广告位推荐，企划部负责已入驻商户的广告位招商工作 4．招商部负责人代表公司与承租商家签订《广告位出租协议》。
（2）广告位招商标准、招商信息、合同管理责任部门 企划部负责所有广告位的招商标准的拟定、招商信息发布和合同管理。工作范畴包括： 1.负责所有广告位招商标准的拟定； 2.广告协议包括：新签、续签、变更、撤场等； 3.负责广告位租赁到期前一个月,提醒和督促招商部招商责任人必须提前要求商家办理续签或撤场手续；对于未办理任何手续过期悬挂的广告画，招商责任人督促其尽快在要求时间内撤除或申请续签，同时按原合同条件收取供应商延期悬挂费用。另外企划部在第一时间安排新的广告画面覆盖安装。 4.企划部负责每季度提交一次“广告位管理报表”，报招商部、公司领导，督促招商部进行空置的广告位招商。 （3）广告位现场检查和管理责任部门 企划部负责公司所有广告位的现场检查和管理： 1．广告位射灯、灯箱广告灯管是否正常照明。 2.广告画面是否褪色或卷边、脱落、毁坏等现象。 3.广告内容是否符合季节性和时效性。 4.对于首次安装的广告画，负责检查和保证“广告意向审批单”已经获得公司的批复，方可允许供应商安装； 5.常备经公司审批过的企业宣传广告画，以便必要时填补广告空位； 6.负责梳理和统计所有室内、外广告位资源。
一、立项审批 1 、项目立项申请报告书（原件一份） 2 、项目建议书或项目可行性研究报告（一份） 3 、建设用地的权属文件或建设项目用地预审意见书（一份） 4 、项目建设投资概算（一份） 5 、银信部门出示的资金证明（原件一份） 6 、企业法人营业执照副本（复印件一份）（房地产项目需提供资质证明一份） 7 、项目地形图（一份）8 、有关职能部门的意见。 二、二、规划设计 1 、由市规划局根据城市总体规划和立项文件核发勘察设计红线，提供规划设计条件。 2 、建筑设计分为三个阶段，即方案设计、初步设计和施工设计。 3 、市城建局负责联系市有关部门对初步设计进行会审批复。 三、建设工程报建（一）建设工程报建，首先要提供如下资料到建委办理登记手续。 1 、计划部门核发的《固定资产投资许可证》或主管部门批准的计划任务书； 2 、规划部门核发的《建设用地规划许可证》和《建设工程规划许可证》；
3 、国土部门核发的《国有土地使用证》； 4 、符合项目设计资格设计单位设计的施工图纸和施工图设计文件审查批准书； 5 、人防办核发的《人民防空工程建设许可证》； 6 、消防部门核发的《建筑工程消防设计审核意见书》； 7 、防雷设施检测所核发的《防雷设施设计审核书》； 8 、地震办公室核发的《抗震设防审核意见书》； 9 、建设资金证明； 10 、工程预算书和造价部门核发的《建设工程类别核定书》； 11 、法律、法规规定的其他资料。 （二）公开招标的建设工程，要补充如下资料到招标办办理手续。 1 、建设单位法定代表人证明或法定代表人委托证明； 2 、建设工程施工公开招标申请表； 3 、建设工程监理公开招标申请表。 （三）邀请招标的建设工程，要补充如下资料到招标办办理手续。 1 、建设单位法定代表人证明或法定代表人委托证明； 2 、建设工程施工邀请招标审批表； 3 、建设工程监理邀请招标审批表； 4 、工商部门签发的私营企业证明； 5 、法人营业执照；
广告投放与操作流程规范 一、目的 广告投放是企业推广活动中比较经常的工作内容，资源投入也较大。提高在这方面的专业水平，对提升品牌形象、概念推广、产品推广，促进终端的产品销售都具有比较重要的意义。 因当今媒体费用昂贵，各省市经营销售状况各有不同，以及对竞争反应日益增多了，为了更好地通过各种媒体宣传来展示公司实力，给经销商树立信心，促进各地招商进展，让消费者更多的了解公司的信息，达到最佳的宣传效果，同时为指导客户和区域办事处更有效地广告投放，节省广告成本，对公司各媒体广告投放流程作以下说明。 二、广告媒体形式 三、媒体选择标准 1、媒体选择步骤 2、媒体研究 (1)、了解各地的主流媒体形式 (2)、收集分析广告投放地区的各种媒体信息（时间、价格、版面，规格等相关信息，可以听取各地办事处及经销商的意见，着重了解所需要的媒体信息） (3)、分析行业竞争品牌广告投放信息 收集其广告投放频率及选择媒体，收集相关的媒体广告数据为自己的广告投放做参考。 (4)、建立媒体关系 任何一个广告宣传计划，最终需要执行，所以需要建立一定的媒体关系，以确保广告计划的完好的执行。可以和广告代理公司以及媒体本身建立初步的联系。
3、媒体选择主要标准 (1)、选择对于消费者最方便最便捷的媒介 (2)、选择消费者接触最多的媒介 四、制定媒体策略 1、媒体投放目的研究： 就是要弄清楚自身媒体投放的目的是什么，是做促销、发布新产品，还是做品牌？ 2、确定媒体投放受众目标人群 分析本次广告投放中，自己产品的目标人群，必须在做投放计划前搞清楚。因为不同的人群消费行为习惯各有不同，其接受信息的渠道也是不一样的，即使是同一媒体，版面与时段不同，广告效果也大不一样。 目标人群决定了广告投放的媒体选择、版面与频段选择。在当前信息爆炸、干扰空前的大环境面前，时刻锁定自己的目标人群实在是重中之重。 3、目标媒体信息采集 搞清楚媒体投放目的及媒体的受众目标后，就有了初步的目标媒体，此时开始进行有针对性地媒体信息采集（包括媒体的规格，价格等相关信息，可以和广告代理公司联系或者媒体直接联系） 4、媒体投放费用预算 (1)、费用预算的目的：对广告费用进行科学预算和分配，可以使广告活动更为科学化，可以更加有效的控制广告活动的执行，保证广告活动成功完成。在广告活动结束后更好地进行广告效果评估。 (2)、费用预算组成部分：广告制作费、广告媒体发布费、广告活动机动费用。 (3)、各地办事处的广告预算与业绩挂钩，预算必须体现投入产出比。 5、形成和制定媒体策略 整理上述分析，再依据整体推广方案，充分考虑整体费用预算，包括本次可能被批准的广告预算额，来制定媒介策略（媒体组合分析，每种媒体花费分析媒体达到与平均频次分析，具体费用分配，广告执行等） 五、各部分广告投放申请流程图 不论是各地办事处还是公司总部的广告投放计划必须至少提前15天递交媒体投放计划和广告投放申请。 1、公司总部部门广告投放申请流程图 2、各地办事处广告投放申请流程图
学校项目建设全过程管理流程 学校项目建设全过程分四个阶段;筹划阶段、前期准备阶段、工程实施阶段、竣工验收交付使用阶段（运营阶段） 一、学校项目建设筹划阶段 1、项目建设管理体系建立 （1）公司设立项目建设管理机构（含设计、施工等单位），明确各自职责。 （2）与区政府、学校沟通，成立项目领导协调管理机构，明确各单位分工。（如前期手续办理、建设工程监管、对内对外各单位关系协调等） （3）提前筹划，做好资源整合。在这个阶段时，罗列出各个目标节点，整合资源，各参建单位做好分工。 2、地块现状信息收集 （1）现状图：落实项目具体位置及周边情况； （2）规划设计条件：落实城市总规、控规、修规，了解限制性设计条件； （3）现场踏勘：地块现状、管线配套及接口位置、交通道路及地下埋藏物调查； （4）宗地产权调查：了解宗地产权归属情况； （5）信息整理、分析及建议； （6）上报建设领导小组讨论，明确土地产权、建设主体单位。 注：1、土地产权及建设主体单位涉及发改委立项、规划报批、设计文件、施工资料编制及土地产权是否需要过户等（3P合同第6.2条及6.3条）。
3、设计方案编制阶段 （1）征询各单位意见，编制方案设计任务书并明确交房标准（依据《设计深度编制规定》及《乌市规划技术管理规定》，其中含平、立、剖、总平及彩色立面实景效果图两种方案）；（如有地下室，专项资质人防设计院需提前介入） （2）设计方案选择及优化（含投资估算）； （3）造价评价及财务评价； （4）建设领导小组批准后，项目进入建设前期准备阶段。 二、学校项目建设前期准备（证照办理）阶段 依据乌政办[2017]273号文关于乌鲁木齐市重点项目行政审批流程优化实施方案的通知注：截止12月4日代（领）办窗口已设立，但 办理程序还在讨论中，目前前期证照办理还在益民大厦建设工程政务中心各相应窗口进件。 1、发改委立项批复（已取得） 注：因原批复的建设主体为天山区建设局及沙区房屋征收与补偿管理办公室，是否需要办理变更名称。 （1）项目建议书及可行性研究报告合并审批 提交资料：项目申请立项的报告及项目建议书；资金来源说明；有资质的咨询设计单位编制的项目可研报告文本及电子版材料 城市规划部门出具的规划预审意见；国土资源部门出具的建设项目用地预审意见，环保部门出具的环评批复文件；项目节能登记表；项目招标基本情况表；营业执照及申请单位法人委托书及委托代理人身份证；资金证明（投资额的30%）；（建委清欠办开具的清欠证明）。 办理地点：益民大厦7楼投资处
媒体宣传标准化流程 1.适用范围: 公司投放客户配合、客户自行投放 2.流程执行人及联系电话为： 3.直接上级及联系电话： 4.办公地点：北京市通州区食品工业园区一区一号
5、具体操作流程图： （1）、市场部规划投放但需销售部客户配合执行的： a)报纸硬广告投放流程：
b) 公关软文投放流程：
c)公交车广告投放流程： （2）、销售中心、客户、分公司自行进行宣传的： 候车亭、车体、大牌、报纸、软文、杂志投放流程 2、流程说明： 1）销售部在此流程中负责对销售中心、销售分公司、
客户的方案上报的监督及与市场部的对接工作，对 于未经过市场部审核同意而进行媒体宣传的由销 售部负责。 2）市场部负责宣传内容的审核，对于审核后的内容出现错误或不符合公司要求，或总经理不满意的市场 部负全部责任。 3）对于此类发文，销售部直接发至市场部文件资料员处，由市场部文件资源员内部转发。 4、调研测试 （1）、常规申请提报具体场次和费用预算 （2）、新品上市必须做口味测试 5、本市场方案的制定（实际数据案例） （1）、城市经理市场产品发展具体数据，确定需要重点突破产品和具体规格 （2）、对该产品进行调研，包括市场实际走访、消费者沟通、
客户沟通、促销人员沟通，主要竞品该品类的市场表现和信息收集； （3）、市场活动方案制定： A、活动背景 B、活动数据支持 C、活动目的 D、活动时间 E、活动通路 F、活动方式 G、活动培训时间 F、活动费用预算 H、活动考核制度 I、活动排期 （4）、市场活动方案的确定： A、活动方案与市场客户、省办通路行销执行专员的沟通 B、省经理确定活动方案方向并确定执行（否定重新以上流程进行整改）
广告投放策略 1媒介的评估与选择 2广告投放的原则 3企业广告投放 0 3.1 1.集中投放式策略 0 3.2 2.连续式投放策略 0 3.3 3.间歇式投放策略 4城市广告投放策略 0 4.1不同类型城市广告的投放策略 0 4.2不同传播阶段的广告投放策略 0 4.3不同广告预算的投放策略 媒介的评估与选择 企业做广告得找媒介，这是地球人都知道的事。然而，该找什么样的媒介发挥更大的效用，却有 很大的学问。 一般来讲，企业选择媒介做广告，要结合当前与长远的发展战略目标做岀决定。比如新产品上市时，为了吸引社会关注和打动经销商，就要考虑选择主流的财经媒介。如果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。在确定了选哪种媒介这 个大方向后，要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、 广告的单位成本和广告时段进行分析。 1 ?有效受众 指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众 人群里，特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效 受众。一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。例如： 凤凰卫视每周三晚的军情观察室”艮多年轻人爱看，如果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。但如果插播蚁力神”钙'中钙”之类的保健品广告，相信广告效果会大打折扣。 对同一则广告而言，如果媒介受众大部分是自己的目标人群，那么，它所获得的效益就好，反之， 则低。 2?广告的单位成本 广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过 程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡 量他们的价值。
微信朋友圈广告投放流程 第一步：明确前提条件 1.是否有认证过的“微信公众号” 2.是否是广告准入行业。【参考行业资质表】 第二步：签订合同 1.明确推广目标，选定推广功能：【5种选一】品牌活动推广、移动应用推广、公众 号推广、微信卡券推广或本地推广。 2.明确投放区域、数量、人群、时间； 3.签订合作协议，预付广告款。 第三步：开通《广告主》 1.提供营业执照（企业）或组织机构代码（政府） 2.提供行业相关资质【参照行业资质表】 3.提供公众号的帐号、密码【临时】给后台人员。 第四步：创建广告 1.提供广告投放所需相关图文素材 2.提供活动说明书（若无活动，可不提供） 3.需要提供其他资质证明的【根据行业来定】 4.制作投放文案、外层创意、内层设计与详情链接 第四步：方案审核 1.每次的审核时间为2个工作日，系统会反馈审核意见。 2.如果审核不通过，需要根据批示内容修改，重新审核，同样需要2个工作日。
3.甲方客户安排专人配合工作人员修改审核反馈意见。 第五步：广告上线 1.甲方提供50个以内的白名单（100%看到广告的人），比如老板，重要的合作渠道 负责人等。 2.白名单前提是必须关注投放公众号。 3.广告投放在方案审核通过后明确具体时间。（核心和重点城市提前一周预约）。 第六步：效果追踪 1.排期广告投放结束3-5个工作日内，出结案报告。 2.广告主可通过结案报告全面了解广告投放效果，并基于数据优化后续的广告投放策 略。 注意：以上所有材料提供齐全，申报期需5个工作日，请合理安排时间！ 腾讯社交广告授权服务商 宁夏见解文化传媒有限公司 2018.1.1
广告投放管理办法 一、定义 广告投放主要分成三部分：品牌形象广告、促销广告和产品广告； 品牌形象广告：为提升企业知名度和美誉度所进行的以电视、平面报纸、杂志、网络、电台和户外等为载体的广告发布。 促销广告：主要是指为提升区域销售业绩和市场开拓而进行的带有促销活动主题的广告发布。 产品广告：为提升销量和市场开拓而发布的介绍产品的广告。 二、广告发布要求 1、符合公司总体定位宣传方向； 2、公司LOGO、产品名称使用规范； 3、注意三个相结合：地方性和全国性相结合；品牌广告和产品广告相结合；硬广告和软文相结合。 三、操作流程 1、广告计划申报程序： ①每月20日前根据下月度营销活动编排出广告投放计划（主要是广告投放主题画面、区域媒体选择、投放频次、投放时间等内容）报营销支持部初审； ②初审合格后制定出详细的投放计划表（见附件），其折扣和价格要通过招比标形式确定； ③制定好的广告投放计划连同通过招比标后产生的广告投放合同一起报营销支持部、重卡营销公司领导及相关部门审批通过后即可投放； 2、广告投放价格的比标 确定好广告投放计划后可召集有投放能力的广告公司若干家以及与媒体自己的广告公司一起就广告投放版面位置、折扣、价格及配合投放的软文等内容进行比标，以新闻版面为主，汽车版面次之。投放版面越靠新闻版前、价格越低、配合投放的软文越多者为首选广告公司。 3、广告投放主题画面设计 广告投放主题画面的设计要依据下月度营销活动主题来确定，画面中一些必要的品牌元素如：JAC江淮汽车、格尔发的LOGO不能缺少；在区域投放的广告要有当地分公司及经销商名称、联系电话等信息；同时在画面底部要有江淮汽车公司地址及重卡网络营销部的联系方式。 4、广告发布报销程序
化工项目建设程序 化工项目建设程序是指项目从策划、评估、决策、设计、施工到竣工验收、投入生产或交付使用的整个建设过程中，各项工作必须遵循的先后工作次序。 1.1 化工项目建设具体流程 1.1.1可行性研究（由企业或委托中介服务机构进行） 1.1.2项目选址（企业到规划或建设部门办理项目选址意见书、建设 用地规划许可证） 1.1.3项目立项或备案（按照项目分类，省或市安委会组织相关部门 审查通过后，由企业向发改委申请立项或备案） 1.1.4进行环境影响评价（企业委托有资质的中介服务机构进行） 1.1.5环境影响评价批复（环保部门批复环境影响报告） 1.1.6进行安全预评价和职业病危害与评价报告（企业委托有资质的 中介服务机构） 1.1.7安全与评价报告评审（专家评审） 1.1.8职业病危害与评价报告审核决定（卫生部门） 1.1.9安全与评价报告备案（企业到安监部门备案） 1.1.10安全审查（安监部门进行安全审查） 1.1.11政府批准（安全审查合格后，由安监部门下发批准书） 1.1.12申领工商营业执照（企业凭批准书到工商管理部门办理营业执 照） 1.1.13办理土地使用证（企业到国土管理部门办理） 1.1.14进行初步设计（企业委托有资质的设计单位进行） 1.1.15初步设计审查（消防部门【消防设计审核意见书】、卫生部门 【职业病防护设计审查意见书】、安监部门【安全设计审查意见书】进行审查） 1.1.16施工图设计（企业委托有资质的设计单位进行） 1.1.17申领建设工程规划许可证（企业到规划部门办理建设工程规划 许可证） 1.1.18申领建设施工许可证（企业到建设部门办理建设施工许可证）
广告投放规则 更新时间：2014-09-09标签：金橱窗黄金展位向日葵曝光展示计划产品曝光产品排名浏览次数：6011 第一章总则 第一条目的 为了提供更多的曝光机会给更多的卖家；提供更好的选品体验给买家；建立公平，诚信，透明的平台运营环境，特制订本规则。 第二条适用范围 所有注册为敦煌网卖家的用户。 第二章敦煌产品营销系统 第三条敦煌产品营销系统 敦煌产品营销系统是整合了敦煌网买家平台上的所有曝光资源，为卖家提供的提高产品曝光的营销工具。包括：买家首页，产品列表页，类目页，卖家端后台的单品，店铺广告投放。 敦煌产品营销系统拥有丰富多样的产品曝光展现形式，灵活多样的计费方式，能满足广大卖家的各种产品营销需求，帮助卖家赢得更多订单。具体参见《敦煌产品营销系统》。 第四条敦煌产品营销系统包括 敦煌产品营销系统里包括竞价广告、定价广告、展示计划、向日葵四种广告投放类型。 第五条投放标准 5.1 符合平台商户评级中顶级商户、优秀商户、标准商户、低于标准商户。 5.2 竞价广告、定价广告、展示计划、向日葵符合平台产品发布规则的产品。 第六条敦煌币 为了提高使用效率和用户体验，敦煌网建立了一套平台通用的虚拟货币，即敦煌币。敦煌币分为敦煌金币和敦煌券。目前主要用来投放广告。敦煌金币与敦煌券等值，与人民币兑换比例是1:1（1元=1敦），敦煌金币为卖家充值购买，敦煌券为敦煌网赠送所得，附带有效期限。有效期在赠送时确定。 第七条敦煌币账户管理 7.1 当敦煌币账户余额不足时，卖家应及时充值，以保障广告政策投放。 7.2 禁止敦煌币在账户之间互相转让。 7.3 因卖家违反平台规则关闭帐户，或自愿退出平台经营，敦煌金币中剩余金额在90天内返还至卖家虚拟账户中。除此之外敦煌币一律不予退款。 7.4 敦煌券属于平台赠送所得，一律不予退款。
网络广告投放详细流程 当一个媒介接到一个网络广告投放的任务，当一个老板想在网络上打开市场，当一个淘宝店长想增加销售业绩。随着互联网的发展，当网络成为一个主流的媒体。那么你可能随时会遇到网络投放的问题。面对多样繁多的广告模式和专业名词：CPM CPC CPA CPS ，你是否会头大呢?我们是选择flash?还是视频?或是图片的形式去投放呢?那么到底需要做哪些工作才能达到更好的网络广告投放效果呢?下面就我以往的工作经验来说一说。 1、受众人群分析 做网络广告投放首先要针对产品做受众人群的分析工作从年龄、性别、收入、职业等方面的数据进行统计，分析出他们经常会访问的网站，然后去分析他们的访问的动机是否和广告投放目的相符。举例来说，我们分析出我们的受众人群是20-25岁的女性，月收入为2000-3000元的普通公司文员。她们年轻富有活力，购物欲很强，但是收入却不高，她们更喜欢去购物网或者团购网站、交友类网站、女性、时尚网站、sns类网站。 2、受众行为分析 经过受众人群分析，我们基本可以得出我们的受众喜欢浏览那些网站。但是种类很多，对于普通的广告主是不可能全部都去投放的，而且这样投放也不是特别的精准。这时候我们需要逐个分析我们的受众访问这些网站的目的是什么，根据她们的行为来判断是否和我们投放广告的目的是否相关。如果她们是来看美容资讯你就不要指望她们能去购买杯子或者一些漂亮的餐具虽然它们的受众可能都是这群人。如果是卖香水或者是面膜倒可以试试。 3、目标网站筛选 通过前两项的分析，我们已经可以大致锁定某些类型的网站作为广告投放目标。这时候我们要选择出几个具体将要投放广告的网站，选择的条件重点是要看网站的访问量，需要注意的是如果你投放的是二级页面，一定不要被整个网站的访问量忽悠了。选择广告投放目标的原则上是越多越好这样就可以通过大量的比较工作选择出性价比最高的，但是由于工作量的的原因，一般来说是1：5的比率，就是投放一个网站要找到5家网站作为候选。我来解释一下为什么要选择这么多，因为我们的广告模式还没有确定，是按点击付费，还是按时间付费，还是按销售提成?如果我们的广告模式不能被投放目标接受那我们选可以择其他的网站。 4、广告投放细节确定 当广告投放目标网站确定后我们要回过头来确定广告投放的细节问题。这时候我们手里的数据已经很多了，首先我们明确投放广告的目的，目的有很多，有单纯的提高访问量(品牌认知)，有想提高会员注册量，有想获得潜在客
全过程项目管理及设计建设规划流程 全过程项目管理是对工程项目的生命周期各阶段进行全过程管理，会涉及范围、进度、成本、质量、人力资源、沟通、采购、风险、综合管理九大职能领域的内容。 工程项目管理介入工程项目的最佳时机是决策阶段的前期。这个时期项目建设的前期立项，策划基本定位，项目的建议书已获批准。项目管理公司的介入，可以把项目纳入到规范化的项目管理轨道。 我国现行的建设工程项目程序可分为项目建议书、可行性研究、建筑策划、建筑设计、建设准备、施工安装、竣工验收以及试运行交付使用八个阶段。前两个阶段合称为决策阶段，建筑策划和建筑设计是规划设计阶段，建设准备和施工安装阶段合起来是实施阶段，竣工验收及试运行交付使用并称为项目收尾阶段。工程项目的每一个阶段都包含了启动、计划、实施、控制、收尾的过程，而每一个过程又都有从输入转化为输出的彼此相关的资源和活动。 1.项目建议书阶段 项目建议书是项目发起人向政府相关部门提出的要求建设某一工程项目的建议文件。主要对建设项目提出轮廓设想，从拟建项目的必要性及其方向行进行阐述。客观上，该项目要符合国民经济长远规划以及部门、行业、地区的规划要求。项目建议书实际上是一份机会调研报告和初步可行性研究。 项目建议书的主要内容包括： （1）建设工程项目提出的必要性及依据 （2）产品方案、拟建规模和建设地点的初步设计 （3）资源情况、建设条件、合作关系的初步分析 （4）投资估算和资金筹措设想 （5）项目的大致进度安排 （6）经济效益及社会效益的初步估计，包括初步的财务评价和国民经济评价国家规定的项目建议书审批程序为： <1>投资在2亿元以上的重大项目由国家设计管理部门审核后报国务院审批 <2>大中型项目由国家计划管理部门审批 <3>中小型项目按隶属关系由各主管部门或地方计划管理部门审批 原则上，项目建议书经批准后，方可进行可研究工作。但实际工作中，常常以可行性研究报告代替项目建议书。 2.可行性研究阶段 可行性研究是对工程项目的合理性、盈利性、先进性以及适用性等方面进行综合论证的工作方法，对项目在技术上、经济上（包括宏观经济和微观经济）是否可行进行科学分析和论证，是技术经济的深入论证阶段，研究结果一般要求对项目回答六个问题（5W+1H），即要做什么（What）、为什么做（Why）、何时进行（When）、谁来承担（Who）、建在何处（Where）以及如何进行（How）。可行性研究报告称为项目决策的依据。 可行性研究的内容可概括为市场（供需）研究、技术研究和经济研究三个方面。其主要内容如下： （1）总论：项目的投资背景，投资的必要性及经济意义，研究工作的依据和范围 （2）需求预测和拟建规模分析
2014-04-13两岸地产界 房地产广告策划一条龙流程 房地产广告从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程,只有切实掌握好其中每一步的关键,才能最终得到理想的结果,其流程通常分为四个阶段:准备阶段:拿地,规划设计出产品(开发公司广告部—→确定预算—→ 寻找广告公司 实施阶段:广告公司了解项目及购买对象信息 广告公司出媒体计划—→确定广告目标—→主题确定及创意表现—→广告投放时间的确定—→媒体选择 传播阶段:各项活动和广告的正式推广 评估阶段:测定广告投放的效率 一、准备阶段 1. 拿地,规划出产品 一般来说,从拿地到规划出产品都是开发商的事,广告公司在这阶段是不介入的,但若是开发公司本身就有广告部,广告部的创意总监从一开始就介入项目的运作,包括土地拿下前后的前期市场调研,产品的规划与设计等,由于广告部在项目初就紧密参与,因而对项目的了解是非常透彻的,非常利于项目以后一系列的推广。 对于是自己组建广告部还是对外寻找广告公司这一点上,则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建广告部,则对项目的了解会更加透彻,前期准备也就更加充
分,同时在整个项目的运作中内部沟通会非常流畅 ,缺点就是广告部受公司上层及其他部门制约比较大,始终从开发公司的角度出发,视野狭小, 具有一定的局限性。 对外选择广告公司,一方面广告公司会更加专业,经验也更为丰富, 另外广告公司从局外人的角度介入项目,可以发现更加适合的产品主题 ;其缺点就 是对项目有可能会理解不透彻,与开发商之间沟通和信任度不够,费用比较高之类。 2. 确定预算 (1广告预算内容 常见的房地产广告预算内容包括以下几项: A. 广告调查费用 包括广告前期的市场研究、广告效果调查、广告咨询费用、媒介调查费用等。 B. 广告制作费用 包括照相、制版、印刷、录音、摄影、录像、文案操作、美术设计、广告礼品等直接的制作费用。 C. 广告媒体费用 购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用。 D. 其他相关费用 是与广告活动有关的公共活动、 SP 活动、直效营销等费用。 (2确定广告预算的方法
广告投放管理办法 第一条为加强公司广告投放管理，规范广告投放流程，做到公平、公正、公开，防范市场风险，减少肓目投放，争取广告效益最大化。特制定本办法。 第二条本办法适用于公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类广告。 第三条广告投放的审核、监督、指导、管理工作由总部营销部负责。广告合同的呈报审批归口总裁办公室。 第四条广告投放的审查批准 （一）广告投放前，必须按照《合同管理办法》有关规定履行报批手续， 经审查批准后，方可正式签订广告合同。 （二）广告投放实行计划管理，广告投放单位根据年度营销计划，制定年度广告投放计划，广告投放必须在计划内进行。 （三）审查批准权限。 1、下属成员公司对外发布广告，除按规定由总部签定或须上报总部审查批准者外，由成员公司总经理审批。 2、本地媒体合作单位发布广告由总部统一签订。 3、下列广告发布须报送总部审核批准后，方可与他方签订正式合同： （1）标的超过3万元的广告； （2）计划外的广告； （3）需要动用10%营销预留金的广告。 第五条广告投放调查 需要投放广告的单位，在广告投放前必须做好目标市场、媒体与栏目、合作单位的调查，调查材料作为广告投放申请的附件，具体内容如下： （一）目标市场调查 市场环境与状况调查、市场消费群体构成、消费能力与需求、销
售可能性调查。 （二）媒体与栏目调查 1、意向性的媒体与栏目的权威性、类型、覆盖面、收视率、重播量、受视群体、时间段与费用等方面。 2、在同区域内，同一类型媒体必须调查二、三家。 （三）合作单位调查 1、媒体广告代理机构：合法证件、实力规模、信誉度、影响力、设计与制作水平、广告发布能力等。 2、以广告投入与客源输送相挂勾的合作单位：合法证件、类型、实力规模、信誉度、影响力、游客量组织与输送能力等。 第六条广告投放程序 （一）广告投放方案审批： 广告投放前，根据年度广告投放计划，在广告投放调查的基础上制定单项广告投放方案，并按照审批权限报批，属成员公司审批范围的报成员公司总经理审批，属于上报总部批准的报总部审批。 （二）广告投放的确定： 1、单项广告投放方案经批准后，申请广告投放单位应选择3家以上媒体单位或媒体广告代理机构，传达本单位广告投放要求，并要求其递交《广告投放方案》。 2、申请广告投放单位收到各家的《广告投放方案》后，组织相关人员对广告内容设计与制作，费用额度与支付方式，广告投放期限与时间，广告投放的次数，效果程度，广告监控，双方权利与义务，回报收益等方面进行评审。 3、标的3万元以下的广告合同，由各成员公司组织制定竞争性谈判程序与评分原则，经公司经营班子讨论通过，采用竟争性谈判方式确定广告合作对象。 4、标的3万元以上的广告合同，按照上款规定由各成员公司组织采用竟争性谈判方式确定广告合作对象。其中标的在3万元～10万元的广告合同，须邀请总部审计监察部参与监督；标的达10万元以上的广告合同，须邀请公司监事或集团公司纪委参与监督。
信息流广告投放教你四个步骤！ 你觉得信息流的流程是什么? 我们经常会把人生比做打怪升级，信息流也是如此的道理。 在信息流这场游戏里，你最终的奖品是转化。那想通关这场游戏，你就需要知道它有几道关卡，每道关卡的通关技巧是什么？ 兔子认为在信息流这场游戏里，共设置了四道关卡： 信息流=平台属性+投放设置+创意+落地页 那每道关卡的通关技巧是什么呢？ 平台属性 “平台属性”这道关卡，可以理解为是让你选择有利于自己的场地。 资讯场地、视频场地、社交场地...哪一块场地才有利于通关？选对了，不花一兵一卒顺利通关；选错了，不仅要折兵损将，是否能够通关还无从得知。 所以，在此兔子向大家分享几个主流平台属性，供大家参考。 1. 今日头条 今日头条是一款基于数据挖掘、推荐引擎的产品。
人群属性 用户较为广泛，主要集中在二线、三线的地区。 渠道分析 从信息流投放角度来说，是目前国内后台操作和页面较好的一类。 通常可根据用户历史数据（像看过的文章、关注过的号）和关键词、产品词进行投放。 优势 算法精准、对大数据的准确率也极高。且可提供较多的用户模型，在投放时容易找到自身用户群体
劣势 转化效果可能较差。头条从去年10月份始，出现大量刷单、虚假流量，截止目前也没有得到较好的改观。 投放产品推荐 由于头条用户范围较为广泛，比较适合大众产品，像理财、生活、游戏、App等。 2. 百度信息流 百度可以说是竞价员转行优化师，用来练手的首选平台。 人群分析 用户范围较广 渠道分析 百度本身就是主流做竞价出身，所以用户较为广泛的关键词，在投放上，也是基于搜索，所以很适合竞价刚转化做信息流的用户。 优势 由于百度旗下产品较多，几乎覆盖我们的衣食住行，所以拥有大量的数据。 同时，也没有哪个平台能像百度一样拥有大量的关键词进行投放， 劣势 投放复杂，百度信息流产品较多，人群受众都是不同的
工程项目建设基本流程 第一部分简介 一、基本建设程序的概念 1、建设工程项目 是指为完成依法立项的新建、扩建、改建等各类工程而进行的、有起止日期的、形成固定资产、达到规定要求的一组相互关联的受控活动组成的特定过程，包括筹划、可研、勘察、设计、采购、施工、投产试运、竣工验收和考核评价等一系列过程。 建设工程项目有以下特点： （1）建设项目的时效性。具有一定的起止日期，即建设周期的限制，也即特定的工期控制。 （2）建设项目地点的特定性。不同的建设项目都在不同地点、占用一定面积的固定的场所进行的。 （3）建设项目目标明确性。建设项目以形成固定资产、形成一定的功能、实现预期的经济效益和社会效益为特定目标。 （4）建设项目的整体性。在一个总体设计或初步设计范围内，建设项目是由一个或若干个互相有内在联系的单项工程所组成的，建设中实行统一核算、统一管理。 （5）建设过程程序性和约束性。建设项目的实施需要遵循必要的建设程序和经过特定的建设过程，并受工期、资金、质量、安全和环境的各方面的约束。 （6）建设项目的一次性。按照建设项目特定的目标和固定的建设地点，需要进行专门的单一设计，并应根据实际条件的特点，建立一次性的管理组织进行建设施工，建设项目资金的投入具有不可逆性。 （7）建设项目的风险性。建设项目的必须投入一定的资金，经过一定的建设周期，需要一定的投资回收期。期间的物价变动、市场需求、资金利率等相关因素的不确定性会带来较大风险。 2、基本建设程序 是对建设工程项目从前期酝酿规划、科研评估到建成投产所经历的整个过程
中的各项工作开展的先后顺序的规定。它反映的是工程建设各个阶段之间的内在联系，是从事工程建设工作各有关单位和人员都必须遵守的原则。 工程项目建设全过程中各项工作的先后顺序不是随意安排的，而是由基本建设进程，即固定资产和功能目的建造和形成过程的规律所决定的。从基本建设的客观规律、工程特点、协作关系和工作内容来看，在多层次、多交叉、多关系、多要求的时间和空间里组织好工程建设，必须是工程建设中各阶段和各环节的工作有效相互衔接，这必须遵从基本建设程序才能实现。 二、基本建设程序的内容 基本建设程序一般包括三个时期、八个阶段的工作。三个时期是指：投资决策时期、建设时期、交付使用期（生产时期）。八个阶段：项目建议书阶段，可行性研究报告阶段，设计文件（初步设计、施工图设计）阶段，建设准备阶段，建设实施阶段，投产试运阶段，竣工验收阶段，后评价阶段。中小型工程建设项目可以是具体情况简化程序。 第二部分基本建设程序 一、项目建议书阶段（含评估立项） 项目建议书是由投资者（项目建设筹建单位），根据国民经济和社会发展的长远规划、行业规划、产业政策、生产力布局、市场、所在地的内外部条件等要求，经过调查、预测分析后，对准备建设项目提出的大体轮廓性的设想和建议的文件，是对拟建项目的框架性设想，是基本建设程序中最初阶段的工作，主要是为确定拟建项目是否有必要建设、是否具备建设的条件、是否需作进一步的研究论证工作提供依据。 项目建议书的主要作用是为了推荐一个拟建项目的初步说明，论述它建设的必要性、重要性、条件的可行性和获得的可能性，供投资者选择确定是否进行下一步工作。国家规定，项目建议书经批准后，可以进行详细的可行性研究工作，但仍不表明项目非上不可，项目建议书不是项目的最终决策。 该阶段分为以下几个环节： （一）编制项目建议书。项目建议书的内容，视项目的具体情况繁简各异，其内容一般应包括以下几个方面：
1.目的 为规范项目建筑设计管理阶段的操作程序，加强对项目设计前期阶段的监控，达到确保质量、进度，控制成本的目的。 2.适用范围 适用于项目建筑设计阶段的设计管理。 3.术语和定义 规划设计 方案设计 初步设计 施工图设计 4.职责 4.1.集团战略发展部 4.1.1.提供项目一级开发计划； 4.2.集团项目拓展部 4.2.1.提供《土地挂牌文件》 4.2.2.提供《项目可研报告》 4.3.集团市场营销部； 4.3.1.提供《产品定位报告》、样板区、单体建筑（会所、售楼处、配套公建、住宅设 计建议书）； 4.3.2.参加规划设计方案设计阶段的研讨和设计成果评审并提出评审建议。 4.4.集团产品研发部 4.4.1.提供产品系列标准化《设计指导书》，对设计方案形成支持； 4.4.2.参加规划设计方案设计阶段的研讨和设计成果评审并提出评审建议。 4.5.集团规划设计部 4.5.1.负责规划、方案、初步设计任务书和指导书的编制与评审； 4.5.2.负责方案设计单位的选择，签定设计委托合同； 4.5.3.组织规划、方案、初步设计各阶段阶段性设计评审，审核设计成果； 4.5.4.负责规划、方案、初步设计各阶段设计管理工作； 4.5.5.协助项目公司完成各阶段建设图纸的报批工作； 4.5.6.控制施工图设计节点大样，确保设计效果和质量的体现； 4.5.7.审核施工过程中二次封样的材料样板。
4.6.集团工程部 4.6.1.提供《项目整体开发计划》； 4.6.2.参与方案、初步设计的设计成果评审并提出建议； 4.6.3.参与《施工图设计指导书》的评审，参与施工图技术交底和施工图图纸会审。 4.7.集团合约管理部 4.7.1.提供阶段性成本造价估算指标； 4.7.2.参与方案、初步、施工图设计阶段成果的评审并提出评审建议； 4.7.3.审核并控制各阶段设计方案的成本造价。 4.8.物业公司 4.8.1.参与规划、方案设计阶段成果的评审，并提出评审建议； 4.8.2.提供《物业管理配置建议书》。 4.9.项目公司 4.9.1.提供各设计阶段的基础资料（规划条件、地质勘察报告等）； 4.9.2.参与各设计阶段成果的评审并提出评审建议； 4.9.3.负责设计各阶段图纸报批； 4.9.4.参与施工图图纸会审，并对结构专业和机电专业图纸进行审核； 4.9. 5.负责组织施工图技术交底工作。 4.10.项目设计管理部 4.10.1.负责收集建筑施工图设计所需相关资料（地质勘查报告、限额设计要求、水电设 计要求等）； 4.10.2.负责编写《施工图设计指导书》； 4.10.3.负责施工图设计单位的选择并签定设计委托合同； 4.10.4.负责施工图阶段设计管理工作； 4.10. 5.负责组织施工图内部评审工作； 4.10.6.配合项目公司进行各阶段图纸报批工作； 4.10.7.配合项目公司进行施工图技术交底工作； 4.10.8.提供市场营销部所需销售平面图。 4.11.分管副总裁 4.11.1.负责金额在300万及以上的设计采购合同的审批； 4.11.2.负责审批规划设计、方案设计阶段的设计成果。 5.工作程序 5.1.设计公司选择 5.2.根据《设计承包商选择管理流程》进行选择。
广告发布流程 一、意义 1、受众获知：只要你的广告让更多的人知道了，就达到了作用 2、受众注意：不管受众的反应是恶心还是喜悦，只要引起注意，目的就达到了 3、受众传播：不管是好的还是坏的，只要大众感兴趣，哪怕是与广告本意无关的，只要可以引起大众主动传播， 那么广告的作用就倍增 4、受众购买：通过广告的传播，促进销售的增加，那么就算是成功 5、成本回收：大家往往认为，广告投入小于销售额，才算成本回收成功。但是，即使广告投入大于售额，也并 不一定意味着亏损，因为还有他的虚拟价值存在，在某种意义上说这些虚拟价值远远超过了广告投入 二、前期 1、市场调查分析 市场调查是每个广告活动策划必不可少的第一步，是为了了解市场信息、编制广告方案、提供广告设计资料和检查广告效果而进行的广告调查。进行市场调查，就是要系统地收集各种有关市场及市场环境的情况资料，并进行分析，提出建议，对企业的经营提出改进意见，以提高企业经营管理效益和广告促销功效。在广告活动中，市场调查的全过程，是通过收集产品从生产到消费全过程的有关资料、加以分析研究，确定广告对象、广告诉求重点、广告表现手法和广告活动的策略等。 （1）市场环境调查：市场环境调查是以一定的地区为对象，有计划地收集有关人口、政治、经济、文化和风土人情等情况。一般而言，以销售地区为对象，对自己的产品销售市场进行系统了解和调查，为制定广告策划提供基础资料。 市场调查要求： a．人口统计：包括目标市场的人口总数、年龄构成、文化构成、职业分布、收入情况、消费习惯、消费能力、消费地点等。通过这些数据的统计分析，可以为细分市场提供依据，从而为确定诉求对象和诉求重点提供方便 b．社会文化与风土人情：主要包括民族、文化特点、风俗习惯、民间禁忌、生活方式、流行风尚、民间节日和宗教信仰等内容。对这些内容进行分析，可以为确定广告的表现方式和广告日程提供事实依据 c．政治经济：主要包括有关国家政策、地方性政策法规、重大政治活动、政府机构情况、社会经济发展水平、工农业发展现状、商业布局等项内容。这是制定产品策略、市场销售策略和进行广告决策的依据 （2）产品情况调查：在进行产品的广告宣传活动时，除了要在日常注意收集有关产品的广告资料外，还要有计划地和全面地对该产品作系统调查，以确定产品的销售重点和诉求重点 产品调查要求： a. 产品生产：主要包括广告产品的生产历史、生产过程、技术创新支持和原材料使用，以便掌握产品工艺过程和 质量。 b．产品外观：主要包括外形特色、规格、花色、款式和质感，以及新颖设计等 c．产品系统：广告产品在相关产品中所处的地位如何，是主导产品还是配合产品，这些数据可为进行市场预测、制定广告决策提供有效的帮助 d. 产品利益：主要指产品的功能，与同类产品相比的突出之处。使用该产品能给消费者带来什么好处，这是确定 广告宣传重点和进行产品定位的关键依据 e. 产品周期：指产品在市场中的销售历史。产品的生命周期可分为三个阶段：引入期、成长期、成熟期。产品处 于不同阶段时，消费需求特点不同，市场竞争情况也不同，因而所要采取的广告策略也是不同的
广告费使用说明、审批程序及操作流程草案 ( 2006.5.10 ) 为进一步加强费用管理，严格财务制度，根据公司的实际情况，特制定本程序文件。 一、广告费使用说明： 1、公司广告费由策划部统一归口管理。广告费项目包括： 1）媒体投放费用（电视、报纸等） 2）店面VI费用 3）户外媒体投放费用（大型路牌、车身广告等） 4）促销品费用（促销品、赠品等） 5）印刷品费用 6）终端物料制作费用（喷绘、写真、灯箱、水晶字制作等） 7）专项活动费用（经销商年会等） 8）团体费用（宾馆部） 9）CF广告制作、品牌推广费用 10）网站建设费用 11）市场部广告费用（店招、户外、小区推广等费用） 12）销售返利费用（05年，06年） 2、部门负责人制定本部门年度营销计划和广告费用计划，各部门广 告费的使用应严格按年度计划执行。 3、公司对广告费的使用按月进行管理，各部门广告费的使用应按年度计划制定部门分解计划并报策划部、财务部、营销副总经理备案。市场部广告费应按销售区域分解并制定月使用计划。 二、广告费审批程序： 1、计划内广告费的使用须由业务经理每月制定月使用计划，报部门负责人审批，策划部审核备案，营销副总经理签字后执行。 2、计划外广告费的发生须由业务经理先提出申请说明原因，报部门负责人审批，策划部审核备案，营销副总经理签字后执行。 3、广告费凭发票由部门负责人审批，品牌推广部审核登记，营销副总经理签字，财务部长签字后方可报销。 三、各项广告费使用的操作流程： 1、媒体投放费用操作流程： 媒体合同签定——→当月拟定次月播出计划——→营销副总经理审批——→下达播出计划，审批媒体广告排期表——→广告播出（安排公司人员监播）——→核对监播表——→确认付款——→下一轮播出计划拟