绿色营销策略
杉杉
摘要：本论文从企业利益，消费者需求，国际市场趋势和我国企业遭受绿色壁垒的情况反映我国各企业实施绿色营销策略的迫切性，并从开发绿色产品，选择绿色渠道，开展绿色促销等几方面阐述我国企业实施绿色营销战略对策。
关键词：绿色营销绿色产品绿色企业
一、实施绿色营销意义
绿色营销是指企业在绿色消费驱动下，从保护环境、充分利用资源的角度出发，通过研制开发产品，保护自然，变废为宝等措施来满足消费者的绿色需求，从而实现营销目标生全过程，即从产品的绿色生产，到中间商的绿色流通，再到消费者绿色消费的全过程。其内容包括绿色产品研发，绿色渠道的选择，绿色促销的开展等几方面。
实施绿色营销具有如下几个作用：
1、绿色营销有助于企业确立良好的形象
知识经济时代绿色企业已成为企业追求的目标，一个关心环保的企业能与政府和消费者保持良好的关系，树立良好的形象。现代企业在营销中进行“绿色”定位，感受到“绿色企业”、“生态企业”在道德上与经济上都能获得重大的好处。譬如日本的佳能公司实施“清洁地球活动”，使该公司声誉显著。在国际贸易中，实施绿色认证的产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口等产品不断增加，以环保为贸易壁垒的国家对进口产品制定了种种严格的绿色认证标准，因此，实施绿色营销是企业进入市场特别是国际市场的通行证。
2、绿色营销有助于企业追求合理的经济效益
许多企业已意识到环保不但不是抑制企业发展的绊脚石，反而是更加有利企业的发展，譬如我国海尔集团因为开发了绿色冰箱，通过了绿色认证，使海尔产品在国际市场上名声鹤起，回报颇丰。就绿色食品而言，在国外有些国家其销售价格高于普通产品5%—20%，这对于政府和制造商来讲，无疑可增加收入，因此尽管价格高于同类产品，但是由于绿色产品优异质量特点受到消费者青睐，社会制造商，消费者都可以从绿色营销中获得长期的、直接的、间接的经济效益。
3、实施绿色营销可以满足消费者追求安全健康的需求
当今消费已进入追求生活品质的阶段，他们不再仅仅满足于优越的物质享受，他们追求一种更自然健康和谐舒适的生活。对于任何消费而言，需要的满足是相对的，刚开始人们希望能填饱肚子能不挨冻，当人们的基本生活得以维持，并有一定感善后温饱问题就成为相对次要的需求。人们上升到更高的需求层次——追求一种更高品质的生活，希望拥有美好的生活环境，这种环境最终深化为市场化的消费需求。此外，消费者由于一种道义感或社会责任感而关注环境，头脑中的绿色环保意识亦形成并强化。而这便使人们物质观念的改变，并体现在消费上，适度节制消费者消费，需求产品及生产无污染，崇尚自然的绿色消费的兴起，这是绿色观念在人们消费中的体现。绿色消费的兴起直接诱发了企业的“绿色营销”行为。在中国加入WTO的今天，世界范围绿色意识更是深入人心，人们对生活环境质量的要求与日俱增，许多人意识到大自然对于人体健康和美好生活的重要性。人们开始追求无污染的“绿色食品”，追求天然材料制成的“绿色产品”……“绿色意识”已广泛地渗入到生活领域，渗入到每个组织的正常生活的方面。
4、绿色营销可消除国际市场绿色壁垒的影响
我国是世界上最大的发展中国家，在发达国家构筑绿色壁垒面前，我们已付出惨重的代价，在1997年—1999年的三年中，我国因遭受绿色壁垒而受阻的出口商品价值达200亿美元，可见，绿色壁垒对我国出口贸易的影响越来越严重，主要体现在以下几方面：
（1）农副产品出品受阻，我国农副产品中的农药残量等有害物质严重超标，进而影响到海产品、畜产品、出口屡遭禁入、退货或索赔。
（2）工业产品出口贸易困难。对机电产品而言，欧盟近年制定了“技术协定议案”，实行CE标志认证制度，规定其成员国有权拒绝未贴CE标志的产品入关。澳大利亚、美国、加拿大对电子机械和电器产品实行认证制度，对我国电视机、发音机、灯具等出口造成了极大威胁。
（3）包装材料、包装技术难以适应。由于发达国家制定的有关法律及建立的绿色包装制度按资源条件、消费偏好等因素确定的，因此我国难以适应。因我国出口产品及包装达不到国家的环保标准而受到的损失，1995年即达2000亿元左右。可见，这在一定程度上限制了我国的出口。
（4）出口产品竞争力削弱。发达国家通过对绿色技术标准的设置使我国出口产品成本增加，削弱了该类出口产品的竞争力。我国企业为了获得国外绿色标
志，要支付大量检验测试、评估、购买仪器设备等费用，从而丧失了价格优势，制约我国外向型经济的发展。按我国1992年的出口数据，仅国外绿色标志制度就影响到我国40.88亿美元的产品出口。
由此可见，绿色壁垒已经严重影响我国企业对外经济贸易，企业只有实施绿色营销才能消除绿色壁垒的影响，扩大对外贸易。
二、我国企业应采取的绿色营销对策
（一）开发绿色产品
绿色产品是清洁的产物，从广义上讲，是指生产使用及处理过程符合环境保护要求，对环境无害或危害极小，有利于资源再生产和回报利用的产品，如自然纤维、亚麻、棉布、丝绸等无污染物制作的“自然装”、“生态装”、绿色冰箱、绿色电脑、绿色洗车、绿色食品等。从狭义讲，是指不包含任何化学添加剂的纯天然食品或天然植物制成的产品。
在绿色营销中，绿色产品是关键性的环节，应高度重视，主要包括实行绿色产品设计、推行清洁生产、实行绿色包装三方面，现就上述提及的予以阐述。
1、实行绿色产品设计。在产品设计中优先考虑环境保护原则，及设计出的产品可拆卸，分解零部件，可以翻新和重复使用，这样一方面保护环境，另一方面也避免了资源的浪费，进一步推动设计合理化，原料配制化使零部件再生利用。除此之外，在设计产品时，应考虑产品尽可能短小轻薄、节省材料。法国雷诺汽车公司设计出一种报废后所有废料均可回收再利用的绿色汽车，这种汽车一旦报废后不会给社会留下难以处置的垃圾。
2、推行清洁生产。通过资源的综合利用，短缺资源的利用，代用二次资源的利用以及节约原料、节水，使产品的生产过程与生态环境相协调，清洁生产内容包括三个方面：
第一，清洁的生产过程，尽量避免使用有害的原料及中间产品，少废和无废的管理等。
第二，清洁的产品包括节约原料，能源合理包装，合理的使用功能和使用寿命，即强调产品生命周期的清洁度。
第三，清洁环境，即人们所谓的基因式工厂的建设，包括车间环境，厂区环境，周边环境建设。
3、实行绿色包装。企业在产品设计及包装使用和处理方面，即需努力降低商品包装费用，又要降低包装废弃物对环境的污染程度，绿色产品包装材料尽可
能单纯化、简单化，避免过渡包装，纸张选择无毒害性、少公害、易分解处理材料。由于纸袋主要成份是天然植物纤维素，容易被土壤微生物分解，很快重新加入自然循环。因此纸包装成为目前流行的“绿色包装”。
（二）选择绿色渠道
绿色渠道是在分销渠道的基础上形成的，这具有一般分销渠道含义，但它具有一定的绿色的标志。绿色渠道的起点是制造绿色商品生产者，中间商或代理人具有很强的绿色观念，最终成为绿色消费者。因此，选择绿色渠道跟分销渠道一样，只是多一层“绿色意识”。
选择恰当的绿色销售渠道是拓展销售市场，提高绿色产品市场占有率，扩大绿色产品销售量，成功实施绿色营销的关键。
1、在大中城市建立绿色销售中心。大中城市一般具有优越的地理位置建立销售中心，可以作为一个信息窗口沟通生产企业与市场的联系，架起联产促销的桥梁。
2、建立绿色产品连锁店，绿色产品销售网点可以连锁经营，实行统一库存调配、统一商号、统一价格、统一核算、统一管理，这样可以强化“绿色服务”意识，树立起消费者提供绿色的企业精神，形成与“绿色消费”相适应的企业文化。具体有：
（1）建立绿色产品专柜或专营店。选择中间商时，要把重点放在本企业有相同的环境保护意识，有良好的绿色企业形象，并能真正合作的中间商上。
（2）直销。对于一些易腐烂变质或丧失鲜活性的绿色食品，如蔬菜、水果等尽量缩短流通渠道，以免遭受污染和损失。具体可以采取直销方法，即可减少流通环节，避免污染，又降低价格，扩大市场销售量。
（三）开展绿色促销
我国企业绿色促销的核心，就是通过充分的信息传递来树立企业产品的绿色形象，使之与消费者的绿色要求相协调，巩固企业的市场地位，我国企业可以从四个方面开展绿色促销活动。
1、绿色广告策略。绿色广告是宣告绿色消费的锐利武器，是在维护人类生存利益基础上的销售产品广告。它的功能在于强化和提高人们的环保意识，使消费者将个人消费和人类生存危机联系起来，使消费者认识到错误的消费将影响人类的生存并最终有害于个体。这样消费者就会选择有利于个人健康和人类生态平衡的产品。譬如美国生产尿布的企业，从环保角度出发，进行广告促销，强调常
用尿布在土里至少要经过500年才能化解，而纸尿布在土里很快腐烂分解，于是纸尿片在公众心目中树起了“绿色形象”，短短三年，销售猛增三倍。
2、绿色公关活动。绿色公关是树立企业及产品形象的重要传播途径，它能帮助企业更直接更广泛地将绿色信息传播到细分市场，给企业带来竞争优势。绿色公关形式多种多样，如绿色赞助、演讲、慈善活动等。例如众所周知的海尔集团，海尔人视促进人类的科学与繁荣为已任，出巨资赞助《少年电世界》杂志，赞助青岛市儿童艺术剧团，兴建海尔希望小学，为儿童教育事业做出重大贡献等。
3、绿色市场推广。做好市场推广工作，使消费认知并购买企业的绿色产品或服务，是绿色推广成功的关键，要有效地实施绿色营销策略，销售人员必须了解消费者绿色消费的兴趣，回答消费者所关心的环保问题，掌握企业产品的绿色特点。绿色市场推广是企业用来传遍绿色信息，进行促销的补充形式。
4、营业推广。绿色产品作为一种新型产品，它需要新顾客及新用户，所以利用营业推广不失为一种好的促销方式。使用“赠券”“奖售”等手段所体现的利益让渡，受惠者多是企业的品牌忠诚者，这有利于增加顾客的“回头率”，稳定企业的市场份额，对于价格弹性较大的绿色产品比较适用这种方法。
（四）消除绿色营销实施过程中的障碍。在建立绿色企业的过程中，企业由于本身的情况以及机遇不同，可能会遇到不同程度的障碍，但通常而言，建立绿色企业的障碍主要体现在以下几个方面：
1、观念上和组织上的障碍。人的观念，或原有的心智模式是最根深蒂固，最难以改变的东西，长期以来人们已习惯于自由竞争的“击败和攫取”的价值观，尤其是企业家对绿色价值观缺乏认同，而任何一个组织的变革“由上而下”的方式通常是最行之有效的，所以组织成员，尤其是企业经营者对绿色主张要求的认同感不强将成为一大障碍。同时，向绿色企业转变涉及原有组织和制度的改变，而任何组织都有其惰性和“抗变性”，这构成了向绿色企业转变的一大阻力。另外，企业内部的员工对环保议题的认识不够，调查表明，大多数企业的员工都认为环保问题与他们公司无关，亦与自己无关，他们对绿色问题缺乏全面的认识。
2、经济方面的障碍。向绿色企业转变的过程，必然涉及到投入成本问题，无论采用新的绿色生产方式、绿色技术、绿色设计、还是对组织机构进行调整，对企业内外进行宣传和再教育等一系列运作，都会在不同程度上增加企业的投入和成本。另一方面，由于绿色产品或服务的高质量或高附加值，价格会相对高，这对于生产价格敏感度高的产品的企业是极为不利的。所以对某些企业而言，向
绿色企业的转变过程中，会在经济上遇到多方面不同程度的阻力和限制。
3、技术性的限制。企业在“绿化”过程中不能背离自然界所遵守的“物质与能量守恒”的“天道”。在环保方面技术性问题突出表现在：企业在解决一个环保问题的同时，又会制造另外一个环保问题，例如：“二次污染”。因此，企业应用一种长远的和系统的眼光来进行“绿化”，以防又走上另一种形式的“先污染后治理”的再次循环。总之，企业在进行“绿化”过程时，应减少排污量，推广清洁生产，把重点从传统的注重治理转移到预防污染上，并在企业的整个流程的每个环节，都考虑到对环境的长远影响，努力做到“整体性”的“绿化”。
尽管各种类型的企业在“绿化”过程中会在不同方面不同程度遇到一些障碍和限制，但建立绿色企业毕竟是一种很好的机遇，而且各个企业都有各自优势。重要的是，如何扬长避短，尽力克服障碍，利用优势抓住机遇进行发展。
综上所述，我国企业实施绿色营销是必然选择，越来越多的企业已意识到作为“绿色企业”所带来的利益，作为市场主体的企业，应全面开展绿色营销活动，树立企业形象，巨大的世界贸易市场对我国企业来说既是挑战又是机遇。
三、案例分析
实施绿色营销是大势所趋，提供绿色产品，实施绿色营销必会给企业带来丰厚的回报。
案例一：茅台集团
作为国内白酒行业率先通过A级“绿色食品”的认证和第一个受到原产地域保护的产品，茅台酒以绿色资源为靠山，提出了“绿色茅台、人文茅台、科技茅台”的战略理念，茅台酒厂天设地造的地理环境及领导班子对环保的重视，把茅台酒厂设在两山连绵起伏，一水蜿蜒中流的地方。河水两岸的斜坡高地与狭长谷底终年不断的赤水河流水，形成了高低温差、高低风力、高低植被各不相同的生态环境，使茅台酒厂上空多种微生物合理分布，有效生有与大量繁衍。多年来，历任领导班子在追求经济效益的同时，茅台集团始终不忘自身周边环境保护，将在行政部门的环保职能分离出来，升格成立专门的环境保护部，并建立了170多人的环保专业队伍，制定了系列规章制度并严格实施。为了给茅台创造更优美的酿造环境，仁怀市新班子根据厂里要求进行搬迁。尽管为此损失较大，但保住了“国酒茅台”这棵大树，将是无法用金钱计算的。茅台集团花大力气将以前分散的燃煤烤酒改造为集中式锅炉供气烤酒，集中解决烟气处理，经不间断监测，完全达到烟尘排放标准。在绿化方面，经长期努力，使厂区绿化覆盖率达到40%。
据不完全统计，集团投入环境保护的各项资金约1.6亿元，其中，污染治理资金近7000万元。从50年代建厂至今，无一例污染事故发生，连续多年荣获全国绿化先进企业称号。茅台酒由于生产工艺中不添加任何香气物质和辅料以及生产环境无污染而被认定为绿色食品。2001年历时三年被列为秘密科研项目的茅台酒宣布其具有防肝纤维化的保健功能，更被新华社在全国大肆报道，反响热烈。茅台酒终于从诸多的感性案例上升为科学鉴定，“绿色茅台”名副其实。
由于茅台集团对环保的认识和对周边环境的重视及崭新战略理念，据统计，该企业（茅台酒厂集团公司）2000年前4个月共生产茅台酒1858吨，比1999年同期增长55%，销售茅台酒2246吨，完成销售收入7亿多元，分别比1999年同期增长85%和76%，实现税金2.4亿元，利润近3亿元，分别比去年同期增长62.2%和91%，税利合计6亿多元。企业出现了产销两旺的良好态势，各项经济指标均以两位数以上快速增长，实现了新世纪开门红，有望继续保持这一“跳跃式”发展。
此外，1915年荣获巴拿马万国博览会金奖，以三大名酒著称以来，先后十四次获国际金奖并蝉联国家名酒之冠，畅销100多个国家和地区。1993年全国白酒市场被评为“口感最好的酒”。
案例二：海尔集团
众所周知全球500强企业之一的海尔集团1992年经国际标准化组织结构严格审查，海尔冰箱在全国家电行业中率先通过了ISO9001认证。之后，海尔冷柜、海尔空调、海尔洗衣机也相继通过了ISO9001认证，1996年海尔电冰箱又通过了ISO14001环保认证。1984年只有一个型号冰箱的产品，目前已拥有包括白色家电、黑色家电、米色家电在内的69大门类1300多个规格品种的产品群，2001年海尔实现全球营业额602亿元，是1984年的1700多倍，绿色冰箱获得了“欧洲环境标志”之后，其产品的三分之二销往海外，就畅通无阻地进入了市场。
海尔根据消费者对冷柜不同的市场需求，相继开发了BD系列、SD系列、SC系列、“雪王子”系列、双层门系列、双温柜系列、无氟冷柜等十个系列100多个品种产品群，其中无氟冷柜的研制成功，标志着我国冷柜行业进入了绿色时代。
2000年8月，美国EPA将年度“能耗之星”称号授予我国的“海尔空调”，这是美国EPA在2000年第一次将“能耗之星”授予来自中国的空调生产企业，这标志着海尔空调提前获得美国2001年新节能和环保标准，具备了国际空调生
产制造销售领域最高节能标准，达到了世界节能领域最高水准，为全面大规模进入美国下世纪空调奠定了基础。在美洲市场发展中研发新一代节能，环保等高效空调产品，海尔空调利用新型PAM技术无氟环保技术、节能技术等技术使海尔更符合当地化的要求。海尔空调在节能、健康、抗菌、静音等方面都有突出表现，特别是海尔健康系列空调，以负离子健康技术为主，集多元光触媒技术（作用是减轻装修污染），三重过滤（作用是消除空气中的悬浮物），抗菌材料（作用是防交叉感染）及超静音技术于一体，预防空调病，为用户健康提供更多保证。因此现在不仅受美国当地消费者欢迎，而且受到美国绿色环保有关机构的重点扶持，这对进一步扩大海尔产品在美国及美洲市场的份额奠定了基础。在美国各大超市中销售迅猛，销售是1999年同期的500%，在整个欧洲市场每年以15%的速度迅速增长，创下了亚洲品牌在欧洲市场增长最快记录。海尔无氟空调不仅通过CE、GS等国际认证，而且正大批量出品德国、北欧等世界各国，受到消费者青睐。海尔空调，也是我国第一家无氟空调大批量生产出口的企业。海尔空调依靠国际领先的模拟实验室外和先进的质量控制手段，先后通过了ISO9001、美国UL、加拿大CSA等国际认证，使海尔空调不断推出的新产品保持国际领先水平。海尔空调2000年上半年出口增长迅猛，仅1—6月份出口量是1999年同期的4.5倍，是1999年全年出口总量的2.7倍，产量超额完成1999年全年产量。
1997年，海尔攻克了洗衣机环保设计的难关，解决了洗衣机节水和噪音的难题，成为国内首家通过绿色环保认证的企业，开辟了中国洗衣机行业的绿色时代。1997年海尔推出了第一台喷泉波轮搅拌式电脑洗衣机，其优点是振动小，噪音低、脱水率提高及独有的软化剂装置使衣服更柔软体贴。海尔推出的国际A 级节水型滚筒洗衣机采用了世界先进的节能技术，达到了“洗得净又节水”的效果，比普通洗衣机节水65%，提前达到欧盟公布的2000/45/EC的节水标准。此外，“小小神童”洗衣机、“百变神童”洗衣机等十八大系列45种高科技洗衣机新产品一次性全部通过国家鉴定，在节水、速洗、超轻、柔洗净、变频技术等方面达到世界先进水平，在1998年1月，海尔洗衣机首先通过了EMC国际认证，成为中国洗衣机行业第一家，也是唯一一家通过该认证的企业。EMC认证是人类健康生活的保证，是进入欧洲市场的通行证，是为了有效抑制电磁波干扰而对洗衣机进行环保认证的标志。在洗衣机行业，海尔洗衣机已先后通过欧洲CE/CS，日本GET、美国UL等项国际权威认证，产品大批量出口到日本、美国等100多个国爱和地区，并在全球建立37个生产基地，据统计，目前仅海尔“小小神
童”洗衣机就已出口到欧、亚、美、非等68个国家和地区，在日本海尔洗衣机出口量占日本洗衣机进口总量的61%，占中国洗衣机出口日本总量的91%，是世界上洗衣机出口日本最多的企业。海尔洗衣机在斯里兰卡的市场占有率达30%，海尔滚筒式洗衣机对欧洲商场出口量占了中国滚筒机出口欧洲总量的近90%。总之，海尔集团近几年中，根据各国市场对家电技术的不同要求成立了专门的认证小组，组织技术人员专门攻关，在较短时间内先后通过了美国UL、加拿大CSA、澳大利亚SAA、德国VDE和GS、欧盟CE、日本S—MAR等近20项认证，拿到了进入这些国家市场的通行证。
可见，如果企业能获得产品无污染安全可靠的绿色标志，将大大提高产品国际化进程，企业就有了参与竞争的资本实力。正如海尔集团获得了一系列的绿色标志，其产品走向了世界各国，不再是青岛的海尔，而是国际化的海尔。
案例三：娃哈哈集团
一个销售额达到80亿元的旗舰企业，一个让国人倍感扬眉吐气的民族企业，一个在营销史上屡屡演绎经典的大型民营企业，一个“如日中天”般耀眼的明星企业，200年公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税12.70亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量37%。主导产品娃哈哈果奶、AD钙奶、纯净水、营养八宝粥稳居全国第一，其中乳酸奶饮料、瓶装饮用水的销量已跻身世界大厂行列。公司已发展成为在全国十个省市建有40余家全资或控股子公司，总资产44亿元的中国最大食品饮料企业。如今在国内市场份额已经占到饮料总量的15%，“跟随性”产品非常可乐的销售量也已达到8.6亿元。
以保健食品起家的娃哈哈集团公司在今天能取得如此佳绩，是因为其一方面注重绿色产品开发，从1992年推出的第一只饮料产品——娃哈哈果奶到维生素A、维生素D、钙质AD钙奶、到98年推出的第二代AD钙奶，最后到现在的娃哈哈非常可乐，都使公司得到了丰厚经济效益。96年推出的娃哈哈纯净水成为当年全国市场占有率第一的产品，至今稳居瓶装饮用水市场占有率榜首，且优势明显。同时，娃哈哈集团公司与有关院校合作开发儿童营养液，通过报纸、广播、电视等大众传播媒介进行大规模广告宣传其产品的绿色成分及改进后的包装更富有环保气息。在帮助消费者树立绿色营销观念的同时提高该企业绿色形象和产品的市场竞争力。
多年来娃哈哈集团公司不仅致力于对绿色食品的研发，而且研发了童装等其
他绿色产品。改进包装技术，环保材料的运用，绿色经营活动地开展都显示了该企业具有强烈的环保意识，在提高了经济效益的同时也提高了该企业的声誉。
另一方面娃哈哈集团公司在其内部致力于提高员工素质，加强培训，树立全员绿色营销意识，建立质量保证体系，绿色技术的开发使得该企业抓住机会，发展成为全国十个省市建有40余家全资或控股子公司。
参考文献：
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6、迟双鸣，《张瑞敏决策海尔的66金典》，中国商业出版社2002年7月第1版
7、中国营销传播网
绿色营销策略分析论文 绿色营销策略分析 目录 1、绿色营销概念................................................4 2、绿色营销的特点 (4) 2(1倡导绿色消费意识 (4) 2(2实行绿色促销策略 (4) 2(3采用绿色标志 (4) 2(4培育绿色文化..........................................5 3、绿色营销的意义 (5) 3.1绿色营销可促进社会可持续发展战略的施 (5) 3.2绿色营销有利于企业的国际化营销 (5) 3.3绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场占有率 (5) 3.4绿色营销可营造绿色文明，促进企业塑造绿色文化 (6) 3.5绿色营销可构建绿色形象，赢得独特的竞争优势 (6) 3.6绿色营销可以提高资源的使用效率和企业效益...6 4、企业实施绿色营销的策略 (6) 4.1.绿色产品策略 (6) 4.2.绿色价格策略 (7) 1 4.3.绿色营销的渠道策略 (7)
4.4.绿色促销策略 (8) 4.5绿色服务......................................................8 5、结论...............................................................8 6、参考文献.........................................................9 7、致谢 (9) 2 [论文摘要] 论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销,实现企业可持续发展。 论文关键词] 企业营销绿色营销绿色营销策略 [ 近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。 1、绿色营销概念 消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。 绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一, 也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生既要满足消费者需求、实现企业目标, 态原则来选择和确定营销组合策略。
一、计划概要 1、年度推广目标让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展； 2、经销商网点50个； 3、公司在绿色产品市场有一定知名度。 二、营销状况 绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。
但是，我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理, 导致绿色食品市场供应不足, 严重影响了消费者的消费需求。目前我国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够, 相对于农产品和食品总量来说, 绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字, 2014年一年的时间, 石家庄地区绿色食品产量仅仅136387吨，有机食品仅仅1656吨。对于总人口达到12737万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。 三、物流供应链的重要性 绿色食品产销脱节, 使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制, 绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区, 而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市, 生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度, 加上目前我国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研, 盲目生产、盲目跟风, 使得绿色食品销路不畅, 绿色食品企业经济效益不明显, 这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。 所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。
绿色食品营销策略研究 [摘要]随着我国绿色消费浪潮的兴起和国际贸易中绿色壁垒的出现, 发展绿色食品、实施绿色营销成为我国食品企业的理性选择。从食品企业绿色营销的含义和特征进行分析, 发现当前我国食品企业绿色营销中还存在着绿色食品开发范围窄、深度低, 产品流通渠道不畅和营销观念弱, 广告促销乏力的问题, 对此结合绿色营销理论, 提出了相应产品的包装、流通渠道、促销和营销策略。 [关键词] 绿色营销; 绿色食品; 营销策略 随着社会发展和科学技术进步, 人们对生活质量的要求越来越高, 食品安全问题受到更多的重视。食品企业为了满足消费者的绿色需求以及国家提出的环保要求, 积极实行绿色营销战略已经势在必行。 一、绿色营销是我国食品企业发展的理性选择 (一)绿色消费是人们提高生活质量的需要 人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下, 对接近自然界的产品易于接受, 而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触, 因此对绿色产品与服务的需求不断增长, 消费者在选购商品时, 会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着我国买方市场的逐步形成, 人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间, 已不再单纯追求商品的数量, 而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量, 有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望, 推动了绿色食品需求的增长, 同时成为我国食品企业开展绿色营销的首要因素。 (二)政策法规的完善推动了我国食品企业绿色营销活动的广泛开展 低碳、乐活等生活方式的盛行显示出全球日益高涨的环保意识的觉醒。国际性和区域性环境与资源保护条约越来越多, 以绿色标志为特征的环保标准越来越严格, 20世纪50年代以前, 涉及环境保护问题的国际公约只有6项, 而目前已增加到180多项, 其中对食品环境保护的标准最多。此外, 还有各个国家制定的环保法规。根据1994年关贸总协定在乌拉圭回合的部长级会议上达成的关于贸易与环境的马拉喀什决议, 决定在WTO 中设立开放的贸易与环境委员会, 并强调了环境保护对全世界的重要程度且承认各国制定的环保法规。近几年,我国也在建立、健全环保法律、法规, 加强环保监控和环保执法力度。如1993年起我国正式决定实施环境标志制度, 并且相继制定、修改了消费者权益保护法、产品质量法、环境保护法等。国际、国内这些环保政策、法规无疑造成我国食品企业开展绿色营销的外部压力, 从而促使企业做出绿色营销的明智选择。 (三)进行绿色营销是我国食品企业谋求自身发展的需要 随着国际贸易自由化的不断发展, 以保护人类健康与生态环境为由的! 绿色壁垒逐渐兴起。尤其是一些发达国家利用自己先进的环保技术, 提高环保标准, 阻碍他国, 主要是发展中国家产品进入本国市场。因此, 我国食品企业开展绿色营销有利于冲破国际贸易中的绿色壁垒。随着国内买方市场的形成, 市场竞争日益加剧,食品企业要在有限的市场份额中占据优势, 就必须使自己的产品不断增加技术含量, 并推出精品、新品, 以人为本的绿色营销概念的推出, 为食品企业
湘潭职业技术学院毕业设计说明书 院系: 管理学院 专业: 工商企业管理 班级: 13301 学生姓名: 魏存 同组学生: 指导教师: 何恒波 日期: 2015 年 6 月 17 日
我国企业绿色营销战略设计 摘要: 绿色营销，是指企业以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略；它是一种符合消费者和社会的需求,可以带来利润和持续发展的经济过程。它首先强调企业所服务的对象除了顾客还有社会;它不仅满足了消费者需求，获得了利润,还符合环境保护的长远利益,正确地处理消费者需求、企业的利益和环境之间的矛盾,把三方的利益协调起来,统筹兼顾。本文从绿色营销的概念、特点出发，以相关理论为基础，对我国企业绿色营销的现状进行分析，总结其不足之处，再以成功案例为指导，总结出适合我国企业发展的绿色营销策略。 关键词: 绿色营销；营销策略；企业营销
目录 第1章绿色营销概述 (1) 1.1 绿色营销概念 (1) 1.2 绿色营销的特征 (1) 第2章我国绿色营销发展现状 (2) 2.1我国绿色营销现状 (2) 2.2我国绿色营销存在的问题 (2) 第3章蒙牛绿色营销成功案例分析 (4) 3.1蒙牛简介 (4) 3.2蒙牛的绿色营销 (4) 第4章我国实施绿色营销的对策 (6) 4.1企业角度 (6) 4.2政府角度 (6) 4.3消费者角度 (6) 总结与展望 (8) 参考文献 (9) 致谢 (10)
第1章绿色营销概述 1.1 绿色营销概念 上世纪70年代，肯.华提教授首先提出绿色营销，至今，绿色营销已度过了40余年，经过前人的不断发展和完善，绿色营销形成了以下概念： 绿色营销是指在消费者逐渐提高的环保意识以及因此产生的对清洁型产品需求的基础上，企业通过一些理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销是建立在绿色技术、绿色市场基础上的，对人类的生态关注给予回应的一种经营方式，它的核心是按照环保的原则来确定营销组合的策略。绿色营销不是为了诱导顾客消费，也不是为了塑造企业公众形象，它是一个导向持续发展的过程，其最终目的是在化解生态危机的过程中促进企业的发展，通过绿色营销活动，协调企业利益与环境之间的关系，使社会经济的发展能满足当代人的需求的同时，也不会对后代的生存和发展构成威胁，即实现社会经济的可持续发展。 1.2 绿色营销的特征 1.倡导绿色消费意识。倡导绿色消费意识是绿色营销的核心。绿色营销必须要让消费者意识到采用绿色生活方式、使用绿色产品，不仅可以提高健康水平和生活质量，还能改善生态环境，让自己的子孙后代生活在一片美好的天空下。在培养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场。 2.实行绿色促销。绿色营销对企业提出了环保的要求，因此企业不得不改变促销策略，过去，营销活动的重点是单纯追求利润增长，现在转变为注重生态环境保护。企业在进行促销活动时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。这促进了经济与生态的协调发展。 3.采用绿色标志。使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在产品上贴上绿色标志，消费者才能方便地识别绿色产品，从而消费绿色产品，维护自身的权益。同时还能对非绿色产品生产的企业形成压力，有利于绿色市场的成长与发展。 4.培育绿色文化。绿色营销的发展推动了企业绿色文化的建设。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相结合，企业理念与生态理念相结合。绿色文化是一种和谐的文化，对于企业内部，培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，不仅可以形成人绿色
企业实施绿色营销的战略措施 [论文摘要] 营销是发展的战略措施,面对日益复杂的国际环境,我国的应该建立绿色营销模式。提高的主产工艺技术和改善我国绿色产品化的标准,才能适应新环境,提高我国的国际地位和国际竞争力。 一、快速提高我国生产技术应采用有效的战略措施 1.转变营销观念,提高的绿色意识 要想可持续发展,获得更大的经济效益,就应该转变观念提高绿色意识。把“绿色营销”观念作为可持续发展营销观念融入其中,再进一步的把它上升为一种经营理念和经营哲学。同时在制定发展规划和进行生产营销决策和管理时,必须时时注意绿色意识的渗透。在可持续发展目标下调整自身行为,从单纯追求短期最优化目标转向追求长期最优化的目标。将可持续发展目标作为行为的基本目标,这样做是提倡保护生态环境,杜绝资源浪费,以保证长期的永续经营作为发展的宗旨,以实现一种环境可以持续的利润最大化。 2.提高经营者和职工的环境经营意识 环保时代的社会,人们必须认识到环境问题和正在发展的全球化信息革命都是无从逃避的经营课题。从长远来看,忽视环境问题的最终是必然要被淘汰的。的生产不仅要通过满足消费者的需求并从中获得利润,而且要符合环境保护的长远利益。在经营战略上将利益、消费者需求和环境保护三方面合理科学地统一起来,使在产品开发生产、定价、销售等各个环节都注入环保因素从而实行符合环保要求的,促进可持续发展的绿色营销策略。 3.提高技术装备的水平 采用先进的技术设备,如采用自动化流水线作业的废旧物资处理设备,不仅速度快、效果好而且回收处理的成本也低,有利于本身产生效益,也有利于社会的生态环境。在提高自身的技术装备的同时还应该注意培养的绿色文化。绿色文化以崇尚自然、保护环境、维护生态环境、降低能源消耗、促进资源持续利用、节约光荣、浪费可耻和以社会持续发展为目标,综合考虑的经济效益,社会效益,环境效益为基本特征。应该注重对员工的绿色教育与培训,使员工自觉的将环境意识融入自己的行业中。 二、针对我国污染问题应采取的战略措施 1.建立废旧物处理机构
企业绿色营销策略研究 摘要 随着全球气候变暖趋势加剧，人们的生态环境保护意识逐渐增强，国际上逐渐兴起绿色生产、绿色消费的浪潮，国际贸易中绿色壁垒相继产生，一场关于发展绿色产品、实施绿色营销的革命逐渐从全球范围内推广开来。绿色营销师市场营销和生态环境保护相结合的产物，它是指在市场销售的基础上加入了环保概念，而产品生产企业必须要承担生态环境保护的社会责任，将维护地球的可持续发展作为企业的经营目标之一。企业实施绿色营销是一项全球新的潮流，是为了保护地球生态环境而产生的，也是满足绿色消费需求的必然选择。我国的绿色营销起步晚，并存在在绿色产品开发范围窄、深度低、产品流通渠道不畅、营销策略僵化等问题。为此，本文基于绿色营销的概念及特征，深入分析国内外绿色营销的发展现状，探讨当前我国企业绿色营销存在的问题，最后从产品、价格、渠道以及促销四个层面阐述我国企业绿色营销的策略。 关键词：企业；绿色营销；绿色产品
目录 1.引言 (3) 2.绿色营销含义 (3) 2.1绿色营销的概念 (3) 2.2绿色营销的特征 (4) 3.绿色营销发展现状 (5) 3.1绿色营销国外发展现状 (5) 3.2绿色营销国内发展现状 (5) 4.企业绿色营销面临的问题 (6) 4.1企业实施绿色营销动力不足 (6) 4.2大多数企业没有实施真正的绿色营销 (7) 4.3没有形成社会性的绿色消费 (7) 4.4企业营销组合策略与绿色营销不适应 (7) 5.企业绿色营销策略研究 (8) 5.1产品策略 (8) 5.2价格策略 (8) 5.3渠道策略 (9) 5.4促销策略 (9) 6.结束语 (10) 参考文献 (10)
学年论文题目企业绿色营销策略研究 学生姓名 专业班级 学号 指导教师 完成日期2012年9月21日
摘要 近年来，随着人们对可持续发展战略的广泛认同，人们对生态环境和自身健康的重视，传统营销正逐渐被绿色营销所取代，绿色营销已成为21世纪企业营销发展的新趋势，实施绿色营销关系企业谋求长远生存和发展的重要问题，对企业有着深远的意义。本文以企业视角阐述了什么是绿色营销，当今绿色营销的现状，并对绿色营销存在的问题进行具体的分析，同时对绿色营销的优势和发展趋势进行了思考，提出绿色营销实施的对策。以最终实现生态、社会、经济持续发展、企业持续经营的双重目标。 关键词：绿色营销企业绿色营销对策可持续发展
Abstract In recent years, with the widespread recognition of the sustainable development strategy, the awareness of the importance of the ecological environment and their own health, traditional marketing is gradually green marketing replaced by green marketing has become the new trend of the development of 21st century corporate marketing and implementa tion of green marketing Relationship enterprises important issues, to seek long-term survival and development of enterprises have a far-reaching significance. In this paper, the enterprise perspective on what is green marketing, specific analysis of the problems of today's status of green marketing and green marketing, green marketing advantage and trends at the same time thinking of green marketing implementation of countermeasures. To ultimately achieve ecological, social, economic sustainable development, the twin goals of the business to continue as a going concern. Keywords:Green Marketing Green Marketing Countermeasures Enterprises
企业营销绿色营销绿色营销策略 [论文摘要] 论文阐述了绿色营销概念，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销,实现企业可持续发展。近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。一、绿色营销概念消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量、生活方式，甚至影响到人类子孙后代生存和发展，要求企业负起社会责任，生产、销售对环境危害小的绿色产品，就出现了绿色消费观念。绿色营销是在绿色消费观念驱动下产生的，企业以环境保护理念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。它要求企业在营销活动中,谋求消费者、企业、社会和生态利益的统一,既要满足消费者需求、实现企业目标,也要充分关注自然生态平衡，核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合策略。二、绿色营销的特点绿色营销是以保护环境和回归自然为主要特征的一种绿色营销活动，它的主要特征是： 1.倡导绿色消费意识绿色营销的核心是倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培养消费者绿色消费意
识的同时，培养成熟的绿色市场。 2.实行绿色促销策略由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。 3.采用绿色标志在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。 4.培育绿色文化绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。三、绿色营销的意义 1.绿色营销可促进社会可持续发展战略的实施可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相协调，以保证社会、经济、环境发展实现良性循环。为了保护我国的自然资源和环境，政府不断完善环境保护法律、法规，改善执法环境，提高环境监测技术和手段，对危害环境的行为加大处罚力度，企业因污染环境而付出的代价越来越大；与此同时，社
浅谈酒店绿色营销策略 摘要∶随着经济的发展和酒店营销战略的更新，节约能源，减少消耗，保护环境，倡导绿色消费，提供绿色服务，将成为我国饭店业发展的重要战略。北京玉龙锦酒店作为纯餐饮酒店企业也势必要迎合社会发展的趋势，进行绿色管理，实行绿色营销。本文是对当代新型策略销---绿色营销进行分析，并探讨之前的实习酒店——玉龙锦酒店的绿色营销策略。 一．绿色营销的概况 （一）绿色营销的内涵 所谓“绿色营销”，是指社会和企业在充分意识到消费者日益提高的环保意识和由此产生的对清洁型无公害产品需要的基础上，发现、创造并选择市场机会，通过一系列理性化的营销手段来满足消费者以及社会生态环境发展的需要，实现可持续发展的过程。绿色营销的核心是按照环保与生态原则来选择和确定营销组合的策略，是建立在绿色技术、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的一种经营方式。绿色营销不是一种诱导顾客消费的手段，也不是企业塑造公众形象的“美容法”，它是一个导向持续发展、永续经营的过程，其最终目的是在化解环境危机的过程中获得商业机会，在实现企业利润和消费者满意的同时，达成人与自然的和谐相处，共存共荣。 （二）绿色营销发展现状分析 目前，西方发达国家对于绿色产品的需求非常广泛，而发展中国家由于资金和消费导向上和消费质量等原因，还无法真正实现对所有消费需求的绿化。以我国为例，目前只能对部分食品、家电产品、通讯产品等进行部分绿化；而发达国家已经通过各种途径和手段，包括立法等，来推行和实现全部产品的绿色消费。从而培养了极为广泛的市场需求基础，为绿色营销活动的开展打下了坚实的根基。以绿色食品为例，英国、德国绿色食品的需求完全不能自给，英国每年要进口该食品消费总量的80%，德国则高达98%。这表明，绿色产品的市场潜力非常巨大，市场需求非常广泛。 绿色营销只是适应二十一世纪的消费需求而产生的一种新型营销理念，也就是说，绿色营销还不可能脱离原有的营销理论基础。因此，绿色营销模式的制定和方案的选择及相关资源的整合还无法也不能脱离原有的营销理论基础，可以说绿色营销是在人们追求健康（HEALTH）、安全（SAFE）、环保（ENVIOROMENT）的意识形态下所发展起来的新的营销方式和方法。 经济发达国家的绿色营销发展过程已经基本上形成了绿色需求----绿色研发----绿色生产----绿色产品----绿色价格----绿色市场开发----绿色消费为主线的消费链条。 ㈢．绿色营销的特点分析
双胞胎饲料绿色营销策略研究 [摘要]随着市场竞争的加剧，饲料企业应树立绿色营销观念，收集绿色信息，进行绿色研发，生产绿色产品，开拓绿色营销渠道，适时运用绿色营销策略，抢抓绿色消费创造的市场商机，走饲料工业可持续发展的道路。双胞胎企业应该通过实施绿色营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 [关键词]双胞胎饲料企业绿色营销营销策略 双胞胎集团地处江西省南昌市高新技术产业开发区，是一家专业生产饲料的全国性大型企业集团。集团现有60多家子公司分布在江西、广东、广西、四川、福建、湖南、湖北、云南、重庆、海南、河南、辽宁等21个省、市、自治区，集团年产能900多万吨，生猪养殖规模20万头。 历经九年，双胞胎人以坚韧不拔的拼搏精神，艰苦创业，励志创新，众志成城，使集团从小到大、由弱到强，终于打拼出一个令世人刮目相看的标杆企业——双胞胎集团，创造出了中国民营企业和中国饲料业最富传奇的神话故事——“双胞胎现象”。 勿庸置疑，双胞胎企业已经具有相当的规模，已经创出自己的中国知名饲料品牌。双胞胎企业已经在饲料行业、养殖户中获得了良好的声誉，但如何百尽竿头，更进一步，如何让在消费者心目中也树立公司品牌形象，笔者认为，该企业接下来就应该通过实施绿色
营销，为消费者提供绿色食品，让消费者记住双胞胎这个品牌，让全国老百姓认识这个品牌。 一、饲料企业绿色营销的意义和必要性 1.饲料企业实施绿色营销的意义 饲料企业是养殖业及食品加工的上游行业，只有在饲企业首先实现绿色饲料生产工程，使绿色饲料生产贯据于饲料原料选择、加工、销售与使用全过程，才能保证生产出绿色食品。这就对饲料企业提出了更高的要求，饲料绿色营销应运而生。企业选择并实施绿色战略，就是要求饲料企业在进行市场营销活动中注重把消费者利益、企业利益和环境利益有机结合，寓环保意识于企业经营决策之中，重视与环境的协调发展，走可持续发展的道路。 2.饲料企业实施绿色营销的必要性 （1）饲料安全是食品安全的关键环节 饲料安全体系将逐步完善饲料安全是食品安全的关键环节，关系到食品的终端安全。伴随社会的发展和对畜产品安全要求的不断提高，饲料安全的概念延伸了，已经不单指违禁药物的添加、肉精的使用等，安全的概念已经纳入整个社会发展的安全体系中，而保障饲料安全的关键是原材料的质量，据农业部畜牧业司副司长王宗礼介绍，2011年，农业部重点加强饲料质量安全事件处理工作的监督检查，加大全国饲料质量安全例行监测、饲料中违禁添加物专项监测。
中小企业的绿色营销策略 中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略中小的绿色营销策略【摘要】: 近几年来,环境越来越受人类的关注。本文针对我国的中小的现状,对中小向绿色营销方向发展的前景和措施提出了一些自己的见解。 【关键词】新经济绿色营销策略 一、绿色营销的兴起 随着新经济时代的发展,环境恶化,资源短缺,人口爆炸和贫穷生态问题,使人类对环保意识的加强。一场绿色革命的浪潮正在席卷全球.“绿色”将成为一个主流,环保也将成为最为时尚的字眼。 绿色产品与传统产品相比,更符合保护人类生态和社会环境要求的产品与服务。绿色产品可以分为两大类:一类称为“绝对绿色产品”,指具有改进人类环境条件的产品,例如用于清除污染的设备和净水,保健服务等,另一类称为“相对绿色产品”指那些可以降低对人类社会和环境的实际或潜在损害的产品,例如可降解塑料制品、再生纸等。 中国的中小应该适应新经济时代生态的需要,把“人类观念”、“明智的消费观念”和“生态准则观念”修正或取代传统的销售观念,以生态就为主题,把环境置于战略的核心,做好“绿色营销”。 二、新经济时代绿色营销新趋势 经济的发展,生态经济的兴起,绿色营销成为趋势,是实施绿色营销的主体,当然也是绿色的直接受益者。实施绿色营销能给带来多种功效,全面提高的综合实力。 (1) 加强的产品竞争 从国际市场来看,绿色商品的需求越来越大,人们不再迷恋受废水,废气,农药等污染的产品,崇尚自然、环保与健康的绿色产品成为消费时尚。 由于环境因素在未来生产、管理、服务中的作用越来越大,“环境竞争力”将成为一种流行概念。可以推测,生产绿色产品 ,实施绿色营销,将成为获得长远发展、增强竞争力的重要选择。 (2) 提高的经济效益 (3) 绿色营销提高的形象 绿色现象是整体现象的重要组成部分。随着公众环保意识的增强,绿色形象的作用日益突出,它不仅给带来可观的经济效益,也使与社会公众保持良好的关系。实施绿色营销,是塑造绿色形象的基础,也是现代适应时代潮流的明智选择。在社会
绿色酒店营销策略研究 创建绿色酒店是适应社会发展的需要,是促进酒店经济效益增长的必然举措,是求得自身发展的重要策略,创建绿色酒店、实施绿色营销是我国酒店业可持续发展的必由之路。 标签：绿色酒店;差距分析模型;营销组合 1 绿色酒店的相关概念 (1)绿色酒店。绿色酒店在国际上被称为“green hotel”,也可称为“eco-efficient hotel”,意思是生态效益型酒店。所谓“绿色酒店”是指运用环保、健康、安全理念,坚持绿色管理,倡导绿色消费,保护生态和合理使用资源的酒店。科学内涵是根据可持续发展的要求,把生态环境保护观念和有益于消费者和公众身心健康的理念融入酒店的经营之中,从酒店经营的各个环节着手来控制污染与节约资源,以实现酒店的可持续发展,达到酒店经济效益、社会效益、生态效益的有机统一。 (2)绿色营销。所谓绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营指导思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。与传统营销相比,绿色营销更强调企业的经营活动要有利于环境保护和人类健康,降低污染,合理利用资源,从而从根本上维护消费者、社会(生态环境)、企业三者之间的共同利益,最终实现企业和人类社会的一体发展。 2 我国绿色酒店现状 中国饭店协会于2001年12月制定了全国“绿色酒店”标准,提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。其基本条件就是运用绿色观念,从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面提出了具体要求。在绿色消费浪潮的推动和国家政策、法律的规范下,我国酒店业也开始改变传统观念和原有的经营模式,创建绿色管理,实施可持续发展战略,取得了一定的效果。但我国酒店业在进行绿色营销方面起步比较晚,与西方发达国家相比,还存在着很多的问题。 (1)酒店业的社会责任意识逐渐增强。随着绿色营销观念在中国逐步推广,酒店日益认识到作为社会的一分子,对保护环境、节约资源方面应当承担相应的社会责任。在杭州、上海、浙江、深圳等一些大城市的酒店开始实施“绿色行动”,然而大部分局限于降低物质消耗和减少固体废弃物上,管理和制度的建立还不够全面、完善。 (2)绿色消费者倾向于具有绿色标志的酒店。绿色标志是指政府部门或公共团体依据一定的环境标准,向有关厂家颁布证书,证明其产品的生产使用处置过程全部符合环保要求,对环境无害或危害极少,同时有利于资源的再生和回收利用。
蒙牛乳业绿色营销的问题和对策分析 市场营销0801 19号谭洁一、中国企业绿色营销的现状 绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学，以绿色文化为其价值观念，以消除或减少对地球生态环境的破坏为中心，以满足消费者的绿色消费为出发点，创造和发掘市场机会，并采取适宜的营销手段获取盈利和谋求发展的一种新型营销观念与营销策略。绿色营销的焦点是谋求消费者利益、企业利益、社会利益和生态环境利益的统一，既要充分满足消费者需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡。这就要求企业在营销活动中对产品的创意、设计和生产，以及定价与促销的策划与实施都要以保护生态环境为前提，力求减少或避免环境污染，保护和节约自然资源，维护人类社会的长远利益，实现经济与市场可持续发展。国外企业的实践表明，绿色营销顺应了人们的绿色需求，保护了地球的生态资源，增强了企业的环保意识，为经济的可持续发展开辟了新的途径。绿色营销是21世纪解决“全球问题”中的人类生存空间理念，经济全球化趋势中的人类永续发展理念，社会发展时空维度上的生态文明理念，构建“全球道德”中的人与自然共生共荣理念的四个方面。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理,以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。这就是说，绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置，从而产生经济效益，而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置，使这三者(经济效益、社会效益、生态效益)有机地结合,从而产生绿色效益。 二、中国企业绿色营销面临的问题和障碍 中国现有的市场由于竞争不充分，市场主体过分注重近期和微观利益，加之法制不健全、制度不完善，使我国的绿色营销客观上面临着不少问题和障碍。 1、没有形成全社会性的绿色消费需求。 2、绝大多数企业仍未确立绿色营销理念。 3、企业的生产管理方式滞后。 4、企业的营销组合策略与绿色营销不相适应。 5、政府没有制定足够多的措施来支持绿色营销的发展。 三、我国现代企业实施绿色营销的战略对策 1、必须加大教育宣传引导的力度，尽快培育全社会的绿色意识。 2、转变企业的生产经营观念，培育绿色企业文化。 3、大力推行清洁生产，强化绿色质量管理。 4、树立绿色营销组合观念，实施企业的营销组合策略创新 5、强化政府的宏观调控职能，确保绿色营销的健康有序发展。 四、蒙牛乳业的绿色营销 1蒙牛乳业开展绿色营销中存在的问题
案例：海尔“整套低碳精品，引领绿色生活潮流” 绿色、健康、低碳、节能成为了当代家电消费的“高频词”。海尔在上海世博会期间全面推出的50多款绿色低碳精品，都“贴”上了绿色的标签：卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣；变频空调不用氟立昂，攻占无氟变频空调能效之巅；采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度，是目前惟一达到新1级能效标准的多门冰箱，同时也是世界上最节能的多门冰箱；3D电热水器可以按用水量多少加热，还有太阳能热水器……海尔不仅仅局限于生产某一款绿色产品，而是通过打造整套的绿色产品理念，为全球消费者提供了超值的绿色物联生活解决方案。“贴近用户进行创新”，以解决方案满足消费者需求的的理念，全方位践行绿色世博的宗旨。 据了解，面对绿色经济、低碳经济的时代浪潮下的创新需求，海尔又提出了“绿色设计、绿色制造、绿色营销、绿色回收”的新型战略经营模式。截止到2009年年底，海尔累计申请专利9738项，其中发明专利2799项，居中国家电企业榜首。通过绿色创新，海尔将自身与国家，乃至世界的可持续发展紧密结合在一起，彰显了自身强烈的创新意识。 1.绿色产品及绿色特性： 卡萨帝复式大滚筒，真正实现了静音洗衣； 采用“无级变频”技术的卡萨帝冰箱，日耗电仅为0.78度 2.绿色营销策略 （1）收集绿色信息，定位于绿色市场：
海尔成立专门的组织机构来收集各种绿色信息，调查和预测绿色需求，分析绿色市场的动态发展，根据企业自身的优势进行战略决策，制定绿色发展计划，引进和开发绿色科技，对现有的企业进行绿色技术改造，为绿色生产经营做准备。 （2）开发绿色产品，实行清洁生产： 绿色营销的核心是开发绿色产品。海尔在绿色产品的整个生产过程中实行的是一种清洁生产，海尔生产的家电，在生产技术、生产原料、制造过程方面都符合环境保护标准。海尔的空调多采用变频技术，产生的健康负离子可预防“空调病”，消除等离子，超静运转。海尔在产品设计和包装设计时，尽量降低产品包装或产品使用剩余物。2001年，海尔在全国推出荆条安装的“无尘服务”，采用“无尘钻孔”方式安装空调。 （3）实行绿色营销组合： 海尔将绿色产品与绿色价格、绿色销售渠道、绿色促销相结合，实行绿色营销组合战略。 海尔事先就考虑到绿色产品一定要高于传统产品价格，因为它含有绿色价值。消费者也普遍愿意为绿色产品多支付一定比例的价钱。 海尔精心挑选有信誉、有良好公众形象、对绿色产品有共识的代理商、批发商、零售商，设立绿色产品专柜，建立绿色流通网络。 海尔大力利用各种促销手段，通过举办绿色产品展销会、洽谈会，扩大绿色产品的销售市场。
2020{营销策略}企业绿色营销策略探析
企业绿色营销策略探析 在市场竞争日益激烈的今天，一方面，表现出巨大的发展潜力；另一方面，又面临着相当严峻的问题和困难，如脆弱的生态环境、低效率的资源利用、严重的环境污染、落后的经济技术水平、粗放型的经济增长方式等等。在这一矛盾面前，内蒙古企业如何快速发展已成为一个亟待解决的问题。人类进入了二十一世纪，社会与经济的可持续发展已成为一种必然的选择，它要求必须有序利用资源，注意保护环境，实现可持续生产与消费。因此，以可持续发展的思想为指导，制定经济、社会、资源、环境协调发展的战略与对策，也是发展内蒙古经济的必然选择，绿色营销就是实施这一战略和对策的重要手段。 1、关于绿色营销 绿色营销是指企业在整个营销过程中，充分体现环保意识和社会意识，向消费者（用户）提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品（包括服务），通过引导和满足消费者的绿色需求，实现企业目标的营销活动。 近一个世纪以来，人类社会从整体上进入工业化时代，经济发展速度日益加快。经济发展在创造富裕生活的同时，也带来了资源浪费、环境污染及社会道德和生活信念的失落等问题。例如，由于工业和交通等领域排放大量废气、废热，使大气中的二氧化碳迅速增加，臭氧层遭到破坏，给地球环境和人类社会造成极大危害；在富裕生活中成长起来的年轻一代，由于较少经历人类社会的不幸与苦难，又过
分重视自我利益，历史使命、社会责任、节俭等道德意识在一天天失落。面对这样的社会和环境问题人类逐渐意识到不注意生态平衡和环境保护的经济发展实际上是走一条自我毁灭的道路。于是，以“绿色”为标志的旨在保护生态环境的绿色运动逐渐出现了。而绿色营销是整个绿色运动的一个分支，是社会可持续发展战略的重要组成部分，是企业顺应经济发展和社会发展潮流的结果。我国在1992年制订了《中国环境与发展十大对策》，1994年制订了《中国二十一世纪议程》，在这期间和后面又制订了一系列有关的政策措施和战略方案。 在这样的大环境中，内蒙古企业应积极面对挑战，充分利用绿色资源优势，实现从传统营销向绿色营销的转变，实现绿色资源优势向经济优势、竞争优势的转变。这不仅有利于内蒙古经济的发展，而且由于内蒙古地跨“三北”，是我国中西部过渡地带，是西部大开发的重要省份，是祖国北疆的重要生态屏障，因此，内蒙古企业绿色营销战略的制定与落实，有助于北方环境质量的提高，有助于西部大开发战略的推进。 2、内蒙古绿色资源优势分析 内蒙古地上、地下资源都十分丰富，从而奠定了发展绿色营销的物质基础。"东林西铁、南粮北牧、遍地有煤”概括了自治区资源分布的特征及优势。地上有驰名中外的丰美草场和茂盛的原始森林，还有肥沃的耕地和种类繁多的野生动植物。地下已发现了130多种矿产，尤以稀土、煤、盐、碱及优质建材等储量巨大，风能、太阳能也
房地产企业绿色营销策略研究 以环境保护为导向的绿色营销观念是一种全新的营销观念，是生态文明时代企业谋求生存和发展的必然选择。作为对城市生态系统高度依存的房地产企业，其开发经营活动必然会受到城市生态资源的硬性约束。在城市生态环境日渐恶化、可持续发展理念日渐深入人心和消费者绿色需求引导市场新走向的多重背景下，绿色营销就必然成了房地产企业新的经营哲学。本文第一章对房地产绿色营销的概念、内涵及主要内容做了简要的介绍，同时分析了目前我国房地产企业绿色营销实践的现状及存在的主要问题，认为房地产企业开展绿色营销非常有必要。 本文第二章对绿色营销理论进行了分析。该部分从市场营销的演变过程中引出绿色营销概念，并将其与传统的市场营销观念做了深入比较，同时分析了它的两个理论依据——“可持续发展理论”和“绿色经济学理论”，最后着重总结介绍了绿色营销理论的主要内容，包括：绿色市场分析、绿色产品开发与绿色整体产品策略、绿色产品定价、绿色产品分销、绿色产品促销、绿色企业形象策略、绿色营销管理和绿色营销评价。本文第三、四章在绿色营销理论分析的基础上，着重就房地产绿色营销中比较重要的两个环节——“绿色住宅开发”和“绿色住宅定价”做了深入的研究，将绿色营销的理论科学的运用到这两个环节，并提出合理的策略，包括绿色住宅开发的策略、绿色住宅评价的指标体系和绿色住宅定价的新思路。最后，本文选取了“杭州‘江南春城·白云深处’绿色住宅区的开发”作为实例来进一步论证了本文提出绿色住宅开发策略，并用文中提出的绿色住宅定价新思路对该住宅小区做了模拟定价分析，一方面论证了前文的理论，另一方面为房地产企业进行绿色营销实践提供了很好的实践样本。
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/9611981406.html, 企业绿色营销策略存在的问题及对策研究 作者：张军军李玉红 来源：《商场现代化》2017年第10期 摘要：随着绿色消费的不断兴起发展，21世纪国际营销战略发展的新趋势是绿色营销发展战略。在这种大背景下，我国企业必须提高对绿色营销的认识，改善企业经营观念，提升企业综合能力。本文主要探索企业实施绿色营销策略的相关问题，在此基础上分析企业绿色营销方面在实施绿色营销的过程中存在的问题，并提出相应的解决方案和对策，以此来提高企业实施绿色营销的综合能力，提升企业综合竞争实力，希望提出的解决对策对企业改进营销战略提供一定的帮助。 关键词：绿色营销；问题；对策 面对日益严峻的环境危机，我们企业管理者就坚持可持续发展道路和构建生态文明建设的已经达成广泛社会共识。中共十八大报告明确提出要“建设生态文明，可持续发展战略”。实现生态文明建设目标之一就是发展绿色营销。随着全球环保运动上升和绿色消费需求越来越强烈，绿色营销将成为企业的必然选择。在生态文明时代，绿色营销理论的研究已成为现代新型市场营销理论研究和发展的重要方向。虽然我国在绿色营销方面呈现好的市场环境和发展机遇，但由于我国企业很多现实客观背景，与此同时我们实现绿色营销理论的时间不长，相比之下，传统的营销理念和营销手段占据主导地位，绿色消费需求不强，表现不佳的绿色营销组合策略，从而进一步影响和制约我国企业发展绿色营销。本文通过对绿色营销发展的可行性分析，积极探讨和研究我国绿色营销新理论，以及绿色营销对企业的实践的指导意义，为企业提供了有益的借鉴作用。 一、绿色营销的内涵 1.绿色营销的定义 在低碳绿色消费时代，众所周知发展绿色营销是在绿色消费理念的驱动下而产生的。是指我们广大消费者当意识到环境的日益恶化已经影响严重到我们的生活质量和生活方式和需求，进而要求企业进行的生产、销售、服务对环境产生影响最小的绿色产品，以尽量减少危害环境，浪费资源的新型绿色健康新消费。绿色营销是以环境保护为指导思想，以绿色营销文化为核心的企业文化，把消费需求、商业利益、社会利益和环境保护四个方面有机统一的规范市场经济行为，同时把市场研究、产品开发、产品定价、分销、促销和售后服务等一系列业务流程作为一个整体。 2.企业实施绿色营销策略所需要的条件
企业绿色营销策略探析 在市场竞争日益猛烈的今天，一方面，表现出庞大的进展潜力；另一方面，又面临着相当严肃的问题和困难，如脆弱的生态环境、低效率的资源利用、严峻的环境污染、落后的经济技术水平、粗放型的经济增长方式等等。在这一矛盾面前，内蒙古企业如何快速进展已成为一个亟待解决的问题。人类进入了二十一世纪，社会与经济的可连续进展已成为一种必定的选择，它要求必须有序利用资源，注意爱护环境，实现可连续生产与消费。因此，以可连续进展的思想为指导，制定经济、社会、资源、环境和谐进展的战略与计策，也是进展内蒙古经济的必定选择，绿色营销确实是实施这一战略和计策的重要手段。 1、关于绿色营销 绿色营销是指企业在整个营销过程中，充分表达环保意识和社会意识，向消费者（用户）提供科学的、无污染的、有利于节约资源使用和符合良好社会道德准则的商品（包括服务），通过引导和满足消费者的绿色需求，实现企业目标的营销活动。 近一个世纪以来，人类社会从整体上进入工业化时代，经济进展速度日益加快。经济进展在制造富裕生活的同时，也带来了资源白费、环境污染及社会道德和生活信念的失落等问题。例如，由于工业和交通等领域排放大量废气、废热，使大气中的二氧化碳迅速增加，臭氧层遭到破坏，给地球环境和人类社会造成极大危害；在富裕生活中成
长起来的年轻一代，由于较少经历人类社会的不幸与苦难，又过分重视自我利益，历史使命、社会责任、节俭等道德意识在一天天失落。面对如此的社会和环境问题人类逐步意识到不注意生态平稳和环境爱护的经济进展实际上是走一条自我毁灭的道路。因此，以“绿色”为标志的旨在爱护生态环境的绿色运动逐步显现了。而绿色营销是整个绿色运动的一个分支，是社会可连续进展战略的重要组成部分，是企业顺应经济进展和社会进展潮流的结果。我国在1992年制订了《中国环境与进展十大计策》，1994年制订了《中国二十一世纪议程》，在这期间和后面又制订了一系列有关的政策措施和战略方案。 在如此的大环境中，内蒙古企业应积极面对挑战，充分利用绿色资源优势，实现从传统营销向绿色营销的转变，实现绿色资源优势向经济优势、竞争优势的转变。这不仅有利于内蒙古经济的进展，而且由于内蒙古地跨“三北”，是我国中西部过渡地带，是西部大开发的重要省份，是祖国北疆的重要生态屏障，因此，内蒙古企业绿色营销战略的制定与落实，有助于北方环境质量的提高，有助于西部大开发战略的推进。 2、内蒙古绿色资源优势分析 内蒙古地上、地下资源都十分丰富，从而奠定了进展绿色营销的物质基础。"东林西铁、南粮北牧、遍地有煤”概括了自治区资源分布的特点及优势。地上有驰名中外的丰美草场和茂盛的原始森林，还有肥沃的耕地和种类繁多的野生动植物。地下已发觉了130多种矿产，尤以稀土、煤、盐、碱及优质建材等储量庞大，风能、太阳能也