前
品牌背景行不言自有声——相信行动的力量品牌力量的系列爆发20年来
有一份初心从未改变
城市美学体验之旅——中锐媒体行持续引发公众关注
中系统炒作后持续深化品牌价值演绎品牌精神
品牌精神决定品牌价值
不同于其他地产品牌，中锐地产更富有内容诠释、更富有精神追求。
我们需要从现有内容中总结出品牌精神，从而分离出品牌价值。
这个时代
每个人都在大声说话
每个人都在争分夺秒
他们用最快的速度站上高度
但是也在瞬间失去态度
加速再加速，却谁也没有甩开谁
人们都在嘶吼的诉说着我在这里
他们一再放大音量，可是你不会被干扰因为外在的喧闹声，并不能掩盖你的内心真正用品质实力的发声
品牌价值解读
丰富的海外运营经验→ 人居前瞻者优质的教育开发背景→ 文化坚守者德式精工的产品打造→ 精工践行者
房地产项目策划方 案分析 目录
第一部分:项目分析 一、项目概况 二、项目的优劣势分析 （一）项目的优势分析 （二）项目的劣势分析 三、项目的SWOT分析及相应营销对策（一）项目的SWOT矩阵分析 （二）相应营销对策 第二部分:项目定位 一、项目目标市场定位 二、项目目标客户群定位 三、项目物业形象定位 第一部分:项目分析
一、项目概况 观海台项目是由深圳中建(蛇口)发展有限公司出资兴建的商品住宅项目。现根据有关图文资料及实地调查结果整理其概况如下: 观海台项目概况一览表
二、项目优劣势分析 （一）项目优势分析 依据项目现场和周边环境情况显示,本项目拥有自身的一些优势,具体而言,主要有以下几方面: 1、地处南山文化中心区,易受市场关注 南山商业文化中心区东区未来将建成21世纪最具现代化气息,深圳最大的纯滨海住宅区。项目位于南山商业文化中心区景观绝佳地段,优势不言而喻。随着南山区的发展、西部通道的建设,以及周边地区规划开发的不断完善,该区的升值潜力将日益显现。 2、濒临深圳湾,海景资源丰富 项目东面紧邻深圳湾,空气质素好,环境优美,永享无敌海景。是项目的独特优势和卖点。 3、高尚滨海大社区初具规模
项目周边已初具规模的知名楼盘有:蔚蓝海岸、招商海月、浪琴屿、蓝月湾畔、创世纪滨海花园、保利城、西海湾花园等。这些楼盘优质社区形象深入人心,在南山以至深圳都具有相当的知名度。高尚滨海社区已初具规模。这对二次置业者将产生极大的吸引力。 4、相对邻近楼盘,本项目的位置是社区组团内最好的 本项目东面与海相邻,北面与规划中的展览中心一路之隔。南面是安静的高尚住宅小区,道路通畅而不嘈杂,配套齐全而不靠近。视野开阔无遮挡。在社区组团内的位置优势非常明显。 5、新古典建筑风格,半围合布局,庭院式组团,中式园林在片 区独树一帜 项目采用半围合式布局及庭院式组团,像一个巨大的四合院,营造了传统的亲和力和私家尊贵感觉。为住户提供了良好的交流空间和平台,体现了以人为本的规划理念。将温馨、舒适提升到最高层次。本项目建筑风格独特,规划以自然为本色的中式悠闲庭园。使生活在本小区的住户能够放松心情,陶冶性情。本项目的独特风格将成为中心区楼盘中一道亮丽的风景。
《聚焦房产》（暂定名称） 【栏目背景】 当今社会我们面对高攀的房价、工资不涨、预算有限的现状，擅长精打细算，用小钱和小空间活出大生活的“虾米族”群体随之出现，其生活方式被越来越多的人推崇。他们是怎么活着的？“起得比鸡早，睡得比狗晚，简直猪狗不如。”随着电视连续剧《蜗居》的热播，让我们淋漓尽致地看到了现代都市人买房，供房的一切。房子，已经成了很大一部分人奋斗终身的目标。因此，介绍房产新政，宣传楼市导向，弘扬家居文化，已经成为现代传媒人不可推卸的责任。 《聚焦房产》将成为政府、房产商、购房者三者之间相互沟通、相互了解的纽带和桥梁，并能实实在在为的给房产商带来最大的利益和给购房者提供最大的帮助。 【栏目简介】 《聚焦房产》将会是一档时长在10分钟以内的以房产为主题的周播电视栏目。本栏目是立足上海，面向全国SITV数字电视用户，以多版块联动，结合娱乐及方言文化，全方位展示上海以及长三角地区地产及人居文化的数字电视节目。节目进一步贴近百姓的房子问题、服务于政府产业导向的需要、企业和企业家品牌推广和价值实现的需要，突出互动性及服务性。 【栏目定位】 《聚焦房产》是多平台，多角度，使老百姓多方位关注和了解房地产，也是房地产开发商及室内配套相关行业实现社会效益和经济效益的宣传平台。 【播出形式】 节目播出周期： 周播：
节目播出时间： 周末晚20：00左右 节目播出时长： 十分钟左右 【栏目特点】 以采访报道楼市焦点、热点现象为主，评点市场精品范例（鉴赏样板房），对在售楼盘进行重点推介。采访业内人士和专家，给观众以科学、理性、准确的信息解析评说。充分展示节目的服务性和指导性。采访现场看房者，听听他们口中的这个楼盘到底怎么样？被采访者可以使用方言。 【栏目版块】 A、房产快讯： 1、楼盘点击： 对本地开市楼盘、精品名宅，进行分析、点评； 2、选房购房： 全面指导人民选房购房的方法策略和注意事项提供政策法规指导； B、家装世界： （与消协、家装协会、装修公司合作） 1、和一些大型装修公司合作，向购房者提供“关于家庭装修的一些注意事项和技巧”。
房地产广告策划书 案例一:《**花园小区》 目录1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．项目分析5 1．4电子商务资料库.2(竞争对手资料分析7 1．5．项目周边配套状况15 1.6.项目企划思路15 2．项目市场定位20 2．1市场定位20 2．2．项目形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 1.市场分析 1．1．区域市场分析 **区位于**市东部，东与**区相连，南濒**，西南接**区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。**区交通四通八达，是**市地区的要通。全区有**大道等63条主要干道，**高速公路共穿东西，**车站终点位于区内。**区是**省著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，**区作为新兴区域，也就成为了**市商品楼集中地。**区楼盘分布相对集中，主要分布XXXXXXX为中心的集中区域。 1．2．定向市场分析 **位于天河区南部，毗邻**公园和**区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天**区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 1．3．项目分析 1.项目名称：海景中心
房地产新品牌广告 策划方案
一次漂亮的房地产新品牌广告策划 一、房地产营销的普遍难点起初我们以为房地产营销比较简单,至少比常见的保健品、药品等日用品简单,可是,当我们深入其中的时候,才发现房地产营销的难度是相当大的。采纳公司的客户以日常见品、服务业为多,产品及服务行业品牌营销策划的经验与成功案例较多,但房地产品牌营销经验甚少。因此,天健花园的发展商找到我们的时候,说句实话,策划人员确实有些担心。 我们搜集了大量的房地产营销案例来研究,得出以下结论——这几条结论对许多地产商来说可能都具有一定的普遍性: 1、房地产与普通日用品最大的不同是投资风险大,一旦失败,再启动几乎不可能,而日用品”东方不亮西方亮”,甲市场不行,乙市场说不定火爆。而房地产的市场区位是不可能改变的,例如北京人到深圳来买房的几率很低很低。 2、房地产销售很像时装销售,销售周期非常短,一过时可就惨了,即使打折也难以销售。因此房地产对营销的速度要求非常高。 3、房地产对于个人消费来说,属大宗交易,消费者购买决策复杂、慎
重、多变,很多营销及地产本身的细节会影响到销售。 4、宏观经济对房地产的影响非常大,政府股市波动、金融风波、通货膨胀、金融政策、政府政策等等无一不影响房地产的营销。 5、房地产是典型的一对一营销,销售人员的作用亦较其它产品较大。 6、原来房地产公司能够圈好地方,靠一些效果图来买楼花,即所谓”期楼”,但随着市场竞争的加剧,现楼越来越多,房地产经营成本陡然增大。 7、房地产市场是中国新兴的一个市场,市场较不规范,”烂尾楼”、货不对版、按揭纠纷、广告夸大其辞等等比比皆是。房地产是当前中国消费者投诉热点之一,市场信心普遍不足。 …… 还有很多,在这里就不一一阐述了。实际上,我们要策划的天健花园所面临的困难也是相当大的:
◆建筑策划策划报告 产品策划报告内容指引 对建筑策划的理解 图1 先期营销的新系统构成 城市规划专业的内向系统 城市设计●建筑策划 建筑设计专业的内向系统 图2 城市规划、建筑规划与 城市设计、建筑设计的相关模式 指导性相关因子II 指导性相关因子II 图3：建筑策划的承上启下关系 规划师、业主职能范围建筑师（策划师）职能范围图3 建筑策划的承上启下 图4 建筑策划的领域 图5 建筑策划领域的相关图式 信息反馈 信息反馈 图6 建筑策划的方法模式 实态调查的过程 分析法规 归纳参考 推论比较 论证标准 逻辑演绎过程 图七建筑策划的两个重要步骤 图7 建筑策划方法的两个重要步骤 图8 建筑策划的程序 反馈 修正 图8 建筑策划的程序
●建筑策划的文本内容 第一部分市场研究 社会环境 1、经济环境 A、项目所处城市的宏观经济状况以及各产业分布形态； B、城市有无新的经济增长点； C、对区域未来经济环境的预测； 2、政策环境 A、政策环境有无变化； B、对未来项目运作周期内政策的预测； 3、人口环境 A、现有人口的规模以及构成； B、人口流动的趋向； C、人口流入的状况； 二、人文环境 A、项目所在城市的文化氛围、对历史文化的接受度； B、在这种文化氛围下对房产产品的要求 三、自然环境 项目周边交通、景观、配套等的状况； 四、房地产市场环境 1、所在城市宏观房地产市场状况； 2、项目目标客户区域宏观房地产市场状况； 3、对项目具有同质行性的楼盘进行研究，主要侧重于各产品价格、产品形态、产品配比、定位的目标客户群、产品的特点、产品缺点；各产品的销售率。 五、市场的需求状况 1、对项目地块作逻辑的思辨分析 2、客户需求市场的细分 3、对市场现有客户的分析 3、客户的特征及偏好 通过市场调研获取数据及支持。 第二部分项目定位 一、区位价值定位 二、功能定位 三、消费者定位 四、思想价格定位 五、发展主题定位（概念） 第三部分设计规划的条件 一、规划设计的要求 1、规划要求的各指标 2、评估各指标对项目设计的不利。 第四部分设计构想及任务书
房地产企业宣传策划方案 在进行营销策划的时候，我们面临两个最大的难题：一是如何将更多的产品信息更准确地传递给目标消费群，二是要知道目标消费群对产品有什么看法。而网络，作为第四媒体的兴起，将这种大规模互动营销的设想变为了现实。 二十一世纪的网络营销将会继上世纪网络兴起而深远地发展下去，这将会对房地产业的营销行为带来一种怎样的变革?作为开发商，又应如何做好“波澜未动帆先动”的应对方略? 上世纪突如其来的非典疫情，使房地产业所有传统营销渠道受阻，此时房地产网络营销的优势就逐渐显现出来，在非常时期为发展商寻求突围的同时，房地产网络营销其自身的真正价值得到了人们的重新认识，从此上网开展网络营销成为房地产楼盘推广的首选。 一、房地产企业上网宣传需求分析 1、既是消费者的需要也是开发商的义务 互联网正以迅雷不及掩耳之势进入到各行各业。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行的行业，当然也不例外。小区智能化、小区局域网、项目网站、开发商网站、专业门户网等的纷纷出现，充分体现出房地产与互联网或者网络的有机结合已经是大势所趋。房地产项目上网，结合楼盘的特点，配合楼盘的销售策划工作，可以利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上互动、预售情况介绍、按揭情况介绍、网上预售、网上咨询等服务，这是对消费者的一项便民服务，能为消费者提供更多的参考信息。 2、既是快速传递需要也是提升企业形象需求 房地产企业上网，可充分发挥现代网络技术优势，突破地理空间和时间局限，及时发布企业楼盘动态、房产信息、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。作为房地产企业，在互联网上宣传楼盘，能迅速建立起旗下项目在网上的知名度和美誉度，同时也能利用图文并视形式吸引消费者目光，又可作为开发商的品牌宣传，为公司后续开发项目的宣传推广奠定基础。 二、房地产网络营销的优势分析 房地产网络营销由于其介质自身的特点，随着网络的快速发展，使其拥有了与其他媒体无法比拟的优势。房地产网络营销具有以下七大优势： 1、有较为确定的目标消费群，营销的命中率高 与报纸、广播、电视等传统媒体相比，传统媒体的受众虽然多，但是分布过于广泛，年龄、收入等参数的差距较大，导致房地产营销的实际命中率很低，广告的效能不高。而新的网络营销，却由于上网人员的特征，使得目标消费群较为集中。 中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第21次中国互联网络发展状况统计报告》。截至2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，仅以500万人之差次于美国，居世界第二，预计在2008年初我国将成为全球网民规模最大的国家。上网的主力年龄是28—35岁。而在未来几年内，28—35岁的人群也将是房地产的主力消费群。 铜川房产网作为铜川的地方门户,在目标消费群相对集中的情况下，保证了广告的命中率，广告的投放才能做到“有的放矢”，实现真正的高效营销。 2、低成本投入 下面以某知名报纸为例：其一个整版彩色广告的价格为224000元人民币，其全国发行量为65万份，其是日报，假设其持续影响期限为3天，则广告成本为：0．12元／人／天；某网站首页顶端旗帜广告价格为60000元／月，首页页面下载量为22．5万页／天，则开发商成本为：0．0089元／人/天，该报纸的人均成本为某网站的13倍。再加上报纸的读者群非常宽泛。20个阅读者之中大约只有1个有购房意向，而据调查某网站的浏览者之中83％的人有明确的住宅需求。如果该项目没有特别的突出卖点(如超低价位、特别设计等)，其广告创
地产项目推荐活动 方案 1 2020年5月29日
蓝岸3G 项目推荐活动方案 好运道文化传媒有限公司 2 2020年5月29日
-8-6 3 2020年5月29日
一、项目背景: 蓝岸3G秉承康益地产一贯精益求精、不断创新的引领之道,以简单的设计语言表示诠释出”时尚?科技、时尚?自然、时尚?休闲、时尚?文化”的概念,将”大师般的艺术”概念主题深化至设计的细节。本案地处雨花台铁心桥核心区,距离新街口仅9公里。依托政府斥资逾百亿打造的”智慧新城”,国内最大的科技园区,华为、中电十四所、中兴通讯等众多知名软件及通讯企业已经入驻。地铁1号线安德门站与本案仅10分钟公交换乘距离,1号线南延、规划中的地铁3号线将辐射本项目,而规划中的地铁6号线可直达本项目,铁路南站建设的启动,更是带动了周边各项配套的全面提升,项目周边更有十余条公交线路畅达全城。U盘式独特现代建筑矩阵,紧贴80后追求创新、奢而不露的个性。设计风格既具有传统住宅实用性,亦具备现代都市创新性,着力满足80后的时尚梦想、对味3G时尚达人。户型面积为23-97每平米。设计型酒店Junior-Suite(酒店小套房)的风格,提供”一对一”多样化菜单式装修服务,引入世界五大行之首的世邦魏理仕,将使本案业主体会”不劳而获”的VIP特权享受。 二、策划思路: 针对前期意向客户聚集能量的一次有效释放,经过精心的现场布置与丰富的节目演出和活动,充分营造现场氛围,有效吸引本案的意向客户、深度挖掘潜在客户、强化本案品牌联想,传播和延伸本案卖点,将前期意向客户转化为现实购买力。 4 2020年5月29日
房地产广告策划书 房地产广告策划书 前言 莱恩田园区的出现，体现了莱恩公司长远的战略眼光和做百年企业的雄心壮志。莱恩田园区的出现，使莱恩公司在有意无意之中闯入了复合型房地产开发这一前端领域的表现，或者说，莱恩公司在有意无意之间为房地产开发的未来成功准备了条件。莱恩田园区的出现，顺应了当代人、当代社会对绿色生态环境的向往与呼唤，其深厚的发展潜力不可限量。莱恩田园区在开发模式上，采用了创新策划在先，规划设计在后，让两者相互弥补、相映生辉的做法，也是一个超前性的景区与地产开发模式创新，它对莱恩公司的未来事业将产生深远的影响。 二、市场分析1)市场背景莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，前期果园开发已小见成效，大规模的综合性开发即将进行。果园内的果树现在枇杷为主，同时准备发展一批相应的果树，形成一个有多种水果树的综合性果园。在历史上，西彭镇是有栽种水果的悠久历史的，万亩红桔的壮观至今仍为人津津乐道。如今，西彭镇政府又提出了建立万亩伏淡季水果的发展战略构想，为金果园的可持续性发展提供了强有力的支撑。现在，西彭镇已有常住人口约五万，随着渝西经济走廊的建设和新厂新单位的迁入，西彭镇的未来人口还会大量增加。西彭镇的现有休闲娱乐设施特别是新潮时尚的休闲娱乐设施已经不能满足居民们的需要。重庆主城区人口已超过600万，主城区居民的生活水平、消费能力都在不断的提高，休闲娱乐
的郊区化是一个不可阻挡的大趋势。2)产品分析莱恩田园区位于重庆九龙坡区西彭镇一侧，现占地约200亩，莱恩田园区是重庆的一个具有独特地理位置和优越自然环境的、大型生态绿化田园区。优势：一棵令人震惊和叹的超级百果树它立在莱恩田园区的大门口或中心。它那巨硕无比的下部是钢筋水泥雕塑出来的，但外形与真树相比，足以乱真。中心主要是空的，以泥土填满，使树根能够直通地下;也可巧妙设计一些弯曲的树洞，供孩子们捉迷藏。上部则有序地种植一批各种各样的果树，让其慢慢长大，仿佛是巨树的枝，是巨树的天生的组成部分。还可为其编一个古老的神话传说故事，让许多游客更加深信不疑。果树命名为仙醉百果树，由著名书法家题字，由著名文人写一篇赋，立石碑刻于树旁。这是果园独创的特色景观之一，是它的形象标志之一。它是时尚气息浓郁的公园化，可以参照珊瑚公园的建筑风格;在资金许可的前提下，公园的设计建筑应敢于适度超前，不要认为远郊的公园设计就一定比主城区的公园落后，这方面做好了，也是一个独特的卖点，同时也能有效阻止竞争者的跟进。劣势：对发展商来说，是挑战，从规划设计的难度，建筑容积的降低，园林景观的增设造成的成本增加，未来物业管理服务的升级，都要求发展商投入 第二篇： 房地产广告策划书 前言 锦达嘉园地处伦教城南新区，是在政府全新规划锦达中心组团里面的一个核心区域。旁边正在施工的伦贵路和佛山一环眼线也将会在201X年得以使用。项目一共分三期开发，总开发建面产国20 多万平
房地产营销策划方 案模板
房地产营销策划案(全案模版) 第一章项目投资策划营销 项目投资策划营销是全案最为关键的环节,反映了发展商选择开发项目的过程,这个过程是考验和衡量发展商房地产运作能力的重要环节,这个过程操作好了,就意味着项目成功了一半,在这个过程中多下功夫,以后的开发经营就能够事半功倍。 项目投资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析,并就规避开发风险进行策略提示,还对项目开发节奏提出专业意见。 一项目用地周边环境分析 1、项目土地性质调查 .地理位置 .地质地貌状况 .土地面积及红线图 .土地规划使用性质 .七通一平现状 2、项目用地周边环境调查 .地块周边的建筑物 .绿化景观 .自然景观 .历史人文景观
.环境污染状况 3、地块交通条件调查 .地块周边的市政路网以其公交现状、远景规划 .项目的水、路、空交通状况 .地块周边的市政道路进入项目地块的直入交通网现状 4、周边市政配套设施调查 .购物场所 .文化教育 .医疗卫生 .金融服务 .邮政服务 .娱乐、餐饮、运动 .生活服务 .娱乐休息设施 .周边可能存在的对项目不利的干扰因素 .历史人文区位影响 二区域市场现状及其趋势判断 1、宏观经济运行状况 .国内生产总值: 第一产业数量 第二产业数量
第三产业数量 房地产所占比例及数量 .房地产开发景气指数 .国家宏观金融政策: 货币政策 利率 房地产按揭政策 .固定资产投资总额: 全国及项目所在地 其中房地产开发比重 .社会消费品零售总额: 居民消费价格指数 商品住宅价格指数 .中国城市房地产协作网络信息资源利用 2、项目所在地房地产市场概况及政府相关的政策法规.项目所在地的居民住宅形态及比重 .政府对各类住宅的开发和流通方面的政策法规 .政府关于商品住宅在金融、市政规划等方面的政策法规.短中期政府在项目所在地及项目地块周边的市政规划 3、项目所在地房地产市场总体供求现状 4、项目所在地商品住宅市场板块的划分及其差异 5、项目所在地商品住宅平均价格走势及市场价值发现 6、商品住宅客户构成及购买实态分析
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 房地产活动策划方案 房地产活动策划方案（一） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20xx年9月12日（中秋节）18：00—21：00
二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台
2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“
活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干；
3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者
深圳英联房地产项目前期策划工作内容模板 一、市场调研 （一）城市发展PEST分析 1．城市发展政治环境（P） 1)国家或城市发展宏观政策 2)城市规划发展趋向分析 2．城市发展经济环境（E） 1)城市建设状况 2)城市产业发展 3)城市经济实力（人均GDP） 4)城市消费实力 (恩格尔系数) 5)城市精神价值 3．城市发展社会环境（S） 1)城市人口及结构 2)城市化水平 3)基尼系数 4)人均居住面积 4．城市发展技术环境（T） 1)城市智力及研发水平 2)新技术产品产值所占比重（ % ）
3)社会劳动生产率（元,人） 4)科技进步贡献率（ % ） （二）城市发展房地产总体环境调研 1、城市房地产市场现状特征 1)城市房地产市场总体特征 A.城市总体房地产市场近期历史发展轨迹分析 B.城市房地产市场供求关系和结构分析 C.城市房地产区域特征分析 D.城市房地产营销特征分析 2）城市房地产发展市场主体特征 A.城市房地产开发主体特征 B.城市房地产产品特征 C.城市房地产服务主体特征 D.城市房地产消费主体特征 3）城市房地产发展预测 A.宏观政策对房地产市场的影响 B.城市投资环境发展分析 C.城市房地产投资趋向分析 D.城市房地产发展趋势分析 （三）区域房地产市场调研 1．区域城市发展总体特征 2．区域房地产市场地位及特征
3．区域房地产相关项目调研分析 主要研究本区域及本项目周边区域。 根据产品的可替代性，本项目的竞争产品，按竞争性依此分层次研究。内容包括： 3）规划设计及卖点 4）产品组合及特征 户型面积、厅、房、橱、厕面积及比例、平面结构特色、主力户型等。 5）项目定位 6）营销综合及策略 7）价格标准及策略 8）媒体广告及效果 广告宣传、主打广告语等。 9）促销措施及效果 10）销售状况 11）客户群分类特征 12）物业经营管理模式及市场调查：如服务项目、收费、业主反应等。 通过对本区域及周边范围内商品住宅供应状况的调查，分析本项目与深圳市目前供应状况存在的差异，寻找市场供应空白点及供应不足点。 4．重点竞争性项目（现状或潜在）调研 1）上3所有内容 2）与本项目竞争关联性调研分析 A.项目所处外部环境比较 B.项目核心价值点比较
房地产类电视节目策划书《港城地产》 一、栏目名称： 《港城地产》。 二、栏目宗旨及定位： 《港城地产》节目将是湛江广播电视台公共频道全力打造，推出的一档优秀节目，其精选了优秀的节目主持和具有地产专业知识的节目制作人员，作为湛江市第一个且唯一的一个全方位的房产类电视节目，它以“搜逻地产信息，讲述地产风云”为宗旨，大纵深、高涵盖地整合房产及相关行业的各类信息，赋予解释、介绍和专业咨询。 《港城地产》节目收看人群包涵社会各个阶层具有最广大的涵盖面，其中又以中青年消费生力军为主体（25岁—54岁），该群体具有时尚意识较浓，投资、置业有需求，消费能力强，同时也是房产家装的主要消费群等特点。 三、栏目内容：略（节目的详细内容） 四、栏目板块： 房产前沿： 荟萃全市最新最前沿的地产资讯、动态新闻、政策法规等。 名盘特搜： 组织市民以家庭为单位参与节目录制，以一种轻松活泼的风格推介本市开市楼盘、精品名宅，在逛房市过程中全面指导市民选房购房的方法策略和注意事项。
品味空间：（与消协、家装协会合作） 1、推介家装风格、流派、资讯，赋予解析、介绍、专业咨询和组织风水玄学方面专家提示应注意的问题等。 2、联合十家装饰公司向消费者提出“创建湛江市十大消费者满意品牌”的承诺。 团购有礼： 1、节目充当房地产商和消费者的交流桥梁，组织团购队伍对本市开市楼盘、精品名宅等进行参观分析点评，然后进行团购。 2、分析介绍推介家装、家饰中的主要材料。 3、发布各种家装、家饰中材料的价格、品质和购买地点，然后进行团购。 业界名家：（不一定每期做，看实际情况） 介绍或与地产、银行、家装、建材等业界名家进行访谈。关注最新热点房产事件和现象；透视地产界每一个新举措、新思路、发展趋势。 五、栏目要求：（即节目所要达到的预期效果等） 六、栏目播出：（播出时间，以及各个节目板块的时间合理安排） 七、制作步骤：（搜集信息，邀请嘉宾或现场采访，后期制作等） 八、节目包装：（对节目的宣传推广等情况。。。）
房地产策划案完整版 第一部分：营销目标 一、入市期目标 打响知名度，树立初步品牌形象; 建立口碑，造成城市小众传播的声势; 短期内制造出城市热门消费话题，延伸出房地产消费的现阶段最高模式的话题;注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度; 2、目前已有相当意向客户储备; 3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本项目的卖点，实现“步步高升”的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。 二、营销期目标 持续造就并巩固、维护品牌形象，创造无穷软性附加值; 有效回笼资金，达到良好销售效果; 实现长期品牌效果，建立城市地产首席品牌的形象; 借项目品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新项目开发的运作创造品牌资源; 借项目宣传，创造房地产开发的新观念、城市生活的新观念，为项目品牌和公司品牌增加厚度; 第二部分：营销推广核心策略 品牌策略
品牌的内涵——项目倡导的理念、项目内容、项目意义等，具社会影响力的品牌力度和内容;品牌的积累——不断以媒体的手段、以 项目的社会行为，对品牌进行强化和巩固; 品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性影响的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和赋予新的内容，以使其深化; 关于城市、关于生活方式、关于建筑、关于未来的文化话题; 房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、城市发展的文化、经济的文化……; 是“软性新闻体系”的重要组成部分; 这是宣传推广的“新闻话题”杀手锏; 这是品牌塑造中的“理念塑造”部分; 这是为项目品牌增加厚度和内涵的必由之径; 三、价格策略 1、价格策略的动态性 价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要根据实际作策略性调整; 市场的好与不好造成价格的动态波动; 推出阶段不同，房型、楼层不同，都要作策略调整; 买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整; 技巧性价格策略 差异性价策略，实行每户一差价; 低价入市，动态提升; 较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话; 为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件;
上海某房地产开发有限公司品牌策划 第一部分：背景介绍 只有真正做到企业品牌形象和产品牌形象的完美结合,才是企业在市场竞争中的必胜法宝。 在现今房地产市场中的产品竞争异常残酷，可以说是胜则王侯败则寇。在瞬息万变的市场中，要想把握住产品技术的发展方向是非常困难的，即使能够把握，还需要有企业强大的技术实力和雄厚的资金投入作为支持。因此，想要在这个市场中持续不断地保持技术的绝对领先，几乎是没有可能的。而任何一个失误，都可以使一个企业遭受重挫。为了使企业在产品技术不被于竞争对手彻底打垮，企业就需要一个强大的品牌形象，来以维持市场，从而缓冲在竞争中的部分压力，再集合先进的产品技术等各方面实力,真正做到企业品牌形象和产品品牌形象的完美结合。
目前就上海市南汇区内房地产市场而言，惠南镇房地产市场竞争日趋激烈。2002年11月份楼盘开盘，该区域楼盘建造数量较少,且建造品质较差，其楼盘价格在2000元/平方M左右徘徊；而现在楼盘开发量、楼盘开发规模明显上涨，（如：城市丽景、 蕙南新天地、楼盘、新凤凰城、新东方城等）其中普通住宅房价格已达到4000元/平方M，且开发理念、品质在不断提高，消费者对房地产的认识也在不断的加深。 2003年11月由上海某房地产开发有限公司开发的楼盘一期销售结束，对于本楼盘的品牌策划、宣传以及销售目标基本达到预期设想，且在当地市场建立了良好口碑。楼盘二期也将于2004下半年破土动工，这意味着楼盘二期的营销宣传将正式开始。目前，距二期营销宣传尚有数月，而周边一些楼盘（新凤凰城、新东方二期）开盘在即，这对于楼盘二期的前期客户积累和后期正式销售无疑带来较大的市场压力。 被动就会挨打，面对现阶段工作的空白点和如此激烈竞争市场，如果不有所“行动”很容易被当地市场所遗忘，先期所树立的企业形象不持续维护随着时间的延长，也就逐渐被市场所淡忘。
目录第一部分市场定位 第二部分产品提升 第三部分整合宣传技术方案 第四部分媒体广告策略 第五部分开盘阶段媒体广告计划第六部分开盘活动技术方案 第七部分价格策略 第八部分销售渠道
第一部分市场定位 准确的定位是成功的基础。 根据对市场及工程的分析结论为工程确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本工程的战略方针，即怎么卖？ 一、工程名称 怡丰—海韵豪园 二、工程推广定位 ——南城大道309号 三、广告语： ★法式地中海风情高级花园洋房社区 ★音乐畅抒心声建筑诠释格调 ★尊贵浪漫的法兰西风情 ★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化 四、目标客户的定位 1、个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）； 2、中小企业主； 3、周边单位集团购买； 4、政府机关公务人员的换房； 5、周边其它高收入的客户；
6、其它区域有在南岸置业的客户。 特征描述： 拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。 三、档次定位 立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。 四、价格定位 先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附） 五、卖点定位 主题语： 怡丰—海韵豪园 ——南城大道309号
品质卖点： 南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念） 广告卖点： 概念卖点——法式地中海风情高级花园洋房社区 教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校 配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动） 会所卖点——法国会所、产权式酒店 景观卖点——江景、都市夜景 物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论 价格卖点——中档价格、高贵享受 品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌互动 第二部分产品提升 确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本工程朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。 法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
房地产活动策划方案（一） 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售达到“更上一层楼“的目的，特决定举办中秋晚会。现对本次中秋晚会实施方案详述如下： 一、活动时间 20XX年9月12日（中秋节）18：00—21：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨氛围，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近距离沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣传楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动预计参与人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：1000人 六、活动宣传语 “今晚回家吃饭吗？“ 活动宣传语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲”，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优惠促销活动（注：可根据开发商情况酌情制定一些限制条件）； 2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干； 3、制作“名城”字样的中秋印入场卷（造型可参考月饼造型）； 以上活动的目的旨在达到强化活动宣传效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋晚会 为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分：晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进行当中由集团相关领导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号（注：具体数字可根据开发商具体情况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位）。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作，并将制作好
雅 乐 居 海 南 清 水 湾 品 牌 营 销 策 案 专业班级：广告学11401 学生姓名：苑航 学号：11401002
雅乐居海南清水湾概况 2公里海滩，走在上面犹如在积雪地上行走，脚下会发出“咯吱咯吱”银铃般清脆的“唱歌声”，又像是情人窃窃私语。在清水湾，每一颗沙粒，都是一个美妙的音符，被誉为“会唱歌的沙滩”。目前世界上只有3个地方的沙滩会有如此奇异的特质：一处是美国威夷海滩，一处是澳洲的黄金海岸，还有一处就是中国海南的清水湾。清水湾，被誉为“海南最美的海岸线”之一，比肩世界稀缺资源，深获政府的致力保护，堪称中国最后的海岸自留国度。 雅居乐海南清水湾占地面积10005000平方米，容积率为果色果岭、蔚蓝海岸0.4，瀚海银滩0.7。距离三亚凤凰机场仅45分钟车程，市区30分钟车程，2011年竣工的海南东环城际轻轨，将清水湾至三亚和
海口的时间，缩短为15分钟和1小时以内。便捷的航空、高速公路、城市轻轨、空中巴士，全方位的立体交通网络畅达岛内外。 目录 第一章市场环境分析 (4) 第二章产品分析 (10) 第三章消费者分析 (13) 第四章STP策略 (13) 第五章营销组合 (20)
第六章广告表现 (20) 第七章媒介计划 (20) 第八章广告预算与效果评估 (20) 第一章市场环境分析 （一）海南市宏观经济环境分析 海南市宏观经济呈现以下特征： 1.海南市宏观经济环境稳定，呈良好发展趋势，为房地产的发展提供了一个良好的发展空间。 2.随着海南市的城镇居民人均可支配收入的不断提高，对高价值产品的消费和投资欲望都将得到提升。 （二）新政对区域的影响 新国十条的出台进一步抑制房价的一路高涨，保证了房产业的稳定前进。新国十条已经为未来三十年中国的房地产发展构造了理性的矿架，中国的房地产业和房地产市场不仅不会衰败和消亡，反而会更加繁荣与活跃。
房地产开发与经营课程设计
目录一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析 （二）产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 （一）区域环境分析 （二）区域产品特征分析 （三）新政对区域的影响 三、产品定位
（一）项目SWOT分析 （二）形象及市场定位 （三）文化内涵定位 （四）目标购房群定位 （五）产品设计定位及建议 （六）价格定位 四、销售推广建议 （一）销售推广建议 （二）案名及平面表现 （三）营销推广建议 五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 （一）武汉市宏观经济环境分析
“十五”及“十一五”期间，武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底，武汉GDP 就已经到达3141亿元，跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”，在全球金融危机背景下，GDP增长快速，仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业，各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点：1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落，这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高，将促进房地产市场更加活跃。（二）产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策，税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响，下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏，但经济增长基础尚不稳固；而楼市价格的持续上涨，房价重站高位。由此判断，未来的房地产政策将可能走向有保有压，对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。
二、区域市场分析 （一）区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地，离武汉光谷CBD近五分钟车程，在短时间内就能到达光谷中心，满足各项购物需求；小区面朝中国最大的城市内陆湖——东湖，自然环境优美，在小区内生活，东湖美景尽收眼底，为您的居住带来身临鱼米之乡之感；小区背临著名学府——中国地质大学，人文气息浓厚，使您置身家中就能聆听高等学府的教育。
栏目背景： 随着住房制度改革不断深化的同时，房地产市场也正走向成熟。人们对住房的要求已不仅仅只满足于居住，而是朝着更高层次的要求迈进。 电视媒体由于具有形象生动的直观功能已成为越来越多购房者直接了解楼盘及周边环境的一个重要途径之一。特别是一些现房销售、异地置业和家居装修、装饰等情况，电视的优势就特别明显。通过具体形象的电视画面为更多的市民提供多视角、多层次的个性化购房、装修及家居服务，为相关商家提供展示的舞台。 栏目目标： 打造本地房产超级航母，汇聚英才成就强势媒体。 栏目定位： 是一档贴近百姓生活的房产综合栏目，为其售、购房和家居装修、装饰提供指南和帮助，成为消费者手中的房产手册。 栏目坚持“三贴近”原则，贴近生活、贴近消费者，贴近房地产前沿，一切为了消费者，在求新、求变、求实用的基础上注重节目的指导性和趣味性，了解百姓在想什么，需要什么，渴望什么。 栏目宗旨： 关注百姓生活中的房产热点话题，提倡家居科学消费。通过栏目导向性作用的发挥，让百姓购房时放心；住房时舒心；售房时安心；装修时省心。同时，也为房地产商和建材商等客户提供一个开拓市场的窗口，建立起一个开发商与购房者之间沟通交流的平台。
栏目受众： 具有雄厚资金的房地产开发商，以及地区内所有买房、售房和家居装饰的百姓。 栏目总体框架：4板块 （一）房产前沿——新闻板块 报道内容：播报房地产相关政策法规和国内房地产界的最新动态；重点对地区房地产新闻时讯进行全面报道。 采取形式：1、读报 2、播发图片 3、网络摘要 4、新闻录像 5、深度报道（对房产范畴内新近发生的重要事件进行评述。） （二）兄弟视点——对话板块 对话房地产界的成功人士和知名开发商，讲述其创业和公司发展过程中的经历；对话本地普通购房百姓，讲述他们购房背后的故事；搭建房地产开发商与消费者之间沟通的平台；关注房地产发生的纠纷和案件，给百姓提供正确的法律依据。“兄弟视点”也符合公司的名称，有助于打造品牌连锁优势。 （三）精选楼盘——推介板块 展示合作的地产开发商，从市场定位、产品规划、楼盘分析及卖点梳理，全方面多角度的进行市场推介。 （四）我爱我家——装饰服务板块 形式：与合作的家居装饰公司进行“装修进行时”全程式深入拍摄，或消费者自己动手拍摄或栏目组记者拍摄家居的装修，讲述装饰的乐趣和不易，提供装修的小常识。 （五）楼市快递或楼市气象站信息板块
华茂锦业建设投资有限责任公司 & 华茂国际服装产业园 品牌网络推广策划案 2010年12月3日
总述 一、目的 打响知名度，树立品牌形象——企业宣传和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 迅速引起市场的关注和兴致——通过宣传，达到一定的销售意向，为企业寻找和定位目标客户，储备一定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。 二、中国目前网络及网民的现状分析 目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于华茂企业和项目进行宣传和销售将能起到一个事半功倍的效果。 具体推广方案一、营销推广的目的与目标 1、目的： （1）推出“购物即享受”的消费新概念 （2）使“春之声”服饰广场成为重庆市以“运动、休闲、青春、时尚”为主题商场的第一品牌。 2、目标： （1）开业前达到50%以上在目标消费者中的知名度。 （2）第二阶段达到70%以上在目标消费者中的知名度。 （3）第三阶段达到85%以上在目标消费者中的知名度。 （4）优先提及率达到60%以上。
一、网络推广的主要目的： 1、宣传华茂集团，打造企业品牌，形成强大的品牌效应。 2、宣传产业园项目，为产业园寻找和定位目标客户。 3、吸引产业园相关产业的眼球，为产业园的成熟奠定基础。 二、主要推广手段： 1、门户网站的专业频道宣传 门户网站已经成为中国网民打开浏览器后最先进入的网站，通过门户网站来了解各项综合信息，而门户网站也随着发展，建立了不同行业的专业频道。伴随着频道的逐步成熟，各种交流信息和宣传也在相关频道上进行着操作和达成。 因此，通过门户网站的这个网民利用最大化的平台上去宣传，能起到比较不错的效果。比如：搜狐→家具频道中的家纺频道；新浪→家具频道中的家饰生活频道等。 【预算】此费用比较高，根据不同位置，不同大小和持续时间会产生不同的费用，参照报价每天费用约在10000元。 2、行业网站的友情链接 针对企业的目标客户为家纺企业，那么家纺专业网站的友情链接和宣传必不可少，在这种专业的行业网站上存在着企业最大和最有效的客户群，通过这种网站能最有效的为企业做宣传，也能最有效的寻找和定位到企业的目标客户。 附：中国家纺网https://www.doczj.com/doc/9714789524.html,/ 中国家纺信息网https://www.doczj.com/doc/9714789524.html,/ 【预算】如果洽谈得当，费用很少或者免费。 3、电子邮件营销模式 通过电子邮件，给家纺企业或者企业领导发华茂集团的宣传资料，包括企业和项目的宣传资料等，来达到宣传和推广的目的。 注：在运用此推广模式前，首先应该有华茂集团自己的企业邮箱，如用个人邮箱去做此类宣传，不但会被邮箱自带垃圾功能筛选出来，定性为垃圾邮件，更会对企业形象造成影响。 【预算】企业OA系统费用约在100人左右的20000元 4、QQ群 中国QQ有效使用用户达2.26亿人，QQ已经成为很多人生活中不可缺少的一部分，大