旅游景区营销策划方案范文
营销策划要达到广告效应品牌效应以树立品牌性下面小编准备了与旅游景区相关的营销策划方案范文提供给大家参考
一、前言
ＡＡ风景区是XX市国家重点风景名胜区规模和接待能力都在XX市旅游市场占据头把交椅但是在江西旅游市场火暴的最近几年中ＡＡ风景区却显得没那么强劲在江西崛起人均收入急增的宏观形势下各旅游点加快了市场化运作从而加快发展的脚步ＡＡ也应该重新寻找有效的营销策略在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展
二、行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费其经济效益日渐巨增
国内旅游人数
12.12亿人次比20XX年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元比20XX年增长12.2%占全国GDP的3%左右国内旅游人均出游花费
436.13元
20XX年国内旅游信息统计
随着经济的发展消费结构不断升级同时消费性质也在发生很大变化过去的实物消费比重在减少对精神文化娱乐等精神层面的消费的比重在增加消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求
与此同时旅游行业的竞争也发生着巨大的变化过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标旅游行业作为一个服务性行业拥有垄断性的自然资源同时可以灵活地开发服务项目
市场永远存在激烈的竞争旅游行业必须得遵循市场规律谁有敏锐的市场前瞻性谁就能从市场中脱颖而出
据专家分析预测：
(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体市场转向多元化主题细分越来越明显消费者越玩越专而旅游经济的市场化程度越来越高旅游形象和旅游产品同样重要
(二)近距离和农村旅游高增长特别是“三农“政策的出台加速了城镇化建设推动了消费但同时这部分消费增长不如消费人数的增长
(三)出境游继续增长
(四)特色旅游将继续成为亮点
按正常的经济规律旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色
三、经营状况简要回顾
ＡＡ风景区在游客接待人数上在XX市远大于其他几个景点
景区内森林覆盖率达73%有山有水面积238平方公里历史悠久景区内辖管以下主要景点：
洪崖丹井：有千年历史XX市十大景点之一由古代典故衍生而来素有中国古典音律发源地现由浙江强人企业经营
狮子峰景区：山形如狮子故得名地貌险峻
神龙潭景区：大片树林覆盖中间穿插瀑布汇集神龙潭
长春湖景区：湖位于山顶名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来紫清山景区：巨石叠垒相互搁架洞内有洞登高望远山势险峻
ＡＡ漂流区：全长5公里河道穿梭整个ＡＡ森林公园
ＡＡ主峰区：海拔841米景区内有丰富的杜鹃和竹林适合观赏云海日出等
洗药湖景区：有李时珍的传说而来气候宜人平均温度在22.6度适合避暑
主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤(提供烧烤工具)、攀岩.每年接待大学生达20万人次定价在15元学生优惠价为10元
目标是要把ＡＡ建设成现代文明都市后花园打造成全省一流的现代园林生态山城的目标定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”
但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均
在以往的ＡＡ宣传中主要宣传点在自然风景相对ＡＡ的文化特点宣传显得薄弱
四、环境分析
1.宏观环境分析
江西省特别是XX市在国家提出中部崛起的政策之后经济得到飞快发展20XX年XX市居民人均收入达到10301元而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显
东南部产业向中部转移提高了社会就业率加上政府一系列的鼓励创业政策在未来的时间里经济增长的空间很大由此带动消费能力的提高
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化经济基础决定上层建筑XX市在最近几年的发展中经济实力大大提高随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变他们对时尚的敏感度也越来越高从前把旅游当成奢侈消费渴望但不可及现在则把旅游当成一种经历挑战享受自我
XX市文化氛围总体相对来说还是比较保守对新鲜事物的尝试决心不够同时对消费计算比较精细
在XX市还有以几大以湖为主的公园还有附近的安义古村厚田沙漠是XX市民经常游玩的地方可是经观察发现几大公园的空间较小而且娱乐设施简单陈旧经常出入的是老人小孩子而且并不能给人以
特别的体验而安义古村距离相对较远属于文化资源必须有一定的文化基础严肃单调同样也缺乏自由娱乐的空间厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方从XX市的文化氛围来说沙漠并不是大部分人向往的地方
所以可以说在节假日XX市实在是一个没什么好玩的地方特别是对于渴望挑战追求个性敢于释放自我的年轻群体
XX市常住人口超过450万城镇人口为53.63%老龄化程度有所增长但同时教育扩招政策使XX市在校大学生不断增加截止20XX年XX 市在校大中专学生超过40万
红色旅游在江西得到政府的更大支持八一纪念馆等革命景点与XX市的历史有着和多契合点增加了他们的关注点
XX市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求将XX市打造为中部旅游会展中心城市
2自身产品分析
属于低投入以量拉动利益增长
以下表格是20XX年“十一黄金周”XX市两个景点的旅游接待资料对比
项目
ＡＡ
滕王阁
接待人数
1.03万人次
0.44万人次
门票收入
24.1万元
21.8万元
人数增长率
与20XX年十一同比增长32%
与20XX年十一同比增长57%
收入增长率
与20XX年十一同比增长44%
与20XX年十一同比增长70%
表格1
我们可以看出ＡＡ在游客人数上占绝对优势的情况下经济收入却没有明显突出同时可以发现ＡＡ的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景
定位比较模糊消费者期望价值和产品提供价值存在偏差大部分人的头脑中还把ＡＡ当做像庐山一样的美丽自然风景区可在实际产品中ＡＡ所能提供的是一个在自然环境中释放活力提供自由娱乐接近自然的地方这样一来就会形成心理落差造成产品的误解ＡＡ风景区自然资源并不适合传统的观光旅游景区内风景质量远未达到一定的高度吸引力不够
游客大多为年轻群体但消费不高景点娱乐项目不够新颖各大景区都有雷同的如爬山荡秋千等娱乐项目缺乏个性和差异
宣传力度不都还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态大众对ＡＡ认知道态度大部分取决于周边的传播并没有实际的第一层次的信息接受
3.微观环境分析
在消费者和ＡＡ的中间环节上旅行社往往扮演着专业桥梁角色旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道同时ＡＡ低价和短途策略限制了旅行社的利润空间这样旅行社对ＡＡ线路的经营积极性大打折扣
学校往往处于安全考虑禁止学生自行组织旅游也抑制了一部分潜在消费者的消费行为
季节变化影响消费者出行次数在XX市早春晚秋冬天一般比较冷出行的人较少节假日出游的人明显高于平时
4市场概况
根据调查显示XX市民在5年内每人出游3次以上者达到52%以XX市人口450万人口计算5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)其中还不包括人口结构消费能力等因素带来的变化
江西旅游业发展迅速20XX年全省接待国内旅游人数5057.93万人次实现旅游总收入320.02亿元01～05年年均分别增长14.8%和18.91%
未来几年内增长速度依然不减可以说市场是巨大的前景也很广阔
5.市场竞争分析
省内市场有庐山井冈山三清山婺源龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点其中以庐山井冈山婺源滕王阁等景区按知名度划分为第一层次他们在国内有很高知名度在国际上也有一定知名度而其他如三清山龙虎山以及其他景点则为第二层次他们各有各自的特点在省内有很高知名度在国内知名度一般第三层次的则为ＡＡ仙女湖等在市县内知名度很高在省内知名度一般的景点
按经济效益和影响力来看的话庐山井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大他占据着高端旅游市场而婺源三清山等则稳稳抓住中层消费也兼顾高端市场剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场这样看来ＡＡ风景区没必要和庐山井冈山婺源去争夺市场我们既不在同一档次也不在同一性质从消费价格来看庐山井冈山远高于其他景点而从旅游产品的内容和质量是比较庐山井冈山三清山婺源等景点又优于ＡＡ消费者不会花时间远距离到ＡＡ旅游同样消费者也不会对15元的期待变成庐山
接下来看看在XX市我们的对手有些
同类行业竞争对手：滕王阁安义古村厚田沙漠三爪仑公园
滕王阁做为历史名楼具有历史和文化意义它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵而对于消费者来说他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶还能带来身份上的优越感在别人面前他会觉
得他的内涵和思想具有优势但滕王阁价格相对较贵空间小观赏时间短只能看不能玩
同样安义古村也是历史文化遗产但他相对的空间大旅游路线长同时历史文化的浓度却又不是很重没有特别的文化内涵特质厚田沙漠是特别的自然景观对于居住在内陆的人来说对于极少看见的自然现象有一定的好奇心也具有一定的挑战性可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距而且沙漠是有危险性的这也影响大众的决策
三爪仑的最大卖点就是攀岩这是最新流行的旅游运动可是在大部分人的心里这个运动是刺激与风险并存
而XX市的公园都相对比较落后而且公园之间缺乏区别由于公园老人聚集比较多这样一来在熟悉之后便会认为去公园是平庸的表现
而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化主题细分越明确越玩越专在XX市这个市场上并没有形成市场区隔领导者定位还是按传统的经济收入来确定
行业间竞争对手：与短距离旅游相比其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力例如步行街大型购物商场KTV等但这些行业属于物质消费行业消费目的性比较强对消费能力有一定的要求
五、消费者分析
1.社会总体消费态势分析
20XX年全国经济增长速度为9%XX年预测增长速度为8.8%受各因素影响初步预计XX年实际消费增长约为11.3%住房汽车教育休闲娱乐将成为消费热点
个人所得税由800元调到1600元将刺激中低收入群体和中西部的消费
20XX年全省消费品零售额突破千亿元消费速度加快达到15% 消费结构由温饱转向小康型中低层次消费增长势头强劲
2.旅游消费市场分析
人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力江西的出游人数急速增加但以中短距离出游人数增长为主
乡村游和其他专一主题游成为新热点红色旅游依然是江西旅游市场的热点
自行出游成为流行出游目的呈现个性化年轻个体和家庭出游欲望强大但消费能力有限
3.现有消费者分析
影响消费的主要因素
年轻学生群体为主年龄在1525岁占XX市人口总数不到1/4收入较少经济来源没有完全摆脱父母随着家庭收入的提高他们的消费能力得到相应的提升娱乐休闲消费欲望很强具备一定的消费能力价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑
正处于从家庭到社会的转型阶段但又缺乏经验产生恐惧感渴望得到走出校园接近和融入社会的机会
由于XX市高校新校区离市区距离远使得大学生的生活空间比较窄娱乐休闲机会远小于市区
现代社会生活节奏较快受西方文化的影响较重要旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：
(a)希望旅行不要耗费很长时间计划比较紧凑
(b)对价格的要求越来越弱但还是对出游占据主要影响因素
(c)对旅游产品要求越来越高服务质量产品个性等挑剔程度越来越大
出游频率有所增加时间不仅仅局限于节假日更希望把旅游当成生活中一部分对中短途旅游兴趣增加但渴望每次都有不一样的体验ＡＡ消费者对ＡＡ的认知有以下几点：
低消费超值享受空间大有点刺激
最适合团体游玩并没有最值得回味的内容不想再次在同一景点消费
风景并不如想象中的那么美丽
4.潜在消费者分析
通过市场调查在学生市场中有消费欲望的比率超过60%但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异导致消费行为的转移比如一直认为ＡＡ是个美丽的自然风景区可是在听到身边的人的信息传播后对ＡＡ产生怀疑于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲ＡＡ从而被其他产品或者服务替代
如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析而同时这一群体的旅游需求远未满足同样做为学生或者其他年轻群体都有渴望被群体认同的心理我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加
5.总结
我们的机会随着XX市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加而ＡＡ在年轻群体特别是学生中已经具有很高的知名度但我们并没有很好的针对这块市场来规划广泛的争取消费者和宣传自己使得产品信息显得表面化
6.目标
在未来13年内我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平即分别要高于19%和15%ＡＡ旅游形象得到很大改观特别是在年轻大中专学生群体认知率要超过60%
六、我们的机会——SWOT分析
在XX市很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所ＡＡ相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方
优势：拥有良好的自然资源和环境空间交通方便价格适中接待游客能力特别是短距离路线空间巨大团体和个人都适合游玩游玩项目有一定的刺激和挑战性游客自我体验度较高
劣势：特点不鲜明比起滕王阁的文化安义古村的历史厚田沙漠的独特自然生态现象ＡＡ显得比较模糊笼统景点范围广内部管理相对协调程度较低景点内娱乐项目设置重复较多削弱了差异程度机会：在经济日渐增长的宏观形势下旅游消费也随之提高旅游行业正受到政府大力支持年轻群体数量的增长对短距离旅游的刺激较大旅游趋势走向主题细分越来越专旅游体验越来越个性化而在XX 市旅游市场同质化竞争的局面中ＡＡ有机会寻找突破口拉动经济效益的提高
威胁：来自行业内竞争对手的竞争消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移
机会和问题：通过历年的经营数据表明ＡＡ的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足市场潜力很大为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体我们的定位应该在“释放活力亲近自然”主要功能是给年轻群体提供一个追求体验自我释放寻求挑战的自然空间同时也为大众提供一个在短距离接近自然休闲娱乐的环境需要解决的问题是尽快建立在消费者心中的品牌印象强化受众对景点的认知与其他景点形成明显差异化
七、整合营销策略
1.STP分析
(1)市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速但同时个性程度也在增加旅游市场区隔化形成趋势增强在XX市旅游市场高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高在中低收入层消费观念改变带来的不一定是消费行为他们渴望的是在经济条件允许的前提下实现他们的欲望
在XX市这一群体包括以下几部分：
一、大中专院校学生
二、刚踏入社会的年轻人
三、年轻家庭
四、高收入阶层
景区旅游问卷调查表
ＡＡ属于中短途旅游但又在XX市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径同时又完全符合他们的经济承受能力
(2)目标市场选择
在市场细分选择中经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立这期间一般要经历3—6年的过程在这期间他们所处的消费水平和消费欲望波动不大同时他们能自由支配的时间相对比较多
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他同时她们的经济实力不断增强
消费趋向转移的可能性比较大因此这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高
年轻家庭的经济实力属于稳中有升但开支较大个体进入成熟阶段消费态度比较理性对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降高收入阶层的消费能力强对生活的要求也随着也高他们对旅游质量超过对价格的要求
由于我们在价格上变化不大因此游客数量消费频率和消费周期才是拉动利益的关键在这一原则上大中专学生市场相对综合优势最大
因此我们选择的目标市场主要是在校学生以他们的需求为出发点实施营销战略由此也带动其他年轻群体的消费
(3)市场定位
在XX市旅游产品各有各得突出点而自然风景具有绝对优势的是ＡＡ没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下消费者对旅游地点的选择依然不稳定他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足而ＡＡ可以针对大中专学生的需要进行差异化定位使ＡＡ与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别
从目标消费者需求出发综合ＡＡ自身情况我们把ＡＡ塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林
2.营销策略
(1)产品策略——打造充满活力的自然空间
活力空间
活力自然
活力娱乐
活力精神
1.活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章充分挖掘景区内的景点特色XX市属于平原山水结合的地方只有ＡＡ相对丰富首先继续保持原有的自然资源优势继续进行挖掘风景区内的山和水都是特色资源也是核心资源
山——挑战的象征
紫清山——主打登山活动兼有射箭和烧烤内容
狮子峰——以山为主体沿途设置障碍形成挑战
ＡＡ主峰——强化景区内的绿色资源优势主推云海日出等奇特自然现象
水——活力的象征
神龙潭景区——流动的水是主体提高瀑布的高度和数量沿途各瀑布景点设置标志性建筑比如石头凉亭并取相应名字
ＡＡ漂流区——继续延续漂流主打项目可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容
长春湖景区——主推长春湖划船项目可设置情侣舟和团队之星等细分内容在景区内设置有奖划船比赛滑草做为补充项目同样可设置情侣座和有奖比赛
洗药湖景区——主推避暑项目兼推文化牌完善景区内建设打造具有一定格调布局的避暑
景点
洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地挖掘文化点在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施
2活力娱乐——在良好的自然环境基础上继续完善建设娱乐设施和项目
由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱各景点没有形成代表性的娱乐项目降低了游客消费的频率例如在长春湖最大的优势是湖但是仅仅靠这个湖又太单调所以增加了沿途的水上漂铁索晃桥在紫清山最大娱乐点就是爬山但同样也有铁索晃桥虽然增加了娱乐项目但削弱了他的独特性因此大大降低了景点吸引力可以把铁索晃桥从其他景点撤除惟独在紫青山有可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势针对大学生的恋爱现象可以在景点内设置诸如情侣石鸳鸯道之类的景点吸引情侣的消费
开发新项目和利润点一是为了增加经济来源例如景点内设立农家饭店设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点二是为了提高吸引力独特的消费同样会让消费者记忆深刻一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目但是结合景点的自然大环境却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动
3活力精神——挖掘和打造ＡＡ的文化和独特精神自然旅游是ＡＡ的独特卖点但是不是消费者的动机出发点ＡＡ景区内有许多历
史传说这些都可以放大主要的任务是塑造ＡＡ的年轻活力乐园的形象因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的
(2)服务
服务
价格
产品服务
渠道
1.价格策略虽然社会总体消费能力会逐渐提高但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大同样在教育支出上虽然有所增加除去价格因素的影响在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小消费支出的能力变化不大因此价格策略仍不能有太多变化考虑到未来景区建设的投入使成本增加一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收
拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠开放团队优惠政策5人以上15人以下享受8折即票价为12元/人;1530人享受2/3的团队价格即票价为10元/人;30人以上票价为10元/人但每10人赠送门票一张
拉动消费频率——门票可换取优惠在门票发售后的2个月内每张已售门票可代替5元优惠券但每个人只可持一张已售门票换取优惠已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠
另一方面可以开发附加产品增加利润增长点例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益在不同的景点可以发售具有景点
针对性的套票例如在长春湖内可以发售连带门票和划船的套票套票具有8折优惠效果也就是门票加划船项目价格一共可以为
(15+5)*80%=16元套票价格计算方式：套票价格=(门票价格+单个项目价格)*80%门票已经优惠的不再享受此次优惠
2产品服务——包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动ＡＡ风景区内服务人员由于当地人较多观念还未提升到服务消费者的高度对景点经营责任感不强经常发生和游客发生激烈争吵使用各种不明手段欺骗消费者等行为这样严重破坏了景点的形象为了树立更好旅游形象应该对就业人员进行专业服务培训建立良好完善的规章依规章管理拒绝或者尽量减少人情因素培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度另外建立良好的投诉和信息反馈渠道每个景点设立建议点和服务热线电话网站建立留言BBS 广泛地获取消费者信息和一个互动的管道
3渠道——由于ＡＡ距离XX市区有15公里虽然开通了公交线路但对与部分对XX市环境不熟悉的消费者来说中间环节很大程度上影响他们消费的决策而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题让ＡＡ失去了一个很主动的渠道因此我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道(一)公交线路继续扮演着重要角色(二)自行开通直达线路从各高校园区出发直达各景点一般在节假日或者休息日开通(三)开通交通服务热线给消费者提供有效的交通建议渠道既是服务的过程也是一个创造利益点(四)一级代理制在各高校设置代理点采用成
绩奖励制对高校代理点采取提成的方式进行合作为了保证代理商的利润一个高校内设置唯一代理点
(3)品牌体验——消费者对风景区综合的感受和评价
(1)确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位衍生出不同的细分主题进行推广活动
比如感受活力——攀登紫清山;释放活力——ＡＡ漂流
(2)有效的体验营销——体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美好感觉和愉悦记忆因而围绕体验主题抓好主题行销使消费者乐于参与其中共同分享品牌价值宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用
(3)产品个性化设计体验——通过网络BBS论坛等渠道让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品
3传播方案
(1)广告策略
媒介推广策略主导——单纯信息高频率集中轰炸
——硬性广告与软文结合
——选择针对性媒介
——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据
媒介建议
报纸
——第一选择媒体各高校校报副版和软文
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
旅游市场营销策划书--格式模板
旅游市场营销策划书 姓名____________ 班级____________ 学号_____________
四川省中国旅行社——青山绿水，低碳出游 一、公司简介 四川中旅是中国旅行社系统在四川最大的四川旅行社，在国内外享有良好的信誉和广泛的知名度。与亚洲、港、澳、台等国家和地区的100多家旅行社建立了牢固的合作关系，旅行社为旅游者提供食、住、行、游、购、娱等全方位服务，并承办旅游咨询、护照、签证、国际国内机票等有关业务。四川省中国旅行社拥有业务素质良好、服务全面的员工、有英、日、德、法、泰等及各种地方语言导游。 二、策划目标 提高中旅在省内及全国的知名度，增加业务量提高旅游收入，宣传低碳 环保理念。 三、市场环境SWOT分析 四川省中国旅行社SWOT分析：
四、营销战略—STP分析 1.市场细分 市场细分（market segmentation）是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。 按社会经济细分：观光休闲疗养商务会议市场节假日市场考察冒险按年龄：儿童、青年、中年、老年 2.目标市场——选定作为其营销对象的消费者群体 根据市场环境和自身的情况，选择青年（高校学生与上班一族）作为自己的目标顾客群。 3、市场定位 高校学生低碳体验路线 上班族低碳休闲路线 五、营销策略 （一）产品策略 1.学生低碳体验路线——<丽江—香格里拉低碳游>邂逅彩云之南 梦幻云南低碳游：香格里拉地处青藏高原东南边缘、“三江并流”之腹地，有融雪山、峡谷、草原、高山湖泊、原始森林为一体的景观，“日照金山”的梅
景区营销策划方案 篇一：旅游景区营销策划方案 旅游景区营销策划方案：中小旅游景区的生存之道默认分类 XX-05-30 19:21:44 阅读6 评论0字号：大中小订阅 . 随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一
切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。 目前，在旅游景区分化的今天，进行市场定位是非常重要的，只有进行市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通情况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的情况（竞争对手的调查包括：旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的情况。）只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空
营销策划方案范文 导语：营销计划是企业的战术计划，营销战略对企业而言是“做正确的事”，而营销计划则是“正确地做事”。希望接下来小编整理的营销策划方案范文，大家能够喜欢！ 当代进口红酒市场存在的背景： 进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。 用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。 一、进口红酒的市场概况： 目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。 然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区：白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件。 随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于
高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。 二、进口红酒的竞争对手： 我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：国内红酒：（运用4P战略分析） （1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。 （2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。 三、本人对于销售红酒简单的总结为以下几点： 一、我们卖的是什么？（对自己企业红酒的深度了解） 二、我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类） 三、怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
关于旅游景区营销策划书2020 为了更好地宣传柞水旅游资源，打造三大会客厅，建设全域游示范县，全方位唱响“秦岭山水，美在柞水”品牌,不断提升我县旅游知名度、美誉度和影响力，特制定柞水县2020年旅游宣传营销方案。 一、指导思想 以十八大和十八届五中全会精神为指导，深入贯彻《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》和《国务院关于推动特色文化产业发展的指导意见》，以“观山听水怡情、休闲度假养生”为功能定位，坚持“县做形象宣传，景区做营销宣传，全民做口碑宣传”的既定方略，突出精品景区建设、旅游品牌打造、文旅融合发展、旅游服务提升、市场宣传促销等工作重点，“全方位、全要素、全时空”建设秦岭会客厅、全域游示范县和秦岭国际生态旅游目的地。 二、目标任务 201x年是“十三五”的开局之年，更是我县旅游提档升级的重要时期，我们通过政府做形象、景区做市场，以节会节庆活动、旅游形象推广、客源地营销等三个层次营销渠道，
全年筹集宣传费用2000万元，加大宣传促销攻势，唱响柞水旅游品牌，努力实现年度接待人数600万人次以上，旅游收入达31亿元。 三、主要内容 (一)节会及节庆宣传： 1.节会宣传：继续组团参加由省、市组织的一年一度的西洽会、中国西安丝绸之路国际旅游博览会、杨凌农业高新科技成果博览会、秦岭生态旅游节、商洛核桃节等节会，分别在世界旅游日、中国旅游日举办打折优惠活动和专题活动宣传推介柞水旅游，通过参加各类节会大声势宣传柞水旅游。 2.景区节庆活动： (1)牛背梁景区： ①201x秦岭杜鹃花节启动暨景丽酒店开业仪式; ②第五届中国秦岭生态旅游节之百名记者走进牛背梁采风行动、百家旅行社走进牛背梁采线活动; ③牛背梁杯有奖征文暨美术、摄影、书法作品大赛活动等; ④十元门票游牛背梁活动(通过国内专业旅游电商平台
药王谷景区开业营销策划方案 一、时间 2009年8月1日----2010年3月31日（开业庆典结束） 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 （一）、第一阶段： 引子营销阶段，2009年8月1日----2009年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典 3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 （二）、第二阶段： 试运行阶段，2009年10月1日----2009年11月30日 主要事件：
景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源（绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网）为载体，并根据招聘的进展情况在绵阳的晚报上作一次到二次招聘宣传；借市领导视察之机，在可能的媒体上报到相关事件；景区公路硬化工程期间，投稿各媒体，宣传进入景区方便快捷，其可入性完全达到旅游度假的要求。 景区编写好相关稿件，分时段直接投发上述媒体。 及时催促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。 人才招聘仍在网上进行，原则上不在平面媒体上发布。 （三）、第三阶段：2009年12月1日----2010年1月5日 正式运行开始，整个开业营销全面启动。 1、准备：12月1日至12月10日。 A、周历设计、印刷完毕。 B、与各媒体协调到位。 C、拟定新年拜访对象并最终确定所有单位与人员名单，现景区内工作人员的各单位或个人提出名单，由公司审核确定。 D、开业倒计时标志或广告的确定。 E、景区入口处（大桥）的环境布置方案确定。 2、发送新春周历：12月11日至12月20日 在绵阳、遂宁境内的所有景区有关联的单位与个人均需发送到位；按已审定名单，
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。（二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
营销策划方案模板5篇 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。但超多的到访人潮及具创意的行销方式，_了传统营销渠道。小而美的企业也可能当主角了。也许你已经来不及成为现存产业的重要品牌、但是你绝对有机会成为网络上的知名品牌. 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在WEB上工作”到“WEB为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经能够很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未构成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。 二、网络营销环境分析 营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并持续与目标顾客良好关系的潜力的各种因素和力量。营销环境既能带给机遇，也可能造成威胁。成功的公司务必持续不断地观察与适应变化着的环境。
1、市场环境分析 我国的黄金销售量从1982年的0.7吨增长到目前的大约140吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计，世界上大约7，000人就拥有一家金店，而我国目前仅有8，000多家金店，即使仅以发达地区的2亿消费者计算，也才到达25，000人才有一家金店，在大城市仅有55%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为23%，而东部的农村更少，仅到达17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响，对黄金个性钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，内含建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜，―这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代似乎有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也逐步走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。 2、企业形象分析 2.1公司简介 某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，
景区营销策划方案范文最新 通过对相关资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定景区营销策划方案天涯招考网为大家整理的相关的景区营销策划方案范文最新供大家参考选择。 景区营销策划方案范文最新 一、时间 20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束) 二、基本思路：分五个阶段，充分利用景区的新闻事件、景区重大项目的进展情况、各类节庆活动等，在新闻媒体逐渐推出“药王谷”，让广大旅游消费者从知晓、了解“药王谷”，到认识、渴望游药王谷。让“药王谷”在公众视线中不间断地出现，进而产生“必游”感。 三、分阶段营销规划 (一)、第一阶段： 引子营销阶段，20xx年8月1日----20xx年9月30日。 以景区所发生的几件重要事件为题，利用相关媒体报导药王谷景区，传播药王谷概念。 主要事件： 1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群 2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区 4、景区重要岗位人才招聘 5、景区概况报导 形式：媒体报导 选用媒体： 绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 (二)、第二阶段： 试运行阶段，20xx年10月1日----20xx年11月30日 主要事件： 景区公路硬化工程全面启动 景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修 景区各部门经理招聘 形式：媒体报导 选用媒体：绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网 运作方式： 10月1日至11月30日：本阶段的营销宣传以招聘部门经理为主要内容，粗线条式作景区形象宣传，主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体，并
天柱山旅游景区营销策划方案 1.天柱山旅游景区基本情况 天柱山及其所在的安庆市是我国著名的山岳型旅游景区和旅游目的地。在同 类旅游景区和城市中,天柱山和安庆市都有着较好的经营效益,长期保持了在全省旅游热点的地位。在“三公”经费压缩背景下,2013年安徽天柱山旅游逆势上扬,团 客不减,散客大幅上升,潜山县旅游接待总人数462万人次,实现旅游综合总收入40.3亿元,同比分别增长28.3%和179.2%,天柱山主景区接待80万人次,创经营收 入1.3亿元,同比分别增长14.3%和20%。 2.针对天柱山旅游景区的SWOT分析 SWOT分析是一种认清企业优势、劣势、机会和威胁的分析方法。下面就针对天柱山旅游景区详细地通过这个方法剖析天柱山旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使天柱山风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。 2.1 泰山旅游发展的优势 2.1.1 资源优势 天柱山因独特的自然景观,名列安徽省三大名山之一(黄山、九华山、天柱山)。早在汉武帝时就封为“南岳”,历代都有人文活动。建国后开发为风景名胜区,景区于201 1年获AAAAA级旅游景区称号。 2011年9月被联合国教科文组织正式批准成为世界地质公园。 天柱山的自然景观令人叹为观止。峰无不奇,石无不怪,洞无不杳,泉无不秀。“天柱一峰擎日月,洞门千仞锁云雷”,是白居易赞美天柱山的诗句;李白的“待吾还丹成,投迹归此地”;苏东坡的“平生爱舒州风土,欲居为终老之计”,流露出他们把天柱山选为自己归宿的愿望,足见其迷人之处非同一般。她既有充溢阳刚之气的
“擎天一柱”,又有构成挺拔之躯的45峰;既有奇松怪石、流泉飞瀑,又有峡谷幽洞、险关古寨,还有全国第三大高山人工湖“炼丹湖”,真是目不暇接,美不胜收。 2.1.2 品牌优势 安徽天柱山有将近700年的南岳历史,在汉朝,汉武帝刘彻南巡时曾封“天柱山”为南岳,道家将其为第14洞天、57福地,到了隋朝隋炀帝为了扩大疆土,把南 岳的封号移到了湖南的衡山,所以天柱山至今被称为古南岳。天柱山又名皖山,安徽省简称“皖”由此而来。 2.1.3区位优势 天柱山风景区座落于安徽省西南部的潜山县,便利指数在全国排名第四。它处在皖西南中心地带,是长江中下游与大别山区的结合部,扼大别山咽喉,濒临长江黄金水道,毗邻合肥、安庆空港、105、318国道、合九铁路、沪蓉高速公路贯穿县境,构筑起连接全国交通大动脉的立体交通网,交通方便。 2.1.4交通优势 航空 到天柱山一般取道安庆市的安庆天柱山民航机场,也可直飞至合肥。再从安庆、合肥转班车至天柱山。 铁路 天柱山地处江淮之间,偏临长江,位置优越,紧靠105、318国道和合九铁路、 高界高速公路,毗邻合肥、安庆空港和长江水运码头,从乘火车可直达天柱山,交通便捷,旅游辐射面大。
营销计划书模板 营销计划书模板（一） 一、市场竞争状况 1、XXX市场竞争概况 XXX地处湖南省东部，毗邻江西省萍乡市，现有人口101万人，辖17个乡、23个镇；交通十分便利，320、106国道纵横交叉而过，浙赣线、醴茶、醴浏铁路畅通无阻；是中国八大瓷器产地之一；信息灵通、经济发达。 养殖业是XXX农业第一大支柱产业，其中出栏牲猪约101万头/年，预混料销量150吨／月，配合料销量5000吨/月，浓乳料销量2000吨／月，动保产品年销售额1000万元左右，XXX玉米进口量在12000余吨／月，是饲料原料的集散地，辐射面大，历来是湖南、江西厂家的必争之地。 随着饲料行业发展的日益成熟，XXX市场也面临着全行业性的低利化、规模化、快速反应化、管理精细化、销售公司化、产品同质化、服务差异化等的变化和冲击。 2、主要竞争对手发展现状： 3、主要竞争对手行为预测： ⑵正邦：不断用办事处做直销、做乡、村级点以补充原总经销
遗留下的空白市场，变外围市场为中心区，在加强市场掌控力度的同时，并通过强力裁员降低费用，以保持产品在市场上的竞争力和经销商的积极性，充分发挥经销商的强大推力，维持高份额的市场占有率；加速了对预混料的推广工作，将预混料产品由原专门的科技公司推广变为下属所有企业全部推广，以期达到借用现有全价料、浓乳料网络的目的，快速上量；并收购了江西民星动保公司，强力转型。 4、我们目前所处的位置： 自从98年泰和大北农进入XXX市场、99年预混料产品、2003年4月动保产品的切入，到目前为止，我集团在XXX总的情况是：全价料、浓乳料总销量为：150吨/月，其中浓乳料80吨/月； 预混料销量为：24吨/月； 动保产品为：10000元/月提供最新和免费模板参考。 （1）所取得成绩： ①大北农的品牌知名度、美誉度在XXX市场上有很好的基础； ②在网络建设上有一定的基础：经过几年的努力和积累，我们现在在XXX拥有浓乳料8个一级点（含总经销浓乳料提管理费在 50元／吨之内，直接在公司开户的客户），二级网点105个；预 混料一级经销商5个；动保经销商2个，点多面广、渗透力强。 ③我们的资源丰富、产品线全，能满足不同需求层次的需求，已得到养殖户的认同； ④我们的营销团队认同文化，可塑性强。
旅游景区营销方案 冠豸山旅游景区营销方案(厦门) 一、产品分析 (一)景区简介 地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区(冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì)，位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起，不连岗以自高，不托势而自远，外直中虚、山清水秀，与武夷山并称为“北夷南豸，丹霞双绝”。景区面积123平方公里，核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间，在石门湖筑亭建阁，植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间，县尹院楼阁，标全山十景，到了明代，垒城开池，筑南北堑关墙，凿石磴，建书院，成为闽西“第一观”。 景色特点 冠豸山风景秀丽，苍玉峡逶迤而入，一石若悬，流水潺潺，松风亭建在半山巨石之上，游人在此倾听涛声，欣赏吐红杜鹃，分外悦目赏心，走过有惊无险的丹梯云栈，穿过“云瞩”堑门，便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字，是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座，现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区，湖约十里，山环水绕，乘舟游荡，有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨，与冠脱豸山体相连，这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析
连城县，简称“莲”，地处于闽、粤、赣三省的结合点，是革命老区，是闻名遐迩的旅游胜地，是客家人的聚居地和发祥地之一，既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域，又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 (二)景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时，更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市，其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市，外来旅游人口众多(据厦门市相关部门的统计数字显示，2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。)我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展;另外厦门常住人口380多万;本土大中型企业5000多家(其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工，而经济实惠的省内短线游又是他们的首选) 而且本地居民都有较高的消费力，所以厦门是我们非常重要的营销区， (三)品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣传力度，方式主要有以下几种: 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。
【项目名称】营销策划方案
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目录 1引言 (4) 1.1编写目的 (4) 1.2范围 (4) 1.3术语与缩写解释 (4) 1.4参考资料 (4) 2产品介绍................................................................................................. 错误！未定义书签。3产品面向的用户群体............................................................................. 错误！未定义书签。4产品应当遵循的标准或规范................................................................. 错误！未定义书签。5产品的功能性需求. (8) 5.1功能性需求分类..................................................................... 错误！未定义书签。 5.2Feature A ................................................................................. 错误！未定义书签。 5.2.1Function A.1 .................................................................... 错误！未定义书签。6产品的非功能性需求............................................................................. 错误！未定义书签。 6.1用户界面需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.2软硬件环境需求..................................................................... 错误！未定义书签。 6.3产品质量需求......................................................................... 错误！未定义书签。 6.4其它需求................................................................................. 错误！未定义书签。 深圳市艾博克电脑系统有限公司内部保密资料
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
旅游营销策划方案 【导语】旅游营销旅游营销战略是一个景区在现代市场营销观念的指导下，为了谋求长期的生存与发展，根据外部环境和内部条件的变化，对旅游市场所做的具有长期性、全局性的计划与谋略。 旅游营销策划方案篇一 前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大 观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。 市场定位 投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园， 曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟悉的一切，倡导一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的，其投资热情不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必然会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现，也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。许多的投资进行此项目的投资，不是理性地进行市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。如果单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。当然，大多数还是抱着创品牌路线，走
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
旅游景区营销方案 一、产品分析 1.景区简介 古莱坞影视文化旅游区位于素有“千年古郡”、“中国药都”、“李氏故里”美誉的甘肃陇西，由当地知名公司华盛房地产集团投资建设。项目总体规划建设华盛欢乐世界、渭水风情街、梦幻水城、古国影视、中医药养生谷，总投资80亿元，分三期五年建成。 目前已建成欢乐世界、梦幻水城、渭水风情街，以及影视基地的取景地，如养生馆、红石寨、云田影视棚等。 全部建成后的古莱坞将是集丝绸之路文化、西部民俗文化、陇原中医药文化、影视文化为一体的独特文化魅力展示区，也将是万众瞩目的现代高科技参观、体验园，预计年可接待游客70万人次。古莱坞的发展目标是着力打造丝绸之路旅游新标杆，打造中国西部好莱坞。 2.景区特色 华盛欢乐世界：有悬挂过山车、 9DVR影院、鬼堡、双层旋转木马、碰碰车、跳楼机、海盗船、翻江倒海、飓风飞骑、大摆锤、霹雳摇滚等19项娱乐设备，园区周边动漫主题嗨翻全场。 梦幻水城：偏硅酸温泉水世界理疗养生水世界，可与四大名泉相媲美，占地面积101亩，总投资5亿元，是陇西古莱坞体验项目中最亮丽的景点和“压轴大戏”。项目包括室内游乐项目和室外游乐项目，其中室内场所分上下两层结构，第一层属游乐区，游乐项目主要有鼓风造浪池、太空盆滑梯、螺旋组合滑道、彩虹竞速滑道、海洋风格儿童戏水屋。第二层休闲区，休闲项目主要有：餐饮小店、酒吧、茶屋、咖啡座、休息室等。室外场所占地面积67亩，游乐项目48项，主要包括：冲天回旋梯、超级大喇叭滑梯、跌水圆盘及水平柱等20个喷水设施。
渭水风情线：古老渭水河畔、灯光璀璨、夜色撩人，全长公里。 渭水风情街堪称是西北民俗第一街，也是陇西古莱坞古域旅游度假区的特色街区，全长约公里。游客在此身临其境体验古郡陇西风调雨顺、万象和谐、一派生机与繁荣的场景。 影城特色：踏入影城仿佛进入了千年古国，别具匠心的古装影视拍摄基地，吸引着全国各地的剧组。 千年药都：九个温泉药浴养生女贞子温泉具有滋补肝肾，明目乌发。玫瑰花温泉柔肝醒胃，舒气活血，美容养颜。党参温泉具有补中益气，健脾益肺。当归温泉补血和血、调经止痛、增强免疫力。 二、市场现状分析 1.交通位置分析 古莱坞影视城地理位于甘肃省定西市陇西县，距离陇西站5公里，距离兰州200公里、天水146公里、定西84公里，乘火车或走高速公路均可直达。占地2250亩，（150万平方）。交通便利，地理区位得天独厚，这里毗邻著名的滨河路渭水风情街。 2.景区客源市场分析 一级客源市场（核心旅游地周围） 二级客源市场（核心旅游地二线城市及地区市场） 三级客源市场（一二级客源市场以外的其他省市市场） 目前古莱坞客源市场主要是二级客源地市场，一级客源地市场客群定位模糊、信任度低、当地市场的主要以观光为主，主要的消费客群大量流失，所以针对这种情况我们应当调整当地市场客群经营策略，做到当地客群支撑项目平时客流量、二级、三级客源市场提高项目营业收入。 3.品牌知名度、市场认知度分析 品牌知名度较低：前期虽有广告投入，但属于零星，没有系统性，没有整体
市场营销策划方案模板 一、策划目的/概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 (一)市场状况分析及市场前景预测? 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。? 2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。? 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：? ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。(二)影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 三、SWOT分析。?
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。? (一)优势 (二)劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。??产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。? ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。 (三)机会 (四)威胁 四、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。 五、营销战略(具体行销方案)?