异业联盟方案
渠道客户开发培训
第一章、异业联盟---合作理念宣导部分
(KTV、超市、酒店、酒行、餐饮、汽车4S店、婚纱影楼、美容院等)
一、营销双赢是最高利益的合作
随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。
我公司集合了一群来自各行各业的精英人士，他们自身的消费优势通过以红酒茗茶产品为平台整合在一起，目前已拥有数千个中高端的精英顾客。为了给顾客提供更为个性化和专业化的服务，在此基础上，公司诚邀贵单位通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。
二、联盟合作背景
1、随着市场经济的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。
在这种消费需求下，以往那种单打独拼式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，因而需要探索一种新的营销模式:“强强联合”，即通过联合具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。
2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“联盟合作”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。
3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。
三、在联盟合作中获得消费群体
1、如今，经商难度越来越大，赚钱技术水平越来越高，简单的降价促销、打折积
1
分对消费者已经没有足够的吸引力;所以，今后的市场需要复杂的模式，需要别人无法轻易复制的模式，需要有核心竞争力的、创新的商业模式;因而，把会员制与合作联盟相结合，组建一个覆盖社会各行业商家的联盟，让消费者在联盟内部自由消费，享受到最大的折扣及购物便利、消费省钱。
2、在联盟合作中获得消费群体;解决商品价格战的火拼; 抛开广告投入的火拼。为经营者实现异业联盟，强势强业。
3、以前，商家发放自己的会员卡，目的是为了锁定自己的客户群;现在，随着时代的发展，消费者不再满足于做单店的会员，他们有各种各样的需求，他们需要享受成百上千个商家的会员优惠～所以，合作联盟可以满足消费者多样化的需求。
4、在激烈商场竞争中，决定了只有少部分人能够最终胜出，让我们合作的模式帮助你我都赚钱，赚长久的、稳定的钱。在这个时期，是商业模式的竞争，已不是商品的竞争，只有适者生存～
四、共赢是企业营销策略之本
一家企业要不断的扩张发展才能永续不败的经营，单打独斗的局面已不是最好的立足之地，必须借助互相的力量，共同站在利益的平台上，才能发挥巨大的财富和收入。
在竞争日趋激烈的今天，企业的生存与发展壮大也越来越艰难，在财力、物力、人力有限的情况下，如何用好手中有限的资源，是企业突破困境的关键捷径。因而在客户需求越来越多样化的今天，如何用一站式服务解决客户的不同需求，就显得异常重要，因此，会分享资源，用好资源的，就能利用战略伙伴关系，达到资源共享，优势互补，共同受益的目的。用俗话说，就是要赚钱，得先有客源，若无法解决倍增客源的问题，就会发现虽然投入了很多精力，但稳定的客源还是未见有明显增长，而且还不断的加大投入，却发现没赚什么钱。
我公司是一家综合性的商务服务公司，目前的主营业务有红酒、茗茶、西餐、咖啡、洗浴、足疗、棋牌、客房、斯诺克健身运动，顾客来到我们这里消费是为了享受优质的服务，放松疲惫的身心，处理重要的商务问题，选购优质产品。而前来光临的顾客，大多是通过熟人介绍或已经享受过服务或看到宣传广告慕名而来的。若与贵公司合作达成相互推广对方品牌的市场营销活动，一定可以增加客户群、提升营业额，扩大单位的知名度和美誉度，显著扩大市场占有率。
五、贵单位和我公司合作能带来的利益
1、给贵单位带来增加营业额的契机，在目前的收入基础上，通过双方的联盟能增加多出的客户群带来的更多收入。
2、节省了非常多的无效的广告促销投入费用，并且拥有三千个目标顾客的免费口碑相传。
2
3、带给员工一笔额外的收入，稳定员工队伍，在员工流失率高又不稳定的情况下，给员工发展创收利益的空间，增加职工收入。
4、带给贵公司更多的产品及服务项目，为客户的多元化需求打下基础，让客户享受全程无忧式的一条龙服务。
5、增加客户群、提升营业额，扩大单位的知名度和美誉度，扩大市场占有率。
六、贵单位参与联盟合作的理由
1、可以赚到本来赚不到的钱，你不用花任何人事行政成本及推销成本，就可以获得额外的利润。
2、贵方的产品或服务对象与本公司的产品或服务完全不具竞争性。对那些拥有大量一次性购物或消费客户名单的公司，即使是一位竞争者，在将产品所能得到的利润全部拿到后，重新整理客户名单，还可以得到额外的利润。
3、联盟合作所产生的费用由双方共同承担，企业可以省去很多无效的宣传费用。
4、可以通过本联盟合作，双方共同降低广告及销售费用，快速倍增自己的生意。
5、联盟合作可以帮助贵单位无需什么成本跟进服务客户，以奖励顾客的方式加强与多年的老顾客的联系，长保回头客资源，同时还可以让那些“准客户”“潜在客户”转变成“客户”。
6、生意兴隆客户源源不绝的秘诀，就是经常跟客户做有意义的沟通，联盟合
作可以帮助商家重新整理收集客户资料，维护企业利益。可以经常性的跟客户沟通
联络
七、联盟合作中我们的客户获得的利益
他们以较低的价格收获了高品质的商品或服务，直接从“折价、优惠、消费累
计返利”中受益，否则，他们也需要取消费同类的其他商品，而那将导致更多的开支。
联盟合作的方式把不同行业的服务和客户连成一个“关系网”，使消费者在不
同行业商家消费时都能够获得一定的优惠、折扣和消费累计返利，让顾客得到比较
多的实惠。同时，联盟内的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动，可用最小的
成本提升各个商家品牌的知名度，可谓是一举多得。
3
第二章、异业联盟---联盟合作协议部分
(合作方案部分,KTV、酒店、超市、美容院、汽车4S店、婚庆公司等) 方案一: ***有限公司与---婚庆公司一站式服务联盟
一、活动意义及思路
2011年是一个结婚的高峰年,2010年由于受传统思想的影响,结婚的人数显著
减少,大部分新人都
年,因此,今年对于婚庆行业来说,是抢占结婚市场分额的关键一年. 将结婚的
日期延长到明
基于共享客户资源的原则,与顾客一起达到”三赢”的目的,以合众之力,做大,
做强宣传力度为目标,与各联盟商家共同创造销售业绩的新高峰,扩大婚庆市场的绝
对占有率,拟定本联合促销方案: 二、***有限公司简介
***有限公司坐落于府东路与建设路交叉口东18米，是一栋4层楼，营业面积达3500平方米的商业会馆，公司实力雄厚，主要业务范围为:红酒茗茶，咖啡西餐，洗浴足疗，棋牌客房。三、战略合作,创造三赢
1、凡顾客在贵公司消费到一定数额时,可赠送一张由本公司提供的会员卡一张，持卡在我单位消费时，可获得更多的优惠，以此吸引顾客到联盟企业消费、咨询，增加联盟商家的市场占有率。
2、您也可以将会员卡邮寄给贵公司的VIP客户，达到反馈企业福利的回报，树立贵公司的企业形象，口碑。
3、由本单位为您免费做展示牌，易拉宝展架、海报、贴纸、T恤等宣传物料。
4、贵公司的客户凭本公司的会员卡来我单位消费，还将获得开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、计算器等不同的小礼品。
5、凡是在贵单位举办婚庆的新人，均可在结婚之日起三个月之内凭你单位开据的证明，到我单位半价享受一顿红酒烛光西餐。
6、联盟企业如举行大型宣传活动,各企业作为赞助单位提供礼品(具体在相关活动实行是确定)。四、效果预测
联盟企业销售额显著提升,知名度和美誉度扩大,市场占有率显著扩大
五、其他
1、顾客持会员卡在联盟单位消费,贵单位承诺对顾客服务至善至美,完全兑现会员优惠内容,以顾客满意100%为核心。
2、会员卡为有偿发放,即顾客在贵公司消费达到一定额度时,可发放一张会员卡,不可多发。
3、在发放会员卡时,做好发放记录,及时反馈给本公司,以便告知本单位营销人员,做好会员登记、联系、服务及礼品赠送准备，让顾客倍感贵单位诚实守信、说到做到的优良作风。
联盟合作协议书
甲方: 三德江有限公司 (以下简称甲方)
乙方: ________________________ (以下简称乙方)
甲乙双方本着商业合作的精神,平等互惠.诚实互信的原则,经协商一致结成友好联盟企业,并达成以下协议:
1、甲乙双方在合作后,首次会员卡由甲方制作,数量为200份,提供给联盟企业(既乙方)使用,乙方不得无偿赠予非消费者; 要求顾客在乙方公司消费达到_____元时,乙方才可赠送会员卡一张给顾客。首次会员卡制作费用由甲方支付，二次以后的制作费用由双方共同支付。
2、乙方致赠会员卡给顾客时,以每次消费为计算单位,只能赠予每个消费者一张。
3、甲方提供的会员卡，皆有编号及联号，乙方赠送给顾客时，须做好会员卡发放登记，以便于联盟单位及时掌握会员增加情况，及时做好会员服务及赠送礼品。
4
4、乙方应在店堂里醒目位置悬挂甲方宣传海报，为有效提醒顾客增加消费，乙方也可自行设计海报张贴在大厅、前台等明显位置。
5、乙方每月将会员卡发放情况做表交到甲方处，便于甲方转交公司业务服务人员联系礼品发放，增加联盟单位的客户资源。
6、乙方每月提供自己的优惠政策或优惠赠送内容，交由甲方设计制作自己单位的宣传单页，以便向客户派发,保证传单的发放人群为有消费能力人群。
7、在双方合作期间，乙方员工凭工作证到联盟单位消费时，在会员优惠基础上，再获得九折优惠。
8、在合作期间，双方保证完全承诺对会员的优惠福利，以顾客满意100%为标准, 保证联盟的良好运作。
9、本合作协议自签字之日起生效,有效期为______年__月__日-----_____年__月__日，合作期暂计一年。
本协议共一页.(一式两份)，甲乙双方各持一份。双方签字盖章生效。
甲方代表人_________ _ 乙方代表人___ __
传真_____________ 传真________
公司地址___ _____ 公司地址___________ _
方案二:
***有限公司VS---影楼异业联盟
一、合作原由:
---婚纱摄影具有与世界同步流行的婚纱摄影技术和创新的经营理念，崇尚自然艺术风格，注重技术与服务的结合，在经营策略上，开展异业联盟合作，通过连手活动，拓展市场，实现顾客资源共享，促进双方市场形象的提升，并更好的服务于顾客。
此次合作，更具体的提供了双方会员的超值服务,让众多VIP会员客户感受到作为会员的实在之处。以实质的赠品做回馈，增加附加价值服务，提高顾客的综合的满意度，进而增加贵单位在市场中的竞争力。
***有限公司一直本着一切为了顾客的利益，一切为了满足顾客的需求为宗旨，让顾客享有全方位的、高质量的现代化商务服务，这种“以客为尊”的服务宗旨正与----婚纱影楼的经营理念相契合，加上----婚纱影楼多年的经营经验，优质的接待服务，一流的摄影技术，来提供实质的赠品给VIP会员。足可让顾客“心安”皆大欢喜。
二、具体合作方案如下:
1、---婚纱影楼提供免费摄影礼券给本公司发放给公司会员，首期提供( )份。礼券样式为正
5
面是贵单位的形象广告及免费拍照内容，背面为我单位广告。 (需贵单位提供设计稿件给本单位并由本单位负责印刷礼券及承担全部印刷费用)。
2、本公司负责将本礼券分发给自有的会员客户，向VIP会员赠送摄影礼券,每位会员仅限发放一张。
3、每张礼券须加盖双方公章后方可生效使用。
4、我公司会员凭摄影礼券及我公司会员卡到贵婚纱影楼预约拍照。
5、本次合作时间自( )年( )月( )日至( )年( )月( )日止,为保证活动的顺利进行,双方可随时对活动情况进行监督检查，及时交流情况。
具体时间安排如下:
( )年( )月( )日我公司提供礼券背面设计样，并会同贵婚纱影楼提供的礼券正面设计样,完成定稿。
( )年( )月( )日前我单位完成印刷礼券并送达贵婚纱影楼盖章。
( )年( )月( )日我公司开始将礼券发放给会员。
( )年( )月( )日至( )年( )月( )日止,为贵婚纱影楼接受顾客预约拍照时间,时限共计( )天。
三、合作中双方权:
1、贵婚纱影楼负责礼券的优惠活动设计。
2、贵婚纱影楼应协助本公司其员工进行宣导说明,尤其是摄影专业知识方面,以保证活动顺利进行。
3、本公司员工向其会员赠送礼券的同时应做好礼券内容的说明,不能夸大解释。
4、为维护会员权益及避免客怨,贵婚纱影楼保证不做任何强迫消费。
5、在预约拍照时,贵婚纱影楼应设计明显的专门服务柜台供预约,并以明显欢迎语迎接会员,以产生本公司会员的认同感及亲切感。
6、贵婚纱影楼全体员工应全力做好会员的接待工作,用心拍照,以客为尊的原则。
7、贵婚纱影楼应尽力避免客怨的发生,万一发生,应负起责任全力解决并专设总经理投诉专线电话,应避免会员发生不必要客怨。
8、在活动期间内,本公司不再接受其他家影楼任何合作事宜.贵婚纱影楼也不得与任何其他单位建立此类合作。
四、摄影礼券的摄影内容及使用办法:
1、凡本公司会员均可参加此次免费摄影活动。每个会员只能参加一次。
2、由贵婚纱影楼提供的免费摄影礼券内容包括:
A、免费化妆及造型设计一次,免费提供男女服装各一套.(共两套)。
B、全家福,个人艺术照,中老年补拍结婚照,儿童照,任选一种。
C、拍摄15张左右,供顾客选择四张(7寸)免费赠送(不含底片)。
3、顾客需持本公司会员卡及礼券亲自到贵婚纱影楼预约,预约后按贵婚纱影楼安排顺序进行拍照。
4、预约地点:贵婚纱影楼店内(地址:-------)。
五、宣传:
6
1、本次活动是相互提升良好企业形象之功用,应广为宣传告知社会大众,突显本公司会员享有的优惠。
2、在本公司内悬挂此次活动内容之宣传海报(由贵婚纱影楼负责设计及印刷) 。
3、在贵婚纱影楼店门悬挂条幅“热烈欢迎***有限公司会员莅临拍照”。
六、本合作方案如双方同意进行合作,则另制定合作协议书,由双方公司负责人签字后正式实施。
合作协议书
甲方:***有限公司(以下简称甲方)
乙方:----------影楼(以下简称乙方)
甲、乙双方为共同拓展市场,资源共享,联合开展名为“留住爱的瞬间”免费摄影活动,双方本着平等互利的原则,经协商一致达成如下协议:
一、合作时间自( )年( )月( )日至( )年( )月( )日止，期限暂定一年。
二、合作期甲乙双方的责任:
1、甲乙双方应保证一切活动按照本公司与贵婚纱影楼业务合作协议书的各项内容执行。
、乙方为甲方公司会员提供免费摄影服务,内容包括: 2
A、免费提供化妆及造型一次,免费提供拍照用男女礼服各一套;
B、全家福,儿童照,艺术照,结婚纪念照,任选一种.每张礼券仅限拍摄一种;
C、拍摄大约15张左右,供客人选择并赠送4张(7寸),赠送不包括底片.其它多拍照片不赠送,若客人自愿加选需另外受费。
D、甲方向其会员赠送免费摄影礼券,每个会员仅限一张。
3、甲方会员持会员卡和礼券到乙方店内办理预约拍照手续,为了工作统筹,督促客人拍照后来选片,预约时交纳人民币五十元预约金。取照片后原数全款退还客人。
4、乙方负责摄影礼券的设计，甲方负责摄影礼券印刷及全部费用。
5、乙方绝对保证免费拍摄的内容，如有额外消费，一切遵从客人自愿，不做任何强迫消费。如由乙方服务引起的客人纠纷，由乙方承担一切责任，并妥善解决争议问题。
6、如双方为本次活动做宣传,则必须于宣传活动中明确标明对方形象徽记。
7、本协议未尽事宜双方协商解决。
8、本次活动一经开始,双方不得干涉对方的经营理念，但对此次活动有监督的权利.(一切本着让客人满意的原则)。
9、本协议一式两份,双方各执一份。
10、本协议自双方代表签字盖章之日起即生效。
甲方: 乙方:
日期: 日期:
会员免费摄影卡说明:
1、持本卡到----婚纱影楼预约免费拍摄数码照片15张，赠送7英寸照片4张(不含底片)。
2、免费提供男女拍照用礼服各一套(共两套)免费提供化妆及造型各一次。
3、凭本免费卡可拍摄全家福,个人艺术照,中老年补拍结婚照任选一种。
4、本卡仅供XX超市会员使用,每人仅限一次,一次一张,不能重复及多卡使用。
5、预约方法:持本卡及***有限公司会员卡于年月日至年月日止(过期不再办理)。
7
到----婚纱影楼登记预约拍摄时间,交纳50元预约金，取片时全额退还。拍摄时间由----婚纱影楼依照预约时间表顺序安排拍照。
注:本次活动除赠送4张7英寸照片外,底片和其余照片所有权归XXX。
-----婚纱影楼拥有本次活动解释权。
方案三:
***?饭店(超市)异业联盟合作方案
一、市场分析
，贵单位如何在其中抓住市场经济竞争的今天，各行业竞争日趋激烈。面对市场五花八门的竞争
商机，出奇制胜——异业连盟将是必须仔细研究的课题。只有借力使力，引力用力才不费力。
如何运用好异业联盟并将其细分处理，并非是每个商家都能把握好的，因为那需要一个完整，先进的操作模式。那么，异业联盟有什么好处呢,概括的说，它是将有知名度及实力的企业凝聚在一起，强强联手，宣传互动，互惠互利，真正扩大联盟企业市场的份额，挖掘市场潜力。
二、结盟内容
贵单位向其客户提供可以促进同盟公司业务销售的有利武器——有价礼券以及有关活动的一些礼品。而本公司结合自身的销售业务特点向客户进行市场回馈，形成异业联盟中的销售联盟优势。
三、结盟理由
异业联盟公司不论制作发行都可以实现免费，得到本公司提供的促销使用的礼券及宣传所使用的
从而增加营业额。各种礼品。增加贵公司的市场吸引力,
本公司在广告宣传及展示等各个方面皆可得到我们的大力支持与协作，不用多费人力物力而增加贵单位的竞争能力。
贵单位不花一分钱，就可以增加内部员工的凝聚力，向心力及战斗力以及客户的忠诚度，因为本公司为贵单位的客户提供精美的礼品和超值的折扣、或者实惠的
会员卡、浴资卡、足疗卡，让贵单位的客户忠诚度更高，员工更能轻松的服务客户，从而起到关心他们，鼓励他们的作用。
贵单位的客户可以享受以极优惠的价格在本公司消费，从而降低您的宣传，提升贵单位的知名度。
而本公司客户亦能得到在贵单位得到实惠、优质的服务。本单位可以全力为其引荐顾客在贵公司消费，直接增加贵单位营业额，扩大消费群体，创造效益。
贵公司在搞活动时，可以得到本公司免费提供的礼品，优惠券等等，作为消费者的奖品，让贵公司减小活动成本。
贵单位与本公司合作后，本公司提供可以作为贵单位销售武器所用的有价礼券，浴资卡、足疗卡等。
贵公司在协议内规定的有效期内，每期活动的前30天开始进行活动宣传，宣传资料贵单位负责设计，本单位负责前三期的制作。后期制作费由双方共同承担。
贵单位客户以其消费达到2000元为奖励标准，对其消费进行奖励，回馈广大的新老客户(以有价礼券，浴资卡、足疗卡等)。
消费者得到礼券后，可凭礼券到***有限公司按礼券面值及相关规定消费或者得到优惠;而反过来，我公司的客户亦可凭在我公司购物或办卡到达一定金额后，到贵单位享受贵单位推出的各项优惠和礼
8
品。
四、礼券说明
1、礼券的功能
价值不菲的它能增加公司对市场的吸引力，达到好的口碑。
价值较高(500元以上)的礼券对消费者有不可忽视的号召力，让他们增强购买欲，从而达到购买贵公司的商品或服务的目的。
礼券让您不必花费一分钱而对顾客有礼相送，促销不用钱。
2、礼券的使用方法
凡在贵单位消费达到一定数额的顾客，均可赠送一张礼券或浴资卡等。
凡贵公司的A级客户(月消费达2000元以上的)，可以作为长时间支持异业联盟公司的福利奖励一张礼券。
可以作为异业联盟公司某种主推产品的赠品，在消费者购买固定规格产品时，作为赠送的礼品赠送一张。
五、海报说明
1、海报功能
美化贵单位的店堂
吸引客人的目光,以发挥礼券的功能
扩大在顾客心目中异业联盟公司的实力印象,增强异业联盟公司的号召力。
2、海报的是使用方法
在贵公司店堂内醒目位置张贴，可同时张贴数张。
方案四:
共创辉煌，资源共享
***?汽车销售公司异业联盟方案
一、前言:
异业联盟是指通过各种合作方式把不同行业的商家连成一个“关系网”，使消费者在不同行业商家消费时都能够获得一定的优惠和折扣，让顾客得实惠，能给商家带来实惠。同时，联盟的商家还可以联合起来搞一些宣传推广活动，可用最小的成本提升商家品牌的知名度，可谓是一举多得。为此***有限公司诚邀您的加盟以共谋大业。
二、***公司简介:
***有限公司是集红酒茗茶、西餐咖啡、洗浴足疗和客房棋牌为一体的多元化商务服务企业。目前，营业面积达3500平米，终端会员顾客近2万人～
三、优势分析:
9
***的优势:在禹州市是最大的红酒茗茶品鉴和销售机构，设有多个红酒西餐包间和茶艺棋牌包间，拥有终端会员顾客近2万名。我们的客户有来自房地产、汽车、化妆、餐饮、家电、旅游、学校、电力、银行等知名企业及单位的高品质的消费人群。
四、合作方式:
乙方自愿成为甲方合作伙伴，即成为“***联谊商户”，并签署合作协议为准。
五:合作项目:
***有限公司为贵单位提供以下优惠:
1、由***有限公司利用公司专业知识为贵单位会员免费提供相应专题红酒讲座和开展红酒品鉴会，同时为贵单位免费提供活动所需赠品以及户内/户外活动所需的部分物品支持。
2、凡顾客在贵公司消费到一定数额时,可赠送一张由本公司提供的会员卡一张，持卡在我单位消费时，可获得更多的优惠，以此吸引顾客到联盟企业消费、咨询，增加联盟商家的市场占有率。
3、您也可以将会员卡邮寄给贵公司的VIP客户，达到反馈企业福利的回报，树立贵公司的企业形象，口碑。
4、由本单位为您免费做展示牌，易拉宝展架、海报、贴纸、T恤等宣传物料。
5、贵公司的客户凭本公司的会员卡来我单位消费，还将获得开瓶器、杯垫、杯子、火柴、烟灰缸、钱夹、冰桶、凉椅、遮阳伞、计算器等不同的小礼品。
6、凡是在贵单位举办婚庆的新人，均可在结婚之日起三个月之内凭你单位开据的证明，到我单位半价享受一顿红酒烛光西餐。
7、联盟企业如举行大型宣传活动,各企业作为赞助单位提供礼品(具体在相关活动实行是确定)。
联盟协议书
甲方:
乙方:
一、合作原则:互惠互利共同发展
二、合作方式:
1.在甲方消费元，赠送乙方
2.在乙方消费元，赠送甲方
三、要求
1、甲(乙)方不得与乙(甲)方的同行业再合作
2、甲乙双方必须为对方保守商业机密，经营秘密
3、甲乙双方有义务适当赞美对方，介绍对方的经营特色
4、甲乙双方不得将对方的优惠(代金)卡，随便赠或多张增与一人
10
5、甲乙双方应适当解释优惠(代金)卡的使用方法，不得误导消费者
四.违约责任在合作期内，如一方违约给对方造成经济，精神名誉等损失，至少赔偿对方元。
五.合作期限一年: 年月日起，年月日止，如合作经营合适，可续签。
方案五:
异业联盟协议书
甲方:
乙方:
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠、共同发展”的原则，为了更好地拓展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下协议:
一、甲乙双方在本协议期内，自愿成为对方的异业联盟单位。
二、在本协议期内，甲方授权或委托乙方成为其公司品牌形象在互联网、宣传手册、公司会员卡、会员卡使用说明书等各媒体进行宣传，只服务于本公司的联盟会员。
三、甲方客户到乙方消费，持甲方消费卡，可在乙方享受以下最大优惠:
优惠:优惠项目(1)、优惠项目(2)、优惠项目(3)
卡别:现金卡、会员卡
备注:
五、乙方客户到甲方消费，持消乙方费卡，可在甲方享受以下最大优惠:
优惠:优惠项目(1)、优惠项目(2)、优惠项目(3)
卡别:
备注:
六、甲乙双方应对双方会员提供优良的服务。双方会员持卡消费优惠项目不在双方活动项目内。
七、在本协议期内，乙方根椐甲方市场的变化适时为甲方在乙方的店内海报、促销宣传上做相应广告(乙方需提供公司宣传产品图片和该产品相关资料)。
八、不可抗力:任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本协议或迟延履行本协议，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。
九、权利的保留:任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取措施，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。
十、争议的解决:协议双方对有关条款的解释或履行发生争议时，应首先通过友好协商的方式予以解决。
十一、本协议一式二份，协议双方各执一份。自双方签字之日起生效，双方签字人负责监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。
十二、本协议有效期为年，自年月日至年月日止。
甲方(公章): 乙方(公章):
11
年月日年月日
方案六:
***&影楼营销合作方案
XX婚纱影楼，从创业至今，以“追求卓越，永远领先”的企业精神，始终引领着整个XX婚纱业的发展。值此特推出超值特惠商业联盟营销专案—《2010幸福合家欢》全家福拍摄卡，预计发行XX套。
发行方式:XX婚纱影楼联盟商家***有限公司。
活动时间:2010年12月5日至2011年2月14日
具体合作方式:
一、***有限公司提供公司LOGO、红酒茗茶等图片、文字，由XX婚纱影楼XX 店制作《2010幸福合家欢》全家福拍摄卡。制作所有费用由***有限公司承担。
二、凡持卡在XX婚纱影楼消费超过1000元的客户，可免费享受***有限公司红酒西餐套餐一份(套餐费用由XX婚纱影楼支付，具体套餐内容另议)或低于市场价享受***西餐套餐一份。(具体套餐内容另议)
三、凡持卡在***有限公司消费过的客户，到XX婚纱影楼拍摄《幸福合家欢》全家福，可免费享受《2010幸福合家欢》全家福拍摄卡套餐外礼品一份。
四、合作期间双方可以在对方经营场所明显处放置宣传资料和宣传展架等物料。
方案七:
新婚送礼(饭店、酒店、摄影店)合作方案
甲方:
乙方:
一、为了实现共同发展，经甲、乙双方友好协商，现达成如下意向:在合作活动期间在甲方购买红酒或充卡超过3000元的客户，由乙方免费提供价值588元的免费摄影礼券。
12
二、活动时间:2010年月日—2011年月日。
三、甲方负责礼券的发放和相关宣传等相关安排;乙方提供场内2个放X展架的场地。
四、乙方负责提供贵宾摄影礼券中所有免费项目的成本及服务。甲方做好对客户摄影礼券中所载项目的服务。
五、乙方提供给甲方VIP客户每人会员卡一张，甲方客户凭卡到乙方消费，可以享受乙方内部的优惠。
A、588元尊荣贵宾免费摄影礼券使用说明如下:
1、每人限享用一张券。如拍全家福，一家人只能用一张券，不能多券并用;
2、客户凭摄影礼券，可拍全家福套照(限3-5人)、婚纱照、艺术照，任选一项拍摄;
3、凭礼券免费享受价值588元内容:(客户任选a、b一项)
商家联盟活动方案_如何做好商家联盟活动 策划 商家联盟活动方案一1、搞一个在修水来说规模空前浩大的宣传活动。使加盟商家的品牌形象和知名度得到极大程度的提升。这次活动绝对要吸引人们的眼球。 2、活动内容： 一、组织一个大的广告宣传车队在县城和各乡镇巡游数日。车队规模争取每个加盟商家都搞一辆(至目前为止有五十四家加盟商，即组织一个五十四辆的广告宣传车队)，最少也要保证有三十辆广告宣传车。规模巨大，绝对吸引眼球。同时两边由数人发放宣传单。 二、电视台字幕广告。以五至十个商家为一组，分成数个组别，在电视台轮流打出一个月的字幕广告。 三、搞一个大型的展览促销活动。在展览开幕时，搞一个大型的文艺演出活动。 3、活动的组织与筹备： 鉴于此前印商家传宣册，有个别人在外面风言风语，说我们就是要借搞活动印画册挣钱。因此，此次活动，在加盟商家中选出有热心愿为大家奉献的加盟商组成筹备委员会。一切由筹备委员会操作(如财务，业务联系等)。本站只负责协助推动工作。 4、此次活动所产生的费用由每个参与活动的加盟商平均分摊。
商家联盟活动方案二一、活动目的 吸引客户至项目了解，加强项目的口碑宣传; 维系与异业联盟商家客户的关系; 为产品的销售提供更多的潜在客户; 二、活动地点 前期在棠麓源示范区和样板间 后期活动在棠麓源售房部 三、活动时间 前期：根据实际情况 后期：棠麓源项目举办暖场活动期间 四、活动人员 异业联盟中得意向客户 五、活动通知 前期：通过联盟商家的业务将客户带到项目示范区中，渠道人员现场告知项目信息机活动详细信息; 后期：渠道拜访或者电话回访邀请客户参加本项目举办的周末暖场活动。 六、活动内容 (一)前期： 通过渠道人员与联盟商家达成的协议，联盟商家的客来到我们的项目现场进行拍照等活动，在整个拍照的间隙，由棠麓源渠道人员现场讲解本项目并赠送项目资料; 在拍照结束后，以休息的名义，尽可能地将该客户代理到售楼部内，由置业顾问进行对其进行一个较为完善的介
方案预案：________ xx学年教育联盟活动实施方案 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共5 页
xx学年教育联盟活动实施方案 （学年第二学期四月份） 一、活动目标 通过校际联盟合作交流，调动学校教师开展教育教学研究工作的积极性，促进各校教学质量的提升。 二、活动主题激发学生学习兴趣，提升教育教学质量 三、活动时间 xx年04月19日上午 四、组织领导 为了能更有效地开展本次校际联盟合作交流活动，特成立牵牛镇中心校校际联盟活动领导小组。 组长：李志文（校长） 副组长：王建烝（教导处主任） 组员：郭彦昌（教导处副主任）张爱琴（语文教研组组长）王丽丽（数学教研组组长） 五、活动安排 1．参会人员：各校校长、教导主任、骨干教师（至少2名）。 2．全体参会人员一楼小会议室签到。（时间：8：前） 3．听课安排（8:10-9:40） 项目 节次 授课 教师 年级 第 2 页共 5 页
学科 教室地点 时间 第一节 潘丽清 四 数学 二楼 8:10—8:50 第一节 张爱琴 五 语文 二楼 8:10—8:50 第二节 樊建丽 五 数学 二楼 9:—9:40 第二节 郭彦昌 六 第 3 页共 5 页
语文 二楼 9:—9:40 4．教师说课（10:10-10:20） 5．集中评课（10:20-11:20） 6．牵牛镇中心校校长总结发言（11:20-11:30） 【备注】 1．要求讲课老师精心备课、上课，教学设计要突出“新”，课堂教学要体现“趣”，教学效果要落到“实”。 2．要求评课教师认真观课、议课，议课活动要畅所欲言，既要对所听课的亮点与不足以及如何改进与授课人进行交流，同时又要针对“激发学生学习兴趣，提升教育教学质量”这一主题，结合自己的教学经验与参加活动的教师深入地商讨与交流。 3．活动结束后，活动学校要写出活动总结，参加活动的教师要写出活动后的感受或反思，由所在学校统一打包发到联盟公共邮箱qnzjylm@xx。 4.各学校参会教师必须注意安全。 牵牛镇中心校 xx年04月 第 4 页共 5 页
方案编号：LX-FS-A31509 商家联盟活动方案标准范本 The Objectives, Policies, T ask Allocation, Steps T o Be T aken And Other Factors Needed T o Complete The Established Action Guideline Are Formulated And Implemented According T o The Plan. 编写：_________________________ 审批：_________________________ 时间：________年_____月_____日 A4打印/ 新修订/ 完整/ 内容可编辑
商家联盟活动方案标准范本 使用说明：本方案资料适用于工作生活中把目标、政策、程序、规则、任务分配、要采取的步骤，使用的资源以及为完成既定行动方针所需要的其他因素全部按计划制定成文本，并付诸实施。资料内容可按真实状况进行条款调整，套用时请仔细阅读。 活动主题：家装中国节 ————价格听你的2号更优惠 主题诠释：本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场活动，现场砍价，保证年度最低，预定的客户越多，价格越优惠 活动时间：1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00 活动地点：天鹅湖酒店 参与品牌： 美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、生活家巴洛克地板、品格吊顶、慕思床
垫、安华卫浴、童话森林 活动凭证： 《预售卡》卡值50元，购卡价值： 1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶); 2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动); 3)此卡不予退还; 4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。 活动内容： 1)：厂方让利价格听你的 活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠 2)：花50元、尊享2400元特惠
异业联盟合作方案 一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边4个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求，共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015年1月16日-3月16日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“***微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情 1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“****微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“M”或“1”后，以代表为“***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝6人，每人获得价值50元的****商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.商家联盟活动方案正式版
商家联盟活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 活动主题：家装中国节 ————价格听你的2号更优惠 主题诠释：本次活动第一联盟9家一线品牌，开年第一场活动，现场砍价，保证年度最低，预定的客户越多，价格越优惠 活动时间：1月20日——3月2日(周六)下午13:00—17:00 活动地点：天鹅湖酒店 参与品牌： 美佳橱柜、瑞丽宜家移门衣柜、蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、生活家巴洛克地
板、品格吊顶、慕思床垫、安华卫浴、童话森林 活动凭证： 《预售卡》卡值50元，购卡价值： 1)活动现场客户凭预售卡可至“礼品领取处”领取超值好礼1份(拖把桶); 2)此卡是参加3.2所有活动的有效凭证(即没有卡就不能参加此次活动); 3)此卡不予退还; 4)定单的客户凭《预售卡》在3月2日活动现场联盟任何一家定单均可抵用货款300元。 活动内容： 1)：厂方让利价格听你的 活动现场第一联盟9大品牌工厂总裁
亲自签批折扣、新年献礼，价格钜惠 2)：花50元、尊享2400元特惠 50元购买的《预售卡》可最高抵用2400元，在享受每个品牌特惠价格的基础上可再抵用300货款，不兑现、不找零。 3)：万元免单大奖、豪华家电大奖 免单大奖 每个品牌设一名4999元免单大奖(该品牌定单客户单独抽取)，一共9个免单大奖现场抽取，下定品牌越多中奖机会越大、免单奖直接抵充货款、不兑现、不找零 豪华家电大奖 一等奖：Ipad22名 二等奖：美的冰箱3名
异业联盟合作方案一、合作背景 日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的 信息交流。很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但面对的都是同一个市场、同一个消费 者。通过异业联盟的形式，提供了一个商家之间的信息交流平台，加快市场信息的传递，使得 商家能较快地了解市场动态，从而掌握市场先机。 二、合作目的 通过与周边 4 个商家的初步沟通，商家对异业联盟有浓厚的兴趣，合作意愿强烈，并且希望 通过商家相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力量，资源共享，切实响应客户需求， 共同培育市场及争取市场份额。借助此次联盟提升品牌影响力和顾客对品牌的忠诚度，促进彼 此业务快速发展，共享客户资源，达到互利共赢。 三、合作时间 2015 年 1 月 16 日 -3 月 16 日（为期两个月） 四、合作模式 （一）联合推广 推广范围增加、成本降低：通过整合宣传手册、展架、广告等多种形式整体包装资源互换互 利，使合作双方在外面的推广范围增加，而推广成本却降低。 口碑：通过合作双方工作人员的信息传递和讲解，可形成内外部良好的口碑和信誉。 资源共赢：所有通过联盟商家成功关注“*** 微信”的粉丝都可以在联盟商家获得优惠，从而 促进联盟商家之间的效益，提升顾客忠诚度。 推广活动：整合联盟商家各方面资源，在线上和线下同时展开联盟宣传活动“攻势”，并定期在节日、节点开展相关活动，达到传播整体对外的商家形象、商家实力。 （二）联盟商家合作详情
1.****汽车美容 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达150 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“ M”或“ 1”后，以代表为“ ***”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝 6 人，每人获得价值50 元的 **** 商家消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管 方以折扣价格购买。按有效推荐 1 名粉丝 1 元返利给商家（按每月最终净粉丝量结算）。 联盟粉丝利益：通过联盟商家成功关注订阅号的粉丝，在订阅号领取联盟电子优惠卡，到 联盟商家消费出示优惠卡即可享受商家优惠。 商家优惠政策： 持联盟电子优惠卡，到店消费享折优惠； 商管方购买抽奖活动礼品按原价值折计算； 2.** 菜 活动规则：在实体店放置易拉宝、台卡，消费者到店在商家的引导下扫描并关注“**** 微信”二维码，可参与线上抽奖活动。商家成功推荐消费者关注人数达300 人，即启动一次线上抽奖大派送活动。商家在引导消费者关注时，需要消费者回复“BC”或“ 2”后，以代表为“ ** 菜”商家有效推荐粉丝。 活动奖品：抽奖活动每次抽出幸运粉丝10 人，每人获得价值50 元的“ ** 菜”消费券一张，以线上电子券的形式领取，到店消费由商家做好消费记录。 商家利益：商家在推广联盟二维码的同时，增加消费人群，提升营业额，活动奖品由商管
商家联盟运作方案 一、商业联盟的筹建意义1、整合开发商与商家的推广（客户）资源，实现客户资源共享；2、构建开发商与客户之间的沟通渠道；3、打造中融置业所属项目线下推广平台；4、通过合作达到互利双嬴的目的。 二、商业联盟的运作思路家商通过有效的资源整商家家商合，实现各商家的营销资源的配置更优化，客商业联盟资源整合户源更广，实现优势互家商家商补，共利共赢。 家商家商三、与战略合作伙伴的谈判（一）联盟战略伙伴的选择1、酒店：2、金融机构：3、行业媒体：4、咨询服务机构：5、家居生活出行类： （二）战略伙伴选择策略宁缺勿滥——确保商联的公信力先大小后——大商家具有号召力先易后难——破冰之后，利于打开招募局面各个击破——“一对一”的谈判优于“一对几”的谈判由此建议：最先以合作银行为突破口开始（三）招募谈判要点第一、中融置业给予的政策（1）商业联盟半月刊《中融汇》——DM单免费派发（2）免费把商家编入《德阳市行业商家名录》（3）中融会刊，免费登载商家信息；（4）中融网站，免费登载商家信息；（5）免费向商家提供客户资源信息；（6）免费提供中融置业已开发社区、在建楼盘、会所作为商家宣传推点；（7）中融置业重大活动，为商家免费提供相应场地；（8）商家在购买和租赁中融置业的物业时同等条件下享有优先权。 第二、商家给予中融置业的回馈1、免费为中融置业提供，中融置业所属项目目标客群的信息；2、联盟商家在经营场所内免费为中融置业提
供项目宣传所需的资料架、展示台、咨询台、放场、视频播放等；3、商业联盟会员在其经营场内消费享受相应VIP优先权和折扣权；4、参与中融置业组织的各种促销活动。 （四）谈判要约因为大商家作为商业联盟启动的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商业机密，谈判成功后需签定如下文件，方可批准入会和授牌。《商业联盟公约》，商业联盟的基础性约束文件；《合作备忘录》，明确深度合作的细节内容；《保密协议》，规避引起的第三方法律纠纷。四、联盟会员招募（一）会员的目标群体1、中融置业的新老客户2、德阳当地公务员、教师、律师、医生等；3、德阳当地个体工商户；4、德阳本地私营企业的中高层白领；5、长期出差和留驻德阳的外地人士（二）会员招募策略第一步：主动出击、变被动为主动1、免费派发国家机关副科级以公务员；2、免费派发国有企业中高层管理人员；3、免费派发银行、证券公司所在客户（开户在50万以上客户）；4、免费派发车主购车30万以上的私家车主；预期目标：会员卡变成身份的像征第二步：鼓动消费、培养习贯1、联盟商家制定相对优惠的价格促销和增值服务措施，鼓励消费；2、开展抽奖、会员积分累积等活动，剌激消费；3、随着商家会员的增加，会员卡的实惠与方便得以体现，会员卡——“消费优惠一卡通”的认识，开始为人所接受。预期目标：获取口碑、嬴得认可第三步：水到渠成，实现终极目标1、当运行机制成熟、商家资源、会员资源极大丰富的时侯，扩大商业联盟领域，涵盖至人们生活、工作、学习、医疗等方方面面。把商业联盟打造为德阳人民不可获缺的生活系统服务平台。2、有强大的商业联盟支撑，可为开发商提供更为广阔的客户资源和市场。预期目
异业联盟策划书三篇 篇一：XX俱乐部（会所）异业联盟 一、异业联盟的概念 –1、什么是异业联盟 –2、异业联盟的现状 –3、异业联盟的条件 ★什么是异业联盟？ 我们已没有办法找寻一个没有竞争的行业，当我们踏进来时，就已经面对成百上千的竞争者。我们的产品和服务差不多，我们的价格差不多，我们的成本差不多，我们的广告成本越来越高，我们究竟拿什么竞争。 “手拉手，向前走”，有着同样困惑，同样追求，不同行业的经营者决定建立联盟，为经营降低成本，为产品和服务增值。 经典案例 可口可乐＆麦当劳 小天鹅洗衣机＆宝洁洗衣粉 七匹狼＆海尔
蒙牛酸酸乳＆超女 失败案例 康佳彩电＆中国信保 什么是异业联盟？ 异业联盟主要是指不同行业不同档次的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强企业的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。它是专注于跨行业联盟经营的企业联盟，异业联盟成员企业间是相互资源利用、供应的关系，联盟间大量的信息使各商业主体的知名度和品牌也得已相互反复的传播，广告的效应非常突出；联盟使得联盟者的影响在更大的范围扩大，其经营成本会有所下降，况且信息量的增加使经营有更大的市场发展空间。将异业的商业主体整合在一起的实质是将分散的各大利益主体共置在一个公共的平台上，消费的一方和产出的一方在这个平台上，均能实现自己的利益。 从本质上讲，这种创新的商业运行模式，就是一种利用虚拟平台进行的资源运作，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享,信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,创建一个支持共赢的成功系统。
★异业联盟的现状 连而不盟，是是而非 异业联盟再时下已经并不算是个新鲜词了，在利益共享的美好愿望驱使下，商家开始联盟的行程。但这一行程走的似乎并不怎么顺，虽有不少经典的成功案例，但大多都以不了了之收场，商家也会很无奈的告诉：这个东西，没有用的。 是什么导致异业联盟行程这个尴尬的境地？其实，该认真做做检讨的是商家，你究竟想从联盟中得到什么，大多商家想得到的只是多一个广告渠道，多一个顾客来源，活动的时候降低一些成本。但没有人真正为我们的顾客着想，顾客能得到什么，也难怪顾客不买你的帐了。 ★联合营销的条件 关键词：利益平衡 一个稳定牢固的异业联盟必须满足以下条件 我能得到什么 两者是否平衡？ 异业能得到什么 顾客能得到什么--------是否是独一无二的？ ★联合营销的七大原则 1.目标市场一致
商家联盟策划方案 1
商家联盟策划方案 【篇一：商家联盟方案】 建材商家联盟方案 一、联盟的前景 随着国家对房地产业的宏观调控，导致南宁建材行业市场成交量萎缩。在这个特殊时期，单凭个人的力量是不能轻易扭转局面的，面对困难需要大家一起齐心协力，并肩作战，实现资源共享，合作营销，共同开拓市场，打造良好口碑。 二、联盟的价值 1、节约成本，降低投资成本 联盟投资实行的是一站式服务，意味着联盟里每个品牌、商家都在同时推广，相当于同时免费增开分销店。 联盟为团队组织，有信誉保障，提高品牌的客户信用度，联盟内商品有统一让利、打折、赠送等卖点。 广告宣传统一推广、实施、统一制作各种宣传物料，宣传力度、强度大大增强，成本降低。（以往各自宣传时印制的单张，在客户手上停留的时间不长，当时没有采购需要的客户会马上扔掉，产生作用不大而花费的人力物力财力，消耗甚大）
2、信息资源共享 （1）联盟商家相互交流，互通有无，综合各家资源信息，点对点，面对面，资源面广，力度大大提高； （2）互动交流，取长补短，对自身的经营知识面得到更有效更直接的认可或补充； 3、统一推广 联盟商家在销售淡季和节假日做统一的推广和广告宣传，推广的质量、力度相对较为全面到位；统一推广市场影响力大，一些大型推广活动集体实施成功率高。 三、商家联盟的口号： 资源整合 降低成本 争创共赢 共谋发展 四、加盟条件 1、加盟商家须持有所属管辖地区工商局颁发的营业执照； 2、加盟商家须有良好的口碑，无不诚信记录；
五、权利和义务 1、权利 （1）联盟会员有权制订自身商家折扣率或优惠政策； （2）联盟会员可获得联盟其它商家提供的特殊折扣或优惠政策，同时其介绍的客户也能够享受此特殊折扣或优惠政策。 （3）联盟会员有权参与联盟组织和策划的所有活动，并享受由此带来的利益； （4）联盟会员待协议到期后有权不再续约并退出商家联盟。 2、义务 （1）联盟会员须将自家制订的折扣率或优惠政策以书面形式告知联盟 其它会员； （2）联盟会员不得变相加价或降低服务质量损害客户的利益，如发现此类现象，将终止其联盟会员关系； （3）联盟会员单位员工须对来店客户介绍联盟组织，将联盟其它会员的折扣或优惠条件告知客户； （4）联盟会员须积极参与和配合联盟组织的一切活动，不得以任何理由退出活动。
异业联盟实施手册 每个行业的竞争，都必然经历产品的竞争，品类的竞争、品牌的竞争。现在很多品牌间的竞争手段还停留在以价格为核心竞争的初级阶段。而价格竞争则是伤人伤己，不可持续发展的拙劣方式。因此，需要我们改变以往以坐商为姿态的营销模式，以更加积极、主动、以消费者需求价值为核心，同时也具有排它性竞争策略的新营销模式，来提升市场销量，并为未来的品牌竞争打好基础。 2020年，随着经济环境的变化，市场需求被压制。各行业间的竞争更加激烈，诸多行业又回归到了以价格为核心的原始竞争状态。而且随着经济危机的加深和延续，各行业间的市场销售普遍遇到了前所未有的困难，单凭一家之力，从经营成本与收益考量，都有很大的难度和压力。因此，各行业间的横向连合，变得更加迫切及可行。 优享异业联盟，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享+信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援,在一个统一的平台上进行资源运作，从而创建一个支持共赢的成功系统。 第一章：异业联盟的性质阐述 异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。主要是指：包括不同行业的商业主体在竞争压力愈来愈强的市场经营中，为形成必要的规模效应及商业信息网络、增强经营主的经济活力及收益，通过联盟的方式组成的利益共同体。 第一节：异业联盟的目的 整合各行业间的资源，利用资源整合优势，提升自我的竞争优势及降低自身的营销运营成本，优势互借，劣势互补，从而形成强大的品牌联盟效应及排它性。提升联盟内各品牌的附加值和竞争优势： ?排它性和独享性，提升各品牌在当地行业中的竞争优势。 ?提升品牌叠加效应，提升品牌附加价值。 ?加大促销活动力度、提升消费者购买欲望。 ?整合资源，降底运营成本。 ?…… 第二节：异业联盟的组建流程
异业联盟合作方案 NO. 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到天津最爱婚纱摄影的婚摄摄影客户可享受____元/人优 惠、“写真”可享受____元/人优惠，“全家福”享受__元/人优惠，“礼 服租用”享受_____元/人优惠！ 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇_______________________________________________________ 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
异业联盟合作方案 尊敬的贵公司总经理，营销负责人。 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是 资源整合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把异部分广告的费用转嫁给消费 者，为消费者省钱，符合“客富”要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞 争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚 至介绍他的朋友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资 源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群 体。对消费者来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或 少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客 省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务 和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持甲方会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会 员的会员待遇。 2.乙方企业会员持乙方会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会 员的会员待遇 3.甲方企业可以在乙方店内投放x展架，等宣传广告。乙方企 业的员工有义务帮甲方企业宣传。 4.乙方企业可以在甲方店内投放x展架，等宣传广告。甲方企 业的员工有义务帮乙方企业宣传。 5.甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优 惠。 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优 惠。 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：负责人： 乙方：负责人：
篇一：建材联盟促销活动方案 建材联盟促销活动方案 1.活动目的：a.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。b.提升品牌影响力，提 高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传。c.强占市场份额，在现有消费空 间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。 领袖家居联盟【红星站】 ————超值联购震撼沈城————3.活动时间：2010年6月24日-----7月4日4.活动 地点：红星美凯龙5.参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、tata木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊 顶6.活动政策：联购一重礼：交2000元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳2000定金，购买联盟任意2个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元， 送500元购物券；合同金额满20000元，送1000元购物券；合同金额满30000元，送 1500元购物券；合同金额满40000元，送2000元购物券；合同金额满50000元，送 2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖tata木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为2010年6月24日——2010年7月4日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。 一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50 名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量) 抽奖时间：2010年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘 大礼说明：签售时间： 商场内部造势准备： 篇二：2015、3、28联盟活动方案 2015羊羊得“亿”开门红 工厂直供—中国长沙 一、活动背景 蓄客时间：2015年2月27日-2015年3月27日执行阶段：2015年3月2日- 2015年3月27日爆破时间：2015年3月28日下午两点-五点三、活动主题2015羊羊得“亿”开门红—长沙法狮龙新品鉴赏会 四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到,即可赠送价值38元防水围裙一件活动二、购买vip卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元vip卡，可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。 本次联盟活动，所售商品保证全城最低价，保价半年. 活动四：工厂任性，惊现特价套 餐（厨卫、客餐厅）
异业联盟合作方案 NO.DFA00009 尊敬的公司经理： 市场竞争的剧烈程度，我想无需我在此浪费您的时间。怎样才能在这激烈的市场竞争中立于不败之地？怎样才能占据更多的市场份额？怎样才能以很少的投入取得更大的回报？ 这些问题都是我们每个企业高层领导都在思考的问题，解决这些问题难吗?难?,不难的话老总们就不用那么头痛了。但是我们说不一定难, 因为我们有更好的方案和方法：异业联盟 异业联盟的好处 1.对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整 合，资源营销的核心。 2.减少广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消 费者省钱，符合客户要求。 3.培养顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争，而 是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的朋 友来消费，让企业进入良性循环。 4.企业要想生存和发展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断 的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者 来说，永远都希望物超所值，希望花同样多（或少付一点钱）得到 更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更 多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客肯定喜欢。
甲乙双方的联盟本着“真诚合作，互信互惠，共同发展”的原则，为了更好的扩展市场，优化营销链条，经联盟双方协商，达成如下合作协议： 1.甲方企业会员持会员卡到乙方消费，可享受乙方企业会员的相关待 遇； 2.甲方会员到山西东方国旅参加“美妙港澳”旅游的客户可享受____ 元/人优惠、“海蓝之家”可享受____元/人优惠，其他出境线路可享 受__元/人优惠，国内享受_____元/人优惠，特价产品除外； 3.乙方企业会员持会员卡到甲方消费，可享受甲方企业会员的会员待 遇； 4.甲乙双方工作人员均有义务协助对方做产品宣传（如摆放X展架及 相关宣传资料）； 5甲方企业员工到乙方消费，可在乙方享受乙方员工的最大优惠； 6.乙方企业员工到甲方消费，可在甲方享受甲方员工的最大优惠； 本协议一式两份，协议双方各执一份。自双方签字之日生效，双方签字人监督检查各方履约情况。未尽事宜，双方协商解决。 甲方：（盖章）乙方：（盖章） 负责人：负责人： 联系电话：联系电话： 地址：地址： 日期：日期:
XX装饰全新升级 装修集结号豪装西宁 一.活动主题： 1.引标：XX装饰，全新升级 2.主题：装修集结号豪装西宁 二、活动时间：2019年3月1日-3月23日 三、活动地点：xxx 报名热线：xxxx 四、活动优惠细则： 1、省钱福 进店即送5000元装修及材料抵用券，让你一省到底。 所有进店客户均可在易百联盟各门店，领取装修及材料抵用券一张，在各品牌店面订购产品，均可以享受相对应的优惠。最高可抵用5000元。 2、惊喜福 所有客户在各店面均可以领取无需购物抽奖券一张，在活动结束时可参与无需购物抽奖，家用电器大奖等你中。领得越多，中奖机会越大。 3、钜惠福
易百装饰2019年新加坡精工系统及材料全新升级，为您量身定制豪装空间，全城限量征集58套豪装样板间名额，高端设计师量身定制您的专属豪宅。 4、快乐福 所有客户下订易百装饰，均可获赠送高档家用楼梯一部。 5、优享福 所有客户下订易百装饰，交2000可砸一个金蛋，交5000砸两个金蛋，交10000砸3个金蛋。最多可砸3个，超级豪礼带回家。 6、吉祥福 高端主材特惠，一元秒杀，限量销售。 每位客户在该品牌店面消费满3000元以上，可限量购买，详情可至各门店了解。7、豪礼福 所有客户在各品牌下单后，均可以获赠金蛋券一张，在活动结束时可参与现场砸金蛋中大奖环节，精美豪礼，家用电器搬回家。 8、幸运福 疯狂大抽奖，20台洗衣机任性送。 所有客户在各品牌下单后，还可以获赠终极抽奖券一张，在活动结束时可参与现场疯狂大抽奖励环节，有机会获得全自动洗衣机大奖。合计20台。 五、参与品牌： 帝王洁具彬圣木门金牌橱柜东鹏陶瓷 莱茵艾格衣柜飞美地板朗饰壁纸菲尼迪家居 天心阁灯饰大宅软装盖雷斯堡软床美大集成灶员顶
家居建材联盟活动方案(共8篇)
篇一：2012建材家居品牌联盟促销方案 非常2012燃动整个夏季大品牌、大优惠、大活动 《品牌联盟顺德区大型促销活动方案计划书》活动定位： 1、各品牌的专项优惠——优惠多、力度大、让利多 2、联盟品牌连环折上折——向消费者展示和体现了联盟价值所在，真实客观 3、抽家居大奖——活动档次高、奖品档次高、奖品规格大、奖品数量多 4、主题鲜明得当，贴近生活，彰显社会热点，与消费者互动，感动消费者活动主题：非常2012 大品牌、大优惠、大活动 6+1家居品牌联盟大型促销活动，活动时间：（暂定）4月21日－5月6日（双休）活动地点：（暂定）水悦城邦门前广场吉之岛超市广场传播方案：电视、直投dm、报纸夹送dm全面覆盖，主会场(摆展地点)和卖场包装负责人：客源收集：对内：导购员门店预定，对外：广告宣传细化方案负责人：核心话术（解说词）：围绕“四大热点”和“活动”主题向消费者传达 负责人：执行支持：各家企业老总活动实施细则：
1、联盟品牌：（2012新能源、品上照明、科勒、contro14智能系统、骏业家居、蓝谷智能厨房） 2、活动方案： “大品牌联盟”连环折上折——“大品牌联盟”活动期间，消费者在享受每个联盟品牌具体优惠的基础上，还可以享受如下优惠： 1）享受联盟连环折上折 即“同时预定“大品牌联盟”中两个品牌或以上的客户，同时获得两个品牌折上再95折； 2）买了我就送 同时订购联盟六家品牌商品，购买价最低的商品，联盟予以买单； 3）各品牌总经理现场公布神秘超低折扣（以下折扣仅供参考，待定）科勒卫浴7.8折，还有更多超低五一价蓝谷超值联购，最高可返8% 骏业家居，**家具7.5折上折，到店即送礼2012新能源热水拼尽利润，疯狂低至6.n折西门子开关全场商品8折 contro14智能系统进店即有礼送，还有更多终极大奖 4）4月29日，凡在联盟吉之岛晚会现场预约缴纳100元诚意金，均可获赠联盟6大总裁亲签签售劵一张，享受联盟6大品牌各推出一款总裁
异业联盟活动策划 2013年10月份，在中山喜来登酒店成功举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的成功开展，自己的亲身参与，我认为要做好这样一次活动需要重点注意一下几点： 1、品牌的选择 对于这样的异业联盟活动，必须保证品牌的数量与质量，这是确保活动成功的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的安排。在质量上要确保所有品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。 2、专业的策划服务 好的策划是成功的开始，因此，整个活动必须有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，如果不熟悉这样的操作模式就是先请专业的策划公司进 行策划。 3、选好领头人 对于这样的活动，必须要选出合适的领头人，才能确保活动的顺利开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队协助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的积极性。 4、活动要细化到分级管理 活动前期的准备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有专门的领导人员来领导，也没有专门人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的积极性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应该每一块都安排专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，出现问题如何解决等。 5、活动宣传要做到位 活动宣传的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣
异业联盟活动策划书 导读：本文是关于异业联盟活动策划书，希望能帮助到您！ 篇1：异业联盟活动策划书 随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断发展与变迁，“消费”不再只是一种满足生存需要的基本手段，人们开始赋予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在未来岁月让“消费”体现更多的内涵，是许多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。 简述 随着人们收入的不断增加，以及其个人素质的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满足的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，希望通过消费来体现个人品味。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满足客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。 每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开始，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元
率先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。 市场分析 1、随着市场经济大潮的不断发展，个人财富的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的发展着。然而，财富虽然可以改变生活，但不能改变生活的品质。此时，人们不再满足于“消费”本身，更多地是希望通过消费体现自身的品味和地位。正是在这种消费需求下，很多企业发现，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满足不断发展的市场环境和竞争需求，从而开始探索一种新的营销模式：“强强联合”，即通过寻找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满足顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。 2、现代社会正处在一个商业高速发展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的庞大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，提供给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行积极的引导，最终把握市场。 3、市场的竞争，其实很多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息交流。其实很多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，提供了一个企业之间的信息交流平台，加快市场信
异业联盟规划策划书 众所周知,异业联盟就是以达到资源共享、优势互补的目的,通过联谊商业化模式,将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求,还应该具有很多方面的需求,从美容美体到购物,从需办婚庆大事到搬家,到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡,到指定合作的其她企业购买大众商品时,都能享受会员折扣与超值服务,这就就是异业结盟的宗旨——共同营销,包括产品定价、及促销活动,甚至包括了新品推广的部份。 可以让客户资源从1变成10,甚至20、30。这也就是资源整合、资源营销的核心;减少广告费用的投入,做促销也好,做优惠也好,把另一部分广告费用转嫁给消费者,现代企业的竞争不再就是顾客满意度的竞争,而就是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费,甚至介绍她的朋友消费,从而进入良性循环。 一、分析三角六度 ?公司的角度: 1、我的顾客在哪里？回答:分析一下,哪里的顾客可以成为您的顾客！ 2、怎么能获得外联支持？回答:外联可以设定的位置以及您的话术怎么吸引人！ 3、相比我的专业与其她同行业的优势,为什么与我做外联？回答:您的品牌、产品有哪些优势、优惠 4、如何建立起庞大的消费群？回答:您的优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！ 5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户回答:体验、代金、只需39可以体验的项目！ 6、长期固定的外联与日益增进的客源回答:后期如何维护您的同盟,以及优惠的更新率 ?其她企业的角度: 1、通过外联我能得到什么？回答:您的企业我做宣传,您的品牌我可以传达给所有人！ 2、没瞧到效益,我不想出钱! 回答:您只要出一定优惠政策就可以,走少赚多销形式！ 3、就算您说的再好,我不想砸了自己的招牌,随便与企业做外联！ 回答:我也不想砸了自己的招牌,我也不会随便找企业做外联,所以我都找了哪些哪些企业做的外联(例举一些知名的企业！) 4、我觉得我现状挺好,不想变动！ 回答:您希望每个月只有稳定的业绩,还就是每天都有额外增多,按比例增多的顾客？只要就是商人没有人不愿意稳定现状,都希望赢利,没成功的原因只有一个,您的话没打动她！ 5、做了外联,我不想打折！ 回答:可以不打折,但就是可以建议她节假日做一下优惠促销类广告,有助于进客！