采购与供应商谈判策略
1.挑毛病
2.千方百计说明与您要求有差异
3.额外的功能不要
4.需要特殊的功能来打压买方的傲气
5.已有的服务不需要可以减价
6.批量优惠
7.长期合作有优惠
8.即将降价的假设
9.对手的努力-降价、功能、、引起竞争
10.如果。。。，又怎样
11.我不知道、、、
12.最后通谍
a)只用于最后时间
b)言语不要激怒对方
14.提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择...
15.拖延时间-加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面...
16.一点一点的啃-蚕食策略-不给出可接受的低限
对策：
a)合法化(文件化)，
b)无权力，
c)点出他的战术，并承认他的高明之处。
谈判前做好充分的准备，不打无准备之仗
控制情绪，不要轻易表露态度
尽可能进行主场谈判，占据地利优势
确保谈判有效性，只与有权决定的人谈判
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限，采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务员各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，采购人员应尽量避免与无权决定事物的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透漏给对方。同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应该大致相同。
以退为进，集中突出自身优势
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