商场工作目标
这篇关于商场工作目标范文,是特地,希望对大家有所帮助!
1、XX年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。在续约08年新合同的同时,将部分专柜基础扣点提高2---3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。
2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给08年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的销售记录,成为08年的工作的良好开端。
3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整10----15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科
学性、合理性。在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进行调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证08年的升级改造的顺利完成。
4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,拟定工作细节的补充计划和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。加大管理力度,向管理要效益。在总结今年经验与不足的基础上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。加强员工培训,提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。
第一阶段:三月的开拓计划从上海开始,我从年前就不断上海紫金山的招商部长联系,并约好在三月份5—8号在上海和她面谈,关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在三月5日前往上海,为期四天,分别约见上海的各商场招商部负责人,同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价格分布等。此外,为装修做准备工作,我们已电话联系过上海的几个为国际做过道具加工和
装修的公司,在上海出差期间我还需要道他们的公司考察,洽谈合作事项。关于装修方面,我们计划在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节,但长沙的工艺尚无发达道我们的标准,因此需要和上海或北京专业的工厂合作。
第二阶段:关于新疆的乌鲁木齐,易文迪已将调查情况反馈给我,大体情况如下(细节请另见报告)。
天山百货:档次上次于世纪金花和丹璐,四楼男装,只有类如沙弛档次的品牌,但据调查,在天百的政府消费行为类如长沙的通程,请客送礼多在天百。
世纪金花:乌鲁木齐的世纪金花在当地档次,营业面积,同时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼,月销售能达道40万,而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西垵的世纪金花在内,都是我今年重点开拓的对象。
丹璐:进驻新疆已达6年,定位高档但实际略低于世纪金花,销售情况,占有当地高档货品40%的份额,但商场几乎无调整计划。
将重点放在世纪金花,天山百货有待进一步考察。各商场都提出托管品牌的形式,其中商场扣率为27%,托管另扣20%。我认为这种方式我们可以考虑,另外有人希望托管我们品牌,全额负担营业员工资和各项杂费,我认为这是我们初次进入大西北的方式。
第三阶段:北方市场,是我今年开拓的主要目标。本月
内希望罗总能去一次北京和郑州,北京赛特的相关管理人员还是要达点一下,另我会联系几个卖场,能谈一下合作条件。过年前就说要和郑州裕达的卢总见个面,后又推后道年后,希望能履行承诺,去郑州请卢总吃次饭,谈一下想进一楼的想发,试探性的摸下他的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点,由卢总插手我们的推广和销售计划,这样可以达道事半功倍的效果。
在东北,我分析了所有的高档卖场,几乎没有能够在本次合作的目标,新世界审核太严、松雷是本土的商场,内部调整很微小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店,我计划能和燕莎合作成功,在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联系过,北京燕莎现正在对我们品牌进行审核,三月初我会再寄时尚杂志给燕莎,希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。
哈尔滨的金垵欧罗巴是个新建的大型购物广场,dunhill等几个国际品牌已经开业,我现在还在和他们的招商部联系,我们的资料已经寄过去,在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况
第四阶段:除了上述的地方外,其他的高档商场我都计划联系一遍,三月份的主要工作偏重于开拓。
之前联系并考察过的合肥,太原,石家庄,南宁,昆明,
贵阳都列在三月的开拓目标之内,任何一个地方有希望我都会加大开拓力度。
年度工作计划和目标 公司2013年工作目标和工作计划彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机各项工作顺畅运行他们进行交流和沟通,使他们对我们公司的培训产品及权威实力产生信任感5、与公司财务科的协调与配合提供资料,协助财务科针对公司资质费、标书费和中标的工程项目管理费收取等工作对于县外项目,管理费争取一次性收取,减少公司风险了解工程项目农民工工资支付情况,如出现项目部未支付或未及时支付情况及时将信息反馈到财务科,便于公司采取补救措施1、执行公司领导班子下达的目标和任务,保质保量按期完成遇事多汇报,多请示以免经验不足擅自做主而造成损失和不必要的麻烦级的工作意见、政策法规,借鉴外地的工作经验,增长自己的工作能力三是学习领导科学和方法艺术,增强自己的领导能力做到学以致用,把学到的本领运用到工作之中,通过学习改进了工作方法,提高了工作效率,两委班子成员团结一致,齐心协力,为较好地履行职务打下良好的基础生活设施,努力提高员工的生活和工作条件,增强员工对企业的归属感,稳定员工队伍,将员工流失率控制在10%以内这是完成今年经济目标的基础工作之一识培训工作以及技术讨论会,利用这些机会让业务员更深刻了解公司产品和质量,以及通过信息搜集和讨论来关注行业动态,分析我公司和同行业公司的优劣势,做
到知已知彼,扬长避短,适时调整相应对策定额考核,避免物料浪费现象的发生改善医院内部环境3、加强医院污水、污物处理管理,防止环境污染采取专题培训以会代训等方式,对基层妇幼人员进行2次以上业务知识培训,重点培训高危孕妇筛查与管理、体弱儿筛查与矫治以及孕产妇和儿童保健等业务知识,不断提高业务水平4、做好成本效益分析,坚持“总量控制——结构调查”3. 机电设备“四率”统计11、每周定期一次或每次下雨过后均对矿所属的架空线路进行彻制作阳离子加药箱,通过引进高压风道加药箱内对药剂和水进行均匀3. 认真执行设备使用与维修相结合的原则,设备谁使用、谁管水平进一步做好机电设备的升级管理工作,严格按照“机电设备完好标准”做好达标升级管理工作,重点对电气设备失爆、接地等综合保护装置的使用、各种管线标准化悬挂、矿井监测监控等六大系统使用、设备检测、标准化内业资料的更新完善等的标准化管理工作2011年行政人事部年度2.公司会议组织及有关事项落实与传达发挥”促进剂”的作用,积极调查工作事实,本着团队绩效第一的原则,积极协调工作,化解各部门工作矛盾,保障公司各部门之间业务的正常开展2011年行政人事部至少每周与各部门负责人就部门工作进行沟通一次,收集有关工作协调的问题,进行妥善协调与处理办公用品由各部门及门店领用后,用量由部门内进行控制,并上报到行政人事部,保管落
幼儿园工作目标和措 施
幼儿园工作目标和措施 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,以科学发展观统领幼儿园的各项工作,以《幼儿园教育指导纲要》为指针,按照教育局的工作精神,团结与带领全园教职员工,立足幼儿园可持续发展,聚焦幼儿园特色发展,致力追求内涵发展。围绕“规范管理,突出特色,促进均衡”中心工作突出重点、狠抓规范、推动发展、力求创新,以保教结合为原则,以贯彻安全工作为主线,以师资队伍建设与内涵建设为重点,以促进幼儿发展为目的,有效开展幼儿园工作,倾力打造幼儿园特色发展,真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。 二、工作思路 2012年幼儿园工作思路是:认真贯彻《幼儿园管理条例》《幼儿园工作规程》》和《幼儿园教育指导纲要》,以“孩子开心,家长放心,是我们的追求”为教育理念,围绕安全工作一条主线,抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设,规范管理,突出特色,促进均衡,优质服务。努力“营造一个家的氛围,让每一个孩子健康快乐地成长”。 三、主要工作目标 (一)规范管理。, 增强教职员工对幼儿园发展前景的信心。创新幼儿园管理机制,继续进行人性化管理。
(二)强化队伍。完善师资队伍培养机制,加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践,加强教研。加强保育员业务培训。并进行年度考核。 (三)突出特色。以保教并重为前提,在丰富幼儿一日活动内容,强化幼儿日常行为规范上下功夫,在美术教育等特色教学上有所突破。 (四)优质服务。进一步树立服务思想,落实安全责任与措施。(五)家园共育。每学期组织一次家长开放日活动的开展,不定期对幼儿进行家访。 四、主要工作及措施 1、规范管理,重视有效的过程管理。制定“谁分管谁负责”的责任考评制度,重申幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。 2、以“心中有目标,眼中有孩子,处处有教育”的园风精神为核心,宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”,精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节,积极营造民主、开放的教学氛围,以人为本的育人氛围,健康和谐的人际氛围,使全体教职员工形成一个共同的理念:工作着是幸福与快乐的,变“要我做”,为“我要做”,使幼儿园成为教职员工快乐的精神家园。 3、营造良好的人文环境。
20XX年工作思路 XX项目经过一年的努力,工程进度基本完成年度初进度计划目标,为更好的保证星城项目整体进度目标,出色的完成部门任务,顺应集团公司发展要求,迎接新工作的挑战,在新的一年里工作要有新的突破。 一、确保各项工程计划的实现 为实现这一目标,项目部将对各项工程的工期目标详细研究,按月分解,再将月度任务分解到每周,狠抓周工作计划的落实。加强工程质量管理,扭转XX项目工程质量现状。 计划:XXX月份完成XXX,XXX月份完成XXX。。。。。 在计划的实施落实中,项目部份内的工作要有计划、有安排、有布置、有检查、有结果。任务完不成要有分析、有总结、有追究,工作上形成一积极向上的良好态度;任务目标的完成离不开相关部门的配合,项目部许多工作还需要相关部门的支持。新的一年将继续加强部门间的沟通与交流,要想方设法与各部门对工作目标达成共识,形成心往一处想,劲往一处使的氛围,杜绝部门之间相互指责、推诿、扯皮,树立工作的高度责任心、进取心。项目上紧急的工作积极去相关部门落实,不等不靠,对于确实有其他原因不能按自己部门意愿解决的问题,要善于找结合点,取得部门同事间的理解;工作要经常不断的向上级领导汇报交流,取得上级领导的理解与支持,通过交流及时把握公司的发展思路及工作精神,据此调整部门的工作方向。二、现场项目管理要细化,工作要有新举措。
结合过去现场管理经验,分析总结现场管理工作中的不足。新的一年,依据公司的制度、流程,加强对现场管理人员情况、质量验收程序、现场签证的程序、现场文明施工的要求、进场设备的要求、工程款拨付审批规定等细化管理。对监理公司的人员配备、工作要求在实施中不断提高完善。将针对性研究解决现场管理过程中碰到的棘手问题,从确定施工、监理等单位洽谈合同的源头做起,根据公司工作流程及部门职责,积极参与并发表项目部的意见,努力规范项目建设参与各方的行为,明确各方的职责和相关工作关系。以项目的进度控制、质量控制、安全控制、成本控制为工作的出发点,使公司的建设项目顺利实施。 一、建设好项目管理团队 高效的项目管理是凝聚了各专业工程师高效的日常工作,如何提高项目部各专业工程师的工作责任心、执行力,是新的一年需继续加强的目标;继续做好部门对员工的绩效考核,使绩效考核科学、公平、合理;进一步完善员工工作标准(或工作职责),使每一位现场工程师明确知道自己的工作职责及份内工作;营造沟通交流的氛围,让相互沟通成为习惯,解决他们工作中碰到的难以解决的问题,并能够有效授权控制得当。尽自己能力去关心项目部专业工程师的生活,积极向公司建议好的激励措施。不断组织专项业务知识学习,提高业务知识水平,搞好内部团结,工作互相帮助,各专业间相互交流,做到分工不分家,鼓励他们自我学习塑造成项目管理的复合型人才。 新的一年,努力锻炼培养自己工作上的开放心态,为了工程项目
2017工作目标和计划及建议 过去一年,本人在公司各级领导的正确领导下,在同事们的团结合作和关心帮助下,业务素质和思想政治方面都有了更进一步的提高,较好地完成了供销科的各项工作任务。去年年底在公司领导的信任和提拔下抽调到一水厂改扩建原水管网建设工程项目,在项目建设工作里认真做好了材料调配和安全存放工作,做好了资料统计,各项工作都能稳步前进,但由于在项目建设专业问题上仍存在许多不足需要加强学习。在新的一年里一方面要进一步加强学习,配合原水管网工程快速推进,圆满完工。另一方面要紧密围绕“库存材料安全、进出数据准确、作业标准规范化、收发配料高效率、热情服务高质量”的目标完成供销科的各项工作。现将2017年工作计划如下: 一、做好原水管网建设项目工程后勤保障工作 1、加强与各部门联系沟通,提前做好材料计划,保障材料的按时按量供应,并做好记录和交接手续,对每一批材料的质量证书和产品合格证及时归类存档。 2、按规范做好管材配件的安全存放,提前到实地勘察联系协调存放点,保证材料存放安全,做好警示标语。 3、按要求整理好已完成的合同、施工文件、青苗补偿登记表等项目建设资料,按类归档。 二、做好仓库管理工作 1、严格执行仓库管理制度,防止收发材料差错出现。积极
配合各部门的领料工作,及时填写进、出账,做到库存材料的清晰可查,发现问题及时汇报改正。对日常账目与材料做到确认再确认:没有领料单,不能发放材料。发现问题及时解决,对每天的工作进行总结和反思,以提高工作质量。 2、及时跟进核准施工现场材料,凡事及时处理,不说“等一下”;工作主动,对施工现场管理做到“眼到手到”,跟进材料的返退工作,预防仓库材料的丢失和破坏。 3、加强安全管理,注重防火、防潮安全工作。平时注重强调领发人员防火安全意识,吸烟者坚决禁止入库,防患于未然。每周、每月加大对仓库的清洁力度,保持库容美观、整洁。合理利用有限的库容,做好库存数量的管理。 在新的一年里,我将立足本职,配合完成好各部门的生产任务。同时服从工作安排,加强学习锻炼,认真履行职责,全方面提高完善了自己的思想认识、工作能力和综合素质,克服不足,以更高的标准严格要求自己,争取做得更好。 三、对公司工作的一点建议 当前公司大部分年轻员工在给排水专业范围内都没有较高的技术知识,为更好适应公司发展需求,建议公司加大对青工的专业培训力度和倡导大家积极考取相关职称证件。
年度个人工作目标 从公司筹建、开办、经营至今已近四年,这四年对我个人而言四年中不断转换角色,是收获的四年,发展的四年,也是充满挑战的四年,转眼又是新的一年,新年度,新展望,新目标,通过制定个人工作规划,可以有目标的进行自我修正,自我完善。结合个人实际,经过深入的思考,决定在以下几个方面努力发展。 一、岗位目标: 1、行政上:做好公司制度改革,完善并执行公司各项考核制度,做好新员工入职培训工作,完成并实施定岗、定职、定级工作,协助做好各项员工培训工作,加强公司办公用品、办公设施的管理。 2、人事上:①、负责公司人力资源管理工作,制定有关人力资源的政策和规章制度,经批准后,组织实施。 ②、负责人员的招聘、录用、辞退、考核和奖罚工作,确保人员的准入和退出机制完善、调控效果良好。 ③、完成公司人员配备,尤其是经营管理、技术人员的配备。 3、文化上:负责配合领导企业文化的策划和建立工作,通过各种方式和方法与其他部门一道,建立强有力的企业凝聚力和鲜明的企业文化特色。 4、管理上:①负责质量管理工作的有效开展,严格执行质量管理制度。 ②负责公司与质量管理相关的许可证、质量认证工作管理和实施。 二、技能目标 1、提升自己的企业管理工作,组织协调能力。 2、提升自己工作所需的基本技能,如:培训、面谈。 三、品行目标 1、更加树立公司执行力第一的意识。 2、严格遵守公司行为规范和公司管理制度,继续保持良好的责任心。 四、学习目标: 在工作能力、专业能力、个性特征上剖析自己,找出工作及专业能力薄弱的地方,及时学习改正。个性特征与所从事工作有悖的地方,在工作中尽量纠正。 充分利用现在的工作条件的优势,认真跟同事学习、加深对企业管理知识的了解,全
编号:SM-ZD-25099 安全生产工作目标和措施Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制:____________________ 审核:____________________ 批准:____________________ 本文档下载后可任意修改
安全生产工作目标和措施 简介:该方案资料适用于公司或组织通过合理化地制定计划,达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针,明确执行目标,工作内容,执行方式,执行进度,从而使整体计划目标统一,行动协调,过程有条不紊。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。 20xx年安全生产工作总的思路是:以科学发展观统领全局,以杜绝事故为中心,坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的方针,着力构建责任体系、着力夯实安全基础、着力抓好专项整治、着力规范安全行为,凝心聚力,负重奋进,提高效能,狠抓落实,为我项目部实现又好又快发展提供可靠的安全保障。 20xx年全区安全生产工作目标任务是:一是围绕一个中心。以“安康杯”竞赛活动为中心,努力营造良好的安全环境。二是强化项目部主体的责任。三是建设好基层监管。四是推进教育培训、安全许可、机制创新和三项工作。为了确保以上工作的扎实推进,努力做到“六个到位”。即:一是要把“最严格的安全管理制度”理解到位;二是要把两个责任主体和两个责任制的规定执行到位;三是要把创新规范的要求落实到位;四是要把培训工作的数量和质量保障到位;五
工程管理目标 一、安全目标 坚持“安全第一,预防为主”的方针,建立健全安全管理组织机构,完善安全生产保证体系,杜绝特别重大、重大、大事故,杜绝死亡事故,防止一般事故的发生。消灭一切责任事故,确保人民生命财产不受损害。创建安全生产标准工地。 二、质量目标 全部工程达到国家、建设部现行的工程质量验收标准。工程一次验收合格率达到100%,优良率达到95%以上,并满足全线创优规划要求。 三、工期目标 本标段工程2016年5月25日开工,2016年11月20日竣工,总工期5个月。 四、工作计划 一)、工期管理机构人员及措施 为了按期完成本标段工程,将配备专业施工队伍和足够数量的施工设备,提高质量确保安全,降低成本进行组织施工,最终提供符合要求的产品。 项目部以项目经理为首的领导班子,发挥总工程师、各部门负责人、各段施工负责人、项目生产班组组长直至班组施工人员的作用,根据工程的进展情况和施工的难易程度确定各阶段合理的施工人员数量和分工。全力以赴确保工期的实现,坚持科学组织、分工与密切
合作相结合。建立运作良好的项目的组织机构,较强的项目领导班子,可靠的技术工人,必须按时按质的完成本工程。 1、实现工期目标措施 (1)、本项目工程为重点工程,项目经理部将组织强有力的技术人员有效运行的负责本工程的施工管理,提供优先的人力、物力和设备保证。 (2)、按项目法组织施工,层层分解落实工期目标,建立和健全工期目标岗位责任制,制定工期控制措施。 (3)、施工过程中,认真做好工程的统筹计划工作,协调好各施工队、各工序的施工安排。 (4)、为了加快进度,个别关键工序,必须打破常规,实行24小时工作制,人员分成2-3班做到人停机不停,以优质、快速、高效地完成施工任务,保证施工工期; (5)、取得当地有关部门支持,搞好与群众的关系,为工程施工创造一个良好的环境,使工程施工不受外界的干扰和破坏,保证施工的顺利进行。 (6)、在工期管理上,建立和健全以岗位责任制为中心的各项管理制度,根据季、月、周施工计划,定期检查计划的完成情况,做到“有计划、有措施、有落实、有检查”。 (7)、严格执行项目部计划会议制度。安排现场布置各工种的工作内容,落实计划完成情况及确定下一周的工作计划,重大问题及时向项目经理汇报。
工作总体思路和目标是:以建设应城“经济发展发展领先区、高新产业取集区、现代都市新城区、两型社会示范区”为战略目标,贯彻落实科学发展观,全面提升“产业集群、城乡一体、环境友好、资源节约、社会和谐”的发展要求;坚持秉承“建区”与“造城”并举、“开发”与“集约”并举、“亲商”与“亲民”并举的工作理念;以基础平台建设为先导,以招商引进和项目建设为重心、以创新管理和服务体制为支撑,以党的基础组织建设为保证,围绕外延扩展与内函提升同步推进、产业集聚与结构优化共同推进、经济建设与社会事业协调推进,着力实施招商项目建设、基础设施建设、新农村建设、统筹城乡建设,努力在应城建设经济强市的新跨越进程中实现率先发展、科学发展、和谐发展。2011年新引进投资额过亿元项目10个以上,过5000万元项目15个以上。地区生产总值增长40%。工业总产值增长40%。固定资产投资增长60%,财税收入完成10791万元,增长40%。 一、树立“五种意识”,乘势而上谋发展 做好2011年的各项工作,实现既定的工作目标,必须牢牢树立“五种意识”: 1、树立“项目立区”意识。实践证明,要实现区镇经济量的扩张和质的提高,必须以大招商拉动大开发,以大项目推动大发展。在今后的工作中,我们必须深入贯彻落实科学发展观,坚持“大发展定位、大招商突破、大项目推动、大环境保障”的思路,坚定不移地把招商引资作为经济发展的第一举措。把项目建设作为加快发展的第一抓手,一门心思引进项目,加速提力建设平台,千方百计服务企业。更
加注重招商引资质量,更加注重提升安商水平,更加注重产业集群发展,更加注重园区功能配套。按照“二产三产并举、内联外引并重、园区城区并进”的要求,坚持走新型工业化道路,加快平台建设,加速产业集聚,着力打造“机械制造、新型材料、食品医药、纺织服装、电子信息、现代物流”等六大产业集群。着力建设现代工业新城。全面提升城市功能配套承载能力,加快推进物流中心、专业市场、220千伏电站、二水厂、二污水厂、开发区行政服务中心、文峰公园、老县河改造、村民集并小区和商住小区建设,着力建设秀美城市新区。 2、树立“争先进位”意识。在当前市场经济竞相发展、区域竞争日趋激烈的形势下,开发区既面临着巨大的发展压力,同时也迎来了新的发展机遇。要加快发展,必须知难而上,迎难而上,跳起来摘桃。各项工作都要奋勇争先,争创一流。各部门、各单位范围内选择竞争对手,瞄准赶超目标,比速度、比贡献、比位次。要增强危机感、紧缩迫感和使命感,坚持摒弃安于现状、盲目乐观的自满思想,大力弘扬敢于超越、争做第一的精神。今后几年,开发区要拉高标杆,确立率先发展新目标,主要经济指标年均增幅仍然要超过全市平均水平10个百分点以上,规模工业产值和地区生产总值要保持40%左右的增幅,财政收入要保持40%左右的增幅。力争挤身全国全省先进开发区行列,2011年进入孝感二十强乡镇前五名。 3、树立“富民亲商”意识。富民是建设小康社会最核心的任务,也是实践“三个代表”重要思想的具体体现。我们要树立“以人为本”的发展观,探索富民途径、打造富民载体,加快发展社会事业,不断
年度工作计划和目标 【篇一:公司2013年工作目标和工作计划】 公司2013年工作目标和工作计划 一、2012年度工作回顾: 2012年从公司正式开业,到现在的10月,公司每月营业状况无法 盈利。目前公司运营到处于整个市场相对的淡季,那么公司基本处 于完全无营业收入状态。 整个公司运营不理想,这个有市场的状况,更多的是公司运营的掌 控能力存在不足而引起的业绩严重亏损。 公司负责人要从中吸取经验和教训,从现在开始,完成2012年既 定经济管理目标。总结不足: 1、公司运营核心部门掌控、引导不力。 2、申报部老师招聘、培训 不力。 3、公司的绩效考核执行力度不够。 4、公司主营项目的业务 领导水平不够。 结合目前公司发展状况和今后趋势,公司计划从以下几个方面开展2012年度的工作:加强管理基础、构建高效运作的营销业务运营管 理机制;努力提升人才业务水平,不断提高培训产品质量,努力为 学员客户提供优质的产品和服务。二、12市场预测和分析 1、国家政策预测 2012年的考生在逐年增加,九大员考试的准入门槛和难度不断增加,都是市场契机。庞大的考试队伍和建筑市场的需求量完全是反比, 很对单位和个人对此证的需求和依赖是相当的强。 所以在考试难度加大的同时,我们培训机构还是有更多的市场机遇,对于大部分考生来说,经过多年的考试但是都无法通过,开始的几 年总算是抱着侥幸通过考试的心态逐渐回归理性。 2、同行分析 长沙的机构目前没有绝对的领导公司,无论在培训公司的整体实力、品牌知名度、学员忠诚度都没有个性鲜明的公司,目前还是处于争霸,互相割裂的状态, 彼此恶性的价格竞争阶段,也正是集中突围,是树立品牌的大好时机。 3、对手分析 长沙目前比较有知名度的是外来的培训公司进入,有等以网络视频 教育结合他们的包过签约班给予市场较大的份额分割。
工程部2014年工作计划 一、主要工作思路 在2014年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向,以项目管理为重点,以加强工程部职能建设为保障,确保各项目工程质量、安全管理目标的实现”。 二、主要经营管理指标 (一)经营指标 确保公司年度开工面积、竣工面积的实现,不出现因工程质量、安全原因影响公司指标实现的事件。 (二)管理指标 1、工程质量合格率100%,质量通病控制目标不超过公司要 求; 2、进度控制目标,关键节点按时完成率90%以上,竣工目标 实现率100%; 3、安全文明施工目标,现场达到文明工地标准; 4、目标,合同交底100%,合同供方评价100%;成本管理,过 程控制执行公司制度100%,执行及时率95%以上;合同管 理 5、员工培训目标,不低于2次/人/年; 6、公司制度员工培训率100%; 7、工程部联合检查不少于1次/项目/月、过程检查不少于3 次/项目/月;
三、确保计划目标实现的措施 (一)以项目管理为重点,全面做好各项控制 1、加强质量控制 质量控制是公司工程管理的重点,特别是质量通病防治要严格控制。2014年的工作中工程部将以此为重点,进一步加强质量体系运行,严格落实施工质量“三检制”,提高现场施工实物工程质量,加大内部质检员培训学习力度,进行明确职责分工,将责任落实到人,增加全员的质量意识,提高业务工作能力。加强与各外协队的沟通,做好验收的各项准备工作。 2、强化进度管理 以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点,工程部在开工前组织项目部编制进度控制总计划,要求施工单位项目部上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度总计划分解到月度计划、周计划,并严格监督施工单位项目部的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性,及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位项目部指定赶工方案,确保进度控制计划的实现。 3、做好安全文明施工管理 开展安全文明培训教育,进一步提高施工人员安全意识和安全作业技能,使施工队贯彻执行现场安全文明施工要求,加大现场安全巡查力度和执法力度,有效的控制和减少施工现场的“三违”现象,对于屡教不改的个人予以处罚,为项目部安全生产提供保障,增强项目部全体员工“居安思危,警钟长鸣”的安全意识,确保重大危险源处
工程部工作目标计划 工程技术部20xx年度工作计划;共2页第2页;月份项目序号123456789;10;1月工作计划描述;2月;3月;4月;5月;6月;7月;8月;9月;10月11月12月;日常工作合理、专业化分工(制定工作岗位职责)生产;编制:刘飞林;审批:;工程技术部20xx年度工作目标;共2页第1页;一、合理、专业化分工,用其所长,避其所短,制定工; 工程技术部20xx 年度工作计划 共2 页第 2 页 月份项目序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1月工作计划描述 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月
9月 10 月11 月12 月 日常工作合理、专业化分工(制定工作岗位职责)生产一部(新装生产线)的生产设备、信号及其它仪器的安装确定生产二部二车间的规划、设计方案生产二部(试产总装线)的生产设备、信号及其它仪器的安装生产二部二车间的生产设备、信号及其它仪器的安装仪器、设备的校正,建立台帐工装、夹具的改善制定、完善公司的固定资产的管理工作总结、评估 编制:刘飞林 审批: 工程技术部20xx 年度工作目标 共2 页第 1 页 一、合理、专业化分工,用其所长,避其所短,制定工作岗位职责,使各项工作更加规范、科学。二、完善管理制度,使工程技术部的工作更加系统化、条理性,快捷、准确无误地为生产提供技术服务。三、配备专人负责工艺设计、创新,加强工艺管理和工艺跟踪。完善产品工艺,不断提高产品质量和生产效率。把我公司的工艺水平和质量水平提高到一个更高的层次,创造“石头品牌”。四、吸取新工艺,新技术,精益求精、制作工程样机,避免在生产过
程中进行“二次开发”。五、理解和掌握产品工艺和线路原理,合理地安排工序。制定“低成本、高效率、通俗易懂和操作性强”的生产工艺流程,为生产部门制定工时定额、物控及财务管理成本核算等提供技术依据。六、完善公司的固定资产的管理,编制相关设备的操作规程,保证其工作正常化。七、加强岗位培训,不断提高工程技术人员的专业及业务水平,向“一专多能”靠拢。八、继往开来、与时共进,掌握公司的长远发展规划和最新的技术发展动向。
2011年工作规划 及2010年总结分析 *** 2011-1-10 一、工作任务 保障公司范围内的网络、通讯的畅通并保证公司硬件设备的正常使用,为公司提供相关的系统平台及信息专业服务;建立IT专业服务业务的规划与实施。
二、工作分析及问题改进 1、设备维护管理 此项工作主要包括公司计算机硬件的维护,管理、采购申请、并保证计算机及相关网络产品的正常工作。 公司网络系统的维护和管理,包括宽带网络和通讯网络等。 服务器8台台式电脑113台(主机)笔记本电脑8台 台式一体机5台松下多功能打印扫描一体机针式打印机1台 Canon多功能喷墨打印机1台EPSON喷墨打印机1台思科路由器,交换机 U盘9部KMV切换器一台集团电话交换机1部 交换机路由器15个扫描仪9台。投影仪1台 摄像机1台照相机4部台式电脑115台(显示起器) 改进:技术水平有待提高,全凭个人摸索,进行专业化学习。采购过程严加把关,采用信誉质量好的供应商。 2、办公系统管理 此项工作主要包括局域网RTX文件档案、linsce发布升级;RTX帐号开通、关闭、权限管理;RTX使用操作讲解培训。 给员工装上常用的办公软件,提供良好的工作环境。
3、指纹考勤系统 此项工作主要包括每月考勤数据汇总、导出,协助前台完成考勤统计。 在进行此项工作中出现软件系统统计考勤不准确,有签到和签退不成功的现像,现在的解决办法只能是我在导出考勤统计时手动挑出来,系统记录失败和很好和正常的迟到早退区分出,也没造成多大麻烦,完全解决这个问题还要继续和供应商沟通相关技术问题。 4、信息监管工作 1.规范电脑和网络的使用行为,提高工作效率。 2.全面管理IT信息资源,降低维护成本。 3.确保公司信息资料的安全,防止流失。 4.信息资产管理,对有形无形资产记录管理。 5、2010年工作不足 1、工作过于忙碌,往往容易陷入琐碎的事务中不能脱身,有时难免顾此失 彼。过于注意细节,缺少了对大局上的把握。今后我将要在工作中善用 零星时间,进行高效的时间管理,按照工作重要、紧迫程度合理分配时 间,尽量做到及时完成工作。 2、在工作中我觉察到自己财务知识、管理知识和谈判技巧的匮乏,今后我 将要在这几个方面加强学习,提升自身综合素质,全面发展。 3、在工作中遇到困难时,与领导沟通不足。今后我将要在工作中多于领导 进行沟通,多请示、多汇报。 三、2011年工作规划 1、建立IT服务管理体系 1)继续设备管理责任制。贵重设备专人负责。 2)完善网络管理制度,加强管理力度。 3)制定办公室设备使用手册。 4)减少故障维修时间。 5)提高信息服务水平,不断学习职业技能,注重积累,工作态度方面 做到认真、仔细、热情、周到、增强责任心。树立良好部门形象。 2、控制保障体系 1)办公电脑、打印机、复印机、传真机等办公设备的耗材及维修由设 备使用部门(人)负责,并经领导批准,由他们负责申购,我负责采购。 2)公司财产管理及损坏责任追究制度,谁使用谁保管,谁管理谁负责, 谁损坏谁赔偿。相应管理者承担监管责任。
新一年的工作规划 xx年新年工作计划 为了更好地完成政协会议保洁及主席办公环境任务,顺利实现清洁政协,完美北京梦想,有必要根据有必要对上年度工作作出总结为新的一年作出总体安排,结合自身情况,对xx年新年工作进行精细计划。这样做,是为了更好地利用时间,协调好主席工作安排,为主席分担生活琐事。 一、三大原则: 1时间就是生命。对于身处政协会议的员工的我来说,时间都是第一位需要认真考虑的第一要素。如何充分利用工作上班期间的宝贵时间,进而确保主席和政协会议环境的清洁至关重要。 2方向至上。对于工作,尤其是政协会议的保洁,是很突出的。这是一个思路决定出路的竞赛。因此,除保洁以外环境清洁是认真仅次于需要优先确定的问题。 3效率优先的原则。无论是政协会议的保洁,还是主席办公室的环境工作,方向和总体方案确定以后,效率就是决定成败的关键。因此,要在把握好时间的前提下,要时时牢记效率第一的原则。 二、目标 保证政协会议现场无论是开会前还是开会后都是干净整洁的,保证主席室每天都新鲜的空气 三、详细计划 Ⅰ时间分配
1时间长度:从一五年一月一日开始,到一五年六月份。工作时间为180天。 2时间分配:按每周工作5天,每个月工作22天算,六个月的工作时间为132天,每天8个小时要做到从早晨到晚上的工作有条不絮,每天拿到报纸要浏览一遍,将最重要的信息放在第一页,让主席一眼就看到,晚上下班后我巡视窗户,门有没有关上,主席办公桌椅是摆放整齐 以上为本人xx年进入政协会议保洁工作后,在xx年即将结束前,为下年作出的工作计划,也是本人在进入政协工作后这几个月的工作心得,在政协工作我非常开心,为政协贡献,为国家献出我微薄的力量,希望在今后的工作领导继续鞭笞我,为清洁政协,清洁办公作出贡献。第二篇:《职场白领如何做好新一年职业规划?》 俗话说:一年之计在于春。想要在新的一年获得良好的职业发展,新年伊始做好工作和学习的规划十分必要,而对于职场人来说,年初为自己的职业发展做一个明确的规划是当前亟待解决的大事。中国职业规划师协会指出,职业规划不单单是出现问题才想到去解决,它是一个系统工程,需要每一个职场人士长期关注。许多职场朋友说很想为自己做一个良好的职业规划,但却不知如何着手。为此大庆人才网专家认为资深记者特别采访沈阳招聘职业规划师,请他谈一谈上班族年初如何着手做好自己的职业规划。洪向阳指出,不管是职场新人还是职场老人,年初规划时都可从以下两个方面进行: 先要明确职业定位,然后规划全年职业发展目标
2010年工作总结和2011年工作目标及措施 时光终于翻到2011年, 细细回味梳理着已经送走的2010年,感慨万千,收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了,也经历了。我想人生的路就是这样吧,当你经历了,自己的思想才有新的境界,才能更快成熟! 首先,再一次非常感谢公司和领导给我提供的发展平台和支持。从最初的一无所知到渐渐了解公司一些作业流程、规章制度,慢慢融入了这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司,或许有家的感觉是比较温暖,而人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“龙爪是我家,成功靠大家”。公司是一个团队,只有依靠大家的力量,公司的各项制度才能得以实施,从而走向更高的境界。 第一条 2010年工作总结
1、安全工作:完成了每天的行车安全、货品安全、人员安全工作,未给公司造成经济损失,保障 了公司的正常运作。 2、人员情况:完成了部门人员的订岗、订制工作。在人员订岗的过程中,分析每个人的特殊性, 取长补短以互补的方式使部门之间相互协作、共同进步。对部门人员进行思想教育,并帮助提高对工作的认知度。时刻教育部门人员站在高度看问题,总能从公司的角度出发对待事物。做好部门之间的团结工作,拧成一股绳,共同配合公司的各项工作。部门人员之间不你争我斗,互相拆台。对部门人员进行培训,让其提高各方面的能力,如电脑操作、系统操作等。现阶段,仓库工作人员已可独立完成系统及电脑的基本操作。完成部门间传、帮、带的工作。 3、保管工作:完成了公司所有物品的保管工作。如办公用品、促销物品、固定资产、宣传册、海 报、货架、展柜、办公桌椅、收银机等其它相关物品。未出现丢失、损坏等其它异常现象。 4、货品进出库工作:完成了每天货品的进库、出库工作。按照公司规章制度执行相关规定,制订 出公司内部人员及供应商的进货、出货、借货流程。以事事有人管、人人做监督为原则,同时做到出库的货品以先进先出为准则。
工程管理目标一、安全目标 坚持“安全第一,预防为主”的方针,建立健全安全管理组织机构,完善安全生产保证体系,杜绝特别重大、重大、大事故,杜绝死亡事故,防止一般事故的发生。消灭一切责任事故,确保人民生命财产不受损害。创建安全生产标准工地。 二、质量目标 全部工程达到国家、建设部现行的工程质量验收标准。工程一次验收合格率达到100%,优良率达到95%以上,并满足全线创优规划要求。 三、工期目标 本标段工程2016年5月25日开工,2016年11月20日竣工,总工期5个月。 四、工作计划 一)、工期管理机构人员及措施 为了按期完成本标段工程,将配备专业施工队伍和足够数量的施工设备,提高质量确保安全,降低成本进行组织施工,最终提供符合要求的产品。 项目部以项目经理为首的领导班子,发挥总工程师、各部门负责人、各段施工负责人、项目生产班组组长直至班组施工人员的作用,根据工程的进展情况和施工的难易程度确定各阶段合理的施工人员数量和分工。全力以赴确保工期的实现,坚持科学组织、分工
与密切合作相结合。建立运作良好的项目的组织机构,较强的项目领导班子,可靠的技术工人,必须按时按质的完成本工程。 1、实现工期目标措施 (1)、本项目工程为重点工程,项目经理部将组织强有力的技术人员有效运行的负责本工程的施工管理,提供优先的人力、物力和设备保证。 (2)、按项目法组织施工,层层分解落实工期目标,建立和健全工期目标岗位责任制,制定工期控制措施。 (3)、施工过程中,认真做好工程的统筹计划工作,协调好各施工队、各工序的施工安排。 (4)、为了加快进度,个别关键工序,必须打破常规,实行24小时工作制,人员分成2-3班做到人停机不停,以优质、快速、高效地完成施工任务,保证施工工期; (5)、取得当地有关部门支持,搞好与群众的关系,为工程施工创造一个良好的环境,使工程施工不受外界的干扰和破坏,保证施工的顺利进行。 (6)、在工期管理上,建立和健全以岗位责任制为中心的各项管理制度,根据季、月、周施工计划,定期检查计划的完成情况,做到“有计划、有措施、有落实、有检查”。 (7)、严格执行项目部计划会议制度。安排现场布置各工种的工作内容,落实计划完成情况及确定下一周的工作计划,重大问题及时向项目经理汇报。
三年总的发展思路与工作目标是: 建强校、树新规、走提升学校内涵的发展之路,力争3年成 为哈市名符其实的教育强校。 第一年: 1、理顺学校各职能部门的关系及职责,完善校长领导下的负责制,形成由常务校长---副校长---主任---副主任---年级组长构成的层 级管理,以责任追究制为切入点推进学校行政效能建设,建设平安 校园。 2、引导全校教职工树立:“六个意识”即:“责任意识、创新意识、服务意识、合作团队意识、竞争意识和问题意识”。树立“五个细”的做事意念:即“细心、细致、细节、细究和细行”。 树立“四个规”的要求:即“规划、规范、规谏和规则”。树立“三个慎”自律原则:即“慎思、慎独、慎行”。 3、要大力弘扬优秀教师的先进事迹,用典型引路,用榜样示范,加强师德建设。要求自己做一名负责任的教师、做一名智慧型的教师、做一名会感动学生的教师、做一名学生喜欢会微笑的教师。观 看于丹《解读论语的心得》,学习《教师礼仪》让教师内强素质,外 树形象。 4、重点加强班主任队伍建设从学会做人做事开始,进一步成为学生思想的引路人。 5、关注和研究有效教学问题。请专家学者到学校讲学,开阔广大教师的视野的同时,捕捉教育教学前沿信息,聆听专家对新课程
及课程改革的解读,了解最新的教育教学理论。要以省、市区骨干教师为依托,充分发挥骨干教师的带动示范作用,在40岁以下的年轻教师中开展大练教学基本功活动。 6、要开展读书活动,成立教师读书协会,教师可自由结成读书伙伴,定期开展活动,学校将开辟网上论坛,出刊校报。 7、推行“自主学习——质疑释疑——反馈矫正”为内涵的、以课堂教学时间分配为标志的“121”课堂教学新模式。 8、学校将出台教育教学考核细则,将教师的育人过程与结构工资挂钩,实行动态管理,奖勤罚懒。 9、加强后勤保障工作,进行固定资产的清查工作和新校区的建校准备工作。 10、确保四个学年的教学成绩名列全区之首,争取2008届毕业班在2007届的基础上再提高个10个百分点。 第二年: 1、继续加强领导班子建设,改变工作作风,注重细节,有的放矢,雷厉风行,有序高效。 2、引导教师将六个意识、五个细、四个规、三个慎内化为教育教学之中,通过调研、跟踪,月总结进行督促。 3、继续用典型引路,选优秀的教师走出去,把专家请进来,加强教师队伍建设。 4、定期对班主任进行培训,重点交流与人沟通的方式、方法及
2019年新年工作计划范文目标 转眼间又要进入新的一年-XX年了,新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了4个年头,家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的规定,特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度,以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发,把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍,有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间,至少促成两件诉讼业务,代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候,以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户,加紧联络老客户感情,组成一个循环有业务作的客户群
体。以至于达到4。8万元以上代理费(每月不低于1。2万元代理费)。在大力开拓市场的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且,随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高,对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省着名商标》条件的客户,做一次有针对性的开发,有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈,争取签订一件《广东省着名商标》,承办费用达7。5万元以上。做驰名商标与着名商标业务开发的同时,不能丢掉该等客户交办的各类业务,与该等客户保持经常性联系,及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了,这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先,要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源,找出有漏洞的地方,有针对性的做可行性建议,力争为客户公司的知识产权保护做到最全面,代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。 知己知彼,方能百战不殆,在这方面还希望业务经理给与我支持。
平安汽修公司 实现安全工作方针与目标的措施 一、制定目标落实计划 1、制订和实施企业安全生产中长期规划和跨年度专项工作方案。 2、根据中长期规划,制定年度计划和年度专项活动方案,并严格执行。 3、将安全生产管理指标进行细化和分解,制定阶段性的安全生产控制指标。 4、制定安全生产目标考核与奖惩办法;⑤定期考核年度安全生产目标完成情况,并奖惩兑现。 二、健全安全管理机构 1、成立安全生产领导小组,明确职责,实行主要领导负责制。 2、设置与企业规模相适应且独立的安全生产管理机构;按规定足额配备专职安全生产和应急管理人员。 3、定期召开安全生产领导小组会议。安全生产管理机构和下属各分支机构每月至少召开一次安全工作例会。 三、安全责任体系 1、健全责任制 ①法定代表人是安全生产第一责任人,按照安全生产法律法规赋予的职责,对安全生产负全面组织领导、管理责任和法律责
任,并严格履行安全生产的责任和义务。②分管安全生产的领导是安全生产的重要负责人,对安全生产负重要管理责任。③公司其他领导和全体员工实行“一岗双责”,对业务范围内的安全生产工作负责。④安全生产管理机构、各职能部门、生产基层单位的安全职责明确。⑤各级管理人员及从业人员的安全职责明确。 2、责任制考核 ①每年逐级签订安全生产责任书。一级抓一级,层层抓落实。 ②根据安全生产责任进行定期考核和奖惩,公告考核和奖惩情况。 四、法规和安全管理制度 1、法规 ①及时更新适用的安全生产法律法规、标准规范。②将法规标准和相关要求及时转化为本单位的规章制度,贯彻到各项工作中。③执行并落实安全生产法律法规、标准规范。④将适用的安全生产法律、法规、标准及其他要求及时对从业人员进行宣传和培训。 2、安全管理制度 ①制定并及时修订安全生产管理制度,发放到岗位(职工),包括:1)安全生产责任制;2)安全例会制度;3)文件和档案管理制度;4)安全生产费用提取和使用管理制度;5)车辆、设施、设备安全管理制度;6)安全培训和教育学习制度;7)从业人员安全管理制度;8)安全生产监督检查制度;9)事故统计报告制度;10)安全奖惩制度等。②组织从业人员进行安全管理制度的学习和培训。督促从业人员严格执行本单位的安全管理制度。 3、岗位安全生产操作规程
新年工作计划和目标 篇一 2020年我在加强自身关于防腐和防水及相关行业的知识积累和业务关系的拓展的同时,努力为客户提供优质的产品和服务。抓住新的市场机遇,拓展销售模式和渠道,打破销售 瓶颈,努力开创新的局面。 (一)、2020年工作目标 1、突破传统思路,创新销售,实现产品销售和工程施工合计销售额300万元。 2、应收款回收率80%以上。 3、初步形成有一定规模的客户群体,建立2-3家和我们有战略合作的企业。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力完成销 售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩! 做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源 结流,使有限的经费发挥真正的作用,为学校提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐。 4、积极探索销售模式的多样化,广开渠道。 建立会员间相互交流的平台,对增进彼此的友谊,改善我校书法氛围很有裨益。今年,书协计划搞好书法沙龙建设(联合各县区书协)、继续办好“××书法网”。 (二)、2020年工作计划 把握市场脉搏,拓展销售渠道,提升销售业绩,建立产品市场信息搜集渠道。及时反 馈和分析市场需求和变化,制定和调整销售策略,以适应市场的要求。采用攻关的方式, 列出本年度要重点开发的大客户,寻求合作;同时开发新客户,了解客户的发展潜力,重 点培养几个新客户,是今年销售工作的主要方针和目标。工作目标和计划要实现销售目标,今年应重点做好以下几点工作: 望在20XX年做好出纳本职工作外,在不影响其他人员的工作前提下,能接触月度、 季度、年终财务报表、统计报告等。虽然现在的能力水平可以编制资产负债表、损益表等,但只有理论知识,没有实践经验,因此想多学习一些财务的实际操作技能,希望以后能对 公司的工作有所帮助。 1、熟悉行业,产品专业知识,提升业务能力 对于一个销售人员,专业知识非常重要,对产品知识和整个市场概况的了解和认识的 深刻与纯熟与否,直接决定了销售人员能否很好的销售产品,所以在今年,我要利用公司