《中国恢复在联合国的合法席位》进阶练习
一、选择题
1.《新中国外交启示录》写道：中国外交打破封锁的努力迎来了决定性的转折，这是中国在国际大家庭中开始正常化外交的象征．这里所指的外交成果是( )
A.重返联合国
B.中美建交
C.中日建交
D.乒乓外交
2.周恩来总理曾说：“我们再等它三年、五年…等我们的力量强大了，再进去不迟．总有一天要请我们进去．””他说的“请我们进去”是指( )
A.中印建交
B.出席万隆会议
C.重返联合国
D.中美建交
3.最有利于中国在国际事务中发挥重大作用的外交成就是
A.恢复在联合国合法席位
B.中日建交
C.承办亚太经合组织会议
D.加入世界贸易组织
二、填空题
4.___ ___ 年，中华人民共和国恢复了在联合国的合法席位． _____ _ 年，中华人民共和国对香港恢复行使主权．
5.新中国成立后我国外交成就令世界瞩目。请仔细观察下列图片：
图一图二图三
请回答：
(1)图一反映的是哪次国际会议？周恩来提出什么方针推动会议取得了圆满成功？
(2)图二反映的事件发生在哪一年？图二中的情景出现的原因是什么？请你再举出两例新中国20世纪70年代以来的外交成就。
(3)图三中与毛泽东握手的外国领导人是谁？后来，这个国家领导人在上海访问时与我国签署了什么文件？此文件的发表有何意义？
(4)回顾中华人民共和国外交历程，你有什么感悟？
参考答案
【参考答案】
1.A
2.C
3.A
4.1971；1997
5.(1)万隆会议；“求同存异”方针。
(2)1971年；中国恢复在联合国的合法席位；中美建交、中日建交等。
(3)尼克松；《中美联合公报》；中美两国结束了长期的对抗；中美两国关系开始走向正常化，为中美两国关系的进一步发展打下了基础。
(4)弱国无外交；外交是国家实力强弱的体现；在中国共产党的领导下提高国际地位等。【解析】
1.
题干材料给出了“中国外交打破封锁的努力迎来了决定性的转折和中国在国际大家庭中开始正常化外交的象征”两话评价，设问考查所指的外交成果．根据“决定性”和“开始”这两个关键词可判断指的是中国恢复在联合国的合法席位，在四个选项里中美建交和中日建交虽也有决定性作用但在中国恢复在联合国的合法席位之后，而乒乓外交的决定性体现不明显．故选A．
本题考查了中国恢复在联合国的合法席位的意义．
本题主要考查学生的综合分析能力，需要灵活分析运用中国恢复在联合国的合法席位．
2.
题干材料中周恩来反复强调“进去”这个词，在题目给出的四个选项中可能涉及这个关键词的只有中国重返联合国．中印建交、出席万隆会议和中美建交都不会涉及“进去”这个词．1 971年10月25日，第26届联合国大会通过了阿尔巴尼亚、阿尔及利亚等23国提案，恢复了中华人民共和国在联合国的合法权利，恢复中国安理会常任理事国的席位．
故选C．
本题考查了中国恢复在联合国的合法席位．
本题主要考查学生对历史知识的灵活运用能力，注意分析理解题干中的周恩来反复强调的“进去”这个词．
3.
本题考查对中国恢复在联合国合法席位作用的认识。联合国是当今世界最大、最重要、最具代表性和权威性的国际组织。1971年，第26联合国大会恢复了新中国在联合国的合法权利，恢复了新中国安理会常任理事国的席位，是我国外交的重大胜利，有利于中国在国际事务中发挥重大作用，其他选项在这方面的作用不如A项，故选A。
4.
1971年10月25日，第26界联合国大会上，恢复了中国在联合国的合法席位；1997年7月1日，香港回归祖国，中华人民共和国对香港行使主权．依据题干判断是1971年和1997年．
答案：1971；1997．
本题考查的是中国重要历史事件的时间．应重点掌握中国重复联合国的时间和香港回归的时间．
本题考查的是中国现代外交关系．应重点掌握中国现代外交关系是时间或顺序．
5.
(1)本题考查的是万隆会议的相关知识点，考查学生的读图能力。依据图片结合所学知识可知这是万隆会议期间的周恩来。1955年，众多亚非独立国家的首脑，聚集在印度尼西亚的万隆。会上，帝国主义国家挑拨一些国家代表当着中国代表的面功绩共产主义，甚至怀疑中国对邻国搞“颠覆”活动。针对帝国主义破坏会议的阴谋和各国之间的矛盾、分歧，中国代表团团长周恩来提出“求同存异”的方针，促进了会议的圆满成功，也促进了中国同亚非各国的团结与合作。
(2)本题考查的是20世纪70年代我国外交成就的相关知识点，考查学生的综合能力。依据图片结合所学知识可知这是1971年，中国恢复在联合国合法席位时，中国外交代表乔冠华开怀大笑。20世纪70年代随着我国国际地位提高和国际形势的变化，我国的外交事业取得一系列的成就。1972年，中日建交。同年，尼克松访华，中美关系开始走向正常化。1979年中美建交。
(3)本题考查的是中美关系的相关知识点。图片反映的是毛泽东会见尼克松。1972年，尼克松访华，会见毛泽东主席，并与周恩来总理举行会谈，双方在上海签署了中美《联合公报》。中美两国二十多年的对抗结束了，两国关系开始走向正常化。
(4)本题考查的是对新中国外交历程的感悟，考查学生的综合能力。本题属于开放型题目，言之有理即可。例如：弱国无外交；外交是国家实力强弱的体现；在中国共产党的领导下提高国际地位等。
感统失调的表现及影响 1）平衡感是人类行动的基础： 平衡感失调的儿童会站无站相，坐无坐姿；脾气暴躁、好动不安；上课爱做小动作，注意力不集中；兴趣保持时间短，可以集中精力玩几小时电子游戏，却不能专心听讲5分钟；人际关系不良，不能团结同学，甚至与父母争吵；左脑判断能力差，学习会出现障碍。（2）触觉是神经系统的营养： 触觉失调的儿童在家和父母可以无拘无束地大声说话，谈笑，到外面生人面前却显得胆小、不敢说话、课堂不敢发言、怕羞、爱哭、过分依赖父母、孤僻、固执、不合群、咬指甲、挑食或暴饮暴食。 （3）本体感是自信心和创造力的根： 本体感失调的儿童方向感差，易迷路、易驼背、近视、怕黑、紧张、焦虑、自信心和创造力不足、无主意，创造力差。 （4）前庭觉是大脑功能的门槛： 前庭觉失调的儿童会显得笨手苯脚，说话晚，做作业慢，爱磨蹭，左右脑不协调，思考问题能力差，是影响学习的主要根源。 （5）视觉感不良会影响儿童的阅读能力，写字慢，喜欢听故事却不喜欢做数学作业；视力不集中常抄错题，左右不分。 （6）听觉不良会影响儿童的记忆力，别人说的话听了会很快忘记，丢三落四，经常忘记老师布置的作业。学龄前：说话晚、发音不清；爱哭、缠人、性格孤僻；挑食、偏食、吃饭慢；过分依赖父母、咬手指、易摔倒；固执、脾气暴躁；胆小怕黑、动作古怪、不听话；不会系鞋带、扣纽扣、用筷子等等。学龄期：上课爱走神，注意力不集中，不能专心听讲；胆小怕人多，课堂上不敢发言；任性、易与别人冲突，不合群、爱挑剔；无理由惧怕某些学科，无耐心，做作业磨蹭；不能控制自己的某些过激行为和语言；偏科，有的孩子很听话，很努力，学习成绩不尽人意等等。 感统失调会导致儿童学习和交往障碍，尽管他们有正常或超常的智商，但由于大脑的协调性差，直接影响注意力、语言表达、人际交往等，防碍了正常的成长发育，并对整个人生产生重要影响。 感统失调的原因先天： 1）胎位不正引起的平衡失调 2）早产或剖腹产造成儿童压迫感不足 3）怀孕期间母亲嗜烟酒、浓茶、咖啡 4）不恰当的吃药打针，对胎儿造成的影响心理原因（后天因素造成）： 5）妊娠期工作忙碌。 感统训练的方法 触觉训练：强化皮肤、大小肌肉关节神经感应，辨识感觉层次，调整大脑感觉神经的灵敏度。使用器械：按摩球、波波池、平衡触觉板 适应症：爱哭、胆小、情绪化、怕陌生、笨手笨脚、怕人触摸、发音不正确、偏食、挑食、注意力差等。 前庭平衡觉训练：调整前庭信息及平衡神经体系自动反应机能，促进语言神经组织健全、前庭平衡觉及视听能力完整能力。使用器械：圆筒、平衡踩踏车、按摩大龙球、滑梯、平衡台、晃动独木桥、袋鼠袋、圆形滑车。
感统训练的目的与方法 感统训练的目的： 1.提高儿童触觉、前庭平衡觉及运动觉的学习，消除儿童因为都市化生活使活动空间的减少、户外活动的减少、独生子女群体生活的不足等原因造成感觉统合失常。 2.有规律的刺激和调节儿童感觉信息，帮助开发中枢神经系统。 3.帮助儿童在一个快乐、自然的环境中成长，进而达到使儿童感统和谐、综合能力提升。感统训练的方法： 篮中寻宝： 1、训练目的：增进触觉识别能力。 2、训练要求：准备一个水果篮，篮子内放各种不同质感，不同重量的玩具，鼓励宝宝将玩具从篮中一一取出，妈妈告诉宝宝玩具的名称，然后再将玩具一一放入篮中，反复2-3次，让宝宝多触摸多种玩具，在触摸不同质地的玩具中不知不觉的增进触觉识别能力。 3、注意事项：较小的零件或者玩具不要让宝宝玩，以免误食而发生隐患。 照镜子游戏： 1、训练目的：训练空间方位知觉。 2、训练要求：家长和孩子并排站在大镜子前面，家长做一个动作让孩子模仿。动作以点头，双手在身体的上下、左右、前后拍手，左右前后移动身体以及转身等动作为主 3、难度设置：A开始时家长的动作要做的慢些并多次重复动作；B如果孩子的表达能力强，可以让孩子边模仿边说出动作的方位。 4、注意事项：在训练过程中，尽量要处于安静的环境，从而消除宝宝分散注意力的可能，用夸张的表情和动作调动起宝宝的好奇心与兴趣，与宝宝同乐。 鞋子走路： 1、训练目的：促进身体两侧协调及计划动作的能力 2、训练要求：让孩子将两手穿在鞋子里，沿着一定的路线或脚印前进或向侧边行走。 3、难度设置：刚开始家长可以指导宝宝沿着线走，不必太精确，求其走成便可，在练习的过程中可逐渐增强训练的难度，对着画的脚印行进。 4、注意事项：引导宝宝的时候要有耐心，给宝宝选用适当大小的鞋子，注意安全，尽量按直线走。 东东老师 2012.3.30 感统课
《市场营销学》习题集 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1.同一细分市场的顾客需求具有____2_________。 A.绝对的共同性 B.较多的共同性C、较少的共同性 D.较多的差异性 2._______3____差异的存在就是市场细分的客观依据。 A.产品 B.价格 C.需求偏好 D.细分 3.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌 机等建筑工程中所需要的机械设备,这就是一种______2___策略。 A.市场集中化 B.市场专业化C、全面市场覆盖 D.产品专业化 4.采用______4___________的模式的企业应具有较强的资源与营销实力。 A.市场集中化 B.市场专业化 C.产品专业化 D.市场全面覆盖 5.采用无差异性营销战略的最大优点就是_____2_____________。 A.市场占有率高 B.成本的经济性C、市场适应性强 D.需求满足程度高 6.就每一特定市场而言,最佳市场营销组合只能就是________1_______的结果。 A.市场细分 B.精心策划 C.综合平衡 D.统筹兼顾 7.集中性市场战略尤其适合于______4____________。 A.跨国公司 B.大型企业 C.中型企业 D.小型企业 8.同质性较高的产品,宜采用_______3_____________。 A.产品专业化 B.市场专业化 C.无差异营销 D.差异性营销 9.市场定位就是________2_____在细分市场的位置。 A.塑造一家企业 B.塑造一种产品 C.确定目标市场 D.分析竞争对手 10.________1_______就是实现市场定位目标的一种手段。 A.产品差异化B,市场集中化C、市场细分化 D.无差异营销 11.市场细分化就是根据_______1_______的差异对市场进行的划分。 A.买方 B.卖方 C.产品 D.中间商 (二)多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于2个,请准确选出全部正确答案。) 1.市场细分对企业营销具有以下利益________________。 A.有利于发现市场机会 B.有利于掌握目标市场的特点C、有利于制定市场营销组合策略 D.有利于提高企业的竞争能力 E.有利于节省成本费用 2.细分消费者市场的标准有_____________。 A.地理环境因素 B.人口因素C、心理因素 D.行业因素 E.行为因素 3.属于产业市场细分变量的有______________。 A.社会阶层 B.行业C、价值观念 D.地理位置 E.购买标准 4.无差异营销战略_______________。 A.具有成本的经济性 B.不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品 D.只强调需求共性 E.适用于小企业 5.市场定位战略包括__________________。 A.产品差别化战略 B.人员差别化战略C、服务差别化战略 D.形象差别化战略 E.价格差别化战略 6.市场定位的主要策略有_________________。 A.产品定位策略 B.形象定位策略C、填补空位策略 D.并存对峙策略 E.取代定位
感觉统合训练计划5篇 篇一：感觉统合训练方案 感觉统合训练方案 姓名: 学号专业： 测评信息：小云，七岁，本体感统失调，视觉统合失调。注意力记忆力差，身体平衡差，胆小懦弱，缺乏自信，动作迟缓笨挫，成绩差。 长远目标：加强平衡感，提高注意力记忆力，语言能力，培养愉悦的心情，建立自信，能够和人正常沟通。 训练主题：感统失调训练 训练活动实施人：老师、父母 物资准备：训练中心、家庭 训练时间周期：三个阶段，每个阶段一个月，共三个月，每周三天训练。训练项目：大滑板、蹦床、乌龟爬、大象爬、袋鼠跳、按摩大龙球等。技术要素：采用游戏的方式，特定环境、特殊的器材与孩子的交互作用，让儿童在玩的过程中感到快乐，即刺激与运动相结合，达到刺激及感觉统合能力的发展，从而让儿童在积极快乐的情绪中来玩、来学习，促进他们身体和大脑之间的协调反应，帮助他们的感觉运动功能向正常方向发展。 训练难点与应对方法：儿童可能会在训练中，产生反抗哭闹的行为，老师与家长要及时安慰，积极调整儿童心态，协助其完成训练。 （一） 教学计划：第一个月 主要训练目标：主要是训练前庭和触觉，训练平衡感。 具体训练内容：大滑板（30~50） 蹦床（200~500） 乌龟爬（5圈） 平衡台（5次） 按摩大龙球（200）
平衡踩踏车（100） 抛接球（20个） 第一个月小结：平衡感稍微好了点，注意力慢慢在集中。 教学计划：第二个月 主要训练目标：主要挺高注意力和触觉，加强平衡感。 具体训练内容：大滑板（30~50） 蹦床（200~500） 走平衡台（5次） 按摩大龙球（200） 平衡踩踏车（100） 大象爬（10圈） 晃动独木桥（10） 对接抛球（20个） 第二个月小结：平衡感开始正常，可以独立的做早操，认真的听别人讲话。写字姿势稍微正确。 教学计划：第三个月 主要训练目标：主要训练平衡感，注意力记忆力。 具体训练内容：按摩大龙球（200） 对接抛球（30） 大陀螺（20） 脚步器（20） 竖抱筒 蹦床（200~300） S形垂直平衡木（10）
感觉统合训练室的设备及使用 常用设备及性能 弹跳床 （1）功能：可强化前庭刺激，并锻炼儿童弹跳力和下肢肌力。 （2）操作：睁眼或闭眼状态下完成跳下/跃上蹦床、双腿分合或前后交替跳、跳跃转体、跪跳等。另有床上跳绳、跳跃接球等。 （3）安全要求：定期稳固螺丝，排除周边障碍物，跳跃时儿童双臂屈曲置于胸前。 羊角球 （1）功能：用于驱赶、头颈姿势保持与下肢运动间协调训练，前庭觉训练，运动计划及空间感知能力训练，并对改善儿童注意力，增加下肢、腰腹部肌肉力量有较好的促进作用。还可以用于触觉训练。 （2）操作：儿童坐球上，双腿至于球前，稍分离。双手紧握把手，身体屈曲，赤脚/穿鞋，睁眼/闭眼等不同方向跳动或转体或跨障碍物（表面钝角无尖角）等。（3）安全要求：①训练场地地面平坦，场地开阔，无其他物品。②多名儿童同时训练时，注意保持适当距离，防止互相撞击。③训练时必须有感统老师在场监护，确保安全。 触觉球（大滚球） （1）功能：进行触压觉功能训练，并在平衡觉、本体感觉以及认知训练中有重要功能，是感觉统合训练中重要辅助器械之一。 （2）操作：用于儿童接受主动/被动的触压觉刺激，如持球搓揉肌肤、手抓握训练、脚踩/踢训练、儿童间互动抛接训练等。 （3）安全要求：幼儿踩踏触觉球易导致躯体失去平衡，倒地时应避开眼区、防止刺伤眼球，防止后仰跌倒，头颈受伤（颈椎畸形儿童慎用） 大陀螺 （1）功能：前庭功能训练器械，对儿童大脑刺激较强，可促进其动作协调能力。（2）操作：儿童盘坐于陀螺内，身体晃动以带动大陀螺旋转。另可依据儿童体态和大陀螺直径改为双人同坐训练。 （3）安全要求：年龄较小的儿童训练时，需要人员在旁协助。 袋鼠跳布袋 （1）功能：增强儿童腿部和腰腹部力量，强化前庭刺激，提高身体的运动能力和协调性。 （2）操作：立于袋中，双手提袋边，沿既定路线进退或原地前后、左右、转身跳跃。 （3）安全要求：场地平坦、开阔、松软。 平衡木 （1）功能：用于前庭功能、本体感觉及空间感知能力训练。 （2）操作：儿童在睁眼/闭眼状态下，完成前进、后退或侧行等动作，可以时儿童自主操作，也可以时在老师或同伴的协助下进行。为提高训练水平，可要求儿童在行走中完成指令性动作、运输物品或互动训练等。 （3）安全要求：①周围无尖锐异物或障碍物。②注意脚下打滑、跌落。③上下平衡木时，注意平衡木边角，防止刮、击脚趾及脚踝等。④多名儿童同时在多个在多个平衡木训练时，注意两两间隔，须保持1m以上的间距。
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
童子军的目的是透过强调野外实践活动的非正规教育，在身体、精神和智力上培训青少年，使他们将来对社会作贡献，是一个相当多元的组织，也因此他们常在社会上扮演着建设性的角色。 寒暑假或十一长假期间，为丰富青少年的假期生活，开拓视野，提高社会实践能力，提升整体素质，上海轩特拓展训练公司推出各种适合孩子的镭战活动，通过正规的军事化管理要求，锻炼孩子们自理生活能力、培养良好的生活习惯，培养孩子自立、自强的精神与团队协作的合作意识，树立敢于面对与战胜困难的自信心，锻造健康的体魄与建全的人格。 上海轩特拓展训练公司提供的课程让孩子养成7大好习惯：快乐学习，把学习当做一种乐趣，而不是一种负担；积极自我，使自己时时刻刻处于积极向上的精神状态；激发潜能，有效地发挥自己潜在的学习能力；健康心态，给自己一个健康的学习心理；有效沟通，为自己创造一个轻松愉快的学习环境。团队意识，为团队共同承担集体责任、学会付出；竞争意识，振奋精神，努力进取，促进个人竞争力! 【夏令营主题】快乐生存成长超越【夏令营特色】集注意力矫正、军事化训练、团队游戏、增强户外知识为一体，让孩子过一个快乐而有收获的假期，认识更多的朋友。7月，祭海活动，日期待定。在东海休渔期开始之际举行“祭海大典”，数百名身着传统服饰的当地渔民根据东海渔民传统的祭海习俗，举旗鸣锣、叩谢大海，表达渔民们对海洋的感恩之情。7月22日，日全食。当月球绕地球转到太阳和地球中间,三个天体连成一线时,月球就遮住了太阳光,从地球上看来,太阳也就缺掉了一块,甚至是全部都看不见了, 这就是日食。日全食是日食天象的一种,即太阳全部被月球遮掩。由于日全食带极其狭窄,每次日全食世界上仅有较少地区才能看见。三百年一遇的日全食将于2009年7月22日10时34分出现，岱山岛观测时长5分47秒7月21日晚，露营大会。【时间】：2009年7月-8月，每7天一营。【地点】：舟山--岱山【培训对象】：7-15岁青少年【培训目的】培养具有中华民族优良传统的，德、智、体、美、劳全面发展的优秀青年。在自然的环境，自然的体验快乐，学会更好的调整心态，通过以下的一些活动，使青少年充分发挥自身的潜力，增强他们的自信心、勇气，激发他们的激情，进一步增加他们对团队的融入和认同；第一、磨练意志、激发进取心、执行力和创新能力；第二、学习有关自然、环保的知识，从小培养青少年热爱自然、保护环境。第三、培养青少年的独立精神，以及独立生活能力。第四、培养青少年的团队精神，以及合作沟通能力。第五、培养青少年的进取精神，以及创新探索的能力。第六、培养青少年尊敬师长的传统美德；第七、培养随时随地扶助他人、服务社会的意识；第八、磨练青少年意志、品德、强壮体格；第九、加强自护自救意识，提高生存能力；第十、强化环保意识。【开营时间和费用说明】 课程时间名称费用备注 7月-8月每7天一营户外精英7天班1380 户外生存教育、团队培训、培养有责任心、有爱心、 知识广阔的优秀学生 服务标准：1：交通：含杭州—岱山往返交通费2：门票：全程首道旅游门票3：住宿：全程露营（帐篷、睡袋、防潮垫）和经济型标准间（独立卫生间彩电空调）4：餐食：6个早餐13个正餐5：教练：全程户外专业指导员服务、工作人员优惠项目：1、7月1日前报名，优惠100元/人，即为1280元/人2、在露营大会期间（7月21日-7月22日），再优惠100元/人，即为1180元/人[ 本帖最后由wo爱旅游于2009-6-5 11:27 编辑]
营销的进阶—系统营销 实施满足竞争的多维度的战略目标和绩效管理，在战略的规划和指引下，建立强大的营销组织，有成熟的业务模式和多个组织系统的协作和参与，形成全方位的能力，而不是依靠在产品、包装、策划、价格、传播、队伍、服务、品牌等单一或几个方面的能力，去争夺消费者资源、客户资源和开拓新的市场需求，就是系统营销! 企业的竞争，不是领导个人与个人之间的竞争，归根到底是企业系统与系统之间的竞争；在从产品/服务到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，才是超越对手、做大做强之道！ 系统营销的意义 系统营销，包含了产品、包装、渠道、广告、传播、服务、品牌、组织建设等方面，每个方面都缺一不可，各要素间还能很好协调配合，相得益彰，发挥1+1>2的功效。从产品竞争到品牌竞争的过程中，系统化的构建市场营销管理体系，可以使企业在营销的各要素和环节方面无懈可击。 很多企业都注意到了系统营销的作用和实施营销系统的必要。如隆力奇，推出零售价为一元的蛇油膏，以超低的价格和优质的质量成为攻占农村的杀手锏。同时涉足近300个品种，覆盖洁齿、洁肤、护肤、香水、美发、洗涤等日化六大子行业，以“全覆盖式”产品线降低成本。另一方面，其营销网络渗透到几乎每一个发达县级城市，以“终端为王”实现与消费者面对面沟通，试用CRM系统开通“消费者直通车。”另外，隆力奇还以“免费游蛇园”的特色主题促销，运用旅游营销和工业旅游提升了品牌含金量，为打造其核心竞争力——蛇制品专家立下汗马功劳。 企业信用网的营销管理系统的服务总是领跑市场，而企业信用网的营销管理系统服务规定之细已经达到了怎么敲用户的门，管理之细从服务规范、服务礼仪、岗位衔接、互动制约、
感统训练70个有用训练游戏大合集 感觉统合就是人体在环境内有效利用自身的感观，从外界获得不同的感觉信息输入大脑，大脑对输入信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。感统训练游戏就是以游戏的形式进行感统训练，更加有利于被儿童接受。为妈妈们分享适合小朋友的70个感统训练游戏： 1、俯卧大龙球抓东西 训练目的：改善身体协调，强化手眼协调及双侧肢体的平衡控制，促进运动企划能力。 训练要求：协助孩子俯卧到大龙球上，保持平衡姿势。把孩子喜欢的一个玩具放在大龙球滚动时孩子伸手可触的地方。协助孩子卧在球上前后慢慢滚动，让孩子探身去摸玩具，必要时可使用会发声的玩具，以帮助孩子辨明玩具所在的方位。 难度设臵： A开始时玩具只放在很近的距离，让孩子容易取到； B逐渐地玩具可以放稍远一点，并在孩子探身取球时提醒他（她）尽量自己保持身体的平衡。 帮助给予： 1．由始至终的身体协助； 2．口头指导或提醒。
2.压马路（3-6） 训练目的：提供触觉刺激，有抑制神经兴奋程度的作用。 训练要求：让孩子仰卧或俯卧在垫子上，用大龙球在其身上滚过去。若孩子喜欢这种压力可尝试加重一点压力。 3.抱球翻滚（5-6） 训练目的：提供前庭刺激，抑制颈部张力反射。 训练要求：孩子躺在垫上，双手抱着一个排球大小的球，高举过头。要孩子由垫子的一端再滚回来，球不可以松掉。 难度设臵： A滚3-4下； B从垫子一端滚到另外一端。 帮助给予：开始时孩子可能无法呈直线滚动，成人需要给予身体协助，推动他的肩膀或脚，把他的身体尽量推到呈直线的姿势。 4.摇摇船（5-6） 训练目的：控制迷路张力反射,提供前庭及本体刺激,并改善身体概念及两侧协调。 训练要求：孩子躺在地上，两手抱膝身体屈起成球状，前后摇动二十下，或左右滚动二十下。 难度设臵：——帮助给予：开始时孩子可能不能很好地
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
感觉统合训练方案 姓名: 学号专业： 测评信息：小云，七岁，本体感统失调，视觉统合失调。注意力记忆力差，身体平衡差，胆小懦弱，缺乏自信，动作迟缓笨挫，成绩差。 长远目标：加强平衡感，提高注意力记忆力，语言能力，培养愉悦的心情，建立自信，能够和人正常沟通。 训练主题：感统失调训练 训练活动实施人：老师、父母 物资准备：训练中心、家庭 训练时间周期：三个阶段，每个阶段一个月，共三个月，每周三天训练。 训练项目：大滑板、蹦床、乌龟爬、大象爬、袋鼠跳、按摩大龙球等。 技术要素：采用游戏的方式，特定环境、特殊的器材与孩子的交互作用，让儿童在玩的过程中感到快乐，即刺激与运动相结合，达到刺激及感觉统合能力的发展，从而让儿童在积极快乐的情绪中来玩、来学习，促进他们身体和大脑之间的协调反应，帮助他们的感觉运动功能向正常方向发展。 训练难点与应对方法：儿童可能会在训练中，产生反抗哭闹的行为，老师与家长要及时安慰，积极调整儿童心态，协助其完成训练。 （一） 教学计划：第一个月 主要训练目标：主要是训练前庭和触觉，训练平衡感。 具体训练内容：大滑板（30~50）
蹦床（200~500） 乌龟爬（5圈） 平衡台（5次） 按摩大龙球（200） 平衡踩踏车（100） 抛接球（20个） 第一个月小结：平衡感稍微好了点，注意力慢慢在集中。 教学计划：第二个月 主要训练目标：主要挺高注意力和触觉，加强平衡感。 具体训练内容：大滑板（30~50） 蹦床（200~500） 走平衡台（5次） 按摩大龙球（200） 平衡踩踏车（100） 大象爬（10圈） 晃动独木桥（10） 对接抛球（20个） 第二个月小结：平衡感开始正常，可以独立的做早操，认真的听别人讲话。写字姿势稍微正确。 教学计划：第三个月 主要训练目标：主要训练平衡感，注意力记忆力。
{营销策略培训}销售力的提升及挖 掘
太姥商城营销推广 策划建议书 目录 一、前言 (3) 二、总纲 (4) 三、销售力分析 (6) 四、销售力挖掘 (17) 五、销售力提升 (19) 六、销售力执行 (22) 七、销售力传播 (32) 八、结语 (53)
无论项目的营销策划，还是广告推广，都需要一个中心， 亦即是项目的核心竞争优势。针对太姥商城而言其核心竞争 优势就是太姥商城的尊贵、优越和稀有性。 围绕这一独特的，不可模仿的核心竞争优势，分别从销 售力的分析、销售力的挖掘、销售力的提升、销售力的执行、 销售力的传播等方面进行分析。 销售力的分析： 主要针对太姥商城的目标对象、竞争对手各方面的硬件、软件进行分析。销售力的挖掘： 指在销售力分析的基础上，结合消费心理与竞争对手特点，进一步挖掘销售力，尤其是独特的竞争优势。 销售力的提升： 指在项目市场定位上，进一步提升综合素质，创造项目不可模仿的核心竞争优势。
销售力的执行： 指对制定的销售计划的贯彻，将优势转化为胜势，完成销售目标。 销售力的传播： 指在市场宣传和营销策略的基础上，提出具体的广告定位，以及清晰的广 告思路，广告阶段划分，广告费用等。 福鼎住宅市场分析 福鼎市的房地产的开发虽然经过几年的发展，但发展的情况不是很好，但 随着市场的发展消费者日渐成熟，以及市场的不断规范逐步由还卖方市场向 买方市场转变，开发还是以旧城改造为主，开发量体不是很大，一般以30-50 亩的，多层与高层相结合的小区。随着城市的发展的需要，未来福鼎的城市 重心将逐步向南迁移，新城区的开发将成为未来的热点。由于经济状况较好， 社会购买力强，目前福鼎的房地产开发处于快速发展的阶段。 但有一些的规定制约了，购房需求的进一步增长，如外地人购房办理按揭 需要本地人做担保。
1、摇啊摆 适用对象：手脚不灵活、经常跌倒的幼儿。 指导目标：强化中枢神经及大脑运动神经功能，丰富亲子互动。 指导重点： 让幼儿平躺，大人抓住其两腿，上下屈伸、开合、左右摇晃。 让幼儿平躺，大人抓住其双手，上下屈伸、闭合，左右摇动。 让幼儿平躺，大人抓住其右脚，向左摇过左脚位置，接着换左脚、右手及左手，这种过中线的活动，对幼儿身体协调帮助很大。 大人用双手扶抱儿童，让他屈着身体左右摇晃，并将他抱紧一些。动作不宜太快，缓慢、正确、渐进式的进行，以免让幼儿感到不适。 延伸活动：可协助幼儿左右翻身，或向前翻跟斗。 2、骑马游戏 适用对象：身体操控不良、视觉焦距不协调、空间判断经常出错的幼儿。 指导目标：强化前庭觉，使前庭信息正确不扭曲，以提升学习效率。 指导重点：大人装成马，让幼儿牵着四肢爬行。大人学马一样趴在地上，幼儿用双手抓住大人的后颈，双脚夹住大人的腰部，大人开始慢慢的爬行；幼儿也可模仿大人的动作，两人并行爬行，大人可引导幼儿抬高头部学马嘶叫；幼儿也可模仿骑师坐在大人的背
上，大人学马将四肢往上蹬高，幼儿则抓住大人的颈部，以适应摇晃。做这些游戏时，必须注意别让幼儿摔下来造成意外。 3、弹跳 适用对象：肢体不灵活、平衡能力不佳、双侧协调差、身体僵化的幼儿。 指导目标：强化前庭平衡及运动企划能力。 指导重点：大人盘腿坐着，让幼儿坐在腿上，左右摇晃。或是准备一个旧沙发或旧床垫，大人举起幼儿后，将他轻轻丢入沙发中，让他的身体在软垫上自由弹动。一开始时，幼儿可能会害怕，先别举太高，尽量放低，等他习惯时再逐渐升高，但仍要注意不要让幼儿弹到沙发外面，以免受伤。 4、拍打气球 适用对象：肢体不灵活、容易跌倒、平衡感不佳、容易情绪化的儿童。 指导目标：强化前庭觉、中枢神经系统及运动协调。 指导重点：以绳子垂吊数个气球，高度约离儿童伸手可及20公分处。让儿童由地上跃起，用手来拍打气球，由于儿童必须仰头，手眼协调下才能完成这项游戏，因此有助于头部活动及前庭觉的成熟。 延伸活动：和儿童一起拍漂浮在空中的气球，仰首跳跃时需配合儿童的身高。也可让儿童手拿拍子，边跳边拍气球，以强化手眼协调能力。
《销售罗盘》 大客户策略销售 内容简介： 客户不签单，我也没办法！ 精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！ 煮熟的鸭子，怎么就飞了！ 单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！ 如果您遇到过上述情况，欢迎来到【销售罗盘?——大客户策略销售】！ 移动互联时代，市场环境复杂，竞争日益激烈，特别是大客户销售，产品差异越来越小，买方客户越来越专业……，怎么办？ 客户多部门、多角色参与选型决策过程、客户有多方案可选择、多家厂商参与，金额较大、周期较长、参与人员较多、过程复杂，无法只靠“运气”“勤奋”和“关系”赢单……，怎么办？ 同时，我们将共同面对日常销售中遇到各种纷繁复杂的问题，并共同探寻这些问题的答案：如何知道客户的真正需求是什么？ 如何全面地找到影响决策的人？ 如何避免接触没有决策权的人员？ 如何应对真正的影响决策的人？ 如何有效使用销售资源？ 如何应对反对我的关键角色？ 如何面对突出其来的变化？ 如何处理进退两难的项目？ 如何发现存在的危险信号？ 如何预防遭到竞争对手的暗算？ 如何赢得客户的长期信任？ …… 我们将遇到的几十个问题，经过系统研究和分析，汇总成九个最关键的问题： 第一问：客户究竟要什么？ 第二问：我的位置在哪里？ 第三问：如何识别关键人？ 第四问：客户如何评价我？ 第五问：究竟是谁说了算？ 第六问：他们到底想什么？ 第七问：如何应对关键人？
第八问：如何有效用资源？ 第九问：面对竞争怎么办？ “赢单九问”是复杂销售中看似简单的九个问题，但它为我们带来了无尽的思考。 区别于销售技巧课程，策略销售侧重于销售的“庙算”，指导策略分析与作战计划！ 知己知彼，谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 为团队建立共同的销售认知，形成团队统一的销售语言！ 课程特点： 销售之庙算，分析形势制定策略与行动计划！ 谋定而动，共同感知行动前计划的重要性！ 建立团队共识，形成统一语言、应用专业工具！ 课程目标： 建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程 分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构 发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维 课程对象： 总经理、销售总监、大客户经理、三年以上经验的客户经理； 课程形式： 实战对抗、系统评价、多维反思、工具支撑、亲身体验销售奥妙！ 课程时间： 2天（14小时）
前庭平衡失调的感统训练方法 2008-06-20 21:14 前庭机能是在婴幼儿感知——运动中发育成熟起来的。前庭功能与孩子的运动计划、双侧大脑的协调、空间知觉、思维推理、语言发展，以及听、说、读、写、计算能力都有关系。孤独症儿童在没有特效治疗方法的情况下，感觉统合训练的确是一种能给孤独症儿童带来福音的有效办法。由于孤独症儿童存在着广泛的脑功能发育性障碍，不仅存在触觉方面的问题，同时也存在平衡感觉和本体感觉的失调，通过感知——运动强化训练，的确有利于脑功能的改善。在这提供一些简单的触觉和本体感觉的训练方法。 1、滑板游戏 使用对象：孤独症、多动症、动作不协调等儿童。 训练目标：调整前庭机能、本体感机能、触觉敏感或迟钝。 训练方法：让孩子俯卧与滑板上，挺胸抬头，并拢双脚，从大滑梯上向下俯滑至地板 上这样来回滑行数十趟。这种滑板游戏有助于大脑机能协调发展。 2、吊缆游戏 使用对象：孤独症、多动症、视觉协调障碍的儿童。 训练目标：调整前庭机能、视觉协调等。 训练方法：让孩子俯卧于吊缆上，训练师将其前后、左右晃动。孩子对这种游戏适宜 过后进行旋转运动，其强度和时间，应根据孩子的具体反应而定。 3、蹦蹦床游戏 使用对象：孤独症、多动症、身体不协调等。 训练目标：调整前庭感.本体感觉.手眼协调机能。 训练方法：训练师或家长握住孩子的双手，让孩子在蹦蹦床上跳跃起来，跳的同时配合着口令.音乐，增加孩子跳跃的兴趣。根据孩子的具体情况，可以在跳跃的基础上变换花样，比如，跳跃+接球，跳跃+投球入网。训练师或家长应当配合表情或形体奖励，以激发孩子的信心和兴趣。
4、走线游戏 适用对象：孤独症、多动症、学习障碍者。 训练目标：调整平衡觉.本体感觉等。 训练方法：在地上划一条直线或波浪型曲线，让孩子踩着行走，足尖对着足跟，双臂向两侧伸直，抬头看前方。 家庭感统训练的几个小方法 如果小孩的感觉统合失调,会造成学习上的困难,以及心理素质方面的不健康。所以家长们要重视孩子的感统能力的训练。多做这些训练可以使小孩左右脑平衡发展。以下几点感统训练方法是我们在教育孩子的过程中自己总结出来的，在家中就可以做，简单易行，写出来供各位家长参考、交流学习。 一、准备一个宽10公分，长2米左右的木板。让小孩在上面走平衡木，锻炼小孩的胆量和平衡能力。也可在室外，让孩子走马路沿、花池沿。 二、给小孩买一个羊角球让他在家中蹦。如果他蹦烦了，没有新鲜感，可以和他玩捉迷藏的游戏，让他蹦着去找你、去捉你。 三、让小孩平躺在垫子上，胳膊伸直，在垫子上滚，每天每次滚5分钟为宜。这个方法可以提高小孩的注意力。 四、让小孩扒在地上，头抬起来，双手抱一个球，向墙上推球，再双手接球。我每天让孩子做100个。距离墙的距离自己掌握。 以上几点可以利用零星时间做，坚持每天做，会收到好的效果的
一线业务员销售技巧提升训练 课程背景：销售进阶培训（AST-AdvancedSalesTraining）是当前最先进的销售技巧培训体系，共有8大模块，分别是：一线业务员技能提升、专业销售技巧（PSS）、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训（AST）的模块之一，将有效提升一线业务人员的销售能力，帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。本课程打破传统销售课程背景: 销售进阶培训是当前最先进的销售技巧培训体系,共有8大模块,分别是:一线业务员技能提升、专业销售技巧、深度销售技巧、顾问式销售技巧、解决方案销售技巧、战略销售技巧、大客户销售技巧以及销售谈判技巧。本课程是销售进阶培训的模块之一,将有效提升一线业务人员的销售能力,帮助一线业务人员熟练掌握客户成交技巧。 本课程打破传统销售思维模式,通过理论和实战分析的授课形式,分析整体成交过程中如何与客户建立联系、满足客户需求、消除客户异议并且达成成交的目的,同时掌握实战谈判技巧。并且从业务人员心态入手,深入剖析业务员的角色,挖掘业务员的销售潜能,提升销售人员的思维能力和表达能力。 课程目标: 提升一线业务人员专业化销售能力,掌握实战技巧 激发一线业务人员的销售潜能,随时保持最佳工作状态 把握客户心理以及性格特征,掌握个性化沟通与销售技能 提升一线业务人员的谈判能力,掌握实战谈判技巧 培训方法: 讲授、案例、讨论、发言、管理游戏等。 A、讲解贴近现实、通俗易懂; B、内容不空洞、多案例、内容细致化,在培训中有所提高; C、气氛活跃,寓教于乐; 时间地点:6月25-26日深圳 培训费用:2680元/人 课程对象:销售经理、主管、一线业务人员 破冰活动创造轻松,融洽,易于学习的氛围 u 互动活动:集体按摩 u 互动体验:你看到了什么 第一部分一线业务人员都是销售心理学专家 1. 顶尖销售高手擅长钻研客户心理
顾问式销售第9讲状况性询问进阶第9讲状况性询问进阶 状况性询问进阶 第一节状况询问的目的 第二节关于问题点 第三节如何有效使用状况询问 【本讲重点】 状况性询问的目的问题点 有效地使用状况性询问 选择合适的状况性询问 状况性询问的目的 【举例】 请看以下对话1～,是一位销售代表～,是一位客户。
在这段对话中，销售人员用了非常有效的状况性询问，由状况性询问引出了客户隐藏性的一个问题点，而通常一个隐藏点的最大需求同时也是多数客户所关心的，在这段对话中就是“存货”。 销售过程中的准备阶段就是为了使用有效地提出状况性询问，同时针对状况性询问设计好几个问题点，这些问题点包括明显性问题和隐藏性问题。明显性问题点指的是由销售代表设想的问题点，而隐藏性问题点则是由客户说出并确实存在的问题点。明显性问题点与谈话方向是有密切关系的，当销售代表确认了客户有一个明显性的问题点的时候，销售代表的谈话方向一般就有两个:一是印证这种问题点是否存在;另一个则是直接引导客户向这个问题点前进。 以上对话中的明显性问题点就是库存问题，销售代表的谈话方向就是要解决库存问题;而且，由于市场需求的波动，还可以假定三个谈话点: 规避市场风险;资金的压力;缓解资金压力，降低运作成本。这三个问题点对于客户来说是否真的存在，只能留在销售对话中去印证。 问题点
问题点是隐藏在客户谈话中，可以带给销售代表拜访向深度进展的线索;问题点是依赖于销售代表的产品或服务解决的问题而定的。 1(隐藏性问题点与明显性问题点 顾问式销售在理念上已经将简单的销售行为和复杂的销售行为进行了区别，当产品和方案不是很复杂的时候，就可以直接使用明显性问题解决;在产品非常复杂的情况下，就要设法探寻隐藏性问题。 明显性问题点会引起很多的反论，而隐藏性问题点基本上能规避反论。隐藏性问题点与谈话的方向有密切联系，例如在上面的对话中客户提到他们公司采取的是两家进货的方向，如果销售代表想探寻这个客户的隐藏性问题点时，销售代表的谈话方向首先是要了解保障供应;其次是为什么生产周期与库存密切相关。客户告诉销售代表原因是为了让生产方式更合理，至于这种生产方式是否合理，两家同时进货是否真的能保证供应周期，则是要留待以后销售代表和客户进行深层探寻的。但不是每位客户在销售代表发现他的问题时就马上主动交代清楚，例如销售代表说“这样做会带来很大风险”，有的客户就会回答“这个行业就是这样”;如果销售代表说“市场需求波动会造成你库存的风险”，还是会有客户说“这七八年以来市场还是稳定的”。所以，销售代表一定要设法挖掘客户最大的隐藏性需求，而不是说简单的需求，因为简单的需求必然会造成反论。 隐藏性问题点一般不会引发反论，因为它是直接去探寻客户隐藏性的需求，不会引起太激烈的反论，引起反论最大的可能在于客户根本不了解产品，而反论可以引导销售代表从新的角度认识客户，实际上是给销售代表一个机会去重新认识自己对产品的管理，去和客户探寻这个产品如何在市场上有效定位。明显性问题点实际上就是一般性的需求或者公共的需求，真正的隐藏的问题点对每一个客户而言都是不同的，这就要求销售人员要去挖掘潜在的隐藏性的问题点，这样销售代表才能够顺利地按照自己的逻辑与客户的购买流程结合在一起。
感统失调训练方法*70个感统训练游戏 1．触觉训练强化皮肤、大小肌肉关节神经感应，辨识感觉层次，调整大脑感觉神经的灵敏度。使用器械：按摩球、波波池、平衡触觉板。适应症：爱哭、胆小、情绪化、怕陌生、笨手笨脚、怕人触摸、发音不正确、偏食、挑食、注意力差、自闭、体弱多病等。 2．前庭平衡觉训练调整前庭信息及平衡神经体系自动反应机能，促进语言神经组织健全、前庭平衡觉及视听能力完整能力。使用器械：圆筒、平衡踩踏车、按摩大龙球、滑梯、平衡台、晃动独木桥、袋鼠袋、圆形滑车。适应症：身体灵活度不足、姿态不正、双侧协调不佳、多动、爱惹人、语言发展迟缓、视觉空间不佳、阅读困难、自信心不足、注意力不集中、容易跌倒、方向感不明、学习能力以及习惯培养不起来。 3．弹跳训练调整固有平衡、前庭平衡感觉神经体系，强化触觉神经、关节信息，促进左右脑健全发展。使用器械：羊角球、跳床。适应症：站坐无相、姿态不正、情绪化、身体灵活度不够、多动、注意力不集中、语言发展迟缓、阅读困难、胆小、情绪化、笨手笨脚、视觉判断不良、触觉发展不佳、关节信息不足。https://www.doczj.com/doc/996708331.html, 4．固有平衡训练调整脊髓中枢神经和对地心吸力的协调，强化中耳平衡体系，协调全身神经机能，奠定大脑发展基础。使用器械：独脚椅、大陀螺、脚步器、竖抱筒。适应症：坐无坐相、站无站相、多动不安、容易跌倒、脾气急躁、好惹人、语言发展不佳、缺乏组织力及推理能力、双侧协调不良、手脚不灵活、、自信心不足。 5．本体感训练强化固有平衡、前庭平衡、触觉、大小肌肉双侧协调，灵活身体运动能力、健全左右脑均衡发展。使用器械：跳床、平衡台、晃动独木桥、滑板、S形垂直平衡木、S 形水平平衡木、圆形平衡板。适应症：语言发展迟缓，笨手笨脚、注意力不集中、多动不安、情绪化、组织力及创造力不足。https://www.doczj.com/doc/996708331.html, 感统失调康复训练 孩子踢被子同时还有多动、坏脾气、适应性差和生活无规律的情况，那我们当父母的一定要注意：你的孩子很有可能就是感觉统合失调。 感觉统合失调并不是什么奇怪的疾病，家长没有必要大惊小怪的，更不需要把它“妖魔化”。中国有80%的孩子都有感统失调，表现出来的情况也都不一样。说简单一点，就好像有些孩子天生平衡感差，这就属于感统失调。平衡感是可以通过运动来进行矫正的，感统失调也可以通过训练进行矫正。 宝儿妈单把感统失调拿出来说，并不是“为了获得点击，只是为了让爸妈们重视。为了让我们的孩子发育的更好，我们应该认识到感统失调给孩子带来的困扰。从根本上改变孩子走路摔跤、爱咬人、不喜欢和别的小朋友玩、晕车等等不良行为。 我们先来说说，蹬被子感统失调的孩子调整对策：每晚睡觉前，先指导宝宝进行爬地推球15—20分钟，然后让宝宝进行两足交替、单足跳、双足直向跳、双足横向跳等多种行走方式的交替训练，时间在20分钟以上，可以借助专门的脚步训练器进行。只要坚持引导宝宝做，就会有意想不到的大收获——你会发现，宝宝不仅不蹬被子了，而且多动、坏脾气、适应性差和生活无规律的现象也逐渐消失了。 儿童感觉统合失调会有以下表现： ⒈前庭平衡功能失常：表现为好动不安，注意力不集中，上课不专心，爱做小动作。他们比一般孩子更容易给家长添麻烦，挑三拣四，很难与其他人同乐，也很难与别人分享玩具和食物，不能考虑别人的需要。有些孩子还可能出现语言发展迟缓，说话晚，语言表达困难等。