创业项目商业计划书
一、企业简介
北京****信息技术有限公司2008年12月开始启动研发， 2009年2月17日完成工商注册，注册资本100万元，属于有限责任公司，自然人控股。允许经营的项目有：技术开发、技术推广；基础软件服务；应用软件服务；会议服务；承办展览展示活动；企业策划；设计、制作、代理、发布广告；经济贸易资讯、投资咨询；销售计算机、软件及辅助设备、机械设备、仪器仪表、电子产品、日用杂货、文化用品、工艺品。（未取得行政许可的项目除外）北京****信息技术有限公司自成立以来，专注于移动应用产品研发及市场推广，3年来通过6个软件注册权，2012年通过国家双软企业认证和高新企业认证。其中 Daredo M-CRM一点通移动客户关系管理平台V1.1软件被权威机构评估为价值1000万，故联诚注册资本由100万元增加至1100万元（1000为无形资产）。
北京****自成立以来，开发的Daredo M-CRM一点通移动客户关系管理平台V1.1和Reshanring微营微博管理平台V1.0个软件为公司创造了3000多万元收入，利润达300多万元，上缴税款100多万元，公司员工人数由初期的12人增加至现在的58人。
完成的研发项目还包括CRM管理系统V1.0、智云世界平台V1.0、智云C-IVVR软件V1.0等。
二、产品或服务介绍
本项目研发的“微营通社会化营销数据整合平台”是基于微博等社会化媒体、为企业提供营销管理和数据分析的工具软件。该平台为企业用户提供社会化媒体营销管理渠道，实现用户在社会化媒体上开展和管理营销行为。平台对用户在社会化媒体网站上的用户关系进行挖掘，分析粉丝行为，为企业用户提供精准化营销数据支持服务；用户能够从营销活动中获得精准客户以及深度关联客户，并获得客户在营销活动中的具体行为分析报告，从而为企业的定向、
精准营销提供强大的决策支持，极大地提升了社会化媒体营销的自身价值和延
伸价值。
该项目的创新性在于使用了自主研发的数据仓库动态alert分析机制（Reshanring-EIP alert）和数据仓库内置网状数据解析定义与检索（Reshanring-EIP ）引擎。该引擎是基于OLAP结构模块研发的社会化海量数
据处理引擎，实现了对海量数据中特定数据的变更进行捕捉。在应用方面，该
系统实现了全新的跨平台、跨网络营销行为管理模式，通过整合SMS通道使线
下用户迅速成为社会化媒体用户；同时对用户管理、用户数据分析提供了强大
的统计与决策分析功能。
公司预计两年内实现销售170万元，并把平台打造成著名的微博营销工具，塑造企业品牌。
三、技术创新
项目背景：
社会化媒体营销是利用社会化媒体（微博，SNS网站如人人网、开心网、QQ 空间等，博客，论坛等）的超强人气开展营销活动。近几年来社会化媒体发展
迅速，聚集了大量购买力较强的青年网民，同时网络购物行为已经成为对传统
购物形成强烈冲击的购物方式，基于社会化媒体的网络营销潜力凸现。目前专
门为社会化媒体营销提供的专用工具开发处于初级阶段，并没有形成规模市场
和出现优势产品。
本项目为企业用户在社会化媒体平台开展营销活动提供服务，通过对社会
化网状数据的深度挖掘实现营销支持功能。
互联网的社会化数据是当前社会化营销的基础，微营通社会化数据营销平
台通过深度挖掘客户的三层社会化关系图，获取动态真实数据并进行分析，为
企业提供了最精准的社会化营销基础。同时平台实现了与通信运营商SMS平台的结合，直接对接电信SGIP协议，符合移动的CMPP2.0规范。SMS支持对特定用户
群发送即时定制化信息，从而使线下的客户群非常方便地与线上活动对接，实现了线上推广活动的准确推送和参与人群的有效扩大。
平台技术架构：
社会化营销面对的是海量的3亿用户级别和每个用户每天平均3条以上信息量。而每个企业的社会化门户官博，有可能聚集几十万和上百万的粉丝。如何有效利用这些，必然依托IT信息技术的解决方案。
数据采集层：与社会化媒体的接口与配置，包括新浪微博，腾讯微博等。
数据层：基于OLAP和网状数据库分析的存储层。
业务分析层：基于自主知识产权的EIP算法分析系统。
应用接口层：面向webService方式的数据调用模块。包括SDK模式，http 模式和SOCKET模式的不同调用方式社会化数据。
平台所使用的关键技术与功能：
数据仓库的动态alert分析机制（Reshanring-EIP alert）：
主要用于处理海量用户数据的关键分析提醒机制。便于发现具有价值的数据。可以用于在海量数据中快速定位企业定义的关键数据，并进行处理。系统通过对于传统的决策支持系统CDC，进行扩展应用。
通过变更数据捕捉(Change Data Capture, CDC)方式，实现对于社会化海量粉丝数据跟踪功能，可以有效的跟踪和获取对用户表所做的数据改动，发现用户的行为。例如，在一个操作使用CDC来捕捉变更，与变化数据一起获得的辅助信息使得CDC可以提供许多问题的答案，从而实现了提高粉丝用户的活跃度和粉丝用户的关注度，包括延续性关系如忠实粉丝用户的使用特征等有效数据。
应用实例：
例如，下面列出了一些CDC可以有效提供答案的问题：某用户的80万粉丝群中，下午4：00--5:00时间段内在线上有购物需求的用户群体数量，这部分用户中有多少是上海用户，他们中有多少人至少关注了一家竞争对手。
数据仓库内置网状数据解析定义与检索（Reshanring-EIP ）：
以上举例的条件，实际可以通过我们的EIP定义完成。将企业用户的定义粉丝关注度关键词以树状结构存储。分解成若干棵二级树结构，称为分类系。分类系类型采取子模式定义语言SSDDL来实现。保障最大的兼容程度。关键词定义存储的树状结构，直接作为alert机制的接口。二级树层结构将粉丝的个人属性迭代了用户行为属性的两个维度。在作为参数调用的时候，可以直接实现实时的企业关注度。
企业在系统中定义粉丝关键词，利用EIP的alert机制，快速实现对于粉丝用户的处理获得结果。
EIP算法分析为基础的 reshanreing 社会化媒体数据处理引擎，是基于OLAP内核的针对社会数据处理的逻辑和算法。
下面是微营通EIP社会化引擎的架构图：
面向海量的社会化数据，本平台提出了Reshanring-EIP的结构服务引擎，解决了企业的官博对于粉丝用户的深入分析问题，将企业的数十万、百万的粉
丝进行归集化数据仓库处理，从而使企业能够制定出积极的针对性营销方案。
此系统可以辅助企业进行大型活动策划、产品推广、活动效果分析等。
对比而言，传统的社会化营销工具，仅仅是基础统计数据的列举和罗列，缺乏
智能化分析能力，无法给予企业有效的指导。
另外，通过Resharning-EIP分析系统，企业可以很方便地将线下的会员用户通过移动通信SMS系统进行引导后，转化成线上用户，并对其行为再进行分析。这样就有效地将企业若干年来积累的用户资源激活。
微营通平台的主要功能模块：
微营通平台作为一种社会化媒体营销工具，具有丰富的营销推广、管理、
分析功能。从用户端看主要包括以下功能：
运营计划：可同时创建多个营销推广任务，并对每个任务的进度进行跟踪；（下图为创建一个新活动的流程图）
对话管理：对收到的评论、发出的评论、转发评论、私信等进行管理，包括回复、删除、转发、评论等；（如下图）
关系管理：对所有粉丝、粉丝的粉丝及所关注人群进行跟踪分析和进行关注、删除处理；
舆情管理：通过EIP关键词定义对特定的信息传播情况、特定的人所拥有的粉丝情况进行分析，获得有针对性的信息；
数据管理：对微博的基础数据、粉丝群体特征、产生传播行为的粉丝特征等进行分析；
影响力评价：微博的影响力、覆盖度、活跃度、传播力、粉丝性别比例、转发数量、评论数量、@我总数等。（如下图）
微营通平台的主要功能特点：
对社会化媒体网状数据的深度挖掘。互联网的社会化数据是当前社会化营
销的基础，平台通过深度挖掘客户的三层社会化关系图，分析用户在社会化媒
体中的行为产生的海量数据，为企业提供了最精准的社会化营销基础。
与电信运营商的SMS平台直接结合。系统直接对接电信SGIP协议，符合移动CMPP2.0规范，可以直接相企业线下用户发送营销引导信息，使线下用户方
便地通过智能手机或PC直接登录微博，实现线下用户相微博用户的直接转化。
与多个社会化媒体平台的对接。系统可以对接所有目前的社会化营销平台，包括新浪微博、腾讯微博、人人网平台、微信平台等。
强大的统一管理功能。无论后台与多少媒体平台对接，企业用户使用时都
是一个统一的服务平台。跨平台操作不影响内部的业务逻辑。
云存储对平台的支撑。企业的社会化数据库基于云应用的存储实现，保证
了数据和分析结果的实时性。（如下图）
平台所实现的全部功能如下图：
微营通平台功能的规划与延伸：
由于平台实现了对特定微博用户本身、其粉丝以及粉丝的粉丝三层社会化媒体关系图的分析，使平台的分析功能建立在海量数据库的基础之上。随着平台功能的扩展，所实现的分析结果呈现出个性化、深层化、精准化特点，能够为企业用户带来越来越多的价值。在目前平台的基础上，开发团队将对产品架构进行细化，以实现更具市场价值的功能，并形成针对不同企业用户的个性化解决方案。
产品研发内容路径：
目前产品研发已经基本完成平台主要功能，下一步的功能规划与延伸向为客户提供更多的、个性化的分析功能方向发展。
下一步，我们将EIP内核引擎，应用在企业的官博以外的社会化营销处理中。包括企业的CRM和历史会员系统。并将统计数据汇集到一个统一服务数据库来管理。在统一数据库里，为企业提供CDS的决策支持应用。
四、市场分析
行业发展情况：
目前基于社会化媒体的分析工具和营销支持工具市场是一个新兴市场。在
以微博为代表的社会化媒体迅猛发展的背景下，企业用户非常重视基于社会化
媒体的营销服务。根据新浪微博的统计数据，目前在微博开设账户的企业用户
已达到30万户以上，其中有70%属于活跃用户。企业用微博发布信息、推广品牌，甚至直接用来推销产品，为企业带来的直接、间接效益非常明显。微博营销具
有投入低、影响范围广、效果直接等优势，由于能够实现用户与商家的直接沟通，使得目标客户和潜在客户的聚集效益非常明显，企业客户的粉丝群基本都
是产品的直接客户或对企业产品感兴趣的人群，这使得微博营销越来越受到重视。
微博企业用户面临一系列问题，比如拥有大批直接或潜在用户粉丝后，这
些人的真正需求如何把握？哪些因素才能使用户产生购买行为？这些用户还会
关注哪些信息等等。这使得针对现有粉丝群以及粉丝群所关注和被关注的人群
的个体行为分析都成为微博营销的重要依据。目前已经有多家公司在做基于微
博等社会化媒体数据的分析工具，并有多种产品在被使用。由于社会化媒体的
发展较晚（新浪微博上线时间为2009年8月，之前的社会化媒体都远未达到象新浪微博这样的用户群规模和受关注程度），这种分析工具的市场现在基本处于
发展初期，已经出现的产品也基本为功能单一、架构简单的产品，这种产业发
展现状使得微营通平台在同类产品中具有较为突出的优势。
五、竞争对手分析
目前国内产品研发和运营较为成熟的基于微博平台的营销工具，主要有微
众和微博易等。
微众（weizoom）是中国领先的社会化搜索营销服务提供商，拥有一只专业的社会化营销服务团队。专业致力于帮助企业和组织搭建高效的社会化精准营
销管理平台—“微众”。微众是一个能够实现精准搜索、舆情检测、口碑传播
和在线客户管理等功能的营销平台，通过统一的界面，为企业同时管理多个客服微博，实现任务分配、信息处理功能。其分析处理功能能够即时对每个客服账户的行为进行分析和做出评价。其针对客户的管理功能能够实现信息汇总、私信处理和回复，并对客户进行跟踪。
微博易是一个基于微博平台的推广工具，能帮助客户实现四个功能：选择客户群、分析需求特征、策划营销活动并发布、对活动产生的效果进行分析。通过对微博用户特征的分析，能够使策划的活动具有精准化特点，从而产生和达到更好的效果。微博易的定位是一个精准化营销工具，能够对一条微博从发布到被传播的各个阶段实现全程跟踪分析，体现了明显的精准化营销思路。
产品优势：
在微博营销领域，有多家公司推出了自己的产品，其功能基本包括以下模块：微博内容搜索和分析、微博用户获取和分类、微博内容的制作及发布、微博的跟踪、信息获取、数据库的形成、数据挖掘及分析和呈现等。
微营通平台不仅能够实现以上产品的据大部分功能，并在产品的客户体验和平台所体现出的分析结果方面，显示出了更为强大的能力。微营通与以上产品的明显区别还在于对移动SMS平台的整合及由此带来的跨平台应用，是代表社会化媒体营销的新模式。
六、商业模式
1、产品开发、生产策略
社会化营销服务是一项新兴的媒体和营销服务项目，在研发方向上我们一直秉承着与时俱进的态度，紧跟媒体发展的最新动向。作为一款线上企业应用产品，我们的开发一直秉承客户需求至上的原则，紧贴客户需求。在实际开发过程中，我们确认以下原则：
超前规划原则：
由于微营通所面对的微博营销市场发展变化很快，如何能够做到超前规划对产品的前途至关重要。公司管理团队十分注重市场调研，及时了解最新的市场发展状况，定期研讨产品发展方向与战略举措的制定。这种决策思路使得产品的架构较为开放，以保持较高的灵活性，一旦发生战略思路的转变，产品能够在功能和研发方向上及时调整到位。
客户使用反馈同步：
在产品推出后，每半个月，开发团队会同客户服务部门共同进行业务需求评审，集中解决当前客户的反映问题和新的意见需求。对于所有共性的需求，系统都在下一次升级前进行满足和响应，同时通过及时沟通获取客户的信任和理解。研发时刻与市场同步，保证了开发的效率和策略的实施每一步都是有效和贴合需求的。这个是我们产品的生命力所在。
逐步深入原则：
产品研发遵循有了成熟的版本就推向市场，后期逐步完善升级的策略。在产品的使用过程中，我们不断得到来自直接客户的使用信息，使用客户一手数据进行需求分析，判断客户的未来需求方向，并制定下一步研发对策，使产品功能永远领先客户期望，做到从产品功能上提供超出预期的服务。
2、市场营销策略
市场推广模式：
微营通社会化媒体营销平台主要通过与大型社会化媒体的合作，实现对产品的推广。通过大平台的客户优势和媒体运营方的强势地位，实现用户群体的增长和取得竞争优势地位。为取得社会化媒体的支持，需要公司在产品的客户体验、产品功能等方面做到最好，同时要充分了解媒体平台的企业用户需求特点，以及与媒体合作时须遵守的各项规则。
微营通平台所面对的客户群体主要为三类：
新浪微博的企业官博用户。截至目前新浪微博企业官博的注册企业已经达到30万家。建立企业官博的企业，初衷都是进行微博的无线营销。而本项目可
以很方便地将企业的历史会员用户导入，快速将历史会员转化成形成线上的粉丝群体，使企业官博避免初期没有粉丝的尴尬，并迅速利用微博开展各项营销活动。
腾讯的认证企业官方微博和微信商务合作平台用户。腾讯的微博主要面向大众用户，由于其积累的用户的基数比较大，并且微信的商务平台已经聚集了众多的大众化应用，因此具有很强的资源优势。
面向大型活动组织的4A公关公司。社会化媒体营销已经在实际企业营销中成为重要的组成部分。目前国内大多数4A公关公司承揽了众多企业的完全基于社会化媒体或者配合主题活动的社会化营销服务项目。他们对高效的社会化媒体营销工具具有很强的需求，好的营销工具能够帮助他们大大提高线上营销的效率。
产品销售方式：
线上独立销售。通过在线使用的企业试用用户转正后，收取平台服务费和电信通道服务费的方式，实现产品的销售。企业用户在在线销售产品的同时，平台还能够实现协助企业进行营销方案的策划和分析服务。
4A公关公司的代理模式。公关公司将我司的平台服务统一打包在企业的年度营销服务案中。由企业付费给公关公司，公关公司根据平台所提供的服务量的多少付费。
在未来的销售模式中，公司会根据平台服务的提供改变方式。随着平台功能的增加，能够为用户提供的应用也会不断增加，用户可以根据需求选择个性化的服务解决方案，同时支付不同的套餐费用。
3、产品获利模式
微营通平台的盈利模式目前可以实现的有两种：
平台使用费
是指安装了微营通服务平台的使用服务费。作为一个集成了微博营销、企
业历史会员营销数据分析和电信定向营销平台的综合功能平台，其实现的多种
功能为企业用户带来非常直接的价值。
运营商通道服务费
因使用微营通平台实现的SMS类增值业务的通道服务费。目前微营通平台
与中国移动、中国联通和中国电信三大运营商的合作，拥有独立的企业级码号，对实现企业的信息到达率有充分保证保证。公司与移动运营商对产生的通道使
用费采取运营商代收和双方分成的方式分配。
随着平台功能的增加，将为用户制定多种个性化套餐，以适应不同企业用
户的不同需求。同时可以根据用户需求提供定制服务。
七、商业创新点
一、应用创新：
1、全新的跨平台、跨网络营销行为管理模式
现有的大部分社会化媒体营销服务产品，一般提供的主要功能是实现企业
现有的社会化媒体数据分析服务，例如舆情监控、互联网受众分析、新增粉丝
关注数据分析等。微营通平台在实现上述功能的同时，整合了企业线下的会员
用户通讯录数据库，使用SMS平台群发的信息快速将这些用户转换成为更有价值的企业社会化媒体营销数据，并且形成更大的粘性，有效地促进企业的品牌推
广和销售效果。因此，微营通平台不仅为企业用户提供了社会化媒体营销平台、用户行为数据分析服务，同时还提供移动增值服务，使微博营销平台成为跨平
台（社会化媒体平台和移动SMS平台）和跨网络（互联网和移动通信网）的应用新模式。（如下图）
2. 强大的分析功能
基于Reshanring EIP Alert机制的社会化数据分析引擎，可以为具有社会
化营销数据需求的企业官博提供丰富的统计和CDS决策支持分析系统。使得企业的营销与活动策划，活动统计和二次化营销快速得以开展。系统产生的分析报
告对企业把握用户需求、开展精准营销、制定营销决策等具有十分重要的意义。（下图为平台的粉丝分析界面）
技术创新：
微营通数据库分析系统，通过数据仓库OLAP的服务机制，可以面向为网状
架构服务的数据，尤其适合于微博关注人群的三级网络分析；通过分析，不仅
可以为商家提供其直接用户的分析数据，同时包括了其直接用户周边人群的数
据服务和分析信息；其内容包括了关注度、用户喜好等重要信息，能有效实现
所分析群体的迅速扩大，从中获取有效信息。
数据仓库的动态alert分析机制（Reshanring-EIP alert）和数据仓库内置网状数据解析定义与检索（Reshanring-EIP ）是我公司基于OLAP结构模块研发的社会化海量数据处理引擎。
此技术主要用于海量用户数据的关键分析提醒机制，便于发现具有价值的
数据。可以用于在海量数据中快速定位企业定义的关键数据，通过CDC（变更数据捕捉，Change Data Capture）的模式，有效地将ＯＬＡＰ的数据内容进行进一步的聚合。
通过CDC方式实现对于社会化海量粉丝数据跟踪功能，可以有效的跟踪和获取对用户表所做的数据改动，发现用户的行为。例如，在一个操作中使用CDC来捕捉变更，与变化数据一起获得的辅助信息使得CDC可以提供许多问题的答案。从而获取了粉丝用户的活跃度、粉丝用户的关注度，以及延续性关系如忠实粉
丝用户的使用特征等有效数据。
例如，通过CDC方式可以有效实现下述功能：在用户的80万粉丝群中，可以获取某天下午4：00---5:00时间内登录的有购物需求的用户群体，其中哪些用
户是上海用户，他们中哪些人至少关注了用户的一家竞争对手。
本项目所使用的引擎是国内首个基于ＯＬＡＰ模式的社会化营销数据分析
引擎。此技术也可以同时被第三方进行利用。该引擎技术很好地实现了对海量
社会化媒体数据的处理，是针对社会化媒体大数据时代研发的新一代引擎技术，尤其适合移动互联网大数据的发展趋势需求。
八、团队介绍
创始人：
总经理：****
男，39岁，企业管理学士，现任北京****信息技术有限公司总经理
教育经历：
1993年6月—1997年8月就读于重庆大学企业管理专业，获管理学学士学位
工作经历：
1997年9月—2001年4月福建金海湾大酒店董事长兼总经理
2001年4月—2003年9月福建昌盛房地产开发有限公司
润峰（香港）国际投资有限公司副总经理2003年10月—2006年12月北京弘成亿动科技发展公司董事长
北京华录亿动科技发展公司首席执行官
2007年1月—2008年11月北京点动文化传媒有限公司董事长兼总经理2008年 12月至今北京****信息技术有限公司首席执行官
工作业绩：
***先生1997年从重庆大学毕业之后，创办福建金海湾大酒店并任董事长兼总经理，带领酒店取得当地连续多年营业收入、利润双第一的成绩。因企业经营业绩突出，于1999年被选举为福州市青年委员会委员、福州市经济开发区政协委员。
2003年10月-2006年12月，****先生创办北京弘成亿动科技发展公司并任CEO, 主营手机无线业务。因公司业绩突出,被国资委直属的央企中国华录集团收购,并改组为***科技发展公司，***先生任首席执行官；
2007年1月-2008年11月，***先生创办移动新媒体公司--北京***传媒有限公司，任公司董事长兼总经理。公司业务在初期既获得迅猛发展，在一年时间内成为中国联通集团全国手机广告收入第一大合作伙伴。
2008年12月至今，基于对电信运营商重组及国家3G牌照发放给移动新媒体行业带来的重大发展机遇的判断，***先生领衔创建了北京****信息技术有限公司，致力于实现移动新媒体业务规模化应用与市场拓展。
核心团队：
副总经理：***
男，32岁，管理学学士，现任北京****信息技术有限公司副总经理
教育经历：
1995年9月—1999年7月就读于北京工商大学工商企业管理专业，获管理学学士学位
工作经历:
1999年8月—2003年6月信息产业部电子六所项目经理
2003年7月—2004年11月 ChannelSoft.Co 运营商部合作运营经理2004年12月—2008年11月结信网络技术服务公司运营总监
2008年12月至今北京****信息技术有限公司副总经理
工作业绩：
**先生自1997年本科毕业后，一直从事网络信息工程技术管理工作，历任项目经理、运营总监等职位，服务过的知名企业有：中国移动集团总部、中国移动北京分公司、中国移动山东分公司、中国移动河南分公、中国移动上海分公司、中国联通河北分公司、国家经贸委投资司、天津天士力药业集团等。
***先生自2008年12月起任北京****信息技术有限公司副总经理，主管公司信息技术相关业务。***先生具有丰富的业务及市场管理经验，熟悉政府、电
信行业情况，对跨行业的电信服务应用具有长期市场管理经历，同时在技术方
面具有很强的行业应用系统设计能力，是典型的集业务管理与技术管理为一身
的综合型管理人才。
副总经理：***
女，33岁，工商管理硕士，北京****信息技术有限公司副总经理
教育经历：
1991年6月—1995年8月就读于重庆建筑大学社会科学系经营管理专业，获管理学学士学位
2004年9月—2006年7月就读于对外经贸大学工商管理学院，获MBA学位
工作经历：
1995年8月—2001年4月南方航空海南公司业务经理
海南中国青年旅行社运营主任、客户总监2001年4月—2003年12月中国联通海南分公司客户群总监、策略群总监
海南***科技公司运营总监
2004年1月—2006年12月北京***科技公司总经理
中国烟酒在线网首席执行官
2007年1月—2008年11月北京点动文化传媒有限公司副总经理
2008年12月—至今北京****信息技术有限公司副总经理
工作业绩：
***女士自重庆建筑大学毕业后进入南方航空海南公司工作。凭借在航空业的多年经历，王女士具有丰富的市场运营经验和很强的业务执行能力，同时拥
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
优秀商业计划书模 板范文
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况
互联网＋项目商业计划书模板目录 报告目录第一部分摘要 （整个计划的慨括） （文字在2-3 页以内） 一、项目的简单描述（目的、意义、内容、运作方式） 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案（资金筹措及投资方式） 七、财务分析（预算及投资报酬） 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析（资源、技术，人才、管理等方面） 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、A PP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、A PP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势（资源内容模式技术市场等）十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等） 四、传统行业市场状况（市场资源方面的基础） 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势（对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等） 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析 一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况
第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透（方式及安排，预算） 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3. 会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5 年）销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构） 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明（用量期限） 二、资金使用计划（即用途）及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式（贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等） 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险 二、资源风验 三、技术风险 四、市场风险
创业/商业计划书 公司名称：郑州辉格食品有限责任公司 所属院校：北京航空航天大学 指导老师：徐斌森 【主联系人】魏元周 【职务】总经理 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】北京航空航天大学软件学院 【邮政编码】000000 日期
保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (5) 1.3商业模式（盈利模式） (5) 2.0市场分析 (6) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.2销售渠道 (8) 3.3宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (9) 4.1组织结构 (9) 4.2管理团队 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0月利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (13) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表 0 1.0执行摘要
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
企业商业计划书-企业计划书范文 【各位读友，本文仅供参考，望各位读 者知悉，如若喜欢或者需要本文，可点击下载下载本文，谢谢！】祝大家工作顺利】 企业策划书范文2 企业策划书范文2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。 市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：
全部产品市场的规模 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 各竞争品牌市场占领率的对比分析O 消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 各竞争品牌产品优错误的对比分析。 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 各竞争品牌促销运动的对比分析 各竞争品牌公关运动的对比分析。
各竞争品牌订价策略的对比分析。 各竞争品牌销售渠道的对比分析。 公司过去5年的损益分析。 企划书正文 营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下： 公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节； 断定目标市场与产品定位 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。
制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。 公关运动的重点与原则。 销售目标 亠所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。
2017互联网创业计划书范文 引导语：互联网是一个可以在瞬间创造亿万财富的地方。随着互联网技术的发展，尤其是电子商务的出现，互联网所创造出的经济价值迅速增长。互联网想要创业，还是有很大可能的，那么，首选，你需要一份创业计划书。 互联网公司创业计划书一 一、市场需求 随着电子信息的发展和全球化，网络游戏以计算机信息为基础作为一个新兴的朝阳产业迅速地在全球盛行。2008年中国仅内陆地区网络游戏市场份额已经突破200亿，如今仍继续保持着百分20以上的增幅。中国游戏市场的潜力非常巨大，中国庞大的网络用户基数是网络游戏能够快速发展的主要条件。 而各种网络游戏尤其大型网络游戏如《魔兽》、《CF》等都离不开游戏装备、游戏道具等，而往往这些道具都是需要花费一定的货币来购买的，对于这些网络的虚拟货币大部分玩家又没有足够时间和精力来获取，因此他们更倾向于用货币来购买游戏中的物品，因此网络中虚拟的货币便拥有了其意义上的价值。 为了满足市场对丰富游戏的需求，我们公司以推动网络游戏发展为导向，以信誉至上、服务快捷为宗旨，发展成为玩家心目中值得信赖的虚货币交易商。并努力将公司发展为国内网络游戏货币交易的主导企业，带领中国网络产业走向国际市场。 二、公司简介 1、公司简介 xxx公司是一个服务广大网游玩家的互联网公司，其宗旨是以互联网为依托，凭借专业的技术与服务和公司至上的信誉，为玩家提供各种网络游戏货币。公司主要从各中小型工作站收购网络游戏虚拟货币，然后向玩家提供有保障的、值得信赖的现金瑞环网络游戏虚拟货币的服务。业务主要以精品网络游戏如《魔
兽》、《CF》、《EVA》等，并同时提供其他非主要网游，以便方便不同游戏的玩家。 2、公司管理 股权机构：全员持股计划。管理层持股百分60，员工持股百分40，其中员工股中对关键骨干人员提供了赠送职工股份等措施进行激励。日后的发展还要根据公司发展变化以及市场需求来改变策略。 管理部门： 1】、营销部门：主要负责把握市场上存在的各种机会，善于捕捉到网络市场发展方向的动态信息，对其加以分析，并能向市场推销公司最新开发的业务。该部门员工需要头脑灵活、分析能力强、有一定营销经验的人才。 2】、外交部门：主要负责调合公司与各网络游戏的和谐关系，并与各个网络游戏工作站进行洽谈，力求以最低成本收购各游戏货币，同时负责联系一些有意联盟本公司的公司。该部门要求人员的口才好、头脑好、同时需有一定的良好礼仪、气质。 3】、销售技术部门：主要负责直接和消费者沟通，了解消费者需求的动态信息，和负责制定网络服务程序。这要求工作人员要有一定的游戏技术经验和专业的电脑技术，信誉良好，服务态度良好。 4】、决策部门：主要负责分析公司有关收益，根据市场制定相关公司发展政策。 5】、财务部门：负责管理公司的财务、工资分配、资金周转等问题。 不管是哪个部门的人员，作为管理网络游戏的工作者，都需要具备强烈的上进心，并接触过两款以上大型的网络游戏和对网络产业有总体上的把握，同时在职业道德上要信守承诺，遵循公司宗旨理念。 三、资金运作 1、预计吸引投资金额
公司创业项目 商业计划书 [指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址] [国家、城市] [邮政编码] [网址] 制定时间年月日
项目计划书目录 1. 创业项目概要--------------------------------------------------------------------------------4 1.1.背景介绍--------------------------------------------------------------------------4 1.2.本计划目的-----------------------------------------------------------------------4 2. 公司战略--------------------------------------------------------------------------------------5 2.1.公司背景--------------------------------------------------------------------------5 2.2.公司的理念-----------------------------------------------------------------------5 2.3.公司的经营模式-----------------------------------------------------------------5 2.4.公司战略--------------------------------------------------------------------------6 3. 市场分析-------------------------------------------------------------------------------------7 3.1. 市场主要竞争者-----------------------------------------------------------------7 3.2. 客户期望--------------------------------------------------------------------------8 3.3. 市场预测--------------------------------------------------------------------------9 3.4. 竞争优势-------------------------------------------------------------------------10 3.5. 竞争劣势-------------------------------------------------------------------------13 4. 产品/服务介绍-----------------------------------------------------------------------------14 5. 营销策略------------------------------------------------------------------------------------15 5.1. 产品组合和定价----------------------------------------------------------------15 5.2. 差异-------------------------------------------------------------------------------15 5.3. 销售渠道-------------------------------------------------------------------------15 5.4. 促销-------------------------------------------------------------------------------16 5.5. 寒暑假淡季市场的应对策略-------------------------------------------------16 5.6. 未来市场发展目标-------------------------------------------------------------16
企业创业计划书模板 一、目标概述 (一)企业目标与计划的关系 企业目标是企业的一切生产经营活动的阶段目的或最终目的。金字塔的顶尖是一个企业的任务，也就是企业的总目标。总目标直接基于所选定的任务。接下来，战略计划、分段目标和行动计划又由总目标引出。 战略计划一般都是由组织内的高级管理层制定。分阶段目标则是在总目标和战略计划的结构内所要达到的更为详细、更加具体的目标。行动计划可以是与分阶段目标，或者总目标相关联，也可以是同时与两者相关联。 (二)目标内容 一个企业往往有许多目标。有的可能是关系经济方面的，有的可能是涉及社会、环境或政治方面的。一般来说，管理成功的企业应包括下列目标： (1)市场方面目标; (2)技术改进与发展方面目标; (3)提高生产力方面目标; (4)物质和金额资源方面目标; (5)利润方面目标;
(6)人力资源方面目标; (7)职工积极性发挥方面目标; (8)社会责任方面目标。 (三)制定目标应注意的问题 1.目标应具体 一般组织目标的通病是叙述太笼统。所定目标虽应有一定的弹性，但是还要使目标具体化，例如：销售额比上年增长5%，到1997年市场占有率应达到15%等。 高层的目标越具体，则组织基层制定目标的过程就越简单。 2.目标应可衡量 如在下一个计划年度把市场占有率提高5%，这一目标是可衡量的，它使管理人员在年度中能衡量进展情况，并把实绩和预期目标相对照; 3.目标不应强调活动，而应强调成果。 4.目标既应切实可行，又应具有挑战性。 (四)如何有效制定目标 1.了解目标的目的 制定目标一般有两个基本目的： (1)给组织树立一个射击目标; (2)为制定其他目标和计划提供一个网络。所谓网络就是争
互联网＋项目商业计划书模板 目录 报告目录 第一部分摘要 (整个计划的慨括) (文字在2-3页以内) 一、项目的简单描述(目的、意义、内容、运作方式) 二、市场目标概述 三、项目优势及特点简介 四、利润来源简析 五、投资和预算 六、融资方案(资金筹措及投资方式) 七、财务分析(预算及投资报酬) 第二部分综述 第一章项目背景 一、项目的提出原因 二、项目环境背景 三、项目优势分析(资源、技术，人才、管理等方面) 四、项目运作的可行性 五、项目的独特与创新分析 第二章项目介绍 一、APP建设宗旨 二、定位与总体目标 三、APP规划与建设进度 四、资源整合与系统设计 五、主要功能介绍 六、商业模式 七、技术资源来源 八、项目运作方式 九、项目优势( 资源内容模式技术市场等) 十、无形资产 十一、收益来源慨述 十二、项目经济寿命 第三章市场分析 一、此类APP互联网市场状况，特点及发展趋势 二、商务模式以及市场地位 三、目标市场的设定(消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析、市场规模、市场结构与划分，特定受众等) 四、传统行业市场状况(市场资源方面的基础) 六、本项目的市场成长 七、本项目产品市场优势(对特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等) 八、本项目的市场趋势预测和市场机会 第四章竞争分析
一、有无行业华断 二、从市场细分看竞争齐市场份额 三、主要竞争对手情况 第五章商业实施方案 一、商业模式实施方案总体规划介绍 二、营销策划 三、市场推广 四、销售方式与环节 五、采购、销售政策的制定 六、价格方案 七、服务，投诉与解决措施 八、促销和市场渗透(方式及安排，预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 3.会员制等 九、获利分析 十、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 十一、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3-5年) 销售额、占有率及计算依据 第六章技术可行性分析 一、平台开发 二、系统开发 三、页面设计 四、安全技术 五、内容设计 六、技术人员 七、知识产权 第七章项目实施 一、项目实施构想(公司的设立、组织结构与股权结构) 二、开发进度设计与阶段目标 三、营销进度设计与阶段目标 四、项目执行的成本预估 第八章投资说明 一、资金需求说明(用量期限) 二、资金使用计划(即用途)及分期 三、项目投资构成和固定资产投资的分类 四、主要流动资金构成 五、投资形式(贷款用率、利率支付条件、转股-普通股、优先股、任股权、对应价格等) 六、资本结构 七、股权结构 八、股权成本 九、投资者介入公司管理之程度 第九章风险分析与规避 一、政策风险
商业计划书模板范文 【本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx 项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产
1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断
XXXX（项目名称） 创业计划书 项目组别：创意组 项目类型： 项目负责人： 院系名称：商学院XXX系 指导教师： 完成时间：年月日
摘要 随着“互联网+”的提出，新兴产业与互联网的结合与联系更加紧密。并且随着使用移动端的人数的增加，手机APP的发展势头日益高涨。当下衣食住行都能够在手机上实现。比如旅游方面，随着生活水平的提高，人们开始注重享受，所以旅游业发展迎来了前所未有的机遇。然而大学生在出行者中占据了很大一部分比重，如果能把握这部分人群的消费，那么这将是一笔不小的数字。如今出行有高德百度，买票有美团糯米，订房订机票有携程途牛.这些软件在各自领域有自己的特色。但有没有想过，旅游本应是一件轻松有趣的事，在这之前却要往返于各个网站APP之间，很久都找不到一个很合适的方案。对于大多数人是这样，对于没有经济来源的大学生更是麻烦。。所以，有没有可能把这些需要考虑的问题通通集中在一起的APP，并且全方位进行解答。我们这款APP就能做到，不单单是几种功能的融合，我们注重全方位服务。交通方面：不单单是导航地图或是与交通
部门建立合作获取优惠票价，我们还有自己的三线交通设备，附带专职司机带给用户极致出行速度。导游服务：我们有专职导游，通过APP进行预约，如果不愿意随行导游我们也提供在线实时导游。出行保障方面：我们有私人医生时刻保障您的出行，避免小伤痛影响出游体验。我们也有私人助理为客户量身安排行程。保证完美的体验。拍照技术不足拍不出唯美的旅行照片也没关系，APP有完美的团队为客户美化照片。保证客户留下最美好的记忆。 我们注重于为客户的服务，注重品牌建设。在未来，我们将会不止注重于对大学生的服务，还将着重发展各个群体的旅游需求。届时，旅游者获得了廉价便捷舒适的出行服务，投资者拥有了稳定的收入，品牌拥有者创新了旅游市场，构建了三方共同赢利的创业模式。
项目计划书
目录 1. 产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况
4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架5.2 董监事会的人员组合5.3 经营团队 5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论
1. 背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊
瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草(C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草(C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。 虽然已发现的品种繁多，但其中具有药用价值的品种却并不多，比较具有代表性 的两个品种是北冬虫夏草(C. militaris)与冬虫夏草（Cordyceps sinensis（Berks.） Sacc.）。 2.2 北冬虫夏草 蛹虫草(Cordyceps. Militaris（L.Fr）Link) 又称北冬虫夏草，简称北虫草， 为子囊菌亚门（Ascomycotina）麦角菌科(Clavicipitaceae)虫草属(Cordyceps)，蛹 虫草种真菌，是虫草属的模式种，在中国、美国、加拿大、意大利、日本、德国、前
商业计划书参考模板 贵州财经大学经管实验项目单位贵财经实时刻护航有限责任公司地址贵州省贵阳市贵州财经大学电话电子邮件联系人 [贵财经实时刻护航有限责任公司][xx年10月1号]目录摘要…………………………………………………………第一部分公司基本情况…………………………………第二部分市场分析和竞争性分析………………………第三部分产品/服务………………………………………第四部分营销策略………………………………………第五部分财务计划………………………………………第八部分财务计划………………………………………第九部分风险控制………………………………………第部分其它……………………………………………摘要在人类社会发展的过程中，各种自然灾害和不幸事故一直都是制造灾难和危机人类自身生存的客观因素。经过与自然灾害事故的长期斗争实践，人们逐步意识到对于各种自然灾害和不幸事故风险，仅仅依靠自身或是小范围的协作力量是无法抗拒和克服的，还需要有社会化的机制来分散各种灾害。早在公元前2000年前，地中海沿岸城市的商人就采用了“一人为众，众人为一”的共同分摊海损的方法，这是财产保险的原始状态。中华人民共和国成立，开创了中国保
险史的新搞章，摧毁了帝国主义对中国保险市场的垄断，在整顿和发行旧中国保险业、接管官僚资本保险公司的基础上，于1949年10月20日成立了中国人民保险公司，主要开办火灾保险、货物运输保险，沿海口岸还承保运输兵险，并强调保险必须与防灾相结合，与此同时，对旧保险制度作了一系列改革，修改了保险单、扩大了保险责任范围、降低了费率和简化投保手续等。在国民经济恢复时期，又相继开办了国家机关、国营企业及县以上供销社财产强制保险、货物运输保险、运输工具险和家庭团体火险，并在农村试办了牲畜保险和农作物保险。1958年又扩大办理养猪保险和公民财产保险。从1949年至1958年10年时期内，各种保险费收入总计16亿元，支付赔款 3、8亿元，给国家积累的资金相当于当时全车全年基本建设拨款的1/4，在这一时期里，在全国范围建立了比较完整的社会主义保险体系，普遍设立了保险机构，恢复和开办了很多险种，及时为企业和个人提供经济保障，为当时恢复和发展国民经济起了积极的作用。近年来，保险公司的保费一直都在不断的增长，而随着经济的发展、人们生活水平的提高、个人文化水平的提高，这一趋势将一直延续下去。而我们时刻护航有限责任保险公司也就是顺应这样是形式而产生的，我们顺应了经济发展浪潮和社会需求，把握市场的形势和经济发展的前景，分析公司和企业对保险需求的状况，推出最符合市场需求的保险产品和保险营销手段。第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称贵财经实
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商业计划书 编制人： 编制单位： 编制日期： 目录
一、公司基本情况
公司基本情况是一个项目计划书最基础的部分，是构成项目计划书的首要部分。 公司基本情况反映了一个公司的全貌，让制作者能够有条理的对自己的公司当前状况进行一个概览。包括了公司的名称、成立时间地点三要素，同时更为重要的是将公司运营组织架构进行梳理，包括主要管理者的情况以及主要业务情况介绍。 1.1公司名称： （公司名称） 1.2成立时间 （公司成立时间） 1.3注册地点 （公司注册地点，如还没有固定办公场所，能够不填） 1.4组织架构 （公司组织架构） 1.5主要业务 （当前公司主要业务介绍，包括业务业务概述，业务内容，涉及到的产品以及部门） 1.6当前员工人数与学历架构 （当前员工人数及各级部门的人员学历水平架构）
1.7主要负责人介绍 （公司总经理、副总经理、总监、各部门主要负责人介绍，包括工作背景、学历背景、资质、专业方向及经营理念） 二、公司产品线 公司产品线指的是当前公司主要业务中为客户提供的全部产品及服务，包括产品与服务的名称、性质、特点；同时在产品线介绍中，需要对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析，包括差异模型和发展模型。对公司产品线的梳理能够清晰认识到公司产品与服务的市场定位以及差异化优势，充分了解公司产品特征，凝聚产品与服务的核心竞争力。 2.1 产品与服务描述 （包括产品与服务的名称、性质、特点） 2.2 产品与服务竞争优势 （对当前公司所经营的产品及服务进行竞争力模型分析） 三、行业及市场分析 应用统计学、计量经济学等分析工具对公司所处行业的运行状
创业计划书模板及范文 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录 1.市场容量估算表 2.市场调查和定性分析表 3.财务附表 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。 羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。 医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。 产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为3040元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。 公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。 1.3.投资与财务 公司设在无锡，享受三免三减半的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。 其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。 其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。 另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。
商业计划书 公司总体分析------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质-------------------------------------------------------3 1、2公司任务-------------------------------------------------------3 1、3组织结构-------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责------------------------------------------4 1、5人力资源管理------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测------------------------------------------------7 2、2市场价格预测------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标-------------------------------------------------------12 3、2战略定位-------------------------------------------------------12 3、3发展战略-------------------------------------------------------12 3、4战略途径-------------------------------------------------------12 第四章营销策略 4、1产品策略-------------------------------------------------------14 4、2广告策略-------------------------------------------------------14 4、3预测订单-------------------------------------------------------16 第五章生产管理 5、1生产工艺流程-------------------------------------------------19 5、2生产计划-------------------------------------------------------19 第六章财务分析 6、1各年财务报表-------------------------------------------------21
创业计划书参考模板 创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。 一、创业计划书的参考模板 (一)封页 主要文字内容： 全文结束》》x公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。 目录 摘要主要内容包括：公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。 (二)文本 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会
2、经营团队 3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术支持有 二、产品概况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发、待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标、知识产权、专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、厂址和办公地址的确定 3、产品标准、质检和生产成本控制 4、包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估