随身WIFI热点设备营销方案
前言
本方案结合与二位老总的沟通，并通过对网上相关企业的一些了解，概括性的拟出产品在市场推广上的一些方式。详细方案还将结合产品的技术特性、产品定位、价格区间等其他数据进行详细的分析与拆解。本人以个人在销售方面以往的经验与对电子通信行业的相关经验总结出以下针对公司产品的营销策略，还望二位老总与同事多提宝贵意见相互探讨，以促进步。如果有理解不清晰的本人可以深入解答。谢谢！
产品认知
我公司生产的可随身携带的无线WIFI热点设备，可为用户提供24小时无死角、无盲区的4G WIFI网络，并且与其它现有的无线WIFI 设备需要另外配置4G卡不同，该设备无需配置4G卡，没有通讯费用。一次购买可终身提供免费的4G WIFI网络。并且提供卫星定位功能。
市场痛点
经过本人在电商平台以及网络查询相关性产品信息时发现，目前在售的基本都是基于4G卡模式的上网模块，比如华为的随行WIFI系列、努比亚的4G无线路由器都是在电商平台上销售量比较高的，都
是需要4G卡支持的。对于有无线需求的用户来说，买一个4G模块100元到500元都是可以接受的，但是后续的4G流量费用，虽然现在三大网络运营商响应国家号召已经逐步开始降低费用，但是在实际使用中，大部份用户在使用中还是会忽略为4G卡充值或者因为使用时间不多，而充值一次到期后就不再使用，等到再次使用时往往会嫌麻烦放弃使用。对产品的依赖度降低，从而让产品成为摆设，成为了一次性消费的商品。对后续的购买力产生了打压，从而无法让产品真正的普及。
分析总结
我公司的产品在为用户解决随身携带4G WIFI的前提下，通过技术手段省去了用户在购买产品后的二次缴费问题。并有效解决下述三个存在的问题。
第一、有效解决了买完WIFI模块还要支付4G流量的麻烦，让用户真正可以一次购买，终身使用。
第二、解决了三大运营网的网络覆盖的盲点。让没有网络信号覆盖的地方通过我们的设备可以随时随地用到网络。
第三、通过产品自身带有的卫星定位功能，可以精准的定位人或物的所在位置，方便救援、寻找等。避免二次灾难的
发生。为快速救援提供有效的地理位置信息。
近年来，由于人们对手机的依赖程度越来越高。无线市场一片繁荣，各商家、网络平台都推出过类似的工具以及产品。比如360公司推出的360无线WIFI、小米推出的红包WIFI、中国平安推出的免费WIFI手机软件等其它的以共享经济为切入点的WIFI热点商品。虽然都是搭着共享经济的风口，但其产品本质只是将4G模块销售环节拿掉，进而通过普通用户家庭WIFI的高闲置率的特点为用户提供有偿的WIFI信号。所取得的成绩和市场的效益反馈可以说对于其公司主营业务来说微乎其微。
再以车载WIFI热点为例，国产的荣威360、奇瑞艾瑞泽5、合资品牌的雪铁龙C4世嘉、奔驰S级EG版、新款马自达、福特、宝马等都自带WIFI热点。对用户来说功能很实用，但在实际使用中，真正能使用到的其实很少。目前4S店普遍的销售方法就是捆绑销售。即在用户购车时会告知该车提供WIFI热点功能。但尽量不会说年费是多少，速率是多少。并且在新车购买后直接提供两年的流量使用权。第三年开始每年需要交500-2000元不等的流量费用。高端车用户对这个费用可以接受，但对大多数中产家庭来说，这个钱不花其实对他们来说也没什么影响。所以渐渐的该功能也就沦为摆设。仍然未在跟本解决用户简单、方便、高效的产品诉求。
此次公司推出的随身WIFI设备，应该说对于用户来说还是属于空白的。市场空间以及市场需求前景还是比较广阔的。
营销方案
营销环境分析
社会环境
中国互联网络信息中心（CNNIC）今日发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2017年12月，我国网民规模达7.72亿，全年共计新增网民4074万人。互联网普及率为55.8%，较2016年底提升2.6个百分点。
截至2017年12月，我国手机网民规模达7.53亿，较2016年底增加5734万人。网民中使用手机上网人群的占比由2016年的95.1%提升至97.5%，网民手机上网比例继续攀升。
我国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿，较2016年底增加793万人，增幅为4.0%；城镇网民占比73.0%，规模为5.63亿，较2016年底增加3281万人，增幅为6.2%。
----------摘抄中国互联网络信息中心https://www.doczj.com/doc/9a12326247.html,/
在以上权威数据中可以看出，中国手机上网用户达7.53亿人，而其中占大部份的用户年龄在20—40岁之间。而这一部份人群基本已经思想独立、经济独立、手机对于其来说已经可以取带电视、电脑等接受社会资讯的其它工具。无时无刻的用网需求催生了人们无论去哪，都会下意识的问一下或者找一下有没有WIFI。基于人们对于WIFI 以及手机的依赖度越来越高，将会对产品的市场发展有很大的推动作用。
行业竞争对手分析
目前生产无线WIFI模块或以共享形式提供WIFI服务的企业有很多，除在前言总结中提到的各互联网企业、知名的硬件企业。还有很多只做专业模块的小厂，也在推出其独有的无线WIFI终端产品。但大多数还未实现流量免费的服务。大部份以零售形式存在的WIFI产品。其本质还是以卖硬件设备为主。
消费者分析
1、消费者群体
大致可分类为TO B （对公）群体和TO C（对个人）群体两个消费群体。
对公消费群大致可分为以下几类：
（1）科技农业领域
（2）汽车领域
（3）户外领域
（4）林业领域
（5）渔业领域
（6）地质勘察领域等
个人消费者大致可分为以下几类：
（1）学生
（2）白领
（3）老人
以上分类是对特定行业的需求理解分析，每个行业都有特定的应用场景，在此不一一赘述。
机会分析
优势：
1.庞大的无线WIFI市场、针对市场痛点和空白有良好的解决方案和技术补充。
2.无线时代大众追赶时尚热潮，产品以刷新传统的消费认知为主打推出，符合追求前沿设备、喜欢新奇特电子产品的受众需求。
3.在实际使用中，相对于传统的WIFI热点设备来说，更具有便利性、实用性、具有产品属性的天然优势与技术优势。
劣势：
1.品牌经营的推广能力还不够强
2.与其它国家及地区成熟的消费者认知度偏低。需要慢慢培养消费者的消费认
知。
3.电子产品的更新换代是非常快的，而且仿造能力也是非常迅速的。让该产品
一直保持行业领先，对于公司的运营压力、技术压力还是比较大的。
机会：
1.随着“手机改变生活”这句玩笑话越来越在现实社会被接受。人们对于WIFI
的便利性要求越来越高。
2.由于是填补市场空白，做为新奇特的电子产品，将会在商务人士、学生人群
中产生大量的购买需求。
3.近年来随着手机行业的大力发展，包括手游、直播、追剧、手机小说的盛行，
不旦催生了充电宝的发展，对于网络的需求也会逐渐放大。
威胁：
1.其它公司的仿造能力。
2.与三大运营商利益冲突的应对问题。
3.产品本身的上下行速率问题（是否有可提升空间与方式），是与现有4G持平还是会高于4G。并且在未来是否会与5G网络持平。
营销目标
1.做好产品的上市宣传，线上线下相结合。以黑龙江省为中心向外辐射。增加
在黑龙江省的销量和销售额，逐步的扩大消费群体。后续逐步推广到全国。
2.实现市场认知度在30%以上。即在各经销商、零售商中有30%的公司、企业会
销售或代销售我公司产品。
营销策略及行动方案
产品市场策略
1.加大产品宣传（线上线下公关，前期可抓住一个方向为切入点），扩大产品的
影响力
2.品牌打造，突出产品的核心竞争力，突出产品理念，快速进入市场。
3.要求产品质量有保障，做好品牌延伸。（例如：零售方向也就是TO C业务的
型号以及升级型号规划、企业合作也就是TO B业务的型号以及升级型号规划。）
定价策略
以现有市场主流产品的价位为我公司产品定价。前期可以用低价战略快速获得较高的销售量和增大市场占有率。待有一定的认知度后再通过产品升级或换代来提升产品的零售价格。并且合理的价格也可以让市场和消费者所接受，也有利于产品打开销路，提高销量。
渠道与分销策略
（线下）
公司可以采用总代理、分销商的经营模式，以科学的价格体系，良好的合作关系，逐步建立与各级代理商利益共享、风险共担机制，为产品顺利占领市场打下良好基础。
组建线下销售推广团队
具体操作：
1、人员：销售经理、业务人员、业务内勤（可代职）。
销售经理：负责业务人员的管理，销售政策的下达与信息反馈、梳理、
总结。并根据各方的反馈及时调整销售策略。
业务人员：负责所辖区域各代理商、经销商的业务扩展与跟进。并及时
反映市场现状与竞品调研信息。
业务内勤：负责业务人员的信息收集与后勤保障工作。包括销售统计、
信息整理、配合销售经理完善营销计划制定等。
2、资金：人员日常开销、业绩提成、铺货预算、交际成本等。
3、规划：（短期计划）
为了迅速的占领市场，前期以扫街（各大卖场、各级当地销售商）为主
快速拓展产品曝光与宣传机会。通过一系列的销售手段快速做到当地经
销商铺货。以线下打开产品知名度为重点目标。
（线上）
自组建电商运营团队
具体操作：
1、人员：自组建电商运营团队人员包括（大项）运营、美工、客服、仓库。
运营：通过电商经理或销售经理的产品销售计划对产品在电商平台的销
售进行销售策划。协调美工完善平台产品的更新与优化。
美工：对运营的创意进行图片加工，包括主页、主图、详情页、活动页
等在平台上需要展示的图片进行加工处理。
客服：解答平台上消费者的售前、售中、售后等问题。
仓库：对已售出商品进行收发货、产品检查、清点库存等。
2、平台选择：
目前主流的电子商务平台：天猫、京东、太平洋、亚马逊等。
3、资金：
入驻电商平台的管理费、保证金、人员开支、广告投入以及在运营操作
其间需要投入的其它费用。
4、规划：
以天猫、京东为例（短期计划）：
完善产品线，做到多型号、多价位的销售模式。
通过参加天猫、京东的众筹模式，吸引第一批原始粉丝。
突出产品卖点，适时的推送一些福利活动（新老用户），促进销量稳步
提升。
代理运营团队合作
1、选择合作公司：由于是电商销售模式，所以代运营公司也可以在其它地
区寻找。主要找的公司也最好是做电子品类的，这样他运营的人员不会
出现跨品类运营。从而减少判断失误。
2、资金：入驻平台的管理费、保证金、代运营公司的管理费、销售提成以
及在运营其间需要投入的其它费用。
3、规划：通过与代运营公司的合作，能快速的切入市场。并且依靠其在相
关品类里的经验与手段。也能迅速的打开市场，促进销量。
营销推广
（线下）
在渠道建力初期，以业务客情为主要宣传手段。并且结合让利等手段让渠道商利益最大化。
中期，以业力合作为主要手段，并且通过产品发布、产品促销、广告支持（包括海报、赠品等）等手段让渠道商能接受新品发布和产品促销带来的新一波利益点。
最终目地实现公司与渠道商互利共盈、和谐发展的双赢局面。
（线上）
通过各平台的各个主题活动入口申报活动、积极推动产品在平台的曝光机会。
结合其它内容传播的媒体进行产品的大量线上曝光。（包括：微信公众号、新浪微博、直播平台达人等内容营销平台）
通过微信公众号聚集已经购买产品的粉丝。形成粉丝文化，为二次回购或促销推广做基础流量。
营销成本
注：该营销成本以个人经验估算，除平台费为官方统一价格。
平台运营费用里面的软件可根据公司实际要求的规模而定制，该价格只是初步定价。仅供参考
不可预见费用：包括人员的差旅、交通、电话等其它杂项。
行动规划及控制
行动规划
1.团队建设、团队管理、团队培训
第一阶段：对所有业务人员进行业务能力考察。熟悉所售商品的特性、规格、型号等基本信息，对业务人员进行量化考核，制定量化考核标准。制定相关的团队管理制度及权责分明。完善业务人员的工和报表。完成产品的技术培训、业务培训等。
第二阶段：主要是对销售团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划方案进行跟进，积极维护好终端关系。
2.销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周。将销售目标分解到各个销售终端，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售业绩。
主要手段：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
3.代理商开发及关系维护
针对客级代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情史，进行公司的企业文化传播和公司的新产品传播，此项工作应在业务人员拜访时一并了解。
并对代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
4.品牌及产品推广
品牌及产品推广应在业务人员拜访中配合及执行公司的定期品牌宣传及定期拜访中穿插推广。并策划一些投入成本较低的公共关系活动，提升品牌形象。
5.终端布置支持
根据公司的宣传预算及销售目标，对各级代理商及销售网点进行柜台展示，样品陈列提出建议。根据实际情况，积极配合业务部门工作，积极配合销售终端的形象建设以及品牌宣传。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。
线上产品的宣传本质上和线下推广基本相似。主要考核运营人员的运营经验（绩效制），客服人员的回复率、回复速度。仓库人员的产品检查与发货速度。
线上销售团队客服人员应该实行两班制。并且所有线上人员都统一考核绩效，并按绩效分配绩效奖励。
产品及人员控制
1.提高产品的质量
公司应秉承创新发展的精神不断开发新产品，在扩大了产品种类的同时同样也不能忽略了产品的质量。针对产品质量问题，应加强产品合格率把控、并且在技术上不断突破、同时针对各种使用场景做到按需开发。
2.提高售后服务
无论是电商还是线下推广，售后都是检验产品好不好的一个重要因素，线上可以提供在线解答，并且对售后答复有统一的电子管理机制与绩效考核。线下的售后虽然存在很多不确定因素，但是依然应该秉承客户是上帝的理念去为客户解决遇到问题。争取做到，产品不出问题最好，出了问题解决后让客户对公司以及公司服务有一个好的评价。
3.制定统一的价格调整
根据调查不同城市的人民收入水平，新产品采用合理的定价方法达到薄利多销的目的。公司也要加强对经销商的控制力，为保证利益的合法性。另外引进价格控制系统，在每个区域市场的业务人员应担负起价格监督的职责，监督价格调整进度，为减少库存和加快新产品给予的折扣现象。这样以来保证市场价值，提高消费者对以司产品质量的良好印象分。
4.对线上及线下业务人员进行绩效考核以及业务能力考核。对能力突出的人员
进行奖励，对能力较差的人员进行培训或末位淘汰。做好团建工作，打造一只踏实肯干，能力过硬的营销团队。
结语：感谢各位领导耐心的检阅本方案，由于时间仓促，并且本人对该产品的应用场景还未做到深入的了解与整理，所以本方案有些地方写的比较笼统。还望见谅，相信在对未来的工作中，通过不断的学习和理解。该方案也会逐步完善。对于营销流程中的一些团队管理、营销计划、市场分析所涉及到的报表、表单、本方案中并未提及，但这些表格在营销流程中不可或缺，也是检验一个营销团队质量不可缺少的一项。也应该排在制定销售计划、营销方案的最前面。最后，祝您有一个美好的一天。谢谢！
方案编辑人：朱国辉
2018年4月11日
九个实用的营销策略方案 1、情感营销策略： 情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装丶情感促销丶情感广告丶情感口碑丶情感设计等策略来实现企业的经营目标.在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少丶质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同.情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争. 情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用. 2、体验营销策略： 体验通常是由于对事件的直接观察或是参与造成的，不论事件是真实的，还是虚拟的.体验会涉及到顾客的感官丶情感丶情绪等感性因素，也会包括知识丶智力丶思考等理性因素，同时也可因身体的一些活动.体验的基本事实会清楚的反射于语言中，例如描述体验的动词：喜欢丶赞赏丶讨厌丶憎恨等，形容词：可爱的丶诱人的丶刺激的丶酷毙的等等. 企业为何体验营销呢？其实体验营销的重要性体现在消费者的情感需求比重在增加；消费需求的日趋差异性丶个性化丶多样化；消费者价值观与信念迅速转变；消费者关注点向情感性利益转变.对于现代消费的观念转变企业必须在品牌推广上下足功夫，对此企业品牌联播可有效的提高企业品牌知名度，更让体验式营销更深层的了解消费者需求.本书前面有专门章节讲述体验营销. 3、植入营销策略： 植入营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影丶电
视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的.我们经常在众多电影丶电视剧中看到不同品牌的植入，然而数字营销战役中一样可以借用，微视频的火爆，植入可以直接照搬到网络平台，同时在各种以内容输出的平台上，均可以实现.比如网络游戏丶微博段子丶长微博图文，甚至小说之中.一个大型的植入营销活动，可以成为主角，比如游戏丶微视频等，但是在微博段子丶长微博中可能只能算是一次整合营销的一个点而已，成不了大的策略. 4、口碑营销策略： 口碑营销是指企业努力使用户通过亲朋好友之间的交流将自己的产品信息丶品牌传播开来.这种营销方式成功率高丶可信度强，这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销.从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发企业的顾客对其产品丶服务以及企业整体形象的谈论和交流,并激励顾客向其周边人群进行介绍和推荐的市场营销方式和过程.在第二丶第三阶段，都可以使用此策略，口碑营销策略基于社会化媒体平台，强调关系与兴趣，激发大家分享正向口碑的兴趣，为企业品牌正向引导助力. 我们曾在论坛丶微博上看到关于海底捞众多口碑的传播，还有快书包1小时到货给用户带来的惊喜分享，这些都是口碑碎片，通过用户自行分享出来，当企业使用此策略时，更多是利用口碑类媒体传播品牌的感受. 5、事件营销策略: 事件营销在英文里叫做EventMarketing,国内有人把他直译为“事件营销”或者“活动营销”.事件营销是企业通过策划丶组织和利用具有名人效应丶新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体丶社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度丶美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式. 简单地说，事件营销就是通过把握新闻的规律，制造具有新闻价值的事件，并通过具体的操
常用的商业赞助策划书 导读：本文常用的商业赞助策划书，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一、活动目的和意义 通过举办本次晚会，加强院与院之间的互动，增进兄弟学院的感情，同时也为院系之间的同学提供一个交友平台，让同学接知领域的朋友，丰富同学们的业余生活，并为以后的院系联合工作打下良好的基矗本次活动希望通过联谊文艺晚会的形式，不仅促进各研分会文艺部之间文艺节目的相互沟通、学习和借鉴，也能带动各研分会外联部在迎新晚会之前展开一些小型的拉赞助实践机会，当然，间接的也能带动各研分会整体运作更加团结和紧密。 二、合办学院 物理学院研究生分会制造学院研究生分会 经济学院研究生分会工商管理学院研究生分会 轻纺学院研究生分会数学学院研究生分会 生命科学学院研究生分会艺术学院研究生分会 三、活动时间和地点 时间：2010年11月中下旬(待定) 地点：北门西区活动中心3楼 四、面向群体 主要面向物理、艺术、经济、生命、工商、制造、轻纺、数学8
院新老研究生，每院初定至少20人参与晚会。同时，也会向研究生会指导老师、研究生会成员、各学院常委、各学院研究生会成员发出邀请。 五、活动内容与流程 (一)前期策划准备 1、各学院确定晚会主要负责人1-3名，在10月20日晚20点以前XXXX建立讨论组，统计联系方式; 2、各学院调研参加人数，在10月22日晚18点之前反馈到XXXX 处; 3、各学院必须保证一个节目有效演出，在10月22日晚18点之前反馈到XXXX处; 4、晚会经费由各院外联部积极拉赞助，汇总具体时间会在讨论组里通知; 5、晚会演出时间前10日，各学院主要负责人集中开会，并缴纳活动经费至XXXX处，由该学院统一负责和分配如何购买晚会所需用品。(晚会用品主要分为1)舞台布置2)食品和饮料3)礼品三大部分，具体分工需开会商议) 6、晚会宣传将在晚会演出时间前5日开始进行，主要分为网络宣传和海报张贴两部分，具体负责学院将在开会商议后确定。 (二)活动流程 进场时即分为8个小组，分组形式有两种：1、以学院为单位;2、以丝带颜色分区，丝带上会有数字编号(同学入场时需随机抽取不同
新媒体营销推广策划方 案 -CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展，传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求，而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机，也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色如何做订目标，做预算，写推广方案，绩效怎么考核团队岗位怎么去搭配如何管理新媒体团队下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案，这里分为几部分，抛砖引玉，希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么 这里普及下运营的一些概念，整合了其他人的一些观点，对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图，看图理解运营：新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动，向客户广泛或者精准推送消息，提高参与度，提高知名度，从而充分利用粉丝经济，达到相应营销目的。 微博，微信，贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集，而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集，明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分：初级运营，中级运营，高级运营。 初级运营（负责流程中三个环节一个子项目，如微博运营，微信运营，内容编辑，活动策划等）。
中级运营（能力覆盖到三个环节中整个环节）。 高级运营（三个环节贯穿，视野更大，资源更多，布局更长）。 根据运营流程划分：拉新（找到用户在哪，低成本获取用户），留存（让用户持续用你的产品），促活（唤醒不用产品用户）。 COO（考虑产品，营销，投资人关系，PR等公司层面资源调配） 根据运营内容划分：用户运营，内容运营，社区运营，商务运营，活动运营等。 2、定目标 接下来，我们要做的就是定目标，一般来说，制定目标参考几个原则： （1）如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标，就直接以后台目标数据值为参考，比如微信，微博。别搞太多数据定义或计算公式，省事又直观，也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 （2）第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导，可以交付给技术部门去做统计报表系统来做监控。可先从日指标下手，再延伸到周，月，季，年去做统计。比如服务号的注册用户，订单量，订单转化率，客单价等。 （3）团队需要有一个终极目标
凤凰妇产医院营销战略方案 一、营销战略目标 1、在初步在吉林地区范围内逐步扩大凤凰妇产医院的知名度，提高医院在医疗市场的占有率，力争实现最佳的市场赢利率。 2、运用多种现代化（适宜的）商业营销拓展方式，迅速提高医院的病患入院诊疗率。 3、树立良好的凤凰妇产医院的形象，提升凤凰妇产医院品牌的知名度和美誉度，用较短的时间使其成为医疗行业中较佳品牌。 4、把凤凰妇产医院建立成一个大专科小综合的地区医院。（暂） 为确保营销目标顺利实现，可分为三个步： 第一步：在医院条件有限的情况下先打服务牌，以顾客为导向，创新服务理念、服务方法和服务模式，积极采取内部包装、培训的办法，吸引病患的就诊，并配合多种营销方法提高医院服务形象。 第二步：在进行内部实力和外部市场分析的基础上，通过营销活动、创建社区活动、公关活动和促销活动等，与社会展开互动，并结合主流媒体的多次轰炸，要成功使凤凰妇产医院得到社会的普遍关注和无形资产的迅速升值。 第三步：针对当地政策、文化，吉林医疗市场状况、人口状况、群众对医疗卫生行业满意度、群众对凤凰妇产医院医疗服务的期待值、周围医疗卫生机构设置、当地群众的健康需求以及吉林医院内、外部状况的调查。 二、营销战略策划原则 营销战略制定要考虑多种因素的影响，其核心的影响因素是目标市场，根据市场机会和行业态势的分析，并结合凤凰妇产医院自身状况，确定如下： 推广计划 当前最重要的是尽快建立凤凰妇产医院的知名度，使医院为吉林区域附近消费者知晓。 广告宣传 针对不同小区内的居民，可在附近购物场所及社区，投放针对不同人群的社区户外广告并适时赠送送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。 地区相关主流媒体的广告配合支持。 事件营销 针对不同区域，不同的目标群，可以举办相应的公关活动。这样，即提升了医院的品位和形象，拉近了与目标群的心理距离又能带来了稳定的客源。时机成熟后，也可适时与相关单位合作转入渠道营销。 组织学生义工活动。联系当地几个重要学校的学生会组织，举行一些主题活动，照样有利于提升影响，更能吸引公众与媒体的关注。 时机成熟的时候，也可以举办一个以“健康与生活”为主题的系列活动。 服务营销 除去品牌因素，服务对于消费者来说，是最重要的。为了做到这一点，需要更多人性化的服务。 建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而相关服务人员又能当面称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。 个性化服务。 在相应区域放一些宣传品，内容是关于相关医疗的基础知识、预防常识等，一方面可以提升品牌，烘托医疗气氛，也增加消费者对医院的品牌好感。 为社区人群培训相应专门的医疗基础服务人员。如果能实现，可以向他们介绍基础病症的名称、来历等相关知识。更要让其影响相应病患来院就诊。
实训任务3 赞助活动的策划与实施 职业场景 某电子公司为了提升企业形象，决定在“同一首歌”演出团来到本事表演之时进行赞助，但是赞助企业太多，并且许多企业都比自己的企业实力强，名气大。如果公司想增加赞助金额，又在财力方面捉襟见肘，你能帮助该公司提出何种解决问题的办法？ 实训目的 通过实训，使学生掌握赞助的类型及赞助活动的实施，并能够从树立组织形象的角度帮助组织成功地策划和实施赞助活动。 训练步骤 第一步：首先介绍本次模拟实训的内容，并说明本次赞助属于文化活动赞助。 第二部：制定赞助计划。学生分组进行，每组5-8人。 赞助计划主要包括一下十项内容： 1.活动是否符合公司的赞助原则和范围。 2.活动能否加强公司的形象。 3.活动能否与公司某一个产品相关联。 4.冠名权的问题 5.展露/宣传的机会点：海报、广告、公告、展示板等。 6.赞助的金额是否在公司的预算之内。 7.长期的效果如何。 8.活动能否促进业务的增长。 9.能否获得有关参与者的资料库（包括邮件地址等，但主意隐私保护）。 10.有无足够的时间去策划和实施赞助方案。 第三步：赞助活动的实施。 赞助活动实施之际，往往需要举行一次聚会，将有关的事宜公告于社会。这种赞助为主题的赞助会，在赞助活动中，尤其是大型赞助中，大都必不可少。赞助会一般由受赞助者操办，也可由赞助者操办。赞助会的操办过程分一下三个内容： 1.场地的布置。 赞助会的举行地点，一般可悬着受赞助者所在单位的会议厅，也可租用社会上的会议厅。会议厅要大少适宜，干净整洁。会议厅内，灯光亮度适宜。在主席台的正上方，悬挂一条大红横幅，上面应以金色或褐色的楷书书写着“某某单位赞助某某单位项目大会”，或者“某某赞助仪式”的字样。赞助会会场的布置不可过度豪华张扬，略加装饰即可。 2.人员的选择。 参加赞助会的人员既要有充分的代表性，又不必在数量上过多。除了赞助单位、受赞助者双方的主要负责人及员工代表之外，赞助会应当重点邀请政府代表、社区代表、群众代表以及新闻界人士参加。所有参加赞助会的人士，与会时都要身着正装，主意仪表，个人动作举止规范，以与赞助会庄严神圣的整体风格相协调。 3.会议的议程。 赞助会的会议议程应该周密、紧凑，全部会议时间不应超过一小时。其议程是：第一，宣布会议开始。赞助会的主持人，一般应由手赞助单位的负责人或公关人员担任。在宣布正式开会之前，主持应恭请全体与会者各就各位，保持肃静，
新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签： 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。
所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。
如何做如何做营销策划营销策划营销策划方案 方案整理/花雨满天 一、营销策划方案编制原则 为了提高策划书撰写得准确性与科学性，应首先把握其编制得几个主要原则;一)、逻辑思维原则 策划得目得在于解决企业营销中得问题，按照逻辑性思维得构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目得全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题得对策。二)、简洁朴实原则 要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决得核心问题，深入分析，提出可行性得相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。三)、可操作原则 编制得策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中得每个人得工作及各环节关系得处理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。四)、创意新颖原则 要求策划得“点子”(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新得感受。新颖得创意是策划书得核心内容。 二、营销策划方案基本内容 策划书按道理没有一成不变得格式，它依据产品或营销活动得不同要求，在策划得内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同得。 因此，我们可以共同探讨营销策划书得一些基本内容及编制格式。封面·策划书得封面可提供以下信息：①策划书得名称;②被策划得客户;③策划机构或策划人得名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场得状况不同，营销执行效果也不一样。 策划书得正文部分主要包括：一)、策划目得 要对本营销策划所要达到得目标、宗旨树立明确得观点，作为执行本策划得动力或强调其执行得意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。 企业营销上存在得问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
以厦门云点网络科技有限公司为例,阐述新媒体营销方案 网络推广就就是做广告,只就是传统的广告就是以媒体、报纸等为载体,而网络推广则就是以互联网为载体。 推广的目的:不只就是推广公司的产品,而应该推广的就是公司的品牌、形象与企业文化。 目标客户定位:热流道的目标客户就是注塑模具厂家的老板、总经理或者公司的相关负责人等;周转箱的目标客户就是一些厂家的老板、中间商或者公司的采购;移动电源的目标客户就就是所有用手机的人。 厦门云点网络科技有限公司就是多元化企业,以外贸为主,在国内市场占有率极低,品牌效益不够强,推广品牌应就是推广的首要目的。 我的想法: 一、建立独立的企业博客。 公司的网站博客只以做广告为主,用户体验不佳;第三方博客如新浪等模块死板,权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得企业应该建立属于自己的博客,做为发布公司产品信息、企业文化,维持与公众与市场的关系,建立品牌与推广用。
1、建站程序:可选择市场主流的博客专用程序,如wordpress,域名选择如sinomould、com,购买的空间与服务器一定要好,因为这个博客建好以后会比网站的推广效果更好。 2、博客板块建立:只以打广告为主的博客肯定会失败的,所以这个博客因以与带来流量,做人气博客为主。博客原创为主,字数500到1000,也可以更多,字数少了可读性不强,多了人们没耐心瞧。 (1)、设一个板块专门发公司产品的信息,如优点等,作为宣传公司产品,为公司网站做外链用 (2)、设立公司高层板块,因为分析当前市场经济,各行业发展前景为主,吸引一些公司的老板。 (3)、各部门员工板块,以探讨生活,如电影、美食、手机,探讨电影、娱乐为主,以吸引普通民众,因为移动电源的潜在客户就就是这些人。 (4)、设立链接板块,链接我们公司的网站,也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接,让我们的博客被百度收录的更多。 (5)、还可以建立售后服务等板块,比如我们公司就是如何处理一下产品的质量问题,让客户对我们建立信任。 二、图片营销法。
一．策划项目简介 （一）项目概况 本策划项目是为阳光小猴快餐茶饮店进行营销策划。阳光小猴抚州店位于抚州长途汽车站对面，赣东大道与环城南路的交汇处，西侧毗邻钧天步步高超市，东侧靠近东华理工大学校本部，店面所在的位置每日人流量数以千计，地理条件优越，交通方便。该店是阳光小猴快餐茶饮的加盟店，总店位于江西鹰潭余江地区，总部有店面两家，该店是其第三家加盟店，今年6月进驻抚州。由于诸多原因，原先加盟商已退出经营，目前该店由总部的三人合伙经营。店面面积160㎡左右，共两层，四人座快餐桌10套，四人座沙发7套，顾客上座饱和量为68人。现有经营人员4人（包括合伙人），店员有待扩招。主营产品为西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜，招牌小吃为重庆酸辣粉。 （二）经营现状 该店目前经营现状不佳，暂时遇到了困难。财务方面，店面年租金近6万元，年房管税2000元，加上水电费，卫生费，人工工资等费用支出，店面每日的维持成本近300元，而目前平均日营业额仅为270元，入不敷出的财务状况亟待改善；产品方面，现有产品是西式快餐，时尚茶饮，特色小吃，家常炒菜等产品大类，产品小类有近150种。产品线过长，产品深度也较大，直接导致特色产品不突出，主打产品不明显，产品方向不明确，产品精细制作不到位，口味不能赢得顾客青睐；价格方面，与市场同类产品相比，价格处于平均水平，顾客可以接受，但如果想以低价渗透的策略打开市场，那就要调整价位，价格适当下浮；渠道方面，主要以店面
直销为主，外卖送餐量很小，限制了销量的增加；促销方面，对外宣传力度太小，宣传手段仅限于店里海报，东华理工大学（本部）近80%的学生没听过该店名字，知名度太小，美誉度更是无从谈起。总之，该店的经营现状亟需改善以扩大市场份额，增加销售额，提高品牌知名度和美誉度，实现连锁经营的目标。 二．策划团队 （一）策划团队简介 本策划团队是由东华理工大学08级市场营销专业的11名学生组成，他们接受过系统专业的市场营销策划训练，并且大部分成员拥有丰富的营销策划经验，眼光敏锐，视野开阔，市场洞察力较强，具有独立分析解决市场营销问题的能力。 （二）策划人员简介
公益活动赞助策划方案 公益赞助是指厂商赞助某项社会活动，借助该活动产生的良好社会效应进行营销宣传，以获得社会公众的关注与好感，从而达到传播和提升品牌形象、刺激产品销售的目的。所以，现在就来看看以下两篇关于公益赞助的策划书吧! 一、活动背景 为弘扬中华民族扶贫济困的传统美德，提高全民慈善理念，20XX 年爱心助学会第一届慈善义演是进一步营造全民慈善的良好氛围，弘扬慈善文化，倡导奉献爱心，本次晚会是慈善与本土文化的完美结合，以"爱心传递，真情助学"为主题的义演将在**酒店举行; 二、活动目的及意义 开展以"爱心传递，真情助学"为主题的慈善义演活动，是为了引导更多的市民关注焦作贫困学生，关注我们身边的弱势群体，我们真诚希望社会各界人士尽自己一份小小的心意，俗话讲滴水能汇成大海，只要人人献出一份爱，这世界将变的更美好! 三、活动组织机构 政府机关领导、交行省级分行领导、当地各知名企业领导、各媒体记者等; 四、活动主题 1、主办单位：深圳市机械行业协会; 2、活动名称："爱心传递，真情助学"大型慈善义演;
3、活动时间：20xx年11月11日 4、活动地点:**大酒店： 五、赞助公司方面 1、自己协调捐助单位，确定捐助意向和捐助金额。 2、用希望工程正规票据为赞助公司出具票据。 3、在义演中，请赞助公司上台举捐助牌。 4、在演出场地周边布置展板，对热心企业个人进行答谢。 六、安全预案 为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下： 1、指导思想：精心组织、周密部署、密切配合、定岗、定员、定责，确保晚会万无一失，使慈善义演安全顺利进行。 2、组织领导：为加强本次活动安全保卫工作的组织领导，**同志负责，成立后勤保障应急小组，负责布置、协调和指挥此次活动的安全保卫后勤工作。 七、募集资金使用计划 为确保活动期间的安全，使本次活动顺利、圆满地进行，特拟定安全保卫工作方案如下： 1、助学计划：所募得的款项一部分用捐助贫困学生。 2、募集资金比较充裕的情况下，建立图书室2座。 八、注意事项 1、外联组：负责联系热心商家为孩子寻找捐助人和义演当天广
营销战略策划方案 一、封面：方案名称/方案制作者 ××××全程营销方案 ×××制作 二、方案目录 将方案中的主要项目列出。 三、方案内容 （一）市场国家社会行业环境 1、外部市场国家环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 2、社会市场环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 3、社会本行业现状分析（行业现状、行业特点、行业未来发展） 4、上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁。 （二）竞争对手基本情况 1、竞争对手概况：过往销售情况、市场占有率、销售额、利润等经济指标。 2、销售理念及文化：公司哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 3、策划项目概况。 （三）自我产品市场分析 1、产品总体上的优势特点； 2、产品总体上的劣势不足。 3、在市场上产品威胁 4、在市场上的机会与突破 （四）客户需求情况 1、客户分类/分布。 2、客户特点（这些客户是什么样子的？他们怎样生活、怎样接受该服务及相关服务？）
3、有多少客户？ 4、客户消费行为/心理。 5、客户生活习惯 6、客户获得信息的渠道。 7、客户购买主要渠道 （五）项目产品市场定位 1、市场区域定位（目标市场）（辅助市场） 2、市场客户群定位 3、产品包装定位 4、产品品质定位 5、产品价格定位 （六）营销活动的开展 1、营销活动的目标。 2、目标市场。 3、面临问题。 4、竞争策略、竞争优势、核心能力。 5、营销定位（区别性竞争差异点的确定）。 6、营销物资支持 （七）营销策略 1、企划策略： （1）企划概念； （2）品牌与包装规划。 2、价格策略： （1）定价思路与价格确定方法； （2）价格政策； （3）价格体系的管理。 3、渠道策略：
拉赞助可分为四个阶段：策划、交涉、落实、反馈。 一、策划阶段。首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。笔者建议这样思考：（一），对方需要什么？虽然求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的部分有复杂关系赞助活动另论。） （二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。 （三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起作用的合作方案，即策划书。 当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。 在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比校学校活动具有宣传方面的优势；各院系也各有特点，比如计算机系去找电脑商；体育系去找体育器材专营，音乐系、外语系，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条件。 做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，笔者建议，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。 这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。 校园策划书一般有几个组成部分：活动简介，活动安排，宣传方式，宣传效益，经费预算等等。至于如何写策划书，笔者认为这恰似写作文，能阐明想法行之成文即可，而没有一个固定的万能的模式。笔者建议写策划书时这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。 对于经费预算，大家要特别重视。笔者的意见是，尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一
松原新闻网线上新媒体营销推广方案 网络推广就是做广告，只是传统的广告是以媒体、报纸等为载体，而网络推广则是以互联网为载体，形式也是多种多样的，而现下最为广泛使用的就是微信，微博，QQ等微平台推广，如果涉及到策划炒作方面的更有图片，视频，新闻等多种形式可以用来推广策划。 一、推广的目的 我们的线上新媒体推广不只是推广新闻网的内容，带动新闻网流量，而切实还应该推广的是松原新闻网的品牌、形象和网站以及公司的企业文化。 通过互联网新媒体的推广加上常用的seo方式再结合一系列的营销炒作策略，将网站的品牌知名度，用户访问量提升到更高的一个层面，将网站的存在价值发挥到最大化。 二、推广周期：3个月 三、推广目标： PV：3000/日IP：1000/日UV：1000/日 四、新媒体推广方式 1、建立独立的企业博客 网站的官方博客只以做广告和外链为主，用户体验不
佳；第三方博客如新浪等模块死板，权重不高的新博客不能做链接。所以我觉得网站应该建立属于自己的博客，做为发布网站信息、企业文化，维持与公众与市场的关系，建立品牌和推广用。 （1）、博客板块建立：只以打广告为主的博客肯定会失败的，所以这个博客因以与带来流量，做人气博客为主。博客原创为主，字数500到1000，也可以更多，字数少了可读性不强，多了人们没耐心看。 （2）、设一个板块专门发网站的新闻信息，如新闻，动态等，作为宣传网站，为网站做外链用 （3）、设立网站高层板块，因为分析当前市场经济，各行业发展前景为主，吸引一些企业老板及投资者高级经理等使用，目的为更好的吸引广告投放和关注。 （4）、各部门员工板块，以探讨生活，如电影、美食、手机、娱乐为主，以吸引普通民众，因为网站的潜在用户就是在这些人里产生。 （4）、设立链接板块，链接我们的网站，也可以在博客有权重之后交换高质量的友情链接，让我们的博客被百度收录的更多。 （5）、还可以建立联系我们，关于我们等板块，比如我们网站是如何处理投诉，投稿，建议等问题，让用户对我们建立信任和了解。
如何写营销策划方案 一份完整的营销企划案的组成元素 企业的领导层应该非常注重营销部门的地位，企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上的，即企业的战略是绝对以市场为导向，以顾客需求为核心来制定的。 本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得，企业的战略地位的调整方面的经历，并在充分吸收菲利普.科特勒先生的营销思想精华整理出来，希望能与大家分享并互相提高。 一、分析营销机会 1、管理营销信息与衡量市场需求 （1）、营销情报与调研 （2）、预测概述和需求衡量 2、评估营销环境 （1）、分析宏观环境的需要和趋势 （2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 3、分析消费者市场和购买行为 （1）、消费者购买行为模式 （2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） （3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 5、分析行业与竞争者 （1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念） （2）、辨别竞争对手的战略 （3）、判定竞争者的目标 （4）、评估竞争者的优势与劣势 （5）、评估竞争者的反应模式 （6）、选择竞争者以便进攻和回避 （7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 6、确定细分市场和选择目标市场 （1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求； （2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 （1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 （2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 （3）、传播公司的定位 2、开发新产品 （1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
主题：果蔬产业标准化生产状况调研 —以合肥市为例
一、安徽大学及其商学院其简介 安徽大学 毛主席题写校名 安徽大学是安徽重点211工程大学拥有优越的地理位置和优美的环境，是教育部本科教学水平评估优秀高校，安徽省属重点综合性大学。国家“211工程”重点建设大学和国家华文教育研究基地之一，校园景色秀丽、环境优美，是合肥市“安全文明校园”和全国绿化400佳单位之一。始建于1928年，历经80余载，发展为各类在校生36600余人，其中本科生26600余人，博、硕士生6400余人的省内最大规模的一所高校。 安徽大学商学院是安徽大学为适应社会经济发展对工商管理类专业人才的需求，适应高等教育改革发展趋势和完善学科结构，在安徽大学原工商管理学院的基础上，秉承“人文商道责任创新”的办学理念，融入管理学院原人力资源管理、物流管理和经济学院原电子商务等专业，于2010年5月成立的新学院。学院师资力量雄厚，现有教职工106人，其中专任教师90人。专任教师中有教授15人、副教授31人，博士和在读博士29人，硕士生导师21人，已经形成了一支结构合理、素质较高、年富力强的师资队伍。目前学院在校硕士研究生规模已达到500人、本科生近2500人，是安徽大学办学规模最大的学院。
二、活动介绍 暑期社会实践活动是由校共青团委员会主办，为引导广大团员青年积极投身社会实践，促进青年学生在实践中了解社会、了解国情，增长才干、奉献社会，锻炼意志、培养品格，进一步提高学生的思想政治素质和综合能力。根据团省委“三进三访三促”活动的精神，组织开展丰富多彩的大学生“创先争优”暑期社会实践活动，以社会调研、志愿服务、专业实习等为平台，以基层党团组织和广大党员为先锋力量，带动广大学生积极开展和加入“创先争优”活动，积极组织党、团员进农村，访民情，根据农村的现状采取相关措施促进农村基层组织建设，充分展现基层党团组织的活力和学生党员团员的风采。 为响应团省委及校团委的组织安排，本团队自愿组织，在各成员认真研讨、多层面分析下，决定结合时事热点，反映时代前进步伐，推广先进农业发展技术，决定赴合肥市开展针对果蔬标准化生产示范区的调研活动。 我们的活动主旨是以对合肥市的部分果蔬类国家级农业标准化基地积极充分的调研、分析、总结，以小见大，来了解、分析安徽省果蔬类农业标准化工作发展情况；并力所能及的在对比模式下，提出对各基地发展均有益的建议；同时，形成总结性报告，将各种优秀发展经验和出色结果加以推广，力图使农业标准化得到更为广泛的应用；最终，我们希望通过团队的努力，能够给更多的乡镇、农民朋友带来真切的增收等利益。 三、活动背景 目前为止，我国的农业标准化生产工作已得到蓬勃发展，标准范围从原来只涉及少数农作物种子和种畜方面发展到了种植业、养殖
八种最常用的新媒体营销方式： 第一：病毒式营销 用一句话来概括就是，利用大众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样进行传播和扩散。其中的特点就是快速复制、广泛传播并能深入印象。病毒式营销可以说是新媒体营销最常用的网络营销手段，进行用于产品/服务的推广。用这种方法对于品牌而言最主要的作用就是让人们对其产生印象。 第二：事件式营销 事件营销就是利用有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，通过策划、组织等技巧来吸引媒体、消费者的兴趣和关注。主要是为了提高企业产品/服务的认知度和美誉度，为品牌的建立树立良好的形象。
第三：口碑营销 在现在这个信息爆炸，媒体泛滥、资讯快速更替的时代，消费者对广告、新闻等资讯都具有极强的免疫力。要想吸引大众的关注与讨论就需要创造新颖的口碑传播内容。随着营销手段的不断发展完善，营销内容的五花八门，能够经营好口碑营销，成为很多企业营销的最终目的和价值标准。
第四：饥饿营销 饥饿营销已经不是什么新鲜的词汇了。早起的小米可以说是把饥饿营销玩的非常的666。饥饿营销可以有效提升产品销售，并为未来大量销售奠定客户基础，同时也是未来对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。但是运用饥饿营销手段，也需要看情况而言，并不是每一个企业都能随便拿来用的。在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，饥饿营销才能较好的发挥。 第五：知识营销 知识营销就是通过有效的传播方法和合适的传播渠道，将企业所拥有的对用户有价值的知识传递给潜在用户。包括产品知识、专业研究成果、经营理念、管理思想和优秀的企业文化等等。 知识营销有一个最基本的核心点就是：要让用户在消费的同时学到新的知识。 用知识来推动营销，需要我们提高营销活动策划中的知识含量。重视和强调知识作为纽带的作用，帮助消费者获取某一方面的知识，甚至直接就是企业提供产品/服务的认知知识。其中教育培训行业可以说是最常利用这一手段来进行营销的。
赞助招商方案 展会概况 主办单位： 承办单位： 协办单位： 支持单位： 特别支持单位： 举办地点： 澳门国际机场南侧停车场及公务机专用停机坪（图中所示的A&B区域） 展会简介： 濠江风韵博览每年举办一次，是一个集合公务机及奢侈品展售、合作洽谈、业内交流、休闲旅游及娱乐赛事为一体的高端商务博览会。展会主要面向国内外顶级公务机制造商、服务商、运营商、零部件及相关产业供货商以及具有极高消费能力的高端客户群体。濠江风韵博览依靠自身的影响力及客户群，形成一个融合公务机展示、奢侈品展示、娱乐活动及澳门风情博览的专业品牌。在为国内外公务机市场的开拓提供一个专业的展示及交流平台的同时，也扩大了澳门的城市影响力，并且提升了澳门的城市知名度及文化内涵，成为各界人士一年一度欢聚的盛会。 同期活动： 为了增添展会活动的多样性及娱乐性，本届濠江风韵博览举办期间将同期开展公务机高峰论坛、名人慈善高尔夫邀请赛及公务机形象大使选拔赛等精彩活动。参展商及观众在参加专业展会的同时，可以充分享受到澳门丰富多彩的休闲娱乐项目，使您的澳门体验之旅更加完美！ 活动时间： 活动地点： 展会定位： 本届濠江风韵博览将在“魅力之都”澳门打造出一场集“驾、品、藏、享”四大要素以及高端产品与服务为一体的奢华盛宴。 驾——顶级跑车/房车、公务机； 品——华衣美服、美食佳酿、雪茄烟具、视听享受、娱乐休闲健身； 藏——豪宅别墅、珠宝名表、艺术品、古玩奇珍、家具收藏、家居装饰； 享——私人会所、高尔夫球会、酒店服务、休闲旅游、金融理财。 市场潜力：
中国企业国际化发展的步伐日益加快，企业对于公务飞机的需求也快速增长，这为公务机的消费提供了重要的基础。近年来，公务机的消费群体正在发生改变，目前企业以及私人也已成为公务机在中国内地的最主要客户。 截至去年年底，中国的公务机数量已达109架，而民航局已批准今年进口60架公务机。预计到“十二五”末期，中国的公务机数量将达到260架以上，具备公务机托管和运营的公务机公司会达到30多家。据国防与宇航咨询公司Teal预测，今后10年，全球对公务机的需求量将达9000架，总价值约944亿美元。中国内地是最具潜力的市场之一，年营业额可望达到600亿人民币。 展会推广 邀请嘉宾： 濠江风韵博览预计邀请2000位具备购买潜力的高端客户前来参加，另有300位极具购买实力的VIP采购者以及200位该领域业内权威人士所组成的专业观众团受邀参加。参展观众遍布中国内地、香港、台湾、澳门及东南亚等地区，受邀嘉宾包括： （1）各地商会、企业家协会会员； （2）顶级跑车、豪华轿车车主； （3）高档住宅、商务楼盘业主及准客户； （4）顶级高尔夫球会、游艇俱乐部、私人会所会员； （5）澳门博彩业高管、娱乐贵宾厅负责人； （6）顶级商场消费VIP客户； （7）各大奢侈品牌VIP客户； （8）各国际银行VIP客户； （9）各保险公司VIP客户； （10）各证券公司VIP客户； 推广方式： 濠江风韵博览的宣传方式以外部传播为主，强调对外传播的有效性及普及性。通过多种多样的媒体宣传形式对濠江风韵博览进行宣传报导，包括电视类媒体、平面类媒体、网站类媒体及专业类媒体。 同时通过展会举办期间丰富多彩的同期活动来制造展会的亮点，吸引更多媒体的关注度，增加媒体报导的热情，从而增加展会相关产品及服务的曝光点。在展示濠江风韵博览与众不同的魅力的同时，也使展会及活动的赞助企业可以对自身的产品或服务进行全方位、多角度的有效宣传。赞助企业由此可以扩大产品或服务的公众认知度，树立企业的品牌形象，提升自身的业内影响力。 拟邀请媒体： 电视类媒体 平面类媒体
新媒体营销策划与管理 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国内地广告投放规模已逾2600亿，其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司，流派甚多。然而纵观整个行业，绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次，并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程，却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国内的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下，随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出，许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本，以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇，风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。 所以，无论从市场需求还是行业趋势，策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案，并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间，全球互联网广告的增长速度比传统
媒体快6倍。而08-09经济危机期间，我国几乎所有的传统广告都在缩水，唯独新媒体广告逆势崛起，增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态，消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界，与受众真正建立了联系，同时，它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一，无非采取高空轰炸，地面促销配合，电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变，传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而，由于新媒体在国内还远未到成熟期，无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台，要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国内真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。 综上可见，新媒体整合营销是市场所需、大势所趋，谁能最先建立起完整的服务体系，并累计相当的客户资源与实践经验，谁就能在未来的营销策划界处于绝对领先的地位。 第二部分经营思路 项目将以新媒体整合营销策划作为核心业务，大力引入战略谋略、市