陶瓷企业的营销方案
一、陶瓷企业营销实施的现状分析。
1、市场分析：
随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。随着个人收入和欣赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，未来瓷砖市场前景广阔。
2009年1-5月份，我国规模以上建材工业企业盈亏相抵后实现利润419亿元，同比增长13.7%。从建材行业内各分行业看，利润同比提高较多的行业有：水泥制造业实现利润103.2亿元，同比增长21%;水泥制品28.7亿元，同比增长25.4%;玻璃纤维增强塑料13亿元，同比增长27.2%;砖瓦、石材及其他建筑材料108.2亿元，同比增长27.7%;建筑用石加工33.9亿元，同比增长25.8%;防水材料制造7.8亿元，同比增长66%。
2009年两会期间，全国人大代表佛山市长陈云贤提出应把陶瓷产品纳入到“陶瓷下乡”补贴的范围内。他指出，瓷砖市场中比高端产品更加走俏的，并不是中档产品，而是低档瓷砖，原因主要是新农村建设政策以及08年下半年以来“外来工”返乡立业为低档瓷砖开辟了一个巨大的消费市场。而如果这个建议得以实施，那么列入“陶瓷下乡”范围内的陶瓷品牌名单肯定是品牌知名度高、企业规模大、产品过硬的企业，他们进入农村市场后，低端陶瓷产品将会加快退出农村市场。
2、市场定位：（中型企业）
中小企业生产经营活动就要围绕着“寻找市场缝隙”而展开，并以新产品的开发作为实施市场缝隙战略的核心。佛山中小型陶企不能走重污染高耗能，靠生产大众化和山寨版陶瓷产品的老路，而是要寻找被市场中被别的企业所忽略，或者该市场存在没有被满足的需求，发挥小企业规模小经营灵活决策简练果断富于创新的精神,以及易于涉足新的领域和率先采用新的理念，注重实效创新的优势，再加上网络营销及网络广告等集精确性、个性化、互动性、
可跟踪性、覆盖面广、快速调整、成本较低优点的销售和宣传方式扩大企业知名度，加强售后服务，为产品增添竞争筹码，为自己学会游泳!
中型陶瓷企业的市场定位应该是：中档价位，中层和中上层消费群体，让消费者感到经济实惠。
二、分析同行业间竞争对手的网络营销实施的优缺点。
优点：
网络营销是电子商务的重要组成部分，具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比，网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品最终价格。
在传统的商品模式中，企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道。分销渠道的扩张虽然扩大了企业的分销范围，加大了商品的销售量，但同时也意味着更多分销商的参与。无疑，企业不得不出让很大一部分的利润给分销商，因此企业的利润就会降低了。
从另一方面讲，网络直销还能够有效地减少售后服务的技术支持费用。还有就是网络商品的中介会为买卖双方展现一个巨大的世界市场。而网络交易中心可以有效解决传统交易中的拿钱不给货和拿货不给钱两大难题，从而减少了买卖双方的交易风险。
缺点：
1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，在很多情况下可能产生错误的判断，而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。
2、购买者利用信用卡进行网络交易，不可避免地要将自己的秘密输入计算机，由于新技术的不断涌现，犯罪分子可能利用各种高新科技的作案手段窃取密码，进而盗窃用户的钱款，使到交易不安全。
三、企业产品所针对的消费者人群有哪些？包括其特征。
陶瓷企业针对建材终端消费市场的高、中、低端不同档次消费人群，可推出对应的高、中、低端档次陶瓷品牌，三种档次品牌，分别为“龙头”品牌、“中坚”品牌、“价格杀手”品牌，部分用于特殊销售渠道，比如建材超市、ＯＥＭ贴牌加工、出口加工）的品牌也可归于“价格杀手”品牌。
陶瓷显性消费行为特征对营销策略的启示（数据收集于互联网）
陶瓷市场的激烈竞争和消费者日趋理性的消费行为，使广大厂家想尽了办法，施展出了各式各样的手段来促进销售，但不论是品牌文化营销、亲和的服务营销还是个性化的体验
营销，目标都只有一个：抓住消费者提高市场份额。那么，消费者是如何选择陶瓷产品的？影响其做出选择的影响因素有哪些？之前又是如何获得信息的呢？他们关注产品的哪些功能呢？又希望得到什么样的服务呢……这在向消费者销售产品之前都必须弄清楚，真实把握消费者的心理需求，实现消费。本文就是试着解读消费者在陶瓷消费过程中所表现出的显性特征，来研判这些显性特征对陶瓷营销策略的制定与实施有哪些启示作用。
从市场调研以及与经销商的座谈中我们发现，中国城镇陶瓷消费者具有以下显著的消费行为特征：
1、大部分消费者都具有高中以上文化，年龄在26-40岁之间，事业有所成，
随着消费能力的提高，消费者对陶瓷产品装修的个性化也逐步显现，文化营销、服务营销等营销方式需要基于消费者的文化鉴赏能力和身份的象征意义，追求自由、崇尚个性的生活情调为陶瓷产品设计提供了更多的想象空间，质量、价格、环保就不能作为产品的USP
来卖了。
2、城镇居民是建陶产品消费的主体（约占总消费量的70%），但工程消费的档
装修泥工直接采购量在研究过程中大多是主家包工包料，以及装饰公司采购人员的采购，泥工、包工头等中间人员也正成为厂家需要猎取的对象，这个群体也在逐渐长大，厂家需要迫切研究出针对泥工、工头以及设计师等之间的推广办法。
3、购买行为日趋理性，自行购买占有多数，在影响购买的因素中，亲友尤其是
具有购买使用体验的亲友、装饰设计、施工人员、建材店员对购买决策具有
亲友推荐是普通家庭消费者最重要的信息来源，由此可见建陶产品售后服务、顾客满意与口碑传播的重要性，尽管建陶产品作为一种典型的耐用消费品几乎不存在忠诚度的概念。装修/建材业从业人员在信息传播方面也起着相当大的作用，因此要特别注重与设计、施工等业内人士的沟通与关系维护，重视对设计施工人员的促销。上表还反映，建陶产品是一类典型的耐用、理性消费品，大众及专业媒体广告、展览会等在信息沟通传播方面的作用明显弱于亲友及装饰人员意见，但也是消费者重要的信息来源之一，因此，还应对媒体广告给予应有的重视，但要有别于感性消费品“大广告”的传播手法，在广告传播投放中要“重质量不求数量”。
值得注意的是，店面导购人员的影响不但小于亲友，甚至还弱于装饰人员，而店内POP 却成了影响力最小的信息渠道，这反映终端导购上，注意发挥零售终端“临门一脚”的作用，不要太过急功近利，导购虽没有抓住客户，但需要对客户完成公司产品、品牌的传播。
4、消费者在购买陶瓷时最关心的因素是质量，其次才是价格、装饰效果、服务、品牌等。这证明建陶产品是一种理性消费品，品牌不是身份、档次的象征，
质量是消费者购买陶瓷的第一影响因素，质量作为产品的核心要素，其好坏关系到一个企业的生死存亡，这已是中外企业所共知的。目前，消费者对质量的认识和判断是比较模糊的，主要是综合的感觉。在调研访问中，消费者认为理想陶瓷产品应该是：价格合适、花色美观高雅有特色、耐磨、防滑耐脏、易清洁、尺码色泽统一。其次，价格也是影响购买决定的关键因素，一般是采取“量入为出”的态度，建陶产品是一类典型的理性耐用消费品；再次，装饰效果、售后服务、品牌也是重要影响的因素；而且，在购买时，59%的家庭消费者不会受佣金、回扣的影响。但在消费者缺乏专业知识，厂商又没有明确的质量保证措施时，品牌则给予消费者消费的信心。可以肯定，陶瓷的营销工作将是以产品质量为基础，在质量一定时，价格公道，达到消费者心目中的装修效果，配合良好的传播与售后服务，才能真正赢得品牌的胜利。
5、专业陶瓷市场目前是消费者购买的主要场所，这说明对于中高档产品，位于陶瓷专业市场的专卖店是品牌产品必有的终端销售模式，且作为品牌展示的一个窗口。
有45%的陶瓷消费者喜欢在专业陶瓷市场买陶瓷，31%的喜欢在名牌专卖店，22%的喜欢在大型建材超市购买陶瓷。（值得关注的是，大型建材超市或许会发展成为时尚购物休闲的
新型终端，如宜家、好百年等家居卖场已经发展成为这种业态），品牌专卖店是陶瓷厂商的形象展示窗口，同时也是厂商决胜终端市场的有力武器之一，但功能上需要转型，即原来的零售终端功能会弱化，在销售终端上需要构建立体化的通路模式，如家装公司推广、小区推广、工程推广、中间人员推广、网上团购以及服务营销的增值等多渠道推广，弥补品牌专卖店客流分流影响的销售。
6、消费者心中理想的购物场所是：质量有保障、花色齐全、价格优惠、服务好的终端店，而具有这些特征的终端店是大型陶瓷专业超市。因此，具有良好通道品牌、花色品种齐全、价格公道及服务专业到位的大型陶瓷超市有可能成为未来建陶产品的主要终端销售模式之一。
消费者在对建材零售店的选择上最看中的因素仍然是店内的产品因素，经销商的通路品牌、服务品牌、规模实力等还未引起消费者的足够重视，这也反映了建陶经销商的普遍不足。
7、陶瓷消费者对质量保障、价格折扣等传统的促销模式仍表现出较大的兴趣, 这证明消费者最关心的仍是性价比，这与目前厂商普遍流行的“品牌就等于高价、高利润”的看法是有出入的。
价格优惠、质量保证等“古老”的促销方式仍将是对消费者最有效的促销方式。值得注意的是消费者的价格敏感度与其经济收入不成线性正比关系，即收入高并不意味会接受高价位的产品，这一方面说明陶瓷产品的购买过程中消费者是非常理性的，另一方面，也说明消费者购买陶瓷产品潜意识是关注其装饰效果与自身期望是否一致。这向陶瓷厂商传达两个营销信息，一是针对消费者的产品性价比的关注，则需要在促销策略的制定讲究促销形式、内容的创新，消费者对促销的偏好潜意识中希望占到便宜，而不是想买到便宜货；再者，厂商在提供促销时要避开产品卖效果、卖文化、卖品味，避免陷入无休止的价格肉搏。
8、消费者选择陶瓷作为装饰材料的主要原因有：个性化装饰功能强、易清洁保养、耐用、装饰效果好等四项，此外对装修档次、回归自然的感觉、无污染也有较高关注度。
上表说明，易清洁、耐用等瓷砖的“原始”功能仍对购买消费行为产生着最重要作用，这些是陶瓷产品同木地板等替代品竞争的法宝，同时这也是由消费者的消费、购买能力所决定的。
建陶产品在与替代品竞争中获胜的关键是其易清洁、耐用、经济等原始功能，而同是陶瓷产品之间竞争的焦点则转化为产品花色品种的个性化装饰功能，这就说明陶瓷同业之间竞争的关键是产品的研发与创新。
9、超过75%消费者希望厂商提供送货服务，对提供“一站式”的设计、施工服务也有较强烈的渴望，施工人员则对培训颁证有一定的需求。
送货包施工提供培训、颁证包设计其它装饰施工人员80% 22% 23% 24% 24%
家庭装修消费者78% 36% 19% 40% 2%
集团投资采购员69% 40% 15% 23% 4%
在调研中，有78%的消费者希望陶瓷厂商提供的服务是送货；由于陶瓷本身较重和一次性购买较多，难以随身携带的特性，令消费者重视厂家提供的服务，这项服务不仅包括售后服务：送货上门甚至于安装，还包括售前、售中服务，例如提供专业咨询和设计说明等服务也是消费者所需要；借助于服务，我们可以让消费者知晓并感受我们的产品和服务与众不同，促进其购买和发挥一传十、十传百的口碑效应。
家庭装修消费者更需要包设计的服务，集团消费投资建设方采购员则要求包施工，装修施工员和装修公司采购员希望能提供培训、颁证。这反映了销售、设计、施工、培训一站式服务是一种消费需求趋势。目前，我们提供给消费者的核心服务是送货上门，并做得规范和专业。
10、亲友的意见是陶瓷消费者最主要的、也是他们认为最值得信赖的信息来源，这就说明通过服务让消费者满意是陶瓷产品最重要的传播手段。其次施工人员意见也起着相当大的作用，这就提醒了厂商促销的主要目标是施工人员。再者，居民消费者对电视、报纸广告信息也有较高的关注度，而装饰施工人员、工程采购人员则比较关注展览会及专业人员的意见。这提醒企业要通过大众媒体、展览会、专业报刊来传播企业知名度，要通过广告把消费者引到“店门口”。
在对消费行为研究中，关于消费者的信息接受渠道及其信赖的渠道特意就此事询问了有关经销商和消费者，普遍认为广告的作用只有持续才能加强。
“亲友介绍、建材店员推荐、装修/建材业人员、电视广告”是消费者获得装修建材的主要途径。报纸广告、专业杂志、户外广告、广播广告、建材展览会的影响力彼此相差不大，对消费者也起了较大的作用。
因此，要加强与建材店员的情感培养和进行培训，提高其专业推介技能，发挥“临门一脚”的作用；这也是在终端建设的核心工作之一。
家庭装修消费者倾向于接受亲友的推荐，而装修施工人员和装饰公司的采购人员倾向于接受建材展览会和装修/建材从业人员的推荐。集团建设投资方采购员较愿接受装修/建材从业人员和建材店员的推荐。
四、产品信息站点的网站优化、网站营销情况的诊断方案。
（一）优化所需知识技能：
1、良好的文案写做能力：想法再好，观点再新颖，如果无法用文字很好的表达出来，那么将是一件很可惜的事。文案写做能力是一个网络营销策划顾问最基本的素质要求。
2、熟悉互联网经济：无论是企业网站还是专业的互联网企业，在一定程度上对需要对互联网经济有一定的把握。如果从事的是纯粹的互联网企业，比如WEB2.0网站，网络媒体，无线增值，等等，就特别需要深韵互联网经济的内涵，由于互联网经济的特殊性，任何一种新技术乃至新观念的推出，都能引出火山爆发的效应，能成立一批优秀的网站，也能倒下一大批网站，所以，作为策划顾问在战略方向的确立乃至赢利模式的探讨都必须建立在对互联网经济有深刻把握的基础上，否则网站就是徒具型而无肉，没有任何的挑战力和发展潜力。
3、具有良好的分析能力和逻辑思维能力：网站策划中，网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位，虽然是很主观的东西，却是一切后续工作的重要参考依据。而对网站功能定位，赢利模式分析，网站目的定位需要对同行业的市场经济进行分析，包括整个行业市场分析，竞争对手分析，以及企业自身的S.W.O.T分析，从宏观上把握企业的发展方向和整个网站的定位。网站功能和发展方向的分析需要在客观数据的基础上，融合对互联网经济的把握进行分析，包括网站用户的年龄，行为特征，文化程度，等等，这些都需要较强的分析能力和逻辑思维能力。
4、具有一定的美工基础：网站的栏目及整体网站风格的把握，网站VI设计和企业CI设计的结合都需要网站策划顾问具有一定的美工基础，同时也便于和美工进行沟通。
5、具有一定的程序设计基础：不要求对网站程序设计的具体细节了解很多，但是基础性的东西还是要了解，这样有利于和技术部进行沟通。同时对网站一些功能的要求也需要知道一些程序设计的知识，比如基础的HTML语言https://www.doczj.com/doc/9a17460408.html,的工作原理和基础知识。
6、具备网站营销的知识：网站的推广不是在制作好后才需要的，而是贯穿于网站发展的整个过程，所以在策划阶段就需要考虑在内，比如网站的功能是否更需要人性化，网站的设计制作更利于开展在线网络销售，网站制作过程中，要注意网页的优化，网站结构的优化，以及关键的分布等等，网站的人性化设计属于看不见的营销策划,当然也是很重要的。
7、网站开发经验：此处的开发并不是自己开发，而是指参与开发即可。就算耳濡目染，应该对网站项目流程很清晰。
8、行业背景：至少在互联网圈有几年的摸爬滚打经验，如果有网站推广，网站设计，网站程序等经验会更轻松一点。
9、综合协调能力和管理经验。
10、有一定的UI,UE设计基础。
11、有一定的程序基础。
（二）网站优化诊断方案：
1、网站可能会存在如下问题：
①网站收录的问题：输入了网址在搜索引擎中都找不到自己的网站信息。
②输入自己的公司名，网站在搜索引擎上的排名都不在首页。
③网站全部或大部分为动态程序生成的页面，里面的内容很难被搜索引擎理解。
④首页以flash动画为主，结果搜出来就一个公司名，其它什么都没有。
⑤网站的访问量没有进行过任何统计或监测。
⑥网站几乎无人访问，在搜索引擎上的排名在10页以外。
2、诊断内容包括：
①网站域名诊断：包括长度、字符之间是否有"-"、是否易于记忆、国内域名还是国际域名等等。
②网页的文件名诊断：包括所在目录名称、使用中文还是英文、或者使用汉语拼音的缩写形式。
③Javascript：本来这种脚本语言具有很多的优势，可是搜索程序不认识其中的内容。
④网站结构诊断：采用垂直式结构还是扁平式结构，网站内部各个网页之间的连接结构如何。
⑤网站外部链接诊断：如果一个网站既不向外链接，也没有其他网站的连入，那肯定是没有活力的。
⑥网站内容诊断：有多少资料是自己撰写的经验总结，有多少是翻译的，它们在网站中的比例。
⑦网站更新频率：网站所有者多久才将自己的网站更新一下，或者添加、或者删除、修改一些内容。
⑧是动态还是静态网站：理论上讲，动态网站不太容易被检索，静态页面相对好得多。
⑨Title、Description、Keywords标签：太少是没有充分利用资源;太长容易被看成作弊，要合理安排标签内容。
⑩文字编辑及页面相关性诊断：关键字选用及其在网页中的布局、密度等等。
五、产品站点的网络推广计划方案。
1、网站推广的目标：
初级目标：利用以下可操作性方案，将网站建设成为同类型网站中较专业、较全面以及较有前景的网站；实现日访问量达到1000，注册会员达10以上；
终极目标：寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。
2、网站推广的策略：
①、电子邮件推广
电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-mail Newsletter)。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。同时宣传网站。
②、搜索引擎加注
统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要需要一些时间。
③、雁过留声法
大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；
④、联盟策略
首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广；加入论坛联盟、网摘联盟、图摘联盟。
特别推荐下奇虎论坛联盟，每天向奇虎提交20个左右的帖子，可以带来可观的流量。当然你提交的帖子要很吸引人，奇虎才会收录的。一网友加入奇虎论坛联盟开始，奇虎基本上每天给他带来2000左右的IP流量，最大的一天奇虎给他带来了3WIP的流量。
中文BBS论坛联盟、五号图摘、网摘中国、天下网摘、图摘中国等等，虽然不像奇虎带来的流量那么多，但是每天也能带来100-1000的流量，累积起来就很可观了。网上一些论坛，专门靠加入论坛联盟给自己网站做流量，这些个人站长，每天只需要在自己论坛发几十个主题贴，然后像这些联盟提交帖子，一天几W的IP就来了。(比如图霸天下、优亿社区、人人家论坛)这些论坛经常1000多人在线，但是经常没一个注册会员在线。
⑤、数据库策略
注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心；
（1）调查：在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。
（2）有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。
（3）小测验：要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。
（4）新闻：提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。
⑥、加入友情链接联盟
加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。
在友情链接联盟网站上同样注册了一些不入流的网站，这些网站参差不齐，所以在与这些网站做友情链接的时候一定要看准对方网站的价值，看准是否做了这个友情链接对自己的网站的流量有好处。
⑦、软文推广
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。
软文分别站到用户角度、站到行业角度、站到媒体角度来有计划的撰写和发布推广，促使每篇软文都能够达到宣传效果。
六、网络品牌的制定以及网络品牌营销方案。
--------网络品牌管理的“四步”理念
（1）从分析品牌消费者客群开始；
与开创蓝海的战略出发点一致，网络品牌的管理也应该从分析消费者客群开始，而不是竞争对手。（2）不断创新技术应用和营销手段；
企业还必须重视创新性的应用互联网技术及营销手段，以不断创新和强化品牌形象，给消费者以与时俱进的品牌印象。
（3）追求为消费者创造最完美的品牌体验；
互联网不仅仅改变了我们的生活，更重要的是提供了关于创造美好生活的理念。
（4）注重利用网络手段强化品牌管理。
我们在这里所说的利用网络手段强化品牌管理包含了两个层面的工作：
第一，品牌调研。
第二，品牌监测与评估。
七、网络广告的投放方案。
投放分析：
1、广告目的及需求分析；
2、独特的广告创意及广告文案；
3、广告标题展示独特之道，吸引眼球；
4、广告内容根据不同目标客户、不同产品量身定制；
5、选择投放平台实施整合营销；
6、统计及效果监控。
投放实施：
1、根据陶瓷针对的市场消费者特征，投放于不同内容的网站；
2、制作新颖的广告形象，在同行业中突出；
3、在与陶瓷、建材、卫浴等相关网站、博客、论坛等投放；
八、营销手法的选择，以及营销工作整体开支预算方案。
营销手法：
（1）搜索引擎注册与排名。
（2）交换链接。
（3）病毒性营销。
（4）网络广告。
（5）信息发布。
（6）许可Email营销。
（7）邮件列表。
（8）个性化营销。
（9）会员制营销。
（10）网上商店。
网络广告投放预算流程：
（1）调查研究影响网络广告预算的主要因素
（2）分析企业上一年的销售额
（3）分析历年来本企业产品的销售周期性
（4）确定广告投资总额
（5）网络广告预算的具体分配
（6）制定控制与评价的标准
（7）确定机动经费
————————————部分内容摘自互联网
提供您两个案例。当然不是针对你那个产品的。
仅供参考。
可爱的瓷砖营销策划方案
在成熟期的市场，要使产品成功的关键在于差异化的策略。面对建材市场的春秋战国局面，许多建陶生产企业都意识到品牌运作的重要性。
在接下天地瓷砖的案子召开脑力激荡会议时，才发现我们与日常生活息息相关的瓷砖，竟然是那样陌生。遵照毛主席他老人家的教导，没有调查就没有发言权，于是南下北上搞调查，在大大小小的建材市场里取经。
针对建陶业的行业与市场现状，我们从两大方面入手，一是加强观念革新与营销基础管理的“内部革命”；二是加强市场运作的“外部革命”。
加强企业内部观念革新与营销基础管理的“内部革命”，是我们实施品牌规划的坚实基石。
第一，过思想观念关。建陶企业的主力是乡镇私营企业，不少拥
有较先进的设备，但市场观念与手段非常落后。当我们的品牌小组入驻客户后，发现这是一个相当严重的问题，不少销售人员甚至认为企业根本没必要做品牌，个别还有抵触情绪。企业老板做品牌的信心与热情令我们感动，在销售公司全员会上，老板的表态是铁板上钉钉：“品牌建设是集团的重大决策，不论是什么样的人，必须尊重这一决策，否则，就是自己砸自己的饭碗！”
饭碗虽然小，但被砸了却事大。
于是，我们展开了一场市场观念与营销、品牌基础知识的普及活动。围绕品牌建设方案，我们的专业人员与公司顾问团专家轮流登台授课，在理念上进行灌输，并趁热打铁，成功召开了客户建厂以来的第一次全国经销商会议，响亮地提出了“我们一起来赚钱”的口号，与经销商共议发展大计，各方面形成了做品牌的共识，对下一步的品牌运作有了清晰的认识，鼓舞了士气，得到经销商的热情支持。
第二，组织结构重整。成立了品牌管理委员会，老板亲自抓。按照营销型公司的结构，销售公司下设了销售部、市场部，明确了各部门的职责，并强化对销售人员的管理。在此基础上，我们为其导入了《销售管理体系》，包括销售管理、终端管理、广告管理，要求达到表格化、数字化、书面化。
第三，重视经销商管理与激励。在建陶行业，厂家与经销商是一对永远的矛盾，行业内曾发生过经销商联合搞垮一家大型瓷砖生产企业的不良事件，因此经销商管理是极其重要的，不能再重复相互倾轧的恶劣结局。我们提出了“服务年”的规划，并真正贯彻“厂商一体，利益共享”的双赢观念，出台一系列对经销商的物质与精神激励并重的政策，推出《经销商协力
奖励办法》，实实在在让利于经销商，促进了库存滞销品的销售。同时，加强对经销商的管理，经销商必须按照厂家的规定履行自己的义务，形成互动，建立起厂家与经销商的mis
系统，解决了信息不畅的老大难问题。
接下来，是如何在市场上塑造良好的品牌形象，以此带动良好的销售。
对瓷砖市场游戏规则进行界定。通过调查，我们发现瓷砖市场竞争表现为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，一端是处于市场高端的名牌。杂牌的游戏规则：低质、低价、以量取利；名牌的游戏规则：高质、高价、专卖、高利润。而我们的品牌产品质量高，但形象暗弱，处于中低档次，同时价格又高于同档次产品，是一种“夹在中间”的状态。接下来，是对消费者的分析。购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点的产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”的促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。在深入调研的基础上，我们对天地瓷砖的品牌进行了规划。
生了两个小精灵
清洁、美观、潮流、心情-----人们希望磁砖能够带来美好的生活体验，拥有轻松、明快的家居环境。然而，选购磁砖时“乱花渐欲迷人眼”的纷纷扰扰，装修过程中的忙忙乱乱，却让人轻松不起来。磁砖本身的物理属性是一种冷冰冰、硬邦邦的建筑装饰材料，如何让消费者感知“天地”品牌的个性，并使其从数不胜数的建材中脱颖而出？
托比、多多——天地磁砖的品牌代言人走进了我们的视野。
托比、多多各自有着鲜明的性格特征。托比有点懒惰却很忠诚，爱多多却因不时耍点小聪明而产生爱的误会；多多聪明伶俐，爱清洁，富有爱心，整天背着一只装有天地磁砖的“魔包”。他们的性格将融汇于我们的传播中，赋予天地磁砖以活泼、可爱的品牌形象，让精神负重的现代人在天地磁砖营造的家园中，感受有情天地的美好情愫。
我们选定了两个卡通形象作为品牌代言人，让灵性附着于我们的磁砖之上，把我们的磁砖人性化——天地磁砖，“可爱的磁砖”。
活泼、可爱的的小精灵，在有情天地、有情家园里，与无拘无束、自由自在的心灵一起飞翔。托比、多多是为磁砖而诞生的，磁砖是他们生活的世界，他们生活于磁砖的世界。托比、多多是天地磁砖可爱的小天使，当消费者选择了天地磁砖时，也把托比、多多的故事带回了家，让情的阳光与爱的雨露洒满心灵的家园，真的，你会发现，生活是因为可爱而美丽、生动起来------
当你与他们不期而遇时，可能要问：他们是谁？他们为什么在这里？噢，关于托比、多多和天地磁砖的故事，在今后的日子里，还是由他们自己来讲吧。
托比、多多的诞生，为磁砖行业凭添了一道亮丽的风景。
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奉献给懂得生活的人
在确立了认同点及价值主张后，实践才能展开，而起始点则是确立一个品牌的定位主张——所以传播计划的基础。品牌定位是品牌认同和价值主张的一部分，该定位将被积极地传播给目标对象，用以显示相比于竞争品牌的优越之处。天地品牌的定位主张是：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。首先，站在服务的角度，鲜明地提出了品牌的价值主张,“奉献”就是最佳的服务态度。“懂得生活”是对每一位消费者的评价，语气中饱含着鼓励和赞赏，选择天地瓷砖，就代表着对生活态度的要求，是在倡导一种积极的人生观。“懂得生活的人”选择“天地瓷砖”，给消费者一种情感上的利益与满足，因为人们都自信自己懂得生活，无形中形成区隔，为消费者的选择树立了一个标准鼓励和肯定了消费者，并与其在沟通上产生了互动和亲近感，同时有一种引而不发的王者之气，大品牌之势，足以使消费者产生因拥有天地瓷砖而心理满足的感觉。
基于品牌代言人、品牌定位主张、传播主旨的确立，天地的传播调性为：可爱、活泼、轻松。
衣冠不整者不得入内
vi是什么？打个比方来说，就象在高雅的场合的提示：衣冠不整者不得入内。它犹如人的外在形象。
品牌的脉络与架构清楚了，如何使其形象丰满与鲜明，则是传播的任务了。而作为传播的基础，vi及其应用，将起到“提纲挈领，百毛皆顺”的作用，统一的形式、风格服务于品牌形象，体现出“一个声音说话”的力量。作为瓷砖这一类产品，终端对于进入“临界购买”状态的消费者起着“临门一脚”的作用，因此，vi系统在终端展示中的应用有着及其重要的意义。在我们确立的“终端辐射”的策略下，vi部分的实施加快了步伐。
品牌建设的一项任务，就是要建立一个“参考构架”，让消费者可以依据这个构架，来评估与判断天地是一个什么样的品牌，给消费者一个购买理由。因此，我们的目标是，经过传播，天地品牌的写真得到广泛的认可。
天地瓷砖的品牌写真：
产品：高品质的墙地砖。
品质/价格/服务：高品质/价格适中/服务好。
顾客：有生活情趣，懂得生活。
品牌个性：活泼可爱、轻松。
品牌定位主张：可爱的瓷砖，奉献给懂得生活的人。
标志/符号：现有标志与符号。
代言人：卡通人物——快乐天使。
广告语：可爱的瓷砖。
实用功能方面：高品质瓷砖，且价格比较适合我。
顾客感觉方面：选天地瓷砖，物有所值。
品牌感觉方面：一个有情趣的牌子。
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推广策略
在品牌规划的基础上，我们提出了“终端辐射”的核心推广策略。以核心策略为中心的解决之道从四个方面入手：市场区域分类与产品层级整理；导入《营销管理体系》；终端推广；传播支持。
一、市场区域分类与产品层级整理
1、区域分类。因为面对的是不同的市场与消费者，为了使资金的使用更有针对性，我们对市场进行分类操作。决定市场类别的重要因素是销售额，其次是经济发展状况、居民收入水平、消费习惯、市场容量、占有率等因素。我们把以上因素化为市场分类评估表，并据此把整体市场划分为二个类别。
2、产品层级整理
亚光复古系列砖
顾客可填写《客户登记表》预约进行上门指导安装铺贴与其他事项。
顾客购买产品后，向顾客建议选择正规的装饰人员或推荐装修公司。
(3)售后跟踪服务
凡购买天地产品__________系列达__________平方米，特殊情况可根据顾客需求，公司业务人员与经销商应派人员现场指导安装铺贴以及其他有关事项。
顾客在购买天地产品后，销售人员应做到购买后或正式使用后进行电话联系或登门回访，及时解决使用中遇到的问题进行有关的咨询、指导和建议。此后应不定期的与顾客以电话、传真、信件或人员拜访的形式进行联系、沟通、了解需求、表达问候、传达新产品讯息等，不断满足顾客需要。
顾客因产品质量问题引起损失或者对服务方面有任何不满与意见，可以书面向经销商或公司投诉，在经销商或公司派人进行核实后妥善的进行处理和解决相关事项。
·公司实现要求
《客户服务登记表》的建立：请购买天地的顾客填写，由终端控制，每月月底由公司业务员回收，资料核实后参加全国范围抽奖，每月一次。对消费者中奖者赠送礼物或奖金；对终端，每回收______份有效表格，可得______奖励。
定期回访制度：每个业务员每月应完成______例回访任务。
有条件的区域可以和专业装修公司建立长期合作关系，提供专业装修指导。
3、与装潢装修公司的联动。
4、终端人员“专家型”推介。进行经销商培训，为其配备一系列的销售手册。
四、传播支持
由于客户资金投入方面的限制，我们不可能预算太多的传播费用，因此，针对瓷砖购买地点集中的特点，以建材市场周边的户外广告为主，辅之以车体、报纸等广告形式，个别区域投放了15秒电视广告，新颖的创意取得了很好的效果。
·天地社区新文化
·天地杯“我们的小天地——家的故事”
·天地卡通形象征集名称活动
促销活动：“意大利，天地故乡文化游”——为庆祝天地瓷砖新产品全面上市、全部设备采用意大利进口，凡在4月1日——10月30日期间购买天地瓷砖，将“天地顾客档案卡”填好并寄回的顾客，将有机会赢取到天地瓷砖的故乡意大利一游的好运气。
打开我们的工具箱
明确了天地瓷砖的品牌策略之后，进入传播工具的整和阶段。在所选择的工具中，以终端助成物为首选工具，以户外广告为第二工具，以电视广告为第三工具。
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在首选工具里面，我们为天地瓷砖的终端展示设计了《天地瓷砖产品画册》，以使顾客对瓷砖的拼贴效果有一个最直观的认识，对顾客来讲，也是一个选购的参考标准；重新设计了不同规格的产品标贴，要求所有的展示瓷砖上必须有统一标准的产品标贴；在专卖店的布置上，还设计制作了挂旗、门贴、海报等。针对天地经销商在推介产品时不规范的现状，我们专门设计制作了精美、生动通俗的《天地宝典》，对天地瓷砖的基本知识、如何向顾客推介、如何回答顾客的疑问等进行详细列举，该册子的使命有两个，一是对经销商起到指导性、规范性的作用；二是在终端上可以让感兴趣的顾客带走，以便对天地瓷砖有更深、更全面的认知，达到影响其购买、进行口碑传播的目的。另外，赠送给顾客的手提袋、精美小礼品等，也都起到了很好的作用。在所有的终端助成物的设计中，托比与多多始终活跃其中，象两个可爱的有生命的小精灵，拉近了与顾客的距离，可以说是天地瓷砖的“亲善大使”。
户外广告以大型为主，以达到脱颖而出的目的。作为一个全国销售的瓷砖品牌，传播上必须保持一致性。因此，天地瓷砖所有的户外，无论规格大小，都采用统一的设计稿。在其每月的销售人员例会上，从各地反馈回来的消息，使我们的品牌助理服务组的人员感到比较欣慰。在进行市场巡视时，天津组的巡视报告写道：在天津市区那家曲曲折折、有些破落的建材一条街上，天地瓷砖的户外成为一道亮丽的风景，托比、多多象骄傲的公主与白马王子------
第三类工具是电视广告。由于各地消费者每体接触偏好的差异，各地经销商对电视广告的要求也存有较大差异。作为一套整和的传播策略，电视广告当然是不可或缺的。
偶然发现
冰冷也能融化
因为爱
音符变得活跃
迸发着兴奋、愉悦、惊喜
的确
有情天地，有情家园
天地瓷砖，可爱的瓷砖
在紧张工作一天后，回到家，让自己的神经松弛一下，在天地瓷砖铺设的家里，踩在每一块瓷砖上，都是一个优美的音符，两个人的小天地里，两个人尽情地跳啊、唱啊，在这心灵小憩的港湾。因为托比、多多的形象，广告片采用二维与三维相结合的制作方式，工作量相当大。原画的难度大，动画既有难度、工作量也相当大，广告片的每一秒需24祯动画，这还不算重画的。作曲请来了高手，配音请来的是名角，形象设计是国内一流的动画大家，红火公司制作总监李军的要求是，一切都要是一流的。为了做好这个片子，李军花了大气力。当平面上凝固的托比、多多真正动起来时，天地瓷砖的品牌形象也就真正鲜活起来，可爱起来。
经过红火与天地的共同努力，天地的市场规范化了，产品一直处于供不应求的状态，经销商拿钱排队提货。同时，一直困扰企业的提价难的问题得到了有效解决，其改进产品策略后的高光镜面、无缝拼贴产品，规格为60×60cm的瓷砖，单片价格有的卖到40元/片，经销商由过去的建材市场的“搬运工”，变为“轻轻松松当老板”，对天地品牌的归属感增强了，也使得天地的营销系统进入良性运转状态。
品牌建设实施方案得以顺利推行，各地市场反馈回的效果令我们项目组的成员欣慰。以上海市为例，方案推行三个月后，旺季月销售量稳定在100万元左右，共投入广告费用30万元，而上年全年的销量仅为200多万元。
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瓷砖营销终端制胜
通过调查，我们发现瓷砖市场的竞争形态为“哑铃型”，一端是为数众多的杂牌产品，低质、低价、以量取利；一端是处于市场高端的名牌，高质、高价、专卖、高利润。部分品牌虽产品质量不错，但形象暗弱，同时价格又高于同档次产品，处于“夹在中间”的状态。消费者在购买瓷砖时，价格成为第一敏感因素，在同等价格下，瓷砖花色又成为第一敏感因素，在价格相差不大的情况下，他们愿意为中意的花色而承受部分购买成本的增加。当消费者来到建材市场后，往往在同质化的产品面前变得无所适从，经过反复比较，进入“临界购买”状态，售点产品展示与销售人员的专业推介，能起到“临门一脚”促进成交的作用。并且，在品牌众多的市场上，知名度一般的品牌在终端上很难凸现，最好的形式仍然是专卖店。因此，根据瓷砖市场的竞争形态、消费心理、购买地点的特性等，我们认为瓷砖营销行之有效的策略是“终端辐射、终端制胜”。
一、终端规划
根据销量与辐射影响力，可将终端店头分为a、b、c三类，须采用不同的出样方式。瓷砖的终端按照建材市场的情况来区分，主要标准是其市场面积，地理位置和人流量、成交量、影响力等。
1、a类终端规划
设立专卖店，包括经销商自己筹建的专卖店和厂家自筹的专卖店。厂家与经销商合作专卖店，能减轻双方的资金压力；厂家自建专卖店，一是可控制性强，对经销商起到示范作用，二是起到市场“了望哨”的作用，便于厂家把握市场脉搏。厂家对a类终端专卖店建设管理、终端户外广告、促销、人员、服务、终端展示品上给予最大支持。
2、b类终端规划
和经销商合作或经销商建立准专卖店。准专卖店保证本品牌瓷砖品牌的陈列不少于一面墙的陈列，如同时经销几种品牌的，保证经销产品不多于3家。可以在其他小规模二级商处摆放样品，但要求只能根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不提供样品。在准专卖店管理、终端户外广告、促销、服务、终端展示品上给予一定支持
3、c类终端规划
可以在建材市场内发展有合作意向的二级商，根据其实际情况提供一个系列的样品，且每种样品不得少于两片，不准将样品放置地面上，否则不准提供样品，样品上必须有产品标签。
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各区域应首先做好a类售点的的终端布置，随后逐步扩展至其他类别的售点。终端布置和产品出样的原则是统一风格，争取最佳展示效果、提供便捷的购买地点、维护并提升品牌形象。出样的要求是争取建材市场的最佳陈列处。
二、终端展示规范：
1．产品展示要求：当前主推产品展示在最醒目处；产品按照统一规格系列摆放，同一系列的产品摆放在一起；样品展示注意规模效应，除非是特定的花色组合，否则绝对禁止单片砖的陈列；地面如陈列本品牌瓷砖，则要求全部铺设本品牌地砖（可全部提供样品）；绝对禁止单片砖在地面的铺设。
2．终端标识的要求：每片本品牌瓷砖上必须有品牌标签；保证有本品牌瓷砖样品的店头有品牌的明显识别；保证有本品牌瓷砖样品店头的宣传单页；保证本品牌瓷砖展示面在一面墙以上的店头都有授权书、品牌的各种荣誉与专利证件展示。
陶瓷行业产业链分析
陶瓷行业产业链分析 (2) 第一节2013-2017年主要上游产业发展分析 (2) 一、高岭土行业发展分析 (2) 1、市场规模情况 (2) 2、行业价格分析 (3) 3、行业生产情况 (3) 二、液化石油气行业发展分析 (5) 1、市场规模情况 (5) 2、行业价格分析 (6) 3、行业生产情况 (7) 第二节2013-2017年主要下游产业发展分析 (8) 一、装修装饰行业发展分析 (8) 1、行业现状分析 (8) 2、行业发展前景 (8) 1）住宅装修装饰发展情况及前景 (9) ②建筑幕墙工程的发展现状及前景 (9) ③交通装饰工程的发展现状及前景 (10) ④民航机场 (10) 二、日用品行业发展分析 (10) 1、行业现状分析 (10) 2、行业发展前景 (10) （1）降低成本 (10) （2）健康绿色化 (10) （3）设计艺术化 (11) 第三节2013-2017年中国陶瓷行业上下游关系分析 (11) 1
陶瓷行业产业链分析 第一节2013-2017年主要上游产业发展分析 一、高岭土行业发展分析 1、市场规模情况 高岭土是一种非金属矿产，是一种以高岭石族粘土矿物为主的粘土和粘土岩。因呈白色而又细腻，又称白云土。因江西省景德镇高岭村而得名。 其质纯的高岭土呈洁白细腻、松软土状，具有良好的可塑性和耐火性等理化性质。其矿物成分主要由高岭石、埃洛石、水云母、伊利石、蒙脱石以及石英、长石等矿物组成。高岭土用途十分广泛，主要用于造纸、陶瓷和耐火材料，其次用于涂料、橡胶填料、搪瓷釉料和白水泥原料，少量用于塑料、油漆、颜料、砂轮、铅笔、日用化妆品、肥皂、农药、医药、纺织、石油、化工、建材、国防等工业部门。 近几年我国高岭土产量发展迅速，平均年增长速度达到约3%，但国内高岭土行业存在生产规模较小，生产技术落后，产品一般为中、低档为主，主要用于陶瓷等硅酸盐工业。2016年我国高岭土市场规模为36.64亿元，2017年我国高岭土市场规模增长至38.44亿元，规模较上年同期增长4.91%。 图表- 1：2013-2017年中国高岭土市场规模分析 2
苯加氢催化剂NCG 行业发展预测与投资咨询报告 2016-2020年
核心内容提要 产业链（Industry Chain） 狭义产业链是指从原材料一直到终端产品制造的各生产部门的完整链条，主要面向具体生产制造环节； 广义产业链则是在面向生产的狭义产业链基础上尽可能地向上下游拓展延伸。产业链向上游延伸一般使得产业链进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到市场拓展环节。产业链的实质就是不同产业的企业之间的关联，而这种产业关联的实质则是各产业中的企业之间的供给与需求的关系。 市场规模（Market Size） 市场规模（Market Size），即市场容量，本报告里，指的是目标产品或行业的整体规模，通常用产值、产量、消费量、消费额等指标来体现市场规模。千讯咨询对市场规模的研究，不仅要对过去五年的市场规模进行调研摸底，同时还要对未来五年行业市场规模进行预测分析，市场规模大小可能直接决定企业对新产品设计开发的投资规模；此外，市场规模的同比增长速度，能够充分反应行业的成长性，如果一个产品或行业处在高速成长期，是非常值得企业关注和投资的。本报告的第三章对手工工具行业的市场规模和同比增速有非常详细数据和文字描述。 消费结构（consumption structure） 消费结构是指被消费的产品或服务的构成成份，本报告主要从三个角度来研究消费结构，即：产品结构、用户结构、区域结构。1、产品结构，主要研究各类细分产品或服务的消费情况，以及细分产品或服务的规模在整个市场规模中的占比；2、用户结构，主要研究产品或服务都销售给哪些用户群体了，以及各类用户群体的消费规模在整个市场规模中的占比；3、区域结构，主要研究产品或服务都销售到哪些重点地区了，以及某些重点区域市场的消费规模在整个市场规模中的占比。对消费结构的研究，有助于企业更为精准的把握目标客户和细分市场，从而调整产品结构，更好地服务客户和应对市场竞争。 市场份额（Market shares）
实践周市场营销策划书 题目：德化商业街陶瓷的市场营销方案 姓名：洪飞强（BUS10081）、吴琦珊(BUS10080)、翁婕薇(BUS10091)、冯楷(BUS10093)、施旭东(BUS10073) 系别：管理系 专业：工商管理 年级：2010级 指导教师：郑露曦 2012年7月19 日
前言 (3) 陶瓷的市场分析 (3) ◆国内陶瓷市场的现状 (3) ?市场对产品的观赏性不断提高 (4) ?竞争全面升级 (4) ?发挥比较优势，创造品牌 (4) ?加强陶瓷原料资源、能源可持续开发利用与保护 (4) ◆国外陶瓷市场现状 (4) ?生产规模大，产品档次高 (4) ?生产技术先进，优秀人才倍加 (4) ?获得文化支撑，法制健全 (5) ?培育陶瓷文化，打造精品陶瓷 (5) 陶瓷市场营销环境分析 (5) ◆政治法律环境(Political Factors) (5) ◆经济环境(Economic Factors) (5) ◆社会文化环境(Sociocultural Factors) (6) ◆技术环境(Technological Factors) (6) 德化陶瓷街的SWOT分析 (6) ◆优势（S） (6) ◆劣势（W） (6) ◆机会（O）： (7) ◆威胁（T）： (7) 市场预测 (7) 营销目标 (8) ◆目标消费者需求分析 (8) 营销组合策略 (8) ◆产品（Product） (8) ◆价格（PRICE） (9) ◆促销(Promotion) (9) ◆分销(Place) (10) ?淘宝商城 (10) ?微博引导销售 (11) ?人员推广 (11) ?广告：短信服务 (11) ?直接邮寄营销 (12) 结束语 (12) 附录 (13) 德化商业街陶瓷调研计划书 (13) 访问提纲 (16) 调研过程 (16)
瓷砖行业分析 瓷砖是一种耐酸碱的瓷质或石质等之建筑或装饰之材料，其原材料多由粘土、石英沙等等混合而成。 近年来世界房地产业发展迅速，使得世界瓷砖的生产和消费都获得了较大的发展，由于中国瓷砖产品花色品种多、数量大、质量好、高中低档产品齐全、选择余地大且价格适宜，世界许多国家和地区非常青睐中国瓷砖产品，中国瓷砖在国际市场中的比重日益扩大。 中国近年来房地产业的空前发展，紧紧围绕着房产伴生的建筑墙、地瓷砖市场需求巨大。随着中国陶瓷生产工艺和技术迅猛发展，瓷砖市场个性化产品突出，产品发展开始趋向高端。现在中国瓷砖企业在瞄准高端市场，强调调整产品结构和提高产品附加值的同时，还兼顾行业的整体利益，通过努力提高产品技术含量、加大自主创新、培育自主品牌等措施，实现可持续发展。 随着个人收入和欣赏品位的提高，中高端瓷砖产品需求不断扩大。另外，随着基础设施改造、居民住房建设的投资也日益增加，伴随GDP的稳步增长，普通民众的收入也不断增加，且开始讲究装饰住房，瓷砖等建材商品需求日益上升，未来瓷砖市场前景广阔。 一、瓷砖行业的现状及风险 1、瓷砖行业的现状 经过近几年大批新增生产线的投入使用，我国瓷砖产量大幅增长，我国瓷砖行业产能与产量目前已接近步入相对过剩阶段。2011年我国瓷砖产能达到90亿平方米，世界瓷砖产能的50%在我国，是世界第一瓷砖生产国，我国人均瓷砖产能达到5.9平方米。我国瓷砖产量90%是我国国内消费，产量的10%才是出口。我国瓷砖行业内的竞争日益激烈，表现为企业间重新进行洗牌、重组，从价格竞争走向品牌竞争、产品竞争、经营管理规范化的竞争。由于竞争的激烈，成本的上升，瓷砖行业已进入微利时代。 目前，陶瓷市场，“薄利多销”也没有给陶瓷企业带来多少丰收的喜悦。佛山市南庄某私抛厂老板李某讲过，目前不讲品牌，不讲市场规则的私抛砖的的确确是货如轮转。尤其是规模在4-6组抛光生产线的私抛厂，几乎都是供不应求的“形势大好”。但是，私抛厂所赚取的毛利都是名副其实以
一、瓷的介绍 瓷（Ceramics）的传统概念是指所有以粘土等无机非金属矿物为原料的人工工业产品。它包括由粘土或含有粘土的混合物经混炼，成形，煅烧而制成的各种制品。由最粗糙的土器到最精细的精和瓷器都属于它的围。对于它的主要原料是取之于自然界的硅酸盐矿物（如粘土、长石、石英等），因此与玻璃、水泥、搪瓷、耐火材料等工业，同属于“硅酸盐工业”（Silicate Industry）的畴。 随着近代科学技术的发展，近百年来又出现了许多新的瓷品种，它们不再使用或很少使用粘土、长石、石英等传统瓷原料，而是使用其他特殊原料，甚至扩大到非硅酸盐，非氧化物的围，并且出现了许多新的工艺。美国和欧洲一些国家的文献已将“Ceramic”一词理解为各种无机非金属固体材料的通称。因此瓷的含义实际上已远远超越过去狭窄的传统观念了。 迄今为止，瓷器的界说似可概括地作如下描述：瓷是用铝硅酸盐矿物或某些氧化物等为主要原料，依照人的意图通过特定的化学工艺在高温下以一定的温度和气氛制成的具有一定型式的工艺岩石。表面可施釉或不施釉，若干瓷质还具有不同程度的半透明度，通体是由一种或多种晶体或与无定形胶结物及气孔或与熟料包裹体等微观结构组成。 瓷工业是硅酸盐工业的主要分支之一，属于无机化学工业围。但现代科学高度综合，互相渗透，从整个瓷工业制造工艺的容来分析，它的错综复杂与牵涉之广，显然不是仅用无机化学的理论所能概括的。 二、全球瓷市场格局 世界器产业的起源从历史看有三大区域，东亚区域、西亚、北非、欧洲区域、美区域。美制业在哥伦布发现美州大陆之前一直独立、缓慢地发展着。东亚瓷主要是中国为源头及核心不断向周边的热南、朝鲜（高丽）、日本及东南亚扩散。 中世纪欧洲瓷的发展主要是受中国和西亚的影响，最初阿拉伯人将伊斯兰器经西班牙传入意大利，在意大利发展成风格独具的锡釉花饰瓷，制瓷技术再越过阿尔卑斯山脉，在法国出现锡釉软质瓷，直至17世纪荷兰的锡釉以仿制中国青花和五彩而闻名天下，中世纪欧洲瓷是在伊斯兰器和中国瓷的影响下发展起来的。 虽然器在世界的很多地方均有生产，但瓷器却被公认是中国人的发明，自14世纪开始的东西方瓷贸中，由于欧洲存在巨大的贸易逆差，造成大量流失，为增加本国财富，18世纪欧洲各国都加紧了瓷的研制。欧洲最早的瓷器是德国的迈森工厂生产的，然后制瓷技术扩散到意大利及英法等国。 三、中国瓷行业运行现状
陶瓷市场调查报告 我国是历史悠久的陶瓷生产大国，改革开放30年以来，我国的陶瓷工业取得了翻天覆地的巨大发展，下面小编为大家整理了陶瓷市场调查，欢迎参阅。 陶瓷市场篇一 （一）从陶瓷产品研发设计角度来看 对于传统制造业如陶瓷行业，设计是企业远离模仿，形成差异，走向创造，创立品牌的重要途径，设计可以创造市场。国外相关资料显示，工业设计对产品成功贡献率达到60%左右。从走访调查研究来看，景德镇的大型企业，如唐龙等，都注重产品的自主研发和设计，都有自己的设计团队来完成新产品的设计，每年投入的研发费用占销售额的4%左右，但是占景德镇大多数的中小型企业，由于资金和精力的限制，研发设计投入费用很少，设计人员甚少，所以产品缺乏自主创新，仅靠模仿而来的产品，其市场占有率非常之低。 （二）从原材料和生产加工角度来看 陶瓷产品的生产需要经过原料车间、成型车间，施釉车间，烧成车间，检包车间的各个生产工序，所以生产陶瓷产品是一个复杂的过程，目前景德镇陶瓷企业，已经逐步实现了生产的机械化及陶瓷机械设备供应一体化的大好趋势，景德镇几大陶瓷机械设备生产厂家都为景德镇陶瓷生产提供机械设备;陶瓷生产用原材料特别是优质矿物质原料，属于不可再生资源，越用越少，景德镇陶瓷生产原料也有供不应求的现象，有些甚至要从其他地区采购原材料，加之近年来，运输成本不断攀升，无形之中也增加了生产成本;景德镇陶瓷企业已基本告别煤烟，使用压缩天然气、煤气等替代原燃料，减少了大气污染治理的压力，给陶瓷产业的快速发展带来了新的机遇。 （三）从市场营销角度来看 景德镇陶瓷产品以外销为主、内销为辅。统计资料显示，2009年景德镇陶瓷出口占总产量的80%以上，几家较大规模企业的出口量也都达到65%或更多，日用瓷出口占总量的75%以上;根据09年1—6月份景德镇进出口贸易情况公布的结果表明，各类陶瓷产品出口17585万美元，同比增长18.6%。从以上数据表明，景德镇陶瓷与出口的依存程度是很大的。 景德镇陶瓷在外销的营销策略上，通过一些大型的会展来扩大本品牌在国际上的影响力，甚至是完成订单交易。在内销的营销策略上，比较注重产品的设计，设计出能满足消费者需求的产品是营销的第一步，所以景德镇企业也开始尝试设计配套产品，以使产品更丰富，与此同时提高单个消费者的消费额。 （四）从政府扶持力度来看
精心整理世界七大陶瓷产业格局发展分析 世界陶器产业的起源从历史看有三大区域，东亚区域、西亚、北非、欧州区域、美州区域。美州制陶业在哥伦布发现美州大陆之前一直独立、缓慢地发现着。东亚陶瓷主要是中国为源头及核心不断向周边的热南、朝鲜(高丽)、日本及东南亚扩散。 釉软质瓷，直至17世纪荷兰的锡釉陶以仿制中国青花和五彩而闻名天下，中世纪欧州瓷是在伊斯兰陶器和中国瓷的影响下发展起来的。 虽然陶器世界很多地方在几千年前均有生产，但瓷器却被公认是中国人的发明，自14世纪开始的东西方陶瓷贸中，由于欧州存在
着巨大的贸易逆差，造成大量白银流失，为增加本国财富，18世纪欧州各国都加紧了陶瓷的研制。欧州最早的瓷器是德国的迈森工厂生产的，然后制瓷技术扩散到意大利及英法等国。 日本陶瓷业 1616年，归化日本的朝鲜人李参平在日本有田盯(Arita)发现瓷土并成功烧制出青花瓷，宣告了白本瓷器时代的来临，日本瓷器真 1658 势。 在原材料方面，由于国内陶瓷原料供应不足，日本陶瓷企业从国外进口陶瓷原料数量逐年增长，如可塑性高岭土原料需从韩国及新西兰进口，进口量已达总进口量50%以上。另外，从英国与中国进口高岭土原料数量逐年增多。随着原料的进口，导致产品成本增加，迫使企业必须生产高附加值的产品，提高产品的档次。
在陶瓷原料开发利用方面，日本不再局限于满足过去普通的陶器与瓷器制品生产，而是强调更多地满足日用陶瓷的使用功能与用途，如增强陶瓷餐具的抗菌性能，对于卫生瓷强调产品的防污性、节水效果等;研制新产品中他们很注意提高环境保护的标准与有利于人体保健的效果，如对于釉料、色料含铅镉溶出所造成的污染进行规划治理。如日本的东陶公司将日本在新材料、电子方面的 牌 脑的 欧州陶瓷业 在欧共体，建筑瓷、日用瓷、卫生瓷工业拥有1500家企业，从业人员大约200000人。建筑瓷是最重要的行业，占据年销售额14000MECU的60%，余下的日用瓷和卫生瓷基本平均。日用瓷和卫生瓷也有一些集中性生产区域，但不象建筑瓷、卫生瓷生产集
中国陶瓷市场竞争分析与盈利空间评估报告（2014-2019） 中国报告网 出版时间：2014年
报告大纲 中国报告网发布的《中国陶瓷市场竞争分析与盈利空间评估报告（2014-2019）》内容严谨、数据翔实，更辅以大量直观的图表帮助本行业企业准确把握行业发展动向、正确制定企业竞争战略和投资策略。本报告依据国家统计局、海关总署和国家信息中心等渠道发布的权威数据，以及我中心对本行业的实地调研，结合了行业所处的环境，从理论到实践、从宏观到微观等多个角度进行研究分析。它是业内企业、相关投资公司及政府部门准确把握行业发展趋势，洞悉行业竞争格局，规避经营和投资风险，制定正确竞争和投资战略决策的重要决策依据之一。本报告是全面了解行业以及对本行业进行投资不可或缺的重要工具。 ?【来自】中国报告网https://www.doczj.com/doc/9a17460408.html,/ ?【关键字】产业调研市场监测行业分析投资评估前景预测 ?【出版日期】2014 ?【交付方式】Email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版：7200元电子版：7200元纸介+电子：7500元 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章 2013-2014年中国陶瓷行业发展概述 第一节陶瓷行业概述 一、陶瓷的定义 二、陶瓷的特点 第二节陶瓷上下游产业链分析 一、产业链模型介绍 二、陶瓷行业产业链分析 第三节陶瓷行业生命周期分析 一、行业生命周期概述 二、陶瓷行业所属的生命周期 第四节行业经济指标分析 一、赢利性 二、附加值的提升空间 三、进入壁垒退出机制 四、行业周期 第二章 2013-2014年世界陶瓷市场运行形势分析 第一节2013年全球陶瓷行业发展回顾 第二节亚洲地区主要市场概况 第三节欧盟主要国家市场概况 第四节北美地区主要市场概况 第五节 2014-2019年世界陶瓷发展走势预测
陶瓷市场调查报告(2)_调查报告 从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如阿波罗、欧露莎、英皇、尚高产品，折扣一般都不会超过8折，但会作一些特价产品，如阿波罗在长春的销售，专卖店显著位置的畅销产品都以低出标价一半左右的价格打特价。例如 型号:GUCI-859(蓝玻、玻璃背板) 规格:950X950X2235mm 标价：16800 特价：9280 型号:GUCI-852(蓝玻、玻璃背板) 规格1200X800X2210mm 标价：20800 特价：11000 型号:GUCI-856(蓝玻、玻璃背板、带冲浪) 规格1480X1480X2200mm 标价：33800 特价：18000 型号:A-0842(普通)
规格：1100X900X2230mm 标价：12800 特价：7280 以上产品也是阿波罗长春专卖店中销量比较大的产品，另外，阿波罗长春专卖店除特价产品以外，其他产品一律8折，而特价产品占了整个专卖店产品的70%。除此以外，阿波罗长春专卖店也经常推出买100送50、以旧换新等活动。 在终端销售过程中，各品牌都会积极搞好同当地装饰公司的关系，以高回扣吸引装饰公司，如阿波罗沈阳专卖店休闲卫浴产品专卖店零售最低8折，而装饰公司购买或推荐购买则可以享受7折另外减1000元的优惠，特价产品零售时没有任何折扣，装饰公司购买或推荐购买则可获减1000元。 各个品牌产品也会参加当地的团购、集采等活动。 另外休闲及整体卫浴品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度来稳固消费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象。如阿波罗在长春采用此种方式吸引装饰公司和房地产公司。 三、市场调查总结 1、走高端路线的休闲及整体卫浴产品品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势，无论是以休闲卫浴为主导产品的品牌还是以整体卫浴推进的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的争夺将表现的尤为突出，因此阿诺玛在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻找更为适合自己的终端发展路线。
陶瓷砖行业分析报告 一、陶瓷砖行业现状分析 1.1行业概况 陶瓷砖是由粘土和其他无机非金属原料，经成型、烧结等工艺生产的板状或块状陶瓷制品，用于装饰与保护建筑物、构筑物的墙面和地面。通常在室温下通过干压、挤压或其他成型方法成型，然后干燥，在一定温度下烧成。 陶瓷砖按吸水率可分为五大类，即瓷质砖、炻瓷砖、细炻砖、炻质砖、陶质砖。吸水率大于10%的称陶瓷砖，市场上一般称内墙砖，广泛用于居民住宅、宾馆饭店、公共场所等建筑物的墙面装饰，是室内装修的主要产品。吸水率小于0.5%的称瓷质砖，也就是通常所说的玻化砖，用于铺地的大多经过表面抛光处理的，因此又叫抛光砖。广泛用于各类建筑物的地面装饰，也是室内装修的主要产品。吸水率在0.5%～10%之间的陶瓷砖一部分用于外墙修饰，一部分主要用于室内地面的装饰，多用于卫生间，与内墙砖配套使用。 在过去的十年里，从2012年开始，瓷砖行业已两次出现个位数增长，这种变化暗示我们，瓷砖行业的高速增长似乎暂时要划上顿号，未来会不会有高速增长期，还未知。据中国报告大厅发布的瓷砖市场调查报告显示，全球瓷砖产量约为150亿平方米，我国接近100亿平方米，占60%；世界第二大瓷砖生产国是巴西，年产量为8亿多，不到我国的1/10。我国2013年瓷砖出口量达11.4亿平方米，从1993年我国瓷砖产量达到世界最大至今，已领跑世界20年。陶瓷砖是建材行业的重要产品,也是百姓关注的生活必需品。2012年全国陶瓷砖生产线保有量达3400多条,生产能力约110亿平方米。2013年我国建筑陶瓷生产达96亿平方米；2014年我国建筑陶瓷生产达到102亿平方米。 我们瓷砖产量也是世界第一，除去出口量，按13.8亿的人口总量计算，人均在2013年大约是6.3m2，这个数字是非常惊人的，但和2005年西班牙的人均6.7m2相比，我们还没达到历史的最高值。 依照目前的产量，对比全球的人均最高水准，我们还未达到，说明还未进入绝对过
陶瓷行业调查报告 凡是用陶土和瓷土这两种不同性质的粘土为原料，经过配料、成型、干燥、焙烧等工艺流程制成的器物都可以叫陶瓷。 中国历来就有悠久的陶瓷历史，从远古时期的彩陶、黑陶，到悠久的白釉瓷、原始瓷，再到美丽的唐三彩、粉彩。陶瓷的历史遍布几乎整个中国史，在时间的一点点推移中，陶瓷的魅力也在一点点增加着，可以说，陶瓷就是中华民族的象征。“中国”的英文单词“China”，也就是从“陶瓷”的英文单词“china”中演化而来的。可以看出，不仅仅是中国人，就连外国的朋友们也认识到了陶瓷对于中国的重要地位，看作是中国的象征。再看看陶瓷的本身吧，不仅是人们的生活用具，更是一种艺术品。不同的色泽，不同的手感，都会给人带来不一样的韵美。不论是朴素典雅的青花瓷，还是雍容华贵的唐三彩，或是激情跳跃的中国红，都能给人以美的享受。 而作为中国陶瓷发展的“三山”之一的佛山，它的发展现状、环保治理、存在问题、发展目标等都非常值得我们去调查探讨。 陶瓷定义 陶瓷是把粘土原料、瘠性原料及熔剂原料经过适当的配比、粉碎、成型并在高温焙烧情况下经过一系列的物理化学
反应后，形成的坚硬物质。 陶瓷有施釉与不施釉之分。施釉陶瓷表面的釉是性质极像玻璃的物质，它不仅起着装饰作用，而且可以提高陶瓷的机械强度、表面硬度和抗化学侵蚀等性能，同时由于釉是光滑的玻璃物质，气孔极少，便于清洗污垢。 陶瓷分类 陶瓷产品按组成的原料成分与工艺的不同分为三种： 陶瓷工艺 目前佛山建陶产品生产流程主要分为五部分，具体如下： a、原料制备：检测水分、监督加料、检测含水量、筛余 原料——>球磨机——>停机——>放浆于指定浆池 b、压制成型：检测水分、颗粒级配、陈腐、检测含水率、颗粒级配、检测生坯厚度、重量、疏密度 喷雾干燥——>料仓——>压机料仓——>压机压制成型 c、产品雏型：检测残余水分、检测比重、施釉量、粘度、印花质量 干燥窑——>施釉——> 印花 d、产品成型：检测入窑水分、监控烧成温度、周期物化检测及分检、测量尺寸及外观质量进窑烧成——>出窑——>抛光——> 磨边——> 上抗污腊
2018年日用陶瓷行业 分析报告 2018年10月
目录 一、行业管理 (4) 1、行业管理体制 (4) 2、行业主要法律法规和政策 (5) （1）法律法规 (5) （2）相关产业及税收政策 (5) 二、行业概况及发展趋势 (6) 1、行业概况 (6) 2、行业规模 (7) 3、发展趋势 (10) （1）消费者需求趋于多元化、个性化 (10) （2）消费理念更加注重健康、环保 (10) （3）日用陶瓷企业经营的品牌化趋势 (11) （4）节能降耗成为企业持续发展的要求 (11) 三、行业周期性、区域性和季节性特征 (12) 四、行业上下游的关系 (13) 五、影响行业发展的因素 (13) 1、有利因素 (13) （1）国家及地方产业政策对陶瓷行业的支持 (13) （2）悠久的陶瓷文化和丰富的资源为陶瓷行业奠定发展基础 (14) （3）全球产业转移为陶瓷行业带来了广阔发展前景 (14) （4）消费需求增长 (14) 2、不利因素 (15) （1）自主品牌影响力较弱 (15) （2）技术水平偏低 (15) 六、行业竞争格局 (16)
1、德化恒忆陶瓷艺术股份有限公司 (16) 2、梵卡莎股份有限公司 (17) 3、广东明宇科技股份有限公司 (18) 七、进入行业的主要壁垒 (18) 1、技术壁垒 (18) 2、品牌壁垒 (19) 3、销售渠道壁垒 (19) 八、行业风险特征 (20) 1、原材料成本波动影响产品利润风险 (20) 2、国际市场的风险 (20) 3、产业政策风险 (20) 4、技术研发风险 (21)
一、行业管理 1、行业管理体制 陶瓷行业的行政主管部门是国家商务部及各地的商务厅局。商务部主要负责产业政策的制定，并监督、检查其执行情况；研究拟定行业发展规划，指导行业结构调整，参与行业体制改革、技术进步和技术改造、质量管理等工作。 陶瓷行业的自律管理机构是中国陶瓷工业协会。该协会成立于1989 年9 月，承担着政府委托的全国陶瓷行业管理职能，包括制定行业规划及行规行约；开展对行业基础资料的调查、收集、整理和统计；研究行业发展方向；开展行业国际交流活动；进行技术培训、举办专业展览、提供信息服务、推广科技成果等。2003年9 月，中国陶瓷工业协会设立了日用陶瓷专业委员会，加强对日用陶瓷行业的专业化管理。 此外，中国轻工工艺品进出口商会是由从事轻工业品、工艺品进出口贸易的企业依法成立的自律性组织，主要维护进出口经营秩序和会员企业的利益，协调会员进出口经营活动。该商会下设陶瓷制品分会，是由从事陶瓷制品业务的企业自愿组成的自律性行业组织。 目前我国陶瓷行业市场化程度较高，政府部门和行业协会、商会仅对该行业实行行业宏观管理，业内企业的业务管理和生产经营完全按照市场化方式进行。
一．景德镇陶瓷简介 历史悠久的江南名城景德镇，曾与汉口镇、佛山镇、朱仙镇并列为全国四大名镇。景德镇素以盛产陶瓷而著称，是中外著名的瓷都，其制瓷历史悠久，文化底蕴深厚。史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，可见早在汉代就开始生产陶瓷。宋景德元年（1004年），宫廷诏令此地烧制御瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，为宫廷烧制瓷器的历史达900余年，创造出无数陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“apec”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若先生曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇灿烂的陶瓷历史和文化，陶瓷把景德镇与世界紧密相连。 景德镇作为瓷都和第一批国家历史文化名城，是世界上最大的古代皇家瓷器和民窑瓷器生产地。景德镇不仅盛产名瓷，而且保存着历代陶瓷精品、古代制瓷作坊的遗址、古窑及与制瓷有关的古代建筑，还有高层次的陶瓷研究和教学机构，是陶瓷生产、博览、研习和陶瓷文化交流的重要基地。位于景德镇莲社路的景德镇陶瓷馆，建于1954年，珍藏古代陶瓷片数万片,古今陶瓷珍品2500余件,从五代到现代各时期代表性的陶瓷作品:五代的青瓷、白瓷；宋代的青白瓷；元代的青花瓷、卵白瓷、釉里红；明代的青花瓷、五彩瓷、斗彩、各类颜色釉瓷；清代的数十类精品陶瓷。现代各陶瓷工厂、陶瓷研究所和陶瓷名家的作品也都有收藏。 景德镇的陶瓷大量系生活用瓷和陈设用瓷，以白瓷为著，素有“白如玉，明如镜，薄如纸，声如磐”之称，品种齐全，曾达三干多种品名。瓷质优良，造型轻巧，装饰多样。在装饰方面有青花、釉里红、古彩、粉彩、斗彩、新彩、釉下五彩、青花玲珑等，其中尤以青花、粉彩产品为大宗，颜色釉为名产。釉色品种很多，有青、蓝、红、黄、黑等类。仅红釉系统，即有钧红、郎窑红、霁红和玫瑰紫等，均用"还原焰"烧成。产品驰名世界。
齐鲁工业大学 班级：姓名：学号： 齐鲁工业大学2020-2021学年第一学期 陶瓷市场调研 专业班级：姓名：学号： 陶瓷市场调研 一、陶瓷市场综述 经过一定信息的收集以及数据上的分析，我了解到： 近年来，中国陶瓷行业发展迅速，陶瓷产量不断增加，中国已经成为当之无愧的陶瓷生 产和贸易大国。其中，中国的建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等在世界上占有重 要位置。2006年上半年，建筑陶瓷产量较快增长，主要产区产量增长活跃。上半年，全国陶 瓷砖产量16.7亿平方米，比05年同期增长28.8%，累计产销率94.6%，比05年同期增加0.7 个百分点。欧盟成为广东省陶瓷出口的第一大市场，2006年上半年共出口陶瓷2亿美元，增 长7.4%，占全省陶瓷出口的15.3%；排在第二、第三位的是美国和香港，分别出口1.8亿美 元和1.5亿美元，增长25.7%和2.4%。[1] 二、详细陶瓷市场分析 为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷 消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初 步的了解。 （1）国内市场分析 当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名 符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有 一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品 牌垂涎中国市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其 是处于顶级的范思哲），纷纷进入中国高端市场。国内瓷砖 市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。 一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米 等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市 场的同时，也开始开拓中端市场。 另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东 鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。 （2）国外市场分析 欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的 冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的中国出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一 大契机。 亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把 我国变成加工地，并且造成极大污染。 此外，金融危机使得美元贬值，出口收影响很大，产业平衡木由出口转向内销。通胀使 得物品普涨15-20%燃油价格大涨，影响制瓷成本。人民币的大幅升值（约5-10%）这对出口 打击是相当大的。但是，可喜的是：2008年，在国际金融危机爆发以及全球经济增速下滑 不利因素影响下，我国陶瓷进出口依然保持了一定的增长。根据海关统计，2008年我国陶瓷 进出口总金额84.8亿美元，比上年（下同）同比增长19.86%。其中出口金额80.31亿美元， 同比增长20.93%进口金额4.48亿美元，同比增长 3.44％。：
中国陶瓷颜料行业现状分析及投资战略研究报告2015-2021年 编制单位：北京智博睿投资咨询有限公司
【报告目录】： 第一章陶瓷颜料市场现状分析 1 一、市场规模 1 二、市场概述 2 三、存在的问题 3 （三）企业销售收入分析 14 （四）企业偿债能力分析 15 （五）企业经营效率分析 17 （六）企业盈利能力分析 18 （七）企业成长能力分析 19
（八）企业发展战略 20 二、佛山市南海万兴无机颜料有限公司 20 （一）公司简介 20 （二）企业产能分析 20 （三）企业销售收入分析 21 （七）企业成长能力分析 31 （八）企业发展战略 32 四、佛山市大千色釉料有限公司 32 （一）企业简介 32 （二）企业产能分析 33
（四）企业偿债能力分析 34 （五）企业经营效率分析 36 （六）企业盈利能力分析 37 （七）企业成长能力分析 38 （二）企业产能分析 45 （三）企业销售收入分析 45 （四）企业偿债能力分析 46 （五）企业经营效率分析 48 （六）企业盈利能力分析 49
（八）企业发展战略 51 七、佛山市扬子颜料有限公司 51 （一）公司简介 51 （二）企业产能分析 52 （六）企业盈利能力分析 62 （七）企业成长能力分析 63 （八）企业发展战略 64 九、淄博康美实业有限公司 64 （一）公司简介 64
（二）企业产能分析 65 （三）企业销售收入分析 65 （四）企业偿债能力分析 66 （五）企业经营效率分析 67 （六）企业盈利能力分析 68 （一）公司简介 77 （二）企业产能分析 77 （三）企业销售收入分析 77 （四）企业偿债能力分析 78 （五）企业经营效率分析 80
景德镇陶瓷行业调查报告 据史籍记载，“新平冶陶，始于汉世”，早在汉代景德镇就开始生产陶瓷。宋景德元年（1004年），宫廷诏令此地烧制御瓷，底款皆署“景德年制”，景德镇因此而得名。 自元代开始至明清历代皇帝都派员到景德镇监制宫廷用瓷，设瓷局、置御窑，创造出无数陶瓷精品，尤以青花、粉彩、玲珑、颜色釉四大名瓷著称于世。“毛泽东用瓷”、上海“APEC”用瓷及国宾馆用瓷以及各类艺术陶瓷倍受世人赞赏。景德镇瓷器享有“白如玉、薄如纸、声如磬、明如镜”的美誉。郭沫若曾以“中华向号瓷之国，瓷业高峰是此都”的诗句盛赞景德镇灿烂的陶瓷历史和文化，陶瓷把景德镇与世界紧密相连。 景德镇雄踞长江之南，历史悠久，文化灿烂。素有“江南雄镇”之称，历史上与广东佛山、湖北汉口、河南朱仙镇并称全国四大名镇，是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一和国家甲类对外开放城市。1953年6月国务院批准景德镇市为江西省地级市，现辖一市一县两区，即乐平市、浮梁县、珠山区、昌江区，面积5256平方公里，人口152万，其中市区人口50万。 景德镇以陶瓷闻名于世，在上世纪80年代改革开放以后，旧时家庭作坊的民间艺人开始自发生产和经营陶瓷业，而90年代开始随着国营陶瓷企业的衰退，各级工艺美术师和瓷厂技工逐步走出企业转向个体经营，私营陶瓷生产企业开始兴旺。 景德镇陶瓷产业主要分为艺术瓷和日用瓷二大类，但由于今年景德镇的陶瓷企业对市场的变化未能快速反应，已丢失了相当一部分的日用瓷市场，外地产瓷地区如潮州已占据了日用瓷市场的主导地位，佛山的建筑卫生瓷也是市场的领导人。现时景德镇陶瓷的优势主要在艺术瓷，据调查的情况来看，店铺也以经营艺术瓷的居多。 陶瓷市场主要分为以下二类： 一类是自发形成的陶瓷市场，分布很散、细分程度不高、市场结构管理乱、道路人车混杂、鼓舞环境差、消防隐患大。产品品质、陈设低档和购物环境差的原因造成陶瓷产品大多走着低档价格路线，但市场很活跃，人气旺。主要有解放路、樊家井、东风瓷厂（现已改成国际贸易广场）、老厂、雕塑瓷厂。
陶瓷产业调研报告 在个人需要进行陶瓷产业的调研，那么应该如何写关于调研的报告呢？下面是xx分享给大家的，希望对大家有帮助。 一、陶瓷市场综述 经过一定信息的收集以及数据上的分析，我了解到： 近年来，陶瓷行业发展迅速，陶瓷产量不断增加，已经成为当之无愧的陶瓷生产和贸易大国。其中，的建筑陶瓷、卫生陶瓷、日用陶瓷、艺术陶瓷等在世界上占有重要位置。20XX年上半年，建筑陶瓷产量较快增长，主要产区产量增长活跃。上半年，全国陶瓷砖产量16。7亿平方米，比05年同期增长28。8%，累计产销率94。6%，比05年同期增加0。7个百分点。欧盟成为广东省陶瓷出口的第一大市场，20XX 年上半年共出口陶瓷2亿美元，增长7。4%，占全省陶瓷出口的15。3%；排在第二、第三位的是美国和香港，分别出口1。8亿美元和1。5亿美元，增长25。7%和2。4%。[1] 二、详细陶瓷市场分析 为了解陶瓷市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我对目前陶瓷消费市场进行了资料收集分析，从中我对国内外陶瓷市场的概况及消费者的行为特征有了初步的了解。 （1）国内市场分析
当前世界上建筑陶瓷年总产量约43亿平方米，，连续几年跃居世界第一，可以说，是名符其实的生产消费大国。然而产品质量、品种、档次、配套能力与世界发达国家相比，还有一定的差距。通过近几年的发展，产生了一些如东鹏等国产名牌产品。同时，部分国际品牌垂涎市场的巨大蛋糕，以三高（高品质、高品位、高价格）定位（尤其是处于顶级的范思哲），纷纷进入高端市场。国内瓷砖市场形成了高、中、低三个档次的市场格局。 一方面，意大利、西班牙进口瓷砖品牌，范思哲、埃米等占据高价位、高利润的高端市场，他们在努力坚守高端市 场的同时，也开始开拓中端市场。 另一方面，东鹏、蒙娜丽莎等国产品牌，在国内中档市场占有相当大的份额，同时，东鹏等积极开发高端产品，冲击高端市场，挑战进口洋品牌。 （2）国外市场分析 欧洲主要为高端市场，而我国瓷制品的普遍质量远不及国际高端。然而，在金融危机的冲击下，国外市场开始把目光转向物美价廉的出口瓷。这将成为我们打入国际市场的一大契机。 亚洲主要为中低档市场，发达国家极力利用资本输出将产业转移到我国，这将变相的把我国变成加工地，并且造成
我国日用陶瓷的现状和展望胡海泉吴大选周健儿 1、概况发展过程1.1多年的8000日用陶瓷行业在我国是一个古老的行业，大约已有历史。在唐宋时期，陶瓷制造已相当发达，并形成一定的生产规模。宋代钧、汝、官、哥、定五大名窑，产品闻名于世，陶瓷器作为商品开始批量输出海外。明清两代，是我国瓷业发展的历史鼎盛时期，以江西景德镇瓷器为代表，以其精美多样的产品、精湛的技艺，在全世界享有极高的声誉。建国以前，我国陶瓷行业受到了严重摧残，一蹶我国的瓷国地位受到了而此间西方制瓷业却得到了很大发展，不振；严重挑战。月新中国诞生了，陶瓷业获得了新生，在破残的基础年101949我国日用陶瓷逐上恢复并得以发展。在党和各级政府的关怀支持下，步建立了比较完整的现代工业体系，根本上消除了“备料用石碾，手工拉形坯、燃料用槎柴，烧成靠龙窑”的原始传统的生产方法。五六十年代期间，在“百花齐放”正确方针的推动下，日用陶瓷技艺推陈形成了以原料产地为中心的南北方各陶瓷集中产区。继往开来，出新，各地生产出具有各自独特风采、格调迥异、繁花似锦的陶瓷品种。在日用陶瓷科技进步党的十一届三中全会的改革开放正确方针指引下，出现了可喜的局面，推动着生产力向前发展；各项新技术新装备、新全行业呈现出蓬勃昌盛的景产品不断涌现，企业改造更新有了活力，象；产品数量猛增，质量明显改善，行业面貌出现突破，繁荣了国内外市场。日用陶瓷出口贸易成为我国轻工产品外销的拳头商品之一，为国家争得巨额外汇。年
代以来陶瓷工业迅速发展，产量猛增，经营体制更加灵活90多样，各主要产瓷区发展不平衡，开始出现亏损企业。技术进步步伐放慢，全行业收益不理想。具体从日用陶瓷产区也可看出，由于改革开放和机制的转变，地方政策的灵活多样，一些过去大的产瓷区如：江西景德镇、湖南醴陵、河北唐山等国营企业生产不景气，有的甚至． 倒闭，使得这些产区日用陶瓷产量的排名在逐年下降。同时也有一些新产区正在蓬勃发展，主要是机制活，民营企业在不断增加，同时这些企业注重人才、注重新产品开发、注重市场（新闻发布、招商、广告），并注重建立现代的销售网络和营销理念（建立代理商、分销商）。例如：广西北流、广东潮洲、福建德化、山西怀仁等由于地方政府重视并成立陶瓷行业协会，使得日用瓷生产大幅度增长。目前广东省产量占全国第1位，广西省占全国第4位，山西省占全国第7位。由此可看出目前全国日用陶瓷的发展有一个区域性的变化，主要是机制、体制的变化，特别是民营企业的发展，促进了日用陶瓷工业的发展。 1.2生产方式 我国陶瓷业自建国以来发展过程基本上经历了两个阶段。在第一阶段（1950-1978年），日用陶瓷产品市场基本在国内，以国内市场为主，属于自产自销的市场模式。到了第二阶段（1978-2005年），日用陶瓷生产已开始步入以出口为导向的市场模式。日用陶瓷的生产方式的变迂也基本吻合于以上两个阶段（表1）。 表1 我国日用陶瓷生产方式变化比较
目录 集中度低+规模效应显著的瓷砖行业“大行业，小公司”格局3我国为全球最大瓷砖消费市场 (3) 国外成熟市场集中度普遍较高 (4) 瓷砖行业规模效应显著 (5) 规模扩大促单位成本降低 (5) 能耗规模效应 (5) 人工折旧规模效应 (6) 研发费用同样可体现出单品规模效应 (6) 频繁转产致成本显著增加 (7) 瓷砖频繁转产从以下两个方面影响生产成本 (7) 行业变革进行时，品牌建陶龙头受益 (8) 地产集中度提升助龙头份额扩张 (8) 环保趋严优化建陶行业竞争格局 (10) 欧神诺在工程市场具备先发优势 (12) 收购重组助力欧神诺突破资金瓶颈 (13) 帝王洁具：携手欧神诺，1+1>2 (15) 整体卫浴大势所趋，瓷砖洁具渠道互补 (15) 集中度低+规模效应显著的瓷砖行业“大行业，小公司”格局 我国为全球最大瓷砖消费市场 我国为全球最大的瓷砖消费国与出口国。瓷砖应用广泛，
按照装修工序，可以分为室内装修、室外装修；按照建筑项目，可以分为民用住宅、办公楼、公用设施、交通基建等。世界各国对地面材料的消费偏好不同，我国由于历史原因和长期习惯，更偏好瓷砖，是全球最大的瓷砖生产国、消费国、出口国。 据中国建筑卫生陶瓷协会数据，2016 年我国建筑陶瓷产量约为 102.65 亿平米，同比增长 0.83%；出口量 10.74 亿平米，同比下降 5.66%。依据 Ceramic World 统计口径，2016 年我国建筑陶瓷消费量占比全球 43%，第二大的印度占比仅为 6%；出口量占比全球 37%，第二大出口国西班牙仅为 3.95 亿平米，占比 14%。规模以上企业产值 4550 亿，消费升级提升瓷砖客单价。我国 2016 年规模以上建陶企业销售收入 4550 亿元，我们认为瓷砖行业的客单价仍有提升空间，行业规模有待进一步提升：1）随着新的瓷砖品类的推出带动行业产品结构优化，且新品价格一般高于原有产品价格；2）地砖上墙趋势促进地砖替代瓷片，且地砖价格要高于瓷片。 国外成熟市场集中度普遍较高 作为家装常用的地面及墙面材料，瓷砖是装修主材的一种，可明显的体现出消费者偏好，与其他材料如砂浆、木地板、地毯、石材等相比，具备美观、环保等优点。 从龙头市占率看，我国瓷砖行业集中度较为分散。按照
2015-2022年中国微波介质陶瓷行业研究与投资前景分析报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2022年中国微波介质陶瓷行业研究与投资前景 分析报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【报告编号】R334438 报告目录： 微波介质陶瓷是近三十多年来发展起来的一种新型的功能陶瓷材料。它是指应用于微波频率（主要是300 ＭＨｚ～30ＧＨｚ频段）电路中作为介质材料并完成一种或多种功能的陶瓷材料，是制造微波介质滤波器和谐振器的关键材料。它具有高介电常数、低介电损耗、温度系数小等优良性能，适于制造多种微波元器件，能满足微波电路小型化、集成化、高可靠性和低成本的要求。随着移动通信的发展，微波介质陶瓷已成为高技术陶瓷研究的重点项目之一。 目前我国是移动通信用微波介质元器件的最大市场，是全球最大的电子信息产品生产基地，市场需求一直十分旺盛。 2008-2014年我国微波介质陶瓷需求