行走于律师路，常困于迷惑彷徨，源于对未知的恐惧，你不知将来会怎么样，潜力后的魅力有无得以梦想成真的机会？倘若你知晓所处的环境及普遍状况，或许你会坦然接受自己的不足和短视，或许你欣然咬牙坚持，或许你另谋职业路，因为年轻，选择成本小，但年轻，选择才更会轻率，若你相对客观了解自己，了解律师行业，才会相对准确定位自己，明白有些困难时凡人均需面对的，任凭谁都躲不过，正如，再牛逼的人，总会有苦逼的过往。
原作者究竟是谁？在百度检索下，无果，对其撰文分享报以欣赏和感谢：
1-关于律师事务所的选择标准
新人在选择的时候应该有一下几个选择的标准：
（1）所的名气和规模不是唯一的选择。规模所一般都以非诉作为支柱业务，而非诉业务的来源很单一，新人很难直接揽到业务。如果一直帮大牌律师做非诉业务，与在公司做职员无异。再说，所里的名气和规模与自身的发展并没有必然的联系；
（2）指导老师的问题。有一个好的老师可以事半功倍，可以让自
己少走歪路。但实践中肯教新人的律师不多。很多律师带新律师往往不给对方接触到客户和案源。而把新人当作廉价的劳动力干活。比我大一点那个女孩后来去帮别所一个刑事律师做助手，每月可得2000-3000元，业务能力有很大提高，当时把我羡得要死。但后来还是放弃了，因为连续做了3年后，她的收入还是3000-4000元，没有自己的业务可做，后来回老家的城市去了。因此，老师只能提供业务的指导，开拓业务必须靠自己；
（3）律师所的主任很关键，主任的素质和思想决定所的发展方向，也决定是否能给新人一个好的工作、发展环境。合伙人不团结、各自为政、相互诋毁的所均不是好所；
（4）新人不要片面追求高端业务。基础的诉讼业务对新人来说是最好的锻炼，最能提高自己的综合能力。只有做了大量诉讼业务之后，你才可能把非诉业务做好，才可以成为一个真正的律师。
2-关于业务拓展
对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。在国内
的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟：
（1）新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件；
（2）多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色；
（3）对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片；
（4）名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。
（5）钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。
3-关于机遇
（1）很多新人认为，机遇是指遇到一个大额标的的案件，一次性收费几万至几十万。能有这样的机遇当然好，犹如买彩票中彩。但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上，否则风险难以承受；
（2）律师的机遇有其特殊性，你认识的每个人、做的每一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持，也或许可以带你走进另一个天地，改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了，善待身边的每一个人，你才不会错过任何机遇。即便错过，那就不算是你的机遇；
（3）辛勤地耕耘，保持信念，机遇一定会不期而遇。
4-关于理想与信念
（1）从事律师工作，赚钱绝对不应是唯一的目标。100个本科生只有10个人能考
过司考或律考，10个通过的人中最多只有2个人在做律师，也就是说，本科生的2%经过角逐后选择了做律师。如果按这个标准来选拔人才，选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少。因此，做律师并不是很赚钱的行业。试想，最优秀的律师赚的钱也不及普通的地产开发商多，开发商一定比律师优秀吗？当然不是。另外，你想想，全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优势比例，但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字。社会上说的“律师有钱”，是有小部分律师赚了些钱，经常抛头露面，而绝对不是针对新人来说的。如果不赚黑钱，律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱，付出的比其他行业更多。因此，如果以赚钱为唯一的目标，建议改行；
（2）对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以凭你个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏权势，救残扶弱，见路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上铿锵陈词，挥洒你的激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候，当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候。。。一切都不再重要。我相信，如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上，就是冲这个而去的；
（3）有钱的律师并不一定是优秀的律师，优秀的律师一般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格，对家人、朋友、社会要有责任感；其次要有丰富的专业知识和执业能力，敢于担道义。新人的目标应该是做优秀的律师，而不是有钱的律师。只有这样，你的努力和追求才有价值。
5-关于与法官的关系
（1）不能在案源上依赖法官。有些律师完全把希望放在法官身上，由法官介绍案件，这样的路不会很长。法院内部已经有禁令，禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做，律师只是出面开庭，结果也实际由法官决定了，所以律师不用费时间，只管分成。这种情况在短期来说可以赚点钱（其实大部分被法官拿了），但纯粹是交易，你学不到任何东西，还不如去火车站与车站领导勾结做黄牛。当然，因为法官的特殊身份，有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师，正直的法官只会介绍给正直的律师，物以类聚，人以群分，因为法官也要对得住当事人；
（2）在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然，有个别有特殊关系的律师主要是靠关系打官司，完全可以操纵案件的结果，来钱快，而且可能是巨额。那其实是掮客，不是真正意义上的律师；其行为是交易，与法律无关。这样的律师在行业里不是主流，新人们应该加以鉴别，没有必要羡慕和推崇。在这些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题，这年头谁没有饭吃？吃你的饭就不能吃别人的饭？吃饭又能算什么？每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外，对任何人都不算什么。再说，无论是餐桌上，还是KTV的包厢里，你能保证第二天别人还记得昨晚说过的话？如果你作为法官，你会为一餐饭、几首歌而
违背原则而冒丢饭碗的风险吗？
（3）在法官队伍中，特别正直、廉洁的很少，几乎很少有人连一次吃请都没有参加过；特别腐败的也很少，大多数人都处于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，谁也不能把我如何？中庸者取决于法制环境，大环境好一点，他们就自律一些，大环境差一点，他们也随流，符合中国人的整体特点。但我相信，随着社会制度的健全，法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后，很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样，抱有理想和憧憬，不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀，素质、品行、能力都能好一点，至少也要与自己一样。法官也一样，他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面。法律和道德都没有禁止法官与律师交朋友，他们只是两个不同的职业而已。
所以，作为律师，只要你的素质好、品味高，知识面丰富，专业能力又很强，我想很多法官都乐于跟你交朋友的，不乐意跟你交的只有两种，很差的和很好的。对于很差的，你放弃；对于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉，如果这样，你就亵渎了朋友，也不是真心想交朋友。试想，明知道错误的案件，你要求朋友冒丢饭碗的风险来帮你，而且是帮你赚钱，你对得起朋友吗？真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认识，提高你的办案能力，同样，交流也可以提高你朋友的业务能力。“君子之交淡如水”，你做律师经济收入好一点，外出聚聊的时候多买买单，这与因案件去请吃是完全的两回事，有着本质的不同。
（4）法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。当然，前提是你必须懂得尊重对方。在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方，也不是说给家属旁听的，力求客观、准确，有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意，但可能会让法官看低你，因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个重要课题。法官一般都比较专业，或许还是某领域的专家，但因为案件多，常常也有想不到或想错的地方，这样只需要代理人或辩护人点到即可，法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你的关键话语，太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示，得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底，还有专业的语言和表达方式，才会使法官由衷地欣赏你，乐意接近你。尽管他当面不说，下次你去找他办一些程序上的事情，相信他一定会尽量帮你。换作你，也会这样。
实践中很多人做不到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是。有时候法官碍于面子不好直接发怒，但他在内心已经看不起你了，与你已经有了隔阂，而且以后要改变这个印象还很难。有些律师说，这个电话很重要。作为律师，还有什么比开庭更重要的呢？律师开庭相当于战士上战场。此外，平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中，要懂得谦虚，不卑不亢，有礼有节，注意自己的仪表和语言，
尊重、善待每一个人。有些律师动不动就说，我从事法律工作的时候你还在。。。，还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师，抬高自己。这都是不自重的表现，也是大忌。在法庭或者法院，国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话，你可以停顿一下，他再接的话，他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用，但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事，你才可以得到尊重。对接触到的工作人员应该一视同仁，而不能以俗气的眼光去看待和区别对待，谁知道今天的书记员不是明天的法官，后天的院长？刚开始执业时所认识书记员现在有一半都做了法官。接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长，她每次见我就说，变化真大。自然，她也成了我的朋友。
所以，接到案件的时候，不要跟当事人拍板说肯定胜诉，不要首先想到去找关系，而是花时间去分析案件，找出突破口。铁打的营盘流水的兵，法院也是这样。只有你在各方面提升自己，你才可以走进一片广阔的天地。
6-关于律师与助理
很多新人都对助理这个职务很感兴趣，还包括许多法学院毕业的但还没有考过司考的学生。新人做律师助理不外乎有两个理由：一是能有一份基本的收入，能保证自己的基本生活；二是想通过这个助理职位学点东西以便于平稳进入律师行业，顺利成为律师新人。事实上，很多人都难以实现目标，但也有一部分人达到了目标。结局一般有以下几种：
（1）一直做助理，难以独立。有的助理本身有很好的专业基础，在进入律所以后，通常也办好执业证，协助律师办理诉讼和非诉业务。如一起去看守所会见，整理立案资料，收集整理证据，去法院签收法律文书等。作为律师来说，有一个得力的助手可以节省很多时间和精力，做到一定程度的律师都愿意支付这笔开支。因为律所的分配制度中，通常助理的工资由主管律师来承担。但一般律师不会让助理直接接触到当事人，也就是不会让助理了解案件的来源。助理工作的成果属于律师，律师的客户也还是客户的。以后客户再有其他业务，也绝对不会找助理，而是直接找律师。这样，助理在工作一段时间后，能学到一些程序或实体上的知识，也能学到一些处理案件的方法，但总不能脱离律师而自己独立执业。一离开就没有案件来源。我先前的那位女同事就是这样，帮一位刑事律师做助手，每月能有几千元的收入，但从来就没有自己的案源，特别是在工作几年以后，越来越没有胆量和自信脱离，长期不能拥有自己的客户会让自己很失望。最后回老家了；
（2）做一段时间感觉做不下去，就转行了。做助理一般会比较辛苦，尽管有时候的辛苦可能并不能学到什么，完全是纯粹的重复劳动。有的律师要求很苛刻，也不肯教导和指点，做助理完全相当于在公司上班，上着上着就就去了信心，也看不到希望，后来就放弃了，做了其他工作，脱离了律师行业；
（3）遇到好的律师，他会在业务上知道你，也会在经济上帮助你，然后与你协助，
帮助你顺利进入律师行业，成为他的搭档。这可能是很好的结局了。但你难以超越他，一直在他的光环下发展。
（4）很多律师喜欢招学历特别高的助理，或者在某领域特别专业的助理。我认为无论你的学历多高，都应该从基础做起。因为基本的诉讼经验是做律师的根本。有了这些基本功，你完全有可能自己去揽那些高端的客户。何须去帮别人做助理？
我的看法是，选择做助理应该只是手段，而不是目的，目的是独立做律师。在做助理的第一天开始，你就要准备离开助理岗位。帮助律师做好工作的同时，一定要利用实践学到的专业知识收集、开发自己的资源，建立自己的工作网络，包括独立在外面认识各行各业的人。有些助理工作很长时间后，所认识的人都是律师所认识的，那样你永远都不会独立。外出调查，能以你自己的名义尽量以你自己的名义，下班时间千万不要以为没有事情做而可以放松了，下班应该才是你自己工作的开始，多联系你所在城市的熟人，让别人知道你做了律师。没有熟人的话，你上网发帖帮别人免费咨询也是可以的。总之，就是要让外界尽量多的人知道你做了律师。如果你帮律师做完事情你就认为万事大吉了，那就说明你根本不想独立做了。机会只会给有准备的人。
另外，在选择自己所跟从的律师时，务必尽量对对方的各方面有充分的了解。人品还是第一位的。认识的一位有钱律师公开说，这个城市这么大，人口这么多，我每天骗一个，这辈子也骗不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能学到的会是什么？还有要看他是否保守，是否乐于教人。发现学不到东西的话立马换人，你做助理的目的是成长，不是赚钱，千万不要耽搁时间。三是建议保持松散性的关系，而不是做律师的附属。律师有事情的时候帮做一下，没有事情的时候自己可以有适当的自由时间和空间，哪怕宁愿工资少一点。这样可以尝试开拓自己的业务。一旦机会成熟，就可以独立出来。
我带过一个助理，她有很深厚的法学功底，名牌政法院校毕业。可能由于没有下定决心做律师，一直在徘徊，我给了很多独立的资源让她去开发，她做的效果总是不理想。有种在帮我做事情的感觉。后来她考进了检察院。此后带的另外一个女助理是自考大专考的律考，基本条件和专业素养比前一个差多了，但勤学好问，比较虚心，开发同样的资源，效果不错。在跟我两年后竟然可以独立了。两年下来，她自己的能力、形象、谈吐、气质包括收入都有了质的飞跃，我也给了她独立的资源，她已经开发成功。
另外一个助理更有代表性，也是一位律师新人。2005年开始来我这里实习。应聘的时候，我只问了他一句话，你愿意吃苦吗？他说没有问题。那时，他已经34岁了，比我大很多，有家有口，在一所中学做老师，压力很大。他说，听我这个问题，他也愿意来了。因为其他所的主任都问他是否在法院有关系和其他类似的问题。实习的时候带他做了几个案件，我后来要求他经常上网解答问题，还参与本城市的法律论坛。选择一个别人不愿意做的劳动工伤领域作为自己的立足点。就这样的患难与共，他一如既往地地吃苦耐劳，勤学好问，我也毫无保留地进行指导。我坚信，律师行业不是“教出徒弟吃
师傅”，而是“1+1>2”。就这样，实习期过后的执业第一年，他的业务收入达到了8万元，比我当时要好很多。他说，关键在于你的指导。上个月，所里从培训基金中提供了近6000元送他去北京专门参加劳资纠纷和劳动合同的培训班。
7-关于学历和学习
律师职业是实实在在的职业。只要你能写好代理意见和诉状，能否写论文并无影响。职称更是没有市场。在我的周围，竟然很多律师明确表示不评职称。律师的职称也分为1、2、3、4级，分别对应正高、副高、中级和初级，但大家都不感兴趣，可能是当事人也不感兴趣的原因所致。律师执业过程中，没有提拔、没有调职，没有分房没有涨工资，这或许是与做老师做公务员最大的区别之一。无论你学历多高，你都必须从零开始，都必须经过血与泪、苦与难的洗礼，你才可以成长。但智商是需要的，与学历无关。80后期90年代初期最优秀的农村孩子都是考了中专，而不是考高中上大学。
因此，我认为，相对学历而言，学习更为重要。用学到的理论知识来不断地处理案件，会有很多意想不到的收获。法律部门的穿插，对表象和实际的分析，我相信比在法学院听教授讲课要有趣得多，收获也更多。法学教授一般只对某一法学领域有比较深入的研究，难以成为跨领域的多面手。所以法学院的教授难以做好普通的律师，而只能做某一类型案件的代理人。但律师工作不一样，在执业之初起码能遇到很多不同性质的案件，有机会把学到的理论融会贯通，综合认识和处理，这样对自身的理论和实践能力有很有效的提升。前提是你必须要有心。所以，对于新人来说，我认为应该有三年左右的实践来做最基础的诉讼业务，然后选择相应的专业领域发展，这样会事半功倍。没有诉讼经验一般是难以做好非诉业务的，也就是说诉讼业务最能培养人。不常打官司，你怎么知道合同的软肋和经常出问题的条款在哪？又怎能帮顾问单位制作出一份好的合同？
8-关于做事与做人
做律师与做其他职业有很多不同。做法官只要能把案件审好就可以了，不必担心没有事情做，也不必担心工资会少，不用顾虑别人对你的看法；做老师更是，上课不迟到就不会有大碍。做法务也只是简单的工作而已，运用法律知识去处理案件。做律师自己要找活干，而且还要干好，更为关键的是干完一单还要找下一单，做完一件案件力求当事人、法官和所有与案件有关的人都能高兴和满意。因此需要处理很多关系，跟很多人打交道，做很多别人可以不做的事情，其中的辛劳只有业内的人才知道。律师要做的事情太多了，因此律师除了必备坚实的法律功底以外，我认为还要具备以下几种能力：
（1）沟通能力。与不同的人沟通，这是律师职业首要的条件。需要谦虚，能多听少说，把握别人的心态，理解别人，要善于换位思考。案件对律师来说有大小之分，但对于当事人来说，只要是案件，对他来说绝对是大事，中国人由于传统思想的影响，都是逼不得已才打官司的。平时多实践，尝试与不同的人沟通，逐步提高自己的沟通能力；
（2）表达能力。有人误解，认为律师要口若悬河，滔滔不绝。其实是需要一针见血、言简意赅。但必须表达清楚，语气合适，能吸引别人注意力，有说服力。刚出来的时候，湖南口音很重，而且表达力不强，有段时间早上起来读唐诗宋词，力求表达清楚；
（3）写作能力。写诉状和代理意见的时候需要一定的文字表达能力，不求花哨，注意语气，力求客观、真实、有理有据。平时注意练习。我至今为止，几乎每个案件开完庭以后都写代理词和辩护词，多花时间，仔细推敲用词，久而久之，自然会有提升。但实践中有很多律师很少写代理意见，认为案件简单，或许是认为自己已经在法庭上讲清楚了。但写代理词可以体现你的执业风格，直接向法官显示你的水平和能力，能增添对你的认可度，赢得尊重，也体现你对当事人的敬业和尊重；
（4）反应能力。反应能力直接来自开庭的锻炼，特别是刑事案件。公诉人一般都很有经验，而且长期办理刑事案件积累了丰富的辩护经验，对抗性很强，从而经过开庭提升你的反应能力。
有很多新律师可能感觉到，自己在开庭前做了很多的准备，但开庭的程序和有限的时间还有节奏使自己措手不及，很多原来准备的内容没有表达出来，开完庭后后悔不已。其实这是正常的。只有经过实战的演练，你才会有所提高，并在辩论的同时修正你庭前准备的内容，使庭审达到最好的效果。当然，事前对案件和相关法规的熟悉是必需的前提。
（5）理解、分析判断能力。运用自己的法律知识去分析案件是律师工作的重点。现实生活中发生的案件千变万化，绝对不会完全雷同。这或许也是律师工作的一个吸引力所在。每天都遇到新的事务，新的人。新的案情。与原来的技术工作是完全不同的两码事。你不需要把条文背下来，也无需告诉法官本案件适用哪一条，别人比你还专业呢。你要把法律的原则、适用对象、立法本意理解出来，用于不同的案件的案情中去，分析里面的法律关系，这就是办案的过程。需要扎实的法学功底和实践经验的积累，要不断吸收别人的经验教训，提炼自己的东西。就是别人常说的“悟性”。我觉得，除了有些人确实有天赋以外，实践是最好的老师。
随便说说，民事案件要比经济案件锻炼人。经济案件一般有合同为基础，有章可循。而民事案件除了案件经过以外，没有任何可分析的依据。这就需要你有较强的分析能力。楼上装修时洗楼板，漏水毁损了楼下住户的电脑。楼下住户起诉楼上业主，楼上业主说是楼板不好，把物业公司追加进去，物业说不关我的事情，应该追加开发商。。。，这里面涵盖了一系列的法律知识和法律关系，需要综合运用能力。所以，法官也认为民事案件是最难判的，力求调解。因此，我个人觉得，法学学子无论是本科还是小硕，有机会先做律师是比较好的选择，不行的话再去做法务，律师锻炼的机会比法务多一些。做了律师以后经过几年的锻炼，你会有丰富的社会经验、诉讼经验，还有较强的综合能力，包括认识事务、分析事务等等的能力，再去别的公司做法务，是完全可以信任的。我认
识的一个女孩在做了三年律师以后很快就在一家房地产公司主管法务，两个月后做了副总。法律知识到一定程度的时候，民事、商事、刑事都是相互交织的，这是综合能力的体现。一毕业就做法务学到的知识很单一，当然也不会有做律师如此多的诉讼机会。
（6）协调能力。好的协调能力对办案很有帮助，特别是在案件的调解过程中。还有在案件的前期过程中，如果你协调得当，可能会在尽早的时间内帮助客户和解，节省时间和诉讼成本，取得信任。这是个抽象的概念，我认为与实践经验的积累密不可分。
（7）广泛的知识面。律师的知识应该不限于法律知识，各方面的知识都要拥有。医疗、交通、财务、人力资源、金融等等方面的知识都有可能帮你承接、办理案件。同时，办理各类案件又拓宽了你的知识面。相辅相成，相互促进，是辨证的。
总之，难以言尽，律师职业是个综合能力的结合。新人进入这行时务必提升自己的综合能力，不要认为自己的专业知识学得很好就一定可以胜出。同样的话语从不同的人嘴里说出，客户听后的反应是不同的。还有，两个不同的律师站在同一个当事人的面前，不用说话，给当事人的印象也是不同的。底气、自信、亲和力、仪表等都有不同程度的表现效果。这样的效果在其他任何行业里都不需要。这就是律师行业的特殊性。
外界一般对律师都不以“新律师”、“老律师”加以称谓，我喜欢称谓“新律师”和“老律师。”外界包括司法行政管理部门都习惯性区别地称“大律师”“小律师”。何为大？何为小？一般的判断标准是赚钱的多少，富有的程度。一年能赚100万以上的很多人就认为是大律师。各种评比，首先考虑的指标是业务收入。“富在深山有远亲”，同样适用在我们这个行业。我只认为律师只有新老之别，无大小之分。1000万标的的普通买卖合同货款纠纷与标的为1万元的合伙纠纷，后者需要花费律师更多精力和专业知识，但业务收入上前者是天，后者是地。这是国内的实际情况。
我认为，对办案过程来说，任何案件标的的大小只是一个数字而已。最需要法律服务的人是难以承受律师费的负担的。有钱的人可以花钱去选择专业的律师，大多数都是为了经济利益，律师用自己的心血为富有的当事人避免更多的经济损失或者得到更多的经济利益，自己也可以得到丰厚的回报，双赢的效果；穷人请律师往往是为了自身的养命钱、自由甚至是生命，案件的不利结果对自己的影响是摧毁性的，但往往请不起律师，请了律师所付的费用也是非常微薄。这就是目前的市场情况。
新律师和老律师也是相对而言，与年龄无关，与执业态度、年限、生活阅历，经验的积累、教训的总结等有一定关系。有一定的当事人希望找老一点的律师，认为年龄大一点的律师经验会丰富些，把请中医看病的理论用于对律师的选择中来。但中医千古难变，但法律是日新月异，需要不断地学习。一般律师一年办20个案件是比较适中了，如果你加班加点能用心办完40个案件，你就相当于成长了两年，工龄可以视为两年，尽管没有工龄工资。生活阅历同样来自于生活、工作的积累。多办案件、多花时间、多接触社会，你会积累更多的社会阅历。我从学校毕业后一直做技术工作，从小又生活在农村，几乎
与世隔绝，不知道城市的生活是怎样的？出来执业的时候，见生人说话都红脸。去别的单位小心翼翼，不能理直气壮，以陌生的眼光看待周围的一切。
这里所说的新律师，只是还没有入行、对这个行业还没有自己认识的新人，只要你进入了这个行业，有了自己对这个行业的理解，摆脱外界对这个行业的种种猜想和认识，有了自己的追求，你就不再是新律师。业务的开展并不可怕，关键在于你的信念、信心和态度。
做事情有的时候是直接与你做人的风格相结合的。我们这个行业几乎完全靠自律，也就是自己约束自己。在外行看来，律师一是有钱，而是有地位。但从业内的很多律师来看，律师之路很艰辛，艰辛得令人窒息。而真的赚了跟多钱的律师是很少发表言论的。我认为，君子爱财，应该取之有道。广大新人，尤其应该认识和对待这个问题。……
9-关于法律服务市场
对法律服务市场有一定的了解是做好职业规划的必要条件。但很多新人都像局外人一样对目前的市场真实情况缺乏必要的了解。法律服务市场比较复杂，也不是一两句就可以概括的。我认为可以从几个方面来理解：
1）在不同的地方，市场有不同的内容。总体来说，可以分几个层次。特大型的城市如北京上海广州和深圳等，这些城市的经济实力强，涉外业务多，非诉的业务多，而且高端业务占有全国的绝大部分比例。在这些城市中，律师服务业自然也比较发达，律师也多而且大多是高学历、高能力的律师。其次是各省会城市，有一些非诉的高端业务，但以传统业务为主；再就是是各地市的三线城市，基本以诉讼业务为主；最后就是县级城市，一般都是中老年律师在支撑，数量极少，但案子很多，一般是常见的民、刑事案件，没有人做，做了也收不到很多钱。法律服务业与经济发达程度直接相关，这也是大家均往大城市集中的原因。
从律师的分布来看，大城市的律师分布比较集中，省会以上城市可以说已经达到了相当大的密度。因为律师可以在全国范围内流动，只要考过司考的都会往经济发达地区流动，结果全部集中在大中城市。
2）业务的分布并非像律师分布一样，有诉讼和非诉讼之分。诉讼业务的分布与人口的总数有关，与经济发达程度有一定关系，但并不由经济发达程度决定。只要有人的地方就有可能有诉讼案件发生，无论民事的还是刑事的。所以说，乌鲁木齐的天山区法院在2002年的时候据说有近一万个案件并不令人吃惊，但这显然不代表这里的经济很发达。但非诉案件绝对与经济发达程度有关并由其决定。外企的项目、公司上市、改制等均直接由经济发展程度决定。所以，也只有在特大、大型城市，才可以出现特大型的律师事务所，这些特大性的律师事务所占有了绝大部分赚钱的非诉业务，也造就了一批成功、富有的律师。
3）有些非诉业务有一定的偶然性，随机性很大，受政策的影响很强，10年前的上市热和金融不良资产的处理使很多律师一夜暴富。但诉讼业务一直波浪不惊，比较稳定。再者，做非诉业务的律师所占比例比较少，很多工作不需要自己做，聘请助理即可，收入较高，物以稀为贵，自然成为追逐的目标，也是新人向往的对象。加之媒体的宣传导向，使得非诉业务成为了行业中的优质业务。很多律师也以做非诉业务为荣。
4）非诉业务到底是指什么业务？怎么样赚钱法？我对此不敢说有准确的认识。2004年至2005年的时候，我们一直想筹划一个非诉项目。先期是想帮银行办理按揭商品房贷款方的资信调查，调查费用每单100元至200元，由业主办理按揭手续时交纳。此前，已经有个别律师所一直在做。每年购买商品房的业主自然很多，如果能做几个商业银行的业务，每年少说也有几十万。而具体做业务根本就不需要律师去做，找几个法律大专毕业的学生每天跑跑，打几个电话，承办律师签署法律意见书就可以了。银行根本不关心客户的资信，因为商品房是办理抵押的，你还不起钱可以拍卖房屋，管你有没有信用？反正律师收取的费用由业主交，不是银行交，他们关心的是律师所赚了多少钱，是否应该请他们潇洒一下。后来有媒体曝光，提出抗议，说律师帮银行干活不能由业主来承担费用，后来这个业务就慢慢消失了。我开始就不看好。
再后来我们想像香港、广东一些律师所一样开展二手房的转按揭业务。就是二手房在买卖过程中如果原来有按揭的，需要提供资金给银行解押。连带办理过户手续，收费可以达到房屋交易款的2-3%，一套50万的房屋可以收到10000元以上，简直在印钞票。我去找了银行，银行说律师所做这个还没有先例（内地就是这样），我们一直跟大的房屋中介机构合作，他们有实力。此外也需要跟房产局搭线，那是个苦活，在他们前面低三下四。正考虑是否需要继续做下去，国家出政策限制二手房交易，我们继续观望，继而就出现了房价超常规上涨，二手房也一样，国家打压，越来越难以交易。2006年，银行经理所崇尚的一家大型有实力的中介公司东窗事发，涉嫌骗取客户的房屋和买家的资金，涉及金额达6000万元，老总被经侦那位朋友亲自从浦东机场抓回。我与非诉业务擦肩而过。
5）特别高端的非诉业务不多，但对新人们的影响和诱惑很大。直接为跨国公司服务，做一些专项，与国外的大型律师事务所靠拢，这只是极少数所的少数律师所做的工作，他们是我们的骄傲，但不是目前律师的主流。这些律师需要很专业的知识、宽阔的视野和超强的语言能力。对新人而言，绝大多数人是达不到这个条件的。如果你能达到这个条件，即便不不做律师，去一家外企找个好的职位，相信也不比做律师的待遇差。
新人对职业的规划应该从自己的实际出发，不要受外界的影响，既不要萎缩不前，也不要盲目冒进。我认为：
1）根据自己做律师的目的制定自己的规划。新人入行的目的很多，有的一直把做律师作为自己的人生理想，有的是觉得好奇，有的是为了高收入，也的是为了追求一种自由
自在的生活，还有的是不慎学了法学，又没能进入司法机关，无奈只有做律师。。。无论出于什么目的做了律师，都可以说跟这个职业有缘，也应该为此做一个规划。根据你的入行目的制定规划，然后在最短的时间内实现你自己的目的。事实上，你当初的目的可能会随着你不断地工作而有所改变。我当初入行的时候是认为做律师能提升自己的收入，后来又觉得好玩，再后来在工作中发现了很沉重的东西。记得2003年我帮一个同学打官司，他做企业。我说，以前我绘图的时候经常看图纸看得头昏，但现在看案卷不会头昏，同学都是学工科的，对我还挺羡慕，说你那案卷不就是一个个活生生的故事，看案卷不就是看故事会？自己想想也确实是这样。
2）要根据自身的情况和条件制定自己的职业规划。不同的人有不同的客观条件和能力，每个人的学习经历、兴趣、爱好、社会阅历、经济基础都有差异，你的规划当然不能离开你自身的条件。还有你所工作的城市，也是重要的参考依据。你如果工作在内地的中小城市，当然难以定位做一位知识产权律师，因为市场太小，你得不到锻炼和培养。如果你外语一般，也难以去做专业的涉外业务；如果你不喜欢辩论和分毫必争，就没有必要去做刑事辩护。当然，如果你处在衣食堪忧的程度，养活自己是唯一的选择，然后在这个基础上作二次规划，你就要比别人付出更多。
目前的情况是，很多新人都把目标定在小范围的高端业务，都盯在上海北京等几个特大城市的几个大所名所，而很少问津传统业务。大家尤其是刚毕业的法本和法硕们都以做助理为理想职位和目标，以固定薪水的高低作为自己价值的评判标准。自己没有规划自己的职业，或者也只是停留在理想阶段，难以付诸实践。与朋友同学交流或者上网交流的时候，总是感慨人在江湖，身不由己，自己在外奔波，颇感到前途叵测，有时候还频繁地换所，做做停停，把最美好的时光浪费了。结果是，经验和知识没有积累到，钱也依然紧张，年龄大了，还是在行业中难以为继，被迫转行，很是可惜。
3）如果你自身的条件非常优越，自己也很优秀，也对诉讼没有什么兴趣，你可以自己定位做高端业务而不做传统业务。否则，我建议大多数新人应该以传统业务作为自己初期的职业目标。我所说的传统业务是以诉讼为主的普通法律服务业。一是诉讼业务很能锻炼人，最可能让你完成从普通新人到律师的转变。实现这个转变，不仅仅是使你能熟练地代理诉讼，还可以使你的思维方式、认识和理解这个社会和社会问题的角度发生很大的改变，使你经历很多很多的摔打和磨砺，让你成熟、稳重、干练，负有社会责任心，从而具备做一位正真律师的条件。完成这个转变以后，你的言行举止、待人接物，你的气宇你的风度就符合或接近了社会对律师的形象和能力要求，那时你会在社会活动中如鱼得水，彰显你的律师魅力。这是一种理想境界，我自己也没有做到，但我在努力。只有各种类型的诉讼业务才可以最大限度地锻炼律师。不断地更换角色（今日原告明日被告后日第三人）会使你学会站在不同的角度来思考同一个问题，尽管有时候这种不同的思考也许是被迫的。只有诉讼业务，你才可以接触到社会的各个阶层，你的思想你的灵魂才可以得以洗涤，实现很多人做律师的初衷和理想。同样，因为诉讼业务的普遍性，
也是最容易养活新人律师的业务，尽管不是很赚钱，但它可以让新人不断地在这个行业中生存下去。
4）我认为，初期的职业规划应该是想法尽快完成新人到律师的转变，这个规划应该在三年左右的时间。经过三年左右的时间打磨，可以做到独立思考、独立工作，能独立完成普通的各类诉讼案件，具备开拓新业务领域的能力。有点像硕士毕业，可以独立开展课题研究。同时，三年后，你不再拮据，尽管你可能不算富有。在实现第一个三年计划后，你可以规划你以后的工作，第二个规划不需要任何人的指点，因为你会独立思考了。你可以选择一个领域作为你的发展方向，也可以去另外一个城市开始自己新的征途。我敢说，那时候在一个新的城市，你绝对不会像开始那样痛苦焦虑，充满迷茫，举步维艰。
5）万精油式的律师一直在遭受主管部门和业内同行的嘲笑和歧视，其实我不这样看。我认为这是律师发展所必经的一个阶段。从一个新人到万精油律师，再到某领域的专业律师，这是正常、健康的发展历程。相比之下，有些新人一开始就做非诉，很多年后还不会打官司，尽管做专业项目赚了很多钱。这样的成长模式有点特别，显然也不符主流观念。毕竟，挂了律师的头衔又不会打官司并非是值得推崇的事情。我上述所说三年左右完成的成长，就是要成为万精油式的律师。这是我的个人观点。
10-关于职业规划
外界有关于律师职业的传言很多，特别是对入行的传言。大多是认为很难、很艰辛，还有就是很悲观，案源很难找，致使很多新人在下定决心前犹豫不决，徘徊不前，害怕顾此失彼，拣了芝麻丢了西瓜。即便有些新人下了决心，进入到这个行业，也是一片迷茫，不知如何下手，每天都提心吊胆，生怕自己难以坚持下去，或者自己的路越走越窄。加之有些过来人夸大了道路的艰辛，主管部门和行业协会缺乏必要的引导和培训，搞得新人们十分紧张和彷徨。我认为，这里可能有一些误区。
1）考过司法考试和做律师之间的区别。很多新人认为考过司法考试就万事大吉了，当然成了律师。我认为国内的律师门槛是很低的，考过考试就可以进入这个行业，甚至像我一样，不需要是法律专业毕业。因此，怀着律师这个职业的追求，很多人都把赌注压在考试上，考试一过就以为成了律师。有点像以前我们农村的孩子，认为考上大学就进了保险柜，跳出农门，包你一辈子衣食无忧。所以很多人进入大学后就放松了，全然没有想到以后还会有下岗失业，一夜之间重新回到从前。考过司考只是一个门槛，离真正成为律师还有很长的一段路要走。新人千万不要认为通过考试就是律师了，也不要抱有很高的期望值；
2）律师到底是做什么的？很多人根本就不知道律师的工作范围。通常人的理解律师就是打官司，帮别人排忧解难。也有很多新人知道了诉讼和非诉讼，但非诉讼具体指什么，很多人也不清楚，只知道非诉讼很赚钱，有名的成功律师都做非诉讼，非诉业务
收费占整个律师行业收费的比例很大等等。尚未开始自己的律师职业就过早地给自己定位，希望能做非诉讼的大律师。对律师工作范围的不理解和片面迷信，导致很多新人彷徨焦虑，没有工作目标；
3）律师的收入到底有多高？外界都说律师有钱，但到底有多少钱，每月收入到底有多少，可能没有一个人能讲得清楚。但是传言中的律师高收入吸引了很多入行的新人，故大家都把目标锁定在超出普通行业的收入标准，都以名律师为榜样。在一些人的眼里，律师成了有房有车，日进斗金的代名词；
4）律师的社会地位有多高？很多年人认为律师有很高的社会地位，有知识有文化，能得到社会各界的尊重。律师的社会地位受到一些客观因素的影响，特别是影视作品，还有国外律师社会地位的影响。国外和港澳台的律师有很高的社会地位，大多数人对律师的印象来源于国外和港澳台的影视作品，国内描写律师工作和生活的影视作品我认为没有一部是成功和客观的，因为从演员到导演包括他们的顾问都不了解国内的律师和律师的工作。国内律师的社会地位并不像别人想的那么高，但我们可以通过自己的努力赢得别人的尊重。
5）律师的生活是不是很潇洒？看过秦海璐拍的一部电视剧，有个年轻律师可以不跟任何人大招呼去新疆溜达了一个月，电话也关机，其他还有曹颖演的女律师，整天不是泡吧就是咖啡、恋爱，那是够潇洒，但只能在影视中，这样的编剧我都怀疑他是否认识认识真正的律师。律师只是一份执业，有点特殊的执业，工作很辛苦，都是创造性的劳动，不是泡吧喝酒旅游就可以完成的。要潇洒是可以的，但不是这种潇洒。
因此，我认为，新人在入行时，务必要对自己新的职业有所规划，其实你做其他行业也是这样。而在规划自己的职业前，必须对这个行业有一个清楚的认识，而不能走进误区。
新人入行后务必谦虚谨慎。考试所学到的东西很多是不实用，只是可以作为你入行的基础。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”律师业务是实践性很强的实务，考过考试只是取得了资格，你需从零开始。这有点类似上大学。当初上大学的时候，看看新同学的形象表现，都与想象中的大学生相距甚远。只有经过一段大学实践的学习和生活后，才表现出大学生应有的活力和形象。在这一点上，司考犹如高考。
律师的业务范围很广，我现在都无法界定。除了诉讼以外，还包括众多的非诉讼，而很多非诉讼的内容，与其他公司业务无异。例如有些律师所做建设工程的招投标，每单业务可以赚几十上百万。而招投标的业务，很多其他公司也在做，甚至有些非律师的业务员做得更好。还有些律所做房屋的交易，与中介公司一样。我认为，对律师业务范围的了解应该从实践开始，从零开始认识，按照你对律师这份职业的追求去认识它的范围，在实践过程中加以取舍。只有你知道了律师工作的实际，你才可能好好规划你的工作和学习。
新人对律师的收入和社会地位也应该有个清楚的认识。前面我已经说过了，律师行业并不是很赚钱的行业。在这个社会中，律师收入整体看起来不错是因为有两个原因，一是律师队伍人数不多，而且整体的素质、学历在社会中无疑算很高的，自然个人能力也好一点，收入稍高也是正常的；二是律师作为一个比较特殊的行业，经常抛头露面，容易被社会各界知晓，群众在心目中会给律师一个比较高的定位。所以大家都觉得律师的收入很高，或者应该比较高。作为新人，你不能受外界认识的影响，应当从实际出发，对这个问题有个清醒的认识。通常说的很赚钱的律师如年收入超过100万的比例不大，尽管没有办法实际统计，但我认为应该不会超过10%。而这部分高收入的律师中，很多人赚钱并不一定是做律师业务赚的，也许他们在做律师的过程中兼做了一些实业，也许挖了第一桶金后添置了很多物业或者有很多其他的投资；特别困难、衣食有忧的也很少，应该在10%以下，大多数是新律师。因为如果继续这样困难，就很有可能做段时间就转行了，不再做律师，谁也不愿意一直这样困难地做下去；剩下的80%就是我们这个行业的主流，他们中有收入比较稳定的较高收入群体，这些一般都会比工薪阶层好一些。还有一些是收入不是很稳定，平均下来也仅仅一份工资而已，有时候有上顿每下顿，心里压力很大。但他们会很有希望，说不定很快就会摆脱困境，进入小康甚至更好的状态。毕竟律师的舞台很大，机会很多，只要你努力，就会很有希望，谁知道哪天会做个案件就可以赚几万块呢？这也是支撑很多同行的地方。
另外，律师的收入都是毛收入，开支很大，交通费用、通讯费用、劳保等等都要从收入中开支，除了这些开支剩下的可能也就不多了。而其他工薪阶层，很多开支都不会产生，工资收入是净收入。毛收入与净收入是有差异的。但律师的实际收入也没有很多人说的那么悲观，前提是你自己必须独立做。试想，现在普通的民事案件在内地的二、三线城市中一般都可以收取2000元以上，如果只要你每月做两个案件，你的生活问题是不是就可以解决了？而很多新人们都是在交流做助理的报酬收入，那自然很低，也难维持自己的生活。因此，新人们即不要对收入抱有太高的期望，但也不要悲观，关键是你要尽早入行，只要你入行，这个行业的收入并不低。
近几年媒体的报道和很多同行的自爆家底，使得外界对律师行业有了新的认识，而不是普遍看好。很多人都会在聊天的时候说，现在律师竞争很厉害，到处都是，很多律师都没有钱，不是像想象中那样，甚至还幸灾乐祸地笑话，刻意贬低律师。其实，做那一行赚钱又容易呢？民营企业的老板赚了很多钱，他付出的绝对不会少，还会冒风险。公务员包括领导干部，如果不通过歪门邪道赚取不义之财，也不会比我们多。其他行业也是，只有不法之财来得容易。完全依法做事的话，律师这个行业所赚的钱是不少的。
一直以来，我认为社会地位这东西是很虚无的，看不见模不着，律师可以登大雅之堂，也可以与民工无异。律师的社会地位与其他行业有所不同，行政机关的公务员和某些特殊的单位的地位来自于国家授权和封建王朝官贵民贱的遗毒，或者来自于他们的垄断地位。其他很多行业的地位来自于他们的高收入。但律师的地位来自自己的努力和正
直，没有国家给与的政治地位，也不靠经济地位提高自己的地位。如果你是律师，你在任何场合的聚会或者参加任何群体的聚会，都不会有人看扁你。你也许被一个科级公务员看不起而训斥，但你也可能得到一个厅级领导的尊重。有个顾问单位的老总，一直跟我说说别做律师了，来帮我做吧，待遇你提好了。我说，我做法律顾问每次来你这里你都会笑脸相迎，还亲自给我泡茶，无拘无束，但如果做了你的手下，我还能享受这样的待遇吗？他笑。不管怎样，能通过自己的努力和付出得到别人的尊重和认可，这就够了。
律师的生活对新人来说绝对不是潇洒二字所能概括的。除了大家都知道的入行压力，还有就是学习、提高自身能力的压力。对于已经入行的律师也是这样。律师要学的东西太多太多，凡是有人的地方都有可能要用到律师，我们的业务范围涵盖了社会的各个方面。所以这也是跟法官和检察官不同的地方。他们只需要办某一领域的案件，但律师则是万事通。除了纯粹的法律知识，也需要丰富的社会知识。我所说的几个方面的能力并没有完全概括。因此，只要你想做一位真正的律师，你就需要不断学习和积累，没有止境。放松休闲是可以的，但不想影视作品中那样。更多的艰辛来自默默的耕耘。
做律师要有激情----律师助理、实习律师讲座之一 结合自己从业25年的经历，今天给大家谈一点做律师的体会，主要是讲给律师助理和实习律师的。我真希望每个青年律师都出类拔萃。当然，这会是一个难以实现的奢望。由于天赋和后天努力的不同，决定了不可能每个人都出类拔萃。“师傅领进门，修行在个人”。但只要努力了，即使不能出类拔萃，但至少可以做的更好一点。 今天的讲话，主要结合自己的心得体会，也参考了《律师的艺术》、《美国律师助理手册》、《细节决定成败》、《态度决定一切》等，希望大家在工作之余也读读这些书，我想会给你启迪，使你获益。 今天，我主要讲三点： 一、激情焕发潜能，勤奋高于天赋。 首先，做任何工作都要有激情。有了激情燃烧的心，才有激情燃烧的人。 激情首先来自于对职业的认识。从事法律职业是光荣的，为了胜任这一神圣的职业，做每件事都应忘我。你只有认识到你从事职业的意义，才能为它去献身。倘若你是认真的选择了律师职业，那就应该让你每天的表现都在证明你十分热爱这个职业。一个人的激情不是表现在豪言壮语上，而是反映在他的日常行为和工作中，激情是建功立业的一种原动力。 第二，坚信事业是高尚的，行动上才会执着，有了执着的行动，肯定会有一番事业。通过勤奋的努力，一个天赋平庸的人就能够在这个职业中远远地超过天资比他高的人。如果说坚忍不拔是成功的左
手，那么坚持不懈则是成功的右手。应牢记，“在法律的入口处，只欢迎那些能吃苦并最大限度地坚忍不拔、坚韧自信和忠诚的人，那些存有懈怠和消极精神的人与意志不坚定的人请勿入内”。 律师的工作是神圣的，也像医生和工程师那样是件精细工作，需要不断付出艰苦和细致的努力。如果想成为出类拔萃的律师，必须首先做个“苦行僧”，因为律师职业既是崇高而艰苦的职业，也是竞争非常激烈的职业。置身在这个行业中，你会随时体会到这个行业的艰难，每个律师都应具有为律师职业的崇高理想去奋斗的信念。 容质疑，律师的前景是灿烂的，律师中拔尖人才的报酬也是丰厚的，但是，拔尖的道路极其艰难，极为艰苦。有句老话说，招来的不少，却没有几个被选中的，这句话也完全适合律师职业。真正能成为优秀律师的不会多，为什么？我认为，多数人不是没基础，而是没有激情。一个人只有有了激情，才会有执着的行动，才会什么困难都能克服。 在我几十年的经历中受过多次挫折和打击，我认为人的执着和激情可以战胜任何困难。 我觉得在激情和执着中隐含着一种精神。张海迪是位高位截瘫的残疾人，是激情和执着改变了她的命运，使她成为中国当代的保尔。如果她不与命运抗争，她就是一个生活不能自理的对社会无用的人，社会上不会有人了解、认识她，而正因为她的执着和努力，使她成为当代青年学习的楷模，为激励青年奋发向上做出了杰出贡献。她出版了很多书，获得很多荣誉，精神和物质生活也发生了质的改变。付出
新手炒股入门必读 第一、关于补仓和止损： 买股票一定要有好心态。目前你低位持有该股有利润是好事，可是如果你目前价加仓的话，你的持仓成本就抬高了。加上加仓后你的资金买得更多。一旦股价回落可能下跌几个点你的股票就要被套了，前面的赢利全部烟消云散。往往得不偿失。没太大意义。做股票一定要学会控制资金的运用和科学的管理。做任何股票，力求一控制风险，二再谈收益。散户在如今的世道里永远是慢半拍的，因为和主力相比，永远是不对等的弱势地位。所以要想自己在股市里能获得好的收益，一定要让自己具备一套科学的资金管理思路和简单实用的操作理念，千万不要忘记风险。 止损短线股设在5%。中线考虑的设在15%。一般股票进入下跌空间，一般都有续跌的空间，没有完全走稳是不可以补的。一般没有套10%以上不要考虑补仓，补仓不是一个好办法，对于操作来说，表面看摊低了成本，可是你的资金量多了，风险是在家大，如果继续跌你可能心态完全被跌坏，亏得也更多，那样是得不偿失的。个人觉得做股票还是坚持止损，那样最主动。 第二、股票基本面技术面相关分析 (一)怎样进行基本面分析和技术面分析? 其实我也很想好好给大家讲讲个人选股，操作的理念。我想基本面分析和技术分析都是结合在一起的。我一直觉得股票投资是很灵性的。有时候看天分。所谓技术分析和基本面分析其实说起来实在话长。因为个人时间关系，实在没办法一一讲清楚，不过以后我会多讲一些这方面的内容。希望能给大家一些帮助吧。 个人觉得分析股票未来的走势要有很多方面: 1. 政策面：决定大市的走势很多时候来自于政策。这往往是一段时期股市走好走坏的基础。从国内股市十几年的走势来看，大牛市和大熊市都因政策面而起。所以理性看政策面到向决定了未来大盘的运行格局。 2. 个股基本面：每股收益，成长性，市盈率。题材都属于基本面的信息。选择一个好股很重要。要选好股，光看股票软件里的个股信息是不够的，那些信息其实知道用股票分析软件的投资者都会看，那些是没有价值的。因为大家都知道。真正有价值的信息一定掌握在少数人手里的。除了那些，报表分析还有行业分析就更关键了。这些信息可以在网上从该公司所处行业国家相关行业排名以及公司在所在城市上交利税的情况。选一个好的股票，选一个好的买点为未来股票走势打下一个好的基础。
职业律师年度个人工作总结 下面给大家带来2篇文章——职业律师年度个人工作总结。 职业律师年度个人工作总结第一篇 我在律所主任及同事的支持与帮助下,严格要求自己,按照办理法律业务的要求,较好地完成了律所指派及其当事人委托的工作。现作如下工作总结: 一、开展各项律师业务情况 (一)在思想品德方面。本人虽然不是党员律师,但是始终保持清醒的政治头脑,始终坚持国家宪法和法律精神,遵守律师职业道德和执业纪律,维护国家法律的正确实施,促进司法公正,促进社会和谐与稳定,并对国家颁布和修改的各项法律法规进行认真的学习,跟上法治发展的脚步。特别是对新的刑事诉讼法和刑法修正案(八)的学习。 (二)在政治学习方面。虽然我很少观看新闻联播,但是通过网络如博客、各类论坛、微博和微信等新媒体,对国内外重大事件和我国政府的对策都时时关注,特别是一些在全国范围内影响巨大的大案要案。同时,也利用新媒体为当事人提供法律咨询,普及法律知识,提高公民的法律素质,取得了良好的实际效果。 (三)办理业务方面。1年来共办理民事案件5件,刑事代理(辩护)3件,非诉讼案件12 件,法律咨询45件。在办理各类案件过程中,我认真分析法律关系,研究法律、法规规章及地方性法规,拟写辩护词和代理词,整理并制作证据目录,找出案件的争议焦点,通过办理各项案件从中学习和锻炼了业务能力,也从中温故了法律知识。特别是自己办理的房地产公司的股权纠纷案件。 其他大部分是普通民、刑事案件,通过提供法律服务,让每个当事人都充分行使了法律赋予他们自己权利,彰显了法治的精神。每个案件办理完毕后,我都抽时间将办案心得发表在自己的博客上,在总结中认识到自己的不足。 在平日的法律咨询过程中,大部分是婚姻、赡养、财产分割、合同纠纷等法律问题,对于每个前来咨询的当事人都耐心倾听,认真说理释法,耐心解释,提供良好的法律意见,化解社会矛盾。 二、参加律师协会组织的培训 每年律师协会为律师组织的培训分为网上听课、全市律师现场业务培训和律师自愿的培训,去年我在网上听课主要涉及民、商事方面的,现场的三天培训。通过培训,从中学习了不少专业律师的工作方法和业务知识,为自己的成长起到了良好的帮助作用。 三、工作中的不足 过去一年的工作使我用细致、认真负责的办案态度,熟练的办案技巧和高尚的职业道德不仅赢得了委托人的信任和感激,还形成了良好的社会影响。同时我也深刻体会到自己知识不足,特别对一些司法解释和部门规章不够了解,在办案过程中也存在一些技能少的欠缺,比如庭审中的一些发问技巧和庭审应变能力。同时,对除法律领域的书籍涉及不足,阅读量不够,导致视野不开阔,今后我将再接再厉,进一步钻研法律业务,为社会提供更为优质的法律服务。职业律师年度个人工作总结第二篇 在最近3年的执业过程中,我和党中央及全国律师协会对律师行业的要求高度保持一致,在市司法局和市律协的领导下,认真、谨慎的履行自己的职责,严格要求自己,遵守职业道德和执业纪律,业务上也取得了很大的成就,律师业务也有了新的发展,现分项总结如下: 一、开展各项律师业务情况 1、思想品德方面。在工作和学习中,我认真学习十七在精神和邓小平建设具有中国特色社会主义的理论和“三个代表”重要思想和科学发展观理论,认真学习和贯彻党和国家制定的各项方针、政策。在“三个代表”重要思想和科学发展观学习活动中,自己能够以积极的态度认
北京保和律师事务所介绍 一、关于保和 保和特色 北京保和律师事务所，是一家以房地产、私募股权与投资基金、新三板领域法律服务为专业特色的律师事务所。“精诚所至，金石为开”，历经多年积累和开拓，业务已并不断拓展至公司上市与资本市场、银行与金融、公司并购、知识产权、劳动法等专业领域。 “保和律师，放心选择”，保和律师愿和新老客户一道发展、成长，为理想和梦想护航，共同铸就新的辉煌！ 保和解读 “保和”，出自《易经》，意为“志不外驰，恬神守志”，也就是神志得专一，以保持宇宙间万物和谐。在为人方面，“保和”要求律师应低调做人，谨慎行事；在业务层面，“保和”要求律师应专一、专业，行为合乎法律，保持社会和谐，并通过律师执业，为社会和谐贡献力量，这也是保和人一贯的思想追求和行为风格。 执业理念 保和律师秉承“至诚至信、优质卓越”的服务理念，以服务客户为导向，以客户满意为中心，务实创新，团队合作，关注细节，竭诚为客户提供专业化的法律服务解决方案，为客户创造最大价值。 二、专业领域 房地产与建筑工程 房地产与建筑工程是保和核心业务领域。保和律师曾为众多房地产和建筑公司的房地产投资、开发建设、销售、物业管理等领域提供全方位法律服务，主要内容包括： ■房地产投融资 ■房地产开发
■房地产项目并购 ■物业运营与管理 ■工程招投标与建设施工 私募股权与投资基金 私募股权与投资基金是保和传统优势领域，业务贯穿基金的设立募集、投资、项目管理和退出四个方面： ■ 私募基金的设立和资金募集 ■ 私募基金对目标公司的各种形式的投资 ■ 私募基金投资的退出机制，包括整体出售、转让和赎回等 ■ 募资公司在不同阶段吸收各类私募基金的投资 ■ 募资公司并购、重组及境内上市 ■ 私募基金的清算 公司上市与新三板 公司上市与新三板是保和另一传统优势领域，业务范围包括： ■上市前的改制、重组、私募融资 ■ 首次公开发行股票 ■公司再融资计划 ■ 公司收购、重大资产重组 ■ 法人治理结构 ■ 员工持股计划 ■信息披露 ■ 新三板上市 ■ 各类债券的发行（公司债券、企业债券、金融债券） 公司并购与股权转让 保和对于各类公司并购业务具有丰富的经验，业务范围包括： ■产业准入政策咨询 ■设计和优化交易结构 ■审慎性调查 ■法律咨询 ■参与谈判 ■起草收购法律文件 银行与金融 保和律师为国内外众多客户提供广泛而深入的银行与金融相关的法律服务，积累了丰富的专业实践经验，业务范围包括： ■合规性审查
股市新手如何入门 股市四大纪律 最经典的口诀： 早上大跌要买！ 早上大涨要卖！ 下午大涨不追！下午大跌次日买! 早上大跌不割！ 不涨不跌睡觉！ 首先，你应该明确指导思想，你应该是在学习金融理论和实务下的炒股，所以不要像其他新手那样想着一夜爆富； 股市新手如何入门？近日股市大热，新开户股民数快速增长，那么，新股民入市要注意哪些问题？怎样才能迅速了解股市，逐渐成为一个成熟的投资者呢？ 随着股指以越来越快的速度突破一个又一个整数关口，沪深两市的新增开户数也呈加 速递增之势。中央登记结算公司的统计数字显示，今年3月平均每天新增的A股开户数为5000多户。进入4月以来，平均每天新开户数在1万户以上。五一节之后，两市A股的单 日新增开户数突破3万户。目前，沪深两市账户总数已达到7425多万户。 A股开户流程 开户要在交易时间内（非周末、节假日的9:00--15:00之间），本人带上有效身份证件, 挑选一家证券公司营业部，办理上海和深圳的股东帐户卡。 1、开立股东卡：本人持身份证、开户费（沪40元、深50元）--交柜台，填写协议书。 2、开立资金卡：本人持身份证、股东卡-在资金柜台填写开户协议书。 3、银证联网：本人持身份证、资金卡、银行储蓄卡--填写相应表格--交资金柜, 如无存折可根据需求当场办理。 机构法人A股开户手续的具体步骤： 1、开立股东卡：经办人持营业执照副本、法人授权书、法人代表证明书、开户 银行账号、法人及本人身份证、开户费（沪400元、深500元）--交柜台。
2、经办人持营业执照副本、法人授权书、法人及本人身份证、银行账号--在资金柜填写开户协议书。 B股开户流程 1、凭本人身份证明文件，到外汇存款银行将现汇存款或外币现钞存款划入银行 B股保证金账户，获取进账凭证（不允许跨行或跨地划转外汇资金）。 2、凭本人有效身份证明和本人进账凭证到证券公司开立B股资金账户（最低金额1000美元或7800港元）。 3、最后，凭B股资金开户证明开立B股股票账户，开户费为上海19美元，深圳120港元。 股市术语 股市术语比较全面的有股市学习是入市前必须要做的基本功课，下面介绍几个 比较常用的股市术语： 市盈率：股票价格除以每股盈利的比率，亦称本益比。 市净率：市价与每股净资产之间的比值，比值越低意味着风险越低。 换手率：一定时间内市场中股票转手买卖的频率，也是反映股票流通性强弱的 指标之一，其计算公式为：周转率（换手率）=某一段时期内的成交量/发行总股数X 100%。 成交量：股票交易所内买卖股票的股数。如卖方卖出100万股，买方同时买入100万股，则此笔股票的成交量为100万股。 成交额：股票按其成交价格乘上其成交量的总计金额。常用技术指标：MACD、RSI、KDJ、ASI、OBV等，这些指标为股市投资的辅助式工具，但选择个股最好从基本面出发。 交易与佣金 目前可供投资者选择股票交易方式共分为三种形式：营业部现场委托、电话委 托和网上交易。数据显示，目前通过网上交易来委托买卖的成交金额占到总成交金额的65 % 左右，部分地区高达80%。原因很简单，网上交易相比现场和电话委托更自由、快捷和方便，而且收费还是三种方式中最低的。 投资者目前买卖股票所需要收取的费用分为两部分， 1 %。的印花税和最高不超过3%。的交易佣金。其中，交易佣金部分许多营业部都会根据客户的资金量有所折扣，而选择不同的交易收费方式，佣金水平也会有差别。具体来看，营业部现场委托最高，达3%。；电话委托次之一般是2.5%;而网上交易最低是2%。。另外，目前中国的A、B股市场实行的是T+1的交易制度，即当天买入只能等到第二天才能卖出。 选股入门 在当前市场环境中怎样精选个股？一些市场上的散户高手理出几条基本原则， 令一些来不及对股市有足够深入理解的新股民也能照猫画虎，作为投资时的参考： 1、要有机构投资者看好，从公开信息中可以看到流通股大股东中有QFII、基金、保险或社保基金进驻的；
律师职业行为规范概述 第一章律师职业行为规范概述 第一节律师是维护权利的职业 一、维护当事人的合法权益 二、维护国家法律的正确实施 三、推动社会的和谐与进步 四、维护社会的公平与正义 维护当事人的合法权益这比较重要，刚才已经讲过了。 律师怎么定位呢？美国ABA的律师职业行为示范规则说到，律师是委托人的代理人，律师是法庭的一员，律师是对社会正义负有特殊责任的公民。其中最重要的一条是委托人的代理人。在律师职业道德中，有一个核心的观念是以委托人为中心，这是一个基础，当然翻国内的教科书、法理书找不到这样的观念，很奇怪，但我们做法律执业，做律师，在我们的日常生活中一点都不奇怪，这是根本，要以委托人为中心，你的忠诚是献给委托人的。第二条，律师是“法庭的一员”（Officer of the Court），是指维护国家法律正确实施，忠诚献给当事人不假，但只是把一部分献给当事人，还有一部分是献给法庭。作为律师没必要小看自己，律师对社会公正、法律负有特殊的责任。律师是“在野法曹”，法官、检察官属于在朝的法律人。 关于这样的问题，我给大家举一个例子，2006年我在韩国教过半年书，在韩国通过司法考试非常困难，每年通过司法考试的人只有1000人，最早的时候才100多人，后来200人、300人，这两年扩大的数量将近1000人，日本、韩国、台湾、德国都是这样。在德国更严格，德国司法考试分为两次，第一次要通过，如果连考两次没有通过，就丧失了考第二次的资格。在韩国通过司法考试很困难，韩国一个学校的学生通过司法考试以后，要在校园里贴上一个横幅：“热烈庆祝XXX通过司法考试”。这是一个大事儿。在这1000人考上意味着将来过上衣食无忧的生活，当然需要进入司法研修院学习两年，主要是实务。美国的法学教育比较务实，韩国、日本、台湾、德国做法学工作，首先要有一个司法研修院，两年做实务，中国没有，当然律协有一些职业培训，但时间很短。我问韩国那些通过的学生“将来干嘛”？有的说做法官，有的说做检察官，有的说做律师。我继续问“你做律师，那你在司法研修院的两年时间，学费、住宿费谁给你掏？”他们说政府。我觉得很奇怪，做法官、检察官是国家公职人员，国家给你掏学费、住宿费很正常，但你做律师，将来赚大钱，除了为国家出点税以外，国家也赚不回来这些钱，国家是亏本生意，为什么国家要出这些钱，国家向你要钱才是啊，我在中国培训时是自己出的钱。他们说，“国家出钱是让律师记住，律师不是一个商人，是法庭一员，是对司法制度负有特殊责任的公民，这个钱掏得很值。”
律师实务讲座集合 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解.doc: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957838 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解一.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957839 房地产纠纷典型案件办案流程及法律运用详解二.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957840 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解一.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957841 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解三.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957843 民事诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解二.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957844 民事诉讼案技巧.doc:https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957845
法官法律意识心里学分析与法院内部办事流程及特点一.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957846 法官法律意识心里学分析与法院内部办事流程及特点二.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957847 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解.doc: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957848 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解一.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957850 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解三.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957849 知识产权诉讼典型案例解析及法律运用详解二.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957851 行政诉讼案件办案流程及诉讼技巧详解一.mp3: https://www.doczj.com/doc/9c14066998.html,/file/9957852
XXX律师事务所 律师提成比例规定 为规范本所公共案源管理水平，致力于为客户提供优质的法律服务，特制定本规定。 一、律师承办所里提供案源税前的基本提成比例为50%； 有下列情况之一时，将被视为合作关系。 1、开庭； 2、合同里指 3、其他能非常清楚的证明是合作办案的 下列情况不视为合作关系： 1、代为写代理词； 2、代写调查报告； 3、代为调查取证； 二、为提高律师承办提供案源的积极性，提成按律师在一年内承办案源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到20件以上，则超过部分提成比例为55%； 2、承办案件金额达到50万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为55%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到70%为止。
4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 三、律师承办案源税前的基本提成比例为80%； 四、为提高很是承办安源的积极性，提成按很是在一年内承办安源的数量、金额累计逐步提高： 1、承办案件数量达到35件以上，则超过部分提成比例为85%； 2、承办案件金额达到100万以上，且承办案件数量不低于5件，则超过部分提成比例为85%； 3、以上述指标为基数，每增加一倍则提成比例递增5%，直至 比例达到95%为止。 4、符合上述条件的律师行政管理部负责人审批后，向财务 部提供《承办案源变更提成比例申请表》变更案源提成比例。 五、为促使律师提高办案质量，维护律所已有客户资源，同一客户产生的多次案源逐步提高提成比例： 1、一次案源提成比例为80%； 2、二次案源提成比例为82%； 3、以后依次递增2%，最高比例为90%。
新手炒股入门基础知识 一、专业术语 二、股票交易知识 了解了基本的股票概念以后，接下来就可以开始学习股票交易的一些知识了。这些知识包括如何开户，委托买卖，成交，清算交割，过户，交易费用等，有了这些基础后你就可以先模拟炒股了，可以 在线模拟炒股。模拟炒股可以让你更好地了解掌握前面的基本概念 及知识。 三、股票的术语 开盘价：是指当日开盘后该股票的第一笔交易成交的价格。如果开市后30分钟内无成交价，则以前日的收盘价作为开盘价。 收盘价：指每天成交中最后一笔股票的价格，也就是收盘价格。 最高价：是指当日所成交的价格中的最高价位。有时最高价只有一笔，有时也不止一笔。 最低价：是指当日所成交的价格中的最低价位。有时最低价只有一笔，有时也不止一笔。 普通股 普通股是指在公司的经营管理和盈利及财产的分配上享有普通权利的股份，代表满足所有债权偿付要求及优先股股东的收益权与求 偿权要求后对企业盈利和剩余财产的索取权，它构成公司资本的基础，是股票的一种基本形式，也是发行量最大，最为重要的股票。 在上海和深圳证券交易所上交易的股票都是普通股。普通股股票持 有者按其所持有股份比例享有以下基本权利：
(1)公司决策参与权。普通股股东有权参与股东大会，并有建议权、表决权和选举权，也可以委托他人代表其行使其股东权利。 (3)优先认股权。如果公司需要扩张而增发普通股股票时，现有 普通股股东有权按其持股比例，以低于市价的某一特定价格优先购 买一定数量的新发行股票，从而保持其对企业所有权的原有比例。 (4)剩余资产分配权。当公司破产或清算时，若公司的资产在偿 还欠债后还有剩余，其剩余部分按先优先股股东、后普通股股东的 顺序进行分配。 优先股 是相对于普通股而言的。主要指在利润分红及剩余财产分配的权利方面，优先于普通股。 优先股有两种权利： a.在公司分配盈利时，拥有优先股的股东比持有普通股的股东分配在先，而且享受固定数额的股息，即优先股的股息率都是固定的，普通股的红利却不固定，视公司盈利情况而定，利多多分，利少少分，无利不分，上不封顶，下不保底。 b.在公司解散，分配剩余财产时，优先股在普通股之前分配。 绩优股 报价： 一、成本的预算，也就是要以小风险博大的收益。 二、多去了解每只股的背景，基础面是否良好。 三、从网上多去看看从K线及一些技术指标的分析，从而提高自己的交易技术。 五、股市有风险，投资需谨慎，注重自己心态的调整。亏损在所难免的。
浅谈对律师职业的认识Last revision on 21 December 2020
浅谈对律师职业的认识 在经历了一年多的艰辛、努力之后，终于顺利通过了国家司法考试。欣喜、激动之余，静下心来细细品读了一些关于律师“老前辈”艰苦、曲折的执业经历文章之后，那颗狂热的心才逐步趋于理性，并终于认识到取得职业资格相对于一名真正的律师而言只不过是“万里长征走完了第一步”。 什么是律师目前我个人的理解是运用自身法律知识和技能，为当事人提供较为专业的法律服务从而更好地保护其合法权益，进而获得报酬的自由职业者。至于有些教科书上所提的维护社会公平正义、推进社会法治进程的说法，我认为作为一名刚入行的新人来说，还是比较理想化的，因为“生存”毕竟是一个人首先要解决的问题，如果没有这个基础，你将自己想象得再冠冕堂皇别人也不会相信，当然心中永远充满对自身职业的自豪感与敬畏感毕竟不是什么坏事。 在从事一份职业前，对该行业有一个客观全面的认知是非常必要的。本人心中的律师职业究竟是怎样的呢我觉得从好与坏、苦与乐两个方面去了解能让我们更为全面地认识这个职业。 一、这是一个充满诱惑而又竞争环境近乎残酷的职业。 谈到律师，很多人往往被电视剧中刻画的光鲜角色所迷惑，认为这是个有钱的职业，很吃香，有面子、潇洒风光、名利双收，羡慕者有之，嫉妒者者有之，诋毁者有之，但真正明白这个行业个中之苦的，少之又少。实际情况是：律师的生活和现状并不像人们想的那样，律师职业也像其他职业人的环境一样，甚至
比其他职业有更多的艰辛和困惑。律师行业有一个大家共知“二八定律”，即80%的收入由20%的律师创造，将近80%的律师尤其是年轻律师则生活艰难，律师行业的贫富悬殊两极分化严重，已成为一个普遍现象。再有就是律师行业本身就是一个高淘汰率的行业，每年通过司法考试的人才，真正从事律师行业的可谓少之又少，而且即使已入行的也有10%的青年律师熬不过“出道”的前三年，不得不放弃自己的职业理想，转投其他行业。当然律师行业的高淘汰率也造就了该行业人才的高素质，同时也成就了该行业成功者的高收入。 二、这是一个布满荆棘却能充分展示自身才华的职业。 在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。还要不断周旋于各种政府机构及人员中间，因此总是如履薄冰，举步艰难。是追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。有相当多的政府部门不理解律师，歧视律师，不屑于与律师对话，对律师的正常工作不配合，更有甚者，有些对律师正常履行职责维护群众利益的行为视为与政府作对。还有很多人以为律师就是“替坏人说话”的，甚至有一些人还会采取过激的行为报复律师。在这种大环境之中，律师只有在夹缝中求得生存。尽管如此，大多学法律的人最初理想是进法检系统或政府部门，但仍有相当一部分有识之士最终还是选择了走律师这条路。为什么呢因为目前中国之现状，在政府部门如果没有一个好的门路或背景是很难有好的仕途的，于是待遇再好总感觉限制个人发展。但是律师行业却不同，如果你想成为一名社会公认的知
律师演讲要点总结 一、演讲分类：常见演讲分为自我展示型、知识传导型、说服型（投标陈述、路演）。 自我展示型主要是展示自身优势； 知识传导型主要以知识传播为主，重要的是有干货，让人有笔记可记；说服型的目的是为了让客户与自己签单。 二、演讲中通用的知识点： 1、演讲的心理： 演讲时，应当先突破自己，不用担心说错话，突破内心的安全感，演讲内容应当层次多一点，尽可能做到一句话一个意思，一个意思一句话。 2、演讲的内容上： 1）演讲应当注意概念化传播（简洁、有影响力），去掉演讲中的所有“大词”“形容词”，使演讲内容具象化，使演讲内容充满故事、案例、数据。举例应当与人的生活经验相关，更能让人记住。 2）演讲中应常用名词，名词让人产生印象，演讲中切勿与人讲感受，因为他人体会不到感受，应将感受替换为感受的来历（小故事）。3）演讲也不是朗诵或者歌伴舞，语调应当类似与好朋友讲话才能感染对方。 4）与人沟通通常分三类内容，分别是事实、观点、情绪，最易让人记住的是事实，因此，沟通应当重事实，就事论事，最后才是观点和情绪。 5）演讲中论证自己的观点：采取模糊引证+具体引证+我的事故，采
用模糊引证时必须引用原文，具体引证时应注意运用垫背结构，进行对比、递进，以加强自己的观点，一个观点，可以运用三个点逐次递进来讲。 讲自己的故事时，先给故事加一个“帽子”，让听众知道接下来的故事是讲什么主题的，然后选择一个像照片的时间点，开始展开。 6）演讲中的即兴小排比，是最容易调动现场氛围，演讲现场人越多，越需要诉诸情感，人越少，应以内容和逻辑为主。 7）演讲的语速应当慢，应从平时说话开始练，语速由慢至快。如果演讲时被听众点到软肋，应当直面软肋，而不是着急掩饰，风度在演讲时最重要。 8）怎么样切入演讲主题？可以由故事开头（故事最容易让人接受），讲故事时应当干练的讲要点，区别于普通聊天内容；需要用数据坡道，数字讲完后一定要与日常生活经验发生关联，要进行比较，让听众得到充分认知；PPT课件应当代替演讲者表现情绪，课件上尽可能少文字，即便有文字应当少于20个，要给客户留下画面感，针对知识型演讲的除外。 9）演讲中是否要提到自己紧张？如果真紧张就不要提紧张，如果讲紧张一定要在紧张中融入个人的介绍。 10）如果自己的演讲内容在中间，如果上一个人讲完，我们应当对上一演讲者进行内容总结，表示礼貌，如果遇上行业高手对决，不比高下，应当比风格。 11）如果讲职业故事，应当先选择一个画面，给听众一个画面，再往中间加感悟，或者通过具象的物品来贯穿整个职业经历也是不错的选择。 三、律师给客户演讲要注意的问题：
律师事务所名称大全 律师事务所名称大全 公司名字 律师事务所是指中华人民共和国律师执行职务进行业务活动的工作机构。 1 金杜律师事务所 2 大成律师事务所 3 中伦金通律师事务所 4 君合律师事务所 5 炜衡律师事务所 6 天元律师事务所 7 金诚同达律师事务所 8 观韬律师事务所 9 建元律师事务所
10 中高盛律师事务所 11 经纬律师事务所 12 国浩律师集团 13 京都律师事务所 14 东元律师事务所 15 浩天律师事务所 16 尚公律师事务所 17 中伦文德律师事务所17 君泰博华律师事务所19 大地律师事务所 19 国联律师事务所 21 赛德天勤律师事务所 22 易和律师事务所 22 康达律师事务所 24 天银律师事务所
25 德恒律师事务所 26 展达律师事务所 27 融商律师事务所 28 信利律师事务所28 华博律师事务所30 众一律师事务所30 铸成律师事务所32 信杰律师事务所32 大洋律师事务所32 汉华律师事务所35 嘉源律师事务所35 金平律师事务所35 建诚律师事务所38 世嘉律师事务所
38 王玉梅律师事务所40 华贸硅谷律师事务所40 天正律师事务所 42 李文律师事务所 42 潮阳律师事务所 42 江川律师事务所 42 三维律师事务所 46 乾坤律师事务所 47 威宇律师事务所 48 三信律师事务所 48 恒通律师事务所 50 天同律师事务所 咨博律师事务所 正荣律师事务所
益坚律师事务所易锦律师事务所法翼律师事务所鼎泰律师事务所鼎晟律师事务所金诚律师事务所惠诚律师事务所博雅律师事务所大信律师事务所广源律师事务所贯通律师事务所维益律师事务所宏源律师事务所捷盛律师事务所弘睿律师事务所
新手炒股必看经验谈 1，首先我们要明确，炒股炒的是什么？ 笔者认为，炒股票不是炒图形，也不是炒均线，更不是炒技术指标，炒股票炒的是资金，是题材，所以笔者一贯主张：资金为王，题材为王，龙头为王，技术分析只是对股票进行观察和归类的工具，一只没有题材和主力的股票，不存在技术分析，要随波逐流不如去炒股期。所以同志们要加强对题材的挖掘训练。还有一点要记住：股票跟谈恋爱一样，是讲缘分的，有的股不适合你，任何时候抛掉都是对的，我们只能对适合自己的展开追求。笔者自己的操作风格就是则强汰弱，大部分时间都是在淘汰股票，经常有小小的亏损，一旦找到一只适合自己操作的，有风驶到尽，一次挽回所有亏损，并且爆赚。 2，题材怎么炒？ 原则一：新题材最好，老题材普通，炒烂的题材一夜情，不要参与。如果一个新的题材够大，那么其走势必然不止一波，特别是以板块和联动的方式出现的走势，当2个板块同时启动，怎么选择？选择新题材。
原则二：短线题材做龙头，中线题材无绝对龙头，做低估。一般来说短线题材龙头和跟风差距非常大，买错了懊悔不已。而中线题材凡是同一类的，基本走势差不多，少涨的补涨，多涨的休息，龙头不断变换，最好不要换股，特别是不要换到涨幅大的股中去。 原则三：最简单的题材是期货和股票联动，所以资源股最容易获利，最难的题材是重组，大部分普通投资者是不可能博到的，恰恰每轮行情启动都离不开有色，而笔者刚好有期货背景，所以笔者最爱做资源股。闲话一句：最讨厌做医药股。 3，怎样去发现题材？ 原则一：短线板块启动必须是涨停，涨停后到股吧去看，基本你从公开消息中看不到的，股吧里都会有，注意股吧里有很多闲人扯淡，不要被他们干扰。 原则二：中线板块启动往往是板块中个股同时走出底部形态，并伴随成交量的放大。笔者很早提示的家电和汽车就是这样的。不过这轮机械很强大，要加强关注，这个板块容易出大牛股。
对律师职业的认识及职业规划 --致xx律师事务所xx主任一、我对律师职业的认识 律师这个职业于我而言，是熟悉又陌生。与未曾接触过法律的人相比，我似乎算是对这个行业熟悉的，知晓这个职业群体主要做些什么。我眼中的律师，如医生、教师这等职业一般，凭借对法律法规的熟悉与运用向大众提供服务，仅此而已，并没有传闻中将“黑”说成“白”的能力。但较之于执业人，仅知道这个职业需要不断的学习与研究，需要经常加班和出差，但对行业的艰辛与规则一窍不通，实属门外汉。在这，对这个我即将踏入并为之奋斗的职业，我简单谈谈我的认识与理解。 （一）对律师的收入与地位的认识 律师的收入，似乎是个无法回避的话题。外界都说律师有钱，成为令人向往的高收入职业。实则，律师的收入存在区域差异，二三线律师的收入较之西部可能会好些，但与北上广深这类一线城市相比，也有点差距。新律师与老律师还因案源、业务水平在收入上存在较大差距。因此仅仅只有小部分优秀律师能被纳入高薪人群，而多数律师需要付出比其他行业更多的努力才能换来同等的收入，新人律师更甚。俗话说，三年入门五年入行，新人律师需要三到五年的成长期，完成知识理论向执业技能的转化，前两年实习期的低薪、高压也是其他行业所不能比的。 律师的社会地位，也是个颇受争议的话题。首先在司法体制中，有关部门对律师有偏见，常常不屑一顾，以致律师在执业过程中需要通过各种社会关系来办案。但是随着法制建设的完善，我相信律师在司法体制中的地位将会不断提高，律师业也必将更充分地实现其司法价值。社会各界对律师的认识也有误区，有人认为用不用律师无所谓，请律师不如找关系投门子，彻底抹煞律师的作用和地位；有人觉得律师是个“拿人钱财，替人消灾”缺乏道德底线的群体，这种恶意丑化也不乏其人。 （二）对优秀律师专业素质的认识 1、保持正确的工作态度。培养和提高敬业精神，对客户负责，对合作律师、
本所实行公司化管理、团队化运作、专业化发展、产业化经营的运作模式。 第一部分关于公司化管理 传统意义上的律师事务所主任是律师事务所的负责人，主任在章程和合伙人协议授予的职权范围内，享有充分的管理权，在主任负责制下，主任具有管理律师事务所的日常事务，贯彻执行各项规章制度，对外代表律师事务所等职责。随着律师事务所规模的不断扩大，管理事务的日趋繁重，加上律师行业之间竞争日趋激烈，律师事务所主任在从事律师业务的同时对事务所进行管理已显力不从心，一方面对律师事务所的管理和本身的律师业务难以兼顾，另一方面律师事务所主任并不一定具备管理一个规模较大所的能力，疏于管理，就可能出现问题。国内外一些大型律师事务所对这个矛盾已作出了有益探索，一方面管理与律师业务相分离，对事务所的管理主要由专门管理人才负责，律师则从自己并不擅长的管理业务中解脱出来，把全部时间精力投入到律师业务中去；另一方面采用公司化管理模式，公司制度自创设以来就成为最重要的经济制度之一，在理论研究和实务中，公司制度得到了非常大的发展，已形成科学的和完善的体系，具有其他管理制度不可比拟的优势，拥有强大的生命力，这也是不少知名律师事务所选择公司化管理模式的根本原因。 本所在借鉴国内外优秀律所有益经验的基础上，突破传统意义上的主任概念，深化改革本所的管理模式, 引入了公司化的相关管理机制：
（一）随着本所律师业务范围的扩大，除了律师智力的投入外，资本的介入成为必需且越来越重要，这既有利于律师业务的良性扩张，也有利于提高律师事务所的抗风险能力。因此本所突破传统律所人合为主的性质转向资合性质较浓的模式，合伙人出资额有了较大差异，为保障出资额占绝大多数的合伙人的权益和律所的高效运转，设首席合伙人，实行按资表决的决议制度。 （二）本所设立管理委员会，其法律地位类似公司中的董事会。管理委员会聘用部分专业管理人才作为管理委员会委员对律所进行管理，既提高了管理效率又可以把律师从不擅长的管理事物中解脱出来。同时管理委员会下设财务、人事、行政等部室管理机构，并根据业务发展需要和律师业务专长设立有关专业服务中心，保证了本所事务的高效有序执行。 （三）本所建立了完备的管理制度体系，如监察制度、车辆管理制度、财务管理制度以及岗位绩效考核制度等，致力于实行律所的规范化管理，避免管理的随意性和无序化，做到靠管理树形象、以管理促发展、向管理要效益。同时，本所的管理制度由成员自发或参与制定并形成一致性的共识来推动制度完善和落实，各项规章制度亦会结合执业环境等外部条件的变化而不断创新和优化。国内外优秀律所和本所的实践证明良好规范的管理非但不会影响这一“自由职业”的业务发展，而且会增加一个所的凝聚力和向心力，极大的促进业务发展。 （四）本所具体管理职能部门设立齐全、分工明确，除行政、人事和财务等一般性部门，还设有考评委员会、监察委员会等部门，其
炒股初学者看什么书 一、学习 1、了解股市知识：看《炒股必读》《股市理论》。 2、掌握炒股理论：如：《道氏理论》《波浪理论》《电脑炒股入门》《精典技术图例》《分析家筹码实战技法》《陈浩先生筹码分布讲义》。 3、看看分析逻辑：如：《投资智慧》《投资顾问》《证券分析逻辑》。 4、看看股市小说，培养心态：《大赢家》《股民日记》《风云人生》。 5、阅读大师书籍：如：黄家坚的《股市倍增术》;唐能通的《短线是银》之一、之二、之三、之四;陈浩、杨新宇先生的《股市博奕论》《无招胜有招》。 6、看实战案例：推荐陈浩的《炒股一招先》百集VCD、唐能通的《破译股价密码》12集。 二、研究 1、最少熟悉一种分析软件。推荐使用《分析家》或《飞狐》。 2、用时空隧道(分析家、飞狐都有)运用技术指标分析历史，进行实战演习判段。 三、模拟 找一款模拟炒股游戏，深临其境体味股市风险，目前新浪网易等媒体均有上述的栏目，优点是操作真实、盈亏明显，但对于个股持续的跟踪操作时间以及对趋势的综合把握上帮助不大，只适合具有投资经验的投资者，对于初学者，帮助不大，通过长时间的思考与比较，我们发现了一个提供免费练演炒股的好地方：游侠股市模拟炒股(不知道地址的百度一下)，我经过一个月的时间，手法大进，非常值得一试。 四、实战 1、少量资金介入 2、形成一套属于自己的炒股方略。 我觉得有一个牢固的基础，才能有健康的发展。 所以我只推荐股市圣经类的基础书籍。(打基础不推荐国内的那些个乱七八糟的技巧书) 价值投资: 肯定是格雷厄姆的书，格雷厄姆是价值投资的创始人，巴菲特的导师 1，《证券分析》(被称为股市圣经，但是这本书没一定的基础你看不懂) 2,《聪明的投资者》也是格雷厄姆所著，这个好懂 技术分析: 1，墨菲的《期货市场技术分析》。因为股市技术分析起源于期货，而这本书是技术分析的圣经，而且不难懂，语言翻译组织的也挺好。 至于其他的，譬如江恩的《华尔街45年》，《股票作手回忆录》，《专业投机原理》，艾略特《波浪理论》(不好懂)《日本蜡烛图技术》，再慢慢看
首先，律师收入相对较高。以诉讼律师为例，每名律师每年大概可以承办15件案件，按目前较低的收费标准，每案收取3000元，律师一年的收入大概在5万元左右，扣除事务所的各项费用，一般情况下，一名律师一年净收入大概在3 万元。如果仅从这个数字来看，律师的绝对收入并不高，但是从单位时间的工作所得来看，律师的收入就比较高了。以诉讼案件为例，律师在案件的立案、开庭总时间不超过40小时，1年15个案件的工作总时间大概在80个工作日，也就是说律师可以用4个月的工作量来保证12个月的生存。这是根据较低的收费水平计算出来的，对某些有经验的律师来说，有的案件收费要达到2万元甚至20万以上，此时的收入水平则是很可观的了。因此律师职业的收入水平与其他行业相比是比较高的。 律师工作是知识性和智慧性工作。目前人们选择职业时，不仅希望得到较高的收入，而且希望在工作中学到较多的实用知识；最理想的职业则是不仅可以使人学习知识，而且可以将不同知识进行组合运用，这就是一种智慧性职业。律师职业首先知识性职业，通过律师考试要熟悉130万余字的法律，每承办一个具体案件时要学习的相关法律、法规和政策更是不计其数，阅读法律使律师得以掌握大量知识。律师职业还是一个智慧性职业，每个案件的法律选用方法、证据选择方法都因人、因事而异，非法律专业人员有时无从下手，只有律师通过经验对事实和法律进行不同层次的判断，才能准确的适用到具体案件之中，以最大限度的保护委托人的利益；这个运用过程充，尤其是法庭上的辩论过程，是法律智慧进行较量的赛场，是对律师知识和智慧的最高程度的综合考验。职业的要求和训练，使律师把知识学习和智慧使用这两项其他职业不能经常使用的任务日常化了，正是这种日复一日的职业训练，使律师职业成为知识和智慧的代表职业，使律师得以进入的各个阶层成为社会精英；也正是因为这一点，律师在世界各国受到人们的普遍尊重。 律师职业的发展性。由于律师职业的知识性与智慧性，使律师具备了丰富的企业管理和城市管理经验，所以在律师发展过程中，有很多人转向了其他行业，比较多的有两个方向，一是企业管理，二是城市管理。从企业管理角度讲，律师承办的商务案件都是企业管理的案例，律师在办案过程中接触的委托人大都是企业管理阶层，在与企业管理人员沟通的过程中，律师得以学习到某些企业管理与市场运行的关键技术，这些一般员工需要长时间积累的知识，律师则可以很快掌握；而且大量的案件也为律师建立自己的商务关系打下了良好的人力资源基础，这都为律师向企业管理发展创造了良好条件，使得部分律师在适当的时候暂时脱离律师业务，向自己熟悉的咨询业、管理业发展，成为优秀的企业家。律师的第二个方向是城市管理，法律的目的就是保护公民和法人的人身、财产和自由，法律以文字的形式来表现这个目的，而政府则是通过建立组织来完成这个保护过程；律师在运用法律的过程中，对政府的存在目的与价值都有比较清醒的认识，在承办案件过程中，对调整政府与企业、政府与公民的关系有着深刻的理解；所以律师一旦进入城市管理阶层，例如成为市长、法官和人大代表后，都能从保护公民和企业政治利益出发，通过各项立法来调整社会各阶层、各团体的利益矛盾，使城市走向法治化，从而建立一个良好的就业和投资环境，使城市居民生活水平
股票新手入门常用的基本知识 股票投资的分析方法主要有如下三种：基本分析、技术分析、演化分析。它们之间既相互联系，又有重要区别。那么，股票新手入门常用的基本知识有哪些呢?下面jy135我为大家 收集整理了股票新手常用的基本知识，希望能为大家提供帮助! 股票新手入门常用的基本知识 一、股市常识及股票基本名词概念 蓝筹股指多长期稳定增长的、大型的、传统工业股及金融股。此类上市公司的特点是有着优良的业绩、收益稳定、股本规模大、红利优厚、股价走势稳健、市场形象良好。 在海外股票市场上，投资者把那些在其所属行业占有重要支配性地位、业绩优良，成交活跃、红利优厚的大公司股票称为蓝筹股。"蓝筹"一词源于西方赌场。在西方赌场中，有二种颜色的筹码、其中蓝色筹码最为值钱，红色筹码次之，白色筹码最差。投资者把这些行话套用到股票。美国通用汽车公司、埃克森石油公司和杜邦化学公司等股票，都属于"蓝筹股"。 蓝筹股并非一成不变。随着公司经营状况的改变及经济地位的升降、蓝筹股的排名也会变更。据美国著名的《福布斯》杂志统计，1917年的100家最大公司中，目前只有43家公司 股票仍在蓝筹股之列，而当初"最蓝"、行业最兴旺的铁路股票，如今完全丧失了入选蓝筹股的资格和实力。 在股市中，最有名的蓝筹股当属全球最大商业银行之一的"汇丰控股"。有华资背景的"长江实业"和中资背景的"泰富"等，也属蓝筹股之列。中国大陆的股票市场虽然历史较短，但发展十分迅速，也逐渐出现了一些蓝筹股。
我们普通老百姓(不持有外汇或外币)只能买A股，B股是用美元交易的 恒生指数(HangSengIndex) 恒生指数，又称“恒指”，是根据三十三只成分股(即蓝筹股)市值计算出来的，该等成分股涵盖了股市市值七成以上。由于其涵盖围大，该等成分股的升跌便对其余股票的走势也有极大影响，故此市场惯以恒生指数去预测整体大市的走势。 恒生指数始创于1969年11月24日，由恒生指数服务公司编制、修改及发布。恒生指数是以1964年7月31日为基准日，并把该日指数订为100点。恒生指数的点数变动，是采用市值加权平均法计算. 平时所说的道琼斯指数就是指道琼斯工业股票平均价格指数，这是一种代表性强，应用围广，作用突出的股价指数。道琼斯30种工业股票平均价格指数於1896年5月26日问世，委比： 是衡量某一时段买卖盘相对强度的指标。它的计算公式为委比=(委买手数-委卖手数)/委买手数+委卖手数×100%。委比"的取值围从-100%至+100%。若"委比"为正值，说明场买盘较强，且数值越大，买盘就越强劲。反之，若"委比"为负值，则说明市道较弱。 委差: 某品种当前买量之和减去卖量之和。反映买卖双方的力量对比。正数为买方较强,负数为抛压较重。 量比： 是一个衡量相对成交量的指标，它是开市后每分钟的平均成交量与过去5个交易日每分钟平均成交量之比。其公式为：