采购专业英文术语
第一部分：
custom made: 需指定制造的产品
first priority: 最高的优先级别
PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求
RFQ(request for quote): 报价请求，询盘
ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入
cost modeling ：成本模型
STD price: 标准价格
Stock-out cost: 缺货成本awarded supplier: 指定供应商escalate to higher level: 提交上级处理cut hard order: 手动下订单customer demand pull-in: 客户需求提前或增加
Distributor :分销商；Manufacturing :厂商；Broker:经纪商。(紧急情况下启用，价格较
高。)
EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量
line down: 停产
APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process):生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提
交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认0K后方可进行试生产阶段。
EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量，EOQ= (A:单位时间净需求S:每次订购费用
U:商品单位成本C:储存成本)
EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。
第二部分:
1. R&D (research and design) 研发
2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统
3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计
4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划
5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换
6. CPO (chief procurement officers) 采购总监
7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行
8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或TCO Ownership
9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充
10. SCM (supply chain management) 供应链管理
11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
12. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货
13. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南
14. LEW (least ex works) 最小离岸价
15. MOM (markup over coat model) 成本变动
16. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务
17. MRP (material requirements planning) 物料需求计划
18. CIO (computer information officers) 信息主管
19. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施- 检查循环第三部分：
1. 分析库存-库存盘点；Inventory analysis-Create physical inventory document
2. 做采购申请；Create purchase requisition
3. 批准采购申请；Approve purchase requisition
4. 做采购订单；Create purchase order
5. 创建货源清单，询价- 报价-确认供应商；Create source list, enquire-quotation-choose supplier
6. 做合同；Create contract
7. 收货-验货-发货Goods receipt-goods inspection-goods issue
8. 催**，校验** ; Push supplier's in voice, in voice verify
9. 付款；Arrange payment
10 .整理资料，存档。第四部分：
CIF (cost,insurance&freight )成本、保险加运费价
CFR(cost and freight)成本加运费价
T/T(telegraphic transfer) 电汇
D/P(document against payment) 付款交单
D/A (document against acceptance) 承兑交单
C.O (certificate of origin) 一般原产地证
EMS (express mail special )特快传递
system of preferences) 普惠制
CTN/CTNS(carto n/carto ns)纟氏箱
PCE/PCS(piece/pieces只、个、支等
DL/DLS(dollar/dollars) 美元
DOZ/DZ(doze n一打
PKG(package一包，一捆，一扎，一件等
WT(weight) 重量
G.W.(gross weight)毛重
N.W.( net weight)净重
C/D (customs declaration) 报关单
EA(each)每个，各
W (with)具有
w/o(without) 没有
FAC(facsimile传真
IMP(import) 进口
EXP( export)出口
MAX (maximum) 最大的、最大限度的
MIN (minimum) 最小的，最低限度
M 或MED (medium)中等，中级的
M/V ( merchant vessel)商船
S.S(steamship船运
MT 或M/T(metric ton) 公吨
DOC (document) 文件、单据
INT( international )国际的
P/L (packing list) 装箱单、明细表
INV (invoice)**
PCT (perce nt)百分比
REF ( reference )参考、查价
STL.(style式样、款式、类型
T 或LTX或TX(telex)电传
S/M (shipping marks )装船标记
PR或PRC(price)价格
PUR (purchase购买、购货
S/C (sales con tract)销售确认书
L/C ( letter of credit )信用证
B/L ( bill of lading )提单
FOB ( free on board )离岸价
一、FOB
FREE ON BOARD(- named port of shipment)--装运港船上交货(…指定装运港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
FOB术语也就是我们通常所说的"离岸价格"。
二、CIF
COST,INSURANCE AND FREIGHT*amed port of destination)--成本加保险费、运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。
三、CFR
COST AND FREIGHT( named port of destination)---成本加运费(…指定目的港)是指卖方必须在合同规定的装运期内,在装运港将货物交至运往指定目的港的船上,负担货物越过船舷
为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险,并负责租船或订舱,支付抵达目的港的正常运费。
按照《1990 年通则》
四、FCA
FREE CARRIER( named place)--货交承运人(…指定地)是指卖方必须在合同规定的交货期内在指定地或地点将经出口清关的货物交给买方指定的承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为
止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。买方必须自负费用订立从指定地或地点发运货物的运输合同，并将有关承运人的名称、要求交货的时间和地点，充分地通知卖方
负担货交承运人后的一切费用和风险;负责按合同规定收取货物和支付价款。
FCA术语适用于各种运输方式，特别是集装箱运输和多式运输。
五、CPT
CARRIAGE PAID TO( named place of destination)--运费付至(…指定目的地)是指卖方支付货物运至指定目的地的运费。在货物被交由承运人保管时，货物灭失或损坏的风险，以及由于在货物交给承运人后发生的事件而引起的额外费用，即从卖方转移至买方。
六、CIP
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TOQamed place of destination)--运费、保险费付至(… 指定目的地)是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的义务外，还须对货物在运输途中灭失
或损坏的买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。
ABC Classificatio n ABC分类法
Activity-Based Costing 业务量成本法/ 作业成本法
ACRS (Accelerated cost recovery system)快速成本回收制度
Action Message 行为/措施信息
AIS (Accounting information system) 会计信息系统
Allocation 已分配量
Anticipated Delay Report 拖期预报
A/P (Accounts Payable) 应付帐款
APICS (American Production &
Inventory Control Society) 美国生产及库存控制协会
AQL (Acceptable quality Level) 可接受质量水平
A/R (Accounts Receivable) 应收帐款
Automatic Rescheduling 自动重排产
Available To Promise (APT)可签约量
Backflush 倒冲法
Backlog 未完成订单/ 未结订单
Back Scheduling 倒序排产
BE an alysis (Break-eve n an alysis)盈亏临界点分析，保本分析
Bill of Material (BOM) 物料清单
Busi ness Plan经营规划
B/V (Book value) 帐面价值
Capacity Requirements Planning (CRP) 能力需求计划
CBA (Cost-benefit analysis) 成本效益分析
CEO首席执行官
CFO (Chief Financial Officer) 财务总裁
Closed Loop MRP闭环物料需求计划
CPM (Critical path method) 关键路线法
CPP accounting (Constant purchasing power accounting) 不变购买力会计
Cumulative Lead Time 累计提前期
C&F(cost&freight) 成本加运费价
T/T(telegraphic transfer) 电汇
D/P(document against payment) 付款交单
D/A (document against acceptance) 承兑交单
C.O (certificate of origin) 一般原产地证
Cycle Counting 周期盘点
Demand 需求
Demand Management 需求管理
Demonstrated Capacity 实际能力
Dependent Demand 非**** 需求
DFL (Degree of financial leverage) 财务杠杆系数
Direct-deduct Inventory Transaction Processing 直接增减库存法
Dispatch List 派工单
DOL (Degree of operating leverage) 经营杠杆系数
ELS (Eco nomic lot size)经济批量
EOQ (Economic order quantity) 经济订货批量
&nbs;FIFO (Fist-in,Fist-out) 先进先出法
Firm Planned Order 确认计划订单
FISH/LIFO (Fist-in,Still-here) 后进先出法
Fixed Order Quantity 固定订货批量法
Flow Shop 流水车间
Focus Forecasting 集中预测
Full Pegging 完全跟踪
Generally Accepted Manufacturing Practices 公认生产管理原则
Independent Demand **** 需求
Inpu/Output Control 投入/ 产出控制
Interplant Demand 厂际需求
Inventory Turnover 库存周转次数
Item 物料项目
Item Record 项目记录
Job Shop 加工车间
Just-in-time (JIT) 准时制生产
Lead Time 提前期前置期，指订单从收到具体明细到货到货仓收到落货纸这一段时间，可以用评估工厂的综合实力。Level 层
Load 负荷
Lot for Lot 按需订货法
LP (Linear programming) 线性规划
Machine Loading 机器加载
Make-to-order Product (MTO) 面向订单生产的产品
Make-to-stock Product (MTS) 面向库存生产产品
Manufacturing Resource Planning (MRP II) 制造资源计划
Master Production Schedule (MPS) 主生产计划
Material Requirements Planning (MRP) 物料需求计划
MBO (Management by objective) 目标管理
Net Change MRP 净改变式物料需求计划
Net Requirements 净需求
Oliver Wight MRP-II 理论的创始人
On-hand Balance 现在库存量
Open Order 未结订单/ 开放订单
Order Entry 订单输入
Order Promising 订货承诺
Pegging 反查
Picking 领料/ 提货
Picking List 领料单
Planned Order 计划订单
Post-deduct Inventory Transaction Processing (Backflush) 后减库存处理法/ 倒冲法Pre-deduct Inventory Transaction Processing 前减库存处理法
Production Planning 生产规划编制
Projected Available Balance 预计可用库存
Gueue 队列
Gueue Time 排队时间
Regeneration MRP 重生成式物料需求计划
Rescheduling Assumption 重排假设
Resource Requirement Planning 资源需求计划
Rough-cut Capacity Planning 粗能力计划
Routing 工艺路线
Safety Stock 安全库存
Safety Time 保险期
Scheduled Receipt 预计入库量
Scrap Factor 残料率/废品系数
Service Parts 维修件
Shop Floor Control 车间作业管理
Shrinkage Factor 损耗系数
Time Bucket 时间段
Tie Fence 时界
VE (value engineering) 价值工程Vendor Scheduling 采购计划法Work Center 工作中心Work in Process (WIP) 在制品ZBB (Zero based Budgeting) 零基预算Zero Inventories 零库存Accounting Clerk -- 记帐员;
Accounting Supervisor-- 会计主管; Administration Manager-- 行政经理;
Supervisor --监管员;
Bond Analyst -- 证券分析员; Fund Manager-- 财务经理;
Assistant Manager -- 副经理; payment 支付，付款to pay 付款，支付，偿还dishonour 拒付deferred payment 延期付款progressive payment 分期付款
payment on terms 定期付款payment agreement 支付协定pay order 支付凭证payment order 付款通知payment by banker 银行支付payment by remittance 汇拨支付payment in part 部分付款payment in full 全部付讫clean payment 单纯支付simple payment 单纯支付payment by installment 分期付款payment respite 延期付款payment at maturity 到期付款payment in advance 预付（货款） Cash With Order （ Cash On Delivery （ discount 贴现draft 汇票Promisory Note 本票cheque 支票clean bill 光票documentary bill 跟单汇票Sight Bill 即期汇票Time Bill 远期汇票Usance Bill 远期汇票Commercial Bill 商业汇票Banker""s Bill 银行汇票Transferable L/C 可转让信用证Untransferable L/C 不可转让信用证Revolving L/C 循环信用证Reciprocal L/C 对开信用证Back to Back L/C 背对背信用证Countervailing credit （俗称）子证Overriding credit 母证Banker""s Acceptance L/C 银行承兑信用证Trade Acceptance L/C 商业承兑信用证
Red Clause L/C红条款信用证
Anticipatory L/C 预支信用证
Credit payable by a trader 商业付款信用证Credit payable by a bank 银行付款信用证usance credit payment at sight 假远期信用证Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 跟单信用证统一惯例Publication No.400 第400 号出版物
Credit with T/T Reimbursement Clause 带有电报索汇条款的信用证
method of reimbursement 索汇方法without recourse 不受追索
Opening Bank"" Name & Signature 开证行名称及签字beneficiary 受益人guarantor 保证人Exporter""s Bank 出口方银行
Importer""s Bank 进口方银行Seller""s Bank 卖方银行Buyer""s Bank 买方银行
Paying Bank付款行，汇入行
Remitting Bank 汇出行
Opening Bank 开证行Issuing Bank 开证行Advising Bank 通知行Notifying Bank 通知行Negotiating Bank 议付行
Drawee Bank 付款行
Confirming Bank 保兑行Presenting Bank 提示行Transmitting Bank 转递行
Accepting Bank 承兑行
Additional Words and Phrases pay bearer 付给某人bearer 来人payer 付款人
PCB 专业术语中英文翻译 很多PCB 的书上使用的是英文，但是大多数的人又看不懂英文， 这时候怎么办呢，我们需要翻译，但是如果每看到一个不会的词 儿就去翻译，那么就太耗费时间了，所以我们捷多邦总结了一些 常用的专业术语的中英文对照，希望能对大家有用。 1.印制电路：printed circuit 2.印制线路：printed wiring 3.印制板：printed board 4.印制板电路：printed circuit board (pcb) 5.印制线路板：printed wiring board(pwb) 6.印制元件：printed component 7.印制接点：printed contact 8.印制板装配：printed board assembly 9.板：board 1 10.表面层合电路板：surface laminar circuit (slc) 11.埋入凸块连印制板：b2it printed board 12.多层膜基板：multi-layered film substrate(mfs) 13.层间全内导通多层印制板：alivh multilayer printed board 14.载芯片板：chip on board (cob) 15.埋电阻板：buried resistance board 16.母板：mother board 17.单面印制板：single-sided printed board(ssb) 、管路敷设技术通过管线不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标等，要求技术交底。管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行 高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。对于调试过程中高中资料试卷技术问题，作为调试人员，需要在事前掌握图纸资料、设备制造厂家出具高中资料试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况 ，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试、电气设备调试高中资料试卷技术电力保护装置调试技术，电力保护高中资料试卷配置技术是指机组在进行继电保护高中资料试卷总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范围，或者对某些异常高中资料试卷工况进行自动处理，尤其要避免错误高中资料试卷保护装置动作，并且拒绝动作，来避免不必要高中资料试卷突然停机。因此，电力高中资料试卷保护装置调试技术，要求电力保护装置做到准确灵活。对于差动保护装置高中资料试卷调试技术是指发电机一变压器组在发生内部故障时，需要进行外部电源高中资料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。
企業常用縮寫 5S : 5S管理 ABC : 作業制成本制度(Activity-Based Costing) ABB : 實施作業制預算制度(Activity-Based Budgeting) ABM : 作業制成本管理(Activity-Base Management) APS : 先進規畫與排程系統(Advanced Planning and Scheduling) ASP : 應用程式服務供應商（Application Service Provider） ATP : 可承諾量(Available To Promise) AVL : 認可的供應商清單(Approved Vendor List) BOM : 物料清單(Bill Of Material) BPR : 企業流程再造(Business Process Reengineering) BSC : 平衡記分卡(Balanced ScoreCard) BTF : 計劃生產(Build To Forecast) BTO : 訂單生產(Build To Order) CPM : 要徑法(Critical Path Method) CPM : 每一百萬個使用者會有幾次抱怨(Complaint per Million) CRM : 客戶關係管理(Customer Relationship Management) CRP : 產能需求規劃(Capacity Requirements Planning) CTO : 客製化生產(Configuration To Order) DBR : 限制驅導式排程法(Drum-Buffer-Rope) DMT : 成熟度驗證(Design Maturing Testing) DVT : 設計驗證(Design Verification Testing) DRP : 運銷資源計劃(Distribution Resource Planning) DSS : 決策支援系統(Decision Support System) EC : 設計變更／工程變更(Engineer Change) EC : 電子商務(Electronic Commerce) ECRN : 原件規格更改通知(Engineer Change Request Notice) EDI : 電子資料交換(Electronic Data Interchange) EIS : 主管決策系統(Executive Information System) EMC : 電磁相容(Electric Magnetic Capability) EOQ : 基本經濟訂購量(Economic Order Quantity) ERP: 企業資源規劃(Enterprise Resource Planning) FAE: 應用工程師(Field Application Engineer) FCST : 預估(Forecast) FMS : 彈性製造系統(Flexible Manufacture System) FQC : 成品品質管制(Finish or Final Quality Control) IPQC : 製程品質管制(In-Process Quality Control) IQC : 進料品質管制(Incoming Quality Control) ISO : 國際標準組織(International Organization for Standardization)
采购常用术语 第一部分： custom made:需指定制造的产品 first priority:最高的优先级别 PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求 RFQ(request for quote):报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price:标准价格 Stock-out cost:缺货成本 awarded supplier:指定供应商 escalate to higher level:提交上级处理 cut hard order:手动下订单 customer demand pull-in:客户需求提前或增加 Distributor：分销商；Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量 line down:停产 APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。 PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本)
合同 Between BYD Electronics India Private Limited ADDRESS：D-2, D-8 PT(2) SIPCOT Industrial Park,Irungattukottai, Sriperumbudur-602105,Tamil Nadu , India TEL:+91-44-47108888FAX: +91-44-47108866 A corporation duly registered and existing under the laws of India, hereinafter referred to as "USER or BYD"; 一个注册于印度并受印度法律约束的公司，以下称之谓“使用方或比亚迪” And 和 ADDRESS： 地址： TEL:FAX: 86-755- 电话：86-755- 传真：86-755- A corporation duly registered and existing under the laws of China, hereinafter referred to as "SUPPLIER".一个注册于中国_并受中华人民共和国法律约束的公司，以下称之为“供货人”。 Whereas “SUPPLIER” is unable to engage in the import & export business, and whereas USER accepts that SUPPLIER may consign HANG FUNG ELECTRIC MFG.LIMITED as an agent to conduct business with USER, and USER signed the CONTRACT (Contract No.______) with its agent dated on ____. Now therefore, in consideration of the premises and mutual consultations, the parties hereto establish the terms and conditions hereinafter as a supplemental agreement, which is binding upon both parties, and it is as follows: 鉴于供货人自身无法从事进出口业务，同时鉴于使用方同意供货人委托恒丰电业制造厂有限公司作为代理商与其进行关于买卖该设备的交易，而使用方和代理商于______签订了合同（合同号为：_______）。因此，考虑到以上情况并经相互协商，双方特约定以下条款及条件作为该合同的补充协议，协议双方均遵照该协议信守执行。 Therefore, the parties agree with the terms and conditions as follows: 因此，双方在如下条件上达成协议： ARTICLE 1 – SUPPLIER’S WARRANTY OVER ITS AGENT 第一款-供应方对其代理商的保证 1.1 Agent carries out the overseas trade on behalf of Seller. Any and all of Agent’s compensation and other expenses will be in conformity to the agreement between Agent and Seller. In no event shall Buyer be responsible for the compensation and other expenses of Agent to carry out this Contract. 代理商是为了卖方的利益进行外贸代理的一方，代理商的一切佣金、其他花费遵从代理商与卖方的约定，不应由买方承担。
采购专业术语大全（中英文对照） 2018-07-02 在工作场景中，采购经常会接触到各种英文和英文缩写，涉及的客户需求、采购需求、计划、订单、合同、物流包装、结算......等等，对很多采购与供应链朋友来说还是有点困难。 第一部分 custom made: 需指定制造的产品 first priority: 最高的优先级别 PPR( Premium price request): 高于标准价格采购请求RFQ(request for quote): 报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement): 供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price: 标准价格 Stock-out cost: 缺货成本 awarded supplier: 指定供应商 escalate to higher level: 提交上级处理 cut hard order: 手动下订单 customer demand pull-in: 客户需求提前或增加
Distributor：分销商； Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage): 预估每年需求量 line down: 停产 APQP(advanced product quality planning): 指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity): 经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronic data interchange): 电子数据交换。 第二部分 R&D (research and design) 研发 APS (automated purchasing system) 自动采购系统
供应链代理销售合同 合同编号： 甲方（委托人）： 地址： 法定代表人： 乙方（受托人）：江门市恒浩供应链 地址：江门市万达广场1幢10层1001室 法定代表人：徐文辉 丙方（保证人）：，： 住址： 经甲、乙、丙三方平等自愿协商，现就甲方委托乙方在国代理销售货物，丙方为甲方在本合同项下的义务责任承担连带责任保证等相关事宜协商一致，订立本合同，共同遵守。 一、代销方式 乙方根据甲方的委托在国转销售甲方指定的货物，即甲方委托乙方以乙方的名义向甲方指定的采购商转销售乙方向甲方采购的货物，乙方先垫付货款给甲方后再收回采购商货款。 二、代销围 甲方委托乙方代理销售的货物围包括：
4、从乙方向甲方垫付货款之日起天，无论甲方指定采购商收货与否，如乙方没有收到采购商货款，则甲方除应将已收乙方全部货款退回给乙方外，还应将代理费、资金占用费及其他甲方应付款项支付给乙方。 5、甲方应退应付乙方的货款、代理费、资金占用费以及其他应付款项均须汇入乙方指定的银行（户名：，开户银 行：，：）。 六、运输、交付及验收 1、乙方销售的货物应运送至甲方指定的交付地 点：，或送至乙方指定的交付地 点：，或由采购商根据约定到指定的交付地点： 自提货物。 2、货物运输由负责，运输方式为，运输所涉的运输费、装卸费、保险费等所有与运输有关的费用全部由承担。 3、货物由采购商负责签收验收，甲方发货后应及时通知采购商派员到指定的交付地点签收验收货物。由于货物是由甲方提供交付，故甲方应承担交付货物的全部风险和责任，货物的品种、型号规格、数量、质量、交货期限、包装要求等全部由甲方负责，乙方对货物的品种、型号规格、数量、质量、交货期限、包装要求等不承担任何责任。 4、如货物运输约定由乙方负责，并且货物的运输费、装卸费、保险费等所有与运输有关的费用是由乙方垫付，则甲方应在乙方垫付费用之日起天将乙方垫付费用退回给乙方。 七、仓储保管
市场营销专业术语中英文对照标准翻译 本文为市场营销中经常用到的一些中文与英文互译的标准用语，希望对市场营销从业人员有所帮助。 《财富》杂志Fortune 案头调研Desk Research 奥美公司Ogilvy & Mather 白色商品White Goods 百乐门Parliament 百威啤酒Budweiser 包裹销售法Banded Pack 宝洁公司Procter & Gamble 宝丽来Polaroid 宝马BMW 边际成本Marginal Cost 边际收益Marginal Benefit 标准差，均差Standard Deviation 别克Buick 波立兹调查公司Alfred Politz Research, Inc 波旁王朝Ancient Age Bourbon 波特福洛分析Portefolio Analysis 产品差异Product Differentiation 产品生命周期Product Life Cycle 产品系列Product Line 产品组合Product Mix 阐述Presentation 超级市场Supermarket 成对比较法Paired Comparisons 成功的理想主义者Successful Idealist 承诺型消费者Committed Buyer 程度测试Tachistoscope 橙色商品Orange Goods 冲动购买Impulse Buying 重叠率Duplication 抽样Sampling 传销Pyramid Selling 传阅发行量Pass-on Circulation 词语联想法Word Associaton 刺激营销Incentive Marketing 促销Promotion 达彼思广告公司Ted Bates & Copany 大卫·奥格威David Ogilvy 戴比尔斯De Beers
采购专业英文术语 第一部分： custommade:需指定制造的产品 firstpriority:最高的优先级别 PPR(Premiumpricerequest):高于标准价格采购请求 RFQ(requestforquote):报价请求，询盘 ESI(Earlysupplierinvolvement):供应商早期介入 costmodeling：成本模型 STDprice:标准价格 Stock-outcost:缺货成本 awardedsupplier:指定供应商 escalatetohigherlevel:提交上级处理 cuthardorder:手动下订单 customerdemandpull-in:客户需求提前或增加 Distributor：分销商；Manufacturing：厂商；Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU(Estimatedannualusage):预估每年需求量 linedown:停产 APQP(advancedproductqualityplanning):指产品在量产前对如何实现产品以及如 何进行质量控制看展的策划活动。 PPAP(productionpartapprovalprocess)：生产件批准程序，是指第一次生产样件 时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进
行试生产阶段。 EOQ(economicorderingquantity):经济订购数量,EOQ=(A:单位时间净需求S:每次订购费用U:商品单位成本C:储存成本) EDI(electronicdatainterchange):电子数据交换。 第二部分： &D(researchanddesign)研发 (automatedpurchasingsystem)自动采购系统 (computerautomateddesign)计算机辅助设计 (enterpriseresourceplanning)企业资源计划 (automotivenetworkexchange)自动网络交换 (chiefprocurementofficers)采购总监 (collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行(totalcostofacquisition)总获取成本或TCOOwnership (collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充(supplychainmanagement)供应链管理 (vendormanagedinventory)卖方管理库存 (vendormanagedreplenishment)卖方管理补货(supplychainoperationsreference)供应链管理指南 (leastexworks)最小离岸价 (markupovercoatmodel)成本变动 (thirdpartylogistics)第三方后勤服务 (materialrequirementsplanning)物料需求计划 (computerinformationofficers)信息主管
THIS CONTRACT ("Contract") is made in [city and province]， China on this [●] day of [●]， 200[●] by and between [Supplier name]， [Supplier entity form] organized and existing under the laws of [Supplier jurisdiction of incorporation] with its [registered address][principle place of business] at [address] (hereinafter referred to as "Supplier")，and [Distributor name]， [Distributor entity form] established and existing under the laws of China， with its [registered address][principle place of business] at [address] (hereinafter referred to as "Distributor"). Distributor and Supplier shall hereinafter be referred to individually as a "Party" and collectively as the "Parties". 本合同(“本合同”)于20[·]年[·]月[·]日由以下双方在中国[省市]签订：[供应商名称]，一家根据[供应商组建地]法律组建及存续的[供应商组织形式]，[注册地址][ ]，[主要营业地点][ ]（以下简称“供应商”）与[经销商名称]，一家根据中国法律组建及存续的 [经销商组织形式]，[注册地址][ ]，[主要营业地点][ ]（以下简称“经销商”）。供应商和经销商以下各称“一方”，合称“双方”。PRELIMINARY STATEMENT 前言 After friendly consultations conducted in accordance with the principles of equality and mutual benefit， the Parties have agreed to enter into a distributorship relationship in accordance with Applicable Laws and the provisions of this Contract. 双方本着平等互利的原则，经友好协商，依照有关法律，同意按照本合同的条款，建立经销关系。 Now the Parties Hereby Agree as Follows: 双方现协议如下：
常用招投标术语 采购术语(按中文拼音排序) 保密性confidentiality 保证金advance payment, security 报价quotation 备选方案投标alternative bid 标准招标文件Standard Bidding Documents 即SBDs 不可抗力force majeure 采购procurement 采购代理procurement agent 采购公告procurement notice 采购计划procurement plan 采购决定procurement decision 撤标withdrawal of bid 承包商contractor 澄清要求requests of clarification 迟到的标书late bid 初步描述preliminary description 初步设计preliminary design 错误纠正correction of error 单一招标或局限性招标single or restricted tendering
到岸价Cost, Insurance, and Freight（货运）, 即CIF 非政府组织Non-governmental organization, 即NGO 分包商subcontractor 封标sealing of bid 付款方式methods of payment 付款条件terms of payment 附件appendix 工厂交货价Ex works, Ex factory, or Off the Shelf, 即EXW 工程范围scope of works 工程量清单bill of quantities 工程量清单报价priced bill of quantities 工期days for construction 公开招标open tendering 公司总部principal place 购买purchase 固定总价fixed lump sum 国际复兴开发银行(世界银行) International Bank for Reconstruction and Development (World Bank), 即IBRD 国际开发协会International Development Association, 即IDA 国际复兴开发银行贷款和国际开发协会信贷采购指南GUIDELINES PROCUREMENT UNDER IBRD LOANS AND IDA CREDITS 国际竞争性招标international comparative bidding
供应商质量保证协议 甲方（需方）： 乙方（加工方）： 为明确乙方所供产品的质量责任及质量风险，确保乙方产品质量满足国家有关法律、法规、标准及甲方的有关要求，就乙方向甲方提供产品事项，经双方共同协商一 致同意签订以下协议。 1. 质量体系要求 A. 乙方必须按照ISO9001标准建立质量管理体系，并将证书复印件提交甲方，同 时提交ISO14001标准的贯标和认证计划；乙方若未通过第三方认证，则应制定切 实可行的并能被甲方所接受的体系认证计划，并提交甲方。属于经销商的供方质 量体系不作要求，但必须提供企业的资质证明文件（营业执照复印件、经营许可证、代理资格证书复印件）和物资制造单位的质量体系认证 证书复印件。 B. 甲方定期或不定期对乙方的质量体系及过程进行审核；对于审核中存在的问题，乙方应在规定的时间内整改完成，并将整改计划及相关资料报甲方。 C. 甲方审核结果将纳入对乙方的考核，作为合格供方资格保持的重要评价依据。 2.产品技术资料及制约 甲方委托乙方生产加工产品，产品图纸、技术标准、原材料定制订购规范由乙方提供，乙方严格按照甲方提供的图纸、技术标准进行生产和质量检测； B.乙方不得擅自变更、修改和传递甲方提供的图纸中的相关要求，乙方若需要变更、修改和传递必须取得甲方的书面认可；
C.凡由甲方提供图纸生产的产品，未经甲方书面许可，乙方不得作其他任何用途，如擅自生产、转让或出售等；甲方提供的技术资料均属于甲方秘密信息，乙方应 对其以商业秘密文件妥善保管，并做好保密措施，不得丢失，更改转借或复印他用，不得向任何第三方透露，更不得对技术资料或以该技术资料为基础而擅自生 产的产品等申请任何形式的知识产权，乙方明确以上涉及的知识产权均归甲方所有。 3.产品样件 A. 乙方送交的样品必须符合甲方所提供图纸中的相关要求（技术资料、原材料定制订购规范和协议中规定的尺寸公差和材料性能等）； B. 材料一旦确定，乙方必须按照认可的材料状态进行生产，不得自行更改。 4.产品交付 A. 乙方应按甲方订单要求的时间、数量组织交付，确保准时交付；乙方逾期交货或交货明显不符合约定而被甲方退回的，具体为：每逾期交货一日的，乙方应按逾期交货货款的0.05%向甲方承担延迟交货的违约金责任；逾期超过10日（含）
预约券reservation ticket 下午茶high tea 微博Microblog/ Tweets 裸婚naked wedding 亚健康sub-health 平角裤boxers 愤青young cynic 灵魂伴侣soul mate 小白脸toy boy 精神出轨soul infidelity 人肉搜索flesh search 剩女3S lady（single，seventies,stuck）/left girls 山寨copycat 异地恋long-distance relationship 性感妈妈yummy mummy 钻石王老五diamond bachelor 时尚达人fashion icon 上相的,上镜头的photogenic 学术界academic circle 哈证族certificate maniac 偶像派idol type 住房公积金housing funds 熟女cougar（源自电影Cougar Club） 挑食者picky-eater 伪球迷fake fans 紧身服straitjacket 团购group buying 奉子成婚shotgun marriage 婚前性行为premarital sex 炫富flaunt wealth 决堤breaching of the dike 上市list share 赌球soccer gambling 桑拿天sauna weather 自杀Dutch act 假发票fake invoice 金砖四国BRIC countries 笑料laughing stock 泰国香米Thai fragrant rice 学历造假fabricate academic credentials 泄洪release flood waters 狂热的gaga eg: I was gaga over his deep blue eyes when I first set eyes on him 防暑降温补贴high temperature subsidy 暗淡前景bleak prospects
合同编号：YT-FS-1746-59 供应商合同范本(完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
供应商合同范本(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：今日创业同盟（或指定公司） 乙方： 甲乙双方经友好协商，本着“平等、自愿、诚实、信任”的原则，结成“互惠互利，共同发展”的合作关系。现达成如下协议： 一、协议项目 1、乙方给予甲方产品代理商的待遇。 2、代理范围或区域为： 1)在甲方网站注册时间超过一个月的会员； 2)第三条所规定的甲方下级代理商； 3)严禁甲方在授权以外的区域进行销售，以避免恶性竞争。一经发现，由乙方进行协调解决，情节严重者乙方将取消甲方的代理待遇。 3、经销体系：
1)甲方应充分利用其全球会员资源，依据乙方市场管理体系，为乙方发展各区域的代理商。 2)甲方会员若成为乙方代理商，则属甲方下级代理商，归甲方统一管理，但受乙方的市场管理体系监督和规范。 3)甲方为会员付款提供信用担保，并负责对会员信用的考核和评估。 4、代理时间自XX年月日至200 年月日，期满后双方再另行签订协议。 5、在甲方注册完成以前，暂时依据由理事长郭祥签署的授权书，授权公司代为处理双方的所有业务事宜。 二、销售指标、价格政策、价格保护、销售返点及市场支持： 1、销售指标： 1)代理范围1）甲方的会员市场是乙方现有市场的补充，不影响和占有乙方现有的市场，因而乙方不得给甲方硬性规定销售任务指标。
企业常用英文缩写 5S : 5S管理 ABC : 作业制成本制度 (Activity-Based Costing) ABB : 实施作业制预算制度 (Activity-Based Budgeting) ABM : 作业制成本管理 (Activity-Base Management) APS : 先进规画与排程系统 (Advanced Planning and Scheduling) ASP : 应用程序服务供货商（Application Service Provider） ATP : 可承诺量 (Available To Promise) AVL : 认可的供货商清单(Approved Vendor List) BOM : 物料清单 (Bill Of Material) BPR : 企业流程再造 (Business Process Reengineering) BSC : 平衡记分卡 (Balanced ScoreCard) BTF : 计划生产 (Build To Forecast) BTO : 订单生产 (Build To Order) CPM : 要径法 (Critical Path Method) CPM : 每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million) CRM : 客户关系管理 (Customer Relationship Management) CRP : 产能需求规划 (Capacity Requirements Planning) CTO : 客制化生产 (Configuration To Order) DBR : 限制驱导式排程法 (Drum-Buffer-Rope) DMT : 成熟度验证(Design Maturing Testing) DVT : 设计验证(Design Verification Testing) DRP : 运销资源计划 (Distribution Resource Planning)
采购术语大全中英文对照，方便刚入行的采购，尤其是国际采购，附件里我也上传了，高手请飘过，愿意学习的就好好学习学习。学习不是件坏事，懂的多了，自然地就有资本了。 第一部分： custom made:需指定制造的产品 first priority:最高的优先级别 PPR( Premium price request):高于标准价格采购请求 RFQ(request for quote):报价请求，询盘 ESI(Early supplier involvement):供应商早期介入 cost modeling：成本模型 STD price:标准价格 Stock-out cost:缺货成本 awarded supplier:指定供应商 escalate to higher level:提交上级处理 cut hard order:手动下订单 customer demand pull-in:客户需求提前或增加 Distributor：分销商；Manufacturing：厂商； Broker：经纪商。（紧急情况下启用，价格较高。） EAU (Estimated annual usage):预估每年需求量 line down:停产 APQP(advanced product quality planning):指产品在量产前对如何实现产品以及如何进行质量控制看展的策划活动。
PPAP(production part approval process)：生产件批准程序，是指第一次生产样件时向客户提交一系列文件记录清单，如样品检测报告，FMEA,工艺流程图，控制计划，图纸等等，要提交的资料根据客户要求进行，提交后客户将确认OK后方可进行试生产阶段。 EOQ(economic ordering quantity):经济订购数量,EOQ= (A:单位时间净需求 S:每次订购费用 U:商品单位成本 C:储存成本) EDI(electronic data interchange):电子数据交换。 第二部分： 1. R&D (research and design) 研发 2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统 3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计 4. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划 5. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换 6. CPO (chief procurement officers) 采购总监 7. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行 8. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本或 TCO Ownership 9. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充 10. SCM (supply chain management) 供应链管理 11. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存
( 合同范本 ) 甲方： 乙方： 日期：年月日 精品合同 / Word文档 / 文字可改 指定供应商服务合同书(合同示 范文本) What the parties to the contract ultimately expect to get or achieve through the conclusion and performance of the contract
指定供应商服务合同书(合同示范文本) 甲方：_______________乙方：_______________ 为了拓展商贸模式，共同开发海外市场，甲乙双方在优势互补，互惠双赢的基础上达成如下采购协作服务协议： 一、甲方的权利与义务甲方权利：1．贸易信息：（1）优先获得高质量的意向贸易订单信息（图纸和样品），并提供与订单配套的专业的工程、外贸、后勤、仓储等服务；（2）优先获得贸易订单报价，贸易撮合服务等权利。2．项目管理：（1）获得供应链订单管理系统使用权限（密码1套），以利于与乙方及时操作接收更多订单信息（含图纸）；（2）定期获得对企业在项目管理上的整改和培训，促进与国外客户的合作进程。3．网络推广：（1）获得乙方为甲方制作的中英文双语形式的企业标准网站一个（含企业概况、产品图片、生产能力、质量认证、新闻发布、信息反馈等标准格式页面共8套），供海外买家及国内其它企业参考，以便于更好地推广宣介甲方，从而为
甲方带来更多的订单机会；（2）获得在《_______________网》，《_______________网》等商务平台首页上推广一年的服务；（3）获得乙方为甲方在_______________网站上开设电子邮箱1个。4．市场服务：可以以优惠价格参加_______________组织的各项活动，如国内外参展、国内外考察、培训和管理讲座等。5．推荐服务：（1）甲方可获得乙方在相关重要展览会上的重点推荐（介绍甲方的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等，代为收集采购信息等）；（2）优先获得乙方在e-BI客户中重点推荐，集中重点甲方企业的优质产品、生产规模、生产能力、质量体系等。6．甲方如在第一年度获得由乙方外商评审的优秀供应商荣誉称号，则在第二次签订指定供应商合作协议时，其服务费可享受八折优惠。甲方的义务：1．保密条款：甲方对乙方所提供的采购商务信息严格保密，包括市场、技术、加工工艺、设计等体现有形和无形价值的资料，形式包含书面合同、信函、传真、电话记录、电子邮件、图片等；未经乙方许可，不得向第三方出售，转让及其它形式的转发；2．样品：甲方按来样样品或图纸的要求（OEM／ODM）提供样品，或能反映生产企业
企业管理常用缩写术语中英文对照 ? :5S管理 ?6σ：六西格玛管理 A ? : 作业制成本制度(Activity-Based Costing) ? ABB: 实施作业制预算制度(Activity-Based Budgeting) ? : 作业制成本管理(Activity-Base Management) ? APS: () ? : （） ? ATP: () ? AVL: 认可的供货商清单(Approved Vendor List) B ? :物料清单(Bill Of Material) ? :企业流程再造(Business Process Reengineering) ? :平衡记分卡(Balanced ScoreCard) ? BTF:计划生产(Build To Forecast) ? BTO:(Build To Order) C ? :要径法(Critical Path Method) ? CPM:每一百万个使用者会有几次抱怨(Complaint per Million) ? :客户关系管理(Customer Relationship Management) ? CRP:(Capacity Requirements Planning) ? CTO:客制化生产(Configuration To Order) D ? :限制驱导式排程法(Drum-Buffer-Rope) ? DMT：成熟度验证(Design Maturing Testing) ? DVT:设计验证(Design Verification Testing) ? :运销资源计划(Distribution Resource Planning) ? DSS:(Decision Support System) E