江苏经贸职业技术学院
《金融营销》期末课程设计
2010/2011学年第二学期
营
销
策
划
方
案
班级
姓名
学号
成绩
二零一一年六月
考试说明
一、考试形式：提交一份完整的营销策划方案(必须是a4打印稿)
二、提交时间：在最后一次课结束之前
三、要求：
（一）可选择任一金融企业或者产品进行营销策划
（二）格式及内容要求
一个完整的策划方案至少需要包含以下的内容：
1.营销环境分析（宏观环境分析、微观环境分析、市场概况等）
2.消费者分析（消费特征、年龄、性别、职业、收入、受教育程度、区域分布、购买动
机、消费者对产品的态度、购买的时间地点频次等）
3.金融产品分析（包含产品特点分析、产品生命周期、产品定位、swot分析等）
4.市场竞争状况分析（竞争对手是谁？他们的营销策略是什么？实施效果如何？）
5.stp战略分析（市场细分、目标市场策略、产品定位策略）
6.4p’s策略表现（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等）
7.计划执行与费用预算（执行团队、时间段、运用媒体、费用预算等）
8.策划调整与效果监测。
（三）打印要求
论文必须以a4纸打印；打印的格式为：
1.正反面打印，第一页为封面，封面上不要有页码，封二为考试说明，也无须页码；
2.第二页开始为正文，正文页码从第1页开始，页码居中，正文字体要求：一级标题、
二级标题、三级标题均采用小四号楷体并加粗，正文中其它字体采用五号宋体。
（四）论文提交要求
（五）字数要求
策划方案至少写到3000字以上。要求有三级提纲，尽量做到观点清楚，层次清晰，语言
流畅，并能体现专业的特点。尽量少犯一些低级错误，比如格式混乱，段前未空两格，错别
字较多等。
特别声明：方案需独立完成，如发现抄袭，期末成绩一律按零分计。
银保业务营销策划方案
概要提示
银行保险是在经济全球化和金融自由化的推动下，银行业务与保险业务相互渗透、银行
资本和保险资本相互融合的产物，其已成为西方发达国家银行业和保险业开辟新市场、提高
利润率的重要手段。
银保合作是目前我国金融领域的一个热点问题，银行和保险的高层都已认识到银保合作
是将来行业发展的趋势。的确，在我国严格分业经营的条件下，银保双方的合作，不失为达
到共赢的好途径。无论是银行还是保险公司，紧密联盟所表现出的是急欲把自己与对方的利
益捆绑的冲动。但事与愿违，在实际的发展过程中，银保合作并不一帆风顺，近几年出现明
显放缓并一度停滞的现象，尤其是进入2006年以来，受一些股市、政策等因素的影响，银保
业务出现跌荡起伏的不稳定局面。如何使双方合作走得更长、更远，建立起长远的战略伙伴
关系，是银行、保险部门以及监管当局所必须要考虑的重要课题。
一、策划目的
本次策划主要针对银保业务展开营销，围绕我国“十一五”规划中有关金融业发展的总
体要求,认真审视合作双方的优势与劣势?机遇与威胁,突破目前狭义概念上的低层次合作(即
只通过银行销售产品),实现广义概念上的高层次合作(联手开发金融市场),充分发挥创新机
制在银保合作发展中的作用,合理地配置资源和完善服务,实现“你中有我,我中有你,相互参
股,相互融合”,合作双方成为利益共同体,逐步过渡到资本运营一体化甚至经营管理一体化,
形成能够提供多元化服务的金融超市?
二、营销环境分析
（一）宏观环境分析
1、国内外经济环境
总体上看，银保业务内外部环境正在发生积极变化，为业务发展提供了强劲的增长动力。
从中长期看，我国工业化、城镇化进程不断加快，社会多元化趋势继续发展，人民群众的银
保需求日趋多样，国内银保市场容量持续扩大。中国将从一个有潜力的新兴银保市场，成长
为全球最重要的银保市场之一。从近期看，当前我国经济正朝着宏观调控的预期方向发展，
保持了回升向好的态势。市场驱动的消费、投资和出口共同拉动经济增长的格局初步形成，
投资增速按预期逐渐回落，国内消费增速稳步加快，出口恢复至正常年份经济发展所需水平，
经济增长的动力结构发生积极变化，增长的稳定性和可持续性增强，为银保业务营造了良好
的外部发展环境。
但同时也要看到，当前国内外经济形势仍然极其复杂，国际金融危机影响的严重性和经
济复苏的曲折性都超过了人们的预期，宏观调控面临的“两难”问题增多，银保业务发展面
临较大挑战。
国内方面，实体经济走势和金融市场变化，可能给银保需求和资产配置带来更多不确定
性。如果利率水平进行调整，对银保产品需求将产生复杂影响，同时也对银保资产配置能力
提出更高要求。汇率形成机制改革重启之后，人民币汇率波动增大，银保公司持有的外币资
产将面临汇率波动风险。资本市场振荡，不仅增加资产负债匹配难度，也给防范投资风险和提高投资收益带来较大压力。
国际方面，世界经济正在逐步复苏，但复苏基础不牢固，存在较大不确定性。国际金融
危机深层次影响尚未消除，欧洲主权债务危机影响不容忽视，世界经济的系统性和结构性风
险仍十分突出。世界经济以及国际金融市场的动荡，不仅会影响我国经济运行，也可能通过
外资银保公司在华分支机构，以及国内银保公司的对外投资，对保险承保和投资业务形成一
定冲击。
2、政治环境
我国法律尚不允许金融机构混业经营，银行保险主要采取兼业代理的形式。即银行和保
险公司的业务范围都限定在自身领域，不得交叉经营，不允许银行和保险公司相互投资，银
行既不能承保，也不能与保险公司进行资本联合，给我国银行保险业务的发展带来了一定的
政策障碍。
（二）微观环境分析
当前，我国银行业与保险业的合作模式，无论从业务代理的推介环节还是从产品种类的开发环节都无法充分满足客户的现实需求。双方目前仅局限在银行充当保险公司代理中介这一层面上。即：银行通过向保险公司收取手续费的模式介入保险领域，保险公司通过银行代售来完成保险销售业务。这种银行仅担当代理中介的合作方式，更确切地说是银行代理保险业务，与真正意义上的银行保险还有一定距离，无论是业务的组织形式还是产品品种都处于初级阶段。
除此之外，银保产品的保险保障功能不强，在投资收益、流动性等方面较银行储蓄和其他投资理财产品并无优势，产品的吸引力不强。代理手续费、人员工资等经营成本还不断攀升，公司用于业务推动的费用空间被挤压，新的市场激励机制也尚未形成。
（三）市场概况
1996年，在国家政策允许和保险市场主体的增多环境中，保险业竞争激烈，一些新成设立寿险公司如华安、泰康、新华等，为扩大业务和占领市场，纷纷和银行合作签订保险代理协议销售保险产品，迈出我国银保合作第一步。当中国人寿、平安、太平洋等寿险公司纷纷效仿之后，真正意义上的银保合作才呈现出雏型。
当前，纵观全国产、寿保险公司都与银行业建立了代理保险业务合作关系。绝大多数一家保险公司同众多家银行建立合作关系；银行也是一家银行与多家产、寿险保险公司建立代理保险业务关系。
寿险公司与银行合作发展较好。寿险公司主要是通过银行网点代理销售保险产品合作的方式；合作内容有销售保险产品、代收保费、代给付保险金、资金汇划网络结算、客户信息共享等方面；银行网点代理销售保险产品业务已成为寿险公司重要的业务增长点和销售渠道之一，部分寿险公司的银行代理业务占公司全部业务的比例已经超过50%。
产险公司与银行合作比寿险保险逊色。产险公司主要是通过银行信贷职能部门提供保险资源由产险公司业务人员上门办理业务和代理销售短期人身保险产品合作的方式，合作内容有企业财产保险、短期人身保险、汽车抵押贷款保险、个人住房抵押和按揭贷款保险、安居综合保险、金锁安居家财保险等；因受保险资源限制代理业务较少，还未能成为产险公司重要的业务增长点和销售渠道之一。
三、消费者分析
实际经营结果显示，银保产品的客户大都集中在中年家庭人群，此时的家庭负担较轻，子女已经独立或即将独立，也是考虑养老或补充养老储蓄的最关键时期，这时趸交万能险和期较万能险还有10年以内的分红险比较适合他们。
此外，从消费者的角度看，银行保险误导销售问题仍十分突出。银行保险的宣传资料往往混淆了储蓄和保险的界限，有的销售人员夸大宣传银行保险产品的收益性，以错误的收益率计算方法误导分红产品客户。另一方面，银行保险的售后服务也不到位。各银行机构代理保险大多为手工操作，保单流转缓慢，客户从投保到拿到保单通常需要一周左右的时间。同时由于现行银行保险合作主要集中于柜台销售，其他方面的合作极少，大部分公司的查询、契约保全、保单贷款、保单更改及理赔等服务项目，还只能在保险公司操作，从而使客户感到十分不便。
研究表明，客户从同一个商业机构购买的商品种类越多，他离开这家机构转买别家商品的机会也随之降低。
所以为了建立与维护客户的关系，银行与保险公司也应寻求结盟合作的机会，使客户能从单一窗口选择更多的商品。
故而，银保业务在目前这种现状下绝对是有市场的。
四、金融产品分析
（一）产品特点分析
银行保险是保险公司借助银行终端渠道进行销售的一种新型产品，准确地说，就是一种保险。但因为销售渠道是在银行，银行保险与传统的人寿保险产品又有所不同，无论是销售方式、销售人员的工作性质、产品本身都与传统人寿保险有很大的区别。与传统人寿保险产品最大的不同点是：银行代理保险产品，大部分是趸交或者年限比较短的期交产品，属于中短期理财产品。目前销售的银行保险主要是万能保险、投资连结保险、分红型保险。银行篇二：银保2014年7月业务推动方案
xxxxx银保2014年7月
“仲夏回归●价值源泉”竞赛方案
为了确保2014年价值突破，确保完成三、四季度900万计划任务，同时新单价值创造银保新高，经中支公司银行保险部研究，并报总经理室同意，决定于7月开展银保系列“仲夏回归.价值源泉”竞赛活动。
具体方案如下：
一、方案时间
2014年7月1日——2014年7月31日
二、方案对象
所有在岗且正常出勤的客户经理
三、方案险种
《xxxx》、《xxxx》、《xxxx》
四、活动宗旨
制度公开，考核公平，奖惩分明，名利双收。
五、方案内容
1、“明星闪耀”
（1）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金奖励；
（2）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金奖励；
（3）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金奖励；
（4）方案期间个人实收保费达到x万元（含）以上的客户经理，获得实收保费的x%的现金奖励；
2、绿树成荫
（1）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理奖励x元；
（2）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理奖励x元；
（3）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理奖励x元；
（4）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理奖励x元；
（5）方案期间所属营业部实收保费达到x万元，营业部经理奖励x元。
注：此奖项按照本月此营业部累计业绩进行兑现（即营业部经理达到更高标准奖励，即失去获得低标准奖励资格）
3、团队对抗
六、附则
1、本次竞赛一律不允许挂单，一经发现，取消相应人员该方案参赛资格；
2、本方案竞赛活动的保费，以方案期间承保且过十五天犹豫期的有效保费为准；
3、所有个人奖励及营业部经理奖励将于本月底对获奖者进行现金奖励。
4、此方案解释权归中支公司银行保险部。
xxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxx年x月x
日篇三：保险业务推动方案
保险业务推动方案
为全面推动保险代理业务发展，经中国建设银行河南省分行与太平洋财险河南分公司共
协商，制定了2012年河南地区业务竞赛方案，具体方案如下：一、参赛单位与竞赛期间参赛
单位：中国建设银行河南省分行下属各支行竞赛期间：2012年1月1日—2012年12月31
日二、竞赛目标：代理保险费300万元。
三、奖项设置凡是按时完成计划任务的支行均可参与评奖。（计划任务详见附件一)
1、规模优胜奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，均可入围，按照整体实收保费排名取前三名进
行规模优胜奖的评比。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训指标，第三名奖励一
个培训指标。
2、非车险单项奖。
入围标准：凡按时完成计划任务的支行，且其代理非车险（除车险外其他险种）占总体
保费50以上者，按排名前三名可获得奖励。第一名奖励三个培训指标，第二名奖励两个培训
指标，第三名奖励一个培训指标。
四、数据统计1、竞赛期间，中国建设银行河南省分行为太平洋产险河南公司代理财产
险业务，以太平洋产险河南公司p09集中渠道系统提取数据为准。
2、中国建设银行河南省分行公司部与太平洋产险河南公司渠道部每月进行代理保费核对
工作。
附表：单位计划目标安阳30鹤壁10济源15焦作10开封30洛阳15漯河15南阳15平
顶山15濮阳10三门峡5商丘20新乡10信阳10许昌15郑州金水35郑州绿城15周口10
驻马店15全省300建设银行河南省分行-国寿财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方
案为深入推进中国建设银行股份有限公司河南省分行与中国人寿财产保险股份有限公司河南
省分公司（以下称“国寿）财险”合作关系，确保实现全年业务合作目标，特制定2012）年
业务推动方案（以下简称“本方案”。
一、活动时间2012年1月1日-12月31日二、活动对象中国建设银行河南省分行所属
机构三、合作产品（一）银保专属产品：创贷守护（抵押物保险）、房贷守护（房贷险）、福
贷守护（借款人人身意外险）；（二）传统财险产品：车险、企财险、货运险、责任险、家财
险、意外险、工程险等国寿财险所有产品。
四、活动目标活动期间设定任务目标500万元。具体各分行分解目标见附件。
五、活动办法及奖励设置活动期间，双方将以顺利开展银行保险代理业务、检验产品的
市场接受度、调研公司客户潜在保险需求为目的，开展重点合作地区联合营销活动，对实现
任务目标的建行各分行将按照完成任务目标情况给予一定培训名额。
（一）业务达标奖完成任务目标，奖励五个培训名额；（二）业务优胜奖完成任务目标后，
保费规模每超80万，在业务达标奖的基础上，奖励一个培训名额；（三）业务卓越奖完成任
务且保费规模超过150万，在业务优胜奖的基础上，奖励两个培训名额；以上奖项可兼得。
附表：单位计划目标安阳20鹤壁10济源5焦作15开封15洛阳20漯河20南阳20平顶
山20濮阳20三门峡20商丘20新乡15信阳20许昌20郑州金水15郑州绿城5周口20驻马
店20全省320建设银行河南省分行-大地财险河南省分公司2012年财产保险业务推动方案为
进一步加大建设银行河南省分行与大地财险河南分公司合作力度，推动合作业务的快速突破
和发展，经双方充分协商，
特制定双方2012年代理财险产品销售竞赛活动方案。
一、活动目标保费计划目标800万元，其中财产险、意外险各占50。
二、参赛单位各二级分行、直管支行三、参赛产品企业财产险、家庭财产险、机动车辆险、人身意外险等双方签约的所有产品及活动期间签订的新险种。
四、活动安排2012年度的活动分阶段进行，并分别进行考核通报。
第一阶段：1月1日――6月30日第二阶段：7月1日――12月31日五、培训计划（一）在阶段计划目标内，每实现财产险等保费20万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过15万元增加1个培训指标，上不封顶。
（二）在阶段计划目标内，每实现人身意外险保费15万元分配1个培训指标，超过计划目标部分，每超过10万元增加1个培训指标，上不封顶。
（三）各级行在为大地公司代理业务的过程中，必须要求大地公司将我行代理业务的业务来源选择为建行及其各级经办行，以确保在大地公司的统计分析系统中显示保费为建行代理业务，确保代理手续费转账至建行中间业务收入账户。
（四）在上述培训计划基础上，对“开门红”再进行如下培训安排（开门红期间为：2012年元月1日---6月30日）：一、实收代理保费≥300万的单位，分配5个培训指标二、实收代理保费≥200万的单位，分配3个培训指标三、实收代理保费≥100万的单位，分配2个培训指标四、实收代理保费≥50万的单位，分配1个培训指标“开门红”培训计划层次之间不能重复获取，与第一阶段培训计划不冲突。
六、其他（一）本方案解释权归大地财险河南分公司。
（二）各行根据本方案精神制定具体实施方案，不与本方案相抵触。
（三）在活动期间本方案如有变动，另行通知。
附表：单位计划目标安阳15鹤壁10开封10洛阳20漯河10南阳20平顶山40濮阳15三门峡15商丘15新乡20信阳15许昌15郑州金水30郑州绿城5周口30驻马店15全省300建设银行河南省分行-平安财险河南分公司2012年财产保险业务推动方案为进一步加大中国建设银行河南省分行与平安财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速突破和发展，在双方充分协商的基础上，特制定2012年度业务竞赛活动方案。
一、活动时间2012年1月1日－2012年12月31日二、活动目标2012年实现代理保费目标280万。
三、参与机构参赛单位：建行各二级分行四、活动组织（一）本次活动由平安产险河南分公司银行保险部和建行省行机构部统筹安排。适时对业务经办行进行督导、检查，及时解决业务开办中存在的问题，争取实现计划目标。
二各地市双方要指定专人负责竞赛活动推动按照规范化管理的要求，抓好产品营销、人员培训、操作流程、凭证管理、业务宣传等方面的工作。
三各地市双方要按月做好数据统计工作，按月登记业务台帐并核对确认。
五、活动方案（一）计划达成奖活动期间，各网点完成保费目标可获得培训名额一名；（二）超额完成奖年底计划达成率超过150的网点再奖励一个培训名额，超过180奖励两个培训名额，超过200级以上奖励3个培训名额。
（三）规模贡献奖单笔保费超过10万的网点奖励一名培训名额，单笔超过20万奖励两个培训名额，以此类推，单笔每增加10万增加一个培训名额。
六、兑现形式及时间活动方案兑现形式为培训奖励，按奖励标准分为基础业务培训和深度交流培训三类，兑现时间为活动结束后的第一个月。
七、其它说明营销活动方案的最终解释权归平安财险河南分公司银行保险
部、河南省建行机构业务部所有，其他未尽事宜也由双方协商解决。
附表：单位计划目标安阳10鹤壁5济源5焦作60开封5洛阳10漯河5南阳60平顶山
10濮阳10三门峡10商丘40新乡10信阳5许昌5郑州金水15郑州绿城5周口5驻马店5
全省280建设银行河南省分行-阳光财险河南省分公司2012年度财产保险业务推动方案) 为全面推进河南省建设银行（以下称“省建行”与阳光财）产保险股份有限公司河南省
分公司（以下称“阳光产险”代理业务的迅速发展，巩固双方已取得的良好合作基础，把握
业务发展机遇，确保2012年全年代理业务目标的顺利达成，经双方协商特制定本业务竞赛方
案。
一、参赛单位省建行及所属各分支机构。
二、竞赛时间2012年1月1日——12月31日。
三、竞赛目标竞赛期内，实现全省建行系统代理阳光产险保费收入200万元。
四、合作产品包含阳光产险经保监会许可经营的全部产品，鼓励各网点重点代理借款人
意外险、个人贷款抵押房屋保险、与主体业务相关的财产险、工程险、货运险等。
五、奖项设置及培训方案（一）花开遍地奖。竞赛期内，各机构每完成代理保费收入10
万元可获得一个培训名额。
（二）任务达成奖。竞赛期内，完成代理保费目标的二级分行，可获得一个培训名额。
注：以上奖项可以兼得（每个培训名额为0.2万元）。累计获得培训名额一个以上的，二
级分行仅一个培训名额，其余名额分配给代理网点。
六、总结表彰。
上述培训计划初步安排在2013年一季度，具体时间及地点由双方省部协商再行确定。
七、措施和要求（一）加大联合营销推广力度。为更好的推动竞赛活动开展，阳光财险
省公司和省建行将联合对竞赛活动进行组织、督导、统计、评比和总结表彰工作。阳光财险
河南地区的分支机构会抓住机遇，落实业务推动方案，选择业务发展重点地区，加强双方联
合督导，沟通协调业务合作中存在问题，保证双方预定目标的实现。
（二）加强业务及产品培训。阳光财险针对建行渠道制定业务推动及培训计划，包括保
险知识、产品特点、适销人群、营销技巧等方面，使业务、经办人员更好的了解营销产品，
提高销售技能和推动效果。建行系统各层级岗位可提供宽泛的培训需求，阳光财险组织专人
予以安排实施。
（三）加强业务跟踪与指导。在总结2011年营销活动的基础上，以经验交流会、业务培
训等形式组织辖内跨行业务交流，对业务进展缓慢的机构促其找出业务突破口。阳光财险将
定期对业务进展缓慢的下属机构进行督导。
（四）加强数据统计和信息交流。阳光财险要同省建行对口岗位人员按月做好数据核对
工作，并保证统计数据的真实准确，如发现数据作假，将取消获奖资格。最终竞赛数据和获
奖机构由双方省部共同确定公布。
附表：单位计划目标洛阳150漯河20南阳50商丘20新乡30周口10驻马店20全省300
建设银行河南省分行—信达财险河南分公司2012年度财产保险业务推动方案为促进同建设
银行河南省分行及各级下属行的银保业务合作，促进银保业务快速发展，增进渠道合作的紧
密型，提升银保业务规模与合作深度，特制定本方案，具体如下：一、活动时间2012年1
月1日—2012年12月31日二、
活动目标达成双方年度合作计划任务三、计划任务年度总保险费400万，其中：郑州：
200万安阳：100万南阳：100万其他我司尚无机构地区鼓励大力推进我司现行产品的拓展，
达成下述奖励标准的，可按相关奖项进行兑现。四、合作产品 1.传统产品：车险、财产险、
责任险、家财险、工程险、货运险、意外险等；
2.专属产品：信达无忧龙卡、信达至尊个人医疗保险等。五、奖项设置1.组织推动奖在
本次活动终了时，达成双方年度合作计划的，奖励培训名额一个；2.超额达成奖每超额达成
15万元，奖励培训名额一个；3.优秀个人奖单一客户经理累计保费收入≥10万元的，奖励培
训名额一个4.重大项目奖单均保费≥15万元的，奖励培训名额一个。
六、组织保障本次活动由中国建设银行河南省分行及信达财险河南分公司分别派专人组
织实施，并对活动过程中出现的问题予以协商、解决。
六、本次活动最终数据已合作双方最终共同确认为准。
建设银行河南省分行—安邦财险河南分公司2012年度财产保险业务推动方案为进一步
加大中国建设银行河南省分行与安邦财险河南分公司的合作力度，推动合作业务的快速发展，
在双方充分协商的基础上，特制定2012年度业务竞赛活动方案。篇四：银保训练营方案
霞浦邮政局——中国人寿霞浦公司
营销精英训练营
训练方案
成立营销精英训练营目的：
培育出一批高素质、专业化的理财营销精英。
营销精英训练营达成效果：
1、学员形成主动营销的习惯。
2、学员保持良好的服务营销心态。
3、学员树立良
好的学习心态。
4、学员掌握更多的理财专业知识和专业营销技巧。
5、学员拥有娴熟的客户开发能力。
营销精英训练营训练方案
一、会议时间：
12.11至12.15，每天晚上19：30到20：30
二、地点：
县邮政局9楼会议室
三、参会人员
四、会议安排
（一）启动会
1、主持人开场
2、领导讲话
3、方案宣导
4、激励专题
5、领导期许
6、结束
（二）夕会（60分钟） 1、夕会前的准备
2、敬业时间：考勤（5分钟）
3、晨操时间：（例如：相信自己，要有激情）（不定时）
4、喜讯播报：成绩通报（5
分钟） 5、经验分享：经验介绍（5分钟）
6、人生加油站（激励类小故事）（5分种），主讲人兼当天主持人
7、专题时间（20分钟）
9、向成功出发
8、话述演练上一天的内容（20分钟）
方案配套
时间：12.12-12.16
一、个人奖
1、快枪手奖：在5天的训练营期间每天10点前出单第一个出单的人员为快枪手，奖50
元礼品份； 2、活动期间标保达10万以上且最高者给予500元的培训基金奖励；
二、组织奖
1、本次训练营分两组对抗，按每天的目标完成情况定胜负，在当天的夕会上负方需向胜
方表演即性节目。 2、活动期间标保达20万元以上的组给予500元的团队培训基金。
三、市局“收获金秋”专项营销方案
营销精英训练营学员须知
欢迎进入第*期营销精英训练营！
为期七天的训练营，将让您在实践中体会到营销的魅力；将让您拥有化目标为现实的能
力；将让您学会用更积极的态度去遨游人生。重塑人生，在此一举！
一、开营时间： 2012.12.11
会议时间：每天晚上19：30到20：30 二、地点：
县邮政局
9楼会议室
三、入营规定
1、着装：男士着行服、领带；女士着行服、领带。(搭档着司服)
2、训练期间不得无故缺席，必须提前10分钟到达训练地点，有事须事先请假，经领导
小组（分行行成）批准后方可准假。迟到乐捐10元，事假乐捐20元，病假乐捐10元，未请
假者按旷工处理乐捐40元。
3、训练期间不得接听手机，同时手机应该关闭或调至振动档。若违反规定，一次乐捐
10元。
4、训练期间每天应该认真填写工作日志。若违反规定，一次乐捐10元。篇五：银保建
行20年开门红方案
“龙舞祥瑞，开门迎春”20**年第四季度业务推动方案
一、活动目的
通过开门红业务竞赛活动，深化双方业务合作，提升市场地位，促进银保业务持续健康
发展，实现价值共赢。
二、活动期间
20**年10月1日-20**年12月31日
三、保费目标
保底目标：保费6000万元
力争目标：保费1亿元
四、活动对象
中国**银行分行各合作网点
五、活动产品
期交：金满仓b款、幸福人生a款
折比规则：
六、活动细则
（一）开门先锋奖
积分达到20分者，奖励价值400元培训名额一个；
积分达到40分者，奖励价值1000元培训名额一个；积分达到60分者，奖励价值1600
元培训名额一个；积分达到80分者，奖励价值2200元培训名额一个；积分达到100分者，
奖励价值3000元培训名额一个；积分达到120分者，奖励价值3600元培训名额一个；
积分达到160分者，奖励价值5000元培训名额一个；
超过160分，每10分额外奖励300元。
（二）网点争先奖
活动期间，网点累计达成300分，奖励价值1200元考察名额一个，以此类推；
（三）支行组织奖
活动期间，支行累计达成1200分，奖励价值2500元考察名额一个，以此类推；
（四）运筹帷幄奖
活动期间，**分行累计达成1800分，奖励价值4000元考察学习名额1个，以此类推。
七、活动保障
（一）领导机制
由**分行和泰康人寿**分公司银行保险部联合组成竞赛领导小组，派专人负责竞赛计划安排和竞赛进度跟踪。
（二）荣誉追踪
1、报表追踪：泰康人寿每天发送督导报表追踪各网点竞赛情况；
2、短信战报：每天支行行长将收到两条本日各网点的积分排名情况；
3、泰康人寿将成立专门项目小组负责本次方案的实施、督导、追踪工作。
八、最终解释权
泰康人寿**分公司保留对此方案的最终解释权。
坚持“四抓”注重“四促” 确保人大代表小组活动扎实有效开展 沈丘县大邢庄乡人大代表活动小组 沈丘县大邢庄乡位于县城东南部，与安徽省界首市、临泉县接壤，全乡辖21个行政村，44个自然村，7500户，32000人，28000亩耕地。大邢庄乡人大代表活动小组有市级人大代表3人，县级人大代表8人。近几年来，人大代表活动小组在市、县两级人大常委会的正确领导下，紧紧围绕乡党委提出的“农业立乡、工业兴乡、劳务富乡、集镇活乡”的工作格局，以开展灵活多样的代表小组活动为重点，充分发挥人大代表的主体作用，促进了全乡政治稳定、经济发展、形象提升和社会和谐。2009年，大邢庄乡获市级以上荣誉12项，其中人大代表作用发挥功不可没。主要做法是： 一、抓场所，促阵地建设 为扎实有效开展好代表小组活动，乡党委在干部住房紧张的情况下，调配两间办公房作为代表活动场所。同时，高标准配备了必要的办公设施。电脑、电视机、摄像机、照相机、投影仪等一应俱全。代表活动场所的建立，不仅为代表履职尽责创造了必要的条件，更重要的是树立了人大基层政权机关的良好形象，有利于组织代表开展学习提高自身素质；有利于代表互相交流经验、体会，增强责任感和使命感；有利于接待群众的来访，听取群众的意见和要求；有利于代
表开展各项活动，为群众解热化怨，为党和政府排忧解难，使活动场所真正成为人大代表和群众交流思想的“温馨之家”。 二、抓学习，促素质提高 人大代表多数来自于农村，文化知识水平参差不齐，对人大制度建设方面的知识了解较少。根据这一现状，我们采取了半年一次的专题性学习；季度一次的调研、视察活动集中学习；发放人大资料系统学习；座谈、讨论相互交流学习和请进来、走出去学习先进经验等方式，组织代表进行学习《宪法》、《代表法》、《监督法》、《选举法》、《村民委员会组织法》以及人大代表制度、相关法律法规知识和党在农村的现行政策等，通过多种形式的学习，不断提高人大代表的政治素质、思想素质和法制观念，不断提高人大代表的履职能力。使人大代表明白人大代表不是一种荣誉，而是一种肩负重任的职务，以实际行动真正当好人民满意的代表。 三、抓制度，促活动规范 按照县人大常委会提出的“年度有计划、季度有安排、活动有内容、年终有总结”的工作要求，确保代表小组活动经常化、制度化、规范化。首先，我们建立健全了各项工作制度。如代表小组学习制度、考勤制度、联系选民台帐制度、视察制度、调研制度、接访制度、代表活动登记制度、年度述职评议制度、议案和建议制度等。并把这些制度制版上墙，使代表小组活动真正做到有章可循。其次，认真制订好全年
售后服务的方案 1产品售后服务承诺及有关说明 1.1对产品售后服务在规定质保期内属本公司制造、安装质量问题，公司负责无偿维修或退换。 1.2 我公司提供免费维保时间为交付使用后1年，在此期间内因设备质量出现问题由我公司负责维修调试。发生的维修费用及不合格部件的更换费用均由我公司承担，造成其它损失的，我方将独立承担。 1.3货物交付使用后，我公司将对产品进行跟踪服务。商务处专门设立了顾客档案卡和投诉电话，以更好地为顾客提供满意的服务。我公司在每年的夏天、冬季派专业维修服务人员到用户方进行回访并协助用户进行产品检修和维修。 1.4由于顾客使用不当等原因造成的产品损坏，由公司当事销售人员与顾客签订维修合同，根据维修合同，技术维修组负责如期完成维修任务。 1.5 除质保期内的售后服务外，本公司同时负责质保期后的设备维修工作，但其售后服务费用由需方承担。 2 售后服务的实施方案(细则) 2.1产品售后服务工作程序 2.1.1本公司对产品出厂后进行的调试验收及运行过程的服务直至产品合格并经需方认可后所做的工作，即为产品的售后服务工作。 2.1.2售后服务部根据客户的要求，详细询问所发生的质量问题及顾客要求填写《售后服务工作联络单》，必要时派技术维修人员到现场了解情况。 2.1.3售后服务部根据维修方案，并视其工作量的大小合理调派售后服务人员立即到达客户现场。 2.1.4售后服务人员到达客户现场后，请需方技术人员对维修方案进行确认。如有异议，由
生产技术部组织相关部门协调解决。 2.1.5现场服务时售后服务人员按双方确认的方案组织实施。服务结束后，提请需方对服务项目进行验收认可，并在《售后服务联络单》上签署意见。售后服务人员应主动询问需方对我公司产品质量及服务质量的具体要求或改进意见。 2.2售后服务内容 包括产品的安装调试工作、设备运行操作和维护保养人员的指导培训工作、保修期内涉及产品质量问题或安装质量问题的维修工作。 2.3重大项目服务规定 2.3.1在用户单位就近设立售后服务联络点，配备具有一定资质、经验丰富的售后服务人员负责进行产品运行前的操作、维护、保养培训工作，并提供在保修期内的维修保养计划书。2.3.2对质保期内的产品进行定期免费保养，同时对产品运行情况进行认真的检查和记录。 2.3.3视产品运行情况，可派员连续跟班服务90天（自产品投入运行日起），直至产品正常投入运行。 2.4产品质量回访工作要求 2.4.1售后服务部每年以信访形式了解产品运行情况及顾客的要求、意见和建议，并把有关信息反馈至公司相关职能部门。 2.4.2对于重大工程项目及重点顾客，必要时由售后服务部派专人进行走访，对走访中 获得的信息、意见及改进要求进行记录整理，并在回公司后写出《走访报告》交办公室并抄送相关职能部门，以利于产品质量的不断改进和提高. 3在售后服务期内，公司可提供以下服务项目： 7.1定期回访自项目竣工合格之日起，定期主动对用户进行回访，间隔不超过6个月，形式为走访或远程联络。 7.2接受用户意见，建立用户及项目售后服务档案各相关部门接受用户来访、来电、传真、
三个建设年暨四帮四促活动情况汇报⑴ 文档XX给广大网友提供最实用的文档资料 各位领导、同志们： 自全市“三个建设年”暨“四帮四促”活动启动以来， 我县根据省、市的有关文件和会议精神，紧密结合实际，认真谋划，精心组织，扎实推进活动深入开展，并取得了初步的成效。根据会议安排，现将我县活动开展情况汇报如下： 一、立足“四个早”，推动“三个建设年”暨“四帮四促”活动纵深发展。 一是早谋划。省、市“三个建设年”和“四帮四促”活 动启动后，我县及时着手筹备，成立了以县委书记为组长的 “三个建设年”活动领导小组，认真学习省市指示精神，深 入调查研究，结合县情实际制定了开展“三个建设年”暨“四帮四促”活动方案，促进活动有序开展。 二是早启动。及时召开了全县“三个建设年”暨“四帮 四促”活动动员大会和各工作组专题会议，传达省、市指示精神，安排部署活动各项工作。并抽调20人到各领导小组 办公室具体办公，组织办公人员进行专题培训，投入40万元作为活动启动经费，确保活动正常开展。 三是早宣传。活动启动后，我县及时在电视台、报刊开 辟专栏，建立活动专题网站、编发活动简报、制作广告牌及悬挂
宣传横幅积极宣传活动的重大意义、工作成效和先进经验。弓I 导各乡镇各部门结合工作实际，创造性市开展工作。 截止目前，全县共编发上报各种信息简报500余篇，在重要 地段设立大型宣传广告牌20幅，在集镇街道悬挂宣传横幅50余条，为活动开展营造了良好的氛围。 四是早推进。为使活动取得成效，防止活动开展走过场，综合办统筹各办公室力量组成督查组，对全县各乡镇各部门活动开展情况进行了一次综合性督查，并根据督查情况及时召开了全县第一次工作推进会，总结前阶段工作开展情况，认真部署下阶段各项工作，推进了活动深入开展。 二、注重“四个强化”，着力开展作风建设年活动。围绕“发展要快、风气要正、作风要实、干部要干”的目标，采取“四个强化”措施，改进干部作风，努力开创勤政廉洁、务实高效的工作新局面。 一是强化制度约束。制定了督查制、函询制、通报制、问责制、《县级领导联系重点项目、重点企业、县直部门、乡镇和村工作制度》和《县直部门联系重点项目、重点企业、乡镇和村工作制度》等一系列工作制度，对各单位活动开展情况及各级领导干部帮助基层和群众办实事情况进行函询督办，对活动开展不力、效果不理想的进行问责等。 二是强化教育管理.结合政府机构改革，做好定编、定员、定岗、定责工作，开展岗位职责教育和履职情况检查活
延保销售方案 Prepared on 24 November 2020
延保销售方案 一、我店延保销售现状： 1、很少员工了解延保的含义、种类、作用及价格； 2、开口率低，员工不会主动向客户介绍延保； 3、延保销售工具、广宣设施缺乏； 4、延保专员单枪匹马，力不从心，没有分组合作的习惯； 5、延保专员没有定期做延保培训； 6、客服人员没能对延保监控到位，保障延保100%开口率； 7、延保激励政策不完善，员工积极性差。 二、我店可以销售延保的人员： A、销售部：销售部是客户认知我店文化的第一窗口，销售顾问是客户第一接触人，销售顾问同样也是客户最信赖的人，所以说销售部是最容易推销产品的部门。销售方法如下： 1、打包式销售，延保价格一起报入车价中； 2、菜单式销售，三种保修期供客户自由选择； 3、库存车辆作为延保对象，特价销售，如在挡风玻璃上贴出“此车5年16万的保修期”字样； 4、合同中加入延保一项，新车交付时再次介绍延保； 5、做车展、促销、转介活动时，可以赠送延保。 B、售后服务部：售后服务部是保证客户回店的重要部门，把厂家的优惠政策、延保等产品介 绍给客户是服务顾问的职责。但是售后服务部推销延保是销售部没有销售成功的客户，再次推荐难度增加。当然售后服务部也有便利之处。例如可以清楚的了解客户的性情，可以清楚跟踪客户的原厂保修期，可以对做过保修的客户进行推荐延保。销售方法如下： 1、首保时，抓住延保价格优惠契机，推销延保； 2、事故维修时，把延保与保险联系一起介绍，保障客户行车无忧；
3、每次保养维修时都提到延保，提高客户对延保的认知； 4、做过保修的客户，尝到保修期内的好处，有利于推销延保。 5、可以做售后促销活动，例如买延保送救援，同时完成两项KPI。 C、维修技师：解决客户车辆问题是客户信任售后服务部的保证，维修技师的维修水平是最可以让客户信服的标准，车辆维修时车间人员用专业知识告知客户车辆易发故障、行驶隐患，可以增加客户对超过保修期后的担忧，此时与服务顾问合作推销延保，成功机会加大。 D、客服人员：客服人员是客户无法直接接触的员工，可以说是陌生人，客户无需担心遇到后的尴尬，会把内心对我店及工作人员的感受客观的反映给客服，一个高素质的客服人员，可以做到应对自如，解决客户的担忧，信任我店，让客户再次回店。同样客服人员也是客观管控延保销售情况的重要人员，对店内人员介绍延保可口率进行监控。可在回访时询问客户：我们的服务人员有没有向您介绍延保服务您了解厂家的延保服务吗 E、市场部：市场部是延保销售工具、宣传材料的开发者和制作者，是延保销售的坚强后盾。市场部应积极开发好的延保宣传单页，店里随处可以看到延保的广宣材料，客户更方便在闲暇之时对延保项目做一了解。 三、延保任务的分派： 根据厂家商务政策，合理分派延保销售任务情况，现在我店销售、售后服务部可各分派一个销售任务。随着新车销售量的增加，合理增加延保销售任务。 四、延保激励方案的制定： 1、保障延保专员积极性，延保专员每月负责延保培训、单据录入、报表反馈、发票邮寄、延 保费用核销、对接厂方等任务，若为兼职可每单给予延保专员50元提成，调动延保专员的积极性；
四进四促活动方案 四进四促活动方案 为深入推进全局党的群众路线教育实践活动，根据区委、区政府的统一安排，在教育实践活动期间，开展以“进农村促致富、进企业促发展、进社区促和谐、进基层单位促作风转变”为主要内容的“四进四促”活动，并制定以下活动方案。 一、指导思想 以邓小平理论和“ ___”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，认真落实党的十八大和十八届 ___精神，深刻认识新形势下坚持党的群众路线、群众立场、群众观点的重要性和紧迫性，组织党员领导干部深入群众、了解群众、融入群众，为群众排忧、为群众解难、为群众谋福祉，进一步增强党与群众之间的血肉联系，为推进和谐人社发展提供坚强保证。
二、主要任务 党员领导干部要有计划、有目的地深入到农村、企业、社区和基层单位，向广大群众宣传党的十八大、十八届 ___精神，党的群众路线教育实践活动精神，中央经济工作会议和中央“一号文件”精神等；广泛征求人民群众和基层干部对局领导班子、领导干部在领导和推动发展、联系和服务群众及“四风”方面问题 ___和建议；认真排解农村、企业、社区、和基层单位在生产、生活、医疗、社保保障等方面的问题，特别是一些影响面广、社会关注度高、关系人民群众切身利益的问题。 （一）进农村促致富。党员领导干部进农村，要把宣传和贯彻中央“一号文件”精神作为首要任务，帮助农民群众查找和梳理影响农民增收致富的突出问题，与农民共同理清发展思路，找准发展致富的路子，帮助解决增收致富和生产生活方面的难题。指导村级
党组织发挥比较优势，理清发展和壮大村级集体经济的思路，找准加快发展的着力点和突破口，帮助解决村级集体经济发展中的难题。 （二）进企业促发展。党员领导干部进企业，要深入到企业主、企业投资人中去，了解企业生产、经营等方面的困难和需求，与企业共同查找和梳理影响企业发展的突出问题，与企业共同谋划解决突出问题的方法思路，与企业共同解决在加快发展上面临的困难和问题，增强企业发展信心，提高企业发展能力，促进企业转型升级。 （三）进社区促各谐。( )党员领导干部进社区，要深入到情况最复杂、矛盾最集中、反映问题最突出的地方，了解社情民意，排查矛盾纠纷，帮助解决难题，大力推进平安社区建设。要深入到城市居民中去，认真排查和积极化解因企业改进、征地拆迁、城市建设等引起的不稳定因素。要深入到流动人口中去，了解他们在就业、医疗、社会保障等方面的困难，帮助他们解决最直接最现实的
四帮四促活动方案
镇发〔〕号 中共玉溪镇委员会 关于在全镇领导干部中开展“四帮四促”活动 进一步做好新形势下群众工作的实施方案 为全面贯彻落实胡锦涛总书记关于切实做好新形势下群众工作的重要讲话精神，根据省、市、县关于在领导干部中开展“四帮四促”活动的工作意见和实施方案要求，为深入扎实有效开展我镇“四帮四促”活动，结合镇情实际，制定本方案。 一、主要内容和总体要求 （一）主要内容 “四帮四促”活动,即：帮助学习领会精神，促进思想统一；帮助理清发展思路，促进科学发展；帮助解决实际问题，促进增比进位；帮助化解矛盾纠纷，促进和谐稳定。 （二）总体要求 深入贯彻落实党的十七届五中全会，省委十届十次全会、市委三届九次全会、县委六届十四次全会精神，按照“增比、进位、突破”和“思想大解放，观念大转变，作风大整顿，信心大提振，工作大进步，经济大发展”的要求，紧紧围绕“统筹发展，率先突破，加快跨越”主基调，切实把“四帮四促”活动与“六个一活动”有机结合起
来，动员全镇领导干部深入一线、深入群众，帮助基层和群众排忧解难，最大限度地组织群众，发展群众，服务群众，努力形成全镇领导干部职工以闯的魄力，抢的意识，争的劲头，拼的勇气，全力打造“茶花之乡、源流之城”，努力实现我镇的奋斗目标，努力推进我镇经济社会又好又快发展。 二、主要任务和工作措施 开展“四帮四促”活动，以镇党政领导、镇直部门、村（社区）主要负责人为主，带动全镇干部职工，采取面上帮促和挂帮村（社区）、挂帮企业、项目、农户相结合的办法，深入一线走万家、访实情、听民意、解民忧，积极在服务基层，服务群众，服务发展上争先创优。 （一）“四项学习培训”领会精神，促进思想统一 1、开展职责职能教育培训。结合事业单位人事制度改革和村支两委换届选举，组织开展单位职能职责干部岗位职责教育培训和新任村支两委班子成员岗前培训，帮助干部职工领会职责要求，切实增强服务基层、服务群众、服务发展的责任感和紧迫感。 2、开展政策法规理论学习培训。按照建设学习型组织，培养学习型干部的要求，利用镇村中心学习组集中学习时间，开展干部职工政策法规理论学习培训，吃透上级政策文件精神，掌握农村适用法律法规，增强服务本事，为更好地服务基层、服务群众、服务发展凝聚力量，奠定基础。
附件1： 机动车延长保修部件方案（2015版） 机动车延长保修责任保险承保因机动车零件自身的瑕疵或生产厂家制造、装配不当而产生的损失（不包含厂家召回的情形）。具体如下： 一、基础保修方案（保修方案A）：两大部件 发动机：指为机动车提供动力的裸机。 气缸体：缸体、曲轴、活塞、活塞环、活塞销、轴承、轴瓦、轴瓦盖、连杆、平衡轴、飞轮； 缸盖及配气机构：缸盖、缸盖衬垫、凸轮轴、轴承、气门、气门油封、气门导管、气门挺杆、气门弹簧及弹簧座、气门推 杆、摇臂、摇臂轴、摇臂衬套、正时链条、正时链轮（齿轮）、 可变气门正时系统； 附件：气门室盖及垫、正时室外罩及垫、正时链条涨紧器、惰轮（正时皮带过渡轮）、正时皮带涨紧器、机油冷却器、机油 泵、油底壳（含机油油位及品质传感器）、油底壳垫、机油尺 导管、机油尺。 2.变速器：指变速器本体，不包含任何外臵的零部件 手动变速器(MT)部件：变速器箱体内的润滑部件，含轴承、齿轮、同步器、轴、变速器壳体； 自动换挡式手动变速器(AMT)部件：离合器液压驱动总成，变
速器箱体内的润滑部件，含液压泵、轴承、齿轮、轴；电磁 阀、传感器、变速器内部线束；变速器壳体； 自动变速器(AT)部件：变速器箱体内的润滑部件，含液力变矩器、各轴承、齿轮、轴、阀体；电磁阀、传感器、变速器内 部线束；变速器壳体； 无极自动变速器(CVT)部件：变速器箱体内的润滑部件，含液压变扭器（或离合器）、液压泵、轴承、齿轮、传速带、传速 鼓、轴、阀体；电磁阀、传感器、变速器内部线束；传动机 构；变速器壳体； 备注：自动变速器控制单元只有内臵变速箱体内，才属于保修范围内的部件。 二、重要部件保修方案（保修方案B）：三大部件 （一）被保修部件如下： 1.发动机：指为机动车提供动力的裸机。 气缸体：缸体、曲轴、活塞、活塞环、活塞销、轴承、轴瓦、轴瓦盖、连杆、平衡轴、飞轮； 缸盖及配气机构：缸盖、缸盖衬垫、凸轮轴、轴承、气门、气门油封、气门导管、气门挺杆、气门弹簧及弹簧座、气门推 杆、摇臂、摇臂轴、摇臂衬套、正时链条、正时链轮（齿轮）、 可变气门正时系统； 附件：气门室盖及垫、正时室外罩及垫、正时链条涨紧器、惰轮（正时皮带过渡轮）、正时皮带涨紧器、机油冷却器、机油 泵、油底壳（含机油油位及品质传感器）、油底壳垫、机油尺
宣汉县南坝镇昆池中心校 传统文化“四进”活动方案 ——2017年春季以学生发展为基础，以“传承传统文化、建设书香校园”为主题，按照“进学校、进家庭、进课堂、进教材”的工作思路和“内容充实、形式多样、鼓励创新、持之以恒”的工作要求，营造浓郁的校园阅读氛围，引导学生通过阅读优秀传统文化、经典美文，名人传记，知荣明耻，进一步提升师生的人文素养，推进素质教育的深入实施。 二、活动目标： 1、积极倡导“我与好书同行”的思想，努力践行“我读书，我快乐，我成长”的理念，帮助学生养成良好的读书习惯，多读书，读好书，好读书，提高读写能力，夯实文化底蕴，陶冶情操。 2、弘扬中华民族传统文化，传承文学精髓，提高学生诗文素养，促进学生知行统一，形成健康的人格，构建良好的校风。 3、把“开展经典诵读，创建书香校园”大型诵读活动逐渐办成校级特色，促进学生素质教育的深入实施。 4、通过开展天天诵读活动，培养学生持之以恒、百折不挠的意志和毅力。 三、活动领导小组： 组长：袁中学 副组长：刘兴丑罗丰喜
成员：章辉王雪莲孙霖张小梅 各年级语文教研组长、语文老师 四、活动要求 1、传统文化进学校活动要求 为了让传统文化的影响和教育意义时刻时刻教育大家，让校园文化的魅力润物无声的引导广大师生。因此学校要打造和提升校园文化。归纳一本具有我校特色的校本教材。 2、传统文化进家庭活动要求 传统经典的魅力是让学生在无声无息的学习中陶冶我们的情操，提升师生的品味。让所学的仁、义、礼、德、孝等融入家庭。要求学生回家帮家长做做家务、尽尽孝道、讲讲礼仪等活动。通过看得见，感受得到的活动。来调节家庭氛围，让每个家庭都和谐、和睦。从而带动整个社会的安定祥和。 3、传统文化进课堂活动要求 “经典诵读”读书交流活动。语文教师每天利用“早读课”作为学生集体阅读交流的时间，指导并激励学生快乐读书，共享读书的乐趣。可开展阅读指导课、读书交流课、读写结合课等活动。 一、二年级每人每期认真阅读一至两本好书或美文（可以是三字经、唐诗、童话、成语故事等），不断提高识字量，初步领会书中告诉人们的道理。三、四年级每人每期至少要读三至四本好书或美文（可以是唐诗宋词等古典儿童文学，例如：小学生必背古诗70首》、《孔子论三友》、《小学生必读山海经》、《论语》。成
续保/延保工作计划和商务政策 2015·8
目录 一背景 (3) 二目的 (3) 三流程 (3) 四车辆续保市场调查及新车保险数据分析 (4) 五促销方案和内外政策 (4) 六推广宣传方式及话术 (5)
一背景 1.保险公司电话投保竞争激烈，导致传统营销途径续保回电续保率很低。相较于传统续保途径，4S店以 及中大型综合修理厂的服务内容、灵活的回馈方式有很大竞争优势，也是维修厂、4S店自身利益的必然（以所售保险额按比例和保险公司换取保险途径的维修业务）。 2.汽车销售服务行业在目前激烈的竞争形势下，传统汽车经营的利润已相对微薄，续保衍生收益成为了 汽车销售服务行业的争相抢占的潜在利润来源。 二目的 1.通过客户续保业务的开展和续保回馈优惠，让客户和公司、售后再次建立关系。 2.通过续保工作的开展，既是提升客户满意度的客户关怀的践行；也是对我们的客户资源有效充分的利 用，无论是在口碑营销上还是在客户到店消费、转介绍待方面都可以成为可能。 3.保险收益（特别是资源互换积累的车辆维修份额）作为售后衍生收益的重要组成部分，通过续保深层 挖掘是非常必要的，是对公司客户资源消费潜力的有效整合。 4.通过和售后绑定的续保相关绩效提成奖励政策，在促进续保工作顺利开展的同时，最重要的是减少客 户流失率，甚至促进增加一大批售后忠诚老客户。 三流程 1.客户资源梳理：前其客户资料已由客服部完成。 2.分给售后工作人员：由售后客服专员根据整车客户购买车辆日期按月（当月分配间隔四个月的整车老 客户）分配给续保专员、服务顾问、客服。 3.制定续保回访话术。 4.按计划电话回访、面访：相关工作人员提前于客户购车日期三个半月，进行首次客户电话回访，了解 客户车辆使用、车辆养护相关情况，并进行保险到期和续保的友好提醒。7天后进行客户电话邀约，进行续保专项电话交流，根据客户续保计划适时安排深度交流。 5.投保：（提前告之客户详细路线、续保相关证件、资料及其他注意事项）客户到店续保；客户不能到店， 通过短信方式让客户确定续保险种和金额，客户转账到公司账户，款项到账之后，刷卡投保，客户选择回馈优惠套餐，连同保单和回馈套餐赠送单邮寄到客户所提供的收件地址。 3 / 10
“学五法倡四德促五进”法制宣传教育实践 活动实施方案 为认真贯彻落实**区教体局《关于集中开展“学三法倡四德促五进”法制宣传教育实践活动的实施意见》（博教体发〔20XX〕42号），深化“法治校园”建设，经研究，决定从现在起至今年年底，在全校范围内集中开展“学五法倡四德促五进”法制宣传教育实践活动，现制定如下活动实施意见。 一、指导思想 以党的十八大精神为指导，以宣传新刑事诉讼法和新民事诉讼法、道路交通安全法规、老年人权益保障法、环境保护法、矿山安全生产等五个方面的法律法规为切入点，与加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德“四德”教育相结合，以法律进机关、进学校等“五进”为载体，在全体师生中深入开展法制宣传教育实践活动，推动师生人人学法、遵法、守法、用法，增强文明行为意识和依法治校意识，提升广大师生的法律素养和法治观念，推动“法治校园”建设，努力办好人民满意的教育。 二、主要内容 1．广泛深入开展新刑事诉讼法、新民事诉讼法宣传教育实践活动。大力宣传修改后的刑事诉讼法、民事诉讼法及
相关的司法解释等，使我校广大师生增强学法、遵法、守法、用法的自觉性，积极运用法律武器维护自身合法权益；牢固树立法律面前人人平等、程序规范没有例外等观念，共同维护法律尊严；健全相关工作机制，加强依法治校，规范办学，维护师生合法权益，维护校园环境和谐稳定。 2．广泛深入开展道路交通法律法规宣传教育实践活动。加强对《中华人民共和国道路交通安全法》、《校车安全管理条例》、《道路安全保护条例》及《机动车驾驶证申领和使用规定》（公安部令第123号）等交通法律法规的宣传教育，提高广大师生的交通安全意识，维护道路交通安全秩序。 3．广泛深入开展老年人权益保障法律法规宣传教育实践活动。加强对《中华人民共和国老年人权益保障法》、《山东省老年人权益保障条例》、《山东省老年人优待规定》、《淄博市老年人优待规定》等法律法规的宣传教育，促进老年人权益保护知识的认知和普及，让敬老爱老成为广大师生的自觉行动；完善老龄工作机制，为离退休教职工做好服务，自觉维护老年人的合法权益。 4．广泛深入开展环境保护法律法规宣传教育实践活动。加强对《中华人民共和国环境保护法》、《中华人民共和国水污染防治法》、《中华人民共和国大气污染防治法》等法律法规的宣传教育，增强师生的环保意识，自觉保护生态环境，减少环境污染对生产生活造成的危害。
主持词 静场词 尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们： 大家下午好！欢迎您参加农行XX支行举办的个人贵宾客户理财沙龙。非常荣幸由我来担任本次理财沙龙的司仪，希望通过我真诚的服务给在座的各位嘉宾带来一下午的愉悦时光！ 为了保持整个会场安静，请将您的手机调至静音或振动；如果您需要帮助，请示意场内工作人员，他们会为您提供热情周到的服务，感谢您的配合！ 领导致辞 每一次相聚都是企盼幸福的盛典，每一次相聚都是放飞希望的瞬间。很高兴在这个美丽的下午与您相约农行XX支行，共同品味幸福美丽的人生。 亲爱的朋友们，您现在所在的位置是中国农业银行XX支行“个人贵宾客户理财沙龙”的活动现场，我是主持人XXX,首先请允许我们代表XX支行的各位领导及全体同仁对您的如约光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎! 在此祝各位尊敬的来宾： 高居宝地财兴旺，福照家门富生辉； 芝麻开花节节高，一年更比一年好！ 接下来有请中国农业银行股份有限公司XX市XX支行 XX行长致欢迎辞！
感谢 X行长！请桂行长为我们抽出第一位幸运来宾（抽奖）！ 在今天这样一个喜庆的日子里，能够与各位贵宾欢聚一堂，是我们每一位农行人的幸福与骄傲！ 理财知识讲解2月的青岛，春寒料峭，春风中依然包裹着丝丝寒意。春天是万物复苏的季节，春天是播种希望的季节！在这个美好的季节我们应该做些什么呢？ 第一、做一个快乐的人！ 在座的各位都是积极乐观、快乐向上的，大家的脸上都洋溢着快乐、写满了幸福，我们也与大家分享着这份快乐。 第二、要有“有品味的社交圈”。在平时的生活中，我们都需要和一些有思想、有品位的人做朋友，这样才可以有自己的空间和生活，每天都充实，让自己经常有变化。我们农行XX支行很愿意像今天一样为大家提供这个交流相聚的平台。 第三、要管理好我们的财富。 在座的各位贵宾都通过自己的智慧与勤劳，积累了一定的财富，但我们每一个人都希望通过财富管理让我们的资产能够越来越多。可有时候，我们却不知道如何设定我们的财富管理目标及计划。理财，看似简单，但却需要理性的分析、智慧的判断，以及选择适合自己的投资渠道和产品。 都说“理财的最高境界是让别人打理财务。”我们可以借助和依托一些机构和产品，达到我们资产保值增值、财富安全传承的目的。
2018年扶贫办开展四联四帮活动的实施方案 各股室： 为进一步落实县委、县政府关于开展“千名干部进农家，四联四帮促发展”活动的会议精神，深入贯彻落实科学发展观，切实构建统筹城乡的互帮互助机制，促进社会大和谐、大稳定，加快社会主义新农村建设步伐。县扶贫办党支部决定开展以“联支部、帮创建；联农村、帮发展；联党员、帮提高；联农户、帮致富”为主要内容的“四联四帮”活动，制订县扶贫办关于开展“四联四帮”活动的实施方案。现就开展“四联四帮”活动的有关事宜通知如下： 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕全县改革发展稳定大局，紧密联系党员干部的思想实际和工作实际，坚持以人为本、以城带乡、双向互动、双向受益的基本原则，突出以“同人民群众话家常，谈发展，建感情、立信任”这个主题，落实“四联四帮”结对共建工作责任，组织扶贫干部进村入户，吃农家饭，喝农家茶，讲百姓话，解百姓难，面对面的跟农民群众交心谈心，增进感情，化解矛盾，促进发展。 二、目标任务 通过开展“千名干部进农家，四联四帮促发展”活动，进一步健全和完善结对帮扶机制，增强扶贫办党员干部的宗旨意识，责任意识和群众观念，对进一步转变作风，服务群众，努力实现“党员干部受教育，人民群众得实惠，维护稳定见成效，科学发展上水平”的总体目标。 三、责任要求 干部进村入户的主要职责是当好“六大员”：农村政策的宣传员，让党的农村政策深入人心，形成良好的农村工作氛围；党委政府的信息员，认真收集群众的意见建议，及时向党委、政府提供信息；村级班子建设的指导员，指导和帮助联系的村级班子改进领导方式，增强民主法制观念，建立健全各项规章制度，促进村级各项工作的制度化、规范化；农科推广联络员，联系县直科技、农技部门，结合农村劳动力转移培训工作，组织开展农村实用技能培训，提升农民群众科技致富的本领；矛盾纠纷调解员，收集社情民意，监控稳定隐患，调节矛盾纠纷；
学五法倡四德促五进法制宣传教育实践活动实 施方案 **小学关于集中开展学五法倡四德促五进法制宣传教育实践活动的实施方案 为认真贯彻落实**区教体局《关于集中开展“学三法倡四德促五进”法制宣传教育实践活动的实施意见》，深化“法治校园”建设，经研究，决定从现在起至今年年底，在全校范围内集中开展"学五法倡四德促五进”法制宣传教育实践活动，现制定如下活动实施意见。 一、指导思想 以党的十八大精神为指导，以宣传新刑事诉讼法和新民事诉讼法、道路交通安全法规、老年人权益保障法、环境保护法、矿山安全生产等五个方面的法律法规为切入点，与加强社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德“四德”教育相结合，以法律进机关、进学校等“五进”为载体，在全体师生中深入开展法制宣传教育实践活动，推动师生人人学法、遵法、守法、用法，增强文明行为意识和依法治校意识，提升广大师生的法律素养和法治观念，推动“法治校园” 建设，努力办好人民满意的教育。
二、主要内容 1.广泛深入开展新刑事诉讼法、新民事诉讼法宣传教育实践活动。大力宣传修改后的刑事诉讼法、民事诉讼法及相关的司法解释等，使我校广大师生增强学法、遵法、守法、用法的自觉性，积极运用法律武器维护自身合法权益；牢固树立法律面前人人平等、程序规范没有例外等观念，共同维护法律尊严；健全相关工作机制，加强依法治校，规范办学，维护师生合法权益，维护校园环境和谐稳定。 2.广泛深入开展道路交通法律法规宣传教育实践活动。加强对《中华人民共和国道路交通安全法》、 《校车安全管理条例》、《道路安全保护条例》及《机动车驾驶证申领和使用规定》等交通法律法规的宣传教育，提高广大师生的交通安全意识，维护道路交通安全秩序。 3.广泛深入开展老年人权益保障法律法规宣传教育实践活动。加强对《中华人民共和国老年人权益保障法》、《山东省老年人权益保障条例》、《山东省老年人优待规定》、《淄博市老年人优待规定》等法律法规的宣传教育，促进老年人权益保护知识的认知和普及，让敬老爱老成为广大师生的自觉行动；完善老龄工作机制，为离退休教职工做好服务，自觉维护
一、沙龙邀约话术 您好！我这里是XX银行的，请问是***吗？给你打电话是这样的，最近我们行里一直在举办客户回馈活动。这个星期星期4我们行里有个珠宝品鉴会以及一款年金产品的发布。来的客户凭身份证和银行卡可领取小礼品一份。珠宝品鉴的的话就是我们邀请了一位资深的珠宝鉴定师过来讲讲钻石，玉器的一些知识，你可以带上你自己的一些珠宝请鉴定师帮你现场评估鉴定下，同时呢我们也有一位资深的理财经理给大家讲讲现在理财的一些新形势。这次现场会有一款固定收益的年金产品回馈给客户，我个人觉得产品很不错，要了解也可以了解下，时间一小时左右。活动也难得，你可以过来礼品拿一下，政策听一听，产品也可以了解下。活动时间上午9.30开始。 二、异议处理 异议处理一：没时间。那方便问下你一般是什么时间有空？是工作日还是周末？其实这次活动只要1个小时，真的抽不出时间吗？这次活动也很难得的。那下次有适合你时间的活动，我再打电话给你吧。祝工作愉快！ 异议处理二：时间不确定。那你抽下时间我先安排你是来的，到时可凭客户凭身份证和银行卡都可领取杂粮礼盒一份。活动时间只要一小时左右，除了礼品，还能了解最新的理财形式。明天我再与你确认最终时间。 异议处理三：产品是怎么样的？产品电话里一两句话也说不清。你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。产品电话里一两句话也说不清。你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。 异议处理四：是不是又要推销保险？我不想买保险。买不买金融工具都没关系，主要是通过活动，我也想与你认识下，方便后续给你提供更多服务。这次小沙龙的内容我认为很接地气的，对家庭资产的配置很有启发。建议你可以来听听的。
IT售后服务合作协议 协议双方 甲方： 法定代表人： 地址： 乙方：福州鹿鼎计算机有限公司（方正电脑授权服务站） 法定代表人： 地址：福州市福飞路150号 条款-第一部分 一、保证 1.1双方在签署本协议时，保证均具有符合法律规定的资格签署本协议，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按协议规定严格执行。 二、保密 2.1保密内容：本协议的内容、本协议双方因协商、签署和履行本协议而知晓的对方的公司与商业的信息或获得的对方的公司与商业的资料； 2.2保密义务： 2.2.1限制保密内容的接触范围：只限于完成本协议的协商、签署和履行所必需接触的人员； 2.2.2采取一切合理的措施使保密内容免于散发、传播、披露、复制、滥用及被无关人员接触； 2.2.3如有必要，一方有权要求对方返还或销毁（返还、销毁均指不能做任何形式的留底）相关资料； 2.2.4任何一方未经对方当事人书面同意，不得以公开、泄露等方式或因疏忽大意、未尽到足够的注意义务而使任何第三人知道本协议内容。 2.3合理使用：合同一方为达到宣传或促销效果，而在宣传活动、资料、节目中使用本协议的双方当事人名称和合作项目的名称、数量的，不视为泄密。 2.4违约责任： 2.4.1违反2中任何一种情形的，视为侵犯商业秘密。 2.4.2若给对方造成任何损害后果的，承担相应的侵权责任； 2.4.3若未给对方造成实际的损害后果或损害金额难以计算的，承担违约责任，即酌情赔偿合同金额的100-200%。 2.5有效期 本协议终止后，双方仍需遵守本条款，直到保密内容通过合法渠道对外公开或为公众所知为止。 三、不可抗力 3.1不可抗力是指双方不能预见、不能避免，并不能克服的客观情况，包括但不限于政府行为、自然灾害、战争、世界性零部件缺货等事件，且该情况妨碍、影响或延误一方根据本协议履行相关义务。 3.2因不可抗力而影响其履行本协议项下义务的一方应立即通知另一方，尽最大努力克服相关事件，并于不可抗力事件发生后十日内，采取快捷、安全的方式将有关当局或公证机构出具的相关证明文件提供对方确认，无正当理由而不按约定提供证明文件的一方当事人不能因不可抗力而减免其不履
城区开展五进活动实施方案 为进一步加强城市管理，争创省级园林城市，扎实做好我县省第四届文明城市复评迎检工作，坚持把城市当家管，努力建设幸福，提升广大市民的幸福指数，经研究决定，从2013年9月1日至2013年11月30日，集中3个月时间，在城区开展城市管理进学校、进社区、进机关、进工地、进店铺的“五进”活动，进一步建立健全城市管理长效管理机制，提升城市管理服务水平，特制定如下实施方案： 一、指导思想 以建设幸福为目标，以提升城市管理服务水平为目的，以城市管理“进学校、进社区、进机关、进工地、进店铺”活动为载体，充分与正在开展的市容环境卫生秩序专项整治百日行动和创先争优主题教育活动相结合，广泛深入的宣传城市管理法规及环境卫生知识，进一步提高全社会的文明意识、城市意识，增强广大市民对城市管理工作的重视和支持程度，形成人人爱护环境卫生、个个遵守公共秩序，为建设整洁优美、规范有序、空气清新的省级生态园林城市创造条件。 二、工作目标 通过开展“五进”活动，进一步优化城区环境，努力营造整洁有序、文明优美的城市形象，引导广大市民和社会各界共同关注、支持、参与城市管理工作，使社会各界了解城市管理部门为维护市容、美化环境所付出的努力和辛劳；督促机关、企事业单位、社会团体和其他组织履行维护城市秩序和环境卫生的义务；倾听社会各界对城市管理工
作的意见和建议，唤起全社会参与城市管理的热情，以主人翁的姿态，积极为城市管理出谋划策，共创整洁、优美、文明的城市环境，共护舒适、有序、幸福的城市家园，开创城市管理工作新局面。 三、工作内容 城市管理进学校，为未来洒满阳光雨露 1、主动与县文教局联系，在城区各中小学校开展以“是我家，美丽靠大家”为主题的宣传教育活动，调动广大师生积极参与城市管理的主动性，提高热爱城市、管理城市、建设城市的意识，再让学生将所见所学传给家长，影响社会。 2、充分利用课外活动时间，安排队员定期到学校开展城市管理知识进课堂活动，引导广大师生加深对城市管理工作的了解，要求大家从身边的事做起，从自我做起，从点滴事做起，维护好城市形象。 3、开展城市管理值日实践活动，组织由中小学生组成的志愿者服务队，不定期上街广泛宣传城市管理知识，教育广大市民自觉遵守城市管理的各项法规，以收到“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个群体”的社会效应。 4、与县文教局、文明委积极开展文明学校、文明学生等创建活动。 城市管理进社区，为市民构建良好宜居环境 1、主动联系镇、乡、各社区，争取其参与城市管理的主动性、积极性和创造性，力争各社区保洁人员对背街小巷做到每天进行两次普扫，既要清扫地面废弃物，又要清扫地面沙尘，杜绝漏扫、甩扫、
四帮四促活动工作总结 盘江镇“四帮四促”活动总结 盘江镇“四帮四促”活动按照《中共贵定县委关于在全县领导干部中开展“四帮四促” 活动进一步做好新形势下群众工作的意见》（贵党发〔201*〕32号）文件精神的 要求，从改进干部工作作风着手，切实做好群众工作，开展了一系列帮促活动，使广大干部职工做到了更好地服务基层、服务群众、服务发展。 一、强化领导，确保活动顺利开展 根据县委文件精神，地湖乡结合实际拟定并下发了《中共地湖乡党委关于在全乡领导干部中开展“四帮四促”活动进一步做好新形势下群众工作的实施方案》至辖区内 各村和机关各部门。 方案中明确了此次活动的总体要求。在深入贯彻落实十七届五中全会、省委十届十次全会、县委有关会议精神的同时，不断推进我乡经济社会又好又快，更好更快发展。此外，方案还明确要求了乡村领导干部和各部门负责人要深入到联系各挂帮的村中，帮助基层深刻领会我乡以统筹城乡一体化为着力点和突破口的精神实质和重要意义。针对此次活动，乡党委成立了以党委书记任组长，乡党政领导、机关各部门主要负责人为成员的活动工作领导小组，负责此次活动的协调指导工作。并明确了乡级领导和各部门帮促的村工作安排表，以便活动的顺利开展。 根据方案要求，我乡村领导干部和各部门负责人迅速深入到所联系和挂帮的村中，帮助基层全面总结以往工作，分析当前和今后我乡发展的形势，不断增强广大干部群众解放思想、开拓创新、加速发展的紧迫感、责任感和使命感，真正把思想统一到发展上、把心思集中到发展上、把力量凝聚到发展上，在全乡上下形成“一条心、一个调、一个劲”，全力推进我乡经济快速发展的良好局面。 二、深入基层，积极推进活动开展以村居换届为契机，扎实开展“四帮四促”活动。 今年11月初村居换届工作启动以来，为保证换届工作的顺利进行，我乡包村领导 和各部门负责人迅速下到所挂帮的村，和村干部一起提早准备、提早宣传、提早摸底、提早安排、提早解决在摸底中发现的困难矛盾问题，紧抓重点，有的放矢开展工作，在选人和用人上严格把关，积极引导村民把办事公道、廉洁奉公、遵纪守法、热心为村民服务的人提名为候选人，确保把优秀人才选到村“两委”班子中来，着力 夯实基层基础，为我乡经济社会跨越发展提供坚强有力的组织保证。 三、提升服务，确保活动取得实效 地湖乡在此次活动中，将服务理念的树立和提升作为推动活动的抓手，将服务基层、服务群众、服务发展融入到工作的方方面面，促进了全乡经济社会又好又快更好更快发展。 （一）加强督导、整体推进，构建服务平台。
四帮四促工作方案
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和党发〔2010〕102号 中共和平镇委员会和平镇人民政府 关于印发《和平镇在全镇干部职工中开展“四帮四促” 活动实施方案》的通知 各村、社区、镇属各工作部门： 按照县委、县政府《惠水县在全县领导干部中开展“四帮四促”活动实施方案》（惠党办发〔2010〕44号）文件要求，现制定镇“四帮四促”工作方案，请遵照执行。 附:1、“四帮四促”活动实施细化表 2、“四帮四促”党政班子成员帮扶表 中共和平镇委员会 和平镇人民政府
主题词：文秘工作四帮四促方案通知 和平镇党政办公室2010年12月8日印发 共印20份和平镇在全镇干部职工中开展 “四帮四促”活动实施方案 为进一步扎实做好新形势下的群众工作，凝聚全县各族干部群众的意志和力量，切实转变思想工作作风，团结群众，真抓实干。进一步组织动员广大干部群众迅速行动起来，深入到加快发展和服务群众的第一线，帮助基层群众排忧解难，最大限度地组织群众、发动群众、服务群众，齐心协力落实好省委全会提出的任务，全面完成“十二五”时期各项目标任务，推进全镇经济社会更快更好发展。根据《中共贵州省委关于在全省领导干部中开展“四帮四促”活动进一步做好新形势下群众工作的意见》（黔党发〔2010〕15号）等上级文件要求，结合实际，特制定本方案。 一、指导思想 坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以科学发展观为统领，深入贯彻落实党的十七届五中全会、省委十届十次全会和全省工业发展大会精神。紧紧围绕省委加速发展、
一汽大众延保促销方案 【篇一：一汽大众年底冲量促销活动】 一汽大众年底冲量策划方案 一、活动背景： 1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈； 2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为xx、xx、xx等品牌。 3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。 4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.x： 5、本月销售情况统计分析： 二、活动目的： 1. 本次活动目标集客量：xxx组。目标订单量：xxx台。 2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4s店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。 3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4s店的库存车辆销售。 三、活动策略： 促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买 四、活动内容： （一）活动时间、地点： 2013年12月14日，xxxxxxxxxxxx （二）活动主题: “ 放年价喽！” （三）活动形式： 订车优惠+店内促销 （四）参与对象： 1. xxx一汽-大众4s店 2.xxx一汽-大众4s店店铺集客 五、店内活动设置： 冬季保养讲堂： 由一汽大众xx4s店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。
六、营销策划 （一）进店1——见面礼 无需消费，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓 名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。（二）进店2——幸运礼 添加一汽大众xx4s店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。 （三）进店3——新年礼 凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券， 先到先得。 （四）试驾——纪念礼 进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。 【篇二：一汽大众4s店活动方案】 上海大众4s店五周年庆典暨斯柯达4s 店开工奠基仪式策划方案 第一部份 斯柯达4s店奠基活动 活动主题：斯柯达4s店奠基典礼。 活动宗旨： 1、通过奠基仪式展示企业的发展方向和积极向上的发展精神，增强 企业活力和热情，升华企业精神，提升市场战斗力； 2、加强与政府机关的沟通和合作，推动企业的进一步发展； 3、提高企业的知名度。 活动原则：内容大气、气氛热烈、场面恢宏、费用节俭、鼓舞人心、反响强烈。 二、开工奠基时间、地点及参加人员 （一）时间：2012年6月26日上午8:58——10点（暂定） （二）地点：斯柯达4s店奠基工地现场。 （三）参加人员：公司人员、客户、仪程主持、礼仪小姐等。拟邀 嘉宾：市领导、相关职能管理负责人、施工单位有关人员等。 （四）拟邀媒体：《牡丹江日报》、《牡丹江晨报》、牡丹江市电 视台、牡丹江交通广播等。 三、主要议程 1、嘉宾签到，嘉宾由礼仪小姐引导