服装行业电子商务解决方案-----------------------作者：
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服装行业电子商务解决方案 服装企业电子化管理与电子商务解决方案(Fashion Enterprise e-Management & e-Commerce Solutions)是锐步科技发展公司在国际先进的理论指导下，总结多年为服装企业客户开发和实施管理信息系统的经验，结合信息技术的发展趋势和企业管理的实际需求而推出的面向21世纪电子商务时代的现代服装企业管理信息系统解决方案，它涉及现代服装企业管理的每个层面，更重要的是它构造了一个可以信赖的企业管理信息系统架构，从而可靠地支持企业未来的更大发展。 通过应用服装企业电子化管理与电子商务系统，服装企业既可以实现部业务运作的电子化(e-Management)，实现管理创新和业务优化，从而建立企业的竞争优势；也可以与供应商、加盟商等合作伙伴建立电子商务(e-Commerce)系统，实现电子贸易、电子交易，改善整个供应链并建立整个供应链的竞争优势。 一、电子商务环境给服装企业带来的冲击和挑战 企业成功的重要标志之一就是能否在社会、经济及技术环境发生变化时仍然处于不败之地！如今，全球的企业都不约而同地面临一个新的技术和企业管理革命性变化，聪明的企业家一定不会不注意到这个事实：电子商务时代已经来临！"电子商务"是一种建立于广泛应用的国际互联网(Internet)之上新的商务运作模式，也是一种新的市场竞争手段和有力的"
武器"，已经在全球围悄悄地涉足市场竞争和企业管理领域。"电子商务"通过国际互联网提供的连接着全世界的计算机网络，随时随地为人们提供各种信息和信息交流服务。它从最基本的电子到静态主页发布，直到动态数据发布和完全的商务应用系统，为企业和每个个人提供了不同阶段、不同层次的信息服务。 当您准备争取某城市的一个重要客户成为您的加盟商时，可能还在为打找不到客户联系人，发传真也无法及时送到出差在外的客户决策者而着急的时候，您的对手可能早已通过电子将有关产品信息与客户作了多次交流，客户又可能多次访问了您的对手的主页看到了产品款式图形和面料情况，甚至已通过这个主页签定了加盟协议。而这一切可能是您还在希望能与客户再次见面之时已成为定局，您的对手可能来自中国南方某个不知名的小镇，根本没有与客户见过面。 由于没有及时装备"电子商务"，而被市场无情地抛弃就要成为事实。企业或者及时装备电子商务，或者在不远的将来没有商务可做，这是企业面临的极其现实的挑战。 同时，以Internet为基础的电子商务正在改变公司和部门的部结构。Internet通过降低通信成本来影响公司的纵向组织结构。公司为了提高效率，必须适应这种变化而采取新的结构重组。通过电子商务，企业可以轻
服装电商运营策划方案一、电子商务三种模式分析
二、市场需求分析 1、市场需求之消费者年龄分析： 中国有着近15亿的消费人群，但在消费者市场分析中我们必须讲市场进行细化操作。如果按年龄群体分，可大致分为：16岁以下（包含儿童和青少年约占人口比重4.2亿）、16岁—28岁（约占国内人口比重2.4亿）、28岁—45岁（约占人口比重3.8亿）、45岁—60岁（约占人口比重2.7亿）、60岁—75岁（约占人口比例1亿）。 2、市场需求之消费水平分析: 以上我们都国内消费者大致进行了年龄划分，那么16岁以下消费群体没有任何经济收入，在服装上自主消费能力基本欠缺，均为家长待其消费。16岁—28岁消费群体中，消费者有一点的经济收入，按照国家相关资料公布我国居民平均收入水平为2000元不到。这类消费者月收收入水平大约在1200元—3000元之间，而每月可用于服装购买消费大约在50元—300元之内。28岁—45岁的消费群体已经拥有相对稳定的收入来源，月收入水平大约平均在2500元—4500元之间，每月可用于服装购买相关消费大约为150元—800元之间。45岁以上的消费群体同样有着稳定的经济收入，但因为年龄、衣着习惯、身体素质等各方面条件的影响，对于服装的消费相对而言则要少一点。 3、市场需求之运作模式分析： 公司的主要运作思路是要把重心放在现代化的电子商务上，以电子商务为中心，为产品的线上和线下销售全面拓展渠道，以最快的速度和最低的成本进行市场占有。那么可以说，我们的产品开发方向则必须要把电子商务的相关因素考虑在内。对于电子商务而言，它有着以下特点：信息传播速度快、产品价格低、产品可选择性大、购物快捷方便、市场约束少、投入成本小等。 而在我国，主要的网购群体为大学生和上班族，这类消费者年龄跨度大约在16岁—45岁之间，消费者人数大约在6亿左右，消费水平在上文我有提到。那么在产品的开发上，我们必须结合我们的运作模式进行“针对式”的开发产品。如此以来，在和同类产品的竞争中，我们的优势则可大大提高。
中国电商行业服装销售分析调查报告 电商行业近几年来随着互联网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很多大牌商店也开始做起了线上线下同步销售模式，不得不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪录。下面就为大家带来关于中国电商行业服装销售分析调查报告，欢迎大家参考。 一、服装电子商务行业发展现状 (一)服装电子商务发展现状概述 我国是服装生产大国,也是服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业不同于其他,时效性极强, 现已表现为“多品种、少批量、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化和快速反应的能力,而电子商务适合时宜地为整个服装行业提供了一个开放的平台。 纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育期、起步期、发展期、成熟期、爆发期后,现已逐步跨入稳定期。 (1)孕育期:1994年-xx年,服装电子商务模式主要以B2B为主,诞生了诸如中国服装网这样的行业领先平台。 (2)起步期:xx年-xx年,在非典爆发、淘宝网广告效应 * 下, 奠定了坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络热购的产品之一,C2C电子商务得到了发展。
(3)发展期:xx年-xx年,传统服装零售与电子商务相结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的关注和认同,服装电 子商务由此进入发展期。 (4)成熟期:xx年-xx年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、玛萨玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞争格局。 (5)爆发期:xx年-xx年,李宁、红豆、森马、以纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓展“线上渠道”,服装电商进入爆发期。 (6)稳定期:xx年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的趋势,服装电商销售渠道拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相结合,移动端销售增长迅猛,内部结构优化并保持了相对稳定的发展态势。 (二)我国服装网购市场交易情况 据中国电子商务研究中心监测数据显示,xx年,我国服装网购市场交易规模达4349亿元,同比xx年的3050亿元增长了42.6%,占整个网购市场的23.1%。xx年服装行业网购渗透率达21.7%,较xx年增长5.8%。xx年,我国服装网购市场整体规模达到6153亿元,同比增长41.5%,占全国网购市场规模的22.1%。 有调查数据显示,xx年,我国服装类居民消费价格同比上涨 2.4%,增速较xx年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品销
剖析服装行业电子商务 【IT168 信息化】电子商务始于1997年(如果把EDI也作为电子商务来看待，则起始时间要追溯到九十年代初)，就整体而言，中国电子商务仍处于初级阶段，交易手段、范围、交易人数，安全认证等均处于初级探索过程。1998年里人们主要集中于电子商务概念的推广和可行性的探讨。1999年人们已将电子商务落实到了行动上，电子商务进入到实质性的发展阶段。到目前为止，证券公司、金融结算机构、民航订票中心、信用卡发放等领域均已成功进入电子商务领域。 一、行业是纺织业中的支柱子行业，在拉动整个纺织业的经济效益方面起到极其重要作用，也是国内消费市场中的热点，更是我国对外出口贸易获得外汇顺差的主要产业之一 二、服装行业电子商务的发展史 从上个世纪六十年代起，服装企业就经过了产品产量、产品质量、生产成本的竞争。进入21世纪，产品的市场竞争已转变为服装企业对市场响应速度，服装产品品牌和技术创新能力的竞争。而竞争的核心就在于服装企业对知识经济时代的理解和追赶，也就是服装企业要将信息化作为重点来抓。
电子商务正悄然兴起。近几年全球电子商务仍然处在高速发展的阶段。联合国20XX年关于电子商务发展的相关报告中统计，发达国家的电子商务B2B交易量占全球电子商务交易量的95%，在纺织服装领域跨国公司、批发零售商也已普遍应用电子商务。美国官方统计，20XX年与纺织有关的B2B交易超过800亿美元。中国电子商务还处于成长阶段，20XX年中国B2B电子商务成交额达到17亿美元，纺织服装类电子商务交易额为8.5亿美元，占7.5%。虽然数额不大，但已经开始起步。03年非典期间，具有一定信息化基础和电子商务能力的企业就未受到太大影响，甚至有的企业。业务还有很大的增长，就是电子商务使然。 服装行业电子商务发展的现状 服装行业开展电子商务的益处----首先，对于服装生产企业可以通过开展电子商务降低成本，提高效率来获取利润。这是绝大多数公司开展电子商务的主要利润来源，特别是传统的国有大中型企业。对于一个产、供、销环节烦琐，每年销售额过亿的大中型企业来讲，节约费用要比创造同等数额的利润困难得多。调查表明，在一些发达国家，利用电子商务技术(主要指内部网)来降低采购管理成本的公司，投资回报率平均在10倍以上。 其次，时尚的变化要求服装企业实时跟踪市场行情，预见客户需
服装电子商务发展趋势的报告 一、引言 随着网络信息技术的发展和普及，电子商务以其特有的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。服装电子商务作为一种新的营销渠道，是一个趋势，也是未来必然选择的一种手段。在服装电子商务取得长足进步的同时，对我国服装电子商务的现状和趋势进行分析，加深我们对服装电子商务的认识和理解，并认清服装电子商务的发展方向是十分必要的。 二、服装电子商务的现状 1994年年初，我国服装企业开始参与电子商务，到1999年，我国已陆续有几百家服装企业涉足电子商务，其中有十多家企业提供了网上购物服务。除了2009年受金融危机的影响，我国服装电子商务的网购人数和网购规模将继续保持2位数的增长。2007年我国服装网络购物市场规模为75.2亿元，我国网上购买服装的人数达到2756万人；2008年我国服装网络购物市场规模达到171.1亿元，我国网上购买服装的人数接近5000万人；2009年中国服装网络购物市场规模为305.2亿元，我国网上购买服装的人数为8788万；预计2011年服装网络购物用户规模将达到1.78亿人，服装网络购物的交易规模将达到703亿元；2012年中国服装网购市场将达7130亿元。 虽然我国服装业网络营销市场还处于发展阶段，但是发展空间非常庞大。随着我国电子商务基础环境的日益成熟，服装业网络营销的商业模式已经由最初的构想转化成具有明确的盈利模式的商业形态。例如，国内比较成熟的B2B商务网站，阿里巴巴、淘宝网、中国服装网、PT37网等的都为我国服装业电子商务的发展提供了非常好的平台。 2009年7月，中国服装电子商务门户网站——中国服装网，完成对国内最大服装设计师社区网站“穿针引线”国际流行资讯网的收购，该网站定位于服装时尚资讯专业平台和提供商，服务于为服装企业设计部门提供灵感趋势、时装发布、卖场监控、流行款式、工艺细节、图案素材等时尚资讯内容。“穿针引线”服装论坛则是全国最大的专业服装论坛，是国内服装设计师们交流的一个平台、社区，同时也是专业提供国际国内服装设计的最新消息和各种流行信息的首选行业门户网站。 由此可见，服装网络购物在近几年得到了相当的发展。例如，易趣网、淘宝网等购物站点目前销售服装、电子等各类商品，生意都很红火。同时，国内各服装企业为提高企业和品牌知名度，纷纷建立自己的企业网站，并在网站上试图开展网络购物服务，以宣传品牌、增加销售、提升企业竞争力。 三、服装电子商务存在的问题 目前服装电子商务在我国的发展仍处于初级阶段，服装电子商务的发展仍然存在一系列的问题。 （一）新运营模式与传统商业模式的磨合 电子商务是一种新的运营模式，而任何一种新的运营模式触及到传统的商业模式时，就必然要经历一段磨合期，尤其是对于本身门槛就比较低的服装行业，服装网销更是惊喜与挑战并存的新考验。例如，与传统的营销模式相比，电子商务中企业与企业之间，企业与消费者之间如何建立相互信任问题就非常重要。
中国服装行业电子商务的发展趋势 由于互联网能够更好的满足用户个性化的需求，未来针对个性化定制和特定细分市场的服装电子商务(电商频道)将会得到更多的发展。 服装和电子商务看上去距离有些远，一个是典型的传统产业，一个是新兴产业，但两者具有天然的契合点。服装是具有双重消费体验的特殊商品，其不仅可以满足基本的消费需求，还是消费者表现个性的一种方式，网络可以最大的满足消费者的个性需求。同时许多品牌服装的主要顾客都是面向年轻人和白领，这部分人绝大部分都是网民，因此电子商务可以最直接的把产品和顾客联系在一起。由此可见，服装电子商务，这个鼠标+水泥的组合，其高速发展可谓是题中应有之意。 历史·服装电子商务发展的五阶段 中国服装电子商务大致上可以划分成以下几个阶段。 第一阶段为2003年以前，中国电子商务也处于起步阶段，网购还是一种小众的网络行为，服装也不是网上的主流商品。服装企业对电子商务也是浅尝辄止，期间建立了一批B2B 平台网站如阿里巴巴、中国服装网等成为服装企业试水电子商务的优先选择。 第二阶段为市场培育阶段，时间段为2003年～2005年。2003年爆发的非典疫情对网购是一个巨大的刺激，电子商务环境回暖，而淘宝的成立更是中国网购发展过程中一个里程碑事件。淘宝的免费开店政策以及支付宝的推出极大的刺激了中国网上卖家和消费者的热情，网购进入C2C主导阶段，近百万的个人卖家成为网上出售商品的主体，而服装也成为了网购交易中发展最快的商品。2005年中国互联网络信息中心发布的C2C市场调查报告的数据显示，服装在当时已经成为卖家和卖家人数最多的商品。 第三阶段为2006年～2008年，典型特征为服装垂直电子商务的兴起。以PPG强势进入男士衬衫直销市场为标志，刮起了一批服装垂直电子商务网站的热潮。虽然由于种种原因PPG最终折戟沉沙，但随后建立的凡客(Vancl)、玛萨玛索等类似网站的成功说明PPG的失败并非模式的失败，这种模式的典型表现为轻资产的快公司，它们一般并没有生产部门，而侧重于产品的推广和影响，通过大规模的广告投入快速占领市场。
服装企业电商项目策划方 案 Prepared on 22 November 2020
***服装有限公司 电商项目 前言 通过大量的网络销售数据分析，以及日前针对**服装有限公司的会谈及企业资源现状分析，我们对企业所兴趣的女装、婴童、家居服进行了重点分析（数据资料和分析报告暂略），得出结论如下： 1、女装竞争激烈，对企业综合实力要求高，慎入！ 2、母婴品类无论线上线下都比较被看好，但是竞争也比较激烈！ 3、家居服目前尚缺乏领导性品牌，可以考虑！ 4、通过优秀资源的整合，认为从“小而美，细分”定位入手，T恤可入 手。 同时，我们针对此次电商项目提出几个重要问题： 1、企业的电商目标是什么 2、纯粹为了打造一个服装电商品牌，再从线上走到线下 3、未来发展计划中是否有涉及资本融资方面的考虑 4、除了自建电商团队，或者托管运营，也考虑其他方式的电商商业模式【部分分析论断】 女装在淘宝是一个竞争非常大的类目，销售排名前三的裂帛、茵曼、韩都衣舍这些都是淘品牌。淘宝女装的品牌竞争异常激烈，在淘宝单连衣裙的月销售都在147万单，而像韩都衣舍这些品牌的月销售也都在27万单上下，由此可见淘宝女装已经进入红海市场，竞争之大不言而喻。
而同是服装的家居服，则属于小类目，单就纯棉长袖家居服的月销售在29万单，虽然月销量并不大，但相对竞争也比较小，市场上真正算得上品牌的并不多，月销售最高的诺盾也才万单，还是属于蓝海市场。 淘宝女装竞争之大，考验的是商家的反应速度及团队运营能力和雄厚的资金链。根据女性的消费习性，女装设计主要围绕快时尚、独特。卖家主要分三类，一类以款多、价低吸引消费者，典型代表为韩都衣舍。一类以具有独特风格的高客单价吸引顾客，典型代表为裂帛。另一类就是跟风求生存的小卖家。根据流行趋势，商家上新速度要快，且款多量少，这就要求商家要有雄厚的资金做后盾进行开发，且运营团队要足够强大，设计师或者买手的眼光要毒辣精准，而这些要素在福建的女装厂家并非优势。 反观小而美的家居服类目，目前还没有形成品牌集团，像专业内衣品牌三枪、俞兆林、南极人、宜而爽等品牌，在淘宝热销榜中连前三十都没有排上，市场还属于混战中，此时进入还是有很大的机会。小而美是今年来淘宝所倡导和扶持的，外加现在网购主力军为八零后、九零后，他们的轻奢侈消费观，只要产品是环保健康的、舒适的、富有创意的，那么价格在他们眼里都不是问题，淘宝数据表明，家居服价格买家所能接受的价格69—310元之间的大约占80%，其中120—310之间的占40%，可见家居服客单价同样可以高价，且一般购买家居服可以是全家的亲子装，男女老少都需要，这样的市场之大还是有待开发和培育的。综上所述，建议可以往家居服及婴儿装考虑。 第一部分 ***公司需要的服务内容 我们为***公司提供的服务，以企业的现状和综合资源情况为前提，建议提出的。 一、***公司的SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）
课程设计报告 课程设计名称 WEB应用开发（https://www.doczj.com/doc/a52595892.html,）课程设计题目服装类电子商务的设计与实现 院系 专业 班级 姓名 指导教师
设计题目: 服装类电子商务的设计与实现 1. 课程设计教学条件要求 Visual Studio2010+SQL Server2005 2. 课程设计任务 1、主要功能 设计一个服装销售的电子商务，该的用户分别是：客户和管理员。顾客可以在该购物进行服装购买，用SQL Server2005创建后台数据库，然后利用https://www.doczj.com/doc/a52595892.html,技术编写程序实现对数据库的操作，按照要求完成所有的功能和模块。 读者的主要功能模块包括： （1）用户注册与登录 （2）查询、订购商品 （3）查看、修改自己的购物信息 （4）购物结算 管理员的主要功能模块包括： （1）管理员登录 （2）服装新增、服装信息修改、查询 （3）订单查询以及订单处理 2、主要数据库表单 （1）用户基本信息表单 主要字段有：用户编号、用户名、性别、E-mail、联系，用户密码、注册时间、累计积分、等级 （2）商品信息表单 主要字段有：商品编号、商品名称、商品数量、商品单价、商品类型、商品介绍，是否推荐，上架日期、商品积分。 （3）商品订购表单 主要字段有：订单号、商品编号、用户编号、用户名、订购日期、地址、付款方式、联系方式、运送方式、订单核对、备注。 3. 课程设计报告书主要容 1、系统功能模块设计： 2、数据库设计：系统主要的数据库表单的结构定义。 3、各功能模块的程序设计及运行测试结果。 4、小结：收获、体会与建议 5、参考文献：按正确格式列出3篇以上的参考文献 4．课程设计参考资料 [1] 段克奇 . https://www.doczj.com/doc/a52595892.html,基础教程 . . 清华大学. 2009 [2] 吴志祥. 高级Web程序设计—https://www.doczj.com/doc/a52595892.html,开发.. 科学.2013 [3] 齐心. https://www.doczj.com/doc/a52595892.html,项目开发案例全程实录（第2版）. ：清华大学.2011
服装业电子商务的市场环境和发展前景 据中国互联网络信息中心公布的数据，2009年，中国网络购物的规模达1．08亿人，年增长45．9％，网络购物使用率达28．1％。2009年全国网络购物消费金额总计为2500亿元，占社会消费品零售总额的2％。据正望咨询E-Tailing Trends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。 服装成网购最热卖，中国年轻人中的“网络购物族” 2009年服装网上零售同比增长97％，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80％，达到1150亿元的市场规模。数据显示：服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点，成为网购人群的主力军。 电子商务的发展也带来了物流业的快速发展。据统计，2009年，中国最大的购物网站——淘宝网的日交易规模达到600万笔，其中75％的交易商品要通过实物递送，由电子商务带动的邮递包裹达到10亿件。中国电子商务研究中心专家指出说，中国网络的普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也影响着中国经济。目前中国年轻人中出现了“网络购物族”，这一名词。 记者了解到，之前从网上海外代购店铺买国外名牌箱包、化妆品的热潮，逐渐在网购星期后随之降温。国家海关总署将从9月1日起调整进出境个人邮递物品管理措施，其中关税免征额度将从现在的400元（港澳台地区）或500元（其他国家和地区），猛降到50元，这将使海外代购原先诱人的市场差价“缩水”一大截，由该渠道所购商品的价格会大幅上升。如今国内B2C市场中涌进了众多的欧美国际品牌，针对中国消费人群定位，方便又划算。像SHAPN斯翰宾尼时尚商务品牌，品牌是欧洲古老品牌，入驻国内B2C领域。SHAPN斯翰宾尼网站针对国内28岁到35岁时尚男性，推出时尚商务男装，价位较之国外其其他国内品牌相对较低。以国际化的质量，适中性的价格投足市场。对那些热爱国际品牌，对欧洲品牌比较青睐的消费者来说，不必跨国代购或是境外网购，直接进入SHAPN斯翰宾尼这样的网站即可买到满意的商品，重要的是物美价廉。 服装业引导电子商务市场未来方向 服装业可说是中国消费业的晴雨表，依靠着中国政府的支持和大量的人口需要，服装在各类消费品中屹立不倒之势。不过这个情况也面临危机，在全球经济环境的压力下， 2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包，导致传统的商场
服装公司电子商务策划方案
服装公司电子商务策划方案 一、市场分析 1 （一）、宏观环境 1 1、经济环境分析 1 2、政策分析 2 3、行业分析 2 （二）、微观环境 2 二、目的及功能定位 3 (一)、网站建设的目的 3 (二)、网站建设的功能定位 3 (三)、市场定位 4 四、网站内容规划 6 （一）、网页设计风格 6 （二）、网页布局 7 （三）、网站系统 7 （四）、订购服装的流程 8 八、网站发布与推广 11
续时间现在也无法确定。但是此次金融危机也为互联网消费提供了发展新的契机，促使互联网行业的发展，同时带动了网上消费的增加。 一、市场分析 （一）宏观环境 1、经济环境分析 改革开放三十年，中国的经济飞速发展，GDP 跃居世界前列，互联网也得到空前的发展。经济的发展，网络的普及，足不出户就可以实现商品的交易，网上购物逐渐成为时代的潮流。目前，金融危机席卷全球，世界各国的经济都受到严重影响，继而影响到各个领域。世界主要经济组织，相继出台经济刺激方案，中国在之后出台投资4万亿经济刺激方案以及其他拉动内需的经济政策，经济环境并逐渐出现回暖的迹象，各地也出台了各自的拉到内需的政策，如杭州在全是采用了全名发放购物卷的形式，倡导全名消费。温家宝在十一届二次会议中提出09年还会提出新的经济刺激方案，提高全名抗击金融危机的信心。 2、政策分析 为保证我国信息化健康发展，国家制订并发布了《2006-2020年国家信息化发展战略》，《国民经济和社会发展信息化“十一五”规划》等一系列政策；政府主管部门和电信运营企业正在积极推进自然村通电话和行政村通宽带工程，让信息技术与服务惠及亿万农民群众，落实2010年基本实现全国“村村通电话，乡乡能上网”目标。 3、行业分析
服装行业门户运营方案 （3G+B2C/批发团购+淘宝模式） 目录 一行业分析...................................... 二网站定位与总体目标.............................. 三受众群体分析................................... 四服装B2C市场竞争分析............................. 五自身SWOT分析................ .................. 六网站结构&模块分析.............................. 七盈利模式分析 .............................. 八支点科技服务项目............................... 九运营费用 .. .............. .................. 十产品运营周期图. .............. .................. 十一物流&售后服务. .............. .................. 一、行业分析： 随着电子商务的蓬勃发展，越来越多的传统服装品牌开始重视网络销售，像报喜鸟、佐丹奴等品牌很早就已经开始了B2C，而优衣库和杰克琼斯涉水B2C更是引爆了传统服装品牌扎堆进入互联网行业的热潮。但因服装企业缺乏对互联网和电子商务运营的经验以及未处理好与传统渠道的关系而面临诸多问题。我们希望通过，我们多年的B2C电子商务从业经验，为传统服装品牌的互联网之路提出些切实可行的意见和建议。
创业计划书：服装电子商务（5）_创业计划书 网店用品宣传策划方案 1）折价促销：由于网上销售商品不能给人全面?直观的印 象，也不可试用，触摸等原因，再加上配送成本和付款方式和复杂性，造成网上购物和订货和积极性下降.而幅度比较大的折扣 可以促使消费进行网上购物的尝试并做出购买决定。 2）赠品促销：赠品促销和优点是可以提升你的知名度；可以鼓励人们经常访问网店以获得更多的优惠信息；还能根据消费者索取赠品的热情程度而总结分析营销效果和产品本身的反 应情况等?但千万要注意不要选择次品，劣质品作为赠品，这样做只会起到适得其反的作用。 3）限期供应：限期供应”对消费者总是具有诱惑。像特价只剩2天! ”这样的促销口号.但限期供应”要真实，否则最终失去消费者信任。 4）多与其他网店建立友情链接：俗话说多个朋友多条 路，在网上可以说是多个链接多个窗口?大家通过交换店铺链接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力.尤其是当有人上 了首页推荐的时候，你就更是跟着沾光了.而当你也很厉害的时 候，别人也能托你的福了。我们将会和兄弟网店联手，比如消费 者在我们网店买东西，我们将赠送兄弟网店提供的小礼品，反之，消费者在兄弟网店买东西，兄弟网店也将会赠送我们网店赠送的小礼品，其目的是
宣传我们小店的商品。 5）利用其他的宣传方式：我们的销售人员可以到各个贴吧、论坛、QQ群、MSN中进行宣传。 风险分析 1、资源（原材料/供应商）风险 我们网店所要首先是经过店主精心挑选的，集时尚、个性、质量为一体；其次是能加上我们网店标签的商品（衣服在后领上打上我们网店的标签货LOGO语言，裤子在后腰上也要打上我们网店的标签货LOGO）。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供时尚、个性、高质量的服饰。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位，同时要确保所有的商品上都能加上我们网店的标签LOGO。 2、进货的风险 1）货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。 2）在批发市场批发 的货物出现质量问题，而无法进行退换。 3）进货人员工作失误。 4）采购预测不准，超出预算。 5）运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）
电子商务+侧供给改革对服装行业的影响 电子商务近几年来发展迅速，给传统产业带来不小影响，对有些企业甚至是致命冲击，特别是经营理念较为保守企业领导者，更是不知所措。 特别是某些媒体，电商大肆宣传销售额一年几十万亿交易额，某某企业一天交易额突破亿元的噱头，把大多数中国人都搞得头回脑胀，感觉不做电商就是落伍。 电子商务的含义是什么？好多人认为，做个企业网站，在淘宝货京东开个店，就是电子商务，找几个美工，聘几个客服，请一个运营，在淘宝投上几十万，在天猫上头几百万，多数是希望而上，失望而归，或者食之无味，弃之可惜。 不可否认，网络时代，电子商务给大家带来的便利和实惠，是我们收益匪浅，购买火车票不用再去彻夜排队，转账汇款不用再到银行漫长等待，坐在家里便可随心选购心意商品。。。。。 也有很多人骂起电子商务，实体店倒闭关门，都把责任推卸到电商带来不利影响，然而电商今年也是举步维艰，特别是服装行业的淘品牌，已经所剩无几，从凡客诚品，到美特斯邦威，失败的理由很多，总归一点，压死骆驼的最后一根稻草，就是大量库存带来资金链断裂，把太多的资金都盲目投在了广告和宣传，流量有了，销量暂时暴涨，销售额上升，以次充好。结果是发货
多，退货也多，差评和消费者对品牌的信任度降低，大量老顾客流失，结果是恶性循环，特别是从淘宝做起的线上品牌，当初靠买货改标，租货销售，这个牌子做死了，重新开个公司，另起楼灶，赚一把就跑，完全就是投机，不懂长远考虑，缺乏战略眼光，一个好的商人却成就不了一个好的企业，拿投资公司的钱盲目扩张，烂砸广告，不愿把心思放在产品上，对消费者是极不负责任的企业，想赢得消费者信任，也是很难生存的。 有些做得好的品牌比比皆是，像台湾哥弟，阿玛施，线上品牌韩都衣舍，就是我们服装企业该学习的，打造百年品牌，企业才能长远发展，产品是核心，创新是关键，管理要创新，销售要创新，产品更要创新，我们国内的环境传统文化和欧美，日韩截然不同，只可借鉴，不可效仿，更不能死板硬套。 国家在变革，企业更要变革，没有创新就不叫改革，特别是内地的家族性企业，管理团队僵化，会开的很多，没有执行，老板的思路完全不能实现，更有很多企业家只停留在传统思维上，以前的成功便成今日的包袱，七日的创业伙伴功臣更是企业发展的拦路虎，企业盲目扩张，所得利润全部还了银行的利息，变革很难，企业陷入恶性循环。 电子商务+？：就是在现代化信息时代，一切将以电子化，数字化，加的是思路，思想，变革，创新，以前一个新产品，想要卖到全国需要几年，现在只需要几天，乃至全球都已成为可能，现在大家都说贷款难，几年前就只有通过银行的融资，几个月都
服装行业电子商务进展的探讨 目录 摘要…………………………………………………………P3 第一章服装行业电子商务的概述…………………………… P4 第一节服装行业的概况……………………………………………P4 第二节服装行业的进展史…………………………………………P4 第二章装行业电子商务进展的现状………………P4 第一节服装行业开展电子商务的益处…………………………P4 第二节电子商务在服装行业中的应用…………………… P5 一、电子商务平台…………………………… P5 二、建立有效的ERP治理系统…………………………… P5 三、服装企业进展电子商务要遵循的原则………………… P6
第三节中国服装行业电子商务运用状况…………………………P6 一、中国服装行业进展现状……………………………… P6 二、我国服装行业电子商务进展模式…………………………P7 三、中国服装行业电子商务进展存在的要紧问题………… P8 第三章服装行业电子商务的以后进展………………………P8 第一节世界服装行业电子商务的进展趋势………………………P8 第二节中国服装行业电子商务的进展趋势…………………………P8 一、我国服饰市场概况…………………………………………P8 二、中国服装电子商务进展现状及趋势………………………P9 三、我国与国外服装电子商务的差距…………………………P10 四、中国服装行业电子商务进展的要紧流向…………………P10 第四章结束语…………………………………………P11 附录……………………………………… P 12
摘要 “衣吃住行“，衣无疑占据了人们生活的专门重要的一部分。 随着国内经济的进展和人们收入水平的提高，人们用于服装方面的消费不断增长，服装行业不断提高其服务水平和其技术含量.国内服装市场的消费需求明显出现多层次、时尚化、个性化的特点，以往大规模、大批量、低成本生产、低价竞销差不多不适应新的需求。因此服装行业开展了电子商务。 提出电子商务概念不到10年时刻，有关电子商务的实践、研究却从发达国家到进展国家迅速扩展开来，目前电子商务在世界范围内仍处于起步时期。服装行业是一个专门的行业，客人买衣服、试衣服都要通过感观的认知。因此服装行业开展电子商务要专门的技术支持和开发更专业的软件，其最难之处在于如何让客户没有任何感观认知的情况下放心买本网站的服装。电子商务就要不断解决如此的问题来吸引客户购买产品，进展服装行业的电子商务。 因此，研究服装行业的电子商务有着专门大的意义。
服装产业电子商务发展分析 摘要：本文以服饰企业电子商务影响因素及策略分析为主要研究内容，对服饰企业电子商务发展现状、特点、趋势进行基础性分析，找出服饰企业电子商务在发展过程中所面临的问题，最后并在此基础之上提出有针对性的应对策略。 关键词：服装，电子商务，物流，法律 从2006年起开始兴起的服装直销企业在07、08年呈现了喷井式发展，众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。据有关调研报告预计，未来10年，中国将有70%的贸易额通过电子交易完成，中国将在美国之后十年，进入电子商务时代。同时，网购用户的持续增长为服装类的电子商务发展开创了全新格局，基数庞大的网民及拥挤的实体渠道将服装推到了电子商务的最前沿。但是如何充分利用互联网的特点，通过技术创新、产业升级及对细分市场的差异化策略来达到网购企业健康良性发展却显得更为迫切。 一、电子商务概述 电子商务作为一个完整概念提出是在二十世纪九十年代，其既非单纯的技术概念也非单纯的商业概念，而是现代信息技术和现代商业技术的结合体，它是一种由计算机、通信网络及程序化、
标准化的商务流程和一系列安全、认证法律体系组成的集合；是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。 电子商务一经诞生就以超常的速度发展，并给人类经济、交往、生活带来了巨大的变革，它改变了传统的“面对面”式的商务交易模式，摆脱了展示柜与谈判桌，使商务交易变成了一种“点到点”、“站到站”的商业数据互动，极大地带动了经济结构的变革，增加了交易机会，降低了贸易成本。与传统的交易手段相比，电子商务具有以下特点。 第一，虚拟的交易平台。同传统的商务行为不同，电子商务在互联网的平台上进行，网络平台成为当事人的活动平台。这种由数字化技术支持的互联网平台构成电子商务主体活动的一个虚拟空间。在这一虚拟空间中，商务活动中的生产者、中间商和消费者在很大程度上以数字方式进行信息交互，市场经营主体、市场经营客体以及经营活动的实现形式，全部或部分地通过数字信息和网络技术的媒介转化为数字形态存在，或者通过数字和虚拟的技术展现为可视的文字、声音、图像等虚拟的动态形态。电子化、数字化和虚拟化构成电子商务与传统商务的一大本质区别。 第二，无疆界的交易市场。电子商务的媒介因特网是开放的、全球性的，因而电子商务在互联网上的交互流动也就打破了时间和地域的限制，这使得电子商务拥有了地地道道的“无疆界”的世
豪森集团电子商务初步规划方案（非正案） 方案目录： 第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势 第二、当代市场条件下电子商务对企业发展的影响 第三、豪森集团电子商务平台建设的意义及主要发展方向 第四、豪森集团入驻电子商务平台优劣势简要分析 第五、豪森集团电子商务平台建设规划核心 第六、电子商务团队组建及相关成本预算 第七、电子商务平台运作工作计划表 第八、豪森集团电子商务平台长期规划 方案正文： 第一、目前国内电子商务发展现状及未来发展趋势 我国电子商务产业真正发展时期为2005年，高速突破时期为2008年，全胜时期将是之后10年。目前我国的电子商务产业发展呈“块状”，主要以东南沿海地区为胜，中部地区快速崛起，而西南、西北、东北地区相对落后。当属重点发展城市为浙江、上海、江苏、广东、深圳、北京等。这一现状我认为主要由三方面原因造成，第一、地方性产业结构，第二、当地计算机信息技术普及程度，第三、物流运作水平。这三个因素中，产业结构未来将不是主要影响，而是其他两点。随着全国各地物流水平不断提高、计算机信息技术水平不断普及、电子商务将进入一个空前膨胀式发展。 我很认可一种说法，那就是在我国电子商务产业历经四个阶段，第一阶段由非主流人群采购非主流产品，第二阶段为非主流人群采购主流产品，第三阶段为主流人群采购非主流产品，第四阶段为主流人群采购主流产品。而第四阶段的到来才将是电子商务产业真正的成熟时期。从网民到网商也将是电子商务产业影响下必然的趋势，因为一个互联网市场只有网民没有网商是不可能成熟的。7月16日，中国互联网络信息中心（CNNIC）公布最新统计结果称，截止6月底，我国网民规模已突破3亿，达到3.38亿人，这是一个庞大的消费市场。未来的十年将是电子商务产品一个全胜的黄金时期，在这种产业影响下必将会真正做到要么电子商务，要么无商可务。
1、服饰与电商发展史 1.1 服饰发展史 服装行业最重要的特点是周期性——服装的生命周期、风格的生命周期，就连时尚趋势也是有周期的。2000年～2006年，文艺风、复古风、设计师品牌等小众风格的春天。2006年～2009年，国外大牌ZARA等进入国内，并开始渠道布局。2009年～2012年，快时尚品牌UNIQLO等进入快速发展期。2013年～2016年，潮牌、融合科技感的运动品牌这类宣传自我个性的品牌兴起。 1.2 电商发展史 第一阶段：2003年～2007年电商1.0时代[流量为王] 淘宝网于2003年成立；京东于2004年从线下转型为线上，并于2007年正式更名为京东商城。在这一阶段，电商处于C2C的时代，主要以草根卖家为主，运营方式也以刷单、打爆款、砸推广这样简单粗暴的手段为主。
第二阶段：2008年～2013年电商2.0时代[数据化运营] 2008年，以淘宝商城与唯品会的成立为标志，电商正式跨入2.0时代——B2C 时代。由于淘宝商城与唯品会是B2C平台，再结合2008年金融危机所导致的大量服装库存的大背景，因此许多传统服装品牌在这一阶段纷纷加入电商大军。由于正规军的进入，电商的运营逐渐趋向规范化和体系化。天猫平台也在“正规军”商家的逆向驱动下，认真钻研服装行业的独有周期特性，并且完善和规范了一系列的运营体系。如在4月开启连衣裙节，5月开启T恤节，9月开启风衣节等，而最具标志性的，则是在双11和双12开启的年终大促。这两期大促为所有服饰商家提供了一年两个大季节库存清洗的绝好时机。 值得一提的是，受到“正规军”商家的正面影响，平台与商家一致倡导“把控服装品质”“提高新品销售”“追求销售利润”等正面的零售理念。于是，“精细化运营”“数据化运营”的概念应运而生。数据分析师与数据分析技能便成为电商运营的重要拼图。 第三阶段：2014年～2016年电商3.0时代[内容营销] 从2014年开始，由于平台流量增长缓慢、头部与腰部商家集中等综合原因，天猫开始提出“内容营销”的口号，并且结合视频直播、VR技术、网红号召等多种形式，为电商卖家打开新的营销思路，以便在流量稳定的情况下，提升商家的成交转化率。其中较为典型的案例是影视明星杨洋在某口红品牌的直播中，为粉丝亲自描口红。此款口红被封为“杨洋同款口红”，并由此带来了一小时10000支口红的销售奇迹。同样值得一提的是，内容营销给商家带来的一个普遍影响是：所有商家都更加重视电商店铺的视觉效果，商家们在页面结构布局、顾客访问路径优化等方面有了很大的提升。 2、平台属性（天猫、京东、唯品会）
服装产业电子商务发展SWOT分析 摘要：本文以服饰企业电子商务影响因素及策略分析为主要研究内容，对服饰企业电子商务发展现状、特点、趋势进行基础性分析，找出服饰企业电子商务在发展过程中所面临的问题，最后并在此基础之上提出有针对性的应对策略。 关键词：服装，电子商务，物流，法律 从2006年起开始兴起的服装直销企业在07、08年呈现了喷井式发展，众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点。据有关调研报告预计，未来10年，中国将有70%的贸易额通过电子交易完成，中国将在美国之后十年，进入电子商务时代。同时，网购用户的持续增长为服装类的电子商务发展开创了全新格局，基数庞大的网民及拥挤的实体渠道将服装推到了电子商务的最前沿。但是如何充分利用互联网的特点，通过技术创新、产业升级及对细分市场的差异化策略来达到网购企业健康良性发展却显得更为迫切。 一、电子商务概述 电子商务作为一个完整概念提出是在二十世纪九十年代，其既非单纯的技术概念也非单纯的商业概念，而是现代信息技术和现代商业技术的结合体，它是一种由计算机、通信网络及程序化、
标准化的商务流程和一系列安全、认证法律体系组成的集合；是一种以互联网为基础、以交易双方为主体、以银行电子支付和结算为手段、以客户数据为依托的全新商务模式。 电子商务一经诞生就以超常的速度发展，并给人类经济、交往、生活带来了巨大的变革，它改变了传统的“面对面”式的商务交易模式，摆脱了展示柜与谈判桌，使商务交易变成了一种“点到点”、“站到站”的商业数据互动，极大地带动了经济结构的变革，增加了交易机会，降低了贸易成本。与传统的交易手段相比，电子商务具有以下特点。 第一，虚拟的交易平台。同传统的商务行为不同，电子商务在互联网的平台上进行，网络平台成为当事人的活动平台。这种由数字化技术支持的互联网平台构成电子商务主体活动的一个虚拟空间。在这一虚拟空间中，商务活动中的生产者、中间商和消费者在很大程度上以数字方式进行信息交互，市场经营主体、市场经营客体以及经营活动的实现形式，全部或部分地通过数字信息和网络技术的媒介转化为数字形态存在，或者通过数字和虚拟的技术展现为可视的文字、声音、图像等虚拟的动态形态。电子化、数字化和虚拟化构成电子商务与传统商务的一大本质区别。 第二，无疆界的交易市场。电子商务的媒介因特网是开放的、全球性的，因而电子商务在互联网上的交互流动也就打破了时间和地域的限制，这使得电子商务拥有了地地道道的“无疆界”的世