编号：QC/RE-KA5016
万科房地产销售部经理职位说明
书标准范本
Describe the work content that the post needs to complete, and realize the scientific allocation of labor and employment to the greatest extent through the concrete work description.
（岗位职责示范文本）
编订：________________________
审批：________________________
工作单位：________________________
万科房地产销售部经理职位说明书标准
范本
使用指南：本岗位职责文件适合在描述岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，无论兼任还是兼管不同的职务之间，通过具象化的工作描述能最大限度地实现劳动用工的科学配置。文件可用word任意修改，可根据自己的情况编辑。
万科房地产销售部经理职位说明书
职位名称：销售部经理
所属部门
销售部
直接上级
副总经理
直接下级
任职资格
1.学历、专业知识
大学本科及以上，市场营销或管理类相关专业知识
2.工作经验
三年以上房地产销售工作经验，一年以上房地产销售管理工作经验
职责概要
在副总经理的领导下，负责项目的销售工作规划、项目的销售工作组织实施和客户服务管理等
岗位职责
1.根据企业发展规划，安排楼盘销售工作，制订年度及各项目的销售计划
2.根据项目的销售计划，组建售楼中心，具体实施项目销售工作
3.根据企业的相关规定及销售工作需要，制定或审核销售管理制度，报批后贯彻实施
4.全面负责组织项目的销售、招商工作，分解销售计划并检查执行情况
5.定期检查项目销售报表，一旦发现问题及时更正解决
6.做好项目的销售控制，及时召开销售会议，保证获得最及时的回款和最大的营业额
7.负责与房管、工商等部门建立良好的关系，保证销售工作正常进行
8.负责客户服务管理，及时处理投诉、退房等问题，保证企业利益
9.了解项目所在地的社会文化与消费人群的喜好，建立市场研发及客户档案
10.组织安排销售动态分析，分析项目的市场、广告、客户等信息，为决策提供
依据
11.关注、跟踪企业开发的各个项目，总结项目销售经验，为新项目营销策划提供建议
12.代理企业法人签订售房合同，并审核其他售楼员签订合同的有效性
13.接待大客户及重要客户，协助或参与所辖项目的销售谈判工作
14.负责本部门日常行政事务、行政费用控制等工作
15.完成领导临时交办的其他工作
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