商业计划书
第一部分公司概况篇
一、公司概况
二、主要股东
（二）
三、股本结构说明
公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三分之一。
四、法人治理结构及公司组织结构
建立规范的法人治理结构
根据《公司法》的规定,股份公司将建立规范的法人治理结构，形成权利机构、决策机构、执行机构、监督机构各负其责、协调运转、
有效制衡的机制。
1、股东大会。股东大会由股东组成，是股份公司的权利机构，
按照《公司法》和股份公司章程的规定行使职权。每年召开一次股东
大会；出现章程中规定的特殊情况时，可召开临时股东大会。股东会
由董事会负责召集，出席股东所持每一股有一票表决权。
2、董事会。董事会由股东大会选举的董事组成，是公司的决策机构，对
股东大会负责，按照《公司法》和股份公司章程的规定行使职权。董
事长由董事会选举产生。董事长为公司的法定代表人。董事会每年度
至少召开两次会议。议事规则由公司章程规定。
3、监事会。监事会由股东代表和适当比例的公司职工组成。监事列席董
事会会议，按照《公司法》和股份公司章程的规定忠实行使职权。
4、总经理。总经理由董事会聘任或解聘，对董事会负责，列席董事会会
议。总经理主持公司日常生产经营管理，组织实施董事会决议，按照
《公司法》和股份公司章程的规定行使职权
（二）建立规范的公司组织结构
股份公司将本着“精干、高效、统一”的原则，建立若干职能机构，并根据生产经营的实际情况建立若干由总经理或副总经理直接领导的生产经营实体（车间或分公司）。
公司组织结构见下图:
第二部分行业展望篇
一、近年医药业运行概况
（一）医药工业生产保持高幅增长
据快报统计，医药工业总产值按可比价格计算完成2332亿元，
比上年同期增长20%;工业增加值578亿元，比上年同期增长22%,
高于全国平均水平12个百分点，保持了高幅增长的态势。
化学原料药总产量完成42.48万吨，比上年同期略有下降；中成药总产量完成37.90万吨，比上年同期增长 1.03%。
医药工业企业实现产品销售收入1750亿元，比1999年增长
18.4%。其中国有及国有控股企业实现产品销售收入806.2亿元，比
1999年增长15.4%，比医药行业平均增幅低3个百分点。去年末，工
业产销率94 %，比上年同期略有提高。
（二）医药工业企业实现利润继续保持较高增幅
工业企业盈亏相抵后实现利润总额143.8亿元，比去年增长35% ,
其中国有及国有控股企业实现利润总额55.94亿元，比1999年增长
18.5%。工业销售利润率8.22%，一年来医药企业利润总额一直保持着较高的增长速度。
从区域情况分析，利润总额前十名的省（市）依次是：浙江、广东、江苏、天津、北京、吉林、湖北、陕西、河北；禾U润总额增幅在30%以上的有16个省（市、区），其中增幅最高的北京为72.6%。
从行业情况分析，制药机械工业总额占得比重很小，但增幅达
1.5倍，其他行业增幅依次是化学药品工业（4
2.9% ）、医疗器械工
业（41.2% ）、生物药品工业（34.3% ）、中药工业（25.8% ）。
二、中国医药行业运行特点
（一）药品市场持续平稳增长
尽管受价格、医药卫生体制改革、城镇职工基本医疗保险制度的实行等多项配套改革政策的影响，药品市场依旧呈现出稳步增长的态势。人口的自然增长、人口老龄化进程加快和人们追求健康意识的普遍增强，是医药市场消费需求平稳增长的基本因素
（二）结构调整有新进展，生产集中度明显提高
当前，是医药行业实施兼并、联合、重组最快的时期，各地出现了很多成功重组案例。例如南京医药集团和金陵集团“强强联合”组建产业集团、三九集团并购四川长征制药、清华紫光药业购并湖南古汉集团、陕西东盛科技购并启动盖天力进行资产重组等等，都是通过有力的资本动作，促进了组织结构的调整，加强了企业规模和经济实力。
三、中国医药行业前景展望
（一）医药市场总体需求仍将保持平衡增长
目前，老年人口约 1.32亿人，未来老年人口将以每年 3.2 %左右的速度增长，预计到2013年老年人口将达1.6亿人，老年人药品
的消费将占药品消费的50 %以上，由此可见人口的自然增长、人口
老龄化社会的形成使市场需求仍然保持适度增长。
（二）药品需求结构将呈现多层次的变化趋势
随着医疗保险制度改革的深入，2001年《国家基本医疗保险药
品目录》开始贯彻实施。这将对药品需求结构变化产生重大影响，一些疗效确切、价格低廉的国产普药及新药将占有更大的市场份额。随着药品分类管理工作的进一步开展，OTC药品将进入快速发展阶段，这将对产品结构调整产生积极影响
第三部分核心项目篇
本次股份公司共募集资金1200万元，确定投资项目六个，其中年产180万瓶“消痔康洗液生产线”项目预算总投资150万元，年产180万瓶“冠心康胶囊”项目预算总投资175万元，年产180万瓶
“克糖胶囊”项目预算总投资150万元，年产吨“营养保健型复
合米粉面条”项目预算投资500万元，另有年产10万瓶“一通七效
痧油” 项目预算总投资100万元，年产5万箱“一通淤结散”项目预算总投资150万元,共计总融资1200万元。投资方可整体项目投资，也可选择其中一项投资，亦可全部或部分技术买断。
一、消痔康洗液生产线
消痔康洗液生产工艺复杂，技术性强，管理要求高，投资较大。
没有一批高素质的技术人员和熟练操作工人难以满足生产要求。我公司独家研发的消痔康洗液有近四十年临床的历史，在生产过程中有独
特的工艺技术，从而使治愈率水平稳居全国领先先水平，产品质量符
合中国药典2000版标准，赢得了顾客和广大消费者的信赖，产品一直供不应求，畅销海内外。
据相关医药资料报道，全国生产治疗痔疮产品的厂家达30多家，治疗冠心病的厂家上百家，没有一家的产品可达到让患者痊愈的疗效，且许多厂家设备老化、生产效率低下，一些厂家纷纷退出市场。
而我公司研发的“消痔康洗液”在治疗各类痔疮疾病领域具有同类产
品无法比拟的效果， 尤其对严重的患者可以免除手术痛苦，
轻则一个
疗程，重者2-3个疗程即可达到痊愈的效果，疗程短、疗效高，标本 兼治效果好，成分采用纯中药制剂，
对人体没有任何毒副作用。
因此,
此产品极具导入市场价值并有极强的竞争力。
项目投资估算情况：
该项目初步选在日照或青岛实施，土建投资选择标准厂房租赁,
建筑面积1300 m 2,项目总投资150万元
厂房租赁费,
设备购置费用
设备安装费用
检测设备费, 原材料费用,
产品包装费用
--------------------- 10 不可预见费用 新增流动资金 经济效益预测:
10万元
50万元
3万元
5万元
40万元
万元
10万元
1800000 瓶
销隹单价
r\4 1——| 1 ~\J \J J J J J J J J J J J J J J J J J
50元/瓶年销售收入9000万元工业生产成本3600万元增值税1530万元管理费用160万元
销售费用，,,,,,,,,,,,,,,,
，110万元
财务费用20万元
年利润,,,,,,,,,,,,,,,,,, 3580万元
所得税
/ / \ 1 ' J
匕,,,,,,,,,,,,,,,,,,
190.28万元项目净利润，”,，”,，”,，”，386.32万元
本公司年产360万瓶“消痔康洗液”项目，技术力量有保障，
原料来源广泛充足，市场前景广阔，经济效益显著，环境治理达标，符合国家产业政策。本项目的实施建设，可解决一部分人的就业，其生产的消痔康洗液绝大部分用于国内，可为国家创造一定数额的税收，增加地方财政收入，具有良好的社会效益和经济效益。
年产180万瓶“冠心康胶囊”生产线该产品为中药新药，目前已申报生产批文。是根据中医药
传统理论结合现代科学及高新技术研究而成的纯中药制剂，用
于冠心病与心脑血管疾病的治疗和急救。本产品运用现代药学制
剂的新技术，最大限度地提取了植物中的天然药效，同时采用先
进的制剂工艺，形成固态分子分散体系，使药物以分子状态分散，
吸收速度快。以丹参素等水溶性成分为主药，因其具有较强的
药理作用，使其舒张血管、抗血小板聚集和降血脂、清除氧自由
基的作用得到充分发挥，且无硝酸酯类药物产生的头胀、头痛等
副作用。其疗效比复方丹参滴丸、地奥心血康药效快，比速效救心丸疗效好、剂型新颖，为气雾剂，用量小，是集治疗、急救为
一体的高效制剂。
我国是人口大国且逐步老龄化，现有60岁以上的老人已达 1.25
亿且呈逐年增加趋势，近十几年来，冠心病的发病率逐年上升，已成为老年人致死最主要的原因，市场前景广扩，并被列为我公
司2012年重点推广项目。
我公司由于始终不渝地坚持“质量永远第一，服务人类健康”
的宗旨，以优质的产品和良好的信誉占居了市场，赢得了客户和
广大消费者的信赖，产品一直供不应求。为适应我国加入世贸
组织后医药市场竞争发展形式，按照国家药品监督管理局GMP的规范要求，拟建年产180万瓶“冠心康胶囊”生产线，提高产品质量，增强企业发展后劲，保障医药市场供应
项目投资估算情况：
年产180万瓶“冠心康胶囊”生产线，项目在公司现有的基
础上建设，土建采用厂房租赁，投资仅需车间改造，项目总投资150 万元，生产面积800平方米，其中：
，,,,,,,,门---------- 30万元车间装修
设备购置费用80万元
购置安装费用20万元
不可预见费用，””，”,，”，---- 25万兀
新增流动资金50万元
经济效益预测：
产量
1800000 瓶/ }}}}}}}}}}}}}}}}}}}}
年销售收入，,,,,,,,,,,,,,,,，10800万元
工业生产成本,,,,,,,,,,,,,,,, 5400万元
增值税,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 1836万元
城建税及附加,,,,,,,,,,,,,,,, 16.38万元管理费用,,,,,,,,,,,,,,,,,, 75.59万元
10万元
7337.97 万元
440.28万元
6897.69 万元
此生产线建设项目，原料来源有保证，产品市场前景好，抗风险
能力强，符合我国药品行业政策。该项目的投产不仅可缓解同类药品 的市场供求矛盾， 同时也推动了当地经济的繁荣和发展， 为地方增加
财政收入，带来较大的社会效益和经济效益。
三、年产180万瓶“克糖胶囊 ”生产线
在世界上都属于常见病、 多发病，严重地威胁着患者的身心健康， 影响其生活、工作和学习。近年来，不断有一些治疗糖尿病的新品种 问世。进一步开发研制有效药物，尤其是制备成持续发挥药效、毒副 作用小、而且使用方便的药物是非常必要的。
克糖胶囊是我公司专家在总结古人治疗糖尿病经验的基础上，
结合现代医学研究而生，是由
等 味中药提
年利润,,,,,,,,
所得税,,,,,,,,
项目净利润
取精制而成的纯中药。主要用于治疗糖尿病，取得了较好的临床疗
效。临床预试验的资料显示： 克糖胶囊 治疗糖尿病的总有效率在 95%
以上。
第五部分
」、 资产负债表
（略）
1、经济效益预测：
单位：万元
日照寰通网络科技有限公司拟投资
囊的生产和销售，年可实现销售收入 投
资回收期1年。
万元，用于新药克糖胶
9000万元，年利润 4500万元,
财务分析篇
三、财务分析
对日照寰通网络科技有限公司2010年12月及2011年7月份的报表进行审计后，进行了财务报表比率分析得出以下数据和结论。
?资产负债率
=（负债总额/资产总额）*100%
=（1360428.43/121309.89 ）*100%
=40.40%
?长期负债比率
=（长期负债/固定资产）*100%
=（360000.00/4813372.53 ）*100%
=7.48%
?净利率
=（税后净收益/销售收入）*100%
=(8139217.50/66531900.00 ) *100% = 12.23%
?净资产收益率
=(税后利润/股东权益)*100%
=(8139217.50/16760881.46 )*100% =48.56%
?流动比率
=(流动资产/流动负债)*100%
=(18865857.32/11000428.43 )*100%
=171.50%
?速动比率
=(速动资产/流动负债)*100%
=(15220856.65/11000428.43 )*100%
= 138.37%
以上财务比率基本适中，反映了公司财务状况良好，运行稳健,
具有很好的发展前景和投资价值。
第六部分竞争优势篇
一、符合国家产业政策，行业前景光明
医药产业是世界公认的最有发展前景的高技术、高投入、高效益、国际化的竞争性产业，也是经济增长较快的产业之一。医药产业被誉为"永远的朝阳产业"，它与生命科学密切相关，不存在成熟期，是永远成长和发展的产业。医药产业
互联网融资商业计划书 项目名称：XXXXX 项目单位：北京XXXXX发展有限公司 地址：北京市朝阳区XXXXXX 电话：010-51XXXXXX 传真：0XXXX 电子邮件： XXXX 联系人：XXXXXX XXXXXX限公司 2018年7月12日
“赢在中国”融资计划 一、推动项目快速发展的背景 近两年来“连锁加盟”商业模式在中国市场得到迅速的推行，这种新型流通方式，正以每年180%至190%的速度在发展着。连锁加盟店被公认为投入最少，见效最快、成功率最高的营销模式。据国际商务部公布的统计资料表明，独立开办企业业主的成功率不到20%，加盟连锁店而开办的企业，成功率高于90%。加盟店之所以成功，除品牌统一宣传、统一配货优势外，其中很关键的是来自总部的经营指导、员工培训，使你用最短的时间成为业内高手。根据这一市场经验，连锁经营的市场占有率在快速提高。从食品饮料到文化图书，从医疗保健到超市便利，从家居装饰到婴幼用品，各行各业都在联盟，人间无处不连锁！互联网融资商业计划书。 互联网的普及，使全世界范围的亿万消费者连接在一起，形成了一个全球性商品及服务的巨大市场，并且这个市场无论是规模还是应用范围，都在以惊人的速度扩张和发展着。网络经济已成为企业新经济的核心，网民数量的增长不仅使中国的互联网进入高速成熟阶段，带动相关产业链迅速拓展，由于招商加盟行业的快速发展及网民的普及，作为“招商加盟网站平台”就拥有一个无限大的发展空间！ 当前中国网民人数已位居前球第一，中国老百姓的创业激情更是空前高涨，据权威部门调查在中国10个年轻人当中就有3.5个人有创业的目标！因此如何创业？创业选什么项目？成为大家关注的热点！在全民创业热情不断高涨的前提下，“招商加盟网络平台”的市场空间，被长期看好，也是网络投资领域新的财富亮点，拥有快速的发展与高回报的赢利前景。是当前投资网络领域见效最快，投资风险最小的投资方向！ 二、“品牌联盟”模式，成就网络传媒 第三方数据显示，当前活跃在中国市场上的招商加盟项目，不少于5000家，还有一些非正规的运营项目不低于3000家，这8000家客户正在大把大把的花钱做各种媒体广告的宣传投入，他们为了将自己的项目在中国境内推广出去，顺利的发展到加盟商，在宣传上可谓费尽心机！他们每年每家花出的广告费少则100万元，多则上1000万，按每家投入50万费用计算，招商加盟行业每年的推广费用保守估计要花去50亿元，而随着网络媒体的迅速普及，招商加盟行业把大量的宣传经费都投在网络媒体上，因此招商加盟行业的网络媒体，受到认可与追捧，其因有三： 1、网络平台互动性强，不受时间及空间的限制
创业计划书融资方案 一、项目企业摘要 创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本 概要将作为项目摘要由投资人浏览) 二、业务描述 *企业的宗旨(200字左右) *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性(请与同类技术比较说明) 介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备 4、研发产品的技术先进性及发展趋势 三、产品与服务 *创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有 下列内容： 1、产品的名称、特征及性能用途;*介绍企业的产品或服 务及对客户的价值
2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现?为什么? 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 主要包括以下内容： 1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 四、市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等， *目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么? 2、你的目标顾客群是什么?
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少? 4、你拥有多大的市场?你的目标市场份额为多大? 5、你的营销策略是什么? *行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何? 2、现在发展动态如何? 3、该行业的总销#from 本文来自高考资源网 https://https://www.doczj.com/doc/a618095263.html, end#售额有多少?总收入是多少?发展趋势怎样? 4、经济发展对该行业的影响程度如何? 5、政府是如何影响该行业的? 6、是什么因素决定它的发展? 7、竞争的本质是什么?你采取什么样的战略? 8、进入该行业的障碍是什么?你将如何克服? *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手? 2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略? 3、可能出现什么样的新发展? 4、你的核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么? 5、你的策略是什么?
第一章概述 一、房地产中介项目及公司简介 2009年武汉商品房总销售量为1337.6万平方米，于2008年同比增长了99.97%。2010年上半年武汉房地产商品房供给仍呈现供不应求的格局；2010年下半年虽然行业面临政府对房价的调控行为、信贷规模限制、加息预期等问题，但居民购房的刚性需求依然非常旺盛，并且由于人民币升值造成资产膨胀，以及出口下滑，那么国内的闲散资金将大量进入房市。 作为“国际化大都市”预备役的武汉，在各种经济环境以及人文环境下，房地产的复苏并慢慢走向火爆是可以预见的，随之而来定然是房地产中介行业也日趋繁荣，因此在武汉二手房市场这块蛋糕上我公司势在必得 二、商业模式及盈利模式 1、商业模式：拟采取连锁店商业模式，以直营店为主，加盟店为辅的经营方式。 2、盈利模式：主营业务及衍生业务相结合，相互辅助，为公司创造更大的利润： 主营业务：为多种形式的房屋租赁及二手房买卖提供顺畅的信息通道，利润来自于传统的佣金抽取制度。 衍生业务：通过和各大银行、保险公司、担保公司、装饰公司、家政公司、搬家公司等等简历战略合作关系，围绕房地产中介服务开发一些其他竞争对手没有的业务品种，全面涉足到金融、保险、家政、信托等行业中区，给公司创造更多的利润。 注：具体业务品种请详见产品服务描述部分。
三、产品/服务描述 如今企业经营服务模式的“同质化”日趋严重，不仅在华中地区，甚至全国范围内斗造成了行业内的竞争加剧。 无论任何企业想要在激烈的市场竞争中存活并发展壮大，都必须要在行业内做出与同行的差异化产品。在房地产中介这个行业中，我们必须做出与其他企业不同的差异化服务产品。 除了作为经营基础的二手房交易及租赁业务之外，我们计划在这个基础业务上发展出拥有本公司独特风格的衍生服务业务。 具体服务产品项目请详见第四章。 四、市场营销策略 在营销大方向上我们采取的是“精细营销策略” 每种新产品的推出最重要的就是该产品信息的到达率，我们的服务产品也不例外。拟使用以下手段来推广我们的服务产品，并在推广过程中做到我公司品牌的提升： 1、网络手段； 2、出让单笔利润低的业务，如：房屋租赁业务，以此来吸引买卖双方客源； 3、定期举办免费活动以吸引客源:如免费的房产咨询、评估，甚至免费的房产置换。 3、小区内发散传单； 4、连锁加盟店 五、管理及运营
市x山项目分析报告 目录 目录 (1) 一、总论 (2) 1.1项目简介 (2) 1.1.1项目概况 (2) 1.1.2 项目规划总体要求 (2) 1.1.3 项目建筑面积指标 (2) 1.2编制依据 (2) 1.3主要经济技术指标 (3) 1.4结论 (3) 二、市场分析 (4) 2.1宏观环境分析 (4) 2.1.1 城市概况 (4) 2.1.2经济发展状况 (4) 2.1.3 居民生活水平 (5) 2.2、房地产市场分析 (5) 2.2.1 房地产市场综述 (5) 2.2.2 板块特征 (6) 2.2.3 未来发展趋势 (7) 三、项目周边环境 (7) 3.1项目周边环境分析 (7) 3.1.1 周边环境 (7) 3.1.2 SWOT分析 (8) 3.2竞争性楼盘分析 (8) 四、项目定位 (9) 4.1总体定位 (9)
4.2产品定位 (10) 4.3客户定位 (10) 4.4价格定位 (11) 五、财务效益 (12) 5.1销售收入测算 (12) 5.2建设投资估算 (12) 5.3不确定性分析 (13) 5.4经济效益评价 (13) 一、总论 1.1 项目简介 1.1.1项目概况 项目地块位于金山区金山新城中心城区湾大道以东、卫阳南路以西、龙源路以南、板桥东路以北。土地面积142868平方米，土地用途为居住。 项目地块所处区域属于规划中的金山区城市中心区，西北面临近区政府、西面临近中央大道，附近市政、生活和商业配套都在完善之中。东面是山阳居住区，邻近的有山鑫联城花苑，现正在建配套的菜场和商场。南面集中了蓝堡爱琴海、金海岸花园、海上明珠园等多个中高档楼盘。 1.1.2 项目规划总体要求 项目占地面积142868平方米，规划建设一个大型中高档居住区，土地使用年限为70年，规划容积率为1.1, 其中多层1.4, 非独立式低密度住宅0.7, 建筑密度多层30%，非独立式低密度住宅25%，绿化率40%。机动车泊位按0.7个/户配置。
无人机项目融资商业计划书
摘要 无人机又称无人机驾驶飞行器，是近年来发展起来的一个集空气动力学、材料力学、自动控制技术、软件技术为一体的高科技产品。无人机广泛用于空中侦察、监视、通信、反潜、电子干扰等领域。目前世界上有30余个国家和地区研制出了50多种无人机，无人机型号超过300余种，有55个国家装备了无人机。 随着无人机技术和市场的逐渐成熟，我国的科技企业加快了无人机研制的发展步伐，近年来我国在国土测绘、海洋应用、应急救援、森林防火等工业领域逐步开始了无人机应用的尝试。 无人机在使用中具有成本低、使用方便、环境适应性强等特点，但同时作为一种航空产品，也要求无人机产品具有非常高的可靠性和可操控性。目前国内无人机市场普通存在可靠性差，可维护性差等特点、系统不完善等问题，影响了无人机在各个行业的推广应用和市场的快速形成，而引入德国无人机制造技术，在无人机方面的产品优势恰恰解决了影响无人机推广的难题，在市场上占据先机，为进一步扩大市场占有率，和收购德国无人机研发公司股份，提出了项目的再融资计划。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内外部环境进行分析，认为目前国内无人机工业市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力；在对的竞争优势进行分析后，运营市场营销的理论进行市场细分，确定目标市场以及市场定位；然后制定营销计划，通过4P模型分析四旋翼
无人机销组合策略；之后运用财务管理的知识进行投资分析，对项目财务决策指标进行评价；最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。 通过本文研究表明，的四旋翼无人机项目其产品应用范围广，市场前景广阔，其产品本身具有明显的优势。项目本身的动态回收期为2.99年，投资者的投入的本项目的回收期也可以达到4.38年，项目的经济效益显著，而项目本身的风险性可以控制在较低水平，研究结论显示本项目可行。 本商业计划书为的资本融资提供决策参考，希望能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标 关键词：无人机；市场分析；营销策略；商业计划书
史上最强的融资方案商业计划书，值得借鉴。 企业要获得发展就一定要有大量资金的支持才行。一般来讲，企业获取资金支持的主要方式： 1、股东注资 2、银行借款 3、发行债券：企业自主发行各类债券 4、股权融资：企业出让股权进行融资 我们来逐个分析各个投资情况 先看股东，股东是希望开企业赚钱的，是想从企业获利的，因此他们持续向企业注资是不现实的。 银行呢?银行是需要管控风险的，他们对贷款的要求是很严格的，任何初创企业向去找银行贷款，难度可想而知呀! 发行债券，其实就是借钱，只是对象不再是银行了。一样的道理，成熟企业才能发行债券，创业企业还是就不要想这个方法了。 四条路，有三条已经堵死了，只能选取第四条。这条路就是出让股份，获取发展资金。即使在这样的情况下，也不是谁都愿意投资的。因此，你看这些公司找到的都是比较成熟的风投，他们具有非常敏锐的嗅觉，成熟的估值体系。 情况是这么个情况，那具体的过程是怎么样的呢? 企业要想发展，就要不断地投入资金，每个阶段都有不同的融资方式，通常情况下，可以划分为如下几种情况：
1、股东投资:他们出的注册资本金 2、天使轮：改革发展，天使投资人这个阶段基本就是投人 3、A轮：经过基本验证，具有可行性了。 4、B轮：发展一段时间了，觉得还不错了。 5、C轮：在前面的基础上继续发展，看到希望了。 6、IPO：发展壮大了，投资人也要套现离场了，大家都觉得该上市了 融资过程其实就是新股东加入的过程，他们称为新的股东必然需要老股东出让自己的股份，因此，每次融资，原有股东的股份都会降低。 老习惯，我们还是简单粗暴地举例子。 股东注资 假设甲、乙二人建立了企业A，甲乙二人的出资比例为6:4，此时股份比例结构为： 天使来了 经过一年的发展，情况很不错，不过他们想继续发展壮大，此时企业内部的钱不多了，甲乙二人手里也没钱投入了，于是通过熟人找到了在做天使投资的A先生，A先生对企业发展很赶兴趣。经过评估，双方一致认为企业价值80万，A先生愿意再投入20万。 此时， 天使投资人A先生的股份为：20/(80+20)=20%。 甲所占的股份为：60*(1-20%)=48% 乙所占的股份为：40*(1-20%)=32%
房地产项目商业计划书 房地产项目商业计划书1 5 开发资质证书1 6 项目五证 1 6 项目公司信用评级证书 第四篇： 房地产开发项目商业计划书模板 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 0 公司介绍 1 项目公司与关联公司 2 公司组织结构
3 财务经营状况 4 管理与营销基础 5 公司地理位置 6 公司发展战略 7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 房地产开发目标 3.2 房地产开发思路 3.3 房地产开资源状况 3.4 项目建设基本方案 3. 4.1 规划建设年限与阶段 3. 4.2 项目规划建设依据 3. 4.3 房地产开发基础设施建设内容 3.5 项目功能分区及主要内容 4.0 所在城市房地产市场分析 4.1 国家宏观经济政策 4. 1.1 国家宏观经济形势对房地产的影响
4. 1.2 房地产宏观政策 4.2 城市周边区域经济环境4.3 城市市城市规划 4. 3.1 城市总体规划的布局与定位 4. 3.2 城市中心城区的五大问题 4.4 城市土地和房地产市场供需4. 4.1 城市市土地出让情况 4. 4.2 房地产市场供需 4.5 城市房地产供需 4. 5.1 商圈分布 4. 5.2 商业业态分析 4. 5.3 城市商业现状分析 4.
5.4 居民消费特征分析 4. 5.5 城市商铺价格分析 4. 5.6 商业房地产供需分析 4.6 消费者调查 4. 6.1 居民消费特点 4. 6.2 房地产潜在消费者问卷调查4.7 竞争分析 4. 7.1 竞争分析的方法 4. 7.2 竞争项目分析 5.0 开发模式及qb区选择 5.1 及qb区项目 5. 1.1 的开发背景 5. 1.2 项目
上海市x山项目分析报告 目录 二、市场分析 (4)
一、总论 1.1 项目简介 1.1.1项目概况 项目地块位于金山区金山新城中心城区杭州湾大道以东、卫阳南路以西、龙源路以南、板桥东路以北。土地面积142868平方米，土地用途为居住。 项目地块所处区域属于规划中的金山区城市中心区，西北面临近区政府、西面临近中央大道，附近市政、生活和商业配套都在完善之中。东面是山阳居住区，邻近的有山鑫联城花苑，现正在建配套的菜场和商场。南面集中了蓝堡爱琴海、金海岸花园、海上明珠园等多个中高档楼盘。 1.1.2 项目规划总体要求 项目占地面积142868平方米，规划建设一个大型中高档居住区，土地使用年限为70年，规划容积率为1.1, 其中多层1.4, 非独立式低密度住宅0.7, 建筑密度多层30%，非独立式低密度住宅25%，绿化率40%。机动车泊位按0.7个/户配置。
1.1.3 项目建筑面积指标 项目总建筑面积180184.8平方米，住宅部分155654.8平方米，其中多层124523.8平方米，别墅31131平方米；车位部分23030平方米，配套1500平方米。 1.2 编制依据 本报告根据目前可获取的资料，结合有关的政策法规和金山区有关规划，在实地考察与市场研究的基础上，通过客观分析和经济评估，为项目投资提供科学的决策依据。 此外，本报告编制依据还有： 1、上海市国有土地使用权出让合同。 2、上海市土地资源管理局20030820号土地出让公告。 3、上海市规划管理局《城市设计管理技术规定》关于住宅小区建设项目规划设计要点和土地利用条件和要求。 1.3 主要经济技术指标 占地面积 142868m2 总建筑面积 180184.8 m2其中： 住宅 155654.8 m2 多层 124523.8 m2 叠加/联排别墅31131 m2 车位 23030 m2 配套 1500 m2 容积率 1.1 建筑密度 30%
商业计划书 第一部分公司概况篇 一、公司概况 XXX公司建于xxx，该公司是一家集xxx于一体的综合型科技和医药生产企业，公司的复合米粉面条项目获国家发明专利，其它医药产品均具新、奇、特、快的特点，公司业务范围涉足电子、通信、保健食品、医药产品和医疗用品等诸多领域，产品辐射全国各地，深受用户欢迎。 公司位于山东省日照市，拥有雄厚技术实力，现有技术人员20人，其中专家2人，硕士15人，大专以上学历人数占到90%以上。“生产一代、研制一代、储备一代”是公司医药产品开发基本策略。公司现有胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液、酒剂等多种剂型，十多种药品，六个专利级新药，八个外字号药，药品覆盖肿瘤、肝病、壮阳、糖尿 病、冠心病、抗菌消炎、跌打伤痛、美容养颜、产后缺乳等多个领域，其中“冠心康胶囊”、“克糖胶囊”属国家级新药，并被公司列为2012年重点推广项目；“消痔康洗液”和“一通系列产品”均被公司列为2012年扩大生产项目，并获得多家企业基金支持；2012年公司将通过了国家药品GMP认证，并获得药品GMP证书。 公司弘扬“优质、信誉、团结、创新”的企业精神，在市场竞争中不断发展、壮大，销售网 点遍布全国。在日益激烈的市场竞争中，全体员 1
工充分发挥锐意进取、积极创新的精神，使公司业绩一直保持强劲的发展势头。2012年底，公司资产总额将增至3000万元，营业收入1800万元，净资产1000万元。 2012年公司将拥有总资产3000万元，员工260余名（其中高级职称 5人，中级技术职称13人），拥有冠心康胶囊、克糖胶囊、一通淤 结散、一通七效痧油生产线四条；口服液制剂药生产线一条，动力供 应和包装材料辅助生产车间两个。 主要品牌为[寰通]。 二、主要股东 （一）xxx，男，汉族，山东省日照市人，毕业于xxx，工程师，原xxx公司总经理，2007年创办xxx公司至今。 （二）xxx，男，汉族，xxx （三）xxx，男，汉族，xxx 三、股本结构说明 公司共有三位股东（均为自然人），股本结构中，每人各占三 分之一。
房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.
XXX房地产项目商业计划书 项目单位：XXX房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字：
发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...（公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2项目介绍...（融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3市场分析...（产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4竞争分析...（竞争对手、竞争优势）
1.5营销策略... 1.6组织管理...（公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析...（前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...（公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更...
公司发展融资商业计划 书 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
商业计划书 项目名称公司发展融资 项目单位北京XX科技发展有限公司 地址北京宣武区广安门内大街319号 电话13301xxx632 010-8313xxx0 传真010-8313xxx0 电子邮件 联系人xxx 2005年10月 一、摘要
北京XX科技发展公司，于2005年在北京市宣武区工商局注册，性质是私营企业铁路电务新技术研发单位，公司处在创业初期。 在铁路资深专家的带领下，在已经基本完成项目研发工作的基础上，组建北京XX 科技发展公司，公司具有较深的铁路信号专业和核心技术能力，项目的策划组织能力，进入铁路、城市交通科技产品市场的能力。 公司开发的科研项目，符合铁道部技术发展政策，对症铁路运输安全隐患研发铁路市场和技术发展急需的设备，能够在铁路信号技术装备方面实现科技创新。包括：JZXC-480G型高分路轨道继电器（已经完成样机）；智能型车站计算机联锁系统（已经完成方案和部分软件设计）；区间无线闭塞系统（已经完成方案和部分软件设 计）。 公司处在创业阶段，缺乏资金，向社会融资： 1）支撑公司创业初期15-20个技术和业务人员的劳务费以及公司日常管理的费用。需要融资或贷款100万人民币创业基金。 2）项目的开发费用，项目开发费可以按照项目管理多渠道融资，一些小项目已经与铁路正规的专业工厂合作，还需要融资或贷款200万人民币，实现从研发到成果产业化。 以北京XX公司为母体，联合具有铁路施工、设计、制造一体化的信用资质单位，各自发挥优势开展项目，预计在半年时间可以完成项目的研发工作。 利益： 投资人：将投资或贷款融入北京XX科技发展有限公司，二十万元人民币为一股份。预计占有15％股份。 北京XX科技发展有限公司：预计占有51％股份。 预期回报： 一年内：JZXC-480G型高分路轨道继电器，成果转化为产品需要半年时间，毛利润为销售额的25％，大约每台250元，两年内市场占有率25％，大约4万台。
房地产项目商业计划书 xxx 房地产项目商业计划书 项目单位：xxx 房地产开发有限公司 联系人：电话：电子邮箱：地址： 邮编： 编制时间：年月日保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于 xxx 房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得 xxx 房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号：收 方签字： 发送日期：收到日期：目录第一部分计划概要 1.1公司简介 ... （公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、 行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2 项目介绍 ... （融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预 估总投资、预估总收 入、预估总利润、融资需求） 1.3 市场分析 ... （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜 力） 1.4 竞争分析 ... （竞争对手、竞争优势） 1.5 营销策略 ... 1.6 组织管理 ... （公司治理结构、组织结构、高管简历） 1.7财务分析 ... （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金计划、自有资金投入计划与实际、融资需求、资金用途、融资方式、还款计划与措施）第二部分项目公司介绍 2.1公司简介 ... （公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2公司股权现状与历史变更 ... 2.3企业文化 ... （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用）
股权融资商业计划书 股权融资商业计划书 第一章 1.1企业简介 公司名称、成立时间、发展历史、员工数量、产品和服务、股权结构、公司基本情况 1.2 公司经营财务历史 1.3 公司荣誉 第二章 2.1 公司对外投资 公司组织及管理 2.2 公司组织架构 2.3 公司人员结构 2.4 公司管理情况 企业创始人、管理架构和团队、主要管理者的基本情况 第三章 3.1 产品介绍及特色 公司产品与技术介绍 3.2产品销售范围和渠道 3.3产业链格局 3.4产品市场现状及发展趋势 第四章 4.1 公司主营产品 4.2 公司产品优势 4.3 公司产品技术专利 4.4 公司未来三年产品发展计划 4.5 公司技术 4.6 公司核心技术 4.7研究与开发 第五章 5.1 行业 5.2市场前景 第六章公司产品技术及研发行业与市场发展市场竞争与策略 6.1 主要竞争对手状况 6.2 公司竞争优势
市场地位 技术优势 资源优势 管理优势 其他优势 6.3公司营销计划 6.4客户、品牌开发计划 6.5未来三年盈利预测及说明 预期增长率和份额 第七章公司财务状况 过去三年的财务情况、业务收入、毛利、净利、应收账款、存货、苦丁资产、负债、净资产、运营成本、预期收支平衡日期、财务预测等。 第八章 8.1股权融资的目的 股权融资方案 8.2股权融资需求计划 国际私募股权融资商业计划书（二） 一、公司及发展 ［］股份有限公司是一家于［］年［］月在中国广东省［］市注册的股份制有限公司。公司经过近8年的运营，在业界和社会上都享有很高的声誉。［］股份有限公司以［］为宗旨，坚持［］的经营理念，采用［］商业模式，拓展［］为主、［］为辅的主营业务及各项衍生业务。 某股份有限公司实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构，以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外ipo上市为目标，在管理上与国际企业要求接轨，保持了公司在中国［］业稳健经营的领先优势。 ［］股份有限公司的发展规划是在未来5年内，全面拓展和深化［］业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到［］年，公司资产规模达到［］亿元人民币，当年实现净利润［］亿元人民币，利润累计达［］亿元人民币。 二、产品和服务 ［］股份有限公司以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的［］产品。［］股份有限公司运用［］经营模式，不断开创［］产品。通过［］的有机结合，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。 为进一步规避经营风险，［］股份有限公司正在计划申请［］业务，在资本金达到［］亿元人民币以上时，将力争开拓［］业务产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国［］业务的开拓者。
商业地产商业计划书 目录 摘要........................................................... 错误!未定义书签。目录 . 0 第一部分公司基本情况 0 第二部分公司管理层 (3) 第三部分产品/服务 (6) 第四部分研究与开发 (9) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (15) 第八部分管理 (18) 第九部分融资说明 (20) 第十部分财务计划 (23) 第十一部分风险控制 (24) 第十二部分项目实施进度 (25) 第十三部分其它 (25) 第一部分公司基本情况公司名称________________________________________ 成立时间____________
注册资本____________________________ 实际到位资本____________________ 其中现金到位________________________ 无形资产占股份比例____________% 注册地点_____________________________________________________________ 公司性质为：请填写公司性质，如：有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等，并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例。 公司沿革：说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动，并说明这些变动的原因。 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。 股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方 乙方 丙方 丁方 戊方 目前公司部部门设置情况：以组织机构图来表示。 本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。
公司融资商业计划 书 1
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期] 1
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 2
说明:在两页纸内完成本摘要。 [摘要内容参考] 1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。) 2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯,学历/学位、毕业院校,政治面貌,行业从业年限,主要经历和经营业绩。) 3、产品/服务描述(产品/服务介绍,产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。) 6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式,生产设备,质量保证,成本控制。) 8、管理 (机构设置,员工持股,劳动合同,知识产权管理,人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况 3
房地产项目商业计划书1 5 开发资质证书1 6 项目五证 1 6 项目公司信用评级证书 第四篇： 房地产开发项目商业计划书模板 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 0 公司介绍 1 项目公司与关联公司 2 公司组织结构 3 财务经营状况 4 管理与营销基础 5 公司地理位置 6 公司发展战略
7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 房地产开发目标 3.2 房地产开发思路 3.3 房地产开资源状况 3.4 项目建设基本方案 3. 4.1 规划建设年限与阶段 3. 4.2 项目规划建设依据 3. 4.3 房地产开发基础设施建设内容 3.5 项目功能分区及主要内容 4.0 所在城市房地产市场分析 4.1 国家宏观经济政策 4. 1.1 国家宏观经济形势对房地产的影响4. 1.2 房地产宏观政策 4.2 城市周边区域经济环境 4.3 城市市城市规划 4. 3.1 城市总体规划的布局与定位 4. 3.2 城市中心城区的五大问题 4.4 城市土地和房地产市场供需
4. 4.1 城市市土地出让情况 4. 4.2 房地产市场供需 4.5 城市房地产供需 4. 5.1 商圈分布 4. 5.2 商业业态分析 4. 5.3 城市商业现状分析 4. 5.4 居民消费特征分析 4. 5.5 城市商铺价格分析 4. 5.6 商业房地产供需分析 4.6 消费者调查 4. 6.1 居民消费特点 4. 6.2 房地产潜在消费者问卷调查4.7 竞争分析 4. 7.1 竞争分析的方法 4.
融资商业计划书 融资商业计划书 商业计划书是企业或项目单位为了达到招商中小企业融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者（投资商及其他相关人员）全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料；商业计划书是包括项目筹中小企业融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。一、商业计划书作用 规范的商业计划书通常是企业成功中小企业融资的必备文件之一，商业计划书包含了投资决策所关心的全部内容，例如企业商业模式、产品和服务模式、市场分析、中小企业融资需求、运作计划、竞争分析、财务分析、风险分析等内容，商业计划书不仅对中小企业融资具有重要作用，而且对企业的发展具有战略指导意义。登尼特集团有限公司在商业计划书撰写方面的能力得到业内的高度认可，其业务承接数量和完成的质量在业内首屈一指。 二、如何撰写一份高质量的中小企业融资商业计划书 虽然不少网站提供了大量的商业计划书模板，客户似乎可以根据模板自行撰写商业计划书。但商业计划书制作者最好是专业的投资银行团队，主要因为一般的客户缺乏对投资者要求的准确
理解、并且将自身的优势系统准确地表达出来的经验，因此客户 自己撰写的商业计划书和专业的投资咨询公司撰写的商业计划书 往往在内容到格式上均存在差距，从而丧失机会，浪费各方的时间。尽管我们制作了大量的商业计划书，我们的投资银行经验实 践告诉我们，每一个商业计划书都是一个创新。 商业计划书的产生和风险投资密切相关，和纳入基本建设程 序的可行性报告不同。国内制作商业计划书实际上不需要任何资质，但高质量的商业计划书制作者的需要有如下能力： 1.快速了解客户全面信息的能力，较强的客户沟通的能力 任何一个商业计划书制作机构，首先是根据自身的投资银行 的经验、丰富的行业知识，全面充分了解客户信息和投资者要求。在这个阶段，投资银行是一个虚心的听众，根据自身投资银行经 验确定的获取信息框架，全面了解客户需求和投资者要求。2.行 业和市场分析的能力 行业和市场分析对确定项目的盈利前景和竞争策略非常重要，专业的投资银行团队有大量的高水平的投资分析师，他们熟悉各 行业的市场需求、供给、政策、技术、企业、投资、行业管理的 现状和未来发展趋势，这种专业知识使得投资银行团队能从更高 的角度，提供更为全面深入可信的信息，这种分析往往是定量的 分析，而不是模糊的语言描述。行业和市场分析能力也决定了一 个专业的投资银行团队的工作效率，若该团队没有这方面很强的
关于天使轮融资的商业计划书 “不同行业的好的商业计划书的标准不同： 比如对于IT行业或许一个好的业务模式和一个好的执行团队（尤其是创始人）是最重要的；而对于连锁消费行业既有财务、店面状况和优势区域就很重要。 不同阶段的好的商业计划书标准也不同： 比如初创期的企业会更偏重于业务方向和团队；而成熟期的企业很重要的是财务数据和战略规划。 总之，好的商业计划书的目的是打动看你商业计划书的人，而最能打动他的地方是你和他关注的其他企业之间相比最大的比较优势。知道自己相比其他项目的优势（不要说外在优势——例如市场巨大，是内在优势）是什么是写出一个好商业计划书的核心关键。” ——摘自金戈在知乎话题《如何写好商业计划书？》中的评论 1
基于此，我想总结一下平时自己在看TMT行业的早期天使轮项目时关注的点及对于一份好的商业计划书的看法。 注意事项： 1、向投资人展示的BP最好在10页左右，以PPT的形式呈现； 2、将一个事情用简明精练的语言表述清楚，并清晰完整的呈现出来，本身就是一项重要的能力； 3、除非是有FA介入不让留联系方式，否则，一定要在PPT中标明主创的联系方式，后期朋友帮忙转发BP或推荐时，都容易让投资人联系上主创。 第1页：项目名称和一句话介绍 一个好的名称就是品牌传播的第一要素（建议尽早注册相关域名、商标）。 用一句话概况要做的事情：（1）可以借助对标企业：中国的airbnb、中国的Uber；快递行业的滴滴打车、货运行业的滴滴打车；（2）可以描述具体的事情：上门推拿、上门美甲；1小时专人跑腿送货、30分钟外卖众包配送。 第2页：项目简介 2
在一句话概况的基础上： 1、简要说明做的产品或服务，帮助用户解决什么痛点或提供什么价值。 2、简要说明产品或服务的定位、特色、差异化等区分现有产品或服务的。 3、简要说明目标用户群是哪一类人，用户基数有多大。 第3页：项目现状 简要说明项目从什么时候开始、目前的进展及数据情况（若有）：不同类型的项目，核心指标是不一样的；通常包括但不限于app的下载数量、公众号的粉丝数、注册总用户数、每天新增用户数、日活跃用户数、订单数、交易金额等，最好以图表形式呈现。 第4页：行业规模 概述所在行业或细分领域的市场规模，最好是引用相对比较权威的数据并注明出处，比如：根据国家统计局的数据，2014年餐饮行业是**万亿，其中**品类或**市场是**亿元；根据**行业协会的数据，2014年物流行业是**万亿，其中货运行业是**亿元，同城货运是**亿元。 第5页：竞争对手 3
房地产项目商业计划书 xxx房地产项目商业计划书 项目单位：xxx房地产开发有限公司 联系人： 电话： 电子邮箱： 地址： 邮编： 编制时间：年月日 保密须知 本商业计划书属商业机密，所有权属于xxx房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.在没有取得xxx房地产开发有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人； 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号： 收方签字： 发送日期： 收到日期： 目录 第一部分计划概要 1.1 公司简介... （公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、 行业地位与成就、资源储备与优势） 1.2 项目介绍... （融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求） 1.3 市场分析... （产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力） 1.4 竞争分析... （竞争对手、竞争优势） 1.5 营销策略... 1.6 组织管理... （公司治理结构、组织结构、高管简历）
1.7 财务分析... （前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施） 第二部分项目公司介绍 2.1 公司简介... （公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途） 2.2 公司股权现状与历史变更... 2.3 企业文化... （公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用） 2.4 合作伙伴关系... （合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务） 第三部分项目介绍. 3.1 项目综述... 3.2 项目土地概况... （项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出 让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势） 3.3 项目规划... （建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥 规图报批情况） 3.4 项目工程设计方案... （设计理念、产品定位、定位诠释） 3.5 项目计划与现状差异... （整体开发计划、开发周期、分区开发计划、开发进度计划与实际的差异、重大差异原因与补救措施） 3.6 税金政策 3.7 项目开发与管理模式... 3.8 项目公司资产与负债说明... 3.9 项目公司贷款、或有负债、担保抵押情况... 第四部分市场分析. 4.1 目标市场状况... 4.2 目标市场宏观经济分析... 4.3 目标市场房地产发展情况... 4.4 目标市场地区房产发展趋势... 4.5 项目市场前景... 第五部分竞争分析. 5.1 竞争对手... 5.2 竞争分析（swot）...