乐视：盈利模式、架构投资、供应链和内部交易都在这！
在终端板块，有属于乐视控股旗下的资产，有属于乐视网旗下的资产，期间关联交易诸多，难免有让人感觉纷繁。乐视产品的背后，是基于乐视生态模式的4层架构（平台、内容、终端、应用）以及三核驱动（大屏生态、手机生态、汽车生态），乐视拥有硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式。在乐视的故事里，四重的盈利模式最终将让乐视彻底摆脱行业旧有的对硬件利润的依赖。但无论如何讲述，终端的硬件是乐视帝国回避不开的领域。可以说，贾跃亭缔造的乐视帝国里，终端是大厦的地基，平台、内容、应用都要靠强大的终端来支撑。这个终端涉及到的产品包括电视、手机、PC、平板、汽车、智能硬件等。
到目前为止，做出规模的只有电视和手机，PC、平板没有开发产品，汽车和智能硬件均在前期融资或小批量销售阶段。不过，在独特的生态模式的故事中，乐视终端的业务，由一群纷繁复杂的公司网络来运作，而其具体架构、投资布局乃至供应链等的独特逻辑到底是什么，在这个纷繁复杂的公司网络背后，又隐藏着什么样的故事？先来说说乐视到底如何盈利？梳理乐视盈利的几块‘肌肉’来看看首先是内容为王，强大的视频内容库使乐视网有着极强的用户黏度和盈利能力。早年视频网站把钱烧在带宽、服务器及线上推广上，
眼里只有PV和广告收入，不注重内容投入。乐视网却以“白菜价”大量收购版权内容。根据招股文件，2007年乐视网采购电影、电视剧的均价为1.74万元/部，2008年为2.68万元/部，2009年采购量为前两年总和的7倍，均价只有1.47万元/部。2007年、2008年和2009年三年的版权采购费用加起来只有5850万元。有意思的是，从2009年起，视频网站之间爆发“版权大战”，所有玩家同时成为原告和被告：搜狐联合优朋告优酷、优酷起诉酷6、酷6起诉土豆、优朋起诉迅雷、土豆要求政府吊销优酷资质。与此同时，版权内容价格开始蹿升，2011年《攻心》、《还珠格格》网络版权分别卖出2000万元和3000万元，《浮沉》单集价格突百万。早年积累的版权成为乐视的宝藏，版权分销收入对乐视网的价值在2011年达到极致。这一年3.56亿的版权分销收入占营收的59%、广告收入的311%、相当于净利润的272%！截至目前，乐视拥有超过5000部的电影和超过10万集电视剧。除了IP，自制内容又成为乐视网的大杀手。乐视现有花儿影视和乐视自制剧，在最新的“剧毒盛宴”发布会当中，乐视明确今后不再购买影视作品版权，原因之一是旗下已有乐视影业和花儿影视两家重量级公司。乐视成立之初在业内率先购买版权，2011年2000万购下《甄嬛传》独家网络版权，让其他视频网站笑掉大牙，但当《甄嬛传》红遍海峡两岸的时候，所有视频网站都开始了各种版权之争。
在战得不可开交的时候，乐视取而代之的模式又领先行业一步，推出“剧毒”战略，采取“保底分成”的新模式，建立对其他友商的制高点。〔Ps.今年8月份，耗资超过1亿美元的《盗墓笔记》就要上映了。这部巨作由上海电影（集团）有限公司、乐视影业（北京）有限公司、南派泛娱有限公司、世纪长龙影视有限公司联合出品，将展现乐视内容的强大。〕其次是超级电视业务。内容抵达用户必须以屏为载体，乐视超级电视机销量的迅猛增长，让乐视网盈利能力大大增强。2014年年底，乐视完成销售150万台，2015年完成销售300万台，2016年目标销售600万台。有研报分析，当智能电视用户达到1000万的时候，光是开机广告就能收入50亿元，当时相当于一家星级卫视一年的广告收入。“最近2年，影视业呈爆发式发展，2015年湖南卫视广告营收近120亿元，我想乐视的广告业务也会水涨船高，2016年收入数目不小，明年仍将快速增长，后年公司布局完善，各方协同收入将爆发式增长。广告、会员、点播付费和生态增值都是增收渠道。”7月3日是乐视超级电视开售三周年的日子，乐视官方宣布，截至2016年6月30日，乐视超级电视累计销售约700万台，圆满完成2016年上半年既定销售目标，同时表示今年下半年将很快迎来超级电视累计销量过1000万台的历史性时刻，并希望将全球领先的生态电视模式复制到海外，开启逐梦全球之旅。超级电视基于乐视全球独创的“平台内容终端
应用”开放闭环乐视生态系统，仅用3年时间就走完传统电视30年的发展历程。作为生态电视，具有极高的门槛，其他厂商要想全盘复制几无可能。再其次，入股TCL多媒体。据乐视方面回应，TCL有1300万只能电视用户，乐视现有500万智能电视用户，双方合作有利于资源共享实现用户叠加效应，TCL将开机广告资源全部给乐视运营。加上TCL，乐视超级电视军团已成几何倍数增长。第四是乐视云。乐视网持有乐视云计算50%股权，A轮融资已经完成由重庆市战略基金投资，金额10亿元，估值达70亿。中国人民银行行长周小川出席日前在美国华盛顿召开的IMF（国际货币基金组织）活动，与IMF总裁拉加德进行深度对话。国内财经新媒体对周小川在IMF上的论道进行了直播。与以往视频直播不同的是，此次大会视频直播的前线拍摄是通过一台手机完成的，乐视云为其提供产品、技术支持，实现了视频直播“海外即时加速”、“3秒接入”的世界领先水平。这是全球移动化直播的首次成功试航。有分析人士指出，在目前国内直播产业风生水起的当下，除了大量明星、网红带火的娱乐性直播外，商业发布会、远程教育、新闻资讯等具有大量商业价值的移动直播场景市场需求同样巨大。最后说超级手机业务。2015年5月上线当年销售400万台，2016年至今总销售已经突破1000万台。了解一个公司的过去，才能洞悉其未来；不是刻意追捧乐视，但从目前乐视网的布局看，
乐视是一家值得让人深入研究的企业。
1架构乐视七大生态闭环，人事架构
张昭任影视互联事业群总裁，负责影视互联事业群总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。影视互联事业群将致力于乐视生态O2O内容付费发行业务发展（包括在线付费影视会员业务）及影视类内容自制及发行业务，发展线上线下付费影视会员并获得相应付费及内容发行收入。原乐视影业CEO 职务不变。
高飞任乐视视频总裁，负责乐视视频业务总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。乐视视频业务（原互联网应用事业群中的乐视视频应用业务）将通过采购及运营正版影视综艺娱乐版权、网络综艺自制发行及运营、体育音乐等垂直业务内容承载等，依托乐视视频全终端产品研发及运营，推动乐视视频在全终端的用户规模增长、运营并实现广告等多元收入。
梁军任智能终端全球产研供总裁，负责全球智能终端的产品研发及供应链的总体战略规划/落实，负责2016年智能终端整体业务指标的达成，以及人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。智能终端全球产研供将致力于包括全球电视、手机、汽车互联网智能终端、VR及其他
配件在内的各类智能终端产品研发，并构建和运作全球供应链体系保障高效供应。原乐视致新总裁职务不变。
冯幸任运营商事业部总裁，负责运营商事业部总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。运营商事业部将作为乐视生态一级组织，承担乐视生态与运营商生态之间的全面对接与全方位合作。原乐视移动总裁职务不变。
张旻翚任生态营销及客户运营中心总裁，负责控股全球生态营销及客户运营总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。生态营销及客户运营中心承担乐视全生态资源的对外广告营销销售及客户运营职能，并支持乐视生态内部各业务线在全生态平台上的广告营销及运营。
谭殊任生态营销及客户运营中心高级副总裁，负责生态营销中心的销售业绩达成，向生态营销及客户运营中心总裁张旻翚汇报。
张志伟任生态O2O销售平台总裁，负责O2O业务总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作，向乐视生态全球CEO贾跃亭汇报。生态O2O销售平台将作为乐视生态一级平台型业务组织，承担O2O销售平台战略的全面规划与管理职能，下设包括乐视商城、LePar、第三方线上旗舰店、线下乐视旗舰店等自有销售体系，以及全生态客服及
售后服务体系。
赵一成任生态O2O销售平台高级副总裁，负责中国乐视商城各项业务指标的达成，向生态O2O总裁张志伟汇报。
周航任易到用车CEO，全面负责易到用车总体战略规划/落实、业务指标达成、人员和组织的管理等工作。易到作为乐视汽车生态的核心组成部分，将引领汽车生态的社会化、共享化发展，全力为乐视生态、乐视汽车生态打造基于共享服务的全新用户平台。
彭钢任易到用车总裁，负责易到用车的大市场、销售、流量运营、用户及用户端运营、乐视生态协同、生态创新业务的战略规划/落实与执行、业务指标达成、人员和组织的建设及管理等工作。
孙可任易到用车投融资副总裁，负责易到用车的投融资的业务，向乐视全球资本高级副总裁郑孝明和易到用车CEO周航汇报。乐视控股（北京）有限公司（下称乐视控股）是乐视帝国的金字塔尖，而乐视网信息技术（北京）股份有限公司（乐视网，300104）则是贾跃亭布局里的上市公司。北京百乐文化传媒有限公司（下称百乐文化）则是贾跃亭缔造乐视帝国的另外一个重要平台。未上市部分的业绩数据信息并不对外公开，而乐视网则是要向公众定期公布详细业绩数据。或许正因为此，乐视给人的印象总是影影绰绰、并不清晰。
在终端板块，有属于乐视控股旗下的资产，有属于乐视网旗下的资产，期间关联交易诸多，难免有让人感觉纷繁。1乐视电视...
作为乐视终端板块的关键产品，乐视电视由乐视致新电子科技（天津）有限公司（下称乐视致新）主导生产。
乐视致新是乐视网的控股子公司，乐视网持股58.55%，其他股份被乐视控股、鑫乐资产管理（天津）合伙企业（有限合伙）、北京贝眉鸿科技有限公司瓜分。
乐视致新旗下，还设立了一家全资子公司，乐视致新电子商务（北京）有限公司（下称乐视致新电子商务），这家公司销售前者的产品。加上去年底成功以18亿元入股TCL多媒体。如此，乐视电视从上游采购、生产到下游销售自成一体。乐视致新的发展可以追溯到2012年。这年的年初，梁军从联想入职乐视，担任乐视网副总裁兼乐视TV事业部总经理，六个月后，事业部从乐视网分离，成立乐视致新。如今，乐视致新除了电视及配件、乐视盒子外，还负责孵化类似于“乐小宝”、乐视超级头盔等智能硬件，这个路径就是复制了乐视手机的发展模式。
2乐视手机...
乐视手机最早孵化在乐视致新，和电视业务线有所重合，直到原联想集团副总裁冯幸加入，2015年1月28日，冯幸正式加入乐视的同时，乐视移动智能信息技术（北京）有限公
司（下称乐视移动）揭牌。
乐视移动是乐赛移动科技（北京）有限公司的全资子公司，而后者的唯一股东为乐风移动香港有限公司（下称乐风移动）。公开资料显示，乐风移动的股东包括乐视网董事邓伟、乐视网副总经理贾跃民，最初是为乐视移动公司融资搭建的资本平台。
事实上，早在2014年5月，乐视移动便注册成立了，这个过程中，手机业务逐渐从乐视致新剥离，注入乐视移动，去年底，乐视移动才正式宣布独立运营。
乐视移动与乐视网的关系，则为受同一控制人控制的关联方。2015年的乐视网年报显示，两者存在大量的关联交易。在手机产品的布局上，除了冯幸掌舵的乐视移动，乐视控股在2015年10月注册成立了全资子公司，乐视移动终端投资（北京）有限公司，该公司与自然人段炜、极客（深圳）基金管理有限公司一起，投资了深圳众思科技有限公司（下称深圳众思科技）。
深圳众思科技法定代表人是吴世敏，他原来是华为前北京研究所所长。无独有偶，华为荣耀总裁刘江峰辞任后，不仅创造了Dmal-lO2O平台，还在2015年5月份，以众思科技CEO 的身份，出席了一家乐视投资的游戏公司的硬件发布会。众思科技目前团队成员主要来自华为，且今年4月底，刘江峰已参与到公司的经营决策中。
据了解，众思科技将从事智能手机、穿戴、家居、机器人等智能硬件产品的研发和销售。未来乐视致新孵化智能硬件的功能，是否与该公司相关业务进行一个整合，仍是一个未知数。
通过并购，乐视手机板块纳入了酷派（02369.HK）。
乐风移动自去年至今，连续两次入股酷派集团，终于成为后者第一大股东，成功入主曾经的手机第一阵营“中华酷联”之一的酷派。与乐视致新一样，乐视移动同样设立了一家全资子公司，名称为乐视手机电子商务（北京）有限公司（下称乐视手机电子商务），负责乐视移动生产的产品销售。
这些产品销售平台，和在乐视网上市部分一起，共同形成了乐视帝国的销售平台。
乐视商城是乐视网的核心销售平台之一，这个平台归属乐视电子商务（北京）有限公司（即乐视商城），乐视网持股30%，乐视控股持股40%，其将40%的表决权交给了乐视网。另外30%股份由贾跃亭的百乐文化通过乐荣控股（北京）有限公司间接持有。
在终端销售方面，还有一个在企业级用户的布局，乐视网直接持股20%，与新余智达投资管理中心（有限合伙）等合资成立了北京智驿信息技术有限公司。王征任乐视新成立的商用事业部负责人，为酒店旅游、军政系统、物流产业、广电系统等领域的企业级用户提供运营服务。
资本
贾跃亭的乐视系，缔造了一个令人震惊的有交易的朋友圈，包括郑海若的富邦系、李侨峰的硅谷天堂、夏鼎湖安徽中鼎系、李开复的创新工场系，乃至马云、阚治东、王思聪……聚焦到智能终端，乐视致新天津的合作伙伴里，有一家公司叫北京贝眉鸿科技。这家公司的法人为汪华，与创新工场同处一屋檐下，是创新工场系的投资公司。公开资料显示：汪华生于1978年，毕业于美国斯坦福大学。是创新工场创始人、管理合伙人。乐视致新的另一股东，鑫乐资产管理（天津）合伙企业（有限合伙），其法定代表人、执行事务合伙人为乐视互联科技发展（北京）有限公司（下称乐视互联），乐视互联在乐视系扮演了独特的角色，管理了一批资产投资管理等的有限合伙企业，进入了包括电商、房地产等多个领域，曾投资过乐视移动的北京锦一资产管理中心（有限合伙）、北京锦天资产管理中心（有限合伙）均在其管理下。乐视互联2014年5月股东做了变更，变更之前股东为乐视控股，变更后为赵凯和张榕两个自然人。赵凯现任乐视网董事会秘书一职。张榕还是乐视互联、北京网酒网电子商务有限公司等的监事。值得关注的是，自成立至今，乐视移动的股东也变更了多次，最早法人股东为乐视网、乐视控股、乐视致新，2014年12月，股东在原有基础上增加了上述提及的，北京锦一资产管理中心（有限合伙）、北京锦天资产管
理中心（有限合伙），这意味着张榕曾作为乐视的合伙人，短暂投资过乐视移动，而到了去年3月，法人股东又变更为乐视网、乐视致新、乐风移动科技（北京）有限公司，今年4月25日是至今最后一次股东变更，乐风移动成为其唯一股东。正在筹备新一轮融资的乐视致新，对融资并不陌生。早在2013年4月乐视网发布公告，乐视致新获得3.37亿元融资，除了乐视网、乐视控股，富士康旗下子公司深圳冠鼎建筑工程有限公司（下称深圳冠鼎）也对乐视致新增加融资1.3亿，并持股20%。而2014年6月乐视网再发公告，乐视网、鑫乐资产管理（天津）合伙企业（有限合伙）对乐视致新增资，乐视控股、北京贝眉鸿科技、深圳冠鼎放弃优先认缴出资的权利，股权被稀释，深圳冠鼎从20%降低为15.24%，北京贝眉鸿科技从1.02%降低至0.78%。值得关注的是，从持股20%到15.24%，再到如今深圳冠鼎已经不在乐视致新的股东之列。面对烧钱的智能终端板块，在不断引入外部资本之时，贾跃亭也不断大手笔并购投资。去年12月11日乐视网公告称，乐视网通过乐视致新在香港设立的全资子公司，以约18.17亿元入股TCL多媒体，成为后者第二大股东。6月17日酷派集团发布公告称乐视控股旗下的乐风移动香港有限公司收购酷派集团股份成为其第一大股东，乐视两次入股共花了30.8亿元，持股28.9%。更早前的2015年年报称，报告期内，公司重要子公司以及关联方与重庆市政府签署战
略合作协议，在云计算与大数据、大屏智能终端代工生产、金融等多个方面达成深度合作。
2供应链富士康不仅早前入股乐视致新，而且还是乐视电视一直以来最主要的代工厂。这是2012年6月贾跃亭利用引荐仅用5分钟说服郭台铭的后续佐证。2012年贾跃亭提出做互联网电视，遭到内部强力反对，而且彼时贾跃亭想在亦庄自建生产线，后搁浅，这也侧面说明一个视频网站企业跨界到家电制造业的难度，而寻找实力强大的代工厂成为关键一步。后续才有了贾跃亭的掌故：在遭到富士康高管“闭门羹”后，在一次会议上巧遇郭台铭并利用短短的5分钟，说服了郭台铭。故事的真实性无从证实，但这从侧面反映了富士康之于贾跃亭的关键作用。继富士康深圳宝安和湖南衡阳基地之后，2013年9月16日，乐视TV·超级电视烟台富士康生产基地投产，专门为乐视生产60英寸液晶电视，乐视40S、50S等由冠捷及其他代工厂生产，包括设计谷、冠捷青岛基地、山东潍坊的歌尔光电、浙江嵊州的天乐数码以及广东惠州的TCL都为乐视提供过加工服务。虽然生产厂商有多个，但所有电视的制造商都标着“乐视致新”，显然这是乐视内部电视生产销售的唯一主体。去年底，乐视砸18多亿元，与原本对手的TCL多媒体结为“秦晋之好”，宣布双方以股权为纽带，互相深入合作，其用意是什么？而业内人士对经济观察报分析，除了对外公开的双方代表的互联网制造业
的深度融合，乐视此举另一大用意是从华星光电购买液晶面板，保证供应链完整稳定；而TCL为其面板找到一大稳定买家。占电视成本60%以上的液晶面板采购难题，一直是中国传统家电企业之痛，乐视也不例外。早前乐视与夏普曾因是否采用夏普十代线液晶面板而打口水仗，乐视称其面板来自于鸿海与夏普共同运营的子公司，而另有消息称，50S以下面板主要采购自冠捷与LG合资公司。在乐视手机板块，代工厂则包括了联发科、仁宝、和硕等。乐视移动在冯幸掌舵下，乐视手机硬件的卖点，一是全金属，二是无边框，而软件卖点就是乐视体育、乐视商城、乐视网内容及平台账号等以及手机和电视互相串连。贾跃亭通过不断积聚手机明星团队来实现手机落地。包括魅族副总裁马麟、联想副总裁冯幸、华为荣耀总裁刘江峰等，如今的乐视手机已有三支舰队：冯幸的乐视移动、刘江峰的众思科技、资本并购的酷派集团。乐视通过并购成为酷派第一大股东之后，6月23日，酷派集团发布内部信，正式公布酷派未来发展的方向。内部信中提到，乐视入主酷派后，酷派管理团队不变，Coolpad和ivvi 品牌将在既定战略基础上进一步引入互联网生态模式。酷派总裁李斌表示，将继续发展线下渠道，加强线上销售能力，提升产品及品牌竞争力，构建基于生态模式下的厂商一体化模式。成为酷派最大股东，对乐视的生态手机战略至关重要，乐视与酷派的战略、人力、技术、品牌、产品、专利、渠道、
全球化等资源的整合将进一步加快。
“乐视成为酷派第一大股东，将强化行业话语权，并影响手机行业格局。乐视酷派的生态化反，或将打造中国最强的手机组团。”乐视移动上述负责人说。3内部交易贾跃亭提出“平台内容终端应用”的生态模式，并且以生态贴补硬件，甚至于硬件免费。
乐视电视和手机都宣称“低于量产成本定价”，一位手机代理商对经济观察报说，网上炒价格很低，网上的卖价，实体店进价都不够，所以只是因为客户点单要乐视手机，我们才会按进价销售，纯粹为了维护客源。
1乐视终端通过线上和线下渠道进行销售。
线上方面，渠道包括自有的乐视商城、第三方平台（天猫、京东）的旗舰店等。
线下方面则包括了运营商、LePar，迪信通等传统3C渠道；国美、苏宁等大型实体店；乐视也采取了代理分销的模式销售手机。
不过，由于乐视手机的收入构成非常复杂，包括了硬件销售收入、会员费等。因此，乐视手机销售的结算亦是一个非常复杂的过程。
制造手机的并不是销售主体。以乐视商城为例，乐视商城是乐视在电视、PC、手机、平板等各个端口的官方线上销售平台，乐视网持股30%、乐视控股持股40%。在这个平台上销
售的乐视手机、电视产品，采购自乐视移动、乐视致新。
乐视移动的手机产品，大部分是通过旗下全资子公司乐视手机电子商务进行销售。
2乐视致新的电视及配件等产品同样是如此。京东商城自营的乐视旗舰店显示的授权方也佐证了这一销售路径。京东自营的乐视超级电视旗舰店展示区显示，授权京东的主体为乐视致新。京东自营的乐视手机旗舰店授权源自“乐视手机电子商务公司”。乐视的LePar亦成为主要渠道乐视商城官网显示，截至7月7日，全国已经拥有5000余家LePar实体店。乐视致新和乐视手机电子商务公司并非乐视网的全资子公司。这就引出了一个结算问题。乐视网的年报为我们透露了部分这些内部交易的信息。2015年乐视网关联交易信息显示，乐视网从关联方采购商品或接受劳务金额最大的便是，乐视移动和其全资子公司乐视手机电子商务。乐视移动约为3.46亿元，性质为会员分成及货款，乐视手机电子商务为17.72亿元，性质为货物采购。乐视网对关联方销售商品或提供劳务金额最大的，也是乐视移动和乐视手机电子商务，其中乐视移动约9.71亿元，性质为会员、广告、技术使用费收入。乐视手机电子商务约1544万元，性质为技术使用收入。
从数据来看，乐视网、乐视移动、乐视手机电子商务直接的收入并不匹配。乐视移动及旗下的电子商务公司，自乐视网
获得了21亿元的收入，而其又通过支付广告费、会员费等，又支付给了乐视网9.8亿元。单从与乐视网的收入看，乐视移动体系的净收入是11亿元。
不过，由上两组数据可知：乐视移动在乐视网打广告，乐视网则自乐视移动、乐视电子商务采购手机进行销售，销售的手机产生的收入中，很大部分成为了乐视网的会员、广告、技术使用费等收入。
这个复杂的结算，构成了一个典型的乐视式收入模型。这是贾跃亭构建的硬件收入、内容收入、广告收入、应用分成收入四重盈利模式的一个实战案例。收入模式非常清晰，但是收入如何在上市部分、非上市部分分摊，并没有详细的数据。结算的细节，没有更多的信息披露。很多数据我们只能粗略的估算。
乐视手机电子商务的产品主要是手机，而乐视手机的价格范围为799至2099元不等。从京东乐视手机旗舰店的评论数看，899元与1099元的用户评价数最多。若以单台手机价格1千元为基准，21亿元收入假设全部都是销售手机的收入计算，则对应的是200万台手机的销量。这200万台手机对应11亿元的净收入，乐视移动体系从每台手机中销售的净收入是550元。乐视网则通过广告和会员费，每台手机获得了490元的收入。这个算法不一定准确，但大体反映了可能的收入水准，显然对于乐视移动而言，这个收入水平是很难覆盖成
本的。确实，即使有渠道的完善和硬件销量飙升，智能终端的亏损额度却越来越大。以电视终端运营主体乐视致新为例，其在成立的第一年，就亏损了1502万元；2014年，亏损额达到了3.86亿元；到2015年，亏损额已经放大到了7.31亿元。2015年乐视网年报显示，终端收入60.89亿元，在营收中占比近一半，但81.86亿元的终端成本，意味着其终端业务出现了20.97亿元的亏损。不过亏损总是需要弥补的，从现金流上看，亏损的窟窿要么通过资本金，要么通过负债去填补。近期传来，乐视手机对供货商的货款将账期从90天延长至180天的消息，不过，这个消息后来遭到乐视控股副总裁暨亚太区执行总裁莫翠天否认。4月14日“硬件免费日”上，贾跃亭宣布视获得超20亿元的会员费收入，试图证明硬件免费、价值重构的正确性。
今年6月16日，深交所对乐视网存货等飙升等问题进行了问询。在乐视网的年报中，公司存货由2015年期初的7.38亿元增加至期末的11.42亿元，其中库存商品由期初的4.1亿元增加至期末的10.7亿元，而根据2016年第一季度的财报显示，存货余额为15.95亿元，深交所要求乐视网解释2015年及2016年第一季度库存商品增加较快的原因等。
战争远没有到结束的时候，而乐视终端板块的融资也正入高潮。只是，智能终端不断掀起融资热潮之时，该板块亏损额度也不断加大。
继巨资入股TCL多媒体、入主酷派等大动作之后，7月14日有消息称，乐视超级汽车即将完成首轮融资，乐视致新新一轮融资正在进行中。此前的7月7日，乐视虚拟现实部门对外确认，正在进行一轮3亿元融资，另外，今年3月刚A 轮融资10亿元的乐视云又掀起A 轮融资。
供应链金融改变了过去银行对单一企业主体的授信模式，围绕某“1”家核心企业，从原材料采购，到最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中这一供应链链条，将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体，全方位地为链条上的“N”个企业提供融资服务，通过相关企业的职能分工与合作，实现整个供应链的不断增值。因此，它也被称为“1+N”模式。如下图所示： 供应链金融的三种模式分析 供应链金融，使银行从新的视角评估中小企业的信用风险，从专 注于对企业本身的风险评估，转变为对整个供应链及其交易的评 估，这样既真正评估了业务的真实风险，同时也使更多的中小企业能够进入银行的服务范围。 供应商核心企业分销商 供应链融资模式中银行与供应链成员的关系 更多销售 能力较长时间账期供应该商核心企业分销商 传统融资模式中银行与供应链成员的关系 销售销售 供应链金融使银行从新的视角评估中小企业的信用风险，从专注于对中小企业本身信用风险的评估，转变为对整个供应链及其交易的评估，这样既真正评估了业务的真实风险，同时也使更多的中小企业能够进入银行的服务范围。一方面，将资金有效注入处于相对弱势的上下游配套中小企业，解决供应链失衡问题；另一方面，将银行信用融入上下游企业的购销行为，增强其商业信用，改善其谈判地位，使供应链成员更加平等地协商和逐步建立长期战略协同关系，提升供应链的竞争能力，促进了整个供应链的持续稳定发展。 应收类：应收账款融资模式分析 以未到期的应收账款向金融机构办理融资的行为，称为应收账款融资，如下图所示： 研究报告
应收账款融资模式 这种模式，一般是处于供应链上游的债权企业融资。债权企业、债务企业(下游企业)和银行都参与其中，债务企业在整个运作中起着反担保的作用，一旦融资企业出现问题，债务企业将承担弥补银行损失的责任。 另外，在商业银行同意向融资企业提供信用贷款前，商业银行仍要对该企业的风险进行评估，只是更多关注的是下游企业的还款能力、交易风险以及整个供应链的运作状况，而并非只针对中小企业本身进行评估。(可参见P9《盘活结算资金、随需而取的“出口应收账款池”》) 应收账款融资，使得企业可以及时获得银行的短期信用贷款，不但有利于解决融资企业短期资金的需求，加快中小企业健康稳定的发展和成长，而且有利于整个供应链的持续高效运作。 预付类：保兑仓融资模式分析 这种模式，适用于卖方回购条件下的采购。在供应商(以下称卖方)承诺回购的前提下，融资企业(以下称买方)向银行申请贷款额度，以卖方在银行指定仓库的既定仓单为质押的，并由银行控制提货权。其基本业务流程设计如下图所示： 保兑仓业务除了需要处于供应链中的上游供应商、下游制造商(融资企业)和银行参与外，还需要仓储监管方参与，主要负责对质押物品的评估和监管；保兑仓业务需要上游企业承诺回购，进而降低银行的信贷风险；融资企业通过保兑仓业务获得的是分批支付货款并分批提取货物的权利，因而不必一次性支付全额货款，有效缓解了企业短期的资金压力，实现了融资企业的杠杆采购和供应 商的批量销售。 保兑仓融资模式
供应链总监工作总结 供应链总监工作总结(一) 在院校图书馆从工作已经xx年了，时光转瞬即逝，xx马上就过去一半了，现针对上半年的工作做一份供应链管理半年工作总结：传统的供应链管理中企业总是试图最大限度地协调企业内部资源，通过对企业内部现有的信息、物流和资金流进行设计、规划和控制，从而增强产品竞争力。随着生产的社会化与专业化，企业逐渐认识到不能仅靠自身而必须联合行业中其他上下游企业，建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链，充分利用一切可利用的资源来适应新的竞争环境，外伸企业、虚拟企业的出现使得企业内部供应链管理延伸和发展为面向全行业的产业链管理，管理的资源从企业内部扩展到了外部。把多个企业纳入一个整体的管理下实现协作经营和协调运作后，大大增强该供应链大市场环境中的整体优势，同时也使每个企业均可实现以最小的个别成本和转换成本来获得成本优势。 我校的图书室建设可以说是从无到有的过程，以前的图书全部是堆放在几个书柜里，书架、目录柜、办公桌，甚至连阅览室和藏书室都没有。自从接到上级精神，我校投入近万元，打造了10个标准的书架，一套办公桌椅，一个目录柜，10套阅览桌(可坐40人);购置了编目所必须的铁书立、装订机、打码机等等;另外还专门腾出一间教室做为师生阅览室，腾出原会议室做藏书室。 按照领导安排，我主要职责是负责我局的资料管理和图书仓储工作，搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学
习，不断充实自己，多年来，自己能够积极参加局机关，理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关图书仓储和档案管理方面的书籍，如供应链管理、现代物流管理与实践、图书仓储物流手册等书籍。在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富了自己的业务知识，提高了自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基础。 供应链管理半年工作总结最后，我将更加注意学习，努力克服工作中遇到的困难，进一步提高职业道德修养，提高业务学识和组织管理水平，工作上新台阶，为图书仓储事业作出新贡献。 供应链总监工作总结(二) 近年来，面对激烈的市场竞争，许多企业在开发新产品和开拓市场的同时,把降低材料成本作为提升竞争力的一种手段。材料成本是成本的主要构成要素,自然是控制的重点。在控制成本的前提下，生产企业应如何进行物资供应管理?我认为：要高度关注物资管理的三个重要环节：计划管理环节、采购管理环节、储备管理环节，并抓住各环节的重点，才能在控制成本的前提下保证生产物资的供应。 一、计划管理环节 计划管理是物资供应工作的起点，也是材料成本的开始。在这个环节，要重点关注三个量的确定。 1、物资需要量。物资需要量是企业各部门在计划期内为满足正常的生产经营而需要的物资数量，是物资计划编制的基础。它是以企业各用料部门计划期内提报的需用计划为基础、平衡现有库存为条
案例课本P120页为W公司的采购与供应商管理写一篇案例分析报告 1.前言包括案例的背景、主要问题、主要措施、建议方案与预期收益。 a．企业背景：企业所处行业，生产的产品或提供的服务，规模，地位等 b．案例分析的逻辑描述结构，用什么样的理论工具进行分析？解决什么样的问题？ W公司是一家生产某国际知名品牌饮料在国内合作的两大企业之一的合资企业。W公司在全国的市场中分到了几个省份的份额，并在这几个省中都投资建设了瓶装厂。W公司的产品是软饮料产品，分为碳酸饮料和非碳酸饮料，包括果汁、水、茶饮料等。 W公司在采购与供应链管理环节主要问题是： ①．销售量增长而利润不涨反跌。需要降低库存水平，降低成本。 ②．销售预测精度不能达到让人满意的程度。库存数据的准确性较差，可用性也较差。 需要提高预测精度，加强库存数据的分析和利用。 ③．采购成本逐年上涨，而产品销售价格却稳中有降。需要寻找合适的替代材料来降低 生产成本。 ④．供应商供货不稳定。需要重新评估供应商，满足生产供应。 ⑤．与重要的供应商之间产生了矛盾。需要与重要的供应商建立更为紧密的合作伙伴关 系。 ⑥．生产计划的变更使生产线的利用率降低。合理预估生产计划，减少生产线上品种更 换的频率。 ⑦．运输成本的上升。学习长途运输把市内配送服务业外包给第三方，控制车辆的线路 安排与制定装载计划，合理安排运输线路。 ⑧．绩效考核体系不健全，缺乏可比性。可以对8个厂进行标杆管理。 2.现状描述（要求描述精确） a．企业遇到的问题【流程问题、效益问题、采购人员问题（岗位设置、权限、绩效）、供应商问题（供应商选择、绩效、关系）、采购商业环境、信息化工具的应用等】b．结合具体的分析工具，需求对所使用的理论分析工具进行阐述。 具体的采购常用理论分析工具： 一．商业环境分析 A．宏观环境 PESTN模型政治，经济，社会文化，科学技术，自然环境B．中观环境 a 波特五力模型竞争激烈程度、行业产品生命周期、供应商讨价还价能力、 客户讨价还价能力、潜在进入者的威胁 b SCP范式市场结构—市场行为—市场绩效 C．微观环境 SWOT分析优势劣势机遇挑战 微观环境是指企业自身资源和能力，包括：企业的战略目标、市场营销能力、 筹资和投资能力、市场响应度、生产水平和提供服务能力等方面。直接影响采 购与供应链的运营，如企业的采购预算，配送能力，库存水平。
供应链金融的业务模式整理 一、应收账款融资： 应收账款融资是指企业为获得运营资金，以买卖双方签订的真实贸易合同产生的应收账款为基础，为卖方提供以合同项下的应收账款作为还款来源的融资业务。 流程 ①供应商和采购商达成采购协议 ②采购商向供应商发出应收账款单据 ③供应商向金融机构转让应收账款票据 ④采购商对金融机构做出付款承诺 ⑤金融机构根据采购商信用状况与债权可实现性综合授信 ⑥金融机构对供应商发放贷款 ⑦采购商向金融机构还款 ⑧金融机构向供应商支付剩余款项 1、保理业务 保理业务是为以赊销方式进行贸易的企业提供的一种综合性的金融服务。保理业务通过收购企业的应收账款来为企业融资，并提供其他相关服务或产品。 分类 流程 ①买方与买方达成购买协议，形成应收账款 ②卖方向保理商转让应收账款 ③卖方向买方通知转让 ④买方与卖方、保理商确认转让行为 ⑤保理商向卖方发放贷款 ⑥买方向保理商支付货款 2、保理池融资 保理池融资是指贸易中的卖方将一笔或多笔不同买方、期限不一、金额不同的应收账款转让给保理商，使应收账款汇聚成一个“池子”，保理商根据池子里的资金数目为卖方提供一定比例的融资业务。这种业务模式对于那些交易记录良好、应收账款余额相对稳定的中小型企业十分有利，能够充分挖掘零散应收账款的融资能力，免去多重手续，提高融资效率。 流程 ①卖方与多个买方形成多笔应收账款 ②卖方转让一笔或多笔不同买方期限不一金额不同的应收账款给保理商 ③卖方与保理商通知买方转让行为 ④买方与保理商、卖方确认转让行为 ⑤保理商根据保理池资金给卖方发放贷款 ⑥买方向保理商支付应收账款
优势 业务特点： 3、反向保理 反向保理指的是核心企业利用其较高的信用等级，以较低成本获得融资，将其引入供应链中，降低供应商融资成本的模式。这种模式不仅使供应商获利，还使核心企业享受长账期，更有利于加强供应链的稳定性。 与一般保理业务的区别 流程 ①供应商与核心企业达成购买协议，形成应收账款 ②核心企业向保理商转让应收账款，承诺到期还款 ③保理商向供应商通知转让行为 ④供应商向保理商确认办理贷款 ⑤保理商审查核心企业资质，向供应商发放贷款 ⑥核心企业还款 加强风险控制的方式 4、票据池授信 所谓票据池，是指由一定规模的票据组成的票据资产池，是银行向企业提供的一种综合
供应链管理分析报告 供应链指的是由仓库、配送中心、制造商、供应商和渠道商等构成的物流网络。同一企业可能构成这个网络的不同组成节点，但更多的情况下是由不同的企业构成这个网络中的不同节点。企业对供应链进行管理能提高交货的可靠性和灵活性，降低公司成本，降低库存，减少生产及分销的费用。 供应链管理分析报告专辑主要介绍了供应链管理，主要有海尔、汽车、戴尔、华为、家乐福、小洋人、IBM等知名企业的供应链管理，还包括了供应链管理的案例分析、管理模式、分析报告等资料，为企业制定供应链管理分析报告提供参考。 戴尔公司是由迈克尔?戴尔于1984年创立的，经过20年的努力，该公司已经从最初1000美元起家发展成为在全球拥有雇员46000名、年营业额达410多亿美元的全球性大企业。2002年，戴尔公司在全球个人电脑市场上的占有率为15.2%，已经成为该行业世界第二大公司。与其他计算机厂商不同，戴尔公司并不生产任何计算机配件，只从事个性化的整机组装。然而它却战胜了IBM、康柏、惠普等众多技术实力雄厚的公司。戴尔取得成功的关键就在于戴尔公司所创造的供应链管理模式－－直销模式。其含义是：公司直接通过网站和电话接受客户订单，然后按
单生产，并以最快速度直接将产品寄送到客户手中。按单装配、产品直销、低成本、高效率，这就是戴尔独创的“戴尔模式”的精要。 戴尔公司概况及发展历程 戴尔公司总部位于美国德克萨斯州奥斯汀（Austin），主要负责美国、加拿大和拉丁美洲地区业务，此外还在以下地点设有地区总部：英格兰Bracknell，负责欧洲、中东和非洲业务；新加坡，负责亚太区业务，包括日本、中国、澳大利亚和新西兰。生产计算机系统的地点主要分布如下：德克萨斯州奥斯汀、田纳西州Nashville、巴西Eldorado do Sul（美洲）、爱尔兰Limerick （欧洲、中东和非洲）、马来西亚槟城（亚太区及日本）以及中国厦门（中国）。 戴尔公司提供的主要产品和服务主要包括：戴尔PowerEdgeTM 网络服务器、戴尔PowerVaultTM 及Dell | EMC、戴尔服务、戴尔OptiPlexTM 台式计算机、戴尔LatitudeTM 笔记本电脑、戴尔PrecisionTM 工作站、戴尔InspironTM 笔记本电脑、戴尔DimensionTM 台式计算机、戴尔PowerConnectTM 网
供应链金融发展现状与热点分析 在互联网时代，供应链金融寄希望于产业电商平台的发展和普及，在行业性的互联网供应链平台上，希望可以汇总整个行业的中小企业的运营情况，通过平台的集约效力实现整个行业的中小企业的“四流合一”、通过信息化、网络化、平台化、智能化的产业互联网集约化的解决供应链上的中小型企业实力弱和资信水平低下的状况。下面是由为大家分享供应链金融发展现状与热点分析，欢迎大家阅读浏览。 一、浅论供应链金融产品设计及优化 供应链金融业务是一个被定位于为大多数中小企业服务的业务，在企业信息化、供应链信息化和ERP普及推广的时代，它通常会围绕一个核心企业展开，通过核心企业注入大型制造企业的ERP或商品流通企业的供应链管理信息系统而展开，由于核心企业具有高等级的信用优势，又能依托信息化整合供应链上的信息流、物流以及资金流，这样就能为链上企业提供全方位的供应链融资和供应链物流综合服务。当前银行的供应链融资产品主要是针对核心企业上下游企业设计，也就是说，在B2B交易中，银行供应链融资产品至少要求B2B之间有一端是高信用等级的大企业，或者一端有增信保障，我们把这种特色简称为“一头沉”的情况;对于供应链尚未实现信息化的情况，银行 会有更多附加的融资条件和风控要求，这样会使得很多中小企业继续隔离在银行风控体系之外，让供应链融资的普惠原则难以施展，这是当前银行产品的局限。
在互联网时代，供应链金融寄希望于产业电商平台的发展和普及，在行业性的互联网供应链平台上，希望可以汇总整个行业的中小企业的运营情况，通过平台的集约效力实现整个行业的中小企业的“四流合一”、通过信息化、网络化、平台化、智能化的产业互联网集约化的解决供应链上的中小型企业实力弱和资信水平低下的状况，通过行业性的产业互联网平台改善现有的供应链上每个企业之间的 关系，将原先企业间单个不可控制的信用危机转化为整个供应链或行业性平台上的一个整体的、可控的风险，也就是我们今天所说的大数据的风控。互联网时代，既可以将供应链金融的风控视野扩大到产业供应链的上下游范畴，也可以扩大到更广阔的行业性供应链集合的范畴,这就是供应链平台化的全新视野。在供应链平台化的视野内，中小企业因为满足供应链金融服务的“四流合一、真实贸易背景透明化、融资自偿性和封闭性”等诸多特点而具有交易信用，由此让中小企业可以获得去担保化的“流动资金融资信用”。这样就可以突破原本旧的金融机构的传统授信模式，从而不仅加宽银行渠道，还能更加有力的控制信贷危机的产生，从而解决大多数中小型企业中“融资难”的问题。 在产业互联网和B2B供应链电商平台高速发展的时代，为了保障供应链融资产品与供应链平台之间每个环节都可以完美结合，如何将现有供应链金融产品之间相互的组合优化和产品运营流程实施优 化在B2B供应链金融平台设计中是非常重要的一项工作，下面几个工
案例1：货迟发了一天 供应链和物流管理有很多理论和战略。但是，落实下来，却都是些非常具体的细节。战略不可少，但真正的出色却来自执行，即落实每一个细节，千百遍一丝不扣地执行，让众多的没多少教育或经验的人也能执行。有些细节牵一发而动全身，管理者要有足够的敏感来抓住此类细节，深入探究根源，并采取切实行动。 下面的案例中，货迟发了一天看上去司空见惯，不值得什么大惊小怪；但后面隐蔽的问题实在不少。 案例简介 有个跨国公司，总部在美国，在世界主要工业地区有分部，例如日本、台湾、韩国、中国、新加坡、欧共体。分部不但要为客户及时提供技术支持，而且要提供零配件，因为缺料会导致客户机台停转，损失动辄几十万。该公司的零配件的储备是典型的多阶段仓储模式，即在美国有主仓库，各地区有分仓库，在一些重要客户处有寄售点（V MI）。零配件体积小，价值高，客户对时效性要求高，国际货运都采取空运。几年来，该公司推行外包战略，整条供应链从仓库到运输到报关、清关，都由第三方物流公司负责。 最近日本分部发现，总部从发出配货命令到配货完毕待运，原来在2 4小时内即可完成，现在却动辄得两天，有时候甚至更长。别的地区也发现类似的问题：原本应该已经在飞机上的货，现在却经常还待
在总部。空运又不是天天有，因为货量较低，为节省运费，公司的航运只定在一、三、五。这意味着总部迟配货一天，分部可能迟拿到货3天。如果适逢周末，便是5天。难怪分部怨声载道。 案例分析 先说财务影响。假定该公司的库存周转率为10，这意味着公司保持36天的库存（365除以10）。货每迟发一天，分部就得多备一天的货，总库存即增加2.8%（1除以36）。假定各分部总库存为3000万美金，库存增量为84万（3000万乘以2.8%）。假定库存成本为2 5%（包括仓库成本、人工费、保险费、折旧费等），那么，迟发一天的代价就是21万美金一年。这还不算客户因缺料带来的损失。 这只是理论计算。实际案例中，分部过激反应，要求多备一周的货。那么，整个供应链条的总成本就超过百万美金。货迟发一天的影响如此，质量问题、断货、运输延迟、清关延误等的影响就更大。这些因素一起导致供应链库存居高不下。量化这些影响，有利于引起各方面注意，从而采取切实行动。 再说问题根源。英语中有条谚语：打开了一个罐子，发现了一罐子的蛆，说的是表面现象深究下去，往往会发现很多问题。这个案例中，问题是几方面的： ( 1)第三方物流操作人员不清楚绩效期望。原来的指标是当天发配货指令，当天配货完毕。但是，由于人员变动，培训等问题，这个指标就走了样，变成只要在运输公司提货前完成配
供应链金融的三种交易模式详细分析 一般来说，中小企业的现金流缺口经常会发生在采购、经营和销售三个阶段。在采购阶段，一方面具有较强实力供应商往往会利用自身的强势地位要挟下游购买商尽快付款，供应商的商品价格波动也会给下游企业采购带来巨大资金缺口。在日常运营阶段，中小企业因为库存、销售波动等原因积压大量存货，占用大量流动资金，给企业造成资金周转困难。在销售阶段，如果面对的是具有较强实力的购货方，货款收回期较长，也给企业带来流动资金短缺的风险。与这个过程相对应，银行融资的切入点分三个阶段。即采购阶段的预付款融资，生产阶段的存货融资生产阶段存货融资，以及销售阶段的应收账款融资。 供应链融资量身定做了几种业务模式以解决中小企业的现金流缺口问题。 一、采购阶段的供应链融资 预付账款融资模式 在采购阶段，采用基于预付账款融资的供应链融资业务模式，以使“支付现金”的时点尽量向后延迟，从而减少现金流缺口;在日常运营阶段，采用基于动产质押的供应链融资业务模式，以弥补“支付现金”至“卖出存货“期间的现金流缺口;在销售阶段，采用基于应收账款融资的供应链融资业务模式，以弥补“卖出存货”与“收到现金“期间的现金流缺口。从产品分类而言，预付款融资可以理解为“未来存货的融资”。因为从风险控制的角度看，预付款融资的担保基础是预付款项下客户对供应商的提
货权，或提货权实现后通过发货、运输等环节形成的在途存货和库存存货。提货权融资的情况如担保提货(或保兑仓)，这是指客户通过银行融资向上游支付预付款，上游收妥后即出具提货单，客户再将提货单质押给银行。之后客户以分次向银行打款方式分次提货。对一些销售状况非常好的企业，库存物资往往很少，因此融资的主要需求产生于等待上游排产及货物的在途周期。这种情况下，如果买方承运，银行一般会指定中立的物流公司控制物流环节，并形成在途库存质押;如果卖方承运，则仍是提货权质押。货物到达买方后，客户可向银行申请续做在库的存货融资。这样预付款融资成为存货融资的“过桥”环节。 传统流动资金贷款的贷款用途也可指定用于预付款，而且广义上，预付款融资包括了银行对客户采购活动的信用支行，如信用证得开立。但是在这两种情况下，银行一般会要求授信申请人提供不动产质押或担保以覆盖敞口。显然这与供应链融资中的预付款融资的概念不同。在供应链融资的预付款融资中，融资的担保支持恰是融资项下的贸易取得，因此对客户融资的资产支持要求被简约到了最大限度。处于供应链下游的中小企业从上游大企业处获得的货款付款期往往很短，有时还需要向上游企业预付账款。对于短期资金流转困难的中小企业来说，可以运用预付账款融资模式来对其某笔专门的预付账款进行融资，从而获得金融机构短期的信贷支持。 预付账款融资模式是在上游核心企业(销货方)承诺回购的前提下，中小企业(购货方)以金融机构指定仓库的既定仓单向金融机构申请质押贷款，并由金融机构控制其提货权为条件的融资业务。
供应链工作总结 20XX年供应链部工作总结 1．质量环境目标、指标和管理方案及其实现情况 1．1 质量环境目标、指标： 每年等级提高一级的合格供应商占去年合格供应商总数的比例≥5%，并开发新的供应商。．． 1．2 质量环境目标、指标实现情况： 20XX年的合格供应商是134家，等级提高一级的合格供应商的数量的目标值是7家，实际完成8家。20XX年新开发供应商数为92家。 2．部门工作业绩以及存在的问题 2．1 部门的主要工作业绩： ⑴完成普大照明产品体系和价格体系的编制；⑵完成灯具样本采购任务： ①茂名热电厂项目1000W泛光灯样本采购； ②霞山区金山酒店项目2×40W格栅灯盘； ③向浙江沈海防爆灯具有限公司免费索取1×40W防爆荧光灯具2套；④完成广西南宁中国东盟博览会所需参展灯具样品采购工作； ⑶完成广西博白食品厂58套工矿灯及配套电器、光源的采购工作；
⑷完成湛江南油鸡咀山路程改建工程12套路灯的采购工作；⑸完成茂名热电厂项目500套防眩泛光灯具及配套电器、光源、零配件和8套工矿灯、20套三防灯的采购工作； ⑹完成湛江电厂14盏路灯灯头、湛江中铁快运20套防爆荧光灯和3套防爆应急灯的采购工作；⑺协助深圳普大完成茂名润和化工项目所需灯具、电器光源供应商的选定、询价、报价工作；⑻配合深圳普大完成湛师体育馆项目灯具、电器光源的询价、议价比价等工作； ⑼完成南宁哈利玛化工项目所需灯具的电器、光源、选型及前期采购洽谈工作，并于11月份交由深 圳普大通用电气科技有限公司采购； ⑽完成“城市地铁项目照明灯具选型手册”的编制；⑾提案被采用1份、鼓励奖2份 ⑿完成我司废品回收承包项目的竞标工作； ⒀根据实际操作，重新编写了供应商管理办法、供应链工作流程，从而进一步完善供应链的工作；⒁完成霓虹灯原材料的寻找； ⒂完成技术项目攻关组的组建，并完成了786822、1233两款灯具的攻关工作；⒃制定材料采购竞标管理办法，并负责每个月的钢材类采购的竞标工作；⒄下调纸箱、钢材、漆包线、引线等的单价，并对其数期进行调整；⒅年审
供应链金融竞品分析 各类区块链+供应链金融的产品的商业模式和业务流程其 实都大同小异，本文对其做竞品分析，主要是为了研究里 面的业务模式以及商业运营。 一、行业背景 供应链金融是银行将核心企业和上下游企业联系在一起，提供灵活运用的金融产品和服务的一种融资模式。供应链金融上下游的融资服务通常围绕核心企业所展开。 由于核心企业通常对上下游的供应商、经销商在定价、账期等方面要求苛刻，供应链中的中小企业常出现资金紧张、周转困难等情况。解决中小微企业资金流通困难的问题，风控是互联网供应链金融平台最大的困扰。这也导致了在：应收账款类、预付类、存货融资和信用贷款四种融资类型中，以应收账款类规模最大。 传统供应链金融核心痛点： 1. 供应链上游中小企业融资难、成本高 核心企业的应付账款资产无法逐级流转，保理业务不可贯穿整条供应链。二、三级供应商资金需求得不到满足导致产品质量问题。 2. 商票使用场景受限，转让难度较大
商票的使用受制于企业的信誉，贴现的到账时间难以把控；供应商之间的结算约定，缺少系统化的自动触发机制；在多环节参与的供应链金融业务中，对回款保障缺少可信的技术手段。 3. 金融机构操作风险与成本较高 金融机构在贸易背景核实、可靠质权、回款控制等方面操作与风险成本均较高，而贸易链条中的企业或平台又难以自证，金融机构开展供应链金融业务的成本、风险和收益较难平衡。 二、市场规模 据艾瑞最新的《2018年中国供应链金融行业研究报告》显示：在我国，工业企业的应收账款已经具备一定的体量，为开展相应的供应链融资奠定了基础。然而，供应链融资的规模远不及基础的应收账款融资规模。 而根据调查显示，中小企业贷款需求指数持续大于50%，说明企业融资需求持续存在。 三、确定竞品
供应链金融（解读版） 一、供应链金融及其特征 “未来的时代不是单个企业之间的竞争，而是供应链之间的竞争，谁拥有供应链的优势，谁就拥有竞争上的优势。”一直以来，Big Lots 公司都为自身的供应链管理能力自豪，近年来却遇到了供应链资金和财务流的压力和挑战。 BigLots 公司是美国一家折扣零售企业，世界 500 强企业之一，拥有近 1500 家门店，主要出售食品、饮料、玩具、家具、服装、家居用品、小电子产品等。公司的供应商有很多是中小企业，它们长期面临现金流的挑战，对 Big Lots 的供应链产生了不利影响。而供应商高达18％的借贷成本也会反映在产品价格中，最终增加了 Big Lots 的采购成本。 于是，Big Lots 与 PrimeRevenue（一家第三方供应链金融服务商）及美国国民城市银行一起推动了应收账款融资计划。一旦 Big Lots 采购了供应商的产品，供应商就对 Big Lots形成了应收账款，Big Lots 接受货物并认可该供应商开出的发票后，相关信息就输入了PrimeRevenue 运营的云端系统（这个平台操作类似于网络银行，每周七天全天候 24 小时）中。供应商在网上看到自己所有被认可的票据后，就可以选择等待 Big Lots 全额付款，或将应收账款转让给美国国民城市银行。如果供应商选择收到 Big Lots 已批复的发票账款（扣除贴现利息），PrimeRevenue 就会指示 Big Lots 将款项再付给美国国民城市银行，并从供应商收取的融资费用中赚取一定比例的费用，而美国国民城市银行则获得了相应的贴现收益。 这就是供应链金融实践的典型案例。这里，Big Lots 是核心企业，它与供应商之间形成了供应链上下游，与 PrimeRevenue 都是供应链金融的平台服务提供商。而美国国民城市银行则是风险承担者，帮助解决供应商的现金流问题。可见，各参与方在其中发挥了不同的作用，从而使供应链金融模式成功运转。 1．供应链金融的价值所在。 通过 Big Lots 案例不难发现，供应链金融的产生有其必然性。随着经济全球化和网络化的发展，不同公司、不同国家甚至一国之的不同地区之间的比较优势被不断地挖掘和强化。一些经济和金融欠发达地区或资金实力不强的中小企业，却常常遭遇“成本洼地”。它们有发展潜质、在供应链中不可或缺，却往往缺乏大企业的金融资源，受到现金流的制约。我们知道，“资金流是企业的生命源泉”，当企业支出和收入的资金分别发生在不同时刻，就产生了资金缺口，中小企业常常因为上下游优势企业的付款政策而出现现金短缺问题。“目前来看，供应链融资模式是解决这一问题最好的可尝试的方式之一。”因此，探讨供应链金融，解决供应链中出现的金融财务问题，对于中小企业、对于整个供应链顺利运转意义重大。 2．供应链金融的概念及特点。 “供应链金融是一种集物流运作、商业运作和金融管理为一体的管理行为和过程，它将贸易中的买方、卖方、第三方物流以及金融机构紧密地联系在了一起，实现了用供应链物流盘活资金，同时用资金拉动供应链物流的作用。” 供应链金融的实质，是金融服务提供者，针对供应链各渠道运作过程中企业拥有的流动性较差的资产，以资产所产生的确定的未来现金流为直接还款来源，运用不同的金融产品，采用闭合性资金运作模式（即设置封闭性贷款操作流程来保证专款专用），借助中介企业的渠道优势，提供个性化的金融服务方案。通过为企业、渠道及供应链提供全面的金融服务，提升供应链的协同性，降低运作成本。具体
广发银行对锦旋工业动产质押风险案例 案例概述： 2008年，广发银行向锦旋工业授信1650万元，担保方式是以锦旋自有库存钢材 (坯钢带、轧带钢、钢管、冷板)2400万吨作质押担保。由于原材料、生产成本等因素，坯带钢已由06年初的3200元稳步上涨至近期的6000元左右，而整体价格的上涨主要是进口铁矿石价格的上涨，为此钢铁价格短期大幅回调已不可能，故此次广发对锦旋以商承出票人提供的库存钢材打6折质押。同时根据市场行情价格及时调整应能较有效地控授信可能出现的风险。 然而，到08年六月份，锦旋经营上出现了问题。企业略有亏损但还不是很明显。但这种情况一直恶化，最终发展到八月份，企业关门倒闭，法人携资潜逃的结局。 风险类型： 企业经营风险、信用风险、质押品价值风险 风险暴露形式及过程： 本次银行贷款风险是以贷款逾期形式暴露。 贷款逾期后，广发多次上门到企业催收无果。2008年8月12日，已联系不上锦旋领导，工厂工人和供应商都在工厂讨要工资和货款。为保障广发权益，广发果断地向人民法院提起了诉讼，并申请了财产保全，查封了质押物300多吨钢管和600多吨带钢。 银行控制风险措施： 300万元贷款，最终尚余7,474,418.6元。广发已对企业及担保人陈铭泉、布美增夫妇、陈炯涛进行了起诉，并查封了950多吨质物以及原厂内设备、财产。同时对担保人名下住宅房产进行查封。 案例分析及简评： 本案例最终广发银行承损结束，因为作为质押物的动产存货，广发理应收到2400万吨，而实际符合质押要求的只有1000多万吨，银行由于动产抵押物价值贬值受损。 银行贷款风险原因：
1.锦旋工业本身的经营缺陷。从锦旋的经营状况来看，该企业业务扩张太快，从未能合理评估自身对市场变化的承受能力。单纯期望通过银行融资支撑其业务的发展，没有足够重视授信到期的资金安排。 2.银行本身对锦旋工业经营判断失误。根据锦旋工业2008年2-4月三个月间资产负债情况、应应收账款及存货周转情况分析，银行认为锦旋经营模式较为稳健，由于有持续、稳定的生产订单消化库存以及门市辅助销售的现金回笼,为此在市场变化较大的行情中仍能保证足够有效的回笼资金，认为其经营风险亦得到相应的降低。银行未能及时跟踪企业经营情况，了解企业管理水平，以及对行业本身运行缺乏了解（货价的持续增高企以及货源有所紧张会使得行业内不断压缩期限）。 3. 监管公司失职。作为质押物的动产存货，广发理应收到2400万吨，而实际符合质押要求的只有1000多万吨，因此可见监管公司的监管工作出现了很大问题。 针对该风险案例得到启示: 1.银行在授信之前因对企业所经营的行业进行充分了解，并对企业本身的管理、经营状况作出详细调查，以减少企业的经营风险。 2. 授信过程中要随时跟进企业的经营动态，一旦发险风险因素，及时作出弥补方案。 3. 在授信过程中，选择信用等级较高的合作监管公司。 4. 随时追踪动产抵押物的市场价格变动情况。
报告编号：YT-FS-4878-20 供应链管理调研报告(完 整版) After Completing The T ask According To The Original Plan, A Report Will Be Formed T o Reflect The Basic Situation Encountered, Reveal The Existing Problems And Put Forward Future Ideas. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
供应链管理调研报告(完整版) 备注：该报告书文本主要按照原定计划完成任务后形成报告，并反映遇到的基本情况、实际取得 的成功和过程中取得的经验教训、揭露存在的问题以及提出今后设想。文档可根据实际情况进行 修改和使用。 一、摘要 2 0世纪90年代以后，随着科学技术飞速进步和生产力快速发展，顾客消费水平不断提高，企业之间竞争加剧，加上政治、经济、社会环境的巨大变化。传统的生产与经营模式陷入未有的困境。而基于“一体化”思想的供应链管理却能有效提高市场反应速度。 近十几年来，随着改革开放的不断深化和文化产品需求的不断增加我国的出版业取得了长足发展。每年出版新书均超过10万种产业化趋势正在形成。出版业的跨越式发展对图书供应链提出了越来越大的需求。因此对图书供应链上的合作关系、供应链上的库存量、物流时间、作业质量、物流费用等的要求越来越高。 作为典型的图书分销商之一的新华书店，研究其
供应链的运作模式，有助于研究整个图书业的图书供应链运作情况。我们于XX年12月期间对武汉新华书店有限公司进行了专项调研。调研期间，我们通过实地走访、电话访谈等方式先后对武汉市新华书店有限公司、光谷书城、新华书店华科分店以及“乾之水”书店。调研之后，首先通过抓住供应链上每个节点的问题，然后由这些问题引出整条供应链上的问题，接着通过集体思考解决方案以及查阅相关文献得出最终的结论。 最终的研究结论为：对于运作成本高、牛鞭效应严重的图书供应链应建立以图书分销商为核心企业的供应链；建立以标准化信息为基础的信息系统，实现信息的无缝连接。 二、研究背景 2．1.图书供应链的特点 1.1图书的品种非常多，发行量大.一般年经营几十万种、年新增十几万种.有外版、本版、教材、音像、辅助物资等多种形式。单次的采购到货、发货、退货
2019年供应链金融行业分析调研报告 2019年11月
目录 1.供应链金融行业概况及市场分析 (5) 1.1供应链金融市场规模分析 (5) 1.2供应链金融行业结构分析 (5) 1.3供应链金融行业PEST分析 (6) 1.4供应链金融行业特征分析 (8) 1.5供应链金融行业国内外对比分析 (8) 2.供应链金融行业存在的问题分析 (10) 2.1政策体系不健全 (10) 2.2基础工作薄弱 (10) 2.3地方认识不足，激励作用有限 (10) 2.4产业结构调整进展缓慢 (10) 2.5技术相对落后 (11) 2.6隐私安全问题 (11) 2.7与用户的互动需不断增强 (12) 2.8管理效率低 (13) 2.9盈利点单一 (13) 2.10过于依赖政府，缺乏主观能动性 (14) 2.11法律风险 (14) 2.12供给不足，产业化程度较低 (14) 2.13人才问题 (15) 2.14产品质量问题 (15)
3.供应链金融行业政策环境 (17) 3.1行业政策体系趋于完善 (17) 3.2一级市场火热，国内专利不断攀升 (17) 3.3“十三五”期间供应链金融建设取得显著业绩 (18) 4.供应链金融产业发展前景 (19) 4.1中国供应链金融行业市场驱动因素分析 (19) 4.2中国供应链金融行业市场规模前景预测 (19) 4.3供应链金融进入大面积推广应用阶段 (19) 4.4政策将会持续利好行业发展 (20) 4.5细分化产品将会最具优势 (20) 4.6供应链金融产业与互联网等产业融合发展机遇 (21) 4.7供应链金融人才培养市场大、国际合作前景广阔 (22) 4.8巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (23) 4.9建设上升空间较大，需不断注入活力 (23) 4.10行业发展需突破创新瓶颈 (24) 5.供应链金融行业发展趋势 (25) 5.1宏观机制升级 (25) 5.2服务模式多元化 (25) 5.3新的价格战将不可避免 (25) 5.4社会化特征增强 (25) 5.5信息化实施力度加大 (26) 5.6生态化建设进一步开放 (26)
北京智道顾问有限责任公司供应链金融服务案例集萃 本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws
内容简介： 【研究背景】 在银行变道求生的道路上，供应链金融作为中资银行对公业务的新模式得以迅速发展。相关机构发布研究称，2011年供应链金融业务融资余额规模为5.75万亿元，2012年则有望达到6.9万亿元，增速约为20%，这部分融资需求将带来存款派生和丰富的中间业务收入，是商业银行向中小企业业务转型的契机。 与此同时，供应链金融未来发展空间依然很大，主要原因是，在中国产能供应过剩和金融脱媒的大背景下，银行正在从对产业生产领域的支持向消费领域转移。这意味着，供应链金融中对于核心企业下游经销商和终端用户的融资将大有可为。因此可以预见，以“自偿性贸易融资”为特性的供应链金融必将成为国内银行业下一处的“掘金”宝地，是我国银行业未来发展的主流趋势。 【客户定位】 本手册主要面向各商业银行公司部以及负责供应链金融业务的部门，运用最有价值的实战案例提供教练式培训，将银行服务嵌入到企业实际经营环节，力求成为客户经理及产品经理在供应链金融业务开展过程中的工作助手和学习指引。 总体来说，手册客户定位及主要解决问题如下： 目标客户：客户经理 客户占比：80% 解决问题 - 知道产品的适用情况 - 了解产品的营销方法与思路 - 明确产品的风险情况 - 明确风险，减少不良率 目标客户：产品经理 客户占比：20% 解决问题
- 掌握产品的种类与使用情况 - 了解同业银行做法 - 了解众多的合作模式与思路 - 掌握产品的风险点 【产品价值】 1.丰富性：上百案例的精细讲解是本手册的第一特色，手册案例全面涵盖应收、预付和存货全供应链环节，以及横跨国内、国际贸易领域的数十项线上线下供应链融资产品，同时囊括多种产品组合的综合解决方案，涉及的银行产品包括动产/仓单质押融资、保兑仓、厂商银、国内/国际保理、票据融资、信用保险、买方信贷等。 2.实操性：手册运用直接分析法、对比分析法以及假设分析法等诸多分析方法，进行供应链金融服务案例的全方位解读，让客户经理与产品经理直观、迅速、深刻的理解供应链金融的精髓所在。更重要的是，案例紧跟供应链业务现状，具有较强的可操作性。 3.新颖性：紧跟市场需求，充分展示“设计存款，吸收运动中存款，增加价值，创造需求”的新颖供应链金融业务拓展思路。帮助广大客户经理与产品经理打造核心竞争力，不断提高自身的业务水平和专业素养，进而在最短时间成为一名供应链金融的顶尖高手。 4.指导性：站在高处，全面了解我国银行业供应链金融的先进做法；放眼国际，深入解析国际著名银行供应链金融的成功秘诀。对准确把握客户需求，进行供应链融资方案的设计能力提升都有较强的指导作用。手册可供客户经理与产品经理自学，同时也可作为银行从业人员的培训用书。 5.前瞻性：本手册是一次全新的探索与实践，具有很强的前瞻性。实战案例全面阐述供应链金融的相关内容，具体包括产品的特性、使用技巧以及风险控制措施等，为广大客户经理与产品经理掌握供应链金融的发展趋势和热点难点问题，提供崭新的视角。 【内容介绍】 本手册以商业银行供应链金融开展过程中的一般流程为主线，通过经典实战案例的形式从供应链金融服务的产品营销、产品创新、风险识别以及重点行业解决方案等四大维度进行全方位立体解读。 第一篇：酒香也怕巷子深——供应链金融案例营销篇
供应链管理实验报告 协作者:杨无过之国经学号: 指导教师: 实验原理: 1、供应链核心基础与流程架构 2、供应链管理中的采购流程与战略 3、供应链视角下的生产与库存 4、供应链管理基础与流程调节 实验环境: 供应链管理与优化软件 实验内容: 一:订单管理 在现代供应链中,客户向制造商下达订单,制造商接收客户的订单,往往还需要经过审核确认,优先级处理等操作后才能进入后续的操作流程。基于此,本系统把这一系列的操作融合为订单管理。本系统内,零售商在零售商平台录入好订单后,会把订单发送给制造商公司,制造商公司根据自身及零售商情况对零售商订单进行处理。 1.订单接收:接收客户发送来的订单。 2.供货计划:按照制造商自身产能及订单情况对订单生成供货计划,供货计划明细将用于系 统多处。 3.订单处理:根据客户选择订单,对该客户的订单进行处理,对客户信用额度进行相应算法扣 除。客户订单可单个处理也可批量处理。 4.订单跟踪:对制造商已接收的客户订单进行跟踪,跟踪主线为订单状态,跟踪时限为客户订 单产生到交易完成的整个过程;这让用户对订单的处理情况一目了然。 5.配送通知:将制造商处理好的客户订单相关信息(供货计划明细信息)发送给物流公司。 6.订单查询:查询客户订单信息。 7.产能查询:查询产能信息。 二:需求管理 需求管理主要就是根据客户订单、销售预测、独立需求计划、需求变更的总体情况对一段时间(本系统为四周)内的需求与生产做出预测及计划。、 制造商在处理完客户订单后,会结合自身产能及市场情况做出详细准确的需求计划。1、Mds主需求计划:根据客户订单、销售预测单、独立需求计划单、需求变更单的总体情况生成一段固定时间段内(本系统为四周)的需求计划,作为制定主生产计划的依据。 2.mps主生产计划:根据MDS主需求计划环节产生的主需求计划单为依据,结合制造商自身 产能,按产品做出详细的主生产计划 3.mrp主需求运算:主需求运算环节就是需求管理模块的核心,也就是整个制造商管理系统 的核心。它根据主生产计划、产品BOM表作MRP(Material Requirement Planning)运算。 4.需求通知:制造商完成MRP运算后,需要把物料的需求明细发送给物流公司,以便物流公 司按照制造商的需求准备物料。需求通知即实现为制造商传递具体物料需求通知给物流公司。 三:生产管理 制造商做好需求计划,并知会物流公司其一段时间内的详细物料需求,物流公司将正确物料(Right Product)在正确的时间(Right Time),按照正确的数量(Right Quantity)、正确的质量(Right Quality)与正确的状态(Right Status)送到正确的地点( Right Place),制造商就可以开始生产了。
供应链金融深度分析：15万亿市场规模的机会！此博文包含图片(2015-11-13 00:27:01)转载▼ 标签：供应链金融深度分析15万亿市场分类：寓教于乐 本文梳理了供应链金融的发展历程以及在互联网时代新的发展方向，总结了5 种供应链金融企业的发展模式，更为看好平台型的公司。 摘要 供应链金融（Supply Chain Finance），是指将供应链上的核心企业以及与其相关的上下游企业看作一个整体，以核心企业为依托，以真实贸易为前提，运用自偿性贸易融资的方式，通过应收账款质押、货权质押等手段封闭资金流或者控制物权，对供应链上下游企业提供的综合性金融产品和服务。 按照融资所需的资产不同，供应链金融模式可以分为应收账款融资模式、融通仓融资模式以及保兑仓融资模式。这三种融资模式的依据资产分别为：应收账款等应收类资产、存货以及预付账款等预付账款资产。我国规模以上工业企业应收账款净额已由2005年的不到3万亿增加到了2014年的10.52万亿，十年里增长了3.55倍，年均复合增速15%。我国商业汇票签发量逐年稳步增加，在2014年已经突破20万亿，2015年上半年也已经达到了11万亿。在应收账款、商业汇票以及融资租赁快速发展的带动，我国供应链金融展现出了迅速发展的态势。前瞻产业研究院的行业报告数据显示，到2020年，我国供应链金融的市场规模可达14.98万亿元左右。 互联网平台的兴起掀起供应链金融的浪潮。互联网所积累的数据和信息使得供应链金融发展出现新的模式： 1.平台公司（苏宁云商）； 2.行业信息咨询公司（上海钢联）； 3.信息服务提供商（汉得信息）； 4.供应链服务提供商（怡亚通）； 5.行业核心公司（安源煤业、金叶珠宝）等。 我们认为供应链金融能否成功的条件包括： 1.足够大的行业空间； 2.在产业链中具有重要的平台地位，对上下游物流、信息流有一定控制力； 3.足够低的资金成本和风险管理能力。 产业内的公司参与供应链金融也有天生的软肋： 1.银行的业务是全行业全产业链的，能够消化和对冲个别行业的周期性风险，而非银行企业介入上下游金融业务，会使得整个行业的风险在其身上叠加和放大。 2.非银行企业往往不具有持续的低成本的资金来源，目前融资方式有银行贷款、互联网金融小贷和P2P公司以及股东增资等。 我们认为行业核心公司进入供应链金融领域的难度要大于前述的平台类或信息服务类公司。公司本身是产业里的竞争主体，与同业存在竞争关系，能否吸引到行业内足够多的流量转移到自身平台上是一个问题，受制于行业自身发展空间的天花板；同时资金流集中后会在核心公司层面放大本行业的周期性风险。这种模式的投资标的选择我们更看好本身行业稳定、发展空间大、市占率已经具备优势的公司，如汉得信息等。 正文内容 一、核心观点 供应链金融是股市的新贵，但在实际金融体系中存在已久，是传统银行业务的一个小分支，曾经的深发展银行在供应链金融领域就有深厚的积累。二级市场的供应链金融概念，在互联