《新媒体营销》课程教案第3章微信营销
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新媒体微信营销策 划方案全
微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们能够看到，当前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，可是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广
松原互联网发展最好的选择无疑就是经过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，因此说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，因此这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的：1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。就当前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），能够尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，因此微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。微信公众号怎么快速增加用户：
第七阶段：微信营销与新媒体运营
2、个人微信推广实操； 3、微信公众号推广实操；2、学生能够完成个人订阅号的注册； 3、学生能够熟练操作官方微信公众号后台； 4、学生能够熟练掌握微信客户端实用技巧； 平台与手段发挥 作用； 学生项目完成案例； 3 微信文案 创意实操1、微信文案素材收集与提取；2、微信 创意来源收集与新创意构建技巧；3、文 案创意植入与标题党策略；4、文案工作 表格制作与使用； 1、学生能够理解微信文案的素材手机角度； 2、 学生能够分辨素材不同，进行合适选取；3、学 生能够理解微信文案创意结构与新创意设计；4、 学生能够独立完成体验优良、包含营销理念的创 意文案；5、学生能够完成微信创意文案先关表 格的填写与使用； 体验良好、传播 性良好的文案如 何策划与制作； 学生文案策划优秀 案例（10个）当堂 搜集案例 4 微信内容 排版实操1、微信文案排版客户端的搜集与评估； 2、优质排版案例的搜集与快速防治； 3、微信文案模板制作； 4、微信文案实操流程； 1、学生能够独立找到市场免费排版工具； 2、学生能够独立搜集最佳排版案例； 3、学生能够独立制作微信公众号文案模板； 4、学生能够熟练使用指定第三方排版工具客户 端； 内容好的问题要 考虑如何排版配 图提升传播几 率； 学生文案策划优秀 案例（10个） 当堂搜集案例 5 微页面与 微网站1、微网站制作：腾讯风铃、搜狐快站 2、企业移动官网&自适应式网站实操 1、学生能够独立制作微信功能网站 2、学生能够独立操作用织梦CMS搭建移动自适 要考虑移动各种 设备的特点而搭 腾讯风铃； 搜狐快站；
新媒体营销方式有哪些？ 1、微博营销： 微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。 2、微信营销： 微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销，比较突出的如体验式微营销。 3、视频营销： 以创意视频的方式，将产品信息移入视频短片中，被大众化所吸收，也不会造成太大的用户群体排斥性，也容易被用户群体所接受。 4、软文营销： 软文广告顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。 5、体验式微营销： 体验式微营销以用户体验为主，以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的O2O线上线下互动沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。体验式微营销(Has experience marketing)站在消费者的感官(Sense)、情感(Feel)、思考(Think)、行动(Act)、关联(Relate)五个方面，重新定义、设计营销的思考方式。
6、电子邮件营销： 是以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。 7、即时通讯营销： 利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。 8、病毒式营销： 病毒营销模式来自网络营销，利用用户口碑相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。 9、BBS营销： 这个应用的已经很普遍了，尤其是对于个人站长，大部分到门户站论坛灌水同时留下自己网站的链接，每天都能带来几百IP。 10、博客营销： 博客营销是建立企业博客或个人博客，用于企业与用户之间的互动交流以及企业文化的体现，一般以诸如行业评论、工作感想、心情随笔和专业技术等作为企业博客内容，使用户更加信赖企业深化品牌影响力。
《新媒体营销概论》期末考试试卷 注意事项： 1．本试卷为闭卷考试。 2．应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。 3．请在两小时时间以内完成。 一、单选题（每小题2分，共20分） 1.下列关于联合国教科文组织对新媒体定义不正确的是（） A.以数字技术为基础 B.以网络为基础 C.进行信息传播 D.是一种媒介 2.第一代自媒体是（） A. 微博
B．博客 C．微信 D．知乎 3.下面明显属于自媒体发展起飞期的代表平台是（） A.博客 B.微博 C.新闻客户端 D.直播平台 4.BAT是中国三大互联网巨头，它们是（） A.百度、阿里巴巴、淘宝 B.博客、阿里巴巴、腾讯 C.百度、阿里巴巴、腾讯 D.百度、亚马逊、腾讯 5.精准定制类手机新闻客户端会根据个人的阅读习惯定向推荐内容，下面属于这一类的客户端为（） A.腾讯新闻 B.网易新闻 C.新浪新闻 D.今日头条 6.SEM是指（） A.搜索引擎营销 B.搜索引擎优化
C.搜索引擎建设 D.搜索引擎调整 7.新媒体广告投放相比传统媒体具有许多优势，下面说法不准确的是（） A.新媒体投放到达目标人群的精度更大 B.新媒体投放一定比传统媒体更有效 C.传统媒体投放手段没有新媒体灵活 D.新媒体可以根据投放效果实时调整推广方案 8.（）是网络不良情绪的典型形式。 A.网络谣言 B.网络舆论 C.网络暴力 D.网络舆情 9.（）电子商务模式是一种个人对个人的网上交易行为。 A.C2B B.B2C C.B2B D.C2C 10.转化效果的英文缩写是（） A.CPA B.CPM C.CPC D.CAP 二、多选题（每小题3分，共30分） 1.邮件营销策划有哪些好处（） A.推广周期短，营销见效快。 B.用户查看不受时空限制，转发传播快。 C.通过发送给事先经过许可的有需求的目标用户，针对
（1）新媒体：凡是利用数字技术、网络技术，通过互联网、宽带局域网、无线通信网等渠道，以及计算机、手机、数字电视机等数字或智能终端，向用户提供信息和服务的传播形态，都可以看作新媒体。 （2）优质媒体三大特征：○①要了解不同媒体覆盖人群的不同○2要了解不同媒体覆盖场景的不同○3要了解不同媒体风格调性的不同 （3）新媒体发展四大趋势：○1注意力经济时代来临○2移动场景阅读时代来临○3参与感时代来临○4社会化传播时代来临 新媒体运营的主要工作1.理解产品2.积累网感3.整合资源4.内容策划 （4）门户网站：通俗地说就是进入互联网的一个入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所以信息，或者达到任何你想要达到的网站。 （5）典型综合性门户网站：新浪、搜狐、网易、腾讯 邮件营销策划定义:必须是在用户实现许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。 三个好处:1.推广周期短，营销见效快。2.用户查看不受时空限制，转发传播快3.通过发送给视线经过许可的有需求目标的用户，针对性强。 局限性:1.若无节制群发会变成垃圾邮件，也易导致企业的邮件服务器被电子邮件运营商封杀。2.没有经过精心设计的邮件发送，致使可信度不高，而且在受众不精准的情况下，易引起用户反感，从而影响品牌美誉度等，降低了邮件的营销效果。 不适应移动时代的论坛媒体:1.文章质量低2.管理成本高3.信息搜索难 知乎问答复兴的原因: 真实网络问答社区，实名社区氛围，容易培养友好理性沟通的文化，避免过去常见的“拍砖”文化。运营策略为“先精英，后大众”联系各行各业精英入驻，形成高质量问答氛围，带动普通用户加入。 信息筛选机制比普通论坛先进，引入关键词搜索模式，符合网民习惯，并淘汰垃圾内容 表面是问答，背后引入社交网络服务，是人、话题、问题的相互联系。 打破了过去论坛的自我封闭性，鼓励转发。 知名博主获取回报方式:1.写公关软文，为企业品牌背书，获取商业回报2.在博客页嵌入广告链接，通过付费广告获得收益。3.内容打赏收入。 10，c2c电子商务模式：是一种个人对个人的网上交易行为 11，三大社交平台:QQ和微博 12，微博的广告投放形式：粉丝通，粉丝头条，微博和大V广告投放等 ①知乎是一个真实的网络问答社区，更容易形成实名社区的氛围○2“先精（6）知乎特点：○ 英，后大众”，创造高质量的问答信息○3信息筛选机制直接引入关键词搜索模式○4知乎的问答引入社交网络服务○5打破过去论坛的自我封闭性，鼓励网友转发话题到微博等。（7）论坛营销主要环节：○①话题策划○2帖子撰写○3内容投放○4付费合作○5效果检测 （8）微博逐步取代博客的原因:○①入门简便○2碎片时间○3互动性强○4社交传播 ①在博客门户或频道中做广告○2请优质博主发表专业文章○3打造（9）博客营销工作内容：○ 博客团队○4检测博客网站 微博营销和博客营销的区别:个人博客营销之外，微博营销企业更多关注微博展开营销。在微博上可以轻易实现流量导流，企业自建微博吸引粉丝，开战微博活动，打造购物闭环非常便捷。 直播受企业认可原因:1.极强的实时互动性2.获取精准用户3.实时产生转化4.网络运营成本低 网络游戏特点:1.真实性强2.互动沟通性好 虚拟现实是综合利用计算机图形系统和各种现实及控制等接口设备，在计算机上生成的可交互的三维环境中提供沉浸感觉的技术。 大数据给新媒体带来的新变化 大数据下的新媒体传播中心更广阔2.大数据云计算推动新媒体的发展 论坛营销的主要环节：话题策划:策划在论坛上能够引起关注的话题，最好是适合能够长期讨论的话题帖子撰写:写出吸引目标客户、又不容易被版主当广告帖删除的软文，将品牌.产品、活动内容植人进论坛发帖内容，争取形成持续传播效应，甚至引发新闻事件，导致传播的连锁反应。一般论坛上受欢迎的写法包括多图真相帖、连载故事帖、观点论战帖、新鲜视频帖等模式。内容投放:选择合适的论坛投放内容，并有针对性地进行内容微调，以符合对应论坛的特点，还需要落实“置顶”“加精”“踩楼”“灌水”“自顶”等后续安排。付费合作:选择合适的投放渠道合作伙伴，对比报价。效果监测:了解投放数据指标变化，评估投放效果，包括内容在搜索引擎上的表现。 15，微博逐渐取代博客的原因： (1)人门简便：140个字符表达长度大大降低了写作和分享的门槛，因此大受普通用户的青
新媒体营销的三大阵营 分别是什么 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
新媒体营销的三大阵营分别是什么 第一阵营 第一阵营新媒体包括：微信平台、新浪微博平台、问答平台、百科平台。这四类平台是大中小互联网金融企业都需要深耕的新媒体平台。 一、微信平台 微信活跃用户亿，巨大的用户群体，就像一座巨大的富矿，引来众多淘金者。具体而言，在微信平台上，企业常用的新媒体工具和资源包括：微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。 1、微信公众平台的功能定位 （1）移动端的入口 以网贷行业为例，移动端在成交量和用户增长量上，均已超越了PC端，发挥微信公众号移动端入口功能，让用户打开网贷平台企业微信公众号便可完成登录、注册、投资等操作流程。 （2）移动端的用户服务基地 以网贷行业为例，可提供诸如：在线客服、微信免登陆、专属理财顾问、一键账户查询、投资计算器等功能，为互联网金融用户提供更佳的服务体验。 （3）用户拉新 通过优质内容生产（如：朋友圈疯传的创意H5）、推出微信营销活动，利用社会化媒体的自传播性，通过网友的转发分享，实现品牌传播和粉丝拉新。 （4）用户转化 通过开展微信营销活动（如：微信粉丝投资送红包），将微信公众号粉丝转化为平台投资用户，提高单个用户投资额。 （5）用户活跃和留存 通过微社区搭建运营、开展用户运营活动（如：每日微信打卡）等形式，强化用户互动，提高用户粘性。 （6）信息披露 互联网金融平台开展信息披露既是法律法规的要求，也是增强用户信任的有效方式，微信公众号是信息披露的重要途径。 2、微信个人号的功能定位 客户服务工具。微信订阅号打开率低，互动形式受到限制；微信服务号，互动形式和消息推送频次均受到限制。企业微信个人号添加用户为好友，互动形式更为多样，能够为用户创造更佳服务体验。 3、微信群的功能定位 用户社群运营和客户服务的载体。相比QQ群，微信群作为用户社群运营平台，不足在于：功能较少，社群管理较为困难。优势在于：用户打开频次更高，用户体验更佳。 4、微信广告资源 （1）微信朋友圈广告 按效果付费，微信系统广告，可根据手机类型、年龄、城市和兴趣表情对目标人群进行匹配。 （2）广点通广告
《新媒体营销实践》课程标准 课程代码[ ] 课程类别[专业核心课] 学分[ ] 学时[ ] 开课部门[ ] 适用专业[ ] 制定人[ ] 制定日期[ ] 审核人[ ] 审核日期[ ] 一、课程性质与任务 《新媒体运营》是电子商务专业一门必修课程，是校企合作开发的基于工作过程的课程。 本课程的教学以培养实用型、技术型人才为出发点，瞄准企业新媒体营销领域岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，坚持营销基础理论“必需、够用”，理论和实践紧密结合，采用多种教学方法与手段，多给学生实践和参与的机会，提高学生实际动手能力和处理实际问题的综合素质。一方面，培养学生在移动互联网营销策略运用、企业微博系统运营、微博自媒体打造、新品上市引爆、微信营销系统全面构建、微信电商实施等方面的实战能力；另一方面，提高学生基本的沟通协调能力以及较好的自我心态调适能力等。通过以上方式，培养和提高学生正确分析和解决新媒体营销相关问题的实践能力，以使学生能够较好地满足微营销相关职业岗位的技能需要，将学生培养成为适应社会真正需要的应用型新媒体营销
高级人才。 二、课程目标 （一）总体目标 通过该课程学习,在能够掌握新媒体营销基本理论与研究方法的基础上，能够与企业相关实际工作的具体实践相结合，树立现代的移动互联网新媒体营销理念；掌握企业新媒体营销基本策略的实施流程和具体步骤；能够系统运营企业微博；能够成功打造微博自媒体；掌握新品上市不同阶段的微博营销技巧；能够全面构建微信营销系统；能掌握微营销多元化发展背景下各个新模式的特点。并培养学生的自学能力和动手解决问题的能力。 1.知识目标 (1)树立现代的移动互联网微营销理念； (2)掌握新品上市各个阶段的微博引爆策略； (3)掌握微信营销工作的核心与本质； (4)掌握微信营销六大系统的构成与规划； (5)掌握多媒体营销多元化发展的新模式。 (6)能够成功打造微博自媒体，协助企业各个部门的工作； (7)能够科学实施微信营销的八个主要步骤； (8)能够合理建设与规划企业的微信营销系统； (9)掌握二维码、O2O、大数据等微营销新模式的运用。 2.技能目标
培训学校移动新媒体招生微信营销方案 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到300米以内。 ⑵需要至少60个微信号（手机号）做布局。 六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生
七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式 1、微信矩形方阵布局 通过多个微信同时在线，布置矩形方阵，利用微信的搜索附近人和虚拟定位两大功能，
《新媒体营销与工具应用》 【课程背景】 随着新媒体产业化的到来，大量新媒体平台的涌入，冲击着传统行业的经营模式，如何利用目前的新媒体工具和营销思维对营销进行提振，成为摆在企业面前的一道待解的难题，基于此，从实操角度出发，对新媒体营销进行基于实战的培训是本课程要解决的主要问题 【课程收益】 1、学会基本的新媒体应用工具 2、熟练掌握微信工具 【课程特色】 1、侧重实操 2、点评式教学 3、互动性强 【课程对象】企业营销人员 【课程时长】2-4天（6小时/天） 【课程大纲】 PART.1 一、微信营销到底是个什么东西 1、微信营销的神话 1）一个农妇的阿胶神话 2）思埠的扩张之路 3）短视频时代微信的流量沉淀 要想明白微信营销神话背后的逻辑，我们要了解微信营销到底是什么组成的2、微信营销的本质是什么
1）表面：个人号、公众号、朋友圈…… 2）根本：流量的前生今生 3、淘宝现在为什么不赚钱了 1）生产面膜的为什么赚的少 2）微信的功能为什么越开越多 3）另一种方式去赚钱 4、流量分解——那些年我们曾经玩过的电商1）小流量进化为大流量——从淘宝到天猫2）大流量不如小销量——从代购到分销3）新流量=新希望——二类电商 4）新流量转化新销量——短视频＋直播 二、做好微信营销需要哪些条件 1、了解平台 1）个人号的规则和玩法 2）公众号的规则和玩法 2、擅长包装 1）视频制作 2）图片制作 3）人设打造 3、会做营销 1）懂引流 2）能互动 3）通心理 4、善用数据 1）会操作数据平台 2）根据数据进行方向调整
3）利用数据优化营销结果 PART.2 三、做好新媒体营销的秘籍 1、微信篇 1）了解微信规则 ●关注与发现 ●个人号和微信群 ●粉丝要质量还是要数量？ ●怎么让粉丝长久地粘着你 2）做好定位 ●内容定位 ●什么样的内容事半功倍？ ?能变现 ?可涨粉 ?有故事 ?做垂直 3）打造人设 人设有两个概念，一是系统默认的人设，二是粉丝心目中的人设，如何去打造人设呢？ ●人设体系 ?名称 ?头像 ?头图 ●关注体系 ?如何引导 ?如何互动
新媒体营销培训心得 媒体是指信息传播的媒介，有信息就有媒体。媒体在每一件事中都有不可替代的作用。正如诗经中有语云：“匪我衍期，子无良媒”道出了媒体举足轻重的作用。 新媒体是媒体的一个相对概念，相对于以前的报纸，广播，电视等传统媒体，现今的网络、微信、微博、数字电视就是新媒体。随着科技的发展，会有越来越多的新媒体诞生并被人们所接受。 营销是指企业发现或挖掘消费者的需求，从整体氛围的营造去推广和销售产品，让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。 新媒体营销就是利用新媒体品台进行的营销模式。 2015年11月26号，中房商学院的孙俊君老师给我们带来了一天别开生面的新媒体时代房地产营销实战培训，时间虽然短暂，但孙老师带来的培训言必有物，让每一个人都获益匪浅，更是让我对新媒体的房地产营销有了一个更加全面细致的认识，有一种醍醐灌顶，豁然开朗的感觉。 本次培训的内容相当充实，讲到了大数据，微信营销，O2O，物联网等在房地产营销中的应用，讲到了粉丝思维，用户参与感，热点事件营销的一些原理。培训讲解的案例也也相当具有代表性，如兴盛国际花园微信营销案例，徐州万科城营销案例，江山大名城营销案例等。更是细致到了房地产营销的一些实战技巧楼盘现场的微信互动机，案场WiFi营销，红包营销等。 这次培训给我留下深刻影响的一个字是“势”—大势所趋，势不可挡的“势”。雷军说：“只要站在风口上，猪也能飞起来”。这句话让我有了深深的触动。我们不能逆势而为。21世纪是科技的时代，是互联网时代，O2O、物联网、微信就是大势所趋，社会是在向前发展的，我们必须去接受和开创新的事物，不然我们将注定被淘汰。在房地产营销中我们也要学会借势营销。孔明借东风火烧赤壁。我们面对的是广大的客户群体，我们除了要“造势”以外，还要学会“借势”借助一些热点话题，一些新兴的，广大客户都接受的营销手段，那样我们将会事半功倍，收到意想不到的效果。 这次房地产营销培训中，我影响最深刻的是微信营销中的“病毒式”营销，原理是让每一个人都成为我们营销内容的传播者，让我们的产品被更多的客户所了解。人们对自己不喜欢的广告往往是排斥的，所以在营销上硬广不如软文，软文不如图片，图片不如视频，视屏不如游戏，游戏不如利益。让每一位客户都从你的营销当中获得利益，体验到快乐，并分享给周边的人，那么你的营销就成功了！最简单的案例就是你给客户发一个带有你营销内容的红包。你的客户把它分享给身边的人，然后再进行分享。在这个过程中加上一些有意思的内容。让每一位分享者则都体验到快乐。这样你的营销内容就会被更多人所了解。 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。营销是一门科学，当中的原理和方法需要我们长期去摸索和实践，感谢公司的这次培训，不仅让我学习到了新媒体时代房地产营销的一些实战技巧，更让我对新媒体时代下房地产营销有了一个大局的认识，坚定了新媒体时代下房地产营销的发展方向！ ---吴桂义
传统企业的新媒体营销 【课程背景】 主流消费群体的在线消费行为越来越多，怎么办？ 我是做传统行业的，新媒体真的有效吗？我适合做吗？ 央视广告投不起，搜索推广不划算，低成本营销怎么做？ 电商依然高涨，微商无处不在，抖商来势汹汹，怎么办？ 我不懂互联网，不懂新媒体，也想做，没钱没人，怎么办？ 传统互联网都没怎么用，移动互联网已进入下半场，怎么办？ 都说互联网影响如何大，我还是活的不错，不需要搞新媒体吧？ 马云说，互联网未来三十年属于传统企业，真的吗？我该怎么做？新媒体我们玩过，花过很多钱，找过很多人，但是没效果，怎么办？ 【课程收益】 1.认清新媒体 2.理解新媒体思维 3.掌握新媒体应用方法 【课程时长】 1~2天（6~12小时）
【课程对象】 销售人员、市场人员、销售和市场管理人员、企业老总 【课程特色】 案例精彩纷呈，讲师经验丰富，引导式训练，内容饱满，穿透力强 【授课方式】 组合式训练，小组讨论，案例分析，现场点评，团队PK，互动训练 【课程纲要】 第一讲新媒体是一种战略 1.新媒体概念与内涵 2.新媒体发展趋势 3.常见新媒体类型 4.新媒体的好处 5.新媒体的弊端 第二讲新媒体营销策略 1.新媒体营销前提 2.新媒体营销形式 3.自营新媒体策略
4.新媒体销售渠道 5.新媒体应用方向 第三讲新媒体营销团队 1.安排专人专岗：懂互联网、懂文案和视频、有兴趣 2.培养自己的团队：内部培养、招聘团队、兼职、顾问 3.外包给第三方团队：全部外包、部分外包、学习外包 第四讲新媒体营销思维 1.产品思维：产品第一 2.用户思维：贴近用户、打动用户 3.养鱼思维：吃糖养鱼，不是一触而就 4.合伙人思维：员工都有一个店，一键分销商 5.标杆学习思维：学习同行最好的，跨界学习 6.大数据思维：分析数据、不断改进、精准营销 7.品牌人格化思维：暖男温女、个性化、立体化 8.企业媒体化思维：每一个企业都是一个新媒体 第五讲短视频营销策略 1.什么是短视频营销 2.有哪些短视频营销平台
2020年有创意的新媒体微信营销策 划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库
做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是 万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇*,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情.
微信营销策划方案 一、确定客户群 ·微信用户分布现状 性别与年龄分布： 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。.微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。. 信用户职业分布：
如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这类人占了微信用户总数的90%。. 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。.其次是IT行业和白领。. 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生居多，其次是上班和打工族。.而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。.而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。.那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。.而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有
些了解，接受起来也是比较容易的。.再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。. 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。. 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户： 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的： 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做给别人看的，而微信不是。.就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。.即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。. 2、定位微信方向
新媒体运营课程标准 一、课程性质与任务 新媒体运营项目训练是电子商务专业教学所开设的一门综合实践课程，主要是引导学生将所学的新媒体基础知识与企业岗位技能进行整合，以项目驱动的方式组织教学来提高学生的新媒体实际运营能力。本课程使学生进一步了解新媒体运营的本质，在项目的实践过程中激发学生的创新意识，提高学生在新媒体实际运营过程中分析问题和解决问题的能力，以便使学生实现从学校到社会的平滑过渡。 本课程主要以项目驱动的方式帮助学生将本专业所学的零星知识点与技能进行整合。根据新媒体运营市场调研，从学生的现状出发，选取贴近所学技能的企业项目，激发并保持学生的学习兴趣。通过反复的实战练习，提高学生的技能，培养学生探索知识的乐趣、良好的思维习惯和实践能力，最终提高学生运用电商与新媒体知识解决实际问题的能力。 二、课程教学目标 总体描述：本课程主要学习新媒体运营的基本知识、文案策划、自媒体运营、活动运营以及推广、短视频自媒体与音频自媒体运营、用户运营、运营人的通用方法等。通过学习本课程使学生具备创建并运营管理各自媒体平台的能力，成为一名合格的自媒体人，为学生的就业成才多提供一条途径。 1．知识目标： （1）了解新媒体运营的基础； （2）理解新媒体运营的基本要素； （3）深入理解新媒体运营的具体操作； （4）理解微信运营的操作流程； （5）深入理解文文案策划的具体实施步骤； （6）深入理解活动运营以及推广的操作流程； （7）了解自媒体平台的操作流程以及方法 （8）深入理解音频自媒体以及短视频自媒体的运营要点 2．能力目标: （1）掌握微信运营的操作流程 （2）掌握文案写作的技巧
（3）掌握主流自媒体平台的平台规则以及特点 （4）熟练掌握短视频自媒体和音频自媒体的内容生产和传播规则（5）掌握活动运营和推广的操作方法 （6）掌握用户运营的操作流程 3．素质目标： （1）培养学生实践动手操作能力； （2）树立科学的设计创新意识； （3）形成“以人为本”的设计观念； （4）锻炼语言表达能力； （5）培养学生的沟通能力和协作精神； （6）培养学生爱岗敬业的工作作风； （7）培养学生具有良好的职业道德和较强的工作责任心。 三、参考学时 108学时。 四、课程学分 6学分。 五、教学内容和要求
移动新媒体营销策划 一、营销目的 把招生信息扩散出去，同时刺激消息传播者能把生源反馈回来。 二、方法 通过任务发布的形式（常规任务和招生的紧迫性所需的临时性任务），以实物奖励来吸引用户帮助我们利用手机来进行消息推送。 详细方法：①朋友圈 ②搜索附近的人功能和虚拟定位功能 三、效果预估 策略到位，可以在一天时间内覆盖一个学校 四、所需时间 前期准备一周、布局一个月 五、前期准备 ①朋友圈：每个学校需要至少20个学生做托，用来做第一次信息传播者。 ②搜索附近人功能：⑴需要学生的分布地点，要详细的，能在地图上确定的 位置，需要确定到200米以内。 ⑵需要至少50个微信号（手机号）做布局。
六、风险 如果宣传策略不吸引人，会导致负面印象增加，影响到二次或再次招生 七、所需人员 朋友圈推广10人、搜索附近人推广3人。 首先通过精准的用户分析，利用手机微信的功能营销和朋友圈的高速传播从而达到一种立体，高速，便捷，低成本高效果的推广结果，可让我们推送出的信息以无成本，高速度的传播方式快速扩散。在加以实质性，有吸引力的物质奖励更可以让推广效果呈倍增加。最终达到一种人尽皆知的推广效果，使我们的品牌知名度，曝光度，美誉度等到最大程度的传播和放大。通过实物奖励来吸引用户帮助我们进行消息推送。以病毒式传播，一传十，十传百的效果，迅速在松原市的青少年当中刮起一股“集评论，得大奖”之风。 八、营销特点 a、立体化：微信可以借助多种多媒体技术手段，从文字，图片，语音，视频等展现形式对信息进行描述，从而使潜在客户更形象直接的接受信息。 b、高速度：微信最显著特征就是传播迅速。一条热度高的微信在微信平台上发出后短时间内转发就可以抵达微信世界的每一个角落。 c、便捷性：微信营销优于传统推广，无需严格审批，从而节约了大量的时间和成本。 d、广泛性：通过粉丝形式进行病毒式传播同时加上奖品激励能使信息传播呈几何级放大。 九、营销方式
2020年有创意的新媒体微信营销策划方案范文 通过此方案的执行，逐步完成移动互联网营销通路的布局，为公司实现网络化经营做好当前收益与战略布局。下面,小编给大家介绍一下关于微信营销策划方案范文5篇,欢迎大家阅读. 微信营销策划方案1 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面针对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员. 同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们
知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是一件很容易的事情. 还有就是有那个顾客要过生日了,在公众平台上发个图文并的祝福信息给他,当然具体可以做的更好,在这里我只是出一个思路. 还有就是很多企业经营公司的时候经常会遇到很多的问题,都没有办法解决,有了公众平台企业遇到了问题都可以发给公众平台,让企业的老师帮助解决,把服务做好了，后面会有多顾客带来很多的顾客. 第四步:促销产品 经过以上步骤,顾客越来越信任我们了,当我们有新产品、课程要发布,只要写一篇文章,或者写一封简单的信给客户,就能产生大量的利润.
微信营销策划方案 、确定客户群 -微信用户分布现状性别与年龄分布: 根据腾讯官方公布的信息，微信用户已经突破6亿。微信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%，女性占 了37%，而从年龄分布来看20-30岁之间的青年占了74%。 蹴個用戶隼齡分佈 90 = 20岁 ■ 20 30￥ 40岁以上 信用户职业分布: 74%
圈2 era用户眼业 分布 如上图，大学生占了64%，其次是IT行业和白领，这 类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群 具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中在 大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说，微信用户首先是学生 居多，其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市，互联网虽然发展还处于起步阶段，但是移动新媒体却已经发展的很发达了，基本已经普及。而想要推动本地互联网发展，移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析，现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知 度是较高的，也比较了解，但主要局限在娱乐方面，是本地 未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代 后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解，
接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性，想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重，新媒体科技逐步发展，社 会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体 身上，所以说，我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常 好，而且注册人数统计来看，微信粉丝已经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做网站推广，是个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微博是做 给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信营销都是毫无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证），可以尝试互粉。 2、定位微信方向 没有方向就像是是无头的苍蝇，发一点这个信息，发点那个信息，用户群体不统一。微信未来的营销是投递式，不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受众的初定位，然后针对定位精准人群去传播二维码。 微信公众号怎么快速增加用户: 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝2、各大社区处处留情 博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文推广，用心做就可以了。 3、微信互推
—、确走家户群 ?微信用户分布现状 性别与年龄分布： 扌艮据腾讯官方公布的信息，微信用户己经突破6亿。微 信用户性别比例和年龄分布如下图，男性占了63%,女性占了37%,而从年龄分布来看20-30步之间的青年占了74%o 律信用戶性別比例 ■男 女 懑信用戶年漿分佈 9。?20岁 ■ 20?30岁 30-40岁 40岁以上 信用户职业分布:
000% 1000% m(xm 3000% SW% $000W 6000% 7000% 图2微信用户IR业分布 如上图，大学生占了64%,其次是IT行业和勺领，这类人占了微信用户总数的90%0 从以上两个统计数据，我们可以看到，目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征，从职业分布来看主要集中农大学生群体，这类群体拥有大量碎片时间。其次是IT行业和自领。 而针对这样的市场条件来说，微信用户看先是学生居多，其次是上班?和打工族。而像我们这样的三四线城市，互朕网虽然发畏还处于起步阶段，但是移动新媒体却己经发畏的很发达了，基本己经普及。而想要推动本地互朕网发畏，移动新媒体无融是最好的选择之一。那么扌艮擔以上数据分析，现代化学生无论疫几线城市都普遍对互朕网的认知度是较壽的，也比较了鮮，但主要局限莊娱乐方面，是本地未来几年互朕网发展的潜疫用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互朕网这个新媒体或多或护有些了鮮，接受超来也是比较彖易的。冉加上本地的移动新媒体用户使用条件和互朕网行业的特性，想要推广互朕网发畏最好的选择无融就是通过移动媒体的传椿。 现疫老龄化社会越来越严重，新嫖体科技逐步发畏，社会的主导
力量逐渐转移疫了学生和70年代后的上班组群体身上，所以说，我们微信用户群体可初步定疫学生和70年代后上班族。 二、如何增加家户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了，效果非常好，而且注册人数统计来看，微信粉丝己经有6亿多了，所以这个市场特别好，如果恰当的利用微信做推广，是一个非常不错的平台，那么下面介绍一下微信誓销如何增加有效瘵户： 蛊微传公众张号检丝如何快速增加之首先提几点特别要注盘的： 1、相绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚，微信和微博不同，微惮是做给别人看的，而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了鮮你的微信实力的。即时是互粉，对你未来的微信誓销都是亳无意义的，如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯（即超过500认证丿，可以尝试互粉。 2、定佞微信方向 没有方向就像是是无头的越电,发一点这个信息，发一点那个信息，用户群体不统一。微信未来的誓销是投不同于微博的广布式，所以微信更需要真实的粉丝，产生真实的反馈。进行微信号受久的初定佞，然后针对定住精准人群去传樁二维码。 敬传瓜众号怎么快速增加用户： 1、加入微信聚 微信聚的平台有好几个，把微信提交上去，增加曝光率！！！好奇心会带来很多粉丝.