目录第一章概述
一、项目概况
二、自然条件
三、资源条件
第二章总体规划
一、总体规划思路
二、总体规划布局结构
第三章设计说明
一、工程概况
二、设计依据
三、设计文件编制计划
四、设计质量和周期保证措施
五、工程造价控制措施
六、节能与环保设计说明
第一章概述
一、项目概况
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二、自然条件
1、地形地貌
南召县地处豫西南中低山区，属于南阳盆地的一部分，县城北、西、西北部均为伏牛山脉所环绕，中间开阔向南敞开，形成一个三面环山的“簸箕”形。
整个地势为西部、北部高、东部低、海拔高度在143-2153.1米之间，地貌组合以中山、低山、丘陵为主，兼有河川平地，其中中山区面积232平方公里，占全县总土地面积的7.9%；低山区面积774平方公里，占全县总土地面积的26.5%；丘陵区面积1829平方公里，占全县总土地面积的62.5%；平原区面积90平方公里，占全县总土地面积的3.1%。
2、气象
南召县位于北亚热带大陆季风气候区的北缘，总的气候特征为：光照充足，雨量充沛，温暖温湿；光温、水的地域差异明显；冬夏长，
春秋短，四季分明；
夏季高温多雨，冬季干寒。
①气温：年均气温14.8℃，年平均最高气温20.3℃，大于等于35℃的高温天气多年平均为17.7天（出现在5月下旬到9月下旬）。年平均最低气温为9.7℃，小于等于0℃的数年平均为84.1天，小于等于-5℃的日数年平均为68.5天，小于等于-10℃的日数年平均仅1.1天。
②降水：年均降雨量674.7毫米，最多1040.1毫米（在1979年）；最少324.6毫米。降雨的年变化呈单峰型，6月份雨量逐渐增多，7月份为雨峰，历年平均雨量为216.6毫米，占全年的25.8%；9月份雨量逐渐下降，12月份最少，仅7.3毫米。
③风：县境地面风向，随季节的转换有明显变化。冬半年以偏北风为主，夏半年以东南风居多。由于山区受垂直高度的阻碍和影响，对大风的强度有一定的减弱作用；山区夏季雷雨多，相应在雷雨来临之前，由雷雨前之低气压产生短暂局部地区大风机会多。全县平均风速1.6米/秒，年最多风向为东南风。年大风日数为7.1天，其中春季为4天，占大风日数的57%。
④无霜期：无霜期在194-245天之间，年平均216天。初霜晚、终霜早，初霜日一般在11月初，最早在10月22日（1962年），最晚在11月19日（1976年）；终霜日一般在3月底，最早在2月24
日（1973年），最晚在4月24日（1976年）。
3、地址构造
县境内出露的地层，以下元古界的变质岩系为主，其次为震旦系的变质岩系和上三迭—侏罗系及第三、四系地层。其中县区南、北部均有大面积侵入岩类侵入，使地层支离破碎。
三、资源条件
主要农作物：小麦、玉米、水稻、花生，主要经济作物：杵蚕、山芋肉、桃树、苗圃等。
动物：主要家禽家畜有：鸡、鸭、猪、羊、牛、马、狗、猫等。
第二章总体规划
一、规划的目的与作用
（一）总体规划思路
1、用地布局：依据建设用地现状，根据各类用地的功能要求，合理划分功能分区，达到集约利用土地的目的。
2、道路系统：完善小区的对外、对内道路网。
3、基础设施：小区内主要道路的硬化及道路附属设施建设，同时完善小区供水、供电、通讯、环卫、综合防灾等基础设施的配套建设。
4、公共设施：完善村庄的行政、文化、医疗、教育等公共设施的配套建设。
5、景观系统：通过小区中的公共绿地，重要街景的亮化，人行道及庭院周围的绿化，达到小区整洁、环境优美的目标。
（二）总体规划布局结构
根据现状建设特点、用地发展方向、基础设施中和配套、村民生活传统习惯和生活需要，对村庄建设用地进行整治及合理布局。综合考虑小区功能布局的合理性、空间形态的艺术性和周边环境的融合性。
规划形成“一心、一轴、三组团”的总体布局结构。
一心：以规划的卫生所，文化大院，活动广场及商业等公共设施，
形成小区公共服务中心。
一轴：规划小区东西向道路作为村庄发展轴。
三组团：通过规划的小区主次干道围合划分，形成建筑组团。
第三章设计说明
一、工程概况
1、工程名称：南召县产业集聚区城中村改造项目
2、项目位置：项目位于南召县城郊乡现代路以南，平安路以北，淯阳路以东，辛夷大道以西。
3、项目概况：规划用地面积为42855.86㎡。
二、设计依据
《建筑制图统一标准》
《总图制图标准》
《建筑制图标准》
《城市居住区规划设计规范》
《民用建筑设计通则》
《村镇规划标准》
《城市道路和建筑物无障碍设计规范》
《老年人建筑设计规范》
《建筑设计防火规范》
《中小学建筑设计规范》
《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》
《宿舍建筑设计规范》
《办公建筑设计规范》
《综合医院建筑设计规范》
《汽车库建筑设计规范》
《商店建筑设计规范》
《饮食建筑设计规范》
《屋面工程技术规范》
《地下工程防水技术规范》
《建筑地面设计规范》
《建筑结构荷载规范》
《砌体结构设计规范》
《混凝土结构设计规范》
《建筑抗震设计规范》
《建筑地基基础设计规范》
《建筑给水排水设计规范》
《采暖通风与空气调节设计规范》
《砌体工程施工质量验收规范》
《混凝土结构工程施工质量验收规范》《屋面工程质量验收规范》
《建筑地面工程施工质量验收规范》《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》《地下防水工程施工质量验收规范》
规划局提供的用地红线图
项目方案规划设计任务书
三、设计文件编制计划
1．进度日程安排
（1）方案深化
以建筑专业为主体专业，先进行方案优选，由公司项目负责人对设计方案进行评审。签订设计合同后起，先完成建筑设计工作。
（2）其它专业设计
完成建筑设计后，开始其它专业图的实施，然后校对、审核、审定等工作。
（3）经济概算
设计图纸完成后，开始做概算工作。
（4）交付甲方
打图，晒图，装订，交甲方。
2．设计人员和设备配置计划
本项目设计人员汇总表
本项目设备配置计划表
四、设计质量和周期保证措施
1.设计质量保证措施
（1）严格按照现行的国家有关法律法规、《工程建设标准强制性条文》、设计规范和交通行业管理规定及地方有关建设、规划等各项规定的要求进行设计，确保设计文件符事有关法律法规及管理规定的要求。
（2）公司设立总工室，由公司内各专业知名专家任公司的各专业总工。设计过程中，总工室的各专业总工对设计工作进行及时的指导和监督。
（3）在设计过程中我公司作出图前的审查，不出现违反强制性规
范要求的问题；不出现违反强性性规范要求的问题；
2.设计周期保证措施
（1）院领导高度重视，将本项目列为重点工作，在本项目设计工作中投入我院最强的建筑、结构、给排水、暖通、电气等专业技术力量，并明确如与其它工作发生冲突，首先保证本项目的正常进展。
（2）项目负责人编制本项目《设计工作计划》，并主持项目的设计工作，各专业通过当面讨论、书面交流、网络传图等多种方式进行积极有效的沟通配合。
（3）设计人员应用先进的计算机和AutoCAD、PKPM等新版本的制图和设计软件进行设计制图工作。
（4）院领导、项目负责人和相关设计人员进行适当的加班工作，保证设计产品按时交付。
（5）院拥有全部先进的打图机、晒图机等印制出版设备，由经过专门培训的高水平印制人员进行印制出版工作。
（6）在方案深化阶段，院将组织各专业进行图纸初步绘制，并安排各专业进行技术汇总及相应节点详图标准，保证在深化方案确定后有效的使用，缩短技术结合周期；
（7）合理安排工作时间，集中力量，保证能够按照我院承诺的设计周期按时完成施工图设计工作。
五、工程造价控制措施
（1）采用合理的技术方案，在保证设计适用的情况下尽可能做到经济美观。
（2）换位思考，在方案优化中要精打细算，处处为业主着想。
（3）利用我公司在建筑、结构方案设计的优势，进行多方案经济比较，与业主多沟通，方案比选说明方案的优劣供业主作出决断。
（4）在施工图设计中，建筑和结构两个主导专业要密切配合协调。在保证美观适用、满足强制性规范和安全的前提下，结构计算选取最经济的系数，尽可能地降低本工程的投资。同时建筑和结构应与水、暖、电器各专业设计的协调配合，避免实际中经常发生的凿洞拆墙现象,造成人力财力的浪费。各专业应相互配合,及时协调各有关问题,把隐患消灭在设计中。
（5）选用的设备材料认真做比较，并且及时的和业主进行沟通，在美观适用的前提下，节约成本。
（6）在工程施工阶段积极认真地做好施工图的设计交底和图纸会审，和业主、监理公司积极配合做好设计变更的控制工作。
（7）尽量把问题解决在施工以前，避免返工浪费。
（8）与工程预算控制部门积极配合，做好工程投资控制。
综上所述,结构方案优化设计是一个系统工程, 它真正体现了事前控制的思想，能起到事半功倍的效果，达到花小钱办大事的目的。只要我们严格遵守“经济、实用、合理”的原则,认清优化设计在造价控制中的重要性, 确定合理目标,积极创造适宜条件,主动采用科
学的控制方法,就一定能搞好设计阶段的造价控制。
六、节能与环保设计措施
一、节能降耗措施
1、屋面保温隔热技术
医院街屋面采用绿化种植屋面，其他建筑屋面拟用50mm岩棉板保温隔热屋面，控制其传热系数小于0.70（W/㎡·K）；
2、外墙保温隔热技术
建筑外墙采用蒸压加气混凝土砌块+50mm厚岩棉板十干挂石材，
控制其传热系数小于1.0（W/㎡·K）确保不裂不渗；
3、楼层地面保温隔热技术
空调房间与非空调房间的隔墙与楼板以及底面接触室外空气的架空或外挑楼板采用岩棉板隔热措施，控制其传热系数不大于1.0（W/㎡·K）
4、门窗设计
（1）根据节能要求控制窗墙面积比，所有外窗可开启面积应不小于30%
（2）外门窗框料：采用铝塑复合材料（断热铝合金型材）
（3）玻璃采用：选择中空LOW-E玻璃6+12A+6，传热系数2.8W/（㎡·K）可见光透射比0.72，窗玻璃遮阳系数SCg=0.81，窗户的整体遮阳系数为0.42；
（4）外门窗气密性：六层以下不低于《建筑外门窗气密、水密、抗风压性能分级及其检测方法》GB/T7106---2008的4级要求；六层以上不低于《建筑外门窗气密、水密、抗风压性能分级及其检测方法》GB/T7106---2008的6级要求。
5、建筑遮阳设计
医院行政科研楼拟采用内置百叶遮阳中空窗，其他建筑根据需要配制窗帘内遮阳。
二、环境保护措施
1、因地制宜地利用环境。建筑设计的构思必须要从基地周围的特定环境、区域和城市传统的文脉中得到启示, 寻找蕴涵的秩序
和灵感，形成富有文化底蕴的城市新建筑，在建筑体量、造型、质感、色彩以及开放空间、围合空间的具体设计要与周边建筑及城市道路相协调，同时体现出自己的特色。让新的规划结构统一到城市的整体空间秩序中与环境相呼应。节能建筑规划设计考虑改善和利用微热气候。室外气候决定室内热环境，城市气候是在区域大气候背景下形成的相对独立的小气候，它与城市的下垫面和人类的活动密切相关。各地区的节能建筑，必须适应本地区的气候特征，既不能照搬严寒地区的建筑型式，也不能照搬夏热冬暖及海洋性气候地区的建筑型式，更不能照搬四季如春的温和气候地区的建筑型式。
2、大力发展绿化并努力创造和谐的绿化环境。建筑造型必须满足多角度的景观效应, 另需要结合基地环境和建筑性质、建筑平面采用合适的形式。在建筑设计中要贯彻绿色生态技术, 这是当今发展的趋势, 并应用“以人为本”的设计理念, 在建筑中引入“阳光”、“绿化”、“空气”，也就是在建筑室内要具有自然采光和自然通风，创造“健康建筑”。使一座建筑充满阳光、空气和绿化生态，并有足够的自然采光和通风，这也是近年来国家实行节能环保的有效措施。在一个舒畅、惬意的开放空间里人们可以互相交流和交往，这也是现代化建筑的一个重要标志。建筑节能要按相关设计标准的规定，尽量加大建筑物之间的间距，尽量减少建筑群间的硬化地面，推广植草砖地面，提高绿地率，加强由落叶乔木、常绿灌木及地面植被组成的空间立体绿化体系，以便由树冠和地面植被阻挡、吸收大部分的太阳直射辐射，减小地面对建筑物的反射辐射。
3、人们要注重内外环境的和谐共生。在造型设计理念中，结合周边特定的环境，运用合适的几何形体和纯净的立面用材，使造型中融入严谨、稳健，更显出丰富、多变和生动的视觉效果，会使建筑形体显得灵活而生动。将自然景观充分引入人们的视野，建筑环境因水而动，因绿化而生动，创造富有文化气息的内外共享的交融空间，使处在空间中的人们享受到舒适、惬意的绿色环境。
4、人们也要将保温与隔热有机地结合起来。节能建筑既要保温又要隔热，其保温隔热性能应符合建筑节能设计标准的规定。比如屋顶与外墙还要防止保温层渗水、内部结露和发霉。屋顶和外墙，不能采用单一的轻质材料和空心砌块材料，最适合采用厚实材料加轻质材料的复合构造做法。屋顶和外墙的外表面，宜采用浅色饰面层，不宜采用黑色、深绿、深红等深色饰面层，否则应加大屋顶和外墙保温隔热层的厚度，计算其夏季的内表面计算温度不超过36.9℃，宜低于35℃。
标书制作流程(标准) 投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户
2011 年度总结报告 一、工作列项简述： 1.工作总体情况概述 2011年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下： 1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。 2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书传递单，将有关标信息放在FTP上，并把标信息录入投标信息平台。 3.精益营销管理变革：根据集团市场部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。 2.重点或主要工作： 1.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售国网批招是其中之一的工作重点，国网批招特点是标包多，时间短、要求严格，针对2011年国网六批招过程中，有五种技术要求模板，针对每批招标要求的改动，我们都慎重对待，做到点对点、逐条逐项的应答，提出评标关键点。②自主投标：协助电抗器业务员在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到业务员手中。 2. 资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。 3. 营销管理变革体系重点是按照集团精益营销管理作业指导书为行为指南，在招投标各项关键业务执行过程中将集团市场部提出的各项管理要求纳入其中。使标书制作人员养成良好的工作习惯。 4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。 3.心得和体会： 在2011年工作中，有以下几点心得和体会：
1.与同事很好的沟通和交流掌握各项工作的要领，只有掌握了基本工作方面的要领和重点才能更好的进行下一步的工作。尽量把工作的阻力降到最低，同时，与同事保持良好的沟通，可以得到更多的帮助和指导，无形中学到了很多东西，可以帮助提高工作效率。 2 在公司中的中各项工作流程很清楚，每一项工作，每一个流程，都是我学习的机会。都有我要学习的地方。当然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要这样保持下去。不去创新呢？我个人认为工作很简单，但是要把简单的工作做好，做到让大家都满意就不是那么容易了。要做到大家都满意就要在工作方法和创新上多努力，创新并不是要把以前的经验丢掉，在原有的基础上创新。只有不断的创新才能自己成长。 3 基础工作要做好，基础工作做不好，其他方面的突出，其结果还等于零。如果在工作中有什么意外的话，不仅对自身不利，还会牵连到别人，因此无论在接手什么工作时，都要以基础工作为前题。自觉坚持“预防为主”的方针，防患于未然。 二、主要贡献： 主要贡献1： 在国网五批招标前，参加了限流电抗器资格审查，在国网五批招标中，电抗器产品取得了2个包的中标成绩，也是国网招投标中电抗器产品取得了历史的突破，。 主要贡献特点和作用、成效1： 作用和成效是为2012年国网批招中业绩增长添加了亮点。 主要贡献2： 与协作单位相互配合，给予大力支持，有很多省份都取得了历史突破，尤其是电网销售协作平台，每次开会都得到电网公司投标科好评；消弧线圈成套装置产品在2011年投标中也取得了很好的业绩，这些都是显示出投标业务与市场业绩紧紧相关的。 主要贡献特点和作用、成效2： 通过国网批招一批出现的失标情况，进行技术标书制作总结和讨论，制定技术标制作优化方案，在后面的国网批招中，中标金额大幅增长，其中四批共中标
投标专员年度工作总结 篇一：投标专员年度工作总结 转眼间xx年就过去了，到公司上班也有两个多月，在这段时间来，在领导的正确指导和同事的全力配合和支持下，我牢记自己的岗位职责，认真完成自己应尽的义务，圆满的完成了领导交办的工作，现就将这一年来的工作情况总结如下： 一、牢记岗位职责，顺利的完成了在职期间的各项分管工作。 我负责的主要工作是负责管理桂平公司印章及证件，联系桂平市政公司总部协助项目投标事项，编写项目投标的相关文件以及收寄文件。通过这段时间的工作，对照上级领导和同事们对我的厚望和要求还有很多缺憾，要说取得了一些成绩，主要得益于领导的正确指导和同事们的大力支持和帮助。编写投标文件虽然不是件很复杂的工作，但是却需要极大的耐心和细心。虽然在工作过程中承受着一定的精神压力，但与此同时也给了我更上一层楼的动力，让我学会无论是对工作还是生活都要有更大的耐心和细心。 二、勤加学习，积极参加各项培训，不断提高自身综合素质。
由于刚刚转入这行，所以很多知识都要重新学习，只有积极 参加培训才能更好地掌握相关知识，才能更好地完成本职工作。 三、存在的不足和改进措施 在编写标书的同时也发现了自己的不足之处，编写过程不够 认真，经常会有个别地方因粗心而出错，而且完成后检查也不够 仔细，总是在会在封标的时候才发现有错误，造成封标工作拖后；有时开介 绍信时也因为粗心大意放漏所需的证件，给公司造成损失。 针对以上的不足之处，今后在编写标书的过程中认真仔细地按招 标要求进行编写，有不懂的地方要多问，编写完成后要逐项检查，认真核对，确保上交到部门领导的手上时无错漏。 四、下年度的工作展望 总结过去，展望未来，在以后的工作中，作为公司投标工作 的排头兵，我将更认真的执行员工岗位职责的相关规定，充分发 挥个人主观能动性，不断学习新技术、新经验，尽自己最大的努 力给公司创造更大的利益。 总之，这段时间的工作是充实的成功的，如果有做的不好的 地方，希望领导和同事们指出，以便及时更正。一年之际在于春，在xx年的春天，我将会更加努力，爱岗敬业，遵守执业道德行为 规范，本着认真负责的工作态度，做好自己的本职工作，发挥出 自己最大的能力，为公司的发展添砖加瓦。
标书制作人员年终总结 导语：标书是由发标单位编制或委托设计单位编制，向投标者提供对该工程的主要技术、质量、工期等要求的文件。标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可执行的投标行为标准文件。下面是标书制作人员年终总结，仅供参考！ 标书制作人员年终总结一本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析： 1、出错情况： 、应城福利院项目出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。 分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查； B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解； C、对小事不够重视。 大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。 分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。 2、工作中存在的问题： 、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题；
、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量； 、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。 3、解决办法： 、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部2个月，对投标部人员进 行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成； 、针对招标文件，做全面的讲解，不能只针对综合部分； 、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。 1、出错情况： 、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成； 大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。 2、工作中存在的问题; (1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围 标串标的风险；
制作投标书的步骤 一、投标书的基本要求： 二、商务投标书的主要容： 1.商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成 三、如何设计一个漂亮的标书 1.整体上的一般要求 2.摘要说明 3.目录结构 4.标书编写禁忌： 四、标书设计举例：某网络集成项目 五、投标书制作的几个阶段 1.准备阶段 2.标书制作阶段 3.收尾阶段： 一、投标书的基本要求： l.帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2.表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，
是不能写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3.对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和意见、结论。 4.对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1.商务投标书的组成 （1）投标的主体容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行，必要的时候要专门以不同纸或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。 （2）投标报价及产品清单。如果邀标书给定了投标报价单，按照标
标书制作工作总结 标书制作工作总结；投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。 这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。 一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。 例如：需要ISO9001证书，公司有没有要尽快了解。 1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。 A 回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若上能查到公告最好将址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。 B 自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。 C*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。 D 不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自
己产品优势。 2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。 3、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费（招标公司）、结算方式、交货方式、税金和银行利息。 4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码；重要一点，就是要认真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。 二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。厂家的寻找可以通过上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。 A 时间上，若有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否则提早放弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。 B 供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。 谈到价格便不得不谈付款方式，供货商能够同意标书所要求的付款方式是最好的。符合标书要求的报价可能会有不同型号的几款均要供货商做出报价，以备不时之需。自己有优势的车可以提供符合配置低价位的，可根据情况自由调整。 C 供货厂家会有十几二十家，要用楷体写清楚通讯方式方便查找。最好每一个厂家占用一页，此页还可记录该厂商报价和标书进展等相关情况。
投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全 投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中的意思，要熟练掌握整个投标书制作的详细流程，知道比较多的制作标书技巧，让自己的标书新颖有说服力，能让评标专家一眼从众多的标书中记住或者眼熟，这样我们的初级目的就达到了，就是要让评标人看的舒服。 招投标书制作流程 1、招标 招标是指招标人按照国家有关规定履行项目审批手续、落实资金来源后，依法发布招标公告或投标邀请书，编制并发售招标文件等具体环节。根据项目特点和实际需要，有些招标项目还要委托招标代理机构，组织资格预审、组织现场踏勘、进行招标文件的澄清与修改等。由于这是招标投标活动的起始程序，投标人资格、评标标准和方法、合同主要条款等各项实质性条件和要求都要在招标环节得以确定，因此，对于整个招标投标过程是否合法、科学，能否实现招标目的，具有基础性影响。 2、投标 投标是指投标人根据招标文件的要求，编制并提交投标文件，响应招标的活动。投标人参与竞争并进行一次性投标报价是在投标环节完成的，在投标截止时间结束后，不能接受新的投标，投标人也不得更改投标报价及其他实质性内容。因此，投标情况确定了竞争格局，是决定投标人能否中标、招标人能否取得预期效果的关键。 3、开标 即招标人按照招标文件确定的时间和地点，邀请所有投标人到场，当众开启投标人提交的投标文件，宣布投标人的名称、投标报价及投标文件中的其他重要内容。开标的最基本要求和特点是公开，保障所有投标人的知情权，这也是维护各方合法权益的基本条件。 4、评标 招标人依法组建评标委员会，依据招标文件的规定和要求，对投标文件进行审查、评审和比较，确定中标候选人。评标是审查确定中标人的必经程序。由于依法必须招标项目的中标人必须按照评标委员会的推荐名单和顺序确定，因此，评标是否合法、规范、公平、公正，对于招标结果具有决定性作用。 5、中标 中标，也称为定标，即招标人从评标委员会推荐的中标候选人中确定中标人，并向中标人发出中标通知书，并同时将中标结果通知所有未中标的投标人。按照法律规定，部分招标
标书制作员2015个人年终总结 一、工作总体情况概述 2015年总体工作分为三大类标书制作、标书评审、精益营销管理变革，具体如下： 1.标书制作：根据招标文件要求，结合商务、技术进行逐条逐项应答，最后打印装订成册、盖章、密封、邮寄，在规定时间内送达相关人员手中。 2.标书评审：审查标书中几个关键点，按照开标时间倒推设置工作时间表，及时下达标书招标文件及做标要求，将有关标信息放在统计单里，并把标信息录入投标统计单里。 3.精益营销管理变革：根据销售部下发相关文件，做到年初有计划，季度有检查，年末有总结。 二、重点或主要工作： 1.投标工作简单介绍：2015年3月至今总共涉及的项目53个涉及81个标段其中中标9个项目10个标段，44个项目未中标。其中5个标的中标由经销商关系中标，浙江消防总队和北京市公安局消防局2015年度部分装备采购项目资格入围这两个项目的资格入围，但是一直都没有进行供货。2015年投标保证金回款这块都良好，至今唯有江苏省水利厅2015年防汛物资采购项目的10000元的保证金还未收回，多次电话催款并未打通。 2.投标业务单元中有两个工作重点，①协作销售：在协作销售人员完成投标前期前后期工作是其中之一的工作重点，针对2015年的公司投标事宜来看我公司涉及全国多个省份，投标范围大产品种类相对较多的特点②自主投标：协助经销商在招投标中提供大力支持，在规定时间内保质保量的把标书送到经销商手中。 3.资质工作重点是资质收集和及时更新（业绩录入、合同扫描、企业资质更新等）。 4.评审标书主要是标前资格审查，重点是审查标书的完整性、资质是否满足、付款方式、保证金、质保期等。 三、心得和体会： 在2015年工作中，有以下几点心得和体会：
. . 标书的操作指南 一、买标书流程 公司：购买招标文件——→上递标书购买申请单——→总经理签字批准——→下拨购买招标文件资金。 招标单位：到招标单位报名登记——→按招标公告的要求填写并提供相关资料——→领取收费通知单——→按照《招标计划和招标文件》对应包号金额到招标单位财务部缴纳标书费用——→领取发票——→反馈收费通知单和发票到招标单位登记——→在信息网上下载标书 按招标公告的要求把所需的资料装订成册后,在招标公告规定的时间和地点前去报名,购买招标文件. 注: 购买招标文件/预审文件时，如果招标代理机构同时提供文件的电子版那最好随身携带U盘. 这样可为日后投标文件的制作节省不少时间. 总体来说,一个项目大致可以分为以下几个阶段: 获取招标公告、投标报名、外地企业进市备案、资格预审(资格候审)、甲方考察、组织投标、正式投标等。 如下图所示:
一、获取招标公告 及时获取本行业相关项目的招标信息最为常见的途径就是招标公告,因此应密切关注招标信息的发布。 在取得招标公告之后,我们最好积极与业主或招标代理机构建立联系,了解业主或建设单位制定的项目的详细要求,包括:招标项目概况、招标对象、招标说明、技术方面的要求和对工作的特殊要求等. 以便在编制投标文件时准确响应或着重加以说明. 二、报名 取得招标公告后,首先应该仔细阅读招标公告,找出报名的截至日期、招标文件的售价、报名的具体时间和地点尤其是报名时要求携带的证件(通常会有:公司的营业执照、资质证书、授权书等) * 注意查看是否要求我们投标者提供这些证件的原件 三、资格预审 资格预审和投标报名基本相差无几,往往需要准备一些资质、证书等材料(如:授权书、公司营业执照、资质证书等.由于每个项目详情不一,所以以招标公告的要求为准) * 注意查看是否要求我们提供这些证件的原件. 按照要求把所需资料装订成册后,被授权人携带有效证件将资格预审资料递交至规定地点. 资格预审关乎我们是否有资格进入最终投标环节，所以对资格预审应该格外注意。 四、制作标书 招标文件
标书制作工作总结 投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。 这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。 （一）、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。 例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。 （1）、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。 a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案
管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。 b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。 cxx汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。 d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。 （2）、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。 （3）、标书成本要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、服务费（招标公司）、结算方式、交货方式、税金和银行利息。 （4）、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统
2010年度工作总结 本年度参与了35个项目的标书的制作工作，3个项目的项目组织工作，1个项目的招标代理工作。现就具体情况进行分析： 一、技术标： 1、出错情况： （1）、应城福利院项目（暗标）出现封皮未密封、字号大小不一、边框加黑等导致废标的情况。 分析原因：A、时间稍紧，未对技术标做认真仔细的检查； B、对暗标的要求理解不足，未做系统的讲解； C、对小事不够重视。 （2）大悟县小水库工期未经确认，与招标文件要求不符，导致废标。 分析原因：A、个人意识突出，缺乏沟通。 2、工作中存在的问题： （1）、制作综合标的同事对技术标的基本构架不理解不能自己解决一些基本问题（如编页码的过程中不明白怎样划分）； （2）、技术标制作人员一般为工程部技术人员，这些人员居住在工地的时间较多，个人工作量也较大，在投标密集期的时候工作分配艰难，且不能保证技术标的文件质量； （3）、制作技术标的人员与制作综合标的人员对技术标的要求理解都过于片面，未能有机结合。 3、解决办法： （1）、建议公司能请一位技术、造价方面的专业人士，专职投标部2个月，对投标部人员进行系统辅导，达到非自营、非主投项目标书可由标书制作员一人完成； （2）、针对招标文件，做全面的讲解（讲解暗标、明标的区别），不能只针对综合部分； （3）、建立技术标的文件库，搜集好的技术标，用于每个单位的模板，减少工作量。 二、商务标： 1、出错情况： （1）、东西湖污水管网项目商务标制作过程中，遇到问题未能及时提出，导致投标在即，商务标迟迟不能完成； （2）大悟县小水库项目商务标质量粗糙，出现清单单价与单价分析的价格不一的情况，导致本项目未开工就已经开始损失。 2、工作中存在的问题; (1)、部分配合投标的项目，项目老板一味追求利润，报价分布过于密集，投标报价上存在围 标串标的风险； （2）、由于商务标制作人员专业知识不足，且商务标没有技术负责人对最终的报价文件进行核查，商务标上存在很大的项目隐患。 3、解决办法： （1）、商务标制作人员需要专业人士，或者对其进行专业的指导，力求报价的合理性； （2）、针对商务标，对标书制作员进行讲解，使其明白商务标的一些基本要点，对商务标可以有一些基本的辩错能力。 三、部门人员配备: 1、综合标：每家单位有一人进行专职负责，且常备一人进行补缺，现阶段基本满足需求。 2、商务标：应有一名专职的预算员担任此项工作，现阶段基本满足需求。 3、技术标：应有一名专业知识全面的人担任此项工作，并对商务标的质量进行把控，现阶段 未能满足需求。
标书制作总结标书制作过程、注意事项、相关内容
标书制作经验 根据这几天标书制作中表露出来的问题，所犯的错误细节所在之处，大致总结如下： 1、在做投标文件时一定要仔细阅读招标文件中的每一个条款，找出其中几个关键点信息，最好把这几个点单独摘出来放在一个文本里面，在做投标文件时肯定会用到，大致如下； (1) 项目名称：一定要看清楚项目名称，即便有错别字也要跟招标的一致 (2) 招标编号：一定要看清楚招标编号，不能错一个字母 (3) 招标机构：看清楚是招标单位还是用户自己招标、或者是代理机构 （4）投标截止日期：找到投标截止日期信息 （5）有效期：有效期一般都是90天，但也有个别不同 （6）份数：正本、副本份数，以及是否需要电子文件 （7）字体：字体、字号是否有要求 （8）交货地点：交货地点是否已制定或写着用户指定 （9）服务期限：客户要求的售后服务期限 （10）资质信息：把每一个资质都列出来制成清单 （11）其他认为有必要的信息 2、阅读完招标文件后就要开始做投标文件了，首先了解一下投标书的基本组成，不同公司要求可能不一样，名字也会有不同，一般的投标文件基本都包含以下内容；
（1）投标书（格式基本都是一样的） （2）投标一览表（不同公司要求格式不同） （3）投标分项报价表/分项报价表（格式基本一致） （4）货物说明一览表（有的可能没有） （5）技术规格偏离表（必须有，格式基本一致） （6）商务条款偏离表（必须有，格式基本一致） （7）资质证明文件（有的需要单独装订，不在这里体现） （8）技术方案（技术方案内容自定，一般要求与技术响应参数一致） （9）项目实施方案（一般都有，格式自定） （10）项目培训方案（一般都有，格式自定） （11）售后服务方案（有的与培训合在一起写） （12）公司介绍（非必须） 3、在编制标书中每一个环节都有很多需要注意的地方，在标书的编制过程中，大致可以分为以下几个步骤； （1）搭建框架：根据招标文件中的投标标书要求，先搭建一个整体的框架，说白一点就是先把一级标题搭建起来； （2）逐一填充内容：按照招标要求一步一步的去填充内容，完善各个模块； （3）标书合稿：因为标书一般都不会是一个人来完成，会涉及到商务、技术、测试、培训等各部分内容，需要各个岗位的人员都参与进来共同完成，这个过程可以采取传递式方式完成，可以避免重复工作；如果标书是一个人完成的先将各部分内容分别制作，或直接优先制作对应模版，进行最后填充。 （3）检查核对：这个过程是最重要的过程，检查核对一定不能只靠自己
2012年工作总结暨2013年工作计划 2012年在不经意间已从身边滑过，回首这一年的工作，在领导和同事的支持和帮助下，我做好了自己的本职工作，也完成了领导交办的各项任务。展望2013年我们将面临更多更大的挑战，同时也存在着更多的机会。现将2012年工作总结及2013年工作计划汇报如下： 一、2012年工作总结 1、留意采购网上公布的采购信息，收集管材、管件采购信息汇报到领导处，确认是否参加投标，并做好记录。 2、对确定公司要参加投标的项目，写好投标评审表，或由负责该项目的业务员填好的代为交领导签字审批。 3、办理保证金缴纳的各项手续，并跟进缴纳情况。待投标事宜结束后办理保证金退回手续，并跟进退回情况。 4、对中标的项目将中标清单交客服部，办理履约保证金手续。 5、标书制作。在制作标书时要认真细致： 1）接到标书之前先将标书先要详细阅读几遍。熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书。 2）投标文件都有一定的格式,招标书中格式都已经给了,所以,格式要完全按照招标书的格式来做,不要自己修改。 3）注意标书中所提到的日期，如：交货期、开标日期、有胶期等。 4）标书做好后认真做好排版工作，注意字体、字号等是否符合招标文件的要求。 二、学习与体会 经过一年的学习，我感觉到自己又学到了不少东西，感谢公司给我这个学习的成长的机会。做标书和做事一样要认真、严谨。对于招标文件要认真阅读： 1、要提升自己必须学习更多的知识，从实践入手，做好各项工作。 2、做工作更多的要从全面入手，有整体意识。完善工作流程，做好基础工作。
3、只要自己积极努力的去学习，没有什么事是不会的，只有要不要做，没有会不会做的事。 4、做好与同事的沟通和交流，掌握各项工作要领，尽量把工作阻力降到最低。 三、存在问题和不足 这一年在成长，当然也还有做的不够的地方，在以后工作中多加注意，不断的改进，提升自己。 1、还需要提升工作的积极性。 2、工作的超前性、创造性和计划性做还有待提高。 四、工作阻碍 1、打印机卡纸、带纸情况严重，影响标书打印速度，影响工作效率；卡纸多有产生浪费纸张情况。 2、工作手续烦多，影响办事效率。 五、2013年工作计划 展望，我对自己提出了更高的要求，随着企业与社会的发展，时代步伐加快，要对自己不断充电，希望在2013年可以多参加一些与自己岗位相关的学习，提升自身技能水平，提高工作效率和工作质量。在做好本职工作的前提下，要有更多创新的想法注入标书制作中。2013年工作计划汇报如下： 1、认真做好日常工作，查看网上公布的采购信息。 2、对所有参加投标的项目和各项保证金缴纳退回情况做好记录，以备后期分析。 3、认真细致的做好每一份参加的项目标书。 4、开标后及时催收所缴纳的保证金。 5、更加具体、全面的收集相关的信息，并及时反馈、上报。 6、加强团队合作，服从领导安排。 相信2012年在公司领导的带领和我们全体员工的共同努力下会取得更加辉煌的业绩。 汇报人： 2012年12月19日
制作投标书的步骤 目录 一、投标书的基本要求： 二、商务投标书的主要内容： 1. 商务投标书的组成 2. 技术投标书的组成 三、如何设计一个漂亮的标书 1. 整体上的一般要求 2. 摘要说明 3. 目录结构 4. 标书编写禁忌： 四、标书设计举例：某网络集成项目 五、投标书制作的几个阶段 1. 准备阶段 2. 标书制作阶段 3. 收尾阶段：
一、投标书的基本要求： l . 帮助与你的标书读者沟通。从这个角度上来讲，标书是一篇针对用户需 求的论文，逻辑结构和语言一定要清晰、可读。考虑到评标专家一般都具有较好的学术经验，其中很多还是教授、博导，投标的语言要针对读者的阅读习惯为好。 2. 表现你整理过后的思路和想法。如果对整个方案的思路不清晰，是不能 写好一个标书的。在投标之前一定要理清楚整体思路及各部分的关系，必要的头脑风暴和预评审也是需要的，以便更加清晰地表示。对于没有结论或者困惑争议的地方，不要指望能够糊弄过去，如实地分析甚至放在重要的地方重点把可能的 困难和解决方案以及选择的过程描述出来，往往会增加胜算。 3. 对招标书作出反应。要非常注意投标需求书的细节要求，一般甲方不会 随便写出某种要求的，出现这种情况一般是甲方非常需要或者有竞争对手说服甲 方提出这种需求。对于特别的、违反常规的要求尤其要注意，在标书中一定要有回应。回应的时候不要直接反驳，应该用比较委婉态度和明确的结论给出建议和 意见、结论。 4. 对客户需求做出反应。有很多客户的需求并没有体现在标书文件中，这 个时候如果说明非常详细和具有针对性，对于评标专家是非常具有说服力的。 二、商务投标书的主要内容： 投标书分为商务部分和技术部分，有些投标要求分为商务标书和技术标书。 1. 商务投标书的组成 （1）投标的主体内容（按邀标书格式）。需要提醒的是，评标专家在现场 进行评标，需要阅读大量的文字，这个时候一定要严格按照邀标书的格式进行， 必要的时候要专门以不同纸张或者标签的形式进行部分区分，以便于专家在不同服务商之间进行对比。
投标报名及标书制作流程 投标小组会议： 明确此标书制做总负责人，协助人（如涉及跨部门协助的需部门负责人到会），明确分工，交代要点。 一、投标项目报名及招标文件购买 1.1、投标人的选定。依照招标公告及招标文件中规定的合格投标人所具备的条件和采 购设备所属的医疗器械类别，选定符合合格投标人条件及具有该设备经营资格的1-3名投标人。 1.2、招标文件的购买。详细阅读招标文件规定的报名方式、报名所需提供的资料及报 名费用，并准备报名所需的资料及报名费用。注意报名截止日期。 报名方式分为：现场报名或资质文件传真报名（详见各招标文件具体要求）。 现场报名，需携带报名所需的资质文件及报名费用到指定地点进行报名。提交资质文件 及缴纳报名费用后，向招标代理机构索取招标文件和发票或收据。 资质文件传真报名，需将招标文件要求的资质文件及报名费用汇款凭证传真至招标文件 指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构是否收到并索取招标文件。 报名常用资质文件包括但不限于：法人代表授权委托书（见附件1） 投标人营业执照 投标人医疗器械经营许可 投标人税务登记证（国税、地税） 报名费用缴纳凭证或现金 注：根据招标文件的具体要求提交资质证件的正本或副本、原件或复印件（复印件必须 加盖公章），及其他特殊要求的资质文件。
报名费用缴纳方式：现金缴纳或银行转账。 现金缴纳需要委托代理人携带招标文件规定的报名费用到招标文件要求的指定地点进行 现场缴纳并索取发票或收据。 银行转账缴纳，提取招标文件中的汇款要求填写支付申请单（见附件2）交由财务进行汇款（应提醒财务在汇款单备注标明招标编号及用途，方便公司汇款查询及招标机构收款查 询，如招标文件另有其他要求应严格执行），汇款后将汇款凭证传真至招标代理机构，并打电话确认。涉及到陪标单位，需先通过我司的私人账户将费用汇至陪标公司指定的私人账户， 汇款后需通知对方查收并督促、监督对方通过陪标公司的公帐将费用汇入招标文件指定账户， 并索取缴纳凭证。电话询问招标机构是否收到。 二、投标保证金的缴纳 详细阅读招标文件关于投标保证金的缴纳说明，明确保证金提交形式、保证金缴纳金额、 保证金截止日期，提取重要信息填写支付申请单，交由财务办理，具体程序同报名费用缴纳 相同。 投标保证金缴纳方式：银行转账或电汇、现金缴纳、银行汇票等形式。具体操作需严格 按照招标文件要求执行。 注：保证金的缴纳预计在截至时间前4天左右缴纳，以防特殊情况导致保证金不能及时 到账而错过时间废标。汇款完成后两个工作日内应打电话咨询招标机构是否保证金已到账。 保证金汇款回单必须按招标文件要求密封。 三、投标书制作 3.1、投标价格确认：仔细阅读招标文件提取相关信息填写“项目情况一览表”（见附件三），交由项目负责人确认投标报价及其他需要负责人确认的相关事宜。
投标书的制作 1、问：用户的招标书一般包括哪些内容？ 答：标准的国内竞争性招标书的格式是参照世界银行贷款项目的范本的中文版本，它的基本结构是固定的： ◆投标须知 ◆投标人资格 ◆招标文件 ◆投标文件 ◆评标 ◆授予合同 ◆合同条款 但在有些地方项目中，招标书的内容只包含这个范本中的部分内容，但其中投标须知、招投标文件、合同条款是必须具备的。 2、问：投标须知都包含哪些内容？ 答：投标须知是向投标者告之关于投标的商务注意事项，是使投标商清楚了解投标的注意事项，投标须知中包含以下内容： 项目名称、用户名称、投标书数量、投标地址、截标日期、投标保证金、投标有效期和评标的考虑因素等。 3、问：投标人资格都从哪些方面规定？ 答：一般对公司规模，业绩和厂商资信有具体的要求，不能达到的厂商则被视为没有投标资格，在有些投标项目中，投标商的良好资质将在评标中将起到加分的作用。 4、问：在招标文件中，都要求了哪些内容？ 答：其中包括投标须知、合同条款、技术规范要求等，正规的招标书中会要求对标书的技术规范要求进行逐条应答，还有一些对招标项目的解释和澄清，所有这些内容都应逐条详细阅读并作出应答，因为用户的需求是完全从招标书中体现的，是否能真正把握用户需求了解清楚，标书是最直接的途径。 5、问：用户对投标书的要求都有哪些？ 答：◆对投标文件的组成作出具体规定：构成内容 ◆投标文件的编制：格式和顺序 ◆投标报价的格式：报价表的格式 ◆投标文件的递交：递交格式，密封形式 ◆投标文件的费用：费用分担的内容 ◆投标文件的澄清：关于澄清内容的交流形式 ◆投标保证金：金额和形式 6、问：在招标书中关于评标的描述包括什么内容？ 答：评标依据：说明对投标书进行评审的基本原则； 评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户 代表、招标公司代表、专家代表等构成； 招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺最低 价中标，而且没有义务解释未中标原因。 评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、
制作标书四大技巧 一、标书编制内容要细致 1. 郑重承诺。 认真确定招标文件、设计图纸有关资料.结合本企业的条件，向业主作出正式承诺，明确工程承包后在施工技术、经济、质量、工期、安全、组织等方面的目标和相应的投入及措施，和标书条款一一对应，积极响应，稳妥承答。 2. 反映企业实力。 要充分展示本企业在技术能力、人员素质、施工设备、管理水平等方面的实力以及独到的施工手段和能力，反映铁路施工企业对承接该项目工程具有强烈的诚心、信心和决心.使业主产生安全感和信任感 3. 粗中求细。 所谓“粗”是指方案侧重于施工规划和部署.对设备投入、工期;计划、技术等描述都是控制性的，一般的操作细节、控制要点都可省略。所谓“细“，—是指方案要涉及到施工中的方方面面，如安全、消防、资金控制、各方配合等，不可遗漏，否则有考虑不周之处;另一方面是指对工程的投入、组织以及关键技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。 4. 精心制定技术标目录。 目录实际上是技术标的结构和顺序，反映了编制者的思路.能让人一目了然。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体“粗”看一下，再重点“细”看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，进而建立对技术标的初步印象.而这种印象往往具有先入为主的效果，作用不可小视。 5. 内容要涵盖施工中的方方面面。 评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如安全、技术、组织、先进性、可行性进行打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让“挑剔”的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施计划要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，不可能也不需要都详细说明.因此非重点部分可以略写，甚至可只列标题，内容以“略”字代替。这样突出了重点，主次明确.又能有效地引导评审人员的注意力.增加投标制胜的砝码。 二、认真研究招标项目，慎重报价 认真研究招标项目的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略 1. 研究工程性质与特点，制定工程业主愿意接受的价位区间，最后根据投标经
三一文库（https://www.doczj.com/doc/ab10642906.html,）/工作总结范文/工作总结 标书制作工作总结 投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。 这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。 一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标的地点，将需要的文件和证书及注意事项罗列成表，交给相应负责人准备。 例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。 1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，将文件发送出只要他们添表回传。
a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的号码，立即联系档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，若网上能查到公告最好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添竞争对手。 b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。 c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单位发展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可以联系一汽大众经销商，相同车型的总体报价会低很多。 d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相应，说明自己产品优势。 2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标书有效期和项目建设期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。
标书制作员工作总结（完整版） (定稿版) 标书制作员工作总结 标书制作员工作总结 标书制作员工作总结 本人于12月初调至公司市场部从事标书制作工作，在半个月的时间里，对标书制作的方法和流程有了大致的了解，并参与了临浦组团保障性住房二期施工监理技术标的工作，从制作技术标的角度出发，主要内容有以下几点: 1、工程概况; 2、监理工作内容; 3、四控两管一协调; 4、对重点、难点的阐述; 5、对业主、设计、施工、监理自身的建议。 其中四控两管一协调和对重点、难点的阐述是技术标制作中的重点，四控两管一协调必须对施工现场的流程和方法有一定的了解，并将自己的一些理念加入，使其更加完善;对重点、难点的阐述必须要看熟图纸，对各个单位工程的概况和材料必须熟悉和了解，并对图纸中的一些重点、难点单独列出进行详细分析写入投标书中。投标书必须要有亮点，才能在竞争激烈的评标过程中脱颖而出，这就需要我们标书制作员提高自身的专业技术水平，熟悉图纸和施工现场工艺流程，结合实际，将每各投标项目中的重点难点在今后施工过程中会出现的问题进行分析，并针对性地编制应对措施，加强预控。 本人对今后在标书制作中的规划:
1、熟读招标文件，了解招标人的需求，并有针对性地编制标书; 2、熟悉图纸，反复看读图纸，了解设计意图，并根据图纸要求编制标书，避免标书跑题; 3、加强与各项目部负责人的沟通，本人专业技术水平有限，遇到一些设计图纸中的难点无法解决时，可以求助项目部总监或者技术负责人，共同对难点进行分析，并将应对措施写入投标书中; 4、定期到公司重点、标化项目施工现场进行学习，并将好的内容进行拍照并运用于招标书中; 5、留意上信息，对新工艺、新材料、新的理念进行了解，每日进行 (定稿版) 记录，在制作标书过程中，进行删选，并有针对性地写入投标书中。 对我来说是丰收的一年，在崔工和陈工的领导下，在同事们之间的配合下，认真完成了在7号地块的工作，并得到了领导的认可。调至公司市场部后，在张工的指导下，对招投标行业的情况和标书制作也有了一定的了解，我相信，在自己今后的工作中，通过自身的努力，能为公司创造更多的财富，为自己积累更多的经验。 展望，我对自己提出了更高的要求，在做好本职工作的前提下，要有更多创新的想法注入标书制作中。 标书制作员工作总结 投标结束有半个月的时间了，唱标时看到标书报价、制作工艺同资产雄厚的大公司相比相差无几即使这几天辛苦些，心里也同吃了蜜一样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标书做好。 这次虽然没中标，还是学到许多经验。为日后公司的发展奠定了一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。