竞拍规则
1、买方按每件落槌价5%收取佣金。
2、竞价阶梯为二五八式。
3、结标时间为20点。
4、竞拍成功后请买家在两天内完成交割，本群不提供发票。拍品默认为“顺丰
到付”。上海买家可联系群主现金提货。
5、出价前请谨慎，出价后无悔。请在拍卖前请仔细查看拍品和阅读相关文字。
或联系群主详细了解拍品有关资料与细节。拍卖时一旦出价，无怨无悔！诚信为本！！！
6、预展期间至拍卖开始三小时前，每件拍品可以拍前洽购“截胡”成交。“截
胡”拍品在拍前私洽成交后拍卖时撤拍。
7、买方收到货后请及时与群主确认，拍品图片文字等与实物不符，以及印刷品、
赝品等可在3天内退货.
8、入本群参与出价的竞拍人均视为已经阅读并同意以上群拍规则所有条款。
?第一章总则
?第一条本拍卖规则适用于杭州竞宝信息技术有限公司所属的“竞宝在线”网络拍卖平台(以下简称"竞宝在线")。官方网址：
?第二条任何参加竞宝在线网上拍卖平台竞买的个人及机构均应仔细阅读此拍卖规则，并同意此拍卖规则中规定的各项条款和要求。
?第二章关于竞投人及买家的规定
?第三条竞投人是指在本网站进行注册并办理手续、在拍卖活动中具有竞投权的个人及机构，否则不被视为正式竞投人。
?第四条依法成立的企业及个人均可以注册成为竞宝在线的会员。个人申请注册，必须提供申请人的真实姓名、地址、电话号码和电子邮件地址等真实材料，机构申请必须提供合法的企业(事业)注册文件。只有竞宝在线的注册会员才有权利在本公司或本公司网站竞买物品。?第五条竞宝在线的注册会员采用信用额度+保证金。保证金的交纳金额为买家竞买物品的总价的10%。
?第六条任何个人或机构，经在线注册并交纳了保证金后，将收到本网站发出的确认电子邮件及手机确认信息，至此，该个人或机构才成为正式会员。
?第七条竞宝在线有权自行决定在任何时候取消违反相关法律或竞拍成功后违约会员的竞拍权利，并可追究该会员给本公司造成的损失，而本公司并不需承担与之相关的经济责任及法律责任。
?第八条买家领取之网络号牌或注册之用户名、密码仅限本注册用户使用。请保管好自己的牌号、密码、验证码等重要信息。如转借他人使用，引起纠纷的，由竞买人自行承担责任。?第九条竞买人竞投成功之后，即成为拍卖品的买受人。除了拍品本身的落槌价，买受人需支付拍卖公司佣金，佣金收取比例为10%（如有调整，以公司的官网发布的拍卖公告为准）。?第十条为提高本网站的公信力，对无法亲自参与竞投的买家，在交纳了相应数额的保证金后，对标的物的委托竞投均由买家自行登录网站，设置委托竞投价。
?第三章关于委托人的规定
?第十一条个人提供拍品可通过以下方式：
?1，委托客户可以先邮寄高清照片附带详细说明到我公司业务部门。
?2，委托客户可以通过电子邮件发送高清图片附带详细说明到我公司邮箱
?3，直接带拍品到我公司（需要提前电话预约）
?4，如果你的藏品丰富且符合我公司拍卖要求，我们也可以安排工作人员上门征集。以上方式送达的图片、实物经我公司业务部门鉴定认可的，我司会有工作人员与你联系，确定验看
实物、估价、签订委托拍卖合同等具体事宜。所有拍品合同一经签订，都需入公司库房，统一拍照，统一管理（合同有特殊预定的除外）。您的物品能否最终在竞宝在线网站上拍，以我司官网公布或者公司的电话、邮件等通知的为准。
?第十二条下述物品不得进入本拍卖网站，如任何委托人隐瞒情况使下述物品进入本拍卖网站，所产生的一切责任后果本网站概不负责。
? 1.涉及欺骗性的、假冒的或偷盗的物品；
? 2.侵犯专利权、商标权、版权或其它知识产权的物品；
? 3.法律、行政法规明令禁止流通的物品；
? 4.依法律、行政法规规定须经审批才能转让却未经审批的物品。
?第十三条本公司认为出现下列情况之一时，有权在拍卖未结束之前任何时间撤回任何拍卖品：
? 1.对拍卖品的归属或真实性有怀疑；
? 2.对卖家所作的说明或本规则所述卖家保证的准确性有怀疑；
? 3.卖家已经违反或将要违反本规则的任何条款；
? 4.存在任何其它合理原因。
?第十四条个人委托竞宝在线拍卖，必须持有个人有效证件，并与受托方签订委托拍卖合同。
本网站不以其它机构、公司对拍品鉴定、评估、定价以及拍品描述等为征集标准，而以本公司的业务部门征集鉴定标准。
?第十五条直接通过本公司在本网站进行拍卖的委托人可在拍卖之前撤回拍品，但该拍品已经开始进入后期制作阶段，则应支付相当于该拍品保留价的10%的款项作为对本公司的补偿。
因委托人撤回拍品而引起的任何争议或索赔均由委托人自行承担，与本公司无关。
?第十六条委托人委托的拍品在本网站竞拍销售成功且本公司已支付款项给委托人，如买受人有充足的证据证明该拍品为赝品或者对拍品无所有权而向本公司提出索赔要求或要求退货的，委托人必须承担买受人的索赔或者退货要求。
?第十七条拍品成交，在异地仓库的，委托方在收到本公司的买家付款通知后，应于5个工作日内按指定地址以安全稳妥的物流方式将拍品送达；如委托方未邮寄拍品或者自行销售，出现纠纷由委托方承担全责，并网站警告或列入黑名单。
?第十八条委托人佣金按如下比例支付（委托拍卖合同另有约定的，以合同为准）：
?.成交价格小于5万元，佣金比例为20%
?.成交价格5—50万元，佣金比例为15%
?.成交价格大于50万元，佣金比例为8%
?委托人需支付的其他费用有：个人所得税3%，保险费用：1%，由拍卖公司代扣代缴。
?如拍卖品未能拍出，委托人应在收到本公司领取通知之日起两个月内取回拍卖品（自行保管拍品的除外），费用（包装及运输、搬运等费用）自理。超过两个月，本公司有权对其进行再次拍卖，拍卖收益中扣除委托人应支付的佣金，将余款支付卖家。
?第四章拍卖品描述
?第十九条在本网站登录的拍卖品描述是指对拍卖品的作者、来历、日期、年代、尺寸、材料、真实性、出处、保存和估售价等提供的意见性说明文字和图片材料。仅供竞投者参考，不表明本公司对拍卖品所作的任何形式的担保。
?第十九条不论是否在拍卖前对欲竞投的拍卖品原件进行审鉴，任何竞投人都应对自已的竞投行为负责。
?第五章拍品结款及收取拍卖品
?第二十条买受人竞投成功后，将得到本网站通过电子信箱发出的确认书（成交确认书的形式不限于电子邮件，还包括传真、电话、信函等其他有效的通知方式），此时买受人应按照该确认书提示的落槌价加上买方佣金来支付成交价款到本公司指定账户。
?第二十一条本公司收到买家提交的应付总款项后，随即在3个工作日内安排发货。买受人收到货品并验货签收后视为拍品交付。本公司工作人员应买受人要求代为包装及处理购买的拍卖品，仅应视为本公司对买受人提供的服务，本公司可酌情决定是否提供此项服务，若因此发生任何损失均由买受人自负。在任何情况下，本公司因任何原因对中途运输产生的损坏不负责任。此外，对于本公司向买受人推荐的包装公司及装运公司所造成的一切错误、遗漏、损坏或灭失，本公司亦不承担责任。
?第二十二条在七个工作日内未得到买受人付款通知、或买受人没能提供任何付款凭证、或买受人没能提供有根据的书面说明，本公司有权采取下列措施：
1.视为此项拍卖未成交，本公司将有权扣除该买受人的保证金，用以补偿本公司及卖家的损
失；
2.保留对该买家提起诉讼并要求其赔偿本公司因其违约所造成损失的权力。
3.将在网站调低该买家的信用等级或取消其会员资格或做拉黑处理。
?第六章其他规定
?第二十四条对《中华人民共和国文物保护法》及其他法律、法规规定，限制带出中华人民共和国国境的拍卖品，本公司将在拍卖描述中说明并不承担任何出境手续。根据《中华人民共和国文物保护法》及其他法律、法规规定，允许带出中华人民共和国国境的拍卖品，买受人根据有关国家规定自行办理出境手续。
?第二十五条所有拍品在本网站进行拍卖时，分为无保留价和有保留价两种。无保留价拍品进入拍卖程序时不设定底价限制。除特别规定的拍卖形式，有保留价拍品只有出现等于或高于该拍品保留价时才能成交。决定拍品是否设定保留价以及如何确定保留价，由本公司征集人员与拍品供给人协商确定。有保留价的各项拍品均设起拍价，该起拍价可能同于保留价，亦可低于保留价。
?第二十六条本规则的解释权属于杭州竞宝信息技术拍卖有限公司。
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
家电1元起拍活动方案 一、活动要素 1、活动目的： 通过小家电1元起拍卖惠客活动，拉近与客户的距离，相互沟通，增加客户对项目的好感。 本次活动将通过“拍卖”的特点让客户用更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集人气，提高销售量。 本次活动主要也是维系老客户的活动。因本案主要来客里面老业主介绍的占一大部分，通过本次活动让老业主得到实惠。为本项目介绍更多的客户。 根据以往其它楼盘的情况拍卖会能收回成本50% 2、活动时间：2014年12月14日上午10:00 3、活动地点：港利·上城国际新售楼处 4、活动主题： 港利·上城国际“超值家电 1元起拍” 5、活动对象： 新上门客户，预计10批； 之前的诚意客户，10批； 已办卡客户，预计20批； 老业主，预计30批； 预计总上门量：70批
二、活动主要内容 签到送随手礼+小家电拍卖 1、签到送随手礼 客户到场签到，登记身份信息即可送随手礼一份，包含项目手拎带一个，单页一份、抽纸一盒、矿泉水一瓶。 2、小家电竞拍活动 拍卖形式： 1元起拍，主持人报起价后，竞买人根据起拍价在拍卖时相互竞价，以价高者得为原则，竞买人愿意加价购买时，必须举牌明确表示应价，主持人通过三次确认报价（约10秒钟），无人再次加价，则敲锤拍定，报价人获得本次家电的购买资格。现场拍卖师根据商品价值来定，每件商品每次加价5-50元不等。 例如： 竞拍商品为电饭煲，每次最低加价额度为10元，主持人宣布1元起拍，客户第一轮举牌即愿意以11元的价格购买，第二轮举牌即愿意以21元价格购买。。。。。最终价高者得。 执行细节 ①参与客户到场后出示有效身份证件登记基本信息，按顺序领取竞价号牌。 ②主持人报出起拍价，若连报三次无人应价，即该商品作无成交处理。 ③竞价成功后，填写“拍卖成交确认单”，活动结束后，凭确认书到拍卖台付款获得商品。
仕府公馆1元家电竞拍活动方案 一、活动目的 1、制造噱头，让客户以更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集案场人气，增加筹量，同时可回收部分成本； 2、实用型礼品，回馈客户，促进老带新； 3、打造社区文化，提升项目形象，增强品牌宣传。 二、活动时间 2014年4月11日（周天）下午14:00——17:00 三、活动地点 【仕府公馆】售楼中心 四、活动内容 1、一元竞拍活动； 2、手绘包DIY（全天）； 3、冷餐； 五、参与对象 当天到访客户及邀约老业主（人数控制在100—150人次） 六、活动流程 13:30——14:00：拍卖会入场签到，登记并领取竞价牌（主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板，熟悉拍卖商品、活动规则等信息）； 14:00——14:10：客户凭竞价牌入场，主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品，并介绍项目卖点等信息；
14:10——17:00：正式拍卖活动开始，主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际价格制定（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）； 17:00：拍卖结束 七、活动形式 1、壹元起拍，原则价高者得； 2、竞买资格不得随意转让他人。 八、活动清单
备注：以上商品均为国美苏宁报价，不含运输费；家电需提前一天采购到位。 九、人员安排 创典全程仕府公馆项目组 2014年5月7日
附件：主持人串词 一、开场主持词： 14:00——14:10（主持人介绍本次拍卖活动的竞拍规则及流程等信息，并介绍仕府公馆正在排号的产品优惠信息） 说辞（提要）：尊敬的各位来宾，大家下午好！欢迎大家来到御湖一期——仕府公馆“仕府公馆初夏狂欢季”第一季——1元竞拍活动现场。首先请允许我代表仕府公馆项目感谢各位在百忙之中抽出时间前来参加此次竞拍活动。此次活动为感谢各位业主及准业主们对仕府公馆一如既往的支持与厚爱，回馈广大新老客户，特此组织。 现在有请我们的工作人员简单介绍项目·· 各位朋友如果有什么问题，可以咨询咱们现场的置业顾问。 下面我简单介绍一下本次竞拍活动的规则： 1、竞拍活动开始后，竞买人对主持人报的某一价格愿意加价竞买时，必须举起竞价牌明确表示应价，竞买人一经应价，不得反悔。当有比其更高的应价时，其应价自然失效。经主持人三声报价（约10秒）无人应价时，便敲锤拍定以最高应价成交； 2、本次拍卖活动竞拍商品的不设封顶价，商品具体价格现场公示； 3、竞拍物品仅收取现金，不受理刷卡，请参加活动前准备好现金； 4、竞拍活动中，所有涉及到个人信息填写时，一定要保持一致，否则视为无效信息，取消竞拍商品领取资格；
规则说明租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。
规则说明 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 规则说明 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 规则说明 搭建信息系统： 1.搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2.搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。 支付税金规则说明
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 更新应付款规则说明 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 更新应收款规则说明 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 更新短期贷款规则说明 1.更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 2.还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付 20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 3.获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2 －已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。
拍卖活动策划书 拍卖活动策划书1 项目名称：校园拍卖 活动内容：以大四毕业生不用的生活用品为主要对象，再兼大一大二大三年级的闲置生活用品为对象进行一次拍卖活动。 活动地点：拍卖地点选在财大南校篮球场 方式：先和校方协商篮球场地事宜，再以向各年级宿舍派发传单和张贴海报的方式将拍卖信息发布给广大学生，以搜集需要拍卖的物品信息和竞拍者名单信息。再到校外各大厂家寻一合作方作为赞助商，最后再去请一支歌舞表演团队。 盈利模式：以赞助费和竞拍者的竞拍资格费（即会费）为收入来源，对提供拍卖物品的供应者实行免费服务。 受益各方： 1）赞助商获得了广告宣传，为以后经营业绩的提升打下了基础。 2）提供拍卖物品的学生可以以比较高的价格卖出自己的闲置物品，而不必把那些东西丢到垃圾桶或送人， 3）竞拍者得到了自己想要的物品。 4）广大师生会从中得到娱乐，放松心情。 5）举办方即我和我的团队从这个策划及实施的过程中得到了丰厚的回报。 财务核算： 成本： 1、传单及海报的印制费用
2、可能还有给校方的场地费。 3、请歌舞团的费用。 4、去拉赞助和请歌舞团的公交费。 5、团队成员之间及团队成员与外界人员之间的通信费。 6、不明信息的网上搜索所引起的上网费。 收入来源：赞助费和竞拍资格费 拍卖时间：选在大四学生卖旧书的那段时间，可连续举办两次，选在每周二下午3：00至6：00。 附： 1）校园拍卖，尤其是公开实地拍卖在财大还闻所未闻，所以举办这次首届财大“×××”杯拍卖会肯定会吸引不少师生前来观看。提供拍卖物品者和竞拍者自然不用说，另外还会包括大量的围观者、2）场面越热闹，围观者越多，那么赞助商的广告效应就越大，这样对赞助商的品牌宣传力度就越大。成功的广告是什么？成功的广告就是最大限度地制造“眼球效应”。此外还会对歌舞表演团队的品牌宣传起了一定的促进作用，只是他的目标顾客群不是在校大学生，不然也能把它拉到赞助商队伍里。那样的话它不仅可以义务演出，另外还会增加一笔可观的收入，而不是增加成本。 3）给拍卖商品提供者免费服务就会提高他们参与活动的积极性，“变废为宝+能卖出比较高的价格+免费服务’，这样就会大大提高他们的参与积极性，这样我们就可以收集到大量的商品。 4）给每个宿舍先宣传到位，然后再征询每个宿舍看有没有人愿意参与竞拍，参与竞拍的人每人只交5毛钱，然后发一张小卡片，凭此卡取得竞拍资格，并领取物品。为什么这么做呢？让会员交费是拍卖
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。
深业华府0元竞拍底价得实惠活动方案 一、背景及目的 促老带新：通过家居用品竞拍活动回馈正在装修的业主，提升业主满意度与美誉度，促进老带新； 旺场：通过互动性较强的拍卖活动，增强现场的销售氛围，达到旺场的功效，加速逼定成交环节的效率。 二、活动概况： 活动主题： 0元起拍，低价得实惠 活动时间：3月2日13：30-17：00 活动地点：深业华府销售中心 活动对象：计划邀约50组业主，10组新老客户； 活动流程
?领取物品规则 客户竞拍到属于自己的物品后，可在现场工作人员的带领下，缴纳竞拍款项，缴纳完竞拍款后，可领取物品。 ?竞拍注意事项 1)每件物品起拍价为0元，每次加价基价至少为1元，竞拍人也可自行增 加叫价幅度；燃气热水器加价基价为50元。 2)预计每个竞拍品的竞拍时间在5-10分钟之内，如过程太快或者参与该物 品的竞拍人过少，主持人可以适当在竞拍的过程中尽量拖延时间，如遇到竞拍特别激烈的物品，主持人同样可以拖延时间，以保证参与客户在售楼中心的逗留时间； 3)如遇到无人竞拍的物品，主持人可跳过该物品，直接进入下一个竞拍；?主持人串词 13：50-14：00 各位深业华府的业主朋友们，大家下午好！非常欢迎大家在百忙之中抽空来深业华府参加这次“零元竞拍，价得实惠”拍卖活动，这里每一件拍卖品都是我们为大家精心准备的，没有竞拍牌的客户可以到签到处签到之后找相关工作人员
领取。 14:00-16:50 我们的零元竞拍活动马上就要开始了，请各位业主找好位置入座，首先，让我给大家介绍一下本次深业华府零元竞拍的活动规则是：零元起拍，价高者得！比如我们成交价为100元的物品，您如果竞拍成功，您只需要支付100元便可拿走我们的竞拍品。介绍拍卖规则、拍卖流程、拍卖物品、拍卖顺序。接下来竞拍开始。 首先，我给大家介绍一下今天的第一件拍卖品：xx，底价0元，现在大家可以开始竞拍了，恭喜先生/小姐，成功拍下我们的物品。 最激动人心的时刻到了，接下来我们将要竞拍的是大家最期待的本场拍卖会的最大物件，底价同样为0元，但是作为今天价值最高的一件拍卖品，本件竞拍品的叫价最低基准为50元，相信这次拍卖成交价格绝对远低于原价，能以如此低廉的价格得到它真是非常的超值，下面大家开始竞拍！ 16：50~17：00 各位朋友，我们本次零元起拍活动已经结束，恭喜竞拍成功的幸运朋友，请竞拍成功的朋友到兑换区办理竞拍手续，领取您的竞拍品。再次感谢各位朋友的莅临，本周深业华府“零元起拍，价得实惠”活动到此结束，谢谢大家！ 三、活动物料
竭诚为您提供优质文档/双击可除 一元竞拍活动方案 篇一：仕府公馆1元家电竞拍活动方案 仕府公馆1元家电竞拍活动方案 一、活动目的 1、制造噱头，让客户以更低的价格换取更高的商品，抓住捡便宜的心理，吸引客流暖场，聚集案场人气，增加筹量，同时可回收部分成本； 2、实用型礼品，回馈客户，促进老带新； 3、打造社区文化，提升项目形象，增强品牌宣传。二、活动时间20XX年4月11日（周天）下午14:00——17:00三、活动地点 【仕府公馆】售楼中心 四、活动内容 1、一元竞拍活动； 2、手绘包DIY（全天）； 3、冷餐； 五、参与对象 当天到访客户及邀约老业主（人数控制在 100—150人次）
六、活动流程 13:30——14:00：拍卖会入场签到，登记并领取竞价牌（主持人提醒客户留意摆放在现场的活动展板，熟悉拍卖商品、活动规则等信息）； 14:00——14:10：客户凭竞价牌入场，主持人宣读拍卖规则、流程及拍卖商品，并介绍项目卖点等信息； 14:10——17:00：正式拍卖活动开始，主持人依照已经编好的商品依次进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际价格制定（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）； 17:00：拍卖结束七、活动形式 1、壹元起拍，原则价高者得； 2、竞买资格不得随意转让他人。八、活动清单 备注：以上商品均为国美苏宁报价，不含运输费；家电需提前一天采购到位。 九、人员安排 创典全程仕府公馆项目组 20XX年5月7日 附件：主持人串词 一、开场主持词： 14:00——14:10（主持人介绍本次拍卖活动的竞拍规则及流程等信息，并介绍仕府公馆正在排号的产品优惠信息）
沙盘规则
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企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 角色名称:CEO（总裁） 岗位职责：全面负责企业各项事项务 角色名称：CSO(营销总监） 岗位职责：开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场 预测市场制定销售计划; 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货; 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 规则：营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放,每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 规则:根据各个地区的广告投入的高低情况进行选单，谁投入的广告费高谁就有优先选单权。 标注有“加急”字样的订单要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该张订单总额的２５%(取整)作为违约金；普通订单可以在当年内任一季度交货，如果 由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货,交货时扣除该张订单总额的2５%（取 整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期,则现金付款； 若为4账期,代表客户４个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO900０”或“ISO1400０”，那么要求生产单位必须取得了相应认证,并投放了认证的广告费,两个条件均具备才能得到这张订单。
3)交货给客户 规则:营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货,否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款2５%。 4)市场开拓/ISＯ资格认证 规则: 市场本地市场区域市场国内市场亚洲市场国际市场开拓时间开放１年2年3年4年 开拓投入无１M／年1M/年1Ｍ/年1Ｍ/年 1.市场开拓在每年的年末进行，每年只能进行一次，每次投入1M，不能加速开拓。 2.市场开拓不要求每年连续投入,在资金短缺的情况下可以停止对该市场的投资， 但已经付出的投入不能收回；如果在停止开拓一段时间后想继续开拓该市场， 可以在以前投入的基础上继续投入。 3.所有市场可以一次性全部开拓,也可以选择部分市场进行开拓。 4.只有在该市场完全开拓完成后，才能在下一年度里参与该市场的竞单。 ISO9000 质量ISO14000 环境 时间 2年时间4年 投资 2 Ｍ投资４ M 角色名称:生产总监COO 岗位职责:计划的制订者和决策者，生产过程的监控者 负责企业生产管理工作 协调完成生产计划，维持生产成本 落实生产计划和能源的调度 保持生产正常运行，及时交货 组织新产品研发,扩充改进生产设备 做好生产车间的现场管理 沙盘模拟中的任务及规则
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
●只有空的并且已经建成的生产线方可转产或出售； ●正在生产的生产线不能转产或出售； ●当年建成的生产线需要交维修费，无论生产与否； ●正在进行转产的生产线也要交纳维修费； ●当年已经出售的生产线和正在安装的新生产线不交纳维修费； 手工线 半自动 自动线 柔性线 说明： ●当年建成生产线不计提折旧，当年已售出的生产线也不计提折旧； ●当完成规定年份的折旧后，不再计提折旧，但可以继续使用； ●生产线的残值可以保留，直到该生产线出售为止； ●企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款； ●长期贷款每年末归还利息，到期还本，短期贷款到期一次还本付息； ●本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请长期贷款。不允许以新长贷还旧长贷(同样适 用短期贷款)； ●长期贷款最长期限为5年，短期贷款和高利贷的期限为1年； ●结束年不允许借高利贷； ●结束年时，但不要求归还没有到期的长、短期贷款； 大厂房 小厂房
租赁办公场所： 鼠标悬浮在所选城市上，可看到城市的相关信息。 ?办公室租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?经理的业务能力关系企业综合评价指数的计算。 ?品牌影响关系到综合评价指数的计算。 ?办公室只能在全国范围内建立一个。 市场调研： ?市场调研是为了提高产品的销售决策质量，解决存在于产品销售中的问题或寻找机会等而系统地、客观地识别、收集、分析和传播营销信息的工作。 ?每个市场调研报告需要购买才能看到。每份市场调研报告的价格是5金币。 ?市场调研报告是随机生成的。每种产品会有一个或多个媒体的调研报告。 ?调研报告显示产品在各个城市的需求，市场参考价以及各个城市的不同人群的需求数量。是市场预测图的详细剖析。 ?调研报告的分析有助于作出正确决策，有效的减少投资风险。 配送中心： ?配送中心租金=租金×（1+租金差）。 ?人员工资=基础工资×（1+工资差）。 ?每个城市只能建立一个配送中心。 ?配送中心扩建之后自动扣除租金的差价。 ?设配区可以设置配送中心的配送范围以及物流方式。 搭建信息系统： 1. 搭建SaaS平台，建立自己的小店，店内的商品信息会在SaaS平台上显示出来。 2. 搭建IEC平台，建立属于自己的电子商务平台。 ?LOGO设计和设计研发需要周期和资金。 ?IEC平台的应收款没有账期，SaaS平台的应收款为俩个账期。
税金种类： ?企业所得税是对企业在一定时期内的纯所得（纯收入）额征收的税种。企业所得税的法定税率为25%。在沙盘模拟中规定为先弥补前5年的亏损。然后根据税前利润乘以25%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） ?增值税是对销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物的单位和个个人就其实现的增值额征收的一个税种。增值税的法定税率为17%。在沙盘模拟中规定：（销项—进项）×17%=应纳税额（保留小数点后两位四舍五入取整） ?城建税是我国为了加强城市的维护建设，扩大和稳定城市维护建设资金的来源开征的一个税种。 城建税在沙盘模拟中规定为增值税乘以7%取整（保留小数点后两位四舍五入取整）?教育附加税是对在城市和县城凡缴纳增值税、营业税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的三种税税额征收的一种附加。教育附加税在沙盘模拟中规定为增值税乘以3%取整（保留小数点后两位四舍五入取整） 每季度执行本项任务一次，如果有需要支付的应付账款，则应付账款的账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后从现金中支付，现金减少。 ?每季度执行一次，如果有应收账款，则应收账款账期缩短一个季度，盘面上账款位置向现金方向移动一季度，到期后，移到现金中，现金增加。 ?贴现，是将应收账款变成现金的动作，每季度可以随时进行应收款贴现，贴现时按7的倍数取应收账款，其中1／7需要支付贴现费用，6／7变成现金，贴现时首先取账期最长的应收账款进行贴现。 ?更新短期贷款：如果企业有短期贷款，每执行一次本项任务，还贷账期缩短一个季度。 ?还本付息：如果到期后，需要归还本金，并支付利息。例如，短贷20M，到期时，每桶需要支付20M×5％=1M的利息，因此，需要支付本金与利息共计21M。 ?获得新贷款：短期贷款在每一季度可以随时申请。可以申请的最高额度为：上一年所有者权益×2－已有短期贷款额。民间融资与短期贷款的规则类似。只是贷款的利率不同。 ?无论短期贷款还是民间融资均以20M为最低基本贷款单位。短期贷款及民间融资贷款期限为四个季度。每季度内可以随时进行贷款，但是每季度初如果有到期需要归还的贷款，必须首先还款后才能再贷。 融资图表如下：
2014全国大学生企业经营管理沙盘模拟大赛比赛规则 1、订单选取规则：按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。 2、所得税计算：每年税前利润首先弥补前5年的亏损，弥补亏损后税前利润乘以25%取整。 3、贴现：应收账款随时可以进行贴现，还不了短期贷款或者民间融资，也可以进行贴现。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况 听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO 拍板决定。
角色名称：CSO（营销总监） 岗位职责：开拓市场：稳定企业现有市场；积极拓展新市场 预测市场制定销售计划； 合理投放广告； 根据企业生产能力取得匹配的客户订单； 沟通生产部门按时交货； 监督货款的回收。 沙盘模拟中的任务及规则 1)制定广告方案 营销总监根据市场预测情况进行各个产品和地区的广告投放，每个市场的订单是有限的，并不是投放广告就能得到订单。 2)参加订单竟单 按每个市场单一产品广告投入量，企业依次选择订单。如果该市场该产品广告投入相同，则比较该产品所有市场广告投入之和；如果单一产品所有市场广告投放相同，则比较所有产品，所有市场两者的广告总投入；如果所有产品，所有市场两者的广告总投入也相同，则根据谁优先提交的广告方案，谁优先选单。本课程的订单是以订单卡片的形式表现的。订单卡片由市场、产品名称、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素构成。 标注有“加急”字样的订单卡片要求在每年的第一季度交货，延期交货将扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金；普通订单卡片可以在当年任一季度交货，如果由于产能不够或其他原因，导致本年不能交货，交货时扣除该订单总额的25％（取整）作为违约金。 订单卡片上的账期代表客户收货时货款的交付方式，若为0账期，则现金付款；若为4账期，代表客户4个季度后才能付款。 如果订单卡片上标注了“ISO9000”或“ISO14000”，那么要求生产单位必须取得了相应认证，并投放了认证的广告费，两个条件均具备才能得到这订单。 3)交货给客户 营销总监检查各成品库中的成品数量是否满足客户订单要求，满足则按照客户订单交付约定数量的产品给客户。如果是加急订单必须在第一季度交货，否则将罚款25％，如果在本年获得的订单不能在本年没交货，也将进行罚款25％。 4)市场开拓/ISO资格认证
金色名城1元竞拍活动方案 一、活动时间及地点： 2014年11月29日（周六）9：30——11:30金色名城售楼部 二、活动目的： 1、借助活动回馈部分老客户； 2、借助活动聚集人气，邀约意向客户前来进行逼定。 三、活动优惠： 1、活动当天成功购房额外优惠5000元总房款； 2、活动当天拍卖所得总金额，以回馈客户的形式，让利购房客户。在活动当天成功购房客户中抽取一位，抽中的即可享受拍卖所得总金额。 四、参与人员： 1、9月至今已成交的客户； 2、9月至今的来电、来访客户，意向客户； 3、9月至今介绍新客户购房的老业主。 五、活动当天流程： 签到（上午9：30-10：00） 客户在“签到区”签到（姓名+电话），领取拍卖号码牌（一个家庭一个号 签到客户到洽谈区就坐，品尝糕点并等待活动开始。先从沙发座椅做起，后 面到的做准备好的凳子 第一场拍卖时间（上午10：00-10：30） 主持人暖场、开始前对“拍卖规则”强调2遍，宣布拍卖开始。 主持人先对物品进行简单讲解，并将起拍价报出，主持人宣布该物品开拍； 从起拍价起举牌，客户举牌后，主持人每次给到30秒给其他客户思考，
第一场成交（每位客户拍得物品后“成交区”成交） 物品成交（除“流拍”物品），每位客户在拍得物品后即前往“成交区”，交第一次拍卖后（中场休息20分钟）（上午10：30-10：50） 第二场拍卖时间（上午10：50-11：20） 流程同第一场（略） 合影散场（上午11：20-11：30） 全体参与人员和客户合影 六、拍卖规则： 1、参与资格认定 签到的客户，以家庭为单位领取到“号码牌”的客户即获得拍卖资格；未取得竞买“号码牌”客户家庭，不能参加拍卖。 2、拍卖规则 第一条：凡参加拍卖活动者，必须在取得竞买资格以后才能参加拍卖。 第二条：拍卖物品的以现状拍卖，在拍卖前进行拍卖物品的展示，竞买人在竞买前要仔细看拍卖品，一旦竞买人进入竞买席，则视为已了解并接受拍卖标的现状，竞标成功后 不得以任何理由提出退货或拒付成交价款。 第三条：竞买人应持号应价，未持号牌者其竞买行为无效。竞买人之间不得恶意串通损害他人利益，否则拍卖无效，并将依法承担赔偿责任。 第四条：拍卖主持人对报出拍卖标的物的起价后，竞买人举牌应价。同时，拍卖主持人对竞买人的加价应当即告之于众，竞买人举牌应价，并报加价后最新价格。 第五条：拍卖主持人连续三次询问再无人应价时，以击槌予以确认， 一经拍定不得反悔，最后一次应价者为买受人，现场缴纳现金领取物品。
第2章 ERP 沙盘模拟演练运营规则 企业的运营涉及筹资、投资、生产、营销各个方面，受到来自各方面条件的制约。在正式开始模拟运营前，必须要熟悉企业运营规则，做到合法正常经营，否则除影响经营进度外，还会被扣分、罚款，影响各模拟企业的最终成绩。 2.1 财务表格填写规则 财务管理是企业管理中的一个重点，管好、用好资金是企业发展的第一步。企业经营各个环节费用的收付依照任务清单的顺序进行。下图2-1是企业资本周转示意图： 图2-1 企业资本周转示意图 企业初始资本来自股东现金和银行贷款；在业务进行中需要支付设备，原材料，员工薪水；业务结算时进行应付帐款、应收帐款、毛利、利息、折旧、利润、贴现、租金和行政管理费用等活动；年末要填写资产负债表和损益表。 年末，当年的经营结束后，财务总监需要填制综合管理费用明细表、利润表和资产负债表，并交给指导教师核查记录。综合管理费用明细表主要用于记录除生产直接成本和利息以外的经营费用；损益表主要用于核算企业当年的经营成果（如下表2-1）；资产负债表主要反映企业的财务状况（如下表2-2）。 生产 销售订单 销售 现金 市场 融资 采购 产品研发 应收帐款 应付帐款
表2-1 损益表 表2-2 资产负债表
2.2 筹资 企业要进行生产、经营以及投资活动，必须要筹集一定数量的资金。筹资是企业进行一系列经济活动的前提和基础。 2.2.1 筹资策略 筹资按目的可分为长期筹资和短期筹资。长期筹资指企业向银行和非银行金融机构以及其他单位借入的、期限在一年以上的各种借款，主要用于购建固定资产和满足长期资金占用的需要；短期筹资指为满足企业临时性流动资金需要而进行的筹资活动。企业的流动资产一般是通过流动负债的方式取得。 2.2.2 筹资规则 在ERP沙盘模拟演练过程中，企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款。具体的筹资方式如表2-1所示。 1．规则说明 （1）长期贷款与短期贷款（以下简称“长贷”和“短贷”） 长贷每年只有一次，即在每年年末（详见运行任务清单），一般以10M的倍数申请。短贷每年可贷四次，分别为每季度初（详见运行任务清单），一般以20M 的倍数申请。 长贷与短贷的额度之和若大于或等于上一年所有者权益的2倍，则不允许贷款。例如，如果上年所有者权益为20M，二倍为40M，而企业已贷款50M。则将不能获得贷款；如果企业已有20M的贷款，则还可贷款20M。 长贷每年年末必须支付利息，到期还本。注意：当年新贷的长贷当年不支付利息，从下年年末开始支付利息，最后一年还本金时，要加上最后一期利息。 短贷借款周期为4Q，到期时还本并支付利息。 长贷最多可贷5年，长贷和短贷均不允许提前还款，结束年时，不要求归还未到期的长贷和短贷。 （2）高利贷 高利贷最长期限为4Q，年利息率为20%，20M起贷，到期还本付息。 高利贷可以随时申请，即在运行过程的任何时间都可以申请高利贷，但高利贷计息时间为运行当季的短贷申请时间，并随短贷的更新时间更新。有高利贷的
回顾此次沙盘模拟，我们第八组开始表现良好，但是越到后面出现的问题越难挽回，直接导致最后位下游，但是，过程中大家团结协作，我们也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，对生产计划和企业市场扩张分析不到位。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二季度生产的产品没有受到市场的青睐而积压在仓库，使得资金全部没有回笼，影响下个季度的生产，暴露的问题是：没有考虑好经营对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三季度时，由于还款导致资金不足，只能维持三台机器的的生产。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。 通过这次电子沙盘实训，我们发现做企业的经营真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我们发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算和开支做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据分析，我们无法投确定市场对产品的选择、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的项目在团队做决定时影响都很大。 由于没有经验，我们了解、记录的产品信息都对我们投生产、抢订单没有太多直接作用。在第三、四季度，我们团队才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计产品投入量和投入方向以及各个不同市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产
能，最终估计下一季度各公司在不同市场投入产品的总数量。我们团队开始之初就未进行企业的长远的规划，在市场开拓中失掉先机，导致市场份额占有量减少，高成本的产品获得的低利润也让财务更加紧张，机器投入数量少，使得产品产能不足，当我们团队意识到问题之后，在第五之后的季度，我们就做出生产调整，扩大机器生产，满足市场对不同种类产品的需求，对加大对产品市场开拓和广告投入，对产品市场价格降低以获取大量订单，通过一系列的措施，公司逐渐摆脱困境，开始良性发展。自此我们总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。 这次电子沙盘模拟，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次团队合作的体验。我们虽然公司的最出色，但是我们学习到团队协作和合作精神最重要，我们在沙盘模拟中充分体会到财务和各部门的紧密联系，广告的联系和现有资金的联系，原材料的采购和现有资金的联系，如果财务部门没有向提供及获取有效的信息就有可能造成企业资金出现短缺的问题，从而影响到企业的资金出现短缺的问题，从而影响到企业整个的经营，所以信息的有效沟通是多么的重要，希望通过这段模拟学习，我们能够习得企业经营实践经验为以后工作中积累经验，更多的是让我们懂得团队的力量！
ERP沙盘模拟重要经营规则 不论何时出售生产线，价格为残值，净值与残值之差计入损失，即从净值中取出残值现金放入现金库，剩余的价值计入费用表的损失项； 只有空生产线方可转产；当季建成的生产线要等下一季度才能翻牌生产，如：1 季度新建一条全自动，那至少要等到第 4季度才能翻牌生产产品； 生产线只要建成（包括转产改造）就需要交维修费，1M/条，在建工程不计。 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 所有贷款一律是先还后贷，不管是否有额度限制，贷款到期时，必须先足额归还贷款，然后再申请贷款。没有高利贷。
每季均可租或买，并作相应处理，租满一年的厂房在满期的季度，需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来的租用的厂房在当季末自动续租，支付租金；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 市场开发完成后可以放弃，即不在该市场投放广告，再次进入该市场也不需要重新开发。 产品拍卖：只能以直接成本价格拍卖，可立即收现，不允许组间交易。 原料拍卖：以购买价格的九折拍卖，立即收现，不允许组间交易。 9、紧急采购 付款即到货，原材料价格为直接成本的2 倍，成品价格为直接成本的3 倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项，不允许组间采购，只能向供应商采购。 10、选单规则 上年销售额最高（无违约），即市场老大优先；其次以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；
如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名；如仍无法决定，抽签决定。 关于市场老大的说明：按照市场实际销售额排列，销售额最大且没有违约订单，则为该市场老大，市场老大享有优先选单权，即只要在该市场投放1M的广告即可第一个选单。市场老大出现违约情况则取消市场老大资格，该市场没有市场老大，按照广告额大小选单。 一轮只能选1张订单，广告额每增加2M拥有第二轮选单机会，如：5M即表示有机会选3张订单。 如果要拿取ISO标准的订单，则要有相应ISO资格证且无需投放广告。 订单必须按期交单，第一年无订单。 11、破产标准：现金断流或权益为负。 破产队伍可以申请注资继续经营，金额由裁判评定，但不允许推出比赛。并对广告总额进行限制，第二年不能超过5M,第三年不能超过6M,第四年不能超过11M，第五年不能超过14M，第六年不能超过16M，可以将广告集中投放在单个市场上。 12、订单 按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金，如订单规定3 季交货，则 可以在1、2、3 季交货均可，应收账期从实际交货季开始算起。 违约订单：不能按照订单规定的时间和数量交货的订单为违约订单，违约订单由裁判直接收回，并在年末扣除违约金，违约金按订单总额的20%向下取整扣除，违约金计入费用表的损失项。 13、取整规则 违约金扣除——向下取整； 库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整，25%，如:初始权益为70，在第5年企业的权益达到75，则应付税为（75-60）*25%=1，第六年权益为85，则应付税为（85-65）*25% 14、特殊项目说明 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入损失。 管理费用 1 M/季度。 本年的利润留存= 上年的利润留存 + 上年的年度净利 财务费用= 利息 + 贴现 不同账期的应收款可以累加贴现，但是贴现费用按账期最长的计算。 15、其他规则说明 （1）CEO必须严格按照企业经营流程，并在每一步操作后打钩，不可提前或延后，队员必须凭CEO的账本到服务台领取原料、应收款收现及贷款等相关操作。 （2）生产总监在生产线的新建、转产，产品的研发，ISO和市场的开发都必须报备市场监督员进行记录，并在完成操作后通知市场监督员领取生产线、资格证等。 （3）每一年度经营结束后，财务总监需将财务报表按时上交评判组核对签字。 （4）为方便商业情报的收集，年度经营结束后，各参赛队的牌面必须完全符合当年的经营状况，并接受工作人员的检查。 罚分情况说明：如若违反以上4点规定，裁判组将视情况扣除 1至5分的罚分。 年度经营结束后，财务报表不平或与评判组出现不符时，若队员能在关账前自行调整，将扣 1至2分