第一章编制依据 1、施工图纸； 2、相关国家及地方施工验收规范； 《建筑装饰装修工程质量验收标准》GBJ50240-2001； 《建筑工程质量验收统一标准》GBJ50300-2001； 《建筑地面工程施工质量验收规范》GB50209-2002； 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB50325-2001； 《广东省建筑内外墙涂料应用技术规程》GBJ/T01-42-99； 《建筑玻璃应用技术规程》JGJ113-97； 《建筑装饰装修工程质量验收规范》GB50210-2001； 《建筑装修工程质量验收规范》GB50327-2001； 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB50325-2001； 《建筑电气工程施工及验收规范》GB50303-2002； 《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16-92； 《建筑内部装修设计防火规范》； 其他未列规范，均按国家现行法规及标准执行。当规范和验收标准、招标文件、施工图、设备说明书等技术文件有矛盾时，执行较高标准。 4、公司的有关文件：《公司项目管理手册》、《公司安全施工指导手册》等 5、施工现场的实际取得的各种数据资料
6、公司合作技术力量和行业资源、专业厂商、材料供应商。 7、公司在其他类似工程中总结的经验。 第二章工程概况 1、工程概述 1.1工程名称：碧桂园十里银滩（7、10号楼及2#车库五标段）精工装修工程。 1.2建设单位：惠东碧桂园房地产开发有限公司。 1.3工程性质：民用住宅。 1.5工程类别：装修工程。 1.6质量标准：合格。 1.7承包范围范围：10号楼室内整体装饰。 2、工程特点、重点分析 2.1装修工程的质量标准要求高 在保证工期的基础上，通过“过程精品”，把该工程塑造成为一流的建筑装饰精品，是本工程管理的重点方面。该工程装修项目全面、各专业分包配合工作较繁杂，作为本工程装修工程承包商，需要通过合理的施工部署，全面的组织协调，统一的进度步伐，严格的质量控制，方能达到精品工程的质量标准。 2.1.1建立质量管理体系，加强施工人员质量意识教育。 2.1.2组建高素质、业务水平强的项目管理班子，明确岗位职责，以高水平的管理质量创造优异的工程实体质量。
绿城地产与碧桂园企业比较分析 XX XXXXXX大学XXXXXXX学院 XXXXX级公XXXXX XXXXXXXXXX(学号) 摘要：随着我国经济发展和国民生活水平和消费水平的提高，别墅作为高档的住宅消费品，越来越受到金字塔上层人士的青睐。我国别墅项目的领头企业有宋卫平的绿城企业和目前属于杨惠妍的碧桂园企业，在我们看来，碧桂园的别墅产业做的比绿城企业更好，但这两家企业各有自己的特色，在别墅项目上各显神通。本文就绿城企业和碧桂园两家企业及企业家的基本情况和特点进行对比分析，对他们的成功的原因做简要的总结。 关键词：绿城集团碧桂园企业文化产品品质宋卫平杨国强 0 引言： 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，历经16年的发展，绿城已辖有70多家成员企业，足迹遍及全国等50多个城市，拥有员工4038余人，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司总部设在浙江省杭州市。 碧桂园集团，位于中国广东顺德，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的国内著名综合性企业集团，中国房地产十强企业。下辖国家一级资质建筑公司、国家一级资质物业管理公司、甲级资质设计院等专业公司；涉及酒店、教育等多个行业。 1.1 绿城集团 1.1.1集团简介 绿城房地产集团有限公司（以下简称绿城），是属于绿城建设管理有限公司的集团公司，它创立于1995年，国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级开发资质，，2005年转制为外商独资企业，是香港上市公司，总部设在浙江省杭州市。 绿城集团的房地产主业，集开发、设计、营销、物业管理与一体，同时涉足教育、体育（足球）、酒店、医院、文化传媒等领域，为人们的美好生活提供系列的优质服务。 1.1.2绿城创始人及发展历程 宋卫平：出生于1958年6月，主要负责制定本公司的发展策略，以及监督项目规划、设计和市场营销。同时也是本公司若干附属公司或联营公司的董事。1982年毕业于杭州大学，学士学位，主修历史。1995年1月6日创建本公司。宋卫平先生其通过自身不懈的奋斗精神，联合控股公司Delta House Limited以及师氏企业香港丹桂基金会有限公司持有的股份成为本公司控股股东，同时也是Delta House Limited及香港丹桂基金会有限公司的董事。是浙江省房地产业协会的副主席和中国房地产业协会副会长。 1994 年宋卫平从珠海返回杭州时，15 万元起家，于1995 年1 月，创立绿城公司，开始了绿城的创业之路。 1995年，成立浙江绿城房地产就开发责任有限公司; 2000年，启动全国拓展战略； 2002年，进行产业重组，形成绿城房地产和绿城控股两大集团； 2005年，通过海外设立公司，采取一系列并购注资运作，使得绿城房地产集团转变为外商弟子企业； 2006年，引进国际战略投资者，通过私募和可转债，融资1.5亿美元，7月IPO募集资
作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合
家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。是的，碧桂园的海，是关
风水宝地至优环境 学府湾畔组团坐拥麒麟山风水宝地，居山而坐，望海而居。古谓帝座临湖，三元不败，百世丰登。古书云“山管人才水管丁”，背山望海，尽得人丁财气。 便捷交通核心区位 学府湾畔组团紧邻广惠高速东延线亚婆角出口，从广州、深圳、东莞、 惠州市区前往十里银滩车程将缩短半个小时，核心位置，资源稀缺， 十里银滩业主专享独家尊荣，全程高速直达，出高速就到家门口，学府湾畔升值潜力井喷在即！ 国际教育领航成长 学府湾畔有别于传统的“学区房”概念，碧桂园十里银滩学校从小学到大学预科的15年一贯制教育，
将助推十里银滩形成真正意义上的教育资源集群。塔尖级一站式国际教育，领航孩子成长！入手十里银滩学府湾畔学区房，不管是投资—还是自用都是明智之选！在弱市时学区房房价依旧坚挺， 在市场好时学区房则能领涨整个片区，实乃保值增值的首选，长久性价值之高，难以预估！（碧桂园十里银滩学校规划图） 养生宜居配套齐全 前有海，后有山，环境优美，空气清新，美景与生活糅合于此，健康与养生承诺于此。在学府湾畔，就算是漫步也能养生。 美国著名连锁养老品牌CP长者屋已入驻，山林会馆成熟运营，无论是让父母在此颐养天年， 还是给孩子一个优越的学习环境，学府湾畔都能满足您全家的需求！ 湾区240万㎡超级滨海大盘，2015年最火爆的项目，38万买69平米精装两房起，均价5800元--10000元！！ 1：在售产品： 十里银滩三期海景单位：
海逸湾7、8、9、23号楼位于十里银滩三期海头埔苑西侧，周围为别棕榈滩二区美墅区。地处一、二、三期核心位置， 邻近一期成熟苑区，紧密衔接一期和三期。 在售户型：66-69-78-84-80-93-115-125-150-288平米，均价7000-13000元 十里银滩二期山景单位： 二期目前主推7、12号楼，66-78-84三种户型，均价：6000元 十里银滩一期别墅单位： 主推：双拼217-270平米（四房五房，地上三层，花园150-300平米），均价：1.8-2.3万 类独栋：400-600平米（五房六房，地上三层，花园300-600平米），均价：5-13万；总价3000万左右 2015年，碧桂园十里银滩将迎来配套成熟年，一切的努力，只为您和您的家人在十里银滩住得更加安心！
《圈层营销优秀案例》 十里银滩解读圈层营销核心密码: 有钱人!有权人!有影响力的人! 十里银滩单盘年度销售目标标75亿! 操控着近千人团队! 如何才能有序进行圈层营销的管理? 如何真正实现圈层影响力向销售力的转 化?! 十里银滩圈层营销工作简述 项目总部管控机制 根据3月25日圈层拓展营销指引,十里银滩迅速建立起一整套配合圈层营销拓展的管控机制。
为保证圈层拓展营销工作的有序开展,十里银滩进行了如下的前期工作:
?制定双月圈层营销费用预算表,各拓展组根据工作计划安排填写汇总提交。?梳理最新流程,监控圈层营销费用的执行及汇总 ?与酒店、项目餐饮机构沟通,为收网工作提供便捷 ?成立专门的拓展工作服务小组,支撑大量的费用报销、活动费用支付等 ?成立专门数据管理部门,审核各拓展小组的圈层营销绩效考核 内部刊物《十里快讯》及时传递每周拓展最新精神 团队管理 ?打造冠军团队—持续开展销售团队的培训与考核工作 ?奖勤罚懒—完善团队队PK制度 ?优胜劣汰—通过常态化的招聘与竞争,打造精英团队 项目总部管控机制 加强沟通,及时传达集团精神 项目总部管控机制 在销售区公示相关流程 及拓客绩效制度 驭客有道,圈子圈层! 全方位开拓圈层营销渠道 为销售树立信念:
圈层营销是能够真正掌握住资源的核心渠道和平台,是一种营销模式和策略,而不仅是为了 销售而涉及圈层表面! 榜样的力量是无穷的! 圈层营销工作指引划 分析目标客户的生活习惯、爱好等行为特征,针对特定客群,有目的地进行营销活动“窄道传播” 研究各圈层 信息获取渠 道,针对细 分的核心渠 道来源进行 营销推广 “领袖效应” 利用核心人 物,建立良 好人脉;强 化信息的传 递,带动目
201101碧桂园十里银滩营销策划报告
新浪网影音娱乐世界”、”中国湖南卫视”、”超级女声站”等各大网络媒体均出现了”超级女声”及蒙牛的整版宣传报道。超女比当年的周杰伦、刀郎更具病毒性，首先担当强力性喷嚏能手的是超女们的FANS，他们不仅自己投票和号召亲朋好友投票，在网站、QQ群等场所也向陌生人宣传拉票，更是上街疯狂宣传拉票来传播病毒，接着其他媒体人员的喷嚏能手一起来传播病毒，使超女成为05最热门的话题，迅速传播。三层推广平台 1、高层推广 2、中层推广 3、低层推广“立体化推广”小结――以高频次、高覆盖率的媒体组合，轰炸区域形象、项目形象，制造全国性影响力！媒体轰炸――强调媒体受众覆盖率世联+凤凰卫视+cctv2、世联+搜房网、QQ推广渠道运用――强调不同渠道受众覆盖率世联+移动、苹果、航空、楼宇、交通等行销配合――直接锁定目标客户群政府、论坛、金融、信托、商会、老业主等本项目三大营销策略部署――一、采用立体式推广，迅速建立全国影响力；二、设置多样化主题产品，满足各种类型需求；三、采用人浪式营销，全国区域逐步布局渗透；产品主题划分情侣主题产品阳光友情主题产品合家欢主题产品酒店式公寓，从户型面积和卧室数量、及景观视野方面适合打造情侣主题产品会所酒店以两房及三房产品为主，居家型产品，靠近幼儿园，适合打造儿童主题产品面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买；水蓝天组团高层产品，较安静，且此组团的海风及湿气对老人影响较小一房及两房产品为主，且靠近沙滩及会所，娱乐性更强养老主题产品小太阳三口之家主题产品为弱化
客户对具体户型的关注，结合产品户型特点，及景观面的不同，将产品设计成五种主题类型产品，在后续营销中进行主题产品打包销售幼儿园合家欢――亲情篇结合图，标出合家欢对应的户型面积，及位置简单说明理由亲情的温度，一碗汤的距离！亲情有多远，一碗汤的距离！家人在“一碗汤”的距离里相互关爱，各得其所，曾经的温暖重现，浓郁的亲情依旧。合家欢主题产品合家欢主题产品产品户型：面积小，以一房及两房为主，适合合家欢客户多套一起购买。景观视野：无遮挡海景，靠近酒店及会所，娱乐性较强成立游艇俱乐部，为业主提供出海游玩和垂钓沙滩烟火节提供香港澳门热门的购物中心与景点，方便客户到香港澳门购物与游玩海鲜盛宴沙滩摩托、沙滩排球、沙滩橄榄球等体育活动酒店提供家庭宴会服务，为客户承办及布置宴会，为客户提供一个加强交流的场所。烧烤晚会啤酒狂欢夜提供定制预约套餐，方便主人不在时，能够接待亲戚或朋友，并为其安排行程合家欢产品主题元素潜水、帆船、冲浪、游泳等水上运动游艇出海打鱼定期举行的PARTY节目水上运动场定制旅游管家服务香港澳门游咨询服务家庭宴会海枯石烂――情侣主题篇天边，夕阳西下，眼前所有的一切，都染上了一片金黄。他坐在我的身边，轻轻的拥着我，静静的享受这份黄昏的浪漫。是的，碧桂园的海，是关于爱情的。也许，不光是爱情的，也是一种永恒的守护……情侣主题产品情侣主题产品产品户型：酒店式公寓，面积和卧室数量、适合打造情侣主题产品。景观视野：景观视野最佳，靠近沙滩、酒
一、寒暄，自我介绍 二、碧桂园集团品牌介绍 三、碧海城十里金滩介绍（简单介绍） 四、购买十里金滩的理由：投资（区域发展,轨道交通，需求）+自住（度假，养生，养老） 五、丁字湾海上新城介绍（国家战略，范围，定位，目前的项目） 六、指点江山（碧桂园大道，温泉和活动中心，牛津商业街，两侧内湖，五星级酒店） 碧桂园滨海城带车讲解 一、寒暄自我介绍 各位朋友们大家早上好，欢迎大家参加此次的看房活动，在正式的讲解之前，请允许我为大家做一个简短的自我介绍，我是碧桂园滨海城的一名置业顾问，我叫XXX，在这里我代表碧桂园集团，欢迎大家到我们滨海城参观购房，投资置业。 二、碧桂园集团品牌介绍 大家可能对我不熟悉，但一定听说过碧桂园，碧桂园集团为千亿房企，中国房地产前十强，福布斯全球上市公司500强。集团成立于1992年，总部位于广东顺德，发展至今已24年历史，2007年在香港联交所主板上市，2013年成功创下1060亿销售额，正式迈入千亿房企行列，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、物业管理、酒店开发及管理、教育等行业的综合性房地产开发企业。 目前，碧桂园集团已开发超500个地产项目，遍布国内的全国各地，并且已经走进澳洲、马来西亚等国家，开始开拓国外市场。像我们开发的“碧桂园森林城市”位于新加坡旁，国内很多中产阶级到我们的国外项目投资置业。包括我们在国内深圳东的惠州市开发的碧桂园十里银滩，吸引了全亚洲的人去投资置业，成为国内度假养生地产的典范。十里银滩项目距离深圳80余公里，4年前的价格洋房的价格6000多，随着深圳市不断的外扩和高铁轻轨网络的建设，大量的深圳市民去惠州置业，随着置业者的追捧房价也水涨船高，直到今天的价格是每平方米19000。并且房源及其紧张。从这些例子里面我们足以看出碧桂园拿地的远见和对城市发展脉络的拿捏准确。 三、碧桂园十里金滩介绍 作为深圳东十里银滩的姊妹楼盘，我们今天要去的项目是十里金滩。咱们碧桂园·十里银滩作为碧桂园集团的滨海度假旗舰项目之一，也是碧桂园的标杆项目之一。项目总规划占地近万亩，首期规划占地 3800亩。项目于 2013年 3月 9日奠基、8月 18日开盘，开盘当天我们销售 4800套，购房的业主也是来自于全国各地。从2013年发展到现在，十里金滩项目本身已经成为了一座城，配套齐全，环境优美，舒适宜人。 四、购买十里金滩的理由（投资+自住） 为什么我们十里金滩的项目会受到热捧？这也是我今天要给大家着重介绍的，也就是购买我们项目的两个理由。这两个理由分别是我们项目既适合投资，也就是升值潜力大。另外就是我们项目非常适合度假、养生和养老。我先和大家分析一下我们项目的投资价值！ 1、区域发展（青岛都市圈+丁字湾海上新城） （青岛都市圈介绍）我问问大家，房子升不升值和什么有关系？（互动：为什么上海的房子贵，为什么深圳的贵，为什么东部沿海的房价贵？答案：经济发展好的地方，房价就高。房价高的地方，一定是经济发展好的地方）总结起来，一个地方或者一个区域的房价和这个地方的发展有最直接的关系。下面我来和大家说说我们碧桂园十里金滩这个地方的
看碧桂园如何做圈层营销 明源地产研究院编辑整理 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例——十里银滩的圈层营销。 二、建立项目总部管控机制 1.十里银滩区域营销分工及架构
主要按市场区域线分为十里银滩本部、深圳、香港、全省、全国几大板块，各市场区域团队有明确分工，例如行政类、策划类等。另设高端客户（别墅）拓展销售组，明确各大市场责任人与销售目标，全力以赴完成销售业务。 深圳区域团队除负责展厅及展点外，兼任双百计划，深挖深圳。 广东区域团队下设15个组，启动“百城千镇”银滩营销计划，以建立高端渠道、人脉关系、路演、投资研讨会、展销会及适量的广告等形式拓客，以每两周为周期，按照战略地图，地毯式扑克覆盖全广东较富裕的县（市）、区、镇。凡拓展及该区域成交的均算入广东区域业绩，广东区域的分组架构将在全广东洗客一遍后再视收效情况进行调整，计划在五一前完成首轮重点区域拓客。具体架构如下：（1）十里银滩本部：产品及体验板块、策划板块、行政板块、人事板块、助理板块、市场研究模块、总部协调 （2）深圳市场：深圳展厅、双百计划；深圳销售拓展包括A组（罗湖区）、B 组（罗湖区）、C组（福田区）、D组（福田区）、E组（南山区）、F组（盐田区）、G组（宝安区）、H组（龙岗区） （3）广东市场（深圳以外）： a.西线（拓展经理）、佛山拓展一组、佛山拓展二组、中山拓展组、珠海江门拓展组、粤西拓展组 b.广州（拓展经理）：广州拓展一组、广州拓展二组、广州拓展三组、粤北拓展组、肇庆云浮拓展组 c.东线：惠州拓展一组、惠州拓展二组、东莞拓展一组、东莞拓展二组、粤东拓展组 （4）香港市场：对接香港展厅、对接香港拓客 （5）全国市场：对接北京展厅联动推广、对接东北联动推广、对接全国拓展或其他展厅 （6）高端拓展销售：别墅A组、别墅B组 2.前期准备工作 为保证圈层拓展营销工作的有序开展，十里银滩进行了如下的前期工作： （1）制定双月圈层营销费用预算表，各拓展组根据工作计划安排，填写汇总提交。