抖音和淘宝的区别
在我们的认知里面淘宝是一个大市场，所有的买家或卖家都可以通过淘宝这个大市场进行交易，它是一个交易平台，那抖音的定位是怎么样？
抖音的定位是一个网视频社交平台，就是你会发现刷抖音的人他都是这里晒一下旅游，那里晒段子这里晒新奇的东西，他定位是这样子的。不要把淘宝跟抖音理解成一样。
淘宝的购买方式是怎样的？就是我们比如说家里没有牙。我想买牙膏，就去淘宝去搜索，买到这个牙膏，这种方式我们定义为主动性的，那么抖音恰恰相反，它的购买方式是看到什么才想到买什么。所以抖音有点类似于，我们现实生活中的逛街，商场里面逛逛试试看，买一买，看到什么买什么。
现在淘宝的近况是怎样的，大家都知道，现在淘宝卖家千千万，你去分流量，很难分到，而且你的产品必须得挺好，假如你的曝光率不够，那么你想去开直通车，去烧钱打广告。而抖音不一样它就是一个巨大的免费的流量池，日活流量好几亿。
关于抖音系统推荐的算法
首先抖音第一个推荐的机制叫做叠加推荐，就是好的视频内容会一直被推荐，视频不好的话会被停止推荐，所以只要这个视频他一直有人点赞或者一直有人评论等等，那么它就会一直被推荐让更多的人看到，你的内容好，有人点赞，他就会给你更多的推荐和更多的赞，如果说你的内容大家不喜欢，没人看也没人点赞，那么后面就不会再给你任何的推荐，这是抖音系统的推荐机制。
那么，影响抖音系统推送的因素有哪几个呢？
1，完播率，要完播率好的话，视频内容控制在8-10秒
2，互动率（点赞，评论，转发)，越多越好
3，视频质量（画质高清，内容不要违规）
4，账号标签
5，文案
推荐的内容：鼓励原创，真人上镜，美好事物，正能量，花钱投抖+ 还有最关键的一句话，做抖音以引流和变现为目标，其他都是浮云。
前期准备
01定位
表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；
类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；
行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。
框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。
02准备
托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。包括，准备条件、准备关键性动作两部分。
准备条件。这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑
定头条号。
在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！
准备关键性动作。这一部分，是向老板争取缓冲的时间。关于抖音运营，在前期，有一个关键性动作是必须的，那就是养号。很多人有一个误区，抖音号一上线，就开始发布视频，然后开始盯着数据看。
其实这是不对的，新注册的账号先养着，在正式开始发布抖音创作内容前，先养号5-7天，主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为，点赞、关注、评论、分享、看直播、在线时长（每日1小时左右，分上下午进行）……而你刷的这些内容，需要和你的内容定位有关，是你垂直领域内的内容，这个时候，你关注的竞争对手就很重要了。
03内容方向
定位有了，准备好了，那么你需要给到你的老板，一些可操作的内容，就是在他不知道能做什么的时候，给他一个思路。包括：
IP的建立：在表现形式、类型和行业的基础上，赋予你的账号人格化，比如洋葱集团孵化抖音，选取的多是神话人物，那么公司的IP呢？这个IP相当于是一个载体，就像以前我们做微信公众号，不称小编，
会有小微、小表妹、小新等多种称号一样。你就告诉老板，公司抖音号的自称是什么，他就理解了。
选题的方向：老板在看到方案的时候，肯定会有一个疑问，可以做哪些内容？那么，你就要提供一些参考，比如旅游类的，具体到时间点、地点、场景等，描绘出一种画面给老板。
内容时长：有些老板，觉得抖音时长越长越好，其实不是的，抖音视频，在表达清楚的同时，能短一秒是一秒。在抖音的推荐机制里，推荐根据账号的权重，会分为三档：
200—500左右流量，大概推送一小时内，能有百分之10的点赞和几条评论以及60%完播率等，平台就会给第二次推荐。
1000—5000左右流量，视频播放量达到5000以上，并且点赞数高于100，评论数高于10 基本上就会给下一级推荐了。
第三次就是上万或者几十万的流量，一直以此类推。
总的来说，对于抖音，播放量（完播率）>点赞量>评论量>转发量。所以你要说服你老板的就是，越长的视频，完播率越低，越不利于传播。
04推广
视频制作完成，上传推出后，老板定然是想要好的数据，怎么有好的
数据呢？推广是必不可少的！
从内部入手：前期没有粉丝，只能发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等。这一步，是很容易获得老板支持的。
从外部入手：老板喜欢短平快，最好的方式就是利用DOU+上热门，但你这么和老板说，他不一定听的懂。你就告诉他，每个月多少的预算，保证每条视频多少的点击量就行了。当然还有其他方式，就看公司的性质，还有渠道的优劣了。
05数据指标
这里的数据指标，不是运营人意义上的数据分析，而是KPI指标，也就是，方案里，你要给老板一个你能做到的结果。数据分析，只是你做到这一步的过程而已，老板并不想知道。
一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（第1个月的点击量和第2个月的点击量差别）等，让老板知道，他盯着什么看就行。
06人员分工
最后，你还要告诉老板人员分工，什么人去做这些事，什么人负责这些事，什么人对最终结果负责，他找什么人问情况。给老板一个目标对象，让他能够寻到踪迹。
进阶：持续增长的方法01人设分析
如果你仔细观察可以发现，抖音上粉丝上千万的账号都是有独特的人
设定位。人设定位可以是代表独立个体，也可以代表某一团体。
人设是发布者展示给粉丝的外在形象和内在心理，具体表现为视频的形式、演员的角色、视频的剧情、环境的设定等，通过视频给用户形成立体的形象、长期的定位。突出人设定位可以突出账号的差异，与所有的账号区隔开来。好的人设方便用户记忆，吸引更多的流量，争取更多的关注。
在决定长期运营一个账号前，我们应该对账号进行较为全面的分析。分析规律。关注类型相同或相关的账号，参考成熟精准的人设定位，探索其中的内在规律，例如：满足了用户的什么需求、激发了用户的什么情绪。当我们在创造自己人设的时候，可以利用这些规律。
分析优势。撞型不可怕，复制才尴尬。抖音上活跃着大量相同人设的账号，用户并不会排斥类型和定位上的相同相似，只要能够把握好具体内容的细微差异，反而能脱颖而出，在流量中杀出重围。即便自己预设的人设定位与他人相同，也不必为此望而却步，可以通过分析并打造自己在选题、内容制作和团队能力上的差异性和独特性，做出不可取代的优秀作品。
最终，只有清晰准确的人设才是运营抖音账号的前提，也是长期热门的关键。
找准定位
用户为什么来关注你？
是你给用户带来的价值。很多账号在运营过程中容易陷入定位误区，做着做着定位就歪了，做着做着就变形了。
首先要具备用户视角，要以用户的角度去看待我们的内容，去思考用户想要什么内容。而不是强发给用户内容、做我们容易做的内容。其次要有长线思维，不能一条视频没有火起来就放弃，不能因为视频没有火起来就马上换方向。要全流程复盘视频的制作、发布、运营、推广环节，可能并不是视频内容的问题，是我们选错了标题或者选错了话题，也可能我们只需要”让子弹飞一会儿“。
最后要坚持产出好内容，最初的视频我们最容易做，因为开始的时候激情最高，到后面会气馁、会妥协、会敷衍。这种状态最容易决策变形，开始去照搬别人的内容，开始去抄袭其他的视频。
坚持做好内容才是长期运营的方式。坚持做原创的内容，做独一无二的内容；坚持做专业的内容，在自己的领域继续深耕；坚持定期更新内容，更新的频率和数量要有所保障，不要隔半年没个视频，用户都忘记你了。
长期关注竞品
2020年，一定会有越来越多的行业、越来越多的公司加入抖音运营大军中来。各种定位的内容都容易找到相同的竞品，竞品在成长我们也必须要成长，才能保持自己的地位，才有可能超越所有的竞争对手。
所以要随时保持对竞争对手的关注，学习竞争对手的经验。
具体来讲，可以通过搜索关键词、在同一话题下来找到这些竞品账号。同时为了不给这些账号引流，可以用小号关注他们，或者用其他方式记录下来，定期观察他们的动态。在竞品长期的观察中，通过几个因素去总结他们的经验。
内容：找到竞争对手的内容，从中找出自己的内容灵感，可以用更好的剪辑、更好的形式、更好的语言、更详细的描述来胜过对手。
方向：找到竞争对手的方向，尝试看到对手方向的优缺点，来修正自己错误的方向，分析竞争对手的差异点。
时间：找到竞争对手的发布规律，不仅要看每天的发布时间段是上午还是下午、晚上，还可以总结出对手是周一到周日的什么时间段发布。
话题：找到竞争对手的发布话题，找到对手经常在什么话题下发布，如果发现话题的热度很高，可以同样在一个话题下进行发布。
留言：找到竞争对手的粉丝反馈，观看对手的用户怎么评价视频的，会提出什么样的意见，看用户的评论可以给视频找灵感、找方向，找到用户的需求。
抖音号如何从零起步
账号从零起步的基础几个要点给大家去做分析，第一点就是抖音号如何去养号的，新账号权重。
养号规则第一步：我们在一个新号刚注册好的时候，一定是先模仿正常的用户行为，刷视频，先关注几个人，给别人点赞，并且在点开别人的作品时候，把几个作品看完。
第二步，我们到抖音上有个附近的区域，去里面逛一下，同样是看别人的作品给别人点赞，而后我们再返回去主页面刷推荐作品，点开作品时候我们可以不用给作品点赞，直接转发别人的作品就可以了。
这里有个很重要的一个逻辑是，新注册用户要模仿正常的抖音用户行为，随便看内容，刷视频，点赞然后转发，尽量把视频看完，平时怎么玩抖音，新号就怎么养。
虽然官方说明没有养号这一说法，但是抖音是系统推荐的，你前期要把你的抖音号养成活跃号，把自己的标签领域先框起来，后面出作品的时候系统才会给你推荐到相应类目的流量池里面。
新号做成老号样子的话，系统才会给我们这个账号足够的权重，并且带来更大的一个流量权重。养号的跨度最好在一周以上，每天刷视频，看直播，点赞，评论，该做的都做一遍，每天不定期登抖音。
第二天开始可以有目的地看视频，关注内容，也可以去搜索你想要的账号，开始建立你的类目和标签，多刷同行视频，系统就会给你多推荐同行，以此类推。
内容运营
标准化运营
内容质量高、有一定用户经验后，开始总结运营的标准化，对于个人运营者可以做自查表防止犯错，对于团队运营者可以通过标准化复制更多的爆款内容。
建立标准的生产流程。精细化的流程有助于不断完善整个生产内容的过程，团队也能因为这样而更好地分工和协助。精细化的过程也能让各个环节得到有效提升，最终不断迭代团队的能力。
建立标准的选题库。建立了强大的选题库，才能有源源不断的好内容产出。可以通过自身经验的总结、同类型账号的内容、抖音的热门推荐、热点事件等方向积累选题，同时也要做到定期更新选题库。
追热点保持网感
运营抖音是一个高频的工作，因为抖音的热点随时都在变化，稍纵即逝。很多专业的团队是会组织运营人员每天固定的上班时间刷抖音，目的就是为了保持对热门内容的关注、保持对平台算法的敏感。越有经验的运营人员，对热门内容越敏感，能够越早发现热门内容的潜力从而发布热门的内容。
在运营过程中养成每天”冷静“刷抖音的标准，千万不能盲目刷抖音。建立标准化看内容的过程，看什么内容、看哪些账号的内容、看什么话题的内容、看多久时间的内容。在内容阅读的过程中记录关键要点，找出平台热门内容的动向。
内部建立应急机制，一旦发现热点，建立内部响应小组，创意、策划、拍摄、剪辑、发布需要在短时间之内完成。
DOU+的推广技巧
在使用DOU+推广时不能盲目，需要掌握使用的节奏，获得最佳效益。第一，在发布视频后6小时之内达到1000-1500播放量，才可以投放
DOU+，这样投放后就会起到一个推量的效果。
第二，在发布视频后6个小时左右，视频有点小爆发，比如上万的浏览量，这时候如果投放DOU+会直接起到锦上添花的效果。
第三，最适合投放的视频，时长在15秒-30秒之间。当投放后6小时之内，点赞率达到5.0%、转化率达到1%、评论率达到1%，只要符合以上几种数据指标，就可以继续进行投放。
定期数据总复盘
定期收集抖音的运营数据，分析账号的点赞率、评论率、转发率、完播率、关注率，比如每周一次、每月一次、每季度一次。
在抖音运营早期，我们最好关注最真实的自然流量，去掉一些非正常流量去分析，比如推广来的流量、通过其他平台引流过来的流量、强迫性来的流量。和其他平台不同，在这里不推荐大家去要求身边的朋友、同事去关注、去点赞，这些数据并不会明显改善账号的数据，要关注平台的算法、关注自然的流量。越早期的时候就要关注最真实的数据，通过抖音的算法取胜。
一、什么产品容易在抖音引流卖货?
小猪佩奇手表、妖娆花、情侣手表、刷鞋海绵、手机壳、喷钱手抢等多款淘宝天猫的产品也被抖音带的销量暴增。
什么产品可以在抖音引流卖货呢? 理论上淘宝上的商品都可以。但注意的是，抖音用户群是一二线城市的90后、95后为主，女性居多，偏好潮流酷炫的内容，所以跟衣食住行、吃喝玩乐紧密相关的偏年轻化的产品更适合，比如餐饮等轻决策的产品、生活办公实用的智能硬件产品、用法神奇好玩的小商品。
达人可以选择小配饰、潮流服饰、包包、数码产品之类的东西去卖，这类产品据测试销量最好。此外，还要注意平台的要求。抖音内容审核规范里注明一些禁止行业，彩票资讯以及其他彩票相关业务、社区社交，相亲类产品、生活美容护肤机构、保健品、新闻资讯类产品都被抖音视为禁止行业范围。
二、抖音卖货视频应该怎么拍?
1、卖货视频案例分析先带大家看两个卖货视频案例，帮大家开启下思路。
1）创新电子产品卖货营销这个是某电子科技公司的抖音账号，他们的所有视频都是为了宣传该公司某款电子产品;比如这个视频是一款比较火爆的卖货小视频，剧情设置为：假设在高铁偶遇产品使用者，接下来主要拍摄了这款智能电子屏幕使用方法、优点特色，展示了用该产品顺畅玩游戏、携带便捷的特点;该产品属于创新类产品，市面上十分稀有，功能新奇，吸引关注;并且在文案的设置中诱导用户进一步去了解该商品。
2）懒人沙发X搞笑卖货这个视频账号是某懒人沙发店家，视频也是为了宣传自身产品拍摄，设置了丰富悬念，从男生背沙发进地铁站、安检、进地铁、坐沙发上，每一个步骤都在日常生活中十分罕见，因此自带笑点;最后纯路人阿姨的眼神反应自然、神态冷漠，对这一自带沙发的行为进行了嘲讽，令人爆笑。视频文案吸引观众看到结尾。
2、抖音视频卖货的几种玩法给大家总结几种卖货视频的拍摄方法：1）直接展示产品神奇功能假如你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，可以直接用抖音展示产品的神技能，如讯飞语记app直接展示将语音转文字功能。网红火锅神器，展示一键升降，自动区隔食物功能，适合用法神奇和具有话题性的商品，很容易引起围观。
产品没有这些神奇功能怎么办?创意优先，围绕产品某性能进行策划，如：
2）夸张放大产品优势放大夸张呈现产品功能，便于受众记忆。比如汽水打开后，水汽直接把人冲上了天，搞笑夸张放大了波子汽水的特点。
3）围绕产品策划段子也是围绕产品功能和特点做来策划内容，比如与开脑洞的创意段子结合，用零食奶萨苏、落花酥和南枣核桃糕模仿俄罗斯方块的游戏;以西餐的高级吃法吃卫龙辣条，对常见的零食进行重新演绎，形式新颖，意在“平凡的生活也可以玩出新意”，做了一波成功的营销。
4）分享产品的使用小技巧、干货抖音上知识技巧类视频由于时间短、内容全部为知识干货、讲解清晰明了，因此一直能引起大量的转发与收藏。卖货视频比如分享美妆蛋的正确清洁方式;用鳄梨做汉堡等都可以。网易严选有一条视频是利用珐琅锅教大家炖鸡，炖出来的鸡汤在慢镜头下让人口水直流，这条视频达到3.8w点赞量，视频下有很多对这款锅功能的讨论。
5）场景植入就是在视频中的场景进行恰当的品牌的露出，让用户记住产品。比如，一个生活小窍门或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。
6）用视频做口碑营销如果有自己的线下店面，可以用抖音拍视频做口碑营销，主要借鉴的是火遍抖音的“答案奶茶”，答案茶在视频中晒出店门口的火爆场面，很好地呈现口碑。我们也可以在抖音让用户现场展示产品使用体验，展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。
总结：如何拍卖货视频?围绕产品亮点或者周边进行创意策划，可以是产品功能，使用方法、生产过程，包装过程，甚至说产品相关，如销售人员是个美女帅哥，或者特别有趣等等进行策划，也可以与各种段子创意进行结合。注意，仅仅有趣还不能有效卖货，产品必须要与用户的生活发生联系，比如能吃、能喝还是能玩?
与生活发生联系才能很好的转化。此外，创意的设计还要注意稀缺性，必须是用户很少见的，想不到的，模仿虽然也能火，但是最出名的都是第一个，比如口红的生产过程很多人都没见过，如果你可以操作演示，这就是大家需要的。曾经火爆朋友圈的飞机驾驶证的装X照片大家还记得吗，这是为什么，这是好奇心在作祟，抖音平台也是一样的。
三、如何在抖音引流卖货? 拍卖货视频最终目的是引流。
每个粉丝最好都能聊上天，几万粉丝如果十分之一导流的话，就能导个几千到微信，聊完以后建立信任感，就可以卖产品，如何有效引流?首先看看抖音对广告推广内容的审核规范。
1、抖音内容审核规范抖音在官方微信中对内容审核规则进行了详尽的规范，包括就广告尺度内容、价值观导向性内容以及禁止行业均有界定，节选如下：u在广告推广方面，抖音视频禁止出现微商介绍关注公众号二维码、广告素材不得出现联系方式信息、严禁出现恭喜获奖、点击有惊喜、点击获取、点击下载、点击试穿、点击翻转、领取奖品等诱导点击的文案元素;不能有竞品的贴纸特效或字体文案(红蓝色等字幕占半个屏幕形式、站外气泡等)广告素材严禁出现误导、骗取点击的图片和文案(例如：原来都在这里买，快来点击这里等)。
在价值观导向方面，例如不能体现男权女权，不能有男性视角或女性视角的诱导、广告素材必须保护未成年人的身心健康，不得出现教唆未成人违法犯罪或侵犯未成年人隐私等内容。
如何引流?分为线上引流和线下引流两种，具体有以下几种方式：2、线上引流
常见的线上引流方式一般是引流公众号或个人微信，进行产品的销售。一般是在内容和详情页引导，具体有这么几个位置：视频中、个人签名、评论区、私信。
1）一是在视频内容中进行产品的品牌露出。要注意植入方式，不能做硬广，要做植入。还可以隐晦的口播，提示大家去关注。
2）二是在个人介绍里面加上个人联系方式。不要直接写微信或wx 等字眼，现在抖音已经非常封禁这些行为，可以直接留微信号。还可以在视频里用一些简单的话术，如“大家留意我的联系方式哦”“留意我的介绍”等，把一些互动串起来，能够更加隐蔽地引流。
3）三是在评论里面进行引导，可以提一些平台的关键词。视频下面可以直接评论回复：请加V:XXXXXXXX;
4）四是提示大家私信，通过私信添加联系方式。建议大家可以3种方式一起配合使用。假如你做服装视频，粉丝对衣服感兴趣，就引导她们加到微信上。至于最后的转化率，与产品功能、价格等很多因素
相关。需要后面下功夫了。关于个人微信的打造，注意三个层次上的内容：头像、朋友圈封面签名、日常朋友圈。
3、线下引流
引流不一定是引到微信，可以线上线下引流，如果是地方号可以给餐馆和线下店铺引流。抖音的火爆，让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo 奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙，特别是答案茶，短短几个月，仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。怎么往线下店引流呢?
给大家介绍抖音的垂直行业POI认领，企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后，在POI地址页，将展示对应企业号、及店铺基本信息，并且支持电话呼出，为企业提供信息曝光及流量转化。这个在后面我们会详细介绍。还有注意几点：必须保证优质内容的持续输出;保证稳定的更新频率;多和用户进行沟通，并且打造好自身的产品，如果你有产品售卖或者有自身品牌千万不要为了流量，为了短期的变现去破坏它。
浅谈抖音与快手的差异 提起快手和抖音想必大家都不会陌生，一个带着浓浓的土味，像是走在乡间的小路上；一个自带逼格，像是奔跑在城镇的水泥路上。但都有一个共同点，会让你的时间不知不觉消失了，深夜一两点抱着手机满足的睡去是日常。 正如APP里的段子：睡觉，不可能的，这辈子都不可能睡觉的，你看烟又没有，酒也没有，只好没事刷刷维持生活而已啦～众所周知，在过去的几年里，随着资本市场的疯狂涌入，短视频野蛮生长，靠着平台和网红的营销，仿佛干柴烈火般产生了巨大的化学反应。 去年，抖音强势冲进人们的视线，一夜爆红给了老牌霸主快手当头一棒。从 App Store 的排名来看，抖音短视频一直稳居高点，下载量是快手的十倍多，显然年轻的抖音牢牢压制住了“一哥”快手。 都做短视频，都说“我们不一样”，究竟他们有啥不一样？ 话不多说，打开两个APP，这画风自然就出来了。点开快手，视频上红底白字成了标配，醒目吸睛，用小手就这么一划，一句：老铁双击666啊！深入人心。 再看抖音，则伴随着带感的音乐，更多是颜值在线（当然也有不在线）的小哥哥小姐姐在视频里“自导自演”。下面咱就细细品味一下各中滋味。 一、城市青年VS城镇青年
但凡碰过这两款APP的人想必都有深刻体会，抖音展示的是城市青年的“玩法”，而快手更像是展示城镇青年的“活法”。 他们的用户群体显然大不相同。 后起之秀抖音这种以“音乐创意短视频”为主打的社交软件，其用户聚焦在“年轻人”身上，多为一二线城市的城市青年，根据极光大数据，目前37.7%的抖音用户居住在一二线城市。 而且，85%在24岁以下，大部分是95后和00后。其中，有数据显示，抖音的女性用户超过男性。 而且，由于用户群体的年龄层次，注定其在内容上追求酷炫，“抖音们”走的是以听觉、视觉、情绪为触发原的新潮个性化路线，就是“不走寻常路”。 反观“一哥”快手，走的是农村包围城市路线，用户群多为三四五线的城镇青年（不乏中年）。其中男性用户数量明显高于女性用户。“快手们”走的是以猎奇、趣味、搞怪为吸睛点的平民生活化路线。 虽说，快手曾经为了让人们改变对其“城镇青年专用”的固有想法，倔强地拿出数据说：看，有5%的用户来自北京。可这已经不是地域能矫正的问题了，说其是“底层社会的狂欢”更像是阶层概念。 再来对比一下抖音和快手的拍摄内容，相信你会有所思考。 抖音的拍摄场景多半在室内固定场所，但也能玩出花样来，相当炫酷的技巧运镜（在摔碎的手机屏幕中我学会了成长），还有手指舞、撩小哥哥技能、搞笑段子等等，或看颜值或学技能，总有一点牢牢抓住你，让你心甘情愿的沉沦。
主播词： 西北玄天一朵云，乌鸦落进了凤凰群， 满桌都是英雄汉，谁是君来谁是臣。 快手网红火遍天，电商齐聚谱新篇， 我辈儿郎亦有志，快手再战他三百年。 做不一样的主播，干不一样的直播， 你见过才艺的主播，你也见过卖货的主播，你也见过情感的 主播， 但你一定没见过我这样的主播，那就请点个关注点个小红心，听我给你往下播。 说快手，看网红，电商如今乱如麻， 你卖鸡，我卖鸭，琳琅满目都自夸。 你连麦，他助播，卖的是要啥都有啥， 你说好，他说坏，到底谁才能说明白。 。。。。。。。。。 这个要我说啊，你都看到这了，就点点关注，点点小红心呗，关注了我一个，你就甭关注啥才艺主播啦、情感主播啦、卖 货主播啦，我一个人就给你包圆了。 要买货，选魔王，魔王电商最明白， 不吃亏，不上当，售后服务呱呱赞。 说到这，可别忘了加关注，不点关注迷了路我可不管哈~ 来来来~小猫咪助理，来给大家整上一段：
助播词：（小猫咪助理） 各位老铁大家好，接下来我小猫咪助理给大家来一段： 电商齐聚火快手，万家灯火齐聚首， 面膜到底哪家好，听我给你表一表， 如今生活都挺好，温饱问题解决了。 男男女女都挺好，天天面膜少不了， 日敷夜养皮肤好，滋润水漾皮肤好。 男的用了要变帅，女的用了更娇好， 你说面膜哪家好，我家优碧丝就是好！！！ 来来来，大家看看这款面膜，一号链接就是我。 （拿着简单介绍30秒） 大家抓紧去一号链接下单付款哦~ 社会急，节奏快，生活的担子身上盖， 不保养，老的快，必须补充点玻尿酸。 不会买，莫着急，点击下面的小黄车，一号链接就是我，点一点，去付款，包你用了拇指竖，每天贴上爱不停。 你说啥？刚进来？没看见？还想听我说一遍？ 来来来，我给大家再来说一遍（拿着简单介绍30秒）大家抓紧去一号链接下单付款哦~ 你说好，他说坏，不用咋知道好和坏， 二十片只要二十九块九，全国包邮到你手。 你到手，先试用，保你觉得就是好，
上热门重要，涨粉重要，引流更重要，但比这三个更重要的就是变现（赚钱），如果变不成钱，这些都是数据。 只要有了精准流量，变现方式无穷无尽，只是我们缺乏变现经验，想不到而已，随便卖一个用户需求的产品都能赚钱。 抖音的目的最终是为了赚钱，怎么去赚，又通过什么方式去赚，甚至有的抖主有几十万粉丝了还不知道怎么变现。 其实，很多人面临的问题就是，粉丝有了，怎么能够持续变成钱，这个是大家都比较担心的问题。 其实，只要有了精准流量，很多赚钱方式我们都可以用，随便卖一个用户需求的产品都能换成钱。 抖音上热门重要、涨粉重要、引流更重要，但比这三个更加重要的就是变现，如果变不成钱，哪怕有100万粉丝都是数据。 只是我们缺乏变现的经验，想不到而已。 关于变现，每个人、每个企业虽然从事同一个领域，但销售的产品都不同，这个要结合自身条件、自身的优势来决定。 比如你现在的优势就是销售情感服务、手机配件，而且也有自己的产品、服务。 那么，你现在的变现方式就是卖情感服务、卖手机配件，因为你本身就有了，这就是你的优势，赚钱自然就快。
后期粉丝涨上来的时候，还可以根据粉丝需求设计出更多赚钱的产品。所以，你会发现虽然大家都从事同一个行业、卖同一个产品，但最终每个人的变现方式都不同，都会独自去延伸出适合自己的赚钱方式。 那么我们如何找到最适合自己的变现方式？ 这里给大家3个参考方向： 第一个：人群需求出发 第二个：行业领域出发 第三个：产品本身出发 这三个方向，都是在增强我们的后端，因为我们90%的利润都在后端。第一个：人群需求出发 这个一个非常重要的角度，简单点说：用户需要什么，我们就卖什么只有用户需要，我们才能赚钱，我们只卖用户需要的产品、服务、创业机会。 哪怕我们现创造都可以，只要用户需要，就这么简单。 比如：你现在只有一个产品，那么当你把一个产品卖的多了，你服务的客户多了，此时你会发现一个问题，你现在的这个产品已经满足不了用户了，用户还需要其他的产品，此时可以根据大部分用户需求去增加你的产品、增加你的服务，这样你的后端越来越强大。
南开大学现代远程教育学院考试卷 2019年度秋季学期期末(2020.2) 《移动营销》 主讲教师：秦勇 一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。 1、移动营销的运行模式分析 2、移动营销的核心竞争力研究 3、二维码在移动营销中的应用研究 4、移动互联网时代的免费营销策略研究 5、“粉丝”营销研究 6、病毒式营销研究 7、微信朋友圈营销功能分析 8、微店运营管理研究 9、微店的推广工具与推广技巧分析 10、论微博营销的推广及技巧 11、某企业移动营销案例研究 12、手机淘宝的营销技巧研究 13、移动APP的营销方式分析 14、我国移动广告的发展现状 15、移动广告的效果监测研究 16、移动直播快速形成的背景研究 17、短视频平台的运营策略研究 18、抖音与快手两家短视频平台的对比分析 19、网络事件营销的传播策略分析 20、网络论文的写作技巧分析 二、论文写作要求 论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确； 论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。 三、论文写作格式要求： 论文题目要求为宋体三号字，加粗居中； 正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距； 论文字数要控制在2000－2500字； 论文标题书写顺序依次为一、（一）1. 。
四、论文提交注意事项： 1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。 2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。 3、不接受纸质论文。 4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。 抖音与快手两家短视频平台的对比分析短视频萌芽于2011年，起因是移动互联网技术发展支撑移动短视频应用的
抖音运营指南：抖音技巧大全，总有一招是你要找的 展开全文 第一、切忌硬广告，更注重内容 一切以你的视频内容为主来进行衍生的，很多卖家打开抖音直接就拍产品，试想你是抖音的用户，你刷到那种硬广告，你会看下去还是直接就刷走。拍完产品来问我为什么没播放量，大家都不愿意看，肯定没有播放量，我曾经讲说一句话：今天做抖音上来就直接拍视频、拍产品的人，跟当年做淘宝上来只知道刷单，不懂运营的卖家是同一批人。抖音也是有它的玩法、技巧和规则，同样需要运营，做淘宝店，你都要先找货源，先做图片，写完标题再上架，而做抖音，同样如
此。 产品最常见有2种方式： 1、普通的产品靠软性植入，比如服饰鞋包一般都是靠穿搭讲解视频进行植入销售，包括现在很流行的街拍植入，当视频有了一定了播放量，无论植入什么产品，都能够带动一定的销售。 2、产品本身有趣、有话题性或者大众不熟悉，有兴趣，这种产品可以直接拍摄产品，因为产品本身就是有趣的内容，这种也是最直接最好卖的形式 3、话题性植入，这是我们的学员用的最多的一类形式，也是最适合刚刚开始接触抖音视频的卖家，比如我们有个学员是做定制T恤衫的，这一类产品很难产生内容，极其不好拍视频，我们当时在指导他策划的时候就让他从“话题性”出发，比如当时抖音全网很火的男扮女装“阿纯”，我们就让他直接印了一件“阿纯”头像的T恤，用户的兴趣度一下子就被调动起来了，纷纷评论，这就会让视频播放量大大增加，后来他找到方法，最近什么火就印什么,这样子的视频点赞都很高。所以我从来不鼓励我的学员去刷粉丝，众所周知的抖音评判视频的最明显的几个指标：完播率、评论率、点赞率、转发率等，如果你今天发的视频本身无趣，各项数据指标都差，你哪怕刷到百万粉丝，视频就能火了吗?我从来不以视频火不火作为抖音质量好坏标准，在我看来，变现才是王道，你今
最适合企业的抖音运营攻略 做抖音是跟着官方推荐和潮流趋势走，还是另辟蹊径呢？是做品牌还是做转化？抖音的视频只有15s，但是带来的收益确是不可预估的。如何在早期红利期就快速打造一个大号，顺利变现。 一、关注官方热搜 在抖音的搜索框下，有一个“热搜内容”，这个内容是不是用户热搜的不知道，但一定是官方花了精力在运营的，因为他的位置非常关键。继续往下滑，会看到各个“热搜内容”的参与度，这里面官方给出了详细的玩法解释，有的甚至给了示范： 如果你恰好没有内容可做（即便有也最好先做热门挑战），那加入到官方的挑战肯定是最好的选择。除了挑战话题，还有被热门使用的背景音乐，只要是官方展示的，肯定有相应的系统推荐做支持。 这在逻辑上是可以讲得通的。不管是该方面内容的稀缺，还是官方的品牌合作露出，既然官方做了内容的引导，那肯定会有相应的优先筛选推荐权限在里面，这是很正常的“反馈机制”。与其研究怎么“刷赞”，不如踏踏实实“蹭”官方给的热点。 经常看一看这些榜单对于了解潮流趋势和预判官方加持有重要的意义。 二、学习抖音平台官方推荐 官方有一个《如何上推荐——入坑必读》的文档，里面列出了几个比较硬的条件，我们捋一下： 1.必须原创 也就是说肯定不能搬运了，至少同平台内搬运是不可以的。完全一致的内容机器肯定能抓出来，即便机器识别不出来，到了人工编辑环节，那些相似的内容肯定只有最早的那一条会被推荐，而那些“抄袭者”，很大概率会被“已重置”。 2.保证时长，低于7s“很难”被推荐 意思很明确了，除非你视频特别特别特别厉害，否则不管怎么样，凑到7s以上。实际上，7s以内真的也不会呈现出非常精彩的内容。 3.多多参与线上挑战 又是一道送分题！视频拍完了选择一个“挑战”，既是对自己内容的补充，也是给机器做了一个内容分类，后面会详细讲挑战的用法。 4.不要带水印，不要乱加贴纸 带有其他视频平台（比如微视）水印的视频，肯定是不会被推荐的，两位大佬都打成这样了，怎么容得下我们胡搞。既然提出了，那肯定有相应的技术支持，所以请上传原视频，不要搬运，也不要加一个表明“这视频是我原创”的水印标识。关于贴纸、特效，除非是黑脸那样使用AE处理的优质特效，如果你使用的特效是抖音没有，
复盘是为了挖掘产业进化、巨头兴衰成败背后的规律，总结可复用的方法论，为我们预测未来建立分析框架，从而实现前瞻判断。 这篇超长深度报告，核心贡献在于：构建了内容平台分析框架；探究了抖音vs快手不同增长曲线背后的核心动因；总结了字节vs快手管理模式；测算了字节vs快手营收结构、未来用户及收入 增长空间；推算了字节在国内游戏买量渠道的市占率；研判了抖音、快手未来的新增长曲线；拆解了字节海外及游戏战略；分析了新渠道崛起为产业链参与方带来的新机遇。 1、短视频行业快速崛起：已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，19年市场规模千亿，预计2021年破2000亿；目前行业呈现两强争霸格局，字节系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。 （1）M AU超8亿（渗透率70%+），19年市场规模破千亿，月均使用时长超手游、在线视频。根据艾瑞，短视频市场规模已反超在线视频，19年达1006.5亿（YoY+115.5%），预计2021年将超2000亿。根据Questmobile，截至2019年9月短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。2019年6月短视频行业月均使用时长已达22.3小时，18年6月/19 年6月使用时长增速分别为537%/60%（社交使用时长同比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%），短视频行业借助4G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。 （2）平台方——字节系与快手两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段。①平台方：互联网巨头积极布局，头部字节系（抖音+西瓜视频+抖音火山版）与快手领先优势明显， 腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。根据Questmobile，2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视MAU分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿，位居行业TOP5。②内容方：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段，2019年仅有33%的红人处于增粉状态，18%的红人粉丝数量在下降。短视频头部红人账号（占比2.89%）凭借沉淀的私域流量生存压力较小，腰肩部账号（占比42.5%）竞争激烈，尾部账号（54.61%）若缺乏持续优质的内容产出，将面临被淘汰的结果。 （3）目前收入以广告为主，未来电商、直播、游戏等大有可为。收入主要由广告（信息流广告+开屏广告等）、电商（自有电商+第三方电商导流）、直播分成、游戏等构成，成本主要由内容成本、运营成本、用户获取成本等构成。 2、抖音vs快手对比：抖音是国内MAU破4亿用时最短的互联网APP，采用中心化分发逻辑、重运营，爆发性强，整体变现进度领先，其中广告＞电商、直播；快手重产品轻运营，采用去中心化分发逻辑，发展较慢但沉淀社交属性，产品复制难度高，变现逐步深化中，其中直播＞广告、电商。 （1）快手“市场+计划”资源调配、重产品、强社交、慢成长，抖音“计划+市场”资源调配、重运营、中心化、快爆发。快手GIF成立于2011年10月，2012年11月进行社区化转型，从社区化转型到MAU达1亿用了4年，从1亿达4亿用了三年多；抖音于2016年9月上线，从上线到MAU达1亿用了一年半，从1亿到4亿仅用了9个月，成为MAU破4亿用时最短的互联网APP，实现了对快手的快速反超。我们认为抖音的爆发式增长一方面源于其诞生于4G加速普及期，另一方与抖音早期引入明星大V、重运营、中心化内容分发逻辑密切相关。而快手的爆发性相对较弱，但社区属性较强，可复制性弱。 （2）字节跳动实行“大中台小前台”+OKR模式，国内董事长+CEO双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度；快手早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组 织架构与战略调整，聚焦高速发展。①字节跳动：1）组织架构：实行“大中台小前台”模式，赋能产品快速迭代试错。大中台由技术、用户增长和商业化三个核心职能部门组成，分别负责拉新、留存和变现，三个职能部门会参与每个APP，基础能力复用，适合APP快速迭代，降低试错成本；小前台包括各个小型产品团队，拥有新的产品构想后可从中台部门直接获取产品研发、调整、迭代动能，实现产品流水化生产。2）管理团队：国内形成董事长+CEO双负责人治理框架，张一鸣为全球CEO，海外业务提升战略高度，进入新的组织阶段。3)管理模式:采用OKR模式，实现把握公司宏观方向与调动员工主观能动性的平衡，讲求像打造产品一样打造公司，强调“自驱”的分布式集体智慧。4）抖音管理团队：国内进入攻坚战，张楠重回一线，朱骏聚焦海外业务，实现产品加本地化运营驱动良性增长。②快手：早期相对“佛系”，2019Q1“重庆会议”开启组织架构与战略调整，聚焦高速发展。2019Q1快手高管和产品团队进行重庆实地用户调研，用户差距让高管认识逐步转变，变激进是必然，快手此后开启组织架构与战略调整，成立“K3三人战略指挥部”、空降多名高管、开始重视运营部门、探索创新产品，聚焦高速发展。
快手流量获取有三种方法: 第一种，快手号手动去添加别的玩快手的号，90%通过，引起关注后自会成交。 第二种，在快手的个人简介里，可以放自己的微信等联系方式，这样随意打广告的机会可不要错过。 方法比较简单，但是难的是你个人账号的打造，如果账号没有点“料”，别人又何来关注你。要知道快手上面的年轻用户群体比较多，因此上传的视频的定位也要针对这些年轻的用户群体。可以发布舞蹈、手工制作、化妆等等视频，感兴趣的用户自然会住的联系你，进一步的了解。 这里有个问题，上传视频后，如何吸引用户提升点击率呢? 这里分享一个小技巧:就是封面必须吸引人，让人一看就有想点击进去看个究竟的冲动。 举个例子来说:男性流量的话，可以拿一张身材火辣的美女作为视频的封面(注意图片不要太过，太过即使上传了也审核不了)。
既然知道美女可以吸引到大量的男性用户，那我们就要考虑去哪里找这些美女的私密小视频了。 ①、原创。哪些地方的美女多?车展、cosplay会展等等，这些活动基本每个城市都有，可以多多关注。 ②、去其他短视频平台搜集。当然，视频搜集回来之后，就要好好处理把它变成伪原创。但是，一般短视频渠道是不允许直接下载的，所以我们只能采取第三方软件实现无痕搬运。软件网上有，为避免广告我这里就不做推荐了。另外，伪原创处理主要包含几个流程，比如视频去水印处理、视频加声音处理、帧率改变处理等等，一定要改，不改平台审核不通过。 女性流量的话，可以用一张漂亮的美妆做视频的封面。至于女性流量化妆短视频如何制作呢? ①、原创:自己懂得是最好的，一窍不通的话可以从身边朋友入手，相信大家身边多多少少都有几个爱臭美的女性朋友。
全网最全的零基础抖音运营攻略 如今这个年头，做什么赚钱最容易？我觉得还是做抖音。 抖音全球月活跃用户数高达30亿，藏在巨大流量背后的，是无法估量的经济效益和赚钱机会。 靠抖音年赚百万，千万的成功例子，比比皆是，源凯就不举例子了，相信大家已经看到过很多很多。 今天分享的干货：从0到1抖音运营最全攻略，整篇干货，希望能对那些在抖音赚钱的人提供动力（建议收藏） 更多抖音思维导图请到文末查看 文章大纲如下： （1）做抖音前的一些准备工作 （2）抖音算法，推荐机制解析 （3）抖音养号攻略和注意事项
（4）抖音日常运营中的实用工具 （5）运营抖音过程常见问题汇总 （6）抖音运营方法总结 1：做抖音前的准备工作 （1）账号注册 不管是批量操作抖音号还是单号操作，大家记住一个规则：一机、一卡、一号，为了降低风险，这个抖音号只在当前手机登陆，其余手机不再登陆，不要随便变换IP，更换账号。 手机推荐，小米、荣耀等，价值500-1000左右即可。 （2）账号定位 账号定位实际上定位的是：变现方式和目标人群。 所以，必须进行精准定位，一个抖音号只定位一类目标人群，只做垂直领域，这样我们操作抖音号的难度降低很多倍。抖音账号定位越垂直，账号权重越高。 如果一天发美食，一天发舞蹈，再过两天发明星，不仅无法吸引垂直领域的粉丝关注，而且还会导致账号权重降低，获得的初始推荐流量变少。 一个好的抖音账号定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现，抖音账号定位越精准、越垂直，粉丝越精准，变现越轻松，获得的精准流量就越多。
账号定位，目前抖音比较热门内容主要分为这么几类，供大家参考： ①颜值类的：小哥哥、小姐姐、萌娃、萌宠。 ②才艺表演类：技术流、舞蹈、手工、唱歌、特效、配音、美术、搞笑、画画、编发等等。 ③兴趣类：健身、动漫、美食、美妆、情感、摄影、影视、音乐、街拍。 ④教学类：PS教学、办公软件、抖音运镜、母婴知识、亲子知识、英语、创业、考试技巧等等。 ⑤名人类：主持人、演员、明星、名人、网红、歌手、认证企业。 总结一点，好玩、有趣、实用等都是很好的方向，至于你到底适合哪个方向，看你的喜好和你擅长的，可以做到事半功倍。 2：抖音算法，推荐机制解析 在互联网上，不管我们是做哪个平台，都会有其平台规则和机制，算法，自然，我们要想把抖音做好，就得了解抖音的算法和推荐机制，这样才能真正的做好。 抖音的推荐机制： （1）双重审核 在抖音，每天有数量庞大的新作品上传，纯靠机器审核容易被钻空子，纯靠人工审核又不太现实，因此，双重审核成为抖音算法筛选视频内容的第一道门槛。 机器审核：一般是通过提前设置好的人工智能模型来识别你的视频画
2019年“抖音”与“快手”有哪些区别？ 快手和抖音作为短视频行业的两大代表型平台，一直是行业关注和讨论的热点。在大家的惯性思维中，快手和抖音有着这样的差别：快手接地气、抖音有调性，快手深耕城镇市场，抖音则在中心城市更流行…… 每个人对抖音、快手差异化都有着自己的理解，但是你看到的可能并不是真实的，你理解的也可能是不全面的。 对此，本文从平台算法、社交关系、商业化、KOL营销价值等角度深入、客观剖析了抖音、快手的区别，以此帮助广告主制定更加有针对性的营销策略，帮助MCN机构制定个性化的内容策略。 平台对比篇
1、最新抖、快基础用户数据对比： 我们分析了截止到今年2月28日的平台数据，看到抖音日活已经超过2.5亿，快手日活超过1.6亿。每天亿级流量的涌入保持了平台强大的生命力。 从用户特征来看，抖音女性用户偏多，快手的男女用户比例则更加均衡，男女比例达到54:46，更符合中国互联网网民的整体画像。 抖音用户以一二线城市为主，占比达到52%，快手三四线及以下城市占比更多，占比达到64%，对比之下，快手的用户群体更加下沉。 从用户活跃高峰时间来看，抖音用户高峰期在晚上8点到11点，快手用户在晚上6点就开始活跃，持续到晚上9点。 2、平台流量分发逻辑对比： 我们在刷抖音和快手的时候，直观感受最大的不同就是，抖音是滚动式的推荐模式，它推什么，我们看什么，深度沉浸；而快手是瀑布流式的展现模式，我们可以去选择自己想看的内容。那么在流量分发逻辑上，他们的具体差异在哪里呢？ 首先来说说抖音。 抖音是强运营平台，平台如同上帝之手，对平台实施的是中心化的“计划经济”。 当内容创作者发布一条视频后，抖音会基于内容质量、创作者的粉丝量和用户兴趣给内容创作者初始的流量分配。
抖音vs快手深度复盘与前瞻：短视频130页分析框架 短视频130页分析框架 这篇超长深度报告，核心贡献在于：构建了内容平台分析框架；探究了抖音vs快手不同增长曲线背后的核心动因；总结了字节vs快手管理模式；测算了字节vs快手营收结构、未来用户及收入增长空间；推算了字节在国内游戏买量渠道的市占率；研判了抖音、快手未来的新增长曲线；拆解了字节海外及游戏战略；分析了新渠道崛起为产业链参与方带来的新机遇。 1、短视频行业快速崛起：已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，19年市场规模千亿，预计2021年破2000亿；目前行业呈现两强争霸格局，字节系与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。 （1）MAU超8亿（渗透率70%+），19年市场规模破千亿，月均使用时长超手游、在线视频。根据艾瑞，短视频市场规模已反超在线视频，19年达1006.5亿（YoY+115.5%），预计2021年将超2000亿。根据Questmobile，截至2019年9月短视频月活跃用户数已超8亿，渗透率超70%，已成为互联网第三大流量入口。2019年6月短视频行业月均使用时长已达22.3小时，18年6月/19年6月使用时长增速分别为537%/60%（社交使用时长同比增速分别为17%/-9%、长视频使用时长同比增速分别为31%/15%），短视频行业借助4G普及红利，有效满足用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。 （2）平台方——字节系与快手两强争霸、内容方——KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段。①平台方：互联网巨头积极布局，头部字节系（抖音+西瓜视频+抖音火山版）与快手领先优势明显，腰部平台竞争激烈，尾部平台面临生存考验。根据Questmobile，2020年1月抖音、快手、西瓜视频、抖音火山版、微视MAU 分别达5.5、4.9、2.7、1.7、1.2亿，位居行业TOP5。②内容方：KOL竞争加剧进入优胜劣汰阶段，2019年仅有33%的红人处于增粉状态，18%的红人粉丝数量在下降。短视频头部红人账号（占比2.89%）凭借沉淀的私域流量生存压力较小，腰肩部账号（占比42.5%）竞争激烈，尾部账号（54.61%）若缺乏持续优质的内容产出，将面临被淘汰的结果。 （3）目前收入以广告为主，未来电商、直播、游戏等大有可为。收入主要
抖音快手深度分析报告
目录 一、产品的顶层设计：价值和价值观 (12) 二、产品功能特点：不同到趋同 (12) 2.1产品更迭：抖音、快手主界面变化不大，双方功能趋同 (12) 2.2 产品界面对比：抖音沉浸vs快手简洁 (15) 三、抖快的创作者及其内容们，算法+运营的正循环 (20) 3.1基于算法的内容推送，优质内容vs公平普惠 (20) 3.2 内容运营，加码内容平台发展 (24) 3.2.1 为什么内容平台需要创作者/内容运营？25 3.2.2 抖音和快手不同阶段的运营特征25 3.3 算法+运营，抖快形成了不同的创作者及内容生态 (31) 3.3.1 内容生态差异：抖音更消费者友好，快手更生产者友好31 3.3.2 创作者生态的差异：涨粉难度、粉丝集中度，及粉丝价值不同32 3.3.3 平台的视频播放总量不同：快手平均单条短视频分到的流量更少37 四、用户：抖快增长策略不同，用户重合度在提升 (39) 4.1用户增长策略：快手初期佛系后期发力，抖音成立之初就重营销和运营 (39) 4.2 用户画像：抖音下沉快手上行，双方差距逐渐缩小 (39) 4.3用户内容偏好：抖音更偏好颜值型，快手更偏好生活类 (42) 五、产品矩阵 (43) 总结与投资建议 (46) 风险提示 (47)
图表目录 图1：互联网内容平台产品的各个要素 (8) 图2：移动互联网巨头系APP使用时长占比（%） (9) 图3：网民不同类型APP使用时长占比（%） (9) 图4：头部内容平台的DAU和人均单日使用时长（20/06） (10) 图5：MAU排名Top 600应用的中短视频APP时长分布（%） (10) 图6：抖音的产品主界面（ios环境，20/07） (15) 图7：抖音近期首页底部导航栏新增“朋友”页面强化社交功能 (16) 图8：快手的产品主界面（ios环境，8.0版本之前，20/07） (17) 图9：快手8.0版本的首页界面 (18) 图10：快手“精选”页面的主要内容 (19) 图11：快手“发现”页和“精选”页短视频点赞中位数（抽样调查，单位：万） (20) 图12：信息平台按照用户接收信息方式的分类 (21) 图13：抖音的内容分发流程 (22) 图14：快手的内容分发流程 (23) 图15：抖音和快手流量分发的差异 (23) 图16：快手“发现”页和抖音“推荐”页抽样调查视频的点赞分位数（20/08，万） (24) 图17：抖音和快手15日内最热门Top 40短视频的点赞数（2020/8/12，万） (24) 图18：抖音和快手不同阶段的运营事件 (26) 图19：抖音和快手为创作者提供了站外的内容创作工具 (28) 图20：抖/快Top100涨粉量达人的月均涨粉量（20H1） (33) 图21：抖/快Top500-1000涨粉量达人的月均涨粉量(20H1) (33) 图22：抖音和快手Top 1000的KOL的数量分布及覆盖粉丝量（20/06） (34) 图23：抖音和快手的粉丝量最多的50个账号的属性（20/08） (34) 图24：快手头部红人家族关系图 (35) 图25：抖音和快手KOL的性别分布（19/10） (36) 图26：抖音和快手KOL的年龄分布（19/10） (36) 图27：抖音和快手KOL的地域分布（19/10） (36) 图28：抖音和快手KOL的类型分布（20/06） (37) 图29：快手的视频供给数量多 (38) 图30：快手发布作品用户规模大 (38) 图31：快手和抖音的重合MAU（万）及重合率（%） (40) 图32：抖音和快手用户性别分布（19/06） (40) 图33：抖音和快手用户的年龄分布（19/06） (40)
抖音号，已经不单纯是一个抖音号。 你可以把它理解成为一个超市，这个超市可以是母婴超市，可以是肉类超市，还可以是玩具超市…… 每个超市来的人群都不同，玩具超市来的都是爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆、孩子。 母婴超市来的都是1-12个月的宝妈，你会发现，超市里销售的商品，决定了什么样的客户进入他们的店里。 抖音号，也是如此，每个抖音号都是商家的客户聚集地。 抖音号里面的作品、内容决定了什么样的客户会关注你、什么样的客户会喜欢你，通过作品、内容，一目了然。 换句话说，你想让你的抖音号有哪些人群聚集过来，就更新对应的作品内容，就把他们吸引过来了。 现在要检测下你自己的抖音号，你抖音号里面的这些粉丝到底是不是你的意向客户。 他们在未来买单的概率有多少，或者说你推荐的产品他们是否乐意买，这个指标非常重要。 在抖音，涨粉只是中间的产物，你的目的最终是为了变现赚钱。如果变不成钱，涨那么多的粉丝有什么用。 现在有多少抖音号，到现在依然都变不了现，赚不到什么钱，太多了。 虽说抖音很火，流量很大，客户很多，赚钱也很轻松，但你也要会玩。
否则，对你来说，只是再消耗你的时间，最后得到了一堆没用的粉丝数据。 如果真是这样的话，还不如踏踏实实上班，别瞎折腾。 记住：只要你的方向正确了，蜗牛也能有结果，就像蜗牛走的那么慢，也能达到它的目的地。 内容就是方向！内容就是标准!其他什么热门方法、热门技术、热门工具都是为内容做嫁衣的！ 我就从以下四个方面再来分析分析： 第一个：做好抖音定位 抖音号的定位，实际上就是你玩好抖音的一个方向，方向对了，像蜗牛走的那么慢，也能达到它的目的地。 分享一句真言：一个抖音号，只做一个垂直细分领域！ 到这里，你会发现“聚焦”很重要，聚焦实际上就是把一口井挖深。 更多抖音运营技巧咨询威信244025399，而不是把一口井挖宽，一旦宽了，就会分散你的精力，那你可能永远都挖不倒有水的井。 第二个：做好抖音内容 定位决定了方向，那么内容就决定了你粉丝的精准度，决定了你赚钱的速度。
视频自媒体，是选择做抖音还是做快手 2019年，视频自媒体怎么做？抖音与快手之间如何选择？综合现在的情况，作者给出了几点判断： 有位网友问我「对于2019年Vlog（视频博客）形势怎么看？」 我是一个文字自媒体，对视频自媒体也不是很在行，不过，好在我是专业做互联网行业分析的，再加上去年也做了短视频，对哪些渠道有流量？哪些渠道发展势头好还是比较清楚。目前做视频当然首推抖音、快手，做好其中任何一个就很不错了。其他的不建议分散精力参与了。 为啥呢？ 现在网友会打开电脑看网页文字，屏幕大，再加上不去看视频选择看文字，一般受好相对好的教育，其上网习惯可能在PC阶段就已经养成了，所以文字媒体基本还有网站。但是看视频本身信息量相对较小，不烧脑，一般在手机端上利用碎片化时间刷短视频比较便捷。 现在网友每点开视频不再是在屏幕上去“挑”，而是一条条“刷”——这种产品「傻瓜式」设计比传统三大网络视频平台（爱奇艺、腾讯视频、优酷）要先进很多。 很多人说“短视频”的时候把“西瓜视频”包含进去了——西瓜视频是15分钟以内的视频，其实现在网友点开看一个片子，3分钟已经“相当长”了。 01 所谓“短”视频，其实就是1分钟以内的，抖音只有15秒，快手是17秒，开通播出一分钟的权限还需要粉丝数量达到2000。 2017年至2018年，就有很多互联网公司以为类似西瓜视频的PGC式短视频是趋势，比如360做了“快视频”、百度App做了“好看视频”。 事实证明，PGC还是干不过UGC，短视频还是干不过小视频。 这其中原因很少有人讲清楚，因为PGC短视频内容生产者还是要在电脑上剪辑操作完成，而UGC不需要借助电脑手机上直接弄了，前者大多是还是横屏，后者基本上是竖屏。「媒介即讯息」，用电脑生产的给手机网民看，其实总还是差那么点意思。再加上，现在传统视频网站已经发起了版权反击，对于西瓜视频这种剪辑片子的做法有了维权意识，很多片子也不是随便就能够剪辑的，最好的流量窗口期已经过去了。 综上，我觉得视频博客的天下是抖音和快手的。这两家流量应该是短视频中最强的，还有一
抖音直播运营操作技巧（超详细） 短视频直播室2020年开年就启动了一个原点，从直播睡觉到直播云蹦迪，虽然现在很少有直播睡觉的，但是上段时间直播睡觉上百万能观看，云蹦迪一场收入200多万，这无疑透露着一个信号，直播产业会进入发展周期，以前爆发过一次，主播平台大战，但是跟上一次不同的是，这次是更精细化操作，以前是多平台竞争，现在是单平台操作。 今天我以抖音为直播操作，详细的分享直播产业带来收益与如何直播。 抖音，作为移动互联网目前最后一座仍在增长的金矿，短视频的崛起，也让资本和创业者前来掘金。抖音的商业化也正在加速进行中，以广告、电商、直播，MCN、同城等业务也在飞速发展。 一，一片红海，满眼红利 如今看直播成为人们的一种生活方式。据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿的网民观看直播。而在这些用户里，24岁及以上到30岁以下的年轻人占了直播用户50%以上。 此外，越来越多的年轻人选择主播作为自己的职业。报告显示，从事主播职业的人群都非常年轻，90后主播占68.4%，95后主播占15.7%。据最新报告显示，2019年三季度，直播的平均薪酬为9423元/月。 如今直播显然被年轻人所接受。这也意味着在抖音里有着海量的潜在观看直播的用户。 年轻人将会是未来消费的主力，未来抖音的机会则是在抖音直播。 一、背靠抖音，抖音直播不缺流量 截止今年7月，抖音的日活超过3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量的支持。 然而如何利用好流量始终一个难题。据抖音负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量配比更合理，更稳定。 二、解决人与人的弱关系 当前习惯于刷推荐流的用户将会发现，视频流里将更多地出现已关注账号的内容。解决了人与人弱关系的问题，这对直播来说无疑是个利好的消息。 在针对新人主播方面，抖音推出“黑马计划”，该计划包含流量成长扶持、平台服务、变现模式等内容。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持和极致服务三个方面，为创作者们搭建健康、可持续的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时让平台和创作者取得双赢。 此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，构建公会生态共同体，抖音直播对于公会的重视
抖音快手超火句子 1、初恋，旧爱，新欢，第几个才是你老伴。 2、一池柔情，一抹芳菲，桥外的荻花，是老去的故事。嫣红的脸颊，寂寞绯红于三月花雨的传奇。 3、那些花了好久才想明白的事，总是会被偶尔的情绪失控全部**。 4、我很想很想见你一面，但是我清楚的知道，只有当你也想见我一面时，我们的见面才有意义。 5、如果你还在乎别人说你什么，那你一定也在潜意识里认同别人说你的东西。只有你真正强大了，才可以不惧怕任何言论。 6、后来我遇见的人都比你好，可你离开时带走了，我奋不顾身的勇气。 7、我丢掉了我的爱情，我的心，我的快乐，我自己，却丢不掉回忆。 8、幸福如人饮水，冷暖自知，你的幸福，不在别人眼里，而在自己心里。 9、人这一辈子，不要去过份地苛求，四时流转，所有的路都是
自己选择，每一个渡口都是自己甘愿停留，因果从不曾亏欠你我什么，我们没有理由去抱怨。 10、过去这么久，我看到你的名字，还是会有那么一瞬间，觉得世界都静止。 11、这世上曾有过一个我，曾有过一个你，曾有过一段清澈如水的相遇。 12、光活着就很难了，为什么还要我快乐。 13、错过了长安古意，失约了洛阳花期，我在姑苏马蹄莲里，瞥见你兰舟涉水而去。 14、我想给你一些东西，比金钱和权利更好的东西，那就是用善良感动自己。 15、我就是一瞬间想通了，释然了，在下一秒又想不通了，每天都在这样不停的循环中。 16、时间不仅让你看透别人，也让你认清自己。很多时候，就是在跌跌拌拌中，我们学会了生活。 17、因为我想赢，所以你得输，整不好你还得哭。 18、爱自己是我的骄傲，丢了自己怎么炫耀。 19、希望被宠爱，受不得一点委屈。
100句2020年最新的抖音、快手最火的个性签名吸粉正能量句子合集 梦想这东西和经典一样，永远不会因为时间而褪色，反而更显珍贵。这份2020年最新的抖音、快手最火的个性签名吸粉正能量句子，希望大家会喜欢。 1、我是断了线的风筝，任风随意的摆布! 2、为了你的奥迪，我的迪奥，我们要加油! 3、毫无理想而又优柔寡断是一种可悲的心理。 4、不管下一站是不是天堂，就算失望不能绝望。 5、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 6、别人撒盐伤不了自己，除非你身上有溃烂之处。 7、获取自信最好的方法，就是去做令你害怕的事情。 8、在日常事物的自理中，一盎司习惯抵得上一磅智慧。 9、牵着你的手，十指相扣，我们会狠狠地在一起快乐着。 10、生活其实很简单，过了今天就是明天。 11、不要忘记你的梦想，不去努力怎会发光。 12、缺少恒心的人，是一块只上一次发条的表。 13、有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。 14、冰冻三尺，非一日之寒，成大事者，不拘小节。 15、一帆风顺，并不等于行驶的是一条平坦的航线。 16、一个人越知道时间的价值，越倍觉失时的痛苦呀! 17、并非每次努力都会有收获，但每次收获都必须努力。
18、一个人如果做事没有恒心，他是任何事也做不成功的。 19、在人的幻想和成就中间有一段空间，只能靠希望来通过。 20、有人向你索取东西，微笑着望向他：你要用什么来和我换? 21、态度决定一切，实力捍卫尊严!人要经得起**耐得住寂寞! 22、在创造的事业中，每一步都要三思而后行，而不是盲目地瞎碰。 23、生活充满了挑战，唯有勇敢面对并自我掌控，我们才能克服恐惧。 24、如果你要做一件事，不要炫耀，也不要宣扬，只管安安静静的去做。 25、坚持努力，为了事业与家人夺取功名。 26、愿望可以提升热忱，毅力可以磨平高山。 27、值得自豪的是工作，而不是漂亮的脸蛋儿。 28、有时候，执着是一种负担，放弃是一种解脱。 29、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 30、对客户友好不用花钱，却能给你带来很多好处。 31、我从不怀疑自我的潜质，只怀疑自我有没有发奋。 32、一群人说**不要脸，却没一个人说自己男人犯贱。 33、同样的旋车，车轮不知前进了多少，陀螺却仍在原处。 34、是否真有幸福并非取决于天性，而是取决于人的习惯。 35、只有比别人更早、更勤奋地努力，才能尝到成功的滋味。 36、给我一片天，还你一片蓝;给我一份尊重，还你一份礼貌。 37、在这个国度里，唯一能通往最高权力的道路就是从事律
适合新手的抖音运营方法攻略 很多刚开始、或准备要做抖音的人, 可能都会有这样的疑问： 我没有太多运营经验, 零基础能做抖音吗？现在开始去做抖音会不会太晚？新人怎么快速上手呢？…… 这样的问题并不少见, 尤其是对于那些刚进入抖音, 对抖音如何运营充满了疑惑的人. 更多抖音思维导图请到文末查看 作为一个有多年抖音运营经验的人, 我曾运营过从0-30W粉丝的抖音账号, 运营过百万粉丝的自媒体账号, 年播放量也从0做到了3亿. 这里我就以自己的实践经验来说说： 新手如何从0开始做抖音运营.
对于玩转抖音还懵懵懂懂的你, 这篇干货希望会让你有所收获！ 大佬们可直接绕行啦~ 一、做抖音前的5个必要准备工作1. 账号定位怎么做？2. 怎么起名字更容易涨粉3. 为什么最好要做账号人设4. 怎么注册对账号更好？5. “养号”详细攻略和注意事项二、正式开启运营的4个重点事项1. 了解抖音算法、推荐机制2. 怎么提高点赞评论转发和完播率？3. 抖音爆款选题怎么做 4. 更新频率和发布时间都有什么讲究？ 为什么很多新人在做抖音的时候, 越做越迷糊, 没有方向, 每天不知道做什么内容, 而且往往做的没效果？这往往都是因为前期的这5大准备工作没做好. 先确认你要做什么行业、做哪些内容. 做抖音, 并不是说一开始就立马注册、发视频. 首先, 你应该要先考虑清楚你要做的哪一行业的账号、要发哪些类型的内容. 这直接决定了你后续获取到的粉丝的精准度, 对于后期变现也有着直接影响. 下图是之前有人总结的抖音平台上的短视频类型, 共48种, 放到现在依然适用.
类型很明确, 所以你要先考虑好具体做哪一种. 现在抖音上的内容其实同质化很严重, 就是你刷来刷去, 发现刷到的基本都是那一些. 所以相同的内容, 你会关注哪一个账号？ So, 要记住, 不论你是做个人号还是企业号, 想要脱颖而出, 那必须要与众不同, 要能提供出差异化的价值, 给个粉丝关注你的充足的理由和价值. 抖音界里有个万能的定位公式, 具体如下：
抖音等软件的初衷应该是好的，让人们分享生活，满足人们想要表现自己的需求，但是正是由于在这类软件上可以让很多人认识自己。现在抖音等却成为了有些人卖弄的平台，他们向社会传递消极的态度，为了能“火”，能出名。来啥事都能做出来。甚至有人称抖音就是低俗文化聚集地。 每个人都知道毒品上瘾的危害，但不知道比毒品上瘾更可怕的是垃圾快乐成瘾。从刷抖音、微博到吃鸡、王者荣耀，它们的确能消磨时间，而且可以带来一波又一波的精神快感。但是，你轻易获得的垃圾快乐，都在暗中标明了价格。这种垃圾快乐成瘾不是在伤害你的身体，而是在不断消磨你的意志，减少你生命中的可能性，最终，让你只能过极其平庸的一生。不信你看看那些把时间花在学习、读书、运动健身的人，展现出来的精神状态完全不同，你的时间价值决定了你的生活品质，因为你的时间花在哪儿，你就会成为什么样的人。 其实抖音之所以能够这么火，是因为它完全地抓住了商机，在前几年的时候正是小视频最火的时候。所以说抖音才在那个时候横空出世，一举打破了其他竞争的平台。抖音可以让我们心情舒畅，因为它播放的都是一些短暂的视频，最长的也不超过20秒，所以说人们看起来度是十分方便的，而现在的人确实都是这样的，没有几个人会耐心地去看两三分钟的视频（快餐文化，浮躁），小视频可以让他们短暂的划过，如果不喜欢看的话还可以看下一个。 而为什么有这么多的人去看去拍抖音快手呢？我觉得有以下三点： 一、它里面的视频时间很短，最多一分钟，一般是十五秒。这就表示，人们只要有个几分钟的空闲时间就可以看好多个视频，然后看了一个，就忍不住想看下一个，最后不知不觉就浪费了很多的时间。 二、不能自主选择，只能上下划动。后台可以根据你的爱好来给你推荐，但是你不能自主选择你想看的东西，这就导致在看视频的时候你只能上下划动看。而向下划的话那些是你已经看过的视频，向上化的话是没看过的视频，但其中也有你不感兴趣的视频，你可以一划而过。可是这样照样会给视频作者带来浏览量，浏览量越多，红的的机会越大，毕竟现在的抖音很多人都是为了想红才去拍视频的。 三、视频制作简单。这里面的视频不需要专业团队来弄，说直白了，只要是个会用手机的就会制作里面的视频。人人都会发视频,这就表示里面的视频内容