行业人的各种思维混乱
1、拒绝甚至害怕思考风险因素
收益越大风险越高，这个常识在传销群体中是盲点，洗脑后的传销人不认识这句话。
成功学的激励，对自己暗示成功成功再成功，拒绝思考风险因素。各类传销常用语“那是负面不要看，会影响你成功”，反复灌输这种只看一面的思想，抹杀辩证思维。同时各类传销团伙要么长时间聚集，要么保持频繁的电话联系网络联系，维持互相激励的状态，参与者丧失独立思考的时间和空间，久而久之形成思维定势，看到、听到、想到另一面时，潜意识中就自动回避思考，独立思维缺乏，判断力大幅度下降。这种怯懦的回避心理，传销参与者会对很多不利于自己“事业”的因素选择性失明。
笔者亲历上百次面对面反洗脑沟通，无数次网络反洗脑沟通，综合后发现传销团伙素质越低，个体智商越低，越是要脱离团伙反洗，群体智商会干扰个人独立思维。相反具备较强独立思维的三高人群传销团伙参与者（南宁北海），在其传销团伙附近区域反洗脑，则营造了一个他自己作为主场的平和心态，可以放松戒备心，辩证思维在大脑中一经启动，零障碍沟通效果更佳。
诸多传销参与者的家人，尚未降低参与者的亢奋情绪，就冒然将反洗脑素材资料丢给传销参与者自己看，往往是看两眼就直接丢掉不敢面对，甚至直接说“这些我都看过了”，足见传销团伙为避免各种外界干扰，反复灌输过多少次才能达到这种直接回避反面教材的潜意识心理。久而久之辩证思维丧失，自我调整能力丧失，进一步依赖传销团伙的“输氧”，如吸毒一般欲罢不能。
2、未经思考的连续反问，无意识的转移话题
传销参与者在面对有力质疑时，会有一个最为标准的语言特征：“连续性的反问”。他丝毫不会思考你所质疑的问题，不断转移话题丢出一个又一个的反问，这一连串的提问，如果你有任何一个回答的不合心意，他会把你前面所有的答案全部推翻，并且洋洋自得。
寻常我们总是认为推翻一个就应该怀疑一切，推翻三五个就足够彻底令其清醒，他却死咬一个不松口较真，或者不停的承认你正确却照旧转移话题提问。令人无奈的情况却是，在下一次面对类似的沟通中，他还是会按这个反问流程一个一个的问下去。一次次的去强调、暗示自己正确并且固执己见。“复制模式的洗脑”威力可见一斑。
反问，是一种没有给出答案的语言技巧，面对无常识的传销参与者，沟通中需要极大的耐心和脾气。诸如“警察不抓就是合法”这种非黑即白的逻辑错误，在传销洗脑课程中，把反问语言技巧发挥到诡辩的巅峰，一连串的反问下来，往往令人目不暇接无法回答，迅速进入逻辑误区。（而诸多缺乏常识的人却认为，这是在传销中学到的最有价值的东西，“即便不赚钱也可以学到很多东西啊”）
3、在前后矛盾的逻辑分段中死循环
在相对理性的沟通状态中，传销参与者会有前后矛盾的几个逻辑分段，但是他意识不到这整个逻辑链条有断层。我们寻常总是认为推翻了合理合法的传销说辞，就可以令其放弃，但是参与者却在这个时候大谈传销操作的可行性；你用风险性的逻辑分析推翻了他的操作可行性，他却进入投机心态，直接忽略了合理合法这个最根本的基础性因素；你用道德观念和主流价值观校正他投机心态，他又绕回来说是合理合法。有些时候甚至前脚承认你的某些分析正确，后脚你出门他还能习惯性的照旧胡说八道。如同习惯性的背书一样，异常流利，而选择性失忆。这些就是不断重复洗脑课程被灌输后的惯性。
4、无法理解悖论，却频频制造悖论
异地传销中广为流传的各种悖论：
“警察不抓是合法，警察抓了是调控”，
“老总买车是真赚钱啊，老总不买车那是低调”，
“警察不可能抓我们，警察来了记着把资料藏起来”，
“警察来了配合下走过场，警察问你不要承认你做行业”，“你为什么不能逆向思维，坚决不能看负面”，
“新经济模式需要敢想敢做有胆量，想多了会影响你成功”，“要对团队负责，我只负责我三个直接下线”，
“只有放弃没有失败，网上说坏话的都是失败者”，
“坚持就能成功，他到处找人借钱还在坚持”，
“我们不可能是传销，是传销能赚钱也行啊”，
“禁止传播消极情绪，我们都很积极没有消极情绪”，
“赚钱很快很容易没风险，赔钱是因为你能力不足”，
“全国到处都有团队在发展，只有我们来宾是国家支持的真体系”
“禁止吃肉、看电视、上网、喝酒、互相借钱，我们团队的管理很人性化”，
“笨传销人说行业是好的人做坏了，聪明的传销人说行业就这样我没办法”。
诸多令人喷饭的悖论却大面积被传销参与者和反对者一起无视，令笔者怀疑应试教育中，怎么会有这么严重的逻辑思维教育缺失，而这些制造悖论的人，却被称赞为聪明伶俐口才出众，讽刺！
类似言论可以在互联网各个反传销阵地中，都能看到传销参与者为维护自己“名誉”与反对者的激烈交锋，细心者均可以在其中找到相似之处。而在“太平洋直购官方网”的百度贴吧中，一场如火如荼的口水战已经进行了近一年之久，依旧硝烟未尽。
缺乏诚信，缺乏道歉的勇气，每个传销参与者为掩饰自己错误。不断寻找各种理由和借口，而这些都是传销课程中重点复制的内容之一。比如传销讲师们常见语言：“为什么有人在网上有人说我们是传销呢，我们应该怎么回答我们的邀约对象？”，大量重复性灌输后，包装上各种伪善，让所有群体成员习以为常，形成群体性盲从。
他人的质疑有一个不成立就全部错误，自己的观点有一个正确就全部正确，这就是长期洗脑复制后的思维惯性，在一个又一个自己虚拟杜撰甚至意淫假定的前提下，制造出一个又一个幼稚可笑的错误逻辑和歪理邪说。对初次接触传销的人来说，在单个话题和逻辑层面，他所说似乎都无法反驳，但是全盘综合后，左脚踩右脚的地方一大堆。他们却从不介意自己说错，即便自己一小时前曾经承认过的错误，依旧滔滔不绝，按照传销流程继续激情演讲这些蹩脚错误。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---惰性
惰性：市场营销案例中，肯德基门口三个台阶，麦当劳门口一个台阶，进麦当劳的人肯定多一些，惰性是天性中很重要的一个因素，而为了工作生活的效率，现实社会中能大幅度让人偷懒的产品和模式无疑是最受欢迎的。在某种程度上懒惰和暴富思想是一致性的，很多生意人只是想换个轻松的生意，结果不小心被传销诱惑；也有人厌恶繁杂沉重的人际关系，接触到传销底层的平等
气氛，也能令其神往。传销组织中的日常行为就是讲课听课，看起来极为轻松的赚钱方法，勾起很多人内心深处的惰性。走捷径，快速致富，暴富，在心理层面可能都是基于惰性萌发。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---回避损失
回避损失：异地传销中很多时候是“赚钱了是因为我给了你机会，赔钱了是因为你能力不足，行业是肯定没问题的”。损失的根源是因为其模式的金字塔架构，导致大多数人赔钱垫背，却把问题推至当事人个人能力。当然这个矛盾在传销中被各种欺骗和保密掩饰的很彻底，刚接触到的人难见真容。自己的行为是否对他人有伤害，利人利己两者在经济利益上总是有矛盾的，而伤害他人后却又找各种各样的借口去推脱，这也是很多人的性格使然。现实调查中发现这种人往往都是在传销中长时间坚持的，因为其并不在意是否伤害他人，只在乎收益，人脉换金钱的这种扭曲认知，确实给很多投机者一个心理寄托，所谓道德所谓法律并没有钱重要。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---虚荣心和面子催发的感情暴力
虚荣心和面子催发的感情暴力：面子毫无疑问是一个中国人特有名词，这种普遍性的虚荣心让中国衍生出了很多奇怪的商业现象。现有的南派传销中，在面对考察的新人时，普遍性的使用这一工具，
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---公平
和梦想
公平和梦想：竞争过度的社会中，对现实的畏惧，没有安全感，没有可靠投资去向，没有可以信赖的机构，没有可以信赖的人，没有公平可言，甚至没有安全的食品，压力让人忘却了纯真的梦想，到处都是陷阱和倾轧，甚至亲情爱情都可以用金钱来衡量。相比之下第一次接触传销的人，其底层环境的和谐气氛令人吃惊，几乎是完美的共产主义。口头上宣称机会均等团队合作、上拉下带左扶右帮，不要小看“出局制”“退役制”这些严重缺乏常识的传销谬论，却是非常符合老百姓心态的。问题在于：是因为社会缺乏公平和梦想，而传销组织为迎合需求给了我们一个这样的乌托邦？还是因缺乏公平和梦想的现实环境，造就了这个这个乌托邦的传销市场？越是深入了解传销，越觉得这是个鸡生蛋还是蛋生鸡的无解之局。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---狭隘
的成功定义
狭隘的成功定义：“成功、成功、成功···”成功学讲师嘴里，没有失败二字，也没有理性可言，反正坚持就能成功，不论坚持到什么时候，没有失败只有放弃。这种简单易复制的廉价语言学，尽管看起来不伦不类，在低素质传销群体中却如鱼得水，传销人语：“行业真是博大精深，这些我都能学到，亏钱都值了···”。山寨文化流行的社会中，讲师们挥泪如雨，四处传播成功的捷径赖以为
生，在很大程度上廉价的成功学在大众心中就是忽悠的代名词和传销必备的马甲之一。缺乏阅历的人却把这种东西当做最值得学习的东西，群体内自愚自乐是正常群体心态，拜金主义流毒在社会空气中广泛存在，赚大钱对老百姓来说就是成功标志，这也确实是令人无奈的社会现实。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---威权主义思想里的奴性威权主义思想里的奴性：几千年帝制统治下的中国，沉重的历史包袱。圣人先贤教化百姓用讲故事、用现身说法，经典传承了传统文化的精髓，后世的各种解读、断章取义后也延续放大了糟粕。所谓精华所谓糟粕，对当事人来说，以自己当下事物的偏向性选择做取舍。迷信地摊书籍上的歪理邪说其实是迷信铅字印刷，迷信所谓成功者的足迹，迷信买车买房这种廉价的成功，其实骨子里还是威权主义思想作祟。所谓推崇成功者，搞偶像崇拜，是各类传销中通用性最高的激励方法，结合国人思想中的奴性那就是忽悠的绝配。“某成功人士如何如何、某老总如何如何，某局长也做行业如何如何”，以个人身份来掩饰其他不足，“这么多有身份有能力的人都做，我为什么不能做，行业真的没有问题”。应试教育至今依旧不能甩掉这种历史包袱，这种骨子里的民族劣根性让人无处下嘴，也正因此普世价值才尤其让人望眼欲穿。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---诚信VS借口
诚信VS借口和理由：世界上最简单的事情就是给自己找借口，这是成功学书籍里经常重复的一个观点，不找外因全看内因。成
功首先要选择一个对的方向去努力，而缺乏常识的人不看方向盲目努力。通俗的说“埋头拉车只看脚，不思考路歪不歪”，一方面是“选择大于努力”，埋头只找自己的问题，另一方面是“选择不对努力白费”，仰头看天不看脚。这种心理一方面间接延续骗局，一方面让参与者变得意志脆弱、性格懦弱，因此而依赖、留恋传销团队，这种潜意识是人性中群体行为的共性。当群体提供精神支持过多亢奋浓度过高，形成常态后就会产生于类似毒瘾的心理依赖，因为在群体之外就会有挫败感、缺乏自信、孤独等等情绪产生，对那些过于感性的女性，以及缺乏情绪调节能力的人来说，这个因素显得更重要，也就是常说的传销后遗症现象。
三种兵器之三：传销如何利用人性弱点---传销大头目面如何面对纠结？
有智慧且道德尚存的传销团队领导人，会在各种直销、网络传销中寻找各种出路甚至自行开盘，因为他没有把自己的眼光局限在赚钱的少数老总身上，而是放在了更多不赚钱的传销底层参与者身上，会寻找各种机会化解问题，另寻出路，这是发自内心深处的责任感。但是最为凄惨的现实却是，有心救人，却又一次、更深的伤害了追随他而来的下线们。选择出路需要很多的比较和智慧，很多人盲目躁进，导致选择错误，乃至对自己失去信心干脆撒手而去。易铁有意无意的接触到很多颇有思想的行业领导人，交流后发现一个共同点，基于在21份中的顺风顺水，这些老总们没能迅速补充对常识的匮乏，导致自己一错再错后悔莫及。缺
乏对人际网络综合性的认知，导致有心走正路的老总赔钱，下面人还不理解，终究造成平移失败，进而让后来者望而却步。人性的煎熬，在这个行业里很多人是非常难以理解这些“传销头目”，正因此，易铁单独整理一个《团队平移指南》，但是写着写着因各种因素及个人能力，只能抽象的做逻辑分析了。需要给看客的观点是，“好人堆儿”里有坏人，“坏人堆儿”里也有好人，宛如阴阳鱼一般。（易铁按：这是经历传销后自我反省者，最大的收获，看懂了人性，其实就可以理解传销现象了，有心者自行体会，希望能从中感悟一二，笔者送单纯者二十年社会阅历，看懂者自取。拉出来一个大传销团队头目，就等于挽救整个传销团队成员，这种事情很多人无法理解，而这些大头目防备心极强行踪诡异，无奈中！）
道德品质在人际网络行为中，是至关重要的因素，即便非法的传销行为中，也是如此。我们可以看到更丰富多彩的人性在这个畸形的舞台纷纷呈现，对我们这个正处于转轨、价值观混乱时期的阶段来说，在这一点上传销与直销有共同点，值得直销界研究反思自身，以传鉴直。
电信运营行业细分领域分析 第一节eSMI卡时代 一、发展现状 （一）eSIM 卡介绍 SIM卡向着微型化发展，但始终需与运营商绑定。SIM（Subscriber Identity Module），又称为用户身份识别卡，主要用作存储用户身份信息、鉴权密钥。用户将物理的SIM 卡插入手机设备，与单一运营商网络进行绑定后，方能实现通信网络的接入。用户如需更换运营商，必须从新运营商获取新的SIM 卡重新插入。 eSIM 是SIM卡发展的革命性突破。为解决M2M 终端联网问题，GSMA 制定eSIM 规范，其核心思想在于SIM 卡与运营商数据的分离。与传统的SIM 卡相比，eSIM 具有以下优点：1）体积小：eSIM 卡，即嵌入式SIM 卡，是一颗SON-8 的封装IC，可直接嵌入到移动设备上而无需卡槽，与传统的SIM 卡相比可节省90%空间。2 ）更灵活：eSIM 卡基于远程编程方式实现配臵，因此用户可以灵活切换运营商，做到“换号不换卡”。3 ）更稳定：不受环境和电机特性和温度的影响。4 ）成本低：中国移动数据显示，每张eSIM 可节约4 元左右的成本。 （二）SIM的简要发展历程。 SIM 卡在短短的二十五年间进行了多次的更新迭代，物理尺寸快速减小。第一代Full Size SIM 卡：最早的全尺寸SIM（Full Size SIM）类似于今天的银行卡，用于较大型的通讯设备。第二代Mini SIM卡：随着手机的小型化，SIM 在相当长一段时间被裁剪为25×15mm 的插入式，这种尺寸被称为Mini SIM 卡。第三代Micro SIM卡：2003 年欧洲电信标准协会再从Mini SIM 卡发展出缩小为15×12mm 的Micro SIM 卡，并首先在苹果公司推出的iPad 和iPhone 4 中使用。第四代Nano SIM 卡：2011 年苹果提出Nano SIM 卡标准（12.3×8.8mm），经过一番竞争在2012 年被欧盟采纳为第四代标准，并在iPhone 5 上首次应用。从功能角度看，进入3G 时代后，运营商推出了升级版的USIM卡来替代SIM 卡，USIM 卡增加了对网络的认证，并升级卡的安全性
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/ae4754081.html, 我国个人保险代理人的现状及发展对策 作者：李冠林 来源：《财讯》2017年第31期 个人保险代理人在保险人的授权范围内代办保险业务，是连接保险人和投保人的重要桥梁。而随着我国保险行业不断发展，这种基于委托—代理关系的个人保险代理人制度逐渐呈现出诸多问题，如何有效地解决这些问题，这对于保险行业健康良性发展具有重要的意义。 保险行业个人保险代理人 委托—代理制度完善 我国个人保险代理人的发展现状 在1992年美国友邦引入个人保险代理人制度之后，个人寿险代理人制度成为我国寿险市场最重要的营销模式之一，我国保险市场逐渐走向百家争鸣的状态。保险市场竞争比较大，因为经济发展所带来物质生活的提高，让人们更加关注生命财产的保障性。 随着人们对保险重视程度的不断提高，使得保险公司数量也有了明显增长，截至2016年末，我国保险市场中的公司已达200家，不仅有国内独资的保险企业，还有国外投资及中外合资的保险企业，保险企业的市场开始转向为群雄逐鹿、竞争激烈的格局。据资料显示，截止2016年末，我国保险业职工人数105.73万人，较年初增加3.28万人，个人保险营销员737万人，较年初增加93.62万人。 因为保险行业发展速度非常快，带动了个人保险代理的快速发展，越来越多的综合素质较低的人加入到这一行业中。同时，出现了很多影响保险市场经济发展的问题，恶性竞争局面相当严重，很。为了提高未来个人寿险代理人的整体素质，2013年7月1日起开始实施的《保险销售从业人员监管办法》（简称《办法》）规定个人保险代理人应具备大专（含）以上学历。但是由于目前《办法》对于个人保险代理人的法律地位以及责权规定不够明确，再加上行业竞争压力比较大，因此对于高素质人才的吸引力度较弱，这对于个人保险代理人发展产生极为不利的影响。2015年4月24日，全国人大对《保险法》进行修正完善。此次《保险法》修正案共有13条，重点集中在取消保险销售从业人员、保险代理、保险经纪等从业人员的资格核准等行政审批事项上。保险代理人从业资格证证书的取消，标志着职业资格证书不再是制约个人保险代理行业的门槛，这对于吸引高素质人才加入到个人保险代理行业，优化个人保险代理队伍具有重要意义。 我国个人保险代理人存在的问题 （1）保险代理人流失率较高
言语行为的应用 语言作为一种行为存在于我们的日常交际中，被人们广泛的使用，对言语行为的关注有助于提高我们语言使用的语用意识。在此，我对“请求”、“拒绝”和“撒谎”的言语行为进行一个讨论。 2.1“请求”言语行为 “请求”是一种使役性的言语行为，它的使用涉及到面子的威胁也就是礼貌及其程度问题。因此，人们在运用表示请求的言语时为了顾全面子，通常都不会直截了当的发出请求，而是借助一定的辅助性话语和间接性话语，以降低请求所产生的使役性，或减少该行为所带来的负面效应。例如： (1) 嗨，小张，我的自行车坏了，可不可以借用一下你的？我明天一定还你。 例（1）是一个请求借用自行车的言语行为，在我们日常生活中此类的话语随处可见。例(1)这一长串话语所表达的中心就是“借一下你的自行车”这一中心行为，其他部分都是服务于该中心的附加性话语，其中“嗨，小张”是一种称呼语，用于打招呼，表示友好，引起对方注意；“我的自行车坏了”是一个信息的陈述，是提供请求原因的辅助性话语，为之后所实施的请求的言语行为创造条件；“可不可以…?”是人们实施请求行为时采用的委婉形式，有助于降低请求产生的驱使性；“我明天一定还你”则是实施请求的后置辅助性话语，它可以推动促成该行为的顺利实施。由此可见，言语行为在具体运用于请求时，根据语境添加大量的附加性话语请求功能的顺利完成。 2.2“拒绝”言语行为 “拒绝”言语行为是针对对方的请求、邀请或建议之后，说话人做出的一种“不合作性”选择，有时候也就是我们汉语所指的“婉言谢绝”、“断然拒绝”、“一口回绝”等说法，拒绝言语行为广泛存在于言语交际，而且形式多种多样。例如， （2）女儿：妈妈，我去逛街了 母亲：不可以，写作业！ （3）小王：小明，你把橡皮擦借我用下吧 小明：上次你都不借我 （4）甲：明天下午去打球吧！ 乙：我明天有课 （5）甲：请问考试是在什么时间啊？
个人有意向的三个职业 1.项目经理 任职要求： 负责项目的独立接洽及拓展、分管项目的各项运营工作对接。根据公司对合作项目的总体规划，配合完成具体项目的运营方案并组织实施。搜集分管项目的各项数据，针对线下部门制定更有效营销方案。负责分管项目相关工作的执行、汇报与效果评估，与项目合作方保持良好。 对项目策划、销售、管理等方面有全面了解，熟悉运作环节，根据客户要求推进项目执行。 娴熟的谈判、沟通技巧，良好的领会能力、学习能力。良好的协作组织能力、财务分析能力，优秀的临场应变能力。责任心、原则性、执行力强。自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；高度的工作热情，较强的抗压能力。 我的看法： 自己擅长沟通，善于学习，但是目前缺乏相应的财务分析能力，应该努力提高财务分析能力，并增加项目实践经验。 2.产品经理 任职要求： 负责公司相关产品功能设计。规划风控系统整体产品方案，分析需求，完成产品功能设计，跟踪产品开发进度，推进产品上线。根据各类分析、测试结果和用户反馈，持续改进已上线产品，合理安排项目优先级。与公司各业务产品线配合，完成与产品线的风控对接和设计方案。良好的产品设计能力和多部门项目协调能力，对数据敏感，具备较强需求分析能力。优秀的沟通能力和责任心。 我的看法： 自己擅长沟通协调，但是目前缺乏相应的需求分析能力，应该努力提高财务分析能力，平常多练习对数据的捕捉能力，学会安排项目优先级。 3.市场推广 任职要求： 负责区域内品牌建设及推广，对目标市场进行调研、分析、对行业动态随时掌握动向并及时反馈。负责公司广告投放的渠道及布局提供分析及建议，并且进行跟踪、反馈、监督及验收工作。 负责公司产品推广的活动策划案撰写及落地执行、并作出相应的分析及结果反馈。负责公司产品知识及相关业务知识的培训工作。具备较强的策划能力，能够独立策划并执行市场推广活动。具有较强的逻辑思维能力，良好的是数据处理和分析能力，思维敏捷、富有创新力，工作态度细致认真，应变能力强。 我的看法： 自己擅长活动策划撰写，但是目前缺乏相应的数据处理和分析能力以及相应的市场推广经验，今后应在这方面多加努力。
思维和语言的关系是国内外学术界长期争论的一个问题，各种观点各执己见，莫衷一是。其实，二者的关系非常复杂，既有密切的联系，又有重要的区别。 (一) 思维和语言的联系 思维和语言虽是两种现象，但二者相互影响，相互制约，存在着密切的联系，具体体现在如下几个方面： 1．从思维的特点来看，思维和语言有着密切的联系。思维是对客观事物的间接的和概括的反映。思维之所以能对客观事物进行间接的和概括的反应，是因为语言具有间接性、概括性和社会性等特点。否则，人的思维，特别是抽象思维就难以进行。因此，语言是人们交流思想的手段、思维的工具。但是，语言不是思维的唯一工具，也不是交流思想的唯一手段。人们还可以利用其它符号和表象来思考，用手势、表情来表达思想。幼儿在掌握语言以前，可以用形状、颜色、声音来思维。聋哑人丧失了语言，可以借助于手势、表象等进行非语言的思维。 2．从思维的内容和结果来看，人的高级思维和语言是不可分离的。思维以语言为客观刺激物，特别是刺激物不在眼前时，语言就成为思维活动的有效刺激物。思维借助于语言、词来实现。但语言也离不开思维，语言要依靠思维的内容和结果予以充实、发展。如果语言不被人们所运用，语言就成为纯粹的物质外壳。只有当语言的那些物质形式被思维内容和结果予丰富起来时，语言才能成为一定对象的符号和具有一定意义的标志。 3．从思维的种系发展历史来看，思维和语言是同步发生的。思维和语言都是在劳动创造人的过程中同步产生的。即“已经形成的”人的思维和“已经形成的”人的语言是同步发生的，并且互为存在标志，否则，便不是人的社会性思维，也不是人的真正语言。 4．从思维的个体发展历史来看，思维和语言也是密切联系的。儿童思维的发展表明，儿童掌握语言的过程，也是抽象思维发展的过程。抽象思维是借助语言实现的。5个月的儿童，能根据颜色和形状区别物体，能对事物进行较低级的概括，但这仍然属于动作思维和具体形象思维。只有在儿童2岁左右掌握语言之后，抽象思维才逐渐发展起来。 （二）思维和语言的区别 思维和语言虽然有密切关系，但是思维不是语言，语言也不是思维，它们是两种相对独立的现象。二者的区别主要表现在如下几个方面： 1．从本质特征来看，思维是人脑对客观现实的间接的、概括的反映，是一种包含物质内容的心理现象；而语言则是有一定的物质形式与概括的内容所构成的符号系统。它是一种包含精神内容的物质现象，是思维的物质外壳或思想的直接现实。这是思维和语言的根本区别。2．从生理机制来看，虽然思维活动和语言活动都体现着大脑和感官的整合效应，但思维器官主要是大脑，语言则是大脑皮层言语区与眼、耳、喉、口腔等感觉器官或效应器官联合活
中国未来职业发展趋势展望 21世纪中国急需的人才 专家对我国科学技术的发展进行了分析和预测，随着我国经济、社会文化和科学技术的发展，我国的产业机构将发生根本的变化。未来10年有较大的发展潜力的行业和急需的人才主要有：电子技术、生物工程、航天技术、海洋开发与利用、新能源、新材料、信息技术、机电一体化、农业科技、环境保护技术、生物工程研究与开发、工商与国际经贸、律师等 方面的人才。 在未来10年中，我国科学技术方面有重大发展潜力的领域有： (1)、生物技术。生物技术主要是基因工程、蛋白质合成工程以及生物制品开发为核心的研究领域，将对二十一世界人类社会的发展产生重大的影响。生物技术的发展将使人类从根本上解决威胁人类的疾病，改善人类的生产、生活、甚至人类未来的命运。 (2)、以信息技术为主导的高技术，该领域的主要技术包括计算机和互联网技术、人工智能技术等。在1998年至2000年两年的时间里，以计算机技术和国际互联网技术在世界各国得到迅速发展，以这些技术为主的公司和企业在这两年的时间里，技术和资产得到了迅猛的发展，代表高技术发展的美国纳斯达克股票和计算机、互联网的股票价格成倍上涨，和国的网络股票和从事计算机生产和经营的股票也大幅度上涨。尽管2000年下半年至今，代表计算机和互联网技术的股票大幅度回落。但是，从信息技术的未来发展趋势看，信息技术在未来的科学技术领域仍将飞速发展，并逐渐将当前知识经济中存在的“泡沫”不断平息，使信息技术真正引导世界经济与技术发展的潮流。 (3)、新材料科学领域。材料科学是与人们日常生活和科学技术发展密切相关的应用科学领域。人类生产生活中需要各种特殊的高性能的材料，如工业和高科技领域需要的各种合金材料，超导材料，用于制造各种芯片的半导体材料，生活中的各种高分子合成材料(用于服装、洗涤用品、美容保健品等)，最近成为新材料技术热点的纳米技术，这些新材料科学技术的发展带来的高技术产品，给人类的生活带来了方便，提高了人类的生活质量和效率。在未来发展中，新材料科学将仍成为科技发展的主导领域。
经典的行业研究分析基本框架 做行业研究，如果想很懂这个行业，最好与这个行业的从业者，金融类长期跟进这个行业的人（比如一直跟进某些行业的客户经理或者信贷部门的credit officer），或专做某些行业研究的人多聊聊。 他们有时候一句话胜读十年书，可以让你的行研报告很出彩，也有很多独特的经历看书是永远找不到的。 进入正题，做行业研究首先我们要清楚大方向： 1、一个行业中长期来看会往哪个方向走（forward-looking） 比如金属采矿行业：铝：国外市场供需慢慢平衡，国内大部分区域继续供应过剩，价格影响；铜：中期来看供应过剩，对于部分效率低的采矿企业，价格或低于cash cost 2、识别出这个行业的关键风险和成功的驱动因素： 比如矿企：市场价格风险，成本风险，对冲风险，高资本支出（high CapEx/ cost overrun），政治风险，流动性风险等 3、这个行业成功的企业和失败的企业大概都有哪些，为什么？ 行业分析基本的框架主要有四点组成（强调，是分析框架，不是写报告的顺序）： 经济周期与信贷周期（宏观角度） 商业风险（个体企业与宏观的结合） 价值与驱动因素（更好的了解这个行业）
现金流创造（Cash Flow Generation）的驱动因素与重要性（对银行来说很重要）。 经济周期与信贷周期 ▼经济周期 经济周期是自然的经济波动，表现为经济的扩张与收缩。根据一些关键指标可以分析出目前处于经济周期的哪个阶段，见下图： 结合行业，我们主要划分为两类： 1、Non-Cyclical 非周期性行业（平时生活必须的 - Necessity）：如电力（没电看不了电视），供水（没水冲不了厕所），FMCG（快消）类等。 2、Cyclical 周期性行业（不是平时生活必须的 - Discretionary）：这种行业波动性较强，与经济周期的相关性高，当整体周期处于上升阶段的时候，这个行业往往发展的比较好，如汽车（没奔驰可以开夏
目录 一、前序 (2) 二、个人经历的简单介绍 (2) 三、从三个属性角度和时间角度阐述专利代理人的职业发展规划 (3) 1. 技术性： (3) 2. 法律性： (4) 3. 经济性 (5) 4. 时间计算 (6) 五、总结 (6)
浅论专利代理人的职业发展规划 一、前序 从开始撰写第一件案件开始，粗粗算来已经入行快10年了，这10年经历了很多，也经历了比较多的知识产权岗位。2016年新年规划中，给自己的一个要求是尽可能多写一些文章，把近些年的思考、经验通过文字的方式表达出来，希望能够对大家有所助益。 本人自小学始语文都不好，文笔不佳，各位请见谅。 二、个人经历的简单介绍 按照与专利行业相关的信息，从时间序列如下： 工科学历：一本的机械学士； 技术研发：在国企做过一年多的研发； 法律学历：在华东政法大学学习三年的法律硕士，专业是知识产权法； 专利工作1：在读研企业，通过实习的方式，在上海的本地专利所做过不到一年的专利助理，参与了案件撰写、OA答复、无效、复审等业务； 专利工作2：在北京德权律师事务所（双证所）正式开始自己的专利生涯，其中从事了专利撰写、OA答复、无效、复审等业务，并参与了对于企业的培训，顾问等业务； 专利工作3：在北京伊文特知识产权咨询有限工作任产品总监，从事知识产权咨询类业务，比如专利信息分析、海外预警、知识产权战略、知识产权顾问等项目；专利工作4：借调北京市知识产权局三个月，协助规划和执行北京市重点产业知识产权联盟的专利联盟的相关事宜； 专利工作5：联想（北京）有限公司任专利高级主管，负责联想中国地区的PC
领域的专利业务，PC领域包括台式机、笔记本、服务器、外设等产品线，并负责过联想TV领域的专利工作； 专利工作6：再次回到北京德权律师事务所（在联想工作期间德权通过合并的方式更名为北京华沛德权律师事务所）任知识产权业务的合伙人。 从上述经历中，大家可以看出我是半路出家的，开始是学工，做工的，本科毕业选择了研发工程师的工作，由于自己工科学习不够好，国企发展不够好等种种问题，迫使自己进行了再次选择，在职考取了法律硕士研究生。在读研过程中，经过一年的思考，最终将知识产权作为终生的工作方向。所以，在以后的各个阶段，都践行努力思考，认真做事，科学规划自己的知识产权事业。 在这样的过程中，我不断的转变IP角色：从专利代理人的角色、到律师的角色、到知识产权咨询师的角色、到政府工作人员的角色、到企业IPR的角色、到代理公司合伙人的角色等。上述每个角色的实践和思考，都加强和丰富了对于知识产权的理解，尤其是在每个角色中换位思考其他IP角度，理解其他IP角色的认知，理解和行为。上述角色切换过程中对IP的理解对于本文的撰写提供了一定的基础。 三、从三个属性角度和时间角度阐述专利代理人的职业发展规划 对应大家而言，都知道专利的基础属性包括技术性、法律性、经济性。下面主要是从上述三个基本属性角度予以展开阐述。 技术性： 技术性大家都理解比较深刻，比如没有工科的背景很难做专利业务，因为没有工科背景理解不了技术方案，理解不了技术方案也就撰写不了申请文件，也做不好专利诉讼。很多事务所在招聘专利工程师助理的时候，都是要求工科硕士了，尤
行业分析报告
使用说明： 1.本模板列出行业资料收集、行业分析的思路和框架，各位顾问、分析员可按照此框架开 展工作，也可在此基础上做针对行业特点的局部结构调整。 2.本模板列出的框架主要基于SCP模型；附录为SCP模型分析的框架，供大家参考，另 可参考《Mckinsey-战略》一文。 3.本模板供大家不断积累行业资料使用，增添内容者可将相关资料贴到本文件中，也可在 相关位置注明可查到相关资料的网址、书目页码等信息。
目录 行业概况6 行业简介6行业规模、发展速度、平均利润水平、主要厂商6 外部影响（政策、技术）（E）7 政策法规、行业管理模式7国内对行业的管理性政策法规、行业促进政策等7 国内行业管理、促进政策对行业的影响分析（实例）7 国外成功的行业管理模式（政策法规）7 技术发展趋势7主要技术术语、简写和解释7 国际技术走向、发展前景分析7 国际技术领先的国家、公司的名称、简介、技术领先之处8 国内技术水平、发展趋势、与国外的技术差距8 国内技术领先公司的名称、简介、技术领先之处8 行业供求分析（S）8 行业供给、行业进入者8行业业务模式分析（资本集中度、利润来源、进入/推出壁垒）8 行业集中度、竞争态势9 行业大厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业小厂商盈利模式、竞争优势分析（实例）9 行业中的外国企业竞争模式分析9 行业需求、替代产品10对行业产品的需求规模、增长率及原因分析10 行业替代品的种类、规模、可替代性分析10
对产品需求的变化周期及特点10 需求细分市场分析10 产业链、相关行业分析（S）11 上游企业分析11供应商行业的名称（及行业编号），简介11 供应商行业的讨价能力分析11 下游行业分析11顾客行业的名称（及行业编号），简介11 顾客行业的讨价能力分析11 相关行业分析12相关行业的类别（替代性、补充性、服务性）、名称（及行业编号），简介12 行业关系分析12 行业厂商行为分析（C）12 营销行为12行业典型营销模式介绍12 营销创新分析13 行业中营销大事记13 生产行为13行业典型生产模式介绍13 行业中产能变化（进入、购并、退出）大事记14 行业扩张行为14行业对周围行业的扩张力度分析14 行业扩张大事记14 行业主要厂商分析（C）14 第一厂商：分析14
重庆科技学院学报（社会科学版） 2009年第5期 Journal of Chongqing University of Science and Technology(Social Sciences Edition) No.52009 在语用学发展的50年时间里，言语行为理论作为其核心理论之一，在语用学运用到其他领域的过程中起着重要的作用。从这个角度展开对翻译的探索，是语言学界和翻译界关注的焦点。翻译是译语对原语信息的再现，翻译研究关注译者对原文的理解和在译文中重构原文意义。语用学是关于实际应用中的语言以及语言与语言使用者之间关系的学科，主要研究语言的使用和理解。由于两者具有共同的研究对象，语用学理论对翻译研究具有很强的借鉴作用。本文探讨言语行为理论对翻译的解释作用。 一、言语行为理论 英国哲学家J.Austin 认为，人们谈话不仅是“言有所述”，而且是“言有所为”。语言交际是由一系列的言语行为构成的。人们说话时同时在实施三种行为：一是言内行为（locutionary act ）；二是言外行为（illocutionary act ）；三是言后行为（perlocution - ary act ）。语言学家们感兴趣的是言外行为。以言行事的用意 （force ）即说话人说此话意，也就是语用学上的言外之力（illo - cutionary force ）。塞尔进一步发展该理论，将言外行为分成五大 类，即阐述类（representatives ）、指令类(directives)、承诺类(com -missives)、表达类(expressives)和宣告类(declarations)。人们只有 充分了解了言外之力的含义，成功的交流才能进行。 二、言语行为理论与翻译 西方圣经上说：起初，天下人的语言都是一样的，他们东迁时，遇见一片平原，就准备在那里建造一座城和一座塔，塔顶通天，以扬名和避免分散各地。上帝得知此事，极为担忧。于是变乱他们的口音，使他们的语言彼此不通。由于突然之间大家语言不通，彼此无法交流和理解，工程不得不停止。这座未完成的塔就叫“巴别塔”。如同先知先觉的上帝一样，人们也意识到自由沟通的伟大力量。翻译的目的就是让不同语言的人们能够彼此了解。翻译实际上是两次语内交际的行为，即发生在原作作者和译者之间的第一次语内交际和发生在译者和译文读者之间的第二次语内交际。 翻译是两个语言社会之间的交际过程和交际工具。译者须力求使译文效果尽可能接近或等于原文效果。要做到这一点，译者一方面要注意带有明显民族文化特征词语的翻译；另一方面要注意言外 之意与话语的命题内容不一致的某些词语或句子的理解与翻译。 因此，一个理想的翻译过程可被描述为：译者充分理解译语文本,领会源语作者的目的和言外之意,对之进行加工,使之对译语读者产生作用,最终使得译语读者对译作产生的反应同源语读者对源语产生的反应一致。好的译作必须译出言外之意,这就要求译者要首先吃透原作的施为性行为。翻译要看原文在语境中的含义，把原著的语用意义即言语行为理论中的“以言行事”———有时是暗含的，有时是明确表达出来的，同时选择恰当的译文语言形式表达原文的意向或语用用意。 三、言语行为理论对翻译的解释 译者必须努力把源语作者的意图以及语用效果巧妙地传达给译语读者,使得译语于源语具有同样的言外之力。那么,应如何传达言外之意呢？我们来看一个非常常见的例子： It is cold here. 从逻辑语义方面分析，这个句子表明“如果房间里的确冷，句子是真；如果房间里不冷，句子是假；全句的意义是“这里冷”。分析至此，我们只解决了这句话的句法含义，如果按照这句话的字面意思来翻译，那就是“这里冷”，那这样对不对呢？其实，说话人是为了向听话人发出某种信息，这个信息就是“言语行为”。既可能是仅仅为了向听话人传递“冷”这样一个事实，也可能是个“请求”，请求听话人去关上门；也可能是个“邀请”，邀请别人去别的房间。也就是说，在不同的环境下，相同的一个句子，会有不同的含义。所以，我们在翻译的时候，不能只看句子的字面意思，要深入了解语境。“言外之力”就是一句话在语境中表现出来的意思。人们只有再听懂“言外之力”的时候才能充分行使相对应的言后行为。 那么怎样才能充分了解“言外之力”呢？翻译过程中我们必须了解以下几个方面： 第一，所处的语言环境。例1： （1）鲁大海：……妈，我走了。 鲁侍萍：胡说。就要下雨了，你上哪儿去？鲁大海：我有事。…… （2）鲁大海：没什么。周家逼得我们没有路走，这家伙（手 摘要：言语行为理论在翻译中具有重要作用，准确地把握交际的言外行为是翻译技能的一个基本要素。在翻译过程中，译者关注的焦点始终应是原作意图和译文读者，翻译不能仅仅停留在译文与原文在语言表层意义上的相等，而要使二者真正达到语用或功能上的对等。关键词：言语行为理论；翻译；解释中图分类号：H315文献标识码：A 文章编号：1673-1999（2009）05-0143-02 作者简介:李明（1983-），女，安徽无为人，合肥师范学院（安徽合肥230061）大学英语教学部助教，硕士，研究方向为翻译 理论与实践。 收稿日期：2008-10-02 言语行为理论对翻译的解释作用 李明
《目标职业分析报告——市场经理》 目标职业分析 职位名称：市场经理 职业简介： 很多人都将市场经理和销售经理的工作混淆，销售经理的职能主要在“卖”，而市场经理的职业重点在于市场分析和策略筹划，注重于市场调研和产品定位，利用产品、定价、广告、竞争性策略计划和实施，甚至公共关系或者政策影响，取得市场或者竞争优势。 但市场部和销售部是紧密相连的。销售部是赚钱的部门，而市场部实际上是花钱的部门。市场部在企业中是一个重要部门，它的良好运作，能在企业的产品定位、市场营销和品牌推广方面发挥为重要的作用，畅通的情报系统往往是市场部对企业最重要的贡献。 市场经理是市场部的灵魂人物，需要组织市场部搜集和分析市场信息，给产品研发提供市场指导性方向，辅助高层决策。市场经理不仅要学会在规则下花钱，更要学会创造性地让企业从市场上赚钱。 通常在老板眼中，市场经理的工作往往就是配合销售部经理更有效率地提高销量。不同行业市场经理职能在市场研究分析或促销设计等方面各有侧重。 典型的生涯路径： 市场部业务员—→—→市场经理—→市场总监—→营销副总 趋势与前景： 从整个社会的发展趋势看，企业普遍正在经历从以销售为主导转向以市场为主导的转变，市场的作用将越来越受到重视，未来企业发展的大趋势一定是以市场为主导的。市场经理很多是产品经理出身。做过市场的人其发展空间是无限的。当一个人的市场能力足够强时，就可以做任何行业的市场，这是企业其他职能人员中很难实现的。在市场人的职业生涯中，市场经理往往是市场人职业生涯的转折点——做得好，则会晋升至高阶管理层，反之，则有可能面临被彻底淘汰的命运。 巨大的职业挑战性也就意味着市场经理人才的可贵，同时知识和技能已成为市场人职业发展的重要砝码。
《心理学》：思维与语言 思维与语言 我们每个正常的人在日常生活中都能明显地体会到：当我们有什么心事向别人倾吐的时候，我们都是用言语来表达的；当我们有什么问题要考虑的时候，我们都是用言语来想的，特别是当我们考虑十分繁难的问题的时候，我们甚至同时大声地说出话来。 一些心理学家的研究表明：儿童在没有掌握和理解类的名称以前，即未能给事物命名以前，就能将图片上的衣服、植物或器皿归类，按事物的本质特征进行概括。这说明在儿童心理的发展上，思维是先于语言的；但在儿童掌握了语言之后，儿童的思维与语言是紧密地联系着的。 语言是人与人之间进行交际的工具，人们用语言来彼此交流各自的思想。同时，语言也是正常人用来进行思维的武器，一切掌握了语言的人都是用语言来思考问题的。 斯大林说："语言是工具、武器，人们利用它来互相交际，交流思想，达到互相了解。语言是直接与思维联系的，它把人的思维活动的结果，认识活动的成果，用词及由词组成的句子记载下来、巩固起来，这样就使人类社会中思想交流成为可能了。" 人用语言进行思维的过程，同时也就是在大脑皮层中具体的条件刺激所形成的信号系统与概括的语词的条件刺激所形成的信号系统协
同活动，进行多阶段的、多种水平的分析综合的过程。巴甫洛夫把具体的条件刺激所形成的信号系统称为第一信号系统，把概括的语词的条件刺激所形成的信号系统称为第二信号系统。第二信号系统是在第一信号系统的基础上建立起来的。 巴甫洛夫说过，词对于人来说，正如其他一切为人与动物所共有的条件刺激物一样，乃是一种现实的条件刺激物，可是词又是如此的广阔丰富，这是任何其他条件刺激物所不及的。就这一点来说，动物的条件刺激物无论在量上或在质上都是不能与之比拟的。 由于成年人有过一段生活经验，词与来自体内外进入大脑半球的一切刺激物相联系着，并成为那些刺激物的信号，可以代替那些刺激，因而词能够引起那些刺激物所能引起的动作和反应来。 言语运动的生理器官同其他活动的生理器官一样，也是由三个相互紧密联系着的部分组成的：(1)它的感受器官(外周神经末稍)分布在发音器官的肌肉、韧带中；(2)它的相应的传入神经纤维；(3)它的中枢神经终末，在一般情况下，主要集中在大脑左半球皮质的额中回和额下回区域。 此外，还有两种用来感知言语的器官──言语听觉器官和言语视觉器官。言语听觉器官感知可听到的词，而言语视觉器官则感知书面的词。 言语运动器官、言语听觉器官、言语视觉器官，都与其他活动的生理器官相互联系着的。 儿童的言语是在成人的言语刺激物的影响下发展起来的。
保险代理人市场存在的问题及评析 保险代理公司对发展和完善保险市场起到了很重要的作用。本文主要阐述了保险代理的地位与作用，并提出了当前保险代理市场存在的问题及对策。 [关键词]保险代理保险市场监管体制 自2000年中国保监会批准成立我国首家5家保险代理公司以来，尤其是在2001年《保险代理机构管理规定》颁布以后，我国的专业保险代理公司从无到有，取得了快速的发展，目前，我国已有保险代理公司100家，成为保险代理市场三足鼎立的重要组成部分。 一、我国保险代理的各种概况 （一）保险代理公司的意义和作用 实际上，保险代理制的实施，保险代理人的出现，为完善保险市场，沟通保险供求，促进保险业发展发挥了重要作用。具体说： 1、直接为各保险公司收取了大量的保险费，并取得了可观的经济效益。据有关资料介绍，目前，我国各种保险代理所获得的保险业务收入占保险业务总收入的50%左右，而湖北省保险费收入的60%是通过保险代理获得。 2、各种保险代理人的展业活动渗透到各行各业，覆盖了城市乡村的各个角落，为社会各层次的保险需求，提供了最方便、最快捷、最直接的保险服务，发挥了巨大的社会效益。 3、直接、有效地宣传和普及了保险知识，对提高和增强整个社会的保险意识起到了不可替代的作用，进一步地促进了我国保险事业的发展。 4、保险代理人的运行机制，对保险公司尤其是对国有独资的中保公司的机制转换，有着直接和间接的推动作用；对领导有启发；对员工有触动。大家都从中深刻地认识到，中保公司必须建立起适应市场经济需求的机制。另外，保险代理作为一个新兴的行业，它的发展能容纳大批人员就业。日本从事保险代理的人，约占国民的1%。随着我国保险事业的不断兴旺发达，保险代理人的队伍日益扩大，从而在安置就业方面，将发挥一定的积极作用。 （二）我国保险塞里公司发展的现状和出现的困境 自200年中国保监会批准成立5家保险代理公司以来，尤其是在2001年《保险代理机构管理规定》颁布以后，我国的专业保险代理公司从无到有，取得了快速的发展，目前，我国已有保险带公司100多家，成为保险代理市场三足鼎立的重要组成部分。 保险代理公司的成立和发展，对我国寿险公司减轻展业成本，扩大展业规模和市场开拓深度，理顺公司与个人代理人的关系并最终实现从“大而全”的模式转变为“小主体、大代理”的集约化经营具有重要的推动作用。同时，保险代理公司也顺应了目前我国开展产险营销的趋势。与个人代理人和兼业代理机构相比，保险代理公司的业务开展更符合产险期限较短、技术复杂、涉及面广，产险市场分布相对集中等特点，能够有效的弥补目前产险公司营销手段单一的不足。 尽管保险代理公司对推动我国保险公司实现集约化经营和保险业务保持持续快速增长具有重要意义，尽管国际保险市场上的发达国际如美国、日本等通过多年来的业务发展已经有力的证明了保险代理公司的生命力和吸收力，我国保险代理公司的发展却不近人意。在寿险市场上，个人代理、团体保险和银行保险仍然是寿险公司的业务量也远远地落后于保险公司直销和兼业代理的业务量。业务量的不足直接导致了目前全国大多数保险代理公司的经营困境乃至亏损。理论和现
论文关键词：言语行为理论言外之力语用等效 论文摘要：言语行为理论是语用学领域的一个重大贡献，它时翻译实践也有着重要的启示。在言语行为的三分说中，语言使用者的意图和语言接受者的反应是语言交际功能的核心，因此言外之力的翻译成为翻译的重点。在正确理解原文作者的意图和判断原文对原文读者可能产生的效果的基础上，译者应当以语用等效原则为指导，灵活使用各种翻译手段，使译文读者能够得到与原文读者相似的感受和影响。 作为语用学领域中重大贡献的言语行为理论是20世纪50年代末由牛津哲学家John L. Austin提出的，后又经过Searle的修正和发展。Austin认为语言研究的对象不应当是词和句子，而是通过词和句子所完成的行为。他认为人们谈话时不仅是“言有所述”，而且是“言有所为”。也就是说，语言交际是由一系列的言语行为构成的，所有的话语除了有意义之外，事实上还有着作为交际中动态成分的交际用意。Austin探讨了在何种意义上说话就是行事，并区分了说话即行事的三种基本意义，也就是人们说话时同时发出的三种行为:以言表意行为(locutionary act)、以言施事行为(illocutionary act)和以言取效行为((perlocutionary act) 。 以言表意行为是产生有意义的语言表达的行为;以言施事行为是人们在说话的时候所实施的行为，如命令、提议、许诺、威胁、感谢等;以言取效行为是对听者施加影响的行为。实际上话语的表意是它的字面意义;话语的施事是话语发出者的交际意图;话语的取效是表意对话语接受者产生的相应影响。以言表意行为与以言施事行为的不同之处在于前者通过说出句子表达了字面意义，而后者通过以言表意行为表达了说话者的意图。一旦意图被识别或得到满足，就会在听者身上产生一些变化或结果，也就是言语行为的取效。 言语行为理论的实质是句子不仅传递信息，而且完成行为;人们不仅发出有一定意义的语言单位，而且还暗示发出这些语言单位的目的以及期待这些语言单位以何种方式被理解。换言之，以言施事行为有着某种效力，即言外之力(illocutionaryforce)。言外之力是语言使用者想让他的行为产生的交际价值或这个行为意欲产生的功能。相同的言外之力可以由许多不同的方式表现出来。例如“不要到那里去”和“如果我是你，我就不到那里去”表达了同样的言外之力，虽然前者是直接的劝阻而后者是间接的建议。因此，解释话语字面含义的以言表意行为应当服从于言外之力。在言语行为理论中，言外之力是被最广泛讨论的，因为它表现了话语的交际用意，与语言使用者的意图相一致。事实上，“言语行为”这个术语通常在狭义上仅仅被理解为话语的言外之力。 言语行为理论为我们重塑语言及其运作方式的观念提供了一个新视角，而“言语行为的语用分析从…说话?和…行事?与意义和效力的双重功能上看待所有的话语”。言语行为反映了说话者在发出话语时的交际意图，并且可以被看作语义意义和语用意义的结合。言语行为理论不仅局限于口头言语，而且对于书面言语也有很强的解释力，从而对翻译有着有效的指导作用。 Robinson说:“洞悉翻译和语言的一个有效方式是译者翻译的不是词语，他们翻译人们用词语做了些什么”。既然意图是意义的一部分，对意义的理解必须要将意图考虑在内。交际不仅仅是通过命题内容达到的，而且还要借助言外之力。因此，在翻译中仅仅停留在命题层次是不够的，因为说话人木但要发出表意行为，而且常常还要传递其施事行为并期望产生一定的取效行为。在这种情况下，译者必须确保译文的言外之力和取效结果与原文的相一致，必要的时候抛弃表意意义，这就是翻译中的语用等效。仅有形式翻译或语义翻译不能执行给译文读者传递言外之力的功能，译者有必要掌握原文作者的意图并将它以适当的方式传递给译文读者。虽然在许多情况下言语行为在翻译中可以不言自明，但有时“不同的文化会在不同的程度上使用言语行为”。再加上认知环境及语言习惯的不同，译者难以完全转换原语的文化语境并将其在目的语中再现，但通过体会原文的以言施事行为，也就是原语作者的意图，译者应该能够使其译作对译文读者产生的影响和效果等同或类似于原文给原语读者带来的影响和感受，从而在目的语文化中充分再现原语的文化语境。
（SWOT分析） 目前我还是大一的学生，大学生涯也快过去1/4。我感觉大学才是人生的重要转折点，而不是高考。所以目前对于 我来说对职业生涯作个合理的规划是很有必要的。 （一）、本人自身优势与实力（Strength) 我精力充沛，独立自信，实事求是，讲求效果，不矫揉造作，善于发挥利用专长，喜欢指导别人，也愿意身体力行进行示范，我倾向于技巧性活动和户外工作，喜欢制造话题来为沟通营造气氛，享受说服别人的成就感。 我做事立足当下，着重对眼前事务的解决，对未来较少去想象。决策果断，对目标充满动力，指向预期的成果奋发努力。喜欢从事推广性的活动，特别是与实物相关的，比如生产、制造及专业产品，我的理想也许是拥有一家自己经营管理的生产企业，或独当一面担任团队管理。 我比较敏感，非常崇尚内心的平和，看重个人的价值，忠诚，理想化，一旦做出选择，就会督促自己完成。 我外表看起来沉默而冷静，但内心非常柔软，善良有同情心，善解人意。我期望与他人建立有深度、真实、共同进步的关系，希望参与有助于自己及他人的进步和内在发展的事，重视和感激那些能够理解我价值的人。 我个性鲜明，好奇心强，创造力突出，思维开阔，有远见，乐于探索事物的可能性，致力于追寻自己的梦想。
一旦全身心地投入一项工作时，我往往发挥出冲刺式的干劲，全神贯注，全力以赴。我仰赖人、事和思想信仰，一般能够忠实履行自己的义务。但是，对意义不大的日常事务，我做起来可能有些困难。 我能够独当一面，忠于职守，一对一的工作是我最青睐的方式 我考虑问题细致周到，而且很深刻有见地。 我会考虑新的可能性，跳出以前的定势和框架，适应能力强，世界千变万化而我游刃有余，能迅速调整自己的状态和目标我有洞察人心的魔力，能理解别人的真实想法，想别人之所想。 工作时间上要留给我足够的时间来深化我的想法，并为实现它们而坚定地工作 （二）、本人的缺点与劣势（Weakness） 过于追求完美，会花很长时间酝酿自己的想法，常忽略逻辑思考和具体现实，行动力较弱，有时做事会无秩序，很难把握事情的优先级别。因此，我要留意倾注精力去关注重要的细节，遵守必须的秩序，重视客观条件、现实资源和逻辑推理，增强做事的计划性和条理性，以及持续推进工作的韧性。我比较固执，经常局限在自己的想法里，沉浸于梦想，对外
<语言与思维关系新探> 长期以来,语言与思维的关系一直被语言学界所关注,二者的关系从来就没有获得过一种圆满、充足 的解释,因而成为不同语言学流派所关注的一个要点(杨永林, 2004:14-17)。究竟是语言先于思维,还是 思维先于语言;是语言决定思维,还是思维决定语言,迄今为止,学界尚无定论。本文拟从回顾语言与思 维的争论入手,通过对语言功能的反思及语言起源假说的再探讨来阐述语言与思维的同存共进关系。 一、语言与思维关系的争论 语言学界有关语言与思维关系的争论归纳起来可分为以下四类:语言先于思维,思维先于语言,语 言决定思维和思维决定语言。以下是我们对这四种观点的简要概括。 1.语言先于思维 以法国哲学家E.B. de Condillac为代表的学者持语言先于思维的观点。Condillac曾充分阐释过人类只有通过语言的使用才能主动控制思维的主张。他认为不使用语言,人们便无法自觉控制思考功能及其它思维行为。前语言时期人们的思想受制于生理机能及环境刺激。没有语言,人们不能自觉地记住过去,比较两种感觉或指导思考的方向。语言使人类主动运用自然赋予的思考能力。他因此得出结论:野人没有记忆,他们有的只是他们不能自由支配的想象(Harris, 1997: 143)。 2.思维先于语言 思维先于语言观点的代表人物是J. Piaget。他把儿童认知发展分为四个基本阶段(Piaget, 1969):感知运动阶段(0-2岁),前运算阶段(2-7岁),具体运算阶段(7-11岁)和形式运算阶段(11-15岁)。他认为对正常儿童而言,有音节的语言发生在其感知运动阶段的终端,这期间儿童仰仗动作与感知的协调来组织经验,探索、适应外部环境。这个阶段是婴幼儿语言准备期,其准备包括发音准备和理解准备两方面。幼儿出生9个月后,虽然还没有语言,但已有动作思维(马福全,2005: 5-7),这表现为其能在手段和目的之间进行协调,从最初的图式中选取已知的方法用于新的情景,比如这期间的婴儿会抓住成人的手,向自己想取又取不到的物体方向拉动,或是要成人的手揭开被遮盖住的物体等。他通过对儿童思维发展阶段的具体分析认为,这时候儿童还没有语言,但已有了思维,也就是说思维先于语言(肖少北,张文香,2000:106-110)。
储能领域行业深度分析 1. 储能：充放之间，实现能量的跨时间转移 储能即是将电能转化为其他形式的能量储存起来。储能的基本方法是先将电力转化为其他形式的能量存放在储能装置中，并在需要时释放;根据能量转化的特点可以将电能转化为动能、势能和化学能等。储能的目的主要是实现电力在供应端、输送端以及用户端的稳定运行，具体应用场景包括：1)应用于电网的削峰填谷、平滑负荷、快速调整电网频率等领域，提高电网运行的稳定性和可靠性;2)应用于新能源发电领域降低光伏和风力等发电系统瞬时变化大对电网的冲击，减少“弃光、弃风”的现象;3)应用于新能源汽车充电站，降低新能源汽车大规模瞬时充电对电网的冲击，还可以享受波峰波谷的电价差。 图 1：储能系统通过储能逆变器实现电能的充放电
目前市场上主要的储能类型包括物理储能和电化学储能。根据能量转换方式的不同可以将储能分为物理储能、电化学储能和其他储能方式：1)物理储能包括抽水蓄能、压缩空气蓄能和飞轮储能等，其中抽水蓄能容量大、度电成本低，是目前物理蓄能中应用最多的储能方式。2)电化学储能是近年来发展迅速的储能类型，主要包括锂离子电池储能、铅蓄电池储能和液流电池储能;其中锂离子电池具有循环特性好、响应速度快的特点，是目前电化学储能中主要的储能方式。3)其他储能方式包括超导储能和超级电容器储能等，目前因制造成本较高等原因应用较少，仅建设有示范性工程。 表 1：物理储能和电化学储能是目前主要的储能方式 储能主要应用于电网输配与辅助服务、可再生能源并网、分布式及微网以及用户侧各部分。在电网输配和辅助服务方面，储能技术主要作用分别是电网调峰、加载以及启动和缓解输电阻塞、延缓输电网以及配电网的升级;在可再生能源并网方面，储能主要用于平滑可再生能源输出、吸收过剩电力减少“弃风弃光”以及即时并网;在分布