市场营销策划这门课的教学计划
随着市场经济的深化与发展，将需要大量的从事市场营销工作的高等技术应用型人才，特别是具有一定理论水准的一线操作人员。本专业将突出一专多能人才的培养。就业岗位群有以下几类：
1．企业推销员、市场调研人员、营销策划人员、广告管理人员等专业岗位人员；
2．产品、定价、分销、广告、推销、市场调研等营销各职能岗位的中、基层管理人员；
3．将市场营销专业知识同各个具体产业部门的技术特性相结合，培养能胜任某些技术性较强、专业化程度较高的营销人员及管理人员。
培养目标
本专业领域方向面向市场经济条件下的各类企业，培养德、智、体、美全面发展，具有与本专业领域方向相适应的文化水平与素质、良好的职业道德和创新精神，掌握本专业领域方向的技术知识，具备相应实践技能以及较强的实际工作能力，熟练掌握市场营销理论知识，熟练进行企业形象策划、市场调查和预测、市场营销公共关系等生产经营第一线应用性专门人才。
可适应的职业岗位主要就业岗位：
企业营销策划工作、企业形象策划工作、产品市场推广
工作、新产品上市推广、企业大型活动策划、企业外联工作；
其它就业岗位：参与企业产品开发、参与企业产品研制、参与企业战略制定、以及市场调研等工作。
职业岗位要求 1．知识结构要求
掌握实用英语基础知识；
掌握计算机应用基础知识；
掌握市场营销基本知识；
掌握市场调查与预测知识；
掌握消费心理学知识、商务谈判技巧、以及相关法律法规、内外贸实务、会计等知识。
2．能力结构要求
具有一定市场观察和分析能力；
掌握与职业工作岗位有关的专业理论、专业技能；
具有所在职业或岗位相关领域内的适应能力；
具有吸收和利用国内外新的营销理论和技术的能力。
3．素质结构要求
具有良好的思想品德、行为规范和职业道德；
具有为祖国富强、民族振兴而奋斗的精神；
具有良好的文化素养和身体、心理素质；
具有勇于创新、艰苦创业、爱岗敬业的精神。
职业资格考级、考证要求
1．通过普通高校大学英语应用能力考试，获得高等学
校英语应用能力考试合格证书；
2．获得全国营销员高级资格证书。
第二学期为期1周专业见习进行市场营销专业见习，掌握和了解企业运行的基本程序。
第三学期为期20周顶岗实习利用所学营销理论，开展营销实践，培养营销技能，发现知识欠缺，激发学习兴趣，实践“在学习中实践，在实践中学习，在学习实践中提高”的培养模式。
第六学期为期10周毕业实习进一步熟悉市场营销理论在实际中的运用，掌握基本营销技巧，能进行简单的营销策划，为步入社会奠定基础。
1．市场营销
要求学生牢固树立现代市场观念，能够正确地进行市场细分和目标市场的确定，掌握产品定价、销售渠道、促销等策略，熟练地运用现代营销策略和手段。
2．市场调查与预测
掌握市场调查、预测的技术和方法，并能利用数理统计规律和模型对相关数据进行归纳、总结，为决策提供依据。
3．商务谈判
掌握谈判的原则、技巧，注重谈判的礼仪与礼节，通晓商务谈判的沟通方法以及语言表达的准确性。
4．商品养护
掌握商品的原料构成，产品的主要性能、用途，质量检验和商品鉴别，商品的分类，包装和养护知识。
5．现代推销技术。
学习掌握推销要素、推销环境、推销模式、推销管理等基本的推销理论知识；了解客户开发与管理的方法与过程，学会接近与约见顾客、推销洽谈、顾客异议处理，并能够最终成交。
6．消费心理与行为分析
了解消费者行为产生、发展及变化的规律，掌握消费者行为产生的基础及其影响因素，能够熟练地运用消费者行为分析的各种方法分析和研究消费者行为活动，在实践中能够运用相关理论引导和促使消费者进行科学的购买决策，实施理性的购买行为，更好地为消费者服务。
7．广告原理与实务
学习广告基础知识，广告设计技巧和方法。能够对广告活动及创意做出正确的鉴赏和评价，能够从事简单的文案写作和广告活动的策划。
8．销售管理
了解销售主管面临的问题和挑战，学习企业销售管理和销售主管应具备的理念、知识和基本技能。能够运用销售管理的基本内容和方法，提高解决销售管理问题的能力。
9．网络营销
学习网络营销的基本原理和基本理论，熟悉网络经济下企业营销活动的运作过程，了解企业开展网络营销的主要策略和手段，能够分析和解决企业网络营销中的问题。
必修课及教学进程表
选修课及教学进程表
实践教学进程表
教育教学活动周计划表
教学历程表
学时分配表
专业职业能力分解表
高二年级心理健康教育课教学计划 【教学目标和要求】 在我校，大多数人对心理健康教育的认识还存在一定的偏差，甚至有一些错误的认识，在学生群体中，对心理健康持有不正确的观念。因此，如何消除部分学生甚至教师对心理健康教育的不正确认识，如何让学生主动参与心理健康教育，是今年开课首要要解决的问题。 心理健康教育目标是提高中学生心理素质的教育，是实施素质教育的重要内容。它是任何教育的基础与前提，同时高一学生正处在身心飞速发展的时期，随着生理、心理的发育和发展、社会阅历的扩展及思维方式的变化，他们在学习、生活、人际关系、升学和自我意识等方面，会遇到各种各样的心理困惑或问题。结合我校的实际情况，为了培养学生良好的心理素质基础，促进他们身心全面和谐的发展，为他们在未来面对专业选择上打下职业生涯指导的基础，特别开展本门课程。 【教材分析】 一、走进心理学 1. 认识心理学 二、和自己面对面 1. 认识自我 2. 超越自卑 三、识别情绪，管理情绪 1. 体验幸福 2. 做情绪的主人 四、生活中的暴风雨 1. 直面挫折 2. 把握生命的每一分钟 五、学习心理辅导 1. 时间都去哪儿了 2. 专心必胜技 六、职业生涯规划 1. 我的未来不是梦 2. 霍兰德职业测试
七、学会沟通 1. 沟通，从心开始 2. 理解父母 八、同伴交往 1.男生女生共同成长 高二本学期的课程主要进一步围绕其学习方法、学习习惯、学习目标、如何应试、培养情商、早恋问题、职业观念等方面开展讨论和学习。重点是学会学习、人际交往、升学择业以及生活和社会适应等方面常识。 帮助学生适应高中的学习环境和学习要求，培养正确的学习观念，发展其学习能力，改善学习方法；把握择业方向，了解自己，学会克服青春期的烦恼，逐步学会调节和控制自己的情绪；加强自我认识，客观评价自己，积极与同学、老师和家长进行有效的沟通，逐步适应生活和社会的各种变化，培养对挫折的耐受能力。 【学情分析】 高二只有15、16两个班开展心理健康课，由于这两个班的成绩相对较差，学生的主要问题会在于学习方法、人际交往、情绪控制、建立自信等多个方面。如亲子关系、同学关系、异性关系紧张；学习上出现焦虑、紧张、厌学情绪；自我感觉、体验和评价失当等。 学生的心理问题具体表现为： 1.学生由于学习和生活过分适应而缺失目标 学生经历着许多变化，如环境、学习活动、人际交往以及角色的转化等变化，变化过后过分习惯的生活让他们不如高一紧张，不如高三坚定。 2.与同学交往特别是与异性交往开始出现困惑 3.由于沟通不当与家人关系产生问题 【教学策略与措施】 通过建立健全的心理健康保健制度，开展多种形式的心理健康教育活动。 1.以心理健康课为载体，采用团队活动、故事、心理剧等形式，引导学生树立心理健康意识，帮助学生掌握一般的心理保健知识，培养良好的心理素质。 2. 成立心晴驿站·心理辅导室，采用与学生一对一的沟通方式，个别咨询与辅导，对学生在学习和生活中出现的问题给予指导，排解困扰。 3.每班选拔一个擅长沟通的学生，通过进行心理培训，使其成为心理委员。帮助心理老
市场营销专业课程学习心得 市场营销是一门文理交叉的综合性学科，既需要理科生严缜的逻辑思维，也需要 文科生的形象思维!下面，小编在这给大家带来市场营销专业课程学习心得，欢迎大家 借鉴参考! 市场营销专业课程学习心得(一)： 《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。此课程具有十分鲜明的实 用性与可操作性特征。所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高 学生的学习兴趣，满足学生的需要。在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好 商品?赢得市场的商品就是好商品。如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂?赢得学生的就是好课堂!把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生?赢得企业的就是好学生。所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。当然，教 无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自 我的体会。我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际 背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种“开放式”的教学模式。在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。还请批评、指正。 一、案例教学法 案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。原先 以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就 行了。其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三： 难点一：案例的选取 营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例 并非易事。有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。我要求自我在阅读超 多案例的基础上精心筛选案例。而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能 激励学生的例子。例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金 的失败到之后的脑百金胜利的事例。和学生一齐分析，归纳，总结。让学生切实的感 受史玉柱在战略上一个十分著名的“四不做”理论。“自我不熟悉的行业坚决不做;没有发 展前景的行业坚决不做;没有好的人手坚决不做;没有足够的钱也坚决不做。” 难点二：案例的描述
防盗门是一种与百姓日常生活和社会问题密切相关的特殊商品，伴随着社会的不断发展所产生的社会治安中的一些负面影响和百姓自我保护意识的加强，“安居”已成为一种生活需要，防盗门有着愈来愈大的市场需求。同时，在人民生活水平日益提高的情况下，我国住宅产业异军突起，人们迁居的装修需求，以及各种城市现代化建筑的需求，极大促进了防盗门行业扩大产业规模，各种类型与功能的防盗门拓展到更多领域，形成很大的市场空间。 随着金融危机发生，给众多行业巨大冲击，而我国的建筑装饰业似乎是个例外，2009年建筑装饰业总产值同比增长15%左右，截止到2012年我国防盗门行业总产值也是只增不减。同时，越来越多的企业瞄准这一形势，挤进防盗门行业，造成这一行业竞争日益激烈。据相关数据统计，我国防盗门行业企业总数已经超过5000家，如被誉为"中国门都"的浙江永康就聚集了450多家防盗门企业，年生产各类产品2500多万樘，出口700多万樘，占全国防盗门年产量的70%。 经过如此激烈的竞争后生存下来的大多是产品档次高、经济实力强的知名企业，它们将支撑整个行业向高、精、尖发展，形成新一轮的经济发展格局。从防盗门行业可以看到，很多人认为，中小企业在短期投资采取模仿策略，走的是快进快出的发展模式，没有必要打品牌。其实这是浪潮经济出现急剧下降的致命因素。防盗门行业就是借助品牌拉长生命周期，树立起自己持久的形象。据我公司调查研究，我国有40%--50%的居民在购买防盗门时会看重品牌，当然我们通常认为品牌知名度不只包括产品知名度，也包括品牌形象和企业形象的全面表现所建立的美誉度。 但是一个品牌的形成，并不是偶然的，几乎在每一个成功的品牌背后都有着一系列精心的营销策划。在现代市场经济的条件下，对品牌营销活动实行科学的策划，是企业必然的选择。 因此，在产品不断系统化、多功能化、艺术化、时尚化与日用化的同时，更加丰富的表现产品品牌的内涵，表现出品牌带入的企业形象，将是未来防盗门经历初期市场竞争后，所面临的新的市场课题。谁能使消费者在接受防盗门功能与服务的同时，接受防盗门给予他们更多文化的、审美的、艺术的以及公益的形象，谁就能争取到消费者的最大亲合和信誉。从而独树一帜的在竞争中体现出企业的综合实力，以良好的社会影响与社会形象立足于中国的经济舞台，同时储备好社会各方面的资源，为将来企业的发展积蓄力量。 （一）策划目的 让山东安防科技有限责任公司成为防盗门行业的开拓创新者，打造一流的品牌企业，让员工得到当地同行中上水平的劳动报酬和实现自我价值的舞台，并成为销售商的良好合作伙伴，信守合约，还要做一个用于承担社会责任感的企业。 （二）环境分析 1、宏观环境分析 （1）政治法律环境分析 改革开放作为一项长期的基本国策已日益深入的融入到中国百姓的日常生活中，任何一届中国政府都不能逆势而动，从而保证了政治环境的稳定性。国家在近几年来逐步提高了民营企业的地位，为公司的发展提供了更为宽松的政治环境。 中国加入WTO以后，各成员国对中国的歧视性条款取消，贸易壁垒取消，有利于公司产品的出口，为公司对外贸易以及走向国际奠定基石。 中共十八大指出：“推动城乡发展一体化，解决好农业农村农民问题是全党工作重中之重，城乡发展一体化是解决“三农”问题的根本途径。要加大统筹城乡发展力度，增强农村发展活力，逐步缩小城乡差距，促进城乡共同繁荣。坚持工业反哺农业、城市支持农村和多予少取放活方针，加大强农惠农 1
小学手工课教学计划 一、指导思想 为了全面实施素质教育，组织学生参加科学健康、生动活泼的体育和艺术活动，提高身体素质和艺术修养，促进学生德智体美全面发展，我校结合实际情况开设了手工活动课。 二、学生基本情况分析 手工制作是一项能培养学生动手、动脑，启发儿童创造思维的重要活动，是教师引导学生发挥想象力、创造力的教育活动。学校参加手工制作兴趣小组的学生有一年级20名，二年级16名，共36名,虽然学生的能力参差不齐,但因为对手工制作有着较浓厚的兴趣,所以也为活动的开展奠定了基础。 三、教学目标 1、加强学生动手能力的锻炼，培养学生的观察能力、想象能力、操作能力。 2、在老师指导和激励下，学生经过努力克服困难制作成作品，培养学生的成功感，帮助学生树立自信心。 3、使学生对剪刀、胶水等有较熟悉的操作，特别是提高学生的粘、贴的技能。 4、通过这项活动，让学生的动手能力，观察能力等各方面得到很大的提高，同时也让学生学会废物利用，提高学生的审美能力和美化生活的能力。 5、欣赏优秀的手工制作作品，从中体会到手工制作与民族文化、生活的密切联系，使学生继承民族文化，热爱生活，热爱大自然。 四、活动时间与地点 时间：每周二和周四活动课时间进行。 地点：一年级教室。 五、教学内容具体安排 第一周，进行手工教学的准备，欣赏作品。 第二周，认识各种手工工具，讲解注意事项。 第三周，讲解制作算数手指，画手指画。 第四周，讲解完成手撕画（龙虾、水果）。 第五周，讲解完成折纸（扇子、小鱼）。 第六周，讲解制作动物头冠（小猪、熊猫）。 第七周，继续讲解制作动物头冠（熊、狗）。 第八周，讲解完成剪贴画（毛毛虫、小兔子）。 第九周，继续讲解剪贴画（螃蟹、船） 第十周，讲解制作纸筒玩具（企鹅、帆船）。 第十一周，继续讲解制作纸筒玩具（仙人掌、花）。 第十二周，讲解制作纸盘画（刺猬、鱼）。 第十三周，讲解制作祝贺卡片， 第十四周，回顾一学期的学习，欣赏优秀作品。
心理健康教育教学计划 一、教学总目标 1、通过心理健康教育，引导学生学会欣赏自己，发现自己的闪光点，提高自己人际交往的能力。 2、通过心理健康教育，培养学生学会学习，乐观自信，友善合群的人格。 3、通过心理健康教育，使学生养成良好的学习生活习惯，提高学生的自理能力。 4、通过心理健康教育，培养学生良好的人际交往能力，能善于控制调节自己，排除心理困扰和行为偏差。 5、通过心理健康教育，培养学生良好的社会适应能力和强烈的社会责任感。 二、教材分析 针对小学二年级学生的特点，并根据面向全体学生的发展性辅导取向，本册教材设计5个模块的内容： 第一部分：自我了解篇主要是让学生能正确认识自己，树卫信心。教学目的在于引导学生欣赏自己、有愿意与他人交往的意识与能力。 第二部分：学习能力篇通过观察总结合作激发学生的求知欲，培养良好的学习兴趣。 第三部分：习惯养成篇通过让整理书包，爱惜文具来锻炼学生的自理能力，从而养成良好的学习生活习惯。 第四部分：人际交往篇意在让学生学会沟通、谦让、赞扬、理解，
培养学生良好的人际交往的能力。 第五部分：社会适应篇主要是让学生了解规则的重要性，在集体生活中遵守秩序，有集体主义意识和强烈的责任感。 三、学生情况分析 二年级学生通过一年的学校生活，对学校生活有了一定的了解，我班的学生多数学生开朗活泼，喜欢与同学们和老师交流，也能遵守秩序。但是集体概念欠缺，自理能力有待于提高。 四、教学措施 1．通过场景模拟、角色扮演、案例讨论等方式，提高学生的心理素质。 2．不宜让学生把重点放在掌握有关心理学名词概念与原理原则上。 3．多采用活动，讨论反思等互动体验式的形式。 4．不宜过多采用文化课程的讲授方式。
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
防盗门促销广告语 广告语，防盗门促销广告语 1、琪豪，锁住门，锁不住的幸福。 2、琪豪门，只为安全中国人。 3、琪豪，源自豪门的品位。 4、有琪豪把关，幸福生活又安全。 5、选用琪豪门，叩进幸福家。 6、琪豪，幸福守望者。 7、构建和谐社会，请用琪豪门业。 8、好家好门好生活，有琪豪相伴。 9、传琪品质，豪门风范。 10、平安家门，幸福上门。 11、琪豪，非同一般的感觉。 12、幸福之门，琪豪开启。 13、总有一扇门为你而开——琪豪门。 14、精品门户，安居首选。 15、放心用好门——琪豪门业。 16、守护家园安安全全——琪豪门业。 17、琪豪门艺，真“芯”演绎。 18、琪豪伴您，幸福一生。 19、当幸福来敲门——琪豪门业。 20、琪家共享，豪门生活。 21、用琪豪门，锁定您一生的幸福。 22、琪豪门：安全可靠，质量更好。 23、出琪制胜，豪门无忧。 24、琪豪门，打开的是一种胸怀。 25、创世奇迹，尽在豪门。 26、开琪幸福门，豪运永相随。
27、琪乐融融，豪华享受。 28、琪豪护家，幸福E家。 29、琪家巨作，豪门气度。 30、家门有“琪豪”，幸福又安稳。 31、琪祥之家，瑞豪之门。 32、为平安守护，给幸福加分。 33、“琪豪”门业，开启幸福生活。 34、生活有门，各行各意皆有其门道。 35、琪迹造就，豪门生活。 36、幸福有门，盗贼无门。 37、琪名并价，豪门巨室。 38、琪豪，我们“门”的骄傲。 39、琪实，睡个好觉也是一种自豪。 40、温馨小巢，乐在琪豪。 41、开创未来，享受生活。 42、琪豪门业，守护您的家园。 43、琪豪门业——用琪豪门做快乐人 44、唯美名门，可靠放心。 45、衷芯保幸福，钢铁筑温馨。 46、门户之见，琪豪非凡。 47、其乐融融，毫无担忧。 48、爱在琪豪，高枕无忧。 49、琪豪门业，为幸福把门。 50、选豪琪，没问题。 51、琪豪门，有形的门，无形的安全。 52、琪美品高，豪雅福临。 53、琪豪，有一种幸福值得坚守。 54、实“芯”实艺，琪豪门业。 55、华丽有目共睹，安全随手可触。
高一第一学期心理健康教育课教学计划 l为了更好服务本学期心理学的教学工作，更好的完成教学目标，提高教学质量，讲授好心理健康教育课的教学内容，我制定了如下 计划： 授课对象：高一学生 课时安排：每周一节课 一、指导思想 世卫组织曾指出“健康不仅是没有身体缺陷和疾患，还要有 完整的生理和心理状态与良好的社会适应能力。”生理与心理都健康，才是真正意义上的健康。心育是各育的基础和中介，在素质教 育中处于重要位置。学生只有身心健康才能够更好地成长，更好地 学习，更好地成为一名合格的公民。在学校的课程设置中，心理健 康教育课承担着“提高全体学生的心理素质，充分开发学生潜能， 培养学生乐观向上、富有韧性、承受力和自我调节能力的心理品质，促进学生人格的健全发展”的重要任务。而作为一门面向全体学生 的课程，还必须把握好“发展性原则”、“主体性原则”、“活动 性原则”，让心理健康教育课更加有趣、更加有效地开展下去。 二、学情分析 学生平均年龄在16岁左右，处于青春期后期，正由幼稚走向 成熟，虽有“成人感”，但在思考问题的方式还有些幼稚，看问题 还会存在偏激的倾向，人生观、世界观、价值观易受到媒体等的影响。刚刚走上高中生活的高一新生，还要面对新的生活环境、新的 学习方法、新的学习内容等压力。而我校高一学生来自三亚市内 以及周边市县，其中还有不少的少数民族学生。学生层次丰富，存 在着各种的差异。不少的学生是第一次过上集体宿舍的生活。 在成长的过程中，高一学生会在学习、日常生活、人际交往、自我意识等方面遇到困惑，如能顺利地帮助其解决这成长的障碍， 将能使学生发挥自己的优势、使其更积极地学习、生活。 本学期的重点在于学生的新环境适应、学习方式的调整以及 人际交往。 二、目标设定
市场营销专业课程总结 市场营销专业课程总结 1、经济学,管理学,市场营销学,消费者行为学,促销学,推销学,公共关系学,广告学,渠道管理,组织行为学,全球市场营销(国际市场营销),营销战略学,市场营销学案例,西方经济学,经济法等等. 2、市场营销一般主要考企业管理专业的研究生,然后分为多个方向.研究生入学考试课程有:高数3,英语,政治,专业综合四门课,高数分为三个部分:高等数学(微积分),概率论和线性规划. 3、推荐书还是选高等教育出版的教材吧，理论基础是重中之重，另外多看案例，多思考，多分析，多总结，当然重要是的多实践。市场营销本科专业该专业开设的主干课程有微观经济学、宏观经济学、管理学原理、基础会计学、商品学概论、统计学、组织行为学、经济法、市场调查与预测、市场营销学、财务管理、商务交流、市场价格学、国际市场营销、国际贸易理论与实务、大专的市场营销专业的课程有： 经济数学基储市场营销学、公共关系学、英语Ⅰ (1) (2) 、政治经济学(A)、基础会计等等，约18门课。课程简介： 该课程研究企业如何将产品或劳务有效地转移到消费者或用户手中，通俗地说，它是一门研究如何做生意和搞竞争的学问。主要内容包括怎样识别市场需求，分割市场以及针对目标市场所采取的营销组合策略如产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。选课对象：
市场营销专业学生先修课程： 西方经济学课程名称： 消费心理学(Consumer Behavior Science)课程简介： 本课程从影响消费者行为的个人因素、环境因素以及营销因素等三方面展开论述，研究消费者的决策过程以及影响消费者决策过程的因素。选课对象： 市场营销专业学生先修课程： 西方经济学营销管理课程名称： 市场调研(MarketingResearch)课程简介： 本课程主要讲述市场营销调研在企业营销管理工作的意义与作用、市场营销调研全程规划、市场调研的资料收集方法、市场调研的样本抽取方法、消费者市场调研、产品开发研究、价格研究、商业服务业选址研究、促销研究等内容。选课对象： 市场营销专业学生先修课程： 统计学原理计量经济学营销管理课程名称： 广告学(AdvertisingScience)课程内容： 本课程主要讲述广告与企业管理、广告对消费者行为的影响、广告与公共关系、广告与新闻、广告策划与制作、广告文稿的创作、广告媒体的选择与商标、包装装潢的广告作用、广告效果的测定、广告的组织与管理等内容。选课对象： 市场营销专业学生先修课程： 营销管理市场营销调研消费心理学课程名称： 商务谈判(Commercial)课程内容：
市场营销策划学习心得市场营销策划学习心得一：市场营销学习心得体会高校大规模的扩招，带来的结果必然是就业竞争的进一步加剧。一个普通的工作岗位，数十人甚至数百人争抢的事情时有发生，市场营销、企业策划、会计、计算机等热门岗位更是如此。笔者从事营销与策划培训工作3年多来，遇到非常多的这样一些市场营销专业在校大学生：他们为了将来毕业能找到一份满意的工作，勒紧裤腰带，参加各类培训，争取在毕业前拿到这样那样的资格与资质证书，作为未来找工作的竞争筹码。对于毫无工作经验的在校大学生来说，除了依靠这些证书来证书自身的一些优势与特长之外，似乎别无选择。其中相当一部分人选择营销师（推销员）资格认证与商务策划师认证培训。他们感觉到很迷茫——到底该选择哪个证书呢？为此，笔者从市场需求（用人单位）、薪水待遇与发展前途等方面做个简单的分析： 1、市场需求(用人单位）角度：营销人才一直是引领人才市场需求的主力军，供需两旺，需求持续名列第一。很多大学毕业生看到了其中的巨大市场需求，纷纷加入“营销”就业大军。部分同学认为，既然这样，拿个营销师资格证书，应该找工作比较容易。不论是学市场营销专业，还是其他任何专业，做营销都可以，只要用人单位看上你，就行。在企业录取营销人才的过程中，他们要求应聘人最好具备三个条件：有一定的营销天
赋（语言表达能力、沟通协调能力、交际能力以及至少不让人生厌的外表）；与应聘行业相关的从业经验；一定的客户管理能力与市场策划能力。如果具备这三个条件，基本上应聘成功。其实用人单位对于营销工作岗位，他们毫不关心你是否是学市场营销的，你是否有营销师资格证书。就算你拿了营销师资格证书，能够证明你具有什么能力或优势么，不能的！没有相关材料能证明你能胜任营销工作，照样出局。相反，如果你拥有商务策划师资格资质证书，可以证明你在营销策划方面已经经过了系统的培训与学习，具备了一定的营销策划能力与水平。 2、薪水待遇与发展前途：一般的营销人员，薪水通常是底薪加提成组成，业务做得多，薪水就高，底薪只能维持基本的生活需要。做得好得营销人员不多，也就意味着绝大部分营销员薪水都不高。但是，对于一个商务策划师说，薪水一般能高出普通营销人员的2倍以上。策划人员，很容易发展成为公司的中高层管理者。竞争如此激烈的市场，如果你作为市场营销专业或对市场营销有着浓厚兴趣的一名大学生，准备成为一名合格的营销人，该如何面对呢？为此，笔者专门采访了上海中世国际会展有限公司人力资源总监朱立龙先生、合肥金星机电科技发展有限公司营销企划总监董伟民先生，听取专家们的观点。 朱立龙总监：营销人才一直是引领人才市场需求的主
门的促销方案汇总 一、单品促销 品牌名称：*＊*木门、*＊＊门业、***＊防盗门 品名：***系列、**＊＊防盗门、*＊*套装门 型号:＊＊＊ 规格：标准门/制定类 市场价:＊＊元/樘（套） 团购价：＊*元/樘（套） 促销价:*＊元/樘（套) 方案一:拍卖 1.0元起拍,100元一加价，限＊樘。 3.免费安装免费送货 4。礼品赠送：无线遥控门铃一个 说明：0元起拍，会吸引更多网友参加活动，有利于提升活动气氛.可适用于商城或主场、专场 方案二:送红包抽抵用券 1.凡订购*＊＊门可获＊*＊元红包，限前**名 2.凡订购*＊＊门可抽取抵用券，最高可抵＊＊＊元 3.免费搬楼安装 说明：可适用于主场、专场、商城等。 方案三:超特价(制定类) 1.超特价***元/套包含五金 2. 仅限此款颜色不限 3. 免费测量免费安装送货 说明:价格很便宜且包五金，很吸引人的眼球。可适用于商城、主场 方案三：下订有送 1。下订均免费送＊＊＊（商家）精美台历一本。 2.每户三套起订，送五金三件套(包括合页，门锁，门吸） 3.3套门起送＊＊＊*的精品家居大礼包总价值**＊*元
说明：下订就有送是卖点。可适用于主场、专场或商城 方案四：订金增值 1．凡当日下定,满3000元,100元定金增值为200元用； 2．凡当日下定,满5000元，100元定金增值为300元用; 3．凡当日下定，即可参与抽奖活动， 奖品：一等奖：微波炉（2名），二等奖:健康电子称（5名），三等奖：磨砂杯一对（5名) 说明：订金增值是一个噱头且可抽奖可适用于主场、专场或商城促销 方案五：产品升级 1.凡定＊*系列、*＊系列、＊＊系列做玻璃或光面不加钱 2。若光面、玻璃同时要的加50元 3。颜色另加100/套 说明：一般情况下门要加玻璃或光面都是按套收取50元或100元的费用。现产品升级不加价这一点可以让网友尽早下订。适合用商城、专场和主场。 方案六：限时限量 1.限定一个时间段如《上午10：00-—12：00（仅限2小时）》 2.＊*＊元/套＊**＊实木复合门限量99户！ 说明:让人惊喜的价格且要在一定时间内购买才可享受此价格，会吸引网友及时下单。可适用于商城或主场 方案七：现金抵扣 1.商家限量VIP卡发售,先到先得，送完为止（可通过网上预约或现场发放的形式） 2.凭商家VIP卡直接抵用100元现金，凭齐家会员卡还可再抵用50元,并送价值168元精 品大礼包 3.凭齐家会员卡还可获赠价值28元的精美水杯 4.享受免费安装门及套线. 说明：以VIP卡或会员卡为前提，会带动一定的到场人数，增加人气.可用于商城或专场活动。 方案八：满**＊元*＊元或订＊＊套起减＊**元 1.凡满2888元送188元直接抵用货款 2.订三套及以上，在订第三套的时候直接直接总价减三百，订五套以上，减500 3.凡订三套及以上的客户，每套门再送价值189元的五金配件
志愿支教项目组小学手工课 教学计划与教案 授课教师：============= 授课对象：三、四、五年级学生 授课时间：每周五校本课程 手工课程的开设是对课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性，因而学生非常乐意参加。地方课程的开设，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。现将本学期手工小组的活动安排制定如下： 一、活动目的 本次支教开设的手工课程活动为一部分有特长爱好的学生提供一个展示个性才艺的机会和空间，使他们的一技之长得到充分的发挥和展示，以点带面，促进全校的美术活动。进一步了解美术的基本知识，提高学生的欣赏水平及创造能力。同时让学生在活动中体验创作的乐趣。 二、活动要求 1、 、组织学生按时参加活动，严守纪律，并保持室内清洁。 三、活动内容 1、以小组合作的形式进行平面剪贴和立体手工制作 2、卡纸和生活中的废旧物品均可作为创作材料 3、给学生自己创作作品的时间和空间。 4、欣赏优秀手工作品，开拓学生眼界。 5、及时用相机拍摄活动内容。（集体或个人） 四、备注 附：教学进程和教案 安业小学课程备课 三、四、五年级执教者： 一、教学进程
序号教学内容课题课时 1 剪纸 1 2 折纸花 1 3 袜子玩偶-小猪 1 4 中国结 1 5 红绳手链 1 6 树叶拼贴 1 7 彩纸撕贴画 1 8 贺卡制作 1 课题：第一课剪纸 课时：1课时教学目标：
1.学习用红纸剪双喜的方法， 2.学会运用剪纸的基本技法制作剪纸作品； 3.培养学生的创造性思维能力和动手能力。唤起学生对民间剪纸艺术的热爱。 教学重难点： 1、学习用折叠的方法剪双喜并在原有基础上进行花纹设计。 2、设计出富有装饰美的多种效果的双喜纹样，启发创造性思维。 教学用具： 1．教师：范画、红宣纸、剪刀、等 2．学生：铅画纸、红宣纸、剪刀、胶水、双面胶等 教学过程： 一、故事导入。 1．双喜的由来 2．提问:在现代生活中，我们还能见到双喜吗?它表达了人们一种什么样的心理？ 3揭示课题：剪喜花 二、分析与尝试。 1、分析喜字的结构特点（找对称轴） 2、示范讲解喜字的折叠方法 3、重点讲解喜字剪法的关键 4、学生试剪双喜 5、评价学生作品找出剪错的原因
一、指导思想 根据《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的定》和教育部《关于加强中小学心理健康教育的若干意见》，根据小学教育的特点和小学生心理发展的规律，通过各种途径继续认真开展小型多样的心理健康教育活动和指导，帮助学生获取心理健康的初步知识，促进学生人格的健全发展。 二、教学目标 总目标：培养和造就具有良好的文明习惯、学习习惯、生活习惯、劳动习惯和卫生习惯，具有坚忍不拔的意志品质，自立自强的生存、生活能力，有强烈的爱国意识和社会责任感，会做人，会求知，会创新，能从容迎接未来挑战的高素质的人才。 具体目标： 1、能够经常对自己进行“警句长鸣”――一定要做到“守信”与“守时”，消除嫉妒心，言行一致，表里如一，充满信心，能够正确对待自己的学习成绩，勤于思考，不甘落后，走上成功之路。 2、使学生明白什么是真正的友谊，男女同学间怎样进行交往好，如何同老师、同学保持密切的感情联系，有集体荣誉感，并掌握一定的社会行为规范，提高学生的社会适应能力。 3、使学生知道遇到困难和挫折应怎么办，自觉地控制和改变不良行为习惯，锻炼自己坚忍不拔的毅力，培养个人灵活应对的品
格，初步学会休闲，提高自我保护意识。 4、通过心理健康教育，帮助学生学会调适。帮助学生学会正确对待自己、接纳自己，化解冲突情绪，保持个人心理的内部和谐。矫治学生的问题行为，养成正确的适应学校与社会的行为，消除人际交往障碍，提高人际交往的质量。 5、通过心理健康教育，引导学生认清自己的潜力与特长，确立有价值的生活目标，发挥主动性、创造性，追求高质量、高效率的生活。 三、教学内容： 1、立下坚强志―――坚强意志与耐受挫折的教育。 （1）培养坚持不懈、坚忍不拔的意志品质。 （2）培养学生形成处事果断的良好习惯。 （3）培养学生良好的自我控制力。 （4）引导学生正确应对挫折与困难。 2、浇灌友谊花―――自我意识、人际交往教育。 （1）学会正确认识自己，悦纳自己，尊重自己、相信自己。（2）学会正常人际交往，与同学、老师、家长良好关系。（3）正确认识性别差异，接受发育过程中的身体变化，正确认同性别角色，同异性同学保持正确的交往心态。 3、迎接新挑战―――人格养成教育。 （1）引导学生树立发展健全人格的愿望与动机。 （2）注重学生的自我人格养成教育。
市场营销心得体会 篇一：2016年业务员市场销售工作总结还记得第一次写2016年的工作总结，我几乎无话可说，半天也写不出什么心得体会。因为那个时候到繁荣不到一个月，只能挤牙膏一样的说一些生活上琐碎的事情。而今，在华锦工作快4个月，在工生活上都有很多的改变，工作方面也有很大进步，无论那个方面都可以信手拈来，得心应手的写出自己的工作总结了。当我还沉浸在春节的热闹，朋友团聚的快乐的时候，新一年的工作又开始了，这个时侯最深刻的体会是，我从此再也不是学生了，是社会的一员，有新的使命，新的目标。因为年轻，新的一年，当然意味着新的起点，新的希望....... 回到办公室，发现有很多改变几个同事都辞职了，我很不明白，为什么要离开？也许他们有新的职业规划，也许他们想去更适合自己发展的地方，也许这里真的不属于他们。心里纵使有很多困惑，但我只有一个信念：既来之，则安之。年前，我换过几次工作，我最深刻的体会是，不是要环境适应自己，而是要改变自己去适应环境，然后用自己的心情和辛勤创造更好的环境，只有在一个地方安心的工作，才会积累经验，积累人生宝贵的财富。从一月到三月，对产品知识的掌握更加全面了，开始只是大致认识各种类型，现在经过和客户谈判等，对一些细节也更加深入。这要归功于戴总，一天24小时开机为我们解答问题的苦心；也得益于，杨师傅不厌其烦得给我们分析原理，以及一些产品问题。我相信通过不断的积累，我们也可以成为一个太阳能热水器产品专家，对于客户有问必能答，而且要回答得有理有据。在工作进展方面，只有用和客人之间的交流来说明：第一．2月份以来，我开始使用阿里巴巴帐号，这让我有了一个更方便联系客户的途径。处理客户询盘，这是刚开始只知道这样利用阿里巴巴。现在为了节约时间，提高效率，我开始研究如何让我们的产品排名靠前，从而让客户更容易看到我们的产品。希望在以后的日子，询盘量有所增加，这样客户量积累才会增加，也更有希望从客户中获取订单。第二．通过阿里巴巴，以及国内外一些网站开发客户，2月份开始有样品单，3月份陆续有客人来参观工厂。3月份是我最忙碌，也是收获最大的一个月，从月初到现在一共有3批客户来参观工厂，最后下样品单的客户只有一个。尽管如此，我还是很满足，这些客户都是经过我不断联系，才有机会让他们来参观工厂。第三．老客户的联系。现在经济形式不好是众所周知的，而在这样的条件下，我们更要加紧老客户的联系，一旦经济形势好起来，让他第一个想起来的就是我们。这也是我现在所做的。当然由于工作时间还不是特别长，所以有联系的客户相对有限，所以新客户的开发也在有序的进行。春天到了，虽然外面的世界花花绿绿，而对于我们现在是播种的季节。对于我们的业务也许还在冬季，我们要借这个机会养精蓄锐，争取在秋天也所收获，同时，也相信现在的努力让我们早日迎来业务的春天！篇二：场营销专业认识实习报告范文一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。二、实习时间和过程本次实习的时间是：2016年1月4日到2016年1月6日。本次实习的过程是这样的：2016年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。2016年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。2016年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品--
竭诚为您提供优质文档/双击可除 防盗门促销方案 篇一：防盗门品牌大全防盗门10大品牌推广方案 防盗门品牌大全防盗门10大品牌推广方案 家庭生活，安全永远是第一位的，而家的第一个安全保障，便是防盗门。但由于涉足这一领域的品牌众多，也让消费者在对防盗门选择进行选择时有了一定的障碍。如何让自家品牌在消费者和市场眼前一亮，并最终在长久的市场磨练中获得极高的口碑，将自己优质的品质凸显无疑？按高端营销推广平台鹿豹座的观点，这尤其需要防盗门品牌企业找寻到非同一般的优质推广企业，以及非常独到的品牌推广方案。 首先我们来看看国内外一些比较知名的防盗门品牌，有盼盼、星月神、步阳、美心、康顿、王力、飞云、春天等等。 品牌如此众多，那么如何让自己的品牌脱颖而出，让大家了解并且对品牌产生好感呢？在网络盛行的今天，鹿豹座认为，网络推广是最有效也是必不可少的。下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家说防盗门品牌的最为立竿见影的网 络推广方案——“十大品牌”推广。互联网用户购买各类产
品时，会习惯性从互联网上搜索该产品的知名品牌、十大品牌、品牌排行榜，根据品牌知名度对选择产品做购买参考。所以“十大品牌”是打开品牌知名度，树立品牌形象最有效的方式。 鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“20XX中国十大防盗门排行榜”“性价比最高的十大防盗门排行榜”“20XX 最受欢迎的十大防盗门品牌”等，从中植入您的品牌。那么如何将含有您品牌的“十大品牌榜单”传给给受众呢？ 首先，新闻媒体是首选。新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力。 其次，百度的文库与问答。百度是中国最大的搜索引擎，人们在搜索防盗门品牌的时候自然是通过百度进行搜索的，而百度文库与问答是百度的两个重要产品，在百度中占的权重极高，收录效果显著。通过文库和问答， 发布防盗门十大品牌相关信息，当人们在搜索防盗 门相关关键词时，可在首页直接看到含有您品牌的十大品牌文章和信息。 最后，除了新闻、百度文库与问答之外，贴吧论坛、微信微博、今日头条等热门自媒体也是传播的重要手段。多种推广方式相互配合，使品牌十大榜单的相关信息全面覆盖，而后配合新闻、微信、文库、问答等多种推广方式，将含有
小学手工课教学计划与 教案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
第一课剪纸 课时：1课时 教学目标： 1.学习用红纸剪双喜的方法， 2.学会运用剪纸的基本技法制作剪纸作品； 3.培养学生的创造性思维能力和动手能力。唤起学生对民间剪纸艺术的热爱。 教学重难点： 1、学习用折叠的方法剪双喜并在原有基础上进行花纹设计。 2、设计出富有装饰美的多种效果的双喜纹样，启发创造性思维。 教学用具： 1．教师：范画、红宣纸、剪刀、等 2．学生：铅画纸、红宣纸、剪刀、胶水、双面胶等 教学过程： 一、故事导入。 1．双喜的由来 2．提问:在现代生活中，我们还能见到双喜吗它表达了人们一种什么样的心理 3揭示课题：剪喜花 二、分析与尝试。 1、分析喜字的结构特点（找对称轴）
2、示范讲解喜字的折叠方法 3、重点讲解喜字剪法的关键 4、学生试剪双喜 5、评价学生作品找出剪错的原因 三、感受与体验。 1、欣赏民间优秀喜花作品 2、分析民间剪纸的内涵 谐音：连（莲）年有余（鱼）喜上眉（梅）梢蝙蝠（福）鸡（大吉大利） 寓意：石榴（多子多福）牡丹（富贵）龙凤{吉祥} 3、讲解剪纸制作的步骤：画稿设计-剪刻-托裱 4、教师示范剪纸制作过程 启发学生在喜字基础上怎样进行变化创作 四、想象与创作。 1、出示作业要求， 请同学们设计一幅带花边的喜字 要求（1）、花边内容不限,要与喜子巧妙结合 （2）、形式不限 （3）、将作品粘贴在白色铅画纸上 五、展示与评价。 1 、请学生将作品按要求贴在黑板相应的区域（创意好、形式美、需努力）
五年级心理健康教学计划 学校教育要树立“健康第一”的思想。新形势下如何针对少年儿 童成长的特点，加强学生的卫生健康教育，培养学生健康的生理和 心理、勇敢顽强的毅力、艰苦奋斗和团结合作的精神，使他们更加 适应现代社会的需要，是小学阶段的卫生与健康教育迫切需要解决 的新课题、新任务。因而本着科学、全面、可比、可行性原则，制 定本计划。 一、指导思想 学校卫生与健康教育是学校系统教育的重要组成部分，培养学生 的各种有益于自身、社会和全民族健康的行为和习惯，提高卫生科 学知识水平，从而达到预防和减少儿童少年某些常见病和多发病， 尽可能避免意外伤亡事故，增强体质，促进身心发育，为一生的健 康奠定基础， 二、学校卫生与健康教育的任务： 1、提高学生卫生知识水平； 2、降低学校常见病的发病率； 3、提高生长发育水平； 4、促进儿童少年心理健康发展、预防心理卫生问题； 5、改善学生对待个人公共卫生的态度； 6、培养学生的自我保健能力。 三、学校健康教育的目的： 1、促进学生身心健康发展，保证学生们具有旺盛的精力、愉快 的心情投入学习，养成良好的卫生习惯。积极参加体育锻炼，增强 体质。 2、培养学生正确的饮食和卫生习惯。注意饮食卫生，吃好早餐，一日三餐，定时定量，不偏食，让学生知道暴饮暴食的危害。 3、根据学生的年龄特点，由浅入深，循序渐进，达到教材要求，提高健康教育课的效果。 四、健康教育的内容： （1）、使学生认识体育锻炼与健康的关系，掌握体育锻炼卫生 与原则，知道冬季锻炼的好处。 （2）、培养学生意识个人疾病预防及措施。 （3）、了解心理健康常识，懂得怎样交朋友，爱美和爱劳动的 好处。 （4）、指导学生正确认识自己，树立人生观、世界观、科学观。 （5）、老师眼里的我。 （6）、让兴趣带领我。
营销策划实训心得体会 实训体会 经过两个星期的策划实习，我深深的感觉企业策划是提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 在策划过程中我体会到策划有：创意策划。出点子、拿主意，想出个好办法。公关策划。运筹、谋划一件事，从头到尾，做出方案，一步一步实施。市场策划。通过思想、运作，借助媒体、工具、关系，制造一种新事物，并且让之广泛流行。战略策划。通过长期调查研究，汇聚学、商、政界思想，进行预测、规划，制定方案，为重大事件提供全局性的情报咨询、信息总汇、决策方案和实施规划。谋略策划。为点子策划、公关策划、市场策划、战略策划等提供总体思路、运作方法、实施准则和操作手段。 要想写出一份出色的策划，对策划人在知识水平和工作能力上都有很高的要求：首先知识能力要求，企业策划人要具有策划学、广告学、经济、文学、政治、思维学等方面的相关知识。对于各种情况和多种信息进行科学的分析和判断，对事物变化的趋势作出准确的评估。有远见卓识和创造力，敢于大胆提出具有构思严谨、设计别
致、选择合理的企业策划。其次，实际能力要求。策划是一门科学，更是一种艰苦的具有创造性的思维活动和脑力劳动，所以企业策划人要具备较强的实际工作能力。第一，掌握策划书的制作方法和写作技巧。能把策划书中封面、序文、宗旨、内容、预算、策划进度表，有关人员职务分配表，策划所需的物品及场地、策划的相关资料等内容统一结构起来。在策划书中不能透露企业策划的核心机密。第二，全面掌握企业策划的基本程序和要求，能独立完成设定问题（课题）与目标、环境分析、组织实施、效果评价与反馈策划工作。在产品策划上，能从设想出发，经过评估、择优，再经不断考验、修改，最后获得有竞争力的新产品等等。 经过这段时间的学习，我深感做一个的企业策划人，要经过很大的努力，我也将在以后的学习和生活中不断去提升自己！ 营销策划个人实习总结 营销策划实习已经进行了近两周了，从开始搜寻策划目标企业起，我所感觉到的是市场营销这门课的严谨与高深。_营销策划实训心得体会。 在实习开始前，我们通过走访调查等方式确定了我们的目标策划企业，也就是我们学校附近的那家水男孩奶茶店。虽说在我们学校附