外贸知识百问百答（面料部分）
1、面料采购流程是怎样的？
答：接收业务员下达的面料采购通知单——审核面料采购通知单信息——协商面料要求及合同条款——做采购合同——审核采购合同（签字、盖章）——下达采购合同并核实合同封样——跟踪合同执行——核对船样并做相关测试——通知发货——接收码单并通知库房收货——交发票和清款。
2、下面料采购通知单需注意的事项有哪些？
答：面料采购通知单按要求格式填写，要求信息全面，包括客户、采购员、加工工厂、面料品色号、面料规格信息（成分、纱支、经纬密、克重、幅宽等）、面料实样、要求价格、要求交期、合同号、成衣数量、用率、面料采购数量、ITS测试要求、船样要求、成衣或面料其他特殊要求等，并要有相关领导的审核。
3、西服面料主要有哪些类别？
答：西服面料以梭织物woven fabric为主。梭织物是只由经纱warp yarn和纬纱weft yarn 两个系统的纱线按一定组织规律排列形成的织物。
大类按原料主要可分为毛类wool、化纤类chemical fiber、棉麻 cotton&Linen（音标linin）类，按花型主要可分为素类plain、条类stripe、格类check。
其中毛类，按加工方式不同又可分为：精纺worsted和粗纺woolen；按成分主要有：全毛（100%毛）、纯毛（85%以上毛）、毛涤（毛含量50%及以上）、涤毛（含毛30%至50%）、毛丝、毛弹(WOOL&SP)、毛涤弹、毛棉、毛麻等。
化纤按风格分主要有：仿毛、仿棉、麂皮、条绒等；按成分主要有：纯涤、涤粘、涤锦、纯锦、涤弹等。
棉麻类按风格分主要有：染色布、色织布、条绒、平绒、拉绒Moleskin等；按成分主要有：纯棉、棉麻、纯麻、棉涤、棉锦、麻粘、棉弹等。
问4、各类面料常规生产周期一般需要多长时间？
答：从接到采购合同开始，面料厂有库存或坯布的，一般在10个工作日内能到货；毛类有备纱的30至40天；没有库存、备纱或坯布的，毛类面料需要55至70天；化纤和棉麻类色织的需要45天左右；坯布染色的25至35天。遇生产旺季时间会更长。
5、各种面料纤维如何辨别？
答：最简单的方法是燃烧法，各种纤维的燃烧现象、气味和灰渣形态见附件：
6、毛面料wool fabric有哪些品种？
答：一般精纺织物worsted fabrics有：平纹织物plain cloth、斜纹织物twill cloth（哔叽类serge，45度斜纹、华达呢gabardine，63度斜纹）、鸟眼花呢bird’s eye fancy suiting、犬牙格dog teeth、经纬异色tonic、板司呢basket、人字纹herring bone、舍味呢worsted flannel 等。
一般粗纺织物woolen fabrics有：法兰绒flannel、麦尔登Melton、大衣呢类(顺毛大衣呢woolen fleece，立绒大衣呢raised pile over coating) 等。
7：如何区分织物的正反面？
答：大部分织物都有正反面的区别，应注意鉴别，主要有以下方法区分：
1、一般织物的正面光洁平整，疵点较少，花纹、色泽也比较清晰美观；
2、凹凸织物正面紧密而细腻，具有突出的条纹或图案，立体感强，而反面粗糙且有较长的浮长线；
3、起毛织物中，单面起毛织物以其起毛一面为正面；双面起毛织物则以绒毛光洁、整齐的一面为正面。
4、观察织物的布边，布边光洁整齐的一面为织品的正面，布边绣字朝上一面为正面。
5、整匹织物，一般贴金字BACK的是反面，FACE的是正面；一般贴金字整匹米数的也为反面。
8：什么是织物的经纬密？对织物有什么影响？
答：密度是表示织物单位长度内纱线的根数，一般为1英寸或是10厘米内纱线的跟数，我国国家标准规定使用10厘米内纱线的根数表示密度。
梭织物的密度大小以及经纬密度的配置，对织物的外观、风格和织物的物理机械性能有很大的影响。
9：常有的克重单位有哪些？如何换算？
答：克重的表示方法主要有每米克重（G/M）和平方米（G/M2）重两重方法。平米克重（G/M 2）=每米克重（G/M）/幅宽（M）。
对于一些棉布或是牛仔布，一般用盎司（OZ）表示克重，
1盎司/码=28.35克/0.9144米=31克/米；1盎司/平方码=28.35克/（0.9144 米*0.9144 米）=33.9克/平方米。
克重仪称出的是克/平方分米(G/DM2)，乘以100后得的数字是G/M2。
10：Super标志是什么意思？什么面料可以挂Super标签？
答：Super X是羊毛纤维品质的标志，表示在标准测试方法（显微镜法）测试下的羊毛纤维平均细度。Super X只能用于全毛或羊毛与丝或弹性纤维混纺、并且至少含有45%新羊毛的面料产品，具体对应关系如下：
说明：带或不带“s”是没有区别的。
11：什么是特氟隆teflon整理？需要注意些什么？
答：特氟隆teflon整理是指在生产过程中加入助剂，使面料具有防水、防油、防污的三防效果。需要申请特氟隆吊牌的，应在下单前说明，并提供与客户签订的外销合同。
特氟龙处理后的面料手感稍硬，颜色略微偏黄。且特氟隆和抗静电、特氟隆和自然弹工艺在功能上会影响相互的作用。
12：什么是羊毛面料机可洗？需要注意些什么？
答：由于羊毛纤维本身具有鳞片，遇水毡缩，一般纯毛面料和毛涤面料是需要干洗的。
但是，为了保养方便和节约保养费用，很多客户希望毛面料也可机洗，所以产生了可机洗羊毛面料。通过去羊毛鳞片或填充羊毛鳞片间空隙的方法，使羊毛面料可以经洗衣机里洗涤，且机洗后不产生收缩。洗后成衣需平铺凉干，不可以滚筒烘干。
做外贸必须掌握的几个重点知识 刚开始做外贸，必须对外贸有一个系统的认识，然后再根据自己的薄弱环节各个击破。其实作为中国人，做外贸最困难的一点无外乎英语了。但是其他的一些知识也非常重要。也许刚开始你没有觉察到，当你慢慢深入这一行，以下的知识你也觉得其实是非常基础的外贸知识。 要想对外贸知识有个系统的认识，建议各位朋友买两本外贸书看，因为网上的资料毕竟支离破碎。本站设有外贸书籍栏目，尽量推荐适用的书籍的给大家，欢迎光临。 重点一：单证交易 所谓单证交易，就是用一套单证文件来代表货物。交易以这套单证为对象，谁拿到了这套单证，谁就是货物的主人。这样一来，货物尽量不动，单证则任意买卖转手，由单证的持有者决定何时以及如何最终处理货物。这套单证，通常包括几个核心文件： 1、提单（即提货单Bill of loading，缩写为B/L） 2、发票（Invoice） 与普通发票的概念不同，外贸中的“发票”指的是自己制作的列明该货物名称、数量和价格的一份署名文件。 3、装箱单（Packing List） 自己制作的列明该批货物体积重量及包装情况的一份署名文件。 4、其他说明货物情况的文件，如证明货物品质的检验证书，证明产地的产地证书等。 全套单证中，以提单最为重要，因为它是货物的所有权证明----是具备国际公认的法律效力的物权证明。发票和装箱单可以自己缮制。其他检验证书、产地证书等等则根据货物的特性和买家的要求，由相应的国家机构如进出口商品检验检疫局等，或双方认可的组织机构如民间检验公司，货运公司等出具。 从某种意义上来说，外贸操作员经手买卖的不是一堆堆的物品，而是一叠纸片。因此一个外贸业务员完成一笔交易，而自始至终没有见过货物的模样，一点也不奇怪----他只需谨慎处理好那叠纸片即可。我们不难设想，因为贸易多数时候是凭单据而不是实物交易，因此即使货物本身完美无缺，而单证有瑕疵----比如数据上的错误缺少一份相关证明文件等----则很可能导致交易失败。反过来，即使货物有问题，而单证齐全，仍可以初期顺利交易。当然，这带来了一些风险，比如伪造单证进行欺诈。不过欺诈本身在世界各国都是犯罪行为，自有相应的追
外贸常见词汇缩写大全 欧阳光明（2021.03.07） A A.R 一一 All Risks 一切险 ANER 一一Asia NorthAmerica EastboundRate 亚洲北美东行运费协定 AWB 一一 airway bill 空运提单 ATTN 一一 attention 注意 a/c 一一 account no. 账户 ASAP 一一 As soon as possible 越快越好 B.D.I 一一 Both Days Inclusive 包括头尾两天 BAF 一一 Bunker Adjustment Factor 燃油附加费 B/L 一一 Bill of Lading 海运提单 B/ldg.一一 B/L Bill of Lading 提单 Bs/L 一一 Bills of Lading 提单 (复数) B/R 一一买价 Buying Rate Bal. 一一 Balance 差额 bar. or brl. 一一 barrel 桶; 琵琶桶 B.B. clause 一一 Both to blame collision clause 船舶互撞条款 B/C 一一 Bills for collection 托收单据 B.C. 一一 before Christ 公元前 b.d. 一一 brought down 转下 B.D. 一一 Bank draft 银行汇票 Bill Discounted 一一贴现票据 bdle. ; bdl. 一一 bundle 把; 捆 b.e. ; B/E ; B. EX. 一一 Bill of Exchange 汇票 B.f. 一一 Brought forward 接下页 B/G 一一 Bonded goods 保税货物 bg. ; b/s 一一 bag(s) 袋 bkg. 一一 backing 银行业务 bkt. 一一 basket 篮; 筐 bl.; bls. 一一 bale(s) 包 bldg. 一一 building 大厦 bls. 一一 Bales 包 , barrels 桶 bot. ; bott. ; btl 一一 bottle 瓶
国际贸易学期末复习 第一章绪论 1.国际贸易的分类 对外贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换，是各国（地区）之间分工的表现，反映了世界各国（地区）在经济上的互相依靠。 对外贸易产生的条件：一是有可供交换的剩余产品；二是在各自为政的社会实体之间存在交换行为。从根本上说， 2.国际贸易常用术语： ①对外贸易额（对外贸易值）（VFT）：一国或一定地区一定时期IM（G+S）+EX(G+S)构成，是反映一国对外贸 易规模的重要指标之一，一般用国际上通行的货币表示。 ②世界货物贸易额：世界上所有国家或地区的CIF（FOB）1按同一种货币单位换算后加在一起，即得到世界货 物进口总额（世界出口货物出口总额）。为把货物贸易额中的服务项目剔除，通常以世界货物出口贸易额代表世界货物贸易额。2 ③世界服务贸易额：各国国际收支的经常项目（货物、服务、收入和经常转移）中的服务额（包括政府服务 和商业服务）减去政府服务额代表。商业服务包括运输、旅游和其他服务。 ④对外贸易量(QFMT)：以固定年份为基期计算的进口或出口商品价格指数去调整当年的进口额或出口额得到 的相当于按不变价格计算的进口额或出口额。 ⑤总贸易体系(GTS)：以国境为标准统计进出口货物的方法。凡进入国境的货物一律列为总进口，凡离开国境 的一律列为总出口。 ⑥专门贸易体系(STS)：以关境3为标准统计进出口货物的方法。以货物经过海关办理结关手续作为统计进出 口的标志。 ⑦贸易差额：一定时期内一国出口（货物与服务）总额与进口（货物与服务）总额之间的差额称为总贸易差 额。一般有三种情况：①贸易顺差（出超）：出口额＞进口额；②贸易逆差（入超）：进口额＞出口额；③贸易平衡：出口额=进口额。 ⑧对外贸易商品结构：一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成。即某大类或某种商品进出口贸易占总 进出口贸易额的比重。 1离岸价格（FOB）：启运港船上交货价；到岸价格（CIF）=FOB+运费+保险费。 2由于CIF＞FOB，所以前者总是＞后者。 3关境（关税领域）：海关征收关税的领域。①国境内设有自由港、自由贸易区、出口加工区则关境＜国境；②有些国家组成关税同盟，成员方对外实行统一关税政策，形成共同关境，则关境＞国境；③关境=国境。我国、日本、英国、加拿大、美国和澳大利亚采用总贸易体系，而德国、意大利、法国采用专门贸易体系。
外贸常见词汇缩写大全 A A.R 一一All Risks 一切险ANER 一一Asia NorthAmerica EastboundRate 亚洲北美东行运费协定AW B 一一airway bill 空运提单ATTN 一一attention 注意a/c 一一account no. 账户 ASAP 一一As soon as possible 越快越好B.D.I 一一Both Days Inclusive 包括头尾两天BAF 一一Bunker Adjustment Factor 燃油附加费B/L 一一Bill of Lading 海运提单B/ldg.一一B/L Bill of Lading 提单Bs/L 一一Bills of Lading 提单（复数）B/R 一一买价Buying Rate Bal. 一一Balance 差额bar. or brl. 一一barrel 桶; 琵琶桶B.B. clause 一一Both to blame collision clause 船舶互撞条款B/C 一一Bills for collection 托收单据 B.C. 一一before Christ 公元前b.d. 一一brought down 转下B.D. 一一Bank draft 银行汇票Bill Discounted 一一贴现票据bdle. ; bdl. 一一bundle 把; 捆 b.e. ; B/E ; B. EX. 一一Bill of Exchange 汇票B.f. 一一Brought forward 接下页B/G 一一Bonded goods 保税货物bg. ; b/s 一一bag（s）袋bkg. 一一backing 银行业务bkt. 一一basket 篮; 筐bl.; bls. 一一bale（s）包bldg. 一一building 大厦bls. 一一Bales 包, barrels 桶bot. ; bott. ; btl 一一bottle 瓶br. 一一brand 商标; 牌Brkge. 一一breakage 破碎brls. 一一barrels 桶; 琵琶桶bu. 一一bushel 蒲式耳bx. 一一box 箱bxs. 一一boxes 箱（复数）, 盒（复数）Bal. 一一Ballance 余额CFR 一一cost and freight 成本加运费价（……指定目的港） C&F 一一COST AND FREIGHT 成本加海运费 CIF 一一COST INSURANCE AND FREIGHT 成本、保险费加运费付至(……指定目的港) CPT 一一Carriage Paid To 运费付至(……指定目的港) CIP 一一Carriage and Insurance Paid To 运费、保险费付至(……指定目的地) COD 一一cash on delivery/collect on delivery 货到付款 CCA 一一current cost accounting 现实成本会计 Contract change authorization 一一合同更改批准 Changed carriage advice 一一变更货运通知 C.Y. 一一Container Yard 集装箱堆场 CFS 一一CARGO FREIGHT STATION 散装仓库 C/D 一一(customs declaration)报关单 C.C 一一COLLECT 运费到付 C.C.O.V 一一价值,产地联合证明书 CCPIT 一一中国国际贸易促进委员会 CNTR NO. 一一CONTAINER NUMBER 柜号 C.O 一一certificate of origin 原产地证 CTN/CTNS 一一carton/cartons 纸箱 C.S.C 一一Container Service Charge 货柜服务费 C/(CNEE) 一一Consignee 收货人 CAF 一一Currency Adjustment Factor 货币汇率附加费 CHB 一一Customs House Broker 报关行
国际贸易实务题型和重点 ?复习原则 基本概念（富有专业色彩） 题型 单项选择 多项选择 名词解释 简答题 计算题 案例题 一、商品的品名与品质 （一）表示品质的方法 凭实物表示商品的品质 复样 凭文字说明表示商品的品质 对等样品 良好平均品质（一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言） 品质的机动幅度（特定质量指标在一定幅度内可以机动） 品质公差（工业制成品中加工制作过程中所产生的,为人们所公认的误差）二、商品的数量条款 ?公量 公量=商品干净重×(1+公定回潮率) 公量=商品净重*（1+公定回潮率）/(1+实际回潮率) ?数量的机动幅度 允许货物多装或少装的条款即为溢短装条款(More or less clause)?溢短装条款（在国际货物买卖中，有些商品受本身特性、生产、运输或包装等条件的限制，在实际交货时不易精确计算。为了便于合同的顺利履行，减少争议，买卖双方通常要在合同制定时规定数量机动幅度条款，这种条款又称为"溢短装条款"(more or less clause)。所谓溢短装条款是指在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货的数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。例如在合同中规定"装运数量允许有5％的增减"(Shipment Quantity5％more or less allowed)。 ?（1）明确规定（明确规定数量的机动幅度） ?（2）没有规定（合同中没有明确规定溢短装条款.按《跟单信用证统一惯例》的规定,可以有5%的幅度.个数,件数计件的商品除外）?（3）大约（合同中有“大约”(Approximately or About)的字样是按《跟单信用证统一惯例》的规定有10%的机动幅度） 三、包装条款 ?运输包装(大包装、外包装) 便于仓储,便于运输,便于搬运） ?唛头（通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组
外贸服装知识 原单、跟单、追单的概念以及外贸服装的真假辨别技巧： 目前国内服装市场上外贸服装十分火爆，大家抢着买外贸服装，在外贸服装业混迹多年，见证了我国的外贸服装业从衰微到迅速壮大的过程，可以说是外贸服装行业的内行了。真正好的外贸服装，可以用堕入凡间的天使，微服出巡的帝王来形容，能买到一件真正的品牌外贸服装，可以给购物狂们带来无与伦比的成就感。但很多买外贸服装的消费者，对于外贸服装只是一知半解，道听途说，往往良莠不分、真假不分，只是看着便宜就一窝蜂地上去买了再说，结果买到假货，只穿了一次就丢在一旁，从此对外贸服装不屑一顾。鉴于这种情况，笔者决定凭着多年从事外贸服装业的经验和眼光，为大家正本清源，说说到底外贸服装是什么?为什么大家都争着买外贸服装?我们要怎样去分辨真假外贸服装，从而淘到真正的好宝贝?将在本文中将给您一一解答以上问题。 一、什么是外贸服装 首先我们来了解什么是外贸服装，所谓外贸服装简单来说就是国外的服装品牌公司向国内服装工厂下订单所生产出来的用于出口的服装。中国因为其人工成本的廉价成为了世界上最大的外贸服装贴牌加工基地。许多外国的知名品牌都在我国下单，所以也成就了我国繁荣的外贸服装业。那么这里有人就要问了，既然是用于出口的服装，怎么会在国内出售呢?我们来看看出现在我国市场上的外贸服装的几种类型。 第一种是原单货，也叫做尾单或者余单，就是工厂生产出货后多出来的那些衣服。那么这些原单货是哪里来的呢?我们知道，一件服装最关键的是版型和面料，版型和面料决定了一件衣服的好坏，而很多外贸服装的版型和面料都是由国外品牌服装公司直接提供给工厂生产，为了保证服装的品质，提供的面料和辅料一般会超过订单。比如一万件服装的订单，这些面料和辅料能生产出一万一千件衣服，国外公司的质检员把那些纽扣钉歪或者线头多的衣服挑出来，代工厂家自己也会留一些，这样在订单交货后就会有一些剩余，这就是通常所说的尾单。这种尾单或许会有一些线头或者纽扣有些歪等等一些小瑕疵，但是， 这都不影响最基本的穿着，原版的面料和版形，决定了它优秀的品质，但剩下的数量毕竟是不多的，这也是为什么很多外贸尾货数量少、尺码不全的根本原因。而另外还有一种原单，又叫做爆单货，这种货可能是由于船期延误或者国家限制出口或者颜色、尺码与国外品牌公司要求不符等等许多原因，国外品牌公司拒绝收货，无法出口就只好转内销了，这种爆单货没有任何瑕疵且吊牌包装齐全，又不用负担昂贵的品牌推广费用，厂家也只是为了回本不使自己受到损失，价格也很便宜，堪称外贸服装极品中的极品。遇上绝对要扫上几件，绝不能手留情。第二种是跟单货，跟单货是由于品牌外贸商提供的辅料用完了，国外公司对于纽扣、拉链、吊牌等辅料的控制是比较严格的，因为一个萝卜一个坑，辅料的数量是可以计算出来的，多也不可能多到哪里去，不像面料是无法准确计算出用量，所以往往是辅料没了，但原版面料还有货，工厂就自己采购一批国内辅料根据国
组 A.R-------------All Risks 一切险 ANER 亚洲北美东行运费协定Asia NorthAmerica EastboundRate AWB: airway bill 空运提单 ATTN------------attention a/c----------------account no. AWB-------------airway bill B组 B.D.I-------------------Both Days Inclusive 包括头尾两天 BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactor BAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。 B/L 海运提单Bill of Lading B/ldg.--------------------B/L Bill of Lading 提单 Bs/L----------------------Bills of Lading 提单(复数) B/R 买价Buying Rate Bal.----------------------Balance 差额 bar. or brl.--------------barrel 桶; 琵琶桶 B.B. clause---------------Both to blame collision clause 船舶互撞条款B/C-----------------------Bills for collection 托收单据 B.C.----------------------before Christ 公元前 b.d.----------------------brought down 转下 B.D.----------------------Bank draft 银行汇票 Bill Discounted--------- 贴现票据 b.d.i.--------------------both dates inclusive 包括首尾两日 bdle. ; bdl.--------------bundle 把; 捆 b.e. ; B/E ; B. EX.-------Bill of Exchange 汇票 B.f.----------------------Brought forward 接下页 B/G-----------------------Bonded goods 保税货物 bg. ; b/s-----------------bag(s) 袋 bkg.----------------------backing 银行业务 bkt.----------------------basket 篮; 筐 bl.; bls.-----------------bale(s) 包 Blading-------------------Bill of Lading 提单 bldg.---------------------building 大厦 bls.----------------------Bales 包, barrels 桶 bot. ; bott. ; btl--------bottle 瓶 br.-----------------------brand 商标; 牌 Brkge.--------------------breakage 破碎 brls.---------------------barrels 桶; 琵琶桶 b/s-----------------------bags; bales 袋; 包
外贸基础知识汇总，老手温习一遍，新手多多学习哦！ 1.外贸的本质：要做外贸，得弄清楚什么是外贸。外贸的本质，就是通过英语为交流手段，用Internet作为平台以及渠道，将中国产品销售到其他国家。 2.交流手段于技巧：外贸也是一种服务性行业，外贸的成败，大多书取决与你给客户的印象。要建立好的印象，首先要将你跟客户的距离拉进。光凭电子邮件联系沟通那是不够的，必要时，需要打个电话嘘寒问暖，MSN或者Skype在线闲谈。最主要的是，当涉及到客户的任何一个定单，一个产品的时候，千万别去关他的单大单小，一定得认真地，谦卑的，周到的服务。比如说拿到客户的定单时候，可以问问生产部什么时候能完成生产，然后告诉客户；在生产过程中，不间断的向客户汇报产品的生产进度。在完成生产的前两天内，一定提供客户几种运输方式，每种运输方式的优缺点；装货图片一定发给客户看；开船后时时向你的货带咨询运输情况然后告知客户等，这样的全套完善的服务，会让你在客户心中的评分达到95分以上。另外，如果你联系了客户一段时间后，他仍然没下单给你而给了别人，可以用委婉的语气问问原因，问问客户在中国有没什么可以帮忙的，尽量做到低姿态，高素质。这样下来，客户虽然第一次没和你合作，下次必定有意想下单给你。还有就是在客户国家的重大节日以及客户生日的时候，一定送上祝福等。必要时，可以送上小礼品。（针对已经比较熟悉的客户） 3. 外贸专业知识：外贸出口专业知识包含：外贸专业术语，外贸出口流程以及制单。外贸专业知识可以分为好几大块来谈，我这里笼统的将其分为四大块： 1). 外贸出口专业知识常用外贸专业术语（运输方式） EXW工厂交货/简单的说,是客户上工厂来提货。产品从离开工厂以后风险与产生的费用完全由买家承担， FOB（Free on Board）离岸价格/ 简言之，就是厂家负责将客户的产品运送到船。从货离开船舷的那一刻开始厂家不再对客户的货承担责任。其过程中，供应商需要承担内陆运费，进仓费，报关费，操作费以及港建费和其他在本土产生的费用（产地证以及保险除外） CNF（CFR） Cost and Freight成本加运费。即是在FOB上加上海运费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单(BL)以及产地证(CO/FormA)，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。备注：产地证分两种：到美加拿地区需要FormA，其他地区做CO CIF成本+运费+保险。即是在FOB上加海运费以及保险费以及其他在船公司方面产生的费用。其间供应商需要提供采购方商业发票(CI)，装箱单(PL)，提单（BL），以及产地证，熏蒸证（木箱包装）供客户在其港口清关用。 DDP完税后交货（此项风险极大，一般不采用）常用付款方式前T/T电汇。即拿到客户的定单后，业务员立即开形式发票（Proforma Invoice）给客户打款（一般是定金，总货款的30-50%）。客户拿到形式发票后，在他国家的银行打款。一般4个工作日能到指定帐户。生产完产品后，通知客户，开形式发票给客户打余款。此方法可以灵活运用，但最大限度只能为：即先让客户打定金，等出货后拿到提单，将提单副本的复印件提供给客户，安排余款。但是前提条件是货带由我方指定。后T/T后TT是指厂家收到定金后，开始生产，生产完毕后交货并提供给客户单证。客户收到货后在一定期限内将余款打到厂家/供应商指定的帐户。此操作风险极大。不适合采用。L/C(信用证)信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证。买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证是对买卖双方都比较公平的交易方式。但是在做信用证的时候，必须做到：1．详细审证，如发现对自己公司不利的条款，一定提出与采购方商议。 2．在审证过程中，一定要注意里面的软条款。因为一旦某个小问题被忽略而导致银行有借口，他们可以拒绝付款。
第一节几个基本概念 【什么是外贸】 外贸就是跟外国人做生意。 【做外贸业务需要什么条件】 懂一点英文。不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。 有一台能上网的电脑。做外贸没有电脑，会被同行小看的。再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。 【出口外贸的整个过程是怎样的】 谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况
【为什么要报告交易情况呢】 因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。 报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。主要跟四个部门打交道： 进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。 海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。 外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。 国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“退税”。 外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。 【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：
谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。 实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。此外,盖房娶媳妇则一定要自己做,包工头和媒婆一般都*不住..看女孩照片要看身份证照不要看艺术照...身份证照漂亮那才是实打实地漂亮...血泪教训。 当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。 接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。
外贸词汇缩写大全 （贾先文收、编） (a-e) A.A.R = against all risks 担保全险,一切险 A.B.No. = Accepted Bill Number 进口到单编号M A/C = Account 账号AC. = Acceptance 承兑 acc = acceptance, accepted 承兑,承诺a/c. A/C = account 帐,帐户 ackmt = acknowledgement 承认,收条a/d = after date 出票后限期付款(票据) ad. advt. = advertisement 广告adv. = advice 通知(书) ad val. = Ad valorem(according to value) 从价税 A.F. B. = Air Freight Bill 航空提单Agt. = Agent 代理商 AI= first class 一级AM = Amendment 修改书 A.M.T. = Air Mail Transfer 信汇Amt. = Amount 额,金额 A.N. = arrival notice 到货通知 A.P. = account payable 应付账款 A/P = Authority to Purchase 委托购买 a.p. = additional premiun 附加保险费 A.R. = Account Receivable 应收款Art. = Article 条款,项 A/S = account sales 销货清单a/s = after sight 见票后限期付款 asstd. = Assorted 各色俱备的att,.attn. = attention 注意 av.,a/v = average 平均,海损a/v = a vista (at sight) 见票即付 B/-,b/- = bale, bag 包,装 bal., balce. = balance 余额bbl. = barrel 桶,樽 B/C = bill for collection 托收票据 B.D. = Bills discounted 贴现票据 B/D = bank draft 银行汇票b/d = brought down 承前页 B’dle, bdl = bundle 束,把B/E = bill of exchange 汇票 B/F = brought forward 承前页bg = bag 袋 BIS = Bank for International Settlement 国际清算银行 BK = Bank 银行Bkg. = Banking 银行业务 B/L = Bill of Lading 提单B/N = bank note 银行纸币 B.O. = Branch Office 分支行b/o = brought over 承前 bot. = bottle 瓶B/P = bill purchased 买入票据,出口押汇B/P = bills payable 应付票据B/R = bills receivable 应收票据 Brl., barl. = barrel 桶,樽bx = box 箱,盒 C/- = case, currency, coupon 箱,通货,息票 c. =cent, centimes, centigrade 分(美),分(法),百分度(寒暑表) C.A. = Credit Advice 收款报单 C.A. D. = cash against documents on arrival of good货到后凭单付款 c.a. d. = cash against documents 凭单证付现金 c.a.f.= cost and freight 成本加运费 cat. = catalogue 货品目录 C.B. = clean bill 光票C/B = Clean Bill 光票 C.B. D. = Cash before delivery 付现金后交货
外贸常用的缩略语大全 LOI Letter of Indemnity赔偿保证书（外贸） Letter of Intent 意向书 BCL银行资信证明（买方）BANK CAPABILITY LETTER 银行资信证明（Credibility Letter） 银行保函，银行安慰信：Bank comfort letter （BCL） 银行保函：Bank capability letter （BCL）Bank comport letter POF银行资金证明PROOF OF FUNDS CISS 全面进口监管计划COMPREHESIVE IMPORT SUPERVISION SCHEME 实施CISS的国家包括：安哥拉、阿根廷、玻利维亚、布基那法索、布隆迪、柬埔寨、喀麦隆、中非、刚果共和国、象牙海岸、厄瓜多尔、几内亚、肯尼亚、马拉维、马里、毛里塔尼亚、墨西哥、巴拉圭、秘鲁、菲律宾、卢旺达、塞内加尔、刚果民主共和国、赞比亚。 SGS是Societe Generale de Surveillance S.A.的简称，译为“通用公证行”。 SGS介入的目的是协助CISS国家对海关和（或）外汇管理系统的管理 CRF Clean Report of Finding 清洁报告书 CIQ China Inspection and Quarantine 中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局 CHINA EXIT AND ENTRY INSPECTION AND QUARANTINE BUREAU 商检局 CCIC China Certification&Inspection（Group）Co.，Ltd.中国检验认证（集团）有限公司 P.B. Performance Bond 履约保证金 FCO与LOI是一个PROCEDURE中的两个环节，一般做大宗产品的采购，买家需要先填写LOI表明采购方面的内容，之后，卖方回复FCO，双方可签定正式合同，合同签定后，买家可开立一个暂不生效的信用证至卖方，卖方则通过银行将2%的履约保函P/B发至买方银行，之后信用证生效，双方按合同与信用证要求行事即可。
主要船务术语英语简写 (1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用 (2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费 (3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费 (4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费 (5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费 (6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 (7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费 (8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费 (9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费 (10)DOC (DOcument charges) 文件费 (11)O/F (Ocean Freight) 海运费 (12)B/L (Bill of Lading) 海运提单 (13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单（或OCEAN BILL OF LADING） (14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据 (15)L/C (Letter of Credit) 信用证 (16)C/O (Certificate of Origin) 产地证 (17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同 (18)S/O (Shipping Order)装货指示书 (19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费） (20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费） (21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费 (22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场 (23)FCL (Full Container Load) 整箱货 (24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货）
差额 c/- (or c/s)---------------cases 箱 bar. or 桶; 琵琶桶 ca.; c/s; or cases 箱 . clause---------------Both to blame collision clause 船舶互撞条款 C/D----------------cash against documents 付款交单 B/C-----------------------Bills for collection 托收单据 取消 ; 注销 Christ 公元前 ，Assurance, Freight down 转下 成本加保费. 运费价 draft 银行汇票 , cancelled，cancellation取消 ; 注销 Bill----------------------Discounted 贴现票据 取消 ; 注销 dates inclusive 包括首尾两日 商品目录 bdle. ; 把; 捆 C/B------------------------clean bill 光票 . ; B/E ; B. of Exchange 汇票 before delivery 先付款后交单 forward 接下页 centimetre 立方厘米；立方公分 B/G-----------------------Bonded goods 保税货物 copy 复写纸；副本（指复写纸复印的）
bg. ; b/s-----------------bag(s) 袋 of Commerce 商会 银行业务 Commodity Inspection Bureau 中国商品检验局 篮; 筐 C/d------------------------carried down 转下 bl.; (s) 包 cent-----------------------centum(L.) 一百 Blading-------------------Bill of Lading 提单 Cert. ; ; certified 证明书; 证明 大厦 feet 立方英尺 B/L Bill of Lading 提单 C/f------------------------Carried forward 接后; 结转 (下页 ) 包 , barrels 桶 商议; bot. ; bott. ; btl--------bottle 瓶 C.& and Freight 成本加运费价格 商标; 牌 CFS; Freight Station 集装箱中转站; 货运站 破碎 公毫 桶 ; 琵琶桶 's proportion of General Average 共同海损分摊额 b/s-----------------------bags; bales 袋 ; 包 货物 Bs/L----------------------Bills of Lading 提单 (复数)
1. 关于原料，目前国内比较常用的原料有，中国发（Chinese hair），越南发（Vietnam hair ），缅甸发（Burma's hair），印度发（Indian hair）。其中中国发和越南发因为发条比较粗，可以漂染任何颜色，而缅甸发和印度发因为发条太细，漂染的很厉害的话，容易把头发漂断，所以只能染一些比较深的颜色。 2. 发质，真人发分,泡发（ Non-remy hair）倒头顺发（Remy hair）辨发（Braided hair或者Virgin hair）, 3. 辨发也叫顺发，这个不用怎么讲就是字面上的意思，就是直接从头上剪下来的辫子，这样原料是最贵的 4. 泡发，泡发原料主要有头发蛋，削发等，常见的主要是头发蛋，头发蛋主要是从人头上梳理下来的头发，带毛囊，但发质一般较软，当然也有硬的发质，根据年龄和国家不同。其中印度发比较软，越南发和中国发稍微硬一些。头发的毛鳞片一般是朝向同一个方向的，就像鱼鳞一样是顺着一个方向的，泡发产品发根和发梢不在一个方向，这就造成了头发上的毛鳞片是相互交插在一起的，比较容易打结，所以处理的时候要进过过酸处理，过酸就是把头发上的一层鳞片去掉，这样头发就比较光滑不会打结了，但是头发没有鳞片的保护，使用寿命就会减少，所以泡发的价格相比倒顺和辫子的价格要便宜一些。 5. 倒根顺发，倒根顺的原料和泡发是一样的，就是泡发做成发把以后，直接拿去用倒根机，把头发的发根和发梢整理在一个方向，这样鳞片也是顺着一个方向的，就不容易打结了，虽然整理在一个方向但是倒根的过程多多少少会对鳞片有一定的损伤，所以还是没有直接剪下来的辫子质量好， 6. 泡发和倒顺的区别，一是看外观，顺发外观带有鳞片，而一般不会过酸处理，也不用焗油，外观上有时会显得略微枯燥一些，泡发经过多道加工以后，外观发亮。二是手感，从头摸到尾，很顺滑，从尾摸到头，有些粗糙，一般是顺发。泡发把鳞片去掉以后，不管你怎么摸，基本上都不打结，都会显得很顺滑，再加上泡发比顺发价格便宜，所以一般要泡发的比要顺发的多。 7. 产品工艺流程，泡发的流程分八步， 第一步：投料：将原料按客户要求分出档次 第二步：双针：各个尺寸的原料混合均匀，针在一起，方便染色，染色更均匀。 第三步：过酸：过酸处理（盐酸或者硫酸），去污垢，使头发保持顺滑。盐酸去污，硫酸去鳞片 第四步：拉发：泡发拉直，然后拍成头很整齐的一把。 第五步：分把：按重量分出成把的半成品。顺发的现在要拿到倒根机上去倒根， 第六步：三连机或者深加工:出发帘，或者粘胶。 第七步：后处理 第八步：包装。 8. 产品种类，比较常见的有： 发把（Hair Bulk)，发帘（hair weft），鱼线发(micro ring)，棒棒发(i tip hair)，钢丝发(nano hair)，平板发(flat in)，指甲发(nail tip )，PU条(Tape Hair)，卡子发Clip Inhair)，鱼线发帘 ( flip in hair),配件（配件包含很多种，有发块(lace closure)， 马尾(pony tail
外贸常用词汇及缩写大全 第一组 一致性证书：certificateofconformity 质量证书：certificateofquality 测试报告：testreport 产品性能报告：productperformancereport 产品规格型号报告：productspecificationreport 工艺数据报告：processdatareport 首样测试报告：firstsampletestreport 价格/销售目录：price/salescatalogue 参与方信息：partyinformation 农产品加工厂证书：millcertificate 邮政收据：postreceipt 重量证书：weightcertificate 重量单：weightlist 证书：certificate 价值与原产地综合证书：combinedcertificateofvalueandorigin 移动声明：A.R.1movementcertificate 数量证书：certificateofquantity 质量数据报文：qualitydatamessage
查询：query 查询回复：responsetoquery 订购单：purchaseorder 制造说明：manufacturinginstructions 领料单：storesrequisition 产品售价单：invoicingdatasheet 包装说明：packinginstruction 内部运输单：internaltransportorder 统计及其他管理用内部单证：statisticalandotheradministrativeinternaldocuments 直接支付估价申请：directpaymentvaluationrequest 直接支付估价单：directpaymentvaluation 临时支付估价单：rpovisionalpaymentvaluation 支付估价单：paymentvaluation 第二组 油污民事责任书：civilliabilityforoilcertificate 载重线证书：loadlinedocument. 免于除鼠证书：deratdocument. 航海健康证书：maritimedeclarationofhealth 船舶登记证书：certificateofregistry 船用物品申报单：ship'sstoresdeclaration
国际贸易实用知识大全 如果你想了解更多关于国际贸易的信息，请察看贸易人网户网https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/navigation.htm 这里云集贸易导向，新闻，知识和一个包含1000多个与国际贸易有关网站的链接库。 看看国际综合贸易网站https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/info_more_2.html 里面所有的国外贸易网站应有尽有.你也可以在https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/news.htm 上面找到你想要的知识和新闻,有一些不错的关于贸易的知识，包括商业和投资必备指南：贸易指南、做生意完全攻略. 时区世界地图https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/haoserver/wotime.htm 在任何形式的贸易中，时间都是非常重要的，尤其在国际贸易当中，你有24个不同的时区需要对付。如果你的贸易被不同的时间影响着，来看看时区世界地图（https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,），你就会发现你所寻找的答案。你可以看到一个世界时间地图、各个国家地图、一系列使用日光节约时间的国家、还有世界上每个国家时间列表。你甚至可以看到一个地图，显示现时全球国家是白天还是黑夜。在这个时间警觉性非常高的世界上，这个网站是非常实用的。 贸易人人才频道https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/ 在https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/的人才频道每天更新很多的信息,对你提供珍贵机会，可以帮助你公司更快的找到所要的人才。就象某批刚毕业学生所说https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/让他有了在全球做生意的机会。 中国状况https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/aboutus.php 贸易是人的事，在做生意的时候，有时候认识怎样的人对你来说是最重要的。这就是为什么中国状况网站（https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/aboutus.php）这么实用。中国状况有一个数据库，在这里你可以找到2500多个现在正当权的中国政治、军事、商务和学术领导的传记。这些传记说明了领导们的出生地、教育、工作经历和组织关系。如果你想在中国做生意，这对你了解相关人员的背景信息是非常有用的。中国状况网站还许可你查询两个人物之间的关系，例如如果两个人在他们的职业生涯中同时在一个公司工作过的话。这里还有一个数据库，可以让你追踪几百个高级官员的公开表现，这样你就可以了解这些影响中国政策的重要人物的每天的行动了。 贸易人的博客https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/ 每天更新N多的贸易心情,日记和心得,也可以制作属于你的个人网站.建站系统非常简便,就算你完全是一个电脑盲,也可以轻松制作出属于你的个人主页!!! 贸易互助社区https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/bbs/ 有什么问题可以在里面提出绝对可以给你一个满意的回答,或者写下你的贸易心得. https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,/news.htm 各类贸易知识大全,只有你想不到的没有找不到!!! 最后送上免费公共***网站目录https://www.doczj.com/doc/af13924353.html, 当你想和海外的贸易伙伴沟通的时候，有时你需要体现你的“脸部表情”，这是电子邮件和电话做不到的。你可以登上飞机，飞过去参加会议，但是这样既贵又花时间。***怎么样？这是一种科技，可以让你面对面而不用花费旅行费用。而且你不需要购买昂贵的设备来使用它，你可以使用全世界数以百计的公共视频网站。在FTF 的免费公共***网战目录（ttp://https://www.doczj.com/doc/af13924353.html,）上，你会找到很多的这种网站。你所需要做的只是点击右边的“查询目录”，然后遵从指示，你就可以查询世界任何城市或国家的网站。查询结果会告诉你每个网站的技术信息和联系方式。